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薪酬战略目标指的是企业对薪酬如何解决人力资源问题的表述,也是对驱动组织绩效关键因素所产生的薪酬成本和员工技能、态度与行为要求的明示。那么薪酬战略目标如何选择?
薪酬战略制定人员需要结合组织的战略选择,确定薪酬管理的战略目标。在进行薪酬管理的战略目标选择时,其分析路径如下所示。
(1)决定组织成功的关键因素以及为了成功地完成任务或在市场上取得期望的地位,组织必须去做的事情,包括为实现组织战略,业务成功的关键因素,在成功因素中表明进步的基本指标,以及在完成组织目标的过程中可能遇到的基本问题或者障碍的分析。
(2)成功执行组织战略所必须的行为或行动分析,包括为了取得实现组织目标必须达到的成果,需要组织成员做的工作,工作的数量以及参与工作的人员范围;采取的方式是全体员工参与还是团队形式;需要组织成员在何种程度上了解需要他们做什么以及所做事情的重要程度等问题,即沟通程度的确定。
(3)确定奖励这些期望行为的方式及项目。为了引导和强化组织期望的行为,必须针对员工的需求及组织状况确认可能的奖励方式及项目。一般而言,可能的选择项目有以下几种:
①基本工资计划。
②绩效工资计划。
③可变或激励工资计划。
④业绩管理项目。
⑤特殊贡献认可计划。
⑥其他项目。
(4)为了成功实现目标,每个计划需要满足的基本要求分析。这些分析包括:
①计划是基于个人的还是基于小组的。
②计划在市场上的竞争性如何。
③计划强调的是高回报的还是高安全性的。
④计划主要是支持变革还是领导变革的。
⑤计划的应用对象是针对个人还是针对小组的。
⑥计划应保持独立还是需要与其他薪酬项目相结合的。
(5)现行的薪酬管理制度是否适应这些要求——找出差距的分析。
①现行薪酬制度在哪些方面能够满足或者超过了要求。
②现行薪酬制度在哪些方面存在不足,其基本的影响是什么。
③对现有薪酬制度需要进行哪些方面的改革,改革应该从哪里切入。
④组织(和特定的管理)准备为获得期望的变革投入时间、精力和资源状况。
⑤这些变革对经营中所面临的战略和解决现行的问题是否是至关重要的。
在对上述问题进行有效分析以后,薪酬决策人员就能根据组织的实际情况和战略目标的要求,确定薪酬战略目标、重点及薪酬组合策略。在定义每个策略的目标和基本要求时,薪酬策略将支持和推动符合新的管理理念的改革进程。事实上,战略薪酬的视角决定了薪酬战略强调的将不再是按照市场预先确定的水平加以支付,而是注重成功执行组织战略所必要的工作。总体薪酬框架将强调怎样投资和投向哪里,而不是强调花多少钱或组织如何赶上其他竞争者。
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马云语:上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,是因为自己才会上当。今天小编要跟大家分享马云说创业,希望能对大家有所帮助。
1、成功背后的支撑:制度、人才、执行力
2、成功必经的磨炼:摔打、批评、总结、检讨
3、成功者的素质:眼光、胸怀、实力
马云说:“我无法定义成功,但我知道放弃就是失败!成功不在于你做成了多少,在于你做了什么,历练了什么!”作为这个时代草根创业的代表人物,以及继续在创业路上的先行者之一,马云的企业经营论断或许不能直接给创业者们带来成功,却能给予一个提示,一个视角,一个忠告,一个鼓励,告诉所有创业中的人们,创业不是孤军奋战,处处都有同伴
马云经典语录:
马云语:赚钱模式越多越说明你没有模式。
马云语:做企业不是做侠客。
马云语:建立自我、追求忘我。
马云语:天不怕,地不怕,就怕CFO当CEO。
马云语:永远要相信边上的人比你聪明。
马云语:五年以后还想创业,你再创业。
马云语:今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。
马云语:上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,是因为自己才会上当。
马云语:其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
马云语:一个一流的创意,三流的执行,我宁可喜欢一个一流的执行,三流的创意。
马云语:蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
马云语:最优秀的模式往往是最简单的东西。
马云语:要少开店、开好店,店不在于多,而在于精。
马云语:创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。
马云语:在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。
马云语:很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。
马云语:概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
马云语:创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
马云语:这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。
马云语:你的项目感觉是一个生意,不是一个独特的企业。
马云语:建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖,你的路可能就走偏掉。
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这个是我真实的阿里巴巴面试经历。阿里巴巴这个公司想必大家都知道,无论哪个专业的同学。我爸爸妈妈这一辈都还认识马云呢,爷爷那一辈就只认识毛主席了,呵呵。不知道是马云是成就了阿里巴巴,还是阿里巴巴成就了马云,反正提起阿里巴巴就提到马云,提到马云就必然谈到他的阿里巴巴。阿里巴巴这个公司固然是很多应届大学生的向往之地。
我呢,经常混迹在互联网业界,结识了不少所谓的“圈内人士”。阿里巴巴产品运营师周锦增兄弟告诉我,阿里巴巴要招人(要好好感谢周兄)。于是,我抱着试一试的态度投了简历。(像这种事情,千万只能说是抱着试一试的心态。没有哪个能担保就一定能进某个大公司,况且我们还未毕业,不急着找工作)。接下来言归正传吧,说说面试的经历。我刚开始直接投了一份简历到HR那里,发现杳无音讯,我投的是阿里巴巴总部杭州。估计是没戏了。后来,通过跟阿里巴巴的周兄弟联系,说要我先把简历给他,他帮我内部推荐,于是我把简历给了他,他又指导我怎么修改下,内容方面整下。听说,阿里巴巴内部推荐的程序非常完善,到了哪一步,相关负责人给出什么评价都可以及时跟踪。以前就听说过,内部推荐并不是推荐关系户,亲戚朋友啥的,而是推荐优秀的人才。
推荐上去之后,周兄弟要我等消息,意思说,公司如果觉得你不错的话,就会联系你。后来,第二天,周兄弟就给我发了条短信,说公司周五下午会对我进行电话面试。我非常激动,很想感受下大公司的面试。于是周五下午我一直在等电话。结果,非常不料,快到两点的时候,我们书记叫我跟她一起去省里办事,没办法,只好硬着头皮跟着上了车。心想,要是阿里巴巴打电话来面试怎么办?果然,车子还没有上长潭高速公路,一个电话打来了,一看是杭州的区号。想了四五下,我都不敢接,看见书记在觉得有点不好。后来还是接起了,跟书记说我先接个电话。
继续哦!接起电话后.....
阿里巴巴:“你好!我是阿里巴巴的***,你的简历我们收到,想就一些问题跟你聊聊,不知道现在是否有时间?”
胡忠:“你好!现在有时间。”(没时间也得说有时间呀,莫非我说不好意思,我没时间么,汗。)
阿里巴巴:“从你的简历可以看到,你的社会实践比较多,从事执行类的工作比较多,那么请你谈谈两件你最值得一说的社会经历”。
我吓了一跳,最怕别人问带“最”的问题。胡忠:“一是,做过海内网,....;二是在学校运营网站,...”
阿里巴巴:“好,既然你做过海内网的团队管理者,请你说说你是怎么做的?”
本来我做过很多形式的推广,但是一到面试的时候就不晓得怎么说了。我傻傻地回答:“能用到的宣传方式我都用到了,比如....”后来想想这样回答太插劲了。
阿里巴巴:“恩,现在我有个问题,看你会怎么解决。假如,你是一个40多人团队的负责人,现在上级下达了新的规章和制度,请你说下,你会怎么做,把公司新修改的规则传达给下面的团队成员,并保证他们能够按照你说的去做?”这个问题就有点挑战了,我该怎么做呢?我实在想不出怎么回答,就把在实践过程中的处理方式跟他描述了一下。接着他又针对我的回答追问了几个问题。
阿里巴巴:“你觉得什么样的产品算是一个成功的软件产品?”
这个问题也比较棘手。我主要关注的是网络营销、SEO领域,对产品方面不是太熟悉。不过,还好我前段时间研究了一段时间的产品,认真研读了交互设计、用户体验方面的书籍。此外,我在北京中关村祝老师那里实习的时候也策划过产品。
胡忠:“我觉得一个成功的产品,要用最少的元素表现更多的东西,最少的工作和行为能够满足用户的预期目标。让用户感到体验度很好,处于一种‘流’的状态,感觉到运用这个软件产品时间不知不觉地会过去,而不会感到不流畅。”
阿里巴巴:“你平时关注互联网产品吗?你的博客是否经常会对一些新的软件产品写出自己的心得?”
胡忠:“我平时也关注互联网产品,关注互联网业界。但是,我的个人博客主要是网络营销博客,关注网络营销领域,我想把我的个人博客变得尽量专业,争取只写网络营销方面的东西。对于新的产品....”
这个问题,我能够感受到,主考官不太满意。但是,我总不能撒谎吧。
阿里巴巴:“你做过网页吗,你是否熟悉HTML语言?”
胡忠:“我做过网页,熟悉HTML语言,还了解一些CSS、PS的应用。”
阿里巴巴:“你会用DREAMVEVER软件吗?”
胡忠:“会用”
阿里巴巴:“你什么时候毕业,你是全天上班还是要回来考试之类?”
胡忠:“可以全天上班,但是,学校有事就要回来考试之类。”(大四的课应该没课)
阿里巴巴:“那好,我来说下,这个职位主要是要你干些什么。第一是负责阿里软件的服务商管理与运营,经常策划一些活动;然后是进行一些数据的跟踪和分析;此外,适当的时候要进行一些商家店面的维护;.....”
胡忠:“恩,知道了。”
阿里巴巴:“我会把今天面试的情况跟相关部门反映,接下来,如果没有问题的话,我们的HR会给你打电话。那今天就先这样,再见!”
胡忠:“好的,那就先这样,再见!”
