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导语:金融学专业在高考学生报考专业中一直稳居前列,这是和其就业行业的高薪收入是分不开的,人大经济论坛对金融学的就业方向进行了盘点,归结出了八大就业方向,并对此进行了深度解析。希望能给报考金融学的同学提供一些帮助。
首先进入国有四大商业银行是毕业生一个很好的选择。因为具备一定的银行业从业经验、专业背景,再到股份制商行或外资银行驻华机构的可能性会增大。很多同学起初就是投身于国有四大行中,在城市股份制商业银行迅速发展起来之后,纷纷跳槽,并成为城市商业银行、股份制商行的中坚力量,很多成为中层管理人员,少数成为高层领导。城市商行、股份制商行的灵活务实、不论资排辈的干部任用方式,使得四大行成为其专业人才的“黄埔军校”,至今这种情况仍在延续。另外,虽然国有四大行有一些遗留的官僚积习,但其稳定的收入,较轻的压力,较高的福利水平还是有一定吸引力的,尤其对于女同学来说是个不错的选择。建议对四大国有商行感兴趣的朋友把专业方向集中在商业银行经营管理、国际金融、货币政策等方向上。
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金融学专业培养具备金融学方面的理论知识和业务技能,能在银行、证券、投资、保险及其他经济管理部门和企业从事相关工作的专门人才。今天小编给大家介绍下金融学专业的从事行业方向,大家一起来了解下吧。
1.掌握金融学科的基本理论、基本知识;
2.具有处理银行、证券、投资与保险等方面业务的基本能力;
3.熟悉国家有关金融的方针、政策和法规;
4.了解本学科的理论前沿和发展动态;
5.掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力。
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金融学专业旨在培养和锻造既有金融经济理论知识和能力,又精通外语的国际型、复合型人才,以实施金融专业与外语专业"合二为一"的教学模式,走开放式发展的办学道路,为中外各类金融和非金融机构(如银行、投资公司、证券公司、期货贸易、保险行业以及各类外企公司)培养出能用英语进行业务交流的实用型、复合型的金融专门人才。
金融学(Finance)是从经济学中分化出来的应用经济学科,是以融通货币和货币资金的经济活动为研究对象,具体研究个人、机构、政府如何获取、支出以及管理资金以及其他金融资产的学科。金融学专业主要培养具有金融保险理论基础知识和掌握金融保险业务技术,能够运用经济学一般方法分析金融保险活动、处理金融保险业务,有一定综合判断和创新能力,能够在中央银行、商业银行、政策性银行、证券公司、人寿保险公司、财产保险公司、再保险公司、信托投资公司、金融租赁公司、金融资产公司、集团财务公司、投资基金公司及金融教育部门工作的高级专门人才。
金融学主要学习货币银行学方向有货币银行学、商业银行经营管理、中央银行、国际金融、国际结算、证券投资、投资项目评估、投资银行业务、公司金融等。
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导语:金融学专业旨在培养和锻造既有金融经济理论知识和能力,又精通外语的国际型、复合型人才。
金融学是一门和财富打交道的学科,因此金融学这个“闪闪发光”的招牌吸引着数不清的人们的奋然前行,这门专业也因此而成为热门专业。大多数人认为这门专业好就业,待遇好,但是正是因为这些它却成了就业难的问题。它主要的就业方向是银行、保险公司、证券公司、投资公司等金融机构。
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职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。职业规划(career planning)也叫“职业生涯规划”。在学术界人们也喜欢叫“生涯规划”,在有些地区,也有一 些人喜欢用“人生规划”来称呼,其实表达的都是同样的内容。
金融学一直稳居在学生报考专业的前五名,这是和其就业行业的高收入是分不开的。应届毕业生就业指导的小编 对金融学的就业方向进行了盘点,归结出了八大就业方向,并对此进行了深度解析。希望能给报考金融学的同学提供一些帮助。
一、中央(人民)银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会,这是金融业监督管理机构。
进入行业监督管理部门做金融官员,对于金融研究生而言应是首选。首先,中国金融学是立足于宏观经济学,基于金融市场宏观调控,专业应用较易入手,政策把握比较到位;其次,在行业管理部门做上三五年再入行到实践机构至少能给个中层以上的职位。其局限在于:要进入这几个行业主管部门难度较大,可能还需要背景依托,本科生想进较难,除非本人确实非常优秀。
二、商业银行,包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行驻国内分支机构。
首先进入国有四大商业银行是毕业生一个很好的选择。因为具备一定的银行业从业经验、专业背景,再到股份制商行或外资银行驻华机构的可能性会增大。很多同学起初就是投身于国有四大行中,在城市股份制商业银行迅速发展起来之后,纷纷跳槽,并成为城市商业银行、股份制商行的中坚力量,很多成为中层管理人员,少数成为高层领导。城市商行、股份制商行的灵活务实、不论资排辈的干部任用方式,使得四大行成为其专业人才的“黄埔军校”,至今这种情况仍在延续。另外,虽然国有四大行有一些遗留的官僚积习,但其稳定的收入,较轻的压力,较高的福利水平还是有一定吸引力的,尤其对于女同学来说是个不错的选择。建议对四大国有商行感兴趣的朋友把专业方向集中在商业银行经营管理、国际金融、货币政策等方向上。
三、国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。
