为您找到与讨论如何识别和规避相关的共48个结果:
录用,发生在面试等甄选环节之后、正式确认录取之前,是一段全新劳动关系开启前的准备工作。那关于用人单位要如何规避人才录用环节的法律风险呢?下面是读文网小编为你整理的用人单位规避人才录用环节的法律风险的方法,希望对你有帮助。
《劳动合同法》第八条:用人单位招用劳动者时,应当如实告知劳动者工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬,以及劳动者要求了解的其他情况;用人单位有权了解劳动者与劳动合同直接相关的基本情况,劳动者应当如实说明。
《劳动合同法》第二十六条第一款:以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危,使对方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同的劳动合同无效或者部分无效。
《劳动合同法》第八十六条:劳动合同依照本法第二十六条规定被确认无效,给对方造成损害的,有过错的一方应当承担赔偿责任。
《劳动合同法》第九十一条:用人单位招用与其他用人单位尚未解除或者终止劳动合同的劳动者,给其他用人单位造成损失的,应当承担连带赔偿责任。
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中国目前市场经济体制的不断深化,求职者之间的就业竞争越来越大,企业对求职者的要求也越来越高,面试方式多样化,而求职者素质不均衡,求职技巧掌握程度不一相关。下面是读文网小编为你整理的领导小组讨论需注意的问题,希望你喜欢。
问题一:做过多的沉默
沉默固然是金,但在某些场合则会显的你没有主见、没有观点。虽然无领导小组讨论是高压下的一种集体面试,但是相比较于结构化面试这种多名考官面对一名考生的情况下,无领导小组讨论面试相对来说要轻松一些。但即使如此,考试毕竟还是考试,如何展现你自己绝对不是沉默就可以做到的。
问题二、啰里啰嗦的发言
无领导小组讨论一场下来,由于人数的6到8人,加之自由讨论时间的限制,因此每个人的发言长度是很有限的。因此一个人长时间垄断发言权,一次性发言冗长,或者多次重复性发言,都不是一个好的事情。这样一方面会让小组成员无发言机会,对啰嗦者产生厌烦,集体攻之;另一方面,这类考生也会在考官头脑中形成啰嗦无深刻见识的印象。因此,考生在发言时必须表意清楚,语言凝炼,要做到每次均是有效发言。
问题三:你说什么就是什么,总不会错
所谓人云亦云,即人家怎么说,自己也跟着怎么说,没有主见,只会随声附和。有的考生在自由讨论阶段中,动不动就一句“我同意x号组员的观点”之后无任何自己的观点,这样做的结果只能是凸显出“x号组员”的观点正确性,反而对肯定他人观点的考生没什么印象,有时甚至会造成无见解,只会附和的反面印象。而这种没有自己主观思考的发言自然无法引起考官的好感和注意。
问题四:做了墙头草
所谓墙头草,即风往哪边吹,就往哪边倒。这类考生往往观点反复无常,无主见。无领导小组讨论绝大多数情况下是要求考生最后达成一致意见,它是考生间互相说服、互相妥协的过程,但是妥协不意味考生可以随意改变自己的观点。墙头草更多指的是那种无自己见解的考生,只是简单附和、随意追随,因为在讨论过程中,考生也可以更改自己原始的观点,但应当对自己的新观点明确说明才可。
问题五:我成为了只发泄怒火的那一个
无领导小组讨论不仅是一场考生间观点交锋的较量,更是一场考生之间情商的较量。无领导小组讨论过程中,很容易产生彼此间观点不一致,互相无法说服的情况,于是有时难免会有内心的波动。但是,如果出现你跟其他小组成员的观点形成争锋相对情况时,或者当其他小组成员对你的观点提出强烈质疑的时候,千万不要恶语相向,注意情绪的控制,这不仅仅是对对方的一种尊重,也是你能力的一种展现。
问题六:我搅局了吗?
作为搅局者的考生通常的表现为“我就是不同意你们的观点,我觉得我的观点才是对的。”在自由讨论阶段即将到来时刻,在大家已经开始民主投票选举时候,在最终一致的观点经过举手表决达成的时候,仍跳出来阐述自己的观点。不难看出这类考生并没有把握住无领导小组讨论的实质,他们认为坚持己见,坚持到最后就是胜利。但是,无领导小组讨论本身就是在讨论过程不断妥协的过程,如果每个人都“固执己见”,那么最终将无法达成一致意见的。坚持自己的观点不是不可以,自己的观点是否具有说服力,是否能被其他组员采纳、接受,才是讨论中应该考虑的问题。
问题七:我只是在看他们吵架
在无领导小组讨论中,有时存在这样一类考生,全程持一种观望的态度,投入地观看大家“吵架”,游离于集体之外。这类考生俨然忘了自己正在参加考试。而这样的表现往往会在考官头脑中留下不稳重、不踏实、做事不专一的印象,因此,“适度的紧张”、“投入的思考”是必须的。
问题八:他们都说我很无礼
在自由讨论阶段,考生不能对其他组员表达出的观点表现出不屑,比如说摇头、撇嘴、轻蔑的眼神等等。无论是无领导小组讨论,还是日常的生活、工作,人与人之间的交往都是建立在尊重的基础上,即使他人的观点荒谬、极其不合理,听者也应表现出应有的礼节。另外,考生轻易不要打断组员的发言,因为打断别人讲话是非常不礼貌的行为,是缺乏起码素质和教养的表现,也很容易引起他人的反感和不满,考生应尽量避免。但是不允许打断别人的发言并不是绝对的,如果存在搅局者,考生是完全可以打断的,这种打断别人发言是要有礼貌的,并且是要有充分理由的。做一个有礼貌有教养的人,才能最大程度的获得周围考生以及考官的青睐。
看过“领导小组讨论需注意的问题”
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几乎所有的企业都有这样的同感:理解客户已经说出的需求越来越困难,挖掘客户没有说出的需求更是难上加难。因此,识别客户需求的相关工作在企业经营中越来越重要,它是企业决策的重要依据。那么如何识别客户真正需求呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、状况询问法
日常生活中,状况询问用到的次数最多。例如,“你打高尔夫球吗?”“你在哪里上班?”“你有哪些嗜好?”等等,这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。销售人员对客户进行状况询问,当然询问的是和自己要销售的产品有关的主题。例如,“您办公室的打印机用了几了?…‘您目前投保了哪些保险?”等。
状况询问的目的是经由询问了解客户的事实状况及可能的心理状况。
二、问题询问法
问题询问法就是,在你得到客户状况询问的回答后,为了探求客户的不平、不满、焦虑及抱怨而提出的问题,也就是探求客户潜在需求的询
问。例如:
“你现在在哪里居住?”(状况询问)
“火车站附近。”
“是不是自己的房子”(状况询问)
“是的,买了十来年了,为了工作方便。”
“现在住的怎么样?是不是发现了不舒服的地方?”(问题询问)
“恩,现在那地方太喧哗了,马路上到处都挤满了人,走都走不动,实在不适合我们这种年龄的人居住。”通过上面这个简单的例子,我们可以看出,经由问题询问,能使销售人员探求出客户不满意的地方,知道客户有不满之处,销售人员就有机会发掘客户的潜在需求了。