面试的过程,大概就这样。还有几个小问题忘记了。而且车子在路上开,边打电话信号也
不稳定,加之书记跟我同坐在车里,面试的时候有些话不好讲,感觉放不开,而且我讲话
声音很小。挂了电话后,跟书记说电话打完了。估计到现在,她还不知道,那天我打了半
小时电话其实是一个面试。
不过,也还好。那天跟书记去了团省委、路侨集团后,在长沙冰火楼吃饭,很爽。一起吃饭的有
央视记者兼湖南卫视记者、湖南经视体育频道主播还有湖南经视新闻360度的策划人。挺
开心,见到了电视里面的主持人,学到了很多东西。尤其跟校友刘航学长。
总结几点阿里巴巴面试经验和教训
1、找人内部推荐,几率更大;
2、最好学点HTML、PS基础知识,如果以后打算从事网络方面的工作,尤其电子商务专业学生;
3、有意识的准备一些面试素材,比如他问经历最深刻的事情呀,最喜欢看的几本书呀之类的常见问题;不要刻意去撒谎,但是我觉得至少不要像我一样没有思路,呵呵。
4、对自己简历中提到的事情,一定要事先有准备,回答起来才收放自如;
5、面试一定要放得开。这个是三翼原CEO陈凯特再三告诫我们的。
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读文网小编今天为大家推荐一篇关于阿里巴巴推动全民创业的文章。供大家阅读参考,以下是正文。
阿里巴巴掀起的另一个创业热潮就是阿里妈妈广告平台,该平台类似百度联盟,但是又不完全一样。由于阿里妈妈依托了淘宝这个平台,因此淘宝独创了分成模式,站长通过帮助淘宝卖家卖出商品可以获得相应的分成。这一模式也就让推广不仅仅局限于站长模式,很多人通过各种论坛发软文、建立 QQ 群来建立互联网早期的社群,进而继续扩大。这里面精益创业的最大案例当属美丽说,早期的美丽说通过建立女性导购 QQ 群开始,一点点逐步扩大自己的导购范围,最后发展为美丽说导购平台,随后在移动时代又一步到位转型为女性垂直电商。2014年11月,美丽说宣布获得总额 2000 万美元 C 轮融资,估值达 1.5 亿美元。而在今年也完成了 D 轮的腾讯领投的融资,只是金额尚未透露。
小结:阿里的全民创业机会主要是电商,并且移动时代依然有机会,差异化的优质品牌永远有出头之日。
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阿里巴巴显然是近几年中国互联网的一个传奇,不仅收获了巨大的利润,也获得国外的盛赞,那么它的团队是怎样的?以下是读文网小编为大家整理的文章。
阿里巴巴创始十八罗汉的前世今生1999年2月20日,年初五,在一个叫湖畔花园的小区,16栋三层,十八个人聚在一起开了一个动员会。屋里几乎家徒四壁,只有一个破沙发摆在一边,大部分人席地而坐,马云站在中间讲了整整两个小时。彭蕾说,“几乎都是他在讲,说我们要做一个中国人创办的世界上最伟大的互联网公司,张牙舞爪的,我们就坐在一边,偷偷翻白眼。”
公司的启动资金是50万,十八个人一起出钱凑的,马云并不是没有这笔钱,但是他希望公司是大家的,所以十八个人都出了钱,各自占了一份不同比例的股份,写在一张纸上,很简短的英文。签上名字之后,马云让大家回去把这张纸藏好,从此不要再看一眼,“天天看着它做梦,我们就做不好事。”
在很长的时间里,这些人每个月拿500块钱的工资,在湖畔花园附近举步可达的地方租房子住,有的两三人一起合租,有人索性住进了农民房,吃饭基本就是3块钱的盒饭。戴珊很喜欢吃梅干菜,有一次吃着盒饭,突然对大家说,“等我有钱了,我就去买一屋子的梅干菜!”
这些人,创造了阿里巴巴,他们被称为十八罗汉,十年后,这家公司上市了,在上市当天成为一家市值超过200亿美元的中国互联网公司。而这十八个人,据猜测,他们每个人都已经成为亿万富翁。当然,他们不是IPO中唯一获利的团队,阿里巴巴中70%的员工,大约有4900名员工,成为了不折不扣的富翁。在阿里巴巴十周年庆的晚上这18个创始人向马云辞去了创始人的身份,从零开始。用马云的话说,阿里巴巴进入了合伙人的时代。
如今,阿里集团启动上市计划,估值最高将可能达到1000亿美金;而马云作为核心创始人不仅功成名就、更被封神朝拜。那么当年跟随马云一起创业的其他17位“罗汉”当前职务和现状如何?
十八罗汉之首:马云
现任阿里巴巴集团董事局主席、雅虎中国董事局主席等职务。
十八罗汉之二:孙彤宇
孙彤宇,男,浙江人。1996年春加盟中国黄页,一路努力工作,终于在2003年4月,率领淘宝创业团队进行新的创业,2008年3月1日,正式辞职、卸任淘宝网总裁一职,并前往包括伦敦商学院在内的海内外著名商学院休整、学习。2008年5月投资博卡思的教育软件,2009年初一个叫做盒子世界的儿童虚拟在线社区开始在线运营。
十八罗汉之三:金建杭
金建杭是阿里巴巴网站的创业员工之一,现负责阿里巴巴集团公关、政府事务、市场活动,任集团资深副总裁。金建杭在加盟阿里巴巴之前,长期在外经贸领域工作,曾在外经贸部机关报《国际商报》工作5年,1998年他在外经贸部中国国际电子商务中心工作,是外经贸部官方站点的首任主编。
当前职务:阿里巴巴集团资深副总裁
十八罗汉之四:蔡崇信
蔡崇信,持有耶鲁大学经济学士及耶鲁法学院法学博士学位,拥有很强的法律和财务背景。出生于台湾、在美国接受教育的蔡崇信于1999年加入公司,主持成立了阿里巴巴设在香港的总部,负责国际市场推广、业务拓展及公司财务运作。2005年,蔡崇信负责协商收购雅虎中国及雅虎对阿里巴巴集团的投资。蔡崇信在阿里巴巴刚成立时加入,就任CFO。他的到来,才使公司真正规范化运作。蔡崇信放下七十万美元年薪的德国投资公司工作,千里迢迢来投奔马云,每月只拿五百块人民币的薪水,帮马云去注册公司。在湖畔花园炎热的夏夜,蔡崇信挥着汗水对着白板和第一批员工讲股份讲权益,将十八份个完全符合国际惯例的英文合同,叫马云和十八罗汉签字画押。曾任阿里巴巴的非执行董事、阿里巴巴集团的董事及首席财务官。
当前职务:出任集团董事局执行副主席,负责集团战略投资。
十八罗汉之五:彭蕾
彭蕾,支付宝CEO,杭州商学院企业管理系94年本科毕业,是阿里巴巴创始人之一,历任阿里巴巴人力资源部副总裁、市场部副总裁和服务部副总裁。现任阿里小微金融集团首席执行官。彭蕾是阿里巴巴创始人之一孙彤宇的妻子,因一些原因,二人曾经短暂离婚,但很快又复婚。离婚复婚曾被被演绎为一段大义灭亲的“传奇”。曾回应孙彤宇离开公司的原因:这些年一直有诸多揣测,“阴谋论”甚多。每个人最终都会离开公司,离开的原因真那么重要吗?耳听为虚,眼见也未必为实,真相不是靠盲人摸象得出来的,一切交给时间吧,都洗洗睡吧。
关于长相自评:都怪我一直觉得马总五官虽不咋地但凑一起就是气质独特很有范儿。但长相这事吧,美也好,丑也罢,说到底就一句话,我长什么关你屁事。
十八罗汉之六:张瑛
1988年在杭州师范学院(现杭州师范大学)英语专业毕业,随即与马云结婚。1999年随马云等18人团队创建阿里巴巴。现在家做全职太太,相夫教子。个人自述:马云从一家小小的翻译社起步,忽悠着太太辞职给他们做起了倒贴薪水的老妈子。如今,拥有了市值40亿美元的阿里巴巴,并囊括雅虎、淘宝、支付宝、阿里软件后,马云“翻脸”了,鼓动如簧巧舌硬是将太太劝离了总经理的岗位,回家做起了全职太太。然而,辞职回家的张瑛却一点不生气,安心在家相夫教子,看她的样子,比做总经理的时候还惬意……
张瑛是马云的妻子,大学同学,毕业就拿了结婚证,贤妻良母的典范。马云有一次跟雅虎公司CEO杨致远闲聊,杨致远问起了我,马云这么告诉他:“张瑛以前是我事业上的搭档,我有今天,她没有功劳也有苦劳,我也一直把她当作生产资料。但现在我觉得,作为太太,她更适合做生活资料……”
十八罗汉之七:吴泳铭
1996年毕业于浙江工业大学计算机系,后加入了中国黄页。
1997年,吴泳铭跟随马云进京,做当时外经贸部的网站,一人负责网站技术开发。
1999年,跟随马云回杭州创办阿里巴巴,阿里巴巴十八罗汉,第一代程序员。
2003年,淘宝启动,吴泳铭是马云点的7员大将之一。
2004年,支付宝成立,他又成为支付宝的技术总监。后来历任中国雅虎的P4P(按效果付费)产品及技术总监。
2007年5月,组建阿里妈妈创业团队。
2008年9月4日,淘宝与阿里妈妈合并。8日,经确定,吴泳铭被任命为新公司副总裁!
