为您找到与顾客说产品有问题应该怎么办相关的共200个结果:
自我介绍是求职过程中的重要环节,下面是读文网小编为大家带来的求职时的自我介绍注意点,相信对你会有帮助的。
(1)自我介绍是应以面试的测评为导向。
自我介绍也是一种说服的手段与艺术,聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容,你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人,你更要告诉考官,你如何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容,既使是你引以为荣的优点和长处,你也要忍痛舍弃,以突出重点。
(2)自我介绍要有充分的信心。
要想让考官们欣赏你,你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质,而只有你对此有信心并表现出这种信心后,你才证明了自己。
应试者在谈自己的优点的一个明智的办法是:在谈到自己的优点时,保持低调。也就是轻描淡写、语气平静,只谈事实,别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止,重要的、关键的,要谈,与面试无关的特长最好别谈。另外,谈过自己的优点后,也要谈自己的缺点,但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。
特别指出的是,不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现,考官能够大体估计应试者的能力;另一方面,如果考官进一步追问有关问题,将令“有水份”的应试者下不了台。
面试中应试者的自我介绍,可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容,如你对自己的描述与概括能力,你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词,应试者务必注意。
看过“求职时的自我介绍注意点”
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产品运营的面试问题是什么
面试技巧对于正在面试的你,非常重要!你需要在几分钟内让面试官“看上你”。然而,这也不是什么难事,基于面试技巧回答面试官提出的问题即可。接下来小编为大家带来了关于“产品运营面试问题”的相关内容,方便大家学习了解,希望对您有帮助!内容仅供参考
用户生命周期包括引入期、成长期、成熟期、衰退期、流失期
1、引入期:验证产品是否满足市场需求,如果满足市场需求,就将潜在的用户转化为自家产品的用户,主要任务为拉新,即用户注册和下载量。
引入期策略:
(1)精准定位用户和发掘获客渠道,把钱花到点子上就是CPS的合作,判断一个渠道好坏看是否有同量级平台再重复投放
(2)简化落地页注册下载流程,给用户注册下载的理由,所有注册流程在一个页面完成,通过利益驱动,引导用户注册
(3)设置新手任务,新手大礼包、送优惠券等运营手段
2、成长期:用户完成首次转化算为成长期,主要任务是活跃和转化,促进用户对平台形成习惯和依赖。
成长期策略:提升活跃、促进转化,让用户形成习惯。
(1)搭建平台活动、内容、用户体系
(2)持续情感维系,通过内容和获得持续情感沟通
(3)激励用户活跃,利益、荣誉、情感、安全,提升用户离开平台的物质成本和心理成本
(4)反向指导拉新策略(根据数据调整拉新的渠道)
3、成熟期:用户是否购买了平台全品类产品,同时也邀请好友来购买,主要任务是活跃、转化和制造留存。
运营策略:交叉营销,鼓励传播
(1)多样化的用户需求场景
(2)搭建完善的推送渠道,健全Phsh、短信、邮件、站内信等推送渠道
(3)持续性平台话题
(4)鼓励用户传播
4、衰退期:主要任务,提高留存率,活跃率
需要通过各种利益刺激、产品服务、产品配置等挽回用户,并做好用户流失预警
运营策略
(1)建立用户流失模型
(2)及时唤醒用户,活动通知,生日送券等方式提醒用户,唤回用户使用欲望
5、流失期:主要任务,提高留存率,老用户召回
对已经流失的用户,对其重新唤回,提高用户留存率
运营策略:
(1)做好流失用户分类和流失分析
(2)重新定位,利益刺激,活动通知,生日送券等方式提醒用户,唤回用户使用欲望
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制作出一份出色的简历,你就成功了一半。那关于个人简历要避免的问题有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的个人简历应该避免的一些问题,希望对你有帮助。
