差异化经营能让餐厅“出位”，但对于应该怎么差异化很多餐厅管理者都有些困惑。菜单、食材、客群、服务，其实都是值得花心思的切入点，就看经营者是否有眼力、有心力去做。读文网L小编总结出了日本、台湾等多个不同品类餐厅的差异化运营细节以供参考。

抓住客群差异，做出不一样的分店

除了在服务、菜单及餐点上可以跟同业做出差异之外，开店的经营策略也可以依照客群来区分。在开设分店时，就可以针对不同客群调整经营方式，借此来扩展客源。

台湾日式烧肉连锁店“乾杯”就是采取这样的方式。

从创始店“乾杯日式烧肉”到走高价位、高品质烧肉的“大乾杯”，店内的装潢风格以黑色系为主，而走温馨风的小乾杯则是以小而美作为特色，装潢多以黄色系为主。

乾杯BAR，顾名思义内部是吧台式设计，贩卖的酒类也有许多调酒可以选择;后来的乾杯小酒馆系列要让烧肉更为时尚，导入烧肉搭配葡萄酒的新潮流。

这些乾杯集团下的烧肉店，虽然主餐都是烧肉，但是可以品尝到不同吃法、不同气氛，连贩卖的酒类也分别有啤酒、日本酒跟葡萄酒的差异。

虽然乾杯的价格比一般吃到饱的烧肉店贵上一些，但是这却没有影响到他的人气，他们会不时举办促销或是一些活动来增添店内气氛，很多喜欢乾杯的人就是在享受这份欢乐的气氛。

创业是一项美好的事情。开公司、办企业，纷纷憧憬着财源滚滚而来然而，他们有的开业只红火一阵子就没了生意;有的一年半载不见盈利;有的亏本后举债潜逃或被送上法庭。一些不甘心失败者不得不改行他就。新生个体、私营企业自生自灭的原因不外乎以下方面，现列出以供欲创业者引以为戒：

一、 创业理念存在误区

(一)、爱好、特长混同于技能。不能别人说你像照得好或车开得好，你就可以开办影楼或汽车修理厂，这要有较高的技能才行。

(二)、无资金后盾。一般讲，今天开门营业，不知哪天才能赚钱;而较好的街面房租都很高，再加上添置设备、进购货物等，总得花掉数万元，如果你没有相当数额的银行存款或者说没有能够维持至少3个月到半年的后备周转资金，经营将举步维艰。

(三)、没有承受风险的心理素质。朋友们都鼓励你说大胆干吧，出了问题大家都会帮你。千万不要偏听偏信，商场如战场，真出了问题还要靠自己，如果你没有承受风险的心理准备和能力，趁早别胡思乱想瞎忙活，做好你眼前的工作为上策。

(四)、遐想一夜之间变成大富翁。做生意的人都想赚大钱、变成大富豪;商海茫茫，生意人哪个不是“鬼机灵”?你动机不纯，不定谁能赚到谁的钱。成功者的经验是：首先把自己所选项目当作事业来做，去热爱它，努力营造社会信用和尽心打造企业、产品、服务品牌，以适应、把握市场竞争，然后才是考虑赚钱。

(五)、觉得自己挺了不起。你可能在企业、公司主管某一核心部位或在工作实践中突发灵感有了一套全新的创意，遂产生另起炉灶自己干的欲望。但你应该明白，你那只是一个良好的环境或协作中改进和提高现有产品质量或服务品质，你怎能妄自尊大?假若换了环境，你得从新来过，那样你可能面对的是没有根基的“空中楼阁”并无“云梯”攀登。

(六)、只是迫于多方压力，负气从事。大学毕业了，没找到对路的工作，父母给你施加压力——年青人哪能“天天无所事事”;下岗了，迫于生计，妻子免不了骂你两句——没有像你这样的“窝囊废”;看到同学中不少人成了大款，女朋友觉得在人前没面子，数落你——“真没出息!”等你开公司赚上个百儿80万的，再娶我吧……嘿!家庭、社会都冲你来，你咋办?你可不能气不打一处来，硬是“赶鸭子上架”，负气上阵，这可不是创业动力，是莽撞;真正的动力是你内心深处迸发出的火花

个体店和大卖场会有不同的选址，商店选址是制定经营目标和经营战略的重要依据。商业企业在制定经营目标和经营战略时，需要考虑很多因素，其中包括对店铺所进行研究，从而为企业制定经营目标提供依据，并在此基础上按照顾客构成及需求特点，确定促销战略。