2011年6月16日,淘宝分拆为3家公司,分别是一淘网,淘宝网和淘宝商城(现天猫商城),吴泳铭任一淘网总裁。
现任阿里巴巴网络技术有限公司总经理。
十八罗汉之八:盛一飞
现任职支付宝产品部总监
个人经历:1995年大学毕业后,他花了1600多元钱自费学电脑。1995年,马云创办了中国黄页。盛一飞与中国黄页结缘于“第一届上海电视节”的项目招标。1996年,他成为了中国黄页的第一个设计师。在中国黄页工作一年后,盛一飞和马云到了北京,开发了外经贸部的官方网站后又回到杭州,一起投身到阿里巴巴的创业中。2005年,他接触到“用户体验”和“以用户为中心的设计”等外来词汇,开始尝试将UED的概念带入公司。就在这时,盛一飞突然接到通知,去支援刚成立的支付宝团队,3天内到岗。到岗后,盛一飞马上对支付宝进行了完全脱离淘宝的改造,在一个多月的时间里,项目组重新设计了整个网站。
盛一飞个人突出成就:阿里巴巴Logo设计者;盛一飞在支付宝带领的团队叫“用户体验设计(User experience design,简称UED)团队”。
十八罗汉之九:楼文胜
曾任职:B2B中国市场运营部核心产品部产品规划师;江苏的办事处苏州才开不久,他从杭州调动过来,负责江苏阿里巴巴销售团队的管理,办公地点就在观前街旁的金鼎中心。
当前情况缺乏最新资料进行了解。
十八罗汉之十:麻长炜
当前职务:淘宝网产品技术中心用户体验设计总监
阿里巴巴网站18位创始人之一,也是亚洲最大网络零售商圈淘宝网的创始人之一,2005年8月曾参与了阿里巴巴并购雅虎中国后的一系列前期整合工作。其领导的团队致力于人机交互、图形化设计、界面设计、用户体验研究等技术领域。
十八罗汉之十一:韩敏
支付宝市场运营部总监韩敏
个人在阿里巴巴的经历、任职、贡献无详细资料可查知。
十八罗汉之十二:谢世煌
阿里巴巴资深总监及公司产品开发部负责人。自2007年1月起一直出任阿里巴巴公司产品开发部国际市场分部主管。自1999年起曾任B2B交易平台运营的多个管理层职位,包括2000年至2002年出任业务发展总监,2002年至2004年出任国际市场分部运营及发展总监,2004年至2006年出任同一部门资深总监。加入阿里巴巴集团前,谢先生与主席马云一同于外经贸部辖下部门电子商务中心成立的资讯科技公司工作,担任财务总监。
十八罗汉之十三:戴珊
于1999年至2001年任阿里巴巴客户服务、销售及用户界面部门多个管理层职位。2002年至2005年,担任公司中国市场部诚信通高级销售总监。于2005年晋升为广东分公司总经理,负责广东省的直销及电话销售、市场推广及人力资源。2013年4月10日接任阿里巴巴集团首席人才官。
十八罗汉之十四:金媛影
淘宝网创始人之一,马云的学生。金媛影和师昱峰是夫妻,又都是创始人。金媛影外号小孩,也是马云的学生,是被蒋芳和韩敏拉进来的。当时金嫒影在北京五道口听研究生课,经常到潘家园去看同学和老师,马云问她有什么感觉?她说:不像个公司,像一个家庭。金媛影的父亲是民营企业家,听说女儿要到阿里巴巴,担心受骗亲自跑未查看,知道马云是女儿的老师后就放心了。曾为阿里巴巴集团阿里学院高级专家、资深经理,当前情况和最新职务缺乏最新资料进行了解。
十八罗汉之十五:蒋芳
曾任阿里巴巴总经理助理,据称现在在阿里风险部负责反欺诈。当前情况和具体职务缺乏最新资料进行了解。
十八罗汉之十六:周悦虹
阿里巴巴创始人之一,马云的学生,java架构师,技术精湛,为人低调,是一个典型的Geek,现已辞职,蹲移民监。个人突出贡献:淘宝早起采用的Turbine风格的MVC框架――WebX,其核心代码就是由阿里巴巴18创始人之一的周悦虹编写。
十八罗汉之十七:师昱峰
阿里巴巴及淘宝创始人之一师昱峰,在淘宝网上给自己取名“虚竹”。1999年在中央气象局工作,酷爱研究网络技术,而且境界颇高。因此一不留神竟被网友吴泳铭怂恿入伙。在北京孔乙己餐厅,他第一次见到吴泳铭的“带头大哥”马云。当时马云正准备杀回杭州第三次创业。马云的激情,深深震撼了师昱峰。
阿里巴巴资深总监
十八罗汉之十八:饶彤彤
阿里巴巴国际事业部,在美国,负责IDC运维协调等事务。
个别人职位可能有偏差,或是担当多种职务。除马云外的剩余十七罗汉有的在国外被“委以重任”、有的留学国外“深造”、有的仕途坦荡、有的职场坎坷... ...正如周悦虹所说“上天给了他们这么好的一个机会,可谓是天时地利人和都给他们了”,但是他们成就了阿里巴巴和马云,却不见得每个人都能成就自己!令人无限感慨、唏嘘不已!
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阿里巴巴是多少人梦寐以求的公司,而有些阿里员工因各种原因选择了离开这个大靠山转而创业。以下是读文网小编为大家整理的文章。
想起写这篇文章时,是我在天猫市场部的最后一周,所有工作要交接出去。我在阿里做了2年的行业运营,1年半的市场。当我交接完手上的市场相关的工作,机智的实习生开始问我运营相关的东西。也正是在讲述中,我发现以前觉得琐碎、苦逼的事儿,那么有价值,那么值得告诉新人,也留下来给那些年努力的自己。
BAT里面,阿里的运营素来在行业内口碑很好。但是在阿里的老运营大部分都是勤勤恳恳,埋头干活,很少总结提炼包装传播,对自己的价值并不自知。我在阿里工号是5万多,总的现在已经10万多号了,在人才高频次流通的互联网领域,我已经算是老运营了,如果你觉得有价值,欢迎收藏、转发,如果你觉得没价值,就忽略吧。
先写一些感性的认识吧。
运营是什么
这个话题各有各的看法,经常被别人问起时,一时都组织不好语言。提供几种解读吧:
1)阿里老运营一般会给你展示这个公式。运营最终不就是要提高成交额吗?拆分下来就是要在流量、转化率、客单件3个指标上去采用各种方式提升。
支付宝成交金额=流量*转化率*客单价
2)一位从零售行业来阿里的大佬这么解释,“运营就是零售,零售就是细节,细节创造差异,差异造就品牌”。这个我也赞同。
3)我自己感觉近年来运营越来越靠前,接触消费者,越来越往营销过渡,所以我用营销学里的4P理论来定义运营。就是发现好商品(类目运营)、好卖家(卖家运营),通过合适的渠道(流量扩展),有效的促销触达到合适的人群(买家运营/活动运营)。
什么样的人适合去阿里做运营?
前几年的运营对学历、学校要求并不高,细心、有条理、快速学习、脸皮厚的一本二本三本都可以。现在校招的运营很少,要求极高,反而我看到一些名牌大学会不适应,与想象有落差。社招的话要求要有行业经验(缺乏互联网经验能忍),大多数是线下实体行业的同仁进来,一般在P7及以上。他们为阿里的行业垂直化做了很大贡献,但是要P7的同学从头再学基本运营技能是比较难的。所以这里稍微有些断层,在人际关系上也会产生老运营圈子和行业内来的新运营的圈子。如果两个圈子能互相取长补短,那是极好的。
阿里运营需要做什么?
这个真是三天三夜都说不完。幸好,完善一点的行业里都会把运营分成:类目运营、卖家运营、活动运营(有时也叫买家运营),之前听过有流量运营和数据运营的说法,这是每位运营都需要会的技能,而不是一个岗位。对于还算机敏上进的运营,在阿里呆过一年一般都能成为其中一类运营的熟手。我这种比较特殊,一个小类目的频道运营(淘宝旅行,现“去啊”的酒店频道运营),基本上所有的运营技能你都要会!天啦,彼时我只是个孩子!
数据化运营到底是个什么鬼?
对我来说,数据化运营太重要了,也是在阿里做运营最能让我兴奋的地方,最能区分初级运营和高级运营的地方。运营要做的事儿太多,如果没有数据导向、没有KPI、没有取舍,东一榔头西一榔头,会非常没有成就感。阿里有多少供你利用的数据工具?我用过的有黄金策、活动直播间、数据魔方、月光宝盒、天猫流量视图、淘宝指数、量子恒道、卖家档案、活动效果分析、卖家分层、卖家云图……有的现在还存活着,有的已经无人运营。除此之外,BI(商业智能部)还可以为你的业务量身定做报表。现在的运营很幸福,很多数据产品进行了整合,简单很多,举例如下(光看可能不太明白,哪天你进阿里就知道了)
1)活动效果分析我爱用的是A+,能方便看到页面从浏览到转化的所有数据,这里面我们最关注的是UV点击率、浏览转化率、购买转化率、客单价。
UV点击率低的话,我会考虑调整页面布局;购买转化率低的话,我会考虑调整活动商品。除此,还能看到这个页面的流量来源及去向、用户画像、卖家分析、商品分析、类目分析、每个区块的点击数据。
2)做卖家运营我最爱用的是卖家云图,它能以直观的方式看到各个层级的卖家在各个关键指标上的相对情况。还可以把这些指标重新加以筛选,配置,用and或者or的关系,建立你自己的卖家分层。对每个层的卖家施以不同的运营手段。
3)做类目运营的话,数据魔方真是太牛了。小二版和卖家版不一样,能看到每个行业下的这些数据。不明觉厉!
如果你是个对数据敏感,能挖掘数据并且用于工作中的人,简直会如饥似渴的学习和成长!我刚进阿里时,就为数据着迷了,缠着BI、数据PD、数据开发各种学。当时在绩效评估时得了两次3.75A,跟这个也有关系,全集团都在号召运营要往数据化方面转,而我恰好走在了前面。
举些具体的例子
每年的战略不一样,运营重点不一样,手段也不一样。运营很有乐趣的一点就是你有很多抓手,比如流量,比如数据,比如卖家资源,你能根据KPI迅速配置相对应的action,形成你的组合拳。
1、有一年,我们的KPI是日均间夜数突破XXXXX。
在这个目标下,我做了这些事情。
首先把这个金牌公式“支付宝成交金额=流量*转化率*客单价”换成适用于酒店类目的“间夜数=流量*转化率*人均间夜数”。在3个因子里挑选最容易达成,且能对结果产生重大影响的因子,我判断是流量和人均间夜数。因为转化率和产品体验密切相关,彼时整个酒店体系还比较弱,且主要负责人是PD,不是我能把控的,且较慢。假设转化率不变的情况下,流量和人均间夜数要涨到多少才能达成目标,这个是可以推算出来的。然后就开始我吭哧吭哧扩展流量的生涯。还记得我之前说的A+吗,能直接看到流量来源和去向,在这里找合作伙伴呀!以前没有这个工具时,是我和BI整理了2个月才理出来这张表的口径和维度。我发现,聚划算、试用、天天特价、淘客都能给我带来不错的流量,我要去巩固和加强这些渠道,比如去多要一个焦点图啊、多要一个区块啊、定制一个酒店子频道啊。恩,此处需要一些谈判技巧和厚脸皮,当然找到双赢的点是最重要的,不然都不长久。
另外,站外与目标人群聚集的论坛及APP合作,如穷游网、蚂蜂窝、在路上、E旅行、last minite、百度旅游、天气预报网站等等。基于内容的合作一般都免费的,比如我给对方第一手的甚至独家的促销信息,他给我最好的位置曝光。基于产品的合作就比较复杂且要花钱了。对,运营和市场还有个区别就是,运营省钱,市场花钱!这时候,我会拉上产品和阿里妈妈的同学去聊合作,比如在对方网站植入酒店搜索框和热门城市酒店TOP榜两个组件,比如在对方游记旁个性化植入它提到的那家酒店的信息和购买按钮等,按淘客结算。或者说当这些论坛想流量变现时,作为它产品的供应商。
要提高人均间夜数这个指标,我们主要是提供给卖家一些工具,比如连住优惠、连住打折,住*晚送1晚等工具。在营销活动上,我们也打连住有优惠的心智,把坑位优先给能提供这些优惠的卖家。这些举措,让原本订一晚的客人,可能就订两晚了。
这些做好了,剩下的就要每天看数据,看流量、看间夜数,久而久之,你对数据的敏感也会培养起来,某天达到KPI,欣喜万分,这不是撞大运,是你真的在运营!
