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一名销售精英将会使企业的利润通道更加顺畅,最大化地实现产品背后所凝结的各个环节的价值。那么成为销售精英的基本素质有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
销售基本上是一门与人打交道的学问,或者说是艺术,因此,良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质,针对这一点,我想前人基本上已经长篇累牍,笔者不想再罗嗦。但是,以下几点,在这里提提,给读者作为参考。
与人交往,“聆听胜于雄辩”,做销售的人,不需要很好的辩才,关键是获得客户的认同,千万不能赢了嘴巴,丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”,这里介绍给大家分享:1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然,以上三点,不要刻意去做,氛围没有到位时也许会适得其反,弄巧成拙。
个人认为,在沟通方面,主要作到待人以诚、尊重对方。
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售精英要拥有什么心呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、知识广博专业精深
销售业对从业人员的素质要求越来越高,不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的销售员应储备专业的销售知识,以及由销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外,寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容,并在实践中不断地感悟和总结。
二、敬业爱业主动热情
销售产品,不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此,主动购买销售的是少数。销售员要以“凭着爱心与信任,主动热情去接近,能量付出一百分”的姿态和面貌,积极主动地寻找客户,激发销售需求,帮助建立保障。有人说得好,在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员,销售员的工作朝前一步,死神的脚步就会缩后一步。从事销售推销,难免会从客户那里受到委屈,有挫折也有煎熬。只要心中有爱,委屈一时的自尊,完成对客户一生的大爱吧。
三、态度诚恳形象专业
靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系,而诚恳的态度,却能在客户心中树立起很好的形象。在销售员的眼中,所有的客户在需要建立销售保障这一点是相同的,而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人,不低三下四,降低自己的身份,对任何人都应该平等而热情,诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人,但态度一定要诚恳而坚决。
销售员有四个境界,第一个境界是卖关系,很多销售员从家人、亲戚、朋友开始“下手”,但当关系资源萎缩时,销售业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品,赶上销售公司新推出一个险种,有竞争优势,销售员用产品去打动客户;第三个境界是卖需求,销售员激发客户的销售需求,然后根据客户的财务状况帮助客户分析销售需求,选择产品;第四个境界是卖规划,销售员从为客户理财角度,为客户提供一揽子的金融咨询服务,甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的销售员要从较低的境界向较高的境界前进。
作为销售员要做到内外兼修,做到两手抓,从点滴小事去改变。在熟悉产品及客户需求的前提下,进行换位思考,从客户的角度去思考客户的需求,帮助客户进行理财规划,并且做到先人后事。有了友好和谐的关系,推销出去销售产品只是迟早的问题。在销售产品的同时,又结交新了朋友,何乐而不为呢!
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售精英和普通销售有什么区别?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
普通销售人员认为自己能通过一些特殊手段来操纵潜在客户,扫平任何异议或障碍。他们害怕变化,认为变化只会带来压力,是个大麻烦。
但是对一流的销售人员来说,他们乐于见到变化的发生;对他们来说,这是令人兴奋的新刺激。面对问题和挑战时,他们会全神贯注,顽强拼搏。事实上,他们把所有问题都看成是寻找新解决方案的机会。
他们还知道该放弃的时候就放弃,继续迎接下一个挑战。某些时候放弃一些潜在客户反而是成功的关键。某些时候在一个潜在客户那里吃到的苦头也能让你终生受益,让你在其他销售过程中能更加自如。普通销售人员根本看不到这一点,宁愿在不合适的潜在客户身上浪费大量时间。其实这样做才真正会给自己带来麻烦、异议和障碍。
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所有创业的成功都在于不断的销售,不断的服务。把销售做好的方法就是制定销售工作计划,那么下面是读文网小编整理的销售内勤工作计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标
二、监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
制定仪表环境监督卡。
1、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕,展车全部开锁。随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗(),需找到替代人员,替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨,提升客户满意度。
5、员工请假处理,准假具体安排办法制度。
三、配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作
1, 对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等.
2,在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片.
四、掌握库存,配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划,并组织实施
由于现阶段的管理制度不完善,销售员缺少较好的培训,通过与销售顾问的沟通,他们需求更好的竞品信息,我会想办法找出好的口述(已有思路),直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求,制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。#p#副标题#e#
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对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。想要做好销售,就要把销售工作计划制定完整。那么下面是读文网小编整理的销售工作计划样本,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一:对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四:今年对自己有以下要求
1:每周要增加〈〉个以上的新客户,还要有〈〉到〈〉个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额,为公司创造更多利润。
1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。
2.销售模式。做好市场分析之后,要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同,因此,建材销售人员要找出适合自已的方法,如此才能事半功倍。
3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。
5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。
与的
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销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原则不会变通,往往导致销售失败。成功的销售离不开一份制定完整的销售计划,那么下面是读文网小编整理的销售计划方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一:基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二:金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出最具价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。
三:高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作:
1.营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为“所有的苦,所有的累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性。在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖。
2.制定良好的规章制度 项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到?
