为您找到与资本经营与业务经营是怎样的关系相关的共200个结果:
当今的时代早已不是小农经济时代,可以自己动手,丰衣足食。社会的分工越来越细,没有一个人可以脱离社会独自生存。那么销售员如何经营人脉关系?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、把时间用在刀刃上
整理公司客户档案,找到能够为企业创造较多利润的客户,然后对他们进行重点出击。
2、准确衡量
准确衡量客户价值的标准应该有其社会地位和身份,更重要的指标是客户对公司利润贡献的大小。
3、寻找隐蔽的价值
既然是潜在客户,可能是它给公司带来的贡献较隐蔽,短期内或如不仔细观察则较难发现。所以需要我们的销售人员在对客户资料进行分析时一定要够关注,够仔细,去发现每一个可能的机会。
4、大、中、小,一个都不能漏掉
我们不能因为保住大客户而放弃发展潜在客户,我们更不能因为一味发展潜在客户而忽略了大客户,潜在客户可以通过发展成为大客户,大客户也可能会因为自身的发展而变成小客户甚至离开,要保住市场,我们必须在维持现有客户关系的同时不断开发潜在大客户。
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成功等于70%的人脉加30%的知识。那些事业做得最人脉经营的八大原则辉煌的人,往往是最懂得经营人脉关系的人。那么如何经营人脉关系呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
有些人认为,这些都是我最亲的人,他们帮助我是天经地义。这个世界上没有人有义务必须帮助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。对帮助你的人表示感谢,既能体现你是一个懂得人情世故的人,更能让帮助你的人得到心灵上的安慰。向身边的人多说些感恩的话,会让你生活在浓厚的亲情氛围中。
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钱并不是万能的,片面地以钱作为拉拢采购的手段,也只能解决一时的问题,却并不能解决双方长久合作的问题。那么业务员如何与采购保持好关系?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、短信
从电话销售的角度来看,短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。使用短信时有一点要注意,即慎重使用产品和服务介绍。当销售人准备通过以短信的方式向客户介绍产品或者服务时,最好要预先告诉客户。如果盲目地从什么渠道获取些手机号码就向他们发短信,这样做的结果只会招来手机用户的投诉。
二、信件、明信片
汽车销售冠军乔·吉拉德为了与自己的客户保持联系,每个月都会寄出15000封明信片,这样客户始终没有办法忘记他,即使自己暂时不更换汽车,也会主动介绍客户给他,这成为乔·吉拉德成功的关键因素之一。
电话销售人同样也可以采用这种方法与客户保持联系。现在 IT技术的发展与乔·吉拉德时代已很不相同,很多销售人用电子邮件的方式来代替明信片和手写信件,成本会降低,效率会提高。不过,传统的手写信件、明信片可以给客户与众不同的感觉。
三、邮寄礼品
节日来临的时候,在条件允许的情况下,最好能给客户邮寄些实用性的礼品,这是实施情感营销的必要环节。例如:
某公司的一个大客户经理给一个客户打了很多次电话,可是客户都不见他,后来他送了部该公司的新款电话机,当第二天再打电话给客户的时候,客户的态度发生了很大的变化。有人问那位大客户经理:“这主要是什么原因呢?”大客户经理想了想,说:“可能他觉得我真的在关心他,在乎他。”事实正是如此,小小的 礼品,不一定很昂贵,却能使客户感到你的关心,并马上接受了你。
四、客户联谊
现在不少企业为了更好地为自己的客户服务,都成立了自己的大客户俱乐部,定期举办各种主题的客户联谊活动,以进一步增强客户关系,这种方式特别适合那些以关系为导向,而且业务地域比较明显的行销行业。例如,电信行业、金融行业等。
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么业务员如何和采购拉近关系?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
对于大多数采购来说,由于特殊的身份,自己常常会成为众矢之的。卖场中不知有多少双眼睛在“盯”着自己。因此,要想保住自己手中的“饭碗”,获得某种职业安全,就必须树立起洁身自好的品性。因此,供应商在与采购交往时,就必须注意时时维护采购的这种公众形象。切不可在人前说一些对采购不利或者过分亲热的话,做一些容易让人引起想法的事情出来。即便要拉拢采购,也要采取隐蔽的手法。只有这样,采购才敢于接受你给的“利益”。否则,你的举动很可能把采购吓跑,甚至不敢再与你交往下去?
