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项目型销售工作是个极具挑战性的工作,也是压力巨大的工作!项目型销售人员每年甚至每天都要面对来自公司、市场、客户方方面面的压力,其中最大的压力就是来自业绩的压力,毫不夸张的说,项目型销售人员就是一群整体被数字“折磨”的人。那么以下是读文网小编整理的项目型销售员的观念,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、观察力
观察不是简单的看看,很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场,这个看不是随意的浏览,而是用专业的眼光和知识去细心的观察,通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销,什么产品多少钱,而专业的销售人员可以观察出更多信息:
你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么?价格、赠品、包装……用的什么赠品?什么材料?怎么制作的?包装做得很好,好在哪?颜色、造型、材质、可以有别的用途(比如食品的包装,用完了可以当罐子)。竞争品牌又有哪些促销活动?具体的时间段?活动的具体形式,有哪些参与方式?卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家,增加的是哪个厂家,是否对我们有潜在的威胁?它的主要产品和价格定位如何?……太多的信息需要你仔细的观察,很多销售人员在对其培训了很久以后,要他去“看”市场,仍然不能得到有用的信息,那我只能说,你不适合销售这个工作。
二、学习力
作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛,从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等,可以说销售绝对是“综合素质”的竞争,面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。还要学习如何去使用工具对自己的工作带来帮助,一个优秀的销售人员是懂的去借力从而让自己达到省力,提高自己的工作效率,举个例子,现在做销售的都普遍用到CRM客户管理系统,这就是一个进步,工作越久,自己积累的客户越来越多,再不是通过自己一根笔一张纸就能处理得过来的,只有通过CRM客户关系管理这样的工具才能帮助自己管理这些繁杂而又多的客户和各种信息记录。科技是在不断进步的,想做到优秀,脚步就必须跟上,在自己的职业中比别人最先走在前头。仅以销售技巧为例,从引导式销售到倾听式销售,继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新,作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧,并且还必须具有举一反三的能力,因此没有良好的学习能力,在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。
三、沟通力
沟通是销售人员的必不可缺的能力,沟通含有两层含义:一是准确的采集对方信息,了解对方真正意图,同时将自身信息也准确传达给对方,二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。
良好的沟通是成功销售的关键,一次有个销售主管与某超市老板谈了多次,可对方执意拒绝我们的产品进场,完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力,看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风,我再三叮嘱“今天你只当陪客,不要说话,让我掌握对方情况再讲”。见到该超市老板时,发现对方三十不到,已在该市开设3家中型超市,一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后,我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”,“交个朋友”,“向他学习和了解一下当地的市场情况”,而后长达3小时的谈话中,我基本只是在说“对”,“嗯”“了不起”,这位老板将他的创业发家史统统倒了出来,到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情,他满口应承。
回过头再来看销售主管用的沟通方法,见到对方只奔主题,“我们是知名厂家,知名品牌,你进我们的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用,但是对于这个“年轻有为”的老板来说,他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。
四、自控力
很多时候销售人员是单兵作战的,销售人员每天要去开发客户,维护客情等,这些都不可能完全在领导的监督下进行,企业唯一的控制方式就是工作日报表,以及每天开会汇报个人的工作状况,可是如果真想偷懒是非常容易的,比如故意去较远的客户那里,路上可以休息;本来半小时谈完,结果谎称谈了三小时等等,这种方式除了损害企业的利益,更重要的也是阻碍自身的发展。
我的一个朋友是某国际传媒公司中国区客户总监,他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家,中午饿了就吃面包和矿泉水,三个月时间没有休息,才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力,我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的,完全靠自控。
五、忍耐力
忍耐最不容易做到的,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果,可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户,你的业绩和收入才能相应的提高,因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。
在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间,你准时到达,可是客户临时有事或者正在开会,你应该如何?忍耐,不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售,一栋二十九层的楼,每层八户人家,从下“扫”上去,见门就敲,结果是20%的人对你的敲门极端反感,门没开就要你“滚”;40%的人不是很耐烦,开门告诉你“快走”;30%的人反应平淡,说“我不需要”,只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品,而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗?
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由于互联万过的发展,消费者与销售者之间的信息越来越透明化,破事企业转变销售观念。因此,作为销售员我们不得不根据时局的变化,认清一些观念。那么下面是读文网小编整理的销售员需要认清的观念,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、信公司
“子不嫌母丑,狗不嫌家贫”,这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气,但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中,我接触到非常多的销售人员,他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好,那里不好,对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对于一个具备优秀素质的销售人员来说,这是销售工作的最大忌讳。因为,一个成功的销售人员能够坚信自己的选择,坚信自己的公司可以成为最好的公司,感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然,世上不会存在绝对的完美,可能公司的确存在着这样那样的问题。但是,面对问题,我们需要的是以积极的心态去面对,用自己最大的努力提出具有建设性的解决建议,而不是抱怨。坚信自己的公司,在挑战与竞争中成长和锻炼。
二、信产品
产品是销售的直接载体,相信自己提供的产品能够为消费对象提供最好的服务,最好的功能,最好的利益。相信自己提供的产品能够让经销商赚到钱,相信消费者因为我们的产品享受到最好的健康,最好的服务,最好的身体和心理的享受。
三、信服务
服务已经成为超越产品本身能够让消费者购买的理由,也有很多销售人员所要销售的本身产品就是服务,所以要对自己提供的服务要有绝对的自信,相信自己的服务能够打动消费者,相信自己的服务能够让消费者成为自己最为忠实的顾客。
四、信自己
自己是自己的救世主,从来都没有现成的路,路都是人走出来的。任何人的前程都要靠自己去打拼,相信自己的力量,对自己充满自信,自信的力量会让自己充满生机充满活力,生机和活力会让自己迸发力量和智慧。
五、信挣钱(信成就感)
挣钱只是一个通俗的说法,从销售工作中所获得的成就感其实是更为重要的方面。销售工作很苦很累,从短期来看尤其是刚入道的销售人员往往看不到挣钱的希望,每天还要日复一日地进行重复性的工作,时间稍微一长就会丧失工作的积极性,为此要坚信我们的销售工作能干为自己获得成就感,能够让自己挣到钱。
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观念构成思想、思想决定行动,行动决定结果!作为职业化的销售人员,我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者,正确的观念将决定你的行动和你的业绩,良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰。那么销售员应树立哪些正确观念呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、积极的心态
