为您找到与除了本职工作以外的事情积极相关的共60个结果:
仅是建立关系已经不足够。现在你需要作出投资决定,信任合适的人。在办公室你会与4种人打交道:领导者、挑大梁的、游手好闲者和吸血鬼。你应该谨慎管理这些人所带来的动态因素。对于不同人群对你成功的影响,应该分清:
· 领导者发现你的才华并创造环境让你最好地利用这些才华
· 挑大梁的鼓励你的创造力并帮助你寻找新的方式以适用这些创造力
· 游手好闲者拖慢你的进度,总是对你的想法有意见
· 吸血鬼假装考虑你的主意,目的只是为了予以利用从而获得好处
培养重要的高度信任关系需要你通过新的角度批判性地审视自己的关系网。
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求职过程中遵循一定的原则、运用一定的技巧来促进选择双方的相互了解与统一,显得十分重要。那关于毕业找工作要做好的一些事情是什么呢?下面是读文网小编为你整理的毕业找工作要做好的一些事情,希望对你有帮助。
你有几个版本的简历?
你发出去的简历是千人一面, 还是各个不同?
笔者在过去十年换了五份工作, 发出去的简历几乎没有超过二十份, 却有90%获得了面试机会, 原因有三:
* 笔者没有经历过现在大学生找工作的“海投”简历的过程;
* 每一份简历, 都是根据所申请职位度身制作的;
* 在每一份简历上, 都出现了应聘单位的名字或者产品。
即使你在发送简历之前草草地上一下招聘单位的网站, 把人家的slogan(企业标语)拷贝到自己简历的页眉上, 你的成功概率也会立刻增加!
如果你能在简历的页脚简单描述自己对其产品和服务的认知, 你的简历将再次获得加分!
即使你是在人头汹涌的招聘会现场, 你也可以快速浏览一下招聘企业的宣传板, 挑选一两句能够和你简历结合的信息, 手写在简历的页眉或页脚。比方说, 如果你看到“蓝天公司”的招聘要求是“打字速度30字/分钟”, 你不妨在页眉上手写一句“本人打字是蓝天要求的两倍: 60字/分钟, 希望有机会为您打字!”
当然, 在找工作的过程中, 次次修改简历会使你感觉无比的辛苦。尤其是经历了无数的简历没回音, 笔试被废, 面试被拒之后, 你可能会非常气馁, 从而只是机械地把千篇一律的简历海投出去。但是, 过程永远没有结果重要, 如果你想增加自己简历的成功概率, 记住, 要次次修改简历!
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在求职就业已经市场化的今天,求职技巧训练与指导已经非常重要。那关于面试要避免发生的一些事项是什么呢?下面是读文网小编为你整理的面试要避免发生的一些事项,希望对你有帮助。
1、面试时迟到,而且称自己迟到是因为别人指错了方向。
2、不修边幅或者着装不当。坐姿懒散,与主持面试的人不保持良好的目光接触。
3、说其他同类型公司的坏话。
4、没有能将自己的能力与雇主的需求联系起来。吹嘘自己有多行,但却没有列举出相应的成就作为证明。
5、回答没有明确的焦点,说话没有组织性,想到哪里说到哪里。
6、不表现出激情,也看不出希望得到这份工作或是对所应聘的工作表现出“孤注一掷”的激情。
7、对大多数提问都用简短的“yes”或“no”来作答或是给出的答案是预先背好的,但回答时忘记了答案的某些部分。
8、直呼主持面试人的名字或将他的名字搞错。
9、问这样的问题:“我怎么样?您准备雇佣我吗?”或当别人问“你有任何问题吗”的时候,回答“没有”。
10、在面试快要开始的时候,不假思索地脱口而出这样的话:“我想至少应挣到3000元,希望这份工作至少能给我这个数。”
看过“面试要避免发生的事项”
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员工们在参与文化活动中,凝聚力和忠诚度也得到了大幅度地提升。读文网小编把整理好的公司企业文化活动分享给大家,欢迎阅读!
