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职业规划应用平台将促进职业规划在中国的深入和发展。下面是读文网小编为你整理的药剂专业中职生职业生涯规划书,希望你喜欢。
一、自我剖析
在平日里,我喜欢听音乐,并跟着曲调唱歌。可以说,人是离不开音乐的,我也不例外。它是支撑我保持好心情的维护剂,使我在愉悦中茁壮成长。除此之外,在课余的大部分时间,我都用来阅读报刊、名著;继而便是酝酿思绪、整合素材,进行创作:有时写诗,有时绘画、有时作文、有时写古词,全凭自己的灵感而言。每每创作之后,我总会或而舒展或而兴奋或而悲伤,似乎它能掌控我,影响我的情绪。
不仅如此,我也很执着、专一,且是一个积极好学的孩子。凡是老师布置的学习任务,我都会全心全意地去完成。只要学习上有疑惑,我总会打破沙锅沙锅问到底,直至弄清答题思路为止。有时还会经常性地做一些自己买的练习书,及时背完当天所学的课文。
然而,在性格方面,我是一个正派、眼里容不得沙子的人,同时也相对比较内向。班上有班干互相包庇,知情不报,我便会发挥自己的班干职务的作用,及时向老师报告并提出制服措施。在去学生会执勤时,我会一丝不苟地认真检查纪律,从不疏忽。不过,当我碰到不熟悉的亲戚,却不敢向他打招呼。这应该就是我的缺点吧!
我还喜欢上网,经常是浏览讯息、查找写作素材、探寻创作灵感。因而,上网成为我生活中不可或缺的元素。
由此观之,我从小立志当作家的愿望还是有望实现的罢。至于家庭经济状况,在城里算作一般,这当作家与自家经济条件是毫不相关的,换言之,它是不用物质付出就能收获的工作,需要的是思维的产物做交换罢了。
二、近期目标:放飞梦想的起点
大概从初二起,我的身体开始有肥胖逐渐缩减成瘦小,常常在课上无精打采,嗜睡,加之受了内伤之后,还浑身疼痛,身体更是不如往日。到初三那年,我几乎是每堂课都没有精力去听。这种状态一直延续到中考,我只能凭借自己曾经学到的一些知识去解卷,却来不及写历史卷。当中考分数揭晓时,我几近崩溃的边缘。
后来,父亲的战友得知此事后,便向父亲介绍我去江西省医药学校。他说我与其去读卫校或读普通高中,还不如到那儿去学习医药,这专业很是吃香。再说,现在连大学生毕业出来找不到工作就卖猪肉。依据目前的就业形势,国家对医疗机构推出新医改方案,并正在实行新医改政策。国家还拨专项资金以大力支持医疗事业和中专职校,努力培养中职人才——因为我国目前紧缺这方面的人才。现在的中国人生活水平大幅提高,开始关注自己的身体健康,便会尽可能地去医疗机构进行医疗保健。
在父母的再三鼓励催促之下,我抱着尝试的心态来到江 西省医药学校。经过半个暑假的学习,我逐渐医疗有所了解。与此同时,我基本上明确了自己将要奋斗的目标——边学医药知识边练写作,并在网上创建一个小小的文学社,利用课时之余去组织文学社活动和管理社团事务。
除此之外,我还要多看书,不断提高自己的课外阅读能力和充实自己的头脑。
近期目标之中国医药市场的发展趋势:
加入WTO后,中国医药市场的重点将由对内的问题治理转变为对外的竞争,可以预见未来中国医药市场的趋势如下。
1. 自主研发经济全球化对中国医药企业是挑战亦是机遇。医药企业应跟上世界步伐,增大科技投入,推动科技进步,迎接挑战。现代西方制药强国的发展就是靠巨额的科技投入与先进管理而获得成功的,中国要想在竞争中获胜必须加大研发力度。同时,加大中药的研发力度将成为中国应对医药市场竞争的主要对策。
2. 医药经济进入竞争激烈的高速发展时期通过对医药行业近年来统计数据的测算,并比对中国宏观经济发展速度,中药企业特别是上市公司的增长较高地、连续地超过了中国GDP的增长幅度。从药品需求结构调整趋势看,随着人们经济收入水平的提高,自我医疗保健意识的增强,全世界非处方药发展迅速,根据专家预测,中国医药市场在未来几年将继续保持两位数的增长速度,在2011年,有望跃居世界第六位。另一方面,来源于国际上大的制药公司在国内产品销售的压力,使得中国医药企业不可避免地要在产品市场终端接受直面消费者的考验。
3.医药市场集中度提高,医药企业两极分化进一步凸现:由于以往药品的生产、批发和零售环节过多,因此医药流通企业大都规模较小,重复设立和无序竞争现象严重,市场供过于求。随着中国医药市场监管制度和手段的逐步完善,监管力度的加大,那些违规或不具备经营能力的流通环节将被清理。企业产权制度改革的深入,使一些大企业将参股或并购医药流通企业。有些企业GMP改造后,难以承受成本的增长,将退出市场。相当一部分传统的医药工商企业将被改造或淘汰。产品市场由分散向集中过渡。流通方式由以往的零售药店和医院为主要销售渠道,转向建立连锁批发网络、药品网上交易形式,当然零售药店和直接面对医院的销售方式仍将维持相当长的时间。
4.医疗制度更加完善农村医疗卫生服务体系建设更加完善。城市社区卫生服务更加完善,医疗服务、药品生产流通秩序更加完善。
5.立法更加完善在药品广告、说明书、标签、商标等方面将有更加完善的立法管理。新药的审批手续更加严格。包装、运输、销售渠道的管理更加规范。《药品管理法》等法规将更加完善,更加有利于执行。
6. 环境保护进一步加强:随着中国营销型市场体系的建立,进入2l世纪后,国家在环保与减少污染方面制定了很多政策,要求污染型企业要增强环保意识和社会责任感,这对医药企业也提出了新的挑战,如何生产出绿色产品、高安全性产品,是保障人们健康水平的新要求,也是21世纪健康产业发展的主要思路。因此,负责任的医药企业逐渐开始开发绿色产品,医药市场
自2l世纪初逐渐进入绿色营销时代,虽然成本上升带来了营销的压力,但从长远的发展眼光看,这是每个医药营销机构的历史责任,也是造福后代体现社会价值的社会使命。
7. 医药企业的现代营销管理进一步提高:中国以营销型市场为主导的医药市场体系的建立,是从大量的外资医药企业进驻开始的,外资企业有先进的管理经验,优秀的产品和高水平的营销管理与销售队伍,对市场的定位和产品的定位准确,目标市场选择、市场细分、促销策略制定和区域市场的管理都按照营销管理体系设计。
内资企业在不断发展的基础上,也大力培养营销型管理人才,引进国外企业先进的管理经验和技术,到20世纪90年代末,中国医药市场基本形成了以营销管理为主导的医药市场体系,这一体系的形成为中国医药产业的发展带来了新的空问和发展机遇。
8.老龄市场广阔:中国进人老龄化社会,老年人的保健意识提升,针对老年型疾病和保健的药品将有更广阔的市场空间,将成为中外医药企业竞争的另一块大蛋糕。
9. 人口老龄化的市场机遇:根据官方统计,目前中国已经有65岁以上的老龄人1.44亿,老龄化社会已经在中国逐步形成。随着中国经济的继续飞速发展,人们的生活水平和生活质量也逐步提高,对老龄人的关爱及提高他们的生活质量就是一个巨大的市场。而提高他们的生活质量可以是多方面的,诸如文化、健康、饮食、休闲、旅游、医疗、娱乐、心理等很多方面。1.44亿人的文化、健康、饮食、休闲、旅游、医疗、药品、保健食品、娱乐、心理,无论哪一点都已经是一个巨大市场了,而产生的社会效益更是巨大无比,只要您能够在其中一个方面找到您的产品的切入点,创业和市场就在您面前,投资回报也在您面前!诸如老年人的心理咨询、老龄人的饮食与营养、老年人的常见病治疗药品市场等。
在学习之余,我要坚持每天早上六点钟起床晨跑,锻炼身体,为早日锻炼出强壮的身体而努力。
总而言之,劳逸结合,学动相融,才是我在三年中专职校生活的主要内容。它是中职生活中多姿多彩的元素,丰富我的学习生活。我的梦想,必将从这里起飞!