1、产品组合决定个体店与大卖场的差异性

综观国美与普通的家电个体店你会发现这样一个特点，就是在国美这些大卖场往往非常注重把空调、冰箱、洗衣机、电视机等大家电进行“充分”的表现，甚至还会根据品牌或者产品进行严格的区分。但是在家电个体店，你看到的反而更多是风扇、电饭煲、电磁炉等中小家电产品的集中性摆放。其实，这就是差异化在个体店和大卖场的重要表现之一。

对于国美这些大卖场来说，小家电虽然利润还是比较可观的(据了解，国美这些大卖场的单店利润很大程度上就是通过这些小家电的销售产生的。)，可是毕竟这些不是表现和突出其“国美”品牌的。大卖场讲究的是排场、阔气和品牌，所以就要用“大”来表现，还才算是真本事。而且，这个大还是其雄厚财力的重要表现，试问有哪个敢说大家电的企业不比小家电的企业强?

而对于家电个体店来说，并不是有了国美等大卖场他们就生存不下去了，反而如果他们恰当地进行产品不同摆设和管理，利用恰当的价格竞争机制，照样可以生存下来，并且也并不会比国美他们的单店要差，甚至还要强。所以，就是国美集团，他们的任何一个董事也不敢说他们全国的店面都是赚钱的，只会说他们整体上是赚钱的。但是，家电个体店他们就敢肯定地说他们是否赚钱。

个体经营是生产资料归个人所有，以个人劳动为基础，劳动所得归劳动者个人所有的一种经营形式。公司经营理念是公司管理者追求企业绩效的根据，顾客及竞争者、以及职工价值观与正确经营行为的确认。那么个体经营和公司经营有什么区别?

个体经营的基本简介

个体工商户是《 民法通则》第二章第四节的条款中所明确界定的个体工商户， 个人合伙是由《民法通则》第二章第五节的条款所界定的。社会上一般认同的个体工商户则指广义上的个体工商户，其中包括个人合伙。

个体工商户开式的个体经营实体上具有 自然人和经营者双重身份。作为 自然人，其当然享有法律赋予人的一切权利，包括一般经营组织所不可能享有的婚姻自主权、财产继承权等民事权利。同时，其作为个体工商户，又享有法律赋予的、不是一般自然人所能享有的经营的权利，如请帮手、带学徒、起 字号、签订经营合同等工商业经营的权利。按法律、法规要求，其取得双重身份的前提条件是必须依法经核准登记，领取登业执照，因而属于营业适用的市场主体。

个人合伙形式的个体经营实体是自然人的集合、财产的集合。 合伙人之间具有共同经营、共同劳动、共担风险的经营关系，在一定程度上兼顾了各方面的优势。表现为：①既有合伙人之间的相互制约，又具有企业股东更为融洽的人际关系，因而出现随意性决策和无益内耗的可能性较小。②既能实现较为科学的管理，又不必专设管理机构，因而节约了相应的人力、物力。③既能实现人、财、物的聚合有度，又不致便公司制企业那样必须经过一系列法定程序才能处理问题，因而有经营灵活的优势。④由于所有合伙人都对经营债务承担连带无限责任，使得个人合伙个有相对可靠的商业信用和责任分担的经营风险，使经营者与其交易伙伴都具有较强的经营信心。

个体经营是生产资料归个人所有，以个人劳动为基础，劳动所得归劳动者个人所有的一种经营形式。个体经营有个体工商户和个人合伙两种形式。社会上一般认同的个体工商户则指广义上的个体工商户，其中包括个人合伙。

个体工商户是《 民法通则》第二章第四节的条款中所明确界定的个体工商户， 个人合伙是由《民法通则》第二章第五节的条款所界定的。社会上一般认同的个体工商户则指广义上的个体工商户，其中包括个人合伙。

个体工商户开式的个体经营实体上具有 自然人和经营者双重身份。作为 自然人，其当然享有法律赋予人的一切权利，包括一般经营组织所不可能享有的婚姻自主权、财产继承权等民事权利。同时，其作为个体工商户，又享有法律赋予的、不是一般自然人所能享有的经营的权利，如请帮手、带学徒、起 字号、签订经营合同等工商业经营的权利。按法律、法规要求，其取得双重身份的前提条件是必须依法经核准登记，领取登业执照，因而属于营业适用的市场主体。

