为您找到与银行客户经理竞聘问答相关的共200个结果:
自荐信和求职信是为求得某一职务而突出介绍自己与职务相关的学识、才能和经历的一种专门书信。因此,目标明确、层次清楚、行文简洁、针对性强是其基本特征。以下是读文网小编整理的竞聘银行客户经理自荐,以供大家参考。
尊敬的XX领导:
您好!祝您阅信愉快!我是XX大学经贸学院国际金融专业XX届应届本科生。我于近日从贵行网站获悉正在进行的校园招聘,大学期间我一直关注金融行业市场的发展,也特别希望能应聘对公客户经理一职。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。
XX银行作为国内第一家全国性股份制商业银行,凭借悠久的历史和良好的信誉赢得了国内外客户的肯定;深圳分行不断创新产品和服务品种,建立起良好的行业区域优势。我认为适合贵单位的工作必须恪守诚信,正直忠诚;工作富有责任感,踏实肯干,具有良好的快速学习能力和分析能力、团队合作能力和沟通交流能力;做事认真、谨慎、细心、稳重,能为集团创造更多的价值。我自信我符合以上素质要求。
以下是我个人能力与工作教育背景的综合简介:
良好教育背景:将于20XX年7月获得XX大学经贸学院国际金融专业经济学学士学位。连续三年获学校优秀大学生综合奖学金,综合排名列专业前5%(共200人)。
金融行业工作经验:在XX银行上海办事处兼职、XX银行国际结算部实习以及在中国出口商品交易会外事办公室任助理,从事客户接待、国际结算业务操作和会务操作等工作,对金融、贸易等行业有了较深了解。
较强的沟通策划能力:在校期间担任班长、学生党支部书记,策划组织了系列班会和晚会,组织广州市残疾人展能中心校园义卖活动和暑期大学生志愿者“三下乡”服务,较多地进行对外沟通联系、项目策划、人员管理和任务分配等工作,培养团队意识和社会责任感。
扎实的个人技能:多年的文学写作中练就较强的文字表达能力,曾任校报编辑、校新闻中心记者;学校以外语为特色的独特训练中培养起良好的英文读写能力,并能用Word,PowerPoint进行大量文案工作。
我希望凭借自身所具有的工作实践经历和知识技能,以及自身的刻苦、进取精神,为贵公司的未来发展贡献力量。
尊敬的招聘经理,如果我能喜获您的赏识,我一定会尽职尽(航空公司乘务员自荐书)责地用实际行动向您证明:您的过去,我来不及参与;但您的未来,我愿奉献我毕生的心血和汗水!
此致
敬礼!
自荐人:
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个人简历是银行客户经理个人求职者敲开银行企业大门的拍门砖,对银行客户经理个人求职者的求职有着举足轻重的影响,下面是由读文网小编分享的银行客户经理个人简历范文模板,希望对你有用。
姓名:quduwen
性别: 男
婚姻状况: 已婚
民族: 汉族
户籍: 广东-广州
年龄: 30
现所在地: 广东-佛山
身高: 170cm
希望地区: 广东-东莞
希望岗位: 贸易类-外贸专员/助理
贸易类-国际业务员
贸易类-外贸经理/主管
贸易类-其他相关职位
寻求职位:
待遇要求: 7000元/月 可面议
最快到岗: 01个月之内
教育经历
2003-09 ~ 2007-07 广东外语外贸大学 国际经济与贸易 本科
培训经历
2011-09 ~ 2011-09 深圳启行飞翔企业管理顾问有限公司 大客户经营与新品营销 大客户经营与新品营销培训证书
工作经验至今4年8月工作经验,曾在3家公司工作
***公司名称 (2010-11 ~ 至今)
公司性质: 私营企业
行业类别: 贸易、商务、进出口
担任职位: 客户经理
岗位类别: 外贸经理/主管
工作描述:
1、负责客户美国雷诺士销量和销售额等各项经营指标的落实和目标达成,负责新型号开发等重大项目,全力争取订单,跟进生产和发货,回收货款以及控制库存等。
客户美国雷诺士简介如下:
1)1881年创立于美国衣阿华州,一百多年来一直是全球性空调制冷产品的主要制造商,美国500强企业之一。
2)是公司战略大客户。
3)2011年销售额占公司出口总销售额的9.5%。
4)是出口二区(本人所在区)销量和销售额最大的客户。
本人主要工作业绩如下:
1)2011年销量比2010年增长59.12%。
2)2011年销售额比2010年增长122.80%。
3)2011年上半年成功完成3款3.3”电机和9款三相电机开发并实现批产。
4)2011年7月参与客户投标,成功获得19款新型号开发权,并与客户确立战略合作伙伴关系,预计2012年销售额将占公司出口总销售额的15%。
2、负责客户美国雷诺士样机、小批和批产等审厂工作。
3、负责收集客户美国雷诺士的质量投诉和各工厂的PPM等信息,及时组织公司内部人员进行分析和处理,跟进8D报告的编写、改善措施的验证和问题点关闭。
4、协助区域经理进行商务谈判、新客户开发和其它重要工作。
离职原因: 爱人在东莞工作。
***公司名称 (2009-09 ~ 2010-11)
公司性质: 合资企业
行业类别: 汽车、摩托车及零配件
担任职位: 外贸销售经理
岗位类别: 外贸专员/助理
工作描述:
公司简介:
意大利比亚乔(PIAGGIO)集团拥有百年历史,是欧洲规模最大的摩托车制造企业。宗申产业集团是中国最大的摩托车企业之一。宗申·比亚乔佛山摩托车企业有限公司是由意大利比亚乔集团与中国宗申产业集团合资重组成立的集研发、生产、营销于一体的高科技摩托车企业。
工作描述:
1、通过展会、电话、传真、电子邮件及其它各种途径联系、开发新客户。
2、收集相关资料与信息,全面负责广交会展位申请工作。已成功申请第107届和第108届广交会展位。
3、跟进和维护公司伊朗客户和巴基斯坦客户业务。巴基斯坦客户是公司最重要客户之一,月订单量占公司月总订单量三分之一。
4、与客户协商、谈判,确立合同条款。确立合同条款后,开具销售合同/形式发票与客户确认并签署回传,收取客户定金或信用证。
5、下达生产计划、评审,跟踪生产计划进行,如有问题与客户协商和确认,保证订单按照客户要求生产并按时发运。
6、及时处理因公司原因产生的出口产品错发/漏发/质量不及格导致客户提出的质量、数量投诉及索赔问题。
7、收集有关产品质量问题、市场对产品需求的反馈信息,归纳,整理,为产品的整改和新产品开发提供意见和建议。
8、适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策,并提供一定程度的广宣支持,塑造良好的企业和品牌形象。
9、执行上级随时分派的任何其他事务。
离职原因: 对薪酬和发展空间不满意。
***公司名称 (2007-09 ~ 2009-06)
公司性质: 外资企业
行业类别: 印刷、包装
担任职位:
岗位类别: 外贸专员/助理
工作描述:
艾利丹尼森是美国财富五百强企业之一。艾利(广州)包装系统产品有限公司是其在亚太地区最重要的生产工厂。
工作描述:
1、接受客户订单(先后负责过Russell、Aritzia、Blue Cast、Kayser-Roth以及Joseph Abboud等五个北美品牌。其中Joseph Abboud是组里年销售额最高并且跟单难度最大的品牌之一。)并进行系统处理,确保客户的货物能根据客户的要求并在公司承诺的货期内按时发出。
2、与业务部及其它部门协调,跟进生产及出货事宜,为客户提供优质的产品和服务。
3、按照公司流程和服务标准及时处理客户投诉和咨询。
4、及时更新和维护客户信息和资料。
5、主动与同事分享和传递新产品或系统的知识和经验。
6、支援休假同事的相关工作。
技能专长
专业职称:
计算机水平: 全国计算机等级考试二级
计算机详细技能:
技能专长: 熟悉办公自动化设备,如打印机,传真机,复印机等。熟悉 MS Windows 和 MS Offices, 包括Word, Excel, PowerPoint,Office Outlook等。熟悉Lotus Notes。
语言能力
普通话: 流利 粤语: 流利
英语水平: CET-6
英语: 精通
求职意向
发展方向: 外贸出口业务或者其它能够充分发挥本人五年外贸出口业务经验的岗位。
其他要求:
自身情况
自我评价:
1、五年外贸出口业务经验,掌握国际贸易知识,了解营销理论和财务基础知识。细心、耐心和认真负责的工作态度得到了得到了客户、同事以及老板的一致认可。
2.毕业于广东省涉外型重点大学广东外语外贸大学,国际经济与贸易专业,本科学历。大学英语六级,英语听说读写流利。个人综合素质良好,学习能力强,能承受较大的工作压力。
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对于银行客户经理求职者来说,应聘简历是求职和招聘中间的一个重要媒介,下面是由读文网小编分享的银行客户经理应聘简历范文,希望对你有用。
姓名: 国籍: 中国
目前所在地: 江西 民族: 汉族
户口所在地: 江西 身材: 160 cm?43 kg
婚姻状况: 未婚 年龄: 22 岁
培训认证: 诚信徽章:
求职意向及工作经历
人才类型: 应届毕业生?