三、暗示询问法
你发现客户的潜在需求后,可以用暗示的询问方法,提出对客户不平不满的解决方法。这种询问方法就叫暗示询问法。例如:“火车站附近的地铁马上就要通车了,靠近森林公园,有绿地而空气又好的地方居住,您认为怎么样?”(暗示询问法)
“早就想在这里居住了,只是一时下不了决心。”成功的销售人员必定能熟练地驾驭“状况询问法”、“问题询问法”、“暗示询问法”的技巧。销售人员若能熟练地交互使用以上三种询问方法,客户经过合理的引导和提醒,潜在需求将会不知不觉地从其口中流出。等客户说出潜在需求后,销售人员就可以自信坚定地展示自己的产品说明技巧,来证明自己能满足客户的需求了。
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关于面试的技巧、原则,仁者见仁,智者见智,但目的只有一个,就是让你通过面试这个过程完成求职择业,实现自己的职业理想。下面是读文网小编为你整理的关于面试禁忌的规避,希望你喜欢。
现在刚毕业的大学生在找工作的时候喜欢组团前往,在他们看来好朋友、好同学同时应聘一家单位,以后成为同事,是一件很好的事情。但在现实中,两个能力、条件差不多的好朋友,面试中却有的成功,有的失败,你有反思过是什么原因吗?
除却个人能力上的显著差异,或许你触犯了以下面试禁忌。
1、缺乏自信
大学生组团求职有时候也是缺乏自信的表现,有个人在身边陪着心里就有底气。但是这些不应该在面试官面前表现出来,更加不要问面试官“你们要不要女生/男生?”“你们招收几个人”诸如此类的问题,你要展示的是,即使他们只招一个人,即使他们只招男生/女生,但是你有着对方绝对需要的独一无二的实力和竞争力,你可以打败其他的竞争对手,你在内心里要这样相信自己,才可以展示自信的风采。
2、先问待遇
大学生求职者在面试的过程中与用人单位洽谈了解各方面的待遇是有必要的,避免在入职以后才发现不符合自己的期望,结果浪费彼此的时间。但是询问待遇是要讲究时机和技巧的,不能面试刚一开始就询问基本工资、福利、休假等等,容易使面试官反感,还没决定要你呢就提这么多要求!假如面试双方交流的差不多,对方有意招录你的话,一般会主动向你提起薪资待遇的,或者等到面试快结束的时候,求职者再委婉的咨询这个问题也是可以的。
3、不够诚实
大学生求职者在面试的过程中应该尽量坦诚,如果讲话前后矛盾是很容易被面试官看出来,进而决定不再录用你的。诚实的地方包括不要捏造个人荣誉、经历,也不要夸大个人能力或者水平。假如面试官询问你的缺点,千万不要说觉得自己很完美,或者从来没有失败过,这就显得你很自负并且没有自知之明了,而且不符合实际。
4、超出范围
大学生求职者在面试过程中要明确自己的角色定位,所有的谈话都应该基于礼貌、尊重的基础上,不要询问面试官过于敏感或者超出了解范围的问题。当面试官询问你还有什么需要了解的时候,你可以针对事先了解的公司信息适当提一两个相关的问题,但是千万不要问“你们中外方投资比例是多少”“你们公司领导层男女比例如何”这类明显超出范围的问题。
这些个面试禁忌你是否曾经触犯过呢?规避面试禁忌,对于自己参加过的面试多做总结思考,才能在下一次的面试中表现更好。
看过“关于面试禁忌的规避”
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什么样的客户才是我们需要的大客户?是销售额高的?是毛利率高的?是资金势力雄厚的?还是经营场地面积大的客户是我们的大客户?那么下面是读文网小编带来的销售大客户识别方法,就让小编给您介绍吧,希望您能满意,谢谢。
一、周全的客户资料数据库
不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力,也是不可能记住您客户的每一个细节的,所以有一个客户的资料库是必须的,也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库,头就大了。可实际上创建数据库并没有多难,最简单的客户数据库就是您手机的通讯录,但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库,因为它太简单了,不能输入您需要的客户数据库资料,不能满足日常工作需要。如果您乐意,可以到网上搜索一下,有很多类似客户数据库的软件可用。
二、将客户分组
客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能,您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组,比如,您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。
在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组,然后用不同的策略予以特别对待,或根据利润大小来分配工作时间,赢得更多的商业利润。
不同的行业,衡量的标准不一样。比如金融行业,看客户是不是购买了很多不同的理财产品,他是否有很多的贷款,银行从他身上赚的钱多少,以此来评判客户价值的高低。
您也可以仔细观察客户的需求和习惯,并详细地记录下来,这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多,效果却非常好,往往能获得客户很高的评价。
三、客户维护的二八理论
人的生命是有限的,时间更是宝贵的,如何平衡时间成本与利润呢?也许二八理论能给您一些启示,并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。
在很多行业,20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。相反,很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作,或许要付出不小的代价,但却是值得的。另外,80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源,对于他们,企业有必要果断地放弃;对于剩下的60%的客户是不亏不赚的,但能维护企业规模,企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征,他们为什么会忠诚这个品牌,该采取什么策略让他们继续保持忠诚,来产生企业的利润。
有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”,这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户,企业或许仍不能从他们身上赚钱。因为他们只看重企业不断地降价和促销,这种忠诚不能给企业带来利润。当然,对于那些有潜力的、高价值的客户,则要提高他们的忠诚度,使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。
四、客户维护成败分析
