为您找到与资生堂渠道成员选择标准相关的共200个结果:
渠道越来越被视为能给企业带来独特竞争优势的源泉,而新时代渠道又呈现出向多极化渠道、整合型渠道、关系型渠道发展的趋势。以下是读文网小编为大家整理的影响渠道结构选择的因素相关内容,希望对读者有所帮助。
财务评估法
财务法(FinancialApproach)是兰伯特(Lambeit)在20世纪60年代提出的一种方法。他指出,财政因素才是决定选择何种渠道结构的最重要的因素。这种决策包括比较使用不同的渠道结构所要求的资本成本,以得出的资本受益来决定最大利润的渠道。
交易成本评估法
交易成本分析(TCA,TransactionCostAnalysis),最早由威廉姆森(Williamson)提出。该方法的重点在于企业要完成其销售渠道任务所需的交易成本。从根本上讲,交易成本与完成诸如信息收集、洽谈、监督表现等任务所需的成本关联。在TCA方法中,威廉姆森将传统的经济分析与行为科学概念以及由组织行为产生的结果综合起来,考虑渠道结构的选择问题。
经验评估法
1、权重因素记分法
由科特勒提出的“权重因素法”是一种更精确的选择渠道结构的直接定性方法。基本步骤:
列出影响渠道选择的相关因素。
每项决策因素的重要性用百分数表示。
每个渠道选择依各项决策因素按1~100的分数打分。
通过权重(A)与因素分数(B)相乘得出每个渠道选择的总权重因素分数(总分)。
将备选的渠道结构总分排序,获得最高分的渠道选择方案即为最佳选择。
2、直接定性判定法
进行渠道设计选择时,直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。
3、销售渠道成本比较法
把各个渠道模式的成本与收益作为最主要的评估因素,通过对投入和收益的比较选择成本低收益大的渠道结构。
评估数学模型
1、销售渠道成本比较模型
2、销售渠道利益比较模型
3、投资报酬率比较模型
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资生堂是最早进入中国市场的世界知名化妆品品牌。在过去23年里,高价位、高品质的策略,使其在中国高端化妆品市场上一直地位显赫。但如今,为何要把合作店放到中小城市?以发展合作店为主要内容的渠道拓展新计划背后,又是怎样的一个资生堂中国发展战略?下面一起看下资生堂的渠道拓展道路。
金字塔品牌战略的启动,使得资生堂对中国市场的渗透出现了积极的局面。但随着经营业绩的不断上升,资生堂在中国的发展步伐出现了“瓶颈”。 这个“瓶颈”就是渠道。
一直以来,资生堂的销售渠道主要集中在大城市高档百货店的专柜,占其销售额的90%。同时,为了维护其高端品牌形象,它也很少参与商场的各类促销活动。
这种渠道分销的方式,对于想进入大众市场的资生堂其他品牌而言,显然是不利的。另外,高端品牌一直遭受“水货”困扰。所以,资生堂急于通过一种途径能建立自己的统一价格体系。
“我们在1981年前,就在日本通过合作店的形式进行销售。合作店里销售我们所有品牌的所有产品,陈列形式有统一风格,进货统一渠道。”池田守男介绍说,目前合作店在中国有200多家,分别设在浙江、福建、四川、辽宁、湖北、陕西、河南7个省的一些中小城市,已经获得初步成效。
“但现有的这些渠道,还远不能适应资生堂在中国的发展趋势。”所以,他们希望在广大中小城市寻找到有诚意的合作伙伴,“让没有百货店的地方也有资生堂产品”。
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评价渠道成员是指生产商定期按一定标准对中间商的表现进行评价。如果中闻商不能达到标准,必须迅速找到主要原因,采取改进措施。如果在一定期限内无法改进,就要考虑放弃或更换中间商。那么评价渠道成员的考虑因素是什么?
某电信运营商渠道评估方法:内部资料收集与分析。主要途径是收集该直辖市分公司整体贵料及各区县分公司资料等。资料内容主要是渠道管理相关的资料争内部市场数据。内部人曼深度访问。钟对粟道的整体规划设想、预期目标和目前内部渠道管理中的问题等,和该分公司内部相关人员进行深入沟通。经销商访问。
探寻经销商在“计划”一期实施以来的感受和未来经营动向,“计潮”对其的影响,经销商对渠道的看法、意见与建议。终端网点走访。就“计划”建设的营业厅经营状况,用边环境,其他移动经营罔点和消费者进行综合研究。消费者定量调查。量化分析消费者终端选择特点和对各类终墙的评价。
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渠道选择风险(Channel selection risk)是指在渠道建设初期的资料收集、整理、考察过程中,由于信息的不完全、不对称等因素,造成渠道选择失误,给企业后期的经营带来损失的可能性。那么渠道选择风险怎么防范?