个人合伙形式的个体经营实体是自然人的集合、财产的集合。 合伙人之间具有共同经营、共同劳动、共担风险的经营关系，在一定程度上兼顾了各方面的优势。表现为：①既有合伙人之间的相互制约，又具有企业股东更为融洽的人际关系，因而出现随意性决策和无益内耗的可能性较小。②既能实现较为科学的管理，又不必专设管理机构，因而节约了相应的人力、物力。③既能实现人、财、物的聚合有度，又不致便公司制企业那样必须经过一系列法定程序才能处理问题，因而有经营灵活的优势。④由于所有合伙人都对经营债务承担连带无限责任，使得个人合伙个有相对可靠的商业信用和责任分担的经营风险，使经营者与其交易伙伴都具有较强的经营信心。

个人合伙经营范围

对于合伙企业的经营范围，本着鼓励合伙投资，方便企业设立的原则，合伙企业法对于合伙企业的经营范围没作特别限定，主要由企业根据自己的实际情况在申请企业设立登记时予以申报，由登记机关审核确定。

尽管如此，如其他法律、行政法规规定某项业务经营须报经有关部门审批的，企业从事这种业务时，应当在申请设立登记时提交有权部门的批准文件。例如，一些地方的小煤窑乱采滥挖，回采率极低，严重破坏和浪费了国家资源，经常出现伤亡事故，为此，国家规定，从事煤炭采掘生产应由煤炭管理机关颁发采矿许可证，因而从事这类业务的企业在登记经营范围时，就应当提供煤炭部门核发的相关文件或证明。 工商行政管理机关根据这种证件核定企业采煤经营范围，无证件的不予核准。

创新是一个在市场上创造和产生新的客户价值的过程。经营创新，简单地说就是通过新的理念来实施新产品、新渠道、新的商业模式、新的管理方式、新的组织架构等多方面的策略来为客户和企业创造新的价值。那么店铺怎么进行创新经营?

创新经营的条件

1.创新型的领导者。

创新型领导者必备业务：

(1)预见技能。对经常不断变化的内外环境能深谋远虑。

(2)想象技能。运用说服和榜样诱导下属接领导者或整个组织的意图行事。

(3)价值综合技能。把员工在经济，安全、心理、精神等方面的需求统合起来，使大家有共同的动机，价值观和目标。

(4)授权技能，乐意并且有效地与下属分享权力。

(5)自知或反省技能。既明了自己的需求与目标，也了解下属的需求与目标

2.创新性人才。

一般认为成功的创新者大多具有以下特征：

(l)思想活跃，具有丰富的想象力。他们对新事物反应敏锐，或者说是一些“追求梦想”的人。

(2)果敢坚毅，富于冒险精神。他们偏爱挑战性的工作，不怕失败和挫折，能够坚持不懈地追求目标和成就，是一些“不达目的，决不罢休”的人。

(3)满腔热情，充满献身精神，他们干劲十足，能够全力以赴地投人探索与试验，对工作执着常常使人称他们为“工作狂”。

(4)实出自己，富有竞争精神。他们喜欢自行其是，厌恶循规蹈矩，或者说是一些“蔑视直接的命令，刻板式的计划，程序，酷爱按自己的构想办事”的人。

资本经营是指围绕资本保值增值进行经营管理，把资本收益作为管理的核心，实现资本盈利能力最大化。从资本的运动状态来划分，可以将其划分为存量资本经营和增量资本经营。那么中小企业如何进行资本经营?

经营方式

租赁经营和托管经营都是通过存量资本的流动和重组来实现资本经营的。租赁经营是企业所有者将企业资产的所有权在一定时期内出租给承租方，承租方按合同规定定期交纳租金的一种经营方式。托管经营是将经营不善、管理混乱的企业委托给实力较强的优势企业经营管理的一种经营方式。租赁经营和托管经营的实质是在企业所有权与经营权彻底分离的情况下，通过市场对各种生产要素进行优化配置，提高社会资源的利用效率，实现资本经营的目标。用企业租赁、托管方式取得其他企业的资产经营权，拓宽了企业的筹资方式，可避免一次性大规模投入的困扰和企业产权关系转让中出现的一系列矛盾，达到迅速扩大经营权的效果，是增强企业经济实力的有效手段。放弃资产经营权的企业既可以盘活存量资产，优化资本结构;又可以取得一定的收入，同时又不丧失资本的所有权。