政策性银行如开发行、农发行亦是较佳选择,但其工作性质类似公务员,金融业务并不突出,是靠政策吃饭的地方,对于个人职业生涯的益处相对于行业监管部门、商业银行来说还是较弱的,若想在金融领域成一时气候最好不要选择这样的单位。不过目前这类单位的工资水平待遇等比商业银行好,而这也成为吸引毕业生眼球的亮点所在。
四、证券公司(含基金管理公司)、信托投资公司、金融控股集团等风险性很大的金融公司。
证券、信托、基金这三家均是靠风险管理吃饭的,存在行业系统风险因素,但一旺俱旺,赚钱相对较易,短期回报较高(风险亦大),且按真正的企业管理机制运行,如果想在专业方面有所发展,有所建树,在这一行业做是极佳选择,很多基金经理、投资银行经理人员都年薪过百万。难点是学历要求在逐步提高,最低要求硕士学历,相对于银行等金融机构其个人投资管理、金融运营能力要求更高,如果对这些行业有兴趣,可以选择证券投资、金融市场、金融工程专业方向,如果是学财务管理、法律硕士专业(本科是金融经济)的,这也是不错的选择。最近信托业重新崛起,对于金融专业以及其他专业的毕业生来说又添一新的选择,而其大投行的操作方略,又使其在人员使用上奉行精英路线,在投行业有一句话是“公司百分之八十的利润是不到百分之五的员工所创造的”。上述三家当下用人思路是积极挖角,在金融行业内人员流动性最强的当属这三家。有志于风险管理、终日奔波、常年胃痛、居无定所的精英人才不妨选择这个行业。当然,不能否认,这个行业给你的回报与投入相比还是成正比的。建议男同学选择此行业,应该更有发展。
五、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司。
四大资产管理公司类似于政策性银行,目前其设立之初的目的和作用在逐渐消退。金融租赁、担保这个行业发展迅速,可以考虑进入,当然,如果有在银行、证券的从业经历,进入到这个行业中应该更有作为。
六、保险公司、保险经纪公司。社保基金管理中心或社保局。
保险公司可以参照对商业银行的分析,做上数年,有保险营销、风险管理经验之后,在国内股份制保险机构迅速成长、外资保险机构进入的契机下,还是大有可为的。保险精算专业是非常吃香的。社保中心以及财政审计部门等是养老的地方,稳定有余,灵动不足,当然,希望获得稳健回报的朋友不妨作为一个选择来考虑。
七、上市(欲上市)股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等。
在上市公司证券部的工作经历亦可,先天横跨证券产业两行,再要发展有立脚点。如果全程做过IPO筹备工作,对未来的职业生涯将更加有益,它对财务、产业分析能力要求较高,要加强这方面的学习。
八、国家公务员序列的政府行政机构如财政、审计、海关部门等;高等院校金融财政专业教师;研究机构研究人员。
高校、研究所是有志于做学术的同学的首选,这显而易见就不多说了。
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金融学专业旨在培养和锻造既有金融经济理论知识和能力,又精通外语的国际型、复合型人才,以实施金融专业与外语专业"合二为一"的教学模式,走开放式发展的办学道路,为中外各类金融和非金融机构(如银行、投资公司、证券公司、期货贸易、保险行业以及各类外企公司)培养出能用英语进行业务交流的实用型、复合型的金融专门人才。
本专业学生主要学习货币银行学、国际金融、证券投资、保险等方面的基本理论和基本知识,受到相关业务的基本训练,具有金融领域实际工作的基本能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力:
1.掌握金融学科的基本理论、基本知识
2.具有处理银行、证券、投资与保险等方面业务的基本能力
3.熟悉国家有关金融的方针、政策和法规
4.了解本学科的理论前沿和发展动态
5.掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力。
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导语:金融学专业培养掌握马克思主义经济学基本原理和金融学基本知识和理论、金融运作和金融市场的基本知识与基本技能;熟悉通行的国际金融规则、惯例及WTO的运行机制;通晓中国对外金融管理政策法规,了解当代金融市场的发展状况;运用现代化科技手段,进行现代金融业务操作的又具有扎实外语能力的应用型金融专门人才。
证券、信托、基金公司都是以风险管理为基础的,存在一定的风险因素,因此他们的人才选拔起点相对比较高,通常情况下最低就是硕士研究生,但是百万年薪同样是一个很大的吸引力。
相关专家建议:如果要在这几个领域有所发展,那么可以适当提高自己的学历,同时加强自己在个人投资管理、金融运营能力上的知识、经验积累,在专业方向的选择上可以考虑证券投资、金融市场、金融工程专业方向。
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导语: 金融学是以融通货币和货币资金的经济活动为研究对象的学科。 金融是货币流通和信用活动以及与之相联系的经济活动的总称,广义的金融泛指一切与信用货币的发行、保管、兑换、结算,融通有关的经济活动,甚至包括金银的买卖,狭义的金融专指信用货币的融通。
金融硕士就业前景,根据2013年在职研究生报名的情况来看,金融学专业依旧占据2013年在职硕士的榜首,近年来,金融学专业在职硕士一直都是排在在职研究生报考的前五名,即使经济危机,也没有动摇它的地位。为什么金融硕士能受到这么多人的青睐?一方面是金融行业的发展,另一方面在于他广阔的就业前景预测。
