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求职面试同其他社会交往一样,是以语言表达思维、互相沟通的社会行为。那关于面试过程中要注意的礼仪有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试中要注意的一些礼仪,希望对你有帮助。
1、礼仪问题其实是很重要的。俗话说的好,久病成良医,HR面的人多了,其实也相当于半个算命瞎子了,见到你的前15秒,基本就已经对你这个人做出了判断,后面15分钟的交谈基本就是对这个判断的强化认定。
或者你太优秀了,HR在交谈过程中重建对你的判定,但为什么不在开始的时候就留个好印象呢?别觉得我在危言耸听,这个是某个高管HR自己说的。
2、着装方面尽可能的穿正装,当然部分经济困难的同学也没必要强求。总体来讲,穿得干净整洁就好。如果女生带了包包,请注意三色原则(全身上下衣物包括包包的颜色不要超过三种),还有取下那些很可爱的饰品。
3、进入面试间之前请先敲门,得到面试官的许可再行进入。
4、主动递交自己的简历,递交的时候注意两点:一是双手递上,以示尊重;二是注意纸面的朝向,正向对着面试官,而不是正向对着自己。
5、在交谈过程中与面试官始终保持eyecontact,这样会显得你自信很多。
6、面试结束之后不要去询问面试官自己的面试表现,这样的行为显得很不自信,而且会让面试官为难。
7、霸面的问题,九死一生,自己郑重考虑好,搞不好会上黑名单的。
8、终面的话,一般记得在面试之后给面试官发封感谢信。
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那关于面试的阶段有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试的一些阶段,希望对你有帮助。
一、关系建立阶段
目的是创造自然、轻松、友好的氛围;一般采用简短回答的封闭式问题,约占面试过程的2%。
主考官:你是看到广告还是朋友推荐来的?
小A:我一直敬仰贵公司,这次是从广告上看到而来的。
分析:这是封闭性问题。它要求应聘者用非常简单的语言,对有限可选的几个答案做出选择。封闭性问题主要用来引出后面的探索性问题,以得出更多的信息。
二、导入阶段
这一阶段主要问一些应聘者有所准备、比较熟悉的题目,最好方式是开放性问题。约占面试的8%。
主考官:请你介绍一下你的经历,好吗?
小A:“……”
分析:这是一个开放性问题。它让应聘者在回答中提供较多信息的面试问题,这种题目不是让应聘者简单地回答“是”或“否”,而是要求应聘者用相对较多的语言做出回答。在它的基础上可构建许多行为性问题,而行为性问题能够让我们得到对应聘者进行判断的重要证据。
三、核心阶段
这一阶段主要收集关于应聘者核心胜任能力(岗位胜任特征、素质模型)的信息。
主考官:请问当你与用人部门的主管对某一职位的用人要求有不同意见时,你是怎样处理的?(开放性问题)
小A:我想我会尽量与用人部门的主管沟通,把我的想法和理由告诉他,并且询问他的想法和理由,双方来求同存异,争取达成一致意见。
主考官:那么你能不能举出一个你所遇到的实例?
小A:好吧。有一次保安部门有一个保安人员的职位空缺,用人部门的经理要求找到的人必须身高在1米8以上,体重在80公斤以上。
分析:这是一个行为性问题。它要求针对过去曾经发生的关键事件提问,根据应聘者的回答,探测应聘者对事件的行为、心理反应(行为样本),从而判断应
聘者与关键胜任能力(素质模型)拟合程度。
主考官:为什么?
小A:因为他认为身材强壮的保安人员对坏人具有威慑力。
分析:这是一个探索性问题。它通常是在主考官希望进一步挖掘某些信息时使用,一般是在其他类型的问题后做继续追问。
主考官:那后来怎么样了呢?(探索性问题)
小A:我向那个部门经理解释这并不是必要的条件。因为对于保安人员来说,忠于职守、负责任、反应敏捷、良好的自控能力这些才是最重要的,而身高和体重则不必非得提出那么高的要求。
主考官:那么你是怎么做的呢?(探索性问题)
小A:我对他说,如果你能够拿出一些统计数据表明保安人员的身高和体重确实可以阻止坏人的犯罪企图,那么我就接受这条要求,否则的话,提出这种要求就是没有道理的。
主考官:那接下去情况怎么样了?(探索性问题)
小A:接下去那位部门经理收回了他的意见,到现在为止,那个职位还处于空缺的状态。0
主考官:那么你和那位部门经理这次意见不一致是否影响了你们之间的关系?(封闭式问题)
小A:没有
四、确认阶段
主考官进一步对核心阶段所获得的对应聘者关键胜任的判断进行确认。约占面试过程的5%。这一阶段最好用开放性问题。
主考官:“刚才我们已经讨论了一个具体的实例,那么现在你能不能谈谈招聘的程序是怎样的?”
小A:“……”
五、结束阶段
结束阶段是主考官检查自己是否遗漏了关于那些关键胜任能力的问题并加以追问的最后机会,约占面试过程的5%。可以适当采用一些基于关键胜任能力的行为性问题或开放性问题。
主考官: “你能再举一些例子证明你在招聘方面的专业技能吗?”(探索性问题)
小A:“……”
一次良好的面试不但要有相当的准备工作,而且在面试过程要充分发挥面试的技巧,一次成功的面试不但是对应聘者的考验,更是对主考官如何选择合适的人到合适的岗位的能力考验。
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就业市场化后,提高求职者的就业能力显得尤为重要。那关于面试的步骤有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试的一些步骤,希望对你有帮助。
如果你对应聘的公司期望越大,你的感觉就会越强烈。其实公司的目标人选也未必就象你想象中那样高不可攀。而且请记住:面试是你和公司双方相互了解的机会。主动权也不仅仅只掌握在HR手中。你最好:
(一)面试前:
1、充分阅读招聘广告上的职位描述。
一个公司的Job Descniption是各不相同的,不要因为你在上一家公司做同样的职位,就对它掉以轻心。因为新公司中的Job Description越详细越具体,对你了解工作内容,从而应聘成功越有利。(同时也可说明此家公司的管理水平高低,因为人力资源管理水平的高低决定着公司发展潜力和人员管理水平的高低,这一点也越来越得到公司的重视。
2、充分准备应聘资料。
充分理清的职场的经历,是自信地面对HR officer的主要一步。每个HR officer都会请你自己介绍一番的,你该不会想语无伦次地想不出你自己都干了些什么工作吧?!但也不要刻意夸大自己的能力。很简单,如果你申请的职位是销售代表,但你夸大说你已经具备了销售经理/总监的能力,其结果只有2种:1、公司会把您的资料存档,当下次再有合适的职位时,会再考虑你的。2、公司会觉得委屈了你的才能,如果即使招了你进来,你会甘心只做个低层员工吗? 所以,适时、合理地准备材料是很必要的。
(二)面试中:
1、听清面试官的问题,尤其是用英语面试时,这尤其很主要,你的所答非所问在现在用得可不是地方啊!