个体经营是生产资料归个人所有，以个人劳动为基础，劳动所得归劳动者个人所有的一种经营形式。个体经营有个体工商户和个人合伙两种形式。其中包括个人合伙。那么个体经营范围有哪些?个人合伙经营范围又是什么?小编为你带来了“个体经营范围”的相关知识，这其中也许就有你需要的。

商标局不再审查个体户经营范围

1983年3月1日我国商标法开始实施的时候，对于自然人申请商标是不做任何限制的，随便什么人都可以申请一大堆用得着或用不着的商标。所以，出现了大量的自然人抢注商标的情况。

2007年，由于自然人抢注商标的情况愈演愈烈，因此商标局对于自然人申请商标进行了限制。自然人申请商标，必须有个体工商户营业执照，并且所申请的商标的商品服务项目必须与营业执照保持一致。这个规定一直至今。

进入2014年，随着部分地区(例如深圳)的工商系统升级，个体工商户营业执照上没有营业范围，所以还要在当地工商局网站上下载工商信息作为附件提交给商标局才行。

这样的规定在这个以快当先的时代，就显得有些拖后腿了，递交复杂，审核麻烦，而且在营业范围越来越模糊，很难准确的界定。这种出力不出效果的规定，显得越发格格不入了。也正是在这样一个大前提下，商标局正式宣布，不再对营业执照进行审核了。

不再审核营业执照的营业范围，影响有多大?首先是自然人商标审核的枷锁，终于卸下了，只要是自主品牌，跨营业范围申请终于可以实现了!

其次是，减轻了审核人员的工作压力，解放了更多人力，同时也就加快了整体的审核速度。此文件一出，是不是可以期待一下受理通知书的下发速度能加快了呢?

最后需要提醒的是，虽然这项简化了自然人申请商标时提交的文件，不需要再提供网上打印版本了。但请不要以为不审核就等于不需要提供个体工商户营业执照。个体工商户营业执照依然要提供，仅是不审核营业范围。

不过，这对于自然人和代理机构来说，都已经是谢天谢地了。

当然，也有人会担心，不审核营业范围，难道就不怕再出现自然人抢注商标再度来袭吗?甚至有同行朋友们认为这等于鼓励自然人抢注商标。

要注意，规定只是说不进行审核，可没有说自然人申请商标与营业执照一致的规定被取消。说的简单点就是，商标局把注册的入口放开了，是为了方便正常的注册保护。但是如果某人的注册是恶意抢注的，被抢注人又多了一条异议成功的理由——自然人所申请的商标的商品项目与营业范围不一致。这种情况下，自然人抢注商标被异议的成功率目测应该会比较高了。试问，这种情况下，哪个自然人会愿意花个冤枉钱去抢注商标呢?

现在的企业，品牌保护的意识已经不是十几年以前那么落伍了，哪怕放开自然人申请，想要成功抢注也不是件容易的事情。做的好的企业，对于商标没有不重视的;做的烂的企业，抢他个商标又有何用?

个体经营范围相关

国际化经营是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动的战略。那么企业如何进行国际化经营?

国际化经营竞争战略

1. 全球一体化的压力

当不同国家的消费者对某一种商品的品味和喜好相近时，就存在着普遍的需求，满足普遍需求的产品几乎不需要按照不同的市场来改变。

2.当地化反应的压力

由于 国际企业的产品需要在多个国家进行销售，在某些情况下，公司必须考虑在不同国家中的不同需求。当不同国家的客户的品味和喜好存在差异时，当地化反应带来的强大压力随之产生。当不同国家的习惯不同的时候，当地化反应带来的压力也会应运而生。不同国家之间分销渠道和销售方式的差异也会带来本地化反应的压力。东道国政府在经济和政治上的要求也可能造成一定程度的当地化反应压力。

3. 全球战略的选择

有四种可供选择的全球竞争战略，采用不同模式的企业的组织特征有着不同的特点。

(1)国际模式

(2)多国模式

(3)全球模式

(4) 跨国模式

风险控制是指风险管理者采取各种措施和方法，消灭或减少风险事件发生的各种可能性，或者减少风险事件发生时造成的损失。那么在经营过程中如何进行风险控制?