另外,近年来,法律、计算机信息专业毕业生的金融从业进入口径扩宽。法律对金融行业的重要性自不待言。由于现代社会信息化的高速发展,各行各业都在高 度实现业务的信息化,所以大量计算机信息专业的毕业生被大量引入金融业。在证券公司这个重要性更加突出,如果一个证券公司的交易系统出现问题,那么将是一 场灾难。大量的计算机专业人士加入到金融业中来,发挥了重要的作用。金融行业所需要的人才也越来越向综合性质发展。这在无形中也缩小了金融专业的毕业生进 入金融业的门径,增加了金融专业毕业生的就业竞争压力。据说在一个现代投资银行中甚至有一半以上的人士是非金融经济财务专业的人员,他们专业各异,有机 械、通信、物理、法律等。
随着中国金融业的开放,外资银行的进入,国内金融机制的改革,民营的金融机构、保险机构的增加,该专业毕业生将有很多的发展机会。拥有金融专业学位的人主要有三个重要的、具有稳固发展前景的就业领域:1)银行,2)风险管理与保险,3)房地产。据2013年薪金收入调查显示,金融业整体薪金水平在众多行业中排名相当靠前。随着金融业的不断调整和推出增值服务,将会逐渐成为吸纳人才的大户。
金融学一直稳居在学生报考专业的前五名,这是和其就业行业的高收入是分不开的。
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导语:国际金融学,研究的对象是国际货币金融关系,包括国际货币流通与国际资金融通两个方面,其目标是阐述国际金融关系发展的历史与现状,揭示国际货币流通与国际资金融通的基本规律。
国际金融学是一门具有交叉性质的边缘性学科,这种综合性可以从国际金融学与其他学科的研究性质的横向比较和与其他学科的研究范围的纵向比较两方面来认识。从横向比较看,尽管国际金融学是研究国际经济的货币面,但在实际研究中又不能不带有一定的综合性。例如,分析国际资本流动对经济的影响问题时,势必要突破货币银行学只对经济的货币面进行分析的做法,而是比较广泛地涉及到宏观经济的各个方面;从纵向比较看,国际金融学的研究范围覆盖了—个开放经济体经济的内部部分、外部部分以及国际间的经济关系这一传统上由不同学科进行分工的领域,并且要找出将这三者贯穿起来的一条主线。国际金融学自产生起就具有非常强烈的政策意义,这一特点是许多其他学科所不具备的。例如,从流行于六七十年代的国际金融教材看,是以布雷顿森林体系及固定汇率下的政策分析为导向,而80年代国际金融学又是以浮动汇率制及汇率政策理论为导向。再如,在国际金融学中处于基础地位的重要理论,如蒙代尔-弗莱明模型、多恩布什模型、丁伯根模型等均为政策导向型。
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导语:金融学专业旨在培养和锻造既有金融经济理论知识和能力,又精通外语的国际型、复合型人才
随着金融行业越来越热门,入门的门槛也逐渐水涨船高。如果在本科毕业的时候没有特别好的入行机会,还是建议去考研,数学,英语要学好,因为这会在考研的时候加重砝码的.在北京上海等城市金融业是一个需要高学历的行业。
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2023教师专业发展规划目标及措施内容10篇
教师专业发展规划目标及措施有哪些?职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提到的成功与失败,不过是所设定目标的实现与否,目标是决定成败的关键。下面小编就跟大家聊聊关于教师专业发展规划目标及措施内容,希望能帮助到大家。
我一向从事中学英语教学工作,并且担任班主任工作,其间还管理着学校的网络。在学校领导和同事们的关心和指导下,我的工作取得了些许提高和成绩。但与此同时,我深深感到自我还有很多不足之处,还有很多方面需要好好学习。
一、我分析一下自我职业发展过程中的有利因素和不利因素。
有利因素:我毕业即从事初中英语教学工作,事业心强,思想上进,热爱教育教学工作,能全身心地投入到教育教学工作中;能很快地理解新的教育理念并将新理念加以运用,课堂教学水平提高显著,业务本事明显提高;师德意识牢固树立。
不利因素:第一,英语学科知识有待进一步提高,尤其是英语口语的应用不能做到得心应手。第二,教育教学技术、技能还有待提高,对个别问题学生的教育上有时缺乏耐心与艺术性。第三,学习上对自我有所放松懈怠,教育科研本事较弱,对教学的思考与研究还停留在较浅层面上。第四,工作缺乏创造性。
二、发展规划
首先,树立正确的师德修养观念。因为教师的道德品格、人格对学生的成长甚至一生都有重要的影响。我一向认为“爱岗敬业、热爱学生、以身作则、为人师表、诲人不倦、无私奉献”的精神,是一个教师必须树立的师德观。为此,掌握正确的人生观、价值观和科学的方法论,用爱心对待学生,同时加强业务理论的学习,以身作则,为人师表,争取做到用人格培养人格,以灵魂塑造灵魂。
其次,作为英语教师,在学识上"广开门路"、"广种博收",努力提高专业知识水平显得尤为重要。为此,我要进取听各种讲座,参加各种培训,坚持不断学习,尽快提高专业化水平,力求扎实的学术根底,广阔的.学术视野,不断更新知识、追逐学术前沿的意识,努力适应今日新时代对教师的更高的要求。
再次,我进取了解教育改革的趋势,关心教育新动向,努力更新教育理念,进取贯彻实施教育教学新理念。我打算以问题为纽带,让学生成为课堂的主体,实施自主、合作、探究式学习,充分调动学生学习的进取性,引导学生学会学习,进一步开发学生的想象和创造本事。在整个课堂教学中,教师只是引导者。
最终,我将认真钻研教材上好每一节课,坚持经常写教后感不断总结教学的得与失,进取听课以学习其他教师的优秀的教学方法,认真对待每一节公开课并主动进取听取其他教师的意见。以此来不断提升自我的业务本事。
三、实现个人目标
我将进取实施以上规划,利用有利因素进取发展,努力提高业务,克服不利因素,求真务实,争取实现个人发展目标——成为一名优秀的人民教师。
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计算机复试的时候,会出什么面试题呢?下面是读文网小编带来的关于计算机专业复试面试题的内容,欢迎阅读!
