为您找到与薄利多销是愚蠢的做法相关的共15个结果:
做销售要想持续成功,要想复制成功,要想成为优秀销售。我们必须掌握其本质和规律,并尽量规避一些常见的销售错误。那么下面是读文网小编整理的常见的失败销售做法,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、坚持不懈
被顾客拒绝一次,10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。
二、做正确的事
推销员推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?
三、优点学习法
每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级推销员,学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。”
四、正面思考模式
失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你,除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”
五、良好的个人形象
你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
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很多人觉得自己的能力并不输给获得升职加薪的同事,但好运似乎就差临门一脚,而与自己无缘。下面是读文网小编为你整理的升职失败后的做法,希望你喜欢。
没有比错过一次升职更令人失望的事情了。遭遇这种事,人们必定会感觉自己受到了伤害,还会产生许多其他情绪,诸如失望、屈辱、愤怒和怨恨等。
等到你获悉这个坏消息时,你可能已经连续几周激动地展望如何在新职位上大展拳脚,得意洋洋地准备迎接更高的关注度和更多的责任。突然之间,晴天一声霹雳!公司短短的一句话让你不知所措:“我非常抱歉,你没能获得升职。”你马上开始拿自己与得到升职的那个人进行对比,想弄清楚“他们有哪些我不具备的条件?”
一个人得不到升职会有无数个理由。比如基本经验,个性/领导素质,以及公司有大批优秀的候选人可供选择等等。所以,如果你面临这样的情况,能给你的最好建议是:不要纠结于自己没有得到升职的原因。即便公司的理由非常充分,你也很难超然地看待这些理由。因为你根本做不到。相反,你应该马上做下面几件事,当下一次机会来临时,增加自己成功的机会:
深呼吸
如果可能的话,请一天假为自己减压。允许自己在私底下感受那些糟糕的情绪,但要抵挡住意气用事的诱惑,不要跟其他员工说一些没用的废话。因为你这样的表现,会令其他同事处在一种非常不舒服的境地,并且进一步证明作为一名潜在领导者,你无法应对失败。而这些都无助于你获得下一个升职机会。
和上司谈谈
在最失望的时刻过去之后,问问你的上司:如果我想提高未来成功的机会,你认为我需要在哪两个方面努力改进?然后真正努力在上司建议的领域做出改变。一定要让你的上司知道,你并不想听到一些无关痛痒的建议——你想要的是真相。不要争论为什么你认为自己已经达到了他们的标准或者遵从了他们的建议;你要做的就是倾听。
要有风度
没有什么比真心祝贺得到升职的人,更能体现一个人的领导力和成熟度。对方理所当然地会担心未来如何处理与你的关系。直接向他或她表明,你会像以前一样敬业和乐于助人。如果你有这样的态度,他们对你的感激将超乎你的想象,而且在下一次机会来临时,他们会成为你最强有力的支持者。
用长远的眼光看待问题
生活中的挑战和失望,就是为了帮助我们成长。想想过去几年发生在你身上的各种糟糕事,以及你是如何克服它们的,并从中总结出生活经验。其中大多数可能都发生在遥远的过去,你甚至已经不记得最初的感觉有多么糟糕。而这一次也只不过是其中一个而已。
坦诚对待自己
最后,仔细看看镜子里的自己,扪心自问:我真正做好升职准备了吗?现实是,大多数人并没有做好准备。任何机构里的明星员工(或称为独立贡献者)都会受到所有同事的关注,他们非常受公司器重,备受所有人的尊敬,并且尽管没有头衔和下属,他们依旧展示出优秀的领导力。如果你认为自己可能是其中之一,你可以仔细想想为自己设定其他哪些目标,能让你得到人们的注意,获得更高的薪酬,为你带来巨大的个人满足感。
不要让错过一次升职变成你生命中一件具有决定性意义的负面事件——未来你还会遇到很多类似状况。你要做的是认清它的本质——这只不过是人生旅途中的一瞬。
看过“升职失败后的做法”
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求职过程中遵循一定的原则、运用一定的技巧来促进选择双方的相互了解与统一,显得十分重要。下面是读文网小编为你整理的30个面试的错误做法,希望你喜欢。
