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1. 虽然可以进行退款,但是并不保证100%可以退款成功,所以请大家购物还是要格外小心。
2.通常要申请退款最好保证在3周之内,太久的可能不予以受理。
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销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么如何改善开发客户的方法呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、企业提供的名单
每一个企业基本上都有客户名单,你可以根据这个名单联系老客户,而且还有可能获得由他们推荐的新客户。
二、从你周围的人中进行发掘
每个人都有自己生活的圈子,有亲戚、朋友、同学,你应该时常留意周围熟悉的人的情况,因为他们中无意的一个需求都可能会成为你的潜在客户购买你所销售的产品。
三、展开商业联系
利用你在生意中认识的人,以及协会、俱乐部等行业组织,来挖掘藏在其背后的潜在客户群。
四、结识训练有素的销售人员
不管是朋友还是竞争对手,结交一些训练有素的销售人员,可以获得较多经验。
五、阅读报纸、杂志等
你可以从每天的报纸杂志中获得大量有价值的商业信息。
六、借助专业人士的帮助
尤其是对于刚刚从事营销工作的人,得到比你有经验并愿意指导你的专业人士的帮助,将会使你的工作事半功倍。
七、黄页电话簿或网络中寻找
黄页电话簿和网络中有大量丰富而详实的信息。所以通过网络,电话销售人可以有效的查找到自己所需的资料。但需要注意的是,要先分辨信息的真伪和时效,防止遇到虚伪信息和过时的信息。
八、接受前销售人员的客户资料
前销售人员在以前的工作中会积累一定的客户资源,而且这些资源是经过筛选的,质量比较高,所以要认真开发。需要注意的是,对这样的客户要及时跟进,以免被前销售人员带到其他公司。
九、竞争对手的客户
分析你与竞争对手相比的优势与劣势,了解该客户的需求特点,将你的优势与客户的需求相联系,也许你就会找到机会。
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“和气生财”这个最通俗不过的词语却说明了一个最深刻的道理:“人际关系”是企业最重要的资源之一。但迄今为止,中国的很多企业却没有花大气力去开发人际关系这种宝贵资源。那么开发人际关系的技巧是什么呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、多参加家庭,同学以及单位里的聚会
尤其是一些企业老板可以加入一些商会和协会学会等等,各种大大小小的聚会是积累人脉关系的场所;在这里每一个人都有可能能帮助你的人。在聚会上,用心倾听别人的叙说;在他人的言语中获得对自己有用的信心;并用心记下来。聚会结束后,把聚会上结识的人名字写在本子上,并在每一个人名字后面注上:他能帮你什么或者你能帮他什么?
二、主动向身边人提供力所能及的帮助
做个热心人。你为他人提供了一项帮助,那在的人脉关系库里就增加了一份资源,你帮助别人越多,你将来获得别人的帮助可能性就越大。不管是大事小事,只要热心去做,就能有一份收获。
三、敢于向身边的人寻求帮助
许多人有这样的感觉:越是亲近的人,越是难以开口寻求帮助。以为开口多了,身边的人就会轻视他。认为这点小事都搞不定,是无能的表现。其实这只是误解。你身边的人往往是最乐于帮助你的人。你有一颗帮助人的心,身边的人就会能帮上你的忙为快乐。
四、获得身边的人帮助,你要有感恩的心态
有些人认为,这些都是我最亲的人,他们帮助我是天经地义。这个世界上没有人有义务必须帮助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。对帮助你的人表示感谢,既能体现你是一个懂得人情世故的人,更能让帮助你的人得到心灵上的安慰。向身边的人多说些感恩的话,会让你生活在浓厚的亲情氛围中。
五、报答身边的人对你的帮助,也需要有物资上的表示
有些人认为:身边的人帮助我,就亲情的缘故。附带着利益就会变味的。其实不然;尤其是在别人的帮助之下,你获得的相应的报酬,你就需要拿出一部分与身边的人分享。这样你的人脉关系线就会越来越广,关系是什么意思就是要关心和联系,关心用的是心。联系用的是物,中间的纽带是要分享物质和经济的。
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销售人员把每一分钟都花在开发客户上门,销售员要把握住那些能够为企业提供更大利润的关键客户。那么如何把握关键客户的开发呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、对于买单的老顾客,都要亲自送到门口
在管理过程中我们要求每个店员都要做到这一点。只要是买了单的老顾客,一定要亲自把顾客送到门口,虽然这个过程很短暂,动作也微不足道,只要这样去做了,顾客就会感觉受到足够的尊重。以前这个店顾客买单以后基本上就没有人管了,所以很难返单,因此我们就强化培训,重点说明送客到门口,一方面,顾客不会出现购买后就受冷落的心理,另一方面,这个时刻也非常的关键,因为是顾客刚刚成交、需要强化对品牌与服务刚刚的认同,在送的过程中与顾客的沟通,既可以加强顾客更进一步对我们的认可,也可以进一步拉近与顾客的关系。通过强化对老顾客的服务,慢慢的没有买单的顾客,做了服务的顾客,店员都会送到门口,在送顾客的时候,经常提醒顾客要记得常来、要带朋友过来,顾客在这个时候,是非常容易听得进去的,往往就会经常来,并且带朋友来,因为顾客来得多,业绩就提升得很快!