一、最受欢迎的团队活动——体验式培训
所谓体验式培训,是个人首先通过参与某项活动获得初步体验,然后在培训师的指导下,与团队成员共同交流、分享个人体验并提升认识的培训方式。学习者通过在真实或模拟环境中的具体活动,获得亲身体验和感受,并通过与团队成员之间的交流实现共事,然后通过反思、总结提升为理论或成果并应用到实践中,培训师在培训过程中起着指导作用。
体验式培训经历了一个从实践(个人的体验)到理论(包括个人的认识)再到实践(企业的具体活动)的过程。这个过程特别强调学习者的体验和感受,但体验不是目的,只是手段,只有通过团队成员共享成果并应用于实践,才算达成了体验式培训的目的。体验式培训形式广泛,比较流行的主要有户外拓展训练、沙盘模拟、行动式学习等。
体验式培训之所以能达到团队培训的目的,是因为它一般是以团队的形式完成的,通过各种精心设计的活动,团队成员在解决问题、应对挑战和相互交流的过程中,自然就会实现“激发潜能,熔炼团队”的目的。所以,体验式培训对培养学习者的团队精神和合作意识、改善人际关系、形成积极向上的组织氛围和改进组织内部的沟通与信息交流等都大有禅益。
二、比较经济的团队活动——趣味运动会
企业趣味运动会是近几年来企业新兴的一种企业文化活动。企业趣味运动会把成员从日常繁重的工作中解脱出来,让成员彻底抛弃工作中的压力,让快乐不再压抑,将信心从此增强,把力量悄悄凝聚。企业趣味运动会兼顾了趣味性与团队性。即竞技、娱乐、健身等综合于一体的全新趣味训练活动,激发员工团队协作、敢于拼搏,永争第一的精神,玩中享受快乐,欢乐中得到收获。趣味运动会收益:
1、让企业文化更加深入人心;
2、参与的形式——运动会内容形式新颖有吸引力、有参与性和趣味性,操作难度不高,区别于传统的运动会方式。让参加者乐于接受的方式,将心驻入,为活动添色彩;
3、达成企业团队熔炼的目的——调整团队成员常规心态,增强凝聚力,注入创业激情;达成的活动效果有震撼力、感染力,并能触动心灵通过参与的感悟激发其做正面积极的心态调整;
4、活动期间提供交流空间,有助于增进公司领导与员工之间的关系。增进个体与群体之间的凝聚力。
三、解决人生大事的活动——企业联谊交友活动
此类活动是针对企业过着蜗居式生活的广大宅男宅女而设计的一款新型的团队活动形式。它的主要目的是通过各种互动的活动形式,调动成员的积极性,促进成员之间的相互了解,达到扩大成员交际面的目的。企业或机构以战略眼光留住人才,解决其后顾之忧,明智的企业或机构领导都应有明智的人才留驻的权衡,而从人性化的角度替本企业单身人才解决后顾之忧,从而选择恒一活动的团队相亲交友联谊活动,提升企业机构的人才稳定性。
四、最人性化的团队活动——家庭对对碰
家庭对对碰是针对企业人性化制度管理实现的难题而推出的一项员工情绪管理的团队活动项目。为员工提供携家带口参加活动的机会,以家庭为单位设计活动项目,提高企业对员工心理情绪的管理,提高家庭对员工工作的了解以及理解程度,提高对员工的关注度和支持度,为员工提供放松和释放压力的平台。 要策划一个十全十美人人称赞的团队建设活动并不容易,但每一个人的参与、每一次的积极用心能够造就一个具有高度凝聚力和不断进步发展的团队,通过团队建设活动,能充分体现你的影响力和存在感,就让我们少一些抱怨,多一些建设性的意见,因为你是其中最重要的一份子。
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有好的交流沟通的能力会让你在职场中如鱼得水。那关于职场新手交流沟通时要切忌事情有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的职场新手交流沟通时切忌做的一些事情,希望对你有帮助。
1、切忌耳语
有些人尤其是女性,特别喜欢耳语,感觉好像很神秘的样子,但是这种行为会让别人觉得你是因为不信任他们所以才会有这样的举止,因此在大庭广众之下与身边的人耳语是一件很不礼貌的事。
2、切忌大笑或大叫
有些人会在听到一些好笑的或者奇怪的事情后大笑或者大叫,但是要知道这样的行为是很不礼貌的,会让别人投来异样的眼光,所以不论听到什么事情,都要保持良好的仪态。
3、不要只顾自个说
当很多人在一起交流的时候,最烦人的就是你一个人在哪里不停不休的说个不停了。大家在交流。你整个人自己在那里长篇大论的说,你说别人会不会反感你,如果你是和大家在这个圈子里面一起相处,你就看着吧,绝对不会有人欢迎你喜欢你的。你完全可以换个角度想象一下,你在睡觉的时候有人在你身边不停的讲话,你肯定会暴跳如雷的节奏。那在想想,同样大家在交流,你自己在那里说,一颗不停的说,别人想要插话都插不上,时间长了人家肯定不喜欢和你接触的。
所以我们在与何人接触的时候,要时刻提醒自己要控制语速,控制说话时间的长短。这个习惯可能一时半会不能改掉,但是也要注意一点点的把习惯给改掉。这样,别人也不会有趣反感你的机会啦。
4、不要卖弄自己
