为您找到与马云选择互联网创业的原因相关的共200个结果:
我觉得所有潜在的创业者都需要冷静的思考一下,互联网创业是怎么一回事,什么样的人更可能在这次互联网创业大潮中笑到最后。今天读文网小编为大家整理了关于选择互联网创业的原因的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
四年了,高中毕业到现在已经四年了,时光荏苒,高中同学都已经快大学毕业了,前几天和一个高中正在读大学的同学聊了聊,都是各种工作不好找啊,大学啥也没学到啊之类的,我也感到欣慰,或许是来安慰没有圆大学梦的原因吧,不过自己想了想四年前,我依然不后悔没有考上大学,这也是我为什么放弃本科学历而选择互联网创业的原因。
当高考分数下来的时候,悬着的心才放了下来,分数还算不错,应该可以拿下本科,我不禁暗暗自喜,但由于填写志愿没经验的原因,我依然以落榜宣告失败,那是我第一次感到迷惘困惑,不知道接下来该做什么,摆在我面前的只有两条路:读职业学校和复读高三,由于不想增加家庭经济负担,我选择了第一条路,没办法,恰好有一个朋友学了电脑,就连夜去投奔那个电脑学校,另一个原因可能是因为我对互联网的热爱吧。
电脑学校的学习生涯
报名了电脑学校,我就打算好好学一番技术,日后一定必有用处,电脑学院的学费可不低,一年一万多,现在想想,要是有一万多,估计都可以拿来另有大用了吧。电脑学校期初教一些简单的软件,两年学下来好像又PS、AI、DW和一些基础的DIV+CSS代码知识吧,学了两年毕业后,学校便推荐我们去上海实习,本想来到大上海可以施展一下远大抱负,但实习的职位便是销售,我并不喜欢这个职业,但没办法,没有经验和学历的我只能默默忍受,有时候我还想,干脆花点钱回学校在考一个专升本,然后去报考公务员,但我放弃了,并不是怕考不上,考本科对我来说并不是很难,但经济条件不充分的条件下,我又和几个朋友跳槽到另外一家网络公司,到了这家网络公司,终于是用电脑的了,但做的东西和电脑学校里面学的一点都不相关,好在有人慢慢教,我不得不佩服互联网的世界之大,远不是我能体会得到的。
随着时间的流逝,半年内朋友们大部分都因为各种原因离职了,只有我和另一个朋友坚持留下,我坚持的原因是因为我想从中学习更深的知识,很多离职的朋友找到好的工作,都劝我去投奔,我只能勉强附和着,因为我知道我自己在做什么,在朋友的眼里,我是一个啥也不会的屌丝,但我所了解的,肯定比他们懂得多,因为我觉得时间很宝贵,没必要向他们证明你会什么,那时候我就萌发了互联网创业的想法,在上海这样的一线城市学习技术,果然,回到家乡,这项技术还没被完全开发出来,甚至很多企业老板都不懂,于是,我开始走上了互联网赚钱的第一步;
互联网赚钱经历
当时,我父母问了我和妹妹一个问题,你们想要什么?我思考了片刻,我回答说:电脑;因为我知道只要有电脑,我就能想办法通过这一入口赚钱,第一次赚钱是在猪八戒网上赚钱,当时成交的好像是一个flash动画的课件,收款1250元,当时我和朋友的工资一个月才2000元,1250元意味着我可以少上半个月的班,我每天依然和朋友们钻黑网吧,朋友们都在打竞技游戏的时候,我一人独自在角落做单,虽然期间很多朋友劝我别做,做出来怕给客户客户不给钱之类的,但我依然坚持我自己的想法;
又一次为了赶单子,我甚至在网吧里通宵了一夜,尽管我知道第二天还要上班,尽管我知道精神状态不好可能会被开除,但我依然在网吧奋战到了凌晨四点,然后把网吧的椅子拼成一排,然后在上面睡了三个小时,又迷迷糊糊的起来上班,虽然很累,但下午收到了客户打来的1000元,我还是蛮高兴的,一个人的努力是不会欺骗自己的,这一点我毋庸置疑;
接触SEO网络营销阶段
之前上班的网络公司,也是做网站优化的,但工作及其枯燥无味,一天发150条外链加上5篇文章更新,前一年做效果太挺好,很容易就把网站排名做上去,直到第二年,百度调整了算法后,单子越来越难做,迫于老板的压力,我只能在网上寻找教程不断学习,后来发现公司的技术并不能真正意义上解决互联网营销的问题,我提出的一些建议也被拒之门外,于是,我就回乡发展,但混得非常差,每一年存款从来没有超过一万元,随着网上接单的门槛越来越高,我不得不学习新的技能去使用多变万象的互联网世界。
在网上寻觅教程无果,最后通过一些方法找到了一家培训机构,我认为他们的教学方式不错,而且SEO营销思维独特,于是我就到处筹集报名费,因为刚回乡,工资并不高,而且三线城市收入本身就低,终于筹足了几千元的报名费,正好赶上双十一,我的朋友大多都趁现在去淘宝购物,我当时也想购买一些生活用品,但我忍住了,我全部把钱投资在学习上,然后身上就没有多少钱,当一个人真正穷到生活成困难的时候,他会付出一切去赚钱,哪怕是网上兼职都肯做,当时我就真的穷到这样的情况,一天只有20元的经济空间,为了赚点外快,我就到猪八戒威客网上发外链,一条外链一元钱,然后扣税下来,一条收录的外链能拿到8毛钱;当然,在网上也有很多兼职做,什么日赚300之类的,还附上一些截图,我都不理会,朋友也推荐我去做,但我知道那是推荐一个人能拿到多少提成的交易,在我的赚钱意识中,如果大家都会的赚钱方法,那就不是一个好的方法;
正式谈单签项目阶段
回到家乡的第一个项目,就是和另一个朋友一起做的,那是我第一次去谈项目,面对面和客户谈互联网发展,公司企业的互联网发展,在签订合同的时候,尴尬的一幕就是客户问了一句:“你们这合同是网上下载的吧”,当时让我们很尴尬,又怕客户不签,好在最后客户还是签订了合同,但新的问题又来了,拿着合同去找财务领钱,财务死活要盖公章,对于刚刚出道的我们来说,这些东西都是不具备的,一下又让我们的心情跌入谷底,最后还是老板出面解决,说看我们年轻,给我们一个机会,然后让财务付款了2000元现金给我们,离开客户的公司,手里拿着的2000元感觉异常的沉重,22岁,这是我的第一单啊,自己凭借双手和朋友一起拿下的第一单啊。