用人单位认为过于花哨的简历在某种程度上是不自信的体现,他们真正看重的是简历中所承载的内容。很多毕业生的简历喜欢堆砌形容词导致内容空洞。过于希望全面展示自己导致强项被淹没,反而给用人单位“样样通,样样松”的感觉。
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把握顾客购买后的四大心理变化,有助于促使顾客的下次购买,作为销售人员的你,了解顾客购买后的心理变化吗?那么以下是读文网小编整理的顾客购买产品后的心理变化,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
1、清楚地认识到你是在搞销售
请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误,也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在客户这样说:“哈,你是准备向我推销什么东西吧?”最好是准备好一个迅速而又热情的回答:“是的。”
如果你认为你是在帮助他人解决问题,是在优惠提供一件极为出色的产品,那你其实根本不适合搞销售。销售是你的责任,不竭尽全力,不费尽心思是不能轻易言退的。
2、请多提问
请设法保证让客户有机会告诉你:他们喜欢什么、不喜欢什么、实际的交货日期、谁有权批准、他们准备如何使用这件产品、他们过去曾经购买过什么优良产品、有没有样品、他们喜欢用什么词语来描述他们确实准备购买的产品或服务等。
如果你没能做成生意,十有八九是因为你说得太多,提的问题却太少。
3、客户永远是对的
客户永远是对的。因为,如果你告诉客户说他们错了,他们可以选择不再做你的客户。无论你是文娱节目组织人、园艺匠、杂货商,还是个律师,若能规定检查周期,你一定会受益无穷。
4、请多谈工作,不要谈你的感觉或过程
有时这样做很难,特别是因为你下了极大的功夫方才学到这么一门手艺,客户的出现却轻而易举地使你过去的努力毁于一旦。
尤其关键的是必须关注产品或服务,而不是客户的信任或态度。很难吧,但极其重要。
5、竭尽全力建立起你的信誉,这样的话你的客户就比较愿意相信你
在做买卖之初就应获得客户的信任,这是至关重要的。这样,一旦发生难以避免的意见不一致,可以使你有充分的进退余地,便于做好你的工作。请在难题出现之前,就把你过去的成绩和他人的引荐通报客户,这样做会比出现问题再设法补救产生大得多的影响。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么作为销售员应该思考哪些问题呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、自我认知
先圣老子曰:“知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。”对于一名追求成功的销售员来说,无论你现在处于什么状态,无论你现在从事什么行业,只要你能深刻地认知自己,明白自己的长处与短处,你就有了获得成功的可能。
认知自己是困难的,但是能够正确而深刻地认知自己,无疑是一种出色的能力,许多优秀的销售员共同拥有的素质之一就是:他们都清晰地知道自己优势何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。
在这个浮华喧嚣的社会中,自我认知能力能够让营销人冷静分析自己与外部世界之间的关系,判断出自己优势与劣势,从而清晰地找准自己的位置。
性格内向者要想成功地交际,必须明确这样的观念:内向性格不等于不良性格,更不是成功交际的障碍。
大千世界,芸芸众生,每个人都有自己不同于其他人的性格特征。
性格内向者要想成功地交际,必须充分发挥自身的性格优势。由于性格内向者总是按照自己在特定心态下附加的联想意义来解释外界事物,因此,他们比较习惯于沉浸在个人的精神世界中,日久天长,便逐渐养成了沉稳踏实、喜欢思考、耐心谨慎、自制力强、平易近人、坚韧文静,但有时也有敏感多疑、心绪消沉、胆小软弱、固执拘谨、因循守旧、精神怠惰、行动迟缓的特性。
很多内向性格的销售员往往陷入一个误区,就是将“人际交往的不利”归罪于性格内向,进而把性格内向的负面影响夸大得过重。
在人际交往的心理学研究中表明,在各种影响人际关系的因素中,“开朗”因素只在重要性排列中排在第18位,而像真诚、真实、智慧、可信赖、有思想、体贴、善良、友好等因素都排在前10位中,这些因素对人际关系的好坏起着更为重要的作用。而这些排在前列的重要因素,并不因为“内向或外向”而不同。同时,人际交往的能力是可以通过学习、实践、经验等途径获得;这些能力的获得与否,也不会因为“内向或外向”而不同。
正是在这种认识的基础上,他每天晚上睡觉以前演讲训练一个小时,对着镜子反复地纠正自己不足之处,有时为了讲清一段话,反复了几十次。第二天,在旅程中脱稿演讲,口中一直在自言自语,旁边的旅客还认为他有病呢!
