为您找到与面试官拒绝的潜台词相关的共176个结果:
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导语:潜台词按词典的解释为“台词中所包含的或未能由台词完全表达出来的言外之意”,用句通俗的话讲就是“话里有话”。 当我们进行面试的时候,有些时候会听到HR给我们一些比较美好的承诺,比如:工作时间灵活、发展空间比较大等,作为求职者你千万不要被表面给迷惑了,多问几个为什么永远是不会错的。
可能的潜台词:许多企业的岗位都是明码定价的,招聘启事上这么写,或许是为了保密,但也很有可能是准备因人定价。
点评:上一任离职者拿月薪一万,不代表你到了这个职位也能拿到这个数。估价之前,先做个市场调研比较好,千万不要高得离谱,当然,也不能低得吓人哦。
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电话拒绝面试该怎么办
电话面试是通过电话来了解求职者的大体情况,一般会在电话中进行比较简短,重要是直入主题,如自我介绍,工作经历等。接下来小编为大家带来了关于“电话拒绝面试怎么办”的相关内容,方便大家学习了解,希望对您有帮助!内容仅供参考
策略一:
你主动发个电子邮件到对方HR邮箱,或者对方来点邀请时委婉拒绝。
例如这样说:经理您好!感谢您为我提供这次面试的机会,只是在您发出面试邀请前,已经有另外一家公司通过了本人的应聘请求,并来电要求尽快上岗...
无比保持心平气和、毕恭毕敬的态度,一个明智的求职者不会只应聘一家单位,所有人事经理对这一点都是很明了的,绝对不会有任何抱怨之词。
策略二:
很简单,就是贵公司不适合我的职业发展方向,暂时不能考虑去贵公司供职,依然感谢你的邀请,如果有机会我们一定能够再次合作的,谢谢,再见。
策略三:
要明确你自己到底是这天去不了还是以后都不去。电话是直接交流,短信是文字式的单向交流,即使不好意思也好,用电话比用短信态度会显得尊重,有些事该面对的不要逃避,尊重别人就是尊重自己。至于内容,诚恳坦然就足够了
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有些员工会出于各种顾忌,并不想要升职,在升职面前,你得学会一些婉拒升职的方法才不会得罪领导。下面是由读文网小编分享的婉转拒绝升职的方法,希望对你有用。
一、认同和理解
首先要对领导的安排,无论是时间安排、工作安排、岗位安排、团队人员安排,都要表示认同和理解。领导这么安排一定有自己的意图和想法,有他希望达成的目标,要对此表示理解。
二、摆明自己的计划与想法
一定要向领导摆明自己的计划与想法,自己对时间安排、工作安排、岗位安排、团队人员安排有什么想法,自己为什么要这么想?自己的计划与领导的安排相比,各有什么优势与不足?
这一步是最难的,大部分人会认为领导根本不会听自己的,所以,就不敢说,或者不想说,但其实未必,即使是特别自信甚至自负的领导,对于工作安排也愿意听取下属的意见,因为,他需要下属真心的配合。
只是在跟领导提出自己想法的时候,一定要注意技巧,具体可参考:与领导谈话技巧 如何与领导谈工作?
三、找到最佳替代方案
在摆明了自己的想法后,一定要为领导着想,找到领导的安排与自己计划的共同点和结合点,这其中最重要的是目标,如果大家的目标一致,那么,具体的安排细节是好协商的,只要能达到目的就可以了。
看过“婉转拒绝升职的方法”
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面试官常问什么问题
在面试时,向面试官提问有助于你更好地了解这份工作和公司的情况,同时也能展示出你的职业素养和专业水平。接下来小编为大家带来了关于“面试官该问什么问题”的相关内容,方便大家学习了解,希望对您有帮助!内容仅供参考
1、介绍一下自己。
2、你为什么选择这份职业?
3、就你应聘的工作而言,你如何提升工作效率?
4、行政助理的基本素质是什么?日常用语有哪些?
5、如何对档案进行分类?标准是什么?