2、多正面表达自己,多让面试官了解你,每个人只有短短的半个小时时间,如何让他们对你留下深刻良好的印象,在这方面你不妨多准备些工作经验中的得与失的小例子,和一些你认为比较成功的案例来介绍你自己。
3、留下你的方便联系方式,现在交换名片在正式场合时已很普遍了。但如果你有私人联系电话且不想让上一家公司人人皆知你要跳槽的话,最好讲清。
4、提出自己对公司要了解的问题,主动权可就掌握在你的手中了。
(三)面试后:
1、在面试后1周内与HR officer询问面试结果,其实这是“醉翁之意不在酒”,若想在若干人之中脱颖而出,这一招可是让HR officer再对你的申请重新回顾的好方法。
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求职技巧贯穿于求职的全过程,对于求职成功与否非常重要。那关于打通面试关的技巧有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的打通面试关的小技巧,希望你喜欢。
眼神交流传达自信
眼睛是心灵的窗户,眼睛会表达出你的自信或自卑,诚实或撒谎。在你进门后,面试者会叫你的名字,与你打招呼;在问话的过程中,他会用眼睛注视你。如果你的眼光游移不定,逃避他的注视,这既表示你比较拘谨,也表示你对他的问题有一种自卑心理。如果你与对方打招呼或提问时都能热情地注视对方,则显示你既有坚定的性格又有自信心。一个人诚实与否,可以从她的眼睛里反映出来。如果她的内心为某种事实担心,而又无法坦白地说出时,眼睛是忽东忽西的。有的人会突然做出一些姿态转移别人的眼神。而诚实的眼睛哪怕是避开别人,也会显得是在认真地思考,而不是在打其它的主意。
从姿态了解面试官的心理
面试时要时刻注意面试官的身体语言变化。当面谈者表现为坐立不安,眼看桌面的小东西,手指头轻敲着桌面,这时候你可以试着改变话题或主动提问题,让面谈者重新回到谈话中来。当面谈者分神时,表现为眼睛到处游移,或看着桌上的东西,这时,你说什么他都没有听进去。当面谈者不太愉快时,通常表现为双手在胸前交叉,身体向后靠,明显的改变坐姿等。当面谈者听了你的话感到兴趣时,表现为坐姿向前倾,眼睛注视着你。
察“颜”观色巧妙应对
你留给招聘人一个什么印象呢?这可以从招聘人的眼神中看出一些。如果对方很满意你,他的眼神一定会有所反映。他会随你的话加强对你的注视,你能看到他的眸子里多了一些光彩。如果很满意你的回答,他会情不自禁地点点头,凝神的眼光会突然闪亮。如果你能使他表现出这样的眼神,你的回答可以说成功了。最令人担忧的是这样的一种面试者:他的脸上似乎溢着笑容,但眼睛中却无一丝笑意。如果始终不能改变他那双眼睛,就说明你还未能使他满意。有人把这种面试者的脸叫做“扑克脸”,说他们毫无真实的表情,笑容仿佛是印上去的。如果对方对你的回答产生了厌烦,会有什么表现呢?他会把视线抛到老远的地方去,例如抬头望天花板,侧身注视窗外。这时,你应立即意识到自己说走了题或说得过于冗长,应设法赶快结束。有时对方的提问不当或理解不了你的话也会使你产生防御、抗拒的心理,但作为应试者,决不可也来这么一番表情。
其实面试的关键就是如何打动面试官。这些求职攻略就是要教给大家要关注面试官的一举一动,真诚全面的表现自己,给面试官留下好的印象。学会这些,面试就不是问题。
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面试前要对用人单位进行了解,做好自己的求职定位,充分做好面试前的各项准备工作。下面是读文网小编为你整理的求职者面试过程中要避免的问题,希望你喜欢。
你自认为自己在面试中表现得很好,却一直没有接到录用通知。你肯定想知道到底是什么原因导致了面试失败。那么,下面就与大家一起来分享一下,求职者的面试技巧。如果你能在面试中避免以下问题,一定能够为自己的求职成功加分。
问题1: 面试迟到
在面试中,作为求职者你一定不能迟到。如果你迟到了,不管是什么理由,就算你能找出最有说服力的借口,也不能改变你的确迟到的这个结果。这样面试官对你的第一印象一定是不好的,即使你想在后面的面试中改变面试官对你的初始印象,也很难奏效。
如果面试迟到,会让面试官认为你对要应聘的职位一点都不上心。你自己都不珍惜这个机会,那么面试官为什么还要给你这个机会呢!
问题2:背后指责上家公司
在面试时当你被问到“为什么离开上一家公司”这个问题时,如果你把辞职的原因都归结于上一家公司如何对你不好这些上面,只字不提有自己的任何责任。你这样说只会让面试官认为你只会逃避责任,不能勇于承担自己的责任。
面试官还会认为,如果你再离开别的公司,也会照样说别的公司的不好,从而影响到公司的名誉。所以,面试官是不会录用你这样只会在背后讲别的公司不好的职员。
问题3: 回答问题撒谎
在回答面试官的问题时,如果你对面试官撒谎称你有什么工作经验等等,一旦被面试官发现后,你的人品将被受到质疑,面试官也不会相信你之前回答的问题。那么,你的面试结果就注定是失败的。
面试官是不会录用连说话都会掺假的求职者,想必他以后在工作中也会掺假。
问题4:回答冗长
在回答面试官的问题时,不要用复杂、冗长的句式回答问题。不要认为这样回答能显得你考虑问题周全。其实不然,这样冗长的回答只会让面试官感到,你不会用最简单的方式做事,并且面试官也没有那么多时间听你这样的回答。
你应该用简明扼要的语言回答面试官的问题。这样既能显出你能抓住重点表达最主要的意思,还能显示出你是一个办事效率很高的人。
上述这些内容,一定能帮助你找到面试中的问题。希望求职者在以后的面试中能够注意这些问题。相信当你注意了这些问题以后,一定能使你在面试中事半功倍。
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改革开放以来,我国经济快速发展,人才需求越来越大,这就使得员工跳槽这一现象成为了社会的新趋势。下面是读文网小编为你整理的离职跳槽的三个阶段,希望你喜欢。
跳槽离职这件事已经司空见惯,但是怎样离职还真是不同的人有不同的做法。除了那些潇潇洒洒不辞而别的职场人,据了解,职场人离职跳槽一般经过三个阶段。
离职跳槽阶段1、初始阶段
职场人离职跳槽的初始阶段就是刚刚产生跳槽念头的时期,一般在正式离职前六个月。在这个时候,职场人已经对公司产生了不满,包括加薪升迁上的不公平、制度上的不合理、频繁性的加班,或者是职场冷暴力。
此时,职场人开始考虑要不要辞职,但是还不是很坚定,应该调节自己的心情,更加用心工作,并且留心整理自己的工作档案,完善手头各项工作。
离职跳槽阶段2、求职阶段
职场人离职跳槽的第二个阶段就是寻找新东家的阶段,一般而言,我们最好还是先找到下家再来谈辞职,不然会使自己很被动。在这个阶段,职场人要注意的是,工作不应该散漫,还要准备一个大容量的U盘,拷贝自己的工作文件以及私人电子文档,并清理电脑,还要整理自己的私人物品带回家,如果等到辞职的时候收拾一堆东西,被别人看着,会很尴尬。
