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创业失败故事往往源于盲目,创业前的准备是很重要的。今天读文网小编整理了自主创业失败案例分享给大家,欢迎阅读。
1,我毕业于美丽的哈尔滨工程大学,船舶与海洋工程系。作为全国重点学科和紧缺专业,我根本没有体会到找工作的艰辛,我几乎是被单位抢走的。
2,因为沪东中华和江南船厂我去晚了,等我去的时候人已经招满(他们几乎来一个要一个,招满为止,汗),所以我几乎都没有经过选择,直接进入了上海的一家船务公司工作,因为,据说这个公司待遇非常好,事实证明也不错,现在我们留下来的同学月薪都有6000了。(不过公司在荒凉的崇明岛郊区)
我几乎是很草率的就跟着大家一起离开了船厂。总希望自己能干一翻大事业。而且,自己也喜欢做营销和管理等工作。于是开始了找工作。我没有去其他船厂或者船舶设计所,而是去找跟自己专业根本不相干的工作。
我的同学应该从来不会像我一样去体会这样的招聘会,感受就业的压力吧?对他们来说,不知道什么叫工作难找。
因为自从进入大学之后,一直怀着创业的梦想,所以,找工作的同时,向家里人说出了我的想法。因为父亲是比较成功的商人。但是,虽然父亲自己是商人,但是却强烈反对我从商,他最希望我当公务员,从政。可能中国几千年的文化根深蒂固了。正巧的是,此时我堂哥也有创业的意思,于是找到我,我们一拍既合。结果,我拿着自己一万元的存款,跟老爸借了2万元,再加上堂哥的3万元,共6万元,开始了创业的道路。
可是,做什么项目呢?我们经过了一个多月的市场调查,决定从简单的日用品开始:做一种高档衣架!
这就是我们的做的产品,还好看吧?开始的时候,这个衣架卖2.5元一个呢。
别看一个小厂,其实真正操作起来,事情实在是复杂:原料采购,生产组织,人力安排,生产设计,物流,管理,销售,客服,市场开发,战略实施....什么都要去做,什么都要去想。麻雀虽小,五脏具全。感觉这次创业所学到的东西,超过了大学四年所学的总和!
我把我们厂取名为“梦想日用工艺”。自己设计了一个图标,还可以吧?过了一段时间,我们正式注册成立“梦想日用工艺品有限公司”,为的是方便和外国客户交流。
这个时候,大学英语六级的优势就体现出来了。期间,还利用大学时候学的Dreamweaver,给自己公司做了一个简单的网站。
其中真正接触到了社会,很多做成功的,也有很多失败的。最刻骨铭心的一个案例是由于我没有经验,没处理好几个客户之间的关系,丢失了一个大客户,还差点打了官司。这对我来说是一次深刻的教训。
自己设计开发的儿童衣架以及米老鼠图案和蝴蝶图案,取得了一定的成功。
如果我们坚持下去,按照我们原来的战略计划走下去,那么,我们还有能拼搏,还不会失败,可惜,我们都没能按原计划走下去。我们从开始到结束,那些制定的计划很奇怪的都没有得到执行,被撂在了一边。
还有最重要的问题是:我堂哥在外地还有生意,他妻子在那边,长期两地分居。导致了他妻子给了他很大的压力,使他无法继续这边,要么离婚,要么放弃这里,他选择了家庭。
而我,也承受着莫大的压力。父母的强烈反对,亲戚朋友的眼光,失恋。。当一系列的事情压过来的时候,感觉我们都喘不过气来。
当我们都以这样的心态创业的时候,似乎就困难了,再也没有了积极性。
终于,在新的一年里,我们都选择了放弃。“先放一放吧。”他说,我说,我父母说。“现在时机不成熟。”我父亲不止一次的说,“你还没这个能力,你还需要锻炼。”我也觉得。自己还太不成熟。
曾经简陋的办公室,也是我自己的房间。所有的文件编辑,资料,接单,都是在这台破电脑上完成。还有那台红色的电话。
成型台,所有形状在这里成型,当初我们花了400元从废铁收购站买来的,然后自己做了一些改装。关门的前夕,凌乱不堪。
从开始到现在过去了整整一年,我闯了一年。重新开始吧。一切归零。我失败了,但我不后悔。我们曾经闯过,我们在跌到中成长,我们不后悔当初的选择。总有一天,我们会成熟起来的!
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看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。今天读文网小编为大家整理了关于10万创业失败案例的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
10万元左右的创业项目:鹊桥
婚姻介绍所需选在交通出入比较方便的地方,同时,还要有一套比较完整的资料库,征婚者的资料包括基本情况、照片等,将网络服务作为婚姻介绍所的 延伸服务。开办一家婚姻套餐服务行,其实是很有前途的事业,除牵线搭桥外,可以传授求爱方式及提供传情达意服务等,提高恋爱成功率的工作都可以拓展,红娘做成,婚事又有许多工作要做,结婚用品、结婚礼品、结婚彩照、婚事宴客、无房者的婚日洞房,还有婚事用车;婚事成功后,家庭就此诞生可以提供家政培训、请保姆帮工,或者帮助有了分歧的人排疑释难,为婚后生活并不美满的人送温情。结婚周年志庆活动会随时日的发展而逐步红火起来,套餐服务应当受理这方面的服务 工作。最后,婚姻套餐服务业最好搞联营,而且不妨借用旅游业的通用做法。
10万元左右的创业项目:农产品加工
我国是农业大国,但在农产品深加工上却较落后,农产品深加工占农产品总产量的不到12%。以玉米为例,美国深加工玉米占到玉米加工量的20%以上,品种超过2000个,而我国玉米深加工量不足玉米总产量的9%,品种只有100多种。
10万元左右的创业项目:清洁洗涤
据信息产业部的统计,我国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求,是世界上最大的专业清洁市场。在家也能赚钱?清洗服务业属于国家保护的产业之一,国际大牌公司很难拿到入场券,这给民族产业带来发展机会。根据清洗范围的不同,通常将清洗分为民用清洗和工业清洗两类。
民用清洗即在日常生活中,与个人与家庭生活密切相关的洗涤,包括衣物清洗,头发清洗,家庭用品、房屋的清洗等。小本创业主要是投资衣物洗涤、厨房浴缸、抽油烟机、家具、冰箱、空调清洗业等和锅炉管道、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般工业清洗。
10万元左右的创业项目:首饰设计
珠宝首饰设计店,店铺面积不需太大,但内外装潢却必须配合地点与顾客阶层,巧妙的利用空间,创造出个性与时髦的气氛,所以必须布置得别出心裁以 此来引人瞩目。挑选珠宝首饰设计图样,是女怀最兴奋的时刻。她们从琳琅满目的图样中,寻找合适、喜欢的造型。因此,考虑到顾客精神的愉悦是很重要的一环。以诚恳态度去接待,不要吝惜时间与言语,容许她们挑选到满意为止。让顾客产生这家店给人的感觉很好的印象时,便能借口头宣传争取更多顾客,同时也抓住了回 头客。
10万元左右的创业项目:网上炒股
网上炒股是指通过因特网进行股票交易,单子直接发到证券交易所的委托服务器,实现交易,具备上网条件的股民只要在开展网上交易的经纪公司开列帐 户,就会获得一个帐号和密码,然后利用该帐号就可进行交易。我们可以在网上查询到任何一家上市公司的详细资料,包括其股票的走势和所有的分析图表,在下单前还可以查询到多个专家对这个股票走势的看法。网上可以得到各种各样的证券资讯,只要你有精力,可以查找到你所需要的任何信息。一是正确设置交易密码;二 是要谨慎操作;三是及时查询;四是莫忘退出交易系统;五是同时开通电话委托;六是不过分依赖系统数据;七是关注网上炒股的优惠举措;八是注意做好防黑防 毒。
10万元左右的创业项目:网络咨询
未来5-10年将形成中国信息化的高潮。有资料表明,在十一五期间,国家投入信息化的费用高达4万亿元;中国互联网研究和咨询市场在 2000-2002年将步入高速成长阶段,市场规模从1亿元增至2亿元。去年,全球24个主要互联网资讯业的公司收入在1年内翻了一番,接近30亿美元。 去年仅美国此行业的产值就达100多亿美元;而我国这一产业的市场空间预测也应在每年4000-6000万元之间。
10万元左右的创业项目:手工酸奶吧
酸奶吧,是一个以手工酸奶为主题概念产品,产品线涉及酸奶、饮品、甜品、现烤烘焙复合型的创意店面!以手工品质为真实特点,采取透明化现做现卖的经营模式,将传统制法奶制品融入现代店面文化,创造快营养酸奶文化!现做现卖、快速出产、拒绝添加、健康营养!店内酸奶活性益生菌数量最高达200亿, 让顾客肠道真正感受益生菌之鲜活! 以30㎡的标准店为例,基本投资约5万元。
10万元左右的创业项目:色彩顾问
这是一群都市中的神秘人物,他们出入高档写字楼,衣着讲究,谈吐得体,气质不凡,他们不是很忙,却拥有不菲的收入;他们不是绝顶聪明,却获得大帮高层圈子的认可——因为,他们能够发掘魅力,制造奇迹!而仅用很少的投资,你就可以拥有一家属于自己的色彩工作室。
10万元左右的创业项目:管理及科技咨询行业
咨询行业有55%的就业增长空间,到2017年为止,实际产值也将会有4.1%的年增长率。由于越来越多的企业在拟定商业规划书、预算和经营策 略方面需要帮助,商业咨询有着良好的发展前景。营销顾问也会有大量需求,因为连锁的餐馆和零售商需要选址和营销规划方面的建议。随着企业数量增加、经济规模扩大,物流咨询公司的数量也会增加。还有,各企业仍会需要谙熟政策的咨询师,以适应政府的各项政策规定。随着全球经济一体化程度加强,外部采购咨询会有 大量需求。另外,海外业务拓展公司的需求也会大量增加。
10万元左右的创业项目:出国留学中介业
据可靠消息称:八万元的中介费,中介公司可以赚到7万元的利润。一位从事过多年出国留学中介服务的女士日前向记者透露。这位女士不愿透露姓名和公开身份,是最近离开武汉、去北京另谋职业时和记者聊起留学中介的。她今年20多岁,已从事留学中介三四年,介绍过四五十例。她透露说,在去年,代办一个出国留学,中介费可以高达8万元,而中介公司除了代办联系学校拿到通知书、预约签证、翻译证书、联系住宿等所需费用等,仅几千元就足够了。近来,中介公司虽然降低了收费标准,但每笔代理费也在2万元到5万元左右,利润仍然在100%以上。
看过10万创业失败案例
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就业是民生之本,创业是就业之源。创业活动是一个国家或地区经济活力的重要表现,创业活动强度逐步成为衡量一个国家或地区经济潜力与可持续发展能力的核心指标之一。今天读文网小编为大家整理了关于创业失败经典案例的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
艰难熬过2015年的大嫂水饺,终究倒在了2016年初的寒冬。
大嫂水饺于1999年创牌,立足安徽合肥已有17年。
起步期的大嫂水饺敏锐地捕捉到中国水饺市场小、乱、差的经营僵局,洞察到水饺品牌的真空,以大单品定位掘金中式快餐,借力连锁加盟模式跑马圈地,在行业内一时声名鹊起。
市场野蛮增长催生的快速成长
从1999年第一家店开始,野蛮增长的市场催生了大嫂水饺的快速成长,用“星火燎原之势”来形容并不为过。
大嫂水饺仅在合肥的直营店就有16家,大多开设在合肥的核心商圈,依托大型商业体,可谓抢占了天时地利人和。
在大嫂水饺的扩张发展过程中,餐饮业的食品安全问题频出:地沟油、毒豆芽……恶劣的事件对大嫂水饺不无影响。
为了应对行业危机,大嫂水饺开始着重提升产品的健康品质,在标准化、科技化、营养化等方面进行战略升级。
重塑上游供应链:自建700多亩地的牛、羊、鸡牲畜的养殖基地,360亩地的蔬菜种植基地、面粉加工厂定制……
在原料升级的同时,还不断完善连锁管理模式和搭建员工培训体系,更是在行业内率先导入CT理念的快餐品牌,有力地支撑了大嫂水饺的多年发展。
戛然而止的战略规划
近两年,为了拓展市场空间,大嫂水饺有意启动速冻水饺产品,设想和架构线上商城、线下商超的O2O模式,意图让全国消费者吃上大嫂水饺。
显而易见的是,随着经济形势的下行,连锁经营管理成本的不降反升,大量职业经理人进入该行业,行业人才竞争上升到战略高度。
“直营+加盟”于餐饮业,是成熟的拓展模式。大嫂水饺快速的跃进,为加盟市场打开了一条成长通道,品牌力的提升更是得益于加盟店的扩张。
正是借力于这种模式,大嫂水饺得以迅速抢占市场,其品牌足迹遍布数市。
然而,快速的扩张,导致直营店和加盟店都面临管理上的困境,产品创新的乏力、供应链的拮据,最终引发员工讨薪事件,让大嫂水饺所有的战略规划都戛然而止,不仅震动了整个中餐业,更引发众多创业者对连锁品牌经营的深度思考。
17年的品牌运营,大嫂水饺已经成为水饺领域的知名品牌,运营经验丰富,产品技术成熟,消费者趋之若鹜,为何却在此时走向了不归路?