3.建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调。
四:落实自身岗位职责
1.应把公司的利益放在第一位,以公司最大效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度。
2.协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作。
3.主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会,沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
4.创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
5.及时传达公司下达的政策,并不断的考核。
6.负责落实楼款的回收工作,督促销售人员的贷款流程的正常进行。
7.做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性。
8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断提高业务水平。
9.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报。
在今后的工作当中自己还将不断的学习,总结经验,快速进步,望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢,祝愿公司领导工作顺心,身体健康!#p#副标题#e#
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对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。而成功的销售离不开一份工作计划,那么下面是读文网小编整理的销售工作计划模板,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
2016年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析:
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析:
所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。
三、公司的支持方面分析:
到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析:
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。#p#副标题#e#
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对于银行信用卡销售个人求职者来说,一份好的个人简历是非常重要的。下面是由读文网小编分享的银行信用卡销售简历范文模板,希望对你有用。
姓名: 国籍: 中国
目前所在地: 天河区 民族: 汉族
户口所在地: 梅州 身材: 160 cm48 kg
婚姻状况: 未婚 年龄: 24
培训认证: 诚信徽章:
求职意向及工作经历
人才类型: 普通求职
应聘职位: 行政/后勤、市场/营销、客服及技术支持:
工作年限: 职称: 无职称
求职类型: 全职 可到职日期: 随时
月薪要求: 面议 希望工作地区: 广州 天河区 海珠区
个人工作经历: 公司名称: 起止年月:2008-10 ~ 2010-09佛山创意鞋材有限公司
公司性质: 所属行业:服装/纺织/皮革/鞋业
担任职务: 业务助理
工作描述: 1.跟踪新产品的开发进程;
2.跟踪客户下单情况,并将订单资料输入公司电脑;
3.统计接单数据,做成日报表,周报表,月报表将信息告之相关部门;
4.记录,整理部门的资料并归类;
5.主管临时安排的工作等.
离职原因:
公司名称: 起止年月:2008-02 ~ 2008-07广州市图文有限公司
公司性质: 私营企业所属行业:
担任职务: 职员
工作描述: 检测审核修改相片,用photoshop处理相片,excel制表。
离职原因: 个人原因
公司名称: 起止年月:2007-10 ~ 2007-11广州会展(车展)
公司性质: 民营企业所属行业:服务业
担任职务: 工作人员
工作描述: 做一些安检工作。
离职原因: 实习
公司名称: 起止年月:2007-07 ~ 2008-09新厚超市
公司性质: 私营企业所属行业:服务业
担任职务: 收银员
工作描述: 1、负责购物营业时间内顾客购物的收款工作;
2、负责将顾客购物信息准确录入前台收款机;
3、负责销售日报的打印、核对;
4、负责收款设备日常的保管与维护。
离职原因: 兼职
教育背景
毕业院校: 广州现代信息工程职业技术学院
最高学历: 大专 毕业日期: 2008-07-01
所学专业一: 电子商务 所学专业二:
受教育培训经历: 起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号
2005-09 2008-07 广州现代信息工程职业技术学院 电子商务 毕业证 139121200806000548
语言能力
外语: 英语一般
国语水平: 精通 粤语水平: 良好
工作能力及其他专长
文员、助理; 愿意从低层做起,寻求具有挑战,并有发展潜力的工作。
详细个人自传
为人诚恳、热情,性格开朗,助人为乐,有主见,积极进取,对工作能认真负责,能吃苦耐劳,有良好的人缘关系,能融洽人与人之间的交往,有信心做好每一件事。能够积极参加学院及班级组织的活动,并能在活动中充分发挥出自己的作用。具有顽强拼搏的精神、较强的组织能力和团队合作精神。
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渴望成功对销售人员来说,很在程度上就是对高薪有着强烈的渴望,知足常乐的人是不适合做销售工作的,销售是一个压力很大的职业,销售员将不断地遭受拒绝与失败,如果没有强烈的成功欲望就无法激发起突破重重障碍的雄心。想要成功销售,一定要把工作计划书制定好,那么下面是读文网小编整理的销售部工作计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。