离职跳槽阶段3、递交辞呈
在经历了几个月的思考、准备时间之后,如果职场人还是决心要辞职,那么就要估算好自己递交辞呈以后的工作量,然后向老板递交。在预留的最长不超过一个月的时间内,制定移交清单,交接工作,办理人事手续,准时去新的公司报到。
以上是职场人离职跳槽一般经历的步骤,虽然肯定有例外的,但是作为一个对公司、对自己负责的人,小编认为还是遵循的好。
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面试是当下求职普遍需要经历的环节之一。要顺利通过求职面试,演讲方面的技巧不容忽视。下面是读文网小编为你整理的面试过程中的问答基本要领,希望你喜欢。
面试的主要内容是“问”和“答”,在面试中,主考官往往是千方百计的“设卡”,以提高考试的难度,鉴别单位真正所需要的人才,要应付这种局面,要回答得体,就要掌握应答中的基本要领。对于从不同角度,以不同形式提出问题,只有掌握了这些要领,才能够临阵不慌,应付自如。
1、知之为不知,不知为不知。
在面试中,经常会遇到一些自己不熟悉、曾经熟悉但是现在忘了或者根本不懂的问题。面对这种情况,首先要保持镇静,不要表现出手足无措、抓耳挠腮、面红耳赤。每个人都不是全才,主考官也不要求应试者无所不知,这既不必要,也不可能,所以应试者不必为自己的“无知”而烦恼,甚至感到无地自容。事情没有那么严重。其次不要不懂装懂,牵强附会,与其答得驴唇不对马嘴还不如坦白承认自己不知道,第三,不能回避问题,默不作声。这样会使主考官有一种被轻视的感觉时,因为回答主考官的问题是每个应试者必须要做到的,这是起码的礼貌,应该明确告诉主考官你的看法。没有把握的问题可以作简略回答或致歉不答,但绝不能置之不理。
2、确认提问的内容,切忌答非所问。
面试中,主考官提出的问题过大,以至于不知从何答起,或对问题的意思不明白,是常有的事,但是在面试这种庄重的场合下,“想当然”的回答对方所提出的问题,可能被视为无知,甚至是傲慢无礼。对于不太明确的问题,一定要采取恰当的方式搞清楚,并请求主考官给予更加具体的提示。对于考官来说,与其听你“答非所问”的叙述,不如等你把问题搞明白,再进行对话更轻松一些。
3、冷静沉着,荣辱不惊。
在主考官当中,也不乏刁钻古怪之人,他们可能故意挑衅,令人难堪。但你要明白这些“不怀好意”的提问,大多是作为一种“战术”而进行,在提问中让你不明真相,故意提出不礼貌和令人难堪的问题。其真实用意在于“重创”应试者,如果遇到这种问题,你若是反唇相讥,恶语相向,那就大错特错了。
在压力面试中,一般是主考官有意在面试过程中逐步向应试者施加压力,以考察其能否适应工作中的压力。有的主考官提出特别尖锐的问题或者是提出有意让应试者感到左右为难的问题,由此考验应试者应变能力、反应是否得体、胸襟是否开阔等。有的主考官故意提出一些令人气愤而又没有道理的问题,考验应试者是否立场坚定、有主见。因此在这种面试中,应试者应事先有心理准备,面对为难的问题,切勿表现出不满、怀疑、愤怒,要保持冷静,其实自己这是在面试而不是实际情况,不要胡乱推测考官的不良目的,应表现出理智、容忍和大度,保持风度和礼貌,和考官讨论问题的核心,将计就计。( 阅读
此外,每当接触主考官所提问题之后,要尽可能全面细致地考虑问题,以防止穷追不舍,同时注意不要自相矛盾,给人留有尾巴,揪住不放。
4、正确判断主考官的意图,对症下药。
首先,要注意识破主考官的“声东击西”策略。当主考官觉察到你不太愿意回答问题而又想有所了解时,可能采取声东击西的策略。例如,对于“政治问题”和其他一些敏感性的问题,许多人不愿真实表达自己的观点。主考官为了打消你的顾虑,可能会这样问:“你周围的人对这个问题有些什么看法?”面对这种情况,你不要疏忽大意,不能信口开河,不要以为说的不是自己的意见,说出来就不会暴露自己观点。因为主考官往往认为,你所说的大部分都是你自己的观点。另外,主考官可能采用投射法来测验你的真实想法。所谓投射法就是以已度人的思想方法,例如,主考官让你看一幅图画,然后让你根据图画编一个故事。这种方法一方面是检测你的想象力,一方面是测验你的深层的心理意识。这时,你尽可以放开思维,大胆构思,最好能有一些新奇的想法,表明你有创造力、想象力,但同时一定不要忘记这样一个原则,所编造故事情节要健康、积极、向上,有建设意义。因为主考官认为你是在“以已度人”,故事情节中融入了你的真实心理。
其次,要分析判断主考官的提问时评测你哪个方面的素质和能力,有针对性地进行回答。下面举几个例子,说明这个问题。
A、请谈一谈你过去的工作情况,包括工作性质、工作满意度;你为何希望到本单位工作;你在工作中追求什么?个人有什么打算?你想怎样实现你的理想和抱负?
诸如此类问题,主考官意在了解你过去和现在对工作的态度,更换工作与求职的原因,对未来的追求与抱负,以及考虑本单位所提供的岗位和条件能否满足应试者要求和期望等。所以应试者在回答时就不能漫无边际,应该给予主考官明确答案,以充分的事实论据和坚定的自信来表达以满足主考官对求职者的期望和要求。比如,关于工作态度,主考官一般都这样认为:在过去工作中态度不认真,做好做活都无所谓的人,在新的工作岗位上也很难说能勤勤恳恳、认真负责。在以前的单位怨天尤人抱怨领导缺乏责任感的人,在新的单位一定也是一个难以控制的人。非常自负、夸夸其谈的,大多也是眼高手低的人,即时他真的有才华也要慎重考虑,切不可盲目录用,因为与其录用了他以后因为不满现状而跳槽,还不如干脆不用。事业心、进取心强烈的人,一般都有明确的奋斗目标,并为之积极努力。表现在工作上兢兢业业、刻意追求,不安于现状,努力把工作做好,工作中常有创新;通过以上的分析,你应该清楚在回答中应该注意什么了吧。
B、你在大学所学的是什么专业或受过那种特殊培训?你对那些课程感兴趣?哪些课学得最好?你的写作风格与别人相比有什么特点?
像这类问题,意图在于考察你的知识水平与专业特长,了解应试者掌握专业知识的深度和广度,其专业知识与特长是否符合所录用职位的专业要求,并作为对专业知识笔试的补充。面试中对专业知识的考察更具灵活性与深度,所提问题也更接近岗位对专业知识的需求。回答这个问题,应试者应注意以下几个方面:第一,要体现出你的专业水平。用词不要太土,可以用几个较新的专业术语点缀一下,但不要故弄玄虚,语言要简洁,逻辑性要强。第二,只谈那些与有效完成应聘工作有关的专业和课程,不要漫无边际的胡说,试图把自己说成一个通晓一些的全才。第三,可以就专业问题加以发挥,把道理讲深讲透,但不可沉迷于自己优势而眉飞色舞滔滔不绝。
C、你怎样消磨休闲时间?包括星期天、节假日、每天晚上,当你参加聚会时,你是喜欢独处、还是喜欢出风头?请谈一谈你最要好的朋友?你选择朋友时,一般考虑哪些因素?