二、自我激励
他清楚地认识到,对于销售员来说,自我激励很多时候是一种比口才更重要的素质:口才不好可能会让你丢掉某个客户,而不懂得如何激励自己则会让自己的营销生涯提前终结。
自我激励是自信心与意志力的综合体现。作为销售员,最常遇到不会是客户的笑脸与鲜花,而是无穷无尽的压力与挑战。所以,对于追求成功的销售员来说,拥有强大自我激励能力是如此重要,他不再害怕压力,因为没有压力,就不会有辉煌成就;他不惧挫折,因为生命的乐趣就蕴含在挑战与克服中。在营销生涯中,压力与挫折是磨炼意志的垫脚石,自我激励则是协助销售员攀上成功顶峰的助推剂。
三、主动学习
时代在不断地变化,客户在不断地成长。在这个10倍速发展的时代,除了变化,没有什么东西是不变的,而学习则是让销售员了解外部世界、跟上客户步伐的最有效径途。
学习者不一定是成功者,但成功者必然是擅长学习者。纵使如李嘉诚这类商业巨子,在年逾七旬之时,他依然强迫自己每周读完三本书、几本杂志,让自己时时能了解社会最新知识。而对于身处瞬息万变的销售员来说,学习新知识,了解社会、行业、客户最新情况是一种工作必须。
对于优秀销售员来说,主动学习是指这样一种能力:能够快速地汲取最新知识,了解社会发展趋势;能够将学习到的知识,与实际工作进行结合,做到理论与实践相融合。
四、深刻领悟
心理学中有AUM(AwarenessUnderstandingandMediation),觉知、领悟和静心,它是通过情绪展现及对感知的探索,来发展你对情绪的认知和理解。
它清理负面的情绪比如愤怒和悲痛,敞开你的心,给你的人生更多的欢乐。它能找回你的力量,增加自信。
他不再是自己各种习惯性机械反应的受害者,相反他学会在各种场景里有意识的反应的关键。(比如在客户激怒他时,它并不会失去理智伤害他人或者压抑愤怒到睡不着;在悲伤时,他能够明白自己的悲伤,不逃避同时也不会被悲伤控制完全失去自己。)
他在阅读销售的书籍或相关的文章时,能与之形成共鸣,并进入的更高阶段,包括潜思默想、洞悉人际关系奥妙、体悟人生真谛和提升精神境界。
五、自我反省
古人云:“见贤思齐焉,见不贤而内自省也”、“吾日三省吾身。”这就是说,看到别的销售员之优点,就要设法使自己也具有同样的优点;看到别的销售员之缺点,就要反省自己,看自己是否也存在类似的缺点。
自我反省是心灵镜鉴的拂拭,是精神的洗濯,它涵盖了我们整个生命的全部内容。小到我们的个人,大到我们的人类,从内在欲求到外在言行,无不在反省的范围之中。
一个具备反省能力的人是能够不断提高自己的人。因为,反省的过程就是一个人心智不断提高的过程,是一个人心灵不断升华的过程,也是我们对所遵循的标准不断反思和不断提高的过程。在现实生活中,我们按照自己的理解去解决问题、处理麻烦;在不断失败和挫折的过程中,我们逐渐明白哪些地方需要不断纠正,需要不断改善。
一个具备反省能力的人一定是能够对自己提出严格要求的人。他总是寻找自己的不足,力求改正这些不足;他总是能够虚心听取别人的意见,从别人的批评中汲取营养,使自己变得更加完善;他不会害怕自我批判和自我否认,因为他知道自我否认的目的是为了使自己达到一个更高的层次。因此,在自我否认的背后,他实际上有着充分的自信,相信能够使自己变得更优秀。如果我们能够每天进行深刻的自我反省,我们就比其他人多了一种智慧,这就是从内向外的智慧。而一般人只具有一种智慧,即从外向内的智慧。
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推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,去了解客户的真正需求。那么向顾客介绍产品技巧有哪些?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、拿一些具体明确的事情来赞扬
如果在赞扬客户时,销售员能够有意识地说出一些具体而明确的事情,而不是空泛、含混地赞美,那往往可以获得客户的认可并坦然接受。因此,会赞美的推销往往会注意细节的描述,而避免空发议论。
2、找出客户异于他人的地方来赞扬