有的求职者面试的时候打电话、发短信,或者吃东西等。你在做什么呢?在面试时要知道有些举动是不能出现的。下面介绍的面试时最糟糕且最常见的30个错误,说不定就会对你颇有启发作用。
第一,迟到。
第二,到得太早。
第三,吸烟或者闻烟味。
第四,说前任老板的坏话。
第五,在技术、经历和知识方面撒谎。
第六,穿着不合职业要求。
第七,记不起面试官的名字。
第八,香水或者润肤液抹得太多。
第九,戴墨镜。
第十,戴蓝牙耳机。
第十一,没有提前了解雇主情况。
第十二,没有表现出应有热情。
第十三,过早询问收益问题。
第十四,过早提出薪水要求。
第十五,无法解释你的长处和能力是否适应你申请的工作。
第十六,说自己是这项工作的最佳人选,可是又拿不出强有力的证据。
第十七,忘了带来一份你的简历或者你的资料。
第十八,忘了你简历上写了什么。
第十九,问题问得太多。
第二十,一个问题也不问。
第二十一,回答标准问题没准备。
第二十二,不仔细聆听面试官说话。
第二十三,多半时间你在说话。
第二十四,打断面试官说话。
第二十五,不注意配合面试官的沟通风格。
第二十六,打哈欠。
第二十七,无精打采地坐在那里。
第二十八,让朋友或者母亲陪着来。
第二十九,嚼口香糖、烟草、叼着钢笔港币或者搔首弄姿。
第三十,开怀大笑、咯咯地笑、吹口哨、哼哼歌曲或者吧唧嘴。
看过“30个面试的错误做法”
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我们常常会犯一些低级的销售错误,有很多愚蠢的销售策略在销售层面是非常常见的。那常见愚蠢的销售策略有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、对于买单的老顾客,都要亲自送到门口
在管理过程中我们要求每个店员都要做到这一点。只要是买了单的老顾客,一定要亲自把顾客送到门口,虽然这个过程很短暂,动作也微不足道,只要这样去做了,顾客就会感觉受到足够的尊重。以前这个店顾客买单以后基本上就没有人管了,所以很难返单,因此我们就强化培训,重点说明送客到门口,一方面,顾客不会出现购买后就受冷落的心理,另一方面,这个时刻也非常的关键,因为是顾客刚刚成交、需要强化对品牌与服务刚刚的认同,在送的过程中与顾客的沟通,既可以加强顾客更进一步对我们的认可,也可以进一步拉近与顾客的关系。通过强化对老顾客的服务,慢慢的没有买单的顾客,做了服务的顾客,店员都会送到门口,在送顾客的时候,经常提醒顾客要记得常来、要带朋友过来,顾客在这个时候,是非常容易听得进去的,往往就会经常来,并且带朋友来,因为顾客来得多,业绩就提升得很快!
二、二天内一定要发去问候的信息
顾客在店里面购买我们的产品,原因有很多,可能觉得给她的感觉很不错,也可能是因为产品某方面的功效正好能满足她们的需求,还可能是因为价格实惠,品质也不错,甚至更有可能是图个新鲜。不管是什么原因,毕竟是购买了,这是个好事,千万不要因此觉得万事大吉,不要因此觉得就得到了一个忠诚的顾客。我们都知道,顾客在购买的时候,可能是一时的冲动,等回到家里就变得理性起来了,尤其是化妆品。顾客的化妆间有好多的品牌,一不小心就是用起了原来一直使用的品牌或者其他的品牌,把我们的产品闲置了,放得到久了可能就忘记了。不知道大家是否也会样类似的体验?经常看到女性朋友逛了一天的街,买了一大堆衣服,可是很多买回去后,就没怎么穿过,成了衣柜里的陪衬了。
顾客也是一样,从众多产品中把我们的产品买回去了,并不代表就会去使用,因此在她家里,还有另外一个战场,还有这各种各样的品牌与我们的竞争,这个时候就要继续进攻。那到底该怎么进攻呢?那就是在顾客够买回去的两天内一定要发信息给顾客,一方面提醒顾客去使用产品,或者来店里继续做疗程,另一方面,通过与顾客联系,缩短与顾客之间的距离,体现专业细致的服务态度。如果有些顾客比较积极的回信,则说明这个顾客很好相处,只要稍加努力,就可以建立起非常好的客情关系。
三、一周内要进行使用情况调查与咨询
如果能做到上面的两点,我们与顾客之间有了多一层链接,但如果没有后续的动作,前面所做的可能都会白费!因为单凭这两个动作,顾客是不会和店员产生更多的感情的,所以要进一步做好服务。可以在顾客购买一周后,继续给顾客发个信息,关注其使用情况,尤其是使用后的感受。顾客如果一直在使用我们的产品,感受不错的话,短信会强化顾客的服务,可以让顾客回头,促进顾客介绍朋友过来。
四、要常和顾客常保持联系,维护客情关系。
两个人之间想要建立起比较好的关系,就要看他们接触的频率和质量,顾客和店员之间的交往也是一样。从咨询的情况来看,平时该店与顾客的交往质量最高的就是顾客购买最高的的那次,再后面的时间和机会都比较少,那怎样才能加强店员与顾客之间联系频率和质量呢?
