为您找到与销售如何做相关的共2个结果:
顾客有顾虑,有选择,但是要做到环环相扣,不妨试下下面店员的做法吧
顾客说要什么样的款式、颜色、做工的,就给他找他想要的那种,环环相扣,让顾客没有借口为自己说的话反悔。
顾客“呀,我觉得这项帽子的款式跟我的打扮不搭配,我喜欢那种休闲一点的。”
店员:“小姐,这边是我们店新进的时尚休闲帽,你看看这项。”
顾客:“这个款式还可以,我觉得颜色太暗了,我喜欢帽子的颜色亮一些。”
店员:“我再为你推荐一顶红黄相间的怎么样,年轻女孩戴起来特别的青春。”
顾客:“呀,标价这么贵,这个价格太贵了,我可买不起。”
店员:“呵呵,小姐,你别急啊,价钱我们可以商量,这顶帽子真的很适合你,一般人还真戴不出这个感觉来,价钱上我适当给你些优惠就是了。”
“那好吧,你说个最低价。”
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市场占有率对企业是非常重要的,它不但是反映企业经营业绩的最关键指标之一,也是一个企业市场地位的最直观体现。然而据调查来看,很多企业的市场占有率都不合理。那么企业销售如何做到合理市场占有率呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
合理规划具有两方面的含义:其一是合理规划区域市场数量和区域市场规模,其二是合理规划区域市场内网点数量和网点规模。过分集中或过分分散都不可取。
第一,合理确定一批数量(区域数量)和一批规模(单个经销商的销售数量)。
最满意的结果是拥有满意的一批数量(足够多的区域)和满意的一批规模(单个经销商的销售量较高)。如果单个经销商经营规模无法足够大,就主要通过增加经销商数量来提升销售量。达到满意销售规模后,再回过头来提升单个经销商(区域)的规模。也就是说,先进行外延开发,再进行内涵开发。
第二,合理确定二批数量和二批规模。
先取得满意的二批数量,再集中提高单个二批规模。没有满意的二批数量,就不可能取得满意的铺货率,没有满意的铺货率,就不可能取得满意的市场占有率。
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