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当企业发展到一定阶段,具有相对合理的组织结构和组织制度之后,管理水平的提升只能靠文化。
2004年年底,国际航空联盟决定在亚洲遴选一座机场,作为国际客运及货运的航空枢纽站。如果有哪个机场能幸运入选,凭借地勤服务就可以有近两亿美元的收入。此消息一出,亚洲各国机场积极申报参与竞争。经过几轮比试,最终,中国的浦东机场和韩国的仁川机场最终进入了决赛,且得分相差无几。为了能够更好地感受两家机场的服务水平,国际航空联盟的官员最终决定作为“神秘顾客”亲自体验。刚开始,在登机和乘坐过程中,两家机场服务都很出色,难分伯仲。
但很快差异出现。官员发现,在下行李时,仁川机场地勤工作人员面带微笑,小心翼翼地接过行李箱,并在擦拭干净后小心翼翼的摆放在行李车上,等候客人来取。因此,他们的箱子非常干净,几乎一尘不染。而在浦东机场,当行李箱滑下来,地勤工作人员使劲朝行李车上随意扔。三个月后,结果出来了,浦东机场输给了仁川。为何是仁川不是浦东?国际航空联盟解释道:我们不能把乘客每年200万吨的携带货物,交给一群不热爱自己工作的人来随心所欲的处理。
为什么仁川机场的工作人员不仅全身心投入,而且是发自内心的喜爱自己的工作,像是在从事一件非常高尚的工作,而浦东机场的工作人员却显得很不耐烦?其中可能有许多具体的原因,但有一点是最根本的:浦东机场和仁川机场的管理却不在同一水平。浦东机场的前台门面做很漂亮,但后台的缺陷却暴露了它的问题所在。所以,后台的管理状况,才是一个企业最真实的本质,才是一个企业真正的管理水平的体现。
然而,提高企业管理水平靠什么?当企业发展到一定阶段,具有相对合理的组织结构和组织制度之后,管理水平的提升只能靠文化。文化决定企业的选择。经营管理的过程,就是一个不断做选择的过程。选择什么,不选择什么,这体现了一个企业的价值观;选择过程中,哪些人能参与,知识、职位、权威,哪些因素在选择过程中起重要作用,这些问题的背后,都是文化的力量。
首先,文化塑造企业的灵魂。企业就像人一样,需要有自己的灵魂,需要有自己的价值底线,需要有自己的精气神。这靠什么实现?只能是靠文化,靠企业根据自己的战略、产业特征、所处的文化区域、员工的文化特点等,来培育自己的文化,建构自己的灵魂。当年的巨人集团为什么倒闭?在总结会上,员工说,史玉柱(微博 专栏)不尊重人,以致当时有些员工看到危机了却不愿说,不敢说。史玉柱对此也深有同感。然而,对人不尊重仅仅是表层的现象,深层的原因是,巨人集团当时仅仅是作为赚钱的机器而存在,企业没有生命也没有灵魂,这种情况下,怎么可能谈及对人的尊重?