第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。
第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。
第六:每月进行量化考核
第七:对每月的任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。
第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。
第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
延伸阅读:销售部年度工作计划
为了实现2016年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定2016年几项工作重点:
1、扩大销售队伍,加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善,销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽()。
如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、 产品调整,产品更新。
产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
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销售无形寿险商品,行销人员的态度、形象,会直接寻决定客户的购买意愿。而成功的销售离不开一份合作意向书,那么下面是读文网小编整理的销售合作意向书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
甲方: 乙方:
地址: 地址:
邮编: 邮编:
电话: 电话:
法定代表人(委托代理人): 法定代表人(委托代理人):
开户行: 开户行:
帐户: 帐户: 甲乙双方为携手合作,促进发展,满足利益,明确责任,依据中华人民共和国有关法律之相关规定,本着诚实信用,互惠互利原则,结合双方实际,协商一致,特签订本合同,以求共同恪守:
第一条:产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量
产品名称牌号商标规格型号生产厂家计量单位数量单价总金额交(提)货时间数量
合计
合计人民币金额(大写) 第二条:质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限: 第三条:交(提)货地点、方式 第四条:运输方式及到达站港和费用负担 第五条:合理耗费及计算方法 第六条(本文权属文秘之音所有,更多文章请登陆查看):包装标准、包装物供应与回收 第七条:验收标准、方法及提出异议期限 第八条:随机设备、配件工具数量及供应办法 第九条:结算方式及期限第十条:如需提供担保,另立合同担保书,作为本合同附件。第十一条:违约责任 第十二条:解决合同纠纷的方式 第十三条:其他约定事项 甲方: 乙方:出国留学网
代表人: 代表人: 签约时间:
法定代表人:公司注册地址:联系电话:传真:根据《中华人民共和国合同法》之规定,经甲乙双方充分协商,特订立合同,以便共同遵守. 第一条 产品的名称、品种、规格和质...
立工矿产品购销合同应注意的事项主要有: 第一,当事人不从实际出发,根据自身的需求和可能,并考虑市场的供求变化趋势订立合同,而盲目签约,造成浪费,或因不具...
工矿产品购销合同 甲方:______________________________________ 法定代表人:______________________________________ 乙方:__________________
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成交并非销售工作的结束,而是下一个销售活动的开始。把一个销售做好,最好是制定一份工作计划。可是如何完成销售计划呢?那么下面是读文网小编整理的销售计划模板,供您参考。
XX年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:
一、塌实做事,认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。
分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极,力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。#p#副标题#e#
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销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。做好销售酒要把工作计划做好,那么下面是读文网小编整理的销售工作总结及工作计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
1、 市场的划分:2016年我的销售市场依旧是锦州市场。
2、 养殖量分析:锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀,蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡,锦州的市场主要是蛋鸡市场,围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量。养殖形式一般为庭院养殖,但是养殖范围相对集中。而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛,随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大,龙头模式已在该地区已经基本完善。
3、 客户开发:由于我们公司的药品品种相对齐全,所以对于客户的局限性相对较小,所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头,均有良好的放药优势。在客户开发这方面,我在充分了解市场的基础上,不断和经销商沟通,并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处,以利于公司产品增强其在当地的影响力。
