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对此创新创业的体验,只有亲身经历的人才清楚,以下是读文网小编为大家整理的文章。
总的来说,这也是我第一次做创新创业。所以在第一次接触到听到“创新创业”的时候也是有很多的困惑。因为一听到“大学生创新创业计划”以为是与就业方面有关的。其实这是一种误读,学校里面的“创新创业”说得不那么神秘一点其实就是做课题。与大家所做的暑期社会实践有很多相似之处,但是创新创业相对来说更加学术和专业一点点,形势更加多样化,可以做成实践的形式,也可以是理论的形式。
俗话说“不打无准备之战”,要做项目,必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。做创新创业,非常重要的一点就是选题。选择自己比较感兴趣的课题或者是与专业相关的课题,关键在于新颖,创新,或者也可以是借鉴别人做过的课题,但有一点必须注意的就是,不是按部就班,而是必须突出自己课题的创新之处,从新的切入,也就是所谓的旧瓶装新酒。课题一旦定下来之后就开始组建你的团队,大家共同找资料,合理分工,开始写创新创业立项申请书。通常包括“立项的目的与基本思路”“国内外研究现状”“项目的科学性和创新性” 和“项目的实际运用价值和现实意义”等等这些方面。接下来就是去找导师,和导师的沟通根据指导老师的意见建议修改创新创业申请书。在课题申请立项之后,就按着你们计划的时间表去做你们的项目。
就从自己的个人经验来说,做这个创新创业特别偶然,反正就是有点歪打正着的意味,这次创新创业的课题成功结项关键是团队成员以及其他同学付出了很大的努力,给了很大的帮助。因为我们的课题是以兰州高校为例,所以我们的课题大部分都在在兰州进行。在做总体规划的时候,我们更加注重理论方面的规划,做调查问卷是必不可少的,在问卷的设计上我们花了比较长的时间,一份可行度、效用比较高的问卷有着重要的作用。可以进行过程中,团队成员之间要相互协调,共同讨论,团队精神很重要,而且在课题中要主动联系指导老师,不能忽视导师的指导意义,指导老师的一些建议可能会给你“一语惊醒梦中人”的效果。在课题的进行中,难免会遇到一些问题,学会在挫折失败中成长,往往都要“见了南墙挖洞也要过去”的信心。充分的准备和不断地学习尝试,就能够在很大程度上减少这种概率所起的作用。与此同时根据实际情况不断调整原计划方案,遇到难题可以换个方式和方法继续前进,经历过一个“死而复生”的过程,就能在未来的发展中脚步更加坚定。永远要记住一点:信心和坚持是迈向成功的阶梯。创新创业课题进行时间跨度通常为一年,时间最好提前规划好,合理分配。避免最后出现手忙脚乱的情况,尤其有做实践的同学,要好好利用暑期时间。
通过创新创业,我学习了很多的东西,尤其是很团队成员的交流中学习很多的知识。一次尝试,增加了自己的大学经历,外在压力增加时,就会不自觉的增强内在的动力,我觉得这是大学里面必不可少的一堂课。在这次的课题中我自己感受最深刻的就是:不一定每一个人都能成为领导者,但是必须还是要学习领导力,the leadership。还有一点就是征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法,就是去做你害怕的事,直到你获得成功的经验。人之所以能,是相信能。每一个成功者都有一个开始,勇于开始,才能找到成功的路。建议大家能够积极地加入创新创业计划活动中,因为,你总能收获很多,它绝不会叫你失望的。
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励志照亮人生,创业改变命运! 看看下面的网名吧,多少邮适合你的创业状态的。以下是读文网小编为大家整理的文章。
只为那刻:梦想成真
带着梦想出发
一缕阳光把梦想照亮
给梦想插一对翅膀
奋斗不息的梦想
小小的梦想
梦想起飞
追求让梦想花开
一心追求梦想
梦想高飞
让梦想飞扬
放飞自己的梦想
超越心中的梦想
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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆地摊感悟的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一、每个行业都有潜规则
刚刚摆上摊位没几日的一个晚上,夜幕降临,还没做上几单生意,突然出现一位五大三粗,全身纹身的男人,光着上身,拿着一沓钱,对着我,什么都不说,看着她。起先没明白,以为是要买东西,后来才明白原来是收保护费的。
这个社会三教九流的人都有,这是课本里永远无法告诉你的。你必须要和任何人都能够搭上交道,所谓白道黑道通吃才能生存。懂得迂回,学会圆滑,善于忍让,千万不能让一点小插曲耽误了自己的梦想。
从小到大,父母和老师都告诉我们,这个社会是有游戏规则的,国有国法,家有家规,任何地方都是能讲道理的。实际上,那些都是错的,不具备实战性。
这个社会没有游戏规则,最大的游戏规则就是“胜者为王,败者为寇”,血酬定律更是告诉我们,在中国的历史上,从来就是武力是决定一切的终极方案。
在欧阳的苦心经营下,摊位的生意越来越好,拥挤的人群直接影响了隔壁大妈的糕点生意。为了抢夺利益,大妈居然开始抢位置,不让“小姑娘”摆摊,这个时候就是“弱肉强食”的现场版,逼得这个小女生和大妈进行了生死抵抗,先是吵架,后来差点和大妈打起来了。说道这里,欧阳淡淡的笑了一下。
二、创业带来的实战的经验
回顾这次小小的创业,还是有很多收获的地方,不仅让自己的人生阅历更加丰富,更为以后的创业增加的实战性的经验。
1、找准定位,选对产品
几个小女生卖什么好呢?起先也进行了小规模的讨论,考虑到利润和可操作性,饰品无疑是最佳选择,一个是供货渠道多,利润空间大,一个小饰品成本几毛钱,可以买到十几块钱。同时,女生给女生卖饰品,比起男人或者中年妇女,更有说服力。
2、组合营销,灵活销售模式
考虑到夜市短时间的人流量巨大,特别适合团队作战。当卖首饰的时候,考虑到很多小女生喜欢“逛”,三个人就分工在夜市的前中后分别摆摊,广撒网。另外,根据季节的变换,组合销售衣服和饰品,实现产品有效组合,利润最大化。
3、团队成员的甄选是最大的挑战
由于团队中有一个人是兼职,所以不是太全身性投入,而大家收入一致,导致合作不愉快,加上又是小姐们,反而很多事不好商量,时间一长隔阂越多。对此,欧阳给了马海祥如下的合作创业建议:
(1)、经济情况差不多的人一起创业
(2)、资源上要能互补
(3)、目标一致
(4)、价值观一样
(5)、最好不是非常好的朋友,避免生意不成,朋友不再,而只是普通朋友就可以了,纯生意合作。
4、坚持最重要
刚刚开始的时候,开淘宝店3个月都没一单成交,后来继续坚持推广和宣传,终于在第四个月得到突飞猛进的发展,做到一个钻。
5、兴趣永不灭
作为一个硕士女生,很多人都不好意思去摆地摊,可是欧阳觉得挺好,没有任何心理负担,看来天生是个做老板,做生意的料。如果你不能放低自己的身段,从小事做起,很难说做成大事。
说道未来,欧阳说只要有机会,还会创业,哪怕是开个小店。
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只有实践过,才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围,是创业者每天都思考的问题。今天读文网小编为大家整理了关于名人艰苦创业的故事的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
情人节刚刚过去,相信单身狗们又受到了一万点伤害,鲜花、钻石、各种浪漫朋友圈刷的单身狗们分分钟想摔手机。如果有一个爱情公寓给他们机会升华革命友谊,那简直就是单身狗们的福音啊。
如今,重庆真有了这样的公寓,让你体会“最好的朋友就在身边,最爱的人就住在对面。”
初到重庆爱情公寓(即重庆自由自宅网络科技有限公司),门上的标语“迟到毁一生,早退穷三代,按时上下班,必成高富帅”吸引了我。带着好奇走进自由自宅,映入眼帘的是一个个年轻忙碌的面孔,他们充满朝气,斗志昂扬,仿佛要改变一个时代。
自由自宅自年初问世后,在重庆互联网智能公寓界火得一塌糊涂,仅用半年时间即成为重庆互联网智能公寓的老大。正式运营以来,总共3000间房源,装修好的1300间均已出租,成交率高达92.2%,月盈利百万以上,租客房东均为好评。
随着“懒人经济”的兴起,自上门美容美甲、上门推拿、上门保洁、上门做饭等越来越多的上门服务垂直O2O后,互联网的战火已然烧到房地产,这个最传统的行业。
它的火爆对创业者有何启示?
租房O2O风口
中国人以“家”为重,家和万事兴,而家最重要的表现形式就是房子。然而对于那些奋斗在大城市的年轻人来说,买房子是一个可望而不可即的梦想,工作前几年只能租房子。
2012年—2013年,重庆房地产行业进入低迷期,然而租赁市场并没有受到买卖市场的冲击,反而越演越热;随着各项政策的放开,重庆发展前景越来越好,外来人口在二线城市居高,房屋空置率大,房屋租赁市场犹如一块大蛋糕让各方商人垂涎三尺。
不容置疑,租房市场是一片创业蓝海。但传统房屋租赁市场的弊端显而易见,主要有三点:
其一、信息不对称。传统的租赁模式中,业主将房屋托管给中介,租客再从中介那里找房源,往往中介提供的照片与实际房屋不符,表达的意思与房东和业主之间也有隔阂,导致信息不对称,房屋成交率低。
其二、“懒人”的痛点没有效解决,最后一公里未打通。对于喜欢足不出户的用户而言,租房子这件事根本无法在线上解决,交水电费,房屋维修等更是需要亲力而为,费时费力,搬一次家耗尽了半年心血。
其三、传统的租房运营思路,更多是以自身资源为核心,中介从中抽成,相较于用户体验,他们更关心房屋的成交率,因此只能是一锤子买卖,用户的后期服务没有。
在这样的模式下,掌握了好的房源者就掌握了市场,而后进者想翻盘的机会很难。另一方面,租房市场日趋饱和,用户体验不足,如果没有好的房源,中介公司就难以生存。
在过去很多年,王松同其他房地产行业的同仁一样做着不温不火的房屋托管生意,眼看市场日趋饱和,却也无能为力。
直到2014年底,一个偶然的机会,王松接触到沿海的互联网智能公寓模式,他意识到这会是一个爆发点。重庆也有许多分散的互联网智能公寓,但是并没有成体系和规模,王松抢占商机,成立了自由自宅网络科技有限公司。
在这位年轻有为的掌门人带领下,公司不断创新, 重磅推出“自由自宅”后,逐渐崭露头角。短短几个月就获得了A、B两轮投资。
“我们又重新站在了时代的风口!”王松谄笑,信心爆棚。
平台+生态链:互联网+的商业模式
雕爷把河狸家的成功之道总结为:“收窄客群,创新价值;颠覆行业,阐述未来”。对于王松而言,他的租房O2O又是如何玩的?
自由自宅是平台。王松在PC端和移动端都有布局:PC端是网站——自由自宅网;移动端是指自由自宅APP,合成ERP系统。
房东把房屋托管给自由自宅,自由自宅进行统一的装修和管理然后将房屋信息全部放到PC端和移动端。租客在PC端和移动端可以看到房屋的全部信息并且可以完成签合同、交水电费、房屋维修、搬家、保洁、社区服务、与房东交流、点餐、美容美发等一系列行为。而房东可以通过自由自宅的PC端和移动端收房租,检查房屋状况......