其次,文化提升企业的价值链管理。企业要在激烈的竞争中取胜,每一个环节都必须在企业提供价值的过程中成为有效环节。然而,价值链环节众多,在管理资源有限的情况下,不可能在所有环节都能细致入微。但如果有良好的文化氛围,员工工作心情舒畅,能够积极主动的投入到工作中,企业的价值链就成了良好的生态系统。浦东机场后台管理的缺陷,说到底,就是因为企业内部没有良好的文化内涵,顾客的利益还没有放到企业的价值观上加以考量,以至于在顾客容易看见的地方,就能做好,在不易看到的价值链环节,就容易掉链子。
最后,文化决定企业的长期发展。当企业有强大的文化,培育了成功的基因,就能保证企业在不断变化的环境中,取得持续的发展。所以,美国钢铁大王卡耐基说,把我的工厂全部拿走,留下我的工人,几年内,我还能再造一个新的企业。
总之,做企业须时刻谨记,管理无大事,文化无小事,仁川机场在和浦东机场的竞争中获胜,就是最好的例证。
企业要提升管理水平,要在竞争中取胜,就必须依靠文化塑造企业的灵魂,全面提升各个环节的管理水平,打造有竞争力的价值链,获得可持续发展的能力。
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引言:转型经济下学习型管理者的培育,应该关注管理者知识、见识和胆识的培养与提升,可以采用系统化的工商管理教育、内部企业家训练、全球管理者培育等途径。
管理学大师德鲁克曾告诫,2l世纪只有两类经理人,一类是具有全球视野的经理人,一类是下岗的经理人。在环境日益不确定的转型经济下,管理者首先要学习企业管理和市场竞争的基本商科知识,并经初步实践和广泛的交流来增长见识,在此基础上提高胆识。学习型管理者需要以更加开放的精神和态度看待现实挑战,以批判的眼光学习和接受多种知识,走出去、请进来,做一个具有全球视野,掌握深度知识,具备创新胆识的有效经理人。
对于中国管理者而言,一定国外工作经验的积累有助于他们熟悉现代化的国际经营理念和模式,了解本企业与国际竞争对手在管理、技术等方面的差距,以及文化差异对企业的影响,从而拓宽全球视野,增长见识。管理者全球视野的开发,应注重对具有潜力的管理者进行全球观念和跨文化培训,使他们改变自己原有的、视野较窄的、单一的、地区性管理的观念,逐渐确立全球性的思维方式。到世界各地去亲身实践是全球管理者培训的重要途径,跨国管理案例学习是全球管理者开发的有效方式。通过这些措施,可以让管理者借鉴其他全球性公司的实践来发现全球管理者的素质要求,并可以对其中的具体问题进行讨论,从而增强管理者对全球性商业机遇的把握能力和决策能力。
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中国男子篮球职业联赛(即CBA,英文全称China Basketball Association),简称中国篮球协会,是由中国篮球协会所主办的跨年度主客场制篮球联赛,中国最高等级的篮球联赛。其中诞生了如姚明、王治郅、易建联、朱芳雨等球星。
今天读文网小编要与大家探讨:CBA马布里的年薪有多少? 具体内容如下,欢迎阅读!
CBA马布里年薪是多少?
斯蒂芬·马布里(Stephon Marbury),1977年2月20日出生于美国纽约州纽约市布鲁克林区科尼岛(Coney Island, Brooklyn, New York City,New York),美国职业篮球运动员。在NBA时期绰号“独狼”。
马布里于1996年NBA选秀首轮第4顺位被密尔沃基雄鹿队选中,之后很快被交易至明尼苏达森林狼队。NBA职业生涯还效力于新泽西网队、菲尼克斯太阳队、纽约尼克斯队和波士顿凯尔特人队。2010年1月27日与山西中宇俱乐部签约。2010年11月29日,与广东佛山队成功签约。2012年起效力于北京金隅男篮,分别在2012年、2014年、2015年三次率领球队获得CBA总冠军。