三、阶段目标:放飞梦想的转折点
自中职毕业后,我一面继续一年两次课的本科学历的学习,一面参加其他组织、学校的学习,力争通过全国自学考试考取中国人民大学新闻学本科学历,并在其学校学习新闻学。
改革开放三十多年以来,我国经济高速增长,各行各业对技能型人才有很大的需求。面临当今社会的竞争趋势,我国的医疗体制已基本健全,甚至医保产业向全国普及,远远超过欧美国家。随着国内经济迅猛发展,人民的生活水平大幅度提高,素质教育的广泛普及,现代人越来越重视自己的身体状况,有越来越多的人定期去医疗机构进行医疗保健措施。另一个便是新闻产业,这是永远不会淘汰且大有前景的社会产业链。自古以来,人们都要学习知识,获得国内外的最新动态,新闻产业正适应该需求,使人们获取动态、增长见闻提供快捷、方便的服务,也是自改革开放以来人们获取新闻动态一直依靠的唯一快捷途径。
因此,我想一边学习中药本科专业,一边学习新闻本科专业,应该是明智之选吧!
然而,在职业生涯的阶段期,我的目标是争取获得中药本科和新闻本科的学历,为适应社会发展需求,成为“双师型”人才而努力奋斗!
四、长远目标:实现理想的统筹规划
大约从二十六岁开始,我的阶段性目标应该基本实现,学习生涯也告一段落。我会去国家部门组织的人才交流市场,进行就业选择。在选择就业方面,排在首位的是编辑、主持人等与新闻专业有关的职业,第二位便是医生、药剂师等与医药专业有关的职业。
不过,为了加深专业知识的学习,我会在选择就业的同时,考虑继续深造,争取考上新闻学博士和中药专业硕士。
学完新闻学博士学历的学习和中药专业硕士学历的学习之后,我的就业选择排在第一位的是创业,在之前创建的网络文学社的基础上,使用多年积攒的文学比赛的奖金、稿费创立一家全国性的文学社,并创办期刊;其次的选择便是搞中药科研,做一名医药科研人员。
这,便是我是长远目标。它是我实现理想的长远规划,也是改善生活、为国出力的重要目标。
为此,我预计还需要近十年的后阶段时间来奋斗,才有可能实现心中的抱负,才是我的职业生涯开始的起步点
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作为当代求职的必要手段,简历已经越来越引起人们的重视。下面是读文网小编带来的药学专业求职意向怎么写,以供大家参考。
尊敬的领导:
您好!
我叫,是xx职业技术学院药学专业的一位即将毕业的学生.我很平凡,但不甘于平庸,我乐观,自信上进心强,爱好广泛,为人和善,能够很好的处理人际关系,并且有很强的责任心和使命感.三年的学习深造使我树立了正确的人生观,价值观和不屈不挠的性格.在校期间,我也特别注重在认真学习好专业课的同时,努力培养素质和提高能力,充分利用课余时间,拓展知识视野,完善知识结构.在竞争日益激烈的今天,我坚信只有多层次,全方位发展,并熟练掌握专业知识的人才,才符合社会发展的需要和用人单位的需求.
我在xx市第二人民医院实习期间,跟随各个科室老师的带领,认真学习,将课本知识与理论实践相结合,现在我对中,西药房,制剂室,药检室等科室的工作都有了一定经验,并从中学到了不少知识.
尽管在众多应聘者中,我不一定是最优秀的,但我拥有不懈奋斗的意念,愈战愈强的精神和踏实肯干的作风.如果把您信任和希望给我,让我施展潜能,我一定会尽心尽责,尽我所能,让贵单位满意!
最后,祝贵单位宏图事业蒸蒸日上!
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尊敬的领导:
您好!
首先感谢您在百忙之中抽空审阅我的自荐材料,我叫,是一名乐山市医药科技学校药剂学专业的应届毕业生。能够得到一个施展自己才能的平台无疑是我的心愿。作为一名初出校门,走向社会的学生,我认为我最缺乏的是丰富的社会实践和工作经验,这或许让你犹豫不决。 我会虚心学习,积极工作,尽忠尽责的做好本职工作,在实际中不断学习,不断完善自己,我坚信真诚加勤奋可以创造奇迹。
自荐书不是广告,也不是通行证。我真诚渴望我能为单位的明天奉献自己的青春热血,为贵公司繁荣贡献自己的微薄之力。因为我相信,我有潜力期盼您的赐教!
最后,再次向您表示最诚挚的感谢,但愿没有过多占用您的宝贵时间,恭候您的佳音。 手捧菲薄求职之书,心怀自信诚挚之念,我期待着能为成为贵公司的一员!
借此,我衷心祝愿高贵公司事业蒸蒸日上!
此致敬礼!
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简历是求职者敲开企业大门的拍门砖,企业对求职者的第一印象来自简历,求职者八仙过海各显神通,花尽心思设计具有个性化的简历,以便吸引企业的注意力。以下是读文网小编整理的英语专业求职意向,以供大家参考。
尊敬的校领导:
您好!
我记得少年时时常唱这样一首歌:“准备好了吗?时刻准备着!”当时年少的自己甚至还不太理解它的含义,而当今天我终于以XX师大外语学院XX届毕业生的身份即将承担一份社会责任时,才发现原来一直以来我努力学习的过程就是为了让自己今天可以自豪地放声高呼:“我,准备好了!”
我想我的大学生活是丰富而充实的。在我的老本行——学习上,我从没有掉以轻心,不仅做到了别人都在做的事——听、说、读、写、译、教等各方面的训练,而且还做了很多别人没有做的事,比如说在爱看书这方面大下工夫,读一些英、美原著,为自己的精神生活摄取定量的营养。“有耕耘就有收获”,事实证明这句话是正确的,因为我入大学以来不仅各科成绩优异,并在专业四级考试中取得了喜人的成绩。我想以这样的状态继续前行,在明年举行的八级考试中也一定会有令人满意的答案的!
