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什么是商店选址?店铺选址有什么原则?现在小编就来为大家整理相关资料,欢迎阅读。
首先,店铺选址是一项长期性投资,相对于其他因素来说,它具有长期性和固定性.当外部环境发生变化时,其他经营因素都可以随之进行相应调整,以适应外部环境的变化,而"店址"一经确定就难以变动,店址选择得好,企业可以长期受益.
其次,店铺选址是影响企业经济效益的重要因素,古人就非常重视"天时"、"地利"、"人和",对于商店来说,占有"地利"的优势,就可以吸引顾客。实践证明,由于店铺所处的地理位置不同,尽管在商品质量、服务水平方面基本相同,也可能会导致经济效益当面的差距。
最后,店铺选址是制定经营目标和经营战略的重要依据。商业企业在制定经营目标和经营战略时,需要考虑很多因素,其中包括对店铺所进行研究,从而为企业制定经营目标提供依据,并在此基础上按照顾客构成及需求特点,确定促销战略。
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在店铺运营过程中,终端店铺的选址无疑是头等大事,那么终端店铺怎么选择店铺的位置呢,下面是由小编向大家介绍的终端店铺选址原则。
人们往往容易记住世界上最高的山,很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在,如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”,这是因为海飞丝在进入中国市场时,第一个推出去屑的概念。又如谈到“九牧王”,就会想到“专业西裤”,这都是“第一原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。
中国加入WTO后引起国内市场竞争的变化,国外的二、三线品牌纷纷进入内地,进入中国后首占大城市;而相对于大城市品牌的日渐饱和,小城市会成为未来重要的争夺位置。根据第一原则,在国外品牌进入小城市之前,如果能够把握机会,把店铺开在小城市,就等于稳健迈出决胜终端的第一步。同时,小城市具有租金优势,在投入额不变的情况下,小城市开店,店铺面积更大,一能直观有效地集中顾客的注意力,吸引顾客光临;二是入口也相对宽,顾客容易进入店内,并且能够较多滞留顾客,成交的机会就越大。当然,小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么店铺经营有哪些原则?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
除了外观以外,目前大部分的店铺几乎都是相当牢固的建筑,这样,当需要改造时就非常困难了,而且工程浩大,费时费钱费力。因此,店铺的设备或构造在设计时要尽量选适时变化的、可变性较高的设计或材料。
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开店创业首先要知道选址的重要性,选址在很大程度上决定了开店的成败。今天,由小编来为大家分享一篇关于店铺选址的技巧分析,欢迎大家阅读。
好的位置虽然不是绝对的,但却有很多共性,如人口流动性大、交通方便等,所以选择好位置必须考虑以下因素:1.人流量:平常、假日及日、夜来往人次和比例;2.车流量:汽车、摩托车往来流量;3.交通:目前及未来可能增减的运输工具;4.马路宽窄与停车问题;5.区域特征:竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;6.人口勘察:该区人口数量、消费习惯等;7.商圈勘察:主要及次要商圈范围、租金、价位。
根据人气选址开店,可粗略分为两种:一种开在人来人往的闹市口,一种开在居民新村。前者因为和大店做邻居,商品特色显得更为重要,应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店,一定要把市场做专做深做透。开在闹市的小店,不妨经营能迎合年轻人口味的商品,因为年轻人是最喜欢逛街的。相反,经营老年人用品的小店应开在居民小区里,那是老年人的活动范围,就近购买当然受他们欢迎。
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选址是影响企业经济效益的重要因素,古人就非常重视"天时"、“地利”、“人和”,对于商店来说,占有“地利”的优势,就可以吸引顾客。实践证明,由于店铺所处的地理位置不同,尽管在商品质量、服务水平方面基本相同,也可能会导致经济效益方面的差距。下面是小编向大家推荐的店铺选址的四大法则。