6、行政助理的具体工作是什么?
7、在工作中如何处理与上下级的关系?
8、说说你对5s的理解。
9、如何看待加班?
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学历、专业上的不足,要想从求职中脱颖而出,关键是要能把握面试中的应答的原则。那关于面试官想了解的一些问题有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试官想了解的一些问题,希望对你有帮助。
年龄、性别、与种族歧视在美国的职场上是个相当敏感的议题,如果企业公开以年龄、性别、或种族为招募的筛选条件,几乎肯定会立刻收到律师函,相对地国内在这方面还有一段距离,所以雇主很少会提出这样的问题。比较可能的是类似这样的状况:好比在一个以男性为主的工作环境,遇到了女性的求职者,雇主可能是抱着「打预防针」的心态在问这个问题,一方面暗示职场的特殊环境,同时也是测试求职者对这样的环境有没有心理准备,这样的弦外之音一定要听出来,如果还热情满满地发表一篇“两性平等”的演说就真的太天真了。
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在求职过程中,面试是具有决定性意义的重要环节,事关成败。那关于给面试官留下好印象的方法有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的给面试官留下好印象的一些技巧,希望对你有帮助。
很多候选人在接到面试通知后,根本不做功课,其结果就是面对招聘官的提问,这也不知道,那也不知道。既然对招聘岗位有兴趣,请假来面试,为何不在面试前做点功课,至少要对得起这一天的工资。建议在面试前从以下几个方面去做功课:
公司概况(发展历程)
公司产品(应用领域)
公司规模(人员、营收、利润)
企业文化(判断自己是否能够接受)
竞争对手情况
岗位工作职责(是否匹配,如果你来做,优势是什么,弱势是什么,将来怎么提升等)
面试乘车路线、需要的时间(尽量避免迟到,面试官行程安排比较紧张的)
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掌握面试时的策略和技巧,是取得面试成功的基础。那关于俘获面试官的心的技巧有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的俘获面试官的心的一些技巧,希望对你有帮助。
1、挑个能够凸显自己能力的故事
如果你竞争的职位要求比较高,那么你必须要发掘一段有趣而独特的经历来吸引住面试官,简明扼要,并且一定要确保这个故事所凸显的能力、质量,符合这个职位的需求。
比方说职位需要有领导能力的人,那么除了自己过往的工作表现与成绩之外,你还可以简单提到你私下组织的活动、团体。
2、仪态和精神面貌是基础
面试的时候你不一定要穿得非常正式,这一点视公司和应聘职位而定,但仪态和精神面貌是无论如何都需要注意的。如果你无精打采,一副懒散的样子,那么估计还没开口就已经被大扣分了,除非你的能力超强,否则多数都会被通知回家等消息。
请自信地走进面试官的视线,抬头挺胸坐直,准确并且语速适中地去与人交谈,这一点做好了,你才能突破基础线,获得继续加分的机会。
3、伸手不打笑脸人,不笑会让你显得很紧张没自信
这句话大家应该都听过了吧?其实在生活中,接触爱笑的人的时候,我们的第一印象都会比较好,感觉对方平易近人,而在面试的时候也是一样的。微笑,会让你的面试官也相对放松,这一招有效缓和气氛,而且对方会认为你很积极乐观,立刻大加分。
4、把握好握手的力度、温度和湿度
一般在面试的开始或结束时刻,双方都会象征性地握个手示好,但你知道吗?这个动作其实是很有讲究的,首先,面试前请一定要擦手,以保证你的手干爽不粘,而且要确保面试官看不见你这个小动作,其次就是摩擦双手,冰冷的手会让面试官认为你很紧张,或者身体不好。最后就是力度,不能无力,但同时也不可以太用力,建议自己在家练习一下。
5、装扮中要有一个抢眼之处
如果不必穿正装,衣服请选择一个和你肤色相配的抢眼颜色,不需要是全身都亮眼,哪怕只有一件单品很特别也可以,比方说耳环、丝巾。这个做法会加深面试官对你的印象,让你从所有面试者中凸现出来。就算不记得你的名字,也会懂得如何描述你。
6、谈话时要懂得简明扼要
就算不是参加Speed Interview,说话时也必须简练一些,除非去到对方要求你详细说话的部分,太过唠叨,别人会认为你总结能力低下,久久没办法说到点子上。这个部分会需要大家私下多练习,面试前也必须写一下回答大纲,照大纲发散,但确保回答时不绕圈。