应聘职位:
工作年限: 0 职称: 无职称
求职类型: 全职 可到职日期: 随时
月薪要求: 2000—3500 希望工作地区: 广东省 广州
个人工作经历:
公司名称:
公司性质: 事业单位所属行业:教育/培训/院校
担任职务: 初中 音乐教师 班主任
工作描述: 上初中音乐课 同时担任初中2班的班主任
离职原因: 实习时间结束
公司名称: 起止年月:2009-07 ~ 2009-09中国移动
公司性质: 国有企业所属行业:服务业
担任职务: 话务员
工作描述: 移动10086热线 担任话务员
离职原因:
公司名称: 起止年月:2009-01 ~ 2010-07罗宇轩艺术培训中心
公司性质: 私营企业所属行业:教育/培训/院校
担任职务: 钢琴老师
工作描述: 钢琴老师
离职原因:
教育背景
毕业院校: 南昌大学
最高学历: 本科获得学位: 学士学位 高级中学教师资格 毕业日期: 2010-07-01
所学专业一: 音乐教育 所学专业二:
受教育培训经历:
起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号
1996-09 2001-07 新江中心完小 教育 -
2001-09 2003-07 新江中学 教育 -
2003-09 2006-07 遂川中学 教育 -
2006-09 2010-07 南昌大学 音乐教育 -
语言能力
外语: 英语精通
国语水平: 优秀 粤语水平:
工作能力及其他专长
声乐 钢琴 舞蹈(舞蹈编排) 指挥
详细个人自传
2006年12月在校举办的演讲比赛中荣获三等奖。
2007年5月校排球赛荣获三等奖。
2007年12月荣获二等奖学金
2007年12月参加由江西音乐家协会声乐学会举办的2007{赵登营}声乐大师班结业。
2007年12月在第二届江西省音乐《映山红》重唱,小合唱比赛中,荣获演唱奖{一等奖空缺}
2007年12月参加合唱《江山多娇》节目,在省直单位“创新创业,共建和谐”文艺调演比赛中获情景歌咏组一等奖。
2008年元月在2008国际文化艺术节第二届香港国际青少年艺术节选拔中获江西赛区艺术类声乐专业金奖。
2008年参加的表演,《采鼓》节目获江西省第六届大学生艺术展演专业组,声乐类三等奖。
2008年12月荣获二等奖学金。
2009年参加2009江西{程志}声乐大师班课程结业。
2010年参加学校<教师技能大赛>获三等奖
2007年暑假,在中国联通参加社会实践,表现优秀,
2008年,经老师推荐参加江西“江铃集团”组织的合唱比赛,
2009年,参加南昌市人民防空指挥组织的合唱比赛,
在课余时间会参加各商场的促销活动
2009年,受聘于“罗宇轩艺术活动中心”任钢琴教师。
2010年4月份在江西教育学院附属中学担任音乐实习老师
个人联系方式
通讯地址:
联系电话: 家庭电话:
手机: qq号码:
电子邮件: 个人主页:
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简历在个人的职业发展道路和企业招聘发挥着重要的作用。下面是由读文网小编分享的银行客户经理简历范文,希望对你有用。
姓名: *** 国籍: 中国
目前所在地: 海珠区 民族: 汉族
户口所在地: 梅州 身材: 162 cm kg
婚姻状况: 未婚 年龄: 25
培训认证: 诚信徽章:
求职意向及工作经历
人才 类型: 普通 求职
应聘职位: 财务/会计助理、行政/后勤、
工作年限: 3 职称:
求职 类型: 全职 可到职日期: 一个星期
月薪要求: 面议 希望工作地区: 广州
银行客户经理个人简历个人工作经历:
公司名称: 起止年月:2015-07 ~ 2015-02兴业银行
公司性质: 股份制企业所属行业:会计/金融/银行/保险
担任职务: 客户经理兼行政
工作描述: ?负责统筹处理本支行和三个合作公司pos事宜,对内协调,对外沟通。通过团队的努力,是 2015年唯一一家完成pos机任务的支行。
熟悉个人贷款业务流程,准备签约工作,与客户面签合同,填写及审核合同,房管局入抵押,放款及后续跟踪服务。
统计业务报表及核算业绩,定期与分行零售部核对业绩,协助经理监督各项事务办理情况并负责本团队的行政工作。
这段时间的工作使自己更具有服务意识及严谨、细致、负责的工作作风和较强的团队协作精神及良好的个人素质,得到上司的好评和认可。
离职原因:
志愿者经历:
教育背景
毕业院校: 华南师范大学
最高学历: 本科获得学位: 学士学位 毕业日期: 2015-07-01
所学专业一: 经济学 所学专业二:
受教育培训经历:
语言能力
外语: 英语 良好
国语水平: 精通 粤语水平: 良好
工作能力及其他专长
我是一个性格开朗活泼的女生,善解人意,做事细心,责任心强,吃苦耐劳,具有很强的亲和力和一定的领导和沟通能力,富有团队合作精神。具备快速学习能力和创新能力,适应新工作环境的能力。
详细个人自传
本人毕业于2015年7月毕业于华南师范大学经济管理学院的经济学专业。
在大学期间,我努力学习了本专业和相关专业的理论知识,并以良好的成绩来完成了所有课程,为以后的工作实践打下了牢固的理论基础。同时,我还不不懈地学习 英语 ,并通过了大学 英语 国家四级考试,具有较好的听,说,读,写能力。在这个日新月异的社会,计算机高度发达,我紧跟时代步伐,认真学习了Windows基本操作,office办公软件的应用,特别是word,excel等等,并以机试优秀,笔试良好的成绩通过了国家计算机二级(Visual Basic)的考试。另外我还考取了广东省会计从业资格证书。
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工作计划是实现单位总体工作目标的行动计划和基础保证,是具体定性化和定量化的实施文件,也是目标管理最有效、最直接的工具。下面是读文网小编为你整理的银行客户经理的工作计划范文,希望你喜欢。
通过对此次会议精神的学习,我看到了老信贷员优良的工作作风,同时我也发现了自己存在的不足。作为新员工不但向他们学习过硬的专业技能,还要学习他们吃苦耐劳的优秀品质。在会议中老同志讲述了他们丰富的信贷工作历程,他们走过的路对我就是一本教科书,而我需要做的就是努力学习他们工作经验、专业技能、营销策略为今后的工作奠定基础! 针对周行长在会议中提出的五个问题,下面我也提出自己简单的看法和意见。
一、 如何落实好每天的工作
(1)、完善的工作计划。井然有序的工作计划是工作能够顺利进行的第一步,在每个工作日结束时应做好次日工作的充分准备。比如:提前询问自己的搭档,了解彼此计划,合理安排宣传调查路线;有调查计划时应通知客户何时何地,需要准备材料使调查快速有效完成;有走访计划时应提前通知关键人,并准备好礼品。#p#副标题#e#
(2)、高效的工作效率。每天给自己制定一个简单的日程表。比如:中午约见客户签合同放款,上下午做好宣传、贷后检查、逾期催收工作,晚上做调查报告、系统录入、档案整理工作。在工作上坚持今日事今日毕,今天能调查的绝不拖到明天,能多宣传一户绝不少走访一家。
(3)、踏实的工作态度。踏实的工作态度不但是对单位的负责也是对自身和家庭的负责。在工作中要摒弃“为领导工作”的想法,从租客心态转变为业主心态,从要我工作到我要工作,只有保持踏实的工作态度,才能真正享受工作的过程,实现个人和单位的双赢!