在工作上,作为外语学院编辑部部长,我为全院同学组织了各种各样丰富有趣的活动,也在活动中锻炼了自己。由于我淡泊名利的性格决定了我举办活动不强调从大吵大嚷上入手,但却在细微小事上着笔,这更让我学会了从生活中的一点一滴做起,从而完善我作为一个优秀的个体所应具备的素质。但淡泊名利,却不意味着我不爱生活,恰恰相反,我无比热爱生命,热爱生活!这正应了陶渊明的一句诗“非淡泊无以名志,非宁静无以致远”。对于具备这样一种性格的我该选择一份怎样的职业,并不是我今天才做出的选择,而是在三年前就已想好并已做出的选择!是的,在淡泊的心态下,集浑身之精力以育满园之桃李;在宁静的环境中,放全身之力气以表蜡烛之高节。
正是在这种要时刻准备好的心态下,我从入学开始便时刻学师表、树师范,时刻抓住机会学习该怎样才能成为一名优秀的人民教师。这样,三年来我课余时间一直兼做家教工作,把所学致于用,并针对不同学生选择教学方法,使他们的英语成绩都有提高,更有一个学生在全国小学生英语奥林匹克竞赛中荣获一等奖。教法课上,我以第一个走上讲台的勇气和完美的讲课技巧和风范获得了优秀的成绩。在长春外语学院的教育实习中,认真听课、备课、讲课,认真听取意见成为我每日实习生活的写照,并以师生的高度评价与优异成绩的取得为我的耕耘实现了金色的收获。当那束鲜红的康乃馨和着同学们依依不舍的神情在每一次回想时浮现于眼前,我便再一次体味到那份为人师的骄傲与自豪,也更坚定了我遍育天下之桃李的决心!
我的知识、胆识与卓识期待您的赏识!
我的慧心、爱心与信心也定会助您实现伟业雄心!
最后祝贵单位事业一浪高过一浪,明天更胜今天!
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尊敬的各位领导:
你们好!
我是四川师范大学英语系3级的一名学生,即将于明年七月完成本科学业,真正步入社会,开始人生的新一段征程,
上大学以后,我郑重地告诉自己的一句话,同时也是我父亲给我的一句教诲:踏踏实实学好自己的专业,老老实实学会做人。于是我从自己感兴趣的交际英语着手,首先侧重于打好基础,从听、说、读、写几方面训练基本技能,在达到自如地运用英语的基础上,我涉猎了美国概况、英美文学、语言学等相关专业知识,这些努力不仅使我的专业知识每年都有相应的提高,而且扩展了视野,丰富了头脑,并使我通过了英语专业四级、国家英语六级考试,还将于明年三月参加专业八级考试。
我深知语言交际作用的重要性,我特别注重学以致用。除了积极地、有选择地参加校、院组织的活动外,我还时常参加英语角和负责英语角活动的开展,以及利用寒暑假开办英语辅导班。同时,我也做过义工,这些都让我有机会结交了许多朋友,丰富了阅历,而且感到生活更加充实。
大学四年里,有收获也有遗憾,但欣慰的是,这些经历使我变得冷静、执着,使我变得愈加独立、坚韧;教我学会在人生的坐标上寻找适合自己的位置,并不断调整和完善自我;更让我意识到要勇于在人生的不同阶段迎接新的挑战。所以当又一次走到人生的十字路口时,我诚挚地希望能加入你们这群充满生命力、竞争力和挑战力的精英当中,在各方英才的领导和帮助下,为贵单位的再度发展推波助澜!
祝贵单位事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
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简历作为一种特殊的应用文体,是求职和招聘中间的一个重要媒介,在个人的职业发展道路和企业招聘发挥着重要的作用。下面是读文网小编带来的英语专业求职意向范文,以供大家参考。
尊敬的各位领导:
你们好!
我是四川师范大学英语系3级的一名学生,即将于明年七月完成本科学业,真正步入社会,开始人生的新一段征程,
上大学以后,我郑重地告诉自己的一句话,同时也是我父亲给我的一句教诲:踏踏实实学好自己的专业,老老实实学会做人。于是我从自己感兴趣的交际英语着手,首先侧重于打好基础,从听、说、读、写几方面训练基本技能,在达到自如地运用英语的基础上,我涉猎了美国概况、英美文学、语言学等相关专业知识,这些努力不仅使我的专业知识每年都有相应的提高,而且扩展了视野,丰富了头脑,并使我通过了英语专业四级、国家英语六级考试,还将于明年三月参加专业八级考试。
我深知语言交际作用的重要性,我特别注重学以致用。除了积极地、有选择地参加校、院组织的活动外,我还时常参加英语角和负责英语角活动的开展,以及利用寒暑假开办英语辅导班。同时,我也做过义工,这些都让我有机会结交了许多朋友,丰富了阅历,而且感到生活更加充实。
大学四年里,有收获也有遗憾,但欣慰的是,这些经历使我变得冷静、执着,使我变得愈加独立、坚韧;教我学会在人生的坐标上寻找适合自己的位置,并不断调整和完善自我;更让我意识到要勇于在人生的不同阶段迎接新的挑战。所以当又一次走到人生的十字路口时,我诚挚地希望能加入你们这群充满生命力、竞争力和挑战力的精英当中,在各方英才的领导和帮助下,为贵单位的再度发展推波助澜!
祝贵单位事业蒸蒸日上!
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简历如同是产品的广告和说明书,是求职者给招聘单位发的第一份简要介绍。以下是读文网小编整理的英语专业求职意向范文,以供大家参考。
尊敬的领导:
您好! 感谢您在百忙中翻阅我的求职信!
我是XX外语大学英语专业一名应届毕业生。经历了四年的高校教育和高校生活,面对新的机遇和挑战,我更坚定了“自信、自强、勤奋、谦虚”的人生信条。
XX外语大学是我国著名的英语人材培养基地,素以治学严谨、育人有方而著称。在这样的学习环境下,我切身地体会到了学习英语的乐趣并立志当一名人民教师将自己奉献给英语教育事业,无论是在知识能力,还是在素质修养方面,我都受益匪浅。
“学高为师,身正为范”是我一直铭记的警言。以此为鉴,我在大学四年中努力学习,不断充实自我,调整自我。在校期间,我从英语专业特点入手,在听、说、读、写、译等方面严格要求自己。各学科成绩良好。大二时以良好的成绩通过了专业四级的考试,大三时又以良好的成绩通过了专业六级考试,现在正积极备考全国英语专业八级考试。
同时,我大量汲取课外的知识,阅读英文原文著作、报刊、杂志,经常参加各院系的学术报告活动,扩展知识的广度和深度。能够熟练地回复英文商业信函并能及时翻译各种日常文稿,能用英语进行流利的交流。对于第二外语法语也具备了一定的听说能力。计算机方面能熟练运用office办公软件和windows操作系统,熟练处理各种文档。除此之外,我还参加了学校组织的各种英语专业相关培训以及教师资格证培训。在大学四年中共获得了四次奖学金奖励。
我性格开朗、乐观向上、自信、稳重、幽默、诚恳务实,待人热情、真诚。工作认真负责,积极主动,能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神,能迅速的适应各种环境,并融合其中。在学校与同学关系融洽,在各类社会实践活动中,如家教,各种企事业单位的销售和推广工作等,与同事建立了良好的人际关系。这些社会实践工作使我具备了敏锐的洞察力、独立的思考判断能力、果断的行事作风以及团队合作精神,最重要的是学会了为人处世之道。扎实的专业能力和积累的社会实践经验使我自信能胜任贵校所要求的工作。
我的知识、胆识与卓识期待您的赏识!我的慧心、爱心与信心也定会助您实现伟业雄心!
祝您工作顺心!
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您好!