其实,“自由自宅”的商业模式很简单,就是以产品为基础,然后进行“三步走”:
1)先地推,通过在各个小区的广告收来房源;
2)将房源集体装修,并将房源信息挂到PC端和移动端,让房东和租客自由交易;
3)房屋出租后,进行房屋维修、搬家、保洁等增值服务。
至于如何盈利?王松说:“传统的房屋租赁模式是一锤子买卖,房东和租客交了房租之后就完成了交易。而自由自宅会参与到全程中来,通过其核心的ERP系统将用户牢牢抓住。未来,用户通过自由自宅可以完成点餐、维修、美容等一系列服务,而这些服务中的商家也是我们的客户,我们可以参与抽成、打广告等。我们在做一个生态链,而不是一锥子买卖,这里的商机大了去了。”
A轮死B轮死都是伪命题
2015年,i黑马总结了一批O2O死亡名单,情况之惨烈,颇为触目惊心。这个趋势目前仍未止歇,还是不断有多家O2O平台宣布“死亡”。但王松半年接连有投资方两轮风险投资的经历,不仅成为他最富传奇色彩的创业经历,也让旁人艳羡不已。
自由自宅凭什么能吸引投资方接连两轮投资呢?
1、房屋n+1
现在不少人手里都有很多闲置房要出租,但是又不想花多余的钱来装修。自由自宅将这些闲置房收来集体装修,不用房东出一分钱,用轻装修的模式将房间最大化,如一室两厅可以改为一室三厅再进行出租,房东从中抽成。每间卧室的面积不少于10m2,并采用多乐士、美的等品牌产品,打造良好的品质,升级用户体验。
租满5年后,房间里的所有电器都会赠与房东。此外,自由自宅还给每个房间都投了50万的家财险,租赁期间发生的任何物品损坏、人伤都可以赔偿,房东完全可以托管。
2、八零九零后的“爱情公寓”
“最好的朋友就在身边,最爱的人就住在对面。”是电视剧爱情公寓里的经典台词,那样的公寓可谓是无数年轻人的梦想。
传统的租赁模式中,房屋装修单一,无法吸引年轻人,尤其是合租的房子无法找到合适的租客,成交率低。自由自宅精准定位用户,将目标锁定在八零九零的城市白领中,他们普遍追求时尚,个性鲜明。自由自宅的五大装修风格即青葱岁月、绿野仙踪、粉紫国度、蓝色情怀、私人订制吸引了一大批八零九零忠粉。
除了个性化的装修风格外,自由自宅还给每个房间都配置了独立wifi、穿衣镜、书桌、化妆台等,细节之处尽显王松对八零九零的用心。许多一起合租的年轻人都成了很好的朋友,大家都说自由自宅就像一个现实版的“爱情公寓”。
3、提供让人尖叫的服务
八零九零的另一特色就是宅,能不出门就不出门,能用手机解决的绝对不用电脑,出门吃饭不带现金只带卡。自由自宅深谙八零九零的心思,他们正在做的ERP系统将集点餐、娱乐、保洁、维修、缴费、监控、社区于一体,租客只需按按手机就能解决所有的问题。
看过名人艰苦创业的故事
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随着互联网的普及,中国网民数量剧增,互联网创业已经成为国民自主创业的一种途径。今天读文网小编为大家整理了关于艰苦创业精神网上展馆的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
河南省焦裕禄干部学院学习,虽然只有短短的两三天,但通过专家教授对焦裕禄感人事迹的介绍,观看焦裕禄先进事迹的视频和照片,到焦裕禄治风沙、治旱涝、治盐碱等灾害现场察看,访问当地群众等,笔者对焦裕禄精神有了较全面的了解,每到一处,焦裕禄事迹都让人感动、催人泪下。
到兰考之前,兰考县在笔者的心目中是一个贫穷落后的地方,是一个生活生产环境较恶劣的地方。但来到兰考县,在亲眼目睹兰考城乡大地后,简直不敢相信自己的眼睛。这里到处绿树成阴,见不到当年风沙景象;开阔平坦的田地种上了玉米和其它庄稼,绿油油的无边无际,见不到当年的旱涝情景;透过车窗往外看,一幢幢农村漂亮的楼房映入眼帘,一条条乡村公路纵横交错,见不到破烂陈旧的泥砖瓦房,整个兰考大地充满勃勃生机,那种荒凉沉寂的印象荡然无存。
特别是我们进入兰考县城后,一幢幢高楼拔地而起,两个优美气派的公园,雄伟壮观的体育场,宽阔笔直的大街铺上了沥青路面,现代化气息不亚于我们粤北山城。更令人惊叹的是兰考前几年已开通了高速公路,明年也即将开通高铁站,全县上下一股强大的拼劲呈现眼前。
是什么力量和精神让这个当年以群众外出要饭出名的穷县变成了河南大地上的一颗闪亮的明珠?毫无疑问,是当地干部群众始终如一发扬焦裕禄精神、艰苦创业带来今天的变化,是兰考的党员干部一荏接一荏辛勤劳动换来的丰收硕果。几十年来,兰考的党员干部以焦裕禄为榜样,“白+黑”和“五+二”拼命地工作,创造了兰考今天的辉煌,兰考党员干部的工作作风和创业精神确实值得我们学习。兰考的发展变化也给了我们许多启示,在一个后发地区,只要树立艰苦创业精神,后发地区可以后来居上成为先进地区。清远是一个后发地区,发展处于关键时期,艰苦创业显得尤为重要。
去年,视察兰考时指出,要特别学习弘扬焦裕禄同志“心中装着全体人民、唯独没有他自己”的公仆情怀,凡事探求就里、“吃别人嚼过的馍没味道”的求实作风,“敢教日月换新天”、“革命者要在困难面前逞英雄”的奋斗精神,艰苦朴素、廉洁奉公、“任何时候都不搞特殊化”的道德情操。目前,清远的发展正在艰难的摸爬滚打中,需要“敢教日月换新天”、“革命者要在困难面前逞英雄”的奋斗精神,需要更多的焦裕禄式干部,让焦裕禄精神贯穿在实践工作中。作为党员干部,更应该带头以实际行动弘扬焦裕禄精神,以焦裕禄为榜样,担负起带领一方群众发展的重任,树立艰苦创业精神,为清远新一轮发展而辛勤打拼!
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创业不容易,可能99%的公司都会在残酷的社会中死掉。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、领导魅力:以管理自己的方式感召他人。
2、我希望是强势的CEO,弱势的董事长。
3、最难的地方在于冒风险,冒商业的风险和政策风险。
4、不在改革中成为牺牲品,有理想而不理想化。
5、总裁必须能够心怀坦荡,站得更高,做得更多。
6、要做好CEO你就一定要想明白,就应该受这个委屈。
7、以管理自己的方式感召他人。
8、过去忙,压力大,处理的都是重要而紧急的事情,或者是不重要但紧急的事情。
9、内心仍然很性格,但为人处世确实能够心平气和。
10、我非常希望有一天能看着都是年轻人在受累。
11、你得想清楚这样做到底对你有什么好处,对股东有什么好处,对企业到底有什么好处,不要光去耶些光环。
12、我自己认为是以我坦荡的胸襟和奉献的精神以及处理问题的果断和坚决,注意反复沟通的方法,取得了香港合作者的信任和尊敬。
13、最初是科研人员,后来是企业工作者,现在是投资工作者,接下来希望自己的角色是一个愉快的老头。
14、我的使命就是做一个操作系统,让更多的人,更多的业务都在这个系统上运转。
15、我们希望站在一个更高的角度看问题,另外还要吸收新颖奇巧的思想,要守正出奇。
16、做领导的完全跟着业绩的风向转,那谁都会当领导。
17、当企业小的时候,一定要身先士卒,但是当公司上了一定规模以后,一定要退下来。
18、投资与资本运营:事为先,人为主;事为先,人为主。
19、凡是需要撤换管理层的企业我们根本就不碰。
20、国有企业的资本化改造,其实就是把铁和铜变成金银的过程。
21、高科技产业化就是把技术变成更多的钱这样一个过程。
22、选项、辅导和退出,这是做投资的“三重门”。
23、整合成败的关键在于并购方对业务的把控能力。
24、一直是以高投入取得高回报的方式在做市场,这就像是穿着西服在卖油条。
25、我们的股市策略其实很简单,核心还是说到做到。
26、做企业是在演戏,投资是让人看戏。
27、先把“老虎”从牢笼中放出来,再通过体制管理变革,增值服务等给“老虎”插上翅膀。
28、发展怕的是快一下,慢一下。
29、收购是否值得,得看性价比。
30、投资的根本目的是帮助企业本身做好。
31、联想控股的下面各块新业务如何定位?就是养“猪”和养“儿子”的区别对待。
32、只有在获得控股权的情况下才会投资一家国有企业。
33、看人的核心是看公司的一把手。
34、的出现是以一种市场化的价格来对企业和管理层定价。
35、先让两个公司的领导交朋友,交往一年以后,谁当董事长,谁当CEO、部下怎么安排,自然就水乳交融了。
看过柳传志创业感悟
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创业路上,口水是武器,汗水是代价,泪水是学费! 以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、人要是惧怕痛苦,惧怕种种疾病,惧怕不测的事件,惧怕生命的危险和死亡,他就会什么也不能忍受的。 ——卢 梭
2、痛苦能够毁灭人,受苦的人也能把痛苦毁灭。创造就需苦难,苦难是上帝的礼物。卓越的人一大优点是:在不利与艰难的遭遇里百折不挠。——德?贝多芬
3、在任何情况下,遭受的痛苦越深,随之而来的喜悦也就越大。——奥古斯狄尼斯
4、故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。 ——《孟子·告子下》
5、人处患难之境,如香草之受压榨则芬芳愈烈。 ——西培尼士
6、没有谁比从未遇到过不幸的人更加不幸,因为他从未有机会检验自己的能力。——塞涅卡关于苦难的名言
7、火以炼金,逆境磨炼人。 ——辛尼加
8、高尚的人总是默默地忍受悲痛。 ——席勒
9、人生的道路上常常有这样的情况:逆境使人有所建树。 ——艾柯卡
10、只有困难才能使人显出自己的本色。 ——爱比克泰德
11、磨难,对于弱者是走向死亡的坟墓,而对于强者则是生发壮志的泥土。——卢梭
12、最精美的宝石,受匠人琢磨的时间最长。最贵重的雕刻,受凿的打击最多。——佚名
13、逆境可以使人变得更聪明,但不能使人变得富有。 ——托·富勒
14、不幸有时是变相的幸福。 ——谚语
15、苦难对于天才是一块垫脚石……对于能干的人是一笔财富,对弱者是一个万丈深渊。 ——巴尔扎克
16、不经巨大的困难,不会有伟大的事业。——伏尔泰
17、环境越是困难,精神越能发奋努力。 ——郭沫若
18、无论头上是怎样的天空,我准备承受住任何风暴。 ——拜伦
19、困难在很大程度上是懒惰造成的。 ——塞·约翰逊
20、众人都踩你骂你的时候,自己了解一定会柳暗花明。内心强大、自有定见就不会倒下。
21、没有坎坷的人生乃平淡之人生。 ——英国谚语
22、创作者要有天马行空的狂气和雄风。无论在创作思想上,还是在艺术风格上,都必须有点邪劲儿。
23、一次不幸胜过千条告诫。---谚语所有的事情在变得容易以前都是困难的。——托·富勒