对于流失的客户,首先要找到问题的症结所在:客户为什么会流失?哪一类的客户在流失?是什么时候流失的?要把更多的工作重点放在症结所在,而不是放在流失的客户身上。之后,根据发现的问题深度挖掘,对症下药。譬如某某销售经理,发现客户对他们的服务不满意,订单下滑。调查后才知道,由于公司要上市,增加大量的制度和审批手续,客户嫌麻烦,而且觉得他们花费了太多的时间,更重要的是认为合作伙伴不再重视自己了,所以一部分订单就转向了更灵活的公司。发现这些问题后,公司及时改变处理方式,以便重新树立在顾客心目中的品牌形象。
五、经常联络或回访客户
发送短信和多选发送电子邮件可以十分轻松地在节假日给客户发短信或者E-MAIL问候。时时联络感情,千万不要让客户以为您忘记他或她了,毕竟这是中国的传统!
部分用户可适当并且要有规律的隔一段时间内打电话问候;比较重要的客户要上门拜访、交流,并带上公司的小礼品,关键时机宴请重要的客户;及时在您的客户资料库中添加客户尤其是大客户的生日和家庭住址,毕竟重要客户占了您大部分的销售额,引起足够的重视是没错的。回访客户时,销售人员应随时了解客户使用产品的情况;了解客户近期有无新的需求,以便发现新的销售机会;向客户宣传、推介新产品,创造再销售。
另外,注意你的正装穿着和言谈的严肃性和随和性,这是面见客户时必须的,即提高了自己的形象,也是尊重客户的表现。
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客户有了购买欲望,通常会不自觉地流露出购买意图,而且是通过其语言或行为显示出来。这种表明其可能采取购买行动的信息,就是客户的购买信号。那么识别客户购买信号的绝招有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、直接要求法
销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力a使成交功亏一篑。
二、二选一法
销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。
三、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。
四、预先框视法
在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信,您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”
五、激将法
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手,但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激,这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。
销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。
六、从众成交法
客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉,却没有想好买不买。销售人员说:“你真有眼光,这是目前最为热销的微波炉,平均每天要销五十多台,旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉,还在犹豫。销售员说:“我们商场里的员工也都在用这种微波炉,都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。
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求职者只有调整好心态,掌握应聘技巧,注意面试技巧,才能在应聘求职中做到游刃有余、事半功倍。下面是读文网小编为你整理的职场新人在面试中怎样讨论薪资,希望你喜欢。
1、了解行业信息
职场新人在面试之前,应该通过网络、熟人、企业网站等途径,了解与自己应聘的工作领域、行业、地域相似岗位的薪资水平,包括其平均值和上下浮动范围,然后参考自己的期望值提出合理的薪资要求。
2、转移话题
职场新人过早的与面试官讨论薪资是不合适的,在面试官了解清楚你的能力之前,在还没有认定你是该职位合适的人选之前,如果讨论到薪资问题,可能让对方没有进一步了解你的兴趣,降低面试成功的几率。职场新人可以委婉地转移话题,表示自己希望了解更多岗位职责,以及自己胜任该职位的优势。
3、电话了解
职场新人并不是一定要等到面试环节才去咨询薪资这一问题,当用人单位的招聘专员打电话邀请你参加面试时,你就可以在电话中直接询问贵公司的薪资水平,如果大大低于自己的期望值,职场新人可以选择取消面试,以免浪费彼此的时间,还可以心中有数,减少面试中讨论薪资的压力。
4、掌握主动权
职场新人要了解的是,面试中不应该先提出自己的工资期望值,而是要对方先提出自己的薪酬预算,否则自己会很被动,所提的工资过高或过低对自己都是不利的。职场新人可以表示,根据自己的了解,该行业该职位的薪资水平大约是多少,贵公司的薪酬预算在行业内一定具有竞争力,不知道可提供的预算范围是多少。
面试谈薪的四种标准句式
1、“我的期望薪资是****。”——此时千万不要委屈自己,你心里想要多少薪水不妨大方地直说,这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才,一拍桌子就答应你了,所以记得你的第一句话要对得起你自己。
2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——这句话称赞了你所应聘的公司是一个十分正规的组织,因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。
3、“我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意,不要让你真实的期望薪资吓倒对方,进一步表示想加盟的意愿和诚心,让对方感受到你心底里的诚意。
4、“最后我相信,通过我的努力和表现,我会在很短的时期内,也许就在**期结束后,得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心,以及来自于你内心对于自己能力的肯定,让对方感觉到你是一个很强势的人,你就是那个他们想要得到的人才。而且如果对方的薪资和你的心理价位有点小差距,你也可以借此表达,对方可以在**期内对自己进行考察,如果满意的话,期望**期后在薪资上能有一个上升空间。
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。今天读文网小编为大家整理了关于创业机会识别分为几个阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一、创业机会识别的概念和过程
Baron提出创业机会识别是人们在面对多样化外部环境的刺激时对商业机会是否存在的一种知觉。岳甚先明确指出创业机会识别是创业者感知、发现并开创新事业、创建新企业的过程或活动。虽然学者们对于创业机会识别的定义不尽相同,但基本都持一个观点,即创业机会识别对于创业决策起着至关重要的作用,创业机会识别是从未发现创业机会到发现创业机会中间的这个过程。