简言之,就是你自己亲自或派人实地考察,现场发现可用店址的机会。确定重点扫街区域。在扫街前须制定一个详细、科学的路线图,以免重复或遗漏。准备好扫街工具。包括纸,笔、照相机、房屋基本情况表等记录工具,带上移动电话,当地地图和自己制定的路线图。对于较大区域的扫街可用机动车。否则,最好用自行车甚至步行。
扫街人员现场考察
对于公开的店址租售信息,一旦发现要立即联系了解基本情况,并记录在《房屋基本情况表》,最好能现场看房或约定看房时间。如果该址符合基本条件,还要拍摄店内外的各种照片,以便其他人也能获得感性认识。
对于非公开的符合选址标准的店址信息,则应主动询问。询问时,一定要讲礼貌和技巧,最好直接询问该店一把手;同时,不要太张扬,以免给出租人带来不适。每天扫街结束后,一定要做个完整的记录并进行总结,尤其要认真整理《房屋基本情况表》,以便将来审核、评估店址。如果有几批人分头扫街,则每天还应碰头,互相交流信息。对所有的备选店址分别评估、谈判,直至最终签约。由于好的店址通常全有许多竞争者在抢,因此你可以同时看房和谈判,保证第一时间得到好店址。
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通常商户在店铺选址时,总希望找人流最集中的地段,认为人流量越大越好。甚至有些人只看租金,认为租金越贵的店铺就越好。其实,找店铺仅仅看人流红或者租金,是片面的?那么店铺选址时怎么选择最佳位置?下面读文网小编整理的,供你参考。
一、要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同,其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方,比如服装店、小超市;但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方,比如保健用品商店和老人服务中心等等。
二、要选取自发形成某类市场的地段。
在长期的经营中,某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”,人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。
三、要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面,店门前自然就失去独立的广告空间,也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。
四、要有“借光”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近,甚至可以开在它的旁边。
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实践证明,由于店铺所处的地理位置不同,尽管在商品质量、服务水平方面基本相同,也可能会导致经济效益方面的差距。但是有的店主选址却走进了误区,那么店铺选址有什么误区呢?下面小编给大家讲解一下。
新手刚开始创业店铺,对于很多事情都是一知半解的,如果一家服装店在经营过程中出现人气不旺的情况,那肯定是在开服装店的选址环节出错了,进入了选址误区。
做生意要成行成市,过分孤立仅靠一家门店单打独斗,未必就是一件好事。巧妙地借对手的势,往往能对销售起到积极的促进作用。麦当劳的店开到哪里,肯德基的店就跟到哪里,这一现象就很能说明问题。
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选址是制定经营目标和经营战略的重要依据。商业企业在制定经营目标和经营战略时,需要考虑很多因素,其中包括对所进行研究,从而为企业制定经营目标提供依据,并在此基础上按照顾客构成及需求特点,确定促销战略。那下面给大家介绍店铺选址有什么绝招?
孙子兵法的最高境界讲究庙算,所谓的运筹帷幄之中,决胜千里之外。市场部门的职责:
第一:告诉客户公司在做什么。
第二:告诉公司市场需要什么。
第三:告诉公司竞争对手在做什么。
第四:告诉公司应该如何开拓市场。
第五:配合客户快速拓展市场。
看来压力不轻,刚上任,就被派往了重庆协助当地的代理商。这是一位新客户,我又是新人,不给他做点成绩,真会被其看轻。于是,我刚到人生地不熟的地方,尚未和客户摆出我的大道理。简短的几句交谈,客户给了我一个难题:专卖店的地址选择,应该在那里?