2、又有一年,马云说要在阿里诞生1百万个百万(年支付宝成交额超过1百万)卖家。
分到我的酒店类目,就是要达到300个百万卖家。这时候卖家运营的工具就派上用场了,没有数据,你根本不知道从何入手呢!通过卖家云图里的指标组合筛选,我圈了一批潜力商家出来,再分为头部和腰部卖家,头部是去年就能完成百万的和按目前增长率今年也有把握完成的,今年我只需要给他一些个性化的帮助就行了。对他们我会发个调研表给他们,让他们反馈在哪些方面最疑惑最需要帮助。腰部卖家就是次一点,但是非常有潜力完成目标的,对他们要重点扶持。在流量有限的情况下,我会倾斜给转化率高的商家,产生的效益会更大。那段时间,感觉特别像卖家的保姆,什么好的、有用的课程都为他们准备,自己上阵讲或者联系讲师讲,卖家的每一点进步我都为之喝彩!开展的课程有:《聚划算报名指导》、《预售、秒杀、试用、拍卖等营销工具的使用》、《淘客、直通车、钻展入门》、《如何获得免费流量》(当时鼓励卖家全网引流,淘宝成交,这是我吐血整理的站外渠道)等等。也是在那一年,我觉得“赋能/enable”特别重要。你一个人的能力有限的,你要调动卖家积极性,帮他们找对路子,力气往一个方向使。
3、最后是一些专题、促销活动。
年度促销活动规划一般会包含几次大型活动(暑促、双11、年终促),再加上一月两次的日常促销和一月一次的专题。全都是我一个人做!专题的话会按季节/节日来做,也会以酒店风格来做,曾经做的禅意酒店、情趣酒店、萌宠酒店(可以带宠物的酒店,在宠物论坛上特别火,一年之后还有人辗转找到我咨询),客栈的小伙伴做的“最美客栈老板娘”,现在看起来都不过时。每次活动后要做总结,这时候就用上A+了,我一般会分页面维度、成交维度、卖家成长,形成自己的一个活动效果总结的模板,每次都做,没人看我也做,沉淀下来的就是经验。
运营做到后面,嫌不够挑战的,有的会转去市场。也有市场的同学觉得压力太大,想缓缓,而转去运营的。到天猫市场部后我接收到了听起来很正确,做起来却难得要死的指示:新媒体品牌化,品牌PR化,PR新媒体化。
总结一下
1.如果觊觎阿里最懂基础运营的那一批人,P5/P6是最佳人选。
2.如果你是应届毕业生,最好先去最有比较优势也最好上手的运营岗。
3.如果你是有更高追求的运营,要懂数据、懂点品牌传播和新媒体的东西。
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阿里云可以将网站上传到云服务器供别人访问,受广大工作者喜爱。以下是读文网小编为大家整理的文章。
阿里云近日正式发布“创客+”,打造中国最大的互联网+创业平台。“创客+”将联合百亿元资金,提供从开发组件、分发推广、办公场地、前后期投资,到云服务资源的系列创业扶持,帮助百万创客追逐梦想。
阿里云运营中心总经理杨名说:“科技背后的梦想正在改变世界。创客就是那些心怀梦想,借助科技力量努力把各种创意转变为现实的人。我们希望为这些创客提供一些便利的条件。”
“创客+”平台的联盟成员包括:真格基金、IDG、众海投资、银杏谷、创新工场等30多家风投机构;杭州转塘、武汉光谷、恒生科技园、清华科技园等20多家孵化器与科技园区; 多盟、Testin、Mob、爱加密、云智慧等20多家开发者工具及分发推广服务商。这其中既包括创业资金、场地、办公配套等硬件资源,也囊括了创投对接、创业指导、税收减免、开发组件、分发推广等软性服务。阿里云还将为每位创客提供3万-40万元不等的云计算资源和免费培训。
据悉,在首场阿里云联合超过50家创投和孵化机构举办的创投峰会上,共有25个创客团队参加路演,总意向投资金额超过10.34亿元。
据介绍,“创客+”首期将在北京、上海、武汉、深圳、杭州五个城市为创客们提供免费办公场地。“只要你的项目足够创新,能够满足用户的潜在需求,并且拥有一份完整的商业计划书,就可以零门槛加入‘创客+’平台,享受‘创客+’平台的整体免费资源。甚至个人创业者只要条件满足,也可以加入到这一队伍中来。”杨名表示,阿里云正计划吸引更多的联盟成员加入“创客+”,覆盖全国所有的互联网创业核心城市,培育百万创客。
目前,“创客+”平台上优质项目众多,仅试运营期间就有141个创客项目成功融资2.7亿元。
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现在很多人都加入了阿里巴巴的平台,但是并不会使用阿里自带的免费装修平台,那么今天就让大家学习一下如何装修阿里巴巴旺铺。
1、打开阿里巴巴,先输入账号和密码。
2、进入后台后,找到我的阿里-管理旺铺。
3、出现管理旺铺界面。
4、旺铺装修中可以免费装修或者进入旺铺PC版也可以。,包括页面管理、模板管理、自定义风格等,还可以添加板块,完成后点发布。
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销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么如何经营好阿里巴巴店呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
发布的信息里表达清楚产品的用途、材料、规格、型号、特性特点。与那些国内国际交易过的知名公司也罗列一下以增加说服力,最后在信息的标题写出这个产品的品名(即关键字)也很重要。然后由于客户一般都不会很专业,有些产品在不同的地方都会有不同的叫法,不清楚客户习惯用哪个关键词搜索,只能多发一些供应信息,然后在信息标题上至少加上两个关键字来描述,这样搜索到的概率就大多了。
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阿里巴巴都不陌生,想做阿里巴巴的生意需要注册公司吗?今天读文网小编整理了做阿里巴巴需要注册公司吗分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
答:不需要,一般都是在网络开通虚拟店铺
一般注册公司的流程
1、核名: 到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”,填写你准备取的公司名称,由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名,如果没有重名,就可以使用这个名称,就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。
2、租房:去专门的写字楼租一间办公室。租房后要签订租房合同,并到房管局备案。
3、编写“公司章程”:章程需要由所有股东签名。
4、刻私章:(全体股东)去街上刻章的地方刻一个私章,给他们讲刻法人私章(方形的)。
5、到会计师事务所领取“银行询征函”:联系一家会计师事务所,领取一张“银行询征函”(必须是原件,会计师事务所盖鲜章)。
6、注册公司:
到工商局领取公司设立登记的各种表格,包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后,连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概15个工作日后可领取执照。
7、凭营业执照,到公安局指定的刻章公司,去刻公章、财务章。后面步骤中,均需要用到公章或财务章。
8、办理企业组织机构代码证:凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证,需要3个工作日。
9、办理税务登记:
领取执照后,30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证,即国税和地税。办理税务登记证时,一般必须有一个会计,因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。当然,可以请一个代理记账公司代理会计账务。
10、去银行开基本户:
凭营业执照、组织机构代码证、国税、地税正本原件,去银行开立基本帐号。
11、申请领购发票:如果你的公司是销售商品的,应该到国税去申请发票,如果是服务性质的公司,则到地税申领发票。
教你开网店
网店盛行的时代,几乎每个人都拥有自己的一个小天地。如何开网店成为了一个新手常见的问题,在这里小编以自身开淘宝店为例子,手把手教你开网店。在此小编将开店步骤浓缩为这句话:一个注册两个认证,四张照片,店铺信息,开店成功。
工具/原料
电脑(注册使用)、手机(注册使用)、相机(4张照片)、身份证、银行卡、邮箱(作为支付宝登陆账号)、
第一步:注册账号
1百度一下淘宝网,注册一个淘宝账号,如果你决心弄好淘宝店,会员名请认真考虑,建议写个有个性点的名字,千万不要一串随机数字。
2填写好后,点击同意,这时候会需要你认证的,你可以选择手机认证,也可以选择邮箱认证,这里小编我就推荐使用邮箱认证,反正你既然要开店了,手机和邮箱都是跑不了的,何不一口气搞定了更好,邮箱认证也是需要手机验证码的。
3输入你的邮箱,这里小编我填写我自己常用的QQ邮箱,你也可以选择163或者新浪等邮箱,填好后输入手机验证码,点击去邮箱激活。这时候,你的邮箱里会有这样两封信,点击激活即可。同时,你的邮箱也成为了支付宝账号,就不用再那么麻烦填写注册信息,直接激活就可以使用了。一举两得!
4成功激活后弹出的页面是这样的,大家可以参照一下我的,为了手把手教你们,小编特意重新注册了个账号呢。
第二步,两个认证
1淘宝身份信息认证:在注册成功后,点击完善账号信息,按照要求认真填写好你的信息。不小心关闭了的童鞋可以:点击卖家中心——账号管理——身份认证。
2支付宝实名认证:同样的点击卖家中心——免费开店——去认证。如果你还没淘宝身份信息没认证的话,支付宝会要求你先完成淘宝的身份信息认证。所以,请仔细按照小编说的做就可以。别急喔。
第三步:四张照片
1支付宝实名认证,需要您的身份证正反面照片各一张,要求是能看清楚身份证上的信息(如姓名、出生年月、地址)。还有店铺所有人认证也需要两张照片(手持身份证和半身照),详情看图片。所以大家一定要准备好这四张照片哦,可以叫朋友拿相机帮你拍,也可以到打印店去弄好。
2因为支付宝实名认证这个很多人都比较晕,所以小编可以再强调一下细节,懂的朋友可以忽略。当你打开实名认证的时候,一般都是会弹出以下的页面,请你认真填好信息——填好你的银行卡信息——点击【确认信息并提交】,1-2天后支付宝会给银行账户打入一笔1元以下的确认金额——2天后再次登录,输入支付宝给你的金额——审核通过——实名认证OK了!