二、二天内一定要发去问候的信息
顾客在店里面购买我们的产品,原因有很多,可能觉得给她的感觉很不错,也可能是因为产品某方面的功效正好能满足她们的需求,还可能是因为价格实惠,品质也不错,甚至更有可能是图个新鲜。不管是什么原因,毕竟是购买了,这是个好事,千万不要因此觉得万事大吉,不要因此觉得就得到了一个忠诚的顾客。我们都知道,顾客在购买的时候,可能是一时的冲动,等回到家里就变得理性起来了,尤其是化妆品。顾客的化妆间有好多的品牌,一不小心就是用起了原来一直使用的品牌或者其他的品牌,把我们的产品闲置了,放得到久了可能就忘记了。不知道大家是否也会样类似的体验?经常看到女性朋友逛了一天的街,买了一大堆衣服,可是很多买回去后,就没怎么穿过,成了衣柜里的陪衬了。
顾客也是一样,从众多产品中把我们的产品买回去了,并不代表就会去使用,因此在她家里,还有另外一个战场,还有这各种各样的品牌与我们的竞争,这个时候就要继续进攻。那到底该怎么进攻呢?那就是在顾客够买回去的两天内一定要发信息给顾客,一方面提醒顾客去使用产品,或者来店里继续做疗程,另一方面,通过与顾客联系,缩短与顾客之间的距离,体现专业细致的服务态度。如果有些顾客比较积极的回信,则说明这个顾客很好相处,只要稍加努力,就可以建立起非常好的客情关系。
三、一周内要进行使用情况调查与咨询
如果能做到上面的两点,我们与顾客之间有了多一层链接,但如果没有后续的动作,前面所做的可能都会白费!因为单凭这两个动作,顾客是不会和店员产生更多的感情的,所以要进一步做好服务。可以在顾客购买一周后,继续给顾客发个信息,关注其使用情况,尤其是使用后的感受。顾客如果一直在使用我们的产品,感受不错的话,短信会强化顾客的服务,可以让顾客回头,促进顾客介绍朋友过来。
四、要常和顾客常保持联系,维护客情关系。
两个人之间想要建立起比较好的关系,就要看他们接触的频率和质量,顾客和店员之间的交往也是一样。从咨询的情况来看,平时该店与顾客的交往质量最高的就是顾客购买最高的的那次,再后面的时间和机会都比较少,那怎样才能加强店员与顾客之间联系频率和质量呢?
首先,需要店员和顾客保持联系,可是顾客不喜欢经常去发信息骚扰她,因此就要把握好发信息给顾客的频率,既不要太高,以免招来顾客的反感,也不能太少或者没有。怎样才能把握好这个度呢?一般来说,节假日是发信息的最好时机,因为节假日谁都不会拒绝来自各方面的祝福。如果没有节假日的时候,平均一个月左右发一次也是就差不多了,而信息的内容,可以是一些化妆小技巧、新品讯息、皮肤保养、生活资讯、节日祝福等,对于这些,顾客通常是比较关注,而且不会产生太大的反感。
五、有新品、促销、或导师来店指导时,邀请老顾客来体验购买
要让老顾客再次消费,通常需要的是一个理由,这个理由有很多,可以是新品上市、也可以是促销优惠、更可以是导师到店里指导,提供更高品质的服务等等。而我们要做的是,在店里在有新品上市、促销活动,或者有公司派来的导师来店里指导的时候,就一定要把握机会,发信息告诉老顾客,邀请老顾客来店体验。部分关系比较好的老顾客亲自打电话邀请其过来,千万不要觉得不好意思,要知道,这是让老顾客再次消费的黄金时刻,也是提升销售业绩非常好的时机。而相对于开发新顾客来说,邀请一个老顾客回来,成本也是非常低的,可能只是一个信息、一个电话的事情,小投资,大投入的事情,何乐而不为呢?
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说起iOS开发工程师的就业前景,各大培训机构宣称移动互联网行业的就业是最快的、最好的、最有发展潜力的,想要拿高薪就来学开发。那么,IOS开发前景情况怎样呢?下面小编为大家分析一下吧。
这种一味高调唱好iOS开发就业的论调,早几年看还觉得有理有据,就现在的就业形势来说,iOS开发的就业前景还需要理性分析。2015下半年,iOS开发的就业速度普遍比不上Android开发,不少媒体表示iOS开发人才市场已经饱和。
针对最近一直唱衰iOS开发就业的情况,蓝鸥科技的老师们提醒大家还是保持理性的心态去看待这个问题。首先,大学生就业难是个普遍的问题,并非只有iOS开发就业才难,也并非是只有今年或明年的iOS开发就业才难。其次,人才市场的饱和度跟行业的发展有关,可能一个时期内,看似饱和的人才市场给人一种就业难的感觉,但是移动互联网行业发展迅速,技术更新和用户需求几乎是一年一变,对人才不仅需求量大,而且更换也频繁,跟不上新技术就要被淘汰。根据苹果手机的市场份额以及iOS在其他相关领域的可能性应用,iOS开发人才一直处于十分抢手的状态。目前iOS不仅运用于的苹果公司的现有产品(iPhone、iPod Touch、iPad、apple watch、车载iOS),在传统行业,智能家居、游戏行业及汽车行业等,都将基于iOS系统开发进行转型,并逐渐走进人们的生活。可以预计在未来的几年内,随着技术的不断创新改良和进步,对iOS开发人才的需求并不会减少。
在这个互联网时代,几乎每一家公司都拥有自己的APP, 每一家互联网公司都需要自己的iOS开发人员,根据indeed.com 抓取的职位统计可见,iOS 相关职位是位于需求增长最快的前三名,而Android开发则位列第四。因此,一名优秀的iOS开发人才,一直都将是、也必定会是长久以来市场需求和企业寻求的对象。蓝鸥科技的老师们表示,只要基础扎实,技术过硬,无论在哪个城市都会是具有强大竞争力的人才。而面对最近唱衰iOS开发就业前景的问题,不管是大学生还是求职者,都应该冷静分析自身的优势和劣势,看清就业大环境,明确自己真正想要得到的是持续的发展还是短暂的高薪,然后再去求职就业,选择适合自己的公司和企业。
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不管什么行业,招人都有相同的测评因素,目的都是在最短时间内了解最多的个人信息。下面是读文网小编为你整理的关于高级开发人员的面试题及答案,希望你喜欢。
1) DateTime.Parse(myString); 这行代码有什么问题?