当第一单成功之后,自然会有第二单,第三单......在接项目的同时,我们的团队也逐渐成长起来,同时,面临的问题也不少,对公账户和企业资料都需要去办理,同时还要不断开发新的客户,目前谈下一个项目少的能拿七八千,大的项目能拿三五万,我们从来没有考虑过不会做怎么办,先签下来再说,不懂的地方就去学习,不能解决的就外包,没有什么做不了;
我放弃本科学历选择互联网创业的原因
高考落榜的时候,我完全可以选择复读一年,然后考上本科,但我仔细想了想,一个人的价值是不是一张文凭就能证明得了的呢?而且大学生那么多,多我一个不多,少我一个不少,何必去竞争那通往成功的独木桥呢?于是,我就选择了互联网,因为那时候淘宝已经很火了,很多朋友都开了网店,我也想从中浑水摸鱼,我相信,五年后,互联网肯定有一个翻天覆地的变化,果然,现在企业都有专门的网站管理员,学校教学也采用了多媒体化,我认为互联网是能让一个人产生价值的地方,因为互联网是能够让用户产生重复使用消费,也就意味着能通过互联网重复赚钱;
当时也没有考虑那么多,只想快速赚钱,因为那时候我知道,读大学并非唯一出路,选择互联网也是出于对其的热爱,互联网工作的自由和效益,都不错的。
创业成功的关键
1.极度的渴望成功
正如武侠小说中的情节,人在险象环生的环境中,往往能激发出巨大潜能,而创业也是一样,如果你没有极度的渴望,那么你也是很难创业成功的,而我极度的渴望自己能做出点成绩,能靠自己双手创造价值,能不受到炒鱿鱼的困扰,渴望得到精神物质的享受,这是创业者必备的一大因素;
2.独立的营销思维
一个人的思想会影响你五年后的生活环境,如果你想做生意,五年后你可能开了一家小店铺;如果你想考公务员,五年后你可能在政府轻松上班,拿着稳定的收入;如果你想成为企业家,五年后你可能拥有自己的独立团队;如果你什么都不想,只想顺其自然,那么五年后你只是社会可有可无的基层员工;一个人的想法对创业来说非常重要,如果你压根没有想过要创业,那么你是很难成功的,除非你有背景有经济;
3.谦虚戒骄,把自己当成空杯子
成功的人往往都很低调,因为处在他们的位置想问题,他们还需要不断的学习,他们不会把自己看的什么都会,而是把自己当成空杯子,方便容纳更多新的技能,如果你认为你什么都会,就很容易沉醉在自己的虚荣之中,一个创业者,是不断学习才能走得更顺的;
4.未来预见性和方向
如果你现在无法看到未来五年自己是什么样子的,那么足以说明你缺少发展的方向,缺少方向的人也很难成为一个成功的创业者,马云在创业的时候,就看到“21世纪,要么电子商务,要么无商可务”,马化腾在创业的时候就看到了“模仿也能满足用户”的方向,而对于我的方向,我希望五年后能在家乡打造一支独立的网络营销团队。
5.如何让更多的人帮助你
创业不是一个人的事情,如果你目前依然是一个人在干,那么只能算高端的打工人者,想要创业,除了自身技能需要提升外,还需要更多的人来帮助你完成创业,这就不得不面临一些问题,这些人为什么要帮助你?帮助你能获得什么好处?当你能获得一些志同道合的人的认可,并且愿意来帮助的你,那么你就具备了建立团队的条件;想要人家帮助你,前提是你得帮助人家;
6.创业是以盈利为目的
创业不是为了炫耀,而是为了盈利,一个团队,如果达不到盈利,那么创业路上也会失败,只有让团队盈利,才能让团队更好的走下去。
总结:写着写着就写了快三个小时,不禁掀起了自己的回忆,本来还有很多感悟要写的,但再写下去就成了口水话,我之所以选择互联网,是因为互联网是一个趋势,趁现在大多数人都不懂的情况下,比人先行一步,以上就是岑辉宇高中毕业后学习到签项目组建团队的经历,虽然现在还不算成功,但对于22岁的我来说,时间就是一笔宝贵的财富。
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互联网创业公司可能今天开了一家,明天就关两家。那么为什么这些公司会失败呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
马云认为,成功的理由千千万,但失败的理由就那么几个。
本文作者Rich Mintzer(里奇·明哲)访谈了几十位互联网企业家,作者在编辑过程中,讨论了过去互联网企业为什么会失败,并且总结了5点原因。希望创业者能够学习这些错误,避免这些错误,更好的经营自己的公司。
下面带来作者总结出的5点原因:
1. 糟糕的资产负债表计算。
倒闭和衰落的公司在任何时候都没有生成过一个准确的、能够显示出收入和支出之间合理关系的财务报表。
太多的初创公司在赚钱之前就把钱花光了。你需要认识到,人在要学会走路并且随后小碎步慢慢走之前,先得学会爬。花钱时,你要明白,是的,你身边可能需要一个好的团队,但他们需要相信公司,并且明白总会有一些不景气的日子。
也就是说,你招聘时不需要豪华办公室,或者很有经验的法律公司和定价过高的顾问。你可以通过使用市场上各种各样的财务软件,让你的支出与你的收入保持某种合理的相符。
提示:
从创业第一天起就做财务数字计算,并且永不停止地这样做下去,直到你挣到足够的钱,能够聘请专业会计和财务分析师为你做这件事为止,而且你还应该定期仔细检查他们做的事。
2.没有收入模式。
对于互联网初创企业来说,核心问题是“你的收入模式是什么”?