我是XX师大外国语学院英语专业学生。在人生的又一个重要转折点上,感谢您给予我的这份关注。
踏入师大校门之际,我便决心在“我想做什么”与“我能做什么”之间建立一个合理的平衡点。经过大学四年的充实与提高,我更加明确了自己想做什么,也很自豪自己能做得更多。学习方面,快速摸索出一套适合自己的学习方法后,在听、说、读、写、译等基本技能上下功夫,以坚实的基础开始英美文学、英美概况、语言学等高层次专业课的学习。连年获得专业奖学金,成绩良好,并在大二时顺利通过英语专业四级考试。学习之余,热心投入到班级、院系及各种社会实践活动中。在担任班团支书期间,带领本班支部成为院先进团支部,被评为校优秀团员。为在各个方面充实、完善自己,参加吉大ATC办公自动化微机辅导课程,成绩优异。经常参加口语角,进行资料翻译等工作。特别喜欢体育运动如篮球、乒乓球等,健康状况良好。
带着对教师这一职业的喜爱与好奇,四年里我全身心投入到成为一名教师的准备工作中。教法课上认真思考,课下在不同教学实践活动如家教及做课外辅导班兼职教师等活动中仔细揣摩,把课堂上学习到的理论与真实教学活动做认真对比与思考,试讲得到老师及同学的肯定与好评。在教育实习期间,教学实习与班主任工作实习两手抓,做到教学内容丰富、教法灵活、教态大方,获得实习院校老师、同学及本校带队老师的一致肯定。实习成绩优秀。
做事踏实、投入,但不盲目,这是我工作、学习和生活的一个重要准则。在充满机遇与挑战的今天,在面临选择与被选择的这一时刻,真诚地希望能够有机会投入到我喜爱的教育事业中,在贵校的领导与帮助下,为这一事业尽我个人的一份力量!
期盼着来自贵校的好消息!
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简历是求职者应聘活动的起点,也是招聘者招聘工作的开端。对求职或招聘的任一方而言,简历都具有着重要的现实意义。以下是读文网小编整理的英语专业简历求职意向,以供大家参考。
Name:
Age: 23 years old height: 160 cm
Marital status: single address: changde
Job objective
Expect post properties: full-time
Expected monthly salary: 2000 ~ 3000
Expect engaged in post: sales director, flight attendants, the hotel/restaurant manager, foremen, s/cashier, booking tickets/reservation service, education training, customer manager/agent
Expect engaged in industry: communication (equipment/operation/value-added services), financial (bank/insurance), trade/import and export, clothing/textile/leather, furniture/electrical appliances/crafts/toys, advertising/marketing, education/training, catering/entertainment/leisure
Self evaluation
Fresh graduates, during the period of school has done many part-time, such as sales promotion, do the waiter, contemporary class teacher, do intern teacher, etc.
Honest and pragmatic, can bear hardships and stand hard work, serious and responsible, treats people the enthusiasm, personality, cheerful and lively, good with people.
Education experience
Start-stop years: 2008-09-13-2012-06-14
The school name: hunan liberal arts college lotus college
Professional name: English
Degree: bachelor degree
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简历是求职应聘的第一道门槛,在有限的空间内传递更多的有效信息,是简历成功与否的评价标准。以下是读文网小编整理的商务英语专业求职简历求职意向,以供大家参考。
基本资料
姓名:
性别: 女
民族: 汉族
出生日期: 1988年08月21日
户口: 广东省
学历: 大专
毕业院校: 上海同济大学
毕业时间: 20xx年06月
所学专业: 商务英语管理
外语水平: 英语 (PETS-3)
电脑水平: 熟练
工作年限: 1年
联系方式:
求职意向
工作类型: 全职
单位性质: 内资、外资、私营、个体、事业
期望行业: 专业服务、咨询、财会、法律、金融业(投资、保险、证券、银行、基金)、市场、广告、公关、旅游、酒店、餐饮服务、物业管理、商业中心
期望职位: 总经理助理、部门助理/秘书/文员、行政主管/专员/助理、人力资源专员/助理、投资顾问/投资分析
工作地点: 西湖区、滨江区、萧山区、上城区
期望月薪: 1000-2000
教育经历
2007年—2009年在新加坡英华美精文专修学院上海分校
专业是商务英语管理
2007年—2010年在上海同济大学
专业是商务管理
培训经历
2008年6月-7月在中国电信杭州分公司培训,学习接到服务热线各种问题,如何解决各种问题,让顾客得到满意
2008年9月在新加坡英华美精文专修学院上海分校获得高等学校英语应用能力考试A级
2008年6月在新加坡英华美精文专修学院上海分校获得Advanced Proficiency in English证书
2009年5月 新加坡英华美精文专修学院上海分校 在上海考BEC(商务英语)初级
2009年6月在新加坡英华美精文专修学院上海分校考商务国际初级证书,9月将拿到由新加坡发的国际初级证书
工作经验
2007年6月—9月在杭州龙喜大酒店担任话务接线员
2008年6月—9月在中国电信杭州分公司担任10086电话服务热线
2008年10月—12月的上海人小鬼大电视栏目剧担任咨询顾问
2009年3月—6月在上海教育培训公司担任家教(一对一)
2009年8月—2009年12月在浙江增阔科技股份有限公司担任助理兼公关
自我评价
本人在工作上具有高度的积极性,吸收力强,具有团队精神,与人为善,是苦,耐劳,能主动的去适应环境,有上进心,做事认真仔细,有耐心和责任心,能承受工作压力。
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自荐信是自我推销采用的一种形式,推荐自己适合担任某项工作或从事某种活动,以便对方接受的一种专用信件。以下是读文网小编整理的药剂专业自荐信,以供大家参考。
尊敬的领导:
您好!我叫,是一名xx市医药科技学校药剂学专业的应届毕业生。能够得到一个施展自己才能的平台无疑是我的心愿。作为一名初出校门,走向社会的学生,我认为我最缺乏的是丰富的社会实践和工作经验,这或许让你犹豫不决。 我会虚心学习,积极工作,尽忠尽责的做好本职工作,在实际中不断学习,不断完善自己,我坚信真诚加勤奋可以创造奇迹。
自荐书不是广告,也不是通行证。我真诚渴望我能为单位的明天奉献自己的青春热血,为贵公司繁荣贡献自己的微薄之力。因为我相信,我有潜力期盼您的赐教!
最后,再次向您表示最诚挚的感谢,但愿没有过多占用您的宝贵时间,恭候您的佳音。 手捧菲薄求职之书,心怀自信诚挚之念,我期待着能为成为贵公司的一员!
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求职者:
2015.6.1
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要想成为一名建筑施工企业优秀的工程造价员必须具备高度的责任心,积极的工作态度、丰富的理论知识、扎实的专业技能、快速的适应能力、知识结构的不断充实、积累与更新。以下是读文网小编为大家精心准备的:4篇工业工程专业求职意向范文,欢迎阅读!
尊敬的单位领导:
您好!衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料,并祝愿贵单位事业欣欣向荣,蒸蒸日上!