24、灾难是人的真正试金石。 ——博蒙特
25、假如生活欺骗了你,不要忧郁,也不要愤慨!不顺心的时候暂且容忍:相信吧!快乐的日子就会到来。——普希金
26、 困难和挫折也许是有好处的。这是一种锻炼,这是推动我继续前进的动力。 ——冼星海
27、吾志所向,一往无前,愈挫愈者,再接再励。 ——孙中山
28、火,只能把铁炼成钢,却无法把铁烧为灰烬。 ——刘白羽
29、受苦是考验,是磨炼,是咬紧牙关挖掉自己心灵上的污点。——巴金
30、困难和折磨对于人来说,是一把打向坯料的锤,打掉的应是脆弱的铁屑,锻成的将是锋利的钢。 ——契诃夫
31、患难可以试验一个人的品格,非常的境遇可以显出非常的气节。——莎士比亚
32、勇士是在充满荆棘的道路上前行的。 ——奥维德
33、最困难之时,就是离成功不远之日。——拿破仑
34、极度的痛苦才是精神的最后解放者,惟有此种痛苦,才强迫我们大彻大悟。——尼采
35、没有哪一个聪明人会否定痛苦与忧愁的锻炼价值。 ——赫胥黎
36、世界上的事情永远不是绝对的,结果完全因人而异。苦难对于天才是一块垫脚石……对能干的人是一笔财富,对弱者是万丈深渊。——巴尔扎克
37、患难困苦,是磨炼人格之最高学校。 ——梁启超
38、并非每一个灾难都是祸;早临的逆境常是福。经过克服的困难,不但给了我教训,并且对我们未来的奋斗有所激励。 ——巴夫
39、人须在事上磨练,方立得住,方能静亦定,动亦定。 ——王守仁
40、人们最出色的工作往往在处于逆境的情况下做出。思想上的压力,甚至肉体上的痛苦都可能成为精神上的兴奋剂。 ——贝费里奇
41、焦虑与磨难才能使人耳聪目明,这是大家都懂的道理。——罗布莱斯
42、困难当然是困难。可是没有困难就没有创造。——皮奥特罗夫斯基
43、爱他人之前,先爱自己。帮助他人之前,先满足自己的需要。
44、世界上的事情,最忌讳的就是个十全十美,你看那天上的月亮,一旦圆满了,马上就要亏厌;树上的果子,一旦熟透了,马上就要坠落。凡事总要稍留欠缺,才能持恒。
45、年青时没有尝过苦水的人,不能成长。我把“辛苦”当作我的老师。——山本有三
46、经不起不幸是最大的不幸。 ——谚语
47、停止抱怨,为自己的付出设置底线;主动寻找主动忘记 主动快乐……
48、困难是培养伟大心志的保姆,唯有这个冷酷的保姆才会不停地推着摇篮,培养一个勇敢、刚健的孩子。 ——布赖恩特
49、在人的一生中有许多的苦难,我们需要面对苦难是激励自己,如果人生的途程上没有障碍,人还有什么可做的呢。——俾斯麦
50、灾难是真理的第一程。 ——拜伦
51、逆境有一种科学价值。一个好的学者是不会放弃这种机会来学习的。——爱默生
52、人生的小小不幸,可以帮助我们渡过重大的不幸。 ——伊森伯格
53、伟大的心胸,应该表现出这样的气概----用笑脸来迎接悲惨的厄运,用百倍的勇气来应付开始的不幸。鲁迅人在逆境里比在在顺境里更能坚强不屈。遇厄运时比交好运时容易保全身心。 ——雨果
54、在人生的道路上,谁都会遇到困难和挫折,就看你能不能战胜它战胜了,你就是英雄,就是生活的强者——张海迪
55、凡作事,自发端以迄成功,不论其间有何等之困难,均当竭力为之。 ——管绿荫
56、如果你受苦了,感谢生活,那是它给你的一份感觉;如果你受苦了,感谢上帝,说明你还活着。人们的灾祸往往成为他们的学问。——伊索
57、痛苦留给的一切,请细加回味!苦难一经过去,苦难就变为甘美。——歌德
58、流水在碰到抵触的地方,才把它的活力解放。 ——--歌德
59、山重水复疑无路,柳暗花明又一村。 ——陆游
60、别人怎么看不重要,重要的是你自己怎么看自己?
61、我要扼住命运的咽喉。——贝多芬
62、古语说:“花繁柳密处拨的开,才是手段;风狂雨急时立得定,方见脚跟。”大家都捧你赞你的时候,自己知道不过是过眼云烟。
看过艰苦创业发言
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聪明人常从万物中有所感悟,因为他所得到的才能本是从一切事物中汲取的精华。那么老销售员的感悟有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、绝对地相信你的产品
千万不要抱怨公司的产品价格太高,太缺乏创意与卖点,而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口。我们在进入销售这一行的时候,接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信,这种自信不是简单的说教,而要渗透到你的行动当中,绝对地自信和不容置疑!不要忘记你是一个销售人,没有无缺陷的产品,存在就是合理,缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题!销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队:当你每天离开公司的那一刻起,你什么都不要想,不要惧怕产品已有的障碍,只要记住一点,我今天一定要把手中的产品销售出去!
二、客户不都是上帝
很多时候我们被教育,客户是我们的上帝,是我们的衣食父母,我们甚至“愚忠”地坚持:第一条:客户永远是对的,第二条:当客户错的时候,请参照第一条的“伺奉”原则。这些实际上都没有错,但是我们不要忘记客户是有类别之分,有价值有无与大小之分,不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上,要记住:客户不都是上帝,不要害怕客户的正常流逝与淘汰,也许我们太势利!
三、压力是成长的熔炉
一次总监诧异地问我(表情有些哥伦布发现新大陆的新奇):你头上怎么多了许多白发?答曰:均是领导的功劳!如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力,那只可能有两种情况,一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了,好坏都一个德性!或者是业绩目标制定缺乏高标准,不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的!因为老板永远都是不满足的!销售中压力时刻相伴,只有坦然自若,兵来将挡,水来土掩!压力使人成熟,借俗语做一比喻:高压锅懑饭——早熟!压力是成长的熔炉!有压力才有动力,在压力中不断的学会自我成长,这就是公司的核心价值观之一。
四、思路时刻清晰
思路(想)是行动的灵魂,清晰的思路决定你的工作开展将会有条不紊!一次负责处理一次客诉,客户先是发表了长达半小时的谴责演说,表情愤怒不已!半小时内我一句话也没有说,只是不断的点点头和报以微笑表达着同情和理解,在客户好不容易结束其话闸,我带着微笑开起了我的总结呈辞:XX老师,我刚才仔细的听了你所说的问题(表达我在仔细倾听,暗示对客户说话的尊重与对问题的重视),我简单的总结了一下,一共有三点,一是XXXX,二是XXXX,三是XXXX,下面我就这三点逐一做一答复!一场原本很棘手的客诉,并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路,而最终顺利的解决了!销售中经常要遇到很多问题,而且大部分时间我们都是自己独立思考,因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败!
五、不要忘记业绩是护身符
90%的企业执行的都是“结果导向”的管理法则,可能大家不愿意去承认而已,有些企业标榜自己更重视过程,实际上这两者并不矛盾,因为重视过程还是为了要有一个良好的结果。作为一个销售人员一定要记住:业绩是自己最根本的护身符!没有良好的业绩做基础,谈什么都有些“底气”不足,因此,大家不要再犹豫拉,赶快行动起来,干出一番业绩来!
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所有创业的成功都在于不断的销售,不断的服务。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道,会出现什么呢?一类人是继续听销售人员的讲解,另一类人是走掉了。通常留下的客户准确度较高,你试过之后就会明白。例如:某某先生,如何一台电脑可以让你一年节省10000元,你会不会考虑呢?
在社会交往中,人们往往重视第一印象。所以,要推销产品首先要推销自己,如果顾客对销售人员不信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购买你的产品。在销售中不仅要具有“首次印象效应”、“先入为主效应”,还有很多潜在的客观因素。聪明的销售员不是口若悬河的辩士,是一位忠实的倾听者。如何接近客户,给客户留下良好的首次印象呢?通常可归纳为八种接近客户的方法:
这个方法主要是通过销售人员直接向客户提出有关问题,通过提问的形式激发顾客的注意力和兴趣点,进而过度到正式洽谈。需要注意的是,尽量寻找自己的专长或者说客户熟悉的领域。
介绍接近法是销售员最渴望的方法,难度小,轻松。通常有:客户转介绍、朋友介绍。无论采用哪种介绍法,首先都会考虑到关系问题,在销售过程中,兼顾好多方关系才能实现平衡。每一个人背后都有社会关系,所以你只需要整理好你的社会关系,然后开始拓展你的业务。
世上渴望别人倾听者多于渴望别人口若悬河者。销售员可以抱着学习、请教的心态来接近客户。这种方法通常可以让客户把内心的不愉快、或者说深层潜意识展现出来,同时,客户感觉和你很有缘。就会经常与你交流,成为朋友之后,销售变得简单了。
利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机,顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。如果可以的话,你把你的产品使用方法展示出来,每一个产品一定有独特之处,就像筷子一样,除了吃饭使用,我们还可以当艺术品。如果你能展示筷子如何辨别温度、如何判断食物中成分,或者说和某个活动结合在一起,这样就能事半功倍了。需要注意的是找到:独特之处,惊奇之处,新颖之处。
如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道,会出现什么呢?一类人是继续听销售人员的讲解,另一类人是走掉了。通常留下的客户准确度较高,你试过之后就会明白。例如:某某先生,如何一台电脑可以让你一年节省10000元,你会不会考虑呢?