(4)、前后台密切配合。在任何工作中缺乏团队精神必将影响整个单位的业务发展,目前在我单位存在“各扫门前雪”现象。存在这种现象我认为有两个原因一是员工心态,二是管理决策。比如:在放款过程中,审批效率低下,不能有效发挥各岗位的作用。我认为在保证审贷分离的状态下,各岗位应各司其职,环环相扣。在用人上要人尽其才,才尽其用,这样才能使工作流程高效运行。
二、 如何利用好数据库
利用好数据库的前提是建立一个完整实用的信息库。目前信息收集的内容过于简单,只有客户姓名、电话、经营内容等基本信息,在录入数据库的过程中也流于形式。我认为在信息收集的过程中尽可能的捕捉客户全面的信息,对客户进行细分。根据客户对信贷员的态度可以分为:抵触型、中立型、积极型。对于不同类型的客户做不同的备注,特别是在宣传过程中积极配合并有意向的客户一定要做二次的走访或电话回访。
目前省行数据库模板存在一定的不合理性,信贷员可以结合自己的工作方法进行适当的删减增加保证数据的真实有效。在数据库的利用上,应根据行业规律进行细分,在不同的时期筛选资金需求旺盛的行业进行有针对性的宣传营销,做到有的放矢。
三、 如何做好后两个月的宣传工作
根据省行明年“先消费后经营”的工作思路,在积极推进小额贷款商务贷款的同时,侧重宣传消费类贷款。在宣传过程中抓住重点,每个乡镇都有2-3所学校,可通过关键人进入学校,在学校开全体教职工会议时向他们宣传我行消费类贷款。同时可和零售客户经理一起交叉营销我行信用卡团办业务。在走访学校过程中一定要分发我行礼品拉近与客户的距离。在寻找关键人存在困难时可以通过熟人介绍,查阅我行再就业贷款档案保证人信息,其中有大部分是各个乡镇教师,在此可以作为突破口。银行客户经理工作计划在其他贷款宣传过程中,根据行业周期特点,充分利用数据库,找准目标行业进行有针对性的宣传,在宣传过程中注意营销技巧,突出我行贷款产品在同业中的优势。
四、 如何消灭空白村和空白单位
空白村和空白单位出现的原因可能有三种:一是宣传不到位,二是地区内存在客户但不存在准客户,三是同业先入为主抢占市场。根据不同的情况我们要制定不同的策略,针对第一种可以加大宣传力度,铺开宣传;针对第二种情况要制定可行的营销策略,培养客户习惯,使一个普通客户转变为我们的准客户;针对第三种情况可以在区域内找到1-2名关键人,与其建立良好的私人关系产生信任感,转变客户心态,进而发展我行业务。消灭空白单位和空白村有一定的难度,还需要信贷员有一颗持之以恒的心态。
五、 如何储备元月份的目标客户
不同的客户对贷款有不同的要求,经营类贷款资金周转周期短,对贷款要求的效率高,一般不易储备。而消费类贷款对效率的要求相对较低,客户比较容易接受一定的期限。由于受额度限制,元月份储备的目标客户主要是消费类,在接下来的工作中重点宣传企事业单位,借助亲朋好友的力量扩大我行贷款的知名度,塑造良好的企业形象和社会口碑。
以上是我对这五个问题的简单看法,由于受工作时间,经验的限制一些观点和意见定有不妥之处。若有不恰当的地方请周行长批示,作为新人在以后的工作中也请领导多多批评指正,让我尽快成为一名合格的信贷员!
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职业规划是指导个人职业发展的一种重要手段。下面是读文网小编为你整理的银行客户经理职业规划范文,希望你喜欢。
银行客户经理可说是银行与客户交流的桥梁,以客户为中心,处理客户存贷款及其它中间业务;维护客户关系,及时解决突发问题。
首先我认为无论是哪个地方工作,都存在“忙的忙死、闲的闲死”这种苦乐不均的情况。并不是你忙收入就一定比不忙的人高,也不是你闲就表明你没有地位。我有在支行工作的经历,当时做的是信贷。主要工作就是每天拜访客户。由于行长比较喜欢我,基本上是行长开车带着我去跟他的老朋友、老客户聊天。中午跟客户吃饭,晚上就更不用说,自然是跟客户喝酒。每天如此,业务做起来也轻松,虽然实习期间没有考核指标,但是半年下来大概也有3000万贷款这样的业绩。说来惭愧,这业绩也主要是行长谈的,不过算在我名下而已。但是实际上银行内压力最大的就是基层的客户经理,不论是对公还是对私,都有一系列指标需要完成,这些都与你的收入密切挂钩。除了对业务要熟悉,还要能说会道,善于交际。另外运气和环境也很重要。我认识的一哥们,刚从内地银行跳槽过来,人生地不熟,有天在写字楼里等人,发现有家公司正在装修,哥们就跟人聊了几句,没想到一起聊的人就是那公司的财务总监,而且更没想到的是这是一家台湾前三名的IT厂商,这下就发大了,半年就搞到几个亿的存款,还做了无数贷款和贴现。一年后,这哥们就正式提拔为支行信贷经理,堪称我们那年的传奇。我还认识一个朋友,本来是一家支行的业务骨干,每年排名都靠前,因为调动到另一家支行,环境不适应,一连几个月都没有完成目标,工资奖金被扣了又扣,半年收入只有2万块。这些都是我亲眼见到的真实情况。
支行客户经理压力大,但相对来说激励也高,我知道最高的一年可以拿到20多万。而柜台人员包括会计和储蓄情况就另外一回事。会计岗位目前还比较稳定,因为需要相关的知识和学历,另外,一般银行的会计制度都比较完善。当然,中国的银行也发生过高山那样离谱的事情。不过在我所在的银行,支行的会计主管都不一定给行长足够的面子,一切按照制度办事,没有任何通融的余地。会计人员以前收入不差,大概也能7、8万的样子,不过目前降了很多,具体我也不知道了。
储蓄岗位相对比较简单,但更辛苦更劳累。银行的制度是如果长短款找不回来的话,肯定是自己掏钱赔的。我问过很多储蓄的同事,特别是刚开始工作的时候,赔上1、2千块是家常便饭。这也难怪,每天接待1、2百的客户,经手那么多钱,大厅里面空气污浊,声音吵杂,人总是难免犯错。储蓄的收入比会计人员还低。算是银行正式员工里面最少的一档了。
支行的其他岗位:
行长,我所在的支行规模不大,一共大概20多人,行长就是这20多人的领导。他一年收入大概34万左右,还不包括职务消费,比如吃饭、电话、汽油报销等等。但这是效益不错的情况,如果效益差,没有完成任务,那他就只能拿到10多万。总体来说是好差事。不过没有30多岁,是混不到这个地位的。
信贷主管、会计主管,支行最重要的干部,除了受行长领导还要受到其直属部门的管理。我们都知道中层干部最累,除了要完成自己的任务,还要负责手底下人的大小事务。手底下人出了问题他们也脱不了关系。因此过得战战兢兢。年收入大概10多万。
