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随着网络技术的不断进步,网民数量的稳步增长,互联网从业主体规模不断扩大,处于成长阶段的中国互联网蕴藏着巨大机遇。在这样的产业形势下,越来越多的创业者投身于互联网的创业浪潮,下面小编给大家介绍互联网创业有什么特点?
现在,仓库的专业分工将其分为两种类型,一类是以长期贮藏为主要功能的“保管仓库”,另一类是以货物的流转为主要功能的“流通仓库”。在未来的电子商务环境下,物流管理以时间为基础,货物流转更快,制造业都实现“零库存”,仓库又为第三方物流企业所经营,这些都决定了“保管仓库”进一步减少,而“流通仓库”将发展为配送中心。 物流中心己成为城市功能的有机组成部分,一般来说,其选址应处于市区边缘和交通枢纽结点。目前在实践中,城市综合物流中心的筹建已经开始,它是上述变化的一个具体体现。
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互联网上有很多金矿,但是并不是属于你,好的创意只是成功的第一步。而且很多时候太好的创意反而最终是失败,只有成熟的商业模式和团队才是创业成功的关键。商业模式最终讲体现到盈利模式,而盈利模式有需要有实际的产品和调研数据来支撑,你需要清晰的讲出来你具备的团队,环境,资金,产品能够使你持续的盈利。不可否认也有很多前期商业模式并不是很清晰的最后创业成功的,但是这仅仅是个例而不能代表全部。
1.好的商业模式必须能够盈利
互联网大笔烧钱的时代已经过去,并不是说盈利一定要有多少,而是要实现投资回收期的尽可能短。这样的话商业模式才可以自我验证和适应,很多时候我们一开始就把产品或规模做的很大,但是后面可能是营销不出去,我们的投入无法真正产生收益,在这种模式下整个商业模式是不可持续发展的。
在互联网时代的创意需要的是尽可能短的时间拿出产品,我们的产品或服务必须定位到足够小的小点上,只有聚焦才可能发挥小型团队的优势,避免资金上的弱势。我们可以尽可能早的推出产品,尽可能早的获取相应的回报以支持产品开发的持续和自适应发展。
真正看好某个产品或服务的创业者必须要自己投入前期资金进行创业,而不是一开始就去选择创业或风险投资。自己都不看好的产品,自己都没有清晰的商业模式来确保盈利的产品是不值得马上投入的。
另外我们还必须清晰的认识到,盈利模式必须清楚,网站的访问量和用户资源仅仅是盈利的基础条件。互联网创业不可能是长期的亏钱赚吆喝,你必须要清楚的认识到在有了访问量和用户资源后可以形成的增值服务和盈利途径。
2.商业模式必须是自我保护的
创意是不值钱的,一个好的创意会很快的被竞争对手所仿效。或许对手在资金和积累上比你有更多的优势,对手看好了某个好创意后可能会推出竞争性的产品而后发制人。那么你可能仅仅变成的大企业对一种商业模式是否可行研究的一个试验田。
商业模式的自我保护会铸起一个壁垒而让对手不容易轻易的仿效。或者当对手想仿效的时候你已经培养了大量的忠实的用户群。互联网创业先入为主尽快的形成一批稳定的访问量和用户群是自我保护的一个要点,对于提供的产品或服务有某些核心的难以仿效的技术优势也是自我保护的重要体现。
当前期资金有限的时候,我们更强调的是创业需要聚焦到足够小的点上,在这些小点上有保持团队持续发展的盈利,但是由于聚焦点小往往又激励不起大型企业加入这块市场竞争的兴趣。这个时候你是最安全的,可以循序渐进的将自己壮大起来。
3.商业模式必须是自启动的
前期的资金量少并不是不能立刻开始的原因,前期投入少才更需要我们去考虑资金的回报周期和资金的周转。自启动需要我们就是前期投入少量的资金,这些投入能在尽可能短的时间内产生收益而补充到产品迭代开发中。
前期投入的越多,我们面临的风险和负债越大。自启动模式需要我们规划好产品的迭代开发计划,使产品尽早面市。同时产品推向市场又可以让用户来检验商业模式的可行性,以修正后续计划以降低风险。
4.商业模式必须是自适应的
在软件开发中我们经常强调自适应开发,强调开发要适应需求的变化。在互联网创业中我们同样强调的是商业模式能够适应外部环境,市场,人员和技术等各种因素的变化。这样,在环境和市场需求发生改变的时候,我们前期的投入往往就没有白费,而是可以很好的重用来研发其它的产品或服务。
5.商业模式要有财务退出策略(不是必须)
对于小型团队的互联网创业,我们所期望的财务退出策略是被大型企业所收购,或者说争取获取到风险投资后在中小板上市。如果你能创立起一摊生意然后把它卖掉,你就能从你建立起的公司净值中套现。如果你卖不掉,你所得的则是年盈利。两者可能有天壤之别。比如Yahoo,上市8个月后,它的净值有10亿美元,但过去一年中盈利只有2美元。这个5亿比一的巨大比例是不正常,也不长久的。
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移动互联网时代如何做好直复式营销?相信无数的营销人都在思考这个问题。如何获取移动互联网的红利,建立起更好的直复营销模式,为企业创造更大的收益,那么互联网时代下的直复式营销有什么特点?
