为您找到与访谈身边的创业者相关的共200个结果:
经过与创业者的访谈,我们可以了解企业的下一步动向,以及创业者的理念。以下是读文网小编为大家整理的文章。
一、 访谈目的:
通过这次访谈来了解一些成功人士的奋斗历程,从中能够得到一些经验,
了解创业的一些形式,提高我们的创业意识、使得我们对未来的就业有一个正确的认识。
二、 访谈提纲
访谈对象:郑丽虹女士
访谈人:王卓翡
研究现象:研究郑女士在创业路程上是如何应对挫折和困难的。 研究目的:主要研究郑女士创业路程和主要经历,在现实社会中是否能够经受各种磨练,能否保持正确的生活观,正确的对待生活和未来。 研究对象:郑丽虹女士
三、 访谈问题过程
问:请问当初创业的动机是什么?
答:虽然在这个年代很多事物已经饱和了,不过那时刚毕业不久,我学的专业是通信技术,可能因为自己不太喜欢这个专业,所以我想自己创业试试,因此开了这家服装店 问:那么创业的资金来源?
答:我想大多数现在都是小康家庭,我也不例外,很多人说不想靠家人因为家里人,我想在这个社会上不靠家人力量创业的很少,所以我父母赞助我创业
问:创业过程中遇到的困难及解决方法?
答:困难时肯定有得,就看你怎么去面对,比如客户开发这一块,刚出来就道,虽然在学校认识过很多人,不过还是远远不够,必须多打通人脉, 拓展自己的生意
问:请谈谈您对成功的理解。
答:这个问题仁者见仁智者见智。我个人现状而言我觉得还算成功,虽说不是什么大生意,不过可以让我和我家人衣食无忧我就满足了,有些事事知足常乐
问:您认为成功的人应该具备哪些品质?
答:长沙名言有一句说的好,吃的苦耐的烦霸的蛮 问:您的生活态度是什么?
答:说乐观我谈不上,也不算太消极,不过倒是挺自信,过好每一天就好
问:您所从事的工作与您所学的专业是否一致呢?
答:不一致,一开始我就说过我是学的通信技术,因为毕竟是女生,而且喜欢打扮自己所以开服装店,现在有很多专业不对口啊,很正常。 问:请问创业的准备及条件要有哪些呢?
答:自己先跑市场,学习,或者有时候看看管理方面的书,上网查查资
料,也会学学设计。
问:您对大学生创业有何建议
答:一定要理解吃亏是福这句话,就是先累计经验之后才获得成果。想一步登天难,刚创业时不急于求成,开始想赚很多是不可能的,等待时机,商机,钱自然到手,不会动脑子那就自己勤奋一点,靠劳力,总有一样你要能行
总结
大学生创业,这个词似乎已不再新鲜。在我们身边,也有很多创业的典范。有人摆地摊卖东西;有人开发软件、建网站;有人售卖各种小礼品;到处不乏有创业者的身影。无论是大是小,至少有创业的意识。现在国家也是非常支持大学生创业的,虽然对于大学生是否应该创业有着不同的声音,有人觉得大学生就应该自主创业,不仅自己得到了就业,同时还可以带动别人就业;但也有人说大学生缺乏经验,不提倡毕业就创业。因为有不同的声音,所以会有不同的选择。也许有创业意识的人很多,但真正付诸行动的人也许只是少数
创业很难,很多人都这样说,创过业的人会讲起创业的艰辛,不过那时的艰辛是成功时的回忆;没有创过业的人害怕那种艰辛,因为有这种害怕就不敢迈出第一步。创业难,因为缺乏启动资金,因为缺乏经验,因为缺乏顾客的信任....好几个大学生代表在发言时都提到了这几点。面对创业,也许面对的问题远远不止这些。而这些问题的解决也许不是大学生自己可以解决得了的。“毕业后不可能再向家里要钱,而我们自己又拿不出来那么多的钱”这是是一个很现实的问题。
我找的这位女士其实年纪也不算大,24岁吧,创业快三年了,还没有毕业就出来工作,自己赚钱,对于女人而言这种情况很少,我很佩服她有这样的冲劲和勇气,她说刚创业时生意并不是很好,之后才变好的,其中花费了很多脑力心力人力物力与财力,总而言之,我觉得凡事贵在经验,人生要有一颗勇于奋斗的心,才会显得有激情,遇到困难不退缩,遇到问题就解决问题。
采访的最后,这位姐姐还开玩笑的说,以前同学们都说她是不安分的人,因为她基本是从大一开始学创业,就跃跃欲试的想要创业,她以前的同学有的从做电脑代理开始,有的从产品促销开始,然后就是和朋友一起创办和管理社团,之后在一些创业型公司或外企实习,这些都培养了他们的创业能力和综合素质。创业始终是萦绕他们心头的梦想,为了实现心头的梦,一定要用全部的热情去拼搏。
大学生创业的原动力和影响因素,一个是内心的梦想和激情,另外一个就是我们现在最大的财富——坚韧!
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通过与成功创业的近距离访谈,我们了解到一些更加真实的回答,以及创业者的内心反映。以下是读文网小编为大家整理的文章。
问题一:请用关键词来介绍微车的话,可以概括为?
徐磊:简单介绍我自己和微车,我算是个连续创业者吧,从第一家公司任CTO,到布丁移动任CEO,微车再任CEO。目前布丁移动已经由更年轻的团队来带领了,并且更名为七麦科技,他们产品ASO100.COM,估计移动互联网领域很多朋友都用过。我现在全力做微车这个项目,立足做好一个移动的车主服务平台。微车这个产品其实很简单,从最早的违章提醒做起,核心就是做车主的服务。到今天,微车走过了早期的工具产品阶段,2014年开始搭建服务对接平台,2015年又继续深入探索加油行业的自营业务,巩固平台的根基。简单来说,微车是一个以T型结构搭建的车主移动服务平台。既有自营业务,也有平台业务。
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问题二:我们知道徐总在2010年做了布丁优惠券,2013年将业务中心转移到汽车服务领域,这段时间徐总做了哪些思考?
徐磊:2010年的时间点上,优惠券是一个特别好的切入点,因为满足了两个基本要求,产品快速的移动化(电子化需求)和年轻族群的需求匹配度。所以即使这款产品很浅,也可能快速获得用户亲睐。布丁优惠券当年可以不需要任何推广,只靠开复一篇微博就登上APPSTORE第一名,这个是今年很难想象的。但是正是因为优惠券业务不够厚和深,相比团购,产品张力不够,所以事实上,到今天为止,几乎所有做优惠券产品的公司都因为各种停止运营了。而我们在布丁优惠券以及后来的布丁电影票等产品上逐步摸索出了一条不同道路,就是低成本流量运营模式,这造就了今天的七麦科技。他们目前已经股改完成,准备挂牌了。
微车则是在2012年末开始启动的一个内部项目,当时的启动原因就是智能手机对车主人群(相对高龄)的渗透率达到了一定规模,加上2013年新交规颁布,让车主服务在移动领域的发展得到催化,所以坚决的开始启动相关产品。布丁在2014年9月完成了业务重整,成为微车和七麦两家新公司。
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问题三:都说门户产品的核心是流量,而流量的核心则是刚需。有人认为汽车后市场的切入口必须是高频刚需,而违章查询业务低频,而徐总当初为何微车会选择从违章查询切入?
徐磊:车主服务市场或者说汽车互联网市场的最大痛点就是服务的低频化,流量对于整个行业确实是重要的。这也是为什么汽车之家和易车两家流量公司首先成为了汽车互联网领域的上市公司。
目前来看整个汽车互联网领域有流量的入口只有四个:导航、违章、报价、驾校。
当时的判断是,导航已经被垄断,不能做,报价和驾校用户生命周期太短,不值得做。而违章类产品的优势是刚需、有粘性、大量数据积累,当时其他产品做得还远不够好。所以我们经过简单调研后,坚信我们可以做出更好的产品,于是就干了。事实证明,我们确实也做到了最好,最苛刻的阿拉丁也用了我们的数据服务,好搜也从别的服务商那边转到了我们这边。
至于低频,这是客观的,而且是当提醒、推送服务做得越好时,用户打开app的频度会越低。我们不打算强迫用户去打开app,而是尝试叠加更多服务,通过汇聚低频服务的规模来提升总体的频度,这是我们2014年的打法。当然到了2015年,加油业务的快速启动,让我们再也没有高频和刚需上的困扰了。查违章是刚需,但不高频,真正做好的服务商也很有限。当然违章不能成为唯一的主业,不够扎实。
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问题四、徐总是怎么看微信也做了违章查询这块,如何竞争?
徐磊:很简单,微信的违章查询还停留在比较初级的阶段。目前为止,微信绝大多数城市的违章查询还只是一个网页,用户每次都需要去主动查询,而我们实现的是违章提醒,每次有新违章我们来主动告诉用户。只有实现了这个,才能满足用户的实际需求,同时也才能积累下来大量的违章历史数据,利用这些数据更好的服务用户。
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问题五、”我想知道微车能否提供以下数据:1、某辆车在一段时间内的违章次数?2、某辆车的出险次数和理赔金额?3、某辆车平均一个月的加油次数或加油量?4、某辆车保养都在什么样的维修店做?5、某辆车平均一年的保养次数和保养费用?这些不知微车是否可统计出来?如果可以,对二手车交易会有很大帮助。“
徐磊:我们平台上目前有7000万辆车来做过查询,这些车的历史违章记录我们会有,但我们在没有得到用户同意的情况下是不会将这个数据提供给任何第三方的。出险和理赔次数,目前微车这边是不掌握这个数据的。已经开始使用微车加油服务的车辆,我们会记录和测算他们加油习惯,个体差异化比较大,私家车一般2周加一次,职业司机1~2天加一次。保养数据,目前我们并没有完整的数据,这可能也是目前业内的一个痛点。
对于二手车我们非常重视,但目前微车的数据更适合与车险结合,因为违章历史是目前唯一被保监会认可的UBI印子,同时也是与出险关联度最高的第三方客观因子。微车也曾经尝试做里程和行车轨迹方面的尝试,但是因为在国情下,改里程实在太容易,所以我们基本放弃了。这可能也是为什么保监会还没有把里程等主观信息列入UBI的原因。二手车方面,我们目前的做法还是站在用户一侧,帮助用户快速做估值,快速找到更多靠谱的二手车商,减少信息不对称。而在数据层面,我们则会更多的分析,什么车型、什么城市、什么时间用户会让自己的二手车进入市场,同时也会帮用户分析,什么时间转让才是价值最大化的。
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问题六、微车众多车主服务项目中,使用频次最高的是什么?
徐磊:目前来看,肯定加油的使用频次是最高,基本保持在2周一次的频度上,这也是我们选择加油这个方向的初衷。当然加油这个行业壁厚墙高,我们花了近半年的时间来调研和开发,这在互联网行业还是比较慢的进度。
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问题七、微车的加油服务目前覆盖哪些城市?之前一份微车介绍中的9折的折扣是同行业的普遍水准,还是独家折扣?
徐磊:加油行业已经有15年没有什么大的革新了,移动互联网的进入也还是需要阶段性的推进。所以目前微车加油服务主要集中在大北京地区,也就是北京城区、郊区和河北周边地区。这么做的考虑是这么几个:
1、加油服务需要有密度,零星的加油服务对于车主用户没有太大的价值;
2、加油业务的互联网化需要接地气,需要在磨合中不断完善产品,过多地域因素在早期叠加进来,会影响整体的产品迭代;
3、互联网产品的优势在规模化,但是在产品标准化之前规模化,很容易成为噩梦。所以2的阶段我们要完成的就是产品的标准化,在标准化之后再去实现规模化,把问题解决在规模化之前。
4、团队、运营模式等等也需要标准化,这是一个新的行业,没有标准化的团队建设和标准化的运营模式,规模化只能是乱烧钱。所以我们坚决压制了团队刷站、刷单的欲望,先老老实实做好标准化。折扣方面,我不是很清楚其他家的玩法。微车的逻辑是取之于民用之于民。
加油业务目前的折扣主要两部分,一部分是油站给到微车的(因为微车给了他们更多的生意),另外一部分是微车回馈给用户的。这个回馈哪里来呢?微车产品上已经有不少商业模式,不管是交易还是广告,这些都是用户给的,所以我们愿意拿出来还给支持我们的用户。
目前为止,微车各项交易业务总体来看,我们是有正毛利的。我们可真不敢瞎烧钱,一年20000亿的加油交易规模,两桶油也贴不起啊。
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问题八、微车最核心竞争力在体现哪里?与众多类似用户的汽车app相比,最有特色的地方是什么?
徐磊:微车的核心竞争力来自于微车定位的清晰,并阶段性的去实现。我们做查违章的时候,大家都觉得PC时代很多人做过,没有谁做成的。但我们知道,移动时代,违章提醒的用户到达能力将是完全不同的价值。加上违章服务过程中带来的大量数据积累最终也会产生巨大价值。
事实证明,我们干了最苦逼的活,但是获得了用户的信任,降低了获客的成本。这让我们有了做平台的基础。有了用户,我们有资格做平台了,低成本的流量换来高净值的交易,同时整合了行业资源。有了用户、有了行业资源、有了收入,我们就有资格去跟加油站谈合作,帮他们带新增交易、新业务模式。一步一个台阶,我们每次新做一个业务时,就能比其他竞品处在不同的起跑线上。长期以往,我们的业务别人就越来越难追赶了。这就是我们的核心竞争力,用时间换来资产(不是财务资产,而是用户、数据、信任度、品牌等等),用资产构建壁垒。
另外一点很重要的是,要把前期资产用对地方。比如查违章积累的是车主用户,那我再去做学生人群,就变得背道而驰了,你们会发现微车的业务始终围绕着开车一族,有车的人需要什么,我们就努力去做好什么。车主人群是我们业务的核心资产。
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问题九、围绕车主人群的生态圈微车要怎么构建?通过什么增加黏性?