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中小企业的创业与经营中的资本运营是怎么样的呢?今天读文网小编整理了中小企业创业与经营资本运营分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
随着国家对于中小企业的扶持加快,中小企业转型与升级将是大势所趋,企业的管理一旦跟不上,资本运作方式不到位,将很难在竞争中求生存求发展。首先论述了我国中小企业资本运营的必要性,然后分析了我国中小企业资本运营存在问题,最后提出了促进我国中小企业合理资本运营的措施:把握市场商机、进行以产权流转为纽带的资本营运、完善企业的融资技巧和选择合理的投资方向。
资本运作不仅仅是金钱,是企业资源的综合运用,尤其是经济不景气的时候,经济周期的各个阶段都需要资本运作。我国推行以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的经济体制以来,中小经济得到了长足的发展空间,作为中小经济的主力军中小企业的作用毋庸置疑,中小企业对于国民经济的贡献也越来越受到重视。但是长期以来,中小企业生存难、发展难的问题一直是两大硬伤。其实这系列问题都可以归结到资本运作的问题上来,处于弱势地位的中小企业发展的第一要务就是要有足够的资金,但我国金融管制却让中小企在资本运作方面处处掣肘。本文为此具体探讨了中小企业资本运营的情况。
1我国中小企业资本运营的必要性分析
经过多年的发展,我国中小中小经济已经走出了创业期,进入了非常重要的转型期,正在从产业发展、产业竞争阶段进入资本发展、资本竞争阶段。资本时代的到来,使我国传统中小企业和企业家都面临如何从传统企业转型为现代企业、如何从传统经营方式转型为资本经营方式等一系列困惑和难题。资本运营区别于一般经营和金融投机的是资本运营做“结构”,一般经营做“产品”。资本运营是以资源的获取和能源配置为核心命题的一种经营境界,是通过产业与资本良性互动从而追求资本增值的一种经营管理和思维方式。没有一个进入世界500强的大公司不是通过某种程度、某种方式的资本运营而发展起来的,几乎没有一家大公司是仅靠内部扩张成长起来的。但是,资本运营的失败率也高的惊人。30%的交易严重损害了股东的收益,20%损害了部分收益,33%只创造了少量回报,17%创造了大量回报。已有的研究表明:我国企业并购的成功率也仅为30%左右。
2我国中小企业资本运营存在问题
激进的融资策略是许多企业破产的重要原因,企业家要懂得,高风险的投资要努力用低风险的资金来源去支持。低风险的资金来源包括权益资本、长期债务融资。不过也不要太保守,有的人用增量权益资本来支持低风险的投资,这往往意味着净资产收益率不高。如果投资的风险不太高,收益率又不低,站在股东的角度看,假如投资的收益率超过了债务资本的成本,那么他可以适当加大债务资本的权重,这样由于财务杠杆的作用,其现有股东的权益资本的收益率就会上升。
3促进我国中小企业合理资本运营的措施
资本运营不仅为企业发展筹措资金,而且为企业生存提供保障。而中小企业要从实际出发,根据本企业的生产经营情况,确定资本运营的目标和任务。
3.1把握市场商机
中小企业经营者要有清醒的头脑,真正全面深入地了解企业的潜在能力和优势所在,准确地判断这种潜在能力和优势能否培育和发展为核心竞争力。同时竞争力取决于企业的发展规划、用人制度和人才选择、经营战略、投资决策、产品选择、技术更新、产品质量、生产与经营成本、市场开拓能力、服务质量和信用等级等一系列因素。
中小企业在管理上机制比国有企业灵活,但也要看到,有许多中小企业尚处于管理的初级阶段,有些是类似农村生产队式的管理,有的是资本主义初期那样靠延长工作时间和非人道的管理,也有些企业是国有企业式的管理,而采用科学管理和现代管理的则很少。特别是一些中小企业,经过努力经营,企业的资产和生产能力已有很大的提高,为了适应经营发展,需要在管理上有一个改进,甚至是飞跃,但许多中小企业难以突破这一关,其中的关键在于下不了决心。
3.2进行以产权流转为纽带的资本营运
通过资产评估确定企业资本的出售底价,然后在公平的条件下实行公开竞争招标的办法,较准确地找到企业资本出售价格,所得资金除用于职工养老、安置等问题外,全部投入地方公益性事业和基础设施方面的企业。出售后,企业的经营管理层被大幅度调整,引入新的经营管理方式,转换了企业机制。同时,企业资本的重新投入又加强了基础设施等部门的建设,优化了经济结构。