创业机会识别是包含着经济和认知的复杂过程。机会识别是一个阶段性模型,包括机会发现阶段和机会形成阶段。机会发现阶段包括准备、孵化和洞察;形成阶段包括机会的评估和深加工。林嵩把创业机会识别分为两个阶段:机会开发和机会搜索。这两个阶段在时间上存在着先后顺序,而在内部逻辑上存在着紧密的联系。纵观学者们的研究,他们都将创业机会识别的过程总结为机会的感知、发现、评价和开发这样一个过程,是一个不断调整、适应的过程。
二、创业机会识别的测量
目前对于创业机会识别的测量,学者们还没有统一的认识,大家都是按照自己的角度来进行分析,比较有代表性的测量方法是从机会识别的途径、能力和内容三方面进行研究。Hills Lumpknin和Singh认为机会来源于三个方面:一是自发识别机会,二是网络获得机会,三是非正式获得机会。但此研究结果的信度和效度不理想。Ogzne研究并发现了机会识别的二维度构思:一是机会识别的知觉能力,二是机会识别的警觉性。还有学者通过企业过去三年机会识别的数量及识别的成功率来测量机会识别。Timmons和Spinelli总结出创业机会评价框架包含八大类53项指标,这八大类包括行业与市场、经济性、投资回报能力、团队合作、竞争、有无缺陷、战略性差异和创业者个人特质。该评价框架指标也是被参考和引用最多的一个测量指标。苗青结合Timmons机会评价框架开发出创业机会识别的二阶六因素的量表,创业机会识别分为盈利性和可行性两个维度,其中机会的盈利性包括新颖性、潜在性和持续性三个因素,机会的可行性包括实践性、独立性和可取性三个因素。学者们对创业机会识别测量的研究不断深入和完善,但到目前为止还没有统一的测量工具,他们都是依据各自的专业领域从不同的角度去构思测量,而且大都注重创业机会识别的途径和能力的研究,对于识别的内容和机会识别的效果研究较少,究其原因在于创业者进行创业的领域各异,学者们研究的方向和角度差异很大。
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只有正确认识到风险,并提前做好防范措施才能早日实现网上创业成功。今天读文网小编为大家整理了关于网上创业风险的识别的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
风险一:项目选择太盲目大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证,只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向,甚至仅凭一时心血来潮做决定,一定会碰得头破血流。大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研,在了解市场的基础上创业。一般来说,大学生创业者资金实力较弱,选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目,从小本经营做起比较适宜。
风险二:缺乏创业技能很多大学生创业者眼高手低,当创业计划转变为实际操作时,才发现自己根本不具备解决问题的能力,这样的创业无异于纸上谈兵。一方面,大学生应去企业打工或实习,积累相关的管理和营销经验;另一方面,积极参加创业培训,积累创业知识,接受专业指导,提高创业成功率。
风险三:资金风险资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题。企业创办起来后,就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来说,如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断,都会给企业带来极大的威胁。相当多的企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展,甚至错失商机而不得不关门大吉。另外如果没有广阔的融资渠道,创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外,还可以充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。
风险四:社会资源贫乏企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源,大学生在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动,扩大自己人际交往的范围。创业前,可以先到相关行业领域工作一段时间,通过这个平台,为自己日后的创业积累人脉。
风险五:管理风险一些大学生创业者虽然技术出类拔萃,但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功,大学生创业者必须技术、经营两手抓,可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始,锻炼创业能力,也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。创业失败者,基本上都是管理方面出了问题,其中包括:决策随意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不当、忽视创新、急功近利、盲目跟风、意志薄弱等等。特别是大学生知识单一、经验不足、资金实力和心理素质明显不足,更会增加在管理上的风险。
风险六:竞争风险寻找蓝海是创业的良好开端,但并非所有的新创企业都能找到蓝海。更何况,蓝海也只是暂时的,所以,竞争是必然的。如何面对竞争是每个企业都要随时考虑的事,而对新创企业更是如此。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域,那么在创业之初极有可能受到同行的强烈排挤。一些大企业为了把小企业吞并或挤垮,常会采用低价销售的手段。对于大企业来说,由于规模效益或实力雄厚,短时间的降价并不会对它造成致命的伤害,而对初创企业则可能意味着彻底毁灭的危险。因此,考虑好如何应对来自同行的残酷竞争是创业企业生存的必要准备。
风险七:团队分歧的风险现代企业越来越重视团队的力量。创业企业在诞生或成长过程中最主要的力量来源一般都是创业团队,一个优秀的创业团队能使创业企业迅速地发展起来。但与此同时,风险也就蕴含在其中,团队的力量越大,产生的风险也就越大。一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧不能达到统一时,极有可能会对企业造成强烈的冲击。事实上,做好团队的协作并非易事。特别是与股权、利益相关联时,很多初创时很好的伙伴都会闹得不欢而散。
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纳税人识别号就是税务登记证上的号,每个企业的识别号都是唯一的。纳税人识别号办理变更要怎么做?今天读文网小编整理了纳税人识别号的变更流程分享给大家,欢迎阅读!