诸如此类问题意在考察你人际交往能力和与人相处的技巧。对于这类问题,你不必拘泥于自己的实际情况,可以适当加以夸大,因为主考官无法核实你所说的是否属实,一般来说大多数人都愿意和开朗、热情大方、善解人意的人交朋友,而不愿意与那些过于清高、气量狭小,毫无生活情趣的人在一起。
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创业是就业来源,创业不但为创业者本人解决就业问题,同时为社会提供大量工作岗位,具有缓解就业压力的极大潜力。今天读文网小编为大家整理了关于创业阶段包括几个过程的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
有的人适合于创业,有的人不适合,性格即命运。所以创业前人必须清楚的认识自己,不能够固执的认识别人能够创业成功,自己也不会失败。纵身跃入商海,从此踏上不归之路。创业要成功还需用心考虑,才能提高创业成功的机率。因此,创业前我们需要经历以下11个创业阶段:
一、撰写创业企划书
企划书的撰写,对整个创业过程而言,显得非常重要。因为,透过企划书的撰写,不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周延,同时要找人投资入股或提供意见,也才比较有具体的内容,如果要申请青年创业贷款,还必须附上企划书。
一般来说,创业计划书的内容,包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等,其中每一个项目,还都必须有细目分析,企划书撰写的愈详细愈清楚,愈容易发现将来创业的问题点,及早修正好降低失败的风险。
二、找专业创业顾问咨询
想要创业成功,事前准备的工夫不可少,在创业之前,应该先就教于专业的创业咨询机构或顾问。如今这样的创业机构不少,比较著名的比如阳光巴士智业机构等等都相当不错了。
三、创业资金筹措
万事起头难,资金不够想创业更难。在景气低迷,资金募集不易的此刻,想创业首先就要先解决资金问题。
当创业者的创业资金不足时,筹钱的方式,除了可以向亲友借贷,或是民间盛行的标会等方式外,还可以设法寻求政府的相关贷款资源,以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款,以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款,还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。
四、如何选定行业决定产品
依据自己准备的资金,先初步筛选可以投入的行业,然后,再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素,加以评估考量,看自己适合从事那种行业,以及从事那种行业最具有竞争优势。
所以,开店做生意,千万不能有既要投资少,又要回收快的观念。在选择行业时,一定要先考量行业的竞争状况,有多少实力做多少事,千万不要以卵击石。
五、学习经营技术
任何赚钱的产品,都逃不脱“投入期--成长期--成熟期--衰亡期”的演变规律,最终都会被淘汰,企业要发展,要不断的有钱赚,就必须不断的创新,走出旧的产品的“陷阱”,不断拥有新产品和新项目。
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创业活动是人类商品生产活动中的最高层次的复杂劳动形态,无论是在发达国家还是发展中国家,创业活动与经济增长、劳动就业等都表现出了愈来愈紧密的联系。今天读文网小编为大家整理了关于创业过程的主要阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
第一阶段:生存阶段,以产品和技术来占领市场,只要有想法(点子)会搞关系(销售)就可以。
第二阶段:公司化阶段,规范管理来增加企业效益,这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度,而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设,公司的销售是依靠渠道来完成,团队也初步形成。
第三阶段:集团化阶段。这时依靠的是硬实力(产业化的核心竞争力),整个集团和子公司形成了系统平台,依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理,(人治变成了公司治理),销售变成了营销,区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了,创业者就有了现金流系统(赚钱机器),它是24小时为你工作的,这就是许多创业者梦想达到的理想状态。
第四阶段:这是创业者的最高境界,集团总部阶段,是一种无国界的经营,也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力(软实力)子集团形成的是行业核心竞争力(硬实力)这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维,这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。
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创业不容易,可能99%的公司都会在残酷的社会中死掉。今天读文网小编为大家整理了关于创业过程包括几个阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一是、学会把日常工作交由他人来做,这样你可以有更多时间来发展自己的事业要授权,而不仅仅是对整个程序全盘管理。如果一个企业家把太多的时间花在任何人都能胜任的日常工作上,而从来不考虑老板应做的战略计划及高层次的管理工作,那么其代价有时是致命的。如果你允许人们做决定的话,他们会做得很好。他们也会犯我们都会犯的错误,但他们可以学习而且下一次会做得更好。权利下放,是一个公司成长的惟一途径。
二是、有经商技巧的头脑,必须经过这样一些过程才能造就深入地了解你的产品,经常地听取用户意见,培养你的搭档和下属具有一种能感知企业内部资金流入流出状况的直觉能力,与你的搭档和下属一起精诚合作,并把自己以往获得的经验,与他们分享,商业头脑的获得会使你的注意力迅速地集中在点上。
(一)要找准自己的用武之地,不能脱离实际,好高鹜远;
(二)把主攻方向确定在一个特定的而非漫无边际的范围是非常重要的,公司起步时要如此;
(三)循序渐进比起贸然闯入一个知之甚少的陌生领域来说,是促成公司快速增长的更为可取的方式,欲速则不达,往往会带来鸡飞蛋打、功亏一篑的悲惨后果。
三是、花大价钱,尽可能招聘最好的人才
这将会给公司带来比你付出的高薪多得多的利润和好处,因为,如果你的员工是一流的,你公司便也成了一流的。
创业中国cyzg.com.cn提醒;老板必须清楚公司需要什么样的员工,并且让公司的每个员工知道自己的职责范围,同时要培养他们的团队精神,使之与其他员工默契配合。只要做到这一点,费点时间和精力也是值得的,不仅有利于老板明白自己需要什么样的人才,还有利于公司吸引人才。
一般来说,部门经理要在自己公司内部选拔,而优秀的销售员和市场营销人员则要到竞争对手公司里去聘请。
四是、创业之前,应当不辞辛苦地去了解其他公司的薪金制度