第四步:店铺信息
当你两个账号注册了,两个认证搞定了,四张照片也弄好了,最后就是申请开店了。点击卖家中心——免费开店——申请开店。如果你申请开店的按钮是灰色的,请务必严格按照淘宝的操作哦。
接着就是上传第三步准备好的两张照片(手持身份证和半身照),然后等待审核即可。
审核通过后,【完善店铺信息】,按照要求认真填写好你的信息,比如店名、类目、介绍、以及货源等等,这些都要靠自己实际情况而写,填写后,店铺就相当于开通了!
注意事项
请大家认真填写,不要嫌步骤麻烦。因为淘宝开店又换了规则,取消了店铺考试,所以本经验也是经过了修改,但是万变不离其宗,只要我们准备好以上的材料,记住小编的话:一个注册两个认证,四张照片,店铺信息,开店成功。你也可以做生意了
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有朋友想做阿里巴巴的生意来创业,那么还需不需要另外注册公司呢?今天读文网小编整理了做阿里巴巴需要先注册公司吗分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
答:不需要的,详细请咨询当地的工商部门
新公司注册步骤
一、核名
1、企业名称查询
申办人提供法人和股东的身份证复印件(或身份证上姓名即可)。
申办人提供公司名称2-10个, 写明经营范围,出资比例(据工商规定:字数应在60个内)。
例:北京(地区名)+某某(企业名)+贸易(行业名)+有限公司(类型)。备注:行业名要规范。
由各行政区工商局统一提交到北京市工商行政管理局查名。
(注册公司第一步,即查名,通过市工商行管理局进行公司名称注册申请,由工商行政管理局三名工商查名科注册官进行综合审定,给予注册核准,并发放盖有市工商行政管理局名称登记专用章的“企业名称预先核准通知书”)
2、提供证件
新注册公司申办人提供一个法人和全体股东的身份证各一份。
相关行政机关如有新规定,由相关部门和申办人按照国家规定相互配合完成。
二、审 批
经营范围中有需特种许可经营项目,报送审批
如有特殊经营许可项目还需相关部门报审盖章,特种行业,许可证办理,根据行业情况及相应部门规定不同,分别分为前置审批和后置审批。(特种许可项目涉及,如:卫防、消访、治安、环保、科委等)
三、刻 章
企业办理工商注册登记过程中,需要使用图章,因此由公安部门刻出:公章、财务章、法人章、全体股东章、公司名称章等
四、验 资
现在已经不需要验资
五、申领营业执照
工商局经过企业提交材料进行审查,确定符合企业登记申请,经工商行政管理局核定,即发放工商企业营业执照,并公告企业成立
六、代码证
公司必须申办组织机构代码证,企业提出申请,通过审定,由中华人民工和国国家质量监督检验检疫总局签章。
七、税务登记证
办理税务应提供的材料:
经营场所租房协复印件;所租房屋的房产证复印件;固定电话;通信地址。
小编提醒:新公司注册注意事项
如新公司需领取增值税发票的还应准备以下材料:
1、经营场所的租房合同复印件一份。
2、经营场所的产权证复印件一份。
3、租金发票复印件一份。
如企业投资人,在自有房产内办公的(法人或股东自有产权内办公),只需提供自有房产的产权证复印件即可,1--3不必提供。
4、财务人员会计上岗证复印件一份。
5、财务人员身份证复印件一份。
如企业无财务人员,由开发区的会计进行财税服务的,4--5不必提供,由开发区代理记帐财务人员自行提供。
6、企业法人照片一张。
7、另需企业购买发票人员照片一张,身份证复印件一份,办理发票准购证件。
外商办投资性公司新规
外商办投资性公司有新规 设控股公司门槛仍不低
商务部出台《关于外商投资举办投资性公司的规定》
外商在中国创办投资性公司有了新规定,商务部日前出台《关于外商投资举办投资性公司的规定》,这一规定将在一个月后施行。据悉,这是自1995年首次发布《关于外商投资举办投资性公司的暂行规定》以来第五次修改规定,同时也是在综合修改了此前各暂行办法后出台的第一个正式规定。
北京的外商投资性公司已达127家
“外商投资性公司,是指外国投资者在中国以独资或与中国投资者合资的形式设立的从事直接投资的有限责任公司,也就是通常所说的‘控股公司’。”商务部外资司官员对记者说,投资性公司与生产性公司的最大区别是投资性公司不得直接从事生产活动。外商在中国设立投资性公司的好处在于投资性公司可作为跨国公司在当地的法人,代表总部直接参股或控股当地企业,由面对面管理代替总部遥控指挥,充分体现了高效原则。由于这类公司能充分整合各成员企业的资源优势,同时在借贷、担保和税收方面享受一些特殊的待遇,越来越多的跨国公司希望在中国市场设立自己的投资性公司。从北京的统计数据看,截止到2003年年底,北京的外商投资性公司达到127家,外商投资的比重也正在向投资性公司倾斜。另外,全国外商投资性公司已经超过了300家。
投资性公司可在中国经营多项业务
按照新的规定,投资性公司在中国可以经营的业务有:在国家允许外商投资的领域依法进行投资;受其所投资企业的书面委托,向其所投资企业提供以下服务:协助或代理其所投资的企业从国内外采购该企业自用的机器设备、办公设备和生产所需的原材料、元器件、零部件和在国内外销售其所投资企业生产的产品,并提供售后服务;在外汇管理部门的同意和监督下,在其所投资企业之间平衡外汇;为其所投资企业提供产品生产、销售和市场开发过程中的技术支持、员工培训、企业内部人事管理等服务;协助其所投资企业寻求贷款及提供担保;在中国境内设立科研开发中心或部门,从事新产品及高新技术的研究开发,转让其研究开发成果,并提供相应的技术服务;为其投资者提供咨询服务,为其关联公司提供与其投资有关的市场信息、投资政策等咨询服务;承接其母公司和关联公司的服务外包业务等。
设立控股公司资产总额不得低于4亿美元
和历次的暂行规定相比,尽管新政策一再修改“门槛”,但希望在中国设立投资性公司的外商仍然普遍认为,这道门槛依然很高。新政策要求外商申请在中国设立投资性公司需要符合的条件有:外国投资者资信良好,拥有举办投资性公司所必需的经济实力,申请前一年该投资者的资产总额不低于4亿美元,且该投资者在中国境内已设立了外商投资企业,其实际缴付的注册资本的出资额超过1000万美元,并有三个以上拟投资项目,或者该投资者在中国境内已设立了十个以上外商投资企业,其实际缴付的注册资本的出资额超过3000万美元;以合资方式设立投资性公司的,中国投资者应为资信良好,拥有举办投资性公司所必需的经济实力,申请前一年该投资者的资产总额不低于一亿元人民币;投资性公司的注册资本不低于3000万美元。
“这些条件还是有点高。”一些外商投资者认为,上述“准入条件”都阻挡了自己迈进中国市场的步伐。业内人士表示,目前已经在中国设立投资性公司的大多仅限于世界500强企业,每年都有一些外商因为无法满足门槛条件而放弃在中国的投资机会。“外商投资性公司不仅为中国引进了国外的先进技术,同时带来的还有先进的管理经验。面对外商在中国设立投资性公司的趋势,适度降低门槛将是十分必要的。”
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阿里巴巴这家公司大家都知道的,然而阿里巴巴有什么企业文化呢?看完读文网小编整理的阿里巴巴企业文化后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
唯物辩证法认为事物的内部矛盾(即内因)是事物自身运动的源泉和动力,是事物发展的根本原因。外部矛盾(即外因)是事物发展、变化的第二位的原因。内因是事物的内部矛盾,外因是事物的外部矛盾,即一事物与他事物之间的相互影响和相互作用。,就企业的发展而言企业文化正式企业可持续发展的内因。面对全球企业的内、外变革,企业管理者越来越认识到企业的成功不仅取决于规划、策略、组织结构等“硬件”,而且在于优秀的企业文化的引导。
如今,随着网络时代的到来,电子商务大规模发展带来了一场由技术迅猛发展而引发的商业运作模式的变革。电子商务在使企业内部资源得到重新整合,让企业生产降低成本、提高效率、缩短生产周期的同时,也让企业产生了一种新的价值观,形成了自己特有的企业文化。阿里巴巴的成功,让全世界的人将眼光关注到其企业内在文化上。
全球著名的风险投资公司Invest AB的亚洲代表蔡崇信,雅虎搜索引擎专利发明人吴炯等众多高手放弃高薪,加盟阿里巴巴;马云只要到外国演讲一次,就能带回了一批人马杀回中国,奉献青春热血……这些都足以令外界对这个集团产生浓厚兴趣。马云曾说过:“外界看我们,是阿里巴巴网站,是淘宝,但只有我们自己知道,我们的核心竞争力是我们的价值观。”
阿里巴巴集团有六个核心价值观(被戏称为“六脉神剑”):客户第一;团队合作;拥抱变化;诚信;激情;敬业。那么,马云是如何依靠这简单的十八个大字打下大片大好河山的呢?