7、命中要害
回答问题除了要简练,还必须尽可能地戳中要点,这样可以帮助你回答得更流畅简明,而且能够让你得以控制自己得语速。建议在家预设一下面试题目,然后用最直击要害的方式写出回答演练一下。
8、表现出你的热情
热忱和激情这东西是会传染的,每个老板都希望请到的新人特别特别想要得到这个工作机会,对这个职位情有独钟,如果感觉到对方只是为了维生,打哪份工都无所谓,那么必定会立刻失去了继续谈话的兴趣,因此,请在面谈时表现出你的热忱,因为这样的情绪在老板的眼中,会直接促使工作效率更高,更愿意拼搏,并且乐于发现新事物。
9、预计时间
在参加限时面试的时候,不知道还剩下多久会让你因为紧张而无法说完你想表达的东西,而且语速变得非常急,如果你无法在不被对方发现的情况下看时间,那么在家多练习一下,说到哪个部分大概需要多长时间,讲多了自然会形成一个第二生物钟。
10、面试结束后记得发邮件问好
面试结束之后你会怎样做?相信大多数人都会乖乖回家等通知,但小编建议你最好还是发一封邮件去表示感激,再一次留个好印象。
要填补空缺的职位,面试官可能需要约见十几,甚至是几十个人,因此一封跟进邮件会是很好的提醒,让对方记起你是谁,如果面试本身进展得不错,这一招是锦上添花,如果一般般,那么起码会让对方感觉你对这份工作很在乎,也很懂礼貌。
看过“如何俘获面试官的心呢”
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求职应聘,面试技巧的准备是必不可少的环节。那关于面试被拒绝的一些理由有什么呢?下面是读文网小编为你整理的面试被拒绝的一些理由,希望对你有帮助。
1. Didn’t research the Company.Didn’t know the CEO’s name, the size of theCompany, their Business, the marketcap, theticker symbol (for Publiccompanies), etc.
没有了解过公司。不知道首席执行官的名字,公司的规模,他们的业务,市值,股票代码(上市公司)等等。
2. Didn’t sell themselves, or forgot tocommunicate: “This is what I can do for you,becausethis is what I have done in school, and for others,”etc.
没有推销自己,或忘了沟通。“这些就是我能为你们做的,因为这些是我以前在学校里做过的事,还有为其他公司所做的。”等等。
3. Were nervous, had poor Body language, ordidn’t look theinterview in the eye. They obviously didn’t practice interviewing or selling themselves. They say things like,“What would youlike to know about me?”
太过紧张,肢体语言让人不舒服,或者没有直视面试官。很显然求职者没有事先练习过如何面试或是自我推销。他们会说一些类似于“你们希望了解我的哪些方面?”
4. Didn’t have a real understanding of thePosition (i.e. not doing theirhomework about the Job) oreven asking about thePosition’s Responsibilities.
对所应聘的职位没有真正的了解(比如事先没有了解过这份工作),或是没有询问过这个职位的职责。
5. Were not enthusiastic or did notdemonstrate a level of Commitmentto work, the Position, or the Industry.
热情不高或没有表现出他们对于这份工作、这个职位或是这个行业的热情。
6. Didn’t remember what is on their resume.For example, being asked aquestion about a part-time or summer Job and notremembering much about it.