徐磊:车主人群的生态圈是个特别大的饼,但在微车内部,我们还真没太多讨论过这个话题,我们更多在一些细节上不断去叠加车主服务,尤其是提醒类服务,除了违章提醒外,我们有销分提醒、年检提醒、保险提醒、驾照到期提醒,甚至有摇号提醒等等,这些提醒服务最终都在产生出巨大的粘性,有了粘性我们花的所有推广费用才有意义。当然我还是要强调T型结构,汽车行业不可妄谈平台,必须要有差异化,我们的违章服务算是我们早期的差异化,到目前为止也没有哪个平台超过我们的服务能力。
今天加油服务因为行业壁垒高,也为我们提供了更多的差异化,微车今天算是可以两条腿走路了。粘性之外,我们看重的就是活跃度,加油业务为我们提供了我们所需要的活跃度。所以,微车目前拥有了最高质量的用户群体(高净值、高垂直度、高消费意愿)、最好的用户粘性、最高的用户活跃。(目前违章查询的市场份额比例大概什么样?)这个市场份额还真没法分析,微车的准确数据是69xx万的排重后查询车辆。
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问题十、高粘性(高活跃度)是微车的特性之一,另外微车还有很值得关注的大数据,那么微车的汽车用户大数据应用分析是怎么做的?对于行业发展有什么促进作用?
徐磊:这是我后天去上海演讲的题目,就是关于车主数据。这里简单聊几句。今天因为有了互联网,数据不是太少,还是太多了。数据方面的努力方向,应该是如何获取有效数据、如何客观分析数据,和最终有能力利用好数据。过去在汽车行业,数据是靠买的,主观臆测估计大多数保险公司都买过数据。但是数据的质量和时效性就很一般了。
微车坚持的观点是,在服务中不断了解用户。为什么我们做提醒服务,刚才说了提醒服务的粘性高,为什么呢?是因为用户为了使用这个提醒,一定需要提供资料,而提供资料的过程是有门槛的,不愿意重复的,这就是边际成本。而这些资料,就是用户画像的最佳素材。谁会没事设定些假提醒给自己呢?所以如果你真心诚意为用户服务,用户是愿意跟你分享数据的。当然,你也必须坚守数据隐私安全的底线。这是用户信任你的核心。当然还有很多服务,都是可以在服务的过程中不断了解用户的。比如刚才说的加油,对于一个用户一辆车加油量和加油地点的分析,也是可以做出很多画像的。这样获得的用户数据就是高质量的,在此基础上去做数据分析就非常高效了。
而移动互联网的优势是,让你更加容易把数据分析的结果产生价值,举个例子来说,通过加油量和地点的分析,我们有机会可以判断一个用户是不是自驾游的爱好者,对于这类用户,我们可以进一步提供些什么潜在的服务?移动互联网的到达能力,为这样的数据输出创造了条件。同时,在移动互联网时代,这也是不得不做的信息过滤。
过去PC时代,我们有17、19、21甚至更大的屏幕去展示更多的增值信息(广告),电商、搜索引擎都这么干。移动时代,你的用户可以看到的信息就这么多,我们必须帮每个用户做筛选,给他们最有价值的内容,只有这样,才能为你这个产品创造最大的价值。微车今天做的这些数据基础工作,已经在跟车险、二手车、保养,甚至旅游等行业开始产生联动效应,我们也欢迎更多关注车主人群(中国中产阶级人群)服务的合作伙伴跟我们一起去探索如何为这些用户提供更优质的服务。
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问题十一、和微车同台竞争的对手有哪些,目前徐总最看好哪一家?
徐磊:微车现在的业务形态比较独特,所以其实没有特别类似的竞争对手。为违章服务领域,木仓和车轮做的都不错,虽然目前三家后续如何基于违章服务带来的流量进一步发展的方向已经完全不同了,但是至少我们一起让更多车主少了一些违章,让道路上多了一些安全,这方面我们也是做了社会贡献了。至于加油服务方面,目前来看微车的产品形态、发展理念和业务基础还是比较独有的,就不评价其他的团队了。而从最终的车主服务平台角度来讲,我觉得汽车之家的品牌和产品还是很不错的,他们的团队也很认可我们的产品,希望他们在新车电商的道路上创造新的历史。
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最近出现了许多的创业精英,马佳佳、刘克楠、武星宇、伊桑……那些让投资人疯狂的90后颠覆者们,很多人对他们的成功充满好奇,或许从访谈中我们可以对他们看得更清一些。以下是读文网小编为大家整理的文章。
20世纪90年代,互联网浪潮席卷全球,雅虎、亚马逊,腾讯、阿里巴巴等公司,都是在这一时期开始萌芽。
借助互联网,自由主义和hiphop等经济文化元素涌入中国,对中国的发展、对一代人的成长轨迹都产生了深远的影响。
出生在1990年之后的一代人,在对新事物最敏感的成长阶段,开始接触互联网。
他们是与互联网一同成长的一代。他们从小受到各种思想的影响,逐渐发展成为被媒体标榜为崇尚自由、叛逆而个性的一代。
今天,随着90后的成长,他们正在揭掉被赋予的诸多标签,逐渐成长为自己想要成为的样子。
采访对象
(按照姓氏拼音排序)
高阳(@高阳Sunny):互联网开发者社区SegmentFault联合创始人兼CEO,90年,男,金牛座;
郭秀峰(@showfom):云计算公司捷速网络CEO,90年,男,摩羯座;
李佳(@偏执狂Spancer):新媒体网站酒吧客网及APP创始人兼CEO,90年,女,天蝎座;
伍锋明(@伍锋明):亲爱的520网站创始人兼CEO,91年男,天秤座;
武星宇(@武星宇):在线教育产品易题库创始人兼CEO,92年,男,巨蟹座;
姚欣宇(@ghosTM55):软件管理公司东革志信息科技有限公司CEO,90年,男,金牛座;
俞立颖(@俞立颖ByWon):互联网设计公司云造科技有限公司创始人兼CEO,90年,女,双鱼座。
Keywords:独生子女、科学家、最深印象
Q:你是独生子女吗?
A:4人是独生子女(李佳、武星宇、姚欣宇、俞立颖),其他有兄弟姐妹(高阳、郭秀峰、伍锋明)。
李 佳:独生……女!!小的时候一直想要个哥哥(一看就是看小说看多了),有谁欺负我可以帮我打抱不平……后来随着年龄慢慢增长,成了不折不扣的汉子……现在就好想要一个妹妹啊,每天工作累到吐血可以指使她端个洗脚水神马的……
俞立颖:独生子女,从小享受孤独,也磨练自己。
高 阳:有一个哥哥和一个姐姐,哥哥和姐姐都已经大学毕业,哥哥实在、低调、聪明,从小是我在学习上的榜样;姐姐则是踏实、务实、认真的人,目前在家乡本地的银行工作。我们之间在很多事情上既互相影响,又相对独立、理解、包容各自所做的事情。
Q:小时候的梦想是什么?
A:李佳、郭秀峰和高阳都曾梦想做科学家,现在进入互联网行业。
李 佳:小时候想做科学家,可以像牛顿那样发现一个震惊世界的定理然后冠上我的名字(真搞不懂那时候怎么想的……)。现在你猜我梦想实现了吗?
郭秀峰:很俗的说,是想做科学家。现在,当然没实现,但是实际上互联网也是科技行业嘛,还是有点搭界的哈哈。
高 阳:小时候最大的梦想,目测跟很多人一样,是当一个科学家,其实当初是很好奇“站在月亮上看地球是什么样子?”后来兴趣慢慢转移了,接触了电脑和互联网后,发现一发不可收拾,变成了“网瘾少年”,相信互联网也一定能改变身边生活的方方面面,目前也正在这条道路上努力。
Q:从小到大,印象最深刻的事是什么?
A:5.12汶川地震,帝都马路边的畅谈,啤酒去哪儿了
俞立颖:高考之前2008年,正好在四川绵阳读书,经历了5.12地震,深刻触及到了自己的三观。
李 佳:最近一件是本科毕业后回京创业。有一天晚上和合伙人坐在凯德Mall对面的马路牙子上聊天,突然觉得生活了二十几年的北京变得那么陌生而又冷漠。那天晚上我们说了各自5年以后希望达到的目标,并约定好5年以后的那一天,再来看离当初彼此的目标还有多远。
郭秀峰:5岁的时候,在从家里的冰箱偷了一瓶啤酒喝掉,然后再把空杯子放进冰箱,装作没事情。以为可以瞒过父母,结果整天被他们当笑话讲。
Keywords:创业、To-Do List、吃喝玩乐吹牛逼
Q:你正在哪个领域创业?公司的最大竞争力在哪里?运营状况如何?
A:从开发社区、代码托管平台、云计算到电商、在线教育、设计和酒吧等领域。
高 阳:互联网开发者社区——开发者社区@SegmentFault (www.sf.gg),同时我们也是中国最大的@黑客马拉松组织方。最大的竞争力是,足够年轻的的团队做着一件足够专注的事情。目前最重要的就是把团队搭建好,需要更多优秀的人才加入我们,一起填补我们公司中的短板。
姚欣宇:软件管理——GitCafe和教育领域。第一个产品线提供企业级的软件项目管理解决方案,之后会衍生到技术领域的教育,最大的竞争力在于团队技术、市场资源与跨界能力。目前有13位全职员工,2013年年底拿到天使轮投资。需要改进的方面是团队综合能力。
武星宇:在线教育——易题库(题库型产品)。最大的竞争力:第一是我们的内容足够专业和高质量,第二就是我们为老师和学生的使用形成的完整的闭环。公司现在还处于创业初期阶段,第一代产品刚刚完成,正在尝试性的做一些推广和销售。使用的学校数量超过30家,注册用户数一万多。
伍锋明:电商领域——亲爱的520网站。采用“一次订购,全年分月寄送”的模式在情侣间卖卫生巾,女生可以购买袜子和内裤套餐,男生则被允许订购经期套餐(包括卫生巾、生姜红糖茶等)。所有服务是个性化可订制的,用户可以指定周期配送。正在拓宽产品品类,同时优化手机端的体验。
俞立颖:互联网设计——云造。给互联网企业及其他企业提供产品,APP,VI, 及其他各种设计。和合伙人写了一本名叫《商业创新设计》的书,很快会发售。最大的竞争力在于,设计能力很卓越,有无数设计界的红点、IF、IDEA大奖,在长三角地区受到认可。需要改进的是,生意太好,大家太累,多招点人行不。
李 佳:互联网酒吧——酒吧客网。主打都市夜生活的新媒体网站,以夜生活类新媒体与线下活动、折扣组合为切入点,为用户提供最全面、人性化的夜生活信息解决方案。目前有PC端,移动端正在开发中.。.哈哈,跪求技术合伙人!目前刚刚达到收支平衡,现金流可以正常运转。未来会从酒吧细分扩展到室内休闲。
郭秀峰:云计算——捷速网络。做云计算的资源,最大的竞争力就是低价,需要改进的方面有很多,首先我觉得用户体验不够好,其次就是名气不够大,主要还是靠用户之间的口口相传。目前公司已经盈利,未来会渐渐从个人用户转向企业领域,做更大的市场。
Q:每一天开始工作的1st小时,你一般做什么?
A:以处理To-Do List、邮件,浏览新闻为主。
姚欣宇:查看ToDo,行程安排,阅读新闻,处理邮件。
高 阳:处理一下邮件,通常会有20封左右,看看To-Do List,今天还要处理哪些重要的事情,然后打开微信、微博、Digg reader刷一下最新的资讯。
武星宇:收发邮件、看行业新闻,会看新浪科技频道(我是认真的)、跟同事们交流。
俞立颖:整理和安排今天全公司大家核心做的事情。
Q:非工作时间,你们都喜欢做什么呢?
A:吃喝玩乐吹牛逼。。。
武星宇:卡丁车、高尔夫、台球、骑车、看电影、吃、各种玩儿。最爱卡丁车!
俞立颖:参加各种聚会,听听不同行业的人的东西。最大的爱好是写东西,还有和别人海阔天空的吹牛逼。
李 佳:周末会和好基友相约去吃东西~有时自己在家做饭~我觉得我人生最大的爱好除了吃还是吃.。.
郭秀峰:唱K、看电影、洗脚等休闲娱乐活动。最大的爱好是研究各种最新的电子产品。
高 阳:不出差的情况,一般宅宅宅,主要是补充睡眠、看动漫和美剧.。.最大的爱好是现在的创业项目。
Keywords:创业环境、爱情是啥能吃吗
Q:谈谈你对创业环境的看法?
A:时势造英雄、鱼龙混杂、挺浮躁、太好了……
高 阳:这是最好的时代,中国互联网处在三国时期,大量的传统企业也面临转型,现在投资环境也越来越成熟,潮流迭代会出现真正的英雄!前提是找到自己最适合的那个点,专注坚持做下去是最重要的。
姚欣宇:国内的创业环境非常落后,创投圈龙鱼混杂,可靠的人不多。
李 佳:感觉现在创业者越来越年轻化,越来越浮躁。很多人为了创业而创业,甚至没有创业经验的所谓“分析师”开口闭口一堆O2O、P2P……全都不是实干家……
俞立颖:我觉得创业环境不要太好,尤其是我们在杭州,政府支持很多,而且浙大校友也很给力啊。
Q:聊聊感情观吧,巴菲特说伴侣是人生最大的投资,你怎么看?
A:骗人、论谁是最牛天使投资人、有风险……
姚欣宇:骗人。
高 阳:我曾经对别人说过:“在我眼里最牛的天使投资人是我的女朋友!“
李 佳:投资的另一面也就意味着回报,如果找另一半也需要计算机会成本的话,会有些功利吧。投资有风险入市需谨慎,投资还得整个分析师,找对象也得整个人给我分析分析?