13. 举例解释一下同步和互斥
同步表现为直接制约,如管道通信,一个进程写,一个进程读,它们是相互制约的。 互斥表现为间接制约,比如多个进程同时请求打印机(没使用SPOOLing技术)、多个进程同时请求一张网卡发送数据包等。
14. 解释一下管程
管程是由一组局部变量、对局部变量进行操作的一组过程和对局部变量进行初始化的语句序列组成。引入它的目的是因为Wait/Singal操作太过分散,对它的维护很麻烦且容易造成死锁。管程的特点是:管程的过程只能访问管程的局部变量,管程的局部变量只能由其过程来访问;任何时刻只能有一个进程进入管程执行;进程只能通管程提供的过程入口进入管程;
15. 在可变分区管理中,需要哪些硬件机制
采用可变分区方式管理时,一般均采用动态重定位方式装入作业。地址变换要靠硬件支持,主要是两个寄存器:基址寄存器和限长寄存器,限长寄存器存放作业所占分区的长度,基址寄存器则存放作业所占分区的起始地址,这两个值确定了一个分区的位置和大小。
转换时根据逻辑地址与限长值比较,如果不有超过这个值,表示访问地址合法,再加上基址寄存器中的值就得到了绝对地址了,否则形成“地址越界”中断。
16. 中断和陷入有什么异同?
外中断时指来自处理机和内存外部的中断,如I/O中断、定时器中断、外部信号中断等。狭义上也叫中断; 内中断主要指在处理机和内存内部产生的中断,也称陷入,如校验错、页面失效、溢出、除数为零等;
中断和陷阱的主要区别:
(1)陷入通常由处理机正在执行的现行指令引起,而中断则是由与现行指令无关的中断源引起的。
(2) 陷阱处理程序提供的服务为当前进程所用,而中断处理程序提供的服务则不是为了当前进程的。
(3) CPU在执行完一条指令之后,下一条指令开始之前响应中断,而在一条指令执行中也可以响应陷阱。
17. 数据库系统和文件系统相比有什么优点? 文件系统 数据库管理系统 某一应用
18. 计算机网络和分布式计算机系统的区别?
两者在计算机硬件连接、系统拓朴结构和通信控制等方面基本都是一样的,它们都具有通信和资源共享的功能。 区别关键在于:分布式计算机系统是在分布式计算机操作系统支持下,进行分布式数据库处理的,也就是说各互联的计算机可以互相协调工作,共同完成一项任务,多台计算机上并行运行。且具有透明性,用户不知道数据、资源的具体位置,整个网络中所有计算机就像是一台计算机一样;而计算机网络却不具备这种功能,计算机网络系统中的各计算机通常是各自独立进行工作的。
19. 为什么引入多道程序技术?
因为引入多道程序技术后,可以进一步提高了CPU利用率(阻塞),提高内存和I/O设备利用率(小作业把内存浪费了),增加系统吞吐量(两都提高后的必然)。
看过“计算机专业复试面试题”
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求职计划书是学生求职的一个重要工作。下面是由读文网小编分享的汽修专业求职计划书范文,希望对你有用。
一 、鑫安车业集团的认识 二、个人对我市汽车市场的理解 三、市场运营计划 四、个人发展计划
尊敬的领导: 您好,
感谢您在百忙之中阅读这篇文章,以下说明仅代表个人的粗浅看法,部分内容需要取得详细资料后方可论证实施。如部分内容与实际不符,希望各位领导海涵,非常希望能有机会听取公司领导的当面指导。
此致感谢!