企业根据以上因素选择了销售渠道,如果是采用间接销售,就应适时做出分销渠道的决策。在分销渠道的选择上,有以下三种策略:
选择性分销是指企业有选择性地精选几家中间商来分销本企业的产品。这种分销方式使用较普遍,它适应于大多数商品,尤其是消费品中的选购品、特殊品以及一些标准化程度较高的工业品。这种分销方式比独家分销面宽,又比广泛分销面窄,企业能过对中间商的精选,去掉那些效率不高的中间商,易于节省成本和费用,又较容易控制和经常保持联系,能更好地督促中间商完成企业所赋予的营销职能,效果好。生产商往往先采取广泛分销,以促使新产品迅速上市,而后改用选择性分销,淘汰一部分经营管理差或不守信用的中间商。
独家分销是指企业在一定时期内在某一地区只选择一家中间商销售其产品。这种分销策略往往要求企业在同一地区不能再授权其他的中间商,同时,也要求被授权的中间商不能再经营其他企业的同类竞争品。这类分销方式适应于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌商品。采取独家分销,对企业来说,可以提高对渠道的控制能力,刺激中间商为本企业服务。但这种分销方式对生产商风险较大,如果中间商选择不当,则有可能“吊死在一棵树上”,从而失去某一地区的市场。
密集分销,是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。密集分销也叫多家分销是渠道宽度的其中一个类型,是指制造商尽可能多地通过许多负责任的,适当的批发商,零售商推销其产品。是指只要符合企业最低要求的中间商均可参与分销。密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。
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广告代言人是指在广告的传播过程中扮演重要的讯息来源的角色,并且根据其所具有之说服力对消费者产生影响。那么广告代言人的选择标准是什么?
明星与品牌间的关系,已经被讨论了许多遍。方法总结起来无非是一句话:巧用善用,相得益彰。
一、理论上,利用明星广告代言有三大优点:
1、将受众对明星的关注转移到对产品的关注,提高品牌的关注度和知名度。
2、利用受众对名人的喜爱,产生爱屋及乌的移情效果,增加品牌的喜好度。
3、通过名人的个性/形象魅力,强化产品及品牌的个性/形象。
但现实中,充分利用明星代言的优点,结合企业本身品牌策略并成功的明星广告并不多见,类似“成龙――小霸王”“方太-厨具”“刘翔-耐克” 堪称经典的明星广告屈指可数。
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如今不少厂商都在抢母婴2万亿的市场,蜜芽宝贝,贝贝网,红孩子等等数不胜数,连京东母婴自营,天猫母婴,亚马逊直邮也都剑指母婴行业,但哪个是英雄哪个是狗熊,现在真的看不出来,即使是已经融资了的蜜芽宝贝和贝贝网在当下看起来也乏善可陈,简单粗暴的运营手法可能给买东西的人,感觉非常好,毕竟占便宜了吗,但是那些靠低价换取的僵尸粉对于一个图谋大市场运作的企业来讲有什么意义呢?创业公司如果只是为了投资人的眼色而苟活还不如不创业,您觉得的呢?嗯,打住,看别人乱花钱也别瞎操心,谁会领情?
3年一周期的大趋势,母婴行业获取新客户的成本较高,一方面是政府管制,一方面是孕妇聚集的成本极高,第三,孩子是要长大的,母亲也是在变化,每一代的母亲都有不一样的需求,而母婴行业人才缺口极大,原本的母婴行业发展就属于不温不火的状态,虽然母婴行业也遇到过金猪宝宝、奥运宝宝,以及去年的龙宝宝的高峰阶段,但从生产厂商到代理商,再到行业服务机构,一直无法处于缺乏人才,无法形成品牌经营,也相应的无法获取优质人才加盟,进入了一个恶性循环,这些都是问题。这也是为何新生代的母婴电商平台,有媒体出身的创始人,有阿里出来的创始人,有返利类网站出来的创始人,却没看到一个母婴品牌厂商出来做平台,思路不一样?我想对比来说,其她行业出来的人到母婴行业来跨界创业更是让这些母婴厂商汗颜,最近有做胸罩的亚洲妈妈和我沟通她们的平台战略,确实让我眼前一亮,但是她们的思路还需要很多调整,期望能在该行业出来一位吧。
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渠道成员的满意度最常使用的定义是,渠道成员对于与另一家公司的工作关系,经由所有方面的评估之后,而产生的正面情感状态,那么渠道成员的满意度怎么衡量?
