为您找到与面试千万不能说这些话相关的共200个结果:
求职:面试千万不能说的话
小编为大家整理一些关于面试千万不能说的话,千万要记住。
有的求职者为了获得主考官的好感,就会试图通过语言的“攻势”来“征服”对方。这种人自我表现欲极强,在面试时根本不管主考官究竟买不买他的账,没说上 三句两句话,就迫不及待地拉开“阵势”,卖弄口才,力求自己在“语机”上占上风,在事理上征服对方。主要表观在抢话、插话、争辩等方面。 不能说爱抢话或爱插话者都是浅薄者,但人们往往非常讨厌这种“不管嘴”现象。因而,在求职面试时,无论自己的见解是多么的卓尔不群,无论别人对你的看法 或观点有多大的偏差,在对方把话说完之前,千万不可插嘴,这也是对主考官最起码的尊重。即使主考官的话偏差太大,说明主考官对你已经持有成见,在这个时 候,无论你再插话、抢话也已经于事无补,只能会增加人家对你的反感。
插话、抢话的“下步棋”无非就是争论或争辩。但面试谈话如果变成争论或争辩的话,这样的面试还叫面试吗?有一个求职者在谈话中一直用争辩和反驳的语气: “为什么不是这样!”“我有我的见解,不管你怎么想。”这种争辩或许能表现出你的才智、机灵、推理能力和说服能力,你可能在某个细节上辩回了面子,殊不知 就在你“过了口瘾”的同时,主考官从大局考虑,为了单位将来能得安宁,已经放弃对你的录用了。
赢得一场争辩而失去一份好的工作,可谓是“因小大大”。面试的目标不是在谈话中取胜,也不是去开辩论会,而是要得到工作。如果你在谈话中过于和主考官 “较真儿”,使得主考官对你很伤脑筋,认为你“根本不是来找工作的,而是故意来找碴儿的”,可想而知,事情的结果将会是多么的糟糕!
浏览量:3
下载量:0
时间:
浏览量:3
下载量:0
时间:
小编为大家整理一些关于面试千万不能说的话,千万要记住。
沉默是金?对不起,在求职面试场合,你可别被这种矫枉过正的说教给误导了。主考官提出一些很关键的问题时,如果你也“惜言如金”,那你还面什么试呢? 主考官定会认为你这叫反应木讷、迟钝。如果你给主考官留下的是这个印象的话,那么可以说你的求职使命将就此宣告失败,因为没有任何一家公司愿意录用反应迟 钝的人。
“少言”是必要的。但比“少言”更有必要的是“慎言”,而不是“不言”!面试却“不言”,当然就是木讷、迟钝。尽管木讷、迟钝者和那些夸夸其谈者的反差明 摆着,但同样也不可能成为一个称职的好员工。求职面试的目的是要让用人单位考核自己,你羞羞答答地不张嘴说话,人家又怎么考核你呢?
面试对话不仅要用头脑,还得用心灵。当你两脚往主考官面前一站,看着对方一副大模大样的姿态,你莫名地垂下了眼睑,无地自容,早先为自己设计好了的答问词竟荡然无存。越是如此,你越发慌,致使你说起话来鬼使神差地词不达意、语无伦次。这都是反应迟钝的表现。
反应迟钝者大多容易产生自卑心理,越是自卑,就越迟钝,这就叫恶性循环。人一旦既自卑又迟钝,就会不敢正眼看主考官,以至消极、冷漠、烦闷,而这些足以摧毁主考官对你的热忱和信心。
浏览量:2
下载量:0
时间:
目前,我国求职者就业形势十分严峻,掌握娴熟的面试技巧有助于求职者顺利闯过面试关,获得满意的工作。那关于面试时不能说的一些话有什么呢?下面是读文网小编为你整理的面试时不能说的一些话,希望对你有帮助。
1、面试中要尽量展现自己的优点,诚实,学习等。
2、让面试官看得到你在现阶段的目标。
3、你能为公司做什么,带来什么?