作为以中小企业核心竞争力培养为导向的企业购并行为,也存在一定的风险。企业并购必须以企业核心资源为导向,在自己拥有一定优势的领域附近经营,而不是简单地考虑市场吸引力,盲目进入其他领域,特别是进入那些与其核心优势缺乏战略关联的产业领域;购并后要进行竞争要素的有机整合。广州市中小企业完成并购后,应从内部管理体制、生产经营业务、人事以及企业文化等各方面进行整合,沿着构建核心竞争力的方向,经过优化配置并协调运作,才能最终形成核心竞争力;通过并购发展和更新核心竞争力。企业核心竞争力并不是一种固化的竞争力,而是一个动态系统,中小企业在并购活动中必须时时关注核心竞争力的发展演变,并不断推进、丰富,直至更新。
3.3完善企业的融资技巧
公司治理是一种对公司进行管理和控制的体系。它不仅规定了公司的各个参与者的责任和权利分布,而且明确了决策公司事务时所应遵循的规则和程序。公司治理的核心是在所有权和经营权分离的条件下,由于所有者和经营者的利益不一致而产生的委托即代理关系。公司治理的目标是降低代理成本,使所有者不干预公司的日常经营,同时又保证经理层能以股东的利益和公司的利润最大化为目标。同时民营企业要在国外融资,或希望海外投资者来投资的话,应该注意以什么样的方法去进行整合。比如美国的资本市场有三个特点:
(1)非常专业化;
(2)非常挑剔;
(3)资金充足。在这个市场上市,进行风险资金,你要掌握它的游戏规则,成功的机会就增大。在这里融资一般分五个阶段:
第一个是创业阶段。创业阶段的企业往往很难找到创业基金、风险基金或个人私募。
第二个阶段是已经看到企业雏形,看到企业生存空间,但往往这时还没有赢利,或将要赢利,这个阶段往往证券公司会借钱给你,风险、创业基金也会投资,更多的是个人,大的投资者,他有几千万甚至上亿,他会投资。
第三个是成长阶段,在这个阶段你可以选择上市,上市有两种,第一种直接上市也就是所谓的IPO,第二种是间接上市,也就是你买一个壳然后包装重组上市,达到融资的目的。
第四个阶段产业已经发展很成熟,如有些加工业的产品,已经没有什么成长,在这个行业你往往通过发行债券,来达到融资。
第五个阶段,对于夕阳产业,可通过合并,从小企业到大企业,企业通过垄断60%-70%的市场份额来增加价格,从而使企业生存下去。
3.4选择合理的投资方向
随着投资体制改革的不断深化,投资方式也不断增多。中小企业除了独立投资,还可以联合投资,股份制投资等等;在项目投资方面,除了直接投资建设项目之外,还可以采取租赁、承包、项目融资等方式投资于政府或国有企业转让的项目。与独资建立新企业相比,并购有以下一些好处:
(1)可以较快地获得收益。并购企业,不必经过进行基本建设就可直接获得经营资产,可以免去新建企业的各种麻烦,并且节省了企业基建的时间。
(2)有利于迅速打开和占有市场。被收购企业的销售渠道和市场都可以被并购企业所利用,节约开拓市场的时间和费用。
(3)容易创造良好的经营环境。并购之后可以利用被并购企业的各种关系开展经营活动,如原材料来源,水电和其他基础设施的使用,与当地政府及各方面的社会联系等等,节省了营造经营环境的时间和费用。
(4)可以迅速形成竞争力。在一些已有较强企业占据的市场,通过并购该市场上的企业,利用其市场份额,直接参与竞争,而不必从头开辟市场。
总之,在现有的市场条件下,中小企业只有充分认识评估自己的发展阶段,拓宽企业资本运营渠道,才能促进企业的可持续发展。
中小企业资本运营探析
资本既是企业经营的基础前提,又是企业创造利润的源泉。
它的存在形态既可以是货币资本,也可以是实物资本,还可以是无形资本。而资本运营(链接:北京大学资本运营)就是以资本最大限度增值为目的,对资本及其运动所进行的运筹和经营活动。中小企业资本运营是否科学合理,不仅关系着企业资本能否增值及增值额的多少,而且是企业能否在日益复杂激烈的市场经济环境下继续生存的关键。基于此,本文主要研究探讨中小企业资本运营的动因、模式及战略选择等有关问题。
1中小企业资本运营的动因分析
企业作为一种经济组织,其根本目的就在于追求自身利益的最大化,而资本运营就是以资本最大限度增值为目的,对资本及其运动所进行的运筹和经营活动。因此,实现资本最大限度的增值是企业资本运营的根本动因。而资本运营的直接动因则包括以下几个方面:
1.1资本的本质属性
一方面,资本是能够带来剩余价值的价值,而这个“剩余价值”则产生于资本的生产经营运作过程(马克思在其《资本论》中的精辟论述)。另一方面,市场经济的发展,客观上要求社会资本的集中。中小企业通过资本运营,在资本市场上融资,不仅可以为中小企业筹集到一大笔资金,还可以为中小企业打开一条通过资本市场直接融资的通道,使中小企业获得大规模的发展机遇,得以超常规发展。