首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。一个国家,一个企业肯定都有很多好的方面,也有很多不够好的地方,我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有,可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理,可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时,我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入,唯有第一时间去投入才会唤起你的激情,唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小,好的地方在你眼前光大。
积极的人像太阳,走到那里那里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。某种阴暗的现象、
某种困难出现在你的面前时,如果你去关注这种阴暗,这种困难,那你就会因此而消沉,但如果你更加关注着这种阴暗的改变,这种困难的排除,你会感觉到自己的心中充满阳光,充满力量。同时,积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。
2、主动的心态
主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动的去争取的。在企业里,有很多的事情也许没有人安排你去做,有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来,你不但锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量,但如果什么事情都需要别人来告诉你时,你已经很落后了,这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,有什么样的收视率决定权在你自己。
3、空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是你对于新的企业,对于新的经销商,对于新的客户,你仍然是你,没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受。把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人。
4、双赢的心态
杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人做,这是商业规则。
你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心,企业都没有了利益,你也肯定没有利益。同样,我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
5、包容的心态
作为销售人员,你会接触到各种各样的经销商,也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好,那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的,满足客户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。
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销售工作是个极具挑战性的工作,也是压力巨大的工作!销售人员每年甚至每天都要面对来自公司、市场、客户方方面面的压力,其中最大的压力就是来自业绩的压力,毫不夸张的说,销售人员就是一群整体被数字“折磨”的人。那么销售员压力之下应具备什么观念呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、信公司
“子不嫌母丑,狗不嫌家贫”,这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气,但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中,我接触到非常多的销售人员,他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好,那里不好,对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对于一个具备优秀素质的销售人员来说,这是销售工作的最大忌讳。因为,一个成功的销售人员能够坚信自己的选择,坚信自己的公司可以成为最好的公司,感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然,世上不会存在绝对的完美,可能公司的确存在着这样那样的问题。但是,面对问题,我们需要的是以积极的心态去面对,用自己最大的努力提出具有建设性的解决建议,而不是抱怨。坚信自己的公司,在挑战与竞争中成长和锻炼。
二、信产品
产品是销售的直接载体,相信自己提供的产品能够为消费对象提供最好的服务,最好的功能,最好的利益。相信自己提供的产品能够让**商赚到钱,相信消费者因为我们的产品享受到最好的健康,最好的服务,最好的身体和心理的享受。
三、信服务
服务已经成为超越产品本身能够让消费者购买的理由,也有很多销售人员所要销售的本身产品就是服务,所以要对自己提供的服务要有绝对的自信,相信自己的服务能够打动消费者,相信自己的服务能够让消费者成为自己最为忠实的顾客。
四、信自己
自己是自己的救世主,从来都没有现成的路,路都是人走出来的。任何人的前程都要靠自己去打拼,相信自己的力量,对自己充满自信,自信的力量会让自己充满生机充满活力,生机和活力会让自己迸发力量和智慧。
五、信挣钱(信成就感)
挣钱只是一个通俗的说法,从销售工作中所获得的成就感其实是更为重要的方面。销售工作很苦很累,从短期来看尤其是刚入道的销售人员往往看不到挣钱的希望,每天还要日复一日地进行重复性的工作,时间稍微一长就会丧失工作的积极性,为此要坚信我们的销售工作能干为自己获得成就感,能够让自己挣到钱。
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观念决定行为,有什么样的观念就有什么样的行动。那么销售员值得学习的观念有哪些?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
这是欧美90年代以消费者为导向的销售思想在传播领域的具体体现,起步于90年代,倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商销售思想上的整合,两者共同面向市场,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,联合向消费者开展销售活动,寻找调动消费者购买积极性的因素,达到刺激消费者购买的目的。
该理论主张用4C取代传统的4P.4C的涵义是,Customer(顾客的需求和期望),Cost(顾客的费用),Convenience(顾客购买的方便性),Communication(顾客与企业的沟通)。运用整合销售的原则是为了控制消费者的心理转变过程,目标是使消费者对公司产品产生信任的心理感觉而购买公司的产品。这种销售有效地克服了制造商和经销商各行其是,各自为战的弊端。如英特尔公司非常注重其产品的经销商--电脑公司及软硬件商的密切合作,IBM、微软公司都是其合作伙伴。
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尽管互联网创业作为一种新的创业模式起步较晚,但目前国内外对于其理论研究愈加关注。今天读文网小编为大家整理了关于互联网创业广告语的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
日用品
不在乎天长地久,只在乎曾经拥有 ——TIMES铁达时钟表
时间改变一切,惟有雷达表……——美感永恒 雷达表
优雅态度,真我个性 ——浪琴手表
现在有更新的世界等着我们去观看 ——眼镜
大有文章 索芙特DD风韵——香皂
今年二十,明年十八 白丽——美容香皂
100%的纯粹—— 象牙香皂
平坦,不是最佳道路,起伏,才有丰富人生 台湾——隆胸广告
没什么大不了的,做女人挺好!—— 丰胸胶囊
冷暖自知,因时而动 西门子——冰箱
展现声音魅力 ——惠威音响
每天一点色彩,触动生活无限精彩 安利AMWAY——化妆品
意大利面食测试。比萨饼测试。激情测试。不仅仅是一支口红。它是Lipfinity。 ——宝洁公司长效口红Lipfinity
钻石恒久远,一颗永留传 ——迪比尔斯珠宝
如果你对蟑螂在你家里繁衍生息已经忍无可忍,如果你对老鼠在你家里安家落户已经忍无可忍_—— DEP公司:灭虫剂,灭鼠剂
学琴的孩子不会坏—— 台湾山叶钢琴
我们的钓竿连鱼看了都喜欢—— 渔具
产品 它能粘合住一切,除了一颗破碎的心 ——粘合剂
装上去容易,取下来简单 ——哥伦布防滑链公司
培训 如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程,那你可以要求退回你的学费,但必须用法语说 ——法语学习班
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么成功销售员的观念是什么?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
销售不是一个低调的职业。一旦有展示自己,推销自己的机会,不要畏缩不前,要勇于向外界展示出你最优秀的一面。当然,要掌握好一个“度”,万不可恃才傲物,目中无人。
“低调做人,高调做事”,宣传自己是为了让别人更好地了解自己,而不可为了出名而不择手段,那样只会变得臭名昭著。唯有如此,才能广受欢迎和好评,才能让自己的职业生涯走的更顺。
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么项目型销售精英有哪些观念呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、只要你相信自己能赢,你就一定可以赢
此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候,我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素,只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候,我们才真正有可能去战胜困难、完成任务,这就是信念的力量!