还要建立定额销售制度,完成销售额的员工将获得公司毛利一定比例的收入。完不成销售额者收入会少些,超额完成收入相对要多一些。企业刚起步时,你对薪金制度了解得越多,公司今后的发展越容易。
企业从创办的第一天起,就应该有书面的规章制度。不严谨、漏洞百出的规章制度,会给公司经营带来麻烦。没有任何规章制度的公司,只会落到举步维艰的境地。
规章制度最大的好处是:使每个人都处在相同的行为准则下朝着共同的目标前进。如果老板你不制定这个准则,指明这个方向,那么员工就会自行其事。
在规章制度中,不能限制老板处理事物的决定权。对违反规章制度的后果也要清楚地写入,比如,对于那些在工作中一贯失误者,根据记录这样的人最终会被解雇。但准则的重点应放在员工对工作的表现上。
五是、任何事情都不要独自一人去做,合伙人会带来无价的帮助要在你的能干员工中找到“伙伴”,来合伙做生意,但事先应该有一个书面的协议,写明双方应承担的权利和义务。
通常,双方应能为公司的发展带来不同的经营才干、经验或其他相关的优势。
友情不能维持合伙关系,事实上,生意上的合伙关系很容易破坏多年的友情。创业中国cyzg.com.cn认为合伙要想成功、愉快,必须在合伙之前先写好协议。如果是两个意见经常相背者合伙,更应该有书面协议书。
典型的协议书应该说明生意的具体目的、说明每个合伙人有形的(资产、财产、设备、专利等)和无形的(服务、特有技术、关系网等)投入,以及每个人在收入上应得的百分比。这样的协议允许合伙人占有的公司股份各不相同,但一定要说明各个合伙人在公司管理中的地位和职务,是否允许合伙人从事公司以外的其他业务等。有一点最重要,那就是合伙双方以什么样的方式结束合伙关系,对此一定要在协议中写明。
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。今天读文网小编为大家整理了关于创业的过程几个阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
第一个阶段,我是天才
特点:突发奇想,有了一个大致的想法,在某个领域进行了创新,或发现了新模式,开始通过自身思考进行初步论证,逐步修正和补充想法后,开始小范围的寻求意见,再一次修正和补充想法。
表现:这个阶段会通过网上搜索相关知识、资讯、文章和竞争者的信息。
内心一日比一日膨胀,一日比一日觉得项目可行,甚至,对持否定态度的人嗤之以鼻,不愿意与之交流,认为他们根本不懂你在想什么。
并且很谨慎,不愿意和别人太详细的讲解自己的想法,担心价值千万的商业机密外泄;
问题:这个阶段的人,几乎没有几个愿意承认自己的项目还有很多不足的,即使自己知道有不足之处,也只能自己琢磨,不想别人反驳。这是弊病,从一开始,你就无药可救了。
处方:一切合理的东西,都是从不合理演进过来的,首先要学会的就是“推翻了,重来……”,接受反面意见,实际上对你是最大的帮助,而在这个阶段就捧场的人,除了没什么能力就是没什么好心,别被奉承迷了双眼。
第二个阶段,勾画蓝图
特点:稍微有点理智的人,开始初步撰写商业计划书,把想法都落实到纸面上。
表现:其实,这个时候还算不上是计划书,只能说是在伏案上不断的堆积思绪的草稿,零星的记录突发的思想闪光点,然后开始逐步的将想法初步捋顺,形成一个看上去比较有顺序的计划书初稿。
然后开始反复的看,每天看几遍,都会有新的想法出现,然后兴奋的添加到计划书初稿里面。
认为项目的确可行,并且,每天都会有新的信心注入自己的血液,越来越确定自己是个可成大器的天才。
问题:首先欠缺专业的文案基础,不懂得一份严谨的商业计划书、战略规划书、可行性报告、运营指导手册……等专业文书的框架和所包含的内容,虽然这不是千篇一律的法律标准文书,但是,项目的运营所涉及的各个主要环节,确实市场规则决定的,你考虑的少一方面,运营的风险就大一方面。
处方:草稿都别扔,那些都是思想的财富,根据专业人士或前辈的指导,把零散的思绪,整理成明朗的战略思路,这样,你的思维方式才算走上了正道。
第三个阶段,招兵买马
特点:开始拉拢第一批团队成员;
表现:认为关系不错,能力尚可的哥们、朋友、同学、亲属等,开始相对细致的讲解项目背景、现状、未来。吸引志同道合的人筹备创业事宜,如果能够得到几个人的认同,并愿意赴汤蹈火,一同打天下,那么,信心将膨胀至极点。
问题:在选人的要求上,没有严谨的人力资源考量,情感占优势,理智占劣势,忠心占优势,能力占劣势,资金占优势,权力占劣势,最后组建了一个天天喊口号的团伙,却无法发挥团队的作用。
处方:没有能力吸引人才的时候,可以广纳贤良,但是,一定要提前约法三章,谁是出钱的,谁是出力的,谁是负责管理的,谁是负责监督的,说白了,谁老大,谁老二,谁老三……不可义气当先,感情用事,否则,管理的初期就如家族企业一样,早晚祸及企业。
第四个阶段,占山为王
特点:集结第一批原始资本,或是自己砸锅卖铁,动用血本,或是邀请团队成员投资入股,或是借贷或是忽悠亲人资助……总之,箭在弦上,不得不发。
表现:享受型的创业者首先考虑的是相对舒适的办公环境和现代化的硬件设施。
理智型的创业者,明白天下未定,百业待兴,不计较办公环境,民宅、郊区、车库、地下室都可以装载梦想。
问题:初创团队,懂得经营和管理的很少,特备是优秀的财务人员,没有帮助企业把关的财政大臣,一切花销都是大家商量着来,或者干脆创始人一个人说的算,根本不懂得成本预算,成本管理,最后大把的冤枉钱花掉了,需要资金的时候,捉襟见肘了。
处方:可以没有专业的财务人员提供帮助,但是,一定要有详细的支出计划,在合理的范围内支付成本,找不到合适的,宁可不要,也不能超支。
第五个阶段,顺利分娩
特点:经过一段时间的苦苦奋斗,创业项目无论是服务型,还是产品型,或是虚拟型,总之,这个阶段应该已经看到自己的“孩子”了,虽然还没成熟,但起码已经诞生于这个世界,那种成就感足以让整个团队傲视群雄。
表现:这个时候开始细致的考虑推广和运营,很多创业团队,在早期就已经很重视的资金问题了,但这个时候,资金的重要性才真正开始走到创业团队的最前段,没有任何事情比资本的支持更重要了。
理智的创业者或项目创始人,在第三个阶段的时候,其实就已经开始筹备融资事宜了,但是,这样有远见的创业者为数不多,另外,受现实和工作压力的困扰,一直没有把融资工作摆上日程。
还有一些创业团队,在目前这个阶段,原始资本还有结余,因此,依然没有把融资工作提上日程,其实,这是非常愚蠢的,除非自有资金足够雄厚,否则,融资,将是企业的第一任务。
问题:这个时候才开始考虑融资事宜,其实已经晚了,但是,还算在正常的发展阶段,但很多团队的领导者,没有融资经验和融资渠道,同时,领导又是企业的核心人物,日常经营与管理无法分身,去融资就影响企业管理,做管理就没时间去融资。
处方:这个阶段,无论企业是否还有钱,是否需要融资,都应该安排专人负责融资事宜,也可以从外部聘请融资经理或融资顾问。如果是创始人负责融资,那么,管理工作将由其他人暂时接管,务必做到专事有专人做,不要顾东忘西,首尾不能兼顾,那样,企业的发展会被拖累。
第六个阶段,四处相亲
特点:开始拿着所谓的计划书接触投资公司、中介机构、融资中间人等,通过互联网搜索出至少百家以上的投资公司和天使投资人的名单,大部分都有电子邮件、网站等联络方式,然后开始投递计划书,或主动电话推销、约见、登门拜访等……
表现:实际上,这个时候,根本算不上融资工作的进展,只是自以为是的认为开始了融资工作。
问题:在不懂商业计划书,不懂融资流程,不懂资本运作,不懂谈判技巧等,甚至不懂分辨真伪的情况下,接触投资人,其实,对绝大部分创业者而言,都是在内心万般折磨的状态下,逐步的打击自己的创业信心,与其处处碰壁,不如准备好了在下山。