大嫂水饺僵局背后五问
有着良好消费口碑,以及先发品牌优势和规模,怀揣各种荣誉的大嫂水饺,为何备受煎熬?
大嫂水饺给出的关店解释是:成本高、利润低,部分亏损店面未及时进行调整,致使资金链断裂。
那么,造成大嫂水饺出现如此僵局的原因真的这样简单吗?
下面五问背后,或许能引发我们更深的思考。
1高薪引进高管,为何频繁离职?
大嫂水饺在发展中期,曾高薪聘请一批职业经理人加入管理团队,2014年前后,这批高层相继离职。
频繁的高管离职所带来的负面影响不言而喻,一方面决策面临考验,另一方面,政策的持续性面临调整,严重影响团队执行力。
2激发热情的“包保责任制”,为何变成失控?
两年前,大嫂水饺为了提升管理人员的权限,激发其责任感和事业心,对经营良好的店面进行“包保责任制”,店长全权处理店面人员的去留、工资标准和物资配送的工作。
然而,店长过高的权限致使工资不平等、营业额作假等事件频出,很多员工的工资都是在这个时候被克扣,大嫂水饺被迫在2015年调整为“店长轮岗制”,即店长需要在不同的店面进行轮换管理。
问题并没有那么简单,由于连锁门店的业绩各不相同,导致店长在轮岗中收益下降,总公司与店长之间的矛盾也彻底激化,最终引发店长率领店员集体离职讨薪事件。
3人才储备体系,为何昙花一现?
大嫂水饺在发展的中期,为了培养新的店面管理者曾设立了储备干部体系。
但由于当时店面扩张缓慢,管理上在一定的时间上并不缺人,为了节省成本,此体系最后昙花一现。
4市场不太明朗之时,为何仓促开店?
2015年,大嫂水饺在整个市场环境恶劣之际,新增7家直营分店,由于仓促而行,部分店面的选址出现问题,导致有些店面处于亏损状态。
然而,公司高层的决策则是用盈利的店面来为亏损的店面输血,意图熬过寒冬,最终却满盘皆输。
5赖以生存的口味,为何被对手超越?
尽管在产品管理上,大嫂水饺也不断改进,并建设中央厨房谋求更大突破,但靠“手工擀皮、手工包制、皮薄馅足、汁多味美”赢取消费者的大嫂水饺,在风云变幻的大市场环境下,却丢掉了“根”,未能根据消费者需求的变化而创新产品,致使其赖以生存的口味被竞争对手超越。
相比同类产品,大嫂水饺的西式快餐风格的装修风格和菜单、菜品和定价都缺乏竞争力,毫无差异化,为其经营业绩的下滑埋下伏笔。
大娘水饺的西式装修风格
从以上问题可以看出,大嫂水饺不可谓不努力,该做的似乎都尝试了。
然而,高层频繁离职带来的震荡,管理模式带来的店员离职潮,加上祸不单行,大嫂水饺2014年投入1000万元资金打造中央厨房,由于骆岗机场的停用而停滞;投入重金在合肥三里庵国购广场打造的“美食广场”,也因选址不善和经营失误而竹篮打水一场空……一系列决策失误,导致大量资金转化为不良资产,资产负债率高达70%,其资金链问题在2015年显得愈发严重。
显然,过快的门店拓展,使大嫂水饺的管理跟不上了步伐。
这带来的不仅是对品牌造成严重伤害,更是巨大的资金压力,最终管理的不善,团队的羸弱,在市场下行的今天被凸显放大,并进一步引发连锁反应。
困扰每一个餐饮创业者的变与不变
变革时代,跟不上时代的变化必然掉队,但不思考自己的实际情况,过度地去迎何变化,最终也难摆脱兵败的结局。
不变,等死?求变,找死?
餐饮业正步入一个前所未有的乱局,过去一切的经验都有可能成为枷锁,而未经深思熟虑的变化也可能成为陷阱。
变还是不变,困扰着每一个餐饮人。
餐饮之困到底在哪?
大到世界级连锁巨头麦当劳、肯德基、金汉斯,中到大娘水饺、大嫂水饺等中餐品牌连锁,小到街边一个个各式馆子、苍蝇小店,扩张也好,收缩也罢,开店关店,都有道理。
但,无论你做出什么样的选择,大嫂水饺的兵败、大娘水饺可能还在发酵的企业与资本间的矛盾,以及北上广深半年16万家餐馆的关门,都在证明一件事:中国餐饮业已进入深度调整期,正从过去单纯的产品、营销致胜,向更深层次的精细化管理制胜转变。
其实,细细分析大嫂水饺的发展过程中,他们早就看到提升管理对于规模化企业的重要性,并且一直在探索各种变革。
可以说,一有远见,二有行动,可惜的是,我们只看到大嫂水饺急匆匆的简单思考和试水式的浅尝辄止,却没有看到环环相扣、精益求精的细化管理:
1高薪引进高管:有聘没有管
——既没有甄别选择高管的手段,也没有让他们发挥的平台和空间,所以招来的高管频繁离职。
2“包保责任制”激发店长热情:有放没有收
——权力下放后,没有制定相应的监督和把控机制,最后变成难以收拾的失控。
3建立人才储备体系:有始没有终
——或是叶公好龙,或是该花的钱舍不得花,让长远战略变成昙花一现。
4环境转变之际乘势扩张:有胆没有识
——市场混战期敢于扩张,但缺乏相应的决策管理机制和科学管理开店的手段,以致仓促上马新店,亏损惨重,得不偿失。
5产品管理上谋求突破:有攻没有守
——重产量轻质量,只求建中央厨房跑得更快,而没有随着市场需求变化和竞争对手的提升不断提升产品,终于累及自己赖以生存的根本——产品和口味,直至被市场抛弃。
随着餐饮行业竞争的深入,管理制胜已经是不争的事实。但看到了未来路径,并不代表就一定能抓任它。
浅尝辄止的管理,只能是一种无力的自我安慰;精益求精的管理,才是决定未来胜负的关键。
大嫂水饺的教训不可谓不深刻,希望刚曝出内讧的大娘水饺不要步大嫂水饺后尘。
正如一位高人评价:
餐饮骤变四起,机会与陷阱同在,理当清醒!
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创业是社会经济发展的重要动力,其在任何经济发展时期任何国家都最具活力与挑战性。今天读文网小编为大家整理了关于失败创业案例的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
看着那些陌生的名字,在快递单上被一张张打印出来,贴在了即将和他们最后一次相遇的“爱做”(麻辣调味酱)。我知道,他们可能不做饭,甚至不吃辣,却买了很多份“爱做”。我并没有想到,在一个创业公司倒下的时候,能有这么多人支持。
2015 年 1 月 20 日晚,我用“爱做”微信号发出一篇《「爱做」的告白。倒计时 3 天,永久停售。》。在不到 24 小时的时间里,1420 人,买光了 5000 多份库存,比之前 5 个月的销售总量还多出 2000 瓶。我想,或许他们也在创业,或许和我一样有着对产品追求极致的执念,我能做的只有感激,并将一路的受挫经验写下来。
调配:大半个月,70多种方案
“爱做”的初衷很简单,希望能够帮助那些下厨初学者可以很简单的做出大厨的味道。也许,是因为多年以前的一次下厨时,不经意放了一点辣椒酱,致使菜的味道从 60 分升到 90 分。这件事给了我很多启发,所以,我们在解决这个问题上,是从“调味”的角度去切入的。
一开始就很很幸运,我们找到了一个支持我们的想法,愿意将核心配方分享给我们的合作伙伴。这是一家在多家城市有门店的品牌餐厅(未获得披露的许可,没写餐厅名字).
餐厅的诉求是,它们已经有了门店堂食和外卖业务,和我们合作做辣椒酱刚好可以满足“吃”的第 3 个场景:在家里下厨。
餐厅给的配方个半成品,为了让用户在下厨时,尽可能的减少调味步骤,我们在核心配方的基础上,加上了葱、姜、蒜、盐,大概了调配出了 70 多种样品进行盲品,并选择出一个分数最高的。因为除了调配,还要试验把它做成成品菜,我们花在调配和试验的时间有大半个月,当时觉得嚼口香糖都是这个味道。
包装:袋装、按压式头嘴、胶囊、瓶装
在产品形象上,我们进行了很多探索和尝试。为了给人以方便的形象,并容易让人联想到速溶咖啡、方便面料包、番茄酱等,我们一开始选择了用袋装,可以定量、便捷携带,并可以用很多不同质感的材质,做很多不同风格的 VI.
但是调研时发现,用户并不会想你想象的那样按照菜谱上的定量去使用,大多数还是靠手感的,于是就有一袋用不完、不够用的问题,也就产生了剩余时不易保存的问题。同时又由于酱本身的性状问题,比较黏,容易粘在袋子上,很难快速倒出,这给在下厨时本来就手忙脚乱的人,又增添了烦恼。
我们尝试过很多形态,比如类似洗手液、洗发露的按压式头嘴,但是会产生喷射效果;甚至用过类似药品的胶囊,做菜时,随随便便丢一两颗进锅里,就 OK 了,但是胶囊是为粉状固体设计的,上了油状半固态,就会漏油。折腾了很多种包装,最终还是“妥协”了瓶装(但其实我个人是很不喜欢瓶装的,因为不易开启、重量大、易碎、瓶口易脏等问题).