2015年3月22日晚,本赛季中国男子篮球职业联赛总决赛第六场回到辽宁本溪,客场作战的北京男篮106比98战胜辽宁,以4比2的总比分获得2014-2015赛季CBA联赛总冠军。史蒂芬·马布里包揽常规赛、全明星赛和总决赛MVP。
在本赛季之前,CBA一共只来过一位曾经拥有超过2000万年薪的球员,那就是斯蒂芬-马布里,他曾在尼克斯的最后一年拿到了2084万美元。上赛季第21轮北京对阵东莞,马布里向对方外援约什喷垃圾话,称自己在NBA拿过2000万美元,同时嘲弄对方在CBA拿不足50万。而今天晚上,他将遇到另一位单赛季年薪也曾超过2000万美元的球员:麦蒂(微博)。而从两人年薪的总收入来看,麦蒂其实还要超过马布里。
清算两人在NBA的年薪,这当中还要涉及到一个职业生涯长度的问题。马布里1996年进入NBA,前后打了13个年头,其中最后一年拿到了2084万美元。这当中他还要感谢一下尼克斯,因为后者选择将其买断,然后马布里以一年120万美元的价格加盟凯尔特人。而在这一年里,他所领到的薪水是双份的,因为尼克斯需要支付给他最后一年的金额,凭借这个原因,他得以突破了2000万。
而麦蒂自从新秀赛季结束后就开始领过千万美元的合同,而且一路飙升,终于在2008-09赛季突破了2000万美元,并且在接下来的2009-10赛季更是达到了2324万美元,这也是他职业生涯最高的单赛季薪水额度。不过比起马布里,他还有一个优势,麦蒂从1997年开始征战NBA,由于他是高中毕业后直接跳到NBA,所以年龄小,征战NBA的周期也更长,前后达到了15个赛季。
所以,在计算总金额上,麦蒂自然要高出一筹,达到了1.63亿美元,而马布里则是1.52亿,前后差了一千万左右。当然,这里还要提到麦蒂最后两年所签的老将底薪合同,均只有135.2万美元,这也拉低了他的平均水平,15年平均下来只有1086.5万美元,而马布里则是1171.7万美元。
所有的这些数字,都在提醒着球迷两人在NBA曾经有多辉煌。如果要按照资历来对比的话,麦蒂也是马布里在CBA所遇到的第一个能与他相提并论的外援。在这之前,即便是在NBA拿过过亿合同的阿里纳斯,他换算下来单赛季也没拿过超过2000万的合同,这当中也跟他自己爱惹事有一定关系。
当然,一到了比赛场上,所有数字都只是参考数据,麦蒂能不能击败马布里,或者往大了说青岛能不能打赢北京,一切都还要看双方每个回合的较量。
带领队友夺得第三个总冠军,并亲自加冕总决赛MVP,再也没有比这更美妙的结果了,38岁的马布里微笑着举起了最有价值球员奖杯,和队友疯狂庆祝。这一次,他没有像上赛季结束时那样在更衣室痛哭,而是以一种相对平静的姿态迎来职业生涯的重要时刻。
4年3夺总冠军,放眼任何一个职业联赛都是辉煌的成就,对于马布里来说,他在北京实现了自己前所未有的高度。赛后当被记者问到这三个冠军哪个最困难时,他坦言三个都非常艰难,任何一个冠军都并非轻易到手。
“每个冠军都非常特别。”老马回忆到上赛季,当时自己因为膝盖手术休息了大半个赛季,当时就有人质疑他的年龄和伤势意味着他不可能有太好的表现。而在今年,批评声依然不绝于耳,常规赛期间他多场比赛得分个位数,甚至有个别场次得分为0,让很多人对他逐渐失去信心,但是在季后赛开始之后,所有人都发现他们看到了一个完全不同的马布里。
“很多人批评我老了,再也打不动了,但我把这些当做我的燃料。我只是等待季后赛的开始,赛季开始时,我的膝盖虽然不是100%的状态,但我练得很苦,一直在调整自己,付出的努力要更多一些。”马布里说。
夺冠之后是无尽的享受,更衣室内一片群情激昂,老马将总决赛MVP奖杯放到了一旁,他说这个并不重要,因为冠军才是最重要的。
有记者提到了北京王朝的话题,这个说法其实在去年就已经有人开始谈论,马布里显然有着自己的看法。“当我们拿到第一个冠军的时候,人们说你们再也拿不到下一个。当拿到第二个,人们说你们不可能连冠。王朝一直是我的目标,也是我的动力。很难以置信,我要感谢上帝,一直心怀谦卑,他给了我最好的队友,我们一直努力付出,没有人放弃。”