处方:接触投资人并不是错误,错误在于,一开始就太过于盲目,一开始就太过于撒网。应该选择一两家针对性的投资公司进行洽谈,目的是熟知融资流程和重点、规则等,在选择一两家中介公司,目的是熟悉中介服务,并从中学习分辨真伪,一切都是为了下一步快速融资做准备,否则,广泛接触造成信息爆炸,能让你失去冷静思考、判断的能力。
第七个阶段,碰壁、灰心、纠结
特点:这个时期的创业者,找本人咨询和寻求帮助、服务的居多,他们接触了很多投资公司,却没有实质性的进展,非常迷茫和痛苦,着急的同时,又没有力气了。
表现:普遍存在的问题有三个主要方面,第一,不知道为什么,找了那么多投资公司和投资人,给予回复的凤毛麟角,大多数音讯全无,却不知其因。第二,接触过很多公司和投资人,但是,最后都因为种种原因,无法继续深入,要么有前期费用使之担心受骗,要么提出一些比较为难的条件使之知难而退,要么谈来谈去才发现,对方根本不懂投资,也不关注项目实质,只是在忽悠他们走进陷阱。第三,项目已经不能再拖延,但是,融资却举步艰难,骗子太多,如果停止融资,将前功尽弃,如果继续融资,实在是不知何去何从,进退两难,万般纠结:
问题:欠缺融资技巧和经验,接触太多的中介机构,并虚假的偏多,造成对资本市场的不信任,同时失去融资的信心,不甘心,也不得不低头。
处方:过去的就让他过去,虽然企业在艰难的维持着,但是,如果你迷茫了,企业将万劫不复,冷静下来,告诉自己,这里面有问题,总结经验,找出问题所在,轻装上阵。同时,做好企业下一步艰难度日的过度方案,不要让团队信心涣散。
第八个阶段,重新选亲,非诚勿扰
特点:经过一段时间对资本市场的了解,以及对中介机构、投资公司、中间人等的了解,大致掌握了一些融资的技巧和识别骗局的方法,同时,也筛选出了一些比较真实的投资公司和天使资料,开始进行二次尝试。
表现:这个阶段的创业者,可以分为两个层次,第一,知道自己的不足和项目的欠缺,因此,在接触投资人之前,对项目的规划和自身的能力等,做了调整和提高,首先,知道了商业计划书的作用,也明白他的专业性,因此,重新准备了更具吸引力的商业计划书,同时,调整了自己的谈判技巧和路演细节。另一种层次的创业者,并没有在自身上找原因,而是一直认为项目没有问题,自己也没有问题,计划书更不重要,只是投资人都瞎了眼,认不得他这尊真佛。
问题:如果没有认识到自己的不足,那么就是在重复以上的步骤,反反复复一直在第七个阶段纠结着,直到自己筋疲力尽,直到企业关门大吉。
处方:重新规划商业计划书,有必要的时候,花钱请人代笔,并咨询相关事宜,吸收融资知识和经验,同时,正确的审视自己的项目,拓宽融资渠道,不要只针对投资公司或专业天使投资人,可以在项目所处的行业内寻找大公司投资、合作,或寻找政府创业扶持,或申请银行贷款等,不过,尽量不要动用民间资本,高利贷不是创业型的企业能承受的。
第九个阶段,成败都在弹指间
要么,得到投资人的资金支持,要么,得到了投资人的中肯意见,无论是资本的支持,还是意见的支持,对项目而言,都是无价的,他都能让创业的获益匪浅,或成就事业,或成就自己。
要么,在无法坚持的情况下,没有得到投资人的认可和支持,融资宣告失败……其实,融资工作本身并没有失败,失败的是没有时间在拖延项目,终被时间拖垮,同时,被混乱的资本市场打击的没有了继续融资的勇气和信心。
第十个阶段,失败是成功之母
很多创业者曾经都创过业,无论成绩是失败还是成功,今天选择再创业,都有他自己不愿示人的内心情结,但,这类人里面,有些可以获得成功,有些依然在苦苦的挣扎,总结原因,只有一点,就是,他本人——不善于总结……
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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。今天读文网小编为大家整理了关于创业过程有几个阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
1.种子期(Seed)
这一阶段基本上处于R&D的技术、产品开发阶段,即试验与发展(R&D)的中后期,产生的是实验室成果、样品和专利,而不是产品。企业可能刚刚组建或正在筹建,基本上没有管理队伍。
这一阶段的投资成功率最低(平均不到10%),但单项资金要求最少,成功后的获利最高。这一阶段的主要投入形式为政府专项拨款、科研机构和大学的科研基金、社会捐赠和被称作精灵投资者的个人创业投资家提供的股本金等。由于投资风险太高,规范的创业投资机构基本不涉足这一阶段。
2.创建期(Start-up)
这一阶段,企业已经有了一个处于初级阶段的产品,而且拥有了一份很粗的经营计划(Business Plan),一个不完整的管理队伍。没有任何收入,开销也极低。据统计,创建阶段一般在一年左右。至该阶段末期,企业已有经营计划,管理队伍也已组建完毕。
这一阶段大致相当于我国划分的小试阶段前期,技术风险与种子阶段相比,有较大幅度下降,但投资成功率依然较低(平均不到20%)。虽然单项资金要求较种子阶段要高出不少,但成功后的获利依然很高。这一阶段,那些非营利性的投资,由于法律的限制将不再适宜,所以创业投资将是其主要投入形式。一般来说,创业投资从这一阶段才真正介入创业企业的发展。
3.成长期(Development/Beta)
这一阶段大致相当于我国划分的小试阶段后期和中试前期,技术风险大幅度下降,产品或服务进入开发阶段,并有数量有限的顾客试用,费用在增加,但仍没有销售收入。至该阶段末期,企业完成产品定型,着手实施其市场开拓计划。这一阶段,资金需求量迅速上升,由于创业企业很难靠自我积累和债权融资等方式解决这一阶段的资金需求,所以创业投资依然是其主要投入形式。
4.扩张期(Shipping)
这一阶段大致相当于我国划分的中试阶段后期和工业化阶段,企业开始出售产品和服务,但支出仍大于收入。在最初的试销阶段获得成功后,企业需要投资以提高生产和销售能力。在这一阶段,企业的生产、销售、服务已具备成功的把握,企业可能希望组建自己的销售队伍,扩大生产线、增强其研究发展的后劲,进一步开拓市场,或拓展其生产能力或服务能力。这一阶段,企业逐步形成经济规模,开始达到市场占有率目标,此时成功率已接近70%,企业开始考虑上市计划。
这一阶段融资活动又称作Mezzanine,在英文里的意思是"底楼与二楼之间的夹层楼面"。可以把它理解为"承上启下"的资金。是拓展资金或是公开上市前的拓展资金。这一阶段意味着企业介于创业投资和股票市场投资之间。投资于这一阶段的创业投资通常有两个目的:
(1)基于以前的业绩,风险性大大降低。企业的管理与运作基本到位。业已具有的成功业绩,使风险显著降低。
(2)一两年以后便可迅速成长壮大走向成熟。这个阶段之所以对创业投资家有一定的吸引力,是因为企业能够很快成熟,并接近于达到公开上市的水平。如果企业有这种意向,在这一阶段介入的创业投资,将会帮助其完成进入公开上市的飞跃。公开上市后创业投资家便完成了自己的使命从而撤出企业。因此,"承上启下"阶段的投资对创业投资家来讲可以"快进、快出",流动性较强。
这一阶段资金需求量更大。比较保守或规模较大的创业投资机构往往希望在这一阶段提供创业资本。在股本金增加的同时,企业还可争取各种形式的资金,包括私募资金、有担保的负债,或无担保的可转换债,以及优先股等。