在对渠道满意度的衡量方式上,其中比较有代表性的有3种:
一种是Ruekert和Churchill(1984)通过社会互动、产品、财务和支援四个方面来衡量渠道满意度,其中的社会互动是指供应商的销售代表与经销商之间的交互过程,而支援主要是指供应商在广告方面给予经销商的支持情况;另一种是Mayo , Richardson和Simpson(1998)将渠道满意度的衡量方式分为销售援助、促销援助、获利能力、新产品开发、产品品质、服务6个方面,应该说是最全面的一种衡量方式:最后一种是Geyskens和Steenkamp(2000)将渠道满意度通过经济和社会两个方面来衡量,其中经济满意度定义为“一个渠道成员对于与合伙人关系的流动,在经济报酬上有正向的情感反应”,一个经济满意的渠道成员认为成功的关系是有效力且产量最高的,也就是满足在财务上的结果、社会满意度是定义为“渠道成员对关系的非经济面,在社会心理层面有一个下向的情感反应”,包括交易合伙人之间的服从、令人满意的及顺从度高的互动。
表2-4渠道满意度的衡量方式
时间 学者 渠道满意度的衡量标准
1984 Ruekert&Churchill 分为社会互动、产品、财务与支援四个方面。
1986 Frazier&GarySummers 仅以对彼此整体满意关系的程度做单一项目的测量。
1997 Simpson& Mayo 以供应商的绩效为衡量标准,如送货服务、产品品质。
1998 Mayo;Richardson&
Simpson 以销售援助、促销援助、获利能力、新产品开发、产品品质、服务六项指标作为衡量渠道满意度的指标。
2000 Geyskens&Steenkamp 以“经济”与“社会”两方面对渠道满意度进行评估。
不论那一位学者的看法,似乎都隐含着渠道满意度的衡量应包含经济面和非经济面的项目。 笔者认为,渠道满意度的内涵和衡量均应该包含经济与社会两个方面。如果要了解影响渠道满意度的变数,或渠道满意度所可能造成的结果,将渠道满意度区分为经济与社会两个方面,更可以帮助确立其间的因果关系(Geyskens&Steenkamp&Kumar 1999) 。但是如果对渠道满意度的衡量仅停留在经济与社会满意度的层面,一方面对于渠道满意度的研究缺乏深层次和全面的研究,另一方面,对于此研究中在实践中的指导作用也将受到很大的限制。因此本研究在采用Geyskens and Steenkamp2000) 将渠道满意度区分为经济与社会满意度的同时,更进一步的将经济满意度进行分类,结合前面文献中对于渠道满意度的衡量方式,经过整理和归纳,本研究将经济满意度的衡量方式分为产品、财务、营销支持三个方面。所以本文对于渠道满意度的衡量标准主要有:产品满意(Ruekert&Churchill, 1984:Simpson&Mayo, 1997, Mayo; Richardson&Simpson, 1998),财务满意(Ruekert&Churchill, 1984; Mayo, Richardson&Simpson, 1998),营销支持满意(Ruekert&Churchill, 1984; Mayo, Richardson&Simpson, 1998)与社会满意度(Ruekert&Churchill, 1984; Geyskens and Steenkamp, 2000)。
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渠道成员的满意度最常使用的定义是,渠道成员对于与另一家公司的工作关系,经由所有方面的评估之后,而产生的正面情感状态。那么渠道成员满意度如何衡量?