首先,需要店员和顾客保持联系,可是顾客不喜欢经常去发信息骚扰她,因此就要把握好发信息给顾客的频率,既不要太高,以免招来顾客的反感,也不能太少或者没有。怎样才能把握好这个度呢?一般来说,节假日是发信息的最好时机,因为节假日谁都不会拒绝来自各方面的祝福。如果没有节假日的时候,平均一个月左右发一次也是就差不多了,而信息的内容,可以是一些化妆小技巧、新品讯息、皮肤保养、生活资讯、节日祝福等,对于这些,顾客通常是比较关注,而且不会产生太大的反感。
五、有新品、促销、或导师来店指导时,邀请老顾客来体验购买
要让老顾客再次消费,通常需要的是一个理由,这个理由有很多,可以是新品上市、也可以是促销优惠、更可以是导师到店里指导,提供更高品质的服务等等。而我们要做的是,在店里在有新品上市、促销活动,或者有公司派来的导师来店里指导的时候,就一定要把握机会,发信息告诉老顾客,邀请老顾客来店体验。部分关系比较好的老顾客亲自打电话邀请其过来,千万不要觉得不好意思,要知道,这是让老顾客再次消费的黄金时刻,也是提升销售业绩非常好的时机。而相对于开发新顾客来说,邀请一个老顾客回来,成本也是非常低的,可能只是一个信息、一个电话的事情,小投资,大投入的事情,何乐而不为呢?
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销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。那么销售中的愚蠢错误有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、询问法
通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
二、假设法
假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品。
三、直接法
通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?
四、拆散法
将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。
五、平均法
将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么销售员常犯的愚蠢错误有哪些?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、把"下一步"留给客户
很多销售邮件或者销售建议,都会以一个建议,如"如果你想了解更多…"或者"如果你对….感兴趣"请和销售人员联系,作为结束。一般发出这些信的人总是抱怨没有收到任何反馈。
开玩笑,其实你是在让客户做你该做的工作。
解决之道:要把控制权掌握在你手中。可以用这样相近的话作为替代,"我会下周给你电话,看看是否你有意思我们可以进一步交流讨论。"
2、回答客户们尚未提出的反对意见
虽然预期客户可能会提出的反对意见,并准备对他们进行合理的回答,这是一件好事,但是其实提出你自己的反对意见是一个可怕的想法,因为你只是整了一个可能根本不存在的问题。事先对一些事情进行解释使你看上去更加有防卫性,而且也不确信你所提供的服务或者产品的真正价值。
解决之道:永远不要以"你可能想了解…."或者"可能你会问自己…."这样的句子作为开场。
3、假装亲密
无论是是否喜欢,那一刻,你在客户心中的位置是"一个人正在向我销售东西",你正在进行一场激烈的战斗来赢得信任。在这样的环境下,你做的最错的事情是通过一虚情假意的行为来套词。
最常见的表白是,一句轻松的问候,"你今天感觉如何?"作为陌生电话的开场白。这会让人们想作呕。
解决之道:保持个性和专业,不要过了。除非你确实建立了友谊,一般这需要几周时间。
4、销售产品特性而非结果
难以置信的是,一些销售(通常是那些市场范的)相信客户之所以购买产品是因为产品有不错的特性。所以他们会快速罗列出一堆产品特性,希望至少有一个可以引起客户的兴趣。
事实上,客户只关心购买这个产品的结果,以及这个产品影响他们生活和业务的方式。
解决之道:了解为什么客户买你的,而非其他人的产品。然后销售这个结果,用产品的特性去支持你能实现这个结果的能力。
5、不久就着手销售建议