直复营销活动可以发生在任何地点,只要是直复营销者所选择的沟通媒介可以到达的地方都可以展开直复营销。
说到直复式营销就不得不提数据库。数据库是影响所有采用支付营销手段的企业成败的关键,在整个直复营销活动中占据极其重要的地位。通过数据库的建立和分析,可以帮助企业了解用户信息,确定企业目标消费群,同时使企业促销工作具有针对性,提高企业营销效率。因此,从某种角度说,数据库营销是直复营销的灵魂。
直复营销与其它的营销方式都在寻求劝说消费者购买产品或为其服务,但在直复营销的方式中,有一些更为特殊的内容,其中最重要的内容是其针对个体的单独沟通,而这些沟通最主要是互动媒介包括我们所熟悉的,例如电话、直邮、网站、电子邮件、短信等。
而在移动互联网时代所有用户的需求都是一种个性化的服务、个性化的沟通方式。人们不再发短信、打电话,因为微信这可以代替这些,大家都习惯于通过刷微博去了解这个世界而不是通过报纸、新闻网站等,现在各种类型的APP满足着人们的需求,而所有的企业都在移动互联网时代寻找着自己的个性。
因此,我们可以很清楚的看到在移动互联网时代做好直复式营销,就是要解决如何通过移动互联网建设更大的、信息更加完善的数据库,以及如何利用移动互联网做好与消费者沟通这两个问题。
一、如何利用移动互联网建设更大的,信息更加完善的数据库。
(1)继续发挥EDM的作用。
EDM一直是一种很好的获得用户信息的方式,而在移动互联网时代由于智能手机的便捷性,更多的人开始习惯于用手机去收发邮件。智能手机成为人们每天必备的一种工具性的电子产品,手机用户每天都要接收到各种各样的信息和图片,如果企业的EDM可以做的更个性化,同时又具有实用性,就一定可以吸引到用户更多的注意力,那么获得用户信息将不是一件难事。
(2)做好移动端搜索端的SEO和SEM。
有人会说现在就开始做移动搜索的优化还太早吧?其实并不早。虽然在一线城市人们的移动搜索习惯还在培养当中,更多的分散集中在各种浏览器中,但是在二三线城市我们会发现一个有趣的现象:在二三线城市当中,大部分的智能手机用户桌面上面一定会有百度搜索,二三线城市的消费者对于APP并没有一线城市的消费者那么高的热情,因此他们习惯于有什么问题直接问百度,延续了在PC端的习惯,如果企业可以抓住这个机会相信一定会有所收获。
(3)充分利用社会化媒体。
虽然新浪微博新用户的增加速度在下降,但是目前超过4亿的用户数量还是让人眼睛发亮。一个好的主页必定会带来粉丝数的持续增长,那么如何才能做好新浪微博呢?这里ZesMob和大家分享几个关键点。
1、发帖要带有图片;
2、发帖时数字越少越好,做到精炼;
3、使用表情符号;
4、周四和周五用户参与度最高;
5、疑问类帖子拥有更高的参与度;
6、含有竞争类元素的主页拥有更高参与度;
7、可领取优惠券的主页受关注度更高。
做到以上几点一定可以带来粉丝的持续增加,然后通过一些活动一定可以带来更多的用户信息。
(4) 做好APP中个性化BANNER广告。
虽然APP用户对banner广告没有什么好感,但是如果一个banner广告可以同时具有趣味性、实用性的话,我相信很多人还是回去点击。虽然这是很简单的道理,但是真正可以做到把banner广告做到既具有趣味性有具有实用性的却少之又少。在移动互联网时代什么都要创意,banner广告也不例外。
二、如何利用移动互联网做好对消费者的个性化服务。
ZesMob认为在移动互联网时代,企业要做好对消费者的个性化服务,就需要拥有自己的APP。直复式营销要求销售人员必须和消费者形成双向互动,销售效果可以度量,同时必须随时随地可以和消费者交流,而这三点正是企业APP可以完全满足的。
(1)互动性:一个企业APP可以充分地展示一个企业的实力、文化、产品等方面的内容,可以让消费者充分的了解企业,了解产品,同时用户通过APP留言等方式将问题反馈给公司,形成良好的互动。
(2)可衡量性:企业APP可以让用户为服务或者产品打分,直接量化自己的服务或者产品。
(3)空间上的广泛性:因为智能手机的便捷性,用户每天都会随身带着手机,销售或者售后服务人员只需打开APP就可以和消费者交流,消费者也可以随时随地找到销售人员或者售后维护人员。
移动互联网时代的直复式营销需要变化,在原有的基础上要不断推陈出新,满足消费者新的需求并符合新的消费习惯,只有这样才能做好移动互联网时代的直复式营销,ZesMob将会和大家一起关注。
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当下,互联网创业已经成为潮流,大学生创业方向也不断投向互联网领域,然而大学生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。下面小编给大家介绍互联网领域创业的三大趋势。
2016年刚刚过去1个月,滴滴和快的的红包之战甚嚣尘上,窝窝团融资4000万究竟是前途无量还是自不量力?互联网每时每刻站在时代的前沿,互联网人每天都不停歇地以各种姿态吸引着用户的注意,如此,未来的晨光就在不远的前方。
“用户为王”在互联网领域已是不争的事实,用户才是成功根本,才是赢得未来的关键。一个新型产品的成功就是要让用户使用它并且能够留住用户,改变用户的使用习惯,这就需要产品能够提供或便捷、或有趣的优质服务。普吉114垂直细分网址导航建站平台以满足用户分众化需求为目的,让网民由被动接受互联网产品转换为主动参与产品构建,惠及全民。微信朋友圈广告甫一亮相,多数网友都担心它会扰乱自己的朋友圈。微信团队发表声明称,朋友圈广告上线后仍然将用户体验放在第一位,在商业化探索和用户体验方面取得最佳平衡。对于任何一款互联网产品的用户吐槽,都是因为产品不够完善,仍有改进的空间,只有不断地精雕细琢,在这个注重服务、大谈情怀的年代,脚踏实地的服务好用户,才会在企业的路上越走越远。
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互联网思维下的工作日志具备什么特点?
