为您找到与面试销售求职者应该如何提问相关的共200个结果:
公司hr想要招进销售人员,就得讲究面试技巧。下面是由读文网小编分享的hr面试销售提问技巧,希望对你有用。
1、带多几份简历前往面试,没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历,面试你的人可能不止一个,预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。
2、留心你自己的身体语言,尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流,在不言之中,你会展现出对对方的兴趣。
3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的,在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通,离开的时候,要确定你已经被记住了。
4、完整地填妥公司的表格――即使你已经有简历。即使你带了简历来,很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表,会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。
5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时,要确保你知道下一步怎么办,和雇主什么时候会做决断。
6、清楚雇主的需要,表现出自己对公司的价值,展现你适应环境的能力。
7、要让人产生好感,富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重,也要表现你的精力和兴趣。
8、要确保你有适当的技能,知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情,那是你找下一份工作的关键。
9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力,大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好,能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。
10、将你所有的优势推销出去,营销自己十分重要,包括你的技术资格,一般能力和性格优点。
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a) 职责和任职要求。这大概是最核心的问题,如果你的职位有清晰详细的职位描,可能这就不是个问题了。但如果没有清晰详细的职位描述,可能并非你想象中职位。
b) 前任去向和离职原因。问这个问题的目的是看看这个职位是不是个棘手的职位,如果你的前任因为这个职位很难做,遇到了这样那样的问题而无法解决,而离开,你就要谨慎了,想想你自己是不是有能力超越你的前任。
c) 上司情况。谁也不想找个不容易伺候的老板。如果,面试官就是你将来的老板,你可以从他的言谈举止、行为方式上了解他的脾气、秉性,喜欢什么、看中什么、擅长什么,想想适合不适合你。别将来每天头上都顶个雷工作。
d) 下属情况。如果是个管理的职位,你还得了解了解你的下属的情况,比如:人员构成、学历、年龄、薪资水平等等。如果有可能,要求跟1、2位将来可能成为你团队中的成员的人面谈一下。
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导语:有着不少喜欢自我挑战和对外交流的求职者们都会将眼光放在销售行业上。那么,在面临销售面试的时候,面试官会给你一些什么考验呢?今天读文网小编就来分享求职面试销售员应该怎么做_面试销售员注意细节。
★★
之所以把制作简历放在信息筛选之后,是因为要根据每个公司的要求,针对性地去制作简历。
招聘信息里,关于公司的介绍,可以快速看完。
其中岗位要求(Job requirement)要重点关注。
如何关注呢?我从某网站截取了一个招聘信息的岗位要求部分,我们来具体实操一下
Requirement(要求):
1. Must be technically competent in payment industry, specially in functional testing services(必须具备支付行业的技术能力,特别是功能测试服务领域。)
2. At least 2 years of experience related to IT industry.(2年以上IT行业相关工作经验。)
3. Lead sales activities for functional testing(领导功能测试的销售活动)
4 Market research skills to spot new customers(具备用市场调研技能去发现新客户)
5 Ability to interpret technical information(能够解释技术信息)
6 Strong analytical, problem solving, attention to detail and process improvement skills.(较强的分析能力、解决问题能力、注重细节和流程改进能力。)
7 High learning ability(较强的学习能力)
8 Strong negotiating and presentation skills(较强的谈判和表达能力)
9 Must be confident, highly efficient, and self-motivated.(必须自信、高效和自我激励。)
10 Proactive and team worker(积极主动且团队合作精神)
11 Must be personable and work well independently, as well as in a team environment.(无不良品行,且具备既既能独立开展工作,也能团队合作得能力)
12 Excellent verbal and written communication and presentation skills.(优秀的口头、书面沟通和表达能力。)
-13 Good international communication skills in Chinese and English language(良好的中英文交流能力)
14 Must be willing to travel (30%+)(乐意出差 30%+)
第1和第2条其实就是需要行业经验,但是要求不高,只要是IT背景的,0-3年工作经验的完全满足,不用觉得完全对口才投递。
第4-12条,市场洞察力,技术能力,沟通团队合作能力等等,我将其称作软实力,这部分简历部分是无法体现的,先忽略,重点放在面试的时候,面试官会围绕着这些软实力来提问。
第13-14条是额外需要考虑的因素,对语言能力提出了明确要求,因此面试环节必然有英文面试。
此外出差频率30%+。
结合上面的工作年限要求,因此可以得出这个岗位最倾向的人选是:工科类专业,最好是IT相关的,有一定行业经验,30岁以内,男性最好,英文能沟通。
大家也会发现猎头发出岗位的时候,往往也是像我这样简洁地描述。所以我们大家也要慢慢学会提炼岗位需求,了解目标公司的要求后,针对性地去制作简历。
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导语:在面试提问题环节中,有三分之一应征者提的问题很琐碎,也会让面试官傻眼,心里想:难道他只关心这些重点吗?这样的人是不是格局太小?进了公司会不会斤斤计较?