虽然建议偶尔会给销售带来机会,大多数情况下,需要流程的建议最好在确定了问题,同时也确定了解决方案的时候在进行。因为写建议需要花时间和辛苦,除非你已经在销售过程中,否则这是一个坏的投资。
解决之道:写销售建议仅在你得到了口头的协议以后。
6、说多于倾听
虽然这个问题说过N次,但确实是太普遍了。所以这里还需要再次提出。当你在销售时,非常容易兴奋和神经质,然后试着通过说,或者推销来驱动进一步的销售。客户会发现这是相当令人生气的。
解决之道:在你的心中,定义销售是一个被动行为,它大部分由倾听、考虑、对客户说的和做的进行反应来组成。
7、浪费时间在无出路的"机会"上
伴随着语音邮件,看门人,挑战的经济,更不要谈今天疯狂的全球性竞争,当你确实和你一个活生生的人进行了一场有关销售的谈话,有时看上去像一个奇迹。当这个发生时,交易达成的可能性会如此有吸引力,以致于你不想问可能揭示这是一个错误机会的一些问题来毁坏你的梦。
解决之道:在一开始谈话的5分钟内,问问题,争取发现是否这个客户有真实的需要,也含他的费用是否可以满足。
8、不能坚持到底
这是一个令人伤心的真理,销售人员总是对于客户有罪疚感直至被证实是清白的。建立客户关系是慢慢建立起信任,直至克服多数人对销售的自然反感。
因为这个,如果你不能交付所承诺的,不要有任何松懈。如果失去了这个机会,即便是一次,你也会永远从这个游戏中出局。
解决之道:对你要做的列表和日程中安排的特别事件,要有宗教般的热情。做的承诺你必须百分百可以实现。
9、不要太快要求推荐
一些销售培训流程推荐问,"你认识其他人需要我的产品吗?"甚至在他们对他们的产品不感兴趣的时候。其他的培训建议问相类似的问题,当完成和客户的第一笔交易的时候。
两个方法都太天真了,因为客户在他们真实的心态中不会对自己的声誉进行冒险,去推荐那些他们的执行能力他们自己还不清楚的人。
解决之道:请求推荐只有在客户对你销售的产品和服务都非常满意的时候。
10、对待"结束"作为流程的最后
可能这是一个不幸术语,但是大对数公司和个人会把"结束这个交易",意味着销售活动结束了。没有什么比这更远离真理了。
在你完成这个订单之后,真正的工作才开始,因为你开始建立某种关系,以致于你可以产生后续业务,以及推荐销售,而这两者比赢得新业务更容易,也更有利润。
解决之道:总是定睛在长期的关系,而非短期的收入。"完成订单"对于流程而言,不是结束,只是开始。
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改革开放以来,我国利用外资已经形成全方位、多层次以及宽领域的格局,但仍存在重复和低水平引进外资的问题,而且,有相当部分的外资具有明显的内资外资化和政策寻租的特征。下面小编给大家介绍外资企业转内资企业类型的做法。
内资企业包括国有企业、集体企业、私营企业、联营企业和股份企业等五类。
1、国有企业
国有企业是指企业全部资产归国家所有,并按《中华人民共和国企业法人登记管理条例》规定登记注册的非公司制的经济组织。不包括有限责任公司中的国有独资公司。国有企业是在社会化大生产条件下,为弥补市场失灵,在制度、目标和管理诸方面具有特性的现代契约组织。它的内涵是资产属于全民所有,由政府占有终极所有权的企业。
2、集体企业
集体所有制企业(简称集体企业)是指以生产资料的劳动群众集体所有制为基础,实行共同劳动,在分配形式上以按劳分配为主(部分企业实行按劳分配和按资分配相结合)的集体经济组织。
3、私营企业
私营企业是指由自然人投资设立或由自然人控股,以雇佣劳动为基础的营利性经济组织。
4、联营企业
联营企业是指两个及两个以上相同或不同所有制性质的企业法人或事业单位法人,按自愿、平等、互利的原则,共同投资组成的经济组织。
5、股份企业
股份企业也称“股份制企业”,是指通过发行股票及其他证券,把分散的资本集中起来经营的一种企业组织形式。股份公司产生于18世纪的欧洲,19世纪后半期广泛流行于世界资本主义各国,到21世纪,股份公司在资本主义国家的经济中占据统治地位。
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薪酬管理是企业人力资源管理的重要内容,我国的企业要吸引并留住高素质的人才,在世界人才竞争中立于不败之地,必须做好企业的薪酬管理工作。但是,我国民营企业在人力资源管理特别是薪酬管理方面,还存在着许多不规范与不科学之处在阻碍着其发展壮大。那么薪酬管理要避免哪些做法?