忘了简历上写了什么。比如说,当被问到关于自己曾经做过的一个兼职工作或暑期工作的问题时,他们自己都已经记不太清了。
7. Were not thoughtful or inquisivequestions to Ask at the end ofthe Interview.
思维不够缜密或者在面试结束时问些稀奇古怪的问题。
8. Were not able to differentiate themselvesfrom other candidates(i.e. what makes them a better candidate than others).
不知道自己和其他的候选者有何不同。(例如,相较于其他的候选者,自己有何优势。)
9. Were not able to identify their weaknessesand show how they Planto strenthen them.
说不出自己的不足之处,或是不能说出自己将如何弥补这一劣势。
10. Were unable to relate what they havestudied or what they havedone to a Business setting.
无法把自己的所学过的知识、担任过的工作与业务设置联系起来。
看过“面试被拒绝的理由”
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求职者能否顺利就业,找到一个理想的工作岗位,掌握求职面试的技巧有时显得非常重要。那关于面试官最想了解的问题有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试官最想了解的一些问题,希望对你有帮助。
1、你为什么来这里?意思是:你为什么来这里应聘?这个问题可以通过询问你的离职原因、你的职业规划、你对公司及职位的了解等一些方面求得答案。
2、你能为我们做什么?意思是:你具备哪些经验、技能?你对行业、对职位有多少了解?面对工作中的问题你如何解决?
3、你是哪种类型的人?意思是:你是否认同公司的文化理念,是否能融入这个环境?
4、你觉得你的竞争优势在哪些方面?意思是:相比其他的应聘者,你有哪些方面做得会更突出?
5、我们雇得起你吗?意思是:你的期望薪水是否在我们的预算之内?
看过“面试官最想了解的5个问题”
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掌握必要的求职技巧对求职成功有很大的帮助。那关于面试时让面试官刮目相看的技巧有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试时让面试官刮目相看的一些技巧,希望对你有帮助。
即使你在面试前准备了一套“面试题库”,你的面试官很可能还是会出“超纲”的题目。这便要求你的反应能力与应变能力了。
面试官想看的:应试者对主考官所得的问题理解是否准确,回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否妥当等。
面试者的功课:首先要提醒各位面试者的,就是千万表紧张,因为人太过紧张的时候可能会“智商为零”;但大家一定要听清楚面试官在问什么,弄清楚他想考察你什么,得到什么答案,然后就请大家充分相信自己的智商,勇敢地把你的答案说出来吧。如果大家是处在“被问懵了”的状态,也请镇定情绪,因为面试官是绝对允许求职者进行有必要的思考活动的,大家可以静心+镇定片刻,然后有效组织语言,另外也可以请面试官重复一下问题,然后趁他重复问题的时候组织答案——当然这种方法不宜多用。
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在电话销售技巧中,一项很重要的任务就是如何克服客户的拒绝。客户拒绝就像那一道道的跨栏,销售员就像运动员,只有跨越了横栏才能取得成功。那么下面就让读文网小编为你介绍电话销售中客户拒绝的原因,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、永不消失的微笑
你在拿起电话前,应该先对这你桌子上的镜子看看自己是笑的吗?如果你想让客户提高对你的信任度,那首先你要做到的是客户能听你讲话。没有人愿意和一个阴沉这脸的人说话。不要因为对方看不到,你的脸部肌肉会影响你的发音,你是在微笑还是阴沉,对方会清晰的感受到。如果你不想说了两句话就让对方挂你的电话,请你微笑。世界上最伟大的销售员乔·吉拉德曾说:“当你笑时,整个世界都在笑。一脸苦相没人理睬你。”微笑是微笑者的通行证,阴沉是阴沉者的墓志铭。