在瓶装上,我们还设计了很多漂亮的瓶子,甚至还有斜着的瓶子,但是要么是工业条件无法满足,要么是漂亮与易用不可兼得。像我这么实在的人,当然还是选择了易用。
找供应商:怀疑被卖进了山里
找合适的供应商,在很多成熟的 B2B 平台上,是找不到的,这令我们很是头疼。记得当时和伙伴去无锡选瓶子,是朋友给介绍的供应商,结果到了无锡火车站,上了对方的车,就走了长达 3 小时的土路,我们一再怀疑自己会不会给骗倒山里给卖了。
第一次谈生意,发现变成了相互“诉苦”——年轻人创业不易,如果能彼此认同对方的“苦”,生意就能谈得来,毕竟他们也不是靠我们这批瓶子挣大钱。于是下了 2 万个瓶子的订单,对方还说说盖子给你配好,送你了。等到后来拿瓶子去实验,发现旋盖成功率很低,厂里的技术说是瓶子的螺纹有瑕疵,而且比较严重。
与食品接触的材料,都应该拿去做检测,在强烈要求下,供应商不得不拿瓶子去做了检测,还好是合格的。盖子是我们自己送检的,结果显而易见,盖子的内壁涂胶是不符合食品级的,可惜盖子是对方赠送的,没办法制约。还好后来合作的加工厂给了几家非常靠谱的瓶子、盖子供应商,无论多能严苛的要求,对方都能满足,而且还有足够的存货,可以在生产前到货。
加工:4 次试生产,浪费了大量原料
产品OK了、包装OK了,没想到前方依旧有万丈深渊等着你,第一次生产便是1吨,大概5000瓶的量。生产前,在实验室里做实验都是OK的,没想到上了生产线,其中的一个含有淀粉的原料和某一工艺发生冲突,在加热过程中糊化,最后的成品变成了“橡皮泥”。虽然风味并没有被破坏,但是形状过硬,难以使用,且灌装设备不能灌出如此硬的物体。
后来我们调整了多次工艺,实验室里,总是成功的,但是生产线上又失败了2次,至此3次生产失败,不仅浪费了1吨多的原料,更让代工厂捉急,代工厂认定,这个是几乎不可能成功的。
另一方面,如此实验失败,不出成品,工人便拿不到薪水,积极性不高。
由于对方是大厂,有无数的产品等待生产,我们每一次试产,要么是在半夜,要么是在凌晨才能挤出一点时间给我们。现在3次失败,大家都灰心了。
我们还找了很多国际大厂进行咨询,给的建议都是换掉原料,换掉原料就意味着改变风味,就不再是我们精心调配出的最佳状态。
当时面临着两个选择:要么替换原料,要么生产非即食的产品或添加防腐剂。但是我想的比较简单,酱这么好吃,怎么可能产不出来,酱这么好吃,不能直接吃太可惜了。
创业,其实本来就是在冒险,于是我们选择了第三种,将冲突的原料单独提出,在冲突的工艺后加入,这其实是一个非常冒险的选择,每一个环节都不能出错。我们答应代工厂,如果这次失败,我们就放弃,而且失败的成本,都由我们一力承担。
第 4 次试产,工厂已经不想做了,只出了 4 个人在关键位置上操作设备,你根本没法想象,最后由我们自己的 3 个人,还有对方负责市场销售的 4 个人,一共 7 个人拧了几千瓶,当晚吃饭时,筷子都拿不起来了,第二天,发现手都裂开了(接触了高浓度酒精),第 3 天,检测完成,结果超预期好,要求微生物菌落个数不超过 50,我们平均才 3 个。当天立刻上线,记得那天是七夕,情人节,忙着上线,4 个小伙伴,都把对象撂一边了。
当时看着成品一瓶瓶的灌出来,那种感觉无法言表。
被投资人拒绝,用户增长不达预期
这段时间里,也跑去见了 10 几家投资机构,创业前身边并没有这方面的人脉,你会发现 BP 投到对方邮箱里犹如石沉大海,还好之前我在猎豹移动做毒霸安全运营,可以通过一些社会工程学和一些猜解手段。比如微信 id 和微博 id 可能是同一个,拿到你想见的投资人电话或者微信,还有些投资人会很疑惑的问我是谁介绍来的。
有的投资人谈了好几轮,最后对方还是觉得调味品这个品类发展太慢,很难在短时间实现回报。折腾了一段时间,还是决定先集中精力搞运营吧。
在销售渠道上,因为京东、天猫等平台门槛高,且对 SKU 数量要求,所以我们先从微信服务号入手,简单开发就可以给用户提供菜谱、互动等多种便捷功能,在上线前陆续也做了很多小范围试用,大概获得了 2W+ 人数关注。去年第三方美食类垂直 APP 都刚开始做电商业务,比如下厨房、美食杰等,有用户量,而且都是对做菜有需求的用户,很匹配。
上线前,微信公号和微社区里收到了试用用户的大量热情询问,甚至有用户通过微信公号查到了我的电话号码打来询问何时上线。
那时候你会觉得所有关注你的用户都在等待你上线,但是上线第一天一共才售出了不到 100 份,而后微信公号每天都会有人取关。
在微信里,我们不断尝试了增加签到、抽奖、积分等活跃功能,甚至还测试过分销的功能,但是都未能见效。也写了几篇软文投放在一些自媒体公号上,但是转化效果异常的差。在这里花费了大量时间和精力去维护,但是增长依旧很慢。
在下厨房里,虽然出单量小,但是评价非常好,直到现在为止评价依然是品类里的最高分数,我常常会查看某个评价了的用户,看她做过的菜,传过的菜谱。
下厨房以店铺为对象,只有销售数量很好的店铺才会给首页位置。而且下厨房的排名以销售数量为主,你会发现在调味品这个品类里,排到第一的竟然是超市里随手可以买到的普通淀粉(用户为了凑单包邮而大量购买的),所以无论你的评价有多么优秀,也很难在这个环境里突出。
回过头来,发现定位尴尬
这时数一数银子,发现并没有多少了。就算是有银子,内容不够优秀,产品定位和需求不够明显还是一样的。
市场合伙人的缺失,很是困扰,那时运营和设计的小伙伴很努力的改了 10 多个版本商品介绍,但始终难以让用户理解,后来看了些营销文章,才知道那叫“自嗨型”文案。于是自己亲自改了很多个版本,终于看起来显得不是那么的自嗨了。
当我亲自梳理各种产品需求点和卖点的时候,才发现产品定位非常之尴尬,做饭的主要两类人群,一个是主动型的(本身爱好的,手艺成熟者),一个是被动型的(单纯为了方便、有口吃的)。大多数主动型的人会不屑于用一个复合调味料来显示自己的厨艺水平,而被动型的,对口味没有要求,不会花 29 元买一款这样的调味料。
我们以一个定价在“中高端”的调味品品类,去满足用户快速下厨,市场过窄。所以我们要在这两者之间找到我们的受众,倍感乏力。
此外,我们想做一个便捷下厨的调味品品类,但是在产品形象(传统瓶装)上并没有突破辣椒酱,致使用户认知非常模糊,理解成本高。
比如,用户容易很直接的把爱做和老干妈做对比,由于爱做的产品仍是传统辣椒酱的罐装,事实上爱做和老干妈挺不同的:老干妈属于贵州香辣风味,爱做是四川麻辣风味。老干妈的使用场景实在餐桌上,爱做的使用场景是在厨房里。老干妈更多是佐餐,所以它的颗粒感较强,有嚼劲,下饭作用明显,爱做更多是下厨调味品,都是研磨细碎,没有颗粒感。
另一方面,为了做出高质量的产品,成本实在太高了,光是在加工费,一瓶就要 4 元,运费之外的成本是 14 元,这也是在量小的情况下,但是要想突破这个价格,至少需要 30W 左右的订单。
“坚信自己有一天还会回来的”
虽然情况在一点点变好,但是我们坚持了几个月后,钱花得差不多了。但钱的问题不是不能解决,项目和产品本身的问题让我们决定停掉它。如果你坚信自己有一天还会回来,告别这个项目就不会那么艰难了。
在微信上的“告别”,致使所有库存突然售光,真的挺意外的。我们平时微信的阅读数基本在 1000 左右,所以当时预期很低,觉得能卖几百份不错了。
当时算上我一共只有 3 个小伙伴,项目一停,便跑路了一个,很多产品还没来得及包装,我和另一个小伙伴在工厂住了 4 天来打包。
后来我们把北京能叫上的朋友都叫来了,女生负责售后客服,男生负责包装。据说那几天是北京 30 年来最冷的几天,但是我感觉格外温暖。
接下来,我想继续创业,还是比较看好食品方向。现在食品安全是大势,做食品能站着把钱赚了。
看过失败创业案例
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。今天读文网小编为大家整理了关于创业失败案例及分析的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
在技术上,你并不能改变人们做事情的方式,除非你有那个能力、权力和机会。有了这些条件,并且找到正确的位置来发展,你才有可能摘星揽月。
注:这是一个“一子错,满盘皆落索”的故事。兢兢业业干了35年的程序员,最后却认识到,程序员的力量太过微小。无论你写程序有多厉害,你都很难有权力真正改变一些失败的产品、失败的项目。
尤其是当他看到,当年跟自己同上节目展示开发软件的Mike Slade,最后走上管理层,创立了包括ESPN在内的一大批公司,成了乔布斯的好朋友,那种失落更是莫名的强烈。至今都对自己当初贪图安逸、没有走上管理层而懊恼,走技术管理还是继续当程序员,这是个问题?
约摸20多年前的时候,我面临着一个人生的交叉路口。当时我的第二家公司正在走下坡路,我们给一家出版商客户开发了五年的Deltagraph软件项目终止了,因为对方想要转移到方兴未艾的互联网世界。当时的我当了13年的程序员,其中有9年左右也身为管理层参与经营公司。
我不想再兼顾这两种工作了。此前在85年到87年期间,我的第一家公司不仅开发了一款新的电子报表制作软件,还自己搞定了软件的发行工作。我领导公司,接受媒体采访,维护和投资人的关系,基本的公司事务都是我在做,同时我还是全公司的3个程序员和UI设计师之一。到了87年初终于成功发布产品的时候,我紧张兴奋得最终进了医院。想要同时干好领导和编程,实在是超负荷的工作。
到了1994年,当时我有机会选择职业方向,可以进行技术管理也可以继续当程序员。我选择了当程序员,因为工作更简单。今天我才明白,自己的选择有多么地错误,尽管我在当程序员的20年间也参与了许多很棒的项目。如果当初选择了首席技术官、首席信息官、工程副总裁这样的路线,那将是好得多的决定。
1995年前后,我在旧金山湾区工作了一年,其中后半年是在苹果公司。苹果公司当时看起来快要倒闭了,我不想看着自己最爱的公司分崩离析,于是就离职回了德州。
那时的我太年轻太天真,乃至大错特错。苹果公司在一年后乔布斯回归之后东山再起,互联网风暴也在那时开始席卷全球。
作为一个经验丰富的程序员和领导者,我完全明白开发一款产品是怎样的一个过程。我们曾经做过九次应用的重大发布(major release),所有软件的核心都是我写的,都不需要后续加修正程序——反正当时补丁也很难写。我摩拳擦掌,心想那些公司是多么需要我这样的人才。一旦有机会坐到高位,我就可以平步青云了。
我的姐姐也在30年前开始了她的程序员生涯,但她在工作的第一年就跳到了管理职位,此后在一个大公司当副总裁,一干就是15年。我几年前在一家旅行社工作,其母公司的CEO就是15年前干程序员起家的。当然这类管理工作可能很困难也没啥意思,但他们的报酬要好得多。我姐姐的资产大概是我的10倍。
这些年来,我认识到程序员的力量太过微小。无论你写程序有多厉害,你都很难有权力真正改变一些失败的产品、失败的项目。我当时就是没看明白,作为一个程序员(乃至建筑师这样的岗位)的晋升空间有多么小。在这样一个干苦力的岗位上,你改变事情的力量注定是微乎其微的。再算上管理层在财务上的福利、更有可能深入参与公司IPO以及其它种种可能得到的机会,选择当程序员,就意味着你必须满足于开发好产品,其他就别想太多了。
这些年来,我工作过或作为顾问咨询过的那些最差劲的企业,基本上都是因为他们的技术管理层的不称职,甚至是彻头彻尾的技术白痴。这类公司简直多到写不完。
举个例子,一家银行的工程副总裁曾声称,作为一个管理者的他不需要懂得那些技术细节,因为他管理的是人,而且仍然认为自己可以做技术方面的决策。同一家银行的首席信息官从来不相信他手下跟他说的话,反而把卖方的话全盘兼收。我们当然都知道他从中获得了提成,虽然我们买的都是根本用不到的东西,他却总是写文章称赞那些产品对我们来说有多大用处。我离开那家公司一段时间后,他也被开除了,但转头就又找到了另一家公司里类似的职位。