4、 疾病流行情况:在蛋鸡相对集中的锦州市周边,疾病流行情况较为有规律,例如,春季依旧是呼吸道的高发季节,利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。由于11年秋冬季的疾病流行很严重,造成养殖量迅速减少,故相对的可能会对今年的销量有一定的影响。
5、 市场行情走势:去年的养鸡业的行情一直很好,一直保持稳中有升的势头,让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景()。但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑,给养殖业以重撞,而且大大打击了养殖户的信心。但是这样也有利好的一面,随着养殖量的下降,势必造成供求关系的变动,从而导致行情的上扬。
通过对市场的考察和对养殖户的走访,对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户,都表示今年会继续引进鸡雏,这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。从而很好的保护了市场。
6. 销售目标: 尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化,但是总体的趋势还是良好的。所以,对于销售业绩方面也不必过于担心,在今年,我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破。向更大的业绩进发。
在已经到来的2012年,我将会怀着更饱满的热情,不断提升自己,为公司创造价值,提升自己的业绩。最后,祝公司在新的一年里再谱新篇。造就更辉煌的明天。
鱼腥草、板蓝根、黄芪、党参、黄柏、地榆、茯苓、金银藤。
918G/100只鸡。
1000只鸡
鱼腥草 清热解毒 清热明目 60
金银藤(忍冬藤):用量同金银花,但清热解毒的效力不及金银花。祛风活络的作用强。100
黄柏 泻火解毒 90 0.5
板蓝根 清热解毒 100
茯苓 利水渗湿 渗湿利水 100
党参 补中益气 60 0.5—1.5
黄芪 补气升阳 100 1---2
甘草 30 0.6---3
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对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。而保障最好的利益的方法就是制定有效正确的合同,那么下面是读文网小编整理的销售合同书范本,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
甲方:出国留学网房地产经纪有限公司
乙方:
甲方、乙方经友好协商,就下列事项达成一致,签订本合同,双方共同遵守:
第一条 委托事项
甲方全权代理海南三亚北京春光集团开发的那香山项目,现甲方委托乙方推介该项目未售房产,经协商达成一致,签订本合同。
第二条 委托期限
委托期限: 20**年 8月 1日起至 20**年 3月 31 止。
第三条 该房产的销售价格即为现售价格,乙方介绍客户销售价格与现场到访价格一致。
第四条 佣金和支付方式
一、佣金标准:在委托期限内,乙方推介的客户,与甲方成功签定《商品房买卖合同》后,乙方可获得居间佣金,具体佣金标准为实际成交额 1.0% (百分之一)。
二、佣金的支付方式
1、乙方成功推介的客户与甲方签定《商品房买卖合同》后, 佣金金额按客户实际付款比例支付。客户签约后毁约的,乙方应退回已结居间佣金。
2、支付时间:每月25日支付上月成交佣金。
第五条 乙方的责任
1、乙方向客户推介那香山项目,带领客户到那香山三亚湾接待中心或呀诺达那香山接待中心,由甲方案场销售人员协助陪同全程推介本项目,客户认购前的沟通、促单等工作由乙方负责,认购、签约及后期服务工作由甲方销售人员执行。
2、乙方带领客户到达甲方任一案场,需首先进行客户确认工作,填写《推荐客户登记表》。由客服人员录入客户确认系统,如该客户确属之前未曾到访客户,甲方将在《推荐客户登记表》)进行书面确认,该表单将作为支付报酬的依据之一。
3、乙方无权承诺价格优惠及付款方式,所有优惠政策和付款方式按甲方案场现有制度执行。
4、乙方不得与甲方销售人员或其它相关人员串通以套取高额佣金。否则,有权拒绝向乙方发放佣金,并解除与其销售泛服务协议。并且对甲方销售人员采取开除和罚没全部未发佣金、工资的严厉处罚措施。如果发现甲方销售人员故意将已在本公司登记的客户直接或通过泛销售人员间接向其他公司进行转介的,公司还将以“侵害商业机密罪”追究相关人员的经济、法律责任。
第六条 甲方责任
1、 甲方需向乙方提供居间服务所需的项目销售资料,并对乙方进行培训。
2、 甲方全力配合乙方完成购房者组织、接待工作,保证由乙方组织的购房者顺利完成接待、预定、签约、收款等各项接待工作。
3、 甲方原则上不干涉乙方在本合同约定范围内的销售工作,但甲方有权进行监督,以保证项目及企业的品牌形象。
4、 甲方指定专人负责协调、联系与乙方日常业务工作,如变更联系人,则提前1周书面通知乙方相关负责人。
5、 甲方有权审查乙方提供的销售执行计划书、对外广告宣传材料(包括文字、图片、数据等)。
如因乙方自行制作或发放未经甲方审核并签字确认的宣传材料而造成不良后果及乙方销售人员对客户进行不实承诺而造成不良后果的,由乙方承担相应的法律责任与全部经济责任。造成严重后果的甲方有权扣发乙方全部居间佣金。
第六条 合同生效及其他
1、本合同到期,双方妥善处理合同未尽事宜,双方结清佣金,本合同终止。
2、本合同经双方签字盖章生效,一式两份,甲方执壹份,乙方执壹份。
3、本合同履行过程中发生争议,双方友好协商解决,协议不成,可向项目所在地人民法院提起诉讼。
甲 方: 乙 方:
甲方代表: 乙方代表:
开 户 行: 地 址:
账 号: 联系电话:
签约地点: 签约时间:
与销售合同书相关的
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。但就是有那些大胆的妇女走向创业,那么下面是读文网小编分享的妇女创业事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
E票网CEO高华:电影票如何做跨界整合的生意?