企业文化建设有五个核心构成因素:企业精神,伦理内涵,核心领导,职工主体和人的战略。而在我看来,企业精神和核心领导则是其中最为关键的两环:企业精神是企业活力的源头,是企业发展的重要精神支柱和使企业人心得以凝聚且不断进步的基础;而核心领导人则是企业文化的创造者,领导者的个人价值趋向决定了企业文化的性质与发展方向。
因而,我认为,阿里巴巴企业的成功和文化的吸引力都与马云个人的处事风格和人格魅力紧密相关,即:企业文化生命力与领导者风范趋向一致。
马云其人,《福布斯》杂志评价他:一个“颧骨深凹、头发卷曲、露齿欢笑、顽童模样、5英尺高100磅重”的中国男人。马云在世界各大著名学府进行英文演说时,他的旁征博引和张牙舞爪的个性化身体语言曾一度令国外媒体惊骇。他被商界称为是“一个骗子”;被业界称为是“一个堂吉诃德似的疯子”,但却被他的员工看做梦想的实现家、布道者。
而我看来,他的独特之处就在于,他的雄才诡辩之术。他总是能够恰到好处地撩动人心底最隐秘的弦,刺激他们的热情,让众多才识胜他数倍的人心甘情愿为之折服。马云有一句经典的“咒语”,当你用一只牧羊犬去管理一群羊是,牧羊犬毫无疑问是这个团体的领导;但当你用五只牧羊犬去管理一头羊时,羊才是领导者。
马云本身所具有的感召力、激发力和决断力都是阿里巴巴集团文化的重要构成,是推动阿里巴巴企业不断整合发展的动力,也是阿里巴巴对外影响的一支强大辐射力。马云曾用过一个比喻来形容自己的团队:“我是捏他们的水泥,我的员工是石头,阿里巴巴也是泥,它将这样一群人融合到了一起”。马云对现有的团队表示满意:“策划人员比我有创意,市场人员比我懂市场,技术人员比我懂技术。”
马云身上似乎找不到一个称职管理人所必须具备的能力,技术,财务,法律甚至管理,他都不擅长,但他偏偏就能成就这样一支忠诚尽职、优势互补、共同进退的团队。或许这该归功于他对当前互联网发展的准确把握:“互联网必须结束个人英雄时代,进入团队发展时代。”因而,他非常重视他的员工,阿里巴巴新员工进入公司的培训课程便是有马云亲自教授,光这一点,就有多少知名企业拍马都赶不上,更别提阿里巴巴的全员持股制。
然而,阿里巴巴现在也面临一个重大挑战,那便是:若马云个人影响力成为阿里巴巴的重心所在,那对阿里巴巴的传承和继续扩张将造成严重阻碍,那么,该如何将最精华、最传统又最稳定的东西传递下去成为阿里巴巴集团急需解决的问题之一。
我们可以清晰的看到,阿里巴巴的企业文化核心是其企业精神,而它的企业精神由以其领导者的理念与价值观为关键。而我们也期待在不久的将来能看到阿里巴巴如何将其企业文化重心进行转移,并将其稳定地传递下去。
看了“阿里巴巴企业文化”
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么阿里巴巴网站销售技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
多与一些知名度高的商铺做链接,以增加一些潜在客户,实现资源互通有无。
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阿里巴巴批发网1688从原料,生产,加工一系列服务。找阿里巴巴,全球领先采购批发平台。今天读文网小编为大家整理了关于阿里巴巴创业故事的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
正所谓“无心插柳柳成荫”,目标北大,只考上杭州师院;三年高考,一年数学成绩1分,一年成绩19分。大学毕业后,马云当了6年半的英语老师。期间,他成立了杭州首家外文翻译社,用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。马云说,“我当年学英语,我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以,做任何事情只要你喜欢,只要你认为对的,就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话,肯定会遇到麻烦的。”
后来这位“杭州最棒的英语老师”因为英语好的原因,受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务,结果是债没讨成,却促成了他与互联网的十年姻缘。
互联网本来就是“舶来品”,马云流利的英语赋予他一张“国际通行证”,使得他有机会征服《福布斯》记者,早早登上了《福布斯》的封面;使得他可以结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物;使得他可以穿梭在达沃斯论坛,让大家记住阿里巴巴。
这些都促成了马云的国际化视野,使他能弄来资金,做自己想做的事情。
二、目标远大高举高打
虽说马云绝非天生丽质,但后天的“难自弃”让他笑到现在。
1999年春天,阿里巴巴创办之初,马云向仅有的18名员工信誓旦旦:“我们要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站排名的前十位。”
他为阿里巴巴确定的目标是:要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。
他还表示,“我们现在好像在建一个大楼,今天是装一根水管,明天是安一个马桶,所有的事情都是乱七八糟的,而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓,可以这样说,阿里巴巴造几栋楼,现在的基坑都已经打好了。也许到2009年,我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。”
在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候,马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。
三、选对偶像不怕当粉丝
在今年的第二届阿里巴巴网商大会上,马云当着杨致远的面,称其为“偶像”。的确,没有杨致远,马云的人生轨迹八成是要改写。
1995年,马云在美国第一次接触互联网,第一次看的网站就是雅虎,并“偶遇”杨致远。随后,杨致远成了偶像,马云则成了“粉丝”。结果是,马云有幸在当年全程陪同了杨致远的首次中国之行,带他去了长城故宫,并由此建立了长期伙伴关系。
此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国,以及最终香港上市,背后都隐现着杨致远的身影。
四、口才与“精神控制法”
接触过马云的人都有体会,马云的口才“实在是太好了”,好得让人对他的话总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目,某编导就认为他夸夸其谈,“不像好人”。
如果将马云的精彩言论出版一本“马云语录”,相信并不是什么难事。
阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟,除了其本身的吸引力外,马云不断地“洗脑”也是一个重要因素,有媒体称之为“精神控制法”。
1999年,马云决定回杭州从零开始创办“阿里巴巴”网站。他对北京的伙伴们说:“愿意同去的,只有500元工资;愿留在北京的,可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑,但不到5分钟,伙伴们一致决定一起回杭州去“芝麻开门”。
据说马云颇为以此为豪。
马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳,成为了所谓的“蚂蚁雄兵”。直到上市前夕,马云才高薪聘请了一些“虎豹豺狼级”的高级职业经理人加盟。
五:让“天下没有难做的生意”
“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。
“我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱,你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱,然后再从中拿走5元钱。”马云说。
“如果客户只有5元钱,你把钱拿来,他可能就完了,然后你再去找新的客户,那是骗钱。”“客户都完了,穷了,阿里巴巴也就完了。”
这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多,其中固然有马云的人格魅力在,但在生意场上,马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。
六:倒立
马云说,如果你倒过来看世界,他会变得不一样。
这不仅仅是理论,而是阿里巴巴员工的“必修课”。2005年,《福布斯》杂志刊登了阿里员工贴墙倒立的照片,还说那是淘宝网员工的“招牌动作”。
的确,“倒立”思维让马云在与竞争对手打拼时,可以充分认识自己与对方的优劣,做到“以己之长,攻其之短”。
倒立思维的结果,就是马云在与竞争对手过招时,从不按规则出牌。
七:回避办公室政治办事靠团队
“有的公司文化是尔虞我诈,搞办公室政治,阿里巴巴不是。”马云曾表示。“我告诉新来的同事,谁违背了这个,没别的话好说立即走人。”
为了打击办公室政治,阿里内部人员换岗频繁,马云还曾在公司内部展开“延安整风运动”。
马云相信,只要目标一致,一个平凡团队也能创造出奇迹。其实,阿里巴巴就是一个马云一手打造的“蚂蚁雄兵”兵团。
为了证明,马云甚至将西游记的唐僧师徒也看作是一个平凡的团队。马云认为,唐僧目标明确,孙悟空能力出众,猪八戒好吃懒做,沙和尚任劳任怨八小时工作制,“这是一只平凡的团队,却是严格创造的团队,就是这只平凡的团队最终经过九九八十一难,取到真经。”
马云多次说过,在阿里巴巴,客户是上帝、其次是员工,最后才是投资者。
八:武术
马云是一个狂热的武侠迷,据说年少时就喜欢舞抢弄棒,对武侠小说更是入迷。
马云与金庸最早是上个世纪90年代在香港见第一面。两人聊得投机,金庸便给马云题字“多年神交、一见如故”。
因此,后来携金庸先生数次西湖论剑自不必说。阿里巴巴的核心价值观也被马云称为“六脉神剑”——客户第一、团队精神、拥抱变化、诚信、激情、敬业。
“中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下,太极宗师有章有法,有阴有阳,中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。”
喜欢武术,让马云结识金庸;有了金庸,西湖论剑才有了号召力;而作为东道主,马云俨然成了武林盟主。其实,那时新浪才是老大,盟主应该由王志东来当。
九:变
马云曾说,“我觉得变化是必然的,互联网最大的特征是变化,阿里巴巴就处在不断的变化之中。”
马云无疑是善变的,浙商的精明在他身上一览无余。孙悟空有72变,马云深知,在千变万化的市场面前,不变的结果只有死路一条。
“拥抱变化”是阿里巴巴的所谓“六脉神剑”之一。马云对此的解释是,突破自我,迎接变化,把变化当作日常生活。
的确,这些年,阿里巴巴都在经历剧烈变化。成立中国供应商、推出诚信通、成立淘宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、筹备上市,几乎没有停歇,阿里巴巴员工从几十人发展到几千人。
在阿里巴巴内部,变是不需要理由的,马云要摧毁的,是员工头脑中的一切惯性和惰性,他要榨干的是,员工的全部创造性。
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随着网络时代的不断发展以及全球化趋势的增强,再这样的大背景之下,互联网的发展也更加的快速和顺畅。来看看下面读文网小编为你带来的阿里巴巴企业战略吧,这其中也许就有你需要的。
业务模式的成功及复制;收购雅虎中国的成功;阿里妈妈推出100天就超越百度;阿里巴巴网站在香港的上市市值高达200亿美元,其IPO成为全球第二大互联网融资。所有这些都预示着一个很好的发展状况和业务前景。但是仅仅依靠这些“利好”的消息并不足以来预测阿里巴巴的未来。
那么,阿里巴巴未来将走向何处?