Q:作为90后创业者,给自己打几分?
姚欣宇:60分。
武星宇:61吧,选对了正确的方向,顺利迈出第一步,对公司大方向有较清晰的规划。
高 阳:69分,这个数字各方面看起来比较和谐、顺眼。
郭秀峰:100分,我比较容易满足现状哈哈。
李 佳:敢情创业也分年龄组吗?打分这么serious的问题我可以回答我的GPA吗……GPA 3.1。
伍锋明:创业心态打80分,我享受创业时的状态;创业者能力只有60分,毕竟经验尚浅。
俞立颖:作为创业者,给自己打50分,公司发展还远未达到让自己理想的状态;作为90后,给自己打90分,这个人生阶段应该做到的几件事情都做到了也做好了。
Q:最后,对同龄人想说些什么?
高 阳:学会选择,然后坚持,一路“丧心病狂”下去吧~
李 佳:无论做什么事情都要早些准备,不然等到时一切都晚了。
武星宇:年轻就是资本,抓住机会去拼吧!
郭秀峰:趁着年轻,做自己想做的事儿。
俞立颖:动起来,想干啥就去干啥,不要顾虑。
伍锋明:坚持自己选择的路,好好走。
姚欣宇:不要学我。
90后创业者访谈3
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创业者访谈调查报告是主要研究一些成功人士的奋斗历程,从中能够得到一些经验,了解创业的一些形式,提高我们的创业意识、使得我们对未来的就业有一个正确的认识。今天读文网小编整理了创业者访谈调查报告分享给大家!
一:访谈目的
通过这次访谈来了解一些成功人士的奋斗历程;从访谈中来初步的了解一下创业,提高我们的创业的意识;从他们的奋斗历程中发现他们的闪光点,自己应铭记于心,对于那些曾经失败的地方,自己同样要牢牢记住,作为前车之鉴;对于他们的那种坚持不懈的精神,我要学习并运用到自己的学习,工作和生活中去。
二:访谈提纲
1.访谈对象:叶浪女士(精英补习班) 钱雄江(雪莲羹小吃店)
2.访谈人:肖雅婷
3.研究现象:叶浪女士为什么会想自己开一个培训班,以及在开培训班的时候做了一些什么前期准备,在运营途中遇到了哪些困难并是如何解决的。
钱雄江同学,作为一个大学生,为什么会想到去创业,创业是不是影响学习,创业的资金从哪里来的。以及在创业途中遇到了什么困难并是如何解决的。
4.研究目的:其一是研究他们的创业动机,因为创业的人永远只是一 部分,为什么这一部分人会去创业,他们想法和别人有什么不同呢?
其二是研究他们在创业途中所经历的一些困难,并研究他们的解决方式是不是最好的。
其三是研究他们的所具备的创业精神。因为创业是一条很辛苦的道路,到底他们身上具备一些什么可贵的精神让他们坚持下来了。
三:访谈对象的简介
1.叶浪女士:在湖南省长沙市望城区创办了精英培训班
2.钱雄江同学:在湖南文理学院小后街创办了雪莲羹小吃店
四:访谈问题过程
1.叶浪女士
问:您好,请问你当初创业的动机是什么?
答:我本来就是望城四中的一名教师,在这种职高上班工作不是特别的辛苦,每个星期的课程也不是很多。所以自己的空闲时间也比较多。就想找一个副业,所以就创立了一个补习班。
问:现在这种补习班这么多,您觉得您的优势在哪里?
其一是我自身就是一名教师,对学生和家长的需求以及望城区这一块对补习班的需求有一定的了解;其二就是我的人脉也比较广,自己身边很多朋友的孩子多还在上学;其三就是我个人在周边也是小有名气,也曾交出过不少优秀的学子;大家对我的能力都有一定的了解。其四我个人是一个很负责人的老师,并且耐心也是很足的。 问:您在创业中遇到过困难以及解决方法?
答:1.生源问题。因为一到寒暑假,各种补习班就出现了,大家都在抢生源。所以我首先是从自己身边的亲戚朋友着手开始宣传,自己身边的亲戚朋友在向他们的朋友宣传,并同时让自己招收到的学生去他们自己学校宣传,一层一层扩大,最后还是招收到了不少的学生。
2.地理位置。补习班的位置也是比较重要的。就是让学生觉得比较方便。所以我就是到个学校的附近去调查看有没有房子租,房子的大小,环境等都是要考究的等等。在创立补习班的途中我所遇到的问题远远不止这两个,但是这是创业初期比较重要的两个问题。对于我所遇到的这些问题,我个人还是认为自己处理得还算不错吧。 问:您觉得自己创业是成功的吗?
答:每个人对成功的定义都是不同,就我个人的追求以及对成功的定义来说,我觉得我是成功,也许有人认为成功就是把自己公司做得足够的大,有很多分店,自己在整个市场有一定的地位;而有人认为钱赚得越多就是成功等等,我个人认为就是生活比较充实,自己做的事情也是很有意义的,也能赚到一笔可观的收入,所以我认为自己是成功的。
2.钱雄江同学
问:钱雄江同学,你好,请问你创业的动机是什么? 答:我创业的动机来自于自己对创业的爱好,自己本身也是港湾创业协会的会长,对创业更是有一种浓厚的兴趣,觉得创业成功是一件特别有成就感的事情。
问:你做为一个大学生,也是一个消费者,你的创业资金来源于哪里? 答:我的创业资金来源于自己寒暑假在外面打工赚得钱,还有合伙人的投资,以及自己在外面拉的赚助。
问:你在创业的时候遇到过哪些困难以及是如何解决的?
答:我遇到的问题有很多,例如:资金,店面,宣传工作等等,我主要是凭借着这种不怕吃苦,不怕累,坚持不懈的精神,而且胆子一定要大,不要怕这怕那,勇敢的去向同学们宣传我们的东西。
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很多年轻人对自主创业很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。有很多在创业路上激励着我们的故事,那么下面是读文网小编分享的创业者的成功之路,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
网易前总编创业做医美电商美黛拉,要做医美行业的买手电商
有没有发现身边有越来越多的人在跃跃欲试想去在脸上“动动刀子”?比如割个双眼皮、种点眉毛什么的。而且大家对整容明星的态度也缓和了很多,比如最有代表性的郑爽,公开承认自己整容之后粉丝还是一样爱她。
看起来消费者对整形的态度已经逐渐开放,医美行业也在不断有公司获得风投,其中最大的要数新氧、更美和美黛拉这三家。新氧前段时间刚刚公布C轮融资的消息,更美也在去年完成B轮融资。
而在上个月底美黛拉也公开了完成1200万美元B轮融资的消息,表示将在电商板块的搭建方面投入更多的资金。
美黛拉的创始人赵莹告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,美黛拉先开始做的是用户讨论分享社区,引入达人和舆论领袖,积累有关医生和医院的大量数据,给消费者提供一个医美决策的参考工具。
靠PGC和UGC内容社区帮用户进行决策
现在有很多人想尝试医美但都还没开始行动,是因为没钱吗?应该不是,毕竟打个美白的水光针才千元左右。但是为什么还是有很多人在犹豫,主要原因就是对医美这个市场还不了解,不知道该选哪个医生为自己“动刀”。
这个时候急需要一个第三方来帮助消费者进行决策,这也正是现阶段医美电商所正在进行的最重头的工作。美黛拉跟新氧和更美略有不同,后两家医美机构在医生端下的功夫更多,可以说他们自己承担了帮用户挑医生的责任。
但是美黛拉除了引进优质的医生之外,把重点放在了用户社区上,让有达人和舆论领袖分享自己的亲身经历或者在医美行业的经验去帮其它潜在消费者做决策。
赵莹曾经在网易担任时尚中心的总编辑,对女性消费者在内容方面的需求了解的很多,所以她更明白消费者最能影响身边的潜在消费人群。
现在美黛拉社区的内容有PGC和UGC两部分。PGC的内容主要是美黛拉与专业的整形医生做的医美问题问答,比如“张馨予都做过的prp美肤时神马东东?”、“种植发际线能好看又无痕?”这种专业性比较强的内容。而UGC的内容则是用户分享的美容整形经历,以及术后的恢复情况。
赵莹告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,原来的整容整形是个隐私,很少人愿意分享,但现在整形越来越趋向生活化,年轻人在自拍氛围下长大没有什么思想包袱,使得分享这个事情正好时机对了。
赵莹说,通美黛拉比较擅长过UGC的模式生产有价值的内容,改善用户在决策前的信息不对称,在产品上线四个月美黛拉社区发帖量已经超过所有同类产品。
用买手模式做医美行业的“优选电商”
美黛拉前期是只做社区,重点在培养用户的信任,直到去年10月份美黛拉才上线了自己的电商业务“美购”。
赵莹向创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者表示,美黛拉采取了医院分批进驻的策略,第一批引入的医生全部是职称为副主任医师以上,有17年经验以上的医生。
美黛拉有专门的买手团队去精选好医院、医生和仪器,采取的是精选和优选的策略。美黛拉做为一个渠道来说,对医生的吸引力还是很大的。毕竟《多点执业》政策的发布,让医生可以有更多的出诊渠道,也能够增加他们的收入。
不过美黛拉走的是精品路线,不靠入驻医生的数量多来取胜,而是利用买手的作用,在医生入驻时就先帮用户做过一轮筛选,从而减小了用户选择医生的难度。
赵莹透露,第一批进驻美黛拉平台的有约400家诊所,覆盖中国15个主要城市,注册用户超过100万,单月流水过3000万。美购刚刚上了5个多月,已经预约了上万个项目,
创业邦记者了解到,2014年中国医疗美容行业规模500~1000亿,而整体美容行业市场规模可能高达5000亿。医美尤其是微整形,在中国从贵妇明星等小众阶层,开始下沉到城市白领女性,然而中国医美是个快速上升却又很混乱的市场,在这样的环境下,信息流通更显得有价值。这种信息流通的作用,也是现阶段医美电商和社区所发挥的最重要的价值。#p#副标题#e#
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创业不像读书,一天可以过好多年,创业必须一步一个脚印走。看看那些成功的故事,学习他们,找到创业的方向。那么下面是读文网小编分享的有名创业者成功的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
他60多岁转型再创业,80岁收获一个中国好莱坞,又砸300亿
浙江横店,一个户籍人口只有8.9万的小镇,每天有超过10个剧组在这里取景拍摄,每年2/3的国产古装剧在这里完成。美国《好莱坞》杂志将它称为“中国的好莱坞”,而仅论规模,它比好莱坞还大。一手打造出这个世界级影城的,是80多岁、至今仍以农民自居的徐文荣。
从1996年为谢晋的《鸦片战争》搭第一个影视拍摄基地,到在“争议”中投入300亿修建圆明新园,60多岁、在别人“你没有文化”的质疑中“非要做文化”的徐文荣,在应该退休的年纪,让一个不起眼的乡村,变成了与美国好莱坞齐名的影视文化旅游重镇。就连马云进入影视圈,也得先找他“拜码头”。
被货郎挑进横店
虽然一辈子的事业都离不开横店,但严格来说,徐文荣并不是一个纯粹的横店人。
徐文荣1935年出生于浙江东阳的新东村,他3岁时,家里决定南迁横店。妈妈和哥哥姐姐们轮流抱着徐文荣搬家,抱一会、歇一会,最后找了个货郎帮忙将他挑进了横店。
▲徐文荣出生地新东村
徐文荣的童年在穷苦和自卑中度过。一家七口人的生活靠父亲做点小生意维持,兵荒马乱的年代没有稳定的收入来源,家中常常揭不开锅。
父亲挑着担子走街串巷卖糖饧,年幼的徐文荣拿着一个口袋、一杆秤跟在后面,换来的稻谷由他来背。
他的邻居做火腿生意,两家人时常走动。一次赶上火腿腌晒的季节,院里一排排火腿在太阳底下晒着,油一滴滴往下淌。母亲见状,趁着跟女主人讲话的空档,让徐文荣赶紧回家拿空碗来接油,然后拿回家炒菜做饭吃。
“我顶着太阳、举着碗,在一排排火腿架子下钻来钻去。那时候虽然还小没有上学,但是心里非常伤心。”徐文荣回忆说。因为家境贫寒,他经常得帮忙干活,并因此被同龄人嘲笑,自卑的情绪就此蔓延。
后来,徐文荣自卑到不愿出门,因为一家大染坊主的儿子见面就嘲笑他。时间一长,自尊心极强的徐文荣坚定了一个想法:“苦难不解决,人生一世,活着没什么意义。”
▲截至2015年底,在横店演员公会注册的人员已达3.1万人,明星美女在横店成了街景
1950年抗美援朝,全国各地积极响应。迫切要走出贫穷和自卑的徐文荣未满16周岁,但也偷偷报了名。他侥幸过了初审,却因“全连个头最矮”被带兵军官退回原籍。
回到原籍的徐文荣由此开始了在横店的打拼。他先是在公社里当了7年的“小干部”,后来辞职跟着父亲做游商、捣腾一些小买卖。这段经历激发了徐文荣自己做生意的想法。
游商期间,徐文荣发现地广人稀的安文山区肥料奇缺,而此前他在上海听说有一种比尿素肥力还高的农家肥“马桶砂”(人体排泄物积在马桶壁上的固状结晶体)。凭借信息的优势,徐文荣向安文公社提出“以肥料换粮食”,得到对方同意后,他数次北上上海,收集了1500多斤“马桶砂”,运回来交换了同等重量的玉米。除留少量给家里应急外,徐文荣将大部分粮食分给了横店的低产户们。