如美团网CEO王兴所言,互联网对电影不是颠覆和取代,而是为其服务,与之融合,给电影带来更多的增值空间。
在电子电影票对柜台电影票已有超越趋势之时,电影票作为一种高频刚需应用,基于电影上的互联网+服务以及整合营销也有了更多的空间。腾讯科技最近发现,已经成立三年的E票网正式做了一门基于电影票电子售卖、跨界整合交叉营销的生意。
E票网CEO高华曾是华友世纪副总裁,作为首批手机无线业务的掘金者,拥有SP和运营商领域的丰富工作经验,2012年,基于对电影的热爱,她开始创办E票网。
复用用户多方整合共赢
同微信电影票、猫眼电影等购票平台一样,E票网首先提供用户的观影服务,包括购票、订座、影评等。另一个重头戏是在“观影+”上做文章。
随着移动互联网发展,一部电影的互联网口碑和推广效应,要远远胜于若干轮的地推和电视广告。高华发现,在电影制片方向互联网推广的重心转移中,品牌和广告是很割裂的,电影行业中有很多背靠背的运作模式。
按照正常的电影营销逻辑,电影制片方需要宣传电影,消费者在知晓电影后通过购票平台或者柜台购买电影票观看电影。随着移动互联网应用的发展,越来越多得电影制片方选择在互联网或者移动互联网应用平台上宣传电影。于此同时,这些互联网平台同样需要获取用户,另一方面,一些消费品牌同样需要在互联网平台上宣传。
如果能把这些想要宣传的品牌方和电影恰当地对接起来,同时将广告营销费用不是简简单单地变成硬广告,而是变成用户的电影票补贴,岂不是几方共赢?
这种思考后来变成高华做E票网的产品逻辑。E票网构建了M(电影)—B(品牌)开放平台,让合作开放透明。
以曾经的一个合作案例为例,平台方是京东,制片方是《触不可及》,品牌方是一家生态农业企业。在E票网的模式下,用户在E票网上购票,以较少的代价获得《触不可及》电影票、明星签名等周边产品,以及生态农业产品,《触不可及》则获得京东的大量观影用户,赞助生态农业企业获得了京东平台上的品牌曝光。如此一来,影片和商家以影票票补的方式赞助活动,达成广告促销和品牌曝光。
高华对腾讯科技表示,平台方、品牌方、电影制片方和E票网这四方完全可以互相复用用户进行交叉营销。电影方和品牌方也获得了平台用户,这形成了一个完整的用户复用闭环,四方都是受益者。
不同于其他票务网站的差异化生存
无论是格瓦拉等票务网站,还是美团猫眼等团购网,以及微信电影票等BAT公司都已经进入了电影领域,且收获了大量用户。
高华认为,这三家代表了三个不同方向,但共同特点是拼自有的渠道规模和用户规模。电影票作为一种高频刚需应用,就像滴滴打车和快的打车一样,可以成为BAT公司获得用户的一个方式。
相对而言,高华看重电影票另外一个作用——本身作为一种精神产品,可以在电影上有很多延伸。
因为电影的特殊性和普适性,高华认为,和微信电影票等亿级用户的平台相比,E票网很难把自己局限于垂直领域应用去获取用户,一是垂直领域本身有用户规模的天花板,二是需要获得大量的用户需要资金和时间。
E票网选择差异化生存的策略,强调行业整合和合作。通过产品整合,整合大量的互联网和移动互联网的平台渠道,形成规模效应。“与更多大的平台合作,让电影和品牌共享线上用户是一个好的办法。”高华说。
据了解,在电影发行领域方面, E票网和华谊、博纳等六大民营公司都有合作。国外的合作方主要是迪斯尼。E票网除了自身的用户群,还和BAT、京东、小米、爱奇艺、360、UC、电信运营商、银行等平台和机构达成合作,覆盖的用户规模上亿。目前E票网在全国签约的影院已经达到800多家,该数字还在不断扩展。#p#副标题#e#
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申请注销商标的材料有哪些呢?商标注销的程序怎么走?读文网小编把整理好的注册商标注销材料分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一般来说,导致商标连续三年停止使用被撤销的常见情形主要包括以下几个方面:
(一)他人提出撤销申请,商标局按注册人原注册地址下发提供使用证据通知,注册人因地址变更未收到文件导致提供证据超期;
(二)他人提出撤销申请,注册人或工作人员收到商标局下发提供使用证据通知,因法律意识淡薄未加理会;
(三)他人提出撤销申请,注册人收到商标局下发提供使用证据通知,但注册人提交了的使用证据不符合国家商标局的证据要求,未被采纳。
以上就是读文网小编为大家提供的注册商标注销材料,希望能对大家有所帮助
看了“注册商标注销材料”
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有正确的经营理念,始能活用人才、技术、资金、销售等各方面的制度。而销售的成功离不开签署的一份有效完整销售合同,那么下面是读文网小编整理的销售合同的样板,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