满意度是交换式关系的重要结果。自Robicheaux与E1-Ausary (1975)提出满意度在渠道中是一个重要的基础性概念后,满意度已经在营销渠道研究中被广泛地应用。 然而由过去的文献中看来,渠道满意度在观念上的定义却很贫乏,对于渠道满意度的衡量也大不相同(Ruekert and Churchill 1984),有些文献中,渠道满意度仅使用单一项目量表的衡量方式(如Rosenberg and Stern 1971; Hunt and Nevin 1974;Nunnallyl978; Wilkinson 1979)。因此对于渠道成员满意度之一致性定义和衡量方式至今仍无一套放之四海而皆准的做法。下面将通过对文献的整理来明确一下渠道满意度的定义及其衡量方式。
时间 学者 渠道满意度的衡量标准
1984 Ruekert&Churchill 分为社会互动、产品、财务与支援四个方面。
1986 Frazier&GarySummers 仅以对彼此整体满意关系的程度做单一项目的测量。
1997 Simpson& Mayo 以供应商的绩效为衡量标准,如送货服务、产品品质。
1998 Mayo;Richardson&
Simpson 以销售援助、促销援助、获利能力、新产品开发、产品品质、服务六项指标作为衡量渠道满意度的指标。
2000 Geyskens&Steenkamp 以“经济”与“社会”两方面对渠道满意度进行评估。
不论那一位学者的看法,似乎都隐含着渠道满意度的衡量应包含经济面和非经济面的项目。 笔者认为,渠道满意度的内涵和衡量均应该包含经济与社会两个方面。如果要了解影响渠道满意度的变数,或渠道满意度所可能造成的结果,将渠道满意度区分为经济与社会两个方面,更可以帮助确立其间的因果关系(Geyskens&Steenkamp&Kumar 1999) 。但是如果对渠道满意度的衡量仅停留在经济与社会满意度的层面,一方面对于渠道满意度的研究缺乏深层次和全面的研究,另一方面,对于此研究中在实践中的指导作用也将受到很大的限制。
因此本研究在采用Geyskens and Steenkamp2000) 将渠道满意度区分为经济与社会满意度的同时,更进一步的将经济满意度进行分类,结合前面文献中对于渠道满意度的衡量方式,经过整理和归纳,本研究将经济满意度的衡量方式分为产品、财务、营销支持三个方面。
所以本文对于渠道满意度的衡量标准主要有:产品满意(Ruekert&Churchill, 1984:Simpson&Mayo, 1997, Mayo; Richardson&Simpson, 1998),财务满意(Ruekert&Churchill, 1984; Mayo, Richardson&Simpson, 1998),营销支持满意(Ruekert&Churchill, 1984; Mayo, Richardson&Simpson, 1998)与社会满意度(Ruekert&Churchill, 1984; Geyskens and Steenkamp, 2000)。
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是结婚,还是约会?这是摆在恋爱之中男女面前很难回避的问题。“不以婚姻为目的的恋爱都是耍流氓。”结婚是情感经营的长期契约,而约会是生理主导的短期冲动,这种选择不仅存在于爱情中,在一切互动的关系中同样适用。几年前,当这句话出现在我们的招商海报上时,很多人眼前一亮。约会还是结婚,生动地诠释了经销商和我们太阳雨的合作关系。
在渠道选择上,太阳雨一直坚持“永久经销商”的理念,也就是要和经销商“结婚”,而不是一时的“约会”。与经销商合作的达成不是一锤子买卖,而是要建设长久耕耘的互利共赢关系,在这样稳定的前提下,双方才能摸索出渐入佳境的合作模式。渠道好比一个人的血液,需要适时更新,但常态不是频繁换血,而是要透过内在养分的传递和吸收,让渠道生生不息。
这三个“力”就是我们选择经销商时考量的标准,即渠道选择三力模型:
首先是精力。彭端叔在《为学》篇中说:天下事有难易乎?为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难矣。精力是做好一件事情的前提,没有精力去做,再多的能力和实力都发挥不出应有的价值。一个好的企业最缺乏的是操盘手,一个店面也是,如果不是老板在整体操盘,只是找到人手,保持店里有人的状态,而不花费精力考虑如何做好业务,这样的店只是形同摆设。
其次是能力。经销商的能力是维持双方良好合作关系的核心。经营的能力包括很多方面。比如,在店面形象上,是否能够按照统一的标准建设,店内是否整洁,产品和物料的摆放、张贴是否到位,这些是树立终端形象、赢得顾客好感的重要前提。在人员方面,要对导购员进行专业的培训和管理,让他们将产品的卖点充分地展示给顾客。在活动开展上,要能够和企业的脉搏保持一致,不论是“一年一大事”的营销