神奇,马布里用这个词来形容整个赛季,接下来他希望能够很好地享受假期,“确实需要放假了,这六个月实在太漫长了……
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水平战略就是指企业在充分调查目标消费者的基础上,通过了解目标消费者的其它需求,选择其需求范围内的某一个或几个行业的厂商,并组成战略联盟,更好地满足目标消费者的需求的一种企业行为。
水平战略的最终目的就是通过更好地满足消费者的需求,来不断地壮大自己。水平战略的实施,无论是对包括本企业在内的战略联盟企业,还是对于其共同的目标消费者来说,都具有很强的现实意义,具体说来是:
1.对于实施水平战略的企业来说,可以在构筑对其竞争对手的更加稳固的防线的同时,大量吞食竞争对手的势力范围。扩大本企业在本目标市场的市场份额。这是因为,当你的竞争对手只能满足目标消费某一行业内的需求时,你却可以通过实施水平战略和你的战略同盟们一起,在更宽的领域,更方便、更快捷的满足目标消费者在多个领域内的需求,如此一来,目标消费者的购买选择肯定会倾向于实施水平战略的企业。
2.对于目标消费来说,可以得到更多的实惠和便利。其主要包括两方面的内容:
第一是物质上的实惠,也就是指目标消费者购买本公司的产品的同时,可以优惠得到它所需要的其它行业的某企业的产品。比如对于想购买电脑的人来说,以前,你在购买了电脑以后,还得另外花个数千美圆去购买正版的windows和office系统软件,要么,只能购买盗版。现在,由于微软和各大电脑厂商结成了水平战略联盟,因此,消费者只要花很少的代价就可以到电脑制造厂商那装上正版的windows和office系统软件;
第二是精神上的,即为消费者提供便利。比较常见的有:移运营商的消费者在续交话费的时候可以直接到就近的银行柜台前,而不必亲自到移运营商的营业厅内。由此,目标消费者可以省去很多的跑路的时间。不过,一般说来,对于消费者的便利和实惠,都是合二为一的,既有物质上的,又有精神上的。
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推荐信是一种应用写作文体,在日常生活中有广泛的运用空间。推荐信是一个人为推荐另一个人去应聘或申请学位而写的信件。以下是读文网小编整理的学业水平老师推荐信范文,以供大家参考。
尊敬的领导:
您好!首先感谢您在百忙之中阅览我的推荐信。今向贵单位推荐我系毕业生XX同学。我很荣幸成为她的老师,并很荣幸地向您推荐她,希望她能得到您的认同和赏识。
请不要忽视这个小女生;请翻开她厚厚的作品集,我相信您一定会和我第一次看到她的作品时的感受一样,这是她的吗?非常多的画作,其量似乎超过了眼前这样一个略显得柔弱的女孩子的工作量。然而,这应该是她的!那五彩斑斓的色彩,那富有浪漫梦幻的美丽画面,充满童真和想象力,一如这个女孩子本人。
请不要被她的插画所迷惑,虽然她有着很强的手绘功底,不得不承认,在电脑盛行的年代,具有如此扎实的手头功夫在美术学院的设计专业已经不太容易找寻。
请不要被她的装潢专业所迷惑,虽然她是装潢专业的优秀毕业生,但她却绝对不满足于此,能主动捞过界,对时装、建筑、电影等多元设计方向有着关注;还能偶尔作词作曲拍短片,不断多元发展,提升自己综合的创作能力。
请相信我,在这个女生柔弱的外表下,却有着最强烈的对完美的追求,对自我的高目标要求,有着突出的自学能力;而这一切,能让她在入行之后不断累积发展,表现出最大和最稳定持续的创意竞争力。毕竟,对创意的执著热爱是在这个产业安身立命唯一需要的资本。
我仅在此冒昧推荐,期望该生能成为贵单位的一员,充分发挥自己的聪明才智。如果能到贵单位的青睐,XX同学一定以不断学习,积极进取的精神竭诚为贵单位服务,与贵单位共同发展,共创美好的未来!
最后,祝贵单位宏图事业蒸蒸日上!
