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如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜,请不要创业,因为你阅历不够。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
近年来,随着经济持续快速增长,市场融资需求日益旺盛,其中民间融资异军突起、规模不断扩大,已成为许多中小企业获得流动资金、维系生存发展的重要渠道。在投资主渠道有限和民间资金充足的背景下,此类公司对缓解部分企业资金短缺和满足民间资金投资需求等方面发挥了积极作用。但由于缺乏有效监管,民间投资理财公司普遍存在操作不规范、超范围经营甚至涉嫌非法集资等,给民间资金带来了巨大风险。
当前,民间投融资方面存在的主要问题:一是法律法规缺失及行业监管滞后,导致民间投融资行业游离于国家金融监管体系之外,处于自生自灭的无序状态,大量民间资金的体外循环正在或已经成为了重大风险集聚点之一。二是超范围经营现象较为普遍。三是经营方式不规范累积风险。
为此,建议:
1.尽快研究出台民间投融资法,给予民间投融资以“合法身份”。通过立法,明确民间借贷的定义、性质,规定借贷双方的权利、义务、纠纷处理方式及途径,界定民间借贷行为的法律责任和高利贷、非法集资违法行为,为依法保护借贷双方的合法权益。明确监管主体和监管责任。在此基础上,配套出台民间投资理财信息咨询服务管理条例,以规范民间投资理财信息咨询活动,加强对民间借贷的监管。
2.深化金融改革创新,为规模巨大的民间资本有序入市提供更多机会。要坚持以市场化为根本导向,深化金融改革创新。首先,要破除民间资本进入金融行业的体制障碍,探索发展一批以中小微企业为主要客户的小型民营商业银行,既缓解众多中小企业融资难、融资贵的难题,又将其纳入有效监管范围。其次,要加快利率市场化改革步伐,扩大金融机构的自主定价空间,逐步放宽直至取消对金融机构存贷款的利率管制,加快建立健全市场利率定价自律机制,维护金融市场正当竞争秩序,促进金融市场规范健康发展。
3.依法建立健全民间投融资监管体系。及时制定加强民间投融资监管的指导性意见。明确监管责任和主体,确定各相关部门的职能职责,整合监管力量;强化行业自律,充分发挥民间资金中介服务机构行业协会的纽带作用和自律功能,并及时指导行业协会加快制定统一的《合同文本》、《保证金使用办法》、《行业协会奖惩办法》、《业务操作流程》,进一步完善依法经营的相关规章制度。要定期对民间资金中介服务机构的经营规模、业务资料、操作流程、资金流向等经营行为开展自律性检查,定期举办业务培训和交流,不断提高机构依法经营能力和行业健康发展。
4.突出抓好风险管控。一要加强行业经营行为管控。要督促各地组织相关职能部门综合运用行政约谈、代表座谈、上门指导、日常巡查等多种手段,督促和指导民间投资信息咨询机构进一步健全公司治理结构和内部控制机制,引导中介机构在现有法律、法规框架内合法经营。二要加强行业系统风险防范。要督促行业协会以及中介服务机构,主动加强行业系统风险监测、分析和预警,及早堵塞风险漏洞,排除风险隐患。要建立和完善行业风险应对处置预案,防止发生交叉性、传染性金融风险。三要探索建立损失保险机制。由当地行业协会和融资机构自愿出资组织类似机构,作为风险补偿金,切实保护存款人、投资者和金融消费者的合法权益。
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创业者善于组合大资源,包括大人才、大资金、大项目、大技术、大市场。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
恋花而来,携香而去,多年来,位于镜湖之畔的老花鸟市场是芜湖人“拈花惹草”的最佳去处。然而,随着城市框架的舒展、人口的增多,传统花鸟市场规模小、品类少、停车难、露天经营的劣势开始凸显,在商圈林立的芜湖,迫切需求一个上规模、“一站式”的新型花鸟市场。在2015芜湖农展会上,位于鸠江区的芜湖金圃花鸟市场以“一键下单、同城配送”的便捷服务一改人们对传统花鸟市场的看法,开始在市民眼中崭露头角。由原来的农贸市场式向综合体式发展,一个主打江城400万消费人群,辐射皖南片区,集观赏、休闲、娱乐为一体的花鸟“商业综合体”正在款款走来,绽放江城“美丽产业”。
九华北路十里互通立交桥一侧,原先是由周边苗农花农自发零售集聚而成的一个交易市场,熙熙攘攘热闹非凡,却也面临风餐露宿、经营无序等问题。有鉴于此,鸠江区采取划行入市、划业入园的方式,由政府统一规划建设,通过招标“打包”承租给专业的花卉市场经营管理公司运营,既改变了过去一家一户单打独斗的无序局面,又整合了市场资源,让昔日芜湖苗木花卉的重要集散地走向了精致化、高端化。
“我们搬到这里来,比原先可舒服多喽!”在金圃花鸟市场里,商户邰华声音爽朗地告诉记者。邰华是芜湖本地人,早先在厂里就从事园艺方面工作,下岗之后自主创业,在天门山附近承包了40多亩地种花,拉到十里牌附近自己卖。金圃花鸟市场规划建设之时,邰华就看好统一专业化市场的品牌效应和集聚效应,加上原先在此销售的商户享受优先承租权,就率先进驻了市场,现在一个月的销售额能达到3-4万元。邰华告诉记者,以前在泥泞和扬尘中扯着嗓子叫卖,现在在干净整洁的商场内泡壶清茶,细细打理花草,顾客舒心,自己也省心。
在馆内另一侧,一家叫做“萌宝多肉家族”的店铺吸引了很多年轻顾客,这里的植物处处透着时尚范,光看名字就能窥见一斑:白鸟、塔洛克、八千代、熊童子……店主程海燕告诉记者,植株小巧、外形肥厚的多肉植物眼下越来越火,成为很多年轻人的新宠,是这家店的主打。从福建远道而来,程海燕把打开安徽市场的首站放在芜湖,正是看中了金圃花鸟市场的前景。程海燕说,市场与芜湖市长江七号网络科技有限公司达成合作,帮助商户开设网店,如今她的淘宝店已经开张,在微信上开的店铺也很火爆,占到了店里一半的销售额。“以前人们都觉得老人才会去逛花鸟市场,现在像多肉这样的植物造型好看、养起来也很简单,特别对年轻人的胃口,养植物和养宠物一样也成为一种新时尚。”记者从市场管理方获悉,到今年10月,整个市场将实现网络销售渠道的全覆盖。
“现在我们这个市场,突出一个专业。”鸠江区花卉苗木协会副会长陈卫告诉记者,进驻金圃花鸟市场的商户很多都是园艺“科班出身”或者从事过花卉种植的工作,大部分都有自己的基地,货源品质有保障,售后服务也能跟得上,“顾客把花买回去,有什么不懂的都随时可以过来问,很多客户跟店家一来二去都成了老熟人,市场的氛围特别好。”陈卫表示,金圃的规模在安徽是数得上号的,未来不仅要满足芜湖市场,也要辐射到整个皖南市场,目前已经与宣城、巢湖、池州、马鞍山等城市初步建立了供销网络。
作为我市首家大型室内花鸟鱼虫及宠物销售的专业市场,金圃花鸟市场占地600亩,坐落于景色宜人的湿地公园之内,经营范围涵盖鲜花、绿植、鸟雀、水族、宠物、盆景奇石、古玩字画、工艺礼品等,目前营业面积达到3万多平米。自去年10月开业以来,已有来自上海、福建等地的63家从事花卉苗木生产批发及零售的商户入驻,销售2000多个品种,月销售额达到600万元。记者在采访时注意到,在市场的“大后方”,一排排钢架大棚已经“整装待发”,让市场更添现代化气息。芜湖金圃花卉市场经营管理公司负责人杨健生告诉记者,包括3000平方米的多功能花卉精品展览馆和1万平方米大棚的项目二期正在建设中,未来将“一站式”打通栽植、浇灌、装盆到分级、包装、运输等环节,帮助商户降低成本、抵御风险。
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今天为大家带来一篇创业投资市场研究报告的文章,希望对该方面有兴趣的人士有所帮助启发。
A股IPO重新开闸,多层次资本退出市场基本稳定,项目退出渠道多元化更加激发了投资者热情,同时也增强了LP的投资信心。在创新创业的大背景下,中外创投机构已经进入投资“狂热期”,且投资阶段愈发前移。对企业来说,目前无疑是一个融资的最好时代。
2014年中国创业投资市场呈回暖态势,在募资、投资、退出方面均出现不同程度的增长。据清科集团旗下私募通统计,2014年中外创业投资机构新募集基金258支,新增可投资于中国大陆的资本量为190.22亿美元,单只基金平均募集规模达7,518.49万美元,较上年出现回升;投资方面,全年共发生1,917起投资案例,其中1,712起披露金额的交易共计涉及168.83亿美元,投资活跃度和规模量双双出现上涨,其中投资总额的表现尤为突出,达到历史新高;退出方面,全年共发生444笔VC退出交易,其中IPO依然为本年度机构最主要的退出方式,期间共计发生退出172笔,阿里巴巴、京东等公司的成功上市,软银中国、今日资本等机构获得惊人退出回报。并购退出本年度共发生111起,成为继IPO后最热门的退出方式,也逐渐受到投资机构的认可和追捧。整体来看,2014中国创业投资市场摆脱往年的低迷形势,转入上升发展的状态。
2014年,中国创投市场所发生的1,917起投资分布于24个一级行业中。从投资案例数方面看,互联网行业以503起交易位列第一;电信及增值业务期间共发生338起交易,排名第二;第三名为IT行业,全年共发生投资181起。从投资金额方面看,互联网依旧以35.96亿美元的成绩稳居首位;紧随其后的是电信及增值业务,本年度共涉及投资金额28.52亿美元;其次是半导体行业,共产生15.56亿美元的投资金额。