演示接近法威力很大,如果你被安利销售员摧残过,你就会明白。安利的销售员,把你带到合伙租的房子,然后拿出产品给你做实验或者说演示,直到把你辩驳的哑口无言。但我们在实践过程中,不要像直销公司那样咄咄逼人。在利用表演方法接近顾客的时候,为了更好地达成交易,销售员还要分析顾客的兴趣爱好,业务活动,扮演各种角色,想方设法接近顾客。
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企业的目标是在资源给定的情况下,追求尽可能大的产出,来看看下面读文网小编为你带来的企业运营沙盘模拟感悟吧,这其中也许就有你需要的。
姓 名 张兆翔
为期四周的沙盘模拟对抗演习就这样结束了,虽然我们不是最后的胜利者,但是,有开心,又郁闷,有感悟,有收获。短短六个财政年度,我都觉得获益匪浅。团队合作,整体规划,产品预测,产品研发,市场开发,广告投资,贷款还款„在和队友的交流中,我们相互切磋﹑相互学习,学到了许多在书本上所不曾学到的东西。 ㈠、企业经营概况。
我所在的组是C组。角色分配完毕以后,根据老师给我们的资料,我们小组经过对产品市场的需求预测,得出下面的结论:P1产品由于技术水平低,虽然近几年需求旺盛,但是未来将会逐渐下降。P2产品是P1产品的技术改进版,前两年增长比较迅速,其后需求趋于平稳。P3、P4为全新技术产品,发展潜力很大。因此,我们认为投资研发新产品应当是企业的当务之急,经过讨论,我们小组把开拓P3产品作为今后发展重点。在客户需求市场,可以看出本地市场需求将保持旺盛,但是未来的区域、国内、国际、亚洲市场也将有很大的需求增长量,在三年之后,国际市场的需求将非常诱人。要想有较大的发展,开拓其他市场刻不容缓。我们将目标锁定在国内市场,我们的初衷是在保守中寻求发展。这一目标让我们在后面的发展中吃了不小的亏。
根据起始年的生产能力状况,目前的生产能力比较落后,P系列产品生产需要引进新的设备,在整个行业中,可以生产相同产品的还
有5个小组。开始时,6个小组的资产规模、生产能力、市场占有、资金状况等方面都是一样的,这体现了竞争的平等性。在对各方面进行分析讨论之后,我们进入了实战性的环节。下一步就是如何制定具体的发展战略和经营策略了,这才是比较大家能力的时候。
前三年正如老师所说的那样,是黎明前的黑暗,只有渡过这三年,才能看到以后的日出。而对于我们组来说,更是如此。因为CEO之前做过,所以很多决定都是由她一人决定的。第一年的时候,我们决定所有市场一起开发,P4放弃,在贷款额度上,一开始CEO就决定全额贷款—8000万,然而事实上却可以贷1.5亿。这就导致了当其他组都在努力的开发生产线的时候,我们组却苦于资金匮乏而无法开发,也就直接导致了我们第一年辛苦拿下的市场老大地位被别组取而代之,也彻底打乱了我们组的既定路线,使得我们在以后几年经营中很是被动。
第二年在我的映像中很是平淡,所以没什么好写的。然而,到了第三年的时候,形势对我们很是不利,在大家的共同讨论下,我们决定大力开发生产线,并且把厂房也给卖了,再加上原有资金,我们连续开通了两条全自动生产线,这让我们的生产能力得到了显著的提升,并且在本年度中,我们以现有的能力重点投资国内市场,成功占据了市场老大的地位。
第四年,正如老师所说的那样,是黎明的开始。在CEO和营销总监的努力下,我们以适当的广告投放额获取了在生产能力范围内的最大订单,每个组员都兴奋得不得了。然而,却出现了一个致命的失误—资金断流。经CEO同意,我们借了高利贷。在外部资金注入的情况下,我们才得以支撑到下一季度,并且成功的实现了逆转,也是在这一年,我们成功取得了利润为正的成果。更让人兴奋的是所有者权益也远远超过了负债,基本上远离了破产的危险。同样是在这一年,CEO犯了一个严重的错误,那就是她为了贪图一点小利而把我们组的库存的P1产品和F组的一个P3产品对换,而这恰恰成全了竞争对手,使他们度过了难关,按约完成了交货,免除了信誉危机,成为了我们最强有力的竞争对手。
第五年可以说是我们的逆转年。年初我们制定的目标是将所有的货物全部卖出,可是实现这个目标还是存在不小的压力的,因为它必须在现有资金范围内取得最大的订单,这给我们每个人都造成了不小的压力。姜还是老的辣,经过慎重考虑之后,CEO决定调整投单的策略,六个市场一起投,而不是只投单一市场。但事实上很多时候现实总是和想法背道而驰,本年度我们没有达到预定目标,还丢了国内老大地位。
第六年是过的最轻松的一年,在没有任何压力的情况下我们提前完成了任务,顺利完成了本次的模拟实训。
㈡、总结与感悟
站在生产者的角度来看,我觉得如何制定合理的生产计划确实需要下很大的功夫,你必须知道企业的生产线上是在生产什么,用到什么,已经有了什么,还缺什么等一系列的问题。以前上理论课的时候老是觉得枯燥乏味,更别说学好它了。通过沙盘模拟,我觉得没有一点理论还真是很难立足。就拿生产来说吧,你要知道什么是MRP,要懂得制定生产计划和原材料采购计划,要了解库存不积压生产不短缺的道理,生产应该以销定产,否则或者大量积压,或者不能够按时交货,只有这样才能做好生产这一环节。生产总监要把每年能够生产多少产品计算好,并告知营销总监,这样他拿单子才有准。最后一年一定要做到原料零库存,生产线宁可停产也没关系。
企业增加收入的途径有很多,从生产、营销、市场的角度来看,我觉得增加企业收入的方式有以下一些:增加品种﹑开拓市场﹑以及扩大产能等。经历过的事情感受是很深刻的,以上影响收入增加的因素在我们小组的经营过程中是切切实实存在的。经验是在体会的过程中得到的,正如教室墙上那两句名言“智慧不可言传,真知来自体验”所说那样,实践教学比起课本教学更易让人理解和接受。
如果还有机会参加类似的实训的话,可能我会选择不做生产总监而去做CEO。因为生产总监做的事相对较少,而且我已经做过一次了,对生产总监的职责已经了解得差不多了,再做的话也学不到什么新的东西。而CEO不同,他是一家公司的核心人物,是维系公司正常经营的关键。一切大大小小的事情都要经过他来决定,这样比较容易锻炼自己的各方面的能力,为将来的就业与创业打下基础。
尽管我们组的排名不是太好,成绩不是很理想,但这并不重要,主要的是我们能在这次实训中学到什么,这才应该是我们的目的所在,也是本实训课开设的目的所在。做什么事情之前都应该有个计划,有个预算,也许在运作的时候会出现什么意想不到的情况。虽说“计划赶不上变化”,但是制定计划是相当重要的,有了计划一旦出现一些状况,也不至于乱了阵脚,无从着手。我想这是企业管理者在经营企业的时候很重要的一环。
在本次沙盘模拟训练中,对于我们每个人来说,可谓是既有得又有失。首先,他让我们认识到了团队合作的重要性。采用小组教学的方式,可以促进同学之间的融合,优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。其次,培养了我们的责任感是我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间相互合作,相互沟通交流,相互帮助﹑包容。只有大家齐心协力才能研究出最好的决策,获得最佳效果。而不足之处在于决策不够全面﹑细致。比如,在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案。同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产、财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣传,以求公司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作,从而在市场竞争与合作的竞争中获得最好的效益,实现双赢。
同时,我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多么低级可笑的错误,暴露了多少自身存在的缺点,有多少决策和执行的失误,组员们都会细心地帮你解决掉,总比你以后走上工作岗位以后才发现要好得多。通过这次沙盘模拟,我们更深切并且具体的体会到了一家企业经营过程中比较容易出现的问题,我想这对于我们以后的工作或是创业应该会有不少的帮助吧!希望能有再次的机会模拟,相信到时的经营状况会大不一样的!
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拥有良好的心态,尤其是对创业风险具有清醒的认识,并充分拥有应对风险的心理准备,是创业成功的必要条件。看完读文网小编整理的大学生创业心得和感悟后就会明白!
当作为代大学生,我们在学校里学到了很多理论性的东西;我们有创新精神,有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望;我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,对未来充满希望,这些都是创业者应该具备的素质,这也往往造就了大学生创业的动力源泉,成为成功创业的精神基础。
大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验,以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业,可以实现自己的理想,证明自己的价值。但是创业的道路是艰难的,创业的成功与否不一定与知识的积累量成正比,没有很高的学历在创业竞争中也一样能立于不败之地,关键是创业的方向,方式和方法。有的时候还要看准时机,看准市场的潜力。就好比比尔盖茨,他之所以能财源滚滚,就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到越来越大的作用,这个市场有无限的潜力,也就是需求会无限增大。
我们都看过《谁动了我的奶酪》,这个非常简单的寓言故事就告诉我们,我们拥有的奶酪其实是在不断变化的,也就是我们在社会上所握有的筹码是不断变化的,不更新就会被用完,不注意保存就会变质。所以这提醒着我们随时要更新自己所掌握的知识与技能。在今后的生活中要不断的学习,充实自己,增加自己的社会竞争力,这样才有利于我们更好地立足于社会?更好地实现我们的创业理想。
但是在创业道路上,作为大学生,往往急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验?对市尝营销等缺乏足够的认识,常常盲目乐观,大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上,没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败,许多创业者感到十分痛苦茫然,甚至沮丧消沉。大家以前创业,看到的都是成功的例子,心态自然都是理想主义的。其实,成功的背后还有更多的失败。看到成功,也看到失败,这才是真正的市场,也只有这样,才能使年轻的创业者们变得更加理智。
此外,在大学生提交的相当一部分创业计划书中,许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过,但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高,在多大程度上是不可复制的,以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些,你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划,决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。
再者就是大学生的市场观念较为淡薄,不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特,却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题,他们也多半只会计划花钱做做广告而已,而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面,则全然没有概念。其实,真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西,相反,那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务,常常会得到投资人的青睐。同时,创业者应该有非常明确的市场营销计划,能强有力地证明赢利的可能性。
就我个人观点,我觉得提倡大学生自主创业无可厚非,但是要建立在不影响学习的基础之上。很多的大学生创业后就整天只懂跑商家,荒废了学业,这是十分不可取的。毕竟不是所有的人都是比尔盖瓷。学习就像老鹰飞翔的练习,只有把翅膀练硬了才能飞得更高。用一个比喻:火焰与海水。火焰象征着热情、激-情和希望,海水象征着广袤无边、深邃而又冷酷。没有火焰般激-情的创业是不可想象的,而往往也会有被市场经济大海吞没的“牺牲品”。市场经济不同情弱者,也不会给任何人实习的机会,大学生创业火焰般的热情是否能够融入市场经济的大潮,当然仅靠热情是远远不够的,创业意味着冒险和付出,也意味着失败和挫折。王选为此付出了十八年在实验室里没有节假日的艰辛,比尔·盖茨苦熬了十七年才有今天的成就。大学生创业其中不乏成功者,但肯定经受了种种挫折和市场经济大潮的考验。在经历了最初的创业冲动和付出之后,越来越多的大学生走向成熟和冷静,对创业和成功有了更深的理解。
所以我们大学生在卷入创业热潮的同时,也要深刻地思考清楚,思考自己的人生方向和自我定位,在学习和工作中不断充实自己,提高自己。无论做什么事情,都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验,无论最后成功或是失败,都是人生的财富。
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创业是大家的梦想,等到自己真正做起创业时候,会发现一切不如自己想象的简单,今天读文网小编整理了大学创业心得体会分享给大家,欢迎阅读!