推荐人:XXX
XX年X月X日
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简历是求职应聘的第一道门槛,在有限的空间内传递更多的有效信息,是简历成功与否的评价标准。以下是读文网小编整理的高英语水平的英文简历,以供大家参考。
Name:
Years age:
Address: guangxi
Cadastral countries: China
Marital status: single
People family: han
Job objective
Talent type: fresh graduates
Applied position: computer hardware:
Term:
Job says: intermediate
Job type: practice
Available date: at any time
Monthly salary requirement: negotiable
Hope to work area: guangdong province
Education background
Graduate school: guangxi high machinery vestibule school
The highest degree: technical secondary school
Graduation date: 2011-06
AD industry a: computer network
看过“高英语水平的英文简历”
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在跟客户交流之前,要对客户有充分的了解,寻找话题点。还要进步了解客户的兴趣,这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。如果有必要,可以和拥有相同行业经历或者与决策者亲近的业内人士交谈,这样,就可以找到与真正客户交谈时的感觉,从而在以后的营销中避免出现相应的问题。
交谈前,简要地勾勒出可能会打乱营销计划和让客户扫兴的内容。例如,如果合同谈判时间过长,你可以稍微给客户一些好处来作为补偿,而不是无动于衷。在以后的营销日子中,你会发现,使用不同的营销策略,客户所能带来的反应也将不同。
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视频电话比普通电话好,普通淡化比发电子邮件好。和客户口头上交流,更容易传递消息,察言观色。电子邮件中内容很容易让人忘记,更何况一名销售人员每天有上百封邮件要处理。所以,要确保能和客户有足够的通话时间,交谈中不仅要有寒暄,也要谈正事。电话两头“你好我好”这样的寒暄还是要好过发邮件。
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销售人员经常面对客户的杀价,讨价还价本是很正常的事,但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易的结果。通常是销售人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求,直至降到自己能承受的底线。即使到了底线也并非一定可以达成交易,因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心,降的越多,客户心里越没底,你的产品在其心中的价值感也在不断降低,随着价值感的降低,其愿意支付的价格也会不断降低。
正确的做法是,尽量不降低价格,而是为商品增加价值,让客户觉得付这些钱购买你的商品是物超所值的,比如强调产品的优点和可以为客户带来的利益、附赠一些其他商品或增值服务等,这样即不损失利润又保证了商品的价值。但对于有明显降价空间的商品而言,一点价格也不让会使客户很不甘心,这时可以稍微降低一点价格,让客户获得心理平衡。但降价要让客户感觉费了很大的力气,而降价幅度也要很小,因为,人性的特点是往往越不容易得到的东西越觉得珍贵,得到后才会珍惜,反之亦然。
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相信许多卖家,在客服专业程度以及销售技巧上,经常会心存困扰。了解客服的重要性,做好客服工作是非常重要的。但千万不要让客服成为店铺的软肋。那么如何提高客服水平?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
重要话术的学习它主要包括售前话术,售中话术,售后话术,主动营销话术。这些话术涉及到客服能否做好最基础的本职工作,所以在学习过程中必须严格督导,注重小细节。
售前话术:A.客服第一次咨询时的自动回复B.客户咨询是否有优惠或者包邮C.客户咨询是否有货。
售中话术:A.发票问题B. 质量问题C. 价格问题D. 尺码问题E. 色差问题F. 快递问题G. 发货问题。例如:
售后话术:A.老客户关系的维护(包括会员和非会员的旺旺群发,短信营销)B.退换货问题(包括商品问题,物流问题,客户问题)C.投诉或者中差评问题(包括商品问题,客服问题,物流问题,客户问题)例如:
主动营销话术:A.缺货时的主动营销B.客户咨询时的主动营销C.客户犹豫不决的主动营销。
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无论你用怎样的方式,企业的成长和成功多数都是被一个数,就是全部收入来衡量。那么如何让销售达到新的水平呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、找一个与自己业务相近的伙伴
坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点:独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提升自己的业绩,尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销,这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互鼓励,从群体责任感中受益。
二、多方位选择促销方式
坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售,用常规的方式方法总会让你感动落后,这时你不妨扩大一下销售外延,有时会有出奇的效果,比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判,促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品,销售额的增长是可想而知的,而且这笔销售额在计划之外的场所销售,使销售处延增大,这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。
三、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
四、计划目标要高,但不能高不可及
坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。
五、记下自己的业绩提升,培养成就感
坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。
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销售行为,它其实只是所有商业行为中的一部分。许多创业企业都想创造出些伟大的产品。但是只有当你把产品销售给正确的客户或者吸引别人来与你做生意时,你所做的销售手段才算是成功的。那么下面是读文网小编整理的提升销售水平的方法,就让小编给您介绍吧,希望您能满意,谢谢。
1、做好“听”的各种准备。首先要做好心理准备,要有耐心倾听顾客的讲话;其次要做好业务上的准备,对自己销售的药品要了如指掌,要预先考虑到顾客可能会提出什么问题,自己应如何回答,以免到时无所适从。
2、不可分神,要集中注意力。听人说话也是一门学问,当顾客说话速度太快、或与事实不符时,药店营业员绝不能心不在焉,更不能流露出不耐烦的表情。一旦让顾客发觉药店营业员并未专心在听自己讲话,那药店营业员也将失去顾客的信任,从而导致销售失败。
3、适当发问,帮顾客理出头绪。顾客在说话时,原则上药店营业员要有耐性,不管爱听不爱听都不要打断对方,可是适时地发问,比一味地点头称是、或面无表情地站在一旁更为有效。
一个好的听者既不怕承认自己的无知,也不怕向顾客发问,因为她知道这样做不但会帮助顾客理出头绪,而且会使谈话更具体生动。为了鼓励顾客讲话,药店营业员不仅要用目光去鼓励顾客,还应不时地点一下头,以示听懂或赞同。例如:“我明白您的意思”、“您是说……”、“这种药很不错”,或者简单地说一声:“是的”、“不错”等等。
4、从倾听中,了解顾客的意见与需求。顾客的内心常有意见、需要、问题、疑难等等,药店营业员就必须要让顾客的意见发表出来,从而了解需要、解决问题、清除疑难。在药店营业员了解到顾客的真正需求之前,就要找出话题,让顾客不停地说下去,这样不但可避免听片断语言而产生误解,而且药店营业员也可以从顾客的谈话内容、声调、表情、身体的动作中观察、揣摩其真正的需求。
5、注意平时的锻炼。听别人讲话也是一门艺术。药店营业员在平时同朋友、家人、服务对象交谈时,随时都可以锻炼听力,掌握倾听技巧,慢慢地就可以使倾听水平有很大的提高,而且也可以从倾听中学到许多有用的知识。
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一、找一个与自己业务相近的伙伴
坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点:独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提高自己的业绩,尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销,这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互鼓励,从群体责任感中受益。
二、多方位选择促销方式
坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售,用常规的方式方法总会让你感动落后,这时你不妨扩大一下销售外延,有时会有出奇的效果,比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判,促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品,销售额的增长是可想而知的,而且这笔销售额在计划之外的场所销售,使销售处延增大,这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。
三、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提高1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