钢铁大王卡耐基在《人性的弱点》一书里便讲述过这样一件事:卡耐基去邮局寄信。在他等待的时候,他发现这家邮局的办事员态度很不耐烦,服务质量非常差劲,因此他便准备用赞扬的方法使这位办事员改变服务态度。当轮到办事员为他称信件重量时,卡耐基对他称赞道:“真希望我也有你这样的头发。”听了卡耐基的赞扬,办事员脸上露出了微笑,接着便热情周到地为卡耐基服务。自那以后,卡耐基每次光临这家邮局,这位办事员都笑脸相迎。
从上面可以看到,每个人都有一种希望别人注意他不同凡响的心理。因此,如果你在赞扬客户时,如果能顺应这种心理,去观察发现他异于别人的不同之点,以此来赞扬,一定会取得出乎意料的效果。
3、要善于找到客户的亮点
赞美是说给人听的,一定要与人挂上钩,要善于把一些亮点跟客户联系到一起。如你看到客户有一辆名牌汽车,如果你轻轻地摸着车子连声说:“好车!好车!真漂亮!”这仍然起不到赞美客户的作用,因为车子再漂亮,那也是生产厂家的功劳,和车主有什么关系呢?如果你这样说:“这车保养得真好!”那效果就完全不同了。
4、赞美要说到客户心里
如果你的赞美正合客户的心意,会加倍成就他自信的感觉,这的确是感化人的有效方法。也就是说,如果话能说到客户心里,说出他的心声,作用更大。
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每一个企业,都在以生产和销售产品换取员工的收入、股东的收入以及扩大再生产的成本。但是,企业能不能立足、能不能赚钱、能不能做强做大做久,又绝不是这么简单。这需要老板能够有胸怀、有格局、有正确的销售价值观。那么企业老板应该意识到销售哪些问题?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
销售是寻找的是一种感觉。中国是一个感性的民族,凡事都尊重自己的感觉,感觉好就是产品质量好和服务好,企业在销售的过程中能给客户最好的感觉,销售就比较轻松。这种感觉实际上就是客户的喜好、特殊偏好,这需要销售者把客户对象的脾气摸清楚。比如你是讲人力资源管理课,大家都喜欢蓝色科学管理,你就习惯讲外科管理的内容,而偏偏这次的老板喜欢中式人力资源管理,你就要调整自己去适应客户,你就可以销售成功。如固执己见,不愿意换位思考,还要站在自己的立场去强势说服客户,失败就成必然;比如你是销售手机,当下自然是苹果品牌最好的,假若客户对三星情有独钟,你就要给他介绍三星以满足他的某种特殊情结。其实,每一个人都会有一种特殊的偏好,只要我们抓住了去实现自己的销售,就会成功,因为人为自己的偏好买单是不计成本的。
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销售洽谈过程中,销售人员只有向客户提出恰当的问题才能获得良好的效果。那么销售时应该提哪些恰当的问题呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
提问预测结果型问题可以要求客户预测推销结果。常见提问用语如下:
“猜测一下,您认为通过这次面谈我们可以顺利合作吗?或者还有风险?”
“现实一点说,您科室在月末前到底需要多大的量,可以来个预测吗?”
“赵总,我的领导总是催问我们什么时候能够达成共识,我宁愿得到准确一点的消息,而不是盲目乐观,所以我能不能告诉他我们目前一切进展良好,可以在本月末促成合作,或者我要告诉他先不要抱这么大的希望。”
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下面小编收集了互联网创业应该注意的问题,希望能够帮到大家,有你的肯定,读文网小编将会为你付出更多!更多内容请关注读文网!!
如今网络创业正开展的如火如荼,而网络创业者需要注意的问题是什么呢。为什么会有那么多人选择网络创业,为什么会有那么多人去网上消费,最主要的原因就是网络上的东西价格便宜,网络上可以买到当地买不到的商品。
网上交易之所以红火,最大的特色在于买者能从中挑到价廉物美的东西。那么,对于创业者来说,你有廉价货物渠道吗?