2014年中国创业投资市场进入高速增长期,的讲话后,市场将规划成一个创新的时代、草根创业的时代、全民创业的时代,新一代信息技术革命正在逐渐融合传统行业,使得传统行业发生了深层次的变化,令之发生分化甚至重塑、重组,创业的机会增多;在社会发展的推助下,互联网创业企业层出不穷。互联网、移动互联网、O2O、智能硬件、可穿戴硬件、互联网金融、P2P、众筹等字眼越来越多进入投资界中,并且投资阶段愈发前移,大量VC机构以A轮的价格投资天使轮,甚至高于A轮,对企业来说,目前无疑是一个融资的最好时代。
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今天为大家带来一篇中国创业投资市场发展现状分析的文章,希望对该方面有兴趣的人士有所帮助启发。
(一)VC 可投资本存量增速反弹,复合增长率达 14.4% 2002 年至 2014 年,中外创投可投资于中国大陆的资本存量逐年增长,年均复合增长率达 14.4%,2014 年可投资于中国大陆的资本存量的增加率为 4.2%,总规模达 529.78 亿美元。 据清科集团旗下私募通统计,2014 年中国创业投资市场异常活跃,在募资与投资方面上均表现出色,但在整体规模上募资规模大于投资规模,导致中国可投资本量较上年出现21.39亿美元的增长。基于中国未来几年宏观经济发展规划,投资者对未来经济形势平稳发展充满期望,预计未来中国可投资资本存量将持续上升。
(二)VC 基金募资市场回温,基金数量规模均呈上升态势 2014 年国内共完成募资 258 支基金。同比增长 29.6%;而披露募资金额的 253 支基金共募集到位 190.22 亿美元,大幅超过 2013 年同期的 69.19 亿美元,同比涨幅高达 174.9%;单支基金平均募集规模达到 7,488.89 万美元。 2014 年中国创投市场基金募资情况出现好转,尤其表现在募集规模上面。国务院坚决实行简政放权改革,鼓励创新创业;新国九条发布,IPO 重新开闸;众筹火爆中国,正式进入规范化监管;互联网领域大热,企业赴美上市潮起等因素无一不增强投资者信心。
(三)VC 投资进入狂热期,投资规模翻倍有余 2014 年,中国创投市场共发生投资案例 1,917 起,涉及金额 168.83 亿美元。投资案例数同比增长 67.0%,涉及投资金额同比增长 155.8%,活跃度与规模双双达到历年投资峰值。2014年中国投资市场已经进入高度增长期,其主要原因包括:第一,VC 的财富效应带来的账面回报都比较出色;第二,新一代信息技术革命正在逐渐融合传统行业,创业机会增多;第三,市场上的资金目前也没有较好的投资渠道;第四,不论是中小板还是创业板,成熟期的项目越来越少。
(四)VC 退出数量激增达 444 笔,退出方式上不再唯 IPO 独大 2014 年中外创投共发生 444 笔退出交易,同比上升 93%。从退出方式上看, 2014 年共发生 172 笔 IPO 退出,占比 38.7%,为近 3 年最高点。从全年 VC 支持企业上市情况看,共有 95 家 VC 支持企业上市,其中 36 家为境外上市。 2014 年中国创业投资市场以 IPO 退出为主,特别是我国 2009 年创业板退出后境内创投机构数量快速增长, IPO 退出热潮涌动,并购退出基本处于被冷落的状态。伴随 2013 年境内 IPO 停发,境内机构对并购退出方式更加重视,且一些机构积极筹备并购基金,长远看并购在退出市场的地位将会有所提升。另外,股权转让、管理层收购、借壳及回购等退出方式也不断发展成熟,在退出市场占据了一定的份额,为我国创业投资市场进一步走向成熟起到一定的促进作用。
四、国内创业投资市场展望在经济转型背景下,产业整合、国企改革、海外投资、打造新的经济增长点等为投资市场带来了众多历史性机遇;而国资、险资对股权投资市场配置资金的增多使得行业募资大幅增长,奠定了未来投资市场活跃度增强;新三板日益火爆,监管层对于兼并重组审核的放宽,也使得退出市场的预期较为积极。多重利好的刺激下,市场人士对 2015 年中国私募股权投资市场的走势预期普遍较为乐观。
正所谓“没有调查就没有发言权”,看完以上市场调查报告文章,是否对您的创业事业有所帮助?市场调查是创业的指南针,风向标,有了它才能对之后的步骤明确清晰,从而更加从容应付创业中遇到的困难挫折。
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今天为大家带来一篇创业投资市场现状的文章,希望对该方面有兴趣的人士有所帮助启发。
为了更好地促进我国创业投资的发展,把握目前形势下创业投资的特点和突破口是关键。从投资领域来看,创业投资是支持创新及其产业化的融资机制,是科技与金融紧密结合的产物。到2005年底,我国创业投资机构累计投资3916项,高新技术投资项目达2453项,约占累计投资总数的63%;累计投资额达到326.1亿元,其中向高新技术企业投资149.1亿元,约占总投资额的46%。而创业投资项目主要分布在软件业、计算机硬件业、网络产业、通讯、IT服务业、半导体、环保工程、生物科技、新材料、资源开发、光电子与光机电一体化、科技服务、新能源高效节能技术、核应用技术、医药保健、媒体和娱乐业等新兴产业领域。
从投资项目所处阶段看,无论是投资项目数还是投资金额,我国创业投资在种子期的最多。创业投资在支持科技成果转化和初创企业发展方面的基础作用显著,投资于种子阶段的项目数量和投资金额一直保持稳定状态。所谓种子期是指处于R&D的技术、产品开发阶段,产生的是实验室成果、样品和专利,而不是产品。处于种子期的科技企业进行的就是自主创新活动。其中创业投资对软件产业的投资主要集中在种子期。
从操作层面看,创业投资的突破口是尽快设立创业板。创业投资作为一种特殊的资本市场工具,它的目的既不是在资本市场上做短期的投机活动,也不是谋求长期股东的地位,而是通过3-5年的投资管理和运作,使资本迅速增值并套现。因此,设立一个流畅的资本进出通道就成为我国创业投资能否尽快发展壮大的关键。
从市场环境看,创业板的核心是退出机制。创业板作为中小企业融资的重要渠道,是创业投资企业退出机制的主渠道。创业板设立是以“宽进严出”为特色,如果说“宽进”是对中小科技企业和创投公司的优惠的具体表现,那么“严出”标准就是要有“摘牌退市”机制,这就是高风险的具体体现。很显然,我国创业板的设立必须首先就按完全的市场标准来实施,这不仅是市场化改革的要求,也是主板市场的教训总结。
正所谓“没有调查就没有发言权”,看完以上市场调查报告文章,是否对您的创业事业有所帮助?市场调查是创业的指南针,风向标,有了它才能对之后的步骤明确清晰,从而更加从容应付创业中遇到的困难挫折。
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创业板,又称二板市场(Second-board Market)即第二股票交易市场,是与主板市场(Main-Board Market)不同的一类证券市场,今天读文网小编整理了浅议中国创业板市场及投资策略分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
创业板市场是为了适应自主创新企业及其他成长型创业企业发展需要而设立的市场。各国对此有不同的称谓,有的叫成长板,有的叫新市场,有的叫证券交易商报价系统,比如美国的纳斯达克、英国的AIM等。创业板并非“小小板”,而是地位次于主板市场的二板证券市场,在中国特指深圳创业板。与主板市场只接纳成熟的、已形成足够规模的企业上市不同,创业板以自主创新企业及其他成长型创业企业为服务对象,具有上市门槛低,信息披露监管严格等特点,它的成长性和市场风险均要高于主板。目前,创业板市场的推出如箭在弦,有关创业板的话题也沸沸扬扬,创建一个具有中国特色的创业板市场,对于推动中国证券市场的发展具有十分重要的意义。
一、我国设立创业板市场的目的与意义
1、我国设立创业板市场的目的
我国创业板市场的设立,主要基于以下目的:(1)为高科技企业提供融资渠道。(2)通过市场机制,有效评价创业资产价值,促进知识与资本的结合,推动知识经济的发展。(3)为风险投资基金提供“出口”,分散风险投资的风险,促进高科技投资的良性循环,提高高科技投资资源的流动和使用效率。(4)增加创新企业股份的流动性,便于企业实施股权激励计划等,鼓励员工参与企业价值创造。(5)促进企业规范运作,建立现代企业制度。(6)拓宽投资渠道,为广大投资者提供新的投资理财方案选择。
2、我国设立创业板市场的现实意义
我国设立创业板市场对于宏微观经济的发展具有十分重要的现实意义。从宏观层面看,设立创业板市场有助于政府对经济的宏观调控及国家积极经济政策的落实,巩固与发展我国金融市场,改善金融环境,对促进实体经济的发展,特别是实现保增长、调结构、促就业有着重要的意义。从微观角度看,有助于创新型企业的成长与发展,解决企业投融资问题,加快我国新时代社会主义现代化建设。2009年6月在深圳召开的第11届中国风险投资论坛上,深圳证券交易所副总经理陈鸿桥发表了重要演讲。在演讲中他提到创业板市场对中国经济的作用,主要有五点:①创业板可以带动中小企业政策支持体系建设;②创业板带动科技创新和金融支持体系建设;③创业板具有指明产业政策方向的作用;④创业板有助于创业板-创业投资-创业企业-创业者“四位一体”良性互动格局形成;⑤创业板带动了区域优势企业和优势产业的发展。