二、再困难的市场也一定有机会点,只是需要我们用心去发现
此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法,有句俗语说的好:只要思想不滑坡,办法总比困难多!当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候,我们仍然要静下心来仔细分析、研究,也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感,山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村!
三、没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人
此观念强调要多从自身找原因,而不是过多的强调客观因素。实际的市场项目型销售过程中,很多项目型销售人员抱怨资源不够、公司总部相关职能部门“不配合”,或者过多的强调市场基础不好,遗留问题过多等诸多客观因素,从来不曾静下心来反思自己的方法是否得当。试想一下,如果我们的注意力总是放在客观的“困难”上,而不是积极的去想客服困难的方法,“困难”就会越来越难!
四、项目型销售是个有因有果的过程,关键核心动作执行到位了,销量自然水到渠成
此观念强调要正确认识项目型销售的本质、要真正意义上理解项目型销售工作的流程。不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩,而是把项目型销售的关键动作(比如铺市率、终端陈列、促销执行等)真正执行到位,这样我们的市场业绩才是良性的,我们的业绩才能稳步增长,良性循环!千万不能急功近利!
五、个人的能力是有限的,团队的能力是无限的
此观念强调要通过团队的配合与整体力量去战胜困难,最终达成业绩目标。很多项目型销售人员个人能力很强,在市场碰到难题的时候,潜意识里总是希望靠自己的能力去“摆平”难题,而忽略了通过团队成员共同努力去客服苦难!正所谓“寸有所长,尺有所短!每个团队成员都有自己的核心优势与能力特点,如果把每个团队成员的优势组合成个一个整体优势,那么这个优势的能量足以战胜任何困难!
六、换位思考是有效沟通的唯一法宝
实际的市场项目型销售过程中,很多项目型销售人员抱怨经销商不配合,总部职能不配合,导致自己工作起来特别“吃力”,其实不单是经销商即使是总部职能部门都有着自己的立场和思考问题的方式,很多时候我们需要站到对方的立场去考虑问题,这样的沟通才会有效果。比如说,经销商不执行厂家的促销政策,我们需要反过来思考的是这个促销政策是否真的能够给经销商带来实际利益吗?
七、职业道德比能力更重要
从事项目型销售工作很多时候会面对很多利益诱惑,尤其是中高层管理者。实际项目型销售工作中,项目型销售“腐败”的例子也很多,形式也是多种多样!不论各行各业,职业道德才是我们“安身立命”的根本!
八、频繁跳槽不可取
众所周知,项目型销售人员的流动性很大。造成这一现象的原因,一方面是行业的特性决定的,但更多的是很多项目型销售人员主动的频繁跳槽!频繁跳槽的最大危害就是跳坏了心态,最终一事无成!
九、用做事业的心态去做项目型销售
无论你是出于兴趣还是“被迫“从事了项目型销售行业,笔者都建议:我们不要用简单的“打工思维”去从事项目型销售工作,而要用做“事业”的心态去从事项目型销售工作。项目型销售工作虽然辛苦,但却也最能提升个人的能力,项目型销售工作也最公平,只要你脚踏实地的去付出,也一定会取得相应的回报!用做事业的心态去做项目型销售,我们就会真正寻找到项目型销售的快乐源泉!
十、永远保持正向思维
正向思维就是永远不说不可能,就是在碰到看似不可能解决问题的时候永远思考解决问题的方法,正向思维就是碰到一切“委屈”的时候永远乐观、豁达,拥有正向思维,我们才会拥有快乐的项目型销售人生!
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一个优秀的销售员的销售观念和想法应该是怎样的呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、成功的自信:在赢得一个胜利之前,信心是最重要的心态准备,信心具有强大的感染力。
2、对自已的正面期许:培养出"我做的到"的正面观念,你就等于成功了一半;反之,我做不到的负面观念,会导致你还没有出发就败了五成。
3、成功的决心:没有做不到的任何理由;这种决心就会让N0转变成Yes.