有问题,当myString不能满足时间格式要求的时候,会引发异常,建议使用DateTime.TryParse() ,同时,还需要注意到文化区域的设置,如果做代码规范检查,该语句也会不符合规范,就是因为缺少文化区域的设置
2) PDB是什么东西? 在调试中它应该放在哪里?
PDB是用于保存调试和项目状态信息的文件,在debug的时候将产生pdb文件,调试的时候应该放在和对应应用程序集相同目录。 默认的是同一目录,ide还可以设置全局pdb symbol文件的地址,这也是vs2008能调试.net framework source code的方法。还可以为解决方案指定pdb位置
3) 写一个标准的lock(),在访问变量的前后创建临界区,要有"双重检查"
4) 什么叫FullTrust?放入GAC的assembly是否是FullTrust的?
FullTrust完全信任。放入GAC中的Assembly是否FullTrust我的理解不是。我理解FullTrust是可以通过代码设定的
5) 代码加上需要安全权限的特性有什么好处?
可以更加灵活的设置对代码的访问权限,实现代码级保护。?这点不是特清楚,有明白的给讲解下。
6) gacutil /l | find /i "Corillian" 这句命令的作用是什么?
全局程序集缓存中如果有Corillian就更新该程序集,没有就安装
7) sn -t foo.dll 这句命令是干嘛的?
显示程序集foo.dll的公钥标记
8) DCOM需要防火墙打开哪些端口?端口135是干嘛用的?
135端口,因为DCOM的端口号是随机分配的,默认情况下,会分配1024以上的端口号,所以默认情况下,DCOM不能穿越防火墙。因为根本不晓得开哪个端口。但有解决办法可以使DCOM分配的端口号固定,有关内容我在http://www.cnblogs.com/jillzhang/archive/2008/02/20/1075057.html 有过一些描述。135是远程过程调用(RPC)的默认端口
9)
我想OOP和SOA应该没有对比性吧。OOP是一种编程模型,强调将复杂的逻辑分解出小的模块,特性是继承,封装和多态 。而SOA是一个技术框架,技术框架和编程模型应该说不是一码事吧?SOA的思想是将业务逻辑封装成服务或者中间件提供给应用程序来调用,当然其组件化思想是继承和发扬了OOP的优点。
10) XmlSerializer是如何工作的?使用这个类的进程需要什么ACL权限?
XmlSerializer是将对象的属性和字段进行序列化和反序列化的,序列化成为xml数据,反序列化再将xml转换成对象。应该至少需要ACL权限中的读权限.
11)为什么不提倡catch(Exception)?
原因可能有两点:1)try..catch在出现异常的时候影响性能 2)应该捕获更具体得异常,比如IOExeception,OutOfMemoryException等
12)Debug.Write和Trace.Write有什么不同?何时应该使用哪一个?
Debug.Write是调试的时候向跟踪窗口输出信息。当编译模式为debug的时候才有效,为release的时候Debug.Write在编译的时候会忽略,而Trace则是在debug和release两种模式下均可以向跟踪窗口输出信息。
13)Debug Build和Release Build的区别,是否会有明显的速度变化?请说明理由。
Debug会产生pdb文件,release不会。Debug用于开发时的调试,不能要于部署,而release用于部署.debug编译一些特殊代码,比如#IFDEBUG Debug.Write等,而Release则会将那些特殊标记省略
14)JIT是以assembly为单位发生还是以方法为单位发生?这对于工作区有何影响?
方法,道理很简单,因为对于一次运行,很可能只用到一个程序集中极少数类型和对象,而大部分可能并不会被使用,此时CLR傻乎乎的给整个程序集都给Compile了,CLR不是傻疯了么
15)对比抽象基类和接口的使用
抽象类能有具体实现,而接口只定义行为规范,不能有具体实现。一个类只能继承一个父类,但能实现多个接口。
16)a.Equals(b)和a == b一样吗?
不一样。多数情况下,a.Equals(b)表示a与b一致, a==b表示a与b的值相等 。也可以有具体重载
17)在对象比较中,对象一致和对象相等分别是指什么?
对象一致是指两个对象是同一个对象,引用相同。而对象相等是指两个对象的值相同,但引用不一定相同
18)在.NET中如何实现深拷贝(deep copy)?
实现IClonable接口
19)请解释一下IClonable
IClonable方法是实现深度复制的接口,实现它应该能深度复制一个对象出来。深度复制的特征的调用对象的构造方法,创建新的对象,包括创建对象中嵌套的引用对象的新实例。而Shadow复制则不同,是浅表复制,不重新创建新实例。浅表复制的实现是Object.MemberWiseClone().
20)什么叫装箱?
装箱(boxing)是将值类型的数据转化成引用类型,int i=3; object o = i ;便是装箱过程,而拆箱(unboxing)是将饮用类型数据转换值类型,比如int j = (int)o;属于拆箱
21)string是值类型还是引用类型?