二、中国创业板市场与海外创业板的比较
1、上市资源背景方面
与海外创业板相比,我国的企业资源已经具有几十年的基础,在市场资源条件上具有得天独厚的优势,而现在才用资本市场来帮助这些企业发展,海外的一些创业板市场是在上市资源已经用得非常足的情况下才开设创业板市场,所以上市资源背景区别很大。
2、发行标准方面
首先,我国创业板发行上市的数量性标准仍然十分严格:(1)我国创业板仍然强调“净利润”要求,且在数量上均严于海外创业板市场;(2)我国创业板对企业规模仍然有较高要求;(3)我国创业板对发行人的成长性有定量要求;(4)我国创业板要求企业上市前不得存在“未弥补亏损”,而海外创业板市场则少有类似规定。其次,为了保证发行人的质量和保护投资者,我国创业板对发行人的定性规范要求(比如在“持续盈利能力”、“公司治理”、“规范运作”、“募集资金使用”等方面)设计得更为明确细致。
3、功能定位方面
我国的创业板不仅仅是为建设多层次资本市场建设的一个重大措施,它的功能定位,应该是可以抗拒金融危机,推动我们国家尽快的经济复苏,走上持续、快速增长,以及帮助实施我们国家的自主创新战略。另外,我国的创业板将覆盖更宽泛的行业范畴(如互联网、动漫等多种行业类型),发审机制应更市场化,除了重点扶持成长性创新企业外,还有助于从根本上弥补中小企业融资机制方面的“短板”,形成“中小企业金融生态链条”。
4、制度设计方面
在创业板上市规则的设计理念上,我国创业板也有自己的特色。新的制度设计将在《证券法》《公司法》两法的法律框架下完成,符合中国客观实际、经济发展方向和国家战略的需要。深交所副总经理周明谈到三点:一是上市规则针对我国资本市场的实际和上市公司的特点,切实保护了投资者利益;二是上市规则注重市场效率和市场约束机制;三是上市规则强化创业板市场的规范运作,强化市场风险的揭示机制,强化创业板市场的优胜劣汰机制。
5、上市规则方面
我国创业板主要以自主创新企业及其他成长型创业企业为服务对象,这些企业的成长性特点突出,开始具备一定的规模和盈利能力,在技术创新、经营模式创新等方面非常活跃。此外,我国创业板在注重风险防范的基础上,从发行审核制度、公司监管制度、交易制度等制度设计方面进行了更加市场化的探索和创新,以适应创业企业的特点与实际需求。归纳起来,创业板上市规则主要有十大看点:①合理设置限售股份锁定期 ②强化保荐机构持续督导责任 ③企业终止上市后将直接退市 ④防范首日暴炒的合理措施 ⑤明确实际控制人信息披露责任 ⑥更快捷的公司年报数据披露 ⑦临时报告须进行实时披露 ⑧三类情形需作出临时公告 ⑨实施募集资金专户存储 ⑩增减持1%须及时作出披露。
三、投资者在创业板市场的投资策略
不可否认,在市场中逢新必炒是个规律,市场就是炒作的过程。就拿最近7月27日挂牌上市的“四川成渝”来说,首日从开盘7.6元爆炒到15.25元,创下了323.6%的涨幅记录!炒新、打新已成为中国资本市场的制度性顽疾。而对于创业板市场这一新事物,在首日爆炒的机会也是相当大的。著名财经评论家水皮也认为,创业板将高开低走,走出一条“L”型路线。然而,暴涨与爆炒未必是坏事。事实上,无论是成功的纳斯达克市场还是没落的其他地区创业板,都经过疯狂的炒作,不同的是纳斯达克大致
成功地完成了美国新技术革命的孵化器角色,而其他大多数创业板市场徒有其名,垃圾中无新技术黄金。
正因为创业板市场的特殊(如股价大幅波动、创业企业的技术风险比较大),对投资者来说,创业板市场的风险要比主板市场高得多。当然,回报可能也会大得多,如果主板有一年中涨10倍的股票,那么创业板出现一年涨20倍的股票你千万别奇怪。对于投资创业板的策略,笔者有以下建议:
1、理性分析,不盲目跟风。亚洲开发银行驻中国代表处首席经济学家汤敏曾表示:“从各国的经验来看,爆炒之后必然是暴跌。”其实,任何被爆炒的事物,无不经过群众的盲目跟风,即便证监会对创业板首日防爆炒已做好了相当的准备措施,若群众始终盲目炒新跟风,创业板肯定会被爆炒。尤其对于那些没有业绩支撑的纯题材类企业,不过是投机炒作而已,投资者应倍加小心。
2、做好充分准备,从容面对。据了解,许多投资者到证券公司开通创业板是为了追新赶新,其对创业板的了解并不详尽。而事实上,只有做足功课的投资者,才有更多在创业板上盈利的可能。具体操作方面,我们也应做到有条不紊,从容面对。我们可根据以往在主板市场上成功的投资经验,从容地应用到创业板市场。从板块到个股,从企业的绩效到未来发展前景逐步深化,基本面与技术面相结合,切实分析到位。我们要总结出一套切合自身性格的赢利操作策略,坚持不懈的贯彻实施。只有经过合理的分析,我们心里才会踏实,才能在创业板市场中盈利。
3、对比参考,懂得借鉴。创业板市场毕竟有其特殊性,我们必须借鉴其他板块市场,对比分析。横向要从海外创业板市场找出我国创业板市场的特点,纵向要找出我国创业板市场与主板、中小板市场的区别,充分对比,然后再作出合理决策。
4、控制风险,谨慎投资。鉴于创业板的高风险,证券公司对想要开通的投资者设有一定门槛,还需要签订风险揭示书。一般而言,投资者应具备成熟的投资理念、较强的风险承受能力和市场分析能力。创业板适合短线操作,这样有利于及时把握市场动态,把风险控制到最低。此外,投资者也应综合考虑自身的风险承受能力,确定合理的投资比例,选择合适的投资组合,以期分散风险。其实,投资者除了直接购买创业板市场的股票,还可以投资基金,间接地参与到创业板当中。
5、淡定从容,保持良好的投资心态。首先,绝不能抱一夜暴富心态投资创业板,投资应该循序渐进,巴菲特就是凭借几十年平均每年26%的投资收益成就了“股神”传奇。其次,所谓“不以物喜,不以己悲”,投资者应淡定从容,坦然接受创业板大幅度波动的特性。再次,把风险控制放在第一位,制定合理的止损机制,一旦基本面出问题,坚决退出。此外,还要拥有积极乐观的心态,对所投的公司有无限的爱,随时关注其发展情况。最后,投资总有失败的时候,投资的失败,会给人们带来许多痛苦。其实,投资是对生活的一种理解,好的投资者,从来不失去对生活的信心。做市如练太极,道法自然。股市没有完美的公式,创业板也不例外。还其本体,心融于市,意如水,随市而动,顺市而推,借力(主力)而发(派发),避其锋芒,伺机而动,人市合一。
中国证监会7月26日起开始受理公司创业板上市申请,并要求在10月9日之前完成相关技术系统调整、测试与上线。广大投资者在面对创业板这一新事物时,应做足充分的准备与觉悟,讲究投资策略,理性投资。
以下是小编的推荐:
创业板与主板市场相比,上市要求往往更加宽松,主要体现在成立时间,资本规模,中长期业绩等的要求上[1] 。创业板市场最大的特点就是低门槛进入,严要求运作,有助于有潜力的中小企业获得融资机会。在创业板市场上市的公司大多从事高科技业务,具有较高的成长性,但往往成立时间较短规模较小,业绩也不突出,但有很大的成长空间。可以说,创业板是一个门槛低、风险大、监管严格的股票市场,也是一个孵化科技型、成长型企业的摇篮。
创业板GEM ( Growth Enterprises Market Board)是地位次于主板市场的二级证券市场,以NASDAQ市场为代表,在中国特指深圳创业板。在上市门槛、监管制度、信息披露、交易者条件、投资风险等方面和主板市场有较大区别。2012年4月20日,深交所正式发布《深圳证券交易所创业板股票上市规则》,并于5月1日起正式实施,将创业板退市制度方案内容,落实到上市规则之中。截止2015年12月31日,创业板总市值达到55916.25亿元,较上一年增长34065.30亿元,同比增长155.90%。
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随着年龄和阅历的不断增加,80后逐渐成为创业主力军。不管你的学历多高、背景如何,只要你能抓住机遇,成功的大门同样为你打开。以下是花鸟市场创业的成功案列。
在经营好自己公司的同时,陈盛林还不断给自己充电,积极参加西安、云南等地的花艺培训,学习插花艺术和技巧,成为高级花艺师。看到乡亲们还在从事传统的农业劳动,依旧过着贫穷的日子,陈盛林又化身为科技特派员,帮助乡亲们致富。“只靠传统的种植粮食很难增加收入,只有依靠科技知识、发展特色农业才能解决收入不高、靠天吃饭的问题。”陈盛林说。一方面,他吸收农村闲散劳动力110人到公司干活;另一方面,牵头开展形式多样的科技宣传、实用技术培训和信息咨询等活动,仅2013年就培训实用技术4期300人次,对推动柞水花卉产业的发展起到了推动作用。“金狮村养殖岭南黄羊30只,建立了白山羊繁育基地,养殖白羊达300只;西北沟发展养猪大户2户,户均规模达到200头;田丰村种植魔芋100亩,金星村种植猪苓6000窝,灯塔村种植草本药材300亩……”陈盛林花卉基地的示范带动作用由此可见。
今年35岁的陈盛林,是一个快速致富的农民典型,不仅靠自己的双手打造出属于自己的花卉王国,还为促进当地农民增收开辟了新渠道。
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创业投资市场是很多创业者都在关注的,创业投资市场怎么分析?创业投资市场怎么做?今天读文网小编整理了创业投资市场分析分享给大家,欢迎阅读!