我做过最差劲的一份工作,恰恰是我本以为会是最好的一份。当时一个已创业一段时间的企业在他们的领域里取得了一定的地位,他们和定位不同的竞争对手都想占领更大的市场,于是竞争开始白热化。
我被雇佣为第二程序员。原来的一个程序员和经理的职责是开发一个新的在线商店, 因为原来的商店网站太不灵活,而且访问量一上去速度就变慢。整个公司没有其他技术方面的领导,CEO和另两个创始人在技术方面没有任何经验和知识。另一个程序员一直在吹捧自己的后台代码写得多好,管理层也支持他。
我开发了一个前端,架设测试,每天签入代码。当我觉得是时候把我的代码整合到系统中时,我发现另一个程序员在10个月里啥也没干。我把这件事告诉经理,他却对我说,“他在做到完美之前从不会签入代码。”。然而,其他人都不觉得这种做法很愚蠢。在接下来的两个月里,我一直努力让三个创始人聘请真正能做事的程序员(我认识几个合适的人),但他们很害怕做出改变,也不肯承认聘请那两个人从一开始就是错误的选择。最终我选择放弃,离开了那家公司。
一年后,那家公司在仍然没有从那两个员工那里看到一点进展,于是终于决定开除他们。他们尝试去找一个咨询公司,但仍然一无所获,当时已经为时已晚。他们的竞争对手已经成了估值十亿美元的上市公司,我还在电视上看到过他们的广告。而每次在电视上看到他们的广告,我都想拿一只鞋子砸过去。那时候的我们万事俱备,就差一个在线商店,和一个真正的技术领导人。如果当时的我身处管理层而不是一名小小的程序员,我肯定会让整个公司走上另一条路。但我只是一个程序员。
这样的事还有很多,但在技术上,你并不能改变人们做事情的方式,除非你有那个能力、权力和机会。有了这些条件,并且找到正确的位置来发展,你才有可能摘星揽月。
1987年年初,我在电视节目中展示自己开发的Trapeze软件,上节目的另一个展示人是Mike Slade,他是Excel 的产品经理。当时的我还太年轻,以为他也不过是一个无名小卒。然而他后来创立了一大批包括ESPN在内的公司,曾在苹果公司担任许多领导角色,成了乔布斯的好朋友,并创立了自己的风投公司。
但是,今日的我还是一个程序员,籍籍无名的技术工。我甚至觉得,我永远都不会有真正退休的一天。还好我技术不差,现在的这份工作就是以前的一个经理招我进来的,因为他了解我的能力。但在我老到做不动之前,我仍然只是一个小小的程序员。
干了35年的程序员,保证按时完成任务,我也依然觉得推出新产品是很有趣的工作,这些年我也有机会开发了许多不错的产品。但是,我仍然能够感受到对当初贪图安逸、没有走上管理层的懊恼。
在某种程度上,当程序员是一份简单的工作。然而,一想到我曾经距离互联网风暴的中心那么近,离乔布斯回归那么近,我也有一定的领导经验,我就无法不懊恼,我完全可能是另一幅模样。
所以,我真的很后悔没有直面挑战。当然,如果走的是另一套路,我就会失去写代码的乐趣,也无法感受写不出来的绝望感。但是在人生的分岔路,我选择了行人稀少的那一条,它改变了我的一生。现在我大概明白了。
看过创业失败案例及分析
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看了很多创业的失败案例,失败案例也很重要,吸取失败的教训。今天读文网小编为大家整理了关于创业失败案例分析大全的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
如果你已经解除了前边“为销售而销售”的魔咒,那就要小心这个问题了。这个魔咒可能让创业者为非常小众的需求而倾注精力财力。直到最后却发现,实际上很少有人需要这样的产品,或者产品不是大家迫切需要的,没有多少人愿意买单。所以,创业者要做好思想准备:并不是客户每个简单的需求都值得去尽力满足。如果你正准备创业,你的创业idea一定要具有延展性,必须要有足够多的潜在客户愿意会为你的产品买单。
1、印度在线招聘公司TalentPad
2015年8月,印度在线招聘公司TalentPad传出了本月关张的消息。这家印度公司创立于2014年2月,获得了风险基金Helion Venture Partners的投资。该公司创业的理念就是,让有才能的人找工作应当更加简单。这家公司让应聘工作的用户免费注册申请,并提交详细的简历,由网站批准通过。通常,只有被选中的应聘者(约占申请人的10%)才能参加这家在线招聘公司组织的为期七天的“人才招聘会”竞拍程序,然后招聘企业会评估选中的应聘者,并在优秀的应聘者中开展竞聘程序。
这家创业公司采用了技术导向的方式,通过用户的社交媒体活动跟踪应聘者,从而保证数据库的及时更新。但是这家公司没有找到自己的市场空间,最终在国际招聘巨头和领英等社交平台的竞争中败下阵来。
这家印度公司的创始人坦诚:相关领域的市场空间还不够大,现在专注技术领域招聘的印度公司大都经营吃力,TalentPad的市场时机未到。
2、拇指阅读委身京东
2012年,媒体人左志坚和大学好友荣星一起出来创业做拇指阅读,专注于社交阅读App的开发。据分析,他们要做的社交阅读软件面临三大挑战:一、开发优秀的排版引擎;二、整合海量的版权资源;三、运营一个读书人的社区。
这样的项目自然需要大量的资源和资金支持。拇指阅读幸运地找到了京东,但融资进展则并不顺利。2014年7月,左志坚在融资过程中见了刘芹、李宏玮、朱啸虎这些中国顶尖的投资人。据说朱啸虎的评价是:“你们的产品做的很好,我看书主要是用你们,但是不能太阳春白雪。”据说小米投资人刘芹从商业前景和爆发力两个角度,都否决了这个产品。融资未果,左志坚最终决定将App卖给京东。2015年6月,合并了拇指阅读后的京东阅读正式上线。
据左志坚分析,所有的图书类产品都面临的一个共同问题——读书人少。“我跟中信的社长聊过,他觉得这个市场也就100万人。”他说,“100万到头了,赚不到钱嘛。”而拇指阅读卖给京东后据称会变得越来越大众化,面向更大范围的用户群,“原来它可能是万圣书园,以后就好比新华书店了。”
破解方法:确认客户所面临的问题,并认真思考这些问题是否值得解决。这到底是不是客户真正的痛点?或许没有你的产品,这个问题就无法解决?或许其他竞争对手忽视了这个问题?但是一定要明白,并不是客户的每个问题都必须要解决,有些目标群体可能并不足够大,且客户也许并不愿意掏腰包购买你的产品。
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创业是就业来源,创业不但为创业者本人解决就业问题,同时为社会提供大量工作岗位,具有缓解就业压力的极大潜力。今天读文网小编为大家整理了关于大学生创业失败案例的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
亿唐
案例特点:中国互联网行业融资额最大的案例
创业者的教训:钱再多,也得省着花,不然冬天不好过
VC的教训:“海龟”+“概念”的时代牺牲品
在互联网行业,一家公司的诞生和死去很难引人们的注意力,但这家公司无疑是个例外:它是曾经的新贵,高调诞生;它又一事无成,落魄到连域名都被拍卖。这家公司就是亿唐(etang.com)。
1999年,第一次互联网泡沫破灭的前夕,刚刚获得哈佛商学院MBA的唐海松创建了亿唐公司,其“梦幻团队”由5个哈佛MBA和2个芝加哥大学MBA组成的。凭借诱人的创业方案,亿唐从两家著名美国风险投资DFJ、SevinRosen手中拿到两期共5,000万美元左右的融资。直到今天,这也还是中国互联网领域数额最大私募融资案例之一。
亿唐宣称自己不仅仅是互联网公司,也是亿唐是一个"生活时尚集团",致力于通过网络、零售和无线服务创造和引进国际先进水平的生活时尚产品,全力服务所谓“明黄e代”的18-35岁之间、定义中国经济和文化未来的年轻人。
亿唐网一夜之间横空出世、迅速在各大高校攻城掠地,在全国范围快速“烧钱”:除了在北京、广州、深圳三地建立分公司外,亿唐还广招人手,并在各地进行规模浩大的宣传造势活动。2000年年底,互联网的寒冬突如其来,亿唐钱烧光了大半,仍然无法盈利。从2001年到2003年,亿唐不断通过与专业公司合作,推出了手包、背包、安全套、内衣等生活用品,并在线上线下同时发售,同时还悄然尝试手机无线业务。此后两年,依靠SP业务苟延残喘的亿唐,惟一能给用户留下印象的就是成为CET(四、六级)考试的官方消息发布网站。
2005年9月,亿唐决定全面推翻以前的发展模式,而向当时风靡一时的Web2.0看齐,推出一个名为hompy.cn的个人虚拟社区网站。随后,除了亿唐邮箱等少数页面保留以外,亿唐将其他全部页面和流量都转向了新网站hompy.cn,风光一时的亿唐网站就这样转型成为一家新的web2.0网站。2006年,亿唐将其最优质的SP资产(牌照资源)贱卖给奇虎公司换得100万美元,试图在hompy.cn上做最后一次的挣扎。不过,hompy.cn在2008已经被关闭亿唐公司也只剩下空壳,昔日的“梦幻团队”在公司烧光钱后也纷纷选择出走。
2009年5月,etang.com域名由于无续费被公开竞拍,最终的竞投人以3.5万美元的价格投得。
亿唐生得伟大,死得却不光荣,只能说是平淡,甚至是凄惨。其它死掉的网站多多少少会有些资产被其他公司收购,在修养生息之后也许还有重出江湖的机会,但亿唐却沦落到域名无人续费而沦为拍卖品的下场。亿唐对中国互联网可以说没有做出任何值得一提的贡献,也许唯一贡献就是提供了一个极其失败的投资案例。它是含着金汤匙出生的贵族,几千万美元的资金换来的只有一声叹息。
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网店创业失败基本上几种主要形式?从失败案例中我们能学到什么?以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
明星就是不同凡响,连“徐静蕾的网店开张一年,只有60笔生意成交”都成就了所谓“老徐兵败网店”的重大新闻,对美女明星一点都没有同情心,还在那里幸灾乐祸,不过理由也蛮充分,因为这个美女好象在互联网的知名度不比她在娱乐圈的名气小多少。“其实徐静蕾已很懂得运用互联网,开博客点击2.4亿成为第一博;做网络电子杂志首期号称赚了100万”,一个号称很懂得运用互联网的明星人物,前后反差如此之大,的确有点让人大跌眼镜。
一比多的钟海波一直都不是追星一族,对徐静蕾究竟为啥没有将网店弄得象博客一样风生水起,没有很大的兴趣,但是可以对美女徐静蕾斗胆地说一句:网店不是这么开的。
“1.0的门户时代,信息的浏览更多的会用借助于鼠标,2.0的用户创造内容时代,用户的参与、互动、创造更多的通过键盘来体现。”陈增光的《互动:让键盘大于鼠标》中巧妙地运用了“键盘与鼠标”的区别阐释了web2.0时代用户交互的重要性,而企业网络营销的目标之一,同样就是让键盘用户多起来,最终完成产品分销的过程。
由上海火速提出的网络营销2.0概念就为我们指出:网络营销服务不仅仅要关注网络营销的方式手段,更多的是专注网络营销效果转化,着力解决将客户的网络营销投入转化成为客户实实在在效果的问题。而这里所强调的“网络营销效果转化”则主要依赖的就是通过网络营销的双方——网站用户与企业客户之间的良好的交互性来完成,其中的网站用户则主要是前面所说的键盘客户,他们通过一系列的转化工具作为桥梁,与中小企业建立有效的联系,如客户评价、在线订单、在线客服、火速呼等,促使网站访问者与中小企业进行互动,并采取积极措施。当然,键盘客户使用键盘的方式可以更加多样化和选择的自由化,根据产品的实际属性和实际的需要键盘的表达途径会有所差异。
徐静蕾运用互联网的确不赖,博客和电子杂志的超高人气有力地证明着她的实力,但毋庸置疑的是,点击量和访问量的绝大部分来源应该是慕明星之名而去,窥探明星的私秘生活以满足各自的猎奇心理,来也匆匆,去也匆匆,就是有个别忠实的粉丝,最多也是用寥寥数字表达下仰慕之情,毕竟网上传情,成本是近似为零的,这是鼠标用户的共同特征之一,这也就是为什么短时间内徐静蕾的博客能赚那么多吆喝的原因吧。