我是北京东燕郊华北科技学院工程造价2007年应届专科毕业生。自认为是个平凡的人,个性诚实、有正义感、好胜心强,所以凡事皆愿意以积极的精神努力去达成心中的目标。毕业之际,满怀着对前途的信心,对事业的渴求,对理想的抱负,踏上求职之路。在此我毛遂自荐,殷切期望能成为贵单位的一员,从而发挥特长,与同事们携手共进,为贵公司的发展奉献自己的光和热,尽职尽责,实现共同的辉煌!本人在求学生涯中遵守学校的各种规章制度,发奋用功学习本专业各门学科,努力提高自身的素质、耐力适应性和应变性。经过坚持、努力、严格的学习和实践,使我的意识得到了提高,树立了正确的人生观、价值观和世界观,掌握了基本的专业知识、动手能力和操作能力。
在校期间,本人以热情、勤奋、务实、创新的工作作风受到广大师生的好评。通过各种途径考验自己的各方面素质,我胸怀斗志,路在脚下,只要我敢,我肯受苦,一切的路都将被我踏平,风不能让我改变前进的方向,雨模糊不了我的视线,困难吓不倒我,苦和累也不能阻碍我的前进。以我过去的努力和对未来的自信,我相信我能胜任未来的工作职位。初入社会,单纯的校园生活结束,虽然没有相当丰富的工作经验,但以在校所学的各门实用课程,使我非常自信地面对当今社会激烈的挑战和竞争,愿意接受社会的挑战,接受贵单位的严格考验!
对贵单位的向往和对自身情况的综合考虑,希望能为贵单位尽职尽力,若我有幸成为贵单位的一员,我将全力与贵单位同事一起用我的智慧和热情奉献自己、共创辉煌、谱写单位腾飞的又一新篇章!
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伴随社会经济与科学技术水平的飞速发展,社会对中职生的专业技术水平和文化知识的要求也越来越高。中职生制定适合自身实际的职业生涯规划书,能够加强对个人、职业、社会的了解;中职生制定符合自身实际的职业生涯规划书,更体现了其合理的职业价值观与强大的社会竞争力。下面就是读文网小编给大家整理的中职药剂专业职业生涯规划书范文,希望大家喜欢。
一、前言
在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,将自己的未来好好的设计一下。有了目标,才会有动力。
二、自我盘点
本人性格内外兼之, 业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天,还有上网。喜欢看小说、散文,平时与人相处较好,亲人、朋友、教师关爱,喜欢创新,动手能力较强做事认真、投入,但缺乏毅力、恒心,学习是三天打渔,两天晒网,以致一直不能成为尖子生,有时多愁善感,没有成大器的气质和个性。不敢去尝试一些新事物;对失败和没有把握的事感到紧张和压力;对于别人对自己的评议蛮在乎;,在公众场合不敢展现自己,有些害羞;做事情有时拖拖拉拉。
三、解决自我盘点中的劣势和缺点
所谓江山易改,本性难移,虽然恒心不够,但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己,久而久之,就会慢慢培养起来,充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势,真心向同学、老师、朋友请教,及时指出自己存在的不足,并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼,增强体质,以弥补海拔不够带来的负面影响。
四, 药学专业环境及评价
药学专业的就业方向十分广阔,具体而言有医院、科研院所、药厂、医药公司、国家药品管理机关等单位。在全国就业形势不容乐观的情况下,药科类毕业生的就业前景仍然普遍看好。 目前从教学资源情况看,各学校都没有扩招计划。对药学毕业生来说是一个机会。在岗位方面,毕业生到制药企业从事生产和销售居多,这方面人才也是企业招聘的主体。目前随着人们的生活水平在不断的提高,会对医疗,保健方面的需求会大大增加.所以只要你的技术够好,前景很好! 医药市场没有形成统一的规范。现在假药经常出现,药品质量得不到保障,导致消费者对很多药品心存怀疑。而且现在越来越多的人开始关注医药行业,导致行业内的竞争十分激烈。
五、我的职业规划
1、目标确立
(1)、职业目标:执业药师
(2)、职业发展路线:乡镇医院普通员工--边工作边学习,乡镇医院高级员工或者县、市级人民医院员工
2、短期目标规划大学三年目标
大一:目前处于大一下学期准备完了,努力把各学科考试考过,甚至考得优秀。
大二:争取更加努力学习,拿到奖学金。参加各种活动,竞选班干,弥补大一没能担任班干的遗憾,从而锻炼自己的胆量。还有就是争取被评选成为入党积极分子,争取入党。充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,争取把各学科考试考好。培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备,希望自己能通过全国计算机等级考试。多看与专业相关的知识,扩展自己专业方面的知识而不仅仅局限于学校所教授。
大三:大三也就是实习时期,争取到好的实习机会,多多积累经验,认真踏实的学习,把自己学到的理论知识运用到实践中去。具备在经济领域从事具体药品的理论基础,接触了解药品流通程序。 积极工作,努力表现自己,希望能够得到实习医院的好评,以后找工作更加容易。
(升本待定,有可能启动备选方案。关于备选方案,我给自己定的方向是继续深造学习而不是专科毕业就从事工作。众所周知,当今的社会竞争之激烈,专科生比比皆是,尽管有些专科生能力的很强但很多单位不予考虑。但是由于现今挑选人才也很看重工作经验。虽然升本的机会不是很大,但是我还是希望能够升本的,我会努力争取的。)
3、中长期目标
中期目标:如果升本失败,那就进入事业探索期和事业发展期,预计时间为六年,希望进入任意医院工作积累工作经验,并且要一边工作一边深入学习,在努力工作的同时,还要争取扩大发展人际关系,和同事院长搞好关系,并且要养成好的生活习惯,抓紧时间参加体育锻炼。在此期间,还要努力挣钱,为自己的婚姻问题及出外深造积累资金。还应该利用关系及资金为自己谋取更好的工作岗位。
长期目标:事业成熟期,奋斗目标县或市级人民医院工作。这必须利用关系及资金为自己谋取,当然,好的表现也是必须的,那时自己可以以成熟职业的姿态去处理遇到的事件,在自己的工作岗位上,踏踏实实的贡献自己的力量,拥有一个完美的家庭。我还想拥有自己的药店,用自己扎实的理论基础和热情的服务去造福社会。
六、我对于职业生涯规划的看法:
1、虽然可能没有成型的职业规划,但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有,比如这段时间我要学好什么,到什么水平,我要朝着什么方向努力,没有努力的方向和短期的目标,那容易虚度光阴。
2、职业规划肯定要有,但是我觉得职业规划不可能现在就定下来,周围的环境随时在变,而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西,也会变。在校大学生,没有任何社会阅历,谈这个就似乎有点纸上谈兵。但是我觉得这次的职业规划是必要的,这不仅仅是一份作业,对大一新生来说,通过这次的思考,可以在短期内找到奋斗的目标。
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药物制剂专业培养具备药学、药剂学和药物制剂工程等方面的基本理论知识和基本实验技能,能在药物制剂和与制剂技术相关联的领域从事研究、开发、工艺设计、生产技术改进和质量控制等方面工作的高级科学技术人才。以下读文网小编今天要与大家分享的:中职药剂专业学生相关职业生涯规划范文。内容仅供参考,欢迎阅读!