引用类型
22)XmlSerializer使用的针对属性的模式有什么好处?解决了什么问题?
只序列化有用的数据,而不是序列化整个对象。实现没必要的数据冗余,和提升序列化时的性能。
看过“关于高级开发人员的面试题及答案”
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每个人或许在职场上都会遇到这样的人:工作不努力,拖着团队的后腿,无论怎么施压,就是难以推动。那关于应对职场中的“坏苹果”的方法有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的应对职场中“坏苹果”的一些方法,希望对你有帮助。
应对一:反复磨合碰愿景。一些基层职位的管理相对容易些,而一个高层职位的引进稍有不慎,轻则元气大伤,重则毁灭崩溃。对于高层职位人员,重点在于前期的不断磨合,就是以一些兼职、合作的形式进行考察,看这个人是否有相同的愿景度,是否愿意付出,工作中是否有足够的职业素养。一起做事,甚至一起活动、一起拓展、一起旅游,一个人是不是团队中的人,自然就显而易见了。这其实是把招聘拉长的一招,看似费时费力,但对于有些重要职位,却又是非做不可的。
应对二:制度规范有预警。“讨厌鬼”并不是一无是处的,每个人心中都有善恶两面,制度,就是为了规避人性中恶的一面。一个初创组织,多数是以人的关系来维系的,这时候,团队的共同愿景和目标很重要。而一旦发展到一定规模了,随着大量新员工进入,愿景已经不能辐射到外围人员了,规范和制度就会发挥无形的作用。为什么企业进行新员工入职培训?除了宣扬企业文化,企业的制度也是必须的培训课程,为的就是告诉每一个新人,在一个新的制度氛围下,新角色对每个人的要求是什么。然而制度不是万能,惩罚不是目的,在企业内,制度过于细致就变成了和人的对抗,这样的结果只能越来越糟糕。所以,制度规范本质是为了预防。
应对三:提升管理者领导力,发挥个性优势。既然每个人都有自己的能力优势,那么让每个“讨厌鬼”专注于他的特长领域,或许会是一种不错的管理方法。这需要的是管理者的领导力,如果治理有方,管理者往往会把“讨厌鬼”变成积极向上的工作先锋,而管理不当,就会成为另一种情形:越来越多的中间人变得讨厌起来。这个领导的方法是什么?就是对员工内在需求的挖掘,并与企业目标进行结合。简单讲,就是从员工出发,从企业视野进行引导。之所以不思进取、悲观负面、令人生厌,很多时候是内心价值感没有被激发出来。做好人才管理固然艰辛,有时候也是必做的功课。
应对四:果断抛弃。对于一些烂透的苹果,或许抛弃是最好的方式。一些体制内的组织自不必说,进人难,开人也很难。但是在多数的企业中,有时候辞掉一个人也显得不那么容易,要么因为人情世故,要么因为辞退员工的成本,使得管理者左右为难,不断纠结。辞退员工必然要花一定成本,而且要严格按照法律法规处理人事纠纷,这其实只是短痛,而影响团队效率,破坏组织文化,是不能对“坏苹果”果断抛弃的恶果。
管理者不喜欢“坏苹果”,因为他们会带来团队效能下降;职场人不喜欢“坏苹果”,因为他们会影响周围人的职业发展。然而,职场中的“坏苹果”是每个管理者必须面对的事实,也是每个职场人需要修炼的功课。简单来说,这就是环境,如果无法改变,那么如何调整自己去适应环境,并能在环境中继续发展自己,这就是需要有坚定的自我方向感和高超的职业技巧了。
看过“怎样应对职场中的“坏苹果””
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大客户、大订单的争夺让我们“头破血流”,结果呢?销量可能越来越大,但利润却越来越少。 那么下面就让读文网小编为你介绍开发小客户的技巧,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
1、资料搜索法
资料搜索法是销售员通过搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息。利用资料进行搜索的能力被专家称为搜商。搜商高的销售员,在没有见到客户之前,他就知道了客户绝大多数信息,如客户擅长的领域、客户的电子信箱、客户的生日、客户的籍贯、客户的毕业学校、客户的手机号码、客户的职务等。
不见其人,却知其人。根据其信息,设计好拜访提问的问句,注意拜访的细节以及开场白内容。还可以根据客户信息,初步判断客户的个性行为风格,为与客户见面,做到“一见钟情”埋下伏笔!搜索的工具很多:网上搜索、书报杂志搜索、专业杂志搜索等。
网上搜索对于现代人来说,非常关键!也是最快速最简单的搜索方法。网上搜索寻找潜在客户是开始的最好选择,先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如:百度、雅虎、谷歌等等,用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。现在很多公司都建有自己的公司网站,或者通过互联网发布了一些信息,如招聘信息等。如今很容易在网上搜索到公司与客户的信息。
还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用。笔者通过网络中上下求索,知道了很多客户的电子信箱以及他们的生日,这为笔者的培训与顾问生涯提供了很大的方便。也通过网络的上下求索,知道自己竞争对手的培训特点以及所在行业的最近环境。