二、有理有节的礼貌用语
礼貌用语是一个人素质的体现,也代表了一个公司的整体素质。您好,麻烦您一下,谢谢!请您帮个忙,对不起,打扰您了,耽误您几分钟等等。要在恰当的时候说出来。但不要挂最边上,要有理有节,否则客户会反感,适得其反。要做到适可而止。这个火口比较难于把握,需要经验,一个是看对什么什么身份的人,一个是看在谈什么样的事情,这个要靠经验的积累,而且要随机应变。这就像菜谱中最难把握的。适量,少许等词语,是最关键的,也是最不好把握的。
三、必要的恭维
销售人员和客户之间的信任关系不同于君臣,父子,夫妻,朋友,同事,上司和下属之间的信任关系,是一种浅层次的信任关系,是一种临界于利益和信任之间的关系。销售人员千万要控制好这种关系,客户永远是客户,销售人员和客户之间永远不可能成为真正的朋友,除非不在保持客户和销售人员之间的关系。千万不要去善意的和你的客户发表你的“忠言”,忠言永远逆耳。如果要客户信任你,必要的,甚至违心的恭维是必须的,即使你不愿意,也不要然对方察觉。否则适得其反。要让对方感觉是真诚的,如果你能做到真的是发自内心,恭喜你,你具备了成为成功销售人员的潜质。
恭维是艺术,从声音就能听出您是个成功人士;听您说了几句我就感觉到您对这方面真专业,从您的声音我就能感受到你的敬业精神......都是比较经典的恭维用语,如果你说的时候是真诚的,那效果会很好,但切忌过分的恭维,过分的恭维会让客户感觉不真实。从而降低对你的信任度。
四、真诚的提问
提高客户的信任度不能单纯靠销售人员去说,还要会问,要想客户真诚的请教。让你的客户得到足够的心里认同感的同时他也会对你产生认同,从而提高客户对你的信任度。你要销售一台电脑给盖茨,你永远也无法从技术上去说服他,还不是去问他也些关于这台电脑的一些专业的问题。从而完成沟通,会比你直接介绍产品的效果要好的多。问问题要注意方式,方法。你的客户必须在这个问题上要比你专业了许多或是经验积累比你要多许多。你问的问题一定要专业。不要让客户在你的问题上判读出你的肤浅。
五、耐心的聆听
不要打断你的客户,当你打断了你客户的滔滔不绝时。并提出自己的不同意见的时候,电话的另一端会有很大的挫折感。并会降低对你的信任,客户会认为你在沟通的开始就不尊重他的想法,如果深入合作,恐怕问题会更多。所以,要耐心的聆听,但在听的过程中,不是一声不吭,而是要不断的发出一些类似这样的词语:是的,对,我想也是,明白,我理解......表示你对他发言的认同。即使你想发表你的不同意见,也一定要等到对方发言的结束。或更好是通过邮件的文本形式来表示你的不同看法,效果会更好!
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在人才竞争日益激烈的现代社会,通过面试是获得理想职位的重要一环。那关于面试时面试官必问的问题有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试时面试官必问的一些基本问题,希望对你有帮助。
面试官问这方面的问题主要是希望了解应聘者希望工作的岗位、地点,应聘原因,对所应聘公司和岗位熟悉程度。应聘者提前做好充分地准备是需要的,对所应聘的公司和职位了解地越多越深入越好,这样如果录用工作的适应越强。
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为了适应新的就业形势需要,有必要加强对求职人员的求职技巧训练与指导。那关于面试时可反问面试官的问题有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试时反问面试官的一些问题,希望对你有帮助。
1.贵公司对这项职务的工作内容和期望目标为和?有没有什么部分是我可以努力的地方?
2.贵公司是否有正式或非正式教育训练?
3.贵公司的升迁管道如何?
4.贵公司的多角化经营,而且在海内外都设有分公司,将来是否有外派、轮调的机会?
5.贵公司能超越同业的最大利基点为何?
6.在项目的执行分工上,是否有资深的人员能够带领新进者,并让新进者有发挥的机会?
7.贵公司强调的团队合作中,其它的成员素质和特性如何?
8.贵公司是否鼓励在职进修?对于在职进修的补助办法如何?
9.贵公司在人事上的规定和作法如何?
10.能否为我介绍一下工作环境,或者是否有机会能参观一下贵公司?