而徐静蕾的网店从事网络营销,不可能只是希望别人到此一游,更重要的还要别人从口袋中掏出人民币,当粉丝的身份转换成顾客上帝,上帝的眼光和要求就会大不相同了,一方面对产品的需求是“物美价廉”,何况是网络营销的最大优势都快变成了低价的今天,“许多买家都抱怨衣服价格偏贵”自然少人问津,另外也有人指出了:徐静蕾并没有有效地利用她的名气为产品增加附加值,也是影响因素之一。促使键盘用户作为的是利益和价值,有利可图才是键盘用户判断是否作为的动因,只有引导键盘用户实际参与网络营销的全程,才能最终完成网络营销的目标。从徐静蕾网店的界面和陈设产品的单一种类来看,能吸引键盘用户的元素可谓寥寥无几,也就怪不得最后落得个“兵败”的尴尬结果了。
不能否认的是,鼠标用户必将是键盘用户的基础,鼠标用户带来的源源不断的流量,是网络营销不可或缺的源泉,而将流量变商机的过程则是键盘用户的功劳,所以最后想说的是:网络营销中,要鼠标更要键盘,鼠标是分母,键盘是分子,鼠标用户数量永远是大于键盘用户数量的,好的网络营销手段,则是尽可能地增加键盘用户这个分子的比例,从而提高网络营销的效率。
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失败的创业经历虽然会让创业者损失一些资金时间,但是也能收获到丰富的经验,为下次创业做足准备。以下是读文网小编为大家整理的文章。
开业时的鲜花还在绽放,但仅仅坚持9天,公司却要宣告“破产”。面对媒体镜头,舒正义有种说不出的滋味。
创业时信心十足
23岁的舒正义是“陕西正氏科技发展有限公司”的创办人,2007年从西安工程大学电子信息专业毕业,和许多大学毕业生一样,他跑过招聘会、托过家人找工作。后来虽然有一份不错的工作,但他却选择了辞职,他想在自己的专业上有所发展。
今年初,舒正义和同学、朋友等8人筹资7.8万元,开始创办自己的公司。去年4月21日,这家主营域名注册、网站建设开发等项目,并取得了一种环保防水手电陕西总代理的公司成立了。“把一件平凡的事做好就不平凡,把一件普通的事做好就不普通——这是我和我们公司的宗旨。”公司成立当天,舒正义信心十足。
9天后陷入困境
公司先后招聘了20多名员工,而且大多数都是在校大学生,他们代理的产品也在不断地拓宽市场。但是经营公司和上学完全是两回事,短短几天时间,舒正义就感到了压力,而且当初承诺办理公司注册手续的代理公司在拿了他1万元后杳无音讯,一时资金短缺成了这家刚刚起步公司的绊脚石。
4月29日,舒正义一天没有吃饭,他拖着疲惫的身体跑学校、跑银行,但是没贷来款,“原因很简单,现在我没有房子、汽车做抵押,也没公司当担保”。
在这个困境中,舒正义没有跳出来,而是作出了一个决定,通知媒体,召开记者招待会让公司“破产”。
其实,由于注册一直没办下来,因此从严格意义上来讲,舒正义的公司还未成立便告夭折。
做企业需要毅力
吴霞是一名公司的总经理,她涉足的行业与舒正义的相同,在公司创业之初,刚好遇到了2003年的非典,但她靠着坚强的毅力与公司仅有的一名员工坚持下来了,到现在公司发展得比较成功。
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创业的过程中遇到挫折和困难是再正常不过的事情,对于创业者来说,这个时候最应该做的事情就是想办法自救,到处求神拜佛,指望天上掉馅饼是完全没有任何帮助的。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
我是80后,一直有一个创业梦想,想闯出自己的事业,让我的父母享几天清福,把企业做大,成为国际知名企业,为伟大的祖国母亲争光。可我的创业之路并不是我所想象的那样简单。
我一个农村孩子,从小在农村长大,熟悉农村环境,农村的草是遍地都是,又安静,搞养殖业应该是很好的。(这是我在书上看到,要成功整合身边的所有资源)可搞什么养殖,最有经济效益呢?经过调查,我选择了兔子养殖,说干就干,我买了养殖的设施——兔笼子,食槽,水槽还有关于兔子养殖技术的书等。
我考虑到,刚开始我没有养殖经验,也不了解市场行情等,所以养殖规模并不大,就这样开始了我的创业之路,
可渐渐问题就出现了,我开始觉得太累,白天打扫卫生,喂食,消毒,打疫苗,拌料等等等,这还不算什么,就这样照顾。还是由(有)兔子死亡,虽然死亡的数量并不多,可还是让我整天提心吊胆的,感觉是那种心理的疲惫,而且,要三个月才见效益,就算见效益,由于,养殖规模太小,盈利也不会很多。于是对兔子养殖的兴趣开始淡了,开始寻找见效更快,盈利更多,出力更少,更容易发展的项目。
就这样我的第一次创业失败了,我接下来又作了一些创业尝试,均不理想。
就在这时,也就是我放弃肉兔养殖的第二年,肉兔价格开始飞涨,比当时的价格,高出了两倍还多。
我开始审视我自己,审视我的创业思想,我的心态。我开发现了很多问题。这些问题也是初次创业者的通病。那就是;
1 缺乏吃苦精神,
2 好高骛远,不能一步一个脚印的向前走,
3 这一条也是最主要的,那就是像马云所说:”今天是残酷的,明天是残酷的,后天才是美好的,可往往大多数人死在了明天。“就像我一样,缺少坚持和执着,如果,我当时坚持了,努力了,那么我可能有了一定的资金积累。
但是,后悔是没用的,在这里我希望,所有的创业者,所有像我一样的80后们,让我们从今天开始努力努力再努力。执着执着在执着。只要我们不轻易放弃,只要挺过今天,明天。我相信我们一定会有美好的后天。
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在创业初期,创业者个人的能力非常重要,事无巨细,都要自己亲自动手,创业不是一件很轻松的事情。以下是读文网小编为大家整理的文章。
大学毕业生卖臭豆腐,梦想开分店,开豆腐主题餐厅,但终极梦想还是做DM杂志
对于刚走出校园的大学生而言,月薪三千元是很多人的“理想价位”。可是,他不要!
当同届毕业生四处投简历找工作、一门心思准备考公务员的时候,他和另外一个伙伴,却到处忙着找项目。自主创业,是两个小伙子认为最适合的就业目标。
买张火车票赶往长沙,吃了两个星期的臭豆腐后,两人决定,把臭豆腐作为第一个项目做起来。
辞掉工作来创业
生于1989年的张圣毕业于云南师范大学,黑黑瘦瘦的他在校期间就拍摄了一部关于滇缅铁路的影片(本报曾作报道),影片还曾在源生坊剧场公开上映。
大四下学期,还未毕业的张圣就被某商会聘作新闻中心工作人员,负责摄影及剪辑工作,每月薪酬3000元。对于很多刚毕业的大学生而言,这份工作待遇很不错,可干了一个多月后,张圣辞职了。
“商会里的人影响了我”,张圣说,在商会里,各个老板都经历过创业的艰辛后才拥有了今天的成功,坚持的奋斗精神感染了他,他决定辞职,去开拓一条属于自己的创业道路。
创业道路一波多折
一开始,张圣想要办一本有个人风格的DM杂志,内容围绕时尚、趣味主题开展,可核算一番,办一本杂志,一年内需要至少几十万元的投入。资金不足,杂志创业梦想只能放弃。
创业梦想小受挫败后,张圣开始为一家公司写一个关于“苗族村寨爱情故事”的剧本,3万字的剧本被拍成一部90分钟的片子,张圣获得600元酬金。这次合作后,该公司也曾邀请张圣加入,被他拒绝了,“还是想创业,自己干”。
创业需要伙伴合作。张圣找到好友刘应杰,想要合伙养殖蛇,“蛇是粤菜的主角,有市场”。又找了一个伙伴后,三人计划每人投入5万元。怎料,其中一名伙伴无故退出,且养殖业技术要求比较高,养蛇计划也就不了了之。
创业道路几经挫折后,张圣又找到曾经的高中同学,刚从云南财经大学理财系毕业,生于1987年的刘智东,商量一起创业。这次很顺利,两个大学毕业生的想法一拍即合,加上刘应杰一起,三人开始寻找合适的创业项目。 锁定臭豆腐项目
俗话说:“三个臭皮匠,赛过诸葛亮”,此话不假。
三个合伙人先后考虑做养殖、傣味餐厅、物流公司等项目,做了市场调查后,觉得这些项目运作比较复杂,且资金投入也很大。最后,大家商量的结果是,锁定一些投资小、易操作、资金回流快的项目,“那就饮食业”。创业方向确定了。
刘智东回想起曾在武汉吃过的一种黑色臭豆腐,昆明似乎没有专门的门店在卖,在网上搜集了相关信息后,他们决定,不妨试一试。
7月底,买了两张火车票,刘智东与张圣坐火车直奔长沙,这是他们第一次去长沙。到长沙后,根据此前搜集的信息,两人把长沙最出名的臭豆腐尝了个遍,黑色的、白色的,每一种都不放过,吃了两个星期,比较了各种口感后,两人最终决定加盟其中一个品牌。
经验不足卖断货
项目确定后,就剩下找店面了。租门店时,老板得知张圣及刘智东是大学生,为支持他们创业,把店面转让费从12万元降至8万元,唯一的条件 是,让老板在旁边卖炸洋芋至明年六月份。加上原材料成本、店面租金、转让费等,三人共计投入成本约9.5万元。两个星期前,臭豆腐店终于开张了。为节约成 本,三人舍不得请员工,每天轮流两人来上班,每星期每人轮休两天,周日不休。因炸豆腐吸入了过多油烟,刘智东病了,戴着口罩来炸豆腐,说不上几句话就“咳 咳咳”。
经过两个星期的“试营业”,目前经营基本走上正规,只不过,前日上午店里的臭豆腐卖断货了,直到昨日上午,从长沙直运过来的臭豆腐才到。“这几天亏损八九百,没经验啊”。说起这个,张圣和刘智东追悔莫及。
小店开张后,三人分工合作,刘智东负责联系加盟商供货,张圣负责店铺的经营,刘应杰负责财务。为让财务透明化,每天卖出的豆腐除了计算总数外,还需与盛豆腐用的纸盒数量对应上,这是三个小伙子的理财小窍门。
目前,小店开业两星期已卖掉8000块臭豆腐,除去成本,净利润达4500元。为保证新鲜和口感,每一盒豆腐都是现炸现卖。
创业之路才刚刚开始,小伙子们的梦想却大大的。
有一天,能够开设20-30家臭豆腐分店,开一家豆腐主题餐厅……如果,一切按照小伙子们的设想发展;如果,创业之路顺畅,张圣说,他还是想做DM杂志,“炸臭豆腐是安身立命之本”,做杂志,做具有个人特色的杂志,才是他的终极梦想。
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自主创业是一个人独立处理事务能力的表现,要怎么开始自主创业呢?看看这些例子或许有所启发。以下是读文网小编为大家整理的文章。
它们肥厚多汁、憨态可掬的外形被亲切地称为“肉肉”;你喜欢它们而种满了整个阳台,你就是“肉粉”;你的生活,与种植其他绿植的雅趣不同,是一种跌入“肉坑”的生活。
从爱好到自营多肉小店
登陆QQ搜索关键词“株洲、多肉”,会弹出20个以上的群组,其中,人数在400左右的活跃群超过一半,90后女生付婷,就是其中一个群的管理员。
在“肉粉”们的家中,一定有个区域是专门用来种植和摆放多肉植物的,比如阳台、窗台等地方,经常被“肉肉”们塞满。付婷的家中没有这块区域,她直接开了一间小店,把存货全数搬到十平米的小店里,开始慢慢经营。
“这个好养吗?”常有人问她。
“多肉是最好养的植物,生命力极强,十天半个月不用管它,很多品种只要一片叶子就能长出一棵新的来。唯一要注意的是保持足够的光照,它需要紫外线,其他没什么种植技巧可言。”语速像机关枪发射一样密集的付婷留着短发,一边回答问题,双手一边在泥土中修整每一盆多肉,经她打理后,多肉植物的形状和色彩在花器的搭配下更加奇特丰富,让人眼前一亮,“熊童子”形似刚出生的熊仔手掌,披着一层白色绒毛;“生石花”两瓣对开,果真像大家取的外号“屁股”,迷你可爱;“茜之塔”像千层宝塔一样玲珑堆叠……
付婷花了一些时间研究多肉植物的品种和习性,在此之前她不过是被植物们可爱的外形迷住,随即就跌入了“肉坑”,“跌进坑的说法,完全是因为无法克制购买它们的冲动,但凡看到没见过的品种,养得漂亮的状态,都想占为己有,于是就花钱一盆盆往家里抱了。”在多肉植物市场里,不同品种的多肉身价千差万别,有几块钱的普货,也有数千元的贵货,比如近日在省植物园多肉植物馆中展出的“克里克特”就价值12000元,羡煞一群“肉友”。
建起大棚拉妈妈入伙