2、内部资源法
如客户资料整理法,通过企业内部提供的信息资源,进行整理分析,并结合网上搜索进一步丰富潜在客户知识与信息。如公司前台服务员会有新打进电话的客户信息,如市场部通过市场活动获得的新客户信息,如自己的同事获取的客户信息,如上司给予的客户信息等。尤其是根据前任销售员提供的客户资料与信息,进行整理与分析,从中发现新的潜在客户。
3、个人现场法
这个方法包括逐户寻访与现场观察。比如推销大学生用的教材与文化用品,选择大学校园为寻找区,推销处方药品,选择医院或诊所作为寻找区,并对这些地方加强拜访。在这些地区,可以先选择非客户进行情报搜集,如所推销的药品为胃药,可以先拜访比较空闲的科室或进修或实习医生,向他们了解该医院与消化科的信息。
也可以到医院的挂号厅或候诊室去观察与搜索客户信息,如挂号厅一般有医生介绍与专科特色介绍。也可以观察某个医生的看诊病人数,从而判断其潜力或医院的市场潜力。如汽车推销员开着新车在住宅区或社区街道转来转去,寻找旧车,发现旧车就把旧车的车主作为潜在的客户,并想办法与旧车主联系、认识与熟悉,乃至成为伙伴。
4、连锁介绍法
连锁介绍法就是销售员请求现有客户介绍潜在客户的方法。分为直接介绍与间接介绍两种,间接介绍就是销售员在现有客户的交际范围内寻找潜在的客户,直接介绍就是请现有客户介绍与其有关系的客户。连锁介绍的具体方法很多,如请现有客户给予参加其聚会的机会,请现有客户代转送资料,请现有客户以书信、电话、名片等手段进行连锁介绍。
5、影响人物介绍法
销售员在某一特定的销售客户中发展一些具有影响力的中心人物,通过他们来影响该范围内的其他人,使这些客户成为销售员的潜在客户。这一方法的原理就是销售心理学中的相信权威原理,社会学中的“专家”原理,即人们的鉴别能力往往受到来自行家与权威的影响。
人们对自己心目中的有威望的人物是信服与顺从的,因此争取到这些专家级任务的支持就显得非常关键。这种方法的难点是说服中心人物。只有获得中心人物的信任与支持,才能利用中心开花法进一步寻找更多的潜在客户。
销售员只要集中精力向少数中心人物做细致工作,并使他们变成忠诚客户,通过他们的口碑传播,就可以获得很多潜在的客户;也可以通过他们的名望和影响力提高产品的知名度。例如医生是病人范围里有影响力的中心人物,教师是学生中间有影响力的中心人物。
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"iPad商标侵权案"指的美国苹果公司和IP申请发展有限公司(简称IP公司)起诉唯冠科技(深圳)有限公司(简称唯冠科技或唯冠深圳),不履行IPAD转让商标义务的一个案件,读文网小编把整理好的苹果商标侵权案分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
第一种计算方式(侵权人因侵权获得的利益)的适用
对于侵权人因侵权获得的利益,如果严格按照财务制度进行计算那是非常复杂的,一是在实务中几乎不可能取得侵权人的完整、真实的财务记录,二是侵权人很可能并没有实际的获利,比如侵权刚开始就被发现,所有的货物还没有销售出去或者销售量非常的小,还不够前期的包装等费用。高院的解释将这个问题进一步简单处理了。解释第十四条:“商标法第五十六条第一款规定的侵权所获得的利益,可以根据侵权商品销售量与该商品单位利润乘积计算;该商品单位利润无法查明的,按照注册商标商品的单位利润计算。”
这种方式在实务中适用比较多,从调查取证的角度来看也相对容易一些,所以为首选方式。
第二种计算方式(被侵权人因为侵权而受到的损失)的适用
这种方式很是没谱,被侵权人因为侵权而受到的损失如何计算?解释第十五条:“商标法第五十六条第一款规定的因被侵权所受到的损失,可以根据权利人因侵权所造成商品销售减少量或者侵权商品销售量与该注册商标商品的单位利润乘积计算。”这种方式在实务中实际是难以适用的。我们不能简单地认为销量下降了就是因为侵权造成的。销量下降有无数种原因,每种产品都有其生命周期,在产品生命末期必然是要下降的。如果产品处于生命旺盛期,销量很可能并没有下降,那么这又如何去计算呢?单位利润的下降同样有千万种原因,有时厂家为了扩大市场占有率,自行下调价格,那么单位利润必然要下降,这与侵权人是没有关系的。
在实务中目前很少看到按这种方式计算赔偿的。
第三种计算方式(法定赔偿)的适用
解释第十六条:“侵权人因侵权所获得的利益或者被侵权人因被侵权所受到的损失均难以确定的,人民法院可以根据当事人的请求或者依职权适用商标法第五十六条第二款的规定确定赔偿数额。”
法定赔偿是有前提条件的,只有在前两种方式都无法计算时才适用。法定赔偿由法官在0到50万元自由裁量,在50万元以下法官说了算,0到50万元这个幅度太大,但是请放心,法官也不是可以随意说的。解释第十六条第二款:“人民法院在确定赔偿数额时,应当考虑侵权行为的性质、期间、后果,商标的声誉,商标使用许可费的数额,商标使用许可的种类、时间、范围及制止侵权行为的合理开支等因素综合确定。”法官要根据规定的各种因素进行综合考虑,其中商标使用许可是比较好适用的,在实务中也有的法院按照许可费直接计算侵权赔偿,按许可费来计算赔偿,赔偿数额很可能会大于50万元。
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看了“苹果商标侵权案”