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创业不仅有助于提高社会生产率,提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用,而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。今天读文网小编为大家整理了关于创业过程四阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
第一阶段:生存阶段。
以产品、技术、渠道为优势,获得生存空间;只要有想法(点子)、肯努力、会销售,就可以获得相应的机会;在这一阶段。在上班期间开始准备。
第二阶段:稳定阶段。
通过规范运营,建立稳定的系统,来增加机构效益;关键是“建立一套持续稳定的运作系统”和“被动现金流”;创业有几个阶段,让企业不再依赖于创业者的个人能力和背景获得发展;这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度;而原先的做生意转变成成就事业,创办企业;创业团队也初步形成。
第三阶段:发展阶段。
这时依靠的是硬实力(产业化的核心竞争力),整个商业机构形成了系统平台,依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理,(人治变成了公司治理),销售变成了营销,区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。创业有几个阶段,这时你就可以退休了,创业者就有了被动现金流系统(赚钱机器),它是24小时为你工作的,这就是许多创业者梦想达到的理想状态。
比尔·盖茨说:下一个比尔·盖茨是中国的马云。
马云说:下一个马云是创业者。
第四阶段:成熟扩张阶段。
这是创业者的最高境界,是一种无国界的经营,也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力(软实力)子集团形成的是行业核心竞争力(硬实力)这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。创业有几个阶段,思维已从三维到多维,这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。
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鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。今天读文网小编为大家整理了关于创业过程一般分四阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
第一阶段:生存阶段,以产品和技术来占领市场,只要有想法(点子)会搞关系(销售)就可以。
第二阶段:公司化阶段,规范管理来增加企业效益,这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度,而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设,公司的销售是依靠渠道来完成,团队也初步形成。
第三阶段:集团化阶段。这时依靠的是硬实力(产业化的核心竞争力),整个集团和子公司形成了系统平台,依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理,(人治变成了公司治理),销售变成了营销,区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了,创业者就有了现金流系统(赚钱机器),它是24小时为你工作的,这就是许多创业者梦想达到的理想状态。
第四阶段:这是创业者的最高境界,集团总部阶段,是一种无国界的经营,也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力(软实力)子集团形成的是行业核心竞争力(硬实力)这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维,这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。
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创业就是折腾,人要有梦想,需要敢闯敢干。这是很多年轻创业者的内心写照。今天读文网小编为大家整理了关于创业过程的四个阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
不同行业的公司在不同发展阶段需要的法律服务不尽相同,我根据自己的职业经验总结出不同时期,创业者们必须要主意的法律风险,防患于未然。
一、初创期
1、合伙协议
创业团队在公司注册前,需要签订股东协议,这是未来公司运营的基石。由于初始创业者大多都是关系密切的亲戚、同学或朋友,往往羞于谈及权力、利益、责任分配问题,而且在准备创业时更注重如何在外部开拓业务而不重视内部建构,公司基础打不好,其它都是空中楼阁,微不足道。
在创业初期的激情过后,公司发展壮大后或遭受挫折时,就很有可能会在上述问题上产生纷争,如果不能妥善处理就会导致创业中途失败。
为了能够有效的规避这类问题的发生,就要求在创业伊始通过合伙协议或公司章程等制度性文件来明确各个创业者之间的权利义务划分。这些制度性文件能够有效地避免和解决以后利益分配不公,债务承担不平的问题。
创业者可以就各自占创业事项多少利益比例,各自承担的债务比例,各自的工作内容,如何引入新的创业伙伴和退出机制等问题都做出明确约定。一旦发生法律纠纷,这是保护所有人合法权益的有力武器,在制定协议环节建议咨询专业律师。
2、劳资问题
没有规范的公司制度,容易引发劳资纠纷。创业公司大多机构简单,没有充足的资金,没有规范的管理制度,这些都决定了创业型企业首先面临的不是赚钱的问题,而是能否活下来和活多长的问题。创业者的注意力集中在减少成本、创造利润上。恰恰相反,国家制定《劳动合同法》的本意是为了保护工人利益,这正好与创业时期企业降低成本的需求相矛盾。因此,这也决定了企业对法律的需求主要体现在解决员工劳动争议纠纷方面。
二、成长期
企业经历过创始期的艰难,终于存活下来,有稳定的客户,开始步入正轨,进入成长期。这个时期的公司内部管理相对规范,这个阶段公司主要协调对外商业关系,所以对法律的需求主要表现在合同事务方面。比如,需要和经销商签订产品销售合同或买卖合同,服务业需要和客户签订服务合同或者咨询合同。自有资金不足的情况下,公司向银行申请贷款需要签订贷款合同,或者从股东处贷款需要签订股东贷款协议。
公司在这个阶段可能会引入新的投资者,甚至是VC/PE这样的专业投资者。如果只是一般的投资者,那么只需要签订股权转让协议即可但如果是VC/PE,需要签订一系列复杂的投资协议并调整公司架构。这个时候需要专业律师来协助公司处理专项法律服务。
三、成熟期
经历了前几轮大浪,能留下的企业已经是百经沙场的高手了,有实力去吞并小公司或者引入大量投资实现规模扩张,这个阶段主要体现在融资投资两个方面,企业融资主要是利用资本市场即股票和债券融资。
企业扩张主要是采用多元化投资、战略投资、并购扩张三种商业模式,会涉及投融资方案设计与法律风险分析,拟定股权收购协议或资产收购协议,这些合同的条款都非常复杂,而且签约前需要律师和财务人员进行尽职调查,所以公司需要聘请有经验的并购律师,提供关于并购的专项法律服务。
除了外部律师外,公司内部也需要建立法务部处理日常事务,处理商务谈判,法律文件草拟,劳动关系处理等,并做出法律风险预警。
四、上市期