由于汽车数量的日益增长以及人们对汽车消费观念的改变,今后的驾驶者与以往相比,其观念也将从以修车为主迅速转为以护理保养为主,汽车保养护理得好,将会提高汽车的工作性能并延长汽车的使用寿命;因此,汽车美容行业必将因其所蕴含的巨大利润空间和广阔的市场前景从而成为今后的投资热点之一。
洗一台车的水电、清洗剂、蜡液成本仅在2-3元之间,而一般每车次收费10-20元,可见洗车房的直接利润是很可观的,而且间接的也起到保证一定的车源和客户,同时为企业对客户一种很好的延伸服务项目。目前呼和浩特市车辆拥有量都在26万辆(轿车占38%),如果市场占有率能达到5%(保守数字),就有4940台车的市场,如果每辆车平均15天洗一次,那就是每天需要洗320台车,每台车按10元/次收费,那么每天的营业收入可以达到3200元,如此高额的投资回报,在其它行业难以实现。
一、洗车行业市场的决定因素:
1、汽车保有量
据2009年统计呼和浩特市汽车的保有量在26万量左右,其中商务车占16%轿车占38%。
2、气候环境因素
呼和浩特属中温带大陆性季风气候,四季气候变化明显,差异较大,春秋季风沙较大,车辆容易脏,较之其他地区,该地区洗车行业优越性高。
二、影响洗车业的其他因素
除了汽车保有量、气候因素这两个主要因素,还有以下一些对洗车市场影响较小的因素:
该地区人均收入水平。
该地区汽车老化程度。
该地区汽车价格结构。
车主对汽车外漆及底盘保养的科学认识。
总而言之,中国的洗车行业市场巨大,而且更具发展潜力。 面对巨大的市场,众商家纷争,真正的科学无腐蚀、无污染、环保型的清洗产品却寥寥无几。市场的发展趋势又是环保第一,同样的消费,环保产品是大家的必选产品,爱车更爱环境是大势所趋。环保洗车行业是今后发展的必然趋势。
常用洗车方法:
1、人工洗车
2、高压水枪洗车
3、蒸汽洗车机
4、无水洗车(环保洗车机)
5、无刷毛自动洗车机
6、全自动电脑洗车机
三、具体分析
我们从水耗、电耗、适用范围、效率、投资量、占地面积、环保、产品腐蚀性、洗车效果等几方面对此洗车进行分析。
备注:
1、水耗、电耗以洗一辆车所消耗的水电数量计算。
根据呼和浩特市商用水电(包括清洗产品)计算每台车清洗费用辆在2-3元(不包括房租发票)。
2、适用范围分为灰尘、雨雪、泥泞,表示汽车脏的程度,灰尘为较轻程度、雨雪为中等程度、泥泞较重程度。
不同程度可按不同价格收取,灰尘10元、雨雪15元、泥泞20元(为呼市地区正常价格)
3、投资量为洗车设备投资量,以万元计(详见洗行车具体投资计划)。
4、对于固定式洗车机占地面积以平方米计(详见洗车行具体投资计划)。
5、环保指的是从水资源消耗、废水排放两个角度出发,目前国家环保政策是否鼓励发展。
一般洗车主要清洗外漆、车轮、内厢,忽视了底盘、车门隙、杂物厢、机器厢,而底盘、门隙、物厢、机器厢的清洁直接影响汽车的使用寿命。比如:长时间不清洗门隙会直接影响外漆的寿命,因为外漆与门隙是整体涂装的,其漆膜有连续性。再如:底盘、物厢、机器厢的脏物长期附着易腐蚀汽车部件。
目前洗车行业的经营形式
1、水桶加抹布。用这样的原始工具洗车,极易损伤车体、浪费水资源、污染环境、妨碍交通、损害市容等,但就小型投资而言是比较可取的。
2、加压水枪。由于压力不足,难以冲掉所有泥沙,在擦车时还是会擦伤车身,同时浪费水严重,平均清洗一辆汽车,需要用水50升左右,在提倡节约用水的今天,许多城市已经明令禁止。
3、大型电脑洗车房。是洗车工具中的“贵族”,造价动辄几十万,甚至上百万,投资压力大、门槛高,而且同样的费水和伤车,除了洗车速度快之外,没有其他先进之处,由于其运营成本过高、投资回收期长、场地要求高等条件的制约,短期内很难普及。
4、无水洗车。是近年兴起的一种新的洗车方式,它利用清洗剂对车面进行清洗,给人以光亮如新的感觉,但因其无法有效清除车底裙及轮胎的厚泥沙,操作不当会损伤漆面。
5、蒸汽洗车机。将水加热成为蒸汽后,用蒸汽来清洗汽车,用水量少,属环保产品。但洗车时间长、效果一般,现仅在我国北方冬天适用。
6、无刷毛自动洗车。效果同电脑汽车相同,但无环保,浪费水资源。
经营服务方式
1、服务方式被动,传统的洗车方式要求车主必须专程开车到洗车店才能实现,而洗车是车主的一种经常行为,几乎每个星期都要进行。在雨后洗车更频繁,经常开车到洗车店去浪费了车主大量时间,
许多车主感到厌烦。由此便需要一种新式的主动服务,让车主享受洗车服务更加方便、快捷,无须专门等候,只要有了洗车的需求,便可以随时随地实现。根据上述分析,我们可以开发多种的经营服务方式如:上门服务、代客户办理洗车事宜、根据客户自身条件量身定制洗车套餐等。
2、缺少专业化的服务队伍。洗车工作看似简单,但要洗干净、不伤车,就需要专业的技能基础,无论在水源选择、程序执行、洗后维护等环节,都要有一定的专业技能。同时洗车环境的安全、服务的规范及洗车的纠纷等都要有一个便管理、专业化的服务队伍。
3服务性洗车行业发展新特点
主动化服务:只有主动化服务才能够满足市场的需求。
规范化服务:只有统一培训标准规范的服务才能取得最好的服务效果,同时在行业竞争中创立品牌。
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投资市场是中国创业投资网为高成长企业提供企业融资、风险投资、天使投资、创投、风投信息,并为企业上市、项目融资、投融资、投资、招商、中小企业融资等,今天读文网小编整理了怎么去做市场分析或创业投资分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
市场一、“风险投资”范式对创业投资市场定位的双重误解
由于“风险投资”范式不是结合“创建企业”这种特定意义上的创业实践,而是望文生义地从“风险”角度来理解所谓“风险投资”,所以,在市场定位上,也出现了以下两方面的误解。
1.在行业选择上简单化地将之与高技术产业相联系
国内不少的权威人士就认为,既然是“风险投资”,而高技术产业自不待言充满着风险,因此,“风险投资”无疑便是对高技术产业的投资,以至于人们常常是将“高技术产业风险投资”连在一块儿说的。由于高技术产业往往是与创新联系在一起的, 因此,不少权威人士又将所谓“风险投资”总结为“帮助创新者创业,创中华之业”,或是“创新与金融的结合”。
应当说,创业投资与高技术产业以及技术创新确实具有较高的相关性。但作为严谨的学者,仅仅满足于相关关系的认识是远远不够的。科学的使命则在于透过表面的相关关系,深入揭示事物与事物之间的必然因果关系。而若是我们能够较为深入地理解创业投资,就会发现:创业投资必然地与“创建企业”或“企业重建”活动联系在一起,却并不必然地与高技术产业以及技术创新相联系。
尽管现代创业活动多基于技术创新,但无论是从历史上看,还是从现实看,都有不少基于技术含量并不高但市场需求较大的产品创新或是营销模式创新而创建伟大企业的范例。相反,一些技术含量虽高但很难创造现实的市场需求的高技术却未必适合于创业和对其进行创业投资。另一方面,一些即使是投资于高技术产业的活动也并不都是所谓“风险投资”。
例如,投资于一家企业组织管理体系已经相对成熟的高技术上市公司,就不属于所谓“风险投资”之例。即使是对一家未上市的高技术企业,如果其投资的目的是为了配合自己的产品开发战略,更好地服务于自已的产品经营,则同样不属于所谓“风险投资”的范畴,而只能说是战略投资。 按照所总结出的企业制度三层次模型,“创新”和“创业”是两个并不完全等同的概念。
创新包括产品创新、营销模式创新和企业组织管理体系创新等三个层面的创新;但其中只有涉及到了“企业组织管理体系创新”或“企业组织管理体系重建”,才能真正称得上是“创建企业”这种意义上的创业活动。因此,仅仅是支持一般意义上的创新活动,还很难称得上是创业投资。就此而言,创业投资的理念应是“帮助创业者创业”,创业投资的本质应当是“创业与金融的结合”。
2.在投资阶段选择上想当然地将其与研究开发阶段联系在一起
由于“风险投资”范式简单化地将所谓“风险投资”与高技术产业相联系,所以,在投资阶段选择上也就往往想当然地将“风险投资”与研究开发阶段联系在一起。在“风投论者”看来,只有高技术研究开发才是潜藏着最大失败危险的风险领域,所以,唯有研究开发投资才是“风险投资”。
诚然,在高技术产业化的四个阶段(研发、中试、推广和产业化),研究开发作为最早阶段,无疑是风险最大的阶段。但问题是,创业投资并不因为被误译成了“风险投资”,而自动地愿意承担最高风险。
作为一种以获取投资收益为目的的商业性投资活动,它的投资运作原则依然是最大限度地追逐收益,却规避风险。因为,按照现代投资理论,任何投资者(如果他被称为“投资者”)都是风险厌恶或是风险中立者,只有赌徒才真正爱好风险本身。至于为了获得收益而被动地承担风险,则是各种类型投资者都无法回避的现实。
尤其需要指出的是,创业投资作为一种“与创业相联系的资本经营过程”,与那些从事产品经营的产业投资者相比,其投资决策是完全不同的。
对于一个传统的产业投资者来说,它所从事的是产品经营,所以,他直接关心的自然是某种技术成果究竟已经产业化到哪个阶段?何时能够出产品?何时产品能够进入中试阶段?何时产品能够规模化生产?何时企业的生产经营能够达到盈亏平衡点?何时能够开发出相关产品,从而创造出一个全新的产业来?