xx有限公司工作人员王女士终于在变更了纳税人识别号后,从县国税局领到了增值税发票。她开心地说:“困扰公司半个多月的难题终于解决了。”
今年9月24日,xx公司成立,并在县市场监管局办证窗口拿到“三证合一”的营业执照。10月22日,公司营业执照换成“五证合一”的,公司经办人员一步到位,直接刻了一枚18位新税号的发票专用章。
没想到问题来了。一些客户要求xx公司开具税务发票,于是公司经办人员拿着相关材料到国税局去购买增值税发票,可国税局存着晟玺隆“三证合一”时取得的15位税号而不是18位新税号,根本无法购买发票,这一来二去整整拖了半个多月,客户也不耐烦了,甚至有了取消合作的想法。
其实,xx公司只是个案。但是,笔者从县市场监管局获悉,全县有4000多家企业等待换照。据了解,“三证合一”时,只是营业执照上有注册号、组织机构代码和纳税人识别号,各家的号码还是各归各管理。而“五证合一”实现了五家单位使用同一个18位的统一社会信用代码,比之前的号码多出3个数字。
为什么xx公司材料齐全却不能购买发票?“纳税人识别号变更后,各种税收征管系统必须升级。这是一个复杂的工程系统,国家税务总局一直在努力升级,现在已经完成并可以使用。”县国税局征管科副科长程峰介绍说,系统升级后,“五证合一、一证一码”换照户(原分别持有营业执照、组织机构代码证、税务登记证的市场主体),在变更登记过渡期内(2017年12月31日前),均由市场监督管理部门重新核发载有统一社会信用代码的营业执照。
由于“换照户”在换照前,已在税务部门办理税务登记,取得了15位纳税人识别号,并使用该旧税号办理发票领用、纳税申报等涉税事项;换照后,获取18位的统一社会信用代码,按照“五证合一、一证一码”改革要求,其纳税人识别号也需变更为18位的统一社会信用代码,并使用新税号办理所有涉税事项。
据了解,时下,已有270多家企业变更了纳税人识别号。县国税局也已经印发相关宣传资料,放在各国税办证大厅以及市场监管局办证窗口,纳税人也可登录国税微信平台查询。目前已有270多家企业已经换照。
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无领导小组讨论,是指由一组应试者组成一个临时工作小组,讨论给定的问题,并做出决策。无领导创业小组讨论会有什么心得体会呢?今天读文网小编整理了无领导创业小组的讨论心得分享给大家,欢迎阅读!
公选无领导小组面试心得
作家刘同有部很有名的青春励志小说《谁的青春不迷茫》,虽然常想去看,事情一多,就搁下了,就像常想静下心来回忆一下工作以后的人和事,却也总是被琐事缠身,未有闲暇。今天遇到单位值班,空旷的楼道里没有几个人影,看到公选王网站的公选论坛里有不少学员分享了学习心得,我刚好可以谈谈自己的近况,说说心里的感受,就借用一下小说标题,一来是总结一下,为生活盘点盘点,二来是博君一笑,供各位乐呵乐呵。
有许多朋友同学问起我上次的公选考试,我以笔试第二、面试第一、综合成绩第一的成绩成功进入考察人选名单,此处是否有掌声,哈哈。笔试客观题分单选、多选、判断,内容涉及政治、经济、法律、哲学、管理、党史、省情、市情等,主观题又有案例分析,及策论写作。面试形式是无领导小组讨论。
大体过程就是这个样子,有人说我多么优秀,我想用陈欧体回答说:“你只闻到我的香水,却没看到我的汗水”。毕业10年,在机关工作,几多辛酸苦辣,只有我自己知道。好在社会变得越来越公平,它给年轻人提供了通过努力向上流动的机会,正如今天的高考一样,或许试题不太科学,但终归为寒门子弟打开了一扇门,当然绝对的公平是不可能的。
从一报名,我就买来了《公选王七天冲刺宝典》进行复习,公选王网站的口碑很不错,我有几个同学就是在那里培训,最后都考了个好成绩。笔试中的几个案例分析题和最后策论写作的群众路线,就是公选王网站的专家在对我进行一个小时在线交流时结合我所在的岗位地区给押中的,笔试中有部分的客观题宝典内容也基本涵盖。这里我想重点说的是无领导小组讨论形式的面试。
考前第三天才知道笔试成绩,面试通知我是无领导小组讨论,眼见时间不多就抱着试试心态选择公选王网站培训。我一向是笔下功夫不错,嘴上功夫不行。这也是我笔试只买了一本公选王七天冲刺宝典就信心满满,而一看到面试就心底发怵的原因。同学们都知道我在面试过程中表现不错,得了第一,但要说起来,我觉得还是要先谢谢公选王网站的教授老师们对我进行的培训。