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销售员开发客户利用转介绍,可减少初次拜访的陌生感,同时有客户的认可,更具说服力,赢得准客户的认可,促成签单。那么下面就让读文网小编为你介绍开发客户的转介绍技巧,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
1、资料搜索法
资料搜索法是销售员通过搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息。利用资料进行搜索的能力被专家称为搜商。搜商高的销售员,在没有见到客户之前,他就知道了客户绝大多数信息,如客户擅长的领域、客户的电子信箱、客户的生日、客户的籍贯、客户的毕业学校、客户的手机号码、客户的职务等。
不见其人,却知其人。根据其信息,设计好拜访提问的问句,注意拜访的细节以及开场白内容。还可以根据客户信息,初步判断客户的个性行为风格,为与客户见面,做到“一见钟情”埋下伏笔!搜索的工具很多:网上搜索、书报杂志搜索、专业杂志搜索等。
网上搜索对于现代人来说,非常关键!也是最快速最简单的搜索方法。网上搜索寻找潜在客户是开始的最好选择,先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如:百度、雅虎、谷歌等等,用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。现在很多公司都建有自己的公司网站,或者通过互联网发布了一些信息,如招聘信息等。如今很容易在网上搜索到公司与客户的信息。
还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用。笔者通过网络中上下求索,知道了很多客户的电子信箱以及他们的生日,这为笔者的培训与顾问生涯提供了很大的方便。也通过网络的上下求索,知道自己竞争对手的培训特点以及所在行业的最近环境。
2、内部资源法
如客户资料整理法,通过企业内部提供的信息资源,进行整理分析,并结合网上搜索进一步丰富潜在客户知识与信息。如公司前台服务员会有新打进电话的客户信息,如市场部通过市场活动获得的新客户信息,如自己的同事获取的客户信息,如上司给予的客户信息等。尤其是根据前任销售员提供的客户资料与信息,进行整理与分析,从中发现新的潜在客户。
3、个人现场法
这个方法包括逐户寻访与现场观察。比如推销大学生用的教材与文化用品,选择大学校园为寻找区,推销处方药品,选择医院或诊所作为寻找区,并对这些地方加强拜访。在这些地区,可以先选择非客户进行情报搜集,如所推销的药品为胃药,可以先拜访比较空闲的科室或进修或实习医生,向他们了解该医院与消化科的信息。
也可以到医院的挂号厅或候诊室去观察与搜索客户信息,如挂号厅一般有医生介绍与专科特色介绍。也可以观察某个医生的看诊病人数,从而判断其潜力或医院的市场潜力。如汽车推销员开着新车在住宅区或社区街道转来转去,寻找旧车,发现旧车就把旧车的车主作为潜在的客户,并想办法与旧车主联系、认识与熟悉,乃至成为伙伴。
4、连锁介绍法
连锁介绍法就是销售员请求现有客户介绍潜在客户的方法。分为直接介绍与间接介绍两种,间接介绍就是销售员在现有客户的交际范围内寻找潜在的客户,直接介绍就是请现有客户介绍与其有关系的客户。连锁介绍的具体方法很多,如请现有客户给予参加其聚会的机会,请现有客户代转送资料,请现有客户以书信、电话、名片等手段进行连锁介绍。
5、影响人物介绍法
销售员在某一特定的销售客户中发展一些具有影响力的中心人物,通过他们来影响该范围内的其他人,使这些客户成为销售员的潜在客户。这一方法的原理就是销售心理学中的相信权威原理,社会学中的“专家”原理,即人们的鉴别能力往往受到来自行家与权威的影响。
人们对自己心目中的有威望的人物是信服与顺从的,因此争取到这些专家级任务的支持就显得非常关键。这种方法的难点是说服中心人物。只有获得中心人物的信任与支持,才能利用中心开花法进一步寻找更多的潜在客户。
销售员只要集中精力向少数中心人物做细致工作,并使他们变成忠诚客户,通过他们的口碑传播,就可以获得很多潜在的客户;也可以通过他们的名望和影响力提高产品的知名度。例如医生是病人范围里有影响力的中心人物,教师是学生中间有影响力的中心人物。
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为什么苹果公司的商标是一个咬了一口的苹果?读文网小编把整理好的苹果公司商标的由来分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
自然人、法人或者其他组织对其生产、制造、加工、拣选或经销的商品或者提供的服务需要取得商标专用权的,应当依法向国家工商行政管理总局商标局(以下简称商标局)提出商标注册申请。
申请注册商品商标或服务商标有三条途径:
(一)委托国家认可的商标代理机构办理。
(二)申请人直接到商标局的商标注册大厅来办理。
(三)网上申请。
外国人或外国企业在中国办理商标注册事宜必须委托商标代理机构代理,但在中国有经常居所或者营业所的外国人或外国企业除外。
以上就是读文网小编为大家提供的苹果公司商标的由来,希望大家能够喜欢!