作者: 杨盼
1 大学生创业精神培养的背景
我国正处在一个伟大的变革的时代,特别是在加入世界贸易组织协会以后,随着社会主义经济市场化和经济全球化的进一步推进,人们的生产生活方式、社会关系、价值观念乃至文明形态都在发生着日益深刻的变化,社会对人才的需求已经逐渐变化。如何培养和塑造能够适应这种变化并在社会变化中有所作为的人才,是当代中国高等教育改革与发展面临的重要课题。高等学校要担负起全面推进素质教育,培养高素质的创新型人才的历史使命。
创业精神是一种理念,这种理念贯穿于高等学校的课堂教学和课外活动之中,培养学生的创新意识、创造精神和创业能力,使学生毕业后大胆走向社会、自主创业。开展大学生创业教育,包括课程设置、实践活动、教学体制改革、教育评价模式的改革等。但不外乎一方面是创业思想教育,另一方面是创业技能教育。创业思想教育是创业技能教育的基础,创业思想教育包括创业意识的培养、创业动机的确立和创业心理品质的养成,目的是为了让受教育者形成正确的创业思想。开展创业思想教育,关键一点就是创业意识的培养,使学生变被动接受就业指导为教会学生主动或自主创业。既要鼓励学生敢于在新兴的领域和行业去艰苦创业,也要支持学生敢于自主创业,学会自我发展,培养学生具有创业的胆量、勇气和开拓创新精神。
2 大学生独立创业精神的内涵
人才的培养受社会的经济、政治、文化的制约,在计划经济体制下,形成的“国家下达统一招生计划、统一考试招收学生、国家包上学国家包分配”的高等教育体制,大学生毕业时由国家下达统一的指令性分配计划,由各级人事部门和高校计划把毕业生分配到各用人单位,全部毕业生都有工作单位,这使毕业生和用人单位都处于被动地位,而且养成了学校到学生对国家管理机构的依附心理,随着我国社会主义市场化,逐步形成了“供需见面,双向选择”的就业模式,这种新的就业模式,使毕业生和用人单位从被服从的地位,变为就业市场中两个平等、互选的主体,双方都有自主的选择权,这就要求大学生要有更高的素质来面对选择,更强的独立创业者精神来迎接挑战。现在大学生适应社会变革所要努力培养的具有独立创业精神,其基本内涵体现在以下几方面:
2.1 要有独立生存的自信心
有学者认为,从“学会学习”、“学会生存”到“学会关心”主题的转换,意味着当代教育的一种转型。
显然,这里所谓“生存”,不是指一个人自然生命的存在与延续,而是指具有主体意识的人独立开辟生活道路、并自主创造人生价值的能力。传统人格对国家、对社会、对家庭具有较强的人身依附性,“在家靠父母、出门靠朋友”,“工作靠国家、发展靠关系”等等就是这种依附心理的体现。而现代人格强调生命独立自主,有独立面对生活,迎接挑战的勇气和信心,其中包括在不同环境中从事不同职业、遇到各种情况时人际交往能力、应对和处理问题的能力。
2.2 要有不断创新的进取心
抱守古训、因循成法,在传统社会中往往受到称道,而在各种变革日新月异的现代社会,它已成为社会发展与进步的障碍。“创新是一个民族的灵魂”,也是现代人的灵魂。美国之所以能在向知识经济社会迈进的过程中发挥“领头羊”的作用,与美国文化中敢冒险、寻求变革和鼓励创新的精神有关,这种精神使美国人有一种超常规探索和迎接挑战的思维定势和构架。
2.3 要有广泛关怀的责任心
具有独立创业精神的人,不应当是信奉个人主义的自私自利者,相反,他应当具有广泛的人文关怀,充分表现出个人对社会、对国家、对他人的道义责任和法律责任,自觉履行这种责任,在社会生活中自觉把握和促进人与自然、人与社会的和谐发展。即使是在市场经济时代,真正接受过高等教育和大学文化熏陶的人,也应当超越现实功利,树立崇高的人生目标,不仅知道“何以为生”,掌握生存的知识和技能,而且更要理解“为何而生”,认识生存的意义和价值,始终坚持真、善、美的价值原则。
3 大学生创业精神的特点
具有独立创业精神的高素质人才在实际行动中体现为以下主要特征:
3.1 对环境的主动适应能力
“物竞天择,适者生存”。具有独立创业精神的现代人,必然具有较强的环境适应能力,在人与环境的互动过程中,个体能够以前瞻性的思维与眼光做出预测与判断,并及时调整自己的人生目标和行动方案,以保持与变化着的环境的协调统一,而不是消极被动地等待和忍耐。特别是在知识经济、市场经济时代,知识技术的不断更新,职业岗位的不断转换,人际关系的不断变化,使得人们几乎始终处在一个陌生的社会环境中,这就尤其需要具备良好的自我调适能力,做到“与时俱进”,无往而不胜。
3.2 对文化的综合能力
现代社会生活在最大程度上体现了文化的多元并存、传统文化与现代文化、东方文化与西方文化、主流文化与边缘文化等多种文化并存,使得许多人产生了深深的文化困惑,难以选择和研究个体的文化态度和生活方向。这种“文化不适应综合症”,会严重损害人的创造能力和生活信心。作为一个具有独立创业精神的现代人,必须有更加宽阔的文化视野和思维空间,在坚持正确的思想方向和科学的世界观、人生观、价值观的前提下,始终把实践主体(包括个体、集体、国家和民族)生存与发展的最关键问题,“以我为主”,大胆批判和选择,在此基础上,进行文化的再整合和再创造。只有这样,才能在市场化、全球化过程中辨清方向,确定目标,独立前行,开创一片新天地。
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3.3 为理想而奋斗的实践能力
中国思想史上一个重要命题是“知与行”的关系问题,近代著名教育家蔡元培明确提出“好学力行”,这在今天仍具有很强的针对性。传统高等教育的主要弊病之一就是重知轻行,片面地认为学生在大学阶段的主要任务是系统掌握各学科的理论知识,因而学生缺少必要的动手操作能力的训练。
认识世界的真理性固然重要,但问题在于改造世界。没有实践,理论上的科学构想就难以转化成现实生产力;没有实践,人生理想和价值追求永远只能是精神的“空中花园”,难以转化成现实的文化存在。因此,实践观念的有无,实践能力的强弱,对于一个现代人事业的成败至关重要。在人们不断强调“学习、学习、再学习”的同时,也有必要强调“实践、实践、再实践”。具有独立创业精神的人,尤其需要不断提高实践能力,在实践中充分展示主体的本质力量。
4 大学生独立创业精神的培养途径
国际21世纪教育委员会在《教育财富蕴藏其中》的报告中认为:“教育应该促进每个人的全面发展,即身心、智力、敏感性、审美意识、个人责任感、精神价值等方面的发展,使青年学生通过大学教育能够形成独立自主、富有批判精神的思想意识,以及培养自己的判断能力,以便由他自己确定在人生的各种不同的情况下他认为该做的事。”要实现这一教育目标,在大学教育中必须做到以下几点:
4.1 坚持知识、能力、素质的辩证统一
要培养具有独立创业者精神的新型人才,必须坚持知识、能力、素质的辩证统一。知识是能力和素质的载体,包括科学文化知识、专业基础与专业知识、相邻学科知识,目前高等学校对相邻学科知识重视不够,要区分不同科类,加强这方面的教学工作。
能力是在掌握了一定知识基础上经过培养和实践锻炼而形成的,丰富的知识可以促进能力的增强,强的能力可以促进知识的获取,能力主要包括获取知识的能力、运用知识的能力、创新能力,其中创新能力的培养是高等学校的薄弱环节。素质是指人在先天生理基础上,受后天环境教育影响,通过个体自身的认识和社会实践,养成的比较稳定的身心发展的基本品质,高的素质可以使知识和能力更好地发挥作用,促进知识和能力进一步扩展和增强。坚持知识、能力、素质的辩证统一,注重素质教育,重视创新能力的培养,才能适应21世纪经济社会发展对人才的需要。
4.2 突出创新能力的培养
高等学校实施的素质教育的重点是培养创新人才和为经济社会服务。而对学生创新能力的培养是当前大多数高等学校的薄弱环节。因此,在深化教学改革中,必须突出对学生创新能力的培养。要尊重学生的个性发展,爱护和培养学生的好奇心、求知欲,帮助学生自主学习,独立思考,保护学生的探索精神、创新思维,营造崇尚真知,追求真理的氛围,为学生的禀赋和潜能的充分开发创造一种宽松的环境。要让学生感受、理解知识产生和发展的过程,培养学生的科学精神和创新思维。
4.3 努力提高学生的实践能力
理论与实践的脱节,造成学生的动手能力不强是当前高等教育工作中亟待解决的一个重要问题。在高等教育中,要充分认识到学生是主体,要转变长期以来形成的由教师单向传授知识,以考试分数作为衡量教育成果的唯一标准,以及过于呆板的教育制度。创立、创建学生能进行综合动手试验的外部环境,鼓励学生利用课余时间参加一定的社会实践活动,增强学生对社会的了解并进而加强对社会的适应能力。
21世纪是信息的时代,要重视和加强培养学生收集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析问题和解决问题的能力。
4.4 加强学生心理素质的锻炼
依据大学生的心理特点,有针对性地讲授心理健康知识,开展辅导或咨询活动,帮助大学生树立心理健康意识,优化心理素质,增强心理调适能力和社会生活的适应能力,预防和缓解心理问题。帮助他们处理好环境适应、自我管理、学习成才、人际交往、交友恋爱、求职择业、人格发展和情绪调节等方面的困惑,提高健康水平,促进德智体美等全面发展。主要是宣传普及心理健康知识,使大学生认识自身,了解心理健康对成才的重要意义,树立心理健康意识,介绍增进心理健康的途径,使大学生学会自我心理调适,有效消除心理困惑,自觉培养坚忍不拔的意志品质和艰苦奋斗的精神,提高承受和应对挫折的能力。
总之,独立创业精神的培养既取决于客观条件的许可,更依赖于学生主观的努力,作为学校要营造有利于人才脱颖而出的氛围,积极培养学生的独立创业者精神,为培养现时代社会所需要的人才而努力。
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进入新世纪以后,随着国家政策的不断鼓励、支持及个人发展方式的转变,我国很多大学毕业生也开始了自己的创业历程,今天读文网小编整理了艰苦创业心得体会分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
创业精神是一种理念,这种理念贯穿于高等学校的课堂教学和课外活动之中,培养学生的创新意识、创造精神和创业能力,使学生毕业后大胆走向社会、自主创业。开展大学生创业教育,包括课程设置、实践活动、教学体制改革、教育评价模式的改革等。但不外乎一方面是创业思想教育,另一方面是创业技能教育。创业思想教育是创业技能教育的基础,创业思想教育包括创业意识的培养、创业动机的确立和创业心理品质的养成,目的是为了让受教育者形成正确的创业思想。开展创业思想教育,关键一点就是创业意识的培养,使学生变被动接受就业指导为教会学生主动或自主创业。既要鼓励学生敢于在新兴的领域和行业去艰苦创业,也要支持学生敢于自主创业,学会自我发展,培养学生具有创业的胆量、勇气和开拓创新精神。
进入新世纪以后,随着国家政策的不断鼓励、支持及个人发展方式的转变,我国很多大学毕业生也开始了自己的创业历程,这种新型就业方式在我国的兴起不仅缓解了我国大学生的就业压力,更为其他毕业生的就业方式提供了一种合理可行的参考。而且随着国家对大学生创业的支持力度逐年加大,这种就业方式必将成为很多大学生毕业生的选择。
但是由于众多因素的限制,大学生创业目前在我国的的发展虽然比较顺利,但很多人还是对此持有质疑的一种心态。
那么,我认为大学生创业之所以现在不能完全被大学毕业生所接受,主要有以下几方面的因素。
一、大多数毕业生对创业所带来的风险很是担忧。因为大学生毕业生本身没有自身的资本。所以不能轻易的拿出一些资本去做这样一项逐渐本身没有把握的事情,大多数人认为与其做这样一项没有把握的事情,还不如让自己找份体面的稳当的职业,这样不仅自身的生活有保障,最主要是没有担当创业带来风险的担忧。
大学生毕业面临的是来自生活压力的挑战,所以就业尤其是自己所选择的的职业及所带来的收入可不可观尤为重要。创业,我们每个人都渴望拥有自己的一个公司,就像马云所言,人们渴望真正拥有一个属于我们中国人自己的公司。没有谁是真正愿意去打工的,最主要的还是自己没有这个资本不能担当这个风险的能力。
二、创业对创业者本身所拥有的专业知识有很高的要求,如果一个毕业生不具备将自己所学的知识运用到实际生活生产中的这种能力,那么创业者本身所具有的的专业素质是不合格的。现在的大学生很多都还是中学的学习模式,认为这样不断的学习才能有出路,而不是注重实践,不注重对理论知识的运用。
此外,很多人认为大学是个令人放松的地方,所以就放松了对自己的要求,使得自己处于一个放纵的状态,对自己的专业知识学习不透彻,从而导致不能运用到实践当中。
三、创业对创业者本身的综合素质有较高的要求。不仅对专业知识的要求过高,要求创业者的心理素质、身体素质、领导素养等各种要求缺一不可。所以,创业不可一撮而就,更不是纸上谈兵,而是实打实的真功夫,要有远见,对潜在的市场能有较好的预测。
有的创业者没有良好的心理素质及身体素质就慌忙决定创业,这是对自己的不负责,更是对团队的不负责,所以我们需要考虑清楚自身的条件,然后思考是否有自身不利条件决定自己不能创业。这是对自身及团队的负责,我们需要这样一个过程。
四、地方政策支持的不确定性。这个因素可能不是全国性的,国家的整体政策是很好的,但是如果下放到地方,执行起来可能难度就很大,所以很多大学生对此不是非常确定,担心自己所创办的企业在运转困难时得不到政府的大力支持。
大学生创业本身就是一次自我挑战,所以需要面对各种压力及困难,我们需要具备这种能力,即使不能很好的获取帮助,我们也可以通过其他途径来继续自己的梦想。
五、结语
随着市场经济在我国的进一步深入发展,相信政策的导向会对大学生创业带来更加有利的因素,我们要建设创新型国家,就必须大力提倡鼓励支持这些大学生的创业梦想,相信创业的人多了,我国的就业压力也就会逐步降低,而我国的经济活力也将进一步得到提升。大学生自身也要努力将理论知识转化为实际运用,这样才能真正的做到学以致用,真正成为应用型人才。大学生创业已在我国兴起,我们很多有兴趣的同学完全可以去尝试,可能会失败,但是在创业的路上没有坦途可走,我们需要战胜自我,超越自我。我们需要将权衡自身,然后做出合理可行的决定。
大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验,以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业,可以实现自己的理想,证明自己的价值。但是创业的道路是艰难的,《穷爸爸,富爸爸》的故事告诉我们,创业的成功与否不一定与知识的积累量成正比,没有很高的学历在创业竞争中也一样能立于不败之地,关键是创业的方向,方式和方法。有的时候还要看准时机,看准市场的潜力。就好比比尔盖茨,他之所以能财源滚滚,就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到越来越大的作用,这个市场有无限的潜力,也就是需求会无限增大。
就我个人观点,我觉得提倡大学生自主创业无可厚非,但是要建立在不影响学习的基础之上。很多的大学生创业后就整天只懂跑商家,荒废了学业,这是十分不可取的。毕竟不是所有的人都是比尔盖瓷。学习就像老鹰飞翔的练习,只有把翅膀练硬了才能飞得更高。用一个比喻:火焰与海水。火焰象征着热情、激情和希望;海水象征着广袤无边、深邃而又冷酷。没有火焰般激情的创业是不可想象的,而往往也会有被市场经济大海吞没的“牺牲品”。市场经济不同情弱者,也不会给任何人实习的机会,大学生创业火焰般的热情是否能够融入市场经济的大潮?当然仅靠热情是远远不够的,创业意味着冒险和付出,也意味着失败和挫折。王选为此付出了十八年在实验室里没有节假日的艰辛,比尔·盖茨苦熬了十七年才有今天的成就。大学生创业其中不乏成功者,但肯定经受了种种挫折和市场经济大潮的考验。在经历了最初的创业冲动和付出之后,越来越多的大学生走向成熟和冷静,对创业和成功有了更深的理解。
所以我们大学生在卷入创业热潮的同时,也要深刻地思考清楚,思考自己的人生方向和自我定位,在学习和工作中不断充实自己,提高自己。无论做什么事情,都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验,无论最后成功或是失败,都是人生的财富。
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企业文化没有固定统一的定义。企业文化可能本就不应该是定义出来的,而恰恰是悟出来的。读文网小编把整理好的公司企业文化感悟分享给大家,欢迎阅读!