看过“面试时不能说的话有哪些呢”
浏览量:2
下载量:0
时间:
职过程中遵循一定的原则、运用一定的技巧来促进选择双方的相互了解与统一,显得十分重要。那关于面试时不能忽略的一些细节是什么呢?下面是读文网小编为你整理的面试时不能忽略的一些小细节,希望对你有帮助。
如果情况允许(比如你有对方HR的电子邮箱),不论你是否有意到该公司任职,都不妨再写信给对方,诚恳地表达你在面试中一些表达不足的补充或是表达你的谢意。此举不但表达你对该份工作的重视,更能体现你良好的个人修养。
看过“面试时不能忽略的小细节”
浏览量:3
下载量:0
时间:
跳槽,为高薪、为发展、为理想的工作环境而跳槽已成为现代职场司空见惯的现象,而且人们也已从道德的层面接受了跳槽的行为。那关于求职面试应避讳的跳槽理由有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的求职面试应避讳的跳槽理由,希望你喜欢。
一、 对上份工作不感兴趣
“对上份工作不感兴趣”以“绝对优势”遥遥领先于其他各项理由,由此可见HR们对于这项跳槽理由是多么反感!这项理由无情地暴露出了你没有职业规划,没有考虑过自己喜欢与适合的岗位是什么,不知道自己的优势和劣势是什么,甚至于你根本就不了解自己。这样,即便再找一份新的工作,传达给HR的信息是:你这个人太盲目、不稳定,不稳定就谈不了发展,没发展就会引发一系列恶性循环。
二、说老板/公司的坏话
不同公司的企业文化和经营理念都不同,即便不适合前一个公司的文化和状况,也不应该对原公司发表诋毁性的言论。同样的,即便不能认同老板的领导风格,也不应贸贸然地就把责任和错误全推到对方身上。你不认可公司或者老板,并不代表这家公司或者老板不好,而是你不能去适应它。因为不能适应而去排斥,进而诽谤它,那就说明你的职业操守有问题。在下一家公司也会很可能会遇到同样的问题,HR认为这样的候选人当然不能要。凡事应该先从自己身上找问题,特别是在面试的时候。能够自我反省的人才会更敏锐地找到问题的症结所在,同时,职业风度也更高尚,这样的候选人才是HR所青睐的。
三、人际关系复杂
人际关系复杂这个理由看似很有理,但其实在HR那里是没有说服力的。你自我感觉很好,觉得自己是“孤胆英雄”,可在别人眼里,你却是个“科学怪人”。俗话说得好:“有人的地方就有江湖。”所以,有人的地方就会产生人际关系,到哪家企业都是一样。第一个入职必要掌握的“软素质”就是适应能力和协作能力。如今的工作基本没有靠自己单打独斗的,公司讲求的是团队协作,人际关系都处理不好很可能会影响到整个团队的工作氛围。
四、怀才不遇
怀才不遇的人大概是所有跳槽者中觉得自己最委屈的一个族群,但这个族群恰恰很可能被HR视作“推卸责任”、工作态度消极的人。大多人的所谓怀才不遇只是孤芳自赏、好高骛远、自我陶醉而已,这些人往往对自己认识不足,高估了自己的能力。首先,你客观地评价一下自己,你究竟“怀”了哪些“才”?其次,这些“才”在你现有或者未来的工作内容中能不能得到体现?再次,你通过什么方法去积极体现你的“才”了吗?最后,公司的绩效考核,以及结合领导、同事的评估,不可能对一个真正有才的人视而不见。即便你的长处没有用对地方,真正的有才之人也会通过其他方式和工作内容将它展现出来。因此,“怀才不遇”这个跳槽理由,从另一层面来解读就是“智商很高而情商很低”。
五、工作压力太大