4、完成任务的使命:在潜意识里努力朝设定的目标前进,自然就会趋动自已达成任务。
5、给自已赢的决心:每个人都想赢,但赢的人很少。
6、坚决成功的决心:我一定做到,我一定能做到。
持之以恒。销售不只是卖产品,而是发挥你个人的影响力。
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营销观念又称为市场营销管理理念,简称营销理念,是指企业从事市场营销活动及管理过程的指导思想或根本看法和根本态度,也就是企业在开展市场营销活动的过程中,在处理企业、顾客和社会三方利益方面所持的态度和指导思想。它在企业营销活动中起支配和指导作用,故称“企业思维方式”,也称“企业哲学”,也可称作“市场营销管理哲学”。
营销观念作为一种指导思想和经营观念,是企业一切经营活动的出发点。它支配这企业营销实践的各个方面。企业营销观念的正确与否,是符合市场环境的客观实际,直接影响企业营销活动的效率和效果,进而决定企业在市场竞争中的兴衰存亡。因此,奉行正确的营销理念,是企业组织市场营销实践的核心和关键所在。
市场营销观念要求企业一切 计划与策略应以消费者为中心,正确确定目标市场的需要与欲望,比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。要求 企业营销管理贯彻“顾客至上”的原则,将管理重心放在善于发现和了解目标顾客的需要,并千方百计去满足它,使顾客满意,从而实现企业目标。市场营销观念是一种新型的 企业经营哲学。这种观念是以满足 顾客需求为出发点的,即“顾客需要什么,就生产什么”。
尽管这种思想由来已久,但其核心原则直到50年代中期才基本定型,当时社会生产力迅速发展,市场趋势表现为供过于求的买方市场,同时广大居民个人收入迅速提高,有可能对产品进行选择,企业之间为实现产品的竞争加剧,许多企业开始认识到,必须转变 经营观念,才能求得生存和发展。市场营销观念认为,实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。市场营销观念的出现,使 企业经营观念发生了根本性变化,也使 市场营销学发生了一次革命。
西奥多·莱维特曾对推销观念和 市场营销观念作过深刻的比较,指出:推销观念注重卖方需要;市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点,考虑如何把产品变成 现金;而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物,来满足 顾客的需要。可见,市场营销观念的4个支柱是:市场中心, 顾客导向,协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是:工厂,产品导向,推销、赢利。从本质上说,市场营销观念是一种以 顾客需要和欲望为导向的哲学,是 消费者主权论在企业 市场营销管理中的体现。
市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。许多优秀的企业都是奉行市场营销观念的。如日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前,他们派出工程技术人员专程到 洛杉矶地区考察高速公路的情况,实地丈量路长、路宽,采集高速公路的柏油,拍摄进出口道路的 设计。回到 日本后,他们专门修了一条9英里长的高速公路,就连路标和 告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时,设计人员意见有分歧,他们就到停车场看了一个下午,看人们如何放取行李。这样一来,意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就备受欢迎,被称为是全世界都能接受的好车。
再如美国的 迪斯尼乐园,欢乐如同空气一般无所不在。它使得每一位来自世界各地的儿童美梦得以实现,使各种肤色的成年人产生忘年之爱。因为迪斯尼乐园成立之时便明确了它的目标:它的产品不是米老鼠、 唐老鸭,而是快乐。人们来到这里是享受欢乐的。公园提供的全是欢乐。公司的每一个人都要成为欢乐的灵魂。
游人无论向谁提出问题,谁都必须用“迪斯尼礼节”回答,决不能说“不知道”。因此游人们一次又一次地重返这里,享受欢乐,并愿付出代价。反观 中国的一些娱乐城、民俗村、世界风光城等,那单调的节目,毫无表情的解说,爱理不理的面孔,使人只感到寒意,哪有欢乐可言?由此可见中国企业树立市场营销观念之迫切性。
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观念广告是通过提倡或灌输某种观念和意见,试图引导或转变公众的看法,影响公众的态度和行为的一种公关广告。可以宣传组织的宗旨、信念、文化或某项政策,也可以传播社会潮流的某个倾向或热点。那么观念广告有哪些现代观念?
广告是复杂的多层面的商业文化活动,它的直接对象是人。而作为体现“一切社会关系”的本性的人,其生存环境、生存状态、生活方式、传统 习惯和风俗等,必然会在广告活动中产生影响。中国历史悠久,人口众多,地域辽阔,与世界其他国家相比有强烈的民族文化特征,国内不同地域之间也有明显的地域文化特征。因此,广告业、广告商一定要懂得什么人接受什么、不接受什么?习惯什么,不习惯什么?中国消费者接受“牛仔服”等但不接受“比基尼”这里面就有文化差异。同样,以四川方言作的 影视广告在四川效果好,但拿到 广东、 上海、 福建等地去播放则一定糟糕。因为别的方言区的人听不懂。有些广告的言行,不顾诉求对象,片面追求“洋气”或“艺术”使公众不知所云,而有些广告不顾公众心理,对难言之隐无所顾忌。如性药物广告、 痔疮药广告,有些做得十分别扭,甚至让人难堪。又如某空调广告语“……我精打细算,处处关心你,不就是个好老婆?”把 空调比做好老婆,如果在西方,甚至会惹起轩然大波,抗议声不断。即使在中国国内,由于文化的发展、变革,这种广告引起的感觉也是不舒服的。更有甚者,有些广告为招揽顾客竟置道德观念不顾,如夜总会宣传“一夜风流”等。电影广告以凶杀、色情等作诱惑,来吸引消费者,全无格调可言。
总之,要使广告做得优秀,要求是多方面的,特别是我们绝对不能忽视市场,不能违背法律,不能违背科学,不能不讲文化道德。广告业者必须正确树立起这些现代广告观念,才能使广告工作既满足广告客户愿望,又满足广告受众的需求,既有良好经济效益,也有良好的社会效益。
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广告语是广告文案的精华,通向消费者心灵深处的尖端放射点。在现代传播媒体(如电视)中,广告语日趋简洁化,许多广告只有标题,没有正文,在这种程度上广告语就等于广告标题。那么广告语有什么作用呢?