三流的企业靠人才、二流的企业靠管理、一流的企业靠文化。 企业文化对于一个企业成长的重要性已经得到公认,然而怎样让企业文化为企业发展做助力,如何让企业文化真正深入人心,使许多企业求而不得的困惑。
关于什么是文化,中国人有自己的理解!
中国是个人口大国,封建主义制度又在古代中国得到很好的发展,因此相比西方国家留有更多的自我特色。但中国的血缘关系、泛血缘关系,饮食文化、泛饮食文化就一定比不过外国的人人平等、个体至上吗?并不见得!只是怎么样扬长避短而已。现在世界上大多数是资本主义国家,实行的是市场经济,处于社会主义初级阶段的中国要与世界一体,本就不是易事,更何况个体都有自己的差别特征。
可是中国人有一种文化叫做“中庸”,这就使得作为社会主义的中国与世界连接了起来。中国千百年遗留下来的想法习惯,取其精华弃之糟粕,充分的将我们血液中流淌的泛血缘关系、泛饮食文化、儒释道发扬光大,我们的企业文化不会逊色于世界500强。这也即很多学者言“21世纪是中国的世纪”的一个原因。
企业文化作了这样的定义:所谓企业文化就是一个企业独特的价值标准、传统、观念、道德、规范,是企业里不成文但被员工普遍遵循的信念与习惯作风。企业文化的定义为何,将会影响其企业如何建设其文化。
假若将企业文化定义为:企业文化是企业领导层提倡、上下共同遵守的文化传统和不断革新的一套行为方式,它体现为企业价值观、经营理念和行为规范,渗透于企业的各个领域和全部时空。那么领导层对于企业文化的建设将会不遗余力。假如定义为:企业文化是在一定的条件下,企业生产经营和管理活动中所创造的具有本企业特色的精神财富和物质形态;可能产生的理解为企业文化是自发自觉中形成的,将没有人投注精力。因此对于企业文化的定义,个人认为是建设企业文化的第一步,然后才会使企业文化各个层次的建设事半功倍。
企业文化划分为物质、行为、制度、核心价值观四个层次,从学术上来讲有前后之分,但在建设过程中没有先后之别。我们不能等待物质文化全部建设齐全之后再来进行制度建设。再进一步,个人认为这四者只是类别不同,没有层次之分,制度与行为谁保证谁,没有确定亦无需确定。
不论是先有核心然后逐步建立文化的各个层级,还是有了各种基础之后提炼价值核心,都是为了能够有一个统一的、持之以恒、可不断催人上进的力量。每个企业所处的阶段不同,企业文化建设的步骤不一而同,且企业的物质文化亦不是一成不变,但最核心的价值观一旦确定除非组织变革,否则不要改变。
企业文化建设最终的目标在于对内对外树立组织特有的概念形象,使员工将之与其他雇主区别开来,使顾客将之与其他供应商区别开来,并使员工与顾客保持这种兴趣直至产生忠诚度。从这个意义上来分析,企业文化实质上也是企业成功的一种手段,与当年泰勒的科学管理相类似,都为了能够促进企业在激烈的竞争中立于不败之地。因此稳定的价值观非常重要,在建设或提炼企业文化之时,明确核心理念,以核心理念为基,可避免无的放矢,与形式主义!
如果企业文化的建设不以竞争取胜为目的,则成为一个单纯的俱乐部文化,人人开心自由,取得的仅仅是快乐而不是成就。因此就 周坤老师所讲的“社团模型”,个人认为其就像我们对于共产主义的理解——人人自觉生产,各取所需。但是在全社会没有达到那样的思想觉悟之前,单纯超前的想实现这种组织模式,只会使企业更快的陷入困境之中。社团模型有几个假设:利益分配能够达到最大化的平均,人人都自觉自发完成任务无需监督,人人都向往团结合作的工作氛围并愿意遵守„„如果这几点假设不能成立,社团模型将会是一个最没有效率的组织模型。
同时个人认为企业文化核心价值观不仅应该是稳定的,而且应该是唯一的。
它是全体员工共同的理念。这个理念应该是唯一的,也是稳定的。例如杜邦的“安全”,诺基亚的“以人为本”,简洁明了地为产品为员工指出了方向。当关注点分散时,可能每一点都没有办法做好。同样的,没有一个核心时,受到外来冲击,这些分散的点会不断根据外界环境进行调整,经常变化的标准可能导致没有标准,文化的规范作用无法实现。
很多人对于企业文化作用的理解为增加员工凝聚力降低离职率,而并没有看到好的企业文化所带来的经济效益。个人认为企业文化是否合适的一个考量指标为“企业文化是否可以为企业带来利润价值”。如果没有,那么要么是既有的文化理念并不适合自己的产业,要么是没有真正贯彻执行。现在,就企业文化的重要性,全球已经达成共识,只不过绝大多数的企业尚没有体会到企业文化所带来的好处。我们都知道世界500强有自己的文化所以成功,但是现在应该没有哪一个企业会说自己没有企业文化。既然都有企业文化,为什么有的发展了?有的消亡了?
企业文化概括来讲,即一个团体的工作方式。物质标志、行为规范、管理制度都是为致力于形成这样一个工作方式而努力,稳定的核心价值观是基础。企业文化是一种感染力,它发掘成员的内在力量。故而有成熟企业文化的企业在选择人才之时,会考虑其余价值观的吻合程度。假设企业的行为文化核心为创新型,要使一个墨守成规的人融入并发挥自己的特长,不是不可能,只不过需要更多的培训时间与成本。
最好的并不是最适合的!
以产业特性确定适合自己企业的核心文化,便能形成有效的凝聚力。例如零售行业的沃尔玛,其核心文化即“以顾客为尊”,因为其产品直接面对消费者,这个核心理念不仅规范了卖场员工的行为,而且在其他货物采购、配送等方面也从消费者的角度出发,能够抓住市场的需求与变化,实现自己的利润,让文化真正为自己的企业做出贡献。
文化是一种积累,但是总会有人铺上第一块砖,这也就是现在会有如此之多的“企业文化建设”“企业文化重塑”的课程与咨询案例,只不过这块砖铺好之后的路怎么建,仁者见仁,所以会有半途而废,会有无疾而终,所以也会有振翅起飞,也会有转型成功!
为做企业文化而做企业文化,第一代人知道我们的目标是建立一个良好的文化氛围,让企业可以步入一流的境界,帮助企业员工共同成长;可是之后的人呢?没有清晰的愿景,没有明确的目标,后来人亦步亦趋,直至它僵化腐朽!
或者只盯着国际500强,立誓要建立那样的企业文化。要学习诺基亚“以人为本”,有恒心有毅力有能力,那是理想;如果没有,就只能是幻想!
其实创建一种文化与成就一番事业是相通的道理,有清晰的目标,有恒心,有学习能力,没有办不到的。然现实状况并不会总是这么理想,总是有各种各样的缘由让这条道路曲折往复;然事情也并没有想象中那么难,高层有意愿支持文化建设足矣,具体的事项由具体的人来做,要么是一个人才,要么是一套制度!
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!这条路非常漫长,但很有挑战性;现在做不到,但将来可以做到,他是一个理想,而不是幻想!
看了“公司企业文化感悟”
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加强企业文化建设是提升企业形象,构建和谐氛围的有力手段。京东的企业文化是什么样的?小编把京东的企业文化分享给大家,欢迎阅读!
1. 确立使命和愿景
我们可以这样简单地理解:使命就是回答企业存在的理由和价值,即回答企业是什么;愿景就是企业渴求的状态,即回答企业将成为什么样的企业。
也许有的企业家认为,现在的员工很现实,不要弄这些虚的东西,但越现实的人越需要梦想去牵引。
现在很多企业说80后员工很难管理,一般的激励和约束手段好像都不起作用了。大家都知道阿里巴巴的80后员工很多,但阿里巴巴的年轻人工资也不是特别高,为什么他们就很投入工作呢?
我们看看马云怎么说:我考了两三次重点大学也没考上,考大学考了三年,找工作八九次没有一个单位录取我。从各方面来看,我不像是一个有才华的人,无论长相、能力、读书都不见得是这个社会最好的,为什么我有运气走到今天?我觉得我们可能看懂了人性。人都有善良和邪恶的一面,希望灵魂不断追求好的一面,但如果不能把自己不好的一面控制住,把美好的一面放大起来,你不会成功的。我这几年所做的工作就是通过价值观、使命感,把公司优秀的年轻人善良的一面放大起来,正因如此,像我这样的CEO每天仍乐此不疲地在做事情。
没有梦想的企业是绝对走不远的!
在提炼使命和愿景时,我们建议:愿景必须宏大,给企业未来50年甚至100年确定标杆和方向;使命必须明确企业的业务和目标,并且这个目标是动态发展的,具有激励性的。
2. 核心价值观提炼
社会要正常运行,需要法律和道德来规范人们的行为,就像天平的两头来保持社会的平衡;企业要正常运作,天平的两头就是价值观和制度,制度就是企业中的法律,而价值观就是企业中的道德,是员工行为的基本准则。
社会中的人做一件事时,绝大多数情况下是根据自己的道德标准去决定这事能不能做,很少会去看看法律条文后再行动。企业中的员工也是一样,制度只是一个硬约束,但不可能管得了员工所有的行为,员工的行为绝大部分是靠价值观来约束。如果一个公司不提炼自己的价值观,让员工去猜,或者成为一种潜规则,员工的行为肯定会出现混乱,与公司的期望会不知不觉出现很大的偏差,这个公司堪忧!