至于薪水待遇、年假天数、年终奖金、福利措施等问题,有些公司的主考官在面试时,会直接向求职者提出。如果对方没有提及,对社会新鲜人来说,在找第一份工作时,比较不适合提出,除非你有对方不得不录取你的条件。
看过“面试时反问面试官问题”
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孙子兵法曰:“知己知彼,百战不殆。”面试亦是如此。那关于8种类型面试官的应对方法有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的8种类型面试官的一些应对技巧,希望对你有帮助。
1.温和提问式:(针对第二性格内向型“假想敌”)
时而提问,时而倾听;不要打断他的谈话,要有耐心,给他时间去沉思默想。
2.顺从倾听式:(针对第一种性格外向型“假想敌”)
随他们去说,你只要做个好听众,面带微笑,频频点头,心领神会;时而温和平静,时而大笑,时而作惊讶状,时而作陶醉状,一言以蔽之要变化多端。
3.假装领悟式:(针对第四种性格直觉型“假想敌”)
尽力保持谈话不要间断,亦可以引用成语和典故;要表现出你的创造性和古灵精怪的思维;强调你已经领悟了他高深莫测的寓意。
4.直截了当式:(针对第三种性格感应型:“假想敌”)
直接切入正题:问一句答一句,有理有据,不要夸夸其谈;直接阐述你的实际工作经验,最好引述一两例成功案例。
5.以毒攻毒式:(针对第五种貌如思想家型“假想敌”)
6.善解人意式:(针对第六种敏感试探型“假想敌”)
要温和,平稳;表现出你的热情助人行为,以及你的通情达理和为他人着想的美德;表现出你是如何协调组织和善于沟通不同人之间关系的能力。
回答问题时,你也要逻辑严密;与他的观点和立身之道保持一致;表现出你也是公正无私、墩厚之人。
7.被驯服式:(针对第七种貌如审判官型“假想敌”)
要有充分准备,作乖乖状且随机应变;谦虚谨慎,多向他征求意见;服从组织安排,要有“党叫干啥就干啥”的工作态度。
8.期待响应式:(针对第八种貌如观察家型“假想敌”)
要热情响应他的任何提议,积极参与协助对你的各种测试;时刻期待着回答他对你提出的各种问题,但要有选择性地回答;不要勉强做出评价和表达自己的意思。
看过“8种类型面试官的应对技巧”
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求职面试既是基础知识和专业技能的比试,更是智慧与谋略的较量。那关于面试官识谎的一些面试技巧是什么呢?下面是读文网小编为你整理的面试官识谎的一些面试技巧,希望对你有帮助。
手势是指用手和手臂表示出的各种动作姿势。姿势指以躯干为主体的身体的各部位做出的各种姿势以及呈现出的不同状态。手势和姿势也可以发出情感和体态信号。
在面试的过程中,如果面试官发现面试者的手势比较多,但随着谈话的深入面试者手部的动作减少了,那么面试者可能就已经在说谎了,因为当面试者把注意力集中在自己讲话的内容上,身体动作变得不再是自发而出而是刻意做出的时候,这些身体动作就会明显减少。身体动作的降低可能因为面试者正在说谎,正在把注意力放在监督谎言的语言内容上。同时在下意识里,人们觉得挥动双手会把自己的秘密泄露出去,于是在说谎时就很可能也不自觉地把手藏起来,放到口袋里。
当人们说谎后担心谎言被拆穿,都会表现得很紧张、焦躁不安,就会将手背到身后掩饰心神不定的心理状态,或者互相紧握着,或者是握住另一只手的腕部以上的部位,握的部位不同,心情紧张的程度也不同。一般来说,握的部位越接近另一只手臂的肘部,他的紧张程度也就越高。当然在面试中有很多面试者由于过于紧张,即使诚实地进行交流也会出现双手紧握的情况,所以面试管需要结合多种体态语言进行分析和审视。
双臂交叉的姿势表示一种防卫的、拒绝的、抗议的意义,显示出矛盾、多种情况交互影响或紧张等心理因素的存在。当面试者说谎时或害怕自己的谎言被拆穿时,对面是管总有一种防卫的心理,他不愿别人去接近或获得任何信息。在不便用语言表达时,他便采用某种姿势以示拒绝、抗议。