然而,对于创业投资家而言,他所投资的并不是产品或产业;而是一个能够给他带来资本增值收益的企业。他所经营的也不是一个个具体的产品;而是必须始终将企业作为一个整体,从产品、市场营销模式、组织管理体系等多个方面对其进行全方位考查。他更不会为了一个抽象的产业而投入巨资;因为,只有通过“企业”这种产权边界才可能内化他的投资权益,并通过最终转让股权的方式实现资本增值收益。
尽管通过支持一个个创业企业,创业投资客观上起到了支持整个产业升级和发展的作用,但创业投资家首先关注的是他所投资的“企业”,而不是抽象的“产业”。正如资本首先关注的是赚钱,至于他的赚钱行为客观上促进了整个社会经济的发展则并不是他的直接目的,而只是一种附带的结果。
所以,一个具有现实感的创业投资家的使命必然是:如何将一个产品、市场营销模式或企业组织管理体系尚欠成熟的企业,培育和扶持成为一个产品、市场营销模式或企业组织管理体系基本成熟的企业,从而最终能够通过转让股权方式实现高的资本增值收益。正因为如此,创业投资家必须联系企业的创业阶段来确定创业投资的最佳时机,并根据不同的创业阶段设计出不同的投资方案。
至于某项技术成果的产业化阶段,则并不是他直接关心的对象。对于那些已经相当成熟的企业(例如上市公司)所开发的创新产品,则无论它的产业化过程处于哪个阶段,创业投资家也不会对它感兴趣。因为,尽管这项产品或许具有一定的市场,但整个企业已经不再具有高成长性。
二、“创业投资”范式对创业投资市场定位的理解
由于“创业投资”范式是从“与创业相联系的资本经营过程”来理解创业投资,所以,在创业投资的市场定位上,能够较为全面、准确而客观地理解创业投资的市场定位。
1.关于创业投资的投资行业定位
由于创建出伟大企业的直接前提是能够创造出满足市场需求的产品,从而以此获得销售收入,为企业成长奠定经济基础;因此,我们在抉择创业投资的行业定位时,最首要的标准便是“产品能否满足市场需要,并且是否能够创造和维持
住一个相对广大的消费者群体”。至于这个产品所处的行业,则要与一个国家的比较优势相联系。例如,美国在创业投资快速发展时期,正值科技革命方兴未艾,美国有大量原创性技术供创业基金投资,所以,创业基金很自然地主要选择高技术创业企业进行投资。英国作为一个老牌的资本主义国家,则首先面临一个如何对传统产业进行改造和重整的问题,所以,英国的创业投资更多地投资于传统产业。我国台湾地区则根据自己的区情,主要选择中度适用技术作为创业投资的投资对象,并同样取得了成功。
我国作为一个发展中的正处于产业结构转型过程中的大国,支持高技术产业发展无疑也是我国创业投资市场定位的应有之义,但如果放弃我国已经在世界上取得比较优势的中度技术,我国的创业投资不仅将面临僧多粥少的局面,而且也不利发挥其对于全面提升我国产业结构的作用。因此,认为,一方面应当运用相关政策扶持,引导创业投资机构支持高技术创业企业;另一方面又应当给创业投资机构一个宽松的市场选择空间。
2.关于创业投资的投资阶段定位
鉴于创建企业是一个涉及到种子期、起步期、扩张期、成熟前期(有时还包括重建期)的持续动态过程,因此,我们认为创业投资自然可以在整个创业过程中的各个不同阶段发挥作用。
1) 种子期(seed stage)。此时企业尚处在构想之中,其主要特点为:一是产品或服务还没有完全开发出来;二是市场营销模式尚未确立;三是管理团队尚未正式形成。在这个阶段,创业活动主要涉及以下几项内容:
①确定所开发的产品或服务在商业上的可行性,并评估其风险;
②确定所开发的产品或服务的市场定位,并制定相应的市场营销模式; ③确定企业组织管理模式,并组建初步的管理团队;
④募集启动资金;
⑤筹备企业注册设立事宜。
由于对一家尚处于种子期的准企业进行投资,不仅要面临技术风险、市场风险、管理风险、财务风险,而且最最重要的是还要面临创业管理团队尚未形成的风险;所以,在种子期,创业投资虽然也可介入,但通常只以少量资金介入;其主要资金来源恰恰有赖于政府的政策性创新基金和以体验冒险激情为目的的“冒险资本”(adventure capital)或称“天使资本”(angel capital)的支持。
2.起步期(start-up stage)。
此时企业已经注册成立起来,其主要特点为:一是产品或服务虽然已经开发出来,但尚处于试销阶段;二是市场营销模式还处于探索过程中;三是企业有了一个初步的管理团队,但企业管理模式也还处于摸索过程中。此时创业活动主要涉及以下几项内容:
①根据产品或服务的试销情况,完善产品或服务;
②根据所确定的市场定位,结合消费者群体的特点,迅速确立起市场营销管理模式,以便尽快打开市场;
③根据市场营销模式的需要,完善企业管理模式,充实企业管理团队的力量;
④募集起步资金。可见,对一家正处于起步期的创业企业而言,企业通常还没有销售收入,而只是投入,而且起步期用于市场开拓所需的资金投入要远远多于种子期用于产品或服务开发所需的资金;所以是需要创业投资支持的重要阶段。此时,技术风险已经不是很大,主要是市场风险、管理风险和财务风险,但由于市场营销模式和企业管理模式远未成熟,尤其是企业管理团队尚未定形,所以,通常只有能够承担较高风险的“零阶段创业投资”(Zero stage)开始对其进行投资。
3.扩张期(expansion stage)。
此时企业正处于快速成长时期,其主要特点为:一是产品经过试销和完善后,已经逐步打开市场并形成一定的市场占有率;二是市场营销模式也已经初步确立;三是企业组织管理模式正逐渐形成,管理团队已基本稳定。
此时的创业活动主要涉及以下几项内容:
①根据市场开拓情况,尽快确定起相对成熟的市场营销模式,进一步开拓市场;
②适应不断扩张的市场规模和生产规模的需要,进一步完善企业组织管理模式,并考虑企业系列产品的开发或进行新产品开发;
③募集营运资金。在这个阶段,企业已经开始有营业收入,但在扩张阶段的前期,收入仍然少于投入,企业仍处于负现金流状况之中;尽管到扩张阶段的中期出现收支相抵,并进而呈现出正的现金流状况,但随着市场需求量的急剧增加,急需大量资金投入生产营运。因此,在企业处于扩张阶段,需要大量的资金支持。由于此时仍然存在一定的市场风险,并具有较高的管理风险,加之企业尚未形成足够的抵押资产或建立起市场信誉,争取银行的资产抵押贷款或由担保贷款均还不具有现实性;所以,仍是创业投资支持的关键时期。
4.成熟前期(pre-mature stage)。
此时企业已经相对成熟,进入创业的后期。由于该时期是处于向成熟期的过渡阶段,因此,又常常被称为“过渡期”。处于向成熟期过渡的创业企业一般具有以下特点:一是产品质量、市埸竞争力及社会知名度均达到相当水平;二是市场营销模式已经十分成熟,并开始酝酿创新;三是企业组织管理模式也已成型,并开始形成自己的管理理念。
此时的创业活动主要体现在对自身的股权结构和财务结构进行调整和完善,以降低财务风险。如果希望公开发行股票并上市,则还要按照上市标准,完成上市前的各种技术准备与业务公关工作。在成熟前期,企业通常可以通过银行贷款补充流动资金,但如要公开上市,则有时还需要创业投资基金之类的投资银行对其作些美化投资,以完善其股本结构,并协助完成上市前的各种技术准备与业务公关工作。
5.重建期。
一般而言,正常的创业活动在经历种子期、起步期、扩张期、成熟前期之后,所创建的企业也就完全成熟了。此时,一些资本密集型企业为了适应市场进一步开拓的需要,通常寻求通过公开发行股票并上市的方式募集资本金,从而成为上市公司;一些对资本金需要并不大而且不愿意别人分享其股权的企业,则通常寻求通过贷款或发行公司债券的方式募集债务性质的资金来解决短中期资金需求。
但更多的情形却是:在企业发育得相对成熟甚至在还没有发育成熟之时,就会因为产品不适应市场需求、市场变化过快或是管理、财务等方面的问题而陷入困境。这些问题如果只是一般性的问题,则通常可以通过改进管理来加以解决;如果涉及到企业组织体系方面(包括企业的组织机构、关键人员、管理体制甚至股权结构)的根本性问题,则必然面临企业重建这一课题。这时,企业便进入了一个特殊的重建期。显而易见,对一个处于重建期的企业进行投资,由于必然涉及到企业组织体系方面的根本性问题,因此,不仅需要冒极大的风险,而且还需要在企业管理服务上花费极大的努力。
所以,单纯依靠传统的商业银行不具有可行性。尽管通过传统投资银行的中介作用,可以引进战略者来对其进行兼并或重组,但这样一来处于重建过程中的企业最终将丧失对自己的控制权。引进创业投资机构,则不仅可以为其输入挽救资本,而且还可为之提供企业管理上的重要服务。
此外,一旦使企业重建起来,创业投资机构便通过转让股权而退出,不至于对企业形成长期控制。就创业投资机构而言,对处于重建期的企业进行投资,通常没有技术风险和市场风险,主要是管理风险和财务风险,而运用它所特有的企业管理经验和资本实力对企业进行重建正好是创业投资机构的优势。所以,创业投资机构运用我们“管理层并购”(MBO)和“导入管理层并购”(MBI)方式来对处于再创业过程中的企业进行创业投资,其实也是它自身发展的必然结果。
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创业投资选择什么项目可以赚钱?投资哪个行业的项目风险小回收快?投资小回本快是大多数投资者的选择,因此大多数人都会选择小项目投资,因为小项目投资的风险小最安全,那么2016年创业投资市场做什么好?
该创业项目适合25-55岁年龄段,学历层次高中以上的女性。初期投入仅需3万元左右,用于租50-80平方的沿街住房并简单装修,添置儿童玩具,儿童读物,小桌椅等。另需聘请1名幼教专业人员,负责实施儿童游戏,观察儿童行为,向家长提供建议。可根据实际情况开辟日托,全托等业务。项目投资少,风险小,回报稳定,年回报率能超过30%。
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在确定营销计划之前,应先进行案例分析,以免做出不切实际的预测。那么下面是读文网小编整理的目标市场营销案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市
人们的生活节奏正变得越来越快,逛超市都逐渐成为一种奢侈,更多的人习惯去便利店买东西,然后迅速走人。在意大利却有这样的一家食品超市,偏偏逆向而行,不仅主打“慢食生活+健康”的生活理念,更通过“超市+餐厅”的模式深入人心,2014年在全球只有28家店的情况下,年收入2.2亿欧元(约15亿人民币)。在纽约的一家分店,一天的客流便可达到12800人,这家超市就叫:Eataly。
品牌起源
Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合,是全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly,马上引起了超乎想象的轰动效应。
现在,你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标,而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金,于2011年8月开张,在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。
是什么造就了Eataly如此受人欢迎?
法则一:极致的体验深入人心
1. 人性化的设计。
很多时候,我们到超市要买一件东西立刻走,必须逛完整个超市才能找到收银台,而Eataly和传统超市不同,顾客一进门就可以看到收银台,如果顾客着急,可以直接买完东西结账走人,而不用逛完整个超市。
2. 颠覆传统超市的定义。
Eataly不仅仅是一个食品购物超市,更多的还提供一种生活方式。Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅”,所以走进去时,更像是一个食品市场,这里不仅陈列着琳琅满目的食材,旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处,顾客既可以选好食材回家烹饪,也可以直接让厨师为你烹饪好,直接在此享用。
以纽约的门店为例,顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视,逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻,还可以去小图书馆里翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。
3. 不一样的营销理念。
Eataly并没有像其他超市一样,花费大量的广告费用,Eataly的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认同“透过教育才能创造新的顾客”。比如:
Eataly收集了大量美食书刊,并且设置了一个小图书馆,顾客可以在这里看美食书刊,确定好要买的东西,可以在旁边的电脑打印出清单,再去购买。
在入口处或餐桌上画上当季蔬果,让顾客认识当季食品,因为当季食物最便宜好吃,客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。
Eataly的食品海报
Eataly每个营业区经常针对不同年龄层,开办各类烹饪课、品尝课。这些课程的价格从30欧元到120欧元不等。比如意大利的传统烹饪课程,葡萄酒的品鉴及存放课程,小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心地传授烹饪方法,然后让学员们一起动手,并在最后分享自己的成果。
法则二:看得见的健康产品理念
在Eataly,到处可以看到一个大标语:吃是一种农业行为(eating is an agricultural act),展示了独树一格的经营理念。品牌诞生初期,Eataly就集合起了一群以传统方式种植、生产食材和饮品的小农场和小作坊,Eataly宁可舍弃市面上常见的品牌,也要选择当季、本地以及个性化的商品。这里约一半食材产于本区,45%来自意大利其他地方,进口只占5%。商品是直接向约900位生产者采购,不额外收取上架费,这也减少了生产方和零售商之间中间环节的成本。
为了推销这些小型生产者,Eataly不仅制作海报、小告示,举办试吃、品酒、烹饪课,还安排顾客参观食品产地,以轻松友善的方式,拉近消费者和生产者的距离。从一开始,Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系,用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。
法则三:独树一帜的社交媒体推广
为了让品牌文化更加深入人心,Eataly在社交媒体上花了不少功夫,通过自己创造的各种活动和节日,让习惯了快节奏生活的顾客学会慢下来,享受“慢食”的魅力。除了两大主流社交媒体平台Facebook和Twitter以外,Eataly的官方网站也是这些活动推广的重要媒介。比如:
无肉星期一:在这一天,倡导大家吃素食,同时宣传Eataly精致的素食菜单。
全国啤酒日:号召美酒爱好者齐聚Eataly的酒类专区,品尝美酒和小食。
反情人节:这是Eataly想出来的奇怪节日之一。如果你2月14号没有地方浪漫,那就可以来Eataly的屋顶餐厅加入“One Night Stand”活动,从中午到午夜,EATALY提供了50多种啤酒佳酿以及美食,有些酒甚至具有巧克力口感。所以说,情人节那天没有被丘比特之箭射中没关系,错过这些美酒美食才是真的遗憾!