这些小鼻子小眼睛的问题包括:“请问几点上班,几点下班?”“请问中午可以蒸便当吗?”“请问摩托车有停车格吗?”“请问加班会有加班费吗?”“请问对穿衣服有要求吗?”
这些问题都和自己切身相关,没搞好时的确会造成不便利,但它们还不足以影响你决定要不要来这家公司上班,所以它们不是重要问题,应该等到问完与工作相关的问题之后再提出,而且问法也要特别讲究,一定要在问题之前加上一些“自抬身价”的包装,让对方感到你不是问自己的权益,而是为工作着想,比如:
• “我习惯准时上班,所以想了解贵公司的上下班时间?”
• “我习惯中午休息一下,下午才有精神工作,所以不想外出用餐,而会带便当,请问你们有提供蒸便当吗?”
• “我骑机车上下班,但不喜欢乱停车,所以想请问你们有停车格吗?”
• “公司一定会常有临时性的任务需要配合,我可以配合加班,但请问有加班费吗?”
• “我很重视上班的形象,但有些公司比较自由,不知道贵公司在穿着上有什么特别要求?”
请永远记得面试的第一个目的是为了赢得工作,不是在争取福利,也就是说,面试过程中的回答或提问都要以赢得录取为优先考虑,即使想问些和自身权益相关的问题,都要懂得适时贴切地带入自己的优势与特色,婉转低调却让人印象深刻。
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面试时,如果面试官态度友善,提问还有鼓励和启发性,应试者则较易从容应付,但若面试官态度具有攻击性,或表现出轻视、鄙夷的神态,你怎么办?
面试官带有攻击性
不少面试官故意在某一段时间内,用攻击性的态度对待求职者,提出特别尖锐的问题,有意令应试者感到特别尴尬,借此考验应试者的应变能力及面对不寻常情况时,表现是否得体、胸襟是否开阔等。
千万不要以为面试官是在故意刁难自己,马上“翻脸”,应保持风度和礼貌,就问题核心内容阐述自己的观点。动怒不是明智之举,哪怕你只是对其中的一个面试官发怒,也会令其他面试官反感,坐失录用良机。
面试官之间看似矛盾
在一些小姐面试时,其中有的面试官表现无礼,提出尖锐的问题故意为难你;而有的面试官“温文尔雅”,甚至与前者“针锋相对”,看似彼此矛盾,实则在“演戏”,只不过有的扮演“红脸”,有的扮演“白脸”,意图制造混乱,扰乱应试者心态。
遇上这种情况,应试者一定要沉着冷静,不能无礼,更不要焦躁不安。应站稳脚跟,以“不变应万变”,根据自己的判断,稳妥表达。
面试官态度散漫
有时面试官会装出一副漫不经心的样子,好像对这次面试不太重视。特别是一些经验丰富的主试者,时常采取自然发展式的面试方法。目的是看应试者是否易受别人干扰。
应试者千万不要跳进这种常见的圈套中,以为自己可以一样轻率,随便谈天说地,而应该以认真的态度回答那些看似无关紧要的问题。请记住:面试官都很忙,绝对不会拿你开玩笑!
面试官过分轻松友善
面试时,一些面试官会故意表现得轻松、亲切而友善,旨在打破应试者的心理底线,说许多潜意识的、甚至只有与“狐朋狗友”在一起才说的东西。
他可能就是所谓的“笑里藏刀”,注意,你只是应试者,应该保持谦虚有礼的态度,给面试者留下沉稳可靠的印象。
面试官临场考查应试者的技能
一些应试者喜欢“攻其不备”,当场考试,测试应试者能否胜任某些职位。以推销员面试为例,可能你刚坐下,面试官就会拿出他们的一个产品,让你当场向他推销。
对这种情况,面试者事先应有心理准备,对应聘企业的产品应有所了解,说起来“有理有据”,切忌“信口开河”,吹嘘胡扯,否则只会让主试者对你的能力失去信心。
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面试者在面试中可随时发问,无固定的提问程式。面试者会提出探索性的无限制的问题,鼓励求职者多谈,面试没有应遵循的特别形式,谈话可向各方向展开,以根据求职者的最后陈述进行追踪提问。这种面试可以了解到特定的情况,但缺乏全面性,效率较低,构化面试耗时时间长。面试人的技能要求高。
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房地产销售人员面试问题
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,接下来小编为大家带来了关于“房地产销售面试问题”的相关内容,方便大家学习了解,希望对您有帮助!内容仅供参考
1、你对所在区域住宅市场的理解?