看了“苹果公司商标的由来”
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求职简历是用人单位了解求职者有关情况的重要途径和方式。那关于ios工程师个人简历模板有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的ios工程师个人简历模板,希望对你有帮助。
?姓名:
求职目标:iOS开发工程师
教育背景
2008.09-2012.07
河南师范大学
计算机与信息工程
主修课程
计算机导论与计算机伦理学·、计算机文化基础 、PowerBuilderBasic 、计算引论、 C++、编译技术课程设计 、信号与系统 数、据库系统原理 、软件工程 、程序设计语言 、Java 语言程序设计
工作经历
2014年3月-2016年2月
河南奥东科技有限公司
iOS开发工程师
工作职责:
负责iOS端技术的开发,应用软件的编码;
根据开发工程中的用户体验对产品进行升级;
后期发布上线等工作 。
自我评价
我是一个性格开朗, 工作严谨,热衷学习新技术的女生,具有良好的沟通与协作能力, 能够按时高质量的完成编码任务, 可独立开发应用程序,已有多款已上架到APP Store 的项目,闲暇喜欢瑜伽,慢跑,喜欢逛技术博客和论坛 ,喜欢下载和研究各种 APP ,立志成为一名资深程序媛。
我正在寻找一个更好的发展平台,希望能够充分发挥自己的优势,共同努力成就一番事业。
技能证书
1. 熟练 掌握 Objective-C/C, Cocoa Touch 框架,有良好的代码风格习惯;
2. 熟练 掌握 MRC 和 ARC 内存管理机制;
3. 熟悉 MVC 框架模式 和 Singleton, Delegate, KVO, 通知等设计模式;
4. 熟练 使用XIB/Storyboard 可视化编程, 自动布局以及屏幕适配;
5. 熟悉 应用程序上线流程, 证书的管理, 能够处理程序上传时出现的被拒问题;
6. 熟悉 移动端网络编程, 熟悉 xml, json 数据解析, 熟悉 http, TCP/IP协议 和 scoket 通信;
7. 熟悉 多种数据持久化方式, 例如: CoreData, 归档,文件读写, SQLite(FMDB)NSUserDefaults;
8. 熟悉 GCD, NSThread, NSOperationQueue 等多线程编程技术;
9. 熟练 使用 AFNetWorking, FMDB, SDWebImage, 友盟社会化分享等,第三方类库;
10. 熟悉 MapKit ,CoreLocation ,MediaPlayer 框架进行开发;
11. 熟练 掌握用 SVN 等版本控制软件进行团队开发;
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好的求职简历对于应聘者是否成功极其重要。那关于软件开发个人简历有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的软件开发个人求职简历范文,希望对你有帮助。
个人基本简历
姓名:
国籍:
目前所在地: 广州
民族: 汉族
户口所在地: 湛江
身材: 170 cm kg
婚姻状况: 未婚
年龄: 22 岁
培训认证:
诚信徽章:
求职意向及工作经历
人才类型: 普通求职
应聘职位: 市场销售/营销类:业务员/销售代表 其它类 跟单员/印刷业务 服装/纺织/皮革跟单 业务代表/专员/助理
工作年限: 1 职称: 无职称
求职类型: 全职 可到职- 随时
月薪要求: 1500--2000 希望工作地区: 广州
个人工作经历: 公司名称: 中国网通起止年月:2007-08 ~ 2008-05
公司性质: 所属行业:
担任职务: 业务代表
工作描述: 负责跟踪客户,以及开发新的客户源,善于达成目标,完成交易,提供善后服务。
离职原因:#p#副标题#e#
公司名称: 东莞清溪博士电脑有限公司起止年月:2006-11 ~ 2007-04
公司性质: 所属行业:
担任职务: 销售代表
工作描述: 负责订单跟进,销售电脑硬件,组装配件,快速完成销售指标,尽力争取更好的销售量,达成最好的销售效果。
离职原因:
教育背景
毕业院校: 广东岭南职业技术学院
最高学历: 大专 毕业- 2007-06-01
所学专业一: 软件开发 所学专业二:
受教育培训经历: 起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号
2001-09 2004-06 湛江市实验中学 高中 毕业证
2004-09 2007-06 广东岭南职业技术学院 软件开发 毕业证
语言能力
外语: 英语一般
国语水平: 精通 粤语水平: 良好
工作能力及其他专长
计算机水平:
熟练掌握VB.NET、Photoshop和Office办公软件等的操作,能充分利用网络资源以及及时完成编辑工作。
语言能力:精通国语,并备有一定的粤语水平。
详细个人自传
主修课程:
1、VB.NET;ASP开发应用;VC++开发技术;C#.NET;软件测试;软件工程等多种编程语言
2、0racle9i*;SQL SERVER 2000数据库;FLASH 2004;PHOTOSHOP......
荣誉证书:
1、“优秀毕业生”和“优秀学生”(广东岭南职业技术学院2007/6)
2、全国计算机等级考试(一级Microsoft Office)合格证书
个人亮点:
1、对事物有敏锐的洞察力,善于处理人际关系,具有团队合作精神;
2、对工作认真负责,制定缜密计划,力争在最短时间内将目标达成;
3、具有较强的适应能力和承受能力,喜欢挑战/创新。
求职意向:
1、业务员 / 销售代表 / 跟单员等职位
2、证券/计算机类 / 印刷相关的或其它能发挥个人才能的企事业单位工作
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所谓的商业模式是指企业根据自己的战略性资源,结合市场状况与合作伙伴的利益要求,而设计的一种商业运行组织,读文网小编把整理好的苹果创新商业模式分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
网络经济如日中天,传统公司一定要遭淘汰么?不一定!有些传统公司不仅活的挺好,而且更加欣欣向荣,快递公司就是一类。经过脱胎换骨的改造,快递公司已经摆脱了“傻大黑粗”的印象,甚至成了网络经济中第一批赢家。大家都在网上卖东西,能将商品及时送到顾客家门的配送系统,当然就是网络新生活中的有机组成部分。