没有调查,就没有说服力,当时情况下,我只抛给客户一句话:市场部的人,注重调查结果,给我三天的时间,我再给你一份答卷。算是对新客户的交待,也给自己立了军令状。
(1)商业活动频率高的地区。
;(2)人口密度高的地区。
(3)客流量多的街道。
(4)交通便利的地区。
(5)同类店铺聚集的街区。
这是我们大家常听说和用到的标准吧。结合保健器械的产品特点--适合中老年人使用,我抛弃了以上的标准。用了两天的时间,走访了成都八条街道。终于被我发现:在一个人流不挤拥的地方,有三五成群的老人在这里聚合,做什么?打探之下,得知,这里是很多幼儿园和小学接送小孩的地方。每天,老人们送自己的孙子,孙女到这里上学,下课前,就到这里接宝贝回家。
闲着无聊,老年人在一起不知道议论着什么,耐心地等待校车的到来。我也带着满意,离开了这个地方。第三天,我把答案告诉了客户:***街,适合开设专卖店。客户当然是茫然,表示不理解。我耐心解释着:
1、公司的产品,适合中老年人使用,在商业区,这些老人可能会受不了人流的挤拥,即使经过,也不敢作多少的逗留。不能很好地了解我们的产品。
2、老人还是比较喜欢安静的环境,以免高噪音影响自己的心脏。
3、保健器械,应该经过顾客的切身体验,才可能为之动情。老人们不会为了体验机器,而辛苦地挤拥在人来人往的地区。
结合三点,我坚持自己对店铺地址的选择。客户尚带着不信而同意,毕竟他以为市场部的人,还是有两把刷子的。在店铺开张之后,我留了一套销售理念就离开了。短短的半年,不断传来他的销售喜讯。按我的意思,也在店铺配置了一个大型的体验区,接送小孩的老人们,可以不用站在街头,等待校车了,可以舒服地坐在体验区里,体验保健器械带他们带来的舒适。在愉快的环境里,还可以和大伙交流谈心。生活变得有趣多了,当然,不会忘记照顾你一下,买台机器回家也好;办个会员卡,天天来体验也好;为亲朋好友介绍也好。。。总之效果出来了。
因此,准备从事这行业的朋友,请别盲目去争取那黄金地段,价格昂贵,还不一定适合你。结合自己的产品特色和消费群体。选择合意的地段,会让你风生水起!
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堪舆,即风水。堪,地突之意,代表“地形”之词;舆,“承舆”即为研究地形地物之意,着重在地貌的描述。《史记》将堪舆家与五行家并行,本有仰观天象,并俯察山川水利之意,后世以之专称看风水的人曰:“堪舆家”,故“堪舆”民间亦呼之为“风水”。那么下面小编给大家介绍店铺选址的风水介绍
世间万物都是有联系的,店铺的选址和摆设或许就像蝴蝶效应一样微妙地影响着店铺的运营,不管你信不信风水,一些店铺运营的禁忌还是注意为妙。
选店址一定要选择人气旺、聚财的地方。
按照风水的说法,有人就有生气,为阳气,人愈多,生气就愈旺,生气能带来生意的兴隆。从经济学的角度说,市镇上的繁华地段,就是商品交易最活跃最频繁的地方,人们聚集而来,很大程度上就是为了选购商品。
但是现在越来越多人愿意把店铺从商业区搬离到住宅区,在小区里开一家小服装店,也是一个很好的选择。虽然不如商业区人气旺盛,但胜在清净和优雅,铺租低。加上住宅区也聚集了一定的人气,阳气充足。只要对小区消费者做好分析,生意一样可以蒸蒸日上。
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开服装店选址时重中之重,“非风水宝地不嫁”是厂商专卖店选址中普遍存在的一种心态。由于店铺所处的地理位置不同,尽管在商品质量、服务水平方面基本相同,也可能会导致经济效益方面的差距。下面小编给大家介绍服装店选址十大原则。
专卖店的投资较长,一旦周边环境发生变化,必将导致投资无法收回。一般来说,新的城建规划、公共交通设施与路况的改变对商业环境都会带来深远的影响。一些目前看起来很优越的位置,可能过不了多久就会因城市发展变化的要求而陷入改造、拆除的麻烦。
店址决定成败,在充分了解商圈情报、商业布局、市政规划以及消费者购买习性的基础上选址,才能进行科学有效的决策。专卖店选址必须坚持宁缺勿滥的原则,在找不到合适店址的情况下,放弃开店计划乃明智之举。
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编者按:每一种零售业态都有自己的特点,有其长处,也有其对环境的特殊要求,而且各种业态之间既有一定的竞争关系,又能互相弥补对方的不足,合理布局能起到优势互补和繁荣市场的作用。
对于竞争激烈的零售业而言,“门店”二字不仅指店面装修的水平,而且包含了所处地段优劣与否的含义。否则,即使是金字招牌,也有酒香怕巷子深的时候。零售企业的地理位置不仅影响企业收益的高低,还表现出零售企业的市场定位和企业形象,因而设店选址对零售企业来说尤为重要。
零售店选址的资金投入大,且长期受到约束。即便企业为追求投资最小化选择租赁的方式,而不是购买土地自己新建,投入仍然很大。除在合同期内需要支付租金以外,零售商还需要在照明、固定资产、门店等方面投入。如果位置不太理想,租赁期通常短于5年。如果位于闹市区商业中心,租赁期则往往为5年至10年,甚至更长。
那么,零售商选址一般遵循什么原则呢?