第一次在QQ语音上课,教授就对我这个完全不知道何为无领导小组讨论的人进行了扫盲。到我明白了无领导小组讨论的形式,想着可能有七八位公选朋友与我一起讨论给定的问题,并做出决策,心里又有点儿没底了。教授笑着说,无领导小组讨论多练两次就好了,只要把握住技巧,拿高分都不会有问题。第一,要不漏痕迹把控全局,在不引起大家反感的状态下,善于引导大家发言,善于提炼总结,特别是要善于归纳,当大家意见不一致,讨论进展缓慢时,要善于服从大局,不要执意坚持自己的意见。当然,也不能轻易改变自己的观点,这中间的度要把握好;第二要勤于记录,把控时间,把别人发言的核心观点记录下来,并不断的进行归纳总结;第三要逻辑严密,开放式的无领导小组讨论是没有标准答案的,主要是根据考生发言次数的多少,思维的逻辑性、引导发言的效果、以及把控的时间、节奏和气氛等来打分,若能在答题中体现高度、深度、亮度,高分是无疑的。了解了这些,我多少鼓起了些勇气。
接下来的几次课,教授邀请了其他的几位老师和热心学员对我进行了模拟陪练,虽然大家隔着电脑,坐在彼此都不可及的地方,但是第一次模拟训练时,我还是手心捏了一把汗,每一次模拟训练之后,教授都对我的表现进行点评,告诉我哪些地方还可以进一步改进以及该如何改进,哪些表现得还不错。好在熟能生巧,几次之后,我已经完全能够掌控讨论全局。
经过在公选王网站的一番培训,无领导小组讨论的面试,我很顺利地取得了个不错的分数,排了第一名。身边自然少不了一些同事领导的溢美之词,如果放到刚毕业那会儿,或许我还会小小地满足一下,出去得瑟得瑟;但是今天再听到这些话,我只会淡然一笑,不置可否。看多了进退留转,听惯了升降浮沉,最终明白了在现行的政治体制下,一名干部的成长进步其实是由很多因素决定的,能力、资历、机遇、品行、政绩、关系等各种合力共同作用的结果。所以,到今天为止,我的心态也日趋平和,对仕途不再有太多的想法与欲望,只是把自己该做的事都尽力做好,其他的一切都顺其自然。贪如火,不遏则燎原;欲如水,不遏则滔天。很多人的落马并不是因为他缺钱缺官,而是因为想要的太多,不知道收敛。迈进了机关大门,就意味着衣食无忧,如果摆正了心态,完全可以活得非常惬意。如果在含饴弄孙之年,落得个锒铛入狱的下场,到底是悲了谁的催。
当然,修剪欲望并不代表不求上进。追求进步恰恰能说明这个人积极向上,也能激发我们锐意进取。虽然我们不能决定自己所处的位置,但我们可以决定自己的方向。正因为没有关系没有背景,反而不用想得太多了,一门心思干好自己的事儿就行了。我相信,这个社会将越来越公平,只有肯干,总会有出人头地的一天。如果没有,那我也不后悔,因为,我把能做的都做了。
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无领导小组讨论适用于挑选具有领导潜质的人或某些特殊类型的人群(如营销人员), 如今无领导小组讨论的适用对象越来越广,不仅局限于“中高层员工”。今天读文网小编要与大家分享的是:无领导小组讨论面试相关评分标准。内容如下,欢迎阅读。
(一)完全忽略别人的论述
通常表现为在别人发言时埋头写自己的演讲稿,对于别人的论述一无所知,并片面地认为只要表达自己的观点就足够了。
(二)不礼貌地打断别人
当别人在论述过程中,听到了与自己相左的观点便打断别人,开始自己的长篇论述。通常正确的做法是记下这些有异议的观点,待对方发言完后或讨论过程中再适时提出
(三)啰嗦
繁冗的陈述会令团队成员生厌,并表现出毫无时间观念。
(四)过激的语言表述
当不同意对方的观点时,尽量避免使用"我完全不同意XX的观点"或"XX的观点是完全错误的"等表达方式。更合理的表达可以为,"XX的观点虽然比较全面地分析了……,但是在某些方面可能还有改进的地方……"。这里涉及到了沟通技巧的一些问题,需要平时的锻炼。
(五)搬出教条的模型以期压服别人
在分析某些案例时,很多人喜欢说:"我觉得这个问题可以用XX模型来分析",抛出所谓的"SWOT"、"4P"等等理论,以期说服别人。可是理论永远是理论,代替不了实事求是、具体问题具体分析的方法。用理论模型套活生生的案例从一开始就不会被考官所认可,因为这样会显得你学院派味道太浓,不懂变通,与现实隔离。如果团队成员中有人不懂或者从未听说这个理论,则提出这个方法的人肯定会被减分,因为没有考虑到团队的其他成员。可行的方法是,切忌说出这些理论的名字,而是根据具体问题,综合不同的模型,删减之后直接从浅显的地方入手,引导其他成员。
(六)否定一切,太自负
否定一切别人的观点,只认为自己的观点是正确的,这样很没有意义。
(七)没有把握好领导者的角色
极力想表现自己的决策能力或者领导能力会招人反感;充当领导者的度很难把握,太强则会太自负,太弱则又与领导者的应有作用不相匹配。建议没有十足的把握不要轻易尝试这个角色。
看过“无领导小组讨论面试评分标准”
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领导小组讨论是评价中心技术中经常使用的一种测评技术,采用情景模拟的方式对考生进行集体面试。它通过一定数目的考生组成一组(5—7人),进行一小时左右时间的与工作有关问题的讨论。