做成这笔“大买卖”后,徐文荣又打起了用废铅提炼真铅的主意。他凭借当时的土风箱和铁炉,再次一路收购到上海,还用赚来的钱坐上了飞机,成了当地社员心目中的“大人物”。
曾经备受嘲笑和奚落的穷小子,转身赢得了横店人的广泛信任,1966年,徐文荣成为横店大队党支部书记,他的商场传奇正式拉开序幕。
论本事可以做“皇帝”,论错误可以枪毙
徐文荣身上有两个标签:敢为人先、不服管。当地一位乡党副书记曾说:“我们乡里有个人,论本事可以做皇帝,论错误可以枪毙。”
这个乡干部眼里“可以枪毙”的人,后来靠着“敢为人先”成了市长的座上宾,更一手主导了横店的经济腾飞。
横店集团的萌芽始于徐文荣创办东阳横店丝厂,据《徐文荣口述风雨人生》一书记述,1975年4月18日,在徐文荣多次跑到省里催问后,东阳横店丝厂的批文终于发了下来。
企业创办资质有了,钱从哪儿来却成了大问题。思前想后,徐文荣想到了一个如今被说滥的手段——众筹。他来回游说于全公社39个大队,最终筹集了50254元的三年无息借款。然而,这笔钱对于丝厂而言只是杯水车薪,不得已之下,徐文荣只好去求银行。
为了讨好当时的银行行长,徐文荣几乎盯在了行长家门口,他使尽了各种方法做“公关”,甚至去给行长的夫人找过胎盘。最终,他从银行拿到了26万元的贷款,丝厂的启动资金终于有了着落。
丝厂投产是横店走向规模经济的起点。徐文荣不是个墨守成规的人,总能抓住大势,跟着潮流走,他将之形容为“个人的命运,总是同国家的命运紧紧联系在一起的。”
借助国家政策东风,徐文荣将丝厂升级为现代化的轻纺和针织厂,随即又涉足当时即便是大企业也不敢轻易进入的磁性材料领域。此后,他又带领横店将商业版图扩展至医药、化工、汽车等领域。
改革开放之初,横店已经成了中国乡镇企业的标杆,受到经济、社会学家的瞩目。1988年,社会学家费孝通专程考察横店,总结称:苏南以集体经济为主,温州以个体私营经济为主,横店模式则是两者的结合。
在横店模式中,徐文荣不断开拓新的经济增长点,将横店打造成了年营收近500亿的超级乡镇企业。他先后参与创办了700多家公司,电气、电子、医药、化工是其中的“大头”,而给他带来巨大名声的横店影视城,产值只占横店帝国的10%左右,仅仅是冰山一角。
“你这点文化,做什么文化产业”
徐文荣杀入影视文化领域,源自一个让他颇为苦恼的现象:横店人富裕起来之后,却缺乏娱乐休闲的地方,外来的人才也很难留住。“那时,我就想把横店装修一下,装修的材料就是文化。”
做文化产业需要政策的支持,徐文荣为此天天往省里跑,一位副省长对于他不断登门拜访的行为不胜其烦,说:“你真是走火入魔,你要做工业我们支持你,你这点文化,做什么文化产业。”
徐文荣较上劲了,非要搞文化,反正他已经有了钱,别人也“拦不住他”。他的“执拗”给横店带来了新的蜕变,起初,徐文荣建影剧院、体育馆、歌舞厅、文化村,这些文化设施虽然常见,但在横店还很新鲜,很快在乡民中引发轰动。之后,徐文荣又趁热打铁,搞了神话荟萃、封神宫等建筑。
起初,徐文荣投建文化产业的目的是让横店更多彩、有活力,但小项目做多了之后,他意识到文化产业同样很有经济潜力,到影剧院、歌舞厅消费的乡民们络绎不绝。徐文荣想:这样“自产自销”的生意不成气候,如果能依靠文化产业吸引外面的人来消费,那一定是个大买卖。
与的
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。有很多创业成功的事例在激励着我们,那么下面是读文网小编分享的创业者的成功事例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
Papi酱吸金千万 网红经济产业链逐渐延伸
以短视频“吐槽”而获得高达千万粉丝的Papi酱近期获得1200万元投资的消息引爆社会对于网红是否为下一个网络投资热点的关注。
说起Papi酱的走红则要回顾一下,2015年7月起,在凌乱的家居背景中,一位年轻美女papi酱穿着家居服,素颜出镜,以独白秀的形式,利用变音器发布原创短视频内容,通过对口型、方言恶搞、男女关系点评等,大讲时下热点。据报道,Papi酱在微博上的粉丝数已高达1072万人,数量上一举超越许多当红热门明星,像岳云鹏、歌手华晨宇等人。
据了解,真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本宣布对papi酱投资1200万元,占股12%;papi酱团队持股88%,估值1亿元。3月21日,罗辑思维宣布与papi酱联合拍卖广告,广告主可以在短视频中露脸。这起投资被业内视为首例网红成功“变现”案例。
可以说,Papi酱演绎了一个在半年时间内从一个无人知晓的穷学生变成估值上亿元的网红传奇。但是,Papi酱的传奇能否复制?网红会否成为中国互联网的下一个投资热点等等皆是未知数。
在Papi酱获千万元投资后,网红经济正被越来越多的投资者关注和重视。招商证券分析指出,严格意义上讲,网红并非新生事物,但“网红经济”这一概念近两年才被提出。实现从网红至“网红经济”的跨越,需要具备高质量的社交资产和恰当的商业模式。伴随消费趋势变化,电商面临产品同质化、流量获取成本高、转化率低等诸多问题,以及消费者获取信息方式的转变,网红经济近两年来快速发展。
有业内人士指出,目前网红经济市场规模过千亿元,短期内行业或将加速扩张,长期而言,实力不同的网红群体将出现内部分层,各自配合不同的变现模式,形成较为稳定的金字塔结构。从淘宝网红到电竞主播再到移动视频,网红经济衍生的产业链已经比较庞大了。从资本市场角度来看,目前至少有包括服装及电商平台、视频直播平台、电子竞技及美容医疗板块可能会受益于网红经济。
不过,也有一些评论者认为,巨额融资对于“网红经济”有的也像是一轮商业炒作,难逃“泡沫宿命”。例如papi酱获得巨额投资后,许多网民担心视频质量下滑,甚至微博留言道:“以后不会都是广告了吧”。
对此,有专家指出,自媒体发展的道路不应是利用粉丝打广告,而是将内容和模式卖出去后,利用粉丝布局电商。不能为了取悦受众而低俗媚俗,保持持续不断的高水准内容生产,才能在更迭迅速的网络时代立足。
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对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。那么下面是读文网小编分享的中国成功创业者的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
从艺术家到CEO,他把艺术品电商做到月流水5000万
办公室里,1979年出生的吕淼告诉猎云网,画画本来是一个爱好,是个很纯粹的事情。当把画画做成生意后,就不想画了。“以前只需要把画画好,现在要做管理、市场、产品、公司股权、法律结构等都是学习的过程。创业是一个折磨人事情,看你能不能享受这个过程了。”
技术总监,运营总监都是吕淼软磨硬泡找来的核心团队。去年资本市场最好的时候有企业就花钱烧市场,然后接着融资,吕淼没有这么做。“当时找壹读的副 主编,跟对方说完全按照对方的思路来做杂志。先合作两期看看,所以杂志定位不是去分析艺术市场,而是关注艺术本身。艺术家反馈效果不错才决定全职加入。”
因为创业,吕淼爱人关掉自己的公司来支持他创业。吕淼的艺术品电商名叫:艺客(No art)。英文表达的意思是让大家不要认为艺术离自己很远。
就在两个月前,吕淼创立不到两年的艺术品电商艺客注册用户达到43万,最快的一个月达到10万用户的增长。“我们上线初期每个月不到540个订单,发展到现在超过6000将近7000个订单,近期每个月销售额都保持在5000万左右。”
从艺术家到CEO
西安美院毕业后吕淼去德国留学7年学习艺术,2008年回到中国时,正是中国当代艺术井喷的时期。金融危机前,北京的798每天有几十个展览,但对于吕淼这样的毕业生却无法进入传统的画廊、美术馆和博物馆体系,“我那个时候从798穿过,就想着能有一个画廊的前台发现我。”
现在,吕淼每天面对的问题是管理压力,去年网站、app上线前,团队疯狂加班。国庆节都没休息,造成员工开始离职,据他说当时压力最大,晚上两点还与投资人约在公司见面。
2010年年底,混迹在北京五环外的画家吕淼发现画好的作品没有好的出口,尤其是对年轻画家。他开始想着做一个找画的网站,飞到深圳,找腾讯做游戏开发的人员,做资讯类网站。钱花了,网站却没做成。
2012年年底,刚成立的艺典中国的负责人想做艺术资讯类网站,吕淼做为CEO主导了跟淘宝拍卖的合作。
2013年5月,第一场线上拍卖。“当时作品成交率很高,3天时间成交几百万业绩。此前拍的都是硬件,在淘宝上拍艺术品,还是很少,当时很多人认为到风口了。后来苏宁、国美、京东开始上线拍卖艺术品。”吕淼说。
帮合作方招商,做方案,让吕淼对艺术品产业有了更清晰的认识。“当时价格区间在几万到几百万都有,拍品真假问题,并不是短时间就能让消费者认可的”吕淼说。
2013年年底,艺典中国决定从资讯平台转型做拍卖平台。此时,因为观念上的一些不同,吕淼带着几个同事出来创业。
从C2C模式增加C2B2B模式
2014年年初,挚信资本投资人给吕淼发邮件,想了解这个行业,吕淼飞到上海。因为投资方认可吕淼对行业的判断,决定投资吕淼成立公司。
2014年艺术品交易市场整体交易额2000亿,来自电商的交易59亿,另一边大量艺术从业者却无法以此为生,每年中国有40万艺术毕业生,最后90%的人都转行了。吕淼看好的正是这个机会,通过媒体内容,他吸引到这些群体来到艺客平台。
关于为什么不做高端艺术品交易平台?吕淼说“我们要做大众化的艺术品,拒绝高冷。让大众消费得起艺术品。艺术品怎么定义?媒体天天盯着鸡缸杯这种天价艺术品。所以大家觉得艺术品离自己太远,其实离得很近。”
当时的艺术品交易平台大部分前置收费,入驻就收取费用。艺客的后置收费让其吸引了一批艺术家。他举例说,成立于2009年的Artsy是一个国外 C2C艺术作品电商平台,商家可以通过付月祖的方式在平台入驻进行商品售卖,同时Artsy还提供一名专业的艺术顾问来帮助商家完善每副作品的详细介绍。 今年C轮融资2500万美金。
吕淼的思路是媒体先行。投资人也推荐牛人进来,一开始就是几个人的小团队。
吕淼要做杂志,“艺术圈的纸媒大部分是市场为导向,阅读趣味性不强,所以我们就从阅读切入,找来《壹读》的副主编组建团队,做艺术杂志,直投给艺术家。月刊出了5期。每期3000本,艺术家收到后非常喜欢。媒体是一个打头阵的作用,然后与艺术家合作。现在做微信公号,也是原创。现在也就是6个人。”
2014年10月8日,艺客网上线。此时天使轮的钱也花完了,当时吕淼见了20多家投资机构。很多投资人对艺术品市场并不看好。一个是非标品的定价问题,另一个品控问题。
吕淼在国外学艺术时,发现有一套艺术品定价公式。根据你的专业学校、画种,原料成本,时间成本、作品拍卖纪录等综合因素来定价。按照这个定价,国内一副国画作品可能也就几百块,这明显不适合国内情况。艺客的定价体系是由业内专业人员根据综合市场情况还定价。
除此之外,艺客增加了版权衍生品服务。根据艺术家的授权,生产定量的复制品,这样就让艺术品以合适的价格被大众消费,也使艺术品可以做到标准化。
A轮融资的结果是天使投资方挚信资本做了跟投,吕淼进行了人员调整。开始走媒体(微信公号:62度灰)、电商互相独立、互相协同的两条路。据吕淼介绍,微信公号目前粉丝有70多万。吕淼相信内容为王,没有好的内容花钱推广也不会有持续的结果。
吕淼曾经非常看好在APP版本中加入社交元素。引导用户晒艺术品,当时甚至在电商APP之外单独做了社交属性的APP,然而内测过后并不是他想像的那样。这让他意识到创业初期需要专注,不能撒太广,更不能单凭感觉做事。
刚开始艺客在PC端做拍卖,后来因为效果不好又去掉。“拍卖需要流量支撑,如果没有这个。拍卖是不成立的。后来就把拍卖转到微信上。一开始网站设计的是高冷风格,后来就降下来。既然是艺术品电商就要拥抱大众。艺客目前在筹备分期付款服务。”#p#副标题#e#
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创业其实就是为了找到成功的机遇,多看看那些成功创业的事例,学习他们,找到创业的方向。那么下面是读文网小编分享的中国成功创业者事例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在高调的创业时代里做一匹低调的黑马
初见老何(药品终端网创始人兼CEO何思德,人称老何),眼前的他不同于微信里那个低调的不能再低调的老何,一切皆因,这次见面,老何给了猎云网一个大写的惊喜——去年12月,药品终端网完成金额为5000万人民币的新一轮融资,投资方为国弘资产。现在,公司启动了股改工作,最晚今年7月,药品终端网将在新三板挂牌上市。
在资本的寒冬中完成3轮融资,我的第一反应是恭喜,然后便是疑惑,回顾其前两轮融资的投方名单,除了险峰华兴和纪源资本,经纬中国甚至出现了两次,这次为什么缺席了呢?