1、功效型。反映商品的功效、性能好或服务效率高。
2、优质型。反映商品质量优胜或服务质量好。
3、双关型。用双关语句来反映双重意思。
4、好感型。用吉祥言词来反映人们追求美满幸福的愿望。
5、号召型。直接推动顾客响应号召,采取购买行动。
6、励志型。用一些激励的言语给人带来一种内心的正能量。
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广告语是广告文案的精华,通向消费者心灵深处的尖端放射点。在现代传播媒体(如电视)中,广告语日趋简洁化,许多广告只有标题,没有正文,在这种程度上广告语就等于广告标题。下面小编给大家分享酒店节日活动广告语。
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企业文化作为社会大文化的一个子系统,客观地存在于每一个企业之中。优秀的企业文化,将极大地促进企业的发展,反之则将削弱企业的组织功能。下面一起看戏爱企业文化管理中的人性观念。
人是世界上最复杂的,所以,才会有"画虎画皮难画骨,知人知面不知心"、"人不可貌相,海水不可斗量"、"人心不古"、"人心难测"、"一种饭养千样人"、"欲壑难填"、"人心不足蛇吞象"、"知足常乐"、"逆来顺受"、"以德报怨"、"忘恩负义"等等说法。管理学中的复杂人理论,当然也考虑到这些人性的复杂性,但内容上有其独特的地方.复杂人(Complex man)理论是19世纪60年代末至70年代初沙因提出的。复杂人的含义有以下两个方面:
一、就个体人而言,其需要和潜力会随着年龄的增长、知识的增加、地位的改变、环境的改变、以及人与人之间关系的改变,而变换得各不相同。
二、就群体的人而言,人与人是有差异的。因此,无论是经济人、社会人、还是自我实现人理论,虽然各有其合理性的一面,但并不适用于一切人。每种理论都有其局限性。
复杂人理论是19世纪60年代末至70年代初由美国麻省理工大学斯隆商学院教授、企业文化与组织心理学领域的开创者和奠基人艾德佳·沙因(Edgar H.Schein )提出的。根据这一理论,提出了一种新的管理理论,那就是与之相应的是超Y理论。超Y理论是1970年由美国管理心理学家约翰·莫尔斯(J.J.Morse)和杰伊·洛希(J.W.Lorscn)根据复杂人理论为前提而提出的一种新的管理理论。它主要见于1970年《哈佛商业评论》杂志上发表的《超Y理论》一文和1974年出版的《组织及其他成员:权变法》一书中。该理论认为,没有什么一成不变的、普遍适用的最佳的管理方式,必须根据组织内部外部环境、管理思想、管理技术等的变化情况,灵活地采取相应的管理措施,管理方式要适合于工作性质、成员素质等。超Y理论在对X理论和Y理论进行实验分析比较后,提出一种既结合X理论和Y理论,又不同于是X理论和Y理论,是一种主张权宜应变的经营管理理论。实质上是要求将工作、组织、个人、环境等因素作最佳的配合。这就是超Y理论。
X理论是麦格雷戈对把人的工作动机视为获得经济报酬的经济人理论而进行命名。主要观点是:
①人类本性懒惰,厌恶工作,尽可能逃避;绝大多数人没有雄心壮志,怕负责任,宁可被领导;
②多数人必须用强制办法乃至惩罚、威胁,使他们为达到组织目标而努力;
③激励只在生理和安全需要层次上起作用;
④绝大多数人只有极少的创造力。
因此,企业管理的唯一激励办法,就是以经济报酬来激励生产,只要增加金钱奖励,便能取得更高的产量。所以这种理论特别重视满足职工生理及安全的需要,同时也很重视惩罚,认为惩罚是最有效的管理工具。麦格雷戈是以批评的态度对待X理论的,指出:传统的管理理论脱离现代化的政治、社会与经济来看人,是极为片面的。这种软硬兼施的管理办法,其后果是导致员工的敌视与反抗。
麦格雷戈针对X理论的错误前提,提出了相反的Y理论。Y理论指将个人目标与组织目标融合的观点,与X理论相对立。Y理论的主要观点是:
①一般人本性不是厌恶工作,如果给予适当机会,人们喜欢工作,并渴望发挥其才能;
②多数人愿意对工作负责,寻求发挥能力的机会;
③能力的限制和惩罚不是使人去为组织目标而努力的唯一办法;
④激励在需要的各个层次上都起作用;
⑤想象力和创造力是人类广泛具有的。
因此,人是自我实现人。激励的办法是:扩大工作范围;尽可能把职工工作安排得富有意义,并具挑战性;工作之后引起自豪,满足其自尊和自我实现的需要;使职工达到自己激励。只要启发内因,实行自我控制和自我指导,在条件适合的情况下就能实现组织目标与个人需要统一起来的最理想状态。
X理论把人的行为视为机器,需要外力作用才能产生,Y理论把人视为一个有机的系统,其行为不但受外力影响,而且也受内力影响。这是两种截然不同的世界观价值观。
哪一种理论更有效要看每一个企业组织的实际情况。现实生活中,确实也有采用X理论而卓有成效的管理者案例。例如,丰田公司美国市场运营部副总裁鲍勃.麦格克雷(Bob Mccurry)就是X理论的追随着,他激励员工拼命工作,并实施"鞭策"式体制,但在竞争激烈的市场中,这种做法使丰田产品的市场占有份额得到了大幅度的提高。
X理论反映的是管理者对员工的不信任,主张对员工严加看管。而Y理论却认为员工都是善良的,完全可以通过激励的方式使其自觉地为企业工作。信奉X理论的管理者认为,企业目标和员工个人目标不可能是同一的,企业要求员工刻苦工作,而人天生都是好吃懒做的,因此在企业上班都容易讨厌工作,尤其是逃避艰苦困难的工作。因此,要想企业各项工作得以完成,惟有对员工制订严格的纪律,采取强制、监管、惩罚等措施。在这种氛围中,俯首帖耳、老老实实工作的员工便是好员工。信奉X理论的管理者对属下的行动非常警觉,对他们的一言一行都非常敏感。他们更倾向于采取军队的管理方法,要求属下对上级的指令一位地服从,否则就要对他们实行责罚。