网络销售的产品,其价格便宜的一个重要原因就是卖家的费用极低,一不需要有实体店面,没有租金与店面装修的费用,尽管网店也需要装修,但那费用相对实体店装修来说,真的是九牛一毛,网店销售商品也没有税费。员工的工作也很轻闲,你招聘员工也不需要再找年轻美貌的美女,也不需要她们有多好的身体素质,可以整天站着不喊累。你可以雇用残疾人,可以雇用网络上的人员,甚至可以雇用男士来做你的客服人员。商品销售出去了,只要一个电话,物流公司就会来上门取货,多方便啊。这些都是网店降低成本的因素。
然而所有这些都是网络经营者共同的省钱之道,如果你与他人所销商品基本一样,那最重要的价格优势就应该是你从批发商那里得到的拿货价格了。只有你找到了好的货源,物美价廉,才会更加吸引客户。而且在你与别家货物价格一样的时候,如果在你这里能够讲价,会比其他商家更好销售的。
所以,你到底准备卖什么?这是创业者需要好好分析的。目前,从网上交易的产品来看,服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品,同时,工艺品、保健品等也有一定的消费者。
从交易的产品中可看出,一类是与网下同等产品相比,价格非常便宜的产品,如手机、电脑、化妆品等;另一类是网下不常见或不曾流通市场的产品,如各种优惠票、独特的饰品、甚至房子等。
网上一些已经创业的店主,多半有一个固定的货物渠道,有人是代理了某个知名服饰品牌,有人网下已经有一个固定的店,也有人专门到香港进货。所以,对于创业人员来说,除了学会如何上网、如何登录以外,更要考虑自己的实力和能力。如果创业者觉得网上开店只是将网下普通的产品搬到网上而已,只会给自己的创业带来风险。
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我不太赞成过于关注第一份工作的薪水,更没有必要攀比第一份工作的薪水,这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年,这好比是一场马拉松比赛,和真正的马拉松比赛不同的是,这次比赛没有职业选手,每个人都只有一次机会。
要知道,有很多人甚至坚持不到终点,大多数人最后是走到终点的,只有少数人是跑过终点的,因此在刚开始的时候,去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司,收入不错,可是起点虽然高,但增幅有限,而且,后面的年轻人追赶的压力越来越大。
我前两天问我的一个销售,你会的这些东西一个新人2年就都学会了,但新人所要求的薪水却只是你的一半,到时候,你怎么办?
职业生涯就像一场体育比赛,有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会,大多数都是实力一般的人,这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出,于是有的人二十多岁做了经理,有的人迟些也终于赢得了初赛,三十多岁成了经理。
然后是复赛,能参加复赛的都是赢得初赛的,每个人都有些能耐,在聪明才智上都不成问题,这个时候再想要胜出就不那么容易了,单靠一点点努力和认真还不够,要有很强的坚忍精神,要懂得靠团队的力量,要懂得收服人心,要有长远的眼光。
最终的决赛来了,在决赛中要做的只是不被自己击败,等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的,最后高手之间的比赛,就看谁失误少谁就赢得了决赛。所以,不用着急,稳扎稳打。路还长。
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导语:在求职面试快结束的时候,招聘主管也许会问:“你有什么问题吗?”很多求职者在这个时候大脑一片空白。你很紧张,要不就是经过长时间的面试后身心疲惫,精力下降,致使猛然之间你什么问题也想不出来。你该怎么做?你真的需要想出个问题吗?
最近,我从朋友和读者那里多次听到这个问题。这是个好迹象,因为它意味着有越来越多的人获得了面试机会。所以,不要对此太过焦虑了,不过在参加面试之前一定要三思。
有人也许会认为,“您回答了我所有的问题”或者“我没有任何疑问”这样的回答就可以。但是,这是明智的做法吗?
实际情况是,招聘主管希望你能提个问题,什么样的问题都可以。上面那样的回答会让招聘主管觉得你不提问题是因为对公司缺乏兴趣。有个招聘主管告诉我,连一个问题都不提的求职者,让他觉得他们在面试中根本没有认真听。
上周,我和一位人事主管交谈,他说他听过的最有意思的问题是:“我什么时候可以开始?”这位求职者最终获得了这份工作。不过,这位主管强调此人被录用并不是因为那个问题,而是他的经历以及对这份工作的热忱。所以,问几个不落俗套的问题并不意味着你会被录用,但是它很可能让你在众多求职者中显得与众不同,给招聘主管留下深刻印象。
那么,什么是不落俗套的问题呢?
我收到一个叫帕蒂的求职者发来的一封邮件。招聘人员告诉她多问问题。她问我:“你知不知道面试考官希望我们问些什么问题?”
首先,你需要了解招聘公司的情况。弄清楚该公司现在在做什么事情,公司的利润如何,如此等等。此外,还要搞清楚面试人是谁,然后查查他们的资料。如果他们在网站上有自己的主页,你就能获得大量有关他们的信息,等到面试的时候就可以提出一些能给自己加分的问题。也许,你们就读的是同一所学校,也许那个人因工作搬迁了。这些因素都可能会帮到你。不过,切勿越过雷池,问面试考官很多私人方面的问题。
我对帕蒂的建议是:
我时常告诉人们,就把面试想像成坐在你面前的是刚从该职位上辞职的那个人。你们面前摆着咖啡,这样一来,或许就会有无数个问题从脑海中迸发出来……
1.你现在做什么工作?
2.提拔的机会多不多?
3.你的工作搭档是谁?
4.公司给过你独立开展工作的机会吗,还是得严格按照上司要求的去做?