无领导小组讨论是评价中心技术中经常使用的一种测评技术。评价者或者不给考生指定特别的角色(不定角色的无领导小组讨论),或者只给每个考生指定一个彼此平等的角色(定角色的无领导小组讨论),但都不指定谁是领导,也不指定每个考生应该坐在哪个位置,而是让所有考生自行排位、自行组织。面试官不参与讨论,只是对每个受测者在讨论中的表现进行观察(可以通过专门的摄像设备),对受测者的各个考察要素进行评分,从而对其能力、素质水平做出判断。
小组讨论一般每组4-8人不等,参与者得到相同的信息,但是都未被分配角色,大家地位平等,要求他们分析有关信息并提出一个最终的解决方案,检测考生的组织协调能力、口头表达能力、辩论能力/说服能力、情绪稳定性、处理人际关系的技巧、非言语沟通能力(如面部表情、身体姿势、语调、语速和手势等)等各个方面的能力,以及自信程度、进取心、责任心、灵活性、情绪控制等个性特点和行为风格。
无领导小组讨论适用于挑选具有领导潜质的人或某些特殊类型的人群(如营销人员), 如今无领导小组讨论的适用对象越来越广,不仅局限于“中高层员工”,例如大企业的校园招聘、公务员考试,都在使用无领导小组讨论的技术,大致原则是适用于那些经常跟“人”打交道的岗位,如中高层管理人员、人力资源管理人员、行政管理人员、营销人员等,对于IT人员、生产类员工是不适用的。
无领导小组讨论具有评价和诊断功能,既可以作为领导人才选拔的测评工具,也可作为领导人才培训的诊断工具。作为选拔工具时,对于通过初步筛选并需要继续具体考核的应聘者使用这种测评手段,了解应聘者的领导技能和品质,从所有应聘者中择优录取。作为培训诊断工具时,一般在培训前对在职领导人才的领导技能和品质进行无领导小组讨论,了解在职领导者的实际领导技能水平和品质表现,结合他们的岗位特征和职务要求,从中发现需要接受针对性培训和改善的地方,然后针对这些弱项进行培训,提供工作技能和水平。
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怎么样查纳税人识别号的信息,想要知道纳税人识别号有什么方法吗?现在小编给大家分享一下,关于查询纳税人识别号的小知识。
纳税人识别号通常简称为“税号”,是税务登记证上的号,每个企业的识别号都是唯一的,相当于企业的“身份证”号,一律由15位、18或者20位码(字符型)组成。
纳税人识别号编码规则
已领取组织机构代码的纳税人税务登记代码为:区域码+国家技术监督部门设定 的组织机构代码。
纳税人识别号,一律由15位、18或者20位码(字符型)组成,其中:企业、事业单位等组织机构纳税人,以国家技术监督局编制的9位码(其中区分主码位与校验位之间的“-”符省略不打印)并在其前面加挂6位行政区划码共15位码,作为其“纳税人识别号”。国家税务总局下达的纳税人代码为15位,其中:1—2位为省、市代码,3—6位为地区代码,7—8位为经济性质代码,9—10位行业代码,11—15位为各地自设的顺序码。
从事生产、经营的外籍、港、澳、台人员税务登记代码为:区域码+相应的有效证件(如护照,香港、澳门、台湾居民往来大陆通行证等)号码。
个体工商户税务登记代码为其居民身份证号码。个体工商户和其他缴纳个人所得税的中国公民,以公安部编制的居民身份证18位码为其“纳税人识别号”;对外国人以其国别加护照号码作为其“纳税人识别号”。
纳税人识别号相关规定
纳税人识别号原则上是无含义代码。对于取得技术监督局9位组织机构代码的纳税人,其纳税人识别号采用6位行政区划码加9位技术监督局组织机构代码。引用6位行政区划代码的目的是为了首次赋码的便捷、防止重码出现,保证纳税人在全国范围内被赋予唯一的纳税人识别号,本身不具有任何语义。
纳税人识别号是纳税人数据信息内外部交换共享的基础,应保持不变。对于已存在的纳税人识别号不必随国家行政区划代码的调整而调整。对于同一税务机关,如果本地区不同时期的行政区划代码不同,其所辖纳税人的纳税人识别号的前六位可以有不同的区划代码。对新开办企业可使用新的行政区划代码。
另外,有的企业由于是国、地税两局的共管户,可能拥有两个识别号,针对这种情况,文件中规定:国税局、地税局的共管户,如果拥有两个纳税人识别号,可由当地国税局、地税局双方协商确定其纳税人识别号的前六位编码。
对于以后数据信息采集的数据清分方法,文件中也给予了明确的规定:以后将采用主管税务机关的识别号做为数据清分的识别代码,所以文件中要求税务机关指导纳税人正确填写主管税务机关的代码,同时纳税人也应该注意将自己主管税务机关的代码填写正确。
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运营风险管理所谓运营风险是指企业在运营过程中,由于外部环境的复杂性和变动性以及主体对环境的认知能力和适应能力的有限性,而导致的运营失败或使运营活动达不到预期的目标的可能性及其损失。那么企业资本运营风险如何规避?