Y理论跟中国古代认为"人之初,性本善"的观点很是相似,认为人都是有良心和自觉性的,只要条件合适,员工一般会卖力地工作。要求员工很好地工作,不能仅靠苛刻的管理制度和惩罚措施。如果企业能够采取正确的激励措施,员工不仅能够在工作中约束自己,自觉地完成所分配的工作任务,而且还会发挥自己的潜能。持有这种信念的管理者往往采用松散诱导的管理方式,通过与员工一起制订目标的方式,促使员工参与管理,从而达到完成工作任务的目的。
Y理论在近几十年中越来越受到管理者的重视和应用。日本推行的美国学者戴明的全面质量管理方法就是建立在Y理论的基础之上的。从表面上看,Y理论和X理论是相互对立的,但实际上它们是同一个问题的两个侧面,而不是互不兼容的必选其一的对立关系,一味地强调一个方面显然是片面的。
可以说,X理论和Y理论是统一价值杠杆上的两个不同终端。我们从两者之中可以看出,不管你怎样看待员工,对员工提出目标并进行管理是完全必要的,既要尊重员工,诱导他们自觉地工作,又要制订科学严谨的管理制度,对员工进行一定的纪律约束。在这个价值杠杆上,左端是X理论式管理,而右端是Y理论式管理,管理的标点应根据员工素质、公司管理基础和工作特点等条件灵活机动地进行滑动。在员工素质比较差、公司管理基础比较薄弱、生产力低下的公司,管理标点应该滑向左端,反之应向右端滑动。优秀的管理者应该根据企业的实际状况和员工的素质特点,善于运用这个杠杆,讲究管理艺术,将员工管理维持在一个高水平上。
日本学者威廉·大内在比较了日本企业和美国企业的不同的管理特点之后,参照X理论和Y理论,提出了所谓Z理论,将日本的企业文化管理加以归纳。Z理论强调管理中的文化特性,主要由信任、微妙性和亲密性所组成。根据这种理论,管理者要对员工表示信任,而信任可以激励员工以真诚的态度对待企业、对待同事,为企业而忠心耿耿地工作。微妙性是指企业对员工的不同个性的了解,以便根据各自的个性和特长组成最佳搭档或团队,增强劳动率。而亲密性强调个人感情的作用,提倡在员工之间应建立一种亲密和谐的伙伴关系,为了企业的目标而共同努力。
X理论和Y理论基本回答了员工管理的基本原则问题,Z理论将东方国度中的人文感情揉进了管理理论。我们可以将Z理论看作是对X理论和Y理论的一种补充和完善,在员工管理中根据企业的实际状况灵活掌握制度与人性、管制与自觉之间的关系,因地制宜地实施最符合企业利益和员工利益的管理方法。
超Y理论分析企业中员工需要的复杂性主要有以下五点:
1、人的需要是多种多样的,而且这些需要随着人的发展和生活条件的变化而发生变化。每个人的需要都各不相同,需要的层次也因人而异。
2、人在同一时间内有各种需要和动机,它们会发生相互作用并结合为统一整体,形成错综复杂的动机模式。例如,两个人都想得到高额奖金,但他们的动机可能很不相同。一个可能是要改善家庭的生活条件,另一个可能把高额奖金看成是达到技术熟练的标志。
3、人在组织中的工作和生活条件是不断变化的,因此会不断产生新的需要和动机。这就是说,在人生活的某一特定时期,动机模式的形式是内部需要与外界环境相互作用的结果。
4、一个人在不同单位或同一单位的不同部门工作,会产生不同的需要。例如,一个人在工作单位可能落落寡合,但在业余活动或非正式群体中却可使交往的需要得以满足。
5、由于人的需要不同,能力各异,对于不同的管理方式会有不同的反应。因此,没有一套适合于任何时代、任何组织和任何个人的普遍行之有效的管理方法。
这种理论是要求将工作、组织、个人三者做最佳的配合,其基本观点可概述如下:
1、人怀着各种不同的需要和动机加入工作组织,但最主要的需要乃是实现其胜任感。
2、胜任感人人都有,它可能被不同的人用不同的方法去满足。
3、当工作性质和组织形态适当配合时,胜任感是能被满足(工作、组织和人员间最好配合能引发个人强烈的胜任动机)。
4、当一个目标达到时,胜任感可以继续被激励起来,目标已达到,新的更高的目标就又产生。
总之,人就如一个复杂的多面体,管理者在管理时应当考虑到人的复杂性,针对人的共性和个别员工个性采取相应的方法进行管理,以取得希望达到的效果。
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广告是社会经济生活中不可缺少的一部分,尤其在商品经济飞速发展的今天,广告充斥着大众的视听,影响着消费者的消费观念,广告已经成为现实生活的真实写照,下面小编给大家介绍中国最有创意的网络广告语。
来至:搜贝网
点评:改则广告语广告性比较强烈,每个字都流出商业性,但是经过双重递进,并不让人产生反感,反而激起一种求知欲望,“找客户、查订单,真的有那么神奇吗”,看到后,人们会忍不住的自问自答。搜贝做第四代价值型搜索引擎,为互联网提供了一种新的营销模式,更突出精准、高效、便捷。从广告语的创意角度来看,很好了利用品牌递进联想方式,通过思维的聚焦,重点落脚到“网”,从而创造一种与众不同的广告效果。
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提案人员往往会有这样的苦恼:广告语生龙活虎、楚楚动人,但是客户一句“是不是可以更好一点儿”或者“我感觉不怎么好”,就让爱不释手的广告语贱如粪土,下面小编告诉大家提案人员如何向客户推销广告语?
所谓多维度阐释,是指在贩卖广告语之外,要告诉客户,这条广告语在传播过程中会是什么样的,消费者将以怎样的形式接触到它?