这些就是你可以提给招聘主管的几类问题,不过提问方式还得变一变。
1.以前在这个职位上的人现在做什么工作?
2.这个职位的晋升机会多不多?
3.我有事该向谁报告?我们是以团队的形式一起工作,还是一对一式的?
4.假如我有幸被贵公司录用了,会给我独立开展工作的空间吗?你期待中的被录用者是有自己想法的人,还是上司怎么说就怎么做的人?
有时候,内心的紧张让我们忘记了向掌握我们命运的招聘主管问的关键问题,而这些问题我们通常是会询问别人的。
总是想这些事会使你觉得,你不太肯定自己想为他们效力。你希望他们告诉你这份工作有多好,有多重要。我为什么想在这里工作,接受这个岗位?然后反过来,你就会想出无穷无尽的问题来。
不过,不要钻牛角尖。两三个问题就可以了,除非你自我感觉良好。
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按照《增值税暂行条例》第八条、第十六条及《实施细则》第十七条、第三十一条第(一)款之规定,对农民以及从事农业生产的单位和个人销售的自产农产品免征增值税,外购农产品销售则属于征税范围,并对农产品购销企业(一般纳税人)购进免税农产品实行按13%的税率准予抵扣进项税额的政策,这一政策对促进农副产品购销起了一定的促进作用。由于农业是弱势产业,农村是地域宽广的地区,农民又是散松的个体,随着农业产业化的不断推进,农产品食品安全体系的不断构建,农产品收购环节税收征管工作值得重视。
一、农副产品收购税收管理上存在的主要漏洞
1、农副产品收购发票上存在的主要漏洞。目前,农副产品收购发票主要由收购企业自行开具使用,这就难免不存在漏洞,如在开具数量上、价格上是否真实?有无跨地区使用?有无虚开代开现象?有无不直接向农民收购而开具发票的现象?有无填写,章戳不全等等,以上这些情况的存在,都给税收执法留下了隐患。有的企业自行收购,将运费、包装费,甚至招待费挤入,虚抬价格、虚加数量、虚增成本,以多抵扣增值税,少缴纳企业所得税,多获取出口退税等,给国家税收造成损失。
2、对销售人销售的农产品是否属自产产品无法界定。农产品生产方式仍然多是一家一户,户均产量较小,但在销售方面形成了由运销大户集中调运的销售方式。而这种集中调运,从形式上看已超出了自产自销的范畴,但实际上还是属于自产自销的一种方式。由于税务机关对收购企业收购的免税农产品是否确系销售人自产自销,目前尚无行之有效的界定方法,造成一些投机商贩利用税收政策漏洞偷逃国家税收。
3、对小规模纳税人收购农产品管理不规范。收购农产品的业户大多是从农民中产生出来的运销大户,经纪人,亦农亦商,加之运销交易无需发票凭证,故而征管依据不充分,也不易界定。按国家税务局规定,农民销售水产品、畜牧产品、蔬菜、果品、粮食和其他农产品,月销售额不到5000元或每次日销售不到200元的不缴纳增值税。反之一些经纪人直达此标准的应征收增值税,征收的管理方式目前一般多采用核征。由于核定定额受多种因素影响,定额不准确,造成小规模纳税人之间税负不公平,直接影响到农副产品的价格和销售,影响到农民的收入,影响刚刚成长的农民经纪人队伍。
二、几点建议
1、探索一套有效的管理方法。目前,财政部、国家税务总局要研究制定关于加强农产品销售加工的税收管理,特别是要研究对自产自销销售人与运销商贩的区分界定、研究农村合作经济组织的税收政策,提高农产品自产自销、农民纪纪人、农村合作组织的增值税起征点,并提供税务免税发票。以降低流通过程中的无效成本,保护农业生产者和消费者双方的利益,。
2、严格对农产品收购专用发票的使用。加强对企业收购农产品活动的事前、事中、事后的监控和稽查稽核。试行在农产品收购企业的预约和销售大户定期回访制度,形成一整套严密的控管措施,有效扼制虚开、代开现象等偷税逃税现象的发生。开具的发票,实行票控制度,管理员要经常深入企业检查核对,及时发现问题、解决问题,在处理上要严查重罚。
3、探索研究对农产品全国流通环节全面实施增值税的征收办法。要结合动植物的检疫、农副产品食品源头控制等,实行全国统一的农产品税收发票,以便于控制税源,为食品安全提供资料。
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长期性的优良绩效需要公司既能发起变革,又能对变革做出回应:内部变革包括新的目标和计划,外部变革则包括新的市场条件和客户需求。离任者应该确保公司有稳固的活动渠道,以了解和实施变革,并打造所需的能力。今天读文网小编要与大家分享:离职前100天你应该考虑清楚的五个问题!