1.建立现代企业制度,加强风险的科学管理。企业在进行资本运营的同时,必须注重内部管理体制的改革,以保证资本运营的健康、有效实施。每个企业都要外抓市场,内抓管理,重视结合实际学习国外的科学管理经验,花大力气搞好成本管理和资金管理,挖掘内部潜力,把深化内部改革和加强企业管理有机地结合起来,以促进生产力发展,促进企业整体素质不断提高。同时,企业还应有战略风险的观念,开发并利用集团内的风险管理官(CRO),让他们参与并讨论未来经营和业务领域中的风险问题。
2.慎重考虑行业的选择。企业资本运营要涉足某一行业时,一定要量力而行、慎重考虑。对某一特定企业来说,暂时的高盈利不一定在未来就代表着高回报。需结合未来经济的发展和企业自身实力,慎重对待优势行业的前景,这样的选择才是稳妥而长远的。
3.培养核心竞争力。核心竞争力已成为西方经营战略不可缺少的内容,它是企业重要的战略资源,也是企业竞争优势的根源。目前,我国不少企业更多关注兼并与收购的短期财务效益,而较少考虑对企业核心竞争力的培养。事实上,不少具有显著短期财务效益的兼并对象,由于不能对培养企业核心竞争力做出显著贡献,从长远发展来看,并没有多大价值。所以,企业资本运营应注意获取对培养和发展核心竞争力具有重要意义的资源。
4.实施稳健操作,重视尽职调查。资本运营中的尽职调查包括资料的搜集、权责的划分、法律协议的签订、中介机构的聘请。它贯穿于整个收购过程,是现代企业资本运营环节中的重要组成部分,直接关系到资本运营的成功与否。其主要目的是防范资本运营风险、调查与证实重大信息。在实际操作中,应注意以下几点:
①由资本运营方聘请经验丰富的中介机构,包括经纪人、会计师事务所、资产评估事务所、律师事务所,对信息进行进一步的证实,并扩大调查取证的范围;
②签订相关的法律协议,对资本运营过程中可能出现的未尽事宜明确其相关的法律责任,对因既成事实而追加的资本运营成本要签订补偿协议,如适当下调资本运营价格等;
③我国企业可根据自身情况,引用、借鉴和学习国际上先进的资本运营理念和方法,以推动我国企业资本运营的发展。
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识别正确的创业机会是创业者应当具备的重要技能。创业机会识别是创业领域的关键问题之一。从创业过程角度来说,它是创业的起点。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。在机会识别阶段,创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找。
衍生的市场机会来自于经济活动的多样化和产业结构的调整等方面。
首先,经济活动的多样化为创业拓展了新途径。一方面,第三产业的发展为中小企业提供了非常多的成长点,现代社会人们对信息情报、咨询、文化教育、金融、服务、修理、运输、娱乐等行业提出了更多更高的需求,从而使社会经济活动中的第三产业日益发展。由于第三产业一般不需要大规模的设备投资,它的发展为中小企业的经营和发展提供了广阔的空间。另一方面,社会需求的易变性、高级化、多样化和个性化,使产品向优质化、多品种、小批量、更新快等方面发展,也有力地刺激了中小企业的发展。
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随着互联网和电子商务的快速发展,大学生互联网创业既面临巨大的机遇又面临一定的挑战。通过对大学生互联网创业的SWOT分析发现,大学生互联网创业具有互联网创业模式灵活、创业风险小、创业团队组建容易的优势。那么互联网创业如何规避风险?
无需缴付租金、雇员费用的互联网开店方式吸引了不少人,不少人迫切想知道互联网如何开店、互联网如何交易,恨不得马上就去互联网开一家。但是,互联网创业也有风险,要想赚到钱更是不易,要规避风险还需做好以下几点:
当然,互联网开店不是那么简单,也同样考验店主的创业胆。创业者如果以为将商品登录到互联网就没事了,那肯定赚不到钱。
首先,你如何让买主知道你的互联网小店?最好的办法就是做广告。有一位店主长达几个月连续在首页上做商品广告、做店铺广告,每天上百元的广告费也成了不小的投资。创业者如果做广告,一定要选择漂亮的广告语,这样才能引人注目。
其次,面对赚钱机会你有胆“吃”下吗?互联网开店和网下开店都需要魄力,曾有一位店主,一口气买断了互联网一批每个价值30元的背包,这么做并不是为了独家专卖,而是打出了一则广告:“购买×××送时尚背包”。由于这款背包很受欢迎,以致她店里的货物销售一空。店主的行为其实需要很大的魄力,创业者如果没有创业胆就会失去赚钱机会,当然,这样的机会也是充满风险的。
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1、调节者变成了墙头草。调节者需要缓和大家的意见,换一句话来说,就是肯定争吵中的双方。因此,必然会导致调节者自身的立场不确定,导致其他考生产生厌烦情绪。
2、只知道做领导。的确,一场讨论中,成为领导无疑是要求最高的。但是毕竟不是每个工作岗位都需要员工具备极高的领导能力。所以考生应当针对岗位需要而选择自己所扮演的角色。
3、记录者过于沉默。在记录过程中,记录者往往只记得记录,而忽略了自我思考,这个是大忌。记录只需要记住大概内容,更重要的还是发言。
4、点子王过于强势。点子王无疑是出谋划策的人,但是有的点子王却听不进别人的意见,不时的打断别人的发言,这是非常不礼貌的行为,同时也降低了个人的团队协作能力的评价。点子王既要提出自己的想法,同时也要能够虚幻若谷,求同存异。
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