大堂经理,临时工、见习员工。一般都不算成银行的正式编制,不过听说这几年开始陆续转为长期合同工了。这些人收入最低,大概一个月1、2千不等,包括司机、文员等。
在银行基层,最主要的工作就是完成各种指标任务。累不累看你怎么想了。我个人觉得最辛苦的是信贷人员,每天在外边跑,还没有保障。不过好歹比保险公司业务强,好多公司门口都贴“推销保险勿入”,至少还没有不允许银行客户经理进去的地步。
总部的情况
有人认为我是一步登天,基层讲完了就直接讲总部,呵呵,其实在我看来,分行这一层次根本上是不需要存在的。为什么?有空再说。
银行总部有很多部门,中国目前还不是以产品线来划分部门的,造成的情况是分类很乱。不过总体讲有几个部门很关键:
会计部,总行会计部很重要,负责全行会计核算和资金清算,也负责一些业务开发。
计划财务部,相当于总参,提出银行各种业务的指标,负责核算资产负债的成本或利润率,还要管理资金头寸、备付等等。
信息技术部,有很多人不了解银行的IT部门是干什么的,以为就是装电脑的。我告诉大家,除了基层的电脑人员是帮忙维护办公电脑以外,总部的IT人员和一般软件公司的没区别,甚至工作还要辛苦。银行的各种系统、程序开发、项目开发、功能模块都需要IT支持,你以为现在银行还用手工做帐啊?举个例子,客户到银行存款、转账,通过支行客户端到分行AS400主机,再到总行主机、返回信息、提供期限选择、经办复核密钥管理、传输信息加密等等,都属于IT范畴。我本人多次参与负责新业务的推出,和程序员多次打交道,开发一个新产品,就以为要开发多个新程序和新模块,开发前要写详细的需求、开发中不断修改、开发后静态测试、动态测试、UAT测试、上线测试、正式上线等等一系列工作。目前国际上IBM等大IT公司专门有负责金融IT咨询开发的业务,其实就是这些工作。而且目前银行各项业务的电子化正是趋势,这项工作也越来越重要
交易部,负责资金交易,人民币拆借、国债承销、回购,外汇买卖、外汇债券交易、衍生产品交易、新产品开发设计。这是银行的CPU。只有知道目前市场上利率、汇率的价格才能正确地定价。这是所有产品定价的地方。
投行或资产管理部,负责基金托管、客户债券发行等。目前尚不清晰,但混业经营后将大有前途。
风控部,负责风险管理。比如大额贷款审批、业务额度等。
其他部门,公司部和零售部:这是按照客户类型的两个部门,主要负责营销,国际上通行做法看作SALES部门
同业部,负责同业往来
离岸部,离岸客户。
法律或合规部,负责合同撰写,合规性审查什么的
稽核内控部,内部审计稽核
监察保卫部,行政部,人力资源部……支持部门
情况如上,这么多部门,大家各司其职,分工也相对明确。不过中国的银行多少会有一些机制落后、观念保守的地方,这些就不赘述了。总行的日子当然和基层不一样,其实对于年轻人来说,总部起点高、舞台大,收入也相对稳定。实践上我也感觉要比基层锻炼人。可是前些年的情况是基层提拔地快。可能是因为基层一切以业绩论英雄,而在总部则不只是看能力吧。总部有总部的生存哲学,首先要少犯错,所谓“做多错多”,做得越多,反而犯错误的几率越大。其次也要看领导和环境,领导开明、环境健康当然再好不过了,自然可以大显身手,就算没有升职,自己也学到了本事。如果领导平庸、环境复杂就难说了,看运气吧。
这几年想进银行的人似乎很多,但说实话,我在天涯上看到很多人貌似了解银行,实则一知半解。希望能给大家一些解惑。我也愿意进一步回答大家的问题,只要不要特别具体,我就知无不言了。以后有时间专门写写我了解的外资银行的情况。
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在求职中,行动是治愈恐惧的良药,而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。那关于银行客户经理的求职范文有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的银行客户经理求职信范文,希望你喜欢。
尊敬的银行领导:
本人陆逊,男,汉族,现年39岁,身份证号XXXXX,法学本科学历,助理经济师。现任某单位大客户经理部客户经理。
年龄超了些(一般要求在35岁以下的)。恨自己早生,也怨贵行姗姗来晚,铁定事实,不可改变。年龄虽长,但不嗜烟酒,极喜运动,篮球,跑步从未间断,尤2009年以来,常在健身房内锻炼,风雨无阻,磨练了意志增强了体质,身体素质极佳。学历非全日制,高中毕业则参军入伍,工作之后方学大学知识,大专学的法律,本科读的法学,喜爱而致。09年欲参加律考未竞,今年3月份将报名律考培训班。上进心求知欲强烈,绝非单纯混一文凭。
金融工作十年,始终战斗在信贷工作最前线,历任本单位营业部信贷员,公司业务部客户经理,大客户经理部客户经理;持七本优秀信贷员和先进工作者荣誉证书,2010年1月又因出席全市“贷款管理先进奖”评选而获本单位唯一推荐;累计放款十几亿,办理承兑及贴现数亿,现管理贷款3.5亿,09年收息达2679万元,不良增长均在控制之内;手中信贷客户资源丰富,与多家优质企业关系融洽;精通信贷及审批业务流程,擅长信贷风险控制;熟悉评估,国土,房管,公证,法院,审计,保险等多家关联单位;成功经办我单位第一笔承兑、贴现及授信业务,多次被抽调进行业务检查;所做资料细致,缜密,屡获上级行及银监部门好评。
跳出之心由来已久。亲身感受本单位体制之僵化,人心之浮澡,管理之落后,分配之不公。所见之处,一片创痍。具体事宜不想赘述,我改变不了环境,只能想办法改变自己。
我深知自己所处年龄及学历劣势,亦理解贵行对“XX员工”兴趣不浓,但仍以一颗赤诚纯粹之心,远大报效之志,恳请贵行给次机会。早年则了解到贵行是全国资产质量最好的银行,心生无限崇敬和向往,现历经十年磨难,自带浅薄知识,只身相投,还请贵行斟酌,研究,三思。
若行,我自当鞠躬尽瘁,兢兢业业,克己奉公,勤奋努力;不行,也在意料之内,仍将保持一颗平素之心,不以物喜,不以己悲,干好当前本职工作。
衷心感谢各位!
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简历作为一种特殊的应用文体,是求职和招聘中间的一个重要媒介,在个人的职业发展道路和企业招聘发挥着重要的作用。以下是读文网小编整理的银行客户经理求职信,以供大家参考。
尊敬的领导:
您好!真诚地感谢您在繁忙公务中浏览我这份求职材料。
我是XX大学的一名应届毕业生。银行的良好形象和员工素质吸引着我这位即将毕业的学生,我很愿意能为你们银行效一份微薄之力!