有不少职场人都觉得,工作量大、常常要加班、付出和收入不成正比,这些都让他们很委屈。为什么不可以用“工作太累”作为跳槽理由呢?当出现累到你产生“厌班情绪”的情况了,首先你该找找自身的问题:你是不是凡事一把抓、事必躬亲,部门里的事情都要你来做?甚至其他部门的事情你都担下了?对于额外的工作任务,你是不是不会说“不”?如果以上回答皆“是”,那说明你只会闷头做事,不懂为自己设计前途,更不懂管理的艺术。“Work Smart”才是解决这些问题的长久之道。
看过“求职面试不能说的跳槽理由”
浏览量:3
下载量:0
时间:
求职者现场表现情况,特别是面试演讲中的自我介绍和回答问题的情况是他们决定是否聘用该求职者的主要依据。那关于面试时不能说的话有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试时绝不能说的句话,希望你喜欢。
■“我真的很紧张”
即使你真的前所未有的紧张,不要说出口,没有公司愿意雇佣一位缺乏自信的员工。“所以,在这种情况下,诚实并不是最好的手段,在成功之前要学会掩饰!”Talent Zoo网站的总裁艾米·胡佛提醒道。
■“让我们谈谈报酬问题”
不要在面试一开始就讨论薪水问题。Kerr谈到:“专注报酬多少会让老板亮出对你的红牌——你只是为了钱而来应聘,并没有什么其他深层次的考虑,”他解释说。“招聘者越来越倾向于寻找和他们使命以及价值观类似的人才。”而关于薪水的讨论应该安排在面试最后。
■“我最大的缺点就是太在乎(这份工作)/对工作太认真了”
当然,避免主动谈论自己的不足,除非你被问到:”你最大的缺点是什么?”Kerr说。
如果你恰好遇见这类的问题,最好避免上面的回答。每个人都想掩饰不足,所以他们也会在面试官围绕这一区域提问时尽力绕开,Hoover说。“你应该做的是花时间思考你真正的缺点是什么,并坦然承认它们。”
■“我真的非常需要这份工作!”
不要表现出绝望。Kerr建议道:”绝对不要说,因为自己现在处境有多么糟糕,所以真的非常需要这份工作。招聘者可能会将这种绝望视为一种软弱,另外,他们需要的是寻求获得长期职业发展,而非仅是希望得到一份工作的人。”
■“我现在的老板/上司非常差劲”
永远不要批评你的前任老板或者公司。“就算面试官引导你,也不要这样做,”Hoover说。“这种行为不仅不会让你被高看,而且面试官会认为你是一个满心怨愤,态度消极而且斤斤计较的人。这同样证明未来你可能会在背后说老板或公司的坏话。——这甚至可以视为一项测试:检验你是否会发表诋毁他人的言论。“
■“我需要……”
避免让谈话全部围绕你的需求。“这是该讨论他们的要求和你能做什么去帮助他们实现目标的时刻,”Kerr这样强调道。“只关心自己的需求显示你是一个很难和团队合作,而且不会长期留在公司的人。”
■“你知道我们什么时候结束(面试)吗?”
不要给面试官留下你很匆忙,或者你还要去别的地方进行面试的印象。“本来30分钟的面试,如果一切都很顺利,可能就会变成90分钟,但如果你看上去还有其他更重要的地方要去,面试官绝对会马上对你失去兴趣”Hoover解释说。
■“我很喜欢贵公司的福利津贴”
“不要显示你有多爱公司的福利津贴,如每个星期三、五会提供免费点心。同样地,这会导致(面试官认为)你更在乎这些好处,而不是工作上的贡献。”
■“无可奉告”
除非面试官问涉及个人隐私、非法或让你感到非常不舒服的问题,否则你该回答他们的疑问。
“面试绝对不该是无可奉告的时刻,它会让你看上去有所隐瞒或毫无准备。”
■“工作第一年有多少带薪假?”