一、自我盘点
1.自己的优点盘点:做事仔细认真、踏实,友善待人,做事锲而不舍,勤于思考,考虑问题全面。
2.自己缺点盘点:交际能力较差,过于执着偏固执,胆小,缺乏自信心和冒险精神。
二、解决自我盘点中的劣势和缺点
可相应加强与他人的交流沟通,积极参加各种场合各项有益的活动,使自己多一份自信、激扬,少一份沉默、怯场。真心向同学、老师、朋友请教,及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。
加强锻炼,增强体质,增强自身的社会工作阅历,为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。
三、找到价值
1.自我评价
对待学习认真负责,有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断进步自身的能力与综合素质。在未来的工作中,我将以充沛的精力,刻苦钻研的精神来努力工作,稳定地进步自己的学习能力,与知识同步发展。
2.确立目标
我的人生目标,做一名合格药剂师,提供药物知识及药事服务的专业人员。让人民放心用药,以我扎实的专业服务人民。
3.环境评价
我是城镇户口,家里经济条件一般,在这个人才辈出的社会,选择一份永定的职业确实很难,但我选择了药剂师这个职业。我还在学习阶段,我会用我的实际能力学好,以求完美自我。
4.职业定位
在药剂师这个特殊的行业里,从业面还是挺广,主要在医院药房,医药公司,零售药店里工作,我从个人各方面分析和考虑,我会去医药公司就职。就业相对稳定,工作生活规律,能够自我安排时间。
5.实施策略
制定实现职业生涯目标的行动方案,要有具体的行为措施来保证。没有行动,职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案,更要注意去落实这一行动方案。
6.评估与反馈
整个职业生涯规划要在实施中去检验,看效果如何,及时诊断生涯规划各个环节出现的问题,找出相应对策,对规划进行调整与完善。
四、5年规划
根据自己的兴趣和所学专业,在未来应该会向医学方面发展。围绕这个方面,
对未来五年初步规划如下:
1、2014-2015年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。 2、2015-2018年,熟悉适应期:利用3年左右的时间,经过不断的尝试努力,找到合适自身发展的工作环境、岗位。
完成主要内容:
(1)学历、知识结构:提升自身学历层次,专业技能熟练。开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
(2)个人发展、人际关系:在这一期间,主要做好职业生涯的基础工作,加强沟通,虚心求教。
(3)生活习惯、兴趣爱好:适当交际的环境下,尽量形成比较有规律的良好个人习惯。
3、2019-2020年,在自己的工作岗位上,踏踏实实的贡献自己的力量。
五、最后总结
计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼。
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在求职中,一份好的简历往往能为自己在面试的时候加不少分。由此可见,求职不单单是你有能力,有才华就能横行霸道的地方。往往,那些能力那么好,才华没那么出众,但在简历上下了不少功夫的人机会更大。
姓名: 陈小姐夫
性别: 女
民族: 汉族
出生年月: 1986年6月
婚姻状况: 未婚
身高: 159cm
体重: 47kg
户籍: 福建厦门
现所在地: 福建厦门
毕业学校: 福建省三明市沙县卫生职业中专学校
学历: 中专
专业名称: 药剂师
毕业年份: 2005年
工作经验: 三年以上
联系电话:
求职意向
职位性质: 全 职
职位类别: 医院/医疗/护理
职位名称: 生物/制药/药品/医疗器械,医院/医疗/护理/药剂 ;
工作地区: 福建厦门 ;
待遇要求: 1000-2000元/月 可面议 ; 需要提供住房
到职时间: 三天内
技能专长
语言能力: 普通话 标准
电脑水平: 一般
教育培训
教育背景:
时间 所在学校 学历
2002年9月 - 2005年7月 福建省三明市沙县卫生职业中专学校 中专
2005年5月 - 2008年12月 福建医科大学业余专科 专科
培训经历:
时间 培训机构 培训主题
2008年1月 - 2008年2月 厦门集美区芙蓉堂药房 药品陈列.养护处方管理规定
2008年3月 - 2008年5月 厦门集美区芙蓉堂药房 药品购进.验收.储存管理规定
2008年6月 - 2008年7月 厦门集美区芙蓉堂药房 合理用药
工作经历
所在公司: 福州春来门诊
时间范围: 2005年8月 - 2007年8月
公司性质: 其他
所属行业: 医疗、保健、卫生服务
担任职位: 医院/医疗/护理
工作描述:
1、负责门诊医生处方各种针剂的注射、外伤处置工作、出诊以及各项医疗器械物品的消毒等工作;
2、认真做好“三查三对”(查姓名、对针纸、查针纸、对药名、结病人)尽量减少差错,杜绝事故的发生;
3、执行各项规章制度和技术常规,严防医疗事故的发生;
4、配合门诊、急诊的抢救工作;
5、负责领取、保管各种注射药品及其所属物品,经常清点注射药物,对超过治疗期的药物,应予及时处理;
6、发现差错事故及注射反应,要立即向医生报告并采取有效措施,事后要进行检查原因,吸取教训,杜绝事故发生;
7、办理主任及其他医生临时交办的其他工作
所在公司: 厦门市集美区芙蓉堂药房
时间范围: 2007年10月 - 2008年10月
公司性质: 事业单位
所属行业: 医疗、保健、卫生服务
担任职位: 医院/医疗/护理
工作描述:
1、在药剂师的指导下进行工作.
2、按照分工,负责药品的预算、请领、分发、保管、采购、报销、回收、下送、登记、统计和药品制剂与处方调配等工作。
3、主动深入科室,征求意见,不断改进药品供应工作,检查科室药品的使用、管理情况,发现问题及时研究处理,并向上级报告。
4、担负药剂员的业务学习和技术指导。
5、认真执行各项规章制度和技术操作规程,严格管理毒、麻、限剧、贵重药品,严防差错事故.
6、经常检查和校正天平、冰箱、干热灭菌器及注射液过滤装置等设备,保持性能良好。
自我评价:
工作积极认真,吃苦耐劳,有团队合作,爱岗敬业精神,有较强的承受工作压力,能按时完成销售目标,善于把握顾客的消费心理;.熟悉药物的配伍禁忌,掌握临床常见病多发病的常用药物调剂,药物的维护保养, 药物的进货价和零售价;有多种保健品及OTC药品的促销经验;能胜任一般护理工作,肌注及静脉等
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2023教师专业发展规划目标及措施内容10篇
教师专业发展规划目标及措施有哪些?职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提到的成功与失败,不过是所设定目标的实现与否,目标是决定成败的关键。下面小编就跟大家聊聊关于教师专业发展规划目标及措施内容,希望能帮助到大家。
我一向从事中学英语教学工作,并且担任班主任工作,其间还管理着学校的网络。在学校领导和同事们的关心和指导下,我的工作取得了些许提高和成绩。但与此同时,我深深感到自我还有很多不足之处,还有很多方面需要好好学习。
一、我分析一下自我职业发展过程中的有利因素和不利因素。
有利因素:我毕业即从事初中英语教学工作,事业心强,思想上进,热爱教育教学工作,能全身心地投入到教育教学工作中;能很快地理解新的教育理念并将新理念加以运用,课堂教学水平提高显著,业务本事明显提高;师德意识牢固树立。
不利因素:第一,英语学科知识有待进一步提高,尤其是英语口语的应用不能做到得心应手。第二,教育教学技术、技能还有待提高,对个别问题学生的教育上有时缺乏耐心与艺术性。第三,学习上对自我有所放松懈怠,教育科研本事较弱,对教学的思考与研究还停留在较浅层面上。第四,工作缺乏创造性。
二、发展规划
首先,树立正确的师德修养观念。因为教师的道德品格、人格对学生的成长甚至一生都有重要的影响。我一向认为“爱岗敬业、热爱学生、以身作则、为人师表、诲人不倦、无私奉献”的精神,是一个教师必须树立的师德观。为此,掌握正确的人生观、价值观和科学的方法论,用爱心对待学生,同时加强业务理论的学习,以身作则,为人师表,争取做到用人格培养人格,以灵魂塑造灵魂。
其次,作为英语教师,在学识上"广开门路"、"广种博收",努力提高专业知识水平显得尤为重要。为此,我要进取听各种讲座,参加各种培训,坚持不断学习,尽快提高专业化水平,力求扎实的学术根底,广阔的.学术视野,不断更新知识、追逐学术前沿的意识,努力适应今日新时代对教师的更高的要求。
再次,我进取了解教育改革的趋势,关心教育新动向,努力更新教育理念,进取贯彻实施教育教学新理念。我打算以问题为纽带,让学生成为课堂的主体,实施自主、合作、探究式学习,充分调动学生学习的进取性,引导学生学会学习,进一步开发学生的想象和创造本事。在整个课堂教学中,教师只是引导者。
最终,我将认真钻研教材上好每一节课,坚持经常写教后感不断总结教学的得与失,进取听课以学习其他教师的优秀的教学方法,认真对待每一节公开课并主动进取听取其他教师的意见。以此来不断提升自我的业务本事。
三、实现个人目标
我将进取实施以上规划,利用有利因素进取发展,努力提高业务,克服不利因素,求真务实,争取实现个人发展目标——成为一名优秀的人民教师。
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计算机复试的时候,会出什么面试题呢?下面是读文网小编带来的关于计算机专业复试面试题的内容,欢迎阅读!