进行风险控制的方法：风险自留

风险自留，即风险承担。也就是说，如果损失发生，经济主体将以当时可利用的任何资金进行支付。风险保留包括无计划自留、有计划自我保险。

(1)无计划自留。指风险损失发生后从收入中支付，即不是在损失前做出资金安排。当经济主体没有意识到风险并认为损失不会发生时，或将意识到的与风险有关的最大可能损失显著低估时，就会采用无计划保留方式承担风险。一般来说，无资金保留应当谨慎使用，因为如果实际总损失远远大于预计损失，将引起资金周转困难。

(2)有计划自我保险。指可能的损失发生前，通过做出各种资金安排以确保损失出现后能及时获得资金以补偿损失。有计划自我保险主要通过建立风险预留基金的方式来实现。

想要办理公司的经营范围变更，如何办理手续流程？公司的经营范围变更是有什么要做好准备的呢？来看看读文网小编为你带来的“公司经营范围的变更”，一起来学习吧！

法律对公司经营范围有什么要求

根据《公司法》的规定，对企业的经营范围有以下要求：

1、企业的经营范围由公司章程规定，不能超越章程规定的经营范围申请登记注册。

2、企业的经营范围必须进行依法登记，也就是说，企业的经营范围以登记注册机关核准的为准。企业应当在登记机关核准的经营范围内从事经营活动。

3、企业的经营范围中属于法律、行政法规限制的项目，在进行登记之前，必须依法经过批准。

猜你感兴趣：

公司的经营范围变更，有什么要求呢？如何办理公司的经营范围变更？一起来看看小编为你带来的“公司经营范围变更要求”，一起来学习吧！

变更时应提交的材料

1、税务变更所需的资料

(1)企业法人营业执照副本原件和复印件;

(2)已变更的组织机构代码证书原件和复印件;

(3)法人代表身份证原件和复印件;

(4)税务登记证正副本原件;

(5)其他相关资料。

2、组织机构代码证变更需提交的资料

(1)营业执照副本原件及复印件;

(2)法人(负责人)和经办人身份证复印件;

(3)公章;

(4)组织机构代码证正式。

个体税务登记证如何办理变更?有没有相关的变更流程呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“个体税务登记证变更”，这其中也许就有你需要的。

哪些情形应该办理开业税务登记?

开业税务登记是指纳税人经由工商登记而设立或者依照法律、行政法规的规定成为法定纳税人之时，依法向税务机关办理的税务登记，通常简称为开业登记或税务登记。从事生产、经营的纳税人向生产、经营所在地税务机关申报办理税务登记：

(1)从事生产、经营的纳税人领取工商营业执照(含临时工商营业执照)的，应当自领取工商营业执照之日起30日内申报办理税务登记，税务机关核发税务登记证及副本(纳税人领取临时工商营业执照的，税务机关核发临时税务登记证及副本);

(2)从事生产、经营的纳税人未办理工商营业执照但经有关部门批准设立的，应当自有关部门批准设立之日起30日内申报办理税务登记，税务机关核发税务登记证及副本;

(3)从事生产、经营的纳税人未办理工商营业执照也未经有关部门批准设立的，应当自纳税义务发生之日起30日内申报办理税务登记，税务机关核发临时税务登记证及副本;

(4)有独立的生产经营权、在财务上独立核算并定期向发包人或者出租人上交承包费或租金的承包承租人，应当自承包承租合同签订之日起30日内，向其承包承租业务发生地税务机关申报办理税务登记，税务机关核发临时税务登记证及副本;

(5)从事生产、经营的纳税人外出经营，自其在同一县(市)实际经营或提供劳务之日起，在连续的12个月内累计超过180天的，应当自期满之日起30日内，向生产、经营所在地税务机关申报办理税务登记，税务机关核发临时税务登记证及副本;

(6)境外企业在中国境内承包建筑、安装、装配、勘探工程和提供劳务的，应当自项目合同或协议签订之日起30日内，向项目所在地税务机关申报办理税务登记，税务机关核发临时税务登记证及副本。

提示：从事生产、经营的纳税人是指：企业，企业在外地设立的分支机构和从事生产、经营的场所，个体工商户和从事生产、经营的事业单位。

以上就是读文网小编为大家提供的“个体税务登记证变更”，希望大家能够喜欢!.