三 触摸
面试官可以通过面试者进行触摸的行为发现面试者撒谎的迹象。
1.触摸嘴
当人们在说谎的时候或者说别人坏话的时候,往往习惯用手捂住嘴巴。用手捂住嘴巴的动作有两种方式,一是用指尖轻触一下嘴唇,一是将手握成拳头状,将嘴遮住。无论那种动作,都是为了掩盖自己说谎的真正企图,阻止嘴的活动给人以过分明显的表示,防止对方察觉出来。在说谎时,内心深处会有一种愧疚和害怕的心理,从而感到不安和不自在,这是人在说谎时的生理反应。为了克服自己的不自在心理,就用手捂住了嘴巴,掩饰自己,使自己镇静下来。因而,用手捂嘴原因有两个,一是控制自己,使自己镇静;一是掩饰自己,不让别人知道自己在撒谎。
2.触摸脖子
脖子也是人体传达信息的重要器官。用手摸脖子,或用手去扯衣领的行为也是说谎的表现。说谎时,大脑的消极思维会引起脸部和脖子的肌肉组织发痒,需要用手去搔痒。直接的方式便是用手去触摸。但是,当意识到对方已察觉出自己在说谎时,往往会很紧张,引起颈部出汗,拉一下衣领,使颈部周围的空气可以流通,这样消除发痒的感觉。
看过“关于面试官识谎的面试技巧”
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销售人员经常被告知永远不要接受否定的答案,然而这句话确实对销售员有着误导的作用。那么以下是读文网小编整理的接受客户拒绝的原因,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
1、资料搜索法
资料搜索法是销售员通过搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息。利用资料进行搜索的能力被专家称为搜商。搜商高的销售员,在没有见到客户之前,他就知道了客户绝大多数信息,如客户擅长的领域、客户的电子信箱、客户的生日、客户的籍贯、客户的毕业学校、客户的手机号码、客户的职务等。
不见其人,却知其人。根据其信息,设计好拜访提问的问句,注意拜访的细节以及开场白内容。还可以根据客户信息,初步判断客户的个性行为风格,为与客户见面,做到“一见钟情”埋下伏笔!搜索的工具很多:网上搜索、书报杂志搜索、专业杂志搜索等。
网上搜索对于现代人来说,非常关键!也是最快速最简单的搜索方法。网上搜索寻找潜在客户是开始的最好选择,先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如:百度、雅虎、谷歌等等,用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。现在很多公司都建有自己的公司网站,或者通过互联网发布了一些信息,如招聘信息等。如今很容易在网上搜索到公司与客户的信息。
还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用。笔者通过网络中上下求索,知道了很多客户的电子信箱以及他们的生日,这为笔者的培训与顾问生涯提供了很大的方便。也通过网络的上下求索,知道自己竞争对手的培训特点以及所在行业的最近环境。
2、内部资源法
如客户资料整理法,通过企业内部提供的信息资源,进行整理分析,并结合网上搜索进一步丰富潜在客户知识与信息。如公司前台服务员会有新打进电话的客户信息,如市场部通过市场活动获得的新客户信息,如自己的同事获取的客户信息,如上司给予的客户信息等。尤其是根据前任销售员提供的客户资料与信息,进行整理与分析,从中发现新的潜在客户。
3、个人现场法
这个方法包括逐户寻访与现场观察。比如推销大学生用的教材与文化用品,选择大学校园为寻找区,推销处方药品,选择医院或诊所作为寻找区,并对这些地方加强拜访。在这些地区,可以先选择非客户进行情报搜集,如所推销的药品为胃药,可以先拜访比较空闲的科室或进修或实习医生,向他们了解该医院与消化科的信息。