Hoover表示,你不会想留下打算用病假尽可能避开较多工作时段,同时还能领薪水这样的印象。她建议,避免这类型的问题,除非后续和人力资源谈到相关的利益。
■“我正在离婚/怀孕/经历一段非常艰难的时期”
Kerr建议不要谈到私人问题。这可能被看做亮红灯的主要原因——你无法处理好个人私事,这是否会影响你工作中的表现。
■“我没有任何问题要问”
“当被问到对他们是否有疑问时,不要回答“没有”,这会让你看上去对面试毫无准备,或者更糟,对这份工作或者这家公司毫无兴趣。”
看过“面试时不能说的12句话”
浏览量:2
下载量:0
时间:
在求职就业已经市场化的今天,求职技巧训练与指导已经非常重要。下面是读文网小编为你整理的不能忽视的面试心理战,希望你喜欢。
有人说,面试中也存在着“二八定律”,具体是指在面试官考察的内容中,求职者的专业技能、岗位匹配程度等占据80%,个人心理状态等占据20%,但往往80%的面试成功率是由20%的个人心理状态决定的。这就提醒我们,一定不能忽视面试心理战。
面试心理战1、期望效应
所谓期望效应,是指事情往往会往人们想象中的方向发展,虽然听起来好像很玄乎的,但是在现实中确实存在。比如你非常担心会发生某件事情,但是随着时间的推移,你越是担心,这件事情可能就真的发生了。所以,求职者应该带着积极的、合理的期望去参加面试,在这样的期望下,你会不自觉的主动调整自己的意识和行为,从而塑造符合岗位需求的形象,从而带来强大的自信心,让面试官也感受到你的积极情绪,提高面试成功率、
面试心理战2、首因效应
所谓首因效应,就是指人与人交往过程中留下的第一印象非常重要,并且非常深刻,会影响着之后对你的判断。所以,求职者在参加面试的时候,一定要从穿着打扮、言谈举止各个方面给面试官留下良好的第一印象,留下良好的主观印象,即使你在接下来的面试中出现一点儿小失误,对方也会很宽容,认为你只是有点紧张。反之,如果你留下不诚恳、不安分或者不礼貌等不好的印象,那么在面试中对你的看法会越来越低,难以改观。
面试心理战3、自己人效应
所谓自己人效应是指对方将你与自己归为同一类型的人,从而提高信任感。求职者在面试中也应该利用这一心理效应,巧妙地将自己置于与企业相关、与职位想融洽的位置。具体而言,就是在回答面试官提出的问题时,应该通过事先对企业、职位的了解,结合个人情况,做出匹配度比较高的回答,让面试官感受到自己有胜任工作的能力,并且有为企业贡献的热情和诚意。
求职者如果能利用这三个心理效应,打好面试心理战,就能提高面试成功率。
看过“不能忽视的面试心理战”
浏览量:2
下载量:0
时间:
求职技巧是实现求职目的的重要因素,对整个求职过程在某种程度上起着至关重要的决定作用。下面是读文网小编为你整理的求职面试中不能忽略的问题,希望你喜欢。
对于求职者来讲面试是整个求职中的第一关,也是整个求职中最重要的部分。求职者要想成功进入下一轮复试,就要在面试中有出色的表现。下面为求职者提供以下这些建议,帮助求职者在面试中增添成功的几率。
1、了解公司整体情况
一些求职者在面试前只是对自己要应聘的职位有所了解,却对该公司的整体情况一点都不了解。这样的求职者在面试中一旦被面试官问到有关公司情况的问题,肯定不知道该如何回答。
所以,如果求职者能在面试之前查找该公司的相关资料,对该公司能有一些了解的话,你在回答这个问题时就不会不知所措了。
如果你能清楚地回答出面试官提出的这个问题,面试官就知道你提前对公司就做了一些功课,还会对你这位用心的求职者增添几分好感,还能说明你的眼光看的长远,并没有只盯住自己想要求职的职位。
2、回答要自信
求职者在回答面试官提出的问题时,语气、语调不要过于低沉。如果求职者在回答问题时,就表现出一幅无精打采的样子,求职者的语气也不能提起面试官的兴趣,这样面试官的心里也就会不愿意再问你更多的问题,更不愿意对你有更多的了解。这样的话你肯定会错过这次面试的机会,实在是太可惜了。
如果你能用热情、自信的声音回答问题,说明你对这次面试很有自信,也能表现出你有较好的精力,更能博得面试官的好感,这样也能提起面试官对你了解的兴趣,你也就能在面试中增加一分成功的几率。
3、讲述自己真实的优势
作为一名求职者,你首先要非常清楚自身的优势都有哪些。当面试官在面试中问到这样的问题时,你不用一一列举出身上所有的优势,你需要做的是先筛选出与你所求职位相关的优势,之后再把这些优势对面试官说出来。