你的收入来源是什么?你想怎么赚钱?潜在的投资者会问这个问题,潜在的员工,合作伙伴以及考虑公司的未来财务状况的人也会问这个问题。
在互联网公司的早期,创业者可能侥幸获得了很多解释不清的收益,这些收益包括广告收入,以及和电商业务的混合,并且在大多数情况下,你的答案是接受这种模式。
其实,这是一个错误,因为很多失败的互联网公司证明,它们中没有人真正建立了一种长期可行的收入模式。现在,尽管很多投资者非常精明,简单的业务逻辑仍然会大行其道。
提示:
你需要真正建立一个长期可行的收入模式,避免简单的业务逻辑,在创业早期,尽可能把业务以及盈利模式解释清楚。
3.没有明确定义的退出战略。
每一个周密策划的创业企业都为投资者准备了退出策略。
退出策略就是投资者将如何以及什么时候从企业那里收回投资,这是天使投资人,风险资本家等等诸如此类人都会想要知道。
企业中的创始人也应该有一个退出计划,可能的退出战略是什么?
①.上市:许多互联网公司的首选。
②.被更大的公司收购。
③.引进新的投资者买下其他人的股权。
很难说哪一种退出策略是最好的,但可以说的是,有的投资人每隔几分钟就会打电话给你,询问何时他们能够兑现,给创始人带来了很大的焦虑。
提示:
这种事情往往发生在缺乏投资透明度——甚至务实精神的时候。这意味着在与投资者,即使是投资你的家人,早期谈判中,你需要诚实地阐述你如何以及什么时候让他们收回投资,在你的估算中务必尽可能的务实和保守。
4.被技术蒙蔽。
为了你在线业务的生存,你需要技术,但是科技不能,也不会解决你所有的问题。
它只是一个工具,一个你用来经营自己的企业工具,而不是你公司背后的智囊团。太多的互联网企业业主被技术的可能性弄得不知所措,以至于他们忘记了对于企业来说,即使是最好的技术也无法取代人的因素。
5.没有营销计划。
太多的互联网企业凭借着伟大的创意、出类拔萃的产品或服务而开创,并且错误地认为,如果他们建立了网站,访问者就会出现。
实体企业在那句古老的格言“位置,位置,位置”的基础上建立起很多未来成功的梦想。对于一个零售商来说,位于正确的位置会产生客流量,并且客流量可以决定成功还是失败。
提示:
网站也需要产生有希望转换为客户的访问者,市场营销是必不可少的,并且必须精心构思,甚至在你开创你自己的网站之前就实施。
可悲的事实是,很多失败的公司本来是可以成功的,虽然也许不是创始人所希望的那样规模大而且利润高。虽然出现在杂志封面上可能很有趣,但掌握稳步增长的利润更有趣——毕竟,管理亏损的企业是毫无乐趣可言的。
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今天小编为大家收集了关于创业失败原因总结的相关文章,希望对创业中或对创业感兴趣的人有所帮助。以下是读文网小编为大家整理的文章。
1、孤家寡人 (SingleFounder)
不知你是否注意到,极少有成功的初创公司是由一个人创办的?一些你可能会以为是单一创始人的公司,比如说甲骨文(Oracle),实际上是由多个人一起创办的。这似乎不是一个巧合。
单一创始人有什么问题呢?最起码,这反映了一种信心的缺乏。隐含的信息是,创始人无法说服他的任何一个朋友跟他一起打天下。这很值得玩味:别忘了,他的朋友是最了解他的人。
就算朋友们都错了,公司实际上可能很有前途,但是,单一创始人的不利仍然是很明显的。一个人创业实在太难了。就算你无所不能,你也需要同伴们来集思广益,避免愚蠢的举动,以及在遇到挫折时互相鼓励。
最重要的一点是,创业的过程中你可能遇到难以承受的低点。当你有多个创始伙伴时,彼此信念上的支撑就好比捆成了一捆的箭。每个人都暗暗给自己打气:“我绝不能让我的朋友们失望。”这是一个人最强大的动力之一。而单一的创始人则缺少了这一动力。
2、缺少地利 (BadLocation)
并不是所有的地方都适合创业的。硅谷是创业的最佳地点,波士顿其次,再其次是西雅图、奥斯汀、丹佛和纽约。除此之外,几乎没有什么其它的选择了。就算在纽约,初创公司的密度也已经降到了硅谷的二十分之一左右。而在像休斯敦、芝加哥和底特律这样的地方,创业的可能性几乎可以忽略不计。
为什么会有这么大的差别呢?其实,其它的业界也有类似的情况。全美第六大的时装中心在哪儿?第六大的石油,金融,出版中心又分别是哪里?不管答案是什么,可以肯定,这些中心的规模要远远小于榜首的规模。
为什么某些城市会成为初创公司的聚集地呢?这个问题很有意思。我想答案与在其它业界得出的结论类似:因为那里聚集了大批的专业人士。那里的专业水准较高;人们对你所做的东西更容易产生共鸣;你能更容易地找到你想要雇用的人;周边工业也较发达;你有更多的机会碰上跟你在一个领域内的人等等。天知道这些综合因素是怎样促成了初创公司在硅谷的繁荣,又是怎样让底特律这样的城市黯然失色。
3、领域偏狭 (MarginalNiche)
在向 Y Combinator 申请风投的团队里,大多数都犯了一个共同的错误:为了避免竞争而刻意选取那些很狭隘、很冷僻的领域。
如果你看过孩子们打棒球的话,你会发现,在某个年龄段以下的孩子会有些怕球。面对来球,他们的本能反应是躲避。我在八岁的时候当过外野手,不过没有接到过多少球,因为每次球朝我飞来的时候,我总是闭上眼睛,举起手套来保护自己,而不是去力争接到球。
一个初创公司,如果净是挑选那些偏狭的项目来做的话,就跟我在八岁时对付来球的策略一样。要知道,如果你能够有所成就的话,就必然会有竞争者,早晚都要面对。所以说,如果你不想竞争的话,那么你想出来的点子好不到哪儿去。
我想,这种遇到大的困难就退缩的举动,往往是人们在潜意识下作出的。这跟你有一个很大的构想但却决定追求一个较小的较稳妥的目标不同,因为你在潜意识里就拒绝大的构想。
4、拾人牙慧 (DerivativeIdea)
我们收到的许多申请都是在效仿一些已经存在的公司。现有的公司的确能够给你一些想法,但绝对不是最好的。如果你回顾一下那些成功的初创公司,很少是从模仿别人起家的。他们的灵感来自哪儿呢?通常是由创始人发现了一些尚未解决的特定问题。
那些对你个人产生影响的问题应该是最好的问题。苹果(Apple)的诞生是因为斯蒂夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak)需要一台电脑;谷歌(Google)则是由于拉瑞(Larry)和谢尔盖(Sergey)在网上找不到他们想要的东西;而Hotmail是因为沙比尔·巴蒂亚(Sabeer Bhatia)和杰克·史密斯(Jack Smith)无法在工作中互发电子邮件。
所以,不要去照搬 Facebook,在上面做些零敲碎打的工作。你应该到别的方向上去发掘灵感。也不要受已有的公司的影响,去炒他们的冷饭;你应该去找寻未解决的问题,然后设想一下什么样的公司能够解决那些问题。你需要弄清楚,人们在抱怨什么以及在期待什么。
5、固执己见 (Obstinacy)
在某些领域里,成功的途径需要你认准了想做的事情并坚持到底,不管遇到多大的挫折。而创业则另当别论。如果你是想要赢得一块奥林匹克金牌的话,那么你应该咬定目标,决不放弃,因为你的目标十分明确。但是,创业更像是从事科学研究,你更应该遵循自然规律而不是主观臆断。
你应该避免过于坚持原来的计划,因为它可能是错误的。大多数成功的初创公司,最后做的都不是他们刚开始企图做的——而且差别往往很大,以至于你很难把他们同最初的公司联系起来。在创业的过程中,你应该准备好接受任何更好的主意,而最难做到的就是放弃你已有的想法。
当然,这里也有一个度的问题。每周都换一个想法显然也不可能成功。有什么标准能够帮助你做决定吗?一个办法就是衡量那些新的想法是否代表了某种进展。如果你能够利用大部分你所做过的东西,那么你可能是在一个螺旋式上升的过程中;反之,如果你需要从头开始的话,那就不是一个好兆头。
幸运的是,你可以向你的用户寻求建议。如果你转向一个新方向,而用户又对此反响热烈的话,那么你很可能押对宝了。
6、遇人不淑 (HiringBad Programmers)
我所碰到的创始人大多是程序员。对于他们来说,这不是什么大问题。就算他们偶尔雇用了一两个差劲的程序员,也不至于天就塌下来了。紧要关头,他们都可以亲自操刀上阵,力挽狂澜。
不过,当我回溯90年代那些倒闭的电子商务初创公司时,却发现正是差劲的程序员毁了那些公司。很多公司都是由商业领域的人员创办的。他们以为初创公司就是有个好的点子,然后雇用一批程序员来实现它。这真是想得容易做的难。这些商业领域的人员根本就无法区分程序员的好坏。他们甚至接触不到最好的程序员,因为没有哪个程序高手愿意去实现一个商人的构想。
事实是,这些人招募了一些他们以为是好的程序员(至少这些程序员的简历是这样吹嘘的,什么微软认证的开发人员了,等等),但实际上却难副其实。接下来他们就会很困惑地发现,自己的公司就像老牛拉破车一样吱嘎吱嘎,而竞争对手们却跟坐了火箭一样。这种初创公司具有那些大公司的所有缺点,却没有那些大公司所具备的优势。
7、开发平台选取不当 (Choosing the Wrong Platform)
平台是一个很模糊的词。它既可以指操作系统,也可以指编程语言,或者是编程语言之上的框架结构。它所隐含的意义,既包含了支持,也包含了限制,就如同房子的地基一样。
你不得不慎而又慎地选择平台。有些平台,对外行来说,似乎是很好的、很负责的选择,就象 90 年代的 Windows 一样;一旦你选了他们,就无异于自掘坟墓。Java applets 大概是最典型的例子了。它曾经被人们认为是发布应用的新途径。结果却是,100个对此深信不疑的初创公司里,就有100个被毁掉了。
怎样选取正确的平台呢?通常的办法是招些好的程序员来让他们选择。如果你自己不是程序员的话,也有一个小窍门:到顶尖的计算机系里参观一下,看看他们在科研项目里都使用什么。
8、发布迟缓 (Slownessin Launching)
所有的公司,不论大小,在完成软件之前都会有一段困难时期。从某种意义上说,这是一种固有的特性;软件的完成度永远都是在 85% 左右。你需要有极大的毅力来推动软件的完成并向用户发布。
初创公司总是用各种各样的借口来为推迟发布辩解。这些借口跟人们在日常生活中为自己的迟到所找的理由大同小异:总是有一些事儿要在这之前办好。也许吧。不过假如你的软件已经全部完成,按个按钮就可以发布的话,你还会等吗?
有一些问题,同发布延迟是有联系的:工作节奏太慢,没有真正搞清楚问题,惧怕同用户打交道,害怕别人的评论,分心过多,过于完美,等等。
9、发布过早 (LaunchingToo Early)
发布过早的情况比发布迟缓要少见得多,不过并不是没有。发布过早的危险是有可能毁掉了你的名誉。早期的使用者在试用了你发布的东西后,如果发现什么不满意的地方,他们可能就不会再来了。
如果你想发布一样产品的话,最低要求是什么呢?我们建议初创公司认真考虑自己想要做的是什么,确定其核心内容;这些核心内容既要本身就能够有用处,又要能够作为基础,在此之上逐渐地拓展成一个完整的项目。一旦确定了这些,就应该尽可能快地完成它们。
其实,你需要打动的那些早期的试用者们是很宽容的。他们并不期待一个新发布的产品无所不能。但是,多少它应该有点儿用处。
10、没有明确的目标用户 (Having No Specific User in Mind)
如果你不了解用户,就不可能作出他们喜欢的东西。在前面我曾经提到过,大多数成功的初创公司,都是从解决创始人遇到的问题开始的。这里面有这样一条规则:你所创造的财富是跟你对问题的理解程度成正比的;而你最了解的就是你自己的问题。
这条理论反过来说就是:如果你试图解决一个你不懂的问题,那无异于往自己的脖子上套绞索。
但是还是有很多创始人,喜欢假定存在某些用户愿意用他们的产品,至于这些用户会是谁,他们也不很清楚。那些创始人需要这些产品吗?不,他们不能算是目标市场。
你当然可以为与你不同类型的用户打造产品。我们就曾这么做过。问题是,你必须认识到你踏入了一个危险地带。这就好比你在借助仪表在飞行:你自己的直觉将帮不上任何忙。因此你的每一步操作都必须小心谨慎,并且要经常查看你的仪表。
这种情况下,用户就是你的仪表。你必须遵循“从实践中来”的原则。任何主观猜测都是不允许的;你必须接触用户并考察他们的反应。所以,当你为别人而不是你自己设计产品的时候,你必须去说服一些特定的用户来使用你的产品;如果你做不到这一点的话,那么失败是必然的。
11、筹集的资金太少 (Raising Too Little Money)
大多数成功的初创公司到某一阶段都会接受投资。这就跟要有多个创始人一样,从统计上来说,是一个保靠的举措。那么,你应该接受多少投资呢?
初创公司的资金是用时间来衡量的。每个还没有盈利的初创公司(几乎所有的初创公司在刚开始时都不可能盈利)在钱花光之前都会有一段时间。这段时间有时候被喻为“跑道”(runway)。这是一个很好的比喻,它在提醒你,当你钱花光的时候,要么起飞,要么撞毁。
如果你是从投资人那里接受资金的话,那么数量至少应该能够支撑你到下一个阶段。幸运的是,你对下一个阶段是什么以及需要花费多少都有所控制。我们建议初创公司在刚开始的时候把这两项指标都设得低一些:基本上不花什么钱,以及把初期目标定为构造一个坚实的原型。这样做会给你最大的灵活性。
12、花销无度 (SpendingToo Much)
有时候很难把花销无度和筹集的资金太少区分开来。如果钱不够用了,你既可以说是开销太多,也可以说是筹集的资金太少。区分这两条的唯一办法是跟别的初创公司做个比较。
最经典的烧钱方式是雇用一大批人。这么做会对你造成双重伤害:既增加了成本,又减慢了速度。所以说,钱花得越快,你就得想办法让它撑下去的时间越长。
对于招人,我们有三条基本的建议:(a) 能免则免;(b)用股份代替工资,这样做不仅仅省钱,更重要的是,你希望你的人是愿意把自己的利益同公司的利益挂钩的人;(c)招的人应该仅限于两类,或者写代码,或者出去拉客户,因为刚开始的时候,你只需要做这两件事情。
13、筹集的资金太多 (Raising Too Much Money)
筹集的资金太少显然是不行的,那么太多的资金是不是也有问题呢?
是,也不是。关键不在于钱的本身,而在于随之而来的问题。一个风投曾经说过,“一旦你从我这拿了几百万的资金,那么计时就开始了。”风投们给你投资,并不是让你把钱放在银行里然后整天泡碗面,他们希望钱用在工作上。
当你筹集了很多钱的时候,你的公司就会搬到繁华地段,并且开始拖家带口。
而更危险的是,一旦你拿到了一大笔钱,那么你就会尝到船大难掉头的滋味。假设你最初的计划是向公司们出售某种产品。从风投那儿拿到钱后,你雇用了一些销售人员来做这事儿。后来你发现,应该把力量投入到消费者身上而不是那些商业公司,销售方式会有根本的不同。这时候,你怎么办?在实际当中,你甚至可能根本认识不到这点。招的人越多,你就越倾向于沿着既定的方向而不做改变。
争取大笔投资的另一个缺陷就是耗时太长。你能筹到的钱跟你所花的时间是成正比的。当投资达到上百万时,投资者会变得相当谨慎。风投们从来不会明确地说是或不是,他们会没完没了地约你谈话。因此,从风投那里筹集一笔相当规模的资金是一件很花时间的事情——可能比你创业所需的时间还长。当你的竞争者们争分夺秒于开发产品的时候,我想你不会愿意把你的时间都花在投资人身上。
创业是一个要么赚得盆满钵满,要么输得精光的游戏。为了一点点小利而在投资者间四处游走无疑是在浪费时间。
14、受制于投资者 (Poor Investor Management)
作为公司的创始人,你应该掌握公司的投资者。你不应该忽略他们,因为他们可能提供有见地的建议。但你绝不能把公司运作交到他们手上,那应该是你的职责。如果投资者对于运作其所投资的公司有足够的见地的话,那他们干吗不自己创立一个公司呢?
由于忽略投资者而惹恼他们的后果,要比向他们缴械投降的后果轻得多。
掌握投资者所花的工夫通常取决于你从他们那里拿了多少钱。如果你筹集的资金有相当规模,那么投资者也相应的得到了相当规模的控制权。如果他们在董事会里占了大多数,那么他们就是你名义上的老板。更常见的情形是,创始人和投资者的权重相等,决定性的投票来自于外部的中立董事。这时候,投资人只需要说服那些中立董事,就获得了公司的控制权。
如果一切都很顺利的话,那么这也无所谓。只要你的进展看上去很迅速,大多数的投资者不会插手你的事情。问题是,对于一个初创公司来说,不可能指望一帆风顺。就算那些非常成功的公司,都曾经被投资者找过很大的麻烦。最有名的一个例子就是苹果。它的董事会曾犯过一个致命的错误:解雇了斯蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)。
15、为(不存在的)利润而牺牲用户 (Sacrificing Users to (Supposed) Profit)
正是因为做出一个人们需要的东西要比赚钱难得多,所以你应该稍后再考虑商业模式的问题,就好比你把一些琐碎而麻烦的功能留给第二版一样。在第一版里,解决那些最核心的问题。对于初创公司来说,最核心的问题就是怎样来创造财富(=人们在多大程度上需要你的产品*需要你的产品的人数),而不是怎样把财富转变为钞票。
能够获胜的都是那些用户至上的公司。以 Google 为例,他们先是开发了搜索引擎,然后才考虑怎么赚钱。总有一些初创公司的创始人认为,不在一开始就考虑商业模式是不负责任的举动。这些创始人通常是被那些思想僵化的投资者所蛊惑。
如果说不考虑商业模式是不负责任的举措,那么不考虑产品本身的不负责任性要十倍于此。
16、自命清高 (NotWanting to Get Your Hands Dirty)
几乎所有的程序员都更愿意把时间花在写代码上而另找人去处理商业上与钱有关的龌龊事儿。这并不是因为懒。Larry 和 Sergey 在刚开始的时候显然也是这么认为的。在开发了新的搜索算法后,他们所作的第一个尝试就是找一家公司买下它。
创办一个公司?算了吧。大多数的程序大师们更满足于仅仅有个点子。不过,正如 Larry 和 Sergey 所发现的,点子是没有什么市场的。没人会去相信一个点子,除非你把它用在你的产品里,并以此获得用户。这样人们才会给你更多的关注。
也许这一点会有所改变,不过我很怀疑。对收购者来说,没有比用户更具说服力的东西了。这不仅仅是因为风险降低了;要知道,收购者们都是人,他们很难把几百万的美金砸到一堆年轻人身上,就为了他们机灵。当点子被一个公司实现并且拥有很多用户时,投资者们可以安慰自己,他们买的是用户,而不是看不见摸不到的机灵。这对于他们来说更容易接受些。
17、内部争斗 (FightsBetween Founders)
创始人之间的争斗出乎意料地普遍。一个创始人的离开并不会毁了公司。许多成功的初创公司都有过类似的情形。幸运的是,离开的通常都是投入最少的。