看了“个体税务登记证变更”

个体工商户办理变更税务登记证，有什么详细的程序吗?一起来看看下面读文网小编为你带来的“个体工商户变更税务登记证”，这其中也许就有你需要的。

税务登记变更注意事项

变更税务登记是指纳税人办理设立税务登记后，因税务登记内容发生变化，向税务机关申请将税务登记内容重新调整为与实际情况一致的一种税务登记管理制度，分工商变更登记变更和非工商登记变更两个内容。

1.对变更纳税人名称、法人代表、注册类型、核算形式、辖区间变更地址等事项，要根据不同情况进行清税清票及进行税务检查。

2.对于变更组织机构代码的一般纳税人，纳税人应填写《增值税一般纳税人资格认定申请表》，在“申请理由”栏填写变更事项，在“备注”栏填写“认定事项变更”，重新进行一般纳税人认定。对变更除组织机构代码外的其他认定事项的纳税人，其变更税务登记内容涉及一般纳税人资格证书的，应在办理税务登记变更的同时一并换发《增值税一般纳税人资格证书》。

3.所有出口退(免)税企业在办理CTAIS内容变更时，如变更涉及上表中的进出口业务，需同时填写《出口退(免)税认定变更申请表》或《出口企业退税帐户确认书》(变更银行帐号)等相关表格及时办理进出口业务的相应变更手续。

办理时限：13个工作日

想要变更公司的经营范围，应该怎么进行流程呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“公司变更经营范围”，这其中也许就有你需要的。

办理变更税务登记的程序和手续

纳税人税务登记内容发生变化的，应当自工商部门办理变更登记之日起30日内，到原税务登记机关办理变更税务登记。

税务登记变更内容与工商登记变更内容一致的应提交下列证件：

1、变更税务登记申请书;

2、工商变更登记表及工商执照复印件;

3、纳税人变更登记内容的决议及有关证明文件;

4、原税务登记证件;

5、税务机关需要的其他有关资料。

变更税务登记内容与工商登记内容无关的应提交以下资料：

1、变更税务登记申请书;

2、纳税人变更登记内容的决议及有关证明文件;

3、税务机关需要的其他有关资料。

对于报送资料齐全，符合规定的，税务机关应在5个工作日内给予办理变更税务登记。

办理机构：原税务登记机关。

以上就是读文网小编为大家提供的“公司变更经营范围”，希望大家能够喜欢!

看了“公司变更经营范围”

加盟的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从加盟之初开始，还要不断学习，把握时机。那么下面是读文网小编整理的小本经营加盟店，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

小本经营加盟店9：加工饲料

人们对健康需要的增加，对禽畜肉质要求随之增加，开发新型加工饲料，能够保证禽畜肉质。黄粉虫、蚯蚓粉、白蚂蚁、蝇组粉、血组虫、血肾粉、啤酒渣等富含蛋白质，可替代精饲料，开发前景较佳。

商标保护怎么做?商标保护是不是有什么措施呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“如何进行商标保护”，这其中也许就有你需要的。

商标保护措施有哪些

商标保护措施主要有以下几种：

(一)协商解决。

商标注册人可以自行或者委托代理人与对方当事人就相关的商标事宜协商解决;

(二)向人民法院起诉。

商标注册人或者利害关系人不愿协商或者协商不成的，可以向人民法院起诉;商标注册人或者利害关系人有证据证明他人正在实施或者即将实施侵犯其注册商标专用权的行为，如不及时制止，将会使其合法权益受到难以弥补的损害的，可以在起诉前向人民法院申请采取责令停止有关行为和财产保全的措施。为制止侵权行为，在证据可能灭失或者以后难以取得的情况下，商标注册人或者利害关系人可以在起诉前向人民法院申请保全证据。商标注册人或者利害关系人是中国公民、法人或者其他组织的，可自行起诉，也可以委托国内具有商标代理资格的代理人起诉;商标注册人或者利害关系人是外国人或者外国企业的，应当委托国家认可具有商标代理资格的组织代理(国家指定的代理组织名单可在本网站查询)，或者按其所属国和中国签订的协议或者共同参加的国际条约办理，或者按对等原则办理;

(三)请求工商行政管理部门处理。

请求人的主体资格应当符合以上第(2)项规定的情形。请求人向工商行政管理部门提出处理请求时，负有举证责任;

(四)向公安机关举报。

对有证据显示侵权人已经涉嫌构成犯罪的，将已经掌握的涉嫌犯罪的线索向管辖地的公安机关举报。对公安部门侦查终结，检察院已经受理并提起公诉的案件，可同时向受案的人民法院提出刑事附带民事诉讼。

(五)向海关申请知识产权保护备案。

商标注册人及其代理人通过向海关申请知识产权保护备案后，发现侵权嫌疑商品即将进出境的，可以向该批商品进出境地的海关申请采取保护措施。

如何对市场进行有效的摸底

情景案例:

小吴一天下来，跑的腿都酸了。一回想，哎，一天的工作算是白做了，今晚该怎么跟马经理交代。尽管，我虽刚进公司不久，可是，毕竟是我的第一个任务，该怎么办?小吴暗暗的想，突然一个想法出现在小吴的脑海里，能否作假——自己填写未完成的信息!可是转头一想，马经理在培训的时候说过的，市场信息很重要，千万不能作假。正当小吴犹豫的时候，他已经走到了经理办公室的门口。

“咚，咚，咚”小吴敲响了马经理办公室的门。

“请进。”

“哦，是小吴啊。今天第一天下市场，感觉怎么样?”马经理顺口说了一句，似乎已经早已经习惯了。

“我，我，我没能完成好任务，请见谅。”小吴小心翼翼的答道。

“呵呵，年轻人。受到点小挫折是很正常的，不要放在心上。说说看，今天的主要是遇到哪些问题了?”

“其实，也不是有太大的问题。只是我在收集信息的时候，他们都没怎么搭理我，好像还很不高兴。”

“呵呵，你是不是刚刚去就开始问人家了?”马经理扑哧一笑。

“您怎么知道的?”小吴惊讶的问道。

“小吴啊，做销售呢，不能太心急。你越是急，你就越是问不出什么出来。你得学会怎么样去和那些老板套近乎，首先是要找到共同的话题，找到话题之后在注意发问的方式，如果你是以请教的方式问的话，那效果又不同了。来，过来坐，我教你一些方法。”

………

第二天的例会上，小吴的任务是继续走访H市场，不过主要是对市场进行摸底，摸清H市场中二批商信息表(零售终端，包括客户名称、联系电话、终端数量、月销量、配送能力、销售品种、二批进店价、出货价、返利、促销政策);终端零售店信息(客户名称、联系电话、售卖品种及规格、进店价格及政策、供货商及产品投入形式)等等一系列信息。其实，信息收集是小事，但是如何达到他想要的效果才是最重要的。原来，从马经理的话里，H市场是同等县城中比较重要的市场之一，近期内要“攻打”H市场，削弱竞品的市场份额。经过昨天的实战经历和晚上马经理教给他的那几个方法，小吴觉得任务不是很重。

任务完成规定的时间是三天，马经理给小吴三天的时间。也就是说，在三天内，必须把H市场的基本情况弄情况，除了渠道商的情况外，还有该市场竞品的销售情况、如产品品种、零售价、进店政策、年终返利、月返利、供货商(其实和上面的内容是差不多的，这里不再赘述)。尽管交代的任务很简单，但是小吴还是很放在心上，毕竟马经理对自己还是不错的，千万不能再搞砸了。因此，小吴暗下决心，一定要做好工作。

接着，小吴仔细想了一下。这次的任务与昨日的虽然是差不多，但是重点却是不一样的。该怎么有效了解市场，小吴自己做了一个简单的计划。第一天，小吴决定要到H市场先转一天，把H市场的一些基本情况弄情况，如H市场街道划分及二批商分布并统计好数量、流通渠道零售终端分布及数量统计、餐饮零售终端分布及数量统计，在了解的过程中，小吴还了解到，一般来说早上10点钟以前二批商比较闲，下午三点后也有时间，而一些零售终端到了中午后都是比较闲的，弄明白这些之后小吴的工作计划也是做的比较有效率了。在走访的过程中，小吴从店面观察、经销商及二批商的送货车辆及配送人员、繁忙程度、送货品种上基本上已经确定一些实力比较大的经销商和二批商，确定了这一点，对于自己的人选心中就有底了，作业上也就有重点和非重点去做了。在走访众多的零售店中，小吴认真做好零售店的分布位置并做好走访线路图，根据零售店的人流情况和营业面积小吴还划分了A、B、C、D四类店面，以便于日后拜访的工作容易安排。在实际走访的过程中，小吴发现了H市场中各大二批商的配送方式都是差不多，主要是下面的乡镇要货的时候，自己请车来拉货，由二批商支付车费和油费，与其他的销售代表相比，能发现这一点是很不错的。也就为下面的市场开发寻找到了一个突破口。

晚上，小吴回到住所。对今天走访的情况进行汇总和分析，并对H市场进行了小比例的图形绘画，在上面标注了二批商和重要零售终端的分布位置。从记录的结果来看，H市场实力派的经销商总共有4个，实力一般的有7个，重点就是从这4个实力派的经销商中选出;而符合公司规定的、具有分销能力的二批商主要有11个，能力稍微小的点有6个。以上分析中，小吴决定先对实力比较强的4个经销商进行摸底，按照马经理的思路，在每开发一个市场都要选定要经销商，然后再此基础上设施深度分销的操作方法再开二批。当晚，小吴拟定了作业计划，第二天要对H市场的一级经销商进行摸底，第三天要对H市场的二批商进行摸底，此外，小吴还想到，如果从4个一级经销商排查任务不成功，那么只能从二批入手，调查分析，寻找有适合的人选了。但是时间似乎有点紧，该怎么办?小吴对今天的作业情况进行回忆，从记录本上看，一级批发商的时间空闲段在下午，上午只是下面的分销商打电话催货，组织车辆送货的时间一般都是在下午3点之前，所以上午比较忙，下午比较空闲;而二批商中，上午主要是订货，下午主要是送货。由此可以看出，为了节约时间，提高效率，上午可以安排时间先对一些二批商进行摸底，下午可以安排时间对一些一级经销商进行摸底，连续两天可以轮流作业。做了时间安排之后，小吴便休息了……

如何对市场进行有效的摸底

大家请注意，对于小吴的市场走访需要注意以下几个要点:

1、受到挫折之后，小吴首先摆正了心态，并找到了马经理对相关问题进行解决。与很多销售业代相比，在刚进入某些行业的时候，常常是由于受挫折比较少，爱面子，有问题也不敢同上级沟通，这样下去，问题的沉积会越来越多，对能力的提高也会有所阻碍。所以，在困难面前，首先要调整好心态，并对相关问题寻找上级解决。

2、理解上司的意图，并做好工作计划。从案例中我们可以看出，马经理的意图是要小吴了解好H市场的市场情况并打算近期内开发该市场。却不知道马经理之前的市场操作手法是什么样的，如先开发经销商还是二批商，先做渠道还是先做终端等，这是有所欠缺的。从工作计划上，小吴做得比较好。工作安排上重点和次重点的安排比较得当，同时也可以看出，一个新的销售业代或者还是在一线的销售业代，做好合理的工作计划是很必要的。更难能可贵的是，小吴在完成马经理安排工作任务之余，还主动完成了一些必不可少的环节:如数量统计、绘好线路图、标注位置等等一些工作的重要环节，销售业代要想快速成长，那你就比较要比别人多努力一点，想得多远一点。

3、明确思路，做好准备。在案例中，按照马经理的说法，每在开发新市场的时候必须找找到经销商，然后再开二批商。所以，H市场的4个重点经销商便成为了小吴重点排查的对象。明确了这一点之后，小吴工作的效率也大大提高了。

小结:对于很多新人销售业代来说，怎么样对市场有效走访或者怎么样才算有效或许存在疑虑。我认为，该从以下几点进行考虑:

1、全局把握，做好计划。全局把握，就是要明白上级领导开发市场的意图，明确市场开发的一些步骤和要点，对此要做好相应的计划准备。为了达到这个效果，你需要的信息或者工具是什么，你要完成什么，该从哪里入手比较有效率，哪里可以作为突破口，哪里可以作为重点作业的地方，明确这些之后再做相应的计划，工作就不会陷入盲目的状态了。

2、从容易的环节入手。明确重点和次重点之后，接下来就是开始对市场进行走访了，从走访中，你可以发现很多很难辨别真假的信息，还可以发现很多平时都没有主意到的问题。这时，你要做的工作一是要对这些信息进行辨别分析，总结出一些相同的东西，这些具有共性的信息往往真实性比较大;二是认真记录好所发现的问题，比进行分类汇总，跟经理汇报的时候提出自己的解决方案，在汇报中，和上级经理的讨论中，可以学到很多有用的实际操作方法。在具体工作之前，可以根据市场的总体情况进行分析，找到一些比较容易下手的地方进行操作，反反复复之后就可以总结出一套适合自己的作业方法，并可以提高信心。

3、经验总结和反思。在走访市场的过程中，要认真总结自己实战得失。每一天下来，要想想自己哪里做得还不是很好、做得好的地方是什么、为什么经销商老是谈一些无关紧要的话题，别人做得好的地方在哪里，自己该学习一些什么。总之，多问自己一些为什么，这对于提升能力有很大的帮助。在反思过程中，自己做的不足的地方做好记录，并向你的经理或者同事讨教，以免再犯同类的错误。

如何进行市场营销策划？

市场营销策划，是指企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业所拥有的和可开发利用的各种人、力、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。

1、消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的市场营销策划。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。