老何说了,虽然没有参与,但经纬极力促成了此次融资,对此,他心中充满感恩。
说到融资,老何从来没为这事费心过,即便拿了钱也极其低调,但酒香不怕巷子深,仅凭借平台交易数额30%的环比增长,就足以让各路资本趋之若鹜。
我眼中的老何,有着和这个互联网创业时代极不相称的低调性格,却一手将药品终端网塑造成行业黑马。
认识一个步步为营的老何
很多年前,老何大学毕业后只身前往北京打拼,技术出身的他一下子就扎到医疗软件行业。后来,老何不打算继续打工了,就开始创业。他开了一家医疗软件代理公司,销售老东家的药品管理软件。
渐渐地,他意识到药品行业的格局在发生变化,小的公司锐减,更多的是朝向集团化的方向发展,对管理软件信息化、数据化的要求就更高。老何几次飞到老东家去协商沟通,希望能够顺应行业发展,做出改进,但都无疾而终。
索性,老何另起炉灶,自产自销,做基于互联网的医药管理软件。那是2005年,老何被糟糕的网络条件和落后的软硬件基础拖的很惨,产品开发屡屡受挫。最终,不得不靠拉客户、做项目、赚服务费来养活公司。坚持了4年,老何考虑不能这样下去了,他看好互联网,认为电子商务大有可为。
基于多年做医药管理软件的经验,老何非常熟悉药品流通的中间链条,他想做一个B2B的药品电商平台,减少药品流通的中间环节。于是,经营软件销售的同时,老何在2010年注册了新公司,也就是如今的药品终端网。而这个产品初衷,老何很少提起,却始终未曾改变——持续优化中国药品行业的供应链条。
在“鸡生蛋与蛋生鸡”之间纠结的老何
熟悉药品行业的人都知道,药品行业的供应链条长而复杂,对于老何也是,他到2011年才彻底明白。药品终端网要做的就是通过B2B的电商平台直接连接药企、药品批发商和终端药品零售店,双方能在平台直接交易,整个渠道成本就大大降低了。
看清了方向,老何却被一张小小的“牌照”难倒了,但他的耐心丝毫没有消磨掉。历时2年,老何先是争取到了行业信息发布资质,又终于拿到了药品电商的“王牌”——B2B医药电商国A牌照。
得偿所愿,老何赶紧卖掉了之前的软件销售公司,打算专心做这么一件事,确实,真正的“大敌”在后面。
所谓B2B,上游和下游皆是命脉,中间以信息和交易做连通。上游是供应方,也就是药企和一级批发商,下游是药品零售店。但这个上游和下游都很难搞,老何向猎云网打了一个形象的比喻——是先有鸡还是先有蛋呢?
老何找到上游供货方,人家质问老何:“平台上有多少零售店?还没有,那我上来卖啥?”老何找到下游购货方,人家又会说“这个平台对我有帮助,但是没有供货商那我上来干啥?”
最后,老何只好利用曾经销售医药管理软件积累的客户资源,给这些药品集团客户提供免费的使用和服务,甚至细化到整理药品信息,录入到网站等等。日积月累,上游供货方渐渐多了起来,牵动了下游药品零售店在平台注册使用。
老何记得清楚,2014年4月,药品终端网产生了第一笔交易。但也仅仅是交易,不仅支付要在线下完成,连订单处理也要人工操作。为这,药品终端网经过数次迭代。
所谓好事多磨,破局以后,药品终端网的交易数额月环比增速达到30%,甚至40%,这种模式验证可行,紧接着就是以四川为试点,积累用户。老何组建了团队做地推,挨家挨户的走访药店,遭过白眼,也被赶出来过……但就是以这种最传统的推广方式,药品终端网能最直接地了解用户痛点,也拿下了四川地区大批药品零售店的合作。
之后,药品终端网走出川、渝两地,在福建建立了第三个办事处。
认识一个永不谈颠覆的老何
2014年10月开始,药品终端网启动了融资计划,直到12月底,老何接到了经纬中国投资董事喻志云的电话,回忆被勾起来,老何对猎云网讲:“喻志云是经纬医疗健康投资组的,当时,他对我们的项目充满了质疑。这通电话打了2个小时,喻志云改变了想法,转而觉得我们这个项目非常有意思,第二天,他就飞到了成都,我们面对面的又聊了2个小时。
然后就是到北京见张颖,张老大和我聊了有30分钟,说这个项目好,投!有了经纬的支持,我们后续的融资也都比较顺利。后来,险峰华兴的老大陈科屹也给我打了一个电话,我们在电话里就把融资的事敲定了。“
经纬中国领投,险峰华兴跟投,金额为2700万人民币,药品终端网的A轮融资也就这样完成。
这时候,药品终端网想要快速走向全国,而可以预见的是标准化的电商经营在面对药品行业错综复杂的利益结构时,很难不“打架”。在这方面,老何的想法绝对和“颠覆”、“重构”什么的不沾边,药品是传统行业,他要先遵从企业的利益诉求,从信息化入手,来实现对药品供应链的优化。
老何告诉猎云网:“药品流通渠道的区域性强,比如,同个厂家的同款药品,其价格在全国的不同省份和地区可能都不相同,要完全避免直接整齐划一可能造成的利益矛盾,我们就采用在线的区域管控、价格管控、以及客户管控。”
2015年7月末,老何通过猎云网宣布了融资的消息,纪源资本领投,经纬中国继续跟投。经纬喻志云如此评价老何:“在我投过的项目中,药品终端网是唯一一个,大家商定好的计划,被超额完成的。”而谈起纪源资本,老何称其为行事干净利索,决策速度极快的投资机构。
对于投资机构的帮助,老何和猎云网愉快地分享了自己的体会:“第一,是资金上的支持;第二是对于我们商业模式不断深入、不断清理的帮助。在融资过程中,他会不断地质疑你的商业模式,从而会加深创始人对商业模式的反思,会让你的商业模式越来越精确越来越专注。
第三,投资机构会有专业的投后,这种投后会针对创业公司的财务、法务、包括股改、期权池设立等等,做很多专业的培训,这对于公司和团队的成长是非常有帮助的。第四,企业要发展需要不断融资,而我们在这方面的资源和时间都极其有限,你的投资股东会充分的利用他们的资源帮你实现对接,为你打开资源。”
目前,药品终端网的已经在全国拥有10余个办事处,月交易额也从2014年的19万人民币不断攀增,到如今近1亿人民币。并且,在传说中的资本寒冬年,药品终端网完成了3轮融资,累计融资金额达亿级。
访谈即将结束,我想听听老何对自己的评价,他的回答还是低调:“我觉得我是一个土鳖,我出身于乡村,准确的说没见过什么大世面,但我做人比较正直,按照四川话说,叫耿直。对于药品终端网的管理和运营,我始终认为,凡事要讲求个‘真’字,并且,永远不忘初心,坚持到底。”
诚然,和那些消费着这个互联网创业时代的人相比,老何更像是一个平凡的铺路人,埋头修炼内功,让药品终端网这匹黑马决胜千里。如此,我更加确信,老何会带给我们下一个惊喜。#p#副标题#e#
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创业者,眼睛要看得清目标,脑海要想得到策略,鼻子要嗅得出危险,嘴巴要说得清方案,耳朵要听得进意见,双手要抓得住机遇,脚下要展。很多人会选择去农村创业寻找机遇。那么下面是读文网小编分享的农村创业者先进事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
美术硕士回乡养猪用红薯菜叶养黑猪
好猪肉是什么样的?在80后猪倌向平东眼里,应该是“有乡愁味道的猪肉”。昨日,在东湖风景区落雁岛的仓库里,向平东埋头于猪油、猪肉、猪油渣?之中,整理货架,忙碌而充实。很少有人知道,这位年轻的猪倌,还是位美术硕士。只是因为想“做点自己喜欢的事”,他毅然关掉广州的公司,回乡养猪。
美术硕士回乡当猪倌
皮肤黝黑,戴着眼镜,笑声爽朗,初次见面,很难把向平东和“猪倌”联系起来。向平东是宜都市松木坪镇杨树坪村人。1999年,他被湖北美术学院?美术学系录取,成了村里第一个大学生。2003年,他又考入广州美院攻读广告设计专业研究生。硕士毕业后,他进入一家品牌设计公司任职。两年后,他辞职创?业,在广州成立了自己的品牌设计公司,运营基本稳定,逐渐步入正轨。2012年底,向平东却出人意料地关掉广州的公司,“想回归乡村,做点自己喜欢的?事。”
父亲听到儿子的想法后急了:“好不容易培养个研究生,做点体面工作不行?你瞎折腾个什么呢!”向平东耐心解释:“研究生养猪不是什么丑事,我要养和别人不一样的猪——用粗粮蔬菜喂养的黑猪。”
向平东来到宜昌秭归大山里,与人合伙养起了黑猪。
红薯菜叶古法养猪
向平东养猪的方式是与农户合作,养殖基地将猪仔养到两个月大时,交给农户养殖,七八个月后,再将猪回收到基地。别人的猪用饲料喂,4个月就能出?栏;他的猪是圈养加放养,吃的全是玉米、红薯、菜叶等,10个半月才能长到200斤,达到出栏标准。“我给我的黑猪定义是‘古法养猪,自然之道’。就是遵?循千百年来农民自然养猪之道,养绿色、健康的猪。”向平东说。
在向平东的老家,也有村民与他合作。宜都市松木坪镇杨树坪村村民王长玉介绍,村里100多农户中,目前有30多家与向平东合作养黑猪,他家已经养了15头黑猪。
记者在向平东拍摄的黑猪放养视频中看到,签约农户将猪驱赶至山坡上,将玉米、红薯、菜叶等撒在地上,黑猪立刻围成一团,互相拱着抢食。向平东介绍,每天,农户们都会拍下一段当日放养情况的视频发给他,虽然身在武汉,但他时刻掌握着黑猪的成长状况。
想把黑猪赶上新三板
虽然养殖基地远在宜昌秭归,但向平东在武汉设立起体验基地,向客户展示公司产品。从养殖到销售,向平东去掉了所有的中间环节,直接面向客户。
“猪也要卖得艺术”,向平东的产品均为浅绿色包装,看起来格外清爽,猪油用精致的玻璃罐罐装,外面还套着质朴的麻袋,有一种古朴的美感。
去年5月,向平东报名武汉大学EMBA课程,学习新的经营模式和理念,同时积累资源,扩大人脉。春节前夕,向平东带领销售团队,穿梭于各个商会的年会活动,宣传自己养殖的土猪肉。一斤黑猪肉售价?为35元至40元,因为品质可靠,仅去年春节前的年猪销售,一个月内就卖出400头。两年多时间,向平东成功售出1500头黑猪。
光靠“圈子营销”还不够,向平东计划今年在武汉的高端社区里开10家肉铺,首家肉铺已于1月下旬在汉口后湖开业。
向平东的养猪事业也吸引了一些投资人找上门来。2月初,他从一名广州投资人那里拿到了200万元的天使投资。“不仅提高餐桌上的生活品质,更让?大家感受慢下来的快乐。”向平东希望,自己的产品能承载并传递传统文化及朴素的价值观。他计划明年将黑猪品牌推上新三板,目前正在积极做准备。
向平东是以优秀毕业生的身份应邀回母校做这场讲座的。2003年,向平东从湖北美院美术学系毕业后,又考入广州美院攻读研究生。硕士毕业后,从事了创意设计工作的向平东,两年前回老家宜昌干起了养猪事业。去年11月,向平东以武汉侬家屋农业发展有限公司总经理身份亮相武汉,参加团省委举行的创富大赛,闯入15强。公司诞生半年来,有多家天使投资公司一直关注他们的成长,但他却谨慎地保持着与“天使”们的距离。他希望自己创立的侬家屋黑猪品牌,能按自己的初衷发展,并成为黑猪市场的一匹黑马。
向平东的故事:曾经没钱上大学,凑不齐学费
“我是带着感恩的心态回到这个城市的。”作为年轻的创业榜样,向平东却不惧坦承自己的窘迫往事。
向平东是宜都市松木坪镇杨树坪村人。1999年,19岁的向平东被湖北美术学院录取。作为村里的第一个大学生,乡亲们都为他感到骄傲,但他却为凑不齐学费而发愁:向平东8岁时母亲去世,父亲在当地煤矿打工,收入微薄。他报考的美术学系仅学费一年就要6500元。同学们都已顺利报完到、军训去了。学校为他保留一个月的学籍,希望他能在一个月内凑齐学费报到。走投无路的向平东只好向本报求助。
“我好想上大学。”15年前的9月20日,武汉晚报在头版头条报道向平东的文章,表达他内心的渴望。
报道见报次日,时任副省长王少阶作出批示,要求不使特困生失学。众多热心读者纷纷为向平东捐款,很快就为向平东凑齐了学费。
拿着读者的捐款,向平东百感交集,特意留下一封给读者和本报编辑部的感谢信:“我是一个普通的学生,在过去的十天里,经历了一个复杂的感情转折。本来是怀着渺茫的希望,在晚报大门前犹豫了许久,才将那份求援信送给一个陌生的编辑。几天前由对求学的失望,到街头流浪、四处寻工,再到受到大家无私的关怀……”
看到记者保存的信纸和已经开始发黄的感谢信,向平东露出了惊讶的表情:没想到您还保存着这个。当记者问他是否还记得其中的内容时,他只说了4个字:“刻骨铭心。”
他记得在晚报6楼过道的沙发上度过的一夜,记得文教部员工拿出自己的饭卡,让他到食堂就餐:记得一位下岗女工特意从汉阳赶到报社,为他捐出100元……