1.2市场竞争的需要
生存与发展是任何性质企业经营的永恒主题。由于国内外市场竞争的加剧,导致企业不断地通过并购行为实现资本的迅速集中,完成资本扩张的目的,以提高企业产品的市场占有率,增强市场竞争力。我国中小企业面临着日益激烈的市场竞争,这种激烈的市场竞争,一方面来自于市场供给主体的增多与市场供给主体效益的增强;另一方面来自市场态势的变化,市场由卖方市场转向买方市场,对企业的规模提出了更高的要求。
1.3技术与管理创新
先进技术的采用可以降低成本,创造需求,扩大市场,为资本所有者创造出高于一般水平的利润。创新的结果,必然会出现更高效率的生产设备和生产方式,从而使生产效率提高、生产成本降低、利润率上升,最终使资本不断增值。因此,技术创新是企业发展的动力。而除了技术创新外,企业还应有管理创新,管理与技术是企业腾飞的两翼,二者互为条件,互为前提。每一个中小企业,都会尽可能地运用其手中的资本,通过创新活动和其他有效方式,追求资本盈利的最大化。
1.4历史性发展机遇的推动
新经济形态与高科技产业的发展为中小企业发展提供了新契机;我国国有经济的战略性调整与国有企业改革为中小企业的发展提供了重新配置资源的良好机遇;中国加入wto所承诺的产业与市场的更大开放为中小企业经济发展提供有法律保障的新机遇;实施西部大开发、振兴东北老工业基地和中部崛起的战略国策为中小经济的发展提供了新的历史性机遇;金融市场的发育及金融政策的调整为中小企业的更大发展提供了外部动力。
2中小企业资本运营的模式
目前我国有许多中小企业面临困难,其中不少还处于亏损之中。这些企业出现困难的原因是多方面的,有的是因为缺少资金周转,有的是负债过重,有的是难以打开市场,有的是经营管理不善等。上述面临困难的企业可归纳为两种类型:一种是只要稍加扶持,就可以改变困难局面;而另一种则是无法挽救的,只有让其破产清算。对于前一种企业,可以通过资产重组、企业托管、融资租赁等方法使企业走出困境,扭亏增盈。
2.1破产重组
一般的,破产并不是企业唯一的选择,而在破产前进行资产重组是使企业走出困境的一条出路。法律意义上的破产又叫破产重组,是指债务人无力偿付到期债务时,由全体债权人共同分担损失的一种法律程序。它是企业在法律保护下最后一次资产重组的机会。如果企业在限定的时间内,没有完成既定的调整目标,企业即被宣布真正意义上的破产。在重组整顿过程中,最重要的是构建新的资本结构。主要方法是将现有负债逐步转为收益债券、优先股和普通股,由此减少负债总额。通过调整资本结构,可降低固定的利息费用,缓解资金供需矛盾,使企业的安全边际增大。
2.2企业兼并
目前我国新兴起一大批效益较好的中小企业,其中主要是民营企业以及乡镇企业。这些企业都迫切需要资金,扩大生产,把企业做大。那么对于前面提到的亏损企业、停产半停产企业来说,采用兼并的方法不失为一种较好的经营策略。这是因为优势企业在发展过程中,有一种内在的动力,促使它去兼并;而劣势企业认为被兼并有利于企业自身的发展,自然愿意被兼并。
企业兼并的形式有多种,其中包括:①入股式。即被兼并方将其净资产以股金的形式投入兼并方,兼并方不再承担其原有债务。这种方式适用于被兼并企业的债权债务比较简单的情况;②承担债务式。即被兼并方的企业债务过重,但产品有发展前途,兼并方以承担该企业债务为条件接收其资产,或弥补流动资本;③重新组合式。即将两个企业的资产整体合并,形成由一方控股,另一方为子公司。将较大企业的厂、公司业务相近者重组,形成集团化经营。此外,对于资金较雄厚的企业来说,还可以将被兼并的企业购买下来,同时承担其债权债务。
2.3融资租赁
目前中小企业普遍面临着资金不足的问题。
我国的直接资本市场不发达,特别是对于中小企业来讲,通过直接资本市场融资的成本太高。中小企业所需要的资金是经常性的、零散的,大银行又不愿意为其提供贷款;同时我国也没有专门为中小企业提供贷款的金融机构,企业要想从银行这个间接融资渠道获得贷款是比较困难的。所以要改革我国现行信用制度的单一化格局,采取多元化的信用方式,那么融资租赁就是与银行信贷并存的一种方式。因此中小企业应把这一方式作为一种资本筹措的渠道。