上市阶段需要和投资银行、会计师、律师、公关公司签订非常复杂的专业服务合同,这个阶段公司肯定已经聘请了专业的证券律师,不细说。
创业者了解公司在不同阶段遇到的法律关键点,也就能清晰知道该怎么做,找哪些律师了,建议收藏,有备无患。
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面试是面试官与应聘者进行面对面交流的过程。社交礼仪一般告诉我们,长时间盯着人看,尤其是对陌生人很不礼貌的。当然考场上考生与考官的角色就要求二者要尽可能多地进行信息交流,但考生若长时间看着考官,也有些唐突,会造成考官的防御心理。今天小编就给大家讲讲面试看考官的哪里。
人际交往中我们是同时使用有声语言、副语言、体态语三种手段进行着交流,也就是说:表达:语言十副语言十体态语。社会心理学家认为在交际过程中,35%的信息通过言语传递,65%的信息由非言语(语言、体态语)来传递,由此我们对非言语交流的作用可略窥一斑。
言语在人际沟通中起着方向性与规定性的作用,而与有声语言相结合的副语言、体态语言则传达着比言语丰富得多的内涵,可以准确反映交谈者的思想和情感(有时甚至是言语难以表达的东西),并起到了支持、修饰言语行为的作用。
在面试中非言语交流也同样起着重要的作用,它可以作为口头语言的补充,起到辅助表达、增强力量、加强语气的作用,可以全面反映考生的人际沟通能力,并可以促进考生与考官间的情感交流。非言语交流的得体使用,是考生面试成功的重要手段与技巧。
①副语言
副语言在面试中的使用,包括嗓音、声调、节奏与语速、重音等。它有助于表达一个人的情绪状态和态度,并影响考官对考生的评价。
心理学家做过一项研究,将一段考生与考官的应答的录音中考生的话作技术上的处理:提高或降低音调,减慢或加快语速,但不影响声音的其它品质,如响度等。然后让被试者听这段录音并对考生做出评价。结果,高音调的声音的考生被认为是软弱、不大真实,较神经症,而说话慢的考生被认为是冷漠、被动、不太可靠。
这样副语言做为考生内在气质和思想的外在表现,将不知不觉“泄露”考生的思想修养、思维能力。心理状态、人格特点等要素。
除了本色的的声音外,人还有经过修饰的声音。做为一个完整的社会人,考生必须能够控制、驾驭自己的声音,在不同的场合使用不同的声音——在面试中使用经过修饰的声音,在语言的清浊,语言的顿挫、语调的抑扬、语感的好坏上下些功夫,塑造一个“声音形象,一般来说面试中考生应注意:
音调适中,不可过高或过低;
声音浑厚,但不混浊;
有节奏感,不单调;
这样的声音会给考官留下精明能干,心理素质好的印象,为面试成功铺平道路。
考生同时应该避免:
音调过高,给人以不成熟和情绪冲动的印象;
尾音过长,声音太弱,给人以不肯定的感觉;
语速过快,让考官难以深入理解并减低考官们对考生的重视程度;
发出呼吸声,给人不稳重的感觉;
粗声粗气或另一个极端:尖锐刺耳,会给人以粗俗之感;
语调末尾上升,表明了考生的信心不足;
声音颤动(有时因呼吸不规律造成),让考官误认为你紧张或羞怯;
语速过于缓慢,让你显得毫无生机和压抑;
语调呆板,声音沙哑,将减弱考生的说服力;
用鼻音说话或哼声,会让考官觉得你傲慢、冷漠、缺乏诚意。
②表情
考生在面试中,应有意地纠正有碍于交流的面部不良表情,并塑造具有感染力的交际面庞,赢得考官们的认可。
恰当的面部表情,是建立于考生的乐观、豁达、自信的思想境界和高尚的道德情操上的,但通过一些技巧的掌握,考生有意识地加强气质的锻炼,增强心理调控能力,是能够用恰当的面部表情语言灵活自如地“说话”的。
研究表明,表情语言的交流中,嘴部与眉毛的形态含有最大信息量。考生明白这一点就终于能明白:原来只要我们表露出恰当的嘴部与眉毛形态就可以了——这就是微笑的秘密。
当然,考生在快乐,高兴的时候心会自动地、轻松地微笑的,但在考场上除了与自己内心情绪相一致的真实的微笑之外,考生还应积极地控制自己的面部表情,用得体的“假笑”向考官表白自己的热情,积极友善和尊重。“假笑”只是指与自己情绪不一致的笑容,这种对自身交际形象的控制,同样是一种涵养和素质,不应认为是虚伪。
考场中应该有的掩饰的笑有这么几种:
在内心平静却必须表达自己的积极情绪或者需要对考官的言行表示积极的响应时,考生们可以使用模仿的微笑;
在考生自己心中情绪低落但力图掩盖时请使用掩饰的微笑;
在考生有些过于兴奋,喜形于色时,请使用低调的微笑;
对自己过去坎坷经历表示不在意或对考场上偶然的失误表示歉意时,一丝苦笑就是最好的言语;
在考场气氛常活跃时,考生也可对自己或考官们的一句幽默的话,发出轻松欢快的大笑。
考场上考官们不愿意看到什么样的笑容呢?
有的考生一副冰冷的面孔,拒人于千里之外,考官们也只能感到隔阂;
有的考生硬挤出一副“皮笑肉不笑”.对于这种应付差事的笑,考官们只能表示遗憾;
有的考生的笑,来得快,去得也快,让你的真诚在这种笑里面虚无缥渺;
有的考生笑容夸张,脸部成了“运动场”眉毛、鼻子、嘴巴动作极大,使考官的注意力都集中到你的哑剧般的表演上;
有的考生笑得小心翼翼,不小心地笑出一声,会把他自己吓一跳,也让考官们吓一跳;
有的考生笑得谄媚,让考官不自觉地端起了架子;
有的考生同一张面孔,表情却打起架来,嘴角掏出笑意,眉头却皱着。
等等,这些都是比较表面的、明显的,是技巧笨拙的笑。
微笑的保持时间一般只能维持4~5秒。
③体姿与动作
体姿在面试中的有很重要作用和意义 。
体姿可以伴随语言对其内容做形象的说明。例如考生掩饰自己因紧张而出汗时说“真热”同时用手擦一擦额头。
体姿还可以表明考生的态度,如倾听考官说话时微微欠身以表示谦恭有礼;用耸肩表示不知道或无可奈何;用点头表示自己的注意倾听(小心:有的考生对考官的话不住地点头,会让考官以为他不耐烦,想讲话了)。
当考生情绪变化时,他的体姿还可能以“转移”的作用维持情绪的稳定,如紧张时不停地用手往上推滑下的眼镜架;说漏嘴时赶紧用手掩嘴;有时还可能在说错话而考官未发觉时长吁一口气,暗自庆幸。这些体姿与动作,考生一般应尽量避免。
如何正确地运用体姿?
首先,使用体态语要与考生的身份角色相符。考场上可以使用的体态语考生可以用,不合适的体态语考生应避免使用,如向考官做抱手礼,或对考官做飞行员式的手礼表示谢意。这些生活中的体态语和动作不应该出现在考场上。
其次,体态语的使用要把握好度。大幅度的手势,太夸张的姿势,频繁地点头,会给考官造成不稳重的印象。
再次,体态语的运用要结合自己的具体情况,要符合自己的个性气质。如考生刚健、热情、活泼,则可以使用幅度大的手势,数量上也可稍多一些,体姿也可以“动作”大一些;而内向、文静的考生就可以表现自己的动作轻巧、身姿优雅,手势语则用一些象征性的就够了。至于手势语少而精、动作舒展,就应该是那些沉稳平实的考生进行体态表达的要点。
最后,体态语的使用应该自然大方。生硬的体态语和与语言内容不一致甚至冲突的体态语最好不用。
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领导过程既是运行性领导职能运作本身,也是履行所有领导职能职责、产生领导结果的一系列活动。那么领导过程有哪些阶段?下面小编给大家详细讲解一下,希望帮助到大家。
领导在制定方案以后,就要把方案付诸行动,从而使领导过程进入执行阶段。领导为实施方案,在这个过程中,既有解释方案的工作,又有思想教育工作。在实施方案过程中,领导还必须进行具体的、个别的指导,及时组织经验交流。还要及时进行奖惩,以鼓励先进,使整个方案在实施过程中不出现大的问题。
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