四、计划目标要高,但不能高不可及
坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。
五、记下自己的业绩提高,培养成就感
坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提高销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。
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简历是求职者的引玉之砖。那关于简历上英语水平的写作方法有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的简历上英语水平的编写技巧希望对你有帮助。
- - 国籍: 中国
目前所在地: 广州 民族: 汉族
户口所在地: 惠州 身材: 160 cm45 kg
婚姻状况: 未婚 年龄: 25 岁
培训认证: 诚信徽章:www.0755rc.com
求职意向及工作经历
人才类型: 普通求职
应聘职位: 外语类:日语相关职位、
工作年限: 1 职称: 无职称
求职类型: 全职 可到职- 随时
月薪要求: 2000--3500 希望工作地区: 广州 惠州
个人工作经历: 公司名称: 兄弟工业深圳有限公司起止年月:2008-04 ~ 2009-05
公司性质: 外商独资所属行业:其他
担任职务: 日语翻译
工作描述: 1) 部门内日常翻译(口译以及文书翻译)。
2) 参加每周的部门联络会议和月度方针目标会议,整理会议资料以及翻译会议。
3) 推进部门内的改善提案。
4) 推进QCC活动。
5) 管理ISO14000文件。
离职原因:
公司名称: 广州花都风神汽车有限公司起止年月:2005-06 ~ 2005-08
公司性质: 中外合资所属行业:各种车辆制造与营销
担任职务: 兼职日语翻译
工作描述: 1)生产现场以及会议翻译
2)协助日方人员进行技术教育
3)使用说明书等文书翻译
离职原因:
教育背景 个人简历网
毕业院校: 大连外国语学院
最高学历: 本科获得学位: 学士 毕业- 2007-12-01
所学专业一: 日本语 所学专业二: 经济贸易
受教育培训经历: 起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号
2005-09 2007-12 大连外国语学院 日本语 日本语能力测试1级
语言能力
外语: 日语良好
其它外语能力: 英语
国语水平: 精通 粤语水平: 精通
工作能力及其他专长
本人在部门内担当方针管理以及日常翻译事务。
方针管理其中包括:QCC活动推进,ISO14000推进,提案推进等
翻译事务:会议、现场等翻译。报告、产品说明、机械设备使用说明书等文书翻译。
详细个人自传
本人乐观开朗,做事认真负责,有较强的逻辑思维和分析能力以及有较好的应变能力和沟通表达能力。
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简历是求职时的一份必备资料。那关于高水平的英文简历要怎样制作呢?下面是读文网小编为你整理的制作高水平英文简历的技巧,希望对你有帮助。
1. 名称 有四种写法:personal, personal information, other information, additional information。无论是教育背景、工作经历,还是个人资料,既可以首字母大写,也可以全部字母大写,还可以全部字母小写。哈佛商学院的标准格式却是全部字母小写,这在主流商业社会中已沿用多年。另外,名称可以写在最左侧,也可居中。
2. 语言 有几个层次。native speaker of指母语;从严谨的角度讲,fluent in显得更流利;english as working language显得非常不流利,但可靠性更强; some knowledge of 会一些,没有把握的千万别写。在面试中,语言是最轻松的,一旦被考倒,他会认为你在撒谎,甚至认为通篇简历都有很多撒谎的地方。
3. 电脑 中国人最爱用"熟悉"(familiar),无论中文还是英文简历。 "熟悉"是一个很弱的字眼,说明你不熟练,不常用。如果几个软件,有的熟练,有的熟悉,建议只写软件名。完全没把握的,一点儿不熟悉的,千万不要写。不要以为没有电脑,就不会考你,他也会考你一两个关键用法。如果真的用的很多,不妨用"frequent user of"。
4. 资格证书 最需要注意的是,有些人将注册会计师笼统地翻译成cpa,但全世界各国都有自己的cpa,有些是互不承认的,所以一定要写上国别,写明考取年份。 有一些业余爱好,能显示出一定素养的内容,也可以写上,如钢琴考级。 toefl、gre和gmat,最好哪个都不写,因为外资公司一般都希望新聘雇员不要很快就离开,如果他们知道您要出国的话,当然不愿充当无谓的跳板。但也有例外,如一些美国的大型咨询公司,如mckinsey, bcg,bain, a t kearney, booz allen等,以及华尔街的投资银行。他们会在北大清华这类学校招聘应届毕业生作analyst(级别相当于科员),三年之后自动期满,一般都会去美国读 mba,若知道您已把toefl与gmat考完,他们就不再担心您会在工作期间,利用业余时间去听课了。要知道,这类公司每周平均要工作100小时左右。
5. 爱好与特长