“虽然四年的大学生活仅学费就要支付3万多元,但我有信心通过自己的劳动来完成学业,把社会对我的扶助变成奋斗的动力。我请求做晚报读者公益扶助中心的一名义工,加入到帮助更多不幸人的活动中去。”
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现如今在组建团队时候,我们要注意哪些事项?读文网小编把整理好的创业者组建创业团队注意事项分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1.选择合理的团队成员
建立优势互补的创业团队是保持创业团队稳定性的关键,也是规避和降低团队组建模式风险的有效手段。在团队创建初期,人数不宜过多,能满足基本的斋求即可。在成员选择上,要综合考虑成员在能力和技术上的互补性,基本保证具备理想团队所需的九种角色。而且,成员的能力和技术应该处于同一等级.不宜差异过大。如果团队成员在对项目的理解能力、表达能力、执行能力、社会资源能力、思维创新能力等方面存在较大的差异性,就会产生严重的沟通和执行障碍。
此外,在选择成员时还要考虑创业撇情的影响。在企业初创期,所有成员每天都需要超负荷工作,如果缺乏创业激情和对事业的信心,不管其专业水平多高,都可能成为团队中的消极因素,对其他成员产生致命的负面影响。
“携程网”的成功,除了抓住互联网快速发展的契机.有一个良好的创业团队是关键。“携程网“的团队成员来自美国甲骨文公司、德意志银行和上海旅行社等,是技术、管理、金融运作和旅游的完美组合。大家共同创业,分享各自的知识和经验,邀开了很多创业“雷区,’。
2.确定清晰的创业目标
创业团队在实践中要不断总结和吸取教训,形成一致的创业思路,勾画出共同的目标,以此作为团队努力的目标和向,鼓励团队成员积极掌握工作内容和职责,竭诚与他人合作交流贡献个人能力 。
创业团队的目标必须清晰明确.能够集中体现出团队成员的利益,与团队成员的价值趋向一致,并保证所有团队成员都能正确理解,这样才能发挥鼓励和激励团队成员的作用、此外,创业团队的目标还必须切实可行,既不应太高.也不应太低,而且能够防着环境和组织的变化及时更新和调整。
1998年成立于北京的交大铭泰,主要从事研究、开发及销售以翻译软件为主的四大系列软件产品。其在创业初期就确定了三年内成为我国最大应用软件和服务提供商的目标以及具体的发展战略。明确的创业目标保证了团队成员的稳定性,其成员自创业以来基本上没有太大变化,这不仅带来了企业凝聚力的提高.也使交大铭泰在企业创新方面取得了较大突破。交大铭泰很快成为了国内第一个通用软件上市公司,亚洲首只“信息本地化概念股”,2004年香港股市第一家上市企业。
3.制定有效的激励机制
正确判断团队成员的“利益需求”是有效激励的前提。实际上,不同类型的人员对于利益的需求并不完全一样,有些成员将物质追求放在第一位,而有些成员则是希望能够获得荣誉、发展机会、能力提高等其他利益。因此,创业团队的领导者必须加强与团队成员的交流,针对各成员的情况采取合理的激励措施。
创业团队的利润分配体系必须体现出个人贡献价值的差异,而且要以团队成员在整个创业过程中的表现为依据,而不仅是某一阶段的业绩。其具体分配方式要具有灵活性,既包括诸如股权、工资、奖金等物质利益,也包括个人成长机会和相关技能培训等内容.并且能够根据团队成员的期望进行适时调整。
腾讯公司马化腾的创业团队多年来十分稳定,与其利润分配机制的有效性是分不开的。虽然腾讯公司的股权多次转让,但是它的5位创办人一直共同持有公司的大部分股份。公司的上市更是使得创业团队的5 位成员均成为了亿万富翁。
以上就是读文网小编为大家提供的创业者组建创业团队注意事项,希望能对大家有所帮助
看了“创业者组建创业团队注意事项”
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人生是一台戏,精彩的剧情演绎着你创业的艰辛和成功的喜悦。那么下面是读文网小编分享的创业者的个人经历,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
大学生三年前交不起学费如今互联网创业年赚200万
刘大睿,是东北林业大学经管学院大三的学生,他的另一个身份是哈尔滨时光慢递有限公司董事长。从打工攒学费到年收入200万元,刘大睿只用了两年时间。日前,他获得了省青年五四奖章,也是该奖项设立17年来首个在校大学生获奖者。
从干力气活儿起步
刘大睿家住云南偏远山区。2012年他考上东林,成为村里第一个考上大学的人。为了筹集学费,刘大睿上过砖厂,装过一整车的砖,还去工地扛过水泥。
大一寒假,刘大睿决定在大学做点什么。他把在火锅店当服务员的钱和贫困补助攒下来,从云南带了很多玉石饰品回到学校。他又向室友借了8000元,独自前往中缅边境采购玉石。每个周末,他带着玉石饰品到中央大街摆地摊,慢慢筹集到资金。
遇危机执著拯救公司
2013年,刘大睿与合伙人注册了哈尔滨时光慢递有限责任公司,其业务是把文化创意与互联网结合,追踪记录人生美好时光,融入时间元素的纪念产品的研发、生产和销售。学生可将4年的成长记录发给公司,毕业后将自动生成多媒体产品,以此留住青春。
但此时,父亲8万元的医疗费令他苦不堪言,更让他备受打击的是,公司又遭遇骗子欺诈,面临失败。当时,大部分成员离开团队只剩下7个人。去年5月,公司成员齐心协力完成了一批业务,不管男生、女生整夜熬在公司,困了就在桌子上趴一会儿,正是这种执著拯救了公司。
明年将业务推向全国
去年5月,在校团委支持下,公司成为国家级大学生创业项目。同年10月,公司参加“创青春”全国大学生创业实践挑战赛荣获银奖。11月,公司在广州股权交易中心青年大学生创业板挂牌,是团中央主导的全国首批青年大学生创业挂牌的19个公司之一,公司研发的“拾忆”APP第一个版本正式上线推广,上线10天用户量达到13700人。目前,公司年盈利200万元。
刘大睿通过校勤工助学中心雇佣了30人,其中近20人来自于贫困家庭。公司每月为他们发放共3万元工资,解决了大家的生活费。下一步,刘大睿计划将公司打造成一个文化创意与互联网结合领域的品牌,明年将业务推向全国让公司真正走出校园。
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创业路上,口水是武器,汗水是代价,泪水是学费!那么下面是读文网小编整理的创业者先进事迹,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
郭敬佩:大学生3000元开自行车租车行赚60万元
投资3000元开自行车租车行盈利60万元,湖北工业大学的郭敬佩俨然成为大学生创业“神话”,毕业季启幕,校园里的每一场创业分享会都不想错 过他。主管学院创业工作的谭蔚老师笑言“他已是声名远扬”。实现200倍收益的创业故事在大学校园里的确够“传奇”,只因在人海中多关注了一眼“单车”, 郭敬佩的大学4年就打上了“单车迷”烙印——2012年开自行车租车行,2014年转向创办自行车资讯互动网站。
相比拥有自行车固定资产的租车行,创办网站简直“烧钱”——从线上研发、线下活动到公司大小事宜、员工薪水,流水的花销,一旦不成功都将化为乌有的风险让郭敬佩“没有退路,只能一路向前”,历经艰辛,郭敬佩更愿意说,“这一次,才终于开始了真正意义上的创业”。
3000元起步的创业神话
郭敬佩出生于河北衡水一个商人之家,父亲开了一家当地最大的面粉厂。从小耳濡目染,郭敬佩一直心怀创业梦,跨入大学校园,他暗暗给自己定下了目标:首先要顺利毕业,其次是在大学里开家公司,毕业前开上一辆比亚迪“F0”。这款车当时的售价是2.99万元,“不想依靠家里,为了凑足这笔钱我总 得干点什么”。
学习艺术设计的郭敬佩最早也动过开家广告公司或装修公司的念头,但思前想后,“有太多类似的公司了,打开市场太不容易”。
对创业的关注让他把握了先机。大一到安徽黄山写生时,喜欢户外骑行的他注意到一个现象:当地提供自行车租赁的店很少,而且租金很高。回到武汉,郭敬佩开始在学校周边转悠,“高校密集的武汉有广阔的自行车租赁市场,却缺少好的租车服务公司”,他为自己的发现欣喜不已。
“我们开一家租车行吧。”郭敬佩在寝室“卧谈会”上说出了自己的想法。室友们纷纷叫好,可最后敢于筹钱实干的只有郭敬佩一个人。他从家里借了3000元,买了10辆普通自行车,在学校附近租了一间小店面,通过张贴小广告吸引顾客前来,每辆车每天租金15元。最初,他每天早上6点钟就匆忙赶去 车行,晚上小店关门再回宿舍往往已经到了门禁时间。就这样,仅仅一个月时间,他就把3000元的本金全部挣了回来。
“这个生意可做!”摸到门道的郭敬佩开始雇同学帮忙,除去工资和房租,他把其他的钱全部用来扩大车行规模。处于上升期的市场给了郭敬佩一个成长的空间。自行车数量从20辆到100辆,再到300辆,档次也从最初的一两百元一辆提高到后来几千元一辆的都有。
自行车被盗的现象在高校校园里屡见不鲜,更何况是几千元一辆的高档自行车。“再好的防盗措施也挡不住偷车贼的惦记。”郭敬佩想到了一个两全 其美的方法,“我把所有自行车的锁都下掉了,这样做不仅节约了给自行车安防盗锁的成本,而且因为没有锁,租车人就会做到车不离人,也防止了被盗现象。”从 此,郭敬佩再也没有丢过一辆车。
为了提高租车行的知名度,郭敬佩积极和各高校的社团开展合作,为社团的户外活动免费提供自行车。郭敬佩的业务渐渐越做越大,还增添了露营设备租赁等业务,除去人力成本和车辆维修清洗费用等,他不仅还清了家里支持的费用,还拥有了一批固定资产。在谭蔚老师眼中,这是校园里一位难得的“眼界开阔 者”,“他和其他学生创业者不同的是,他不是为了玩玩票,赚点零花钱换个苹果手机,是把创业当作事业在做。”
单纯的租车盈利模式的脆弱性逐渐显露,易被复制的租车模式让郭敬佩开始思考后续的发展。后来,他尝试向更专业的户外骑行业务发展,提供帐篷等露营设备租赁,把盈利重心放到专业爱好者的身上。
大三那年,郭敬佩已拥有了150辆山地车,附带出租的帐篷等露营设备达30套,在武昌、洪山等10余所高校设立了租车点,2013年租赁业务带来的销售收入超过30万元。
长途骑行带来的创意与释放
张腾是郭敬佩的班长,也是他在班上最好的朋友。在张腾眼里,郭敬佩积极向上、具有掌控能力。实际上,创业的每一天,郭敬佩都身处高压状态,但无论如何他总能给身边人带来“积极、乐观、好脾气”的印象。
掌控情绪,郭敬佩有自己的一套方法,“来一段长途骑行,一路上静到只能和自己对话”。每逢不堪重负时,他都会投入一段长途骑行,在释放压力 中思考未来。从武汉到咸宁、宜昌、长沙甚至老家河北,他在一路的骑行中迸发了关键的创意。比如在单车租赁之外增加露营的项目,还有,就是创办“单车迷”网 站。
武汉的租车市场渐渐趋于饱和,租车行生意如何发展成为困扰在郭敬佩心里的一道难题。2014年春节,郭敬佩选择从武汉骑行回几百公里之外的 河北老家。在路上,他想起从武汉骑行到长沙的经历,那是他第一次骑长途,带了很多东西,但等到车胎爆了的时候才发现,真正需要的东西都没有准备。创建一个平台,打造服务于“单车迷”的网络之家的想法随之催生。
受互联网汽车营销平台“汽车之家”的启发,他发现目前国内还没有供单车爱好者交流的专业平台,于是他决定办一家专业的自行车资讯互动网站。
郭敬佩说,在普通人眼里,自行车只是代步工具,而在骑行爱好者眼中,自行车从品牌到配件,从保养到维修,有很多值得分享交流的话题,单车迷们“迷”的就是这些。“比如有人打算从武汉骑车到拉萨,他需要准备备胎、打气筒等备用工具,还要提前计划好路线和露营地点,如果把相关的整车、配件销售植入进来,就能达到宣传和推广的目的。”
通过在北京风投公司工作的姐姐,郭敬佩认识了一位同样爱好骑行的天使投资人,递交商业策划书,几轮交流下来,他获得了200万元的风投资金。
有了这200万元,加上个人投资的60多万元,郭敬佩心里有底了。他和计算机学院的朋友冯文杰认真研究“汽车之家”的商业模式,通过分析自 行车用户群体兴趣热点,规划网站构架及调试更新后,2014年11月,郭敬佩的“单车迷”网站正式上线,网站定位是提供买车、用车、养车信息以及与之相关的全程服务的营销平台。