组织原则、职场规则、人际策略、方法视角、自我管理等等都标志着你的“职业成熟度”水准,决定着你的回报速度。对于付出了巨大的努力仍然得不到认可、经常归罪于环境恶劣、不断忍气吞声或动辄冲冠一怒的人来说,“职业成熟度测评”是你经验丰富、老谋深算的良师益友。
问题一:如果我还有三年时间,我会不会推行任何战略变革或重大组织变革?
在任期间的领导者非常了解组织目前在战略和运营方面的优势和弱点,以及需要进行哪些变革。如果现任领导不采取行动,那么,新任领导单是为变革做准备,就可能要花上一年多的时间,甚至更长。在现在的大多数行业中,这种延迟可能会带来沉痛的代价。
例如,数年前,一家大型高科技公司的CEO退休时没有为公司接下来几年的发展设定清晰的战略重点,在退居幕后的那段时间里,公司保持了正常的运转,但随着交接的开始,再加上行业变革的节奏太快,新任CEO又没能快速跟上,结果,公司受到了极大的伤害。
与之形成鲜明对比的是,一家大型食品饮料企业的CEO在任期的最后时刻还在推行气势逼人的并购政策,进行了公司史上最大的收购。受益于离任CEO坚持不懈地努力,继任者得以迅速完成交易,为公司赢得了强大的竞争优势。
问题二:如果我的任期还有三年,我会做出怎样的人员调整?
所有决策者都应该对组织的人才深度感到担忧,尤其是对领导团队。很多时候,大部分的领导都会持续不断地更新人才库,很多人都有几个备用人选。在自己的任期末,没有什么比不做任何艰难决策更容易的了,这样做有充分的理由是新的继任者可以充分自由地组建自己的团队。
不过这种思想对新的继任者而言并无益处。他们如果想对团队进行调整,无论什么时候都是可以自由大展手脚执行的,但如果一开始就能拥有最强大的团队,他们定能从中获益。有时候,正确的做法意味着做出艰难的决策,从根本上为新的继任者铺平道路,留给他们最为方便而且有力的团队。
问题三:公司是否有足够的运营动力,能够在今年和来年收获优异的成果?
长期性的优良绩效需要公司既能发起变革,又能对变革做出回应:内部变革包括新的目标和计划,外部变革则包括新的市场条件和客户需求。离任者应该确保公司有稳固的活动渠道,以了解和实施变革,并打造所需的能力。某些活动肯定是以增长为目标的,但并不是所有活动都必须如此。
在领导者交替过渡的阶段,组织往往会自然而然地损失很多时间,因为人们总是关注过渡会给他们带来什么变化、新的继任者会是什么风格等话题。但真正避免公司发展速度减慢的方法之一是,即将离任的CEO和管理团队一起,详细记录目前的计划,并注明具体的职责和绩效里程碑。然后把这一计划与董事会分享,以便所有董事都能清楚公司目前的状况;如果此时已经任命了继任者,也应该把该计划与继任者分享。
问题四:如果我现在刚刚接手这份工作,我希望在哪些方面能够有更加透彻地认识?
如果新的继任者来自公司以外甚至其它行业,他肯定会有一个全新的视角;事实上,这正是公司选择这样一位继任者的主要原因。在这种情况下,离任者应该特别注意向继任者介绍整个公司的情况。因为只有上一任才知道企业最关键的点在哪里,也只有听取上一任的意见才能领会一些诀窍。
离任者可以提供极大地帮助,例如,安排新任领导会见他本来不会注意到、但却会出乎意料地发挥关键作用的人员。可以把这些看作是前卫的整合计划:与对公司进行过中肯批评的分析师谈谈;与主要前客户的高管坐下来谈谈,他们可能愿意与新任领导分享他们之所以选择不与公司继续合作的原因等。
问题五:我最后100天的计划是什么?