13. 举例解释一下同步和互斥
同步表现为直接制约,如管道通信,一个进程写,一个进程读,它们是相互制约的。 互斥表现为间接制约,比如多个进程同时请求打印机(没使用SPOOLing技术)、多个进程同时请求一张网卡发送数据包等。
14. 解释一下管程
管程是由一组局部变量、对局部变量进行操作的一组过程和对局部变量进行初始化的语句序列组成。引入它的目的是因为Wait/Singal操作太过分散,对它的维护很麻烦且容易造成死锁。管程的特点是:管程的过程只能访问管程的局部变量,管程的局部变量只能由其过程来访问;任何时刻只能有一个进程进入管程执行;进程只能通管程提供的过程入口进入管程;
15. 在可变分区管理中,需要哪些硬件机制
采用可变分区方式管理时,一般均采用动态重定位方式装入作业。地址变换要靠硬件支持,主要是两个寄存器:基址寄存器和限长寄存器,限长寄存器存放作业所占分区的长度,基址寄存器则存放作业所占分区的起始地址,这两个值确定了一个分区的位置和大小。
转换时根据逻辑地址与限长值比较,如果不有超过这个值,表示访问地址合法,再加上基址寄存器中的值就得到了绝对地址了,否则形成“地址越界”中断。
16. 中断和陷入有什么异同?
外中断时指来自处理机和内存外部的中断,如I/O中断、定时器中断、外部信号中断等。狭义上也叫中断; 内中断主要指在处理机和内存内部产生的中断,也称陷入,如校验错、页面失效、溢出、除数为零等;
中断和陷阱的主要区别:
(1)陷入通常由处理机正在执行的现行指令引起,而中断则是由与现行指令无关的中断源引起的。
(2) 陷阱处理程序提供的服务为当前进程所用,而中断处理程序提供的服务则不是为了当前进程的。
(3) CPU在执行完一条指令之后,下一条指令开始之前响应中断,而在一条指令执行中也可以响应陷阱。
17. 数据库系统和文件系统相比有什么优点? 文件系统 数据库管理系统 某一应用
18. 计算机网络和分布式计算机系统的区别?
两者在计算机硬件连接、系统拓朴结构和通信控制等方面基本都是一样的,它们都具有通信和资源共享的功能。 区别关键在于:分布式计算机系统是在分布式计算机操作系统支持下,进行分布式数据库处理的,也就是说各互联的计算机可以互相协调工作,共同完成一项任务,多台计算机上并行运行。且具有透明性,用户不知道数据、资源的具体位置,整个网络中所有计算机就像是一台计算机一样;而计算机网络却不具备这种功能,计算机网络系统中的各计算机通常是各自独立进行工作的。
19. 为什么引入多道程序技术?
因为引入多道程序技术后,可以进一步提高了CPU利用率(阻塞),提高内存和I/O设备利用率(小作业把内存浪费了),增加系统吞吐量(两都提高后的必然)。
看过“计算机专业复试面试题”
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求职计划书是学生求职的一个重要工作。下面是由读文网小编分享的汽修专业求职计划书范文,希望对你有用。
一 、鑫安车业集团的认识 二、个人对我市汽车市场的理解 三、市场运营计划 四、个人发展计划
尊敬的领导: 您好,
感谢您在百忙之中阅读这篇文章,以下说明仅代表个人的粗浅看法,部分内容需要取得详细资料后方可论证实施。如部分内容与实际不符,希望各位领导海涵,非常希望能有机会听取公司领导的当面指导。
此致感谢!
郭帅
2012.3.3
一 、鑫安车业集团的认识
1.集团认识:
我在鄂尔多斯工作已经3年之久,对于鑫安车业的认识最早还是最初的业务来往,再后来处于对鑫安车业长久以来充满美誉度品牌的信赖,成为鑫安的客户之一。应该说更深层次的认识是在这段时间,公司平等的人际关系和开明的工作作风,加上专业化、人性化的企业团队,一度让我感觉到鑫安的成功绝对不是一种偶然。
鑫安车业集团成立于1994年,是一家集汽车销售、汽车维修、备件销售、汽车装饰、金融保险、汽车租赁、二手车业务、汽车报废拆装等业务为一体的专业的汽车服务企业。凭借在汽车服务行业的专业技术水平和专业服务标准全力打造成为鄂尔多斯汽车行业最具有竞争力的企业之一。
2.文化认识:
鑫安集团自成立以来,立足“以人为本,诚信严谨”的核心价值观,坚守服务承诺,注重集团形象和信誉,集团领导及全体员工经过多年的奋力开拓,现有员工800余人,其中55.1%以上为大专以上学历,中高级职称的人数占总人数的65%,集团整体文化素质在不断提升。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年48.6%的业务增长速度在增长,已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。
2.品牌认识:
集团公司代理品牌共有7个,分别是一汽奥迪,进口大众,一汽大众,长安福特,一汽奔腾,长安轿车,一汽吉轻。集团公司下设共有12家分公司和1所职业技术培训学校。
3.远景认识:
鑫安人追求卓越,争做行业典范,将坚定不移的本着“准时周到、持续改进、服务客户、回报社会”的企业宗旨,按照“执行思想统一,执行框架统一,执行结果统一”的“三统一”执行标准,在践行鑫安品牌和代理品牌共赢的“双品牌战略”的基础上,最终实现“打造百年鑫安,成为鄂尔多斯汽车行业客户合作伙伴、员工合作伙伴、厂家合作伙伴最满意的企业”的集团愿景。
二、个人对我市汽车市场的理解
1、鄂尔多斯市场的理解
鄂尔多斯,号称东方迪拜,依靠煤矿、天然气、稀土等资源的增长模式,2010年鄂尔多斯市人均gdp达到26188美元,已达到发达国家水平。在人均gdp的表象下,住宅、商业地产开发商纷纷进驻鄂尔多斯,基础设施一应俱全,相应的汽车市场也随之建设,汽车购买力不存在太大问题,但是居住人口仅百万余,成为制约汽车市场发展的瓶颈之一。
鄂尔多斯原本有宏业汽车城、铜川汽车城、飞龙汽车城、天意汽车城等大大小小7个汽车商业网点,鄂尔多斯东胜区为了提升城市品位,实现产业集群发展,决定将城区内汽车经销、
维修、装饰等相关企业和个体工商户全部迁入铜川汽车城。
2、鑫安车业市场的理解
汽车消费属于目的性消费商品,消费者看重的是品牌。虽然鑫安车业集团的部分产业偏离人口聚集的东胜片区,但是集团拥有较强的良好的口碑和品牌合力优势。鄂尔多斯的汽车消费者消费能力较强,其消费特征有明显的攀比倾向,30万以上的汽车销量上牌统计所比重达到1/4,正好符合普通消费者心理的价格区间,而且鑫安车业集团所代理的七大品牌在鄂尔多斯颇受欢迎,原因在于北方地势起伏,加上北方人的豪迈性格,特别青睐于宽敞舒适的车辆。
根据数据得知,截止2010年12月份数据显示集团代理所有品牌在内蒙古地区的市场占有率为14.3%,在鄂尔多斯地区的市场占有率为16.9%。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年48.6%的业务增长速度在增长,已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。
3、目前汽车市场的机遇
鄂尔多斯汽车产业发展阶段远超全国水平,处于汽车更新换代的成熟期。鄂尔多斯市15万以上的汽车消费份额实现稳定较快增长,市场整体呈现高价车挤压低价车市场份额的态势,市场改善型欲望强烈。随着经济的高速增长与汽车保有量的年度递增,鄂尔多斯市场将从低速增长期走向成熟期。基于汽车后市场的汽车维修、保养、美容、配饰、改装、汽配二手车销售等等服务链后端市场将迎来新一轮产业发展机遇!