1) 写强项。弱的一定不要写,面试人员不定对哪个项目感兴趣,有时会跟你聊两句,尤其是接连几个、十几个面试之后,有些招聘人员爱聊一些轻松的话题,一旦是你的弱项,绝大部分人会很尴尬的,显出窘态,丧失自信,这对你是很不利的。更重要的是,他会觉得你在撒谎。
2)只写两到三项。因为极少有人在很多方面都很强。如果您觉得自己玩得都可以的话,您的标准可能稍低了点儿。当然,确实有的人七八样都玩得挺好的,但一般人不相信每个人的强项有特别多,所以您也没必要写那么多,以免给人轻浮的感觉。
3)不具体的爱好不写,如sports、music、reading。大家不知道你喜好什么,或者让大家觉得你根本就没有真正的爱好,更糟糕的是,人们会认为你的写作水平很差。
4)举几个用词。如travel,如果你喜欢旅行,而有些工作需要经常出差,那么你写上travel是非常有利的;有些女性写上cooking,是很实事求是的,也给人以踏实的感觉,对于像秘书这样的职位,总是有好处的。
制作高水准的英文简历-教育背景
1.时间要倒序。 最近的学历情况要放在最前面。
2.学校名要大写并加粗。
3.地名右对齐,全部大写并加粗。 地名后一定写中国。例如,海口(haikou)的拼写与日本北海道(hokaido)的拼写很相近。读简历的有可能是外国人,不知道的会搞不清楚是哪个国家。可能你出过国,这是件好事,但如果去的地方并不太出名,没加国名,大家也意识不到。总之是造成了一些不方便,效率不高。我们应该一切从最完善的角度出发。如果是大城市,如广州、大连等,则城市后面不必加省名,因为如果不知道这些城市的老外,也很难对它们所属的省份有什么概念。而像黄石、邯郸这样的城市,后面还是加上省名为好,但province一词可以省略。 如果地名的字数过多,甚至公司名的字数也不少,不妨将所有公司名、学校名及地名都改成只第一个字母大写,这样就腾出地儿了。
4.学历。 如果正在学习,用candidate for开头比较严谨;如果已经毕业,可以把学历名称放在最前。
5.社会工作 担任班干部,只写职务就可以了;参加过社团协会,写明职务和社团名,如果什么职务都没有,写"member of club(s)"。社团协会,国外一般都用club。不必写年月和工作详情,有些可留待工作经历中写。顺便讲一下几个职称的译法:
1)班长。国内很流行用monitor,但国外常见的是class president,这样显得更国际化。
2)团支部书记。用secretary也可以,但在与外国人打交道时,如果参加的是纯商业机构,背景中政治色彩越少越好。经常一个班就是一个支部,我们可以用 class表示支部,那么class用secretary不合适,不妨用president。在某种意义上,班长和团支部书记二者的角色是相同的。但如果二者是并驾齐驱的,不妨用co-president。再有,如果你写了president,当有人问班长时,他可能会不高兴,为处理好关系,你不妨谦虚一下,用vice president。这样,发生副作用的可能性就会很小。
3)副会长。用vice president是最合适的,在国外也很常见。
6.奖学金 一般用一句话概括。如果有多个,也争取用一句话概括。但如果是在校生,则参见学生简历。
7.成绩。 如果不是前五名,建议不写。因为如果排在五名之外,感觉您不是一个优秀的学生。一旦写上,有些人会穷追不舍地猛问,让你尴尬。
制作高水准的英文简历-工作经历
首先要再次强调一下,对于正在工作的人,experience应写在education的前面,而对于在校生education则应放在experience之前。
1. 时间
a) 目前的工作要最先写, 左侧写时间,如写成1997-present。此外更要注意拼写,不要把present写成president,否则您现在就成了总裁,老板怎么还敢雇佣您呢?这种往往是拼写检查无法查出的"漏网之鱼",所以要特别小心。
b) 以前的工作,只写年份,如1993-1995。这样的写法主要适于以下三种情况:
一是工作时间较早;
二是工作时间在两年以上;
三是旨在巧妙地拉长工作时间。
例如,如果您曾于1997年12月到1998年1月就职于某家公司,虽然只有短短两个月,但写成1997-1998就显得工作时间较长,同时也没撒谎。
看过“怎样制作高水平的英文简历呢”
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保险公司在经营保险业务(承保业务、投资业务)追求价值最大化过程中进行的各种管理活动,涉及到保险公司的计划、组织、领导和控制。 读文网小编把整理好的保险公司经营管理分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
(一)保险经营活动是一种特殊的劳务活动。保险有特定的经营对象,有科学的数理基础,提供特殊的风险保障。
(二)保险经营具有负债性。保险经营是通过收取保险费来建立保险基金,其经营资产的绝大部分也因此而来,实际上是其对被保险人未来赔付的负债。
(三)保险经营成本和利润的计算具有特殊性。一般商品的成本和利润可以准确预算,但是保险经营中,保险产品的定价依据的是以往的损失经验数据,与未来的实际损失数据不可避免地存在误差,造成保险企业的利润波动比较大。
(四)投资在保险经营中占有重要地位。保险费收取与保险金赔付之间往往在时间上相隔比较久,保险公司就必须重视保险投资,以避免保险基金的闲置,并通过保值、增值来增强保险公司的偿付能力,增强保险公司的竞争能力,减轻投保人的经济负担。
(五)保险经营具有分散性和广泛性。保险业务涉及到各行各业各个领域,这也是保险公司自身经营风险分散的内在需要。
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