出生在湘乡农村的付婷回忆,小时候,因为父亲常年在株洲打工,自己在学习之余总要帮着妈妈在田间务农,“她把土地翻整好,一条条一道道,我亦步亦趋地跟在后面洒下种子。”同学家隔得远了,玩伴也少得可怜,付婷就把田野里的乐趣挖了个遍,各种植物、农作物都能成为她的标本,玩着泥巴也能吸引一群猫狗鸡鸭。
从湖南工业大学毕业后,她当过记者,跑过电影发行,也做过私企的HR,忙碌而快速的生活节奏正适合她风风火火的性格,当身边的朋友变成多肉爱好者后,付婷也迷上了这些呆萌的植物。“只不过,我从小在林间野地里玩耍成长,一直和植物打交道,到了株洲之后,离这些绿色生态渐渐远了,后来加入了多肉爱好者的圈子后,忍不住就想了解它们的习性,这是我的习惯。”以付婷的经历为例,爱上多肉不需要多少时间,即使你喜欢其他的植物,也可能在极短的时间里被多肉取代,“而且你总会嫌弃自家的阳台晒台太小,只是为了这些植物就想换大房子的冲动也很正常。”
自从开始经营多肉植物,付婷就考虑着把在老家务农的妈妈也拉入伙,“我们家里的菜总是太多吃不完,妈妈永远闲不住,也没有其他打麻将、看电视的爱好,一天到晚忙着地里的事,还经常帮邻居家种荒地。”2014年,她和爸爸回到老家,先给妈妈看了一堆多肉植物的图片,“我问她可不可爱,装点家里时不时尚,她直说好看,长得挺有趣。”在她的迂回战术里,还加入了多肉植物的市场分析,最终妈妈答应,把家里的地让出来,交给付婷建大棚,专门用来种植多肉植物。
几个月的时间,妈妈跟着付婷学习多肉植物养殖技术,在自家的菜地里建起了三个多肉大棚,分别用来育苗、叶插和养植物状态,“当然,从总经理到总执行都是我妈一个人在弄。”付婷笑着说,渐渐种出状态的妈妈似乎也跌入了“肉坑”,不仅要求付婷给她买了台智能手机,还要求帮她开通网络,并用微信关注了许多多肉植物公众号,“每天她都浏览这方面的专业信息,还把有价值的知识转发给我,要我多看看。”想不到半年前根本不懂多肉为何物的妈妈,现在反而成了专家指导起她来。
呆萌憨厚的“肉肉”们
永远被挤满的阳台风景
与爱旅游、摄影、越野车的人一样,肉友们也通过QQ和微信交流种植心得,发布团购资讯,还时常晒出自己的“宠肉”照。除了付婷,家住锦绣华都的马倩也是圈子里的一员,打开家里朝南的窗户,各色品种的肉肉们整齐摆放在防护窗晒台上,这是她为多肉植物定制的一个“家”。
曾经特别怕土怕脏怕麻烦的马倩养多肉的时间并不长,在群里,她经常向管理员和资深肉友们讨教种植多肉的技巧和方法,久而久之,自己也成了半个专家,“一入肉坑深似海一点都没错,买肉买到根本停不下来。”马倩说,因为这个爱好,自己会时不时跑到花店遛遛,每周都要往市郊的几个多肉大棚转转,和老板们聊天顺便淘点新品种回家,“想想过去我怕土怕脏,现在却每天却因这些小绿植折腾得像个农民,不过还挺滋润的。”
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大学生如何实现自主创业呢,看看下面这些案例或许能启发到你。以下是读文网小编为大家整理的文章。
沈杨,南通人。在山东青岛上大学的时候,在一家豆腐脑店勤工俭学,对做豆腐脑产生了浓厚的兴趣。今年6月份大学刚毕业,她就想着自创一个豆腐脑品牌,9月31日就开了这家豆腐脑店,专注打造高品质豆腐脑。
早上6:30店铺开门,第一锅豆腐脑刚好做好。做一锅豆腐脑需要半个小时,而泡豆子需要6个小时。所以从豆子到豆腐脑需要经历6个多小时的等待。为了让客人吃到最新鲜可口的豆腐脑,沈杨每天很早就来店里提前准备。
这是今天最先出炉的豆腐脑。据沈杨介绍,他们店的豆腐脑分北方和南通两种口味,北方口味的豆腐脑是用红汤勾芡的,很多南通本地人不是很习惯这种口味,但有很多在南通的北方人会专程来吃。
店门外出现了一个熟悉的身影,沈杨连忙出去迎接,原来是沈杨的妈妈过来看她。听沈杨的妈妈说,家里原本是不支持她开店的。因为他们家里人都在银行上班,所以也希望沈杨能够找一份稳定的工作。其实沈杨在大学的时候就有在网上卖一些蔬菜干,听说生意还不错。后来她还在蛋糕房打过工,做了一段时间的蛋糕。大概就是沈杨对做美食的这股热忱打动了她的家人,终于在开豆腐脑店这件事上得到了家里人的支持与肯定。
工作的间隙,沈杨经常跟员工们交流。谈到比较难搞的客人,沈杨说,有个大婶第一次来他们店,抱怨他们店的豆腐脑贵;第二次来因为生意太好豆腐脑都卖光了,大婶又抱怨说豆腐脑店怎么连豆腐脑都没有。面对这样的抱怨,沈杨一般都是一笑置之。她说,不用解释,因为他们也不会听解释,还是用品质说话吧。大婶说归说,还是经常光顾他们店的。想必一定是他们店的口味留住了大婶的胃。说起豆腐脑的口味,沈杨还是很自信的。因为那是她自己悉心研制出来的,她说点豆腐就像是做化学实验,非常神奇,她很享受这过程。
为保证食材的品质,沈杨都是亲自去采购食材。据说,外面很多豆腐脑的店都会用骨汤粉,而他们家都是用新鲜的筒骨、扇子骨熬的汤。她说,食材的品质非常重要,虽然她现在还处于回本阶段,但绝不会因为牟利而降低食材品质。她相信只有这样,她的店才会越做越好。
本从来都不去菜市场的沈杨自从开店以来,就经常往农批中心跑。她说做什么事一开始总会犹豫不决,需要有人鬼使神差地在后面踹一脚。当初她就是在买麻辣烫的时候,正好看到对面的房子在转让,当即就打了电话然后把钱给了,后来房东却说不能做餐饮,又把钱退给了她。但到了那个地步,她想开店的热情已经达到最高点,当她看到旁边一间铺子也在转让,就立马拿下了。她说,租了房子就没有退路了,心里也就踏实了。
沈杨在经营豆腐脑店之余也会经常健身。她认为健康的身体对于开餐饮店是很重要的。
沈杨一直喜欢美食,能把自己的兴趣作为职业是一件非常幸福的事。
虽然豆腐脑店刚开业不久,但是店里的其它点心已经非常丰富了。
每一碗豆腐脑沈杨都会认真对待,现在每天店里能卖出100多碗豆腐脑。开业那会儿,每天能卖四五百碗。很多外地的同学想拿她的技术自己开店,但她一心想做自己的加盟品牌。
因为开餐饮店的缘故,沈杨不能像其他女孩子一样去做美甲。她之前在朋友开的美甲店帮忙的时候就很喜欢做美甲,现在因为要做豆腐脑,只能跟美甲说拜拜了。但就像她说的一样,人生就是失去一些,得到一些。
沈杨在大学里学的是平面设计,所以店铺的设计、摆布都由自己包办。墙面上的速写画也是出自她之手(来源:www.cyonE.com.cn/)。沈杨是在山东青岛上的大学,她发现山东那边大家吃豆制品、面食比较多,那些店的生意也特别好,南通这边这样的店好像不多。她说大学时期,山东的美食对她影响很大,所以她一直想着把那边的美食带到南通来做。
店铺里的大小事情沈杨都是亲力亲为,用她自己的话讲,当初也没想到开店会这么辛苦,就是一不小心找到了店铺,一不小心就傻乎乎地开了店。其实很多事情就是这样,早知道其中的艰辛与不易的话,一开始可能就不会开始。正因为没有想太多,所以才开始,然后再逐步调到正轨上。
市面上很多豆腐脑一抖就破了,沈杨做豆腐脑坚持用好料,她说他们家的豆腐脑金属勺子挂在上面晃都不会破。
店铺一般晚上7:00打烊,沈杨每天都会等到打烊才会离店。她说希望明年将分店开到商场里去,锁定年轻人市场,在夏天推出甜品式豆花,如桂花糖豆花、酒酿豆花、冰镇豆花等。她觉得现在南通人对豆制品的接受程度不如北方人高,但是她想把这类的美食辐射得更广一点,相信明天会更好!
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大学生创业方向五花八门,今天讲讲那些开健身馆的案例。以下是读文网小编为大家整理的文章。
选择创业 “像健身一样对自己狠”
看到最近杜海涛减肥成功的信息,王寅不免想起当年“胖着玩玩”的自己。
从复旦大学毕业后顺利进入投资银行工作的王寅,万万没想到“投行男”的生活让他逐渐远离了与篮球、单车相伴的年轻时代。每日加班加点,长期不规律的饮食和作息悄悄改变了他的身体。看着自己隆起的啤酒肚,王寅发现:“是时候要运动了。”
王寅与太太一起坚持了两个月有氧运动。每天的一两个小时的运动累积消耗了近20斤体重,体脂比例也降低了10个点。“精神状态好了不止一个层次。”王寅回忆说。
尝到健身甜头的他逐渐爱上了“一天不动就难受”的神奇体验。高效快速的学习能力让他深入了解了有氧、无氧和营养配比的知识。渴望为健身者分享信息的他,决定将自己减脂塑形的心得放在微博微信上分享。2013年9月,帮更多人获得美好身材的“人鱼线VS马甲线”成为王寅和爱健身的太太共同传递“健身正能量”的窗口。在工作之余,他每日都会更新微博微信的内容。短短一年时间里,人马微博由最初的四五个人转发点评,做到一条信息能得到两三百次的转发率,粉丝数也突破了50万。
“最初没想过以此创业。”王寅说,直到他看到越来越多因长期节食造成的饮食失调症患者、吃减肥药吃坏身体的青春期少女向账号留言倾诉时,发现“单纯做媒体,帮助到的人还是有限”。王寅决定辞去年薪百万的投行工作,全身心投入线上健身减脂平台的创立。
去年10月,上海型健网络科技公司正式成立。创业之初,对王寅而言,最大的是与投行之间的落差。王寅透露,投行工作压力大,创业的压力也不小,没有人知道哪条路是对的,王寅说,“这恰恰也是最刺激的地方。”他将人生比作健身。“肌肉的增长原理就是通过撕裂到补充,再到生长,只有对自己够狠,不断逃离舒适区,肌肉才会撕裂再生长。”
进入常态化运营后,传播健康观念的创业理念吸引到了巨额的风险投资,公司规模逐步扩大,如今有20位全职员工共同打造“人马君”APP。
感动粉丝 “去富有正能量的地方工作”
“我跟着”人马君”分享的内容瘦下来的。”“80后”辣妈布布讲述了自己在“人马君”陪伴下减脂的故事。两年前因生宝宝,体重激增了四五十斤的布布,当时内心是崩溃的。“出了月子后我还没瘦,自己胖得挺吓人的。”想瘦的布布看到人马君的健身美图和鼓励语句,决心自己要去享受一下运动。”人马君”的内容很白话,我能看得懂。”四个月时间,布布看到微博上“什么简单我就做什么”,没想到有氧无氧的结合方式减掉了她40斤的体重。”人马君”微博是我瘦下来的大部分精神支持。”
去年年底,已变身健康辣妈的布布半夜刷微博偶然看到了“人马君”在网上发布“招兵买马”。“当时从床上爬起来马上写简历!”布布说当时自己就决心辞掉工作。“很想去富有正能量的地方工作。”从粉丝到员工,布布一路切身体会了运动的魅力,也见证了人马君的一步步的发展,
“在短短6个月内,成功帮助3000余名小伙伴改变了自己;成功率高达95.3%;累计减重34532斤;相当于四头成年大象的重量!累计减去腰围208米,相当于跑了一圈足球场!”这是创业6个月内,“人马君”给出的集训营减脂数据统计。
从来没想过要创业,或者至少从来没想过要做健身的创业。希望把这种健康的生活方式,影响到更多的人。我太太以前节食减肥过,甚至因此得过厌食症。我就在想——为什么中国现在90%的人,还是通过这种如此原始的办法去减肥。节食减肥对你的身体和心里伤害是很大的,而且反弹会非常快。那为什么很多人还没有认识到健康的运动减肥方法不仅让你吃得更好、更健康,还可以让你精力更充沛呢?很多人真的不知道。我觉得我们一个重要的使命就是让更多人知道运动减肥这种方法,然后让他们走进来。”
看着受众达到了最初健身时的目标,王寅真切体会到了创业的意义。“受众不仅收获美好的身材,更收获一个受益终生的健康生活习惯。”
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互联网时代下,现在一个人能比得上一个团队创业效率,那么有哪些自主网上创业成功的例子呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
这十几年来,我做过了太多的网站,也打过工,也当过老板,也开过网店,也试着建过团队,做过网上创业也做过实体,有过人生低谷也有过小成就。
在我自己看来,我觉得一个普通人要想成功,必须要付出比别人多一百倍的努力,或许还有那么一丝丝的机会,即使不成功,表面看起来是失败的,但其实无形中给予自己的是更多的积累和经验;假如不肯努力,我相信连那一丝机会都没有。