郭帅
2012.3.3
一 、鑫安车业集团的认识
1.集团认识:
我在鄂尔多斯工作已经3年之久,对于鑫安车业的认识最早还是最初的业务来往,再后来处于对鑫安车业长久以来充满美誉度品牌的信赖,成为鑫安的客户之一。应该说更深层次的认识是在这段时间,公司平等的人际关系和开明的工作作风,加上专业化、人性化的企业团队,一度让我感觉到鑫安的成功绝对不是一种偶然。
鑫安车业集团成立于1994年,是一家集汽车销售、汽车维修、备件销售、汽车装饰、金融保险、汽车租赁、二手车业务、汽车报废拆装等业务为一体的专业的汽车服务企业。凭借在汽车服务行业的专业技术水平和专业服务标准全力打造成为鄂尔多斯汽车行业最具有竞争力的企业之一。
2.文化认识:
鑫安集团自成立以来,立足“以人为本,诚信严谨”的核心价值观,坚守服务承诺,注重集团形象和信誉,集团领导及全体员工经过多年的奋力开拓,现有员工800余人,其中55.1%以上为大专以上学历,中高级职称的人数占总人数的65%,集团整体文化素质在不断提升。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年48.6%的业务增长速度在增长,已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。
2.品牌认识:
集团公司代理品牌共有7个,分别是一汽奥迪,进口大众,一汽大众,长安福特,一汽奔腾,长安轿车,一汽吉轻。集团公司下设共有12家分公司和1所职业技术培训学校。
3.远景认识:
鑫安人追求卓越,争做行业典范,将坚定不移的本着“准时周到、持续改进、服务客户、回报社会”的企业宗旨,按照“执行思想统一,执行框架统一,执行结果统一”的“三统一”执行标准,在践行鑫安品牌和代理品牌共赢的“双品牌战略”的基础上,最终实现“打造百年鑫安,成为鄂尔多斯汽车行业客户合作伙伴、员工合作伙伴、厂家合作伙伴最满意的企业”的集团愿景。
二、个人对我市汽车市场的理解
1、鄂尔多斯市场的理解
鄂尔多斯,号称东方迪拜,依靠煤矿、天然气、稀土等资源的增长模式,2010年鄂尔多斯市人均gdp达到26188美元,已达到发达国家水平。在人均gdp的表象下,住宅、商业地产开发商纷纷进驻鄂尔多斯,基础设施一应俱全,相应的汽车市场也随之建设,汽车购买力不存在太大问题,但是居住人口仅百万余,成为制约汽车市场发展的瓶颈之一。
鄂尔多斯原本有宏业汽车城、铜川汽车城、飞龙汽车城、天意汽车城等大大小小7个汽车商业网点,鄂尔多斯东胜区为了提升城市品位,实现产业集群发展,决定将城区内汽车经销、
维修、装饰等相关企业和个体工商户全部迁入铜川汽车城。
2、鑫安车业市场的理解
汽车消费属于目的性消费商品,消费者看重的是品牌。虽然鑫安车业集团的部分产业偏离人口聚集的东胜片区,但是集团拥有较强的良好的口碑和品牌合力优势。鄂尔多斯的汽车消费者消费能力较强,其消费特征有明显的攀比倾向,30万以上的汽车销量上牌统计所比重达到1/4,正好符合普通消费者心理的价格区间,而且鑫安车业集团所代理的七大品牌在鄂尔多斯颇受欢迎,原因在于北方地势起伏,加上北方人的豪迈性格,特别青睐于宽敞舒适的车辆。
根据数据得知,截止2010年12月份数据显示集团代理所有品牌在内蒙古地区的市场占有率为14.3%,在鄂尔多斯地区的市场占有率为16.9%。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年48.6%的业务增长速度在增长,已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。
3、目前汽车市场的机遇
鄂尔多斯汽车产业发展阶段远超全国水平,处于汽车更新换代的成熟期。鄂尔多斯市15万以上的汽车消费份额实现稳定较快增长,市场整体呈现高价车挤压低价车市场份额的态势,市场改善型欲望强烈。随着经济的高速增长与汽车保有量的年度递增,鄂尔多斯市场将从低速增长期走向成熟期。基于汽车后市场的汽车维修、保养、美容、配饰、改装、汽配二手车销售等等服务链后端市场将迎来新一轮产业发展机遇!