所以,公司一定要提炼和明确自己的价值观,而且价值观的提炼必须简单、明确,要把企业最核心的行为准则表达出来。有些企业已经走入一个误区,认为企业文化阐述越详细越好,企业核心价值观往往分为几种理念几个结构几个层次,基本原理都没有问题,但是最后绕来绕去,却把最核心的理念掩盖了。
3. 企业文化的传播
企业文化的传播有许多方法,最普遍的如宣贯法,企业老板亲自上台讲文化,传递企业的核心价值观;最有效的如事件法,当年“海尔砸冰箱”,场面触目惊心,却“砸”出了中国一个响当当的国际品牌;最有趣的如活动法,号召员工举行漫画大赛、故事会等等。
方法有很多,原理就一个:讲故事。海尔在文化传播方面是中国企业的先驱,张瑞敏在回答中央电视台记者提问的时候说海尔的文化传播受了《圣经》的启发,因为价值观的东西很抽象,传播本来就不易,宗教作为最典型的价值观为什么能被大多数目不识丁的民众所理解和接受,因为《圣经》就是一本故事书,____的理念就是通过故事传播的。
我们看《圣经》、《》、《论语》这些超越千年的人类“宝典”,实际上都是“人类童话”,是在讲一个个故事,通过讲故事阐明道理。
企业家思想的传承,也应该从说故事开始。由于人们习惯于以“询问”及“聆听”的方式,而非文字和理论灌输,来向他人获取知识和行动准则。因此,用说故事来诉说事件、诠释相关思想的确是比较容易引发人们的兴趣、产生较深远影响、很快见诸行动的方式。其实,说故事也是每个人与生俱来的天赋。将说故事手法巧妙地运用到企业,的确可以促使员工愿意敞开心扉,进而达到企业家思想传承、教育引导员工的绩效。
为使自己的管理人员更有效地进行故事叙述,1965年,美国有蓝色巨人之称的IBM专门在纽约的管理发展部聘请了在好莱坞有15年剧本写作和故事编辑经验的彼得奥拓作为他们的咨询人员,在有效叙事的训练上教给IBM的经理整理故事和讲故事的经验。
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大学生上完职业生涯规划课程后,都有哪些感悟呢?下面是由读文网小编分享的大学生职业规划感悟范文,希望对你有用。
学号:20xx4038 姓名:张宗德 班级:工商0801班 职业生涯规划课根据近我们学校毕业生的就业情况,给我们做了一个比较贴近实际的数据分析。从的图表数据上,我们了解到,其实作为经管专业的学生的就业情况,要比土木专业的学生逊色很多。但是受到慢慢的,土木专业的就业情形也会出下降的趋势。
让我觉得意外的是,xx年土木专业的就业率达到95%。这是因为受到当时经济形式的影响,对经济建设的需要,企业需要这样的人才。当然这也不能排除有水分的存在。不过,这倒让我联想起去年同乡会,老乡说过的一番话。她说:土木专业是我们学校就业率最高的专业。说真的,当时听后,很失望。不过我一个工商专业的同学倒是暗自窃喜。呵呵。
上学期的职业生涯规划课,主要是讲解怎么定位自己,了解自己的目标,然后该怎样去完成这样的目标。当然老师也提过,规划只是一个计划,计划是会改变的。
他的PPT,很简单,也很书面化。内容上,我觉得没有上一个老师讲得好。虽然其中也穿插着自己的一些经历与心得,但可能没有跟实际紧密联系,或者说是很大部分都是很书面化的东西吧,总是觉得跟实际有点脱节。不管怎样,我还是受到很大的启发。
下课的时候,跟同学谈起。然后我告诉她:这个学期的职业生涯规划课,跟上个学期的职业生涯规划课,给我两种不同的感受。怎么说呢。
大二的时候,我觉得这门课很没有意义。因为课上讲的都是些很书面化的东西,感觉好像很没有实际性,又或者说是实践性。
这些诸如目标订立要视情况而定,要纵观整个社会的经济形势,正确评估自己,了解企业需要什么样的人才呀,等等。我想这些东西都没有必要再讲。至少有一点:从小老师就教我们要根据自己的情况制定一个适合自己的学习目标。一个小学生都懂的东西,大学还讲,是不是有点太什么了。当然,从另一个角度上讲,这也是必须要讲的。 不过我说的启发并不是指这些教我们重新回归小学的书面化内容,我说的启发是指老师在课上提到过的一些细节。总结一下有以下几点:
1、你的性格。比如说:到一个新环境,你应该怎么跟别人相处。这取决于你处理人际关系的能力,当然也受到你性格的影响。过于自我,会在某种程度上与人有摩擦;过于迁就,就会显得你没有主见。所以,你的性格特点会在一定程度上,影响到你的人际关系。
2、你的文笔。很多时候,一个公司都会有通知,会有一些企划书。你要懂得如何去写。这些工作不一定是你做的,但你至少应该知道公文的格式和规范。算是一种能力吧,至少不会说,上司让你接手这些事情的时候,一片茫然。我觉得自己这方面的练习还是不够,虽然我常常写博客。但是博客跟公文是不可以一概而论的。
3、你的口才。一句话,用不同的语气,不同的口吻说出来,会让聆听者得到不同的含义。这就是古人说的:说者无心,听者有意吧。像上次阿杜说来看我就是为了证明我是一个人的孩子。我知道她是无
心的,也没有怪她。不过当时她那样说的时候,我心里还是很不是滋味的。这些说到底就是说话。以前家里也买过这样的书,但总觉得没有什么用,也就不怎么去看。从现在开始,这方面的训练,也要开始进行了。
当然,还有其他一些方面,包括专业知识的加强,英语听说水平的提高,等等。这些都需要去完善。给自己一年的时间,至少是一个学期的时间,去学习该学习的东西,慢慢完善自己。加油。
看过“大学生职业规划感悟范文”
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人生就是投资和收益的人生。如果你有钱,就投入金钱;如果你没有金钱,而有经验和能力,就投入经验和能力;读文网小编把整理好的创业经验与人生感悟分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一、不分时间段发图
很多代理都这样,上家的图一发,他就不管什么时间段跟着发。人家上家有几十上百个代理,是发给代理看的,无论什么时候发,代理都会去他相册翻出来看,你是发给最终客户看的,一定要挑客户有空的时候。
早上9点,下午1点到三点,晚上11点以后,这些时间你都在干嘛?
早上九点刚到办公室,是每个上班的人最集中精力处理一天工作的时候;下午一点到3点是午睡以及下午工作开始的时候,晚上11点以后人都睡觉了!!
所以,发图第一要注意时间段。最好的时间段是中午11点20左右,大家拿着手机去吃饭,聊聊天,刷刷朋友圈,和朋友讨论讨论,说不定还会带着朋友一起买。下午三四点左右,虽然可能很空,但这个时间往往是大家头脑放空,没什么购物欲的时候。要么就是大家都在逛淘宝,比较少关注朋友圈。下午5:30下班的时候,晚上7:30吃完饭的时候,一直到晚上10点都是好时段。
二、刷屏
常犯错误头号罪!
亲,你是在卖家,不是电信,不要搞霸王行为强迫别人看好吗?看电视剧的时候插播广告那叫休息,看广告插播电视剧你还不换台吗?想别人买你的东西,起码先站客户角度想一想,客户喜欢被刷屏吗?不要忘记朋友圈的功能---关注朋友的生活。不是看你卖货的。频繁的刷屏,只会挑战别人的容忍底线,不要逼客户屏蔽你。根据250定律看的话,有一个客户屏蔽了你,你就失去了250个潜在客户。如果实在图片多,不求你三个小时发一次,起码也等上十几二十分钟吧。打开朋友圈全是你的货,一拉拉不到头真的好吗?!
不要等到最后才说,抱歉,刷大家屏了!
这时候应该没几个人看到你的apology了吧?!
三、好吧,第三和朋友圈无关,但是很重要。送给所有生活糟糕的朋友,不要在朋友圈哀声叹气,怨天尤人!
向日葵都是向着太阳开,人也一样,都是朝着开朗乐观积极向上的人靠拢。你会觉得,为什么别人这么好运,生活这么幸福,还这么多人帮他,向着他。我这么惨,却没有人来帮我。很简单,因为每个人都喜欢美好,靠在美好的人旁边,自己也会很温暖。
如果你想做一个合格的销售,先让自己笑起来,告诉大家,我很好。于是,你真的会慢慢的越来越幸福。
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财务工作是简单的事情重复做,从小事做起,从细心做起,在财务工作中实习,有什么样的心得体会呢?读文网小编把整理好的财务实习心得分享给大家,欢迎阅读!
不知不觉中三个月的试用期很快过去了。回首这三个月的工作,自己在工作和学习中都有了长足的进步,同时也存在缺点。工作中我喜欢用笔记录下自己成长的足迹,总结自己的得与失,三个月试用期总结如下:
一、工作方面:
(一)财务方面的工作
我认为财务工作是简单的事情重复做,从小事做起,从细心做起,不断总结经验才能把工作做得更好。
1.记账:出纳工作从简单的审核票据,粘贴票据等最基础的工作做起,已经付了的单据都要在其上面盖好“现金付讫”的章。审核无误的原始凭证做好记账凭证,每笔已经发生的业务,及时记账,及时记录记账明细,已备查询。在以后的工作中个人报销的原始单据要有个人签字。记账过程中不断明确各业务走的具体科目,不明白的向赵姐请教,同时也查询以前的凭证。
2.记现金日记账和银行存款日记账:根据审核无误的原始凭证和记账凭证定期的核对现金和银行存款,及时登录现金日记账和银行存款日记账。刚开始登录现金和银行存款日记账时会出现不同程度的错误,如借方写成贷方,贷方写成借方,以及因为粗心的缘故把记账凭证漏写,在出现错误和问题的时候我及时改正,并做好工作心得。记账时一定不能分心,认真做好分析,在填写每一笔业务的时候都要认真、细心,在心情急躁和不平静的时候不能做记账方面的工作。对于记错账的情况下,怎样修改也从赵姐那学到一些经验。年初和月初记现金日记账和银行存款日记账时,我也从XX年的账本上学到了不少经验。
现金日记账要记录好每笔发生的业务,而银行存款日记账则要明确各个银行的业务,每笔业务要根据发生银行的不同而登录。目前公司的开户行是建行市中支行,也是主要业务的发生行。建行营业部主要发工资,农行和农信主要是税金方面的业务。每行每季度都会有银行利息单。
日清月结是现金日记账和银行存款日记账的特点与需求。
3.做报表:目前主要做的报表是每周的财务收付存报表、每月的流水账明细。
(1)财务收付存报表:每月根据审核无误的记账凭证,做好财务收付存报表。此报表周一交予赵姐审核,刘经理核准。一般情况下我都在前一周的周末做好,并根据审核无误记账凭证和现金、银行存款做好核对工作,次周的周一直接将表打印。刚开始因为对此项工作不是很熟悉,经常出现账目不准和不平衡,且备注中的数目不能随之相应的调整,主要是预付货款及存货余额要随着在外资金的变化而变动。经过一月的调整后,这项错误基本很少出现了。每周一,将报表传给王经理审阅。在此之前经常会漏写记账、审核、核准人的名字,不过如今发邮件之前我都会仔细的核对,漏写记账人员的名字情况如今也很少出现了。
(2)每月的流水账明细:流水账的登记和核对一般在做好财务收付存报表和现金日记账、银行存款日记账的前提下,根据记账凭证仔细地入账,每月月初与现金和银行的账目都能一致。此项工作越来越熟悉,而且越做越快。
4.其它细节方面的工作
(1)票据:目前主要开的单据有现金支票、转账支票、电汇、入账单。这四种票据的要求非常高,无论是填写方面还是盖公章方面,若出现错误填写都要加盖“作废”章。
(2)支票方面:刚开始在票据填写和加盖公章时,经常出现错误,如日期没大写,单位名称和金额没顶格写,填写不规范等问题。经过一个多月的熟悉,规范此方面的工作。同时,根据需要到银行提取备用金和办理银行入货款账等业务。
(3)电汇:货款主要通过电汇付出,在实施的过程中积累了主要付款单位的各项明细,如单位名称、账号、汇入行名称、以及传真。填写名称要和其单位名称一致,一个字都不能漏写。
(4)入账单:主要的入账单有收到货款收入的转账支票和每月发放工资时的入账。
(5)税务:对于发票审核和交税金有了初步的认识。
(6)关于增值税发票的开据:此项工作有一点小小的了解。
二、其它工作
(1)每周固定的会议记录:根据每周一的例会,尽快整理好会议纪要,并让刘经理修改和审核,大家签字后传给黄先生和王经理,此工作当天完成。
(2)相关人员接待:对于公司外来人员,主要做好接待方面的工作。
(3)其它工作:如交公司话费、和赵姐一起审核公司的营业执照、组织机构年审、工商年检等等。
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。那么下面是读文网小编分享的创业成功感悟,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一个女人 为何能带动近千户致富 还意外收获爱情?