大学四年,我在校期间学习努力认真,严格要求自己,努力学好专业知识,我已经熟悉并掌握了有关法律基础理论、基本法、部门法的相关知识。四年中,我多次获得奖学金,顺利通过了大学英语四级、大学英语六级和计算机二级考试,能说一口流利地英语。
我的性格是非常随和的,而且善于和人沟通,能够很快的融入新的环境与团队。我很希望能到你们银行去工作,使自己所学的理论知识与实践相结合,让自己的人生能有一个质的飞跃。我相信你们的整体形象,管理方式,工作氛围会更加吸引我,是我心目中所追求的理想目标。我在此诚恳的请求您能够给我一次机会,让我展示我的能力。
希望给我一次选择的机会,我会让单位满意,让您满意。祝贵公司事业蒸蒸日上!
此致 敬礼 !
看过“银行客户经理求职信”
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狭义上讲无论是客户经理,还是证券经纪人,或是其他一些名称,比如客户顾问等,其实都是一回事,指的都是证券公司中接触客户,为客户提供服务的一类人员。从广义上讲,当今的客户经理是指和客户打交道的管理人才。以下是读文网小编整理的竞聘客户经理申请书,以供大家参考。
尊敬的各位评委:
大家好,本人首先作一下自我介绍:我叫xx,现年28岁,在开发区信用社工作,中共党员,大专文化。我竞聘的岗位是客户经理。 首先,感谢联社党委,给我们提供了的锻炼和提高自己的机会。我是一名勤勤恳恳工作在一线的普通员工。我觉得作为郊区联社的一员,对企业的发展肩负着义不容辞的责任。客户经理是一份富于挑战性的职业,作为年轻人就应该勇于接受挑战。我决心以坚定的意志,执着的追求去迎接这份挑战,实现自己的人生价值。勇敢地去接受竞争。为我们联社创建农商行这个迫切的目标,矢志不渝!因此,我决定来参加此次竞聘,展示自己
关于信用社客户经理竞聘
一、我对客户经理岗位的认识。
客户经理作为银行金融产品的营销人员,负责建立与维系银行与客户关系。客户经理就是为客户服务,为银行谋效益的。作为一名合格的客户经理,需要掌握全面的银行知识与技能,能够站在比较高的角度挖掘客户需求,并满足客户需求;作为银行的营销管理人员,打破了过去等客上门的服务模式,从客户需求出发,主动上门营销银行产品,为客户服务,实现客户价值与银行自身效益的最大化的目标。新增客户经理以竞聘的形式产生,充分体现了联社党委对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。我等作为岗位的竞聘人员,一定要有一种吃苦耐劳的精神和对市场的敏锐洞察力,去挖掘市场,一定要不负众望。
二、本人竞聘客户经理有以下几个优势和条件:
1、有着较强工作责任心和进取心。自从在郊区联社工作以来先后在开发区信用社从事出纳、外勤等岗位的工作,每到一个地方我都能认真的学习业务,对分工每一件工作都做到有始有终。我曾经是一名军人,身上保留军人的果敢和直爽,同时军旅生涯也让我养成了,对待工作认真负责的态度和坚韧不拔的毅力。我觉得作为年轻人就要不断的追求。而如今历史的重任已经落在我们肩上,我们只有迎难而上,苦干实干。客户经理对我来说是个新的挑战,但也是机遇。
2、具有一定实际工作能力和谦和的性格。在到开发区信用社的工作期间,在调到外勤的短短的三个月里,我主要承担企业承兑汇票手续的办理,和授信资料的撰写,截止目前共办理承兑资料52份金额六千多万,撰写企业授信资料4份。积累了一定的信贷基础和财务分析知识,同时较高的工作效率也得到了顾客的一致好评,并与客户们建立了良好的合作关系。我深信,在自己努力和联社领导的支持下,我能够出色地胜任这项工作。
三.如果这次竞聘成功,我将竭尽所搞好服务,挖掘市场潜力,争取优质客户源,由于我所熟悉的信用社,位于开发区汽车城,新的一年在我将继续围绕汽车行业做文章,积极做好以下几项工作:
1、尽快适应岗位转换。
首先加强业务知识技能的学习,这是关键,不熟悉业务知识,任何的服务和营销将无从谈起,更谈不上客户的开发;其次是营销的技能。客户经理岗位不单纯要靠优质的服务,更重要的需要一种先进的营销方式。我们每天都会面对许多形形色色的客户,要善于和他们进行广泛的沟通与交流,洞察客户的想法,为其提供满意的服务。只有优质的服务才会赢得客户。总之作为客户经理,我们就要在观念上不断的超越自己,从骨子里摒弃“以自我为中心”的优越感,要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。立足当前,更着眼于未来。善待客户,就是善待自己;提升客户价值,就是提升自我价值。
2、有重点的搞好存款营销、挖掘客户源。
(1).继续做好银行承兑汇票业务。去年我社在承兑汇票上可以说是大丰收,截止目前全年共办理承兑汇票126笔金额1亿4千余万元。现以成为我社存款的主要来源。新的一年进一步加大宣传力度,主动营销争取明年的业务更上一个台阶。
(2).积极的走出去,对部分有财力但尚未在我社存款账户的企事业单位加大宣传力度,力争早日到我行开户归集。对开发区所辖的企事业,做到逐户宣传,积极动员上述单位与我社加强合作。
3.严格贷款发放流程,做好贷款营销
(1)协助主任开展好营运汽车按揭贷款业务开展。汽车消费贷款对我们来说是一个新的业务,我定尽我所能协助主任及老经理做好前期准备工作,认真学习有关法律文件,学习贷款流程,及各种书面资料的整理,争取此项业务在我社实现开门红
(2).严格贷款各流程的审查手续。深入、仔细、认真地做好贷款调查,把各个环节的风险防范做到实处,将烂的和差的贷款拒之门外,为优质客户提供更好的服务。
各位领导、各位评委,我参加竞聘的岗位的是开发区客户经理,我愿意以满腔的热忱,为联社在开发区拓展信贷业务的大局尽自己的绵薄之力!我来参加这次竞聘完全是责任感和使命感的驱使。不管成功与否,我将一如既往为联社的发展发挥自己的光和热。
我的演讲完毕,谢谢大家!