也可以到医院的挂号厅或候诊室去观察与搜索客户信息,如挂号厅一般有医生介绍与专科特色介绍。也可以观察某个医生的看诊病人数,从而判断其潜力或医院的市场潜力。如汽车推销员开着新车在住宅区或社区街道转来转去,寻找旧车,发现旧车就把旧车的车主作为潜在的客户,并想办法与旧车主联系、认识与熟悉,乃至成为伙伴。
4、连锁介绍法
连锁介绍法就是销售员请求现有客户介绍潜在客户的方法。分为直接介绍与间接介绍两种,间接介绍就是销售员在现有客户的交际范围内寻找潜在的客户,直接介绍就是请现有客户介绍与其有关系的客户。连锁介绍的具体方法很多,如请现有客户给予参加其聚会的机会,请现有客户代转送资料,请现有客户以书信、电话、名片等手段进行连锁介绍。
5、影响人物介绍法
销售员在某一特定的销售客户中发展一些具有影响力的中心人物,通过他们来影响该范围内的其他人,使这些客户成为销售员的潜在客户。这一方法的原理就是销售心理学中的相信权威原理,社会学中的“专家”原理,即人们的鉴别能力往往受到来自行家与权威的影响。
人们对自己心目中的有威望的人物是信服与顺从的,因此争取到这些专家级任务的支持就显得非常关键。这种方法的难点是说服中心人物。只有获得中心人物的信任与支持,才能利用中心开花法进一步寻找更多的潜在客户。
销售员只要集中精力向少数中心人物做细致工作,并使他们变成忠诚客户,通过他们的口碑传播,就可以获得很多潜在的客户;也可以通过他们的名望和影响力提高产品的知名度。例如医生是病人范围里有影响力的中心人物,教师是学生中间有影响力的中心人物。
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面试是通过当面交谈、问答、场景考查等方法对应试者进行考核的一种方式,它是一个快速表达、传输和接收的过程。那关于HR背后的潜台词要怎样去了解呢?下面是读文网小编为你整理的HR背后的一些潜台词,希望对你有帮助。
用词1:广阔的发展空间
可能的潜台词:雄心勃勃的小公司在招聘时最喜欢用这个词,但他们没有告诉你薪水可能会很低,而且周末要加班,只有等到公司上市才能成为功臣得到原始股。
点评:看到此类招聘信息的时候,要想想在这家公司你是否能做得长久。如果你在这家公司几个月后就辞职,抑或是公司很快破产,那“再大”的发展空间对你来说也没有任何意义。
用词2:工作时间灵活
可能的潜台词:这也是刚成立的公司或非盈利性机构在招聘时惯用的表述。不少人的第一份工作都有很“灵活”工作时间,经常在周六的晚上进行搭建为公司活动做准备;有时可能需要熬夜制作PPT;或者每个月有几天为会议做准备早来半小时上班……
点评:工作时间灵活的表现形式可能多种多样,但当招聘公司说工作时间灵活的时候,一般是指你需要按公司的需要随时工作,而不是指你能按自己的时间计划来工作。
用词3:善于发现并解决问题
可能的潜台词:此类公司的运转可能会比较混乱,他们需要人手来改变这一点。
点评:当然有些人很喜欢应对挑战,也有些人在面试中会说他们处理问题的能力很强,但在实际工作中他们并不愿面对满屋争吵的员工。
用词4:独立工作空间
可能的潜台词:大多数人都希望工作中能有一些自主性,不喜欢有人不停地对你指手画脚。但有时要求你能独立工作的公司可能内部管理机制比较混乱,所以你需要充分发挥主观能动性来工作。
点评:在面试这样公司的时候,可以了解该工作的具体工作范围,而不只是获得“帮助实现销售目标”或“做好公司宣传”这样泛泛的答案。
用词5:待遇面谈
可能的潜台词:许多企业的岗位都是明码定价的,招聘启事上这么写,或许是为了保密,但也很有可能是准备因人定价。
点评:上一任离职者拿月薪一万,不代表你到了这个职位也能拿到这个数。估价之前,先做个市场调研比较好,千万不要高得离谱,当然,也不能低得吓人哦。
看过“要了解HR背后的潜台词”
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