总结
Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因:一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜,二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。
在大家习惯于忙忙碌碌的今天,你可以慢悠悠逛超市的同时,选择自己中意的食材和菜谱。如果有幸遇到个好天气,到Eataly屋顶餐厅选择一个小圆桌,对着暖阳和高楼,俯瞰整个城市,简直让每一个对生活品质有追求的食客心醉神怡。#p#副标题#e#
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不作充分的分析研究,处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。那么下面是读文网小编整理的目标市场营销策略案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
小样乳酸盐,轻运动不怎么样
2015年2月红杉资本投资小样乳酸盐母公司好彩头集团2个亿,助力好彩头。同年11月,好彩头新品小样乳酸盐上市,进行大范围、高强度的高空宣传,起用王珞丹和贾乃亮两位代言人,冠名浙江卫视热门节目《燃烧吧少年》,冠名中国羽毛球联赛。品牌产品认知度被快速放大,但离产品畅销市场还有一定的距离。
消费者购买行为存在“以需求来动念,以品类来思考,以品牌来表达”的心智思维模式。即消费者购买任何产品时,都是基于需求引发购买行为。如消费者渴了,就是生理需要,这时消费者需求解渴的产品,之后消费者会以品类来思考,看看想要通过何种品类来解决口渴的问题。所以,需求是产品畅销市场的根本动力。只有被消费者显著需求的产品,才能畅销市场。当前小样乳酸盐在洞察消费者需求上存在战略失误。
轻运动,伪概念、伪需求
在品牌传播上,小样乳酸盐将产品的价值定位为轻运动,但是轻运动不是真正的消费需求。虽然市场上有很多基于“轻”的概念诉求的产品价值如轻奢侈,为何轻奢侈概念成立?
其一,奢侈在消费者心智认知上具有“贵”的价值,这个价值概念清晰明确具体,是价格高的表达。而“轻奢侈”消费者会通过奢侈表达的价格高的概念,理解为相对便宜的产品。在价值的认知上是成立的。
其二,倡导轻奢侈的产品在品质上达到了奢侈的等级,但价格却比奢侈品低很多。而正好有一部分消费者消费不起真正的大品牌奢侈品,轻奢侈便吻合了这一需求。
然而,并不是以“轻”来创造新概念就能成立。小样乳酸盐,生造“轻运动”的概念,并为轻运动生硬提出“更好喝、更解渴、更快乐”的价值,在认知价值、需求价值、传播效果上均存在失误。
从认知价值来看,轻运动消费者无概念认知。轻运动是创造性概念,容易引起消费者对于“轻重运动”的联想。然而消费者对重运动和轻运动没有清晰的认知区别,且轻运动并没有直观的价值体现。
从需求价值来看,轻运动无消费价值。作为一款解渴型的运动饮料,消费者消费运动饮料的关注点不在于这款饮料是重运动还是轻运动。消费者关注的核心在于这款饮料是否能满足运动之后快速补充身体所需的能量,达到解渴的效果。小样乳酸盐,在传播上提出“小样乳酸盐,轻运动更好喝,轻运动更解渴,轻运动更快乐”的价值点,均未能抓住消费者痛点。
首先,好喝的价值,没有独特性。好喝是饮料的第一基础价值,所有饮料都必须是好喝的饮料,不好喝的饮料先天已失去了作为饮料的条件。而快乐亦不是独特的价值。几乎所有休闲饮料在品牌调性上都突出快乐的个性。
其次,消费者无法感知和体验到小样乳酸盐诉求“轻运动更解渴”是否真的比其他运动饮料更解渴。因为本身在解渴这个问题上,任何可以解渴的饮料,在消费者口渴时都能满足。而运动饮料本身已经是在饮料大品类中,基于运动解渴的属性进行分化,相对其饮料来讲,运动饮料已存在更解渴的利益。而小样乳酸盐硬生生地将自己的产品与运动饮料进行对比“谁更解渴”,已进入过度分化的阶段,从认知和体验角度,消费者均无法感知轻运动的价值。
最后,消费者对“轻运动更解渴”无心智认知。轻运动作为创造性概念,本身已需要对概念进行教育。而轻运动是否更解渴,在心智上没有依据,不可信无认知。
从传播效果来看,多重概念教育市场难度巨大。小样乳酸盐在产品价值上塑造了多层价值。第一,小样乳酸盐是一个轻运动的饮料,这是第一层价值,为小样乳酸盐建立了统一性的价值概念。第二,小样乳酸盐为其作为轻运动的饮料,建立轻饮料具有“更好喝、更解渴、更快乐”的多层价值。基于认知和需求的分析,这些价值在认知上完全属于企业内部思考总结所得,消费者心智中均未有潜在的认知嫁接。这种多层次的价值传播,在如今互联网时代,传播信息爆炸且碎片化的媒体环境下,市场教育难度极大。
那么,小样乳酸盐应如何撬动消费者需求,引爆市场?
开创“发酵运动饮料”新品类
小样乳酸盐作为运动饮料中的新品类,洞察消费者需求是其引爆市场的根本。作为运动饮料,小样乳酸盐的产品命名,已将产品与其他运动饮料如百事维动力、达能脉动、可口可乐水动乐进行区隔,并突显自身的差异点。而这显著的差异点,正是小样乳酸盐引爆市场需求的关键点,但是小样并未放大这一独特价值。
目前的运动饮料,配方的主要成分为维生素群+果浆(香精)+食用盐,如百事维动力主要成分为维C+维B6+香精+食用盐;可口可乐水动乐的主要成分为维C+维B6+果糖+食用盐(氯化钠);达能脉动的主要成分为维C+维B6+维B12+水果汁。可见目前的运动饮料均是通过维生素+食用盐为运动人士注入能量,并通过果浆提升产品的味道。而小样乳酸盐,从品类名上可见,“乳酸+盐”是其主要的成分,但是乳酸和盐到底各是什么,我们从小样高空传播上却很难看得出。
通过对小样乳酸盐成分表的研究,我们看到小样乳酸盐除了与其他运动饮料一样具有维生素之外,在成分里加入了独特的“发酵乳酸菌”和“澳洲雪盐”。澳洲雪盐相对其他运动用饮料添加食用盐具有相同的价值,无独特性。但发酵乳酸菌却是其他运动饮料没有,小样独有的成分。
所以,小样乳酸盐应放大“发酵乳酸菌”的独特点,基于发酵乳酸菌本身发酵的工艺,开创“发酵运动饮料”的新品类。并依据“发酵具有易消化易吸收”的概念,提出“发酵运动饮料,解渴更快”的价值!
发酵运动饮料,
品类需求大、关注度高
从消费认知与需求来看,第一认知上“发酵运动饮料”均不是生造词汇,是从运动饮料中基于发酵工艺分化出来的新品类,消费认知不陌生,认知普遍。而且从源点消费群体来看,运动饮料针对运动人士。运动人士是对健康关注度极高的群体。这类群体对发酵工艺均有显著的认知。第二需求上发酵运动饮料,符合消费者追求健康饮食的需求。近年发酵型的产品热销,如风靡日韩的酵素饮料、畅销乳品行业的常温酸奶、常年畅销早餐市场的乳酸菌饮品等,均是基于发酵工艺促进身体排谢具有健康价值而引爆市场。另外,发酵运动饮料,作为跨界型的饮料新品类,满足了消费者对饮料求新求异的价值,易引发消费者关注,激发消费需求。所以小样乳酸盐提出发酵运动饮料,更吻合消费者需求趋势。
从竞争来看,目前市场上还未有发酸型运动饮料存在,小样作为开创者,具有显著的心智先入为主的优势。从小样母公司好彩头企业来看,好彩头之前创新型产品如小样酸Q糖、小样小乳酸均是发酵型产品,已具有制作工艺、原料等优势。此外,小样乳酸盐凭借红彬资本的助力,具有快速抢占发酵属性价值,开创发酵运动饮料的资本优势。
综上,小样乳酸盐,开创“发酵运动饮料品类”更具市场需求。小样应集中火力传播“小样乳酸盐,发酵运动饮料,解渴更快”的价值,并大力倡导发酵运动饮料中发酵乳酸菌的菌种和含量,支撑发酵概念,从而使小样从众多运动饮料中脱颖而出,激发消费者对发酵健康概念的需求,引爆市场。这才是好彩头企业踏足饮料市场,谋求百亿大单品的产品战略机会。
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要设计一个案例分析计划,则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。那么下面是读文网小编整理的经典营销案例解析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
名创优品:2年1400家店背后的扩张逻辑
28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿元……
在这个实体零售业哀鸿遍野的时节,名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长,成为零售连锁界一颗耀眼的明星。
从2013年11月在中国开出第一家店,到2016年3月,在两年多一点的时间里,名创优品已经开了1400多家店面。
相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的含义:
一家诞生才2年多的企业,凭什么能短时间开出这么多店,而且还是200多平方米的百货店?