在向面试官说自己的优势的时候,一定不要夸大,不要把面试官当成傻子。面试官面试了这么多的求职者,不可能轻易的就被你的谎言所蒙住。如果被面试官发现你说了慌,面试肯定以失败告终。因为面试官是不会录用一个在面试中撒谎的人,即使这个求职者在之前的表现再出色,面试官也不会再相信这位求职者了。
4、回答问题要详略得当
在面试中切记不是面试官提出的所有问题都要做出详细的回答,求职者要能对面试官提出的问题做出准确的判断,从而掌握这个问题是否要详细的回答。如果你实在不知道哪个问题要详细回答,哪个问题可以简略一些回答,你可以重点回答最有把握能展现个人特长、能吸引面试官注意的问题。
当面试官明确让你举出一些例子来证明某个问题时,你就可以把问题说得再详细一些,通过详细的回答展现你清晰的思路。
在面试中这些问题是求职者一定要注意的,也是求职者在面试时最容易忽略的问题。所以,笔者在上文中对这些问题进行了说明。希望求职者都能在面试中取得成功。
看过“求职面试中不能忽略的问题”
浏览量:2
下载量:0
时间:
每一个对生活充满信心的人,都会希望自己拥有一份满意的工作,因此,求职越来越成为现代人生活中不可缺少的一部分。下面是读文网小编为你整理的面试不能碰的死穴,希望你喜欢。
不懂装懂
求职者小吴在面试时为赢得企业好感,大赞应聘企业如何知名,自己是如何向往,一副虔诚的模样,但当对方要求其做一下企业和业内其他企业间的竞争力对比分析时,他却哑口无言,显然他对企业的了解仅停留在表面,很难同招聘方产生共鸣。
解穴法:知己知彼+虚心求教
长春经开人才中心市场部主管李巍认为,面试的时候回答问题“知之为知之,不知为不知”,切忌不懂装懂。面试的时候经常是人力资源经理及一些相应部门的负责人,其中不乏业内高手,因此,求职者在被问及一些专业性的问题时,如果一旦触及自己的专业盲区,千万不要慌张,切忌装懂,最好是坦言告知对方,并虚心请教,为面试方留下诚实的印象。
天宝宾馆经理孙娜提出要先“知己知彼”,“我觉得求职者要想进入一个公司首先你得了解这个公司,特别是它的企业文化,你只有和公司的企业文化一致或接近,你成功的几率才会高。”
浏览量:3
下载量:0
时间:
了解和掌握求职面试技巧对提高自身面试成功的几率有很大的帮助。下面是读文网小编为你整理的面试谈及薪酬不能说的三句话,希望你喜欢。
面试中进行薪酬谈判是理所当然的事情,这是一个双方协调沟通的过程,也能够避免在今后的工作中产生相关的冲突。但是在面试薪酬谈判中,有三句话是绝对不能说的。
面试薪酬谈判中不能说的第一句:“该职位的通常的薪水如何?”
求职者在面试中如果问出这句话,一方面说明你这个人比较懒散,没有提前做一些行业研究与了解,另一方面你会在薪酬谈判中处于被动,因为你的不了解,用人单位可以将工资标准转向对自己有利的方向,而你就缺少了与之谈判的依据。
面试薪酬谈判中不能说的第二句:“是的,这听起来还不错”
如果用人单位一开始说出了一个价格,你要知道的是这是他们愿意支付的最低的价格,你完全可以在评估个人能力与行业标准的基础上再有尝试性的要求,如果你足够优秀,或许他们愿意增加砝码。但是如果你说出了这句话,就表示你认可了他们的最低支付额度,这很有可能低估你的价值。
面试薪酬谈判中不能说的第三句:“……但我对此很灵活”
求职者生怕用人单位认为自己提出的工资要求过高而拒绝自己,在提出薪资要求之后再加上这么一句话是非常多余的。这会让用人单位认为你没有足够的自信来要求获得更高的薪资,相应的也就缺乏足够的能力来胜任工作,还会认为你不了解行业平均薪资,才会如此不确定。
总之,求职者在面试薪酬谈判中不应该说上面三句话,而避免上面三句话出口的根源在于提前做好行业调查研究,然后明确自己的薪资预期,才不会在面试中举棋不定。
看过“面试谈及薪酬不能说的三句话”
浏览量:2
下载量:0
时间:
在当今就业市场供大于求的背景下,求职技巧在就业者的求职过程中往往起到非常重要的作用,有时甚至决定一个人就业的成败。下面是读文网小编为你整理的面试不能说的离职理由,希望你喜欢。
如果你是中途跳槽,一般在面试的过程中面试官都会问你:为什么你会跳槽?在回答这个问题的时候一定要慎重,很多人都以为诚实回答是好的,面试官阅人无数,万一出了差错就会给人留下不诚实的印象,不如坦率的回答。那么告诉你,这种想法是错误的!面试官不是来听你的牢骚和委屈的,一个只会发牢骚不懂得寻找自身问题的员工,你认为面试官会要你吗?