我想可以从两个方面来考虑和判定阿里巴巴的未来
第一、电子商务时代,“长尾理论”的颠覆和应用。
传统的“二八理论”认为,20%的客户(所谓的“VIP客户”)创造80%的利润,但是在信息时代,这种观念已经被颠覆,取而代之的是“长尾理论”。长尾理论认为:在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”(需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事),关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。从这角度来分析阿里巴巴,我们可以看到,阿里巴巴的战略方向主要集中于网商群体,而这些网商群体正好分布于正态分布曲线的“尾部”。如:阿里巴巴网站的主要目标是中小企业,淘宝网的主要目标使商人个人,阿里妈妈则是小广告主和广告商。从这些阿里巴巴集团的主要业务来看,阿里巴巴正把握着新经济时代的“长尾”,一条可以创造丰富利润和价值的“长尾” 第二、阿里巴巴出色的组织和管理、丰富的行业经验和运营模式。
阿里巴巴模式的成功,很大的关键在于模式的成功。有别于传统的B2B模式的应用,为阿里巴巴网站的成功做了巨大的贡献。
除了有效的运营模式,阿里巴巴还靠出色的组织和管理,以及丰富的经验。现今,也有很多的人模仿阿里巴巴的商业模式,但是却往往不能成功。因为他们没有拥有阿里巴巴的那么出色的团队,没有拥有行业的丰富的经验,缺乏对整个电子商务内涵和发展趋势的把握,所以他们不能成功。说到底,他们就是没有战略的资源和战略的眼光。
综上,我们可以看出,阿里巴巴的成功在对电子商务发展趋势和基于组织资源的战略方向把握能力。如果缺乏这两者,那么阿里巴巴将不再是“阿里巴巴”了;相反,如果阿里巴巴继续秉持这一企业特质,那么一个阿里巴巴帝国的出现将是不再遥远的梦想。
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自阿里巴巴于1999年成立以来,基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。读文网小编把整理好的阿里巴巴的企业文化激励模式分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
作者:孙春艳
阿里巴巴创业“十八罗汉”之一的戴珊,成为新任CPO(首席人力资源官)。作为马云当大学外语老师时的学生,戴珊对马云这位导师型领袖,会用何种眼光看待?而作为首席人力资源官,戴珊又怎样看待阿里文化,并回应外界对阿里文化的质疑之声?
价值观,融入阿里人的血液
问:您作为阿里巴巴的创始人之一,见证了公司成长的全过程,在您看来,阿里的企业文化建设遵循着怎样的成长路径?
戴珊:企业文化不是做样子,或喊宣传口号。很多时候,一家公司的企业文化与创始人有很大关系。马总是一个理想主义的,非常坚定自己梦想和信仰的人。他所想就是他所说,他所说就是他所做。这是公司走到今天,依然能充满斗志和激情的重要因素。
在阿里巴巴的初创阶段,马总坚信互联网一定能改变大家的生活,也一定能帮助中小企业做得更好。所以他把公司初创的火种定义为“让天下没有难做的生意”,并在2000年左右将它提炼出来,一直很纯朴地坚持。而且14年来,自始至终没有发生过任何改变。
2001年公司发展到几百人时,我们开始提炼公司的愿景、使命和价值观,总结出一个“九阳真经”(又称“独孤九剑”)的核心价值观。到2004年,我们又把它精简为“六脉神剑”——客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。
问:与其他互联网公司相比,阿里文化有哪些独特之处?
戴珊:阿里巴巴的独特之处,就是我们的愿景、使命、价值观与别的公司不一样,而且14年来,自始至终没有发生过任何改变。比如:我们提出的“客户第一,员工第二,股东第三”,很多上市公司一定是股东第一的,但为完成“让天下没有难做的生意”的使命,在阿里巴巴历史中,其实做了很多战略上的放弃,包括放弃一些非常赚钱但无法服务中小企业的产品。
问:怎么能保证进到阿里的人都是“趣味相投”的人?
戴珊:阿里有一个叫做“闻味官”的选人体系,其实就是选那些真心愿意与我们共创事业、有相同价值观的人。外面一直在说阿里巴巴是洗脑,其实真的不是,我们寻找的就是一帮志趣相投的人。
问:能否结合自己的工作经历,谈谈你对阿里核心价值观的理解?
戴珊:价值观其实是我们在阿里巴巴做人做事的方式、方法。14年了,它已经溶入我的血液,所以每当讲起它,我反而讲不出来。但它会体现在每次做艰难选择的时候,血液里就会本能跳出来一些理念,告诉我这样做是对的,那样做是不对的,要选A不选B。
比如:2001年一些签约进来的客户专门在网上欺诈其他客户,我们彻查后发现,一些员工签这些客户时就知道这些情况,但因为追求业绩没能坚持原则。可我们讲求的是“客户第一,员工第二,股东第三”,所以当时一下辞退了很多员工,因为他们伤害了我们真正的客户。
马总要把阿里做成102年的企业,我们做这样的事情,对客户是有利还是有弊?如果有弊,一定不为!因此,我们“永远不把赚钱作为第一目的”,永远不谋求暴利。马总的一句话一直影响所有的销售人员:“销售人员出去时,不要盯着客户口袋里的5元钱,你们要负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱,然后再从中拿走5元钱。”
问:阿里的价值观,在通过什么制度和渠道发挥作用?
戴珊:比如:阿里的共创会、学习班、培训、夜校等在帮助员工提升能力;上级主管也通过言传身教的方式教给下属;还有我们非常谨慎地选拔干部,有一整套绩效、晋升、选拔、奖惩制度。公司内部较为频繁的轮岗,外面问我们为什么能做到?因为背后有阿里巴巴自己独特的文化,彼此之间是信任的,公司轮调你,其实是为了发展你,这不需要我再告诉你,你也不用有什么心理负担,因为公司那么多年一直都是这么做的。
问:有人称,阿里是西方治理、东方智慧,也就是东西合璧,是这样吗?
戴珊:马云有这样的话——“东方的智慧,西方的运作,全球的大市场”。他是一位非常全球化的人,但对中国文化又非常了解。同时作为民营企业的阿里,又有很强的西方情结,尊重个体,激发每个个体的潜能,这是阿里成功的最基本要素。所以说,阿里其实是中西精髓合并的特色中国企业。
阿里的文化“活性”
问:阿里巴巴企业文化下又产生了诸如淘宝的“倒立文化”等子文化,对这个现象您怎么看?是在马云推动下形成的吗?
戴珊:马总从来没有刻意创造这种子文化,而是这一文化本来就在那里,只是到了某个时刻被提炼和发现。比如:2003年淘宝刚建立时,与易趣进行的是“蚂蚁对大象”的比赛。创业的时候,人们坐时间久了脑袋蒙,就到墙边去倒立几下,同时倒立之中也可以换一个角度看世界,看这场蚂蚁对大象的比赛,考虑淘宝要给客户创造怎样独特价值。
包括雅虎中国的“光脚文化”也类似。当时搜索引擎做了几年还很被动,于是当时新任总裁金建杭在2008年年会上讲得很激动,并率先脱下鞋袜说:“光脚的不怕穿鞋的!从零开始!你们谁愿意光着脚和雅虎一起创业?!”所以说,“光脚文化”代表着一种放下心理负担、“共担责任”的阿里精神。
问:阿里的文化比较独特,那么在进行外部合作时,怎样选择企业文化相近的公司?
戴珊:比如:阿里在外面有很多投资公司,我们不是非得用“六脉神剑”来考核一家公司。在选择合作公司时,阿里要看对方是否“追求客户第一”,以客户价值为导向,追求长远利益,我们才愿意与对这些公司合作。
问:现在提起太极文化,大家常会想到倡导者马云。在您看来,阿里文化与太极文化形成了怎样的关系?
戴珊:太极文化讲求阴阳,柔中带刚。而阿里巴巴发展到今天这么大的体量,且发展速度越来越快,影响力越来越大,这就要求我们的管理者在决策时要柔中带刚,出手要准,要闹中取静,它是一种管理的境界和经营企业的智慧。
具体到与阿里文化的关系,就是更大局观、更宇宙观、更大智慧地来运作这家企业,用这种方式处理我们自己的人生、工作和我们要做的业务决策。世界并不是非黑即白,任何一个事情总有阴阳两面,有时需要因势利导,借势甚至造势,要知道什么时候该出手,该打出多少力量。
以上就是读文网小编为大家提供的阿里巴巴的企业文化激励模式,希望大家能够喜欢!
看了“阿里巴巴的企业文化激励模式”
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如今,随着网络时代的到来,电子商务大规模发展带来了一场由技术迅猛发展而引发的商业运作模式的变革。读文网小编把整理好的阿里巴巴企业文化分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
阿里巴巴的“奇怪”企业文化
说起阿里巴巴的公司文化,真是“无奇不有”。比如,广为人知的“倒立文化”:早年马云创业时,要求所有员工都要学会一件事:“靠墙倒立”。男的要保持30秒,女的保持10秒。这么做,一是办公条件确实不好,空间小没地方锻炼;第二,人一倒立,就能体验到头重脚轻的倒控感,看世界、想问题的角度也不同了。
而如今,阿里文化又出新“怪”:快乐工作、认真生活——按理说,工作需要认真,生活需要快乐。“而这个悖论是提醒大家,好的工作状态应该是令人感到喜悦,而对待家庭和生活,需要足够多的用心。”一位阿里巴巴的员工表示,目前公司的员工超过2万名,绝大部分都是80后、90后。平时,员工除了干着一切年轻人喜欢的事儿:运动、跳热舞,热爱美食、化妆和音乐,还会自己开垦油菜花田,在园区里养鹅。
快乐工作:不像公司,有点像大学校园
刚相是台湾人,他来阿里近三年,担任产品规划师工作。他在阿里还有另一个身份——菜农,在办公楼的屋顶小平台,他和小伙伴们开垦了几个花坛种菜,取名“光合作用”。那几小块原本满是石头的地方,现在生长着黄瓜、番茄、生菜、秋葵……
每周五晚上,程序员凌封都会在“电影之家”为同事们放电影,有时候赶上开会,他会跑出来为大家放上电影后又跑回去。为了爱好他还专门制作了“电影派”的网站。
在阿里巴巴,因兴趣“扎堆”在一起的“同学”不计其数,而且不乏专家:吉他派、读书派、摄影派、天文派、太极派、登山派……不像公司,反倒很有些大学校园的味道。
思维开放:实习生的想法也可以被重视
很多人都说,阿里最强的是执行力,但记者采访中发现,其实这个说法并不准确,在阿里内部,执行力的前提是“思辨”。而且这种“思辨”并非仅仅来自管理者成熟的想法,执行也不代表唯命是从。很多发端于业务团队的小想法,最后都有机会崭露头角。
比如,人人都知道的“双11”,一开始也并不是一个立意宏大的项目。在2009年,淘宝商城的团队想要在11月份做一个网上的购物节,“让我们的消费者能每年好好玩一次”,后来已经成为集团coo的张勇将其调侃为“无知者无畏”。
第一年“双11”只有27个品牌参加,结果做了5200万的销售额。“那时商家和我们对做大型网上活动都没有经验,懵懵懂懂,只知道热门商品一下就卖断货了。”天猫商城的一位负责人回忆说,当初选择11月11日,只是因为光棍节刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。
相比“双11”,“淘宝时光机”的出炉更多了几分传奇色彩:其在2012年“双12”期间被推出,通过购物数据,带领所有淘宝用户回顾一年的生活点滴,收获了无数故事和温馨回忆,在当年好评如潮。很多人不知道,最初设计“时光机”的米谜,只是个90后的实习生。“2011年,我在淘宝数据魔方团队实习快半年,接触很多卖家用户,被很多人的故事打动。”米谜回忆说,2011年11月,魔方团队想送给卖家一份礼物,于是,米谜和几个同事倒腾出了一
个卖家版的时光机。一年之后,这个小姑娘又和更多同事一起将这个想法变成了买家版。“对我来说,最激动的是,一个实习生的想法也可以被重视、被实现”。
爱心满满:一次个人爱心行动,公司奖10万
说起来,阿里文化还有一“怪”:为那些执著的“傻子”们,发出“感动阿里奖”,而且还有丰厚的奖金。
什么样算“傻子”呢?比如,一个阿里员工周末开车外出,恰遇那场让整个杭州为之揪心的公交车起火事件。面对瞬间出现的求援伤者,这位车技绝对称不上熟练的司机一路打着双闪逆行闯红灯,将两位满身漆黑的伤者送到了医院——就为这事儿,阿里巴巴奖赏给这位“傻子”10万元!