在1998年的圣诞节,美国网上购物人潮汹涌,美国联合货运公司(UPS)承运了其中的55%商品,美国的邮政系统承运了32%,联邦快运(FedEx)承担了10%。UPS公司宣称他们业务的60%都是通过网络开展的,1999年的网络收入达53.4亿美元。
但是,网络时代的快运公司已不是过去的模样。UPS公司在美国全国范围内建立了仓储和包装系统,可以在顾客需要的时间内送货上门。配送单也是在网上流通,最难能可贵的是,顾客能在网上看到配送过程中自己的商品到达什么地方,把顾客的不安全感减到最低。UPS公司又有绝招,为自己的客户提供免费接入,客户可以随时查看货物的流动状况。所以UPS公司已经很难分清楚哪些是网上业务。
FedEx公司过去就有自己的网络系统,只不过不在互联网上。FedEx公司的网络收入高达56亿美元。所以FedEx公司收购了一家软件公司,全面改造过去的系统以便与互联网接轨,为客户提供“一站式”服务:只要你发来一个电子邮件,剩下的就全部由我来做。
网络和电子商务,似乎一下子让这些“老兵”找到了新的、更刺激的岗位。
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求职自我介绍是ios个人求职者求职过程中的必经环节,会直接影响ios个人求职者的求职情况。下面是读文网小编整理的ios求职自我介绍范文,以供大家阅读。
我叫xx-x,今年21岁,毕业生于xx解放军信息工程大学生计算机科学与技术专业,拥有扎实的core java基础,良好的编程风格;熟悉jsp+servlet+javabean模式的web开发;熟悉struts,hibernate,spring等开源框架,了解ejb; 熟悉tomcat,jboss服务器等,熟悉基于linux及unix环境下的软件开发;
在校期间有多次社会实践经历,曾参与过学院网上虚拟实验室开发的需求分析,大学生期间多次担任多课程的课代表。虽然实际工作经验不是很足,但军校四年培养了我充分的自信心和敬业精神以及扎实的学科基础知识和较强的专业技能,四年军校生活中,我严格要求自己,自觉、遵纪、守时。本人坦诚且有责任心,有独立进取的品性,勤于动手、善于动脑,适应新环境能力很强。能在最短时间内完成从学生到职业工作人员的转型,尽自己最大的努力融入新的工作生活。
请各位考官多多指教,谢谢!
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iOS的面试有什么与众不同吗?需要讲究什么技巧?下面是由读文网小编分享的ios面试技巧,希望对你有用。
这是每一个开发人员都应该具备的重要技能,而且真要掌握起来也并非那么难。
在很多面试中,都会有这样的问题,要求你在白板或者电脑上解决编程问题,但是许多程序员,即使是那些非常优秀的程序员,都会一下子大脑一片空白,完全理不出思路来。
如果你能花时间学会如何解决这种类型的面试问题,那么下次再碰到这种场景,就不会这么紧张了。
我们会紧张其实和怯场无关,主要是因为我们不熟悉这些问题,也没有自信能解决这种问题。
在这方面建立起自信之后,你就再也不会紧张了。
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在安庆的开发区注册公司怎么做?如何注册一家公司来做生意呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“安庆开发区注册公司”,这其中也许就有你需要的。
企业破产和解是什么?企业破产和解即是破产程序终结前,债务人与债权人之间就延期偿还和减免债务问题达成协议,中止破产程序的一种方法。
(一)提出和解申请
债务人依据《企业破产法》的相关规定,直接向人民法院申请和解;也可以在人民法院受理破产申请后、宣告债务人破产前,向人民法院申请和解,债务人申请和解,应当提出和解协议草案。
提出和解需满足的条件
1、和解的申请人必须是已经具备破产原因的债务人。实践中,债权人希望和解的,可以与债务人协商,由债务人提出和解申请。
2、申请和解的债务人应当遵守有关破产申请的一般规定,向人民法院提交相关的证据和文件。
3、债务人在申请和解时必须提交和解协议草案。人民法院经审查认为和解申请符合破产法规定的,应当裁定和解,予以公告,并召集债权人会议讨论和解协议草案。
(二)制定和解协议
1、和解协议的成立
和解协议成立的方式,实质上是一种合同订立的方式,即债务人以提出和解协议草案的形式向债权人团体发出要约,债权人会议以通过和解协议草案的决议形式作出承诺。债权人会议通过和解协议草案的决议,符合“由出席会议的有表决权的债权人的过半数同意,并且其所代表的债权额占无财产担保债权总额的三分之二以上”的条件时,即达成和解协议。
2、和解协议的生效
债务人和债权人达成和解协议,必须经人民法院裁定认可方能生效。这样有利于保护债权人合法权益和维护程序公正。
经债权人会议通过的和解协议,提交人民法院认可的,人民法院应当从协议内容和会议程序两个方面进行审查。如未发现违法情形的,则予认可。如果发现违法情形的,人民法院可责令债权人会议纠正,也可以裁定不予认可并宣告债务人破产。
人民法院认可和解协议的,应当发布公告,终止破产程序。和解协议自公告之日起具有法律效力。和解协议生效后,管理人应当向债务人移交财产和营业事务,并向人民法院提交执行职务的报告。
(三)执行和解协议
和解执行完毕,以和解协议规定的清偿义务完全履行为标志。和解执行完毕的法律效果就是剩余债务的自动免除。所以破产法第106条规定,按照和解协议减免的债务,自和解协议执行完毕时起,债务人不再承担清偿责任。
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现在注册商标的企业越来越多,这正是大家开始重视商标的表现,在开发区怎么注册商标呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“开发区注册商标流程”,这其中也许就有你需要的。
自然人、法人或者其他组织对其生产、制造、加工、拣选或经销的商品或者提供的服务需要取得商标专用权的,应当依法向国家工商行政管理总局商标局(以下简称商标局)提出商标注册申请。狭义的商标注册申请仅指商品和服务商标注册申请、商标国际注册申请、证明商标注册申请、集体商标注册申请、特殊标志登记申请。广义的商标注册申请除包括狭义的商标注册申请的内容外,还包括变更、续展、转让注册申请,异议申请,商标使用许可合同备案申请,以及其他商标注册事宜的办理。
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