这里笔者认为有以下几条路必须走:
(1)传播画面
传播画面是大多数广告或咨询机构都会涉及到的一个点。但是在执行的时候往往会只有一个“主画面”的表现。笔者建议,在设计传播画面时,可以在主画面之外考虑,这个广告语在DM中是怎样的,在大牌上是怎样的,在杂志上是怎样的等等,最好能形成与品牌Logo等必须元素的标准组合范式,让客户在视觉上能感受到广告语的意境。
(2)软文话题设置
自脑白金以后,软文传播的重要性被越来越多的企业认识到。但是笔者发现,少有人领会到其中精髓。这里简要提下,做好软文传播的关键在于话题的设置,好的话题就是好的标题,好的标题才有好的关注,所有的软文标题都应该是对于广告语的演绎。所以,笔者建议,在向客户提交广告语时,最好能提供一段时间内的软文传播话题设置计划。
(3)Tvc广告构想
一句好的广告语就应该是一则tvc广告的核心。其实与其说客户关心这则广告语是什么,不如说他们更关心广告语在电视上在报纸上是什么样子。所以,笔者建议,在告诉客户广告语在传播画面中的表现之外,最好能提供简要的tvc脚本,加深客户理解。
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当今频繁的国际贸易和激烈的竞争使得广告的作用越来越明显,广告翻译的地位也越来越重要,尤其是在国际市场中广告翻译更加必不可少。所有广告的最终目的就是要劝说广告受众购买广告宣传的商品。下面一起看下广告语中的文化底蕴。
广告是付费的大众传播活动,其目的是传递信息,劝说消费者购买商品或接受服务,它的商业功利性是很明显的,但随着人们需求动机高层化和广告水平的不断提高,广告日益显示出艺术性与文化性的一面。英国著名广告人士乔恩·斯蒂尔说:“在现实社会中,确定一场广告活动是否成功的最可靠的迹象就是它对现行文化渗透的程度。”
文化有很多种定义,英国的泰勒在1871年出版的《原始文化》一书中,第一次给文化下了定义:“文化,或文明,就其广泛的民族意义来说,是包括全部的知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员的人所掌握和接受的任何其他的才能和习惯的复合体。”文化的核心是一定社会的传统、价值观、信仰、知识和技能等的总和,由于受众接受广告信息时要受到他们所在的文化语境的制约,文化对受众接受广告的心理产生潜移默化的影响。广告语作为广告作品的核心,在广告作品中起着画龙点睛的作用,有丰富的文化意蕴,研究广告语的文化意蕴有助于广告取得较好的传播效果。我国很多广告体现出中华民族文化的意蕴和本民族喜闻乐见的文艺形式。我国广告语主要体现了以下三个方面的文化意蕴。
广告语要打动消费者的心,就要遵从消费者接受心理,而接受心理往往与消费者所处的文化环境有关,尤其与价值观相关。有的广告语能为社会接受,并随之流行,就是因为它们与文化相融,体现了中国人的价值观。中国人重视家庭伦理、尊老爱幼、讲究人情礼节、祈福吉祥。很多广告语由于蕴含了这些价值观而受国人的认同与喜爱。如孔府家酒的广告语:“孔府家酒,叫人想家。”简单朴实的语言,蕴含了多少积淀于国人心中的思乡恋家的情感,打动了无数中国人的心,其成功之处就在于营造了中国传统的文化氛围,把酒与思家之情联系起来,让人感到家的温暖。
再如脑白金的广告语:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”这一广告语从语言角度并不怎么优美,但它的广告效果很好,就是因为它切中了中国人讲究礼节的心理,把送礼与脑白金等同起来,成为一种送礼的时尚。有的广告语利用中国重人情的心理而获得好的效果,如麦斯威尔咖啡在中国的广告语:“好东西要和好朋友分享。”好迪公司的广告语:“大家好才是真的好。”大宝化妆品的广告语:“朋友记心间,大宝天天见。”这些广告语传达了美好的人情关系,措辞亲切、自然,因而广为传颂。
从一些国外广告语到中国来的变化就能更好理解广告语所体现的价值观。法国干邑人头马酒,在欧美国家用的广告语是:“干邑艺术,似火浓情。”把酒比作情火般浓烈,这样火辣辣的语句符合西方人情感的特点。到了中国用的广告语则是:“人头马一开,好事自然来。”语句朴素动人,符合中国人好吉祥的心理,体现了中华民族独特的文化特征,获得中国人的喜爱,广告语取得了好的效果。
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所用就要所有,是传统的企业用人观念;不求所有,但求所用。应该是一种更新且更有效的用才理念。以下是读文网小编整理的树立不求所有、但求所用的观念,以供大家参考。
人才是第一生产力,人才对于经济欠发达、处于全面建成小康社会决胜阶段的甘肃而言,尤为宝贵。党的十八大以来,我省立足省情,把加快人才发展提高到事关经济社会发展转型升级的战略高度,创新思路、创新政策、创新载体,本着不求所有、但求所用的原则,不断加大引才力度,在一定程度上弥补了急需紧缺人才的短板,探索出一条西部欠发达地区吸引人才的新路子。
“人才特区”集中引才
甘肃地处西部欠发达地区,自然环境条件较差,经济社会发展水平和公共服务能力都与中东部地区存在较大差距,在市场经济条件下人才竞争处于明显劣势地位。重点行业、重点领域、重点产业发展急需的创新创业人才紧缺,高层次金融、科技人才更是严重匮乏,已成为制约甘肃发展的主要瓶颈之一。
人才缺口有多大?2011年上半年,甘肃对急需紧缺人才状况进行了调查摸底,初步探明全省急需高、中级专业技术人才达到11.7万人,并据此编制了《甘肃省人才需求目录》。
十年树木百年树人,短期内补上如此大的人才缺口,靠自身培养绝无可能。
2011年10月26日和27日,《人民日报》和《人民日报·海外版》分别以两个整版发布《甘肃省引进急需紧缺人才公告》和岗位需求目录,500个重点岗位、1.2万名人才需求,引才规模之大、覆盖范围之广、优惠政策力度之强,前所未有。人民网、新华网、“__”网等各类网络媒体也发布了相关信息,引起各界广泛关注。
随之发布的《关于加快引进急需紧缺人才的意见》及配套的七个办法,组成甘肃人才特区建设工程,面向海内外,分三个层面集中引进各类紧缺人才:高层次创新创业人才或团队,数量不限,越多越好;重点关键岗位急需人才,筛选出500个重点岗位;各用人单位急需紧缺人才,需求1.2万名。