理由一:工资太低
不置可否,很多人的离职大概都与薪酬挂钩,凡是活着都想找一份工资高的工作,这无可厚非,但是单纯为了收入取向而离职的人是不是有点唯利是图呢?如果你单纯的回答工资太低会为对方树立:只要钱给的多你就会毫不犹豫跳槽”的观念。
理由二:抱怨领导
王翔是跳槽到公司的员工,在进行面试的时候他的离职理由是:领导事儿太多。面试官看了之后毫不犹豫的问他是怎么个事儿太多呢?他说工作一遍一遍的修改,有些挑刺儿,说白了就是领导要求过严,他能力不足还在抱怨。结果可想而知,在面试的时候不要抱怨你的领导,这样只会暴露出你是一个不负责任的员工。
理由三:工作压力大,竞争激烈
竞争是当代社会的一个通病,没有竞争哪里来的进步?竞争处处都存在,因为规避竞争而跳槽,你认为哪一个公司愿意养闲人?现代企业的生存状况,就是在竞争中求发展,有竞争必然会有很多的压力,一个无法忍受工作压力和竞争的人怎么能够有出色的业绩?面试过程中一定不能够用竞争激烈压力大等理由。
员工跳槽新公司如何与面试官对话离职理由呢?上面的离职理由多多少少都包含了自身的因素,所以面试官非常难以接受,在面试过程中要尽量规避与自身因素有关的问题,你可以用:跳槽新公司符合自己的职业生涯规划、喜欢该公司的企业文化和竞升机制、离家近方便生活、想要更好地挑战自己等等,这些理由更能够让面试官接受。给面试官一个恰当的理由并不意味着是欺骗,只是让你更轻松地进入到工作中。
看过“面试不能说的离职理由”
浏览量:2
下载量:0
时间:
推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,去了解客户的真正需求。那么与客户沟通千万不能犯的忌讳有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、提问时切忌无的放矢
销售员必须记住:向客户提问必须切中实质,不要无的放矢。也就是说,与客户沟通过程中的一言一行都必须紧紧围绕着特定的目标展开,对客户提问时同样要有目的地进行,千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。
在向客户推销产品时,一定要带着目的性向客户提问,否则,盲目的提问是毫无意义的。比如,有一位牧师问一位老者:“我可以在祈祷时吸烟吗?”他的请求自然遭到了坚决的拒绝。另一位牧师又问同一位老者:“我可以在吸烟时祈祷吗?”他被允许了。后面牧师的提问意愿与前面牧师的提问意愿相同,为什么前面那位牧师遭到了拒绝,而后面那位牧师却获得了允许呢?因为前面那位牧师没有思考他提问的目的,而后者那位牧师很明确自己提问的目的,因此,他非常注意措辞,措辞一变,结果也随之发生改变。
二、不要向客户提出“最后通牒”
在销售过程中,有的销售人员往往要求在面谈中向客户提出这样的问题,比如,“您到底买不买呢?”“您还不做购买决定?”“我们今天能否达成协议?”“您是否接受我的推销建议?”“你会购买这种产品吗?”这些类似发出“最后通牒”的提问往往使客户很反感。从另一个角度看,这种提问也违反了销售心理学的一条规则,即要避免提出一些容易遭到反对的问题。以“最后通牒”形式询问客户的意见,只会招致否定的答复。比如,“我们再来谈一谈你要不要这个产品好吗?”这样的提问只能引起客户的反感,得到否定拒绝的答案:“不!不!我现在不想谈这个!”