融资租赁有多种实现方式。由于中小企业资金有限,可以采用出售回租的办法。它是指企业向租赁公司出售既有的固定资产,取得价款,同时又租回使用,使之继续产生效益,并通过逐期支付现金的方式最后又赎回该资产的一种资本经营方式。采用这种方法是为了在完全不改变对实物资产运用的条件下,靠它取得金融资产。实际这是一种盘活资本存量的方式,并不导致固定资产投资规模的扩大。融资租赁与抵押贷款不同,它属于非银行业务,可以不通过银行作为中介,也不需要他人进行信用担保,是一种直接利用社会资本的有利方式。对于企业来说,它避免了从直接资本市场和银行筹资的困难,从而是可以操作的。
3中小企业资本运营的战略选择
3.1优势企业的战略选择
对于那些“技术先进,市场潜力较大,在资本市场上吸引力大”的优势企业,可以采用“优优联合”、收购兼并等方式实施资本运营,扩大规模。待具备一定条件后再公开发行股票。所谓“优优联合”是指同等水平的中小企业在市场上相互竞争,但它们的竞争力与大企业比较,相对较弱。因而为谋求进一步的发展,可以两个或几个优势中小企业转“对手”为合作“对象”,优势互补,组建较大规模的企业,以实现规模经济;而收购兼并是指采用购买式、吸收式、控股式和承担债务式等并购那些优而无势、劣势企业(包括大型企业),发展新产品。特别是控股式,运用较少的资本支配控制那些具有优势资产、广阔销售网络和发展潜力的企业,对促进兼并、盘活资本存量、调整经济结构具有重大意义。但并购应以企业整体发展战略为基础,谨防忽视成本与风险的盲目并购计划。通过上述资本运营策略的实施,待规模达到一定程度以后,这类优势企业便可以通过公开发行股票吸收社会资金,实现进一步的发展目标。
3.2优而无势企业的战略选择
对于那些“产品适销对路、技术设备较好,而规模小、负担重、债务多、资本短缺”的优而无势的企业,可以采用参股联合、利用外资嫁接改造、二级市场产权转让、无形资产资本化等方式增强企业实力。所谓“参股联合”是指企业法人共同出资参股,组建有限责任公司,或在企业内部实行劳动合作与资本合作的有机组合,成立股份合作制企业;“利用外资嫁接改造”是资本运营的重要形式。吸引外商共办合资企业不仅可以引来外商资本,同时还可以引进先进的技术和管理方法;“二级市场产权转让”是指对那些暂时不具备直接上市的条件的企业,可以通过二级市场买“壳”上市或者通过自动报价系统向社会公开募集资本,实现规模扩张;“无形资产资本化”是指利用本企业的无形资产优势,通过营运无形资产为契机来盘活资本、筹措资本。
3.3劣势企业的战略选择
对于那些“资产状况不良,生产经营不死不活,处于休眠期”的劣势企业,它们在作为资本运营主体的时候应采用特定的方法和手段:租赁、托管、债务重组、转让闲置厂房和设备、房地产置换等形式摆脱困境。所谓“租赁”是指利用特殊的方式充分利用其他企业的经营优势及灵活多变的经营机制,带动本企业不良资本的盘活;“投靠联合”是指出让部分产权或全部产权投靠大企业集团,以换取接收主体更大规模的资本投放;“债务重组”是指冲销无法归还的债务,改善资产负债结构和债权债务关系,如债转股。对于哪些“扭亏无望、严重资不抵债”的企业,应及时采取拍卖出售、破产重组等明智的策略,以防止“血本无归”。
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“林子大了,什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多,客户量越大,碰到的客户类型就越多。不同的客户具有不同的特点,他们或沉默或健谈,或友好或敌视。面对各种各样的客户,就需要用到各式各样的销售技巧去应对。那么业务员如何改善和客户的关系?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
建立客户档案,提供全程式个性化的服务的好处:一、良好的跟踪服务让客户单位的职工感动,在他们心中树立了自己品牌的信誉;二、让客户单位的决策人很满意,觉得自己的选择是正确的,从而乐意继续与该公司合作。
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有很多人搞不懂注册资金与注册资本的关系区别,没关系,今天读文网小编整理了公司注册资金与注册资本关系分享给大家,一起来看看吧!
一、一元钱可以注册公司吗?
所谓的一元钱注册公司,是指公司的注册资金(注册资本)是一元钱。公司的注册资本是一元钱,在法律上是允许的,但在实际的公司运行中则是不恰当的。比如一家公司的注册资本是1元钱,这家公司亏损了10万元钱,向法院申请破产。法院的判决是:股东承担1元钱的责任,剩下的99999元钱,债主自行承担。这样的一种法律关系,使得注册资本为1元钱的公司,没有人会和它做生意的,因为生意人的利益完全没有保障。
二、有限公司注册资金可以随便填写吗?