三、汽车市场运营准备与计划
一、个人认为,在鄂尔多斯做汽车市场要有多方面的准备
1.一要应对鄂尔多斯汽车产业现况,充分考虑自身优势与地方环境特点,制定和开发适合当地消费的相关产品和政策。
2.要思考如何在汽车领域决胜未来,把握汽车产业的动向与脉搏,运用企业战略性的思考和眼光,让鑫安车业在鄂尔多斯永葆青春。制造企业持续发展的动力。这些动力包括:企业文化、受到消费者喜爱、独有的价值组合。 主要工作表现为:
-- 培育独特的企业文化; -- 确立品牌所代表的价值组合; -- 通过传播建立有影响力的品牌。
3.要注重企业及相关汽车产品的宣传,策划组织相关的活动,包括内部设计、包括vi、dm、户外媒体报广等一系列宣传工作。工作表现出明显的即期性、可视性和服务性。主要的工作有:
-- 平面设计:品牌vi、平面广告、产品画册等设计。 -- 展示设计:产品卖场、x展架、车顶牌设计。
-- 销售工具:宣传物料、促销礼品制作、画册、pop、展具、礼品制作。 -- 简单的传播:配合销售的线下广告投入。
-- 服务客户的各种需求:如广告设计、效果图设计、偶尔的一个培训等。
4.要关注汽车市场及客户需求,跳出了“销售”的藩蓠,围绕市场需求而展开,加强自身服务意识,提高汽车相关的配套服务。
5.要研究和紧盯竞争对手,包括其他汽业集团的各项数据和实时政策,针对对手特点推出我方的营销政策,提高销售业绩。主动出击,推动营销策略的实施。其工作表现出动态性、创造性。 主要工作表现为:
-- 情报系统:广泛搜集竞争对手、行业经销商的信息,并提出应对建议。 -- 消费者需求研究:市调、消费者访谈等。
-- 营销策略规划:年度营销策略
-- 传播企划:年、季、月度传播计划
-- 经销商培训与辅导:开展多项培训、编制教材、出版内刊等。
二、营销计划的制定
收集信息→swot分析与定位→设定目标→选择策略→制定计划。 ??
1.收集信息。
可分为两步:一方面要收集客观信息,包括数据、 新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等; 另一方面要对收集到的信息进行主观的思考, 展开头脑风暴, 与相关人员的讨论座谈, 可以进行相关的咨询, 并进行总结。????
2.运用swot分析法。分析定位产品的优势特点,对消费者定位分类。 ·优势分析: 明确自己的“矛”, 即选择有效的手段强势进攻我市汽车市场。????
·劣势分析: 明确自己的“盾”, 即如何选择防御并加以提高,逐渐变成优势。???? ·机会分析:选定有的放矢的靶子。汽车市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握; ·威胁分析:在汽车市场进攻中同时搞清要在何处布防。????
3.目标设定。
组织相关负责部门制定一定时间内具体的、可衡量的、可达到的、与总体目标一致的目标战略。 包括销售目标和财务目标。销售目标包括销量、市场占有率、分销率等;财务目标包括费用比率(包括市场费用、促销费用、人员费用和销售行政等)、现金流量等。
4.制定策略。
一般要集中在如下几个方面:????
·销售能力建设: 销售组织数量和质量, 客户的数量和质量;????
·产品选择: 强势规格的选择,新产品的推广;????
·价格策略: 选定合适的价格体系, 是否对价格进行严格的控制等等;????·促销策略: 配合公司的促销策略制定区域内的促销策略;????
·竞争策略: 应对竞争对手的手段等等。????
5.制定计划。
完善的区域销售计划包括以下内容:????
·计划综述:简要概述销售计划的内容, 便于阅读者使用;????
·组织现状:包括组织目前的情况、所处市场环境, 以及竞争对手情况等等信息;????
四、个人发展计划
我的名字叫郭帅,来自内蒙古巴彦淖尔市。过去5年一直从事与广告媒体相关的行业,包括企业文化建设、企业品牌运营、视觉广告传达、商业企划执行、媒体对接工作、媒体宣传质控等等。在深圳国内著名的广告公司担任策划项目经理,长期接触高端客户,拥有丰富的策划及执行经验。
俗话说“术业有专攻”,个人在广告策划领域自觉表现不俗,也长期接触商业营销类策划及执行,但专业的市场营销却并不是我的优势。尤其是像鑫安车业集团这样专业性从事汽车行业的优秀公司,在汽车销售领域个人自觉能力欠佳,我充分认识到了自身存在的不足,这是对企业负责,也是对个人负责。
能力不足不代表不想成为鑫安的一员。个人作为是鑫安车业集团的客户,说明还是非常认同鑫安车业集团的,从公司的企业精神到公司的企业发展目标,从公司随处可见的人文关怀到企业文化建设的点点滴滴都能感受到鑫安车业集团蓬勃的生命力。公司员工给予我的周到服务更是成为我想加入鑫安的源动力之一。陌生的汽车销售领域是我的弱项,同样也是我想努力学习积极挑战的目标,
至此,我希望公司能够权衡我的个人自身发展优势和公司的岗位需求,制定个人的职业规划,也希望将自己的个人发展与公司的发展结合起来。同时,我也会制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,保持与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。汽车产品知识、汽车营销知识、媒体投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。
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求职计划书职业不仅是个人谋生手段的前提,下面是由读文网小编分享的会计专业求职计划书范文,希望对你有用。
xxxx年,全球经济在经历了金融危机的洗礼之后,全年经济开始缓慢回升,我们房地产公司抓住这一难得机遇,加强公司各项工作措施,在年的房地产市场中取得了良好的工作成绩,为了使公司在XX年的房地产市场中取得更好的成绩,我们已做好准备措施,将财务的收入和支出成正比。以下XX年公司财务工作计划:
一、指导思想
在XX年的工作中,我们将对员工加强管理,研究创新,扩大营业额,控制成本,创造利润;加强业务学习,坚持员工技能培训,采取多样化形式,把学习业务与交流技能相结合,开拓视野,丰富知识,全面提升员工整体素质、管理水平;建立办事高效,运作协调,行为规范的管理机制,开拓新业务,再上新水平,努力开创各项工作的新局面。
二、主要经营指标
1、主营业务收入全年净增万元,其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元,每月均增加万元。
2、客户流失率为总客户的%,其中:人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。
3、全年完成业务总收入万元,占应收款%。
4、实现净利润万元。
5、委托银行扣款成功率达%。
三、工作措施
1.捕捉信息,开拓市场,争当业绩顶尖人。面向市场,扩展团队队伍,广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国,独占熬头。