你要知道大家都是读过书的,谁也不知道到底知识量怎么样。知识是永远无界限的,你敢说你无所不知吗?肯定是没有人敢这样说的。所以我们不可以太过张扬,也不可以太过狂妄。如果有人恰好问你关于什么的知识,如果你知道,只要心平气和的告诉别人就可以了。
而如果你卖弄自己的话,只会让别人认为你是一个跳梁小丑。毕竟学识渊博的人都是低调的,因为知识无限,宇宙浩瀚,谁都不敢说自己无所不会无所不能。那些总觉得自己无所不知的人,永远是世界上最可笑的存在。所以,不要卖弄自己也是职场交流成功的关键。
5、切忌讲话滔滔不绝
职场新手在刚踏入社会的时候经常会犯这样的错误,刚到公司的时候,老同事和你聊一些家常事,然后你就会一打开话匣就关不上了,一直说,我们要主要在这个时候,我们应该落落大方的回答几句就够了,免得刚开始就把人家吓坏了,等之后熟悉起来再私下聊聊。
6、切忌做“长舌妇”
每个人都会有一个八卦的心,但是不要将其变现出来,在人家背后说长道短的是很不礼貌的,所以我们要知道该说什么,不该说什么。
7、切忌不合群
很多人可能是因为性格内向的原因,看起来比较木讷,不是很合群,面对初相识的陌生人时,别人问你什么,你就以简单的“嗯、是的”来回答的话,就会让人没有和你交谈下去的兴趣了,我们可以以几句无关紧要的话开始你们的话题,不要呆板的坐在那里。
很多细节可能都是你平时在工作中没有注意到的,可能你还在纳闷为什么自己的人缘比较差,看完这篇文章希望能够给你帮助,自己本身也要有一个很大的改变,不要因为这些细小的方面让你在职场中受到阻碍。
看过“职场新手交流沟通时切忌做的事情”
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有时候通往快乐的途径更取决于你不做什么。那关于职场上要停止做的事情有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的职场上要停止做的一些事情,希望对你有帮助。
1. 责备
人们犯错误。员工们不符合你的预期。供应商不按时交货。
所以你因为你的问题责备他们。
但是你也应该受到责备。或许你没有为他们提供足够的培训。或许你没有在足够的缓冲区建立预期。或者你要求得太多太快。
当事情出错的时候要承担责任而不是责备他人,这种做法并不是自讨苦吃而是授权——因为这样下次你会专注于更好更明智地做事情。
而当你变得更好或更明智的时候,你也会更快乐。
2. 印象
没有人会因为你的服装、你的车、你的财产、你的头衔或者你的成就而喜欢你。这些都是“东西”。人们可能会喜欢你的东西——但是这并不意味着他们喜欢你。
当然,从表面上看他们看起来会因为喜欢你的东西而喜欢你,但是表面也是虚无的东西,而不是建立在物质上的关系并不是真正的关系。
真正的关系使你更快乐,只要在你停止尽量去给别人留下好印象并开始努力做你自己的时候,你才会形成真正的关系。
3. 执着
当你害怕或者感到不安全的时候,你会紧紧抓住你知道的东西,即使你知道你知道的东西对你并不是特别好的情况下你也会这样做。
没有恐惧或不安全感并不是快乐:它只是没有恐惧或安全感而已。
坚持你认为你需要坚持的东西不会让你更快乐;放手,这样你会努力达到并获得你想要的东西。
即使你不能成功获得你想要的东西,尝试本身也会让你对自己感觉更好。
4. 打断
打断不只是粗鲁的。当你打断某人的时候,你真正想说的是“我之所以听你说并不是为了了解你说的事情,我之所以听你说是为了决定我想说什么”。
想让人们喜欢你吗?倾听他们说什么。关注他们说什么。问问题以确保你理解他们所说的事情。
他们会因此喜欢你——而你会喜欢上这样做带给你的感觉。
5. 发牢骚
你的话很有力量,尤其是对你自己很有力量。抱怨你的问题会使你感觉更糟糕而不是更好。
如果事情出了错,不要浪费时间去抱怨。把努力放在使情况变得更好上。除非你想永远地对之抱怨,否则最终你将不得不解决问题。所以为什么要浪费时间呢?现在就处理。
不要谈论什么东西不对。谈论你将怎样使事情变得更好,即使是与自己的对话也要这样做。
和你的朋友或同事做同样的事情。不要只做他们哭泣时依靠的肩膀。
朋友不让朋友去抱怨——朋友帮助朋友使他们过得更好。
6. 控制
是的,你是老板。是的,你是行业里的巨头。是的,你是拖动一只大狗的小尾巴。
然而,你唯一真正控制的就是你自己。如果你发现你自己正非常努力地去控制其他人,那么你已经决定了你、你的目标、你的梦想甚至仅是你的观点都比他们的更重要。
另外,控制说得再好也只是短期的,因为控制往往需要力量或恐惧或权威或者是某种形式的压力——所有这些当中没有哪一个会让你对自己感觉良好的。
找到一些志趣相投的人。他们会更努力地工作,会有更多乐趣,会创造出更好的业务和个人关系。
而且你们所有人都会更快乐。
7. 批评
你接受过更多的教育、你更富有经验、你走过更多的街区、爬过更多山、杀死过更多龙,但这并不会使你更明智、更优秀或者更有洞察力。这只会使你:独特、无双、独一无二,但是最终你就只是你。就像每个其他人一样,包括你的员工。