因此,为了摆脱销售人员一方的压力,客户会毫不留情地拒绝销售人员的建议。所以,在诱导客户购买产品的时候,销售人员千万不要提出“最后通牒”式的命令性问题。
三、提问时必须保持礼貌和谨慎
谨慎的提问等于获得了一半的智慧。虽然有效的提问对于同客户保持良性沟通具有很多好处,但是如果在提问过程中不讲究方式和方法,那不仅达不到预期的目的,恐怕还会引起客户的反感,从而造成与客户关系的恶化、甚至破裂。因此,在与客户展开沟通的过程中,销售人员对客户进行提问时必须保持礼貌,不要给客户留下不被尊重和不被关心的印象;同时还必须在提问之前谨慎思考,切忌漫无目的地信口开河。一般地说,每个客户在说话时都不喜欢被鲁莽地打断,也不喜欢听带有某种企图的销售人员在那里喋喋不休地夸奖自己的产品。当销售人员以征求客户意见的礼貌方式和态度向他们提出友好而切中他们需求的问题时,客户就会渐渐放松对销售人员的警惕和抵触心理。当然,如果销售人员提问题不谨慎,提出的问题因为完全没有经过大脑考虑而显得愚蠢时,客户会更加恼怒,甚至会毫不犹豫地将销售人员赶出门外。总之,在销售的发展阶段,在利用提问说服客户时,锤炼提问艺术有利于把握客户的需求,有利于保持良好的客户关系,有利于销售人员掌控交谈进程,更有利于减少销售人员与客户之间的误会。因此,锤炼提问艺术对销售人员成功说服客户具有非常重要的作用。
浏览量:3
下载量:0
时间:
销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。但是销售员千万不能做的蠢事有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
做销售的最喜欢说的三个字就是:搞定人!但这事也让人苦恼,有时候觉得明明搞定了,关键时刻却使不上劲——不是临阵脱逃,就是被对手支持的人打趴下——让我们干着急,只能哀叹自己所托非人。为什么会这样呢?
这种事也是司空见惯,绝大部分情况下不是所托非人,而是根本不会托!
你托人的目的就是想让人给你说好话。可是你想过没有,你托的人虽然很想给你说好话,但是他往往不会说,因为他根本不了解你的东西,或者虽然了解却不知道怎么帮你说。
怎么说可是大学问。因为他既要说得铿锵有力,又要说得不露声色,否则就穿帮了。可是这样高难度的事,做销售的竟然事先没悉心传授过,你让他关键时刻怎么托你?
顺便说一下,你的盟友要帮助你,最好的方法是告诉大家你的东西如何帮助他自己的业务。因为说自己的业务理直气壮,他最懂自己的业务,别人没法反驳。更重要的是,这很容易掩盖自己真实的意图,别人看穿了也没用:我一切都是为工作!
浏览量:3
下载量:0
时间:
导语:离职就是离开现有的职位。公私机关的工作人员因退休、辞职、停职、免职、死亡等原因,脱离其所担任的职位。
这样回答会使对方认为你是单纯为了收入取向,而且很计较个人得失,并且,会把“如果有更高的收入,会毫不犹豫跳槽”的观念形成对你的思维定势,从而影响对你的评价。
浏览量:2
下载量:0
时间:
浏览量:2
下载量:0
时间:
有一种心理状态的潜台词是“HR并不懂得我专业领域的知识,你的问题我不想解释,我只愿意和部门经理沟通。”这就是有经验的求职者常有的轻视与对立,有这种心魔的应聘者常常是等不到与部门经理会面,就会与心仪的工作擦肩而过。
专家表示,与应聘者进行专业的技术探讨并不是HR在初试中的工作重点,即便是提出刁钻的问题也是HR想透过压力情境,测查应聘者的抗压力、反应能力、灵活度等岗位必备能力,况且,应聘者又不能确定面试官的真实身份,如此时应聘者表现出轻视或对立争辩等情形,人际沟通能力、工作态度的考查就会以失败告终。所以,莫让轻视成为求职路上的绊脚石,应抱着平等、包容的态度对待面试中的人和事,用正向能量征服企业。
浏览量:2
下载量:0
时间: