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资产管理公司是怎么样盈利的?资产管理公司如何进行资本运作?读文网小编把整理好的资产管理公司怎么盈利分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
了解内情人士透露,高盛,德意志银行,摩根士丹利均与中国最大的一家资产管理公司进行了谈判,商谈对其15亿美元的上市项目进行投资。
国营资产管理公司华融预计将先于信达筹资。今年晚些,中国另一大型坏账银行信达将进行首次公开发行(IPO)。
如果上市,专门处理不良资产的「四大」用什么来吸引投资者?
这里所谓的四大,指的是四大国有资产管理公司(AMC):东方、长城、信达和华融四家。有的媒体在提到他们的时候会称他们是坏账银行,这自然是因为他们成立之初的主要职能:专门处理不良资产。
1999年,东方、信达、华融、长城四大AMC在国务院借鉴国际经验的基础上相继成立,并规定存续期为10年,分别负责收购、管理、处置相对应的中国银行、中国建设银行和国家开发银行、中国工商银行、中国农业银行所剥离的不良资产。当时财政部为四家公司各提供了100亿元资本金,央行发放了5700亿元的再贷款,AMC获准向对口国有商业银行发行了固定利率为2.25%的8200亿元金融债券,并用这些钱向四大行收购1.4万亿元不良资产。
2009年之后,由于政策性任务逐渐完成,四大AMC在此后先后加强了商业化进程。
在发展的过程中,四大AMC都开始了各具特色的经营模式:
东方彻底退出非金融类业务,2012年斥资78亿收购了中华联合保险。中华财产保险,在全国财险市场份额占据第四,2012年收入过200亿元,净利27亿元。有一种说法是东方几年内会向保险业务转型。
长城重点服务中小企业,同时将办事处的转型发展作为整个公司可持续发展的基础。2012年,长城有23个办事处年利润过亿人民币。他们也针对中小企业,开发了中小企业财务顾问及不良资产收购综合服务业务和中小企业集合债券(票据)等业务模块。
华融一直走的是大客户路线,近几年签约客户达252家,合作客户1693户,主要是通过与政府、大企业、大集团、大项目、大金融机构的合作关系,获得持续性的客户资源。也因为此,目前华融集团的资产总额3100亿元,超过了此前一直领先的信达资产的资产规模。该公司官网上有一句话颇有亮点:大客户战略取得了明显成效,凸显中国华融「听党的话,跟政府走,按市场规律办事」直面市场的经营特色。
信达的不良资产处置的营收和利润一直领先于其他三家,同时他是四大中唯一一个获准处置地产等非金融类资产,因此能更直接的参与到地产信托之类的项目中去。而且信达是四大中第一个改制并进入战略性投资者的,「至2012年3月,信达资产引入4名战略投资者,包括社保基金入股8%,以及渣打、瑞银、中信资本合共入股8.54%,合计入股103亿人民币。」。8月19日的最新消息,信达向港交所递交了IPO申请,预计融资规模达20亿美金
再看四大AMC的主要业务:
1. 不良资产处理。四大AMC分别对应四大宇宙行,工农建中永远都会有不良资产需要处置,只是2009年之后不再是政策性任务,而是商业化的操作。这一块空间仍然很大,也仍然会是他们很重要的营收利润来源。至于处理不良资产的方式太多,包括且不限于:债务追偿、债转股、资产证券化、资产置换、债务重组、资产拍卖、资产租赁等等。
2. 信托业务。2010年国家新一轮的房地产宏观调控政策出台之后,可谓为AMC提供了丰富的盈利空间,信达能够直接参与房地产项目;而其他三家则通过收购上游信托公司的应收款或者发放所谓的「第二期信托计划」都是AMC参与其中的重要方式,其他模式包括提供过桥资金、增信业务等。
3. 投资银行和直投业务,四大AMC除长城外都有自己的券商,而他们下属的投资机构也都为数不少。AMC们在做不良资产加投方面原本就有先天的优势,在处理问题资产的时候,AMC们甚至可以通过内部自身的直接投资,对企业的资产进行重组和经营,并以此实现盈利。而他们多年来在大中型国企和各地政府之间的关系,对他们的股权投资和投资银行业务帮助也很大,四大下属的券商,无论是净资本、营收和利润都位居全国前50。
4.信用评级。目前中国国内没有真正成熟的信用评级公司,而有多年不良资产处置经验的AMC们,资本实力不俗,又具备充足的资产评级人才和债务违约数据库,实在有得天独厚的优势投入这一领域。
5. 实际上四大AMC手中都涉及或计划涉及到几乎所有的金融领域,他们目前所搭建的业务结构,都还包括有商业银行、期货、金融租赁、保险、基金管理等等业务内容。华融和信达在业务方面走得更早更全,但东方和长城也不断在深耕和扩大他们的业务领域。
所以,我们真的不能只以不良资产处理者的身份来单纯看四大AMC们的业务类型和盈利模式。对于投资者和投行而言,AMC们一方面具有得天独厚处理不良资产的经验和权限,另一方面,都具有成为综合性金融平台的能力。2012年四大获准金融银行间同业拆借领域,进一步为他们的资金创造有利条件。从2009年开始转型以来,四大AMC每年的营收和利润都保持着100%以上的增幅,在不良资产业务稳健发展的同时,其他的综合性金融服务业务的成长也都高速增长。
2012年,信达拨备前利润总额136亿元,归属母公司所有者净利润72.7亿元;华融拨备前利润总额达120.60亿元,提取拨备后的利润总额达90.60亿元;长城和东方拨备前利润也都超过了60亿元。用之前看过一篇文章,某位AMC老总的话做总结:
尽管利润增速快,但与银行相比, AMC几亿、十几亿的利润规模还是太小。只有当利润达到几十亿、上百亿之后,「这个公司就开始有点意思了」。
以上就是读文网小编为大家提供的资产管理公司怎么盈利,希望大家能够喜欢!
看了“资产管理公司怎么盈利”
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7-11便利店在进行家居生活用品的采购和经营方面展示了足够的诚意和魄力。企业建立了与国际高端生活用品供应商相同的产品质量管理标准,对每一款产品进行十分严格的产品质量审核,确保产品使用的材料天然无害,确保产品在实际应用过程中不产生污染,对人体无害。这是一个十分复杂而庞大的工作,却能从根本上保证消费者的生活质量。7-11便利店通过自己的努力为国人带来意想不到的生活体验,开创了家居生活用品全球化采购经营的新模式,也为企业自身的发展提供了强有力的支持。
7-11便利店所有产品均经过正规渠道从全球知名企业、实力型企业引进,产品质量有保障,售后服务完善,产品的创意设计更是紧跟时代前沿,绝对让广大消费者眼前一亮。7-11便利店的经验与积累形成了独有的发展和经营形式,让投资者长期,稳定的盈利,是其展示自身实力的保证。正是有了它的支持,它们才能展现各自的品牌魅力,在各自的领域中处于竞争优势地位。
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1.品牌优:全国名牌企业,著名商标;
2.费用低:门店投资费用低,经营运作费用低,风险小;
3.效益大:小门店,大回报,低费用,高效益;
4.先进的系统软件:采用国内先进的软件进行商品的采、配、销、退、结业务,使门店商品结构配置更加规范、细致、科学;
5.科学的商品结构:专业的营销队伍为门店精选商品结构,保证商品品类全,毛利高,低库存,快周转;
6.统一的价格管理:便利门店实行统一的价格管理,促销管理,给全国人民统一的价格形象;
7.完善的便民服务:代收水电费、煤气费、数字电视费、话费充值(移动、联通、电信)、信用卡还款、游戏点卡充值等;
8.专业的人员管理:由经验丰富的专业管理团队,对门店的商品、服务进行督导管理。
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随着经济快速发展,很多人都选择加盟商家发展,那么2016膏药加盟店的盈利模式是什么呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
各地连锁药店托管社区卫生中心和社区卫生站的实践已经能够说明这一点。这是资本进入的动力之一。你不能等到医药完全分开的那一天才进入,必须现在准备好捷足先登,先行探索。
以上就是膏药加盟店的盈利模式了。
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有谁知道2016年盈利好的项目?创业好项目有哪些推荐呢?今天读文网小编整理了2016年盈利好的项目分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。而经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通洗衣粉还低,对衣物无任何损伤,对人体也无害,是一项利国利民的绿色环保工艺。绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗衣机800元即可。洗涤原料200元当地商店均可购得,配方简单易学,配好比例即可操作。操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中,按上洗衣机轻柔档,几分钟即可洗涤完毕。洗一套衣服只需2元左右的成本,收费10元,翻新、清洗一件皮衣成本1-2元,收50-80元,日收活在50件以上,加上各种疑难问题衣服处理,扣除工商、税务、水电、房租等费用,年利可达8万元以上。
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互联网创业有哪些盈利模式呢?未来的盈利又是如何实现?以下是读文网小编为大家整理的文章。
面对如此巨大的一个市场,创业者们自然想从中获得好的收益,但是网络服务的盈利模式一直是个难题。Chris Dixon在自己的博客中就描述了,自己认为未来可以收费的四种网络服务:
1.游戏类。像愤怒的小鸟,植物大战僵尸得这种娱乐性很强的产品可以收取可观的费用。游戏型应用的收费模式有可能是按下载收费(下载一次,收一次的钱),或者在游戏中植入广告。
2.必备应用类。比如相册,文档处理软件,日历,联系人等类型的必备基本应用。这类基本功能应用很难依靠广告收费,也许独立收费和订阅收费是不错的办法。
3.生活信息类应用。比如大众点评和导航犬这种十分实用的生活信息应用,是有很大的生存空间的。生活信息类应用是最好植入盈利模式的,因为一旦形成行业信息垄断,可直接向商家们抽取分成。就算做成百度凤巢那种搜索排名广告收费系统,也是可行的。
4.信息反馈型应用。这类应用可以提醒你,家里的电还有多少度,灯关没关等等。对比前三种已经形成固定收费模式的应用类型不同,通知类应用的收费模式还在探索中。但是也许通知类应用才蕴含着最大的金矿,因为通知类应用直接关系着每个顾客的个人信息,这十分方便于精准的个性化推荐,根据用户的需求,给他最想要的东西。
整体来看,广告在未来盈利模式中还是占据主流,但是时代已经变化了,让我们来看看,未来十年在线广告模式将会如何演变,我们必须掌握好这个趋势,才能让自己的企业顺利的存活下去,不管你的创业理想多伟大,盈利是一个企业存活下去的唯一理由。
如何做好多设备模式下的广告市场推广?
在线广告未来十年还会和现在是一个模式么?各种设备的诞生也许将会把在线广告的模式完全转变。
就目前来说,网络广告收费模式主要有两种——1.直接展示;2.购买搜索关键字。
在未来多网络设备存在的情况下,用户的使用痕迹将会很难被追踪。这是因为多设备使用情况下,你不能完整的分析用户的使用和浏览情况,广告推送难度将会加大。而且未来人们会越来越重视隐私,想靠观察用户使用情况来推送广告更是越来越难。
其实设备的增多并不会割裂广告市场,但是会让广告的推送越来越没有效率。能不能解决好这种问题,我们要来先看看收费搜索广告是怎么解决这个问题的。
以后,只能靠获知用户意图来推送广告了。
由于不同设备的分割,想再有完整的用户数据基本是不可能的。所以我们必须要洞察本质,以便更好的解决我们的问题。对于不同的设备,我们在未来只能通过用户意图把他们联系起来。例如,用户搜索“美食”我们就可以知道他的意图就是美食,只有通过他的意图来向他推荐广告。也许大家觉得这种方法没什么好说的,十分老套,搜索不都是这么做么?
我要告诉你的是,以后所有的广告只有依靠解读用户意图的模式来做广告推广了,因为各种设备将会把以前易于收集的用户信息完全割裂。
所以你要明白,为什么这么多家伙都在急于做社会化搜索,只有社会化搜索才是以后用户广告推荐的基石。在社会化搜索上,人们通过搜索暴露自己的意图,而用户在社会化搜索上使用同一个搜索账号,又把在不同设备上的搜索意图联系起来!所以明白了吗?社会化搜索才是以后广告的王道。其他什么用户数据收集都将会被多设备的出现割得四分五裂,不再有任何作用。而你还想做在线广告,你必须找到和社会化搜索这种模式本质相同的东西——把用户的意图引出来,还要在不同设备上同步用户意图信息。
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在辅导班开办之前,创业者需要制定一个辅导班创业计划书,在整个活动过程中都需要按照这个辅导班创业计划书来进行。今天读文网小编整理了辅导班创业计划书给大家,欢迎阅读!
一、招聘
传统招聘:派兼职人员在学校张贴招聘广告或派人去每个寝室发传单。(主要在老校区7、8栋物理和化学寝室楼)
档次招聘:1、与各班班长或团支书达成合作或辅导员,发飞信招聘
2、与学校校园内贴的家教广告合作。对方提供学生信息,你即可面试。面试成功者,由学生自行支付中介费(性质等同找家教。)
2、利用学校led显示屏招聘
兼职人员来源:打电话给无忧兼职网,告诉你想要的人数即可。3857665
要求:
每个教师上岗前必须签订聘用合同书!!
每个教师最好能签长期聘用合同(1年)!!
教师聘用标准:形象好,亲和力好,经验丰富。经验丰富者不要求专业对口。
所有教师必须通过正规考核上岗,杜绝走关系开后门。
校长、主管和教师要明确分工。
招聘各科备用老师。
避免聘用情侣做教师。
二、招生
招生人员原则上是各代课老师
招生方法:
①传统的传单发放与贴海报
(人员:员工与一中、二中学生 以发传单、贴海报为主)
②平面媒体宣传,在本地的报纸上做宣传。
一般地区性的小报头版的3*4大小的方框广告也就是350元左右。
③开班提前两天安排一个人打电话咨询父母是否给自己孩子报一个辅导班。
这些联系方式的来源则是
让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学,获得通讯录得同学
从学校的手中买得通讯录,该同学录一般包括父母的具体情况及号码,通过得到的通讯录寄平信给家长,平信包括邀请参加报告会的宣传单、邀请信。
④让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等,给该人提成,由他分配提成给给他帮助招生的人。
⑤网络营销,依靠网站来宣传。
例在本地有知名度的网站做广告,针对招生高峰期来做宣传。首页要体现。也要维护好自己的网站。
⑥展板宣传,制作小的宣传板在学校周围挂放。
⑧公关学校:花钱买通校领导,得到校内宣传的特权,校领导提供学生资料,向班主任推荐该辅导机构,班主任向学生推荐辅导机构,班主任有回扣,校领导也有回扣。可以找一个有此爱好的老师负责校内工作招生,给与提成
⑨在人流密集或学校附近摆桌子,扯条幅,支帐篷,发传单,有多人负责宣传讲解(需要和城管处理好关系)。选择宣传时间非常重要,一般是中考前就开始宣传,在中考时达到高潮,开始大规模的营销(200 人次*40元=8000元),传单大规模的发放,重点要针对在学校放学前开车等孩子的父母身上,力争不落一人的宣传效果,宣传人员必须态度良好的向家长推荐及讲解,中考(其它考试一样)时在学校门口方大棚赠矿泉水、放手提购物袋,给家长以温馨的感觉,争取好感,争取在这方面下功夫,找方法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分,往多了说。
三、教师管理
住:在辅导班内开辟单独教室给教师住宿,有条件,租附近民房做教师公寓。 被子:从学校大四收购二手被子,或从淘宝网购。板床要买好。提供免费住宿。 宿:做好一个月开支预算,每天规定三菜一汤。由老师自己做。由专门老师去买菜,他有利润可拿。挑选手艺最好的老师专门做饭,每月补贴50元。 卫生:提前一天由主管安排好分公司内部卫生值日表
入职流程:签合同——领取教材、教案纸——备课、写教案——电访表、家校联系表——到校区领取学员点名表——上课——归还点名表到校区前台。
1、规章制度(教学):
1、所有教师须服从公司统一安排,遵循公司制度。
2、教师应提前一天备好课,周五晚放在主管办公室以备查,接受学校教学质量监督。寒暑假督促老师前一天晚上备好课。
3、教师必须在每周五晚到达指定校区,做好备课等准备工作。在离开教室时关闭空调电灯,将黑板擦干净。
4、教师应按要求如实填写学员出勤情况(√代表出勤 ×代表无请假缺勤○代表已向老师请假)及上课进度。若学员有迟到或旷课现象,教师应在授课当天电话联系学员,并记录学员迟到或旷课原因。将学员出勤和授课进度分别填入点名表,将电访记录填入电访表。
5、若教师因个人特殊原因要停调课,应至少提前一天与学员或学员家长沟通,并通知教学主管。
6、教师应关心学员的学习情况,每期课程对每位学员至少进行2—3次电话沟通,可在学校办公室做电访,并认真填写电访记录表,电访记录表于每月末交到各分校前台交教学部检查。
8、教师应严格要求学生。要求学员认真作笔记,不定期抽查学员笔记,发现未记笔记的学员或记笔记不认真的学员,责令其补齐笔记,如果该学员多次发生不记笔记的情况,应与家长联系。上课时若有学员聊天、打电话、发短信以及做与上课无关的事情,教师应及时制止。
9、教师应布置适量的家庭作业,注意形式的多样性,督促学员在家完成预习、复习工作,要及时检查,作业应认真批改,评定等级。教师要定期按教学进度做测试,认真评改、讲评试卷,每季课至少安排两次测试,并提交测试结果到教学部检查。
10、教师应协助校方做好学员转班、休学和续报工作。
11、教师在结班后应及时把教材、教案等交到教学部后方可领到课酬。
12、公司老师上班期间不可私自外出带家教,也不可私自约定学员补课。
注:教师的教案和点名表、电访表、测试成绩汇总表将作为计算课酬的依据。以上每项需认真完成,每项缺一次扣20元。
2、教师评比详细标准 (难度大,视情况实施)
一)考核对象: 所有任课专、兼职教师。
二)考核内容:由四大模块构成。
1、教师提分率及试听续报率:40%
2、教师日常工作表现:30%
3、教师示范课考核:20%
4、学生评价考核:10%
三)奖惩方法:
1、考核排名前30%的,奖励一定数额的奖金(即绩效工资);
2、考核结果直接与教师晋级挂钩。
3、连续2次被评为合格(不低于60%)则升为骨干教师。有1次被评为不合格, 教师将视情况被降级。
4、凡出现大的教学事故(学生安全、上下课迟到早退、随意调课等教学常规工作), 教师当期考核降一级 ; 后果严重的, 立即辞退。
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四)考核评价细则
1、教师日常工作表现:30%
1)主管评价: 20%
考核人:教学主管。
评价内容:主要在参考教师自评表的基础上,通过抽查(包括抽查学员掌握情况),从被考核教师的职业道德、专业发展水平、教学行为和教学效果等情况角度予以考核等。
评价方法:该项得分由教学主管填写主管评价表。
2)教师互评:10%
评价人:所有教师、校长。
评价方法:通过听课予以评价,可以是公开课,也可以是平时上课。但当月评课人数应不少于3人次。评课教师听课前到教学主管处领取《教师听课评定表》。
计分方法:按评定表各项打分, 并具体写出各个项目的优缺点。
3)学员评价:(一般不参与分数值,特殊情况具体安排)
高年级班由主管随机挑选5名学生填写。低年级班由主管或助理电话随机抽查5名学生。
每次参与评价人数不得低于4人,每期学员均参加一次问卷调查。
2、提分率及试听续报率:40%;班级50%为合格,80%以上为优秀。(成绩提高的以及续报名的学员占你所带学员的百分比)
3、教师公开示范课考核 20%
1)步骤:由教学主管命题考核课程,一般控制在3—6篇课文,由考核教师随机抽取考核篇目,进行示范课程教学。
2)评分标准:参照《教师听课评定表》,特殊情况特殊处理。
四、学生代表评价考核:10% 选随意选取每班三名学生进行无记名评价打分。
3、教师薪酬设计方案
一.薪酬设计原则:
1、薪酬设计必须简单且容易操作,去除那些繁琐的规章制度。
2、必须能充分调动教师工作积极性。
3、必须能体现多劳多得,能者多劳原则。
4、必须能体现团队协作,互相帮助,共同提高。
5、将教师常规管理纳入薪酬考核体系。
二.教师工资组成部分:
基本岗位工资+课时工资+个人绩效工资
具体说明:
基本岗位工资:
按照各个级别,采取阶梯式浮动,主要分为以下几个级别,具体情况由各学校根据实际制定。
试用期工资:700元/月(备注:不享受课时工资、个人绩效工资和团队奖金)
普通教师(签合同一季者)工资计算公式:
春秋季:20元/时+饭补+车补=1200-1700元
寒假工资:1200+超出课时
暑假:2200+饭补+超出课时费,包住=2500—3500
骨干教师工资(签至少两季合同):
春秋季:25元/时+饭补+车补=1400—2000元
寒假:1400+饭补+超出课时=1500—2000
暑假:2500+饭补+超出课时=2700—4000
主管工资:800元/月(基本课时:2节)
课时工资说明:
教师课时工资采取浮动制,建立学校内部竞争体系,适用对象为所有与学校签定了聘用合同的教师。
每个学期末,学校对全体教师进行学期考核,以现行课时工资标准为浮动基数,综合各项考核指标,根据考核总成绩由高到低的排名结果在原等级上进行相应的上下浮动;(供参考,可不实施)
个人绩效工资=单项考核工资*考核得分*100%(单项考核率)
单项考核包括:(以下6项具体金额由学校根据实际灵活制定)
1、学员评价表:100元*学员评价表得分/100%
2、满勤奖:50元*出勤率
3、主管评价表:100元*主管评价表得分/100%
4、教师听课表:50元* 听课表得分/100%
5、提分率:200元*所带班级学生提分比率
6、续报率:200元*所带班级学生续报率
4、学生管理
1、开班前三天排好课表模版并打印20份。
2、做好详细学生信息记录,注意新老生价格优惠。
3、学生报名时告知寒暑假班人数不超10人。最好让其报名并当场缴费。
4、负责人要对学生严厉,并严查学生当天家庭作业完成情况。
5、做好学生签到,签退工作。小学生要求家长接送。
6、对每班学生人数要了解并经常与学生沟通。
7、禁止学生在教室吃早饭,零食等。注意教室卫生。
8、利用营销手段让老生带新手扩大招生人数。
9、寒暑假缴费并通过试听期学费一律不退,除特殊情况,发生退钱,视情况而定退多少。
5、员工离职规范
员工离职种类:自动辞职
解聘离职
办理员工离职的负责部门:分管副校长
1、离职
1.1员工自动辞职提前一个月以书面形式向分管副校长提交辞职报告(必须辞职员工本人亲手签名)。(存入中心员工档案)
1.2中心解聘员工,提前一个月以书面形式通知员工本人,离职员工本人在《解聘通知书》上签字。
1.3注意事项:甲乙双方任何一方提出解除合同,禁止口头打招呼,必须出具书面形式报告并有员工亲手签字。
2、办理离职交接手续
离职人员按《离职交接表》中的内容办理离职交接手续:
2.1本部门工作交接
工作文档(纸制文件、文档;电子版件、文档),并附文件清单。
2.2办公设备
电脑等固定资产及办公用品;所借教材、资料;
2.3财务手续,结算工资
2.4注意:
2.4.1相关部门负责人需在《离职交接表》相应栏目上签字。
2.4.2分管副校长确认《离职交接表》中所有项目都交接完毕无误后,方可签字或盖章
6、学生守则
同学,欢迎您加入培训学校。
您选读的课程是:
您的上课时间段是__________、第一次上课日期为_________、时间段为______________
第一次上课需携带:铅笔、橡皮、试听教材及收据,到前台办理正式上课手续,我们将发给学生所选课程相关的教材。 学生守则:
1. 严格遵守上课时间,不迟到早退;
2. 在校上课必须服装整洁,仪表端庄;
3. 上课时间不得擅自离位,随便进出;
4. 上课时间禁止大声喧哗,保持良好的学习环境;
5.上课时严禁带玩具、零食等进入教室;
6. 尊重教师,严格依照教师要求完成课堂学习内容及课后作业;
7. 本校提供饮用水,请学生自带水杯;
8.学生须在学习期限内学完规定课时,一经开课,不退费。
9.报名交费后未能来上课的,十五日内办理退费手续,逾期不再办理。
10.为保证学习效果,给孩子提供一个好的学习环境,请家长在教学区外等候。
以上守则请学生及家长认真遵照执行,谢谢合作!
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今天为大家分享暑期辅导班创业策划书的文章,希望对这方面感兴趣的人有所帮助,以下是正文:
一、计划书内容
1.项目名称 :“快乐暑假”暑期培训班
2.计划目的为使培训班更好的运行
(2)为了更好的招收生源
(3)为了使日常工作更系统
3.主要内容培训对象分析
(2)市场预测
(3)生源招收步骤
(4)团队机构人员配置
(5)培训过程
(6)财政预算
(7)风险分析
二.背景分析
中小学暑假期培训是中国高考体制下的特殊产物,虽然政府三令五申,但仍以无法遏制的速度发展,有着众多的竞争对手及巨大的的市场.
优势:我们的投入不大,并且比较起来我们实施比较方便,我们的团队不需要之前固定死。.
劣势:竞争对手可能有,社会舆论压力大,政府可能有干预
(这一点希望大家注意一下,我们可以随机变化,但是要考虑的还是要考虑的)
做为一个暑期培训班,主要面对中小学生,帮助其提高学习成绩.
在我们这里,有许多的父母,为了让孩子有较好的成绩 过人的才华,使孩子有好的前途,常常在孩子身上花费大量的精力财力,让孩子参加各种培训班.
而在我国高考体制下,孩子平时的空余时间就很少,只有暑假有大量的时间,所以暑假就成了孩子提高自己的最佳时间,暑假培训班就是在这样的情况下诞生的.
三.工作开展计划
1. 培训对象分析
在我个人分析看来,小学一年级到四年级学生比较小,感觉不是蛮适合,我们的主要目标是五.六年级的学生以及初一学生。初二学生在初三走后学校会实行补课,故暂不考虑,我们的目标暂时定为这三个年级,但是如果其余的年级有报名,并且人数10人以上我们也可以开设,整体来说必须每个年级10人以上才能开班,否则则不行。
整个我们镇上我想我们要想招40人以上应该不是问题的,故我们需把宣传工作做到位。
2. 生源招收步骤
面对众多的竞争对手,能不能拥有生源,成为培训班成功与否的决定性条件,招生至关重要.招生工作应该做到以下几点:
1.赢取家长的信任与兴趣
2.让学生很好的了解
3.加大与校方的联系,获得更多的学生资源
大体的步骤:
1.有自己的宣传团队
2.打造自己的特色
3.对家长加大宣传
(宣传方面的详细见附录)
3. 团队机构人员配置
一个成功的团队,其人员配置应该是最大限度的开发每一个成员的潜力,而且有合理的机构安排.做为培训班的 团队,分为前期与后期.前期的团队以宣传和招生为主,后期的团队为培训团队.
因为我们开办的培训班不大,所以人员上我们必须利用好,因为人如果多了,我们无法得到利润。
但是有一点我们必须注意的是:前期工作我们必须做好,宣传工作必须做好,因为我们时间和空间上有两重难题,故我们借用洪冲家在学校家的关系。
我们的时间将暂定为7月15~8月15之间。
但是我们的宣传工作必须在6月中旬和下旬进行,报名则以洪小书店为中心,至于具体我会和洪冲商量。
至于后期人员的话,我们可以动员自己和身边有能力的,至于这一点我们必须在7月10号之前把其确定。
3. 培训过程
我们的的主要培养要有针对性,至于五六年级,我们的目标是英语,其次是数学,这样可以让他们更好的适应即将到初中学习做预备,还有就是初一,针对他们,我们必须想到他们的重点和特色是物理学习,只有这样我们的团队才有号召力,只有这样我们才能招到人,其次就是以后的效果会很明显,如果有可能,这将是我们以后开设班级的依据。
我们开始要让他们进入我们的思想,让孩子相信我们,让家长放心将孩子交给我们,这样有利于以后工作。
其余的我们将按照我们其中设置的过程慢慢进行,每个成员必须在7月十号前把一个星期得教学计划写好,好课,上课时间暂定7月15到8月15之间,课表安排如表:
周一 周二 周三 周四 周五 具体大家商量
8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 只是大概
英语 英语 英语 英语 英语 时间
9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 安排
写作业 写作业 写作业 写作业 写作业
14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30
数学 数学(物理) 数学 数学(物理) 数学
15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30
写作业 写作业 写作业 写作业 写作业
4. 财政预算
我们目的是培养学生,然后让自己在这过程中学到很多知识,使自己得到锻炼,但是我们也要在其中获得一定的利润,我们前期话费应该不是蛮大,因为我们前期利用的是可以利用的资源,我们唯一要考虑的是在宣传上的开支,我想我们只要投入500元左右,可以使我们前期和中期的所有运行。
财政开支有日常开支和必要开支,维持培训班运转的每日开支基本很少,主要为必要开支,宣传费用,,其中最大的开支为教师工资(你懂得,嘿嘿)
至于收费,我们暂定为150~200元之间,毕竟我们在这方面要投入时间和精力,还有一些必须的消费,若有异议我们可以进一步考虑后再决定。
5. 风险分析
我们的风险主要在三个方面:
1. 我们之前会投入宣传资金,如果后来我们的培训班没有成功,那么这部分将无法收回,这个我们必须考虑,但是也不是要考虑的重点,毕竟投入不是很大。还有就是我们没有市场调查,可能会有竞争对手出现,如果出现了,我们生源和资源都会受到影响,这个我们必须要有打算。
2. 我们必须考虑到学生随时出现的一些随机情况,如果出现,我们必须考虑到怎么处理,这个是最重要的,处理得好,什么都好说,不好,会有很多麻烦,但是对于我们来说这个我们可以处理好。
3. 我们必须考虑的是政府部门的干预,毕竟补课是牌面上不容许的,但是大家都知道,无论在哪里,补课时很正常的,如果有干预,我们要做好打算,怎样处理,怎样开展接下来的工作,是换地方还是停止,我们必须考虑。
6 总结
我们的计划书只是指出工作的方向和任务,及可能遇到的各种问题,而真正的实施起来,必将有许多未考虑到的问题出现.计划书只是使工作有目的性,系统性,并不是所有的问题都能罗列,所以当有新的情况出现时不应照本宣科.而应该就事论事,实事求是,从实际的情况考虑,才能更好的解决问题.
整个过程需要我们共同携手,让我们第一次合作完美进行。为我们将来合作做好基础。
7 补充
我们在培训过程中要注意一下:
1. 最重要的是学生的安全问题:
(1).学生未到的一定要及时反映给其家长,找到原因。
(2).学生放学回家必须知道其回去了,不能让其出什么状况。
(3).一个星期至少要和家长取得联系一次。
2. 学习上的要求
(1).对于我们自己来说,我们必须做到不迟到,不缺课等情况。
(2).在给他们补课时,我们必须事先要有长远的计划,不能随便喝临场发挥。
(3).每个周末要向家长反映学生在补课期间的情况。
3. 自身的几项
(1).自己要做到的上面已经提到,不在说了。
(2).每个星期我们必须一起开个小型的会议。
(3).会议必须对一周的自己和补习班做个总结。
(4).每天必须有个人负责整体运营,负责各项随机问题.
附录
宣传工作
这个学期已经到了末期,回家自己宣传是不现实的,我们得靠家里的那边帮忙宣传,至于宣传模式和宣传单,我们得自己设置出来,然后可以叫家长什么的帮忙弄出去(这点还得麻烦**),我们的宣传受到限制,所以我们的宣传模式也受到很大程度上的限制,效果也很有可能受到折扣,故个人希望我们的宣传能够做到以下几点:
1. 常规发单
这个由于我们自己不能回去,故我们只能叫家长把这个找一个学校学生把这个拿去宣传单拿到教室分发,我们主要针对的是五六年级以及初一的,这些年级务必要发传单去。或者能够的话,尽量能让老师帮忙发下去(当然这个有点难)。我个人建议是让找个学生帮我们发的。
至于宣传单要求,那就是要简洁明了,页面简单。
2. 贴传单
因为我们的宣传很大程度上受到限制,所以我们得贴一些宣传单,同时因为我们的宣传单只发给一部分学生
故在学校和街道上一些地方贴宣传单是必要的。宣传单不在多,贵在精,贵在别人能注意的地方。
宣传单设计上面,我只提几点要求,设计好了大家一起讨论,至于教给谁设计,嘿嘿…..大家懂得,交给**啊,设计不好的话,你懂得。
最好现在就开始设计,然后我们一起讨论。
1简洁
2清楚,要有吸引力
招生报名工作
至于报名,我想这个我们暂设在《洪小书店》,因为这个位置比较好找,也比较方便,因为我们的工作必须在7月中旬开始,所以报名工作可能有一些在之前就应该会报名,至于缴费,他们可以当时缴费,也可以先报名,然后在我们开课之后缴费。不过尽量在报名时候缴费,这样有利我们之后工作的进行。
在报名时无论是否缴费,一下几个项目中的一定要学生填好,因为方便之后的工作,和对部分学生报名没有交费并且不来了的进行招生用,同时之后教学中方便联系,处理一些不好的事情的时候用,如:未到,旷课等的联系。
以下是报名的表格形式:
快乐暑假补习班学生报名信息表
姓名
性别
出生年月
手机(必须联系的到本人)
年级 家庭电话(必须联系上监护人)
家庭基本信息
父亲 联系方式
母亲 联系方式
紧急联系人 联系方式
所报学科平时成绩
科目 平时平均成绩 备注(自己要求,和看法)
数学
英语
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网络创业是指创业者在互联网环境中,利用各种资源,寻求机会,努力创新,不断创造价值的过程。创业者是真正将网络作为一项事业,想要在上面获取客观的收益。那么网络创业盈利模式有哪些?
一 些学生利用自身的专业技术特长,在网上为客户提供各种服务,获取利益。这种赢利模式的最大特点是技术依赖性、差别化。它的门槛比基于商品交易的模式要高, 主要通过技术和服务为客户实现价值,自己分享利益。比如,学生有平面艺术设计专长,可以开设提供数码照片精修、淘宝店铺装修等网店。
(1)该赢利模式的成本利润分析
该 赢利模式的利润主要来自顾客对获得服务价值提供的回报,而成本的发生主要在于前期设备和环境的投入以及为学习技术付出的成本。其中学生创业者的主要成本压 力来自学习技术付出的成本,这包括经济成本:学习资料和学费、实践操作成本,有些项目还要承担学习过程中因操作失败造成的损失,也包括为学习技术付出的时 间和劳动成本。
(2)该赢利模式的优缺点分析
基于服务的赢利模式对技术有高度依赖性,服务的价值主要体现在差别化和低成本,对于拥有一定技术开发实力的学生可以获得某一领域的独特竞争优势;同时,这类服务通过为顾客提供愉悦的体验可以培养较为稳定的客户群,客户的忠诚度较高,增长潜力较大。
当然,这一模式需要较高的门槛,只适合少数具有刻苦钻研精神且具备一定的创新精神和技术专长的学生。同时,网络经济环境下的技术革新速度之快则要求学生能随时更新自己的知识和技术体系才能拥有持续发展的动力。
大学生网络创业关乎到自身的发展,也体现家庭和学校对学生自主创业的重视程度,学校应该及时对大学生进行创业指导,帮助他们快速创业,如果大学生能够牢牢把握住网络创业赢利模式,相信创业定会有所收获!
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赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构,是企业的一种获利方式。那么企业盈利模式怎么打造?下面小编告诉大家,希望能够帮助到大家。
对赢利模式的关注源于互联网的飙起,由于大量互联网企业严重亏损,甚至看不到赚钱的“钱景”,才引起人们对新经济企业赢利模式进行思索和研究。实际上,不只是新经济需要研究和反思赢利模式,既使是在拥有几百年历史的传统经济和传统产业中,每天也仍有大量企业因找不到赢利模式而倒闭,因而,赢利模式是每个企业都要思考和研究的问题,没有赢利模式、或者赢利模式不清晰,赢利模式缺乏环境适应性,企业都将面临灭顶之灾。
赢利模式如此重要,到底什么是赢利模式?它包括哪些要素?如何分析和建立企业的赢利模式?成为每一个企业经营管理的理论工作者和企业经营者急需破译的问题。本文在对国内外关于赢利模式(利润模式)理论和实践进行大量研究的基础上,对赢利模式进行了系统的归纳和总结,以期对人们认识和分析赢利模式,建立本企业特有的赢利模式有所助益。
研究企业赢利模式,有必要借助有效的分析手段,我们在长期研究成功企业的赢利模式时,归纳和总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素,几乎所有企业的利润模式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不同形式的组合。
利润源是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体,他们是企业利润的唯一源泉。利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源,好的企业利润源,一是要有足够的规模,二是企业要对利润源的需求和偏好有比较深的认识和了解,三是企业在挖掘利润源时与竞争者比较而言有一定的竞争优势。
利润点是指企业可以获取利润的产品或服务,好的利润点一要针对明确客户的清晰的需求偏好,二要为构成利润源的客户创造价值,三要为企业创造价值,有些企业有些产品和服务或者缺乏利润源的针对性,或者根本不创造利润。利润点反映的是企业的产出。
利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动,利润杠杆反映的是企业的一部分投入;利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施,它与利润杠杆同样表现为企业投入,但利润杠杆是撬动“奶酪”为我所有,利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动。
利润家是企业内对企业如何赢利,具有极强的敏感和预见性的人,他往往是企业家本人,也许是企业家的盟友,或许是职业经理人。
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盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润;盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。下面小编给大家介绍户外俱乐部盈利模式。
到目前为止,我们所熟知的互联网公司(或者依托互联网平台进行营销的企业)的盈利模式,不外乎下面几种: 1、大广告(特指品牌广告,如新浪、搜狐首页面、频道页面的旗帜、文字广告,包括栏目冠名等) 2、小广告(特指分类广告、竞价排名广告、窄告等,如GOOGLE、百度、天下互联、搜饭网等提供的主要广告模式)
3、道具,QQ秀(如果大家看过腾讯公司的财报,就会知道通过购买道具、交费会员能取得多大的收入)
4、EC(即E-Commerce通过电子商务取得收入的方法,如淘宝网、ebay、万网等网站,无论是B2B还是B2C还是C2C,或者提供网络服务,收费方法多种多样,我们把这些都归纳为EC)
5、在线游戏(盛大、网易推出的游戏产品是典型的案例,还有很多免费的在线游戏也很流行,虽然对于玩家不收费,但是其中的特殊道具购买、晋级均可进行收费;其中的场景还可以卖给相关企业取得收入)
6、提供(代)收费服务(很多电影、歌曲下载的网站,考虑到很多类似网站涉及到版权问题,这里就不举例了;注册会员缴费享受服务的网站,如百合网等;帮助传统企业进行在线营销的网站,如e龙、携程等,这类盈利模式似乎与上述第4条有些类似,但是还是有细微的区别)
7、SP相关(太多了,空中网、掌上灵通、及众多的SP公司)
以上就是几乎所有的互联网相关的收费模式了。门户网站有其中大部或者全部的营收方法,所以门户能够顺利的发展。而垂直网站,如果其中一点或者两点做得专,做得细,同样可以获得稳定的收入。用排除法,如果你能想到除了上述营收模式的方法,也许就是WEB2.0网站的盈利模式。但是很明显,目前国内互联网再没有其它的营收模式了。所以,我们自然认为,WEB2.0的网站也脱不开上述互联网营收模式的其中一种、或者兼有多种的收费模式。
其实,由于每个网站的产品、构架、内容及受众均有不同,所以,结合自身网站产品特色考虑构建何种盈利模式至关重要。
Myspace的神话大家都已经知道,其实经常使用Myspace的用户都知道,对于网站的收入取得,并没有特别的好方法。它的网站构架和产品设计都是WEB2.0的理念,但是为什么GOOGLE和YAHOO都会急于取得它的广告经营权呢?因为它们看重的是MYSPACE的及其庞大的用户,和可以与YAHOO媲美的PV.有了这些,GOOGLE可以很轻易的在Myspace上做Adsense的广告,并且取得巨大的收入;它还可以在每个Myspace的个人页面上放旗帜广告、文字链接广告,这点很容易理解。
同样,Youtube凭借其庞大的视频文件库、详细的内容分类、巨大的每日视频播放量一样会吸引广告主的目光。想象一下,如果把所有的视频文件结尾都放上一个可口可乐的品牌广告,那每天这款广告的展示量,会远远超过全美热播电视片插片广告的展示量。
但是这种盈利模式新么?不新,我们大家都熟知。
所以,每当人们问到:WEB2.0的盈利模式是什么?我都会很头疼的告诉他,WEB2.0本来就没有特殊的盈利模式,WEB2.0类网站的当务之急,不是考虑盈利模式,而是利用WEB2.0的先进理念,设计好其产品逻辑关系,最快的进行技术革新,自动、精准的内容分类,从而提供给其用户最佳的上网体验,进一步获得最多的注册用户、最大的PV,才是构建好盈利模式的关键。如果再能利用病毒营销的方法在最短时间获得最多用户,更是成功的关键。说得更透彻些,获得了最多的眼球,盈利模式自然就会有了,根本上就是WEB1.0的眼球经济的延续。
6年前,王志东、张朝阳、丁磊在每一场演讲的时候,眼球经济是必须要提到的词汇。到了今天,眼球经济终于被证实为互联网的成功模式。我们讲,在WEB2.0的大潮中,众多网站的盈利模式,仍旧将会为眼球经济做最好的诠释。
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辅导班创业起点低,收益高,现在的市场需求量也很大,补习班创业很是热门,今天读文网小编整理了补习辅导班的潜在商机分享给大家,欢迎阅读:
知识改变命运,这是老一辈留下给我们一生受用的至理名言。物欲横流的现在,科技迅速发展的年代,适者生存,物竞天择的现代,要想在社会有立足之地,你必须要有过人之处,换句话说,你必定有一方面的知识比别人强,只有这样你才不会被社会遗忘。
无需质疑现在的每个父母都希望自己的子女成为栋梁,做一个有用的人,撇开对社会以及为国家做的贡献这类伟大的话不说。单纯地想子女将来过上好生活养活自己这一点,就是每个父母心中最大的心愿。但是要想子女有好的生活,前提是要有份好的工作,要有份好的工作,想必就要有好的能力去胜任这份工作。
虽然能力不代表学历,但是学历和能力都有一定的挂钩。所以,从小就要赢在起点,打从上学的那天起,就应该开始为未来打下坚固的基础。
捉住每个父母的心里特点,此时此刻,潜在的商机就是开设一个补习班。从小学到中学一条龙的教育服务。开展语文,数学,英语。化学,物理多个班次。首先小学来讲,英语尤其重要。毕竟英语不是我们中国人的母语,但是英语在国际上用途是十分大的,所以小学班重点补习的就是英语这一个班次,一定能吸引更多的学生前来补习。中学班更能显露商机所在,中学时期的物理,化学,数学是每个女生的致命科目,这三个班次一定能号召更多的学生来补习。
高中是人生最大的转折点,未来的美好,大部分都是看高考考上什么样的名牌大学,为将来的发展注射一枚强心针。这个时期,来补习的人更多,因为为了未来,为了自己。所以补习班开展一条龙的补习服务,从小学,中学的各个科目都能满足每个学生的补习要求,一定能为投资方赚取更大的利润。补习班致力打造的品牌就是一想到要补习就想到你开设的这个一站式的补习班,这就是品牌效应。
响应市场需求的项目才能赚钱,多元化的服务种类才能留住客户,现代社会竞争十分残酷,你能有别人没有的东西,你就能在这一行站稳了脚步。一站式的补习班,吸纳的客源是小学到高中。开设的班次是学生考试的各个科目,所以这个商机一定能为投资方赚取到名与利。
儿童教育加盟店市场前景
现在0-3岁的早期教育加盟起源于欧美,从60年代至今发展十分迅猛。国内外的婴幼儿发育研究机构的多年研究表明,0~3岁是人的一生发展最重要的时期。一个人的学习能力的50%是在生命的头4年中发展起来的,另外的30%是在8岁之前发展起来的。刚出生的婴儿脑发育比15岁的孩子快1000倍。
由此可见,国际上对婴幼儿早期教育加盟日益重视,2001年9月召开的联合国大会儿童特别会议围绕儿童早期教育加盟问题进行讨论,强调每个儿童都应该有一个尽可能好的人生开端,联合国儿童基金会执行主任卡罗尔.贝拉米说:“0~3岁是孩子成长的关键时期,任何负责任的政府都应该把早期儿童教育加盟放在最优先考虑的位置,并在法律、政策、项目和资源配置等方面给予重视。”罗尔.贝拉米的发言,也说明了儿童早期教育加盟是十分必要关键的。随着中国日益与国际接轨,中国政府和公众也越来越重视早期教育加盟了。
总之,儿童教育加盟店市场前景还是很不错的。关于儿童教育加盟店的创业优势,相信我们现在加盟进来就会获得更多的利润!儿童教育加盟店的财富魅力不让你失望。儿童教育加盟店的前景就是不一样啊。对于想要投资儿童教育加盟店的朋友,在经营过程中,抓住了项目的优势,紧跟市场的发展和满足消费者的需求,就能在严峻的市场上谋求更多的发展!
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很多大学毕业生尤其是师范院校的毕业生会选择开办辅导班创业。在开之前需要有一份好的补习辅导班创业计划书,补习辅导班创业计划书怎么写?一起来学习吧!
一.商业想法
1.xx市家教市场的现状与分析
xx市人口众多,居民生活富足,而且高校云集。无论家长还是大学生,对家教的需求都是很大的。目前xx市市区中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在职教师做家教,一般不为大学生介绍。但是,并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教,一是经济条件限制,二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后,会选择物美价廉的大学生家教,而且大学生也急需家教工作来做生活补助。
2.找家教的一般路径
大多数家长在找家教时,会有三种主要途径:一是通过中介网站,但不很可靠,而且信息处理更新很慢;二是家教公司,但价格又太高;三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时,也有三种途径:一是通过学校组织,但照顾不到所有学生;二是通过中介网,但效果不很好;三是自己去找,但基本上没有结果。
3.家长找家教时关心的问题
家长在找家教时,会关注这几点:首先是教员的质量,包括辅导能力、授课水平;其次是信任度,可靠程度;三是价格,xx市市居民毕竟大部分都是中等收入。
4.专业化大学生家教应运而生
现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司:以大学生教员为主,以向教员、学员收取中介费为主要收入,通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销,以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证,并为教员提供短时间的专业培训,以市区内中等收入家庭为主要目标,成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统,具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询,并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。
二.市场调研
1.客户分析
xx市市区有510万人,中等收入人口占300万左右,其中至少有30万的学员市场;xx市市区有60多所高校,在校大学生有60万左右,需要找家教的至少有20万。由此可见,xx市大学生家教市场空间是很大的,而且目前还没有专业的家教公司涉足。
2.现有家教公司分析
目前xx市的教育机构也不少,但以培训为主,尤其是英语;知名的家教公司有限,而且局限于提供在职教师做家教;专业的教学网也有很多,但其教育资源很有限,更新又慢,而且大部分还收费,又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。
3.大学生家教的优势
大学生家教,相对来说有以下优势:一是时间充足,随叫随到,上门服务;二是收费低,适合更广大的人群;三是比较容易跟学员沟通,工作认真负责;四是容易管理培训,可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点,比如知识不够系统,讲解不够专业等,但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且xx市大学生很多,完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。
三.市场营销
1.客户目标
学员目标锁定在中等收入家庭,以中小学文化课辅导为主,重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生,以成绩优异者为主。
2.全方位立体化的营销计划
目标:打造一个在xx市地区有一定影响力的品牌。
重点:信誉、质量、保证、客服。
策略:推出适合、亲近客户的政策,如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。
路径:
(1)专业化的服务网站,在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势;
(2)传单、海报轰炸人群密集地带,如家属区;
(3)交通要道上的实体店铺,做好咨询服务;
(4)报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。
四.我的资格
08年3月创办“xxxx家教网”,4月成立“xxxx家教中心”。经过三个月的努力、探索和总结,建成了一个初具规模的系统,在渭南市打下了一片市场,并为30多位学生都介绍了家教。
08年10月来到xx市,在xxxx学习了一个月,取得理财顾问和客服专员的资格,曾强了自己的销售和交际能力,总结出了一套系统化的市场开拓模式,并积累了一定的客户源。
我是师范院校毕业,做过6个月的家教中介,经常与家长探讨孩子的教育问题,对教育理解深刻,积累了许多客服、管理、市场营销的经验。
五.公司综述
1.公司是纯服务性质的,用有限责任制经营,可以接受外界融资,但要将产权和管理权分开。
2.主要产品:为家长和大学生提供介绍家教的服务,周末、节假日文化课补习班。
3.注册资金5万,启动资金3万,流动资金2万。初期主要投资市场开拓,一旦正常运营后,便可以将盈利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利,估计第一年月纯利10000左右。
六.公司的保命和发展
1.公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交,学员每月10元,教员每月10元,都要签订协议,并交纳一定的保证金。
2.公司类似职介所,但专业性强,系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”,而是长期的合作和服务,并保证教员质量,保证教员收入。
3.提供物美价廉的专业化服务,完全贴近大众消费者,自然会较容易地创出品牌,做大市场。而且一旦有了市场,形成一个赚钱的系统,以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时,发展壮大就是一个必然。
七.财务计划
传单、海报以及广告所花的费用都比较低,网上推广基本上不会有太大花费,大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。
初期启动资金3万足够,流动资金2万,一旦公司正常运营后,3个月左右便可盈利,而且市场会越做越大。
八.公司目标
短期目标:
一年内在xx市生根发芽,并形成一定影响力,逐渐占据扩大市场;三年内拓展业务,完善市场,形成综合型的知名教育公司。
长期目标:
五年内在全国各大城市逐渐成立分公司,在全国范围占据10%的市场,形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。
九.个人目标
短期目标:
5年内负责公司策划管理与市场开拓,与公司一同发展,在xx市市生根发芽,做大做强。力争在25岁时挣够100万。
长期目标:
10年内综合发展,个人资产要翻两番,成为有钱又有名望的,并在社会上举足轻重的青年企业家。
十.公益计划
公司正常盈利后,每年拿出5%的红利来资助贫困大学生,为优秀的贫困大学生免费介绍家教,为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。
十一.创意栏
公司理念:
让所有孩子的生活都充满爱与希望,携手共创孩子们美好的未来!
想人所想,急人所急,为大众提供物美价廉的优质服务。
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关于盈利模式这个东西,很多人都在讲。特别是做网络的,成天把盈利模式挂在嘴边。但是到头来真正找到盈利模式的网站还是为数不多。哪盈利模式到底是什么呢?
简单的说,盈利模式就是企业赚钱的渠道,通过怎样的模式和渠道来赚钱。
1.依靠网站广告获得收入 -- 早期的互联网时代主要模式之一,要求网站访问量达到一定规模,人均访问量至少要在万级以上,如三大门户网站。
2.与传统媒体行业的合作,通过网站的增值服务进行收费,例如:凤凰网提供的时事节目收费下载,互联星空的电影、电视节目收费。
3.电子商务网站,B2C、B2B。网上销售,会员收费制,或交易额提成,如:当当网上书店、易趣网、阿里巴巴。
4.互联网与电信行业的结合,提供短信、彩铃下载等服务,如:蛙扑。
5.网络游戏,2003年的中国互联网盈利增长点。
6.在线教育类网站,提供E-Learning,如:新东方。
7.招聘类网站,收取企业会员费。如:中国人才热线。
8.利用即时消息发布广告、与短信结合收费,如:腾讯的QQ 。
9.利用"社会性网络"建立网上交友网站,以诚信为基础实现"通过朋友认识朋友",让用户通过互联网拓展现实社交圈。以虚拟社区为核心提供收费服务 -- 一种新兴的探索中互联网盈利模式。
而把盈利模式模式在归类可以归为两种一种服务团体组织(企事业单位)一类服务网民个体。从服务性质上可以分为服务应用和服务娱乐。
而很多互联网创业者在寻找盈利模式的路上可谓:“众里寻她千百度”。但是盈利模式有时就在你的身边,服务现实,服务你我他,服务生活。网络就是用虚拟的技术服务现实世界。就是把虚拟的光芒照进现实的生活。网络或许网络就等于虚拟现实。盈利模式等于生活和生产服务。
以上就是读文网网带给大家不一样的精彩。想要了解更多精彩的朋友可以持续关注读文网网,我们将会为你奉上最全最新鲜的内容哦! 读文网,因你而精彩。
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今天与大家分享2篇关于辅导班创业策划书的优秀案例,仅供参考。
一.计划摘要:
旭日辅导班是一个以提高学生成绩为目的课外辅导机构,由景德镇大学生组成的主要以家教式的辅导团队。旭日辅导班以先进的教育理念和教学模式,强大的辅导师资阵营,独具特色的辅导课程体系,严谨的治学作风,优质高效的组织服务,显著的辅导效果为学生服务。目前公司注册资本10万元,教师6人。 办学理念:选择旭日,旭日因您而精彩;选择旭日,您因旭日而腾飞!
服务简要:平时与寒假,暑假期间为学生提供良好的学习环境,提供一种融洽的学习氛围,旭日辅导采用家教式辅导将用自己的学习经验教导学生,学习方法指引学生,开启你的梦想。从基础起航,不断提升,引导学生到达理想的彼岸!我们用心,学生专心,家长放心!针对历年中考,高考的重点自主编写教程,让你尽早与中考,高考接轨,接触它,熟悉它,征服它!小班制教学(每班不超过20人),互动式授课。 课程科目种类很多,包括:、初中、高中的语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治等。针对个人情况查缺补漏!
二、产品与服务:
本家教公司提供初中,高中的数理化家教服务,我们的服务对象有:(1)跟不上学校的教学进度,所学知识无法消化的学生;(2)知识漏洞很多,自己想学好但好像什么都不懂的学生;(3)学习目标明确,很想学习但因为习惯不好和欠缺必要的技巧方法导致成绩无法上升的学生。我们有专门的教室,专业化教学,教室配备齐全。合作团队是公开招聘的具有良好在职业素养的有经验的勤工俭学的大学生,且经过专业老师培训,而且大学生家教较易和学员沟通,工作认真负责,确保教学质量的高品质,根据学生不同的时间和需求合理排班并排课,也可以有一对一家教。
运作: 1,场地租赁
教室租赁调查:景德镇市的租房价格是合理的,大概在650-1200每月,主要用来作为我们家教的工作地点,也可因通过各种渠道租学校的教室作为我们的办公地点,我们个人主要是在学校里住,每天工作完返回工作地点,中午可以在工作地点休息和吃放,这样每月的花销大概在两千到三千每月。
2,组建高水平的合作团队
公开的招聘具有良好职业素能的本校勤工俭学生,根据个人特点和公司需求组建好具有高效率,高水平的团队。
3,保持团队的高实力性
请具有相关工作经验的老师坐镇,定期对员工进行相关的技能培训。进行团队内部的交流心得活动,进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。
4,搞好宣传工作
利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传,传单宣传,设置网站,抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场打响第一炮。
5,树立良好的公司形象
公司制定的服务标准和企业理念:创意似金,敬业如牛,慧知于行,通厚再德。
6,教员评比制度
如教员诚信度排行,教员人才库等,公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员的诚信度,,好让家长放心的选择。三、市场分析:1、产业背景分析:教育辅导市场是一个很有潜力的市场,目前的教育辅导机构种类繁多,层次也是参差不齐。作为本科院校的学生,我们是这个市场的重要供职资源,但是这一资源却不能为自己所用,而是服务他人。这种情况造成了教育服务资源(本科院校中的大学生)长期处于一种无计划的混乱分布状态。大学生们通过中介机构寻找家教,需要缴纳为数不少的中介费。而这些中介机构又不具备专业的教师测试与培训能力,造成一些没有经验的大学生从事家教后不能收到良好的效果,并招致家长们对于大学生家教群体的不信任。其次一对一的辅导模式所收取的费用较高,对于一些普通家庭来说,这种辅导模式无疑会给他们带来较大的经济负担。所以我们大学生家教团队就有一定市场。
2、市场背景分析—— SWOT分析
在于加深学生对知识的掌握程度。每一个老师都有自己一套教法,有自己的优质学习技巧,他们在辅导班会展示出来,学生可以借此机会多掌握一些学习方法和解题技巧。对于一些学习不自觉的学生还有一定的管制作用。
四:竞争分析
一:竞争者分析:
1:现有竞争者:主要是面向大学生的一些上门家教和办成已久的特殊辅导班,如育才辅导班等,家长对这些有偏好,思维更倾向家教和家喻户晓的哪些辅导班。 2:潜在竞争者:越来越多走出校门的大学生家教,以及近些年来兴起的教育辅导班,这些都将成为强势的竞争对手。
二:合作伙伴和市场障碍:
1:合作伙伴:我们的创业团队和加入的大学生师资力量。
2:市场障碍:主要是达到政府所标准的辅导班,我们能规范整个辅导班,努力做成一个优秀的标准的教学辅导班。
五:营销方案:
由于我们的旭日家教辅导班还是刚刚成立,虽然目前的组织成员都是有过家教经验的家庭课外辅导老师,曾经在景德镇都一对一辅导过中小学生,但是我们缺乏小班大班集体授教经验,因此不管是招聘优秀的教师成员还是纳授学员,我们都是零基础,面对目前景德镇市场上投入运营的家教机构,竞争异常的激烈,所以要把我们的家教机构推销出去是重中之重。
六:财务预测
假设我们的家教公司能持续经营,经营若干个学期,注册资金8万,启动资金4万,流动资金4万。向银行借款五万,年利率为6%,则一年为50000*6%=3000元
调查问卷及宣传单的打印:300元 教室租赁及设施维护:1200元 辅导材料购买:300元 公交费用:100元 饮食;:12*1000=12000元 人员聘用:800*4*7=16800元 成本共计约:30700元,为应收账款。
家长应交学费:300*30*10*2=60000元,为应收账款。
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一个山西客户两年前营业额是2600多万,近两年分别增长到了3700万和4400万。这是一个看上去不错的增长,我们会猜测这家企业的利润也水涨船高。事实却是:尽管营业额两年里有超过60%的增长,企业却一直亏损,只不过亏损额从两年前的50万减少到了最近的4万。
为什么规模的增长没有给这家企业带来实实在在的利润?
答案是本来可以收获的利润被不断增加的成本吃掉了。一方面企业生产成本和收入几乎是同步上升,规模效益并没有在毛利率的提高上得到体现。另一方面收入增长是用销售费用180%的增长换来的,这几乎把收入增长带来的毛利增长全部抵消了。
这家企业就不能盈利吗?
不但能,而且可以有高达13.8%销售利润率,相当于600万的年利润。
如何做到600万的利润?
答案在于管住成本。根据分析我们制定了一个被称为102030的行动方案:
1. 企业通过技术创新及生产管理提升让产品制造成本的比例下降10%,这相当于净利润提高240万。
2. 规模这么小的企业,每年的管理费用居然有970万!通过降低20%的管理费用可以让这家企业的利润提升160万。
3. 4400万的销售额是用990万的销售费用换来的。而降低30%的销售成本,只会影响到5%的销售额。这意味着利润可以提高约200万。
管住成本,这家公司的利润可以高达600万,销售利润率可以达到13.8%!
当我们要降低成本的时候,我们遇到的最大难题是:几乎所有人都说,这是不可能的事情。我们不能把销售费用降低,那样我们就没有足够的收入了。我们不能减少人,那样我们好多事情就没人做了。我们没有办法降低生产成本,能想的办法过去我们都想过了。事实恰恰相反:如果老板有无论如何要盈利的意志,如果管理者改变思维,从拒绝管理成本到爱上降低成本,每个企业都能找到降低成本提高利润的办法。
松下幸之助的故事也许能帮助我们理解什么是意志和改变思维:一群部下在一起讨论降低一个产品的成本的事情。大家讨论来讨论去,就是找不到把成本降低10%的办法。松下听了很久,最后说:“大家如果没有办法把成本降低10%,那就想办法降低30%吧!”
利润最大的敌人是什么?我相信是成本和成本背后的浪费。浪费的根源是什么?我相信是错误理念和错误理念背后的官僚主义。官僚主义的表现是什么?我相信是不了解现实,不去现场做调查,是坐在办公室里凭报告和过时的经验做决定。
如果我们真的想让企业有利润以保证企业未来能够持续发展,我们就必须:
制定明确的销售利润率目标,例如稻盛和夫说的不低于10%的及格目标,或者20%的挑战目标。
认真核算每个业务,每个产品,每个客户,每个部门,每个员工,每个项目的投入和产出,收入和费用。
把核算和相关的管理落实到每个部门的每月,每周,每一天。
所有管理者都下基层,到现场,做出真实合理的降低成本和保障销售利润率的行动方案。
企业的盈利能力差,我们过去往往把原因归结到企业规模小。当我们拼命做大时,却发现规模越大盈利能力越差,规模越大经营风险越大。这一两年,更多的企业把盈利能力变差的原因归结到外部环境,认为是外部环境变差导致我们盈利能力变差。其实根本的原因还是我们老板自己,是我们自己盲目追求规模,是我们自己给自己找“经济不景气时企业不能盈利”这样的借口。
企业盈利与否真正的关键是能否管住成本。管住成本,任何企业的销售利润率都能有5%-15%的提高!
成本猛于虎。管住成本,任何企业,任何情况下都能盈利!
本文首发于《老板顾问》,经易中公司授权发表
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盈利战略是指企业处于产品-市场发展的成熟阶段时采取的战略。在产品市场发展的成熟阶段企业应将经营的注意力从增长率转向获利能力。那么实施盈利战略的条件和方法是什么?
在产品-发展的成熟、饱和与僵化三个阶段中,企业的竞争关系要比其他阶段更趋向于稳定。因此,企业可以运用下属三种方法充分的发挥企业的资产效能。
(1) 敏感性分析。这种分析方法与可变分析和弹性分析一起运用时,可以识别出那些可以削减成本和增加利润的领域。下表列举了企业在进行这种分析时,应该考虑的各种类型的缩小差距的选择方案。不过,这里所列举的选择方案是在假定其他因素不会发生变化的情况下制定的。例如,价格增加的选择方案是在假定数量、销售组合、成本、资产等方面不会发生变化的情况下制定的。
(2) 标准分析法。标准分析法,主要是根据 市场战略对 利润的影响而设立的一种分析模型。该模型详细的说明了各种企业应该取得的标准 投资收益率。在实际的 生产经营活动中,企业可以用自己的实际 投资收益率与标准的投资收益率比较,比较自己在其他的条件相同的情况下所具有的改进潜力。然后,在通过模型进行计算,确定企业在缩小差距上应该采取行动的程度。
(3) 增值判断。在从原材料到最终产品的生产链上,企业可以运用增值判断的方法在产品-市场发展的成熟阶段和饱和阶段里改进资产的适用效能。企业将 价值增值和 经验曲线结合起来进行考虑,可以指明企业节约的机会以及具有削减成本潜力的领域。
在正常情况下,企业利用这三种分析可以更充分的利用资产、形成超过再投资所需要的 流动资金。这些超额 流动资金一般用于向处于增长阶段的 战略经营单位进行再投资。但是在 行业的成熟阶段或饱和阶段上,在 经济周期下降或 通货膨胀剧烈的时期,行业领先地位的企业会下降。有时,产品形式上发生重大突破也会对企业造成影响。在这种情况下,企业应该把超额的 流动资金用于成熟阶段或饱和阶段上。
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随着大学生就业形势日益严峻,以创业带动大学生就业成为大势所趋。目前,网络创业投入小,回报快而高;市场潜力无限;加上大学生自身的智力优势,使得网络创业成为大学生创业的新途径和新模式。下面是小编带给大家的大学生网络创业盈利模式分析。
无论传统的商业行为还是以电子商务为核心的网络商业行为,赢利都是一个既定前提。对于初涉网络创业的大学生,赢利或者有赢利预期对于其获得持续的创业动力有重要意义,而对于经济压力较大甚至通过借贷获得创业起步资金的学生,能否赢利具有更大的现实意义。但是,现实中能在网络创业活动中获得赢利的学生只占少数。这涉及多方面的因素,如个人禀赋和个体差异、能调配的创业资源、学校指导和政府支持以及当地经济环境和创业氛围等。很多学者对上述因素进行过宏观分析,但目前国内缺乏对网络商业行为赢利模式的探究,而此类微观具体的研究对指导学生网络创业有实际意义。
任何商业行为都应符合经济学规律P(赢利)=R(收入)-C(成本),赢利的含义是P>O。赢利模式即为顾客提供价值,而自己能分享利益的系统。小编以此为基础,分析各种网络商业行为的赢利模式及大学生选择此种模式创业的可行性。
目前,网络商业行为的赢利模式主要有三种:一是基于商品交易的模式;二是基于服务的模式;三是基于信息交付的模式。其中“基于信息文付的模式”指网上信息中介,如各类拍卖网站,这种赢利模式的门槛限制了普通学生创业者进入,现实中也鲜有学生创业者涉足,小编在这不作探讨。
以在淘宝网开店为例,学生创业者仍占有较大优势。首先,此种方式进入门槛较低,学生创业者只需拥有电脑和上网条件,即可免费或以极低的费用在淘宝网开设店铺。相对传统摊位经营,网上开店初期投入很少,尤其对于在校学生,可以利用校园里价格低廉的宽带网络即可开业。这对于缺少其他经济来源的学生有现实意义;其次,时间、空间相对灵活,能有效减少创业与学业之间的冲突。
由于电子商务依托现代信息技术,突破了时空限制,传统商业活动中的地域、时间隔阂已不复存在,网络信息的透明度在创造机会的同时也带来了巨大压力。首先,由于价格的高度透明使顾客议价能力的大幅度提高,商品利润空间大大压缩,而在校学生由于缺少社会资源,很难以低价进货,处于价格竞争的弱势;其次,网络信息传播的高效率使一种可以赢利的经营模式很快被效仿,例如一种新颖的商品出现在网上后,很快就会有大量类似或者可以代替的更廉价产品出现,使创业资源有限的学生处于竞争劣势。
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盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理,在经营要素中找到盈利机会,即探求企业利润来源、生成过程以及产出方式的系统方法。还有观点认为,它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。下面小编给大家讲的是盈利模式如何创新?
从商业模式到赢利模式,走出“野蛮生长”阶段的中国企业,日益感受到赢利模式创新的压力。“仅2009年,就有1500亿砸进LED行业,这个行业目前处于混战状态,大洗牌的时刻就快到了。”这是上海交通大学安泰经济与管理学院2010年春EMBA“赢利模式大赛”上,参赛队雄鹰队对LED行业发展趋势的判断。
关于LED产业企业的赢利模式,是EMBA学员在两年学习中的一个重要项目,越来越多的成熟企业将自己的转型案例拿出来进行分析。 “成熟企业往往都面临这样一个问题,新的起点在哪里,下一步往哪里走。” 上海交通大学安泰经济与管理学院费一文教授说,“对于这些再起步的企业而言,创新赢利模式中关键的一点就是,不过重依赖企业过往的成功路径,而是要把自己当做一个新企业,把创新当做一次创业。”
对于雄鹰队的案例,他认为,之前做封装很成功,但今后计划向LED产业下游发展,前后完全是两个模式,等于创办了一个新企业,这就需要企业对伴随新赢利模式而来的挑战做好应对准备。除了怀抱创业的态度,创新时机的选择、企业家的判断以及最终的执行情况,也是创新赢利模式最终能否成功的要素。“有些企业经理,太强调个人的努力,这背后其实藏着很大的危机——你的赢利模式缺乏实际的逻辑基础。”张肇麟指出,“但过分注重理性的推理和逻辑,也可能掉入另外一个陷阱。我个人的经验是,推理和直觉保持一定的匹配,不要轻易地认为直觉是不合理的,不要过于压宝于理性。”
张肇麟称:“有一些盈利模式,对经营的观点讲得很透彻,但其中缺乏一个理念,另外一些盈利模式把理念讲得很好,但是缺乏经营的方法。平衡理念和经营对于好的赢利模式而言至关重要。”“一号店”董事长于刚则希望创始人和团队能够专心,“如果一旦有好的理念,也有好的商务模式时,就应当全身心地投入,脚踏两只船一定不能做成功。”
而上海南风股权投资有限公司管理合伙人施志坚进一步建议说:“熟悉运用管理理论、工具,这只是"术",真正的"道"是赢利模式创新的时机。此外,赢利模式最终要能落地、要创造价值,最关键的两点,一是执行力,二是要坚持。”
在宏观层面上,上海交通大学安泰经济与管理学院余颖副教授发现,“越来越多的企业集中在节能环保、连锁零售、高端设备制造等领域,这反映出成功的盈利模式有一个共性,他们都抓住了最关键的一点,就是大趋势。”
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