策略还是“五一”、“十一”等重要节日,能够有效地开展对应的终端促销活动。最终这些能力综合起来,才能达到抢占当地市场份额的目的。
最后是实力。精力和能力具备了,实力就会起到如虎添翼的作用。充裕的流动资金,能够对公司的政策快速反应,抢占市场先机;较强的资源整合能力,不仅能够拉动零售业务,同时能够挖掘当地的工程项目。资源整合能力也充分体现在促销活动的开展上,比如今年“寻找最美乡村教师”终端促销活动的开展,就需要经销商有良好的资源整合能力,与当地学校和教育局建立合作关系,更好地开展活动,以过硬的传播能力,树立品牌在当地的口碑和影响力……太阳雨经销商中有很多杰出的千万元级大商户,他们无疑是精力、能力和实力兼具的典范。
三力模型是渠道选择的重要标准,而落实和考证这些标准是招商工作的重中之重。毛主席曾说过,没有调查研究就没有发言权。考察一个经销商是否具有这三个力,我们必须走入市场,沉到终端,用双脚去走访众多有意向的客户,通过交谈和了解,发现和寻找能够在当地代表品牌的优秀经销商,建立长久的合作关系,齐心合力,互利共赢。
合作关系的确定首先要在理念上达成一致,我们通过这样一则广告引发有意向的客户思考双方未来的合作模式。在双方确定“婚姻”这种长久的模式之后,相互的选择就更加慎重,一方面,要让有意向的客户感知到选择太阳雨是对的,并且要有强烈的加盟意愿;另一方面,我们在准经销商的选择上也有一套严格的标准。
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国际营销渠道是产品从生产企业向国际市场转移的过程中,各个买卖环节联结起来的通道,直接出口的产品在国际市场营销中只占少部分,而大部分的商品销售都要借助于中间商的转手买卖来完成。那么国际营销渠道选择的影响因素有哪些?
渠道的连续性是保证企业国际营销渠道顺畅的前提条件。这里的连续性包含两层意思:稳定性和灵活性。稳定性是指渠道中的中间商,只要符合本企业营销目标的要求,就不宜轻易变更,因为他们已经具有了经营本企业产品的经验。灵活性是指随着竞争的需要和营销环境的变化,一个企业的国际营销渠道是可以改变的,灵活的渠道要比僵化的渠道更有效益。
在企业进行营销渠道选择的时候,只有全面、均衡地考虑以上的6个“C”,才能建立起符合企业长期营销目标和渠道方针的分销渠道。但是,需要注意的是,在国际市场营销实践中,由于各种分销渠道互有长短,各有利弊,很多企业采取复合型的分销模式,即几种分销模式混合使用,像我们将在后面提到的联想集团就针对不同的用户使用了不同的分销模式。
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从团队,资金,行业背景,业务计划,以往业绩各个维度对各层次渠道进行渠道选择标准的统一规范管理。对企业来说,渠道标准主要指每个代理层级的选择标准,如代理商标准、分销商标准、直供商标准、项目代理及分销标准。
评估的要素很多,常见的包括资金要求、库存要求、行业实力排名的要求、专业化程度的要求、品牌排他性的要求、首批打款的要求、人员配置要求、产品完成率的要求、保证金的要求等等。对于某些特殊行业,特别是需要提供技术支持或服务要求较高的行业,比如软件行业、建材行业,在做项目销售时,还牵涉到人员的专业化程度,即对产品与技术的熟练程度。
1.建立物流管理流程--加快物流效率。从厂家到经销商再到分销最终到消费者手中,并不是一蹴而就的。有的企业物流的过程往往较为简单,有的企业由于各种原因(历史的、区域差异化),物流渠道往往较为复杂。
2.建立关键管理信息收集流程:信息流的作用,在于加强决策速度,加快产品在渠道中的流通速度,信息流的作用,可以方便于产品进销存的信息、订单满足率、销售预测等。以期减少不良库存。同时,也满足不同的区域之间产品差异化的要求、不同时间段的产品差异化的要求。
3.建立严格的资金流动管理:资金流与物流是一个相反的过程。物流是从厂家到商家到消费者,而资金流运反其道而行之。由于大多数厂家均是款到发货,所以资金上风险系数较小,且单位资金量较小,所以综合风险较小。但是家电行业,特别是大家电,资金流量巨大,单笔采购订单额度巨大,渠道政策较多,所以面临的资金风险也较大。如帐期问题(赊销额度),如果企业没有严格审核渠道的信用等级,则经销商一旦逃逸或倒闭,则厂家往往血本无归。单位采购额度巨大,也牵涉到承兑问题,如商业承兑与银行承兑,银行承兑风险系数较小。(但也牵涉到贴息问题),而商业承兑则风险系数较大。
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但由于自然资源的日渐枯竭,人们环境保护意识的加强,各国有关环境保护立法的加强,都迫使企业不得不开始重视逆向物流,特别是在一些较大的跨国公司里,逆向物流运作开始从后台逐步走入前台。那么逆向物流渠道的选择原则是什么?