以店均15人的配置,1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的?如何降低连锁扩张中新人业务相对生疏的负面影响?
名创优品又是如何管理店面的?为何没有像很多连锁企业那样,扩张越快、死得越快?
名创优品疯狂拓店的背后,究竟有什么“图谋”?它的瓶颈又在哪?
极简主义的胜利
关于名创优品如何成功的解读有很多,从大的方面讲,是中国制造的胜利;从中的方面讲,是“质优价廉”这种低毛利战略的胜利;从小的方面讲,是名创优品供应链整合的胜利。
但在陈引榷看来,名创优品某种意义上讲,是极简主义的全面胜利。
这种极简主义,不仅仅体现在产品的设计风格上,更是贯穿了名创优品从选品到店面整体的经营思路。
设计极简
作为名创优品的全球联合创始人兼首席设计师,三宅顺也先生一直推崇日本的极简美学设计风格。关于产品的设计风格,在此不多说,看看名创优品的产品会有最直观的感受。
商品极简
目前名创优品的店面面积普遍在200平方米左右,SKU(单品数量)大概在3000左右。对于一个品类繁多的小百货来讲,这是一个巨大的挑战。
怎么办?
极简!
具体来说,就是每个品类只选择最畅销的一款或几款单品。
这样做有几个好处:1.款型简单,利于大批量采购,降低采购成本;2. 数量巨大的起订量,有利于整合到更加优质的上游厂家;3. 在有限的空间陈列更多的品类,丰富商品。
以最近上市的“名创优品·花漾年华”系列香水为例,虽然是和国际香水制造业大佬法国奇华顿合作开发,但首款香水的售价仅为39元。对于奇华顿来说,之所以“屈身”低价香水,我相信名创优品所带来的巨大订单量来得更为现实。
但是,这种商品极简也给选品和产品设计带来了极大的挑战,设计师和买手们必须凭着自己敏锐的市场嗅觉,从全世界多如牛毛的商品(趋势)中选择或设计最有可能畅销的款式。
而一旦选品或者款式选择错误,不仅会影响店面业绩,还会造成库存积压,降低商品周转率。
以通常的一家店3000个SKU计,保守估计也涉及近千个细分品类。商品采购的压力可想而知。据名创优品商品总监窦娜透露,2015年店面商品动销率在86.4%左右。对于一家自己研发、自己设计的零售制造商来说,这是一个相当不错的成绩。
为了保证这3000多个单品的畅销率,名创优品全球联合创始人叶国富对陈引榷透露,名创优品每个月至少会设计出800多款单品,从中选择不到100款产品上架。而每周的选品会,已成为叶国富日常工作中最重要的工作。
在陈引榷看来,虽然Zara已成为各类快时尚品牌学习的典范,但Zara选品仍然属于服装这个大的品类,而名创优品则涉及近千个细分品类,其难度更大。
名创优品凭什么能够做到?
叶国富给出这样的答案:
1. 名创优品的团队常年浸染在小百货领域,每个人分管几个行业,整天跟这个行业的各种商品打交道,已经有了非常好的市场感觉,选起品来其实并没有想象的那么难;
2. 我们的设计师,和厨师一样,在上岗前要经过系统的学习和培训,统一设计哲学和设计思路。陈引榷个人的理解是,在名创优品,经过系统的培训之后,大多数设计更像是一个流水线上的技术活儿,而不是一门天马行空的创意活儿,这有点像好莱坞的电影工业一样;
3. 名创优品有着强大的供应链资源,全球上千个一流供应商,本身也有强大的设计能力,名创优品也会和供应商一起打造明星单品。
服务极简
我们知道,相比于商品、SI(店面识别)等硬件的标准化,服务的标准化更加困难。连锁店一旦服务过重,很容易带来两个麻烦:
1. 人员培养的难度会大幅增加。人员的培训是最难的,而且需要时间;
2. 在连锁扩张中很容易出现服务变形、服务不到位等各种问题,严重影响扩张的质量。
所以,我们看到一些服务行业的连锁企业也开始逐渐“去服务化”,比如呷哺呷哺新推出的餐饮业态“湊湊”火锅,就完全采用自助下单、如超市般自助选菜等各种自助服务,降低服务的比重。
名创优品深知此点,所以它“逆天”地喊出了“名创优品不做服务”的口号,甚至要求店员不要打扰顾客,以让顾客更加自然地选购商品。
为了进一步简化服务,在陈列商品时,名创优品在商品标识牌上详细展示商品的品名、产地、规格等相关信息,让顾客一目了然,以减少对店员的商品咨询。
用叶国富的话讲,即使顾客咨询店员,店员对商品的介绍也逃离不了指示牌上的信息。换句话讲,名创优品根本都不用对新员工专门培训商品知识,而商品培训恰恰是一个繁杂的工作。
那么,名创优品的员工既不用介绍商品,也不用做服务,那他们日常主要做什么?
以平均200平方米的店为例,配置15个员工,其中店长1名,店员14名,两班倒。店员主要做3件事:
1. 陈列,把商品按要求摆放整齐;
2. 卫生,保持店面的整洁;
3. 防盗,保证货品的安全。
你觉得这种店员好找吗?
所以,对于其他连锁企业来说,1400家店、2万店员是一个沉重的压力,而名创优品很容易地就解决了。
至于店长,名创优品团队在过去十余年积累的基础班底,加上并不复杂的店面管理工作,很容易通过招聘和从店员中快速培养出店长。
从50亿元到100亿元:哪来的底气1年业绩翻倍?
2015年,名创优品1100多家店贡献了50亿元销售额,而最新的规划则是2016年实现100亿元销售额。
在店面数量不可能再成倍增长的背景下,名创优品到底哪来的信心在1年内实现业绩翻倍?
根据销售额=店面数量×单店销售额的基本公式,要实现业绩翻倍,无非两个路径:加速开店;提升店面销售额。名创优品的做法是,选择重点品类,做深做大。
加速开店
目前,名创优品已有1400多家店面,其中80%以上的店面在中国,新加坡有50多家店,迪拜有20多家店,其他的店则分布在世界各地。
根据名创优品的规划,2016年底,国内的店面数量将达到1800家,基本覆盖国内大部分城市。同时,将加快国际化开店步伐,而国际化也是公司未来的重点。
做深品类
在两年多的门店运营中,名创优品从众多品类中逐渐发现了一些“大单品”,比如眼线笔,10元一支,一年多点的时间,全球卖了超过1亿支。
这一次,名创优品选择了一个更为广阔的市场:香水。其预期是3年内,仅香水一个品类卖到100亿元。
名创优品的打算是,通过拉低香水的售价,使香水从奢侈品变成日用品,加快使用频次,让消费者从之前的1天1次,上升到1天好几次,“甚至在家可以当空气清新剂使用”。
为了完成这个目标,名创优品一方面与国际大牌香水公司合作,将首款产品的售价定在39元,传承一贯的“优质低价”原则;接下来将在各个店面营造香水售卖的氛围,重点推广。为此,名创优品甚至制作了有趣的香水百科全书,在店面发放,以教育消费者。
未来,名创优品会选择几个大品类重点突破,做深做大,从而支撑起企业的高速增长。当然,这其中的难度也不言而喻。
让世界足不出户就能享受中国制造
在叶国富的规划里,全面超过“师傅”无印良品已经指日可待。他更宏大的愿望是,希望将名创优品开遍全世界,让世界足不出户就能享受到中国制造。
“越到后面,我的店越多,采购成本就越低。当我的量大到在国外的售价比当地零售商的采购价还低时,你觉得消费者会选择谁?”叶国富说。
他给陈引榷描绘了一幅理想的蓝图:未来,名创优品的全球销售额将达到5000亿元,其中中国500亿元,占10%。届时,每个国家的生活用品百货都可由名创优品来解决,而不用再千里迢迢到中国来。
配合这个宏伟的目标,他进一步描述到:未来,除了在中国和美国两个市场不做电商,其他国家将线上线下同时运作;同时,名创优品在这些市场将不仅做擅长的零售业务,连批发也会一块做了。
“你可以把未来的名创优品理解为屈臣氏+宜家+淘宝+京东+苹果+优衣库的综合体。”叶国富也承认,这一切都得益于中国制造的优势,“没有中国制造,就没有阿里巴巴。但阿里巴巴不愿干产品,名创优品就替它干了”。
但愿叶国富的理想能照进现实。
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加盟在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著,在世界各国,加盟成为拉动经济增长的“引擎”。那么加盟投资什么公司好?下面,就随小编一起去看看吧。
但需要注意的是,在小的城市加盟的人是有限的,因此做办公家具虽然有利润但至关重要的一点就是加盟者一定要有人脉,因为你的客户一般针对的不是小的店门老板,而是大的企业或者是单位,否则只能是为他人作嫁衣裳,应该谨慎考虑。
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科学的案例分析可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是读文网小编整理的企业市场营销案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
电动车新常态 呼唤产品主义
下滑,下滑,还是下滑!电动车行业经历20年的发展之后,到2013年达到顶峰,产量达到3695万辆,2014年,电动车行业开始进入新的拐点,2015年,相关调研显示,全行业同比下滑10%—15%。对于行业整体下滑的问题,从积极的角度来看,这种下滑有利于行业的结构优化和长远发展。
电动车行业步入新常态
客观来看,下滑对电动车行业未必是一件坏事,一方面,从产业集中度来看,行业内的企业仍然太多,从成熟的行业来看,赚钱的企业不会超过5家(很多行业是双寡头局面)。另一方面,在高速增长阶段,企业拼的是存量,这在营销运作上,我们看到的就是企业拼渠道、拼传播。在行业整体下滑的态势之下,企业不得不拼存量,这迫使企业进行营销创新,尤其是在产品上,实际上从2015年的天津展和南京展,我们也能够很清楚地看到这个趋势。一些领军企业已经开始展现出产品主义的况味,一些领军企业的产品,无论是设计、工艺还是创意,已经深深打上了自己的烙印,这正是电动车行业开始走向成熟的标志。
至于产能过剩的问题,我们认为,所谓的产能过剩,主要指的是落后的产能,对于先进的产能,不仅不是过剩的,反而是稀缺的。央视曾经报道过某服装品牌,成功实现了大规模定制和个性化需求之间的平衡,在服装行业竞争日趋激烈的今天,却出现供不应求的局面。