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如何撰写自己的简历,让招聘决策者过目不忘并留下深刻印象,从而为你带来面试机会,是一个值得重视的问题。以下是读文网小编整理的银行客户经理个人简历模板,以供大家参考。
姓 名:
性 别: 男
年 龄: 23岁
婚姻状况: 未婚
最高学历: 本科
工作年限: 1年
政治面貌: 共青团员
现居住地: 江西
籍 贯: 江西
联系电话: ×××××××××××
电子邮箱: ×××××××××××
求职意向
工作地点: 江西
求职行业: 金融保险、证券、期货 党政机关、团体事业
求职职位: 信贷管理/资信评估 风险控制 融资经理/专员 其他证券/金融/投资/银行
工作经历
2014-05 - 2014-09 泰康人寿 银保部客户经理
工作描述: 1、协助主管进行银行网点业务关系的维护。 2、培训银行相关人员并帮助其进行保险销售 3、对银行客户直接进行保险产品的销售,确保销售任务的完成.为银行网点提供各项基础培训、宣传、竞赛推进等工作。推动保险产品在银行的代理销售工作;所辖银行网点的日常沟通与维护;对所辖业务区内的银行各层级人员进行业务培训与辅导;客户保全及售后服
教育经历
2010-09 - 2014-07 江西经贸大学 财务管理 本科
专业描述: 基础会计,财经法规,会计电算化,统计学,高等数学,成本会计,证券交易,财务管理,财务会计,市场营销等
自我评价
从过去的在校担任干部,到后来的卖家电,做保险,再到做ktv,酒店服务员等工作经历锤炼了我的意志,提升了我综合素质:我有较强的组织协调能力,沟通能力和处理问题的能力;同时我也有很强的团队精神,尤其是我广泛的爱好进一步加强了我的这种素质;我具有较强的事业心,责任感和敬业精神。对于做好该工作我充满自信。
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基本信息 | 个人相片 | |||||
姓名: | 杨小姐 | 性别: | 女 | |||
民族: | 汉族 | 出生年月: | 1986年12月30日 | |||
证件号码: | 513022198612****** | 婚姻状况: | 未婚 | |||
身高: | 156cm | 体重: | 45kg | |||
户籍: | 四川达县 | 现所在地: | 江西赣州 | |||
毕业学校: | 达州中学 | 学历: | 高中 | |||
专业名称: | 其他 | 毕业年份: | 2015年 | |||
工作年限: | 一年以内 | 职称: | 中级职称 |
求职意向 | |
职位性质: | 全 职 |
职位类别: | 市场/营销 |
职位名称: | 销售经理 ; 客户经理 ; |
工作地区: | 江西赣州 ; |
待遇要求: | 1800元/月 不需要提供住房 |
到职时间: | 三天内 |
技能专长 | |
语言能力: | 普通话 标准 |
教育培训 | ||||
教育经历: |
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培训经历: |
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工作经历 |
其他信息 | |
自我评价: | 个性活跃,有自信,适应能力强 |
发展方向: | 尽我全能 |
其他要求: |
联系方式 | |||
联系电话: | 手机号码: | ||
电子邮件: | QQ(OICQ): | ||
个人网站: | 邮政编码: | ||
通讯地址: |
个人简历:
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导语:银行面试官的问题除了平常那些固定的自我介绍之外还会问到一些与实际工作相关的问题,下边读文网小编整理一下供考生参考:
在完成某项工作时,你认为领导要求的方式不是最好的,自己还有更好的方法,你应该怎么做?
回答提示:
①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排,同时私底下找机会以请教的口吻,婉转地表达自己的想法,看看领导是否能改变想法。
②如果领导没有采纳我的建议,我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。
③.还有一种情况,假如领导要求的方式违背原则,我会坚决提出反对意见,如领导仍固执己见,我会毫不犹豫地再向上级领导反映。
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英文简历是使用英文写的简历。英文简历(resume)并无固定不变的单一形式,应聘者完全可以根据个人的具体情况来确定采用何种形式,灵活设计。
Personal Information:
Name: YJBYS
Sex: Male
Date of birth: 1978-02-18
Companies are: China XX NMC Group
Title: International Customer Service Center, Senior Account Manager
Work Experience: Five years
E-mail: **
Mobile Phone: 1391 ********
Target jobs: customer relationship development, channel management and the company intranet and other related operations management jobs
Work experience:
A: 1999/06-2000/08 China Telecom Engineer
Main duties:
- HiTron companies responsible for Taiwan's digital subscriber loop optical fiber transmission system engineering and maintenance;
- ZTE is responsible for the expansion of access network equipment, engineering and maintenance;
- Responsible for Huawei SDH synchronous transmission network, network management and maintenance;
- Jiangsu Datong new IC card phone company's network management and maintenance;
Second, since 2001/02, China Network Communications Corporation (CNC Holdings) International, China Netcom Group Corporation (CNC International)
①: 2001/02-2001/08 Netcom Holdings Division Headquarters program (ESBU) Project Manager
Main duties:
- In charge of international business, multinational corporations and large enterprise customers and the project co-ordination and customer relationship management;
- In charge of international business, multinational corporations and large enterprise customers DIA, bandwidth leasing, FR-, MPLS- receive the item, technical program review, the single-distributed, the quality of the project progress and tracking;
- In charge of international, transnational and large enterprise customers and after-sales service and support;
Main duties:
- CNC Headquarters is responsible for multi-national corporations and large enterprise customers throughout the follow-up complaints and processing;
- Is responsible for branch customer service support;
- Relevant regional customer support manager, regional support manager, technical support, customer service personnel in the coordination, management.
Main results:
- The establishment of seven regional and branch offices under the jurisdiction of the four special A City customer service organization;
- To participate in and coordinate the completion of 1003 National Customer Service CNC system (call center) I, a total a total of two centers, 33 sub-center projects;
- The completion of the "China Netcom's customer service manual" and the business processes, service processes, system design and implement;
- Branch Customer Service staff training, performance evaluation, focusing on major cross-sectoral issues, regional co-ordination and sub -
Customer satisfaction the company guidance and management, the concept of a unified service, the establishment of CNC service brand;
Third, the international carrier services Netcom 2002/08-2004/07 Branch Management Senior Manager
Fourth, the Chinese in 2004 ** NMC Group Senior Manager, International Customer Service
In 2004, the telecommunications industry to study the outsourcing of call center services to value-added services such as market trends, the lead organization responsible for the Group of related departments and service outsourcing cooperation projects (Phoenix, CNC CPE project) for communication and co-lead in outsourcing projects communication with partners, coordination, participation in the work of service outsourcing projects; Source: China Resume net value of the services responsible for the management of outsourcing projects.
By the end of 2004 to 2005, after the reorganization Netcom Group, has overall responsibility for day-to-day international customer service call center operations management, Netcom Group for the international focus on the 108 operator (MCI, EQ, KDDI, Singtel, etc.), international customers and provide 7 × 24 hours of international business consulting, inquiries, accept and co-ordinate the follow-up failures and to provide specialized "great customer support" team one-on-one "personal" service, Netcom Group in the implementation of customer service systems focused on differences in customers, and personalized service, and promote active services to enhance the core competitiveness of the Group of services.
Education
1995/06-1999/06 **** University of Electronic Information Systems Engineering professional degree;
Training experience
Access 1999/10 ZTE (Shenzhen **** company training base in Chengdu);
1999/11 of the new IC card phone network management system (Shenzhen **** company);
SBS Series 2000/07 Huawei SDH transmission network (Guangzhou, Shenzhen **** training base).
Language ability
English proficiency
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1. 你进了银行会怎么做?
答:了解银行的基本情况和银行业务,邮储与其他商业银行的异同点。要奉公守法,稳重踏实、求真务实,好学上进,具备团队精神。
工作态度认真,服务态度要好,才能建立强大的客户群,虚心请教,多学多问,尽快掌握业务知识,提高业务能力,才能应付繁忙的柜面业务.尊敬领导,团结同事.
2.在美国一家旅馆里,一中国游客看到里面的一个服务员胸口有个徽章“我能,我可以”觉得很有意思,便和女服务员说:“能不能送我一个这样的徽章?”女服务员说:“不好意思,我不能送你,这个是公司的规定,这是公司的徽章,我自己的没带在身边,不好意思。”这个故事给你什么启示?
答:如果站在为了完全满意客户需求那么这个徽章一样可以送给客户。但是这里面牵扯一个问题。就是这个徽章是不是唯一性的。并且徽章送给客户对自己的公司会不会有不好的结果.另外如果她不给徽章等于她这个我能我可以的话就是空话.所以这个问题站在两个角度来考虑问题没有一个是错误的。
3.早上你刚到单位,主任让你到他办公室,门口有客户在等你,这时电话又响起,你如何妥善处理
答:先和客户打个招呼,请他到你的办公室稍等片刻,等你接一下电话并告之对方稍后再回电。然后电话通知主任会晚点过去,接着接待客户,接待完客户后再去找主任.
4.当下啤酒和白酒的销量都很好,黄酒却不尽然,如果你是一家黄酒企业的管理者,想个办法解决销量上不去的问题?