新政策下来后,有些公司的注册资本(注册资金)达到了几个亿,这样随便填写虽则合法,但是,却是不负责任的。比如一家公司的注册资本是一个亿,实收资本为0,它在运行过程中,亏损了1000万,那么,股东必须实打实地补交1000万进来,以承担责任。如果一家公司的注册资本是100万,实收资本是0,公司亏损了1000万,那么,股东只需实打实地补交100万进来就成了,剩余的900万亏损由债主自行承担。这就是所谓的有限责任。小企业注册资本1个亿,实际上是把有限责任变成了无限责任。
有限公司注册资本填写过大,会导致股东承担的责任过大,导致潜在的债务风险。
有限公司注册资本填写过小,会导致因为股东承担的责任过小,客户不信任于公司而不敢和公司做生意。
三、还有没有实收资本?
实收资本还是存在的。比如,一家公司注册资本是100万,先前的政策规定,股东必须在3个月内到位20%,也就是20万,两年内,到位100%,也就是100万。而新政策的规定是,股东可以自主约定到位的时间,最长的时限可以是50年,也就是说,50年之内,你的实收资本必须全部到位,如果不能到位,你的公司执照就要注销。当然,50年是很漫长的,这个时限几乎等同于没有时限。
但是,以前规定的最低注册资本是3万的时候,很多的客户还是会选择注册100万以上,甚至于1000万以上的公司,这主要的原因是,注册资本为3万的公司不能给客户可信度。同样的,如果你注册资本为100万,但实收资本永远为0,同样的不能给客户可信度。
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资本经营是指以资本增值最大化为根本目的,以价值管理为特征,通过企业全部资本与生产要素的优化配置和产业结构的动态调整,对企业的全部资本进行有效运营的一种经营方式。那么资本经营有哪些类型?
狭义的知识资本经营概念,是指在企业资本经营过程中,利用市场机制,转让和引进知识、智力,整合企业内部与外部的知识资本,借助于企业外部的知识资源创造出具有自身竞争优势的经营模式。知识资本经营的主要方式有:在资本经营过程中充分发挥知识资本的作用,建立产学研相结合的学习型组织,吸引国内外高素质技术和经营管理人才加盟,借用“外脑”使企业组织虚拟化,创造知识资本的自由流动机制,建立以顾客为中心的顾客资本经营体制等。
在知识经济时代,知识资本对企业的发展具有举足轻重的作用。知识资本的出现使企业的价值不只体现在企业规模的大小,而是越来越体现在拥有知识资本的数量上,它也成为一种商品,其价值在交易中体现出来。随着工业经济时代向知识经济时代的发展,各企业将主要是通过知识而不是金融资本或自然资源等来获取新的竞争优势。企业拥有的内、外知识是无限的,搞好知识资本经营所产生的效益也必将是巨大的。此外,知识资本经营围绕市场组织智力资本和企业其他资本,灵敏度高,适应性强,相对减弱了企业经营的风险性。
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经营安全率是反映企业经营状况好坏的一项重要指标,企业通常使用量本利分析法(又称盈亏平衡法)来确定经营安全率。但是,一些企业感到使用现存的公式计算经营安全率比较繁杂,且不太实用。下面小编给大家介绍经营安全与利益的关系。
W总刚刚接了一个地级经理的电话,关于与一家县级商业公司合作开发当地第三终端市场的事宜又没有谈下来。问其原因,该地级经理说商业公司总经理一直强调怕我们的介入会将其客户抢走,这样既损害了商业公司的利益,又损害了商业公司负责该片区业务员的利益。所以,该商业公司从总经理到业务员都不接纳外来企业开发当地第三终端市场,尽管外来厂家会提供不错的返利和吃饭、礼品等感情沟通。
在清楚了对方商业公司的实际情况后,W总经过一段时间的思考,为地级经理就合作方面的事宜进行了安排:
1、在当地所有经销的品种,都严格从当地商业公司过票销售,并保证合适的空间预留给商业公司和相关区域业务人员获得;
2、公司与当地商业公司配合,扩大当地商业公司的市场占有,并尽量开发较多的终端网络客户,统一交由当地商业公司配货;
3、通过公司组织所开发终端客户召开订货会等形式,让商业公司老客户和新开发客户认可公司产品,并在合适的时候将品种通过底价合作的形式转交给商业公司,将利润空间也留给商业公司。同时,公司派出专职的市场人员协同商业公司进行日常客户的维护和订单的收集等工作。
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经营战略,是指企业面对激烈变化的环境,严峻挑战的竞争,为谋求生存和不断发展而做出的总体性、长远性的谋划和方略,是企业家用来指挥竞争的经营艺术。那么经营战略和薪酬有什么关系?