选址在住宅区、城乡结合部或商业密集区;
营业面积在2500平方米以上;
商品生鲜食品、衣食用品齐全。重点在商品的深度(指同一商品的规格、等级、品种的多少);
目标顾客满足消费者中比率最大的中等收入阶层的消费需求;
设施装饰较仓储式商店好。
总之,每一种零售业态都有自己的特点,有其长处,也有其对环境的特殊要求,而且各种业态之间既有一定的竞争关系,又能互相弥补对方的不足,合理布局能起到优势互补和繁荣市场的作用。只有切实了解各种零售业态的优缺点,广泛地调研,认真分析各类消费者的消费心态和需求,合理布局,才能充分发挥各种业态的长处,以最小的投资取得最大的效益。
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不管黑猫白猫,能抓到老鼠的就是好猫;不管七大方法八大原则,能选到好址的就是好法则,能以低成本选到好址的则是上上法则。
如果你是日本全家公司,你当然可以直接挖铺,将别人的店址据为己有:
如果你是家乐福,你也可以直接兼并竞争对手,将其店面全部纳入囊中;
但现实是,你没有太多的钱,也没有太多的经验。面对越来越专业的选址问题,你该怎么办?
如果你有很强的交际能力或有一定的人脉关系,可以与和你业务有密切联系的公司结成战略合作伙伴关系,不仅选址成本更小,店址还有保障。
比如,国内某SPA和某知名连锁酒店合作,双方约定该连锁酒店每家都以较低价格出租一定的面积用来开设SPA.如此,不仅方便了酒店的客人,也给SPA带来了极大的便利,一方面一劳永逸地解决了选址问题,另一方面大大降低了成本。
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有些业态在运营、效劳内容上是互补的,你就可以把店开在它旁边,为顾客带来完整的“一条龙”效劳。
比如在体育场内及旁边,前来运动的人们存在其他需求,你可以提供餐饮,运动服装批发、便利店或咖啡茶饮等。
又如在旅游景点旁边,你可以开设餐饮、照相馆、照片冲洗店、便利店。手机充电效劳,纪念品批发店等。
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选址是制定经营目标和经营战略的重要依据。商业企业在制定经营目标和经营战略时,需要考虑很多因素,其中包括对所进行研究,从而为企业制定经营目标提供依据,并在此基础上按照顾客构成及需求特点,确定促销战略。那么店铺选址要考虑什么问题?
1、地理位置细分策略
地理位置细分的策略是指对气候、地势、用地形式及道路关联程度等地理条件进行细微分析后,对商店位置做出选择的策略。主要可从以下几个方面进行细分:
(1)商店选址与路面、地势的关系。
一般情况下,商店选址都要考虑所选位置的道路及路面地势情况,因为这会直接影响商店的建筑结构和客流量。通常,商店地面应与道路处在一个水平面上,这样有利于顾客出入店堂,是比较理想的选择。但在实际选址过程中,路面地势较好的地段地价都比较高,商家在选择位置时竞争也很激烈,所以,在有些情况下,商家不得不将商店位置选择在坡路上或路面与商店地面的高度相差很多的地段上。这种情况,最重要的就是必须考虑商店的人口、门面、阶梯、招牌的设计等,一定要方便顾客,并引人注目。
(2)商店选址与地形的关系。
地形、地貌对商店位置的选择的主要影响表现在:
方位情况。方位是指商店坐落的方向位置,以正门的朝向为标志。方位的选择与商店所处地区气候条件直接相关。以我国北方城市为例,通常以北为上,所以一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。
走向情况。走向是指商店所选位置顾客流动的方向。比如,我国的交通管理制度规定人流、车流均靠右行驶,所以人们普遍养成右行的习惯,这样,商店在选择地理位置进口时就应以右为上。如商店所在地的道路如果是东西走向的,而客流又主要从东边来时,则以东北路口为最佳方位;如果道路是南北走向,客流主要是从南向北流动时,则以东南路口为最佳。
交叉路口情况。交叉路口一般是指十字路口和三岔路口。一般来说在这种交接地,商店建筑的能见度大,但在选择十字路口的那一侧时,则要认真考察道路两侧,通常要对每侧的交通流向及流量进行较准确的调查,应选择流量最大的街面作为商店的最佳位置和店面的朝向。如果是三岔路口,最好将商店设在三岔路口的正面,这样店面最显眼;但如果是丁字路口,则将商店设在路口的"转角"处,效果更佳。