如果创始人们能够更加谨慎地选择他们的创业伙伴,那么大多数的争吵都可以避免。多数的争吵并不是因事而起,而是因人而起。也就是说,是早晚会发生的。而大多数因为争吵而一怒离开的创始人,可能从一开始就信心不足,只不过被掩饰起来了。不要掩饰你的疑虑。在公司成立前把问题解决掉要容易许多。所以,不要因为怕疏远你的同屋而拉他入伙;也不要因为某人有某种用得上的技能就一起开公司,而不管你喜不喜欢他。一个初创公司,最重要的因素就是人,所以不要在这上面有什么将就。
18、不能够全时投入 (A Half-Hearted Effort)
你所听说过的失败的初创公司,都是一些很特殊的例子。他们实际上是失败者中的佼佼者。最通常的失败者并不是因为犯了这些很特殊的错误,而是因为没有做什么事儿。
从统计上说,如果想要避免失败的话,一个很重要的事情就是辞掉你的日常工作。绝大多数失败的初创公司,其创始人都属于业余性质;而那些成功的初创公司,创始人都是全副身家扑在了上面。
这是不是说,你必须辞掉你的日常工作呢?也不一定。我在这里胡乱猜测一下。我想那些还没有辞掉工作的创始人,大多缺少一种创办公司所必需的决心,他们的意识深处是知道这一点的。他们之所以不敢投入更多的时间是因为他们知道,这不是一个好的投资。
绝大多数的初创公司之所以失败,是因为他们做不出用户需要的东西;而之所以做不出来,是因为他们的努力不够。
换句话说,创业跟做其它事情一样。你可能犯的最大错误就是不够努力。如果有什么成功的秘诀的话,就是不要否认这一点。
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创业是件很辛苦的事情,一个创业公司失败有的原因很多因素,其实最关键的还是“人”这个因素,每个加入创业团队的人,都会把这段工作经历当成是一段重要的人生投资,期待未来会更好!!!下面小编告诉大家互联网创业失败的原因是什么?
A公司发力的轻博客,不说tumblr并没有被国内墙掉这件事情,就说国内的所存在的竞争者就至少有:点点、新浪轻博客、网易lofter、人人小站.....还有更为强大的拦路虎,新浪微博。笔者始终觉得微博是一个集合facebook和twitter的矛盾体,某种程度上支持长微博、视频、音频、图文并茂的微博是一个富媒体平台,和tumblr产品上非常相似。tumblr自身都在考虑盈利问题,更于前段时间被出售给雅虎。A公司的产品市场上竞争者太多,自己的产品又没有特别优秀的创新,以建筑思维来设计网站,更是让产品变得非常重。
B公司切入点当时是我非常喜欢的,O2O在未来是一个大的趋势,越来越多的线下企业开始拥抱互联网,为这些企业提供咨询服务或者成为一个专业的科技博客,这两者都是很好的发展方向,但是如果同时开展两者,再加上人手不够的情况下,无疑有点心太大了。为企业提供咨询服务需要线下大量的调查,并研究竞争对手所采取的策略,这些都需要耗费大量的精力。成为专业的科技博客,那需要不断持续的生产优质精品内容,如果没有足够好的内容,当企业主看到很多不专业的文章后,会有什么想法呢。。还有一点非常,O2O的市场非常之大,未来可能达到上万亿的规模,但问题是能够为企业提供专业咨询服务的专业人才非常之少,就算B公司所有的人都能够达标。人数不会超过10人,每年能接50个案子,每个案例盈利10万元,整个公司未来的营收不会超过1000万元,而这可能需要超过50人的团队在后面支撑.....不然那就变成忽悠了......
C公司也存在问题,因为我刚加入,并且已经感受到浓浓的创业气氛,所以短时间内不会离开,等以后离开的时候再补充这方面的内容吧......
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说到互联网创业,每个人都很熟悉,但是很多人在这条互联网创业道路上都失败过,只是他们很少人知道,自己为什么会这样“受伤”。下面我们来听听大师们总结的为什么互联网创业会失败的原因吧。
探究几点互联网创业失败的主要原因:
认识XXX,不等于我们就和他们一样牛逼了,所谓的人脉只有当我们发展到一定水准才用的上,不要被这些虚幻的东西蒙住自己的双眼。
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推销不怕丢面子,创业不怕丢银子,大事可成也!那么如果创业选择什么行业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
创业者首先学会手工刺绣基本技能,在闹市区租间门面开店,初期投资两万元即可。货源较多时,可采取外发加工的形式,每年利润可观。
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现在做创业,大部分朋友都会选择加入创业团队,那么该如何选择靠谱的创业伙伴和团队呢?读文网小编把整理好的选择靠谱创业伙伴分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
全球化与互联网时代的特点就是:即便你已经专注于某个很有意思的领域,而且创意不断,还是会有非常多的竞争对手同时参与进来。不管你正在从事哪一领域,创新的半衰期都是如此之短,如果你能开发出特别吸引用户的功能,产品就可以一夜成名,同样很快就会过时。如果缺少快速反应的创新,你很容易就会出局。如何跟上时代的步伐?答案是依靠一个能力互补的强大团队。凭借一个人的力量是无法建立伟大公司的,“选择了正确的团队,就是完成了80%的工作。”这是很多风险投家投资企业时的经验之谈。
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创业伙伴的选择是很重要的,这关乎到团队是否能一帆风顺。读文网小编把整理好的创业伙伴的选择分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
在创业路上,你可能因为自己的力量单薄又没有经验而急需寻找一个适合与自己一起奋斗创业的伙伴。但创业伙伴的选择也是非常重要的,因为直接关系到你的事业是否会成功或是困难重重。如果有一个合适的创业伙伴,您将事半功倍。那么选创业伙伴有哪些注意事项呢?