三、汽车市场运营准备与计划
一、个人认为,在鄂尔多斯做汽车市场要有多方面的准备
1.一要应对鄂尔多斯汽车产业现况,充分考虑自身优势与地方环境特点,制定和开发适合当地消费的相关产品和政策。
2.要思考如何在汽车领域决胜未来,把握汽车产业的动向与脉搏,运用企业战略性的思考和眼光,让鑫安车业在鄂尔多斯永葆青春。制造企业持续发展的动力。这些动力包括:企业文化、受到消费者喜爱、独有的价值组合。 主要工作表现为:
-- 培育独特的企业文化; -- 确立品牌所代表的价值组合; -- 通过传播建立有影响力的品牌。
3.要注重企业及相关汽车产品的宣传,策划组织相关的活动,包括内部设计、包括vi、dm、户外媒体报广等一系列宣传工作。工作表现出明显的即期性、可视性和服务性。主要的工作有:
-- 平面设计:品牌vi、平面广告、产品画册等设计。 -- 展示设计:产品卖场、x展架、车顶牌设计。
-- 销售工具:宣传物料、促销礼品制作、画册、pop、展具、礼品制作。 -- 简单的传播:配合销售的线下广告投入。
-- 服务客户的各种需求:如广告设计、效果图设计、偶尔的一个培训等。
4.要关注汽车市场及客户需求,跳出了“销售”的藩蓠,围绕市场需求而展开,加强自身服务意识,提高汽车相关的配套服务。
5.要研究和紧盯竞争对手,包括其他汽业集团的各项数据和实时政策,针对对手特点推出我方的营销政策,提高销售业绩。主动出击,推动营销策略的实施。其工作表现出动态性、创造性。 主要工作表现为:
-- 情报系统:广泛搜集竞争对手、行业经销商的信息,并提出应对建议。 -- 消费者需求研究:市调、消费者访谈等。
-- 营销策略规划:年度营销策略
-- 传播企划:年、季、月度传播计划
-- 经销商培训与辅导:开展多项培训、编制教材、出版内刊等。
二、营销计划的制定
收集信息→swot分析与定位→设定目标→选择策略→制定计划。 ??
1.收集信息。
可分为两步:一方面要收集客观信息,包括数据、 新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等; 另一方面要对收集到的信息进行主观的思考, 展开头脑风暴, 与相关人员的讨论座谈, 可以进行相关的咨询, 并进行总结。????
2.运用swot分析法。分析定位产品的优势特点,对消费者定位分类。 ·优势分析: 明确自己的“矛”, 即选择有效的手段强势进攻我市汽车市场。????
·劣势分析: 明确自己的“盾”, 即如何选择防御并加以提高,逐渐变成优势。???? ·机会分析:选定有的放矢的靶子。汽车市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握; ·威胁分析:在汽车市场进攻中同时搞清要在何处布防。????
3.目标设定。
组织相关负责部门制定一定时间内具体的、可衡量的、可达到的、与总体目标一致的目标战略。 包括销售目标和财务目标。销售目标包括销量、市场占有率、分销率等;财务目标包括费用比率(包括市场费用、促销费用、人员费用和销售行政等)、现金流量等。
4.制定策略。
一般要集中在如下几个方面:????
·销售能力建设: 销售组织数量和质量, 客户的数量和质量;????
·产品选择: 强势规格的选择,新产品的推广;????
·价格策略: 选定合适的价格体系, 是否对价格进行严格的控制等等;????·促销策略: 配合公司的促销策略制定区域内的促销策略;????
·竞争策略: 应对竞争对手的手段等等。????
5.制定计划。
完善的区域销售计划包括以下内容:????
·计划综述:简要概述销售计划的内容, 便于阅读者使用;????
·组织现状:包括组织目前的情况、所处市场环境, 以及竞争对手情况等等信息;????
四、个人发展计划
我的名字叫郭帅,来自内蒙古巴彦淖尔市。过去5年一直从事与广告媒体相关的行业,包括企业文化建设、企业品牌运营、视觉广告传达、商业企划执行、媒体对接工作、媒体宣传质控等等。在深圳国内著名的广告公司担任策划项目经理,长期接触高端客户,拥有丰富的策划及执行经验。
俗话说“术业有专攻”,个人在广告策划领域自觉表现不俗,也长期接触商业营销类策划及执行,但专业的市场营销却并不是我的优势。尤其是像鑫安车业集团这样专业性从事汽车行业的优秀公司,在汽车销售领域个人自觉能力欠佳,我充分认识到了自身存在的不足,这是对企业负责,也是对个人负责。
能力不足不代表不想成为鑫安的一员。个人作为是鑫安车业集团的客户,说明还是非常认同鑫安车业集团的,从公司的企业精神到公司的企业发展目标,从公司随处可见的人文关怀到企业文化建设的点点滴滴都能感受到鑫安车业集团蓬勃的生命力。公司员工给予我的周到服务更是成为我想加入鑫安的源动力之一。陌生的汽车销售领域是我的弱项,同样也是我想努力学习积极挑战的目标,
至此,我希望公司能够权衡我的个人自身发展优势和公司的岗位需求,制定个人的职业规划,也希望将自己的个人发展与公司的发展结合起来。同时,我也会制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,保持与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。汽车产品知识、汽车营销知识、媒体投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。
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