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商店选址是一项长期性投资,相对于其他因素来说,它具有长期性和固定性.当外部环境发生变化时,其他经营因素都可以随之进行相应调整,以适应外部环境的变化,而"店址"一经确定就难以变动,店址选择得好,企业可以长期受益。其次,商店选址是影响企业经济效益的重要因素,古人就非常重视"天时"、“地利”、“人和”,对于商店来说,占有“地利”的优势,就可以吸引顾客。实践证明,由于店铺所处的地理位置不同,尽管在商品质量、服务水平方面基本相同,也可能会导致经济效益当面的差距。
最后,商店选址是制定经营目标和经营战略的重要依据。商业企业在制定经营目标和经营战略时,需要考虑很多因素,其中包括对店铺所进行研究,从而为企业制定经营目标提供依据,并在此基础上按照顾客构成及需求特点,确定促销战略。
店铺选址技巧:注意租金的性价比不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面,租金会有很大出入,有时甚至相差十几倍。对创业者来说,不能仅看表面的价格,而应考虑租金的性价比问题。举例来说,对月收入在2万元左右的饰品店,其月租金在3000元~5000元比较合适,能保证一定的毛利率。
店铺选址技巧:广开渠道寻找商铺现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。所以,寻找商铺一定要广开渠道,多管齐下。最原始的方法就是自己多出去逛逛,看有没有出租转让店铺的贴在门面上.这样的话比较慢,而且要肯花时间和精力去做的.
店铺选址技巧:“客流”就是“钱流”商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民区和单位周边的地方。对经营商铺的创业者来说,“客流”就是“钱流”,千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。
店铺选址技巧:选址要有前瞻性并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱,有时遇到市政规划变动,热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此,创业者在选址时要眼光放远些。除了市政规划外,还要注意该地区未来同业竞争的情况。
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“找店铺选位置对于创业者来说,不是简单地寻找一个经营场所。”创业导师王少华老师说,创业者首先要明确自己的经营需求和价格定位,才能“量体裁衣 ”选好铺位,“价格高低并不是衡量铺面好坏的唯一标准”。
“找到心仪的店铺后,切不可盲目交钱。首先要确认店铺的租赁者是否是一手房东,而且还要看一下房产证等原件。”另外,在租赁合同中,创业者要谨记检查如下四条:一是确定租金金额、付款时间和方式、押金的退换;二是详细注明款额、起算日、换约时间、换约时涨价的计算基准及限度、管理费和公共设施费及其他项目等;三是确认水电状况,以及日后可能发生的问题的解决方案;四是签约前,还要确认所租赁的房屋的面积是否确实,若只是部分租用,要准确记载租用面积及区域等。
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“开什么店”、“怎样开店”、“开店后如何进行日常经营和管理”、“如何把店铺事业做强做大”,已成为店铺经营者普遍关心和问题。本书为你作了最好的解答!本书采取案例的方式,分为三大部分:第一部分描述了开店前的准备工作,如经营方向、选址、命名等;第二部分阐述了开店后的日常经营管理活动,如品种、价格、促销、员工招聘和管理等工作,这些活动构成了店铺日常经营的主体;第三部分则探讨了店铺如何做大做强的问题,如扩大经营范围、采取新的营销方式和技术。
下面是小编想你介绍的店铺经营的原则
对经理职位最恰当的比喻是船长。船长必须永远以自信和乐观的精神领导他的船员,船长指明了目标,船员才会有航向。船长如果懒散,船员就会懈怠。一名优秀的船长,即使在面临触礁沉船的危急关头也能镇定自若、指挥有方。
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