我是1986年出生在江苏省苏州市吴江县(很多年前的叫法,现在已经改成吴江区了)下面一个很小很小的村子里,可以说我是一个学历不高的人,家里也几乎没什么人脉,小时候我家是村子里最穷的一家人,我爸我妈也是小学都没毕业的农民,我爸为了维持生计在我很小的时候就去上海工地上干活了,我妈也是在本地一家厂里当了女工。
打小我就没人照顾,是奶奶一把把的拉扯我长大的,我爸因为生病是在我19岁那年去世的,其实在我记忆里,爸爸的概念很浅,只记得印象最深的一次是在我去苏州读大专的第一年,我爸用了自己省吃俭用积攒下来的钱给我买了一部1900多的手机,也是这部手机成为了我创业之初唯一的“伙伴”,
正是这部手机改变了我的生活,如今十几年过去了,这部手机依然包的很好锁在柜子里,因为这是我爸生前留给我最好的“创业帮手”。
首次创业:开办个人wap网站,学习积累互联网知识
在1998年的时候我接触到了互联网,当然在那时候电脑对于我来说就像是天上的星星那样遥不可及。
我的创业是从一部手机开始的,记得2000年是我初中刚毕业,成绩考的还算可以,在中考分数完全能够去读高中的情况下,由于家里条件的不允许,就在爸妈的商量下去上了苏州市里面一家不太知名的大专,我还记得当时我报到的时候算是这个学校里成绩最好的。
我爸那时候瞒着我妈给我买了一部在那时候看来比较高端的智能手机,操作系统是塞班S40的,1900元在泰华商城买下的(那时候我爸一个月的工资才900元),当时我那个开心劲,现在已经无法拿任何词来形容了。
有了这部手机,我几乎天天都在研究着,没过几天我就懂得了怎么用手机上网,那时候的手机浏览器都是黑白的,只有一些文字和几个颜色不同的链接。
在2000年前后手机WAP网站并不多,基本上就是一家移动公司自己的移动梦网比较出名,然而也正是移动公司的这个手机网站是最赚钱的,页面上除了一些移动的业务之外,其他全部是SP广告。
这类广告在现在看来危害性非常的大,首先它的收费隐藏性非常好,只要点击了,基本上莫名其妙的话费就会被扣走,另外那时的GPRS流量费用也是相当的昂贵,就在刚接触移动网络的第一年,我的手机卡都换了N多张了,每一张都是欠费上千的。
当然那时候管理没现在那么严格,SIM卡都是随便办理的,也不存在身份登记之类的,就这样在不断的换卡中度过了一段时间。在一次手机上网的过程中,偶然点击到一个广告,我还记得当时的广告语是:“会打字就能建自己的网站”,点击进去后按要求注册开通了自己第一个WAP网站。
那时候的名字也是无法修改的,默认就叫史明星的个人WAP站,这个网站其实就跟现在的博客差不多,只不过那时候的技术还只有文字,也会有分类,然后每个分类里能放内容进去,我注册这个网站以后,每天都会写点东西放在里面。
没过多久访问量就很多了,因为那时候WAP网站总共就那么几家,除了收费的移动梦网,免费的据我所知的都不超过10家,印象比较深的有乐讯WAP,他家有当时最早的一个WAP社区,我只是在里面随便发个帖,后来我的WAP站就有很多人访问了,那时候基本上全都是广东人,做的最好的时候日流量过万,这个就是免费的威力。
其实那时候我网站内容并不多,就是因为我的是免费的,没有任何的广告,才会得到很多人的喜爱,用户选择性也少,都会自觉的帮我宣传。
有了流量,下面让我头疼的就是网站内容的建设,我所有的内容更新几乎都是用那部S40的手机完成的,有时候下课了或者星期天就会偷偷的跑去网吧更新内容,那时候百度还是个雏形,根本搜不到东西,只能靠谷歌搜索一些小说,笑话之类的文章,复制黏贴到我的WAP网站里,就这样维持着WAP个人站的更新,用户也越来越多。
2000年前后那几年基本都是在别人的社区学习知识和自己的WAP站更新内容中度过的。
因为那时候对网络的痴迷,也导致了我在读大专读到第3年的时候,选择了辍学,全身心的投入到了研究网站中去了(现在想想:这一步是我自己走的最错的一步,也导致了我做任何事都需要付出比别人多很多的努力)。
第二次创业:东山再起,创办网络帝国WAP获第一桶金
到了2003年,老的wap站在当时不知什么原因打不开了(现在看来应该是服务器故障),由于那时候已经不读书了,也没去上班。
所以我并没有放弃,在03年又重新找了一家免费自助WAP建站的服务商,当时叫“帝国WAP”(据我所知,现在应该早已不在了吧),重新建设起自己的WAP网站,当时起名“网络帝国WAP”,相信跟我年纪差不多或者比我大一些的互联网爱好者可能知道这个网站,也买了自己的第一个域名。
由于之前自己积累的一些用户,使得我的网络帝国成长非常迅速,也是在那时候办理了移动的无限流量套餐(有了这个卡以后就再没有换过手机卡,我现在用的手机号还是05年办理的20元封顶无限流量卡,当然这个套餐现在已经绝版了),网络帝国WAP在2005年初就有了非常大的流量。
从这时候开始,很多广告商都找我投放广告,当时我也同意了(当时考虑的是之前的网站一直都坚持免费更新着,到头来打不开了,所有的努力都白费了;既然现在有赚钱的机会,为什么不试试呢,免得以后网络帝国也打不开了的话,岂不是又是竹篮打水一场空,毕竟用的还是别人的程序和服务器,
加上自己那时候的生活条件在我爸2004年生病去世以后再度恶化,就同意了在网络帝国上投放了广告),也是在那一年,我赚得了人生的第一桶金,收入高的时候月薪过万(当时的一万跟现在的一万根本没法比的)。
正是这样,生活条件一下子变的好起来了(遗憾的是我爸始终没看到儿子争气的那一天),也有了自己的电脑,2005年也注册过自己的网店,手机也换成了当时3500多元的S60操作系统的智能机。
后来2006年因为互联网的慢慢规范化,网站都需要备案,而我的网站信息又很杂,不规范的信息也很多,凭我当时的能力根本无法通过备案,慢慢的更新也少了,用户也在慢慢的流失,一直到我的网络帝国的域名到期后就没再续费了。
(在WAP创业的整个阶段,其实我整个人处于叛逆期,当然由于我做的事情的特殊性,整天不上班,读书又辍学,一直是在别人的指指点点下度过的,包括我妈也是不会理解的,因为她没读什么书,这一点我并没有怪她,一直到我挣到钱了,才慢慢得到了我妈的理解,同村的人怎么看,其实那时候的我已经完全不在乎了)
第三次创业:网店、游戏、逃避现实,人生低谷期
2006年-2010年的那几年,其实不应该算做创业,虽然也有开网店,运营游戏等等,但基本也是在浑浑噩噩中度过的。
由于之前失去了网络帝国和我爸的去世给了很大的打击,所以就只是在打理着之前05年注册的一个网店,事实上那时候对网店不怎么懂运营,也没什么收入,没事就玩玩游戏,直到后来从玩游戏变成了运营游戏。
运营游戏和网店建设这两块在心情低落的时候,也没做出什么成绩,收入刚好能维持自己的生活吧。
(网店是因为一次误操作,导致店铺封了。游戏运营在现在看来也是不合乎现在的规定的。)这两处就不再细谈了,毕竟不是什么正能量,免得影响大家看文章的心情。
第四次创业:实体店运营,强化自己各方面综合技能
度过了4年的低谷期,又重新振作了起来!2010年1月份,在镇上租了个店面,开了一家名叫“潮影数码影像”的小店,主要做的是水晶影像杯子印像和销售一些小饰品。
开店过程中发过传单,做过活动,生意也是有起有落,但因为地段不好,不做宣传,生意就很平常,所以当时在店里就加了很多附加服务:比如网站优化、网站建设、网店建设、电脑维修、PS修图等等来增加收入。
虽然自己经营着小店,事实上守着店铺的话空余时间更多了,那时候由于自己店里有小饰品,就在2011年的时候又重新注册了个网店,空余时间也是基本上都是上上网,帮别人弄弄网站,修修电脑之类的。
当然也是在开店过程中认识了我现在的妻子,后来在淘宝店利润远大于实体店的时候选择了转让。开店那一段时间除了重新做起了网店另外最大的收获其实就是找到了另一半。
(虽然我老婆经常跟我说:“我又没帮什么忙,我也不怎么懂”,但是在我心里最最感激的依然是她,支持和理解我做的事情不说,帮我做的一些不起眼的小事其实在我眼里真的帮了我很多很多)
第五次创业:重开网店,月收入再度过万
由于05年的封店,使得自己得到了很多的经验,在开实体店的过程中又重新开了个网店,起初的定位是卖实体店里的东西,所以旺旺名还是叫“潮影数码影像”(这个店现在还在,2皇冠,目前在做自动充值服务),
然而在开店之初还是遇到了跟05年一样的难题:信誉低,然后在网上搜索了很多资料,在无意中看到了充值软件的广告,说可以提升信誉,月入过万等夸张的广告语。
相信大家都应该或多或少接触过这类的广告吧,软件需要300元购买,为此我犹豫了,我那时候虽然没接触过充值软件,但已经有很丰富的网络经验了,知道这个是广告,也知道广告很夸张,所以考虑了几天没有购买,到最后还是我女朋友的一句话“300元都不敢投,能做成什么大事啊”,听到这句话,当天晚上我就花了300买下了广告中所说的软件。
事实上结果大家应该都明白的,第一个感觉就是后悔,因为看了教程和部分成功案例后才明白成功没那么简单,有这个软件的人十几万,赚钱的可能不到50人。
但随即而来的并不是放弃,而是激起了我的斗志,每天专门研究这50个成功的案例,心里只有一个信念“别人能成功,我为什么不能?大家都是普通人,人与人之间是一样的,别人能做到,我也能做到的,加油!”
就这样,一点点的自学经验,一边建设起了自己的软件推广网站,从当初的300元投资,迅速加码到了1万以上的投资,其中包括了网站的服务器和域名,百度竞价推广费用,各类广告费投资。
有了这些,慢慢的开始自学并实践做网站的seo排名,做各类的宣传推广,也自己学着弄了百度竞价,学优化,调价格。由于自己学历不高,我知道我要付出的努力必须要比别人多很多,所以卖软件这段时间,几乎没有睡到过床上,都是在电脑旁2个椅子上学习工作,累了就趴会,醒了继续。
就这样坚持了几个月以后网店上钻了,软件推广网站排名也很靠前了,加上其他的如论坛、视频、百科、问答、微博等等都在辅助进行,后面百度竞价也稳定运作了(百度竞价这一块其实起初不懂优化,还导致损失了几千元,不过后面慢慢解决了,也更了解创意关键词的设置技巧了)。
至此咨询的人就多起来了,从卖出第一个软件的时候回复还是网上找到答案后再发送的,直到后来几十人同时咨询的时候,回复还能游刃有余。
网店做了2年的软件销售,在此期间,网店的装修、设计、运营、网站的建设、优化、软件的推广、竞争对手分析、数据分析、百度的竞价、优化等等所有的工作几乎都是我一个人完成的。同时在做网店的时候也跟我女朋友结婚了,并且有了宝宝。(现在回想卖给我软件的那个人的广告,虽然夸张了点,但说的却是事实,做什么事情努力和收获是成正比的。
事实上最后我也做到了,所以也还是要感谢下当时卖我软件的皇冠卖家,虽然靠的是自己的努力,但也正是他发布的这条广告改变了我的生活)
第六次创业:创立44泡馆论坛,调整生活状态
2013年11月25日,我创办了网络推广论坛—44泡馆论坛,现在44泡馆已经成为国内人气最旺的网络推广交流平台之一。
能将15年来的一些互联网经验,创业点滴分享给大家是我非常愿意去做的事情,并且会一直免费做下去,帮助别人的同时也能增加自己的知识,不断完善自己,正所谓活到老学到老,大家相互学习”这是我的做事之道。
这次其实不能算是创业,因为我之前的生活状态,欠我老婆和宝宝太多太多了,所以我将销售软件放下了正好之前的软件可以利用起来,转做自动充值业务(因为这个不花时间);然后在本地的一家服装公司找了份工作,负责公司的几个网站整体优化以及推广工作。
涉及的事情也是比较全面,至少我还是做着自己喜爱的工作,这样生活状态会好一些,也能结交更多的朋友了,业余时间能写写博客、分享自己的经验到泡馆论坛里,同时周末也有时间陪陪老婆孩子。
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成功的故事我们已经见的太多了,看看这些失败者的,找出自己的缺点,少走一些创业的弯路。以下是读文网小编为大家整理的文章。
在下面这10种类型的互联网失败案例中,他们有明星公司、内部创业和孵化公司,也有无人问津、很少被人知道的草根公司。从它们身上我们又能得到哪些教训?
一、团购网站阵痛:24券、拉手网
从2010年开始的团购、到2013年有些格局初定,在美团网高调宣布单日(2013年12月31日)销售额突破1亿元的背后,有多少团购网站关闭、黯然落幕。在2013年的失意者包括24券、拉手网等,当然还有各地大大小小的团购,毕竟“千团大战”是昙花一现。
24券是曾经的团购大佬、常年位居销售额TOP10,在2012年下半年开始外部面临业绩压力、内部面临和股东的矛盾,最后在2013年1月正式关闭网站。
拉手网是同时期的另外一家团购巨头、销售额曾多次位居TOP3,也是从2012年下半年开始,先是创始人吴波离职、在2013年重新创业;然后是拉手网取消IPO、内部裁员、业务调整和布局O2O等,拉手网的2013年也是阵痛之中。
团购领域的创业,太值得我们反思,短短3年,多少资金、多少人力,失去理性的跃进背后,终归承载不了现实的残酷。
二、短租阵痛和水土不服:爱日租
和团购一样,短租是另外一个急上急下的细分领域,用生动的例子告诉我们创业不要盲然跟从、国外的模式不是可以简单复制的,尤其是需要和线下打交道的。
爱日租曾是国内短租市场的明星公司,由德国RocketInternet投资设立,这家机构一贯的风格是快速复制成功的互联网项目、然后将其投放到市场空白的国家和地区,运作到一定规模后再将其高溢价卖出。承载着Airbnb模式的爱日租在中国市场曾高打高举,终归“水土不服”在2013年7月关闭网站。
三、不合理的终归不会长久:街库网
存在的是合理的,不合理的不会长久存在。互联网领域中,O2O是个艰难的行业,即便互联网影响线下领域越来越深入,但仍在很早期,如果创业公司再浮夸、不实在,基本上失败是必然的。
街库网是个典型的公司,从O2O出发致力于为线下本地生活服务商家提供综合营销和推广服务,并在2012年5月高调宣布获得1亿元A轮投资、2013年2月宣布获得2亿元B轮投资,最终在资金链断掉、创始人扯皮、不断减缩业务和裁员的过程中关闭网站,真让人唏嘘不已。
四、模式不会支撑公司的发展:袜管家
所有的公司都要回归到生意的本质,互联网不是概念、模式堆积起来的,但不可否认的是,一波波的互联网创业公司中,总会将自己与某个概念、模式关联起来,最终这些公司很容易成为先烈或垫脚石。
袜管家可以作为例子来看,该公司成立于2010年,刚开始主打包年或包月订购服务,按照约定的周期、为用户快递商品;而后推出“在线撒娇”功能,让女性用户邀请合适的对象为自己的购物车买单;后面又推出“袜子包年无限装服务”,类似于自助餐,用户可以一次购买、全年不限量地领取袜子……不可否认的是,袜管家极具想象力,做了很多创新或人性化的探索,但终归在实际的销量、电商最为重要的现金流中倒下来,2013年5月关闭了服务。
五、生命周期4个月的公司:牛窝网
这是2013年度IT桔子所收录的公司中,生命周期最为短暂的公司:2013年6月牛窝网在上海成立,据称获得3亿元投资;8月份官网还显示大力招商,通过大尺度的广告营销、业内挖人;10月份牛窝网就宣布关闭,从开始到结束仅仅4个月时间,一时让业内瞠目结舌。
家居建材O2O领域,有多少机会,事在人为。2013年我们看到美乐乐家居年交易额达到20亿元、酷漫居获得天图资本1亿元B轮投资,再对比牛窝网,不想说这个行业没有机会,只能说难度很大、步履蹒跚、稍有不慎就失败,尽早决定关闭也好。
六、坚守6年的磨砺:亿佰购物
前面讲到生命周期短暂到4个月的公司,这里介绍发展和摸索了6年的公司——亿佰购物,成立于2007年,是一个信用卡分期购物服务商,曾获得“2011年21世纪中国最佳商业模式奖”,在成立之后很快就获得戈壁投资1000万美元A轮投资,而且每年的销售额也都在亿元以上,不过潮退之后、才知道谁在裸泳,2013年亿佰购物先后被曝出拖欠供应商货款、拖欠消费者商品等,最终在6月份关闭服务。
七、不是每次转型都能成功:西米网
一家典型的(或者说更多的)互联网创业公司是这样的:草根团队、起步资金很少、没有VC投资、不断调整和转型业务、活下去……并非我们所看到的媒体报道的很容易拿到投资、很快速地成长等。
西米网是一家典型的创业公司,2008年从8000元起家做零食电商、小成本运作、很快做到一年700万元的收入,然后扩张中出现成本控制问题,包括开设实体店、自建仓储物流等,在现金流无法支持成长的时候2011年10月西米网宣布谢幕和转型。在2012年西米网重生,转型做午餐外卖,不过并没有成功,在2013年关闭该业务,创始人转型做Blueface蓝颜面膜、进入一个新的行业,西米网的域名也再也打不开。
八、再赚钱的领域也有失败者:5分钟、天空堂等游戏公司
游戏行业,生动地诠释着“创业如游戏”,即便在这么赚钱的行业、在这个带来最多财富新贵的领域,2013年也有不少游戏公司黯然关闭。
五分钟曾是社交游戏的新贵,“开心农场”玩法的首创者,后面没有把握住QQ空间和微博等社交游戏平台的机会,从2012年到2013年面临着很大的困境:裁员、业务转型失败、资产清算等,最终在2013年1月正式关闭。
北京天空堂科技是一家网页游戏公司,2012年11月刚获得数码视讯1760万元的投资,不过2013年就面临很大的困境,游戏《轩辕群侠传》、《精灵王国》先后关闭服务器停运,出现停业欠薪的问题。
2013年最为火热的手机游戏也如此,除开Gree中国公司关闭外,创业公司这块也有不少公司关闭,尤其是在手游运营成本不断增高、巨头渠道垄断越来越严重的时候,也会有洗牌的阵痛。
九、大公司孵化创业的难处:皆喜网、盛大创新院等
体制内创业并不容易,不过国内互联网大公司仍在不断通过内部孵化的方式、进行新业务的开拓和发展,期待“大象也能飞起来”,但大多数情况下、大公司真的很难孵化出创业公司。
皆喜网成立于2012年,是人人网旗下的一站式婚礼筹备服务平台,在2013年7月停止运营。此前人人旗下停止的项目包括风车网。
盛大创新院成立于2009年,肩负着盛大新业务探索、孵化金鸡的使命,可惜2012年-2013年也面临着很多困境,奇遇、乐众ROM、微酷等项目不断关停和调整,在2013年也黯然落幕。
十、传统公司进军互联网的痛楚:半边天、爱顾商城、飞虎乐购、万家摩尔等
互联网和传统行业的融合,是这几年互联网创业新公司的主旋律,很多传统公司开始大力进军互联网,推出各类新服务,尤其是在零售、电商等领域,遗憾的是,这不是那么容易的,互联网思维并非一朝一夕。
2013年很多传统公司在互联网业务遭遇着困境:永辉超市旗下的生鲜电商网站“半边天”上线不足百日便悄然下线;富士康旗下的电商网站“飞虎乐购”也进入清算阶段,面临倒闭;华润集团旗下的网上商城“万家摩尔”宣布停运;海尔集团与英国零售商Argos联合组建的电商网站“爱顾商城”宣布解散,正式运营不到3个月……
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创业是一天艰苦的长路,大学生自主创业能很大方面提高个人能力。以下是读文网小编为大家整理的文章。
贴过小广告,做过家教,开过餐馆,当过保姆,捡过破烂……你能想象到的赚钱的活儿,他几乎全都干过。
从商海中的单打独斗到抱团发展,从一无所有到身家过亿,从叛逆仇恨到感恩回馈,他是龙青,80后创业小青年,现任湖南树仁创业投资(集团)有限公司董事长。
大学毕业后的6年时间里,他从家教老本行起航,为大学生搭建创业平台,为家乡发展新农村建设,目前龙青的企业已吸纳千余名员工就业。
边攒学费边读书
回想这些年,龙青自认为就干了两件有意义的事:一是从小因为生活清贫被逼上了勤工俭学之路,开始了个人创业;二是大学毕业后为了追求自己的梦想,带领大学生团队共同创业。
龙青的家乡在湖南省芷江侗族自治县大垅乡小塘溪村,“那是一个贫穷却不失秀美的侗乡小山村”。龙青出生于1983年,那年,龙青的父亲因为经营的商船出了事故而欠下巨债。小学、初中和高中,龙青都在自筹学费和刻苦学习中熬着生活,还经历了歧视、嘲笑和白眼。
为了挣学费,龙青扎过钢筋,也打过脚架,半工半读地读完高中,并最终考上怀化学院,成为他家乡的“第二个大学生”。
“大学四年里,为了挣学费和生活费,我干起了贴广告、做家教、开餐馆、在图书馆做兼职等副业,甚至在实习期间单枪匹马南下深圳打工、经商,积累了人生第一桶金。”
2007年毕业前夕,龙青辞去了在深圳的高薪职位,回到家乡创办塑料颗粒厂和电瓶厂。“每天起早贪黑,穿梭于怀化市各大废品收购站,采购、装货和卸货,样样亲力亲为。”龙青说,眼见财富唾手可得,但2008年初一场特大冰灾,两家工厂同时倒闭,血本无归。
领着一群80后创业
从零开始,龙青决定从老本行干起,继续做家教,并请来同学和大学老师。
2008年大年初十,他在怀化城北租用几间民房,创办了“圆梦家教中心”,后改名“树仁特色教育学校”。
“当时我们只有一个学生。”龙青说,特色学校创业之初非常艰难,但是他和团队没有气馁,并倾注全部心血。
“如果说,创办特色教育是我们创业的铺路石,那么开办新型驾校则是我们创业腾飞的起点。”龙青说,2009年下半年,他到城区一家驾校学车,发现驾培行业的“潜规则”让学员苦不堪言,很多人花了钱,但没有学到文明驾驶的过硬技术,有的甚至成为“马路杀手”。
树仁新型驾校自2011年正式运营以来,经营业务稳步攀升、产业规模不断扩大,一年半时间报名量就突破2万人,收入达到8000万元,分校拓展到15个,提供就业岗位500多个,成为怀化最大的驾校,并在逐步向全国连锁。
与此同时,龙青及其创业团队还将触角延伸到了IT开发、农林开发、金融服务、仓储物流等项目。目前,树仁集团旗下有数十家分公司,而在这些分公司独当一面的几乎都是与龙青差不多大的创业青年。
帮扶大学生创业
随着知识的增长和眼界的拓宽,龙青决定回家乡创业,帮助父老乡亲脱贫致富,并以此谋求集团更大的发展空间。
“我提出了一个大胆的构想:依托家乡地处湘黔两省交会处的区位、资源和生态优势,以托口电站移民搬迁为契机,带领我的大学生创业团队以大垅为核心,将湘黔两省落后的少数民族聚集区14个乡镇整体规划,联合打造成现代化的社会主义新农村。”
龙青说,为将蓝图变为现实,他带领20多名团队骨干到大垅乡担任村官,在白毛寨启动了新农村中心镇建设,只用了两天时间让110户移民全部签订搬迁协议。
在刚创办特色学校的时候,龙青惦记着贫困的乡亲,出钱将村子里的一些青壮年送到汽修厂、电焊厂、装修厂学手艺,有30多人走出山村。后来又在树仁农林开发公司、树仁驾校为家乡100余人开展技能培训、提供就业岗位。
此外,为帮扶大学生创业就业,龙青向母校怀化学院捐赠150万元设立大学生创业基金,租用16个门面设立创业孵化基地,并成立了大学生创业协会和创业园,承办了“企商班”、“营销班”,给立志创业的大学生们提供资金支持、技能培训和实训平台。
目前,树仁集团大学生创业园已有成员1000余人,为大学生提供了数千个实习和就业岗位。
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