甲方:_________________________ 乙方:_________________________
地址:_________________________ 地址:_________________________
联系电话:_____________________ 联系电话:_____________________
传真号码:_____________________ 传真号码:_____________________
第一条 合同标的
1.1 甲方同意同乙方购买,且乙方同意向甲方出售________________设备(以下简称合同设备)。将由乙方提供的合同设备清单详见合同附件一(附件一中在列出设备外称的同时也请列出分项价格)。
1.2 乙方负责合同设备的安装、调试工作,由甲方提供必要配合。
1.3 双方同意附件中各项条款为合同不可分割的部分,若附件与合同正文有任何不一致,以合同正文为准。
第二条 价格
2.1 合同设备的价格(以下称为:合同总价)为:______________________________,价格清单详见附件一。
2.2 上述合同总价是固定的。
第三条 付款条款
合同第二条中确定的合同总价由甲方向乙方以如下方式支付:
3.1 预付款:在本合同生效后5个工作日内,甲方支付乙方合同总价_________%的款项,即人民币______________________________元。
3.2 验收款:在合同设备验收后5个工作日内,甲方支付乙方合同总价_________%的款项,即人民币_____________________________元。
3.3 尾款: 在设备验收合格后______年保修期满后5个工作日内,甲方支付乙方合同所有尾款。
3.4 安装设备期间安装人员差旅费由_________承担 。
第四条 售后服务
本合同所指的设备自验收合格之日起,按______年内免费保修,具体实施办法见产品保修卡;如是常规操作的出现故障,免费上门服务,如是非常规操作出现故障,需上门服务,乙方收取一定的维修费用。
第五条 合同设备的交货
4.1 所有合同设备应在合同正式生效后_________周内,(此周应为最晚交货设备的周期),由乙方负责运至交货地点。交货地点为________________。货物的导有权及风险在乙方将货物交至承运人后转移至甲方。
4.2 乙方应于交货日14日之前,通过电报、电传或传真的方式通知甲方,通知内容包括合同号、合同设备的名称、数量、估计总重量与总体积,以及预计交货日期。甲方在收到乙方通知后,应尽快向乙方确认交货地点与交货日期。
第六条 合同设备的检验
5.1 合同设备的开箱检验应在设备运至交货地点后_________日内进行。双方应指派代表参加检验。
5.2 设备开箱检验合格后,双方签署验货合格证书。
5.3 如双方认可的合同设备有小缺陷,但并不影响设备性能,双方仍然签署验货合格证书,但乙方应立即采取措施修复缺陷。
5.4 如果在联合开箱检验中发现货物有影响设备性能的缺陷,或与合同设备清单不符,双方代表将签署一份详细报告,该报告将作为甲方要求乙方进行更换,修理或补充发货的有效证据。如果确认为乙方责任,乙方应自费取得补充或替换设备。如果确认为甲方责任,乙方应在收到甲方的通知后尽快向甲方补充或替换设备,由此产生的相关费用由甲方负责。
第六条 保证与赔偿
6.1 乙方保证其向甲方提供的合同设备是全新并未使用过的。
6.2 乙方所提供的合同设备的免费保修期与原厂商提供的保修相同,详见附件。
6.4 如果因乙方原因不能按照合同第四条的要求按时交货,甲方有权以如下方式要求乙方赔偿损失:从迟交货第三周起每周按迟交货物总价的0.5%(百分之零点五)计,不足一周的时间计为一周。上述赔偿总额不超过合同总价的5%(百分之五)。上述赔偿不能解除乙方交货的责任。赔偿金的支付将被认为已足额补偿甲方的全部损失(包括因迟交货甲方可能向乙方提出的间接损失)。
6.5 如果甲方未按合同第四条规定的内容按时支付合同款。甲方应向乙方支付滞纳金。滞纳金支付方式为:从规定的付款日次日起,每天按未付合同款额的0.5‰(万分之五)计算滞纳金,滞纳金总额不超过本合同总额的5%。
6.6 如果由于非乙方原因造成合同执行延迟,则交货周期相应顺延。
第七条 不可抗力
7.1 如果双方中的任何一方因为不可抗力,如:战争、火灾、台风、洪水、地震或其他双方共计为不属于不可抗力的原因而被迫停止或推迟合同的执行,则合同执行相应延迟,延迟的时间等于不可抗力发生作用的时间。