毫无根据地随意调薪,或绩效评估不公正,都会导致企业员工对企业的薪酬系统产生怀疑,以至不满。
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服务具有无形性、差异性、生产和消费的同时性 ,服务的这些特点导致了服务质量的不稳定性、难以预测性 ,增加了消费者的购买风险和酒店对服务质量的管理难度 ,从而也增加了酒店营销工作的难度。那么酒店营销的做法有哪些?
根据预测情况,针对各种客源,制定不同的价格策略。新的价格要尽量提前制定,以便留出足够时间与客户沟通。期间营销人员有大量的工作需要落实,不仅通过电话、传真、Email通知客户,更要从关心客户的角度出发,提醒客户尽量提前预订,以免临时预定而没有房间。
在价格调整中,不同客源的调整幅度可以不一样,对一贯忠诚于酒店的协议公司客人提价要稳妥,要与他们沟通,尽量在协议客人能够承受的幅度间进行提价;对于订房中心的调整可以从网上进行了解,特别是要调查同类酒店的调价情况,结合客户可以承受的能力和酒店自身情况综合考虑,酒店要从长远的眼光来看待与客户之间的关系,不能只做一锤子买卖,因为建立良好的信誉是发展未来客源的基础,绝不可因节假日游人增多而“水涨船高”、肆意涨价。
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价值营销其实是从“营销”的定义发展和延伸出来的,它并不是对营销定义的颠覆和重构,而是从价值的管理的视角出发而形成的。目前还没有一个普适的关于“价值营销”的定义。那么价值营销有什么做法?
对于大多数商品来说,难免受到打折的困扰,如果打折,不仅少赚了许多利润,还会损伤商品与品牌的价值及形象,不打折又难以使消费者产生一种赚到了的心里平衡。从价值营销的角度来讲,打折违反了价值原则,此时,为了不损伤商品价值与利润,我们可以采取一种“丢车保帅”的做法:保证主体商品不降价,但是附赠一些小赠品,比如某品牌电脑,其价格在行业打折风潮中保持坚挺,但是赠送了U盘、鼠标、数据线、音箱、DVD刻录盘、电脑罩等10几样赠品,消费者乍看之下觉得综合来看比其它电脑要便宜,价格坚挺也增加了消费者对该电脑价值的认同。其实,这些赠品的总价值远低于电脑高出的销售价格,这样一来,即保住了品牌的形象,又赚足了利润。
假设一个人来买奔驰汽车,销售人员告诉顾客可以打5折,估计顾客会转头就走,因为,买奔驰的顾客不是为了买一辆交通工具,而是来买一种身份、地位与价值,你告诉他可以5折,那就意味着这辆车不能代表身份地位了。但是,如果你告诉顾客,买奔驰可以送他一块瑞士手表,一支名牌打火机及100万元车险,顾客就会欣然接受,因为,这样即满足了顾客想在交易中沾点便宜的人性特点,又维护了商品的价值。因此,需要打折时,应该通过赠送礼品、增加服务、延长产品保修期、送货上门、组合销售等手段为交易的天平增加价值筹码,而非让出价格,因为在你让出价格的同时,顾客心中对商品的认知价值也在减少。
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员工:“老板,我来公司这么多年了,年岁长了许多,薪资却不见涨……”
老板:“对不起,你是哪位啊?”
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所谓内容营销,指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心,促进销售,他们所依附的载体,可以是企业的LOGO(VI)、画册、网站、广告,甚至是T恤、纸杯、手提袋,根据不同的载体,传递的介质各有不同,但是内容的核心必须是一致的。那么做好内容营销的做法有哪些?