在熟人圈子里寻找
合作伙伴之间最重要的是相互信任,相互尊敬,同时要有一种“爽”的感觉。这种感觉有点像谈恋爱,而且是一场马拉松式的恋爱。
寻找创业伙伴需要注意什么?初期的创业伙伴最好在熟人圈子里寻找。很多人选择创业伙伴通常会在配偶、亲戚、同学、同事、同好等里面寻找。因为这类人你都很熟悉,不会有一些欺骗的色彩在里面。
对创业有帮助的伙伴
两个人在一起创业就需要资源共享与分配,比如说你擅长经营,而他拥有充足的资本,切不可两个人什么都没有抱团创业,那样会很辛苦很难走。
为可能发生的冲突预订协议
还有一点也很重要,是每一个创业者不想去多想、但又很现实的问题,那就是合作伙伴的退出机制。寻找创业伙伴需要注意什么?在创业初期,你必须“先小人后君子”,事先想好一旦和搭档发生明显冲突时如何处理;同时建立一套一般程序来处理预料之外的矛盾。一个在创业合作关系上颇有经验的好律师可以帮你考虑到更多可能发生的冲突。你要现实一点,合伙关系里首要的问题就是不切实际的期望,所以你要确保自己和合作伙伴对未来不会过分乐观。
4选择的创业伙伴品质要求高
比如说他是一个稳定成熟类型的人,遇事不骄不躁,拥有诚信的品质。具有完整的分析能力。思维开阔视野宽广等。
以上就是读文网小编为大家提供的创业伙伴的选择,希望能对大家有所帮助
看了“创业伙伴的选择”
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随着社会知识经济的飞速发展,越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。但是在这样的创业时代里,女人创业该选择什么?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
1)网络时代房地产中介公司最重要的资源是信息;2)网络房地产中介公司的业务覆盖面没有限制;3)网络时代的房地产中介公司将不受时间限制。随着网络的进一步普及,电脑技术的进一步发展,以及相关的法律法规和网络安全交易保障机制的完善,网络中介必将逐步取代传统中介组织,并以其方便、快捷、低交易成本的优势成为中介市场的主流。
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创业活动是人类商品生产活动中的最高层次的复杂劳动形态,无论是在发达国家还是发展中国家,创业活动与经济增长、劳动就业等都表现出了愈来愈紧密的联系。那么女孩创业一般选择什么?下面,就随小编一起去看看吧,希望大家能够喜欢。
现在一切都要向环保绿色看齐,传统的普通旅馆对环境有负面影响,而一种新型的小旅馆已经出现,那就是环保旅馆。创建一家环保旅馆关键的一步是打好基础以绿色环保为前提的房屋。为了让你的旅馆更环保,你可以购买有最简单包装的环保产品使用环保清洁产品注意回收每间客房内也都该摆上回收箱购买并提供当地的有机食品。设计一个节水的庭院浇灌系统床单和毛巾应使用纯天然纤维制成用节能灯泡提醒客人随手关灯、关电视、节约用水。附设一个小型环保礼品商店也是增加额外收入的好方法。
看过“女孩创业一般选择什么”
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"互联网+"是技术触发的风口,"这是一个共生共享、共创共赢的时代。" 读文网小编把整理好的互联网时代创业分享分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1、创业最怕“创意”
如果一个方式赚到钱,我们应该做的是,重复不断地重复这个赚钱的方式,不断的降低成本,提高收益,拓展流量。可是大多数人,在赚到第一桶金之后,觉得没挑战了,想试试哎那个不错哎那个不错,最后,摊子铺的越来越大,把最初公司生存之本——利益,丢掉了。
而且创意太多,开会的时候跟风的人也多,对嘛,谁不喜欢有意思的事情,创业者还是一些偏偏喜欢挑战的人,所以,他们也有这样的弱点,喜欢创业,不喜欢守业。
2、创业最怕“民主”
有人说:人在群体里面智商为零,再聪明的人也不例外,群体就是需要精英阶层去带领,去决断,因为看起来狠的人往往看到的是你看不到的危机。
不可否认,民主就是容易没有效率的,起码在创业这件事上是的。一个创业团队需要的是一个坏老板,一个可以在大家东拉西扯谈创意的时候,敲定利益最大化需要做的事,因为一个团队同时只能做一件事,没有主心骨,也就容易散了。
3、创业最怕“情怀”
利益,就是一切,起码在创业这件事来说是的。过早的谈情怀,很容易把自己放在道德制高点上。
你只看到大公司谈情怀,却没有看到他们开始初期做过的脏事,第一桶金,都是带点脏的,因为在体制下,不闯一点红灯,想发家,太难了。成王败寇,社会法则,你承认或不承认,结果就在那里。情怀,能当饭吃么?