第九条 保密条款
9.1 双方同意,在任何时候,不论是合同有效期内还是合同终止以后,对另一方提供的技术文件以及事务、业务或操作方法(下称秘密信息)实行严格保密。
9.2 一方保证,其依本合同所知悉的秘密信息只用于本合同的目的,不用于其他任何目的或向任何第三方(包括单位、个人,也包括乙方的关联企业如子公司、参股公司、母公司等)披露。甲方承认并同意,乙方是秘密信息的独家拥有者,将不直接、间接侵犯或损害乙方对秘密信息的所有权。
9.3 双方应只在下述情况下,方可使用秘密信息:
1)出于评佑、论证将承担工作的需要
2)出于履行本合同的需要。
3)不论如何,秘密信息均不得以任何方式用于对对方不利、有损或相竞争的目的。秘密信息未经对方事先书面同意,不得被复制全部或部分与其他信息编纂、透露给第三方。
9.4 本条款构成独立的保密协议,本条款的约定的对双方的义务不因本合同的终止而终止。本条款的效力于全部秘密信息的秘密性全部丧失时终止。
第十条 合同的生效、解除和终止
10.1 本合同签约双方授权代表签字、盖条日期,即本合同的生效日期。
10.2 如果发生以下情况,可以视为合同解除或终止:
1)一方进入解体或倒闭阶段
2)一方被判为破产或其它原因致使资不抵债
3)本合同已有效、全部得到履行
4)双方共同同意提前解除合同
5)按仲裁机构的裁决,合同解除或终止。
第十一条 其他
11.1 本合同壹式二份,双方各执一份。本合同列出的附件是本合同不可分割的组成部分,与本合同具有同等的法律效力。
11.2 对本合同条款的任何修改、变更或增减,须经双方授权代表签署书面文件,成为本合同的补充文件,具有同等法律效力。
11.5 本合同均按《中华人民共和国合同法》执行。
甲方(盖章):_________________乙方(盖章):______________
代表(签字):___________________________ 代表(签字):_______
日期:_________年____月____日 日期:_________年____月____日
与销售合同相关的
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创业不像读书,一天可以过好多年,创业必须一步一个脚印走。而很多人选择到农村创业这条路上去。那么下面是读文网小编分享的农村劳动创业先进事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
打工仔养鸡创业十年欲造大品牌
他16岁外出打工,从事餐饮服务行业,虽说辛苦,但也不至于风吹日晒。打工时,他认为打工不能长久,遂产生创业想法。在广东某鸡场打工的第一天,他吃了有史以来最难吃,但吃得最饱的一顿饭。尽管条件艰苦,一想到自己的选择,他还是咬牙坚持了下来。
创业十年来,他带领上百户村民搞乌骨鸡养殖,村民们都有了不同程度的增收。在看到乌骨鸡批发的抗风险能力低时,他开始想到走品牌的路线。“提升产品附加值,提高抗风险能力,让村民持续增收。”目前,他已经在成都“探路”,未来两年将基本实现品牌化的道路。
说起创业,他总是显得很热血,他有说不完的话,有诉不完的情。在他看来,创业是一件能让他激动的事情。他说,创业不仅能让自己的日子过得好一点,还能带动周边的乡亲致富,这就是令他热血沸腾的事情。
他就是高县庆符镇百通村村民李丛江。
打工少年与鸡结缘
2001年,16岁的李丛江外出打工,在成都温江一家农家乐从事餐饮服务。农家乐的生意不错,一道名为“叫花鸡”的招牌菜点单率很高,“鸡的价值原来这么高?”这个印象逐渐进入了李丛江的脑海。两年后,他又到广东清远从事餐饮服务。
“外出打工的人不是不想回家,而是不知道回家后能做什么。”李丛江说,他和身边的务工人员交流发现,只要家乡有机会,他们都愿意回家,但是很多人不知道回家后自己能做什么。不到20岁的李丛江心想,那些四十多岁务工者的今天,就是他的明天,他想要改变这个现象,就只有选择一条未知的路。
许是机缘巧合,许是命运安排。李丛江想到的第一个项目是养猪,他有一个同事是清远当地人,同事的亲戚养猪的效益还不错。某天,两人跑到书店,选购两本养殖的书籍,一本是养猪,一本是养鸡。“没想到养猪那本书没看进去,倒把养鸡的书看进去了。”李丛江说,看了书后就热血沸腾,书上都是成功的例子,他想自己也会很快成功的。
说干就干,三天后李丛江就办理了辞职,在亲戚的介绍下去一家养鸡场打工。广东是我国肉鸡养殖的主产区,而当地的清远鸡更是闻名全国的鸡种,深受港澳消费者的欢迎。这些信息对于李丛江而言,无疑是兴奋的。但是,他的兴奋很快被舟车劳顿消磨了。