只要坚持,办法总比困难多
早在高中阶段,为了自己的艺术梦,郭敬佩曾三度高考,仍与八大美院失之交臂。但他始终没有忘记自己的“笔头功夫”。至今,他的出租房里一直放着画板,没事儿的时候最喜欢“涂涂画画”。
这背后,是他对自己“梦想”的坚持追求。
因为创业,郭敬佩成了大学课堂的稀客,每个月仅在月初和月末才现身课堂,但平时他会准时上交作业,他也没忘记要“在工作中学习,在创业中运用艺术设计的知识”。
在租车行的时候,他利用专业优势,设计了一份“点车菜单”,学生们可以根据菜单选择车型和时间。后来,在“单车迷”的发展过程中,公司名片、网站广告、宣传广告等各方面,郭敬佩都发挥优势,“设计得和别人不一样,有自己的特色”。
创办网站之初,缺乏市场考察与技术能力的郭敬佩一度将网站外包给专业公司,却常遇到后台维护难题。最终他下决心把网站收回来自己做,重新组建技术团队,因为资金问题聘请以学生为主的技术团队,又让网站摸黑走了一阵子。他说:“学生没经验,流动性大,对网站的技术造成了很大的困扰。后期聘请专业人员,又因为公司规模等原因,很多人面试完就走了。”
面对“单车迷”一路走来的弯路,郭敬佩第一次真正意识到创业的风险与艰辛。技术遭遇难关、网站至今未达投资标准、技术人才难以招募……每一样都牵动着郭敬佩的心。
为了留住难得的技术人才,郭敬佩为每个技术员工分了公司的虚拟股份,他觉得只有这样大家才能拧成一股绳。现在,公司拥有一支14人的队伍,每个人各司其职、加班加点护着“单车迷”一路成长。“让‘单车迷’网站发展为中国的‘单车之家’”是郭敬佩目前最大的心愿。
等完成上线修正和抗压测试后,郭敬佩会重新开始寻找新一轮的投资,一个利好的消息是,“单车迷”在各大搜索引擎同类网站搜索中排名第一,“环保是一种趋势,单车的普及与网站的发展也是必然的,我不会退缩,相信‘单车迷’可以迎来春天”。
看过“创业者先进事迹”
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很多年轻人对自主创业很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。那么下面是读文网小编整理的创业者先进事迹3个,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
方毅:90后“明星大学生”的10年创业路
“90后”的方毅,在校是“明星学生”。1999年,他被保送进入浙江大学竺可桢学院工科混合班就读,2003年又被保送进入浙江大学计算机专业读研究生,毕业时获评“浙江大学特优毕业生”。
然而他偏爱创业。2001年,他被选入只有60人的浙大创新与创业管理强化班,聆听MBA老师们的课程,在浙大科技园接受创新创业系统辅导,从此,创业不辍。
“2005年,我开始第一次创业,做‘手机备备’,后来被百度收购了;第二次创业做了‘个信’,后来被腾讯干掉了;个推是我的第三次创业,做手机消息推送服务。”
在经历了硬件开发商、软件开发商到技术提供商的几度定位之后,方毅带领的团队定位在了“送水工”角色上——目前“个推”业务独立覆盖8亿手机终端,在第三方推送服务的部署上占据国内90%的市场份额。
2014年7月,“个推”宣布完成B轮数千万美元融资,软银赛富领投,原A轮投资方悉数跟投,“这可能是国内B2D行业迄今最大的创业公司单笔融资。”方毅说。
2014年11月,“个推”获第三届中国创新创业大赛互联网及移动互联网行业全国总决赛第一名。
在互联网创业、科技型创业的江湖里,收益大、风险也大,被替代、被颠覆的事随时可能发生。
在方毅的创业道路上,资金链断裂、技术瓶颈、小伙伴跳槽的状况都发生过。
“最难过的时刻是裁员,从135人的团队直接缩减到50多人,现在回头想想,没有裁过员的也许不能叫做公司。”
但10年创业征途,他始终坚信自己的选择,“虽九死其犹未悔”。
方毅很感激在自己创业路上帮助过他的“贵人”,也很愿意把自己的一部分时间留给和自己当年一样选择创业的年轻人。他每年会到母校浙江大学去进行四五场的创业讲座,也会到本土创业圈子B座12楼进行创业分享访谈。
在累积的多年互联网创业经验中,他拿出分享的内容常常是自己亲历的失败。“对于创业者来说,失败的教训比夸夸其谈的成功学更实用。”
例如说到自己的第一次创业,“当手机不停更新的时候,它就要不停地去适配。你会发现你的敌人不停地增加,不停地进化,你有限的生命都投入到无限的适配中去了”。他告诫师弟师妹们:FindtheMust-WinBattle,选对战场,才有必胜一役。
又如说到第二次创业,他告诉师弟师妹们说,“当竞争对手是一只大象,我是一只蚂蚁,大象腿踢过来的时候我可以用针扎,但是这只蚂蚁不幸处在了象群迁徙的道路上,画面太美就不敢看了。所以创业过程中,大家可以很勇敢,但尽量不要选在超级大鳄或者说过早地选在超级大鳄必经之路上。”
2014年,方毅和一些小伙伴共同发起了“涌泉—华旦基金”,专注移动互联网行业的创投,希望能够帮助更多的初创企业孵化成长。
创业10年,方毅的穿着依旧“校园风”,他和妻女住在杭州普通小区的小房子里,上下班走路,远一些骑自行车,办公场地是和百来人分享的、1000平方米大开间里的一小格。
他和他的创业伙伴兼妻子张洁有共识,比起舒适的办公条件,自由、开放这些创业企业的氛围更可贵。
“我们这一代的创业者,已经不需要通过穿什么、住在哪里等物质去证明,我们的内心已经足够丰富强大。”
不过,2014年,他购入了一辆红色的特斯拉。在杭州,他是首批车主之一。
“这一行为代表了一家互联网创业公司对未来科技趋势所保有的好奇心,如果能从中得到一些灵感,价值就会远远超过车价本身。”
而且,这辆特斯拉成了“个推”员工的一项福利——只要经过报备,每个人都有一天的使用权。
在方毅目前所带领的团队中,有来自伯克利大学的数学博士,有来自上市公司的数据专家,还有百度、腾讯、IBM的前员工,而更重要的是,这个已经有“90后”员工融入的年轻团队,需要符合他们价值观的企业文化。
“对于这些年轻人来讲,可以接受同样的工资,但是工作环境需要更加良好一点,这个工作环境也包括所在公司在整个行业里的一个形象。希望同事们在使用的时候,能够感受到自豪感和归属感。”
有人问他,如果有一天他的公司发展到可以放手,他会选择一份什么样的职业。方毅说:“创业教练。”
看过“创业者先进事迹3个”
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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。那么下面是读文网小编整理的创业者先进事迹材料,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
孙俊峰:北大硕士不当公务员上海创业干装修
北大毕业干装修月入百万元 孙俊峰干装修两年内在上海买房
熟练地刮墙、批腻子、打磨,除了架着一副厚眼镜,穿着工服的孙俊峰看上去和普通装修工人别无二致。但是,没有多少人知道,他其实是北京大学社会学毕业的一名硕士。毕业后,孙俊峰去当了装修工人,引起了轩然大波。(6月16日光明网)
北大硕士做装修工?这事谁听了都会惊讶。在一般人的印象里,从北大毕业的“天之骄子”,要么走上仕途,要么进入学界,要么进入国际大公司,怎么会从事这种辛苦的体力劳动,学岂不是白上了?这其实是对读书、上大学的一种误读。
从小孙俊峰一直很听话,2006年考上大学时,家人把录取通知书拿给村里很多人看,当时在他家乡是个新闻,用他自己的话说是“给家里长脸了”。寒来暑往,几年后孙俊峰硕士毕业面临分配,获得来自好几个省市不同公务员岗位的选调机会。这次,家人希望他进机关当公务员。觉得这样才配得上北大学历。
“从小就听家里的,但这次有点叛逆,因为自己性格不适应体制,想进社会扑腾一下,但不知道能干嘛,做装修是基于两方面,一是身边有人愿意带我,二是觉得做手艺人自由,那时有点理想化,想入行以后开家诚信的装修公司!“尽管如此,只有想法的孙俊峰依然得先从力工做起。家人当然不同意,争执到最后,孙爸爸气的只留下一句话:你自己做主,我不管你了!
做工开始也很难,还出过笑话,工长当众说孙俊峰太干净,不像个干活的,于是他每天偷偷把工服踩脏再去工作。大半年后,了解多了,孙俊峰就开始想办法找人一起承包工程,后来自己也成了工长。
“没过几年我就自己带人做了,“家装还可以,风吹不着雨打不着。室外装修就不行了,冬天的时候,我们也得在工地上干活,手冻得全都裂了。”面对镜头,孙俊峰向记者展示手上的伤疤和老茧,现在的他带着工人熟练地搅拌水泥,打孔,批腻子,俨然一副行家把式。只有从厚眼镜中,能看出他当年的学子情怀。
“房子是人生的一件大事,现在人买房子不容易,装修时一定要保质保量,把每个家当作自己的新家来装修,一点也不能马虎。“ 每接到一个新单子,孙俊峰都会这样和工人说。
现在孙俊峰的队伍与人装修合作,每月能拿下二十多个工地,营业额超过百万,但偶尔,他还需面对他人的不理解。“北大硕士出来干装修工,多没出息,家里钱都白花了。”对此,孙俊峰也只是憨笑,表情混合了坦承与戏谑,想要质疑他的人要么一时语塞,要么满意地离开了。唯一让他高兴的是,家里对他的选择已经渐渐认可了。
“要不是做装修,我连房子都买不起。” 孙俊峰私下对记者说,用装修赚来的辛苦钱,他帮家里改善了居住环境,还置了东西,装修工人对他而言,只是当初创业的起步, “哈下腰来做大事,不必在乎旁人看法!” 面对镜头,这个曾经的北大才子,偶尔显露出一点当年的意气。
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团队是由工作任务挑战性高而且环境不确定性而建设的组织,成员差异性非常大,个人素质、工作技能常常也有区别,读文网小编把整理好的创业者与创业团队分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
创业团队是指在创业初期(包括企业成立前和成立早期),由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体。
1、股权分配形式
股权分配的前提是引入合伙人或其他股东,因而一人占全股不在考虑范围之内。大多数企业采用的是按股东的出资额比例进行分配和平均分配两种方式。但两者也存在一定的缺陷:
如采取按照股东出资比例进行股权分配的方式,会出现一人占股份额较大,或者一人占股超过其他股东的总额的情况。作为初创公司,前期股东人数越多,未来分家可能性也就越大。尤其是当未来企业经营发展良好,利润丰厚时,不免出现股东另谋出路、坐享其成、松懈怠惰等情况。而采取股东之间平均分配的方式,则容易出现经营管理无人决策、相互推诿或相互争权,削弱核心创始人对公司的控制力。
创业者在创立企业之初,或者引进其他合伙人、股东的时候,一定要认识到股权分配的重要性,不能因为初创期事务繁忙或者盲目自信导致埋下隐患,一定要“丑话说在前头”。
2、股权分配原则
第一,资源的贡献程度。从出资方式及数额、投入时间等方面考虑,其中出资又可细分为货币、知识产权、固定资产等。
第二,公司治理层面的把控。从股东从业经验,或对产品、用户、市场、内部管理的精通程度考虑。
第三,公司未来发展的空间。从未来企业融资造血、人才引进,股东的热情、专注、坚定程度考虑。
3、股权分配落地
股权分配方案要完成应有的工商登记备案。有些创业者为了解决出资额与股权比例不一致的问题,往往会签订阴阳协议,即一方面签署投资协议固定真实的股权比例,一方面按照出资比例完成工商登记。但这类做法存在一定的法律风险。可采用股本溢价的方式进行解决。即创业者之间签署投资协议,明确各股东之间的实际出资及股权比例,并按照股权比例换算出出资额进行工商登记,再将超出登记出资额的部分记入资本公积金。
以上就是读文网小编为大家提供的创业者与创业团队,希望大家能够喜欢!
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创业贵在坚持,对于你看好的事情,一定不要轻易放弃,什么是创业者的管理能力?创业者的管理能力应该如何培养?来看看小编为你带来的创业者的管理能力吧,欢迎阅读!