2.抓好基础工作,实行规范管理,全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划,摸底排查工作。对客户进行分类细化管理,是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施,对所属客户进行分类,确定清收方案,落实任务层层分解,明确目标及责任人,以确保全年既定目标任务的全面完成。
3.加强坏帐清收组织管理工作,继续做好呆帐回收及核销工作。
4.适应营销新形势,构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理,提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理,尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5.努力加大中间业务和新业务开拓力度,实现跨越式发展.企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域,务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫,花大力气,力争使中间业务在较短时间内有较快发展,走在同业前面,占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
6.严格客户的收费标准,杜绝漏收和少收。并进一步规范标准,坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收,除特殊情况,经领导批准同意,任何人无权免收和少收,坚决做到足额收费,只有积极拓展收费渠道并做到足额收费,才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
7.强化员工培训工作计划。
(1)职工思想教育方面:一是通过培训教育,树立职工爱岗敬业,敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家,行兴我荣,行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育,以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。
(2)职工业务教育方面:一是继续学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵,不断提高办理业务的质量和效率,通过业务技术竞赛等形式,激活员工工作热情,提高工作效率。三是学习市场营、销学,填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法,提高员工营销的技巧,为培养一批营销骨干打好基础。
8.完善企业内部管理机制,对所属部门、工作岗位均实行规范化管理,使每个员工人人肩上有压力,心中有蓝图,前进路上有方向,工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案,跟踪考核,以利提高。
(1)建立和健全企业内部管理制度,以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。
一是要建立和健全各项管理基础工作制度,促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度,包括:财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度,根据各项管理制度的基础工作的要求,实行岗位责任制,规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做,以及什么不能做,做错了怎么办等细则。这样,每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚,要求人人遵守。通过实施这些制度,进一步提高企业管理整体水平。
二是建立和健全自我约束的企业机制,确保企业持续、稳定、协调发展,严格审核费用开支,控制预算,加强资金日常调度与控制,落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要要求,严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度,对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使
各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性,努力做好做足生意,节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制,在内部制度中明确规定各部门的权力责任,做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查,而应贯穿于企业经营活动的全过程,从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现,一直到财务成果的产生。严格按照制度办事,正确核算,如实反映公司财务状况和经营成果,维持投资者权益,强化会计监督职能,保证制度的落实和有效执行。
(2)进一步提高企业的执行力。
企业的执行力决定企业竞争力,执行力,就个人而言,就是把想干的事干成功的能力;对于企业,则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件,企业的成功离不开好的执行力,当企业的战略方向已经或基本确定,这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系,理论给予实践方向性指导,而实践可以用来检验和修正理论,一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施:
首先,要设立清晰的目标和实现目标的进度表:这个目标一定要可衡量、可检查,不能模棱两可。再者,目标一旦确定,一定要层层分解落实。
其次,找到合适的人,并发挥其潜能:执行的首要问题实际上是人的问题,因为最终是人在执行企业的策略,并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人,要将合适的人请上车,不合适的人请下车。
其三,修改和完善规章制度,搭建好组织结构:企业做大之后,只能通过规则来约束,规则是一个组织执行力的保障。“pdca循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。