回答:第一:区域住宅市场其实就是一个吸收金融泡沫的存储器。以房租为银行利息,以房产增值收益为股票分红的综合金融产品。
第二:区域住宅市场其实就是一个承载人口红利的诺亚方舟。经历必然的三个过程,人口红利增长期对应房价泡沫膨胀期,人口红利减少但人口净增长期对应房价泡沫呆滞期,人口负增长期对应泡沫崩盘期。
2、以往所操盘项目中的亮点?
回答:每一个楼盘项目都有自身的优缺点,如果要在项目中找出它的亮点,我可以说:我们在销售的不是楼盘,而是百姓们幸福的家。
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客服类的面试要掌握什么提问技巧呢?下面是由读文网小编分享的hr面试客服类提问技巧,希望对你有用。
(1)您的邮箱是通过WEB还是OE收发信件,对方有无退信或您的邮箱是不能收信还是不能发信(针对性问题)
(2)客户反映邮箱发出信件后,对方收不到信,客服人员就需要问客户:信件发出后,您有没有收退信 (封闭式提问中的选择性问题)
(3)您的问题据我们技术人员判断估计是网络问题,您可以稍后一点再试一下,如何仍不正常打开网站,您再跟我们联系一下,您看可以吗 (征询性问题)
您能说说当时的具体情况吗您能回忆一下当时的具体情况吗 (开放式问题)
(4)您的意思是想重新更换一部产品,是这样的吗 (封闭式问题)
提示:了解面试的人员是否有参加过电话沟通技巧培训,且是否能在实际工作中加以分辨和运用.
看过“hr面试客服类提问技巧”
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通过面试方法选拔领导人才,hr要讲究提问技巧。下面是由读文网小编分享的hr面试提问技巧,希望对你有用。
没有人不愿意听到赞美自己公司的话,面试官也不例外。想要面试官心境开朗,就不要吝啬任何一句赞美的话。无论是“办公地址环境很好”、“公司的行内口碑不错”,还是“公司业绩一直名列前茅”,称赞的同时不但表明你在面试前有做“功课”,也暗示出你是一个积极的人,这是很多面试官希望从求职者身上看到的品质。
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hr在面试销售人员的时候,要讲究什么技巧呢?下面是由读文网小编分享的hr面试销售人员技巧,希望对你有用。
1、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。
2、您的下属未按期完成您所布置给他的任务,如果您的上司责怪下来,您认为这是谁的责任,为什么?
3、描述一下您对上司所布置任务的完成思想与过程。
4、当您所在的集体处于竞争劣势时,您有什么想法和行动?
5、往往跨组织的任务中,由于涉及过多成员,最后易形成“责任者缺位”现象,您如果身处其境,会是什么心态?
6、您每一次离职时有没有过失落感?您跟过去就职过的公司的一、两个上司或同事还有联系吗?并说说他们目前的处境。
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面试过程一般是你问我答,所以面试官要懂得把控节奏,掌握面试提问的技巧。今天小编就给大家带来一些面试官常用提问技巧介绍,大家一起学习下吧。
求职者在面试过程中,如何把握细节、巧妙地与HR过招,以获得工作机会?面试技巧是关键。职场专家根据多年HR实战工作经验,总结以下几点,以给求职者面试提供参考。
首先,求职者一定要准时到达面试地点,并且要身着正装,体现出求职者对于本次面试的重视,求职者第一印象在面试过程中非常重要。
在自我介绍环节,要把握好时间,最好在3-5分钟之间,明确介绍的内容,组织好语言,主要是向HR传达你的职业技能和应聘此岗位的优势,在工作经验方面不需要特别详细介绍,如果你的技能符合HR的需要,他们会对你的社会实践进行追加提问,此时需要多介绍一些你的工作业绩来加深招聘单位对你的好感,增加复试机会。
在面试时还需要注意的就是不要有小动作,若参加面试主考官不止一人,则应将主要目光停留于发问者,但过程中也应与其他主考官有适时的目光接触,以示尊重。
面试是一个双向选择的过程,求职者也可以向对方提问,但是不要问具体的岗位职责和工作内容,因为招聘信息里已经详细介绍了工作内容,不要让企业HR感受到你没有做好“家庭作业”就来考试,从而降低对你的满意度。
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面试官在面试提问的时候,要掌握一定的技巧。下面是由读文网小编分享的hr面试技巧提问技巧,希望对你有用。