答:踏踏实实的做好该做的市场推广,利用传统的推广渠道,比如超市促销,酒店返点,打广告等。一点一滴做到位了,销量自然就上来了.
5.如果让你去推销银行信用卡,你会怎么做?
答1).首先要对本行信用卡的功能作全面了解,不同卡种不同的优惠要知道,针对不同人群,重点推荐相关的优惠和功能。
(2).要知道竞争对手信用卡的特点,优点,及缺点,尤其是缺点,用来和本行卡作对比.
(3).可以利用自己的关系网络,比如,认识某家公司的老总,某企业财务负责人之类的, 可以比较容易的团办信用卡,
(4).调查本行信用卡的未覆盖区域,采取扫楼,摆摊,利用关系等方式,进一步推广.
(5).利用办卡礼品等,促使人们办理.全面发动自己的家庭,朋友,社会关系,让自己认识的人,全都持有一张卡。
6.为什么要选择在中国邮政储蓄银行工作?
答:邮储做为长期扎根与农村的经济组织,有其独有的价值观,目前邮储进行深化改革阶段,具有挑战性,我想融入着个大家庭,接受她的考验,并且为她带来新意!
6. 你参加过哪些社会实践?
不管以哪种方式提问,面试官总会问到你的社会实践经历。从你的经历中,面试官可以了解你的分析问题,处理问题的能力、理论联系实际的能力以及在实践过程中表现出来的组织能力、协调能力和领导才能等。回答这一问题时,你并不需要把过去所有的社会实践经历都一一列举,而只需要选取一到两个与该应聘职位相关的工作经历, 然后在描述中突出你出众的才干。
错误回答:
“我觉得在大学里应该好好学习,所以我并没有参加太多的社会实践。”——一般的单位都不希望自己的员工是个书呆子。你在表现自己的清高的同时,也拉大了与面试官这样的“俗人”之间的距离。
“我的社会实践很多。”然后分一、 二、 三、 四……一一列举。
——不分轻重地炫耀,面试官根本抓不住重点。
“我大学期间做过很多家教。”——如果你不是应聘当老师,面试官会认为你把宝贵的大学时间过多地花在了赚外快上,得不偿失。
7. 最受挫折的事情是什么?
这也是面试中的“老大难”问题。面试官借此了解你的勇气、你对挫折的心理承受能力及自我调解的方式。这个问题虽然是要引出你的弱点或失败经历等看似负面的内容,但是如果能巧妙回答,可以转化为强调自己分析、处理问题的能力及较强的心理承受能力。不妨按照这样的套路来回答:遭遇失败——鼓起勇气直面失败——寻找原因——继续前进——获得成功。
错误回答:
“其实从小大到,我遇到的挫折都很少。可以说, 我基本上没有遇到什么挫折, 一直都很成功。”
——“不经历风雨,怎么见彩虹?没有人能随随便便成功?”招聘单位并不是温室,他们并不需要温室里的幼苗。“我遇到过的最大挫折是和女朋友分手了。这使我一蹶不振,直到两年后我遇到了我现
在的女朋友。”——也许这是你的真实经历,但面试官显然更想听听你在工作、学习中所遇到的困难以及你是如何成功化解它们的。听了这样的回答,面试官一定会产生另一种担心:假如录用了你,你的下一次情感波动会不会影响工作?
8. 你期望的薪酬是多少?
这是面试中一个很难回答的问题。面试官问你期望的薪酬,并非要和你来一番讨价还价,也不代表他(她)已经想录用你,而只是想知道你对自己的能力和价值的评价,同时也想知道自己开出的薪资水平是否能够满足你的期望。对于这个问题,各个公司期待的答案都不太一样。应聘顶级咨询公司,如果你开出的薪酬过低,一般就会失去下一轮面试的机会。因为面试官会觉得你不够自信,同时也会看低你的人力资本价值;应聘国有企业,如果你开出的薪酬略低于企业最终能够提供的水平,则会被认为是能够吃苦耐劳、乐于奉献。比较合适的回答是:薪酬不是我选择职业的第一考虑因素,相反我更在乎公司给予我的成长空间和培训机会。如果面试官一再追问,一定要你说一个具体的数字,你可以根据面试前你对该公司及其所在行业整体薪酬水平的了解,给出一个大致的范围。当然,更高明的回答是反问对方:“你们有没有为这个职位设定一个薪金范围?”这类问题在公务员面试、国企面试中一般不太可能出现。
错误回答:
“依公司规定,能拿多少就拿多少。”
——这样回答, 往往是对自己了解不够或缺乏自信的表现。
9.你一般与什么人交往?你的好朋友是怎样评价你的?
这往往是应聘者掉以轻心的问题,是专门为考察应聘者的性格、人品以及是否具有合作精神而设计的。今天,团队精神被越来越多的企业视为员工的重要素质之一,所以你可以在回答中尽量体现这种精神境界,比如:你和朋友都喜欢市场,然后就成立了一个市场研究俱乐部,定期举办沙龙。
错误回答:
“三教九流我都很合得来!”
——不要为这样的回答而自豪。在面试官看来,第一、你对朋友缺乏判断力;第二、你随时可能会受损友的影响甚至拖累;第三、你浪费了表现自己良好的人品及交际能力的机会。
10. 你的兴趣爱好是什么?
很多人都以为,回答这个问题只是在和面试官拉家常。实际上很多大公司都把这一问题作为结构化面试的重要内容,甚至在得知你的兴趣爱好后,还会和你聊一些更具体的事情。因为你的兴趣爱好可以折射出你的性格和职业发展倾向。例如:应聘有挑战性的职位时,“喜欢溜冰”是容易获得面试官首肯的答案,因为在溜冰的过程中需要兼顾速度和平衡。
错误回答:
“我喜欢扑克牌(麻将、 打游戏)。”
——这确实是很多人的一种休闲活动;但把它称为“兴趣爱好”,会让面试官觉得你没有真正的兴趣爱好,因为打扑克牌只是一种休闲活动。“我是一个工作狂, 没什么兴趣爱好。”
——一些求职者为这样的回答沾沾自喜。其实在面试官看来,没有任何兴趣爱好是很危险的,因为这表明应聘者不懂得在生活与工作之间取得平衡,也很难融入到集体中。
11. 你的长处是什么?
这个问题给你提供了一个自我推销的舞台,所以要好好把握好这个机会,充分展示自己的长处,并且要强调这些长处能为公司带来的利益。比如应聘银行类职位可以回答:我的长处是比较耐心、细致,可以同时兼顾一些不同的工作,而且很少出错。
错误回答:
“我的长处有很多……”接着洋洋洒洒列举了“十大优势”。
——夸夸其谈会让面试官感到厌烦。而且,如果把一些大多数人不认同的所谓“长处”列出来,对于面试也没有什么好处。
问题12:“我们为什么要录用你?”
思路:
1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者:基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心。
3、 如“我符合贵公司的招聘条件,凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的工作适应能力及学习能力 ,完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务,如果贵公司给我这个机会,我一定能成为贵公司的栋梁!”
问题13:“你能为我们做些什么?”
思路:
1、 基本原则上“投其所好”。
2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”,了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、 应聘者可以根据自己的了解,结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题14:“你是应届毕业生,缺乏经验,如何能胜任这项工作?”
思路:
1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题,说明招聘单位并不真正在乎“经验”,关键看应聘者怎样回答。
2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、 如“作为应届毕业生,在工作经验方面我确实会有所欠缺,因此,在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现,实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力,而且比较勤奋,所以在兼职中均能圆满完成各项工作,从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心,学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
问题15:“你希望与什么样的上级共事?”