方案1 提高表达能力
表达能力是所有管理者必须具备的重要能力之一。管理者与他人交往、与组织联络,首要的问题是如何把自己要说的话、要做的事情表达清楚,让对方听明白。较强的表达能力,不仅能准确、全面地表达公司的意图和管理者的感情,而且能给人一种美好的印象,增强公司的凝聚力。
*良好的表达能力是沟通和合作的基础
*克服畏惧心理,轻松下笔成文
*写出漂亮的商业书面材料
*培养干练高效的演讲风格
方案2 增强应变能力公司在经营发展中时常会遇到客观环境的突然变化,或内部出现突如其来的矛盾和事故,管理者必须具有应付各种情况变化的心理准备和实际能力。在日常工作中遇到临时性问题,不能手足无措,要冷静思考,泰然处之,善于把危机变成机遇。
*你的生意好坏是由你的大脑决定的
*对困难和挫折保持正确的态度
*要有决心去坚持自己的想法
*和公司共渡难关
*更好地应对种种不利局面
*在企业组织结构发生变动时保持冷静
*妥善处理突发事件,把坏事变成好事
方案3 培养创新能力
管理者要适应瞬息万变的社会环境和市场形势,不仅要具备开拓进取的创新意识,而且要具备不断创新的能力。作为一个管理者,我们不能拘泥以往的形式,只有不断创新,才有生命力。经验并非完全正确可靠,只有创造性才能得到的灵感,才是最可靠的,因为它的来源比推理猜测、比经验积累更加有效,更加可靠。创新,是战胜强有力对手的最有效的方法之一。
*现代社会需要的是真正意义上的创新者
*管理创新是创造市场的基本动力
*管理者实践创新的三个步骤
*通过发挥员工的创造性开创新的业务
*在企业内部营造创新环境
*进行突破式改善
方案4 控制时间的能力
当代着名的法国未来学家贝尔特朗·德·茹维涅里提出,在未来的社会,人感到最主要的不是能用于买东西的钱,也不是商品,而是时间。知识经济时代是高度讲究时效的时代,时间的观念越来越强,时间的精确度越来越高。近年来,美国有越来越多的经理人员向"支配时间的专家"请教,学习怎样安排处理他们繁重的工作,妥善利用他们的时间。
*合理设计工作秩序,提高工作效率
*更有效地支配时间
*让日常事务日记为你节约时间
*改掉浪费时间的不良习惯
*让电话为你提供方便而不是干扰你
*改变拖延的坏习惯
*提高工作效率比延长工作时间更有效
*多方努力,真正提高工作效率
方案5 处理信息的能力
一定要让自己成为情报中枢。情报是权力的基础。"谁是最有权力的人,是那些控制消息流通的人"。这里的目的不是去追求权力,而是使自己具有更好的判断能力和决策能力。要不断努力训练分辨信息的轻重的能力,如果有重大的信息,不管采用什么方法都要尽快向最需要的地方传递。
*现代社会里,信息变得越来越重要
*全面掌握信息,准确进行经营决策
*多渠道获得市场信息
*对信息进行科学筛选和加工
*识别虚假信息,剔除错误信息
方案6 培养创业的能力
许多人觉得,在决定创业的时候,自己的力量微不足道,打破现有的框架需要非凡的勇气,因而许多人最终还是选择了安于现状,这样似乎更舒适些,但是,在知识经济时代,"勇敢"的反义词已不是"怯
懦",而是"因循守旧"。乔治·肖伯纳有这样一句名言:"征服世界的将是这样一些人:开始的时候,他们试图找到梦想中的乐园,最终,当他们无法找到的时候,就亲手创造了它。"
*学会与众不同的思考
*找到能够充分用你所长的空间
*巧妙的创意比雄厚的资金更重要
*让好的构想成为好企业的开端
*提高把握时机的能力
*自信是成功创业的重要保障
*执着创业,不耻请教
*努力+毅力+耐心=大事业
*生意的成功=他人的头脑+他人的金钱
*不投资也能赚大钱
*依靠创造力走出既定的"框框"
*自己做投资决定
*适应市场需求的迅速变化
*要敢于通过冒险追求卓越
#p#副标题#e#
方案7 锻炼组织能力
组织能力是指策划、指挥、安排、调度的能力,包括把若干单个的人组织成一个可靠的团体,实现团体目标的决策,领导下属完成既定任务,接受委托完成某项活动的开展等。现代管理者要从发号施令式的管理风格转变为服务式的管理风格,如同从一个指挥员转变为教练员,教练员尽管仍然有最后的权力,但他们的工作却是培养全体队员思考的能力和自己动手解决问题的能力。
*一定要注意不同员工的个性
*用行动代替空谈
*投入时间和金钱发展领导力
*正确指导员工,使你的企业保持在"线上"
*扶持员工的创造力
*更有效地分配工作
*避免授权中的错误
*充分利用员工的技能和才华
*注重人事协调
*协调人际冲突的三种基本策略
*用"三合一思维"解决矛盾
*学会更有效地说服别人
*通过领导素质的培养来提高领导能力
方案8 拓展交际能力
所有良好的上下级关系都从良好的私人关系开始。你的下属逐渐了解并喜欢你时,他们跟从你、向你学习的愿望会逐渐增加。如果他们不喜欢你,不想向你学习,不愿意和你接触,你怎样领导或影响他们呢?在一定程度上,人际关系环境的好坏直接影响着公司的经营与发展。管理者最重要的任务之一就是为公司的经营发展创造良好的环境,其中就包括良好的人际关系环境。
*企业效益和人际关系密切相关
*掌握与人交谈的基本原则
*学会得体地安慰别人
*用幽默拉近你和别人之间的距离
*微笑比穿着更重要
*尽量避免和别人发生冲突
*让别人喜欢你的七个简单技巧
*勇于承认自己的错误
*提升领导个人魅力
*尽量树立个人权威
*努力博取别人的尊重和支持
方案9 提高沟通及合作能力
善于交流和合作,善于引导人去思考,善于用逻辑的力量和行动让人信服、并跟从你,这是信息时代一个管理者应具有的最基本的素质。唐·皮特森在任福特汽车公司总裁时曾经说过:"要成为一名成功的管理者,首先需要具备与他人坦诚合作的能力。这种能力远比其他素质重要得多。"
*重视与别人的接触和沟通是获得成功的保障
*现代管理者必须充分重视沟通的作用
*可采用多种形式进行沟通
*用有效的提问激发人们的好奇心
*了解员工对你的真实看法
*改善口语发送能力
*有效的内外沟通是获取成功的秘诀之一
*对具有不同交流风格的人采取不同的策略
*通过反馈,确保员工正确工作
*提高沟通的技巧
*使你传递出的信息被对方充分理解
*跨越人际沟通的障碍
*学会拒绝别人的某些要求
*用言行提升你的魅力
*一定要重视和别人合作
*与不同风格的人有效合作
*运用"白金法则"调整人际关系
*增加谈判成功的可能性
*达成双赢的谈判
方案10 改善用人能力
现代企业的生存和发展,管理者的事业成功与兴旺,其关键因素是人才。企业之间的竞争归根到底是人才的竞争。作为优秀的管理者,在激烈的竞争中,我们需要的是能提出好主意并能独挡一面的盟友,而不是惟命是从的下属。我们必须以自己平易的作风使别人的积极性和创造力发挥出来。
*做出有效的用人决策
*不断地向部属提出自己的要求
*积极缓和与下属的矛盾
*得体地赞扬别人
*有效说服固执的员工
*批评下属一定要讲究原则
*充分发挥下属的作用
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作为企业管理者,不仅要有经济核算的能力,还要具有能够发现他人未曾注意到的、新颖的、潜在的、更有价值的某种目标,来看看下面读文网小编为你带来的创业者的素质与创业管理吧,这其中也许就有你需要的。
[摘要]经济高速发展的现代社会,计划、组织、协调、指挥、控制等活动要比过去任何时代都复杂,给现代管理者提出了新要求。作为企业的领军人物,其能力和素质对整个企业至关重要。应有高尚的思想品德修养、渊博的知识、完善的个性、以及良好的心理素质加之其管理方式、方法,管理艺术的综合运用。是企业获得成功的重要因素。
[关键词]现代企业企业管理者能力和素质
现代管理科学的发展使人们体会到管理是关键,管理不是简单的发号命令,而是一项集决策、组织、协调、指挥、控制等于一体的综合性行为,是管理者与被管理者之间相互影响的过程。管理者能力和素质的提高对整个企业的管理工作非常重要。
一、现代企业管理者应具备的能力
(一)决策能力
任何组织的管理过程都从决策开始的。它贯穿整个管理过程的始终。决策的正确与否直接关系着企业的兴衰成败。
1.重视调查研究,多方搜集信息
领导的基本职能是决策,决策离不开调查研究,因此,决策者占有大量的信息对决策的正确性是至关重要的。孙子曰:“知彼知己,百战百胜。”强调了信息的重要性。“没有调查就没有发言权。”这句名言至今仍被广泛应用。
2.建立参谋咨询系统
决策参谋机构是指为决策提供可行性方案和可行性意见的智囊部门。职责是:帮助决策者发现问题、确定目标、拟定方案并做出论证评估;帮助决策者发现并纠正偏差,提供修正决策和追踪决策方案。
3.决策方案的制定、论证与抉择
(1)方案制定。它是以决策目标为主线,针对主要问题,对所有相关材料进行综合分析和提炼,形成一系列可以论证的具体行动方案。运用全部的精力和谋略,充分地发挥决策者和决策参与者的全部潜能。
(2)方案论证。是被选方案的可行性论证,目的就是给管理者拍板定案提供直接的前提和依据,便于其做出决断。还要发扬民主、尊重科学、服从真理。
(3)方案抉择。是决策的最终步骤。是在充分对照、比较的前提下,权衡利弊、抓住时机,择其优而定之的。
(二)组织协调能力
1.与下级部门和所属人员的协调
工作中,各种矛盾和冲突会时常出现,使上下级关系出现紧张状态。在此,管理者处理与下级关系的艺术,就应集中解决与下级之间的矛盾与冲突,重新建立和谐平等的关系。协调好与下级的关系是实现管理目标的一个重要前提。
2.与上级管理机关的协调
管理者在处理与下级关系的同时也要处理与上级的关系。上下级关系是管理与被管理的关系,指示与服从的关系。但是被管理者也不能唯命是从,被动应付,而应积极主动地协调好与上级的关系。
3.管理者与管理者,部门与部门之间的协调
管理者之间的协调。就是同级协调。包括:相互尊重,热情诚恳;严于律己;彼此理解,同心同德、通力合作;同舟共济,患难与共。部门之间的协调,包括:目标协调,是使每个部门都了解自己与总目标的关系和自己的责任,为实现总目标而共同努力;信息协调,就是互通情报,加强部门间的交流与沟通,还有工作方面的协调,在实现总目标的前提下,协调开展工作。
4.与外部关系的协调
管理者不仅要处理好内部关系,还要处理好外部关系。企业是社会构成的一部分,二者相互依存,因此,搞好外部公关是企业获得成功与发展的基本条件。
(三)控制和解决问题的能力
控制就是指管理主体对管理客体进行的考核、计量和纠正。分为事前、同步和事后控制。
1.事前控制
指事先采取的控制活动,针对未来可能发生的情形及结果进行的一种控制形式,即我们通常所说的“先发制人”。是管理者普遍采用的方式之一。
2.同步控制
是在具体执行过程中,根据情况中的各种信息,一旦发现活动结果与目标之间出现偏差时,立即进行调整。
3.事后控制
根据目前实施所获得的实际结果,同事前目标比较而进行的控制。发生在事实形成后,对出现的问题和造成的损失是不可能挽回的,只是做出一定的弥补。它在于总结经验教训,为下一次系统目标的事先控制提供必要的信息。
(四)用人能力
古人云:“识才难,非难;得才难,非难;用才难也。”“得人者昌,失人者亡。”这说明了管理以及用人艺术的重要性。管理者成熟的重要标志之一,就是善于发现人才和使用人才。
1.求贤若渴、挖掘人才
人才产生于芸芸众生之中被广大的人群所掩映甚至被淹没。所以说人才难得,不求怎得?管理者只有爱才,才会真心实意地寻找挖掘人才。
2.掌握部属、适才适用
管理者要想掌握部属,就得了解部属的特点,然后根据个人性格、特长、志趣等将其安排在适宜的职位上,使之各得其所,知人善任,发挥才干。
3.宽容大度、虚怀若谷
作为管理者来说应具有宽容大度的胸怀和虚怀若谷的气量。
4.充分信任、适当放权
尊重与信任是使用人的基本前提,有经验的管理者总是给下属充分的体贴与尊重并能不断地鼓励他们大胆地进行工作。给予一定的权利,这样会增加下属的责任感和进取心。
二、现代企业管理者应具备的素质
管理者的素质是指管理者在先天禀性的基础上,通过后天的学习、锻炼、修养、实践所获得的品德、智能和体质的总和。是管理者担当一定管理职务所必须具备的资格和基本条件。
(一)思想政治素质
1.及时了解国家要求和法令。主要为制定计划、政策、法令、规章制度等,还要及时了解和掌握重要信息。重视发展动向和变化趋势,并符合国家政策、服从国家指导。
2.经常向政府部门汇报情况。企业管理者是代表企业执行某项任务的组织负责人,因此要经常向政府机关汇报组织的全面情况,以便及时得到指导和帮助。
(二)道德素质
有道德才有影响力、感召力。管理者只有具有强大影响力和感召力,才能团结下属和员工完成管理目标。而群众对管理者的信任程度直接关系到管理者影响力和感召力的大小。俗话说“正人先正己”。管理者具有的良好的道德素质,才能吸引群众、影响群众,增加影响力和感召力。
(三)文化素质
1.广博的科学文化知识。管理者作为企业的领军人物,其知识结构应当从专才变为通才。要学习马克思主义哲学,还要学心理学、社会学、历史、美学,以及外语、计算机等知识。知识面要宽,水平要高,这样才有利于适应现代企业管理日益发展的需要。
2.独特的创造性思维。创新思想在工作十分重要。要想使工作产生超凡出众的效果,在竞争中立于不败之地,就必须改造自己的思维方式,跳出传统的思维趋势,学会创造性思维。
3.较强的法律意识。学法、懂法、维护法律是公民的大事,更是现代管理者在知识经济时代必备的基本素质。是其参与社会政治活动,经济活动的需要。
(四)专业素质
管理者要懂得企业管理的基本原理和方法。懂得企业思想工作的基本原则和方法;懂得计算机和数学方法在管理中的应用;掌握本企业生产技术的基本知识,熟悉本企业的产品结构和制造工艺;了解本行业的科研与技术的发展方向。只有掌握有关生产技术的基本知识,才能做到出主意出在点子上,用人用到适当岗位上,才能养成尊重知识、尊重人才、按客观规律办事的好作风。
(五)心理素质
1.意志。意志也是一种品格,是蕴藏于管理内心并直接体现于行动之中的心理素质。它是管理者的果断性、忍耐性、坚守性等管理活动的具体体现。
2.信念。信念是一个管理者必备的心理素质,是管理者成就伟大事业的基础。管理者只有充满必胜的信念,对自己的事业确信无疑,才能克服困难,迎接各方的挑战。
三、在现代企业管理中应注意的问题
(一)学会容忍
管理者必须养成容忍部属比自己差的耐心。能接纳部属不同的做事方式。还要学会去欣赏部属。
(二)让员工感到自己重要
一个称职的管理者应该倾听职工的意见和建议,尊重他们的想法,让他们发表自己的见解,并尊重其看法,来提高自信心。这样会激励人们把自己的工作做的更好。
(三)管理要讲情、讲理、讲法
企业核心的竞争是人,培养以人为核心的企业竞争力,必须进行“情”、“理”、“法”三个方面的总动员。所谓“法”即制度,要建立完备的管理制度,培养员工严格遵守纪律的行为习惯,培养职业意识。通过相关制度的建设,来促进员工的合理流动和合理使用,保持员工队伍的活力。所谓“理”是一种柔性的约束,是对法的完善的补充。实现“理”的基本手段是培训,培养和教育,提高员工的基本素质,提高他们内在的积极主动性。
现代企业管理者除应具备上述的能力与素质外,还应具备一定的管理风格。它是管理的个性气质、性格、能力、思想方法、价值观念以及行为习惯的综合体现。独特的管理风格也可以增强管理者的魅力和感召力。管理者应提高自己的自身能力与素质、注重管理方式、方法的运用,引发被管理者由内心而产生的信服与敬佩,从而促进组织目标的实现,进而促使企业健康协调可持续发展。
参考文献:
[1]陈东升.《领导下属的艺术》.企业管理出版社,2001年11月.
[2]玫琳凯.《经理箴言》.《企业管理与改革》.企业管理与改革杂志出版社,2004年第4期.
[3]周振林,邢晓丽.《领导与公关》.中国经济出版社,2001年.
[4]薛智.青年领导能力训练教程》.中国青年出版社,2002年1月.
[5]刘东.《决策失误原因分析》.《管理科学》.管理科学出版社,2004年第5期.
(作者单位:辽宁渤海大学大学外语部)
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