在阿里巴巴,这种“傻子”遍地开花:
2005年3月,员工邓鹏迪和同事一起走在路上,突然一辆公交车急驶过来,邓鹏迪推开了身边的同事,自己被撞断7根肋骨,卧床休息近1年。
2007年,贵州一个ab型rh阴性血(熊猫血)的妇女大出血急需输血,阿里员工毛陈冰得知后自费孤身远赴千里之外,献血救人。
2011年7月,穿着连衣裙的吴菊萍小跑用双手接住了从10楼坠下的2岁儿童,当场被砸昏,手臂被巨大的冲击力撞成粉碎性骨折。她被大家称为“最美妈妈”——她也是阿里的员工。
……
阿里巴巴内部流传过这样一句话:这些“傻子”,都被我们承包了。
公司设内网马云爱逛员工爱吐槽
记者获悉,阿里巴巴有一个很“放肆”的内网,名字有点怪,叫“阿里味儿”。说它放肆,是因为在这里你可以说出很多话,而管理员从来不会删帖。
阿里味儿向来比较热闹,其中一个版块名字干脆就叫“畅所欲言”。公司大事件、新产品上线、好书分享,甚至是捡了一只猫,出售家乡特产,急求同事出借一个充电器以及各种吐槽、晒幸福等等,宽泛得几乎“无下限”,所以常有神帖出现。
假如说了让人不满意的话,不管是不是高管,照样会被扣“芝麻”,所谓“芝麻”有点像“经验值”,员工们常常用加减芝麻来对事情表态。甚至像绩效考评问题,也有许多同学上阿里味儿吐槽,也有要求“复盘”的,信息公开之后,有支持、有反对、有中肯评价。
据说,马云就爱逛阿里味儿,而且常常跟帖。说起来,马云这个老板在集团里算得上平易近人。每年的年会,他都要扮成各种各样的造型以“取悦”员工:时而化身风清扬,时而变身白雪公主,时而演绎白发魔女……博得了全场的惊声尖叫和热烈掌声。
公司发内部信马云执笔内容非常广泛
阿里巴巴上市后,网上流传着大量马云的观点、语录,而最为人津津乐道的,当属马云曾经写过、并流传出来的内部信件——很多人都戏称,马云爱写内部信。多年来,马云流传出来的内部信(内部邮件)多达十几封,其内容涵盖非常广泛,其中不乏对员工的激励和阿里巴巴未来的动作、发展方向。
作为“内部信(邮件)”,居然外传,到底是谁传出来的,现在还无从得知。也许是内部员工外泄,也许是阿里巴巴公关部特意放出。
记者通过采访获悉,阿里巴巴对内部消息的管理很严格,不经授权而外泄恐怕会遭到集团公关部门“追杀”。很明显,这些“内部信”并没有规定不能外传,在一次外传后依旧有第二次、第三次……不过,从2013年开始,阿里巴巴开始利用官方微博,公开这些信件,而且它们带上标题——显然,这回是经过授权的。
阿里巴巴真的一夜诞生大批千万富豪?
有消息称,阿里巴巴上市后,员工将分享超400亿美元的巨额财富,诞生大批量的千万富豪。不过日前,多位接受记者采访的阿里巴巴员工却“喊冤”,称自己根本没有一夜暴富。那么,这究竟是怎么回事呢?
级别不同期权量不等
记者了解到,为了建立长效激励制度,阿里巴巴很早就设立了股权激励制度。根据其招股资料显示,授予员工及管理层的股权报酬包括了受限制股份单位计划、购股权计划和股份奖励计划三种。员工每年都可以得到至少一份受限制股份单位奖励,每一份奖励的具体数量则可能因职位、贡献的不同而存在差异。
级别方面,阿里员工分为非管理岗位p和管理岗位m。p岗位分为14级,m岗位分为10级。其中p04、p05均为研发工程师,一般由刚毕业的本科生和硕士生担任,再往上为高级研发工程师、专家、研究院、科学家等。m01为主管,与p06相当,m05为资深总监,有资格进入阿里集团组织部,即高管团队。
资料显示,阿里员工从p06级开始有权获得期权或者股票。一般而言,p06级员工可以拿到1万股的期权,p07级的员工可以拿到2万股的期权,为了避税,通常员工期权一般需要4至5年才能全部拿到。“还有大量的离职员工,手里也握有股票。”一位阿里的员工透露说。
期权≠市值
事实上,员工手里的期权价值并不等同于市值。一般情况下,期权价值=(单股票价值-原值)×股份-税费。另外,对于员工而言,持股本身并不会带来分红收入,而是在行权时带来一次性收益,但行权之日,就是交税之时。也就是说,当员工抛售股票时,其实际获得的收益远远低于市值。
同时,阿里集团上市后,股份还会有禁售期。比照阿里巴巴b2b上市时的规定,员工持股可在公司上市6个月后套现40%,在第二个6个月,可将剩下60%股份套现。在这一段时间内,股价的波动也让期权的含金量不断波动。
事实上,阿里上市之后,占大多数的基层普通员工,要么入职未久,要么股份有限,加上税费、持有年限的限制,几乎吃不到太多掉下来的馅饼,大批量的千万富豪只是个传说。
阿里巴巴的文化特征
第1充满激情。马云本人极富激情,从创业第一天起就以宏伟目标和远景激发大家。并且通过一系列活动和制度,将这种激情传递给每一位员工。
第2武侠情结。在阿里巴巴内部,比较钟情于武侠小说,曾按对武侠的理解将内部员工水平划分小学、初中、高中及本科水平。其价值观被称为“六脉神剑”。
第3俗文化。阿里巴巴的文化有浓厚的生活气息,很“俗气”。为了适应淘宝网个人交易的特点,还在内部塑造了“店小二”文化。
阿里巴巴的“六脉神剑”
客户第一:客户是衣食父母;团队合作:共享共担,平凡人做非凡事;拥抱变化:迎接变化,勇于创新;诚信:诚实正直,言行坦荡;激情:乐观向上,永不放弃;敬业:专业执著,精益求精
以上就是读文网小编为大家提供的阿里巴巴企业文化,希望大家能够喜欢!
看了“阿里巴巴企业文化”
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“强大”的企业文化如何才能摆脱被束之高阁的尴尬,成为有效的管理工具?读文网小编把整理好的阿里巴巴企业经营管理分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
经营管理是指在企业内,为使生产、采购、物流、营业、劳动力、财务等各种业务,能按经营目的顺利地执行、有效地调整而所进行的系列管理、运营之活动。
企业经营管理(operation and management of business):对企业整个生产经营活动进行决策,计划、组织、控制、协调,并对企业成员进行激励,以实现其任务和目标一系列工作的总称。
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对面试题目的回答情况对于阿里巴巴java个人求职者的面试是有很大的影响的。下面是读文网小编为大家带来的阿里java面试题2016,相信对你会有帮助的。
1、自我介绍
2、问对Java了解如何,我说比较熟悉
3、请说说Java常见的GC算法
4、新生代和老年代有什么区别
5、如何创建多线程?
6、多线程如何进行信息交互
7、多线程共用一个数据变量需要注意什么?
4、Java是否有内存泄露和内存溢出
5、对JavaEE是否了解?说说
6、详细说说Struts、Hibernate、Spring
7、说一个印象最深的项目。
8、由项目引出:UTF8与GBK有什么不同?
9、接着说项目中遇到的困难和问题
10、还有什么问题要问我?我说您认为我有那些方面不足,今后应当如何努力提高自己?
11、然后进坑了,面试官问我:你认为自己有那些方面不足?然后我就傻逼了不知道该怎么回答,我bulabula说了一通,委婉的说自己广而不精。(傻逼了,不如说自己在学校中虽然做过很多项目,但开发人员大多不会超过6个人,因此较为缺乏几百人共同开发一个大规模系统的经验。。。反正刚从学校出来的都不会有这种经验,这么说应该不会减分)然后面试官说:也就是你涉猎虽广但是都不是很深入喽?一听这话我感觉不对,马上又不拉不拉说自己Java方面还是比较深入的云云,然后面试官就问我:”几百台主机的分布式系统了解吗“”SSH公司肯定不能直接用需要修改底层了解吗?“。。。。。囧。只能实话实说自己在学校得不到接触这种大规模系统的机会。于是面试官说”Java只是一个语言一个平台,里面还是会分好多方向的“于是我问:”也就是说我应该在这些细分的方向中选一个去深入研究这样才能更快的提高自己?面试官说“对对对,就是这样”
12、然后问是否会读研?我说不会。为什么?我说在实验室也做过一些项目,看到研究生糊弄导师毁掉世界观、小作坊式开发提升自己非常慢、读研不是我的理想等等
13、毕业后有什么打算?找一份工作在社会中历练自己等等
看过“阿里java面试题2016”
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