当你寻求和发现负面因素时,你可能为自己仍保持客观而高兴,并继续面试下去,又或者你所得的答案糟透了,足以成为作负面确认的根据。如果进行得好,可以帮你避免聘用不合适的人。
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面试给公司和应招者提供了进行双向交流的机会,能使公司和应招者之间相互了解,从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。今天小编给大家分享的是汽车4s销售员的常见面试问题,一起来看看吧。
(1)要树立自信心。
求职面试要敢于推销自己。
自信是自我推销的前提,一个人如果没有自信心,就不可能成功地推销自己。
与人交往中的胆怯心理、紧张情绪,大都因为缺乏自信。
实际上,并不是自己不行,而是自卑心理作怪。
因此要战胜自卑感,增强自信心。
(2)要加强行为训练。
造成紧张的另一个原因是某些毕业生缺乏这方面的锻炼。
历届美国总统在发表国情咨文记者招待会之前,都 要进行"行为预演",把他们的新闻助理、政策顾问找来,让他们提出各种问题,由总统回答,再由顾问们进行补充、校正,这样才能在记者招待会上给人留下对答如流、诙谐潇洒的良好印象。
由此看来,行为训练是必不可少的。
现在一些学校举办"模拟招聘面试"的行为训练活动,实为一种好方法。
(3)要善于发挥自己的优势。
每个人都有自己的个性、气质、爱好,都有优势与不足。
面试中争取主动,扬长避短,可以收到出奇制胜的效果,这样不仅可以引起"考官"对你的好感,而且容易实现心理平衡,消除紧张情绪。
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面试过程中要避免一些问题的发表提问,不然会给你的面试结果大打折扣。那关于面试时的奇葩提问有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试时的一些奇葩搞笑提问,希望对你有帮助。
“你的待遇怎么样?”“工作还没干就先提条件,何况我还没说要你呢!”谈论报酬待遇,无可厚非,只是要看时机,一般在双方已有初步意向时再委婉地提出。
不合逻辑。考官问:“请告诉我你的一次失败经历。”“我想不起我曾经失败过。”如果这样说在逻辑上讲不通。又如:“你有何优缺点?”“我可以胜任一切工作。”这也不符合实际。
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在求职就业已经市场化的今天,求职技巧训练与指导已经非常重要。那关于面试时求职者最爱说的谎言有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试时求职者最爱说的一些求职谎,希望对你有帮助。
这种谎言无非是把薪水说得高一点,好让现在的人掂量时有个分寸:好意思出个低于前公司的价码吗?人往高处走,这点小动机倒也不难理解。只是凡事有个度,不要狮子大开口,因为你的薪资通过一点小道消息是可以打听出来的,别忘了你还是个人以群居的人类。高出20%至30%,还算安全边际,高出50%或者高出一倍,你就得掂量一下对方的智商再娓娓道来了。最起码的,你也得调查一下这家单位的底细,看人家大概什么薪资水平,不要吓着他们。
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面试中问题的回答决定你是否适合待在用人单位。那关于国美销售专员的一些面试考题是什么呢?下面是读文网小编为你整理的国美销售专员的一些面试考题,希望对你有帮助。
分析:这个问题旨在测评你的公共演讲能力,同时也可以了解你对演讲能力的自我评价。
错误回答: 我认为每个人都会在做演讲时感到紧张,我可以做口头表达,但是说实话,人们并不总是愿意倾听。我认为,有时候,给人们发放纸面信息再回答他们的问题,这样做会更好一些。
评论:这种回答清楚地表明,你这方面的能力很欠缺,它不仅说明你不喜欢口头表达,同时也意味着你不愿提高自己的口头表达技能。
正确回答:我曾经看到一篇文章,说公共演讲是美国人最害怕的事情。我认识到,如果大多数人都害怕做公共演讲,那么在克服自己的恐惧并掌握口头陈述技能之后,我就能够在竞争中更胜一筹。因此我抓住所有的机会做演讲,而且我发现,做的演讲越多,就越对演讲感到轻松自如——当然也做得更好。
评论:这是一个很好的回答。因为它具体说明了你在这方面的能力,而且它也表明你正在继续努力提高自己的演讲技能。通过承认口头陈述是很复杂的,求职者同时表明了自己的诚实和正直。
看过“国美销售专员的面试考题”
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