其四,倡导“真诚?沟通”的工作方式,发挥合力:一项调查表明,企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的,而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起,看到别人的优点,接纳或善意提醒别人的不足,相互尊重、相互激励。
其五,关注细节,跟进、再跟进:制定战略时,我们更多是发挥“最长的指头”的优势,而在具体的执行过程中,我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。
其六,建立起有效的绩效激励体系:管理理念:企业管理=人事管理,而人事管理=绩效管理。
最后,要营造执行文化:要从以下几方面入手建立执行文化:其一,讲求速度:崇尚行动,雷厉风行;其二,团队协作:沟通直接,拒绝繁琐,各司其职,分工合作;其三,责任导向:提倡“领导问责”,出了问题要找出其原因并分清主要责任,只有这样才能更好地树立起责任心;其四,绩效导向:拒绝无作为,关注结果,赏罚分明;其五,继承文化:对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承,继承基础上的革新才会事半功倍;其六,用人文化:文化始于招聘。人才引进要严把关,力争将不认同企业文化的人挡在门外;最后,要营造爱心文化:相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。
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撰写个人简历是音乐专业个人求职者求职过程中非常重要的一步,下面是由读文网小编分享的音乐专业个人简历范文,希望对你有用。
基本信息
姓名:xxx
性别:女
民族:汉
身高:165CM
出生年月:1987年6月
专业:音乐教育
学历:本科
籍贯:湖南衡阳
特长:声乐、古筝、舞蹈
毕业学校:湖南邵阳学院
毕业时间:2009年6月
政治面貌:团员
联系电话:1388888****
通信地址:
教育背景
2002年9月—2005年6月在祁东二中学习,担任音乐委员等职务
2005年9月—2009年6月在湖南邵阳学院音乐学院学习,担任纪检委员
主修课程:以音乐教育为主,已修完声乐、古筝、钢琴、视唱练耳、形体与舞蹈、合唱指挥、即兴伴奏、和声学、基本乐理、复调、意大利语音、中(外)国音乐史、民族音乐概论、音乐教育理论、大学英语、计算机基础、教育学、心理学、法律基础、邓论和三个代表等
专业技能
英语水平:湖南省大学英语三级
计算机水平:计算机水平一级
普通话水平:二级乙等
师范技能:教师资格证
所获奖励
在2006—2007学年度,荣获丙等奖学金
在邵阳学院大学生科技文化艺术节舞蹈《喜雪》荣获表演突出奖
在2007-2008年度回乡调查报告中获得二等奖
2006年5月在邵阳学院党校第7期入党积极分子培训班中获得结业证书
社会实践
2005年参加邵阳市“十一”文艺晚会演出
2005年参加邵阳学院第二届民族歌舞晚会演出
2005年参加邵阳学院第二届大学生运动会开幕式演出
2006年参加邵阳武警支队“欢庆中秋”文艺晚会演出
多次参加校外文艺演出和文艺下乡活动
2008年10月在邵阳师范实习班主任及音乐老师
在音乐专业个人的求职中,个人求职信跟个人简历起着同样重要的作用,下面是读文网小编为大家精心推荐的音乐专业个人求职信范文,希望能够对您有所帮助。
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职业生涯规划在物流管理专业工作者的职业生涯过程中具有重要的意义。下面是由读文网小编分享的物流管理专业的职业生涯规划范文,希望对你有用。
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你知道英语专业的应届生求职简历应该怎么写吗?下面是由读文网小编分享的英语专业个人简历范文,希望对你有用。
个人基本简历
姓名:某某某
国籍:中国
广州民族:汉族
户口所在地:潮州
身材:167 cm kg
婚姻状况:未婚
年龄:25 岁
求职意向及工作经历
人才类型:普通求职
应聘职位:贸易类:外贸跟单、市场销售/营销类:外贸业务、外语类:英语翻译
工作年限:1
职称:无职称
求职类型:全职
可到职日期:随时
月薪要求:2000--3500
希望工作地区:广州
个人工作经历:
公司名称:正崴集团东莞富港电子有限公司
起止年月:2008-03 ~ 2009-01
公司性质:股份制企业
所属行业:电器,电子,通信设备
担任职务:项目管理
工作描述:主要负责国外地区客户跟单,通过英文邮件与客户交流,从下订单直到量产期间所发生的事务的操作,做好客户到公司接待工作并带领客户参观车生产车间,做好客户服务工作,从客户得新产品研发信息主动向公司提供,供研发部门决策,传达客户信息至各工程师与安排各部门工程师各项问题,并针对性的对项目各生产间事务问题安排会议。
离职原因:
公司名称:102届广州商品交易会
起止年月:2007-10 ~ 2007-10
担任职务:日用陶瓷英语翻译
工作描述:主要负责报盘,回盘,包装等翻译工作。
离职原因:
公司名称:各类展销会
起止年月:2006-01 ~ 2007-12
担任职务:工作人员(指,接待人员)
工作描述:主要负责办理接待海外人员办证工作。
离职原因:
公司名称:--
起止年月:2005-01 ~ 2007-12
公司性质:
所属行业:
担任职务:英语家教
工作描述:辅导小学,初中等英语与教成人商务英语口语。
离职原因:
教育背景
毕业院校:广东外语外贸大学
最高学历:大专
毕业日期:2007-07-01
所学专业:商务英语
受教育培训经历:
2004-09到2007-07 广东外语外贸大学商务英语毕业证
2007-09到2008-01 广东外语外贸大学日语培训
语言能力
外语:英语良好
其它外语能力:日语
国语水平:一般
粤语水平:一般
工作能力及其他专长
个人能力:
英语:
1.能熟练的进行听,说,读,写,并能利用英语与人交流,以及运用到相关专业工作中。
2.能阅读业务范围内常用术语,撰写和回复英文商业信函与用网络查阅相关英文资料。
3.通过英语专业考试四级。
计算机:
1.通过全国计算机等级考试四级(成绩优秀),能熟练的操作OFFICE办公软件(WORD,EXCEL等)
2.能独立操作并及时高效的完成日常办公文档的编辑工作。
3.打字每分钟达到60个以上。
详细个人自传
个人评价:
1.不断更新充实自我,善于学习,以适应信息化时代。
2.具备良好的心理素质,个人修养,个人关系以及良好的团队工作精神。
3.反应能力,应变能力强,踏实勤奋,节奏快,效率高。
4.能很好很快接受新事物,具有较强的学习能力。
主修课程:
商务英语阅读/经贸英语写作/经贸英语听说/剑桥商务英语/综合英语/英语阅读/英语国家概况/英语语法/英语写作/英语听力/英语口语
月薪:2000元以上
个人联系方式
通讯地址:
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