每个人都与众不同:不是更好,也不是更糟糕,只是不同而已。欣赏人们之间的不同而不是批评他们的缺点,你会对人们和你自己刮目相看。
8. 说教
批评还有一个兄弟,它的名字就是说教。他们有共同的父亲:判断。
你站得越高,你就会完成越多的事情,你就更可能认为你知道所有的事情,而且你就更可能去告诉人们你认为你知道的所有事情。
当你带有更多决定性而不是带有更多根据去说话的时候,人们可能会听到你说话但是他们不会去认真倾听。很少事情会让你更悲伤,让你感觉不那么快乐。
9. 仔细思考
过去是有价值的。从你的错误中学习。从别人所犯的错误中学习。
然后就让它过去吧。
是说起来容易做起来难吗?这主要取决于你关注的东西。当不好的事情发生在你身上的时候,把它看作是学习你不知道的事情的机会。当有人犯错的时候,把它看作是一个友好、宽容和理解的机会。
过去只是训练,它并没有定义你是什么样的。思考什么出了问题,但是仅仅是从下次你会怎样确保你和你周围的人知道如何让事情正常运转的角度去考虑。
10. 恐惧
我们都害怕:害怕会发生什么事情或者不会发生什么事情,害怕我们不能改变的事情或者我们不能做到的事情或者害怕其他人可能会怎样看我们。
所以人们很容易犹豫不决,等待合适的时机,决定我们需要更长的时间去思考或者做更多调研或者找出另外几个选择。
在这期间一天天、一周周、一月月甚至是一年年就这样与我们擦肩而过。
而且我们的梦想也一样就这样与我们擦肩而过。
不要让恐惧阻止你的行动。无论你一直以来计划做什么,无论你一直以来想象做什么,无论你梦想着做什么,今天就开始做。
如果你想创办一家公司,那么就迈出第一步。如果你想换职业,那么就迈出第一步。如果你想扩大或者进入一个新市场或者提供新产品或服务,那么就迈出第一步。
把你的恐惧放在一边,开始做事。做点什么,做任何事情都可以。
否则,今天就消失了。一旦明天到来,今天就永远消失了。
看过“职场上要停止做的十件事情”
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什么是公积金呢?关于公积金要知道了解的事情有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的公积金要了解知道的一些事情,希望对你有帮助。
住房公积金是指国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位、民办非企业单位、社会团体及其在职职工缴存的长期住房储金。
住房公积金的这一定义包含以下五个方面的涵义:
(1)住房公积金只在城镇建立,农村不建立住房公积金制度。
(2)只有在职职工才建立住房公积金制度。无工作的城镇居民不实行住房公积金制度,离退休职工也不实行住房公积金制度。
(3)住房公积金由两部分组成,一部分由职工所在单位缴存,另一部分由职工个人缴存,职工个人缴存部分由单位代扣后,连同单位缴存部分一并缴存到住房公积金个人帐户内。
(4)住房公积金缴存的长期性。住房公积金制度一经建立,职工在职期间必须不间断地按规定缴存,除职工离退休或发生《住房公积金管理条例》规定的其他情形外,不得中止和中断。体现了住房公积金的稳定性、统一性、规范性和强制性。
(5)住房公积金是职工按规定存储起来的专项用于住房消费支出的个人住房储金,具有两个特征:一是积累性,即住房公积金虽然是职工工资的组成部分,但不以现金形式发放,并且必须存入住房公积金管理中心在受委托银行开设的专户内,实行专户管理。二是专用性,住房公积金实行专款专用,存储期间只能按规定用于购、建、大修自住住房,或交纳房租。职工只有在离退休、死亡、完全丧失劳动能力并与单位终止劳动关系或户口迁出原居住城市时,才可提取本人帐户内的住房公积金。
按中国规定,企业都应该给职员存储住房公积金,不分国有企业和私营企业。
看过“关于公积金要了解的事情”
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么下面是读文网小编整理的新手销售应注意的事情,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、找一个与自己业务相近的伙伴
坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点:独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提升自己的业绩,尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销,这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互鼓励,从群体责任感中受益。
二、多方位选择促销方式
坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售,用常规的方式方法总会让你感动落后,这时你不妨扩大一下销售外延,有时会有出奇的效果,比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判,促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品,销售额的增长是可想而知的,而且这笔销售额在计划之外的场所销售,使销售处延增大,这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。
三、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
四、计划目标要高,但不能高不可及
坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。
五、记下自己的业绩提升,培养成就感
坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。
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为了适应新的就业形势需要,有必要加强对求职人员的求职技巧训练与指导。下面是读文网小编为你整理的关于注意面试以外的小细节,希望你喜欢。
每一个应聘候选人为了能够给面试官留下一个好印象,都会在面试环节中竭尽全力地展现自己优秀的一面,使自己看上去更完美,这是无可厚非的。
但是候选人并不知道即使他们表现得再完美也会有意无意地留下一些蛛丝马迹,暴露出他们更真实的一面。而HR专家和招聘主管则能够通过一些巧妙的设计,沿着这些蛛丝马迹了解到候选人的真实自我。
安罗兹认为:如果企业愿意花费时间观察候选人在正式面试场合之外的表现,将会给企业带来意想不到的收获。
比如:候选人在外面等待面试时是否积极与其他候选人交谈?他们在交谈中更喜欢用“我”,还是“我们”这样的字眼?他们是否能够不顾及对方的头衔、身份或者表现来平等愉悦地对待每一个人?
大环路公司是一家位于波士顿的、专门为50岁以上的美国人提供国际旅游、探险活动的旅行社。基于行业特点,大环路公司在面试时,会对所有职位的应聘者安排在一起同时进行小组面试,以此来观察他们与其他候选人和HR之间的互动。
公司会对候选人的一些行为特征进行观察,比如:他们是否保持微笑?是否只对HR主管保持微笑?他们如何对待他们的同伴?还是仅仅希望能够给主管留下好印象以便获得职位?
最关键的是HR要有足够的洞察力与观察力判断候选人是否与企业文化相吻合。大环路公司非常重视企业文化建设,公司对员工的要求是:与企业文化的匹配性第一位,职业技能第二位。
大环路会从面试的第一个环节就设置考核项目。这些考核设置得非常巧妙,甚至不会让候选者察觉这是面试的一部分。首先当候选人们来到前台报到,前台女士会把所有的候选人带到大堂等候面试,这时大堂的电视屏幕上会播放一段管理中心举行年度会议的短片。
这不仅能让候选人从一开始就接触到该公司的企业文化,还能让HR清晰地观察每个人在观看短片时的反应,来帮助判断他是否能融入企业文化中。
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求职技巧是求职者成功就业的必备素质之一,在就业竞争激烈、企业要求严格化、面试形式多样化的形势下,求职技巧对于求职者而言愈发显得重要。下面是读文网小编为你整理的国内外大学生找工作前须做事情的区别,希望你喜欢。
国外:
1、走出图书馆。
2、开始做生意。
3、别债务缠身。
4、多参加校园活动。
5、别考文科博士。
6、别上法学院。
7、多体育活动。
8、别按父母期待生活。
9、干点不擅长之事。
10、别以外在的东西定义成功。
11、自己去找工作。
12、选修幸福课程。
13、上表演课。
14、学会赞美别人。
15、使用职业咨询服务机构。
16、被拒后淡然面对。
17、傲视名校。
18、不过分追求完美。
19、打工、积累工作经验。
20、把目标列成表。
国内:
1、尽量全面了解社会。
(通过多种形式,全面的、客观的、科学的把握社会,而不是只看到光明一面、或者阴暗一面。)
2、尽可能地和社会亲密接触。
(通过多种形式,利用多种机会,参与多样的社会活动。)
3、扎实地学好专业知识。
(总要在某一方面有所专攻。这或许是今后在社会上立命之本。)
4、锻炼身体,心态平和。
(乐观豁达,养成良好的生活习惯。)
5、注重学习传播技巧。
(口头表达、书面表达、非语言符号的娴熟运用,掌握基本的礼仪,学会和人打交道。)
6、掌握大量的信息。
(包括筛选、识别、分析、利用。)
7、尽量使自己具有亲和力。
(能够迅速适应新的环境,使自己成为一个受欢迎的人。)
8、有一个良好的人脉。
(尊重他人,善待同学,多交朋友。)
9、注重非智力因素培养。
(不怕吃苦,不怕挫折......)