回答完上面的问题能够帮助即将离任的领导为自己最后100天确定重点任务。这些问题可以帮助离任者将有待完成的25项重点事务缩减到下面5项。之所以选择这5项,是因为它们有着巨大的潜在经济后果和影响,或者它们需要加以妥善处理,而不应留给继任者,成为令他们感到棘手的任务。
1、探索:为最大的业务部门探索其他可能的组织模式。
2、开启:开始在电子商务方面的具体工作,从竞争对手身上获取灵感。
3、获得:确保获得最佳实践的方法,让公司即将在支持性基础设施上进行投入,以获得最大回报。
4、分析:分析并购一家公司所带来的优势和后果,而这家公司则是一直在讨论但从未认真评估过的一家公司。
5、加速:加速努力,将采购成本降低,并实施已提出的行政管理成本缩减方案。
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发现了面前顾客的兴趣集中点后可以重点示范给他们看,以证明你的产品可以解决他们的问题,适合他们的需求。当然如果你的顾客是随和型的,并且当时的气氛极好,时间充裕,你可以从容不迫地将产品的各个方面展示给顾客。
顾客走进门,店员总是会习惯性地让顾客感受一些产品,因为一但顾客愿意感受产品的话,会消除对产品的陌生感,增加对产品的好感,所以销售过程中,店员都会积极地争取顾客做亲身体验,这样不仅可以延长顾客停留时间,更重要的是能促成交易的完成。
但是,当有的店员说:“小姐,你好,欢迎光临,喜欢的话可以试用(穿)一下?”的时候,有的顾客根本不听店员建议,极不情愿感受产品,这个时候该怎么办?
如果建议顾客感受产品,顾客不是很配合,可以通过真诚的探询来了解顾客的真实需求,并重新为顾客做推荐。遇到阻力的时候真诚询问顾客并寻求顾客意见。引导顾客绝对不可以盲目坚持,当两次建议都遭到拒绝的时候,就不要做第三次建议了,否则就会让顾客有反感情绪。
店员:“先生,我发现您对这款腰带似乎不是很有兴趣。其实,您今天买不买真的没关系,不过我是真的想为您服务。如果你不介意的话,我再为您推荐一款比较适合您的,您看行吗?”
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导语:在面试提问题环节中,有三分之一应征者提的问题很琐碎,也会让面试官傻眼,心里想:难道他只关心这些重点吗?这样的人是不是格局太小?进了公司会不会斤斤计较?
这些小鼻子小眼睛的问题包括:“请问几点上班,几点下班?”“请问中午可以蒸便当吗?”“请问摩托车有停车格吗?”“请问加班会有加班费吗?”“请问对穿衣服有要求吗?”
这些问题都和自己切身相关,没搞好时的确会造成不便利,但它们还不足以影响你决定要不要来这家公司上班,所以它们不是重要问题,应该等到问完与工作相关的问题之后再提出,而且问法也要特别讲究,一定要在问题之前加上一些“自抬身价”的包装,让对方感到你不是问自己的权益,而是为工作着想,比如:
• “我习惯准时上班,所以想了解贵公司的上下班时间?”
• “我习惯中午休息一下,下午才有精神工作,所以不想外出用餐,而会带便当,请问你们有提供蒸便当吗?”
• “我骑机车上下班,但不喜欢乱停车,所以想请问你们有停车格吗?”
• “公司一定会常有临时性的任务需要配合,我可以配合加班,但请问有加班费吗?”
• “我很重视上班的形象,但有些公司比较自由,不知道贵公司在穿着上有什么特别要求?”
请永远记得面试的第一个目的是为了赢得工作,不是在争取福利,也就是说,面试过程中的回答或提问都要以赢得录取为优先考虑,即使想问些和自身权益相关的问题,都要懂得适时贴切地带入自己的优势与特色,婉转低调却让人印象深刻。
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创业时,应通过制定预算对业务经营合理评估。以下为应考虑的问题:
1.第一年销售额会有多少?
2.下一年销售额能够增长多少?
3.如何为产品和服务定价?
4.产品的生产成本是多少?你需要保有多大的库存?
5.需要多少运营费?
6.需要聘用多少员工?员工工资是多少?个人工资收入是多少?还要为员工提供哪些福利?工资或失业税是多少?
7.公司所得税率是多少?你的公司是S类公司还是C类公司?
8.需要哪些经营设施?需要支付的租金或者贷款购买的本息是多少?
9.业务经营需要哪些设备?这些设备的费用是多少?在以后的经营年度内是否还需要增加设备?
10.如果你以信用方式销售产品或服务,你提供给客户什么样的付款条件?你的
供应商能给你的什么样的付款条件?
11.需要借入多少资金?以什么作为担保或抵押?利息率是多少?
创业者可以自己编制预算,也可以利用记账软件包的预算编制功能。
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