古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么如何通过钓鱼和撒网成功销售呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
“撒网销售”的方法
意味着自己必须要很努力、勤快,你的努力必须能够让你交叉组建成为一个火力网,一个能捞东西、有破坏力的网。在数学里,有个概念叫做概率。如:当你打满100个电话时,让你找到了5个有意向型的客户,经过深入发展,终于成交了一个,那这个概率就是1%。但是随着市场竞争的异常激烈,同时个人能力的差异取决于人的勤快于智慧,这个概率目前正逐渐的被认可为1%定律,这个1%定律不是说你打满了100个电话就一定会成交一个业务,它的意思就是你必须在100个电话号码、或100个单位拜访中找到一个要和你成交的客户,你才能算是一个基本合格的业务员。如果不能成交,说明你要么是不适合做销售,要么是不够勤奋。
当你没有像钓鱼般的耐心,慢慢的去泡、去磨、去发展一个深厚友谊的客户时,你就可以选择把自己当成一把机关枪,多打打电话、多出去拜访,每天给自己定出严格的任务量,在不断的打电话、拜访中,找到打电话的技巧、找到拜访的方法,逐渐的在100个电话中成交一个到发展到成交5个、10个。当你发现,你能熟练的通过电话直接(绕过阻碍)就能找到负责业务的人,通过拜访一眼就能看出谁是主事的人,通过拜访能很顺利的进入总经理、董事长办公室,你此时你会发现,你已经喜欢上销售了。