被人拐骗、种植西瓜血本无归,阆中市文成镇白庙村村民何俊华在创业路上屡次受挫。2011年,不服输的她再次回乡创业,创办起俊华畜牧养殖场,靠养殖小尾寒羊,走上了致富之路。她还意外收获了爱情。
作为四川第一个成功养殖小尾寒羊的养殖户,她的养殖场经过5年多的建设,现已建成集种羊培育、肉羊养殖、羊肉汤锅,年产值近千万元的综合养殖专业合作社。辐射带动周边10个县区、110个乡镇,近千农户共同发“羊”财。
2月19日,华西城市读本记者走进何俊华的小尾寒羊养殖场,探访她背后的财富故事。首次养羊:因被“诱骗”接触养羊
“山不转那水在转,水不转那云在转……”2月19日中午,何俊华的养殖场中,广播里响着悦耳动听的音乐。占地1000多平米的俊华养殖场,小尾寒羊按照大小圈养在不同的圈舍中,个头最大的接近一头牛,个头小的也比本地山羊大。
为何会要给羊播放音乐?“刚隔奶的小羊,由于想要吃奶,就会叫个不停,小羊一叫,大羊会跟着叫。”何俊华说,播放音乐可以减少小尾寒羊的躁动,增加它们的进食量。
“这也是一次偶然中发现的。”何俊华说,有一次她在圈舍中检查小羊长势的时候,突然来了一个电话,当电话铃音响起时,原本躁动不安的小羊,突然安静了起来。从那以后,养殖场就开始播放音乐。“主要是一些轻音乐,不能放一些高亢激昂的,会引起羊群躁动。”同时,羊子怕黑,养殖场还会通宵开着电灯。
说着说着,何俊华就像抱孩子一样,随手抱起一只小尾寒羊,给大家介绍起她养殖场的情况。
何俊华16岁那年,被同村村民“诱骗”至河北保定。“拐骗我的那个人说,在外面打工每个月可挣到300元人民币,而当时在单位上班的工人每个月才赚45元。”何俊华说,由于家里太穷,兄弟姊妹都要靠父母养活,为了给父母分担重担,在高额工资的诱惑下,她便跟随着老乡外出打工。
可到了保定后,老乡并没有带何俊华去上班。在老乡的软硬兼施中,何俊华被迫与当地一村民结婚。由于丈夫家养殖有不少品种的羊子,何俊华便开始了放羊生活,也是在这里,她第一次接触到小尾寒羊。
时间一晃几年过去,丈夫家人放松了对何俊华的看管。在一次赶集的日子,何俊华带着出生不久的女儿逃回了老家阆中。
初次创业:种植西瓜损失惨重
回到老家的何俊华,一边种植庄稼,一边寻思着做点小生意。
“当时我没有技术,就跟着别人学习磨豆腐。”何俊华说,学成归来后,她便在阆中做起豆腐生意,两年多的时间里,除去开支并没有多少盈余。女儿一天天的长大,生活的压力压得何俊华踹不过气来,她寻思着换点事情做。
2003年,何俊华便在文成镇西山乡承包几十亩土地种植西瓜。可命运又一次和她开了个玩笑,突如其来的暴雨让她损失惨重,几近破产。
那年几十亩的瓜地眼看着就要丰收。一场突如其来的暴雨将何俊华的西瓜地冲毁殆尽。持续了将近一周的大雨,不仅把西瓜采购商的订单浇灭了,还让何俊华损失近十万元的全部家当。现实的遭遇并没有压垮不服输的何俊华,何俊华背起行囊前往深圳打工。
2007年,深圳房价暴跌。何俊华用仅有的5万元,在深圳龙岗首付了一套80多平米的住房。2009年,深圳房价回升时,何俊华将住房出售,净赚80多万元。何俊华用这笔钱,在深圳又购买了两套住房,又先后赚取了一些钱。
2010年,何俊华见房价行情不稳,便从深圳回到老家阆中文成镇。
再次创业:选择养殖小尾寒羊
再次回到老家的何俊华,没有选择过安逸的日子。何俊华思考着再次创业,到底做什么项目,让她十分纠结。
偶然一次看电视中,她发现小尾寒羊的价格高、市场前景好。“第一次回阆中,就想过养羊,但那时老家土地都在种庄稼,没有养羊的青草、秸秆。”何俊华说,曾经在保定曾接触过小尾寒羊,知道小尾寒羊生长周期短、产仔率高,经济效益好,也学习了一些养羊技术,便下定决心养殖小尾寒羊。
2011年8月,何俊华在自己家门口的土地上建起羊圈。11月,她前往山东济宁嘉祥县购买种羊。“当时,我们是在网上联系的,哪知见了面才发现他们是羊贩子。”何俊华说,通过和周围人的攀谈,她才知道济宁梁山县养殖小尾寒羊更成规模,“羊贩子当时是寸步不离地跟着,意思是不卖种羊就不能走,在一次买衣服的时候,我趁着人多跑了,连包和行李都没有拿。”
跑出来的何俊华,拦了一个的士径直前往梁山县。在询问当地人后,何俊华来到当地养殖小尾寒羊大户陈风立处,购买种羊。“我本来打算买500只小尾寒羊回乡养殖。”何俊华说,但陈风立并不赞成,建议她第一次饲养少量的小尾寒羊。最终,何俊华接受了陈风立的建议,购买了27只波尔多山羊和3只小尾寒羊。
意外收获:因为养羊收获爱情
30只种羊,如何从梁山运回阆中的途中不受伤害,成了何俊华焦虑的问题。陈风立对运输过程中可能产生的情况,提前配制饲料和药物,并告诉何俊华如何辨别和处理这些情况。1500公里将近30个小时的路程,何俊华和30只种羊寸步不离,陪护着种羊平安到家。
原本活泼可爱的这批种羊一到白庙村,就出现了感冒、流泪、拉稀的症状。这可把何俊华给急坏了,她赶紧拨打了陈风立的电话。陈风立在电话中详细地教了何俊华如何急救处理。但由于何俊华对药物剂量把握不准,生病的种羊更加严重,一只病情较重的波尔多山羊死亡。
何俊华再次拨打了陈风立的电话。没想到,过了几天,一个熟悉的身影出现在何俊华的养殖场中,陈风立从梁山赶到了阆中。在陈风立的精心照料中,生病的种羊恢复了往日的神采。也就是在这段时间里,何俊华发现陈风立是一个值得托付的人,两人的感情日渐升温。
四川首家:成功养殖小尾寒羊 带动村民致富
在何俊华的精心照料下,第一批小尾寒羊成功出栏。这不仅吸引到阆中周边的养殖户的注意,还获得了阆中市畜牧局相关领导的肯定。“就在我刚开始养殖小尾寒羊的时候,畜牧局的专家说由于地理气候原因,目前四川还没有成功养殖小尾寒羊的先例。”何俊华说,第一批小尾寒羊的成功出栏,让她增强了信心,也促使她再次扩大了养殖规模。这几年,通过客户的传播和互联网的作用,何俊华的养殖场又吸引到来自简阳、巴中、甘孜、阿坝、凉山等省内客户,甚至还有贵州、云南等省外客户。
老家仪陇的小徐,大学一毕业就来到何俊华的养殖场,学习养殖小尾寒羊的技术。可是家里人纷纷反对,无奈之下,小徐向何俊华求助。“我当时请何嬢嬢帮忙出主意,何嬢嬢就让我带着家人到养殖场参观。”小徐说,家人在参观过何俊华的养殖场时,何俊华给他们讲技术、算收入,最终家人同意了小徐养殖小尾寒羊,“养殖过程中,何嬢嬢和陈叔叔免费给我选场址、教技术,种羊生病后免费治疗。”目前,小徐通过养殖小尾寒羊买了房,买了车。
今年快60岁的村民何永健,两年前由于身体原因,不能外出务工。何俊华在了解到他的情况后,主动聘请他到养殖场做些看管、喂食的工作。“在养殖场工作,不仅可以在家种庄稼,还有每个月2000元的现金收入,比在外面打工强多了。”何永健说。
“何俊华经常主动上门给镇上文化偏低、年龄偏大的返乡农民工兄弟姐妹们,讲解养殖小尾寒羊的优势和效益。”文城镇党委书记刘明强介绍,她还给村民们优惠提供种羊,免费传授养殖技术,帮助销售成品羊,还为特别困难的10多户村民免费提供种羊。“2013年,由于她创业带动了乡亲们共同致富,还被村民们集体推举当上了村主任。”
目前,何俊华的小尾寒羊养殖场已辐射带动周边10个县区、110个乡镇,近千农户共同发“羊”财。
谋划未来:将小尾寒羊发展成地方特色品牌
目前,何俊华的养殖场,养有200多只小尾寒羊。“圈养的小尾寒羊,平常有1000多只。”何俊华说,2015年受疫情影响,羊肉价格暴跌,“但小尾寒羊的市场价格在回升,跟本地山羊相比,小尾寒羊市场前景广阔。”
“目前,小尾寒羊的销售主要是走两条线路。”何俊华说,一是通过自己建立的网站销售,主要是售卖种羊。“前来购买种羊的商贩,大多是省内养殖户。2015年疫情出现前,也有重庆、湖北等外地养殖户前来购买。”另一条线路,便是开店自销,何俊华在阆中城区开了一家以小尾寒羊为特色的羊肉汤锅店。
如何把文成的小尾寒羊养殖规模发展壮大,带动文成经济社会发展?刘明强介绍,文成镇党委、政府专门出台了发展肉羊产业的实施意见,拿出真金白银扶持养殖大户,吸引养羊积极性高的群众加入养殖产业。对养殖5只以上规模的养殖户,按照每只补贴70元的标准进行现金补助。对养殖户在养殖过程中遇到的土地、资金等问题,进行快速处理。“希望通过何俊华的带动,能够把文成打造成小尾寒羊养殖镇。”
关于未来的发展中,何俊华表示她将继续免费教大家小尾寒羊养殖技术,帮助村民养殖小尾寒羊。同时,在品牌创建上不懈努力,力争将阆中小尾寒羊发展成为独具特色的地方知名品牌。
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