由于企业的产品往往不只一种,它们的特点可能有所不同,有时可能完全相反,再加上该产品所面临的市场等的不同,因此选择的逆向物流渠道也可能是不同的。企业在选择逆向物流渠道时,要考虑各种渠道的相互协同性,以获得整个逆向物流系统的协同效率,提高渠道整体的回流能力,降低渠道整体的运营费用。
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分销渠道大概可以分为传统分销渠道与网络分销渠道两种,但是分销渠道的选择要考虑到哪些因素呢?分销渠道又有哪些特点?小编为你带来了“分销渠道”的相关知识,这其中也许就有你需要的。
包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作,只能选择短、窄的渠道。费用——利用中间商分销的费用很高,只能采用短、窄的渠道。服务——中间商提供的服务优质,企业采用长、宽渠道;反之,只有选择短、窄渠道。
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中小企业融资难长期以来一直是制约中小企业发展的瓶颈。造成这种状况的原因是多方面的,而企业方面对中小企业融资工具了解甚少或利用不善,是其中的一个重要因素。那么中小企业如何选择融资渠道?
中小企业融资租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体,以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型中小企业融资方式。出租人根据承租人选定的租赁设备和供应厂商,以对承租人提供资金融通为目的而购买该设备,承租人通过与出租人签订金融租赁合同,以支付租金为代价,而获得该设备的长期使用权。
对承租人而言,采用金融租赁方式,通过融物的方式实现中小企业融资目的,从而缓解了固定投资的资金压力。另外,通过售后回租方式也同样可以使流动资金短缺问题得以解决。
所谓售后回租,就是企业将现有固定资产出售给租赁公司,同时租赁公司以回租形式继续将资产交给企业使用,这样企业既获得了资金,又不影响正常的生产经营。
中小企业融资租赁通过中小企业融资与融物的结合,兼具金融与贸易的双重职能,对提高企业的筹资中小企业融资效益,推动与促进企业的技术进步,有着十分明显的作用。中小企业融资租赁有直接购买租赁、售出后回租以及杠杆租赁。此外,还有租赁与补偿贸易相结合、租赁与加工装配相结合、租赁与包销相结合等多种租赁形式。
中小企业融资租赁业务为企业技术改造开辟了一条新的中小企业融资渠道,采取中小企业融资融物相结合的新形式,提高了生产设备和技术的引进速度,还可以节约资金使用,提高资金利用率。很多投资风险小、现金流稳定、投资回报好的项目最适合通过租赁公司筹措资金,开展项目中小企业融资租赁,即租金的偿还是根据项目的收益或现金流的百分比提取,达到双方约定的租金总额或出租方的收益率为止。这样一来,出租人实际上承担了一定程度的项目风险,是一种使承租人、出租人、设备出卖人和出资人(银行、机构投资、信托投资等)多赢的投中小企业融资模式。
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分销渠道的选择要考虑哪些因素
分销渠道大概可以分为传统分销渠道与网络分销渠道两种,但是分销渠道的选择要考虑到哪些因素呢?分销渠道又有哪些特点?小编为你带来了“分销渠道”的相关知识,这其中也许就有你需要的。
包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作,只能选择短、窄的渠道。费用——利用中间商分销的费用很高,只能采用短、窄的渠道。服务——中间商提供的服务优质,企业采用长、宽渠道;反之,只有选择短、窄渠道。
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关于标准个人求职简历模板7篇
个人简历是求职者生活、学习、工作、经历、成绩的概括。写好个人简历非常重要。以下是小编为大家带来的关于标准个人求职简历模板7篇,欢迎参阅!
基本信息
姓名:
性别:女
民族:汉族
出生年月:
证件号码:
婚姻状况:未婚
身高:168cm
体重:58kg
户籍:湖南长沙
现所在地:湖南长沙
毕业学校:湖南吉首大学
学历:本科
专业名称:音乐学
毕业年份:20__年
工作年限:二年以上
职称:高级职称
求职意向
职位性质:全职
职位类别:
职位名称:
工作地区:湖南长沙
待遇要求:
到职时间:可随时到岗
技能专长
语言能力:英语三级;普通话标准
教育培训
教育经历:
时间所在学校学历
1996年9月—1999年7月豪山中学初中
1999年9月—20__年7月安平三中高中
20__年9月—20__年7月湖南吉首大学本科
培训经历:
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