对于引进的高层次创新创业人才(团队),最高给予1000万元的扶持资金,同时在项目扶持、财税金融扶持、住房保障、配偶就业安置、子女入学等方面给予优厚待遇。
人才特区建设工程实施以来,各地积极行动,结合各自实际,纷纷出台接地气的引才政策。
作为首批试点城市之一,兰州市在2012年列支100万元“人才特区”专项资金的基础上,从2013年起,市财政每年列支5000万元专项资金,扶持人才创新创业,支持力度之大前所未有。针对轨道交通建设需要,兰州市聘任6名国内建设工程领域和轨道交通行业的知名专家为技术顾问团队,通过签订技术服务协议等方式柔性引进专业技术人员10名,引进160余名具有5-10年相关工作经验的甘肃籍人才回兰创业。几年来,万洲健顺、三一重工、大成科技、众邦电缆、海默科技、耐驰泵业、万维信息、金桥科技、奇正藏药等一批行业“龙头”企业相继落户兰州“人才特区”。
从上世纪九十年代濒临破产的特困三线企业,发展为国内集成电路封测行业内资及内资控股前三甲的上市公司,天水华天集团的成长离不开人才,引进各类人才特别是高端人才,是集团实现转型跨越发展的原动力。多年来,集团始终把引进高端人才作为助推企业发展的引擎,先后从国内外引进200多名高层次人才担任技术带头人和管理骨干。特别是2012年,引进以赛意法公司原副总经理李六军为带头人的12人管理研发团队后,有力地推动了集团持续创新,专利及科技成果鉴定数量成倍增长。
柔性引进金融科技人才
金融是现代经济的核心,科技是发展的强大引擎,人才是发展的第一资源,金融、科技人才是全国各地都在争抢的“香饽饽”。在人才竞争中处于明显劣势的甘肃,如何才能引进这样的“香饽饽”?
不求所有,但求所用,采取柔性引才方式,争取国家金融机构、科研院所的支持,派出金融科技人才来甘肃挂职,挂职时间原则为2年,可延长也可提前——甘肃开创性地推出引才新举措。
2012年以来,我省多次赴京登门求才,央地双方达成深化战略合作促进互利共赢共识,分三批从中国人民银行等各大金融机构引进金融专业人才283名,分别安排到省直金融部门、14个市(州)和86个县(市、区),担任分管金融工作的副市(州)长、副县(市、区)长和相关行政职务,实现了金融人才市县全覆盖;从中国科学院等科研单位引进科技人才54名,到省属高校、科研院所、开发园区等挂职,为甘肃科技创新和产业发展注入了新的活力。
“让挂职干部有实权、管实事、有作为、有所得”。本着这样的原则,几年来,甘肃各地积极为挂职干部施展才华创造条件、搭建舞台。引进的金融和科技人才,则发挥专业优势和桥梁纽带作用,为争取政策倾斜上下奔走,为引进建设资金牵线搭桥,为加快项目建设出谋划策,为培养本土人才奉献才智,在加快发展的进程中展示了推动力,在破解难题的改革中展示了开拓力,在精准扶贫的实践中展示了攻坚力,在创新驱动的实施中展示了牵引力,为促进甘肃经济社会发展作出了积极贡献。目前,甘肃省政府已经与国家开发银行、农业发展银行、工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、民生银行、光大集团8家金融机构签订了战略合作协议,在贷款规模、新设金融机构、银行间市场融资、企业上市融资、保险资金投入项目建设等方面争取了宝贵的政策和资金支持。
这种柔性引进的方式有效弥补了甘肃金融人才的匮乏短板,不但迅速盘活了市场资源,还极大提升了甘肃各地党委政府抓金融的内生动力和能力本领。同时,也为中央和全国性的金融机构在基层一线培养锻炼人才提供了平台,探索了地方和中央单位协同培育、锻炼和使用人才的有效模式。
短短几年时间,甘肃金融服务实体经济的能力显著提升,2012年以来全省存贷款增速都明显高于全国平均水平,存贷款余额双双突破万亿元大关。甘肃创新思路延揽金融人才的做法,引领带动了一轮全国10余个省(区、市)竞相向中央金融机构争抢人才的热潮。
高层次科技挂职干部的到来,不仅为甘肃科技发展带来了“领军人”,注入了旺盛活力,也在全省范围内营造了谋创新、抓创新、强创新的浓厚氛围。北京中医药大学选派挂任甘肃中医学院副院长的刘铜华,积极协调推进“中医药防治慢性病示范型国际科技合作基地”项目通过了国家初审,建设西部中医药院校第一个国际科技合作基地,对于甘肃中医药发展意义重大。
据不完全统计,仅“十二五”期间,甘肃各地各单位共引进各类急需紧缺人才近4万人,为推动甘肃转型跨越发展作出了积极贡献。
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广告语作为一种商业语体而存在于当代社会消费生活中,其最根本的目的是劝说顾客进行消费,因此其语言特点也受这样的目的性而影响,成为区别于其他语言形式的语言。下面小编告诉大家关于食品的广告语。
猫和狗会把它们的感受告诉你。——宠物食品公司广告
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如果不小心摔在街上,就会招引来一大群狗。——某狗食公司广告
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这口袋里装的是称心如意。——布尤勒面粉广告
你和贝蒂·克罗克烤糕点,烤得全家乐融融。——贝克系列产品广告
“酱”出名门,传统好滋味。——某酱菜广告
重质重量,高高在上。——香港富丽雅酒家蛋白莲蓉月饼广告
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一天营养的开始,就是可果美番茄汁。——台湾可果美番茄汁公司广告
好滋味令你终身难忘。——美国谷物制品公司广告
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上海喔喔食品有限公司:一唱“喔喔”天下白。——上海喔喔食品有限公司
人心所向志在成功。——海南新能源股份有限公司
“你今天应该小憩一下”——麦当劳公司
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