看过“国内外大学生找工作前须做事情的区别”
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那做销售最浪费时间的事情是什么呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、绝对地相信你的产品
千万不要抱怨公司的产品价格太高,太缺乏创意与卖点,而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口。我们在进入销售这一行的时候,接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信,这种自信不是简单的说教,而要渗透到你的行动当中,绝对地自信和不容置疑!不要忘记你是一个销售人,没有无缺陷的产品,存在就是合理,缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题!销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队:当你每天离开公司的那一刻起,你什么都不要想,不要惧怕产品已有的障碍,只要记住一点,我今天一定要把手中的产品销售出去!
二、客户不都是上帝
很多时候我们被教育,客户是我们的上帝,是我们的衣食父母,我们甚至“愚忠”地坚持:第一条:客户永远是对的,第二条:当客户错的时候,请参照第一条的“伺奉”原则。这些实际上都没有错,但是我们不要忘记客户是有类别之分,有价值有无与大小之分,不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上,要记住:客户不都是上帝,不要害怕客户的正常流逝与淘汰,也许我们太势利!
三、压力是成长的熔炉
一次总监诧异地问我(表情有些哥伦布发现新大陆的新奇):你头上怎么多了许多白发?答曰:均是领导的功劳!如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力,那只可能有两种情况,一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了,好坏都一个德性!或者是业绩目标制定缺乏高标准,不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的!因为老板永远都是不满足的!销售中压力时刻相伴,只有坦然自若,兵来将挡,水来土掩!压力使人成熟,借俗语做一比喻:高压锅懑饭——早熟!压力是成长的熔炉!有压力才有动力,在压力中不断的学会自我成长,这就是公司的核心价值观之一。
四、思路时刻清晰
思路(想)是行动的灵魂,清晰的思路决定你的工作开展将会有条不紊!一次负责处理一次客诉,客户先是发表了长达半小时的谴责演说,表情愤怒不已!半小时内我一句话也没有说,只是不断的点点头和报以微笑表达着同情和理解,在客户好不容易结束其话闸,我带着微笑开起了我的总结呈辞:XX老师,我刚才仔细的听了你所说的问题(表达我在仔细倾听,暗示对客户说话的尊重与对问题的重视),我简单的总结了一下,一共有三点,一是XXXX,二是XXXX,三是XXXX,下面我就这三点逐一做一答复!一场原本很棘手的客诉,并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路,而最终顺利的解决了!销售中经常要遇到很多问题,而且大部分时间我们都是自己独立思考,因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败!
五、不要忘记业绩是护身符
90%的企业执行的都是“结果导向”的管理法则,可能大家不愿意去承认而已,有些企业标榜自己更重视过程,实际上这两者并不矛盾,因为重视过程还是为了要有一个良好的结果。作为一个销售人员一定要记住:业绩是自己最根本的护身符!没有良好的业绩做基础,谈什么都有些“底气”不足,因此,大家不要再犹豫拉,赶快行动起来,干出一番业绩来!