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生产经营(Productionmanagement),是围绕企业产品的投入、产出、销售、分配乃至保持简单再生产或实现扩大再生产所开展的各种有组织的活动的总称。生产经营是企业各项工作的有机整体,是一个系统。那么生产经营和资本经营有什么区别?
企业 资本经营是企业经营决策者的 职能,是以企业为经营主体,以企业 资本为经营对象,以所有者财富最大化为经营目标,以企业资本的筹集、运用和分布结构调整为主要内容,以各种资本运行方式为手段的一个 经营思想和经营方法体系。
企业 生产 经营与企业资本经营两者既有区别,又有联系,区别表现为:
(1)理论基础不同。 古典经济学认为, 企业是一个 生产函数。 企业是人们 组织起来为 市场提供 产品和 服务的生产单位, 经济利益是人们组织起来的驱动力。所以, 企业最典型的行为特征就是追求 利润最大化。 企业作为 市场经济中的 生产单位,其主要功能就是将土地、劳动、 资本?指机器、设备等 生产要素 组织起来,通过一定的技术进程使之转化为一定的产出。企业资本经营的理论认为:企业是 社会资本的微观组织形式,是社会资本 资源配置的主体,是 资本增值的功能形式。
(2) 经营的对象不同。 企业 生产 经营的对象是 产品,而企业资本经营的对象是资本。
(3)经营的执行者不同。企业 生产 经营的执行者是企业的中高层经营管理者并且以企业的 中层管理者为主;企业资本经营的执行者是企业的高层决策者。
(4)经营的目标不同。企业 生产 经营的目标是 利润最大化;企业资本经营的目标是所有者财富最大化? 企业价值最大化。
(5) 经营所解决的核心问题不同。企业 生产 经营所要解决的核心问题是,根据 市场状况及其变化趋势来决定生产什么、生产多少、如何生产;企业资本经营所要解决的核心问题是,如何通过推动资本的运动?积累、集中和 资本结构调整,来赢得 企业战略上的 竞争优势。
(6) 经营的内容不同。企业生产经营的主要内容包括:根据 市场状况的现在和未来进行 决策、安排 生产计划、进行生产的 组织与 控制、进行 质量与 成本的控制、展开 产品 营销等。企业资本经营的主要内容包括企业资本的筹集、企业资本的运用以及企业资本分布结构的调整。以此达到以下结果:①推动 资本增值,即 资本积累;②推动企业资本扩张,即 资本集中,使企业拥有和控制更多的资本;③推动资本分布结构的变动,使资本分布结构优化。
(7) 经营的收益来源不同。企业 生产 经营的收益主要来自向 市场提供 产品和劳务所取得的 利润。企业资本经营的收益主要来自:①由于资本的运作使 生产效率提高进而带来的资本积累的增量;②资本的节约;③由于资本的运作使 生产效率的提高后资产 市值或 企业实市值的增加。
(8)企业生产 经营中的 融资、 投资活动与企业 资本经营中的资本筹集、运用不同。企业 生产 经营的融资、 投资活动主要围绕 产品的生产这一中心来进行,如以量的扩大和质的提高为目的的 固定资产更新、改造、新建等。
(9)在 企业 生产 经营中, 企业现有的 资产一般是非交易对象,而在 资本经营中,所有 资本的表现形式或载体的资产都可以做为交易的对象。
企业资本 经营与 企业 生产经营同属于企业经营的范畴,两者存在着内在的必然联系:
(1)企业 生产 经营的深层次内容是 资本的运动,而企业资本经营正是从资本运动的角度来理解企业经营的,从这个意义上来讲,企业 生产经营可称之为“古典式企业资本经营”。在企业生产 经营的过程中, 产业资本要依次经过购买、生产和 售卖三个阶段,顺序地采取 货币资本、 生产资本、 商品资本三种 职能形态。
(2)由于 企业 生产经营的深层次内容是资本的运动,按照 马克思的理论,只有产业 资本才能带来利润,因此 企业 生产经营直接关系到利润的 生产,即 资本增值。从 资本经营的收益最终的来源来讲,它来源于 产业利润。
从这两点,我们可以理解到:
(1)企业 生产 经营是企业资本经营的基础,也是企业资本经营的最终归宿点。没有绩优的企业生产 经营做为基础,企业资本经营很难开展起来。企业资本经营最终要达到促进企业 生产经营效果的提高,否则就不能算作绩优的企业资本经营。
(2)企业生产 经营要以资本运动和 资本增值的思想为指导来进行。
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资本经营是指围绕资本保值增值进行经营管理,把资本收益作为管理的核心,实现资本盈利能力最大化。从资本的运动状态来划分,可以将其划分为存量资本经营和增量资本经营。那么中小企业如何进行资本经营?