这是一个不颠覆自己,就被别人颠覆的时代。
互联网时代:电动车更需要产品主义精神
上海一电动平衡车企业负责人在看了专题《“互联网+”下的电动车智能革命》(详见本刊2015年第9期)之后,询问笔者如何平衡技术先进性和成本增加之间的关系。实际上,这家企业对供求的思考仍然处于分离状态。消费者需要的不是技术或者其叠加,消费者需要的是满足其需求的产品。正如德鲁克所说,消费者要的是墙上的洞,而不是打洞的锥子。笔者建议这位负责人思考,如何通过产品的创新,深化与消费者之间的联系,实现从交易到交易关系的关系转换。
实际上,上述过程或者做法,就是产品主义。所谓产品主义,就是将产品本身作为企业的战略,围绕产品来配置各种资源,不断提升产品品质,在公司上下形成一种精益求精不断创新的企业文化。
为什么在移动互联网时代,电动车行业更需要产品主义精神?相比之下,在工业时代,我们强调的是技术和规模,不断地强调营销的重要性,因为产品到消费者的中间环节较多,消费者和产品之间存在相当程度的信息不对称,消费者的消费行为在某种程度上是被动的,要被商家的广告或营销引导,才能最终完成购买行为。在“互联网+”时代,消费者、厂商、产品之间通过微信、微博等平台连接到了一起,信息不对称的局面被彻底颠覆。
消费者在互联网上可以瞬间聚集和分散,这既是巨大的商机,也是巨大的挑战。即使曾经如日中天的品牌,如果无法持续开发迎合消费者需求的有热度的产品,所谓品牌,可能也仅仅是一个logo而已。
这个时代,更加印证了我们一直以来的主张“产品是皮,品牌是毛,皮之不存,毛将焉附”。
产品主义是内生式增长的必然要求
产品主义更深远的含义在于,随着“黄金十年”的落幕,电动车行业必将面临增长方式的转变:从外生式增长转变为内生式增长。
所谓外生式增长,主要指依靠整合外部资源的方式,来实现规模和质量的增长。与之相对应的就是内生式增长,即内部通过不断创新(比如研发创新、组织创新、提升供应链组织效率、提升人力资本等方式),不断进行产品的迭代,从而实现一种内涵式的增长。
如果说在电动车“黄金十年”中,企业更多依靠整合外部资源来获得增长的话,那么在未来,电动车企业必须适应依靠内生式增长的方式来取得市场。
在内生式增长方式之下,从表面来看,企业之间是产品之争,其背后实际上是不同产品链组织效率的拼争。
很多人认为,电动车行业主要面临产品同质化的问题。其实,产品只是表象,其背后的问题实质是:供求分离现象仍然比较突出,产业链的效能和产业组织形式仍然比较落后,供应链不能做到快速响应消费者的需求。
未来,特别是在移动互联网时代,电动车行业面临的一个重大课题就是:如何实现大规模生产和个性化定制之间的平衡。
与的
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自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,案例分析行业在中国得到了迅猛的发展。那么下面是读文网小编整理的企业市场营销成功案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
火锅店老板的再次创业
这是一个实体店老板不断失败、又不断出发的真实故事。
姚洪(化名)是一位在郑州打拼已经20多年的商人。而早在上世纪九十年代,他就在许昌立业,与胖东来家族的于东来同时创业,并且财富和名利双收。但没有商人永远顺风顺水,姚洪经历商海的几进几出,今天,他背负一身债务后又重新开始,从纺织、到种植,然后再到食品餐饮,大浪淘沙后,他继续追随着当初的创业梦想。
发家前:头脑胜于市场
姚洪,许昌人,20多年前,和如今的青年人一样,奋力打拼着自己的创业梦。2000年,他便在郑州文化路白庙开了一家老面馆,位于郑州的城中村,人口聚集,入住的大多都是外来打工人口。姚洪选定了厨师,挑好了地理位置,5元钱一碗的捞面在这个城中村社区顿时火了起来。
在郑州捞到第一桶金后,姚洪逐步尝到了干餐饮的甜头,又开始琢磨出点子,研究大盘鸡,随即在经一路开店,也取得成功。“那个时候,只要选对地点,有好品质和口碑,生意都能做成。”这是他最初做生意时的商业思维或者说是制胜法则。
而在后来的经商实践中,姚洪却否定了这一点。这还要从他的失败说起。做了几年餐饮后,他积累了足够的资金,姚洪开始涉足别的行业。2014年,他在东区开了一家按摩足疗会所。这一次,是一次惨痛的失败。
姚洪始终认为有高消费就会有市场,有市场就会产生高频率的销售,但这一次,他算错了。从2013年开始,由于经济危机的影响,加之三公消费的限制,娱乐消费包括高端餐饮市场开始极度下滑,生意日益难做。
而在位置上姚洪的足疗店同样不占优势。姚洪所开的足疗店在东区位置比较难找,在街区的不显眼的位置。“由于这个足疗会所的电梯运行问题长时间没有解决,导致公司一直没有效益,这也是这个店面经营失败的最直接的原因。”姚洪说,这样的店成本消耗极大,原来赚的几千万全砸里面了。
失败后:柳暗花明
这是姚洪做生意以来赔的血本无归的一次,一时间债务也如泰山压顶一般,“有的时候真的坚持不住了,甚至有了跳楼轻生的念头。”姚洪想起当时的状况,仿佛现在还历历在目。
员工发不了工资,投资之前的债务登门,让姚洪似乎瞬间掉进了万丈深渊。怎么办?痛定思痛过后,姚洪没有失去理性,他还是决定重操旧业,从他熟悉的餐饮业开始翻身。
这个时候,最让他敬佩的商人有两个,一个是红遍中国的马云,另一个就是在河南做火锅如火如荼的巴奴火锅掌门人杜中兵,两人看似没有什么可比性,但后者似乎离姚洪自己更近一些。
说到火锅,不得不提起2012年,姚洪做小毛驴火锅的一次经历。当时白庙社区拆迁后,姚洪没有其他选择,加上偿还以前的债务,身上也所剩无几。他找岳父借了钱,在中牟买了他所能买下的最便宜的一头毛驴,就在此种境况下开张了。
有所不同的是,这一次的利润来源与前几次创业有所变化。支起炉灶以后,姚洪始终没有改变的是对饮食口味的追求。什么食材对火锅最提鲜?什么口味适合于郑州甚至是一个片区的消费者?这些,姚洪都研究得一清二楚,并且不惜花本钱请厨师,甚至于向科研单位的教授取经学习。而这个时候姚洪也想到,不能再像原来满足于一家店,要从一开始就走连锁经营的路子。
这家店做成样板以后,姚洪想着多开几家店,一是增加品牌力,二是扩大规模。但一时他拿不出更多的资金去投资,哪怕是第二家店。于是,姚洪开始用加盟的方式做店,加盟他驴肉火锅的合作伙伴纷至沓来,而这样一做,反倒是无心插柳柳成荫,本来思考如何扩大规模,然而却赚了一大笔的加盟费。
说到这里,姚洪解释说,连锁加盟是那个时期餐饮商业市场的一个趋势,也是一个过渡期。
姚洪几个月前在经三路开的一家鱼虾火锅店,生意火爆。“一个商人第一要务是利润,但利润的第一要务是商业思维,这个思维就是,趋势大于系统,系统大于团队,团队大于个人。”姚洪说。
“杜中兵做火锅餐饮毛肚品类的第一,我要做的是鱼虾品类的第一”。姚洪说,他现在又一次站在餐饮商业的下一个节点,重新蓄势起航。
这个转变,自然要得益于他自己多次的失败经验。何谓趋势?姚洪的理解是:一是宏观的经济趋势,二是具体的行业趋势。“不懂趋势,无异于给别人做嫁衣,夏季卖冬装。”姚洪比喻说。
姚洪接着说起现在的生意经,原来一个好位置,一个好产品就能占领一方市场,但现在可能行不通了。“打开消费者心理的‘任督二脉’是现在行业的主题,利用好互联网工具是经济大势所趋。”姚洪现在开的店,每天的翻台率平均达到5次以上。
姚洪以现在他所开的鱼虾火锅店为例,一个果盘怎么摆放,切块的标准,食材的选料等都需要站在消费者的角度考虑。另外,在合伙人制度上,姚洪也采用了更加有激励法则的股东机制,增加实体店运作的活性。
“己所不欲,勿施于人,我每天都在背诵自己的企业文化,甚至是生意经,培养有心的员工要比做企业本身更重要。”姚洪说,不管什么时候,只要有进步的理念,你就不会输,而对于我,永远站在事业的起跑线上。
与的
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加盟是一辈子的过程,成长也是一辈子的过程,所以任何在大学时候注重班内名次的人都是很少有出息的。一个成功的加盟一定要选择正确的项目,那么下面是读文网小编整理的广西加盟小投资项目,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
享受高速发展的现代文明时,人们开始怀念以往的历史。也许正是由于都市人越来越浓烈的怀旧情结,才使得无数观众对电影《我的父亲母亲》中“我母亲”手摇纺车的一幕印象深刻。加盟纺绣吧,让人们(尤其是女性消费群体)在温馨、恬静的气氛中抒发怀旧心绪,肯定会很受欢迎。纺绣吧中的织布机有三种可以选择:
一种是古老的织布机;一种是小型的织布玩具,它的横截面就像32开纸张那么大,用它织布大概半小时就能织出一“匹”面积为10平方厘米的花布;还有一种织布机,大小介乎两者之间。每种类型的织布机店内可摆放3~5台,最小号的可酌情多备一些,如果顾客喜欢,这种织布机可以出售。
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加盟,年少者敢博,年长者善算,常胜者爱拼。那么下面是读文网小编整理的热门小本投资加盟项目,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
设计、建造车库—特别是轿车公寓势在必行。地下轿车公寓的服务内容与地上轿车公寓的相同,但设计构造则不同,前者为电梯式:形状为圆形,体积以能容下轿车为准,开设成三个门,可旋动,以便对准车辆存放库门口,让轿车开进去;后者为盘旋式,盘旋式即螺旋式,轿车可以从螺旋式隧道开进开出,有进隧道和出隧道。在近期,发展轿车公寓业的最佳地点如下:机场附近、旅游胜地、火车站附近、其他轿车集中地点,再者,轿车公寓装置洗车设备,从不同的角度喷出水注,洗污的水从一个管道流下楼去,而车主只需按一下电钮,将车洗干净,开着干干净净的车回家,旅途中的困乏也为之大为消减。
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