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人生如战场,求职择业更是如此。下面是读文网小编为你整理的参加招聘会要注意的事情,希望你喜欢。
招聘会是毕业生应聘的主要渠道之一。招聘会最大的优势是能与招聘人员面对面沟通,能透过呆板的职位说明进一步了解企业和岗位的信息,同时也能了解到一些职场和行业的相关信息。免去了简历的预考程序,直接进入正考,有时还先见面之后,有了一定印象,回去再祥查简历。
不过缺点也很明显,招聘会的职位大多面向有经验人士,初入职场的大学生要从数以千计、眼花缭乱的岗位信息中寻找出合适自己的,不是一件易事,往往会挑花眼、转了向。所以,要注意以下事项:
(一) 参加招聘会要得到以下收获:
1. 了解各主要行业及有关公司,特别是对职位的要求,避免片面理解。
2. 利用招聘会现场的有利条件,与招聘人员积极主动沟通,争取有可能和招聘人员交上朋友。
3. 学习职场老人的应聘方法和经验,多看、多学、多记,还可以谦虚的请教几句。
4. 学习招聘人员的商业礼仪,使自身面试时的礼仪和表现更加突出。
(二) 招聘会上投递简历时:
1. 寻找对工作经验要求相对较低或无明确经验要求的职位,因为经验是大学生的空白或弱势,回避是明知之举。
2. 不要一到招聘会现场就开始奔波于各个招聘展台前,留下一堆求职材料,然后转身就走。最好先到招聘单位的展台前,看看招聘介绍材料,与招聘人员诚恳地交谈,问一些得体的问题,简单地介绍一下自己。当招聘人员表露出一定的兴趣时,你可以适时地留下你的简历。
3. 参加招聘会应该准备足够的简历等求职材料,避免有了机会却没有准备。但是,也不要一次提交大量的求职材料,比如成绩单、身份证复印件、英文简历等。
4. 由于招聘会上与每位招聘人员的谈话都相当于面试,所以无论从态度、着装还是言谈举止,都要以面试的标准来要求。有经验的招聘官在招聘会现场交谈之后,会目送那些他感兴趣的人,以进一步观察这些应聘者的真实面貌。
5. 招聘者在招聘会上收到那么多简历,可能保存起来比较困难,而一张小小的名片,容易携带和保存,能起到四两拨千斤的作用,也能显出与众不同的职业素质。
看过“参加招聘会要注意的事情”
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随着社会的发展,跳槽已经被越来越多的人所接受,跳槽的现象和原因也被越来越多的人所关注,各种调查层出不穷。下面是读文网小编为你整理的跳槽前要注意的8件事情,希望你喜欢。
1、鉴别情绪性转行
任何一个职业都有它的好处和坏处。很多人转行的原因是拿自己职业的坏处跟别人的好处比,结果转行后发现自己好像是从一个魔窟跳入另外一个魔窟。需要去除职业艺术照,还原职业生活照的样子。
我的一个哥们儿特别喜欢荷兰,说那里有风车有海洋,是个浪漫的地方。后来他真去荷兰了,没过多久就跑了回来,抱怨说,荷兰每天刮风下雨糟透了。我说,对啊,要不然你以为风车是怎么起来的?
每个职业都有它不好的地方,如果一个职业能给你带去20%的幸福感,那已经很不错了。
2、转行前要做九件事
列个表格,每一列分别为: 要看的三本书,要混的三个圈子,要做的三件事。
要看的三本书,是你所向往的行业内的三本圣经级读物;要混的三个圈子,用来积累你在该行业内的人脉;要做的三件事,是指满足入行条件的那三件事。
比如,如果一个人想进入纸媒,那么要做的三件事便是,首先有自己的作品,然后还要有一两个招牌,第三就是短时间约稿可以写出来。
3、憋大招或曲线救国
转行的路径有两种。一种是心想事成,努力培养能力,最后达到目标比如经过考证、参加培训、进入实践,这叫憋大招。如果做不到这种还可以曲线救国,看看能否转职不转行或转行不转职,慢慢进入你期望的领域。
4、如果找到了真正喜欢的东西
如果你很年轻,大可以一试,最大的成本就是青春。但尝试的时候,最起码有个绳系着,可以像蹦极但不能像跳崖。转行的标准是,看你能不能生存下去。以及确定你会喜欢多久,你有没有能力去hold住。
三十岁之后的转行,劣势是要考虑成本,即失去的东西能不能赚回来。优势是,你可以跟过去的资源搭接。转行是计算性的结果,最后转的一刹那一定是情绪性的。但你还要确认,你要不要跟它过一辈子。
不同年龄段的转行,前者要考虑生存,后者要确信愿景。
5、你可能会从非常基础的工作做起
我们有个学员,做IT出身,有了孩子后,她发现自己更想做婴儿教育。既然认定了就去转。她在某高校读了一个在职研究生,恰好班里有个同学就是做婴儿教育的,她抽空给人家打工,做助教,观摩讲师怎么讲课。有次机缘巧合,主讲老师不能讲了,她就顶替了上去,有平时的观察和积累,她讲得还不错,就这样慢慢进入这个行业。
转行一开始, 你可能会从非常基础的工作做起,但那是你的兴趣,为什么不?
6、人脉其实无处不在
有个学员是学兽医的,读了研究生后,却不想做兽医了,希望转入另
一个与他所学完全无关的行业,他怎么去认识人脉呢?