租赁经营和托管经营都是通过存量资本的流动和重组来实现资本经营的。租赁经营是企业所有者将企业资产的所有权在一定时期内出租给承租方,承租方按合同规定定期交纳租金的一种经营方式。托管经营是将经营不善、管理混乱的企业委托给实力较强的优势企业经营管理的一种经营方式。租赁经营和托管经营的实质是在企业所有权与经营权彻底分离的情况下,通过市场对各种生产要素进行优化配置,提高社会资源的利用效率,实现资本经营的目标。用企业租赁、托管方式取得其他企业的资产经营权,拓宽了企业的筹资方式,可避免一次性大规模投入的困扰和企业产权关系转让中出现的一系列矛盾,达到迅速扩大经营权的效果,是增强企业经济实力的有效手段。放弃资产经营权的企业既可以盘活存量资产,优化资本结构;又可以取得一定的收入,同时又不丧失资本的所有权。
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资本经营是指独立于商品经营而存在的,以价值化、证券化了的资本或可以按价值化、证券化操作的物化资本为基础,通过流动、收购、兼并、战略联盟、股份回购、企业分立、资产剥离、资产重组,下面小编给大家爱介绍资本经营的措施有哪些?
中小企业要进行资本扩张,只依靠自身的资本积累是无法实现的,所以,改善中小企业的融资环境至关重要,应尽快建立由政府支持的服务于中小企业的信贷体系;建立有利于中小企业直接进入资本市场的体系;提高自身的竞争力和信誉,增加社会金融机构的认同和信任。中小企业进行资本经营是使企业迅速发展的必由之路,制定和实施切实可行的资本经营战略要注意解决好以下几个问题。
人力资本是资本经营的根本动力,为此,企业必须切实做到:提供优厚的待遇吸引人才,创造愉悦的环境留住人才。特别是对于技术含量高、风险大的岗位实行高工资,在奖金分配和年薪标准上向开发经营和高新技术岗位倾斜,对于产品开发和技术改造项目负责人给予单项奖励。另外要注重员工培训,要根据岗位工作需要进行诸如外语强化培训、职务晋升培训、专业技术培训和质量管理培训等,提高员工综合素质。
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近来越来越多的人注册深圳公司了,注册深圳公司需要的注册资本大概是多少钱呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“深圳公司注册资本”,这其中也许就有你需要的。
1、核名: 到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”,填写你准备取的公司名称,由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名,如果没有重名,就可以使用这个名称,就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。
2、租房:去专门的写字楼租一间办公室。租房后要签订租房合同,并到房管局备案。
3、编写“公司章程”:章程需要由所有股东签名。
4、刻私章:(全体股东)去街上刻章的地方刻一个私章,给他们讲刻法人私章(方形的)。
5、到会计师事务所领取“银行询征函”:联系一家会计师事务所,领取一张“银行询征函”(必须是原件,会计师事务所盖鲜章)。
6、注册公司:
到工商局领取公司设立登记的各种表格,包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后,连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件一起交给工商局。大概15个工作日后可领取执照。
7、凭营业执照,到公安局指定的刻章公司,去刻公章、财务章。后面步骤中,均需要用到公章或财务章。
8、办理企业组织机构代码证:凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证,需要3个工作日。
9、办理税务登记+办理企业组织机构代码证:
现在实行三证合一
10、去银行开基本户:
凭营业执照、组织机构代码证、国税、地税正本原件,去银行开立基本帐号。
11、申请领购发票:如果你的公司是销售商品的,应该到国税去申请发票,如果是服务性质的公司,则到地税申领发票。
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有什么好方法可以拉近职场的同事关系呢?下面是读文网小编为大家带来的拉近职场同事关系的方法,相信对你会有帮助的。
一旦进入职场之后我们就会发现在我们身边工作的人除了与自己年龄相仿的人之外还有很多长辈,日常生活当中很多年轻人都不愿意与自己身边的长辈交朋友主要就是因为他们知道这些长辈与自己之间有着难以逾越的代沟。因此久而久之这些年轻人就不知道自己到底应该怎样和自己的长辈相处了。但是一旦进入工作岗位之后我们就会知道在公司里面一般情况下拥有丰富的工作经验并且掌握着公司大权的人都是长辈,在这样的情况下如果我们想要与身边的同事处理好关系的话就必须要学会怎样与这些比自己年龄大的人交朋友。
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职场中良好的人际关系该怎么建立呢?下面是读文网小编为大家带来的建立良好的职场人际关系的方法,相信对你会有帮助的。
所谓“十分忍耐”,就是要求一个人要有忍力、耐力。一个人如果没有忍耐能力,那么前九个不管做得怎么好都是等于零。
看过“建立良好的职场人际关系的方法”
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