成功学演讲：超级说服力实用4篇

推销就是要交朋友，业绩不好的人时因为他朋友不够多，朋友会跟朋友购买产品。下面是成功学演讲：超级说服力，希望读文网小编整理的对你有用，欢迎阅读：

1、问问题的技巧

1、要问简单容易回答的问题。

2、要问YES的问题。

即必须答Yes的问题

3、 要问小YES的问题

4、要问单选的问题。

2、人按思考方式和购买价值观进行的分类

1、按人的思考方式人分四类：

(1)配合型 (2)同中求异型 (3)同中求同型 (4)才算型

2、顾客按购买价值观分6种类型

(1)家庭型：爱国、保守

(2)模仿型：追求自信心

(3)成功型：追求高品质和与众不同

(4)社会认同型：追求智慧、聪明

(5)生存型：买打折产品

(6)混合型：成功型与社会型的混合#p#副标题#e#

3、说服力的十大步骤

(一)充分的准备

1、体力的准备

体力训练方法

1) 每天做一四二深呼吸法：(早、午、晚各10次，共30次)

2) 永远只吃七、八分饱

3) 吃水果在饭前吃，不在饭后吃;

4) 做运动要做有氧运动――散步、游泳、慢跑、骑自行车、跳床。

2、专业知识的准备

3、对顾客了解的准备(便于投其所好)

4、精神上的准备

处理重要的事情之前，想静坐5分钟

(二)使自己的情绪达到巅峰状态

动作创造情绪，用肢体动作达到巅峰状态

(三)建立信赖感

1、透过形象

2、倾听的能力

1)永远站/坐在顾客的左边

2)保持适度的距离

3)保持适度的目关接触

4)倾听不要打插

5)不要发出声音，微笑点头即可

6)要作记录

7)要重复一次作确认

8)不要想即将说的话

9)要听出他真正的意思

10)用关心的角度跟他沟通。

永远不需要开发顾客，唯一需要的使帮助顾客、关心顾客。

3、模仿对方的谈话

1)模仿文字

2)模仿声音

3)模仿肢体语言：

A、模仿表情 B、模仿语气 C、注意不要同步模仿

4、使用顾客见证

顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5各顾客见证

(四)了解顾客的问题、需求和渴望

1、前20分钟聊FORM

F:Family 家庭

O:Ocupation 事业

R:休闲

M:Money 财务

聊天就是做生意

2、其次聊购买的价值观

所有的销售都是价值观的销售。

3、问NEADS

N:Now 现在 E:Enjoy 满足 A:更改 D:Decision 决策 S:Solutior 解决方案

(五)提出解决方案并塑造产品的价值

(六)作竞争对手的分析

货币三家不可亏

(七)剪除反对意见

1、反对意见应在顾客讲出来之前剪除

2、预先框视

顾客任何反对意见一般不超过6个，加入这6条反对意见预先框视，则极易成交。

(八)成交

1、作测试性成交

2、假设成交。

3、二选一成交。

4、使用对比原理成交法

从高价开始，然后往下拉。

5、心脏病成交法

6、和尚成交法

(九)要求顾客转介绍

(十)做好顾客服务

包括售前服务和售后服务

做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅是满意的顾客。

满意不等于忠诚。#p#副标题#e#

4、十大成交法

1、我要考虑一下成交法

某某先生，很明显的，你不会说你要考虑一下，除非你对我们的产品真正感到有兴趣，是吗?我的意思是，你不会说你要考虑一下，只是为了躲开我吧?因此，我可以假设，你回去会很认真的考虑我们的产品，是吗?某某先生，我刚才到底漏讲了什么?或者哪里没有解释清楚，导致你需要考虑一下呢?某某先生，讲正经的，有没有可能是钱的问题?

2、每日投资成交法

噢，太棒啦，这是我最喜欢的问题。某某先生，当你购买这项产品，你即将使用多久呢?

3、不景气成交法

某某先生，多年前我学到了一个真理。成功者卖出当别人买进，成功者买进当别人卖出。最近有很多人谈到市场不景气，但在我们的公司我们决定不让不景气困扰我们，你知道为什么吗?因为今天有很多拥有财富的人，他们都是在不景气的时候建立了他们的基础。他们看到了长期的机会而不是短期的挑战，因此他们作出购买决策而成功。当然他们也必须愿意作出这样的决定。某某先生，今天你有相同的机会作出相同的决定，你愿意吗?

4、国务卿鲍威尔成交法

美国国务卿鲍威尔曾经说过，拖延一项决定比作出错误的决定更浪费美国人民企业政府的时间和金钱，尔我们今天讨论的就是一项决定，是吗?假如你说不好，明天将和今天一样，事情没有任何的改变。假如你说好，这是你即将得到的好处。显然说好比说不好对你会更有力，是吗?

5、经济真理成交法

某某先生，有时以价格引导我们作购买决策不完全是正确的。没有人会威某项产品投资太多，但有时投资太少也有他的问题所在。投资太多最多损失了一些钱，投资太少你所付出的更多了，因为你所购买的产品无法达到预期就是经济的真理，也就是一分钱一分货的道理。

6、别家可能更便宜成交法

某某先生，那可能是真的，在这个世界上，我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品和服务。以我了解，通常顾客购买产品的时候，会注意三件事情：一、产品的质量，二、产品的价格，三、产品的售后服务。但我从未发现有任何一家公司可以以最低的价格提供最好的产品和服务，就好象奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价格，是吗?某某先生，为了你长期的幸福，这三项你愿意牺牲哪一项呢?你愿意牺牲产品的质量吗?你愿意牺牲我们公司的服务吗?某某先生，有时候多投资一点来获得我们真正想要的产品，这也是蛮值得的，是吗?

7、没有预算成交法

某某先生，我完全可以了解这一点。一个完善管理的公司需要仔细的编制预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身需要具备有弹性，你说是吗?某某先生，假如今天有一项产品对你公司长期的竞争力和利润有所帮助，你需要让预算控制你呢?还是你来主控预算?

8、十倍测试成交法

某某先生，多年前我发现，完善测试一项事物的价值就是看它是否惊得起十倍测试得考验，例如，你可能投资在房子、车子、珠宝及其他为你带来乐趣的事物上。但拥有一阵子之后，你是否可以肯定的回答这个问题，你愿意付出比当初多十倍的价格来拥有它。例如，你可能投资在健康咨询，因此身体得到了改善，或是做了形象的改变而增加了自信和收入，那你所付出的也就值得啦。世界上有些产品，在拥有一阵子之后，我们会愿意付出十倍的价格来拥有它。

9、不要成交法

某某先生，在这个世界上，有很多推销员他们很有信心，也有很多的理由来说服你购买他们的产品。当然你可以对任何一位或全部的推销员说“不”。在我们的行业，我的经验告诉我无法抗拒的事实，没有任何人可以对我说“不”。当他对我的产品说“不”，事实上他在对他自己未来的幸福和快乐说“不”。某某先生，假如你有一项产品。顾客非常想拥有它，你会不会因为顾客一点点消磁奥的问题而让他对你说“不”?所以我今天也不会让你说“不”。

10、一致性成交法

我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

我的成功学演讲的发言到此结束，谢谢大家!

与成功学演讲相关的