4、创业最怕“兄弟”
兄弟归兄弟,生意归生意。如果你不再能够提供价值,那赶走你的不是我,是大环境,大势,你做的事情别人都可以做,而且比你做的更好,那你就是要被取代。
有一个人能因为兄弟感情留下,就有第二个。当越来越多的人关注在你的情感带来的不公,就会有很多人不满和抱怨,久而久之,你会失去威信,失去一切。所以,想创业,先冷血。
5、创业最怕“看苦劳,不看功劳”
一个事,做不好,结果为零,就是为零,不要说付出了多少努力,对老板而言,结果才是重要的。
牛逼的人才一个顶三个,销售冠军一个顶十个,可能人家不如你努力,上班也迟到,因为人家牛逼啊。你说你加班三天搞定了一件事,人家一天可以,老板会用谁?如果一个公司看苦劳不看功劳,那么离死也就不远了。
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对于创业来说,新的路可能在别人不敢走的地方,也可能在别人不愿走的地方,而别人看不到想不到的地方往往很少。为单位做好每件事。那么年轻人创业选择什么好?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
关于这件事,让我们先来看看一组统计数字:国家经贸委去年1月24日公布,电信店实现利润首次超过石油店,成为前年最赚钱的店。排名依次为:电信719亿元,石油644亿元,电力228亿元,汽车204亿元,冶金200亿元,石化175亿元,烟草119亿元,轻工113亿元。
从表面上看,中国电信已打破了垄断,中国电信已有了五巨头,并相互打得你死我活,实际上并非如此。你仔细一分析,他们都是国企不说,而且严格地划分了各自的地盘,他们会在利益冲突的时候犬牙交错,可在利益相同时,又会心照不宣地组成牢固的价格同盟。而电信部门的霸王条款比哪个部门都多,比如双向收费、月租费、全国漫游费等等,这全是电信部门的霸王条款。
现在,我们已弄不清到底是中国电信业成就了中国手机业,还是中国手机业成就了中国电信业?去年手机降价幅度巨大,降价的幅度让人瞠目结舌。手机降价已降到了白送你的程度。如果你在该邮局存上700元,存两年,利息照付,1分钱不少,就有可能得到一款手机,当然送的是低档手机;可如果你能存 5000元,就能送你一款价值3000元上下的高档手机。
手机降价的幅度甚至到了800元的手机送900元的话费。也就是说,手机降价已降到了不仅白送,还倒找钱的程度。现实的情况是,中国电信业与中国手机业已经结成了神圣同盟。如果说中国电信业是一只巨大的墨鱼,中国手机业则是墨鱼长长的触角。在电信市场上座机的市场容量已接近饱和,而手机的市场还有巨大的空间。中国电信业巨大的利润是通过手机业实现的。
与此同时,中国手机业还不能从这个《排行榜》中退出,因为至今它仍是一个暴利店。这一点可以从前年主要手机上市公司年报上得到验证:其中,厦新的毛利率为45%,tcl为28%,波导为24%。还有,在中国所有的店中,中国手机业的平均工资独占鳌头。比中国房地产业还高。在北京,一个手机业的部门经理(中级管理人员),如果把他们的级别细分成15级,最低一级的年薪可以拿到7~8万元,而最高一级的年薪可以拿到70~80万元。而市场上,几乎完全一样的主板,连印刷电路板的版本都一样,两者的功能雷同度在90%以上的两款手机,价差在1倍以上,这其中的奥秘,只有厂商自己知道。
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成功要学,健康要学,创业要学,所有让人积极向上的习惯都要学习。那么下面是读文网小编整理的个人创业选择什么行业?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
开一间冷点美食店,投资小、见效快,操作简单,一学就会。随着天气越来越热,吃凉点的人也会越来越多,这就形成了富有潜力的市场。这比一窝蜂地开饭店或服装店显然要强得多。具体做法是:租一间15—20平方米左右的门面,墙面用涂料刷白,房间1/3处用铝合金隔断,安上玻璃拉门,把操作间和餐厅分开。餐厅可备4—6套竹桌凳,再摆放几盆鲜花,备一套液化气灶和一些简单的灶具、容器,一台冰柜就行。
凉点的制作可专门聘请一位师傅。除做凉糕外,还可备一些菊花、金银花、干草、竹叶、枸杞、桂圆、山楂等,用来泡制清热解毒茶。客人进店后先端上一杯晶莹透亮、清凉爽口的清热解毒茶,然后根据各人的爱好,挑选凉糕。您想想,溽热蒸人的夏季,满身大汗的客人进店后,一边喝着清热解毒茶,一边吃着凉糕,怎不会燥热全消?就一块新颖别致的夏令“冷点美食店”的招牌就足可招徕客人。
甜品的特点就是老少咸宜,清爽可口,轻巧简便。甜品店提供的品种,主要是:如绿豆糖水、红豆糖水、芝麻糊、西米羹(露)等,都是一些制作简便的甜热食或冻食。有技术的还可以自制双皮奶,双皮奶现正值社会各界人士普遍喜爱,特别是中青年男女更是爱之尤甚。如果你有创意的话,自制出其它苹果味、草莓味、巧克力味.....的双皮奶,那不是更受到中年青年男女的喜爱吗?不说双皮奶,做其它的甜品也可以搞些创意的品种,更加的吸引顾客。所以开甜品店的朋友不能将宝押在年轻女性身上,要做大众生意。
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我想很多事自己不想干就会变成任务,任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好。创业就是那样的。那么创业选择什么好?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
元旦、春节、元宵节、中秋节等节日礼品代理;生日礼品代理;婚、丧礼品代理;其他工作关系性礼品代理。比如,在日常生活中,三天两头都有送礼的机会,特别是那些官场人员、商场领导、社会各界名流。送礼是他们工作生活中的一件大事,惟恐送礼不及时、不合适而坏了大事。而挑选礼品,成为他们的大难题,有时候花钱多,反而买的礼物不中意。
礼品代理公司根据这种现象,进行礼品挑选、包装、递送或寄送。什么样的对象、为什么送礼、送什么样的礼品都应该想得很周详。既然是代理嘛,就得精心设计,将客人的礼送得恰到好处。公司实行电脑化工作系统,会提高工作效率,增加经济效益。
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如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜,请不要创业,因为你阅历不够。那么创业选择什么行业好?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
春节来临,礼品生意开始走俏,不光是礼品还有礼品包装等,送礼的和结婚的等人都会比较多,因此更容易出现这样的情况。一定要考虑清楚礼品盒如何既能满足客户的需求,又能获得合理的利润。
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创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断学习,把握时机。那么创业选择什么能成功?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
酸奶吧,是一个以手工酸奶为主题概念产品,产品线涉及酸奶、饮品、甜品、现烤烘焙复合型的创意店面!以手工品质为真实特点,采取透明化现做现卖的经营模式,将传统制法奶制品融入现代店面文化,创造快营养酸奶文化!现做现卖、快速出产、拒绝添加、健康营养!店内酸奶活性益生菌数量最高达200亿,让顾客肠道真正感受益生菌之鲜活! 以30㎡的标准店为例,基本投资约5万元。
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