有了精彩的内容,接下来就是如何把这些内容传达到目标群那里。由于内容在创意时,就具备了两种不同的特色,一种是普遍关注性,一种是局部关注性。对于具备普遍关注性的内容,主要用草根红人大号进行发布和转发,而对于具备局部关注性的内容,主要使用财经大号进行转发。
微博的草根大号粉丝基数大,对创业者和品牌企业有价值的内容适合在这类账号发布;微博的财经大号则基本是几十万的粉丝量级,人群精准度高,奖项内容更适合在这类账号发布。
微博内容发布之后,为了让更多的人来关注,开始的转发和评论是需要一定引导的,在做了小小的引导后,自然转发量和评论数量就开始爆增。由于内容好,每条信息的转发量都超过2000条,评论量超过1000条。微信大号选择IT类、营销类的大号。监测显示,活动内容的转发率在20%左右,而正常情况下,收藏率高于转发率的10%。
6天的微博、微信传播执行周期,吸引微信粉丝上涨3000余人,吸引微信内容转发1.2万人次,微博粉丝上涨71万余人,微博内容转发3.5万人次,微博内容评论8000余次,花费不足20万元,整体影响人数超过1000万人次,平均千人传播成本不到20元。
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市场的竞争是激烈的,情况也在不断发生变化。市场上的各种变化因素可以归结为两类:① “可控制因素”,如产品、价格、分销、广告和推广等;②“非可控制因素”,如“国内环境”和“国际环境”所包括的有关政治、经济、文化、地理条件、战争与国外分支机构等因素。
这两类因素的关系是相互联系、相互影响,而且不断发生变化的。及时调整“可控制因素”以适应“非可控制因素”的变化情况,才能应付市场上的竞争。只有通过市场调查才能及时了解各种“非可控制因素”的变化情况,从而有针对性地采取某种应变措施去应付竞争。通过市场调查所了解的情况或所获得的资料
市场状况并不是企业单方面可一意加以控制的,必须采取随时准备应变的态势。当企业从事生产或商店在销售商品之前,都必须先搜集相关产业的资讯、消费者动态,以便充分了解市场状况并能随时应变。但因市场情报不容易取得,即使偶然获得某些情报,也往往是不完全,甚至是有偏差的。所以,情报必须以有组织的方式去取得较好。
市场调查的方法有好几种,依情报形式区分如下:
①是利用现有资料,也就是“资料分析法”。而资料可分为企业内部资料和外界资料。近来电脑技术发达,通过它可以很容易得到我们所需要的资料,外界资料则可从政府机关所发布的统计资料取得。
②是直接从市场上搜集情报,也就是“实地调查法”。商店在设立时,一般多采行此种方法,这种方法最直接也最有效,但成本较高。
③“试销法”,即先安排商品在市场上预先销售一段时间,然后观察市场反应。开店前的市场调查多采用第一、第二种方法,下面分别加以介绍。
某医药企业已经确定要在某城市做产品推广的样板市场,因为行业和企业自身已经公认,这个城市是具有代表性的市场,无论成败都能够为产品的全国市场拓展提供经验。市场决策者本身其实已经有了比较完整的市场营销思路,部门设置和销售渠道也已经确定。但是在产品上市前,却偏偏要开展一次大型的市场调研。内容包括城市人口、人均收入及可支配消费资金、人口密度、人口分配、主要社区经济状况、家庭人口、消费意识;竞争产品名称、数量、渠道、销售状况、消费者认可程度;以及消费者对产品的价格承受范围、对产品的需求消费意识等。组织了一个专门的调研部门设计问卷、采点、组织调查员,聘请了数十名大学生开展入户调查。轰轰烈烈前后进行了近2个月才完成。调查的最终结论就是:这个城市可以作为该产品的样板市场。调研结束后,这些问卷和调查分析也就束之高阁了。最终,市场进度还是按原定计划开展。
这种调研可以说是最无聊的调研,既然已经决定了市场营销的方向和战略,企业本身已经对市场整体状况有了把握,却还要通过形式化调研给自己找理由,只能说明决策者对自己不够有信心。其实这种调研无论花多大的成本,思虑多么周密,结果都是一样的,因为大家的目的都是在帮自己证明原来的决策是正确的。
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错误的做法:在你非常需要两三页简历说明的时候压缩成一页。
williams说:“所谓的一页简历是一种错误。没有哪位有五年工作经验的人才能够将他们的经验用一页纸清楚地表达出来。”
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