“从清远县过去,要坐三个多小时的车,再转车。”李丛江说,到了养殖场老板的家里,他吃了一顿目前为止,最难以下咽,却吃得最饱的饭。原来,那里饮食条件很差,在李丛江看来,那是在老家连猪也许都会嫌弃的伙食。
“我差点眼泪就流出来了,但是强忍住了。”李丛江说,他一想到这是自己的选择,就咬牙坚持了下来,尽管饭菜难以下咽,他也强逼自己吃了三大碗,算是为自己即将开始的艰苦生活打基础。饭后,李丛江被带到养殖场,开始了他新的打工生活。
回乡带领村民致富
2005年,李丛江回到家乡,看到自己家乡已有了几家小型的养殖场,但他们都是在自己房屋内饲养,饲养方式还比较传统。于是,他的创业路开始了,他用了2500元养了100只鸡,虽然都成活了,却因为品种的原因没有赚到钱。“其实在打工期间,很多实用的技术并没有学到。”李丛江说,虽然当时老板对他能吃苦、善学习的精神很满意,但是很多技术并没有交给他,担心他学成后就另立门户了。几年鸡场的打工生涯,对于李丛江而言,就是开阔了眼见,对养鸡的基本套路,以及鸡场建设有了一定了解。
经过选品种的失败后,李丛江仔细分析发现,虽目前没有挣到钱,但实际上干这一行是很前途的,他暗暗给自己加油打气。第二批,他购买了500只当地的乌骨鸡,进行竹林饲养,深受城里人喜爱。四个月后,果然赚到了6000多元,这比当时在外地打工要强多了,更加增加了他对养鸡的信心。
李丛江有个特点,善于思考接下来如何走。当养鸡挣到钱后,他就在想,如果只养殖五六斤的大鸡,肯定会因为它的养殖周期长(5个月)积压资金多而周转不过来,怎样才能摆脱这个瓶颈呢?他从信用社贷款了5000元,只能暂时解决资金的困难,但是,这对以后来说是远远不够的,还得从发展思路上想方法。
后来,他调查发现,很多农民想养鸡,苦于孵化技术不到位,而导致养鸡的成活率不高。于是他想,何不把刚孵出的小鸡养大点,然后卖给想养鸡的农户呢?这样时间又短,见效又快,资金周转也快,风险又小,而且还可以带动农户养鸡的积极性,从而带动该村的经济发展。
金渔村村主任李兴友说,李丛江创办养殖场获得成功后,周围村民渐渐上门来请教技术。他都耐心地将养鸡技术传授给村民,对缺乏养殖资金的村民主动提供脱温鸡苗,并精心指导饲养技术,帮助村民逐步走上脱贫路。来自落润乡的养殖户潘厅洪说,李丛江不仅卖小鸡苗给他,还教他怎么喂,年初他买了100只小鸡,前几天把成品鸡卖了,赚了好几千元。“今天来多买点鸡苗,喂到过年的时候准能卖个好价钱。”
“探路者”欲造品牌
经过近十年的发展,李丛江以自己近十年的养殖技术经验为基础,带头成立了高县三合养殖专业合作社,并承包了位于庆符镇金鱼村150亩茶山作为养殖基地,年出商品鸡2万只,带领其他合作社成员出栏3万余只,实现销售额400余万元,商品鸡主要销售成都、重庆、昆明等地方。
“虽然每年的出栏量在递增,价钱上不去的话,抗风险能力就低。”李丛江说,在2013年以前,他和村民主要是靠批发销售,量大价低,虽然销量一直很好,但是李丛江担心的是变化莫测的市场因素,一旦市场有变,村民们就挣不到钱了。
2013年,李丛江在成都开设了第一家“粮辛生态鸟骨鸡专卖店”并注册了“粮辛土鸡”商标。他的想法是,通过自己在成都市场的发展进行“探路”,看看能否走出一条品牌路线。以往批发价18元/斤左右的乌骨鸡,在成都的售价是28-48元/斤不等,在附加值上提高了不少。“成都这边的市民还是很接受这个价格,销量不错。”李丛江说,2014年在成都的总销售额约80万元。
“我前期作为‘探路者’,一旦品牌成熟,就可以和村民合作,让他们挣更多的钱了。”李丛江说,现在他要多条腿走路,一来是继续搞批发销售,二来则是做好品牌营销,争取在两年之内让“粮辛土鸡”的品牌在成都打响,他进一步扩大生产规模,将他的养鸡事业不断做大做强。打出自己的品牌,带动更多的村民来进行土鸡养殖,带动大家共同致富。
记者手记:
说起近十年的创业经历,李丛江很热血,语速也很快。同时,他对未来的思路比较清晰。他说,欲创业者,特别是从事养殖业者,不要局限于书本的知识,而是要真正投身到产业中去,去实际的摸索,才能学会如何去经营自己的事业。只是一味看书,不进行实践,一切都是空谈。
另外,对于养殖业而言,他有一个心得。养500只鸡和养1000只鸡是有很大区别的,首先是成本投入的增加,其次是在管理者的心态上也有些许变化,再次是管理的方法上有所不同,精力耗损也不只是多一倍而已。总的来说,从事养殖或是其他,还是要先练好基本功,然后再图发展。
李丛江并不认为自己已经成功了,他说,他还在成功的路上,从最开始改变家人生活现状的创业,到现在带领村民去改变更多人贫困的现状,这才是他现在,以及未来要做的事。
与农村劳动创业先进事迹相关的
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