思路:
1、 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识,这既是一个陷阱,又是一次机会。
2、 最好回避对上级具体的希望,多谈对自己的要求。
3、 如“作为刚步入社会的新人,我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境,而不应该对环境提出什么要求,只要能发挥我的专长就可以了。”
问题16:“你在前一家公司的离职原因是什么?”
思路:
1、 最重要的是:应聘者要使招聘单位相信,应聘者在过去单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、 不能掺杂主观的负面感受,如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、 不能躲闪、回避,如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、 不能涉及自己负面的人格特征,如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多,有较深的感情。从去年始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾,但还是要面对现实,重新寻找到发挥自己能力的舞台。”
问题17:“根据你的理解,该职位的主要职责有哪些?”
思路:
1、 公司在招聘前的宣传资料中会提出具体要求,面试前搞清楚该职位的要求。
2、 可以询问该职位如何定位,然后根据以往的经历简要地表述,不可可于繁琐。
问题18:“如果在同一个问题上,你的直接主管与公司高层主管有不同的指令,你如何面对?”
思路:
1、 这是一个考验应聘者心态的陷阱,许多很优秀的人士在其它问题上表现得让招聘公司满意,然后却因这一问题回答错误而坐失良机。
2、 正确的回答必须是:以直接主管的命令为准。因为无论哪一级主管都不会允许自己的部下越级听令或越级报告。
问题19:“你的直接主管安排的某一项工作,你认为如果执行将会出错,你如何面对?”
思路:
1、 许多人认为向上级反映后,按上级的意见办,这是错误的。
2、 正确的回答应是:先执行,后陈述;或者:边执行,边陈述。
3、 你自己认为会出错,那只是你站在个人立场看问题,而你的主管却站在比你高的角度看问题,你没有理由认为他的指令是错误的,同时,即使错了,你只管执行,不用你来负责任,因为你只是执行者,而你拒不执行才是最大的错误。
问题20:“请你说一下××工作的流程”
思路:
1、 这个问题90%会提出,因为公司希望了解你是否具备这个职位的工作经验,也同时检验你是否诚实。
2、 你自己做个这个职位与看别人做过是根本不同的,一些关键部位的做法你根本回答不上来。
3、 只要是同一职位,不管任何公司,其流程都大同小异,你如果回答不出,或者回答得偏差太大,就说明:第一,你没有相关经验,第二,你的为人不诚实。
4、 这个问题要详细回答,只要讲清楚如何做即可,不要画蛇添足讲为什么这样做。
问题21:“你如何看待加班?”
思路:
1、 任何一家公司,加班总是难免的。
2、 只要工作任务没有完成,自觉加班是理所当然的,这是衡量一个人是否有责任心的问题。
3、 有一种精妙的回答可供参考:遇到临时性或很紧急的任务时,我会自觉地加班加点,但天天需要加班也许从另个角度证明了一个人的能力不足,这是我的个人看法。
面试问题,难倒了无数求职者,下面是一位总经理的自述,他自曝了自己在面试中所问的问题,也讲述了问这些问题的初衷,在此分享,希望能给迷茫的求职者以指导。
最近,自己面试了上百个大学生,觉得他们在面试的心态和技能方面急需提高,以便顺利通过这一关,进入人生的第一个职业。面试过程中,我会向应聘者发问,而应聘者的回答将成为我考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言,了解这些问题背后的目的至关重要。
问题一:“请你自我介绍一下”
这个问题的面试方法是:应聘者站起来用五分钟的时间面对大家进行演讲。
我的目的是:了解应聘者的心理承受能力、逻辑思维能力、演讲能力,而他的生平介绍却是其次的,因为,我们在他的简历中已经对其有所了解。
应聘者应该做到:
1、介绍内容要与个人简历相一致。
2、表述方式上尽量口语化。
3、要切中要害,不谈无关、无用的内容。
4、条理要清晰,层次要分明。
5、要有训练有素的演讲语气和肢体语言,这是最重要的。
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英文简历是使用英文写的简历。英文简历(resume)并无固定不变的单一形式,应聘者完全可以根据个人的具体情况来确定采用何种形式,灵活设计。
Director of Training, First Nationwide Bank
SUMMARY OF QUALIFICATIONS
-Top-notch administrator with more than 15 years experience in finance.
-M.B.A. and extensive training in seminars for working professionals.
-Outstanding productivity both as a loan officer and as a supervisor.
-Unique combination of expertise in mortgage banking, training, sales, and finance.
-Dynamic leader and team builder, consistently motivating others toward success.
RELEVANT ACCOMPLISHMENTS
MORTGAGE MADNESS, Pleasant Hill CA1994-present
Director of Sales and Training
Managed eight loan officers, with responsibility for $288 million in production, plus full responsibility for all training.
-Designed and led seven monthly training sessions, including broker education and product knowledge seminars, sales strategy and training.
-Reported directly to the president of the company.
MAUDLIN MORTGAGE, Rustic City CA1990-1994
Loan Officer
Developed expertise in all areas of residential financing, including builder business, portfolio loans, Fannie Mae, and Freddie Mac investor loans.
-Top producing loan officer for Maudlin in 1992.
-Built a large client base by successfully implementing relationship selling.
COUNTY OF LEWIS, Alameda, CA1987-90
Director, Administrative and Fiscal Services
DREYDEN BEVERAGES, Hayward, CA1985-1987
Senior Internal Auditor
BLOUCHER MELON & CO., San Francisco, CA1980-1985
Senior Accountant
-For this Big Eight accounting firm, consulted with CEOs and CFOs of diverse industries (computer services, construction, legal services, high tech) concerning auditing, tax accounting, and management.
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导语:简历即对履历的简要陈述,又称履历表,英文简称CV,常用于个人求职、申请,但也可作为非求职者的经历简述。
工作类型: 全职
工作年限: 5年
期望薪资: 面议
工作地点: 上海
求职行业: 金融保险、证券、期货
求职职位: 客户经理
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清楚农业银行的面试最常出现哪些面试题对于准备参加农业银行面试的求职者来说,是有帮助的。下面是读文网小编带来的关于农业银行最常见的面试题的内容,欢迎阅读!
1你的最大成功 你认为比较失败的事是什么,当时我回答完了后他还追问了句你为什么觉得那是最成功的事情?
2你为什么选择我们这,而不是回你家乡?
3你是怎么融入一个你陌生的环境、
4 你是怎么样跟你年长的人交往的?
5 举个例:有什么琐事你平时坚持下来的?
6 你的朋友给你有什么建议
7.介绍一下自己的大学经历和实践经历
8.讲一件自己做的重要并且紧急的事情,我讲完了,还问我所叙述的事情过程中发生的事件我是如何处理的
9.讲一下自己人认为处理方式比别人更有效的事。
10.讲一件事说说你是如何处理同学之间的矛盾,我讲完,又问我这主意是你自己出的吗?
11.讲一下从小或者大学里最遗憾的事情
12、我国的收入分配制度的历史沿革和现状
13、按劳分配是否公平?马克思说过即使劳动能力、劳动绩效和劳动态度相同,按劳分配也是不公平的,为什么?
14、劳动争议处理的程序是什么?劳动仲裁是否具有强制性?
15、岗位工资和绩效工资的差别?
16、基尼系数和恩格儿系数的含义?
17、坦率的讲,你在学校的人缘怎么样?
18、有什么爱好,这些爱好跟你的专业有什么关系?
19、你如何在保持优秀的学习成绩的同时还能有那么多的实习经历?
20、如何平衡个人爱好和学习任务之间的时间分配?面试技巧
21、你为什么没有入党?是你不优秀还是入党的程序标准有问题?
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