业余时间,他参加了救助流浪猫的公益活动,给小猫做义务绝育,热情又认真,慢慢地一起活动的伙伴成为了朋友。这个认真的人遇到苦恼自然会有人帮助他。别人问他,你以后想做什么,他便告诉对方他的想法。经人推荐,他进入了符合自己理想的公司。
混,参加义务活动、线下活动,甚至通过微博,对于转行的人来说,人脉其实无处不在。
7、职业探索是找到自己的位置并持之以恒
高校的一个前同事,干一份大学辅导员工作。刚入职时,他只赚到几千块,而他去了企业的同学可以拿到两三万。五年后,他发现,赚两三万的人还是在赚两三万,他已经升到了副处的位置,薪水在体制内翻了一番。
我是想说,深耕细作、坚持下来,将能力补足,总会获得职业的上升。职业探索不是东西乱撞,而是找到自己的位置持之以恒。
8、工作的本质就是服务他人
生活中有服务意识,转行对你而言就不是难事。转行看起来是靠能力、机会取胜,其实是看你有没有一颗为别人服务的心。
当你能帮一个人的忙时,他就可能是你的雇主;当你能帮一大堆人的忙时,你就是无数企业的择优人选;当你能帮所有人的忙时,你就会是一个企业的创业者。
看过“跳槽前要注意的8件事情”
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么作为销售员必知的事情是什么?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、知识广博专业精深
销售业对从业人员的素质要求越来越高,不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的销售员应储备专业的销售知识,以及由销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外,寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容,并在实践中不断地感悟和总结。
二、敬业爱业主动热情
销售产品,不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此,主动购买销售的是少数。销售员要以“凭着爱心与信任,主动热情去接近,能量付出一百分”的姿态和面貌,积极主动地寻找客户,激发销售需求,帮助建立保障。有人说得好,在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员,销售员的工作朝前一步,死神的脚步就会缩后一步。从事销售推销,难免会从客户那里受到委屈,有挫折也有煎熬。只要心中有爱,委屈一时的自尊,完成对客户一生的大爱吧。
三、态度诚恳形象专业
靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系,而诚恳的态度,却能在客户心中树立起很好的形象。在销售员的眼中,所有的客户在需要建立销售保障这一点是相同的,而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人,不低三下四,降低自己的身份,对任何人都应该平等而热情,诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人,但态度一定要诚恳而坚决。
销售员有四个境界,第一个境界是卖关系,很多销售员从家人、亲戚、朋友开始“下手”,但当关系资源萎缩时,销售业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品,赶上销售公司新推出一个险种,有竞争优势,销售员用产品去打动客户;第三个境界是卖需求,销售员激发客户的销售需求,然后根据客户的财务状况帮助客户分析销售需求,选择产品;第四个境界是卖规划,销售员从为客户理财角度,为客户提供一揽子的金融咨询服务,甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的销售员要从较低的境界向较高的境界前进。
作为销售员要做到内外兼修,做到两手抓,从点滴小事去改变。在熟悉产品及客户需求的前提下,进行换位思考,从客户的角度去思考客户的需求,帮助客户进行理财规划,并且做到先人后事。有了友好和谐的关系,推销出去销售产品只是迟早的问题。在销售产品的同时,又结交新了朋友,何乐而不为呢!
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售员如何保持积极态度呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、积极的心态
首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。一个国家,一个企业肯定都有很多好的方面,也有很多不够好的地方,我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有,可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理,可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时,我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入,唯有第一时间去投入才会唤起你的激情,唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小,好的地方在你眼前光大。
积极的人像太阳,走到那里那里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。某种阴暗的现象、
某种困难出现在你的面前时,如果你去关注这种阴暗,这种困难,那你就会因此而消沉,但如果你更加关注着这种阴暗的改变,这种困难的排除,你会感觉到自己的心中充满阳光,充满力量。同时,积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。
2、主动的心态
主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动的去争取的。在企业里,有很多的事情也许没有人安排你去做,有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来,你不但锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量,但如果什么事情都需要别人来告诉你时,你已经很落后了,这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,有什么样的收视率决定权在你自己。
3、空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是你对于新的企业,对于新的经销商,对于新的客户,你仍然是你,没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受。把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人。
4、双赢的心态
杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人做,这是商业规则。
你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心,企业都没有了利益,你也肯定没有利益。同样,我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
5、包容的心态
作为销售人员,你会接触到各种各样的经销商,也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好,那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的,满足客户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。
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推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,去了解客户的真正需求。那么销售员绝对不能做的事情有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一些销售员认为他们的“市场需求”构成了未来发展的一个蓝图。事实上,是工程师们知道可能创建什么东西,往往也是他们有关于接下来客户真正想要什么的最好想法。
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