运用互联网平等、开放、自由的精神,想象一下理想的工作日志工具应该是什么样子?我认为他具备以下几个特点:
能够灵活的调整日程任务安排,帮助我做工作备忘、知识管理等,操作要简单,学习成本低;
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“电动车产业就是能源互联网最大的商业模式!”,上周末在柏林东南郊米格尔湖畔举办的配售分开与电动车产业论坛上,自称为能源互联网骨灰级粉丝的德国华人新能源协会主席廖宇开宗明义地亮出了观点。
这次会议的两个主题都是目前中国讨论最多、关注集中的两个话题:配售分开涉及电力改革,电动车产业事关市场设计。因此这次论坛的组织方尽力汇集了在德国相关领域工作的重要企业领导和学术专家,包括国家电网、欧洲能源署、德国各大电网企业和理工大学的专家汇聚一堂,年龄层横跨60/70/80/90后,专业上也延伸到MBA和能源政策等交叉学科,聚焦的就是这个领域的创新技术和商业模式。
为了更好的让嘉宾们增强体验以利讨论,论坛利用号称世界电动车之都柏林的便利,特别安排几大电动车分时租赁商对嘉宾进行接送,提供试驾和各种边界试错体验,全面测试电动车的可靠应有程度和商业模式适用性。这一直观感性的交互式体验设计很快给本次论坛奠定了基调:深挖猛揭德国能源互联网背景下电动车产业的商业模式诀窍。
德国人希望柏林在2020年成为世界性的电动汽车和移动生活的示范都市,因此目前柏林几乎已经是德国乃至全世界电动汽车产业链配备最完整的地区:近5000辆电动车,四大电动车分时租赁公司,超过2000个充电桩,4座多功能综合快充充电站,数百家能源互联网创新企业Start-Ups。
平心而论,所谓高科技和新技术,不过是在已有基础上的层层推进和不厌其烦的全景总结。因此通过专家们的实际体验,在目前这个阶段,我们可以得出如下干货:
1、究竟谁应该成为电动车产业链的推手和运营主体?可以是宝马或者雪铁龙这样的汽车制造商,也可以是德国铁路和售电公司这样的公共服务单位,还可以是纯粹的互联网创业公司。不同的出身,自然带着不同的优势和特点,但是共同的问题都是:没有一家可以把用户体验做到80分以上。
2、在德国千百个示范和创新科研项目里,其实有很多是关于电动车使用心理,用户观念转化这方面的。实际上电动车产业取胜的关键不是车辆或者电池技术本身,也不在于补贴的高低,而是其背后的商业模式,与电网技术的结合,与配售的协调,与生活习惯的互补。而这一部分,在中国还需要很强的推动。
3、电动车分时租赁几乎是所有行业的交叉点:金融,保险,交通,汽车,电力,互联网。其最主要的爆点在于如何与其它媒介及设施对接。比如当人们晚上23点手机电力耗尽,附近车辆几乎被预订完毕的时候,只能选择热线求救或者找朋友上网查到地址打车去取车。但是如果出租车司机都预装好相通应用,或者街头公交站/银行/餐厅都有多功能服务终端或者屏幕显示,随意就可获知附近可开走的电动车,那么分时租赁的适用性和体验指数都可获得爆发增长。
4、电动车的Nightlife问题。电动车发展比例到达一定程度后,需求和用户粘合度都提高,这个时候人们就会发现:到了晚上,附近的车虽然很多,但是大多电力都在50%一下。这个时候如何驱动人们从其它地方开着满充电力的车赶来救场,是一个具化的创新点。提供一个Afterwork的特价欢乐时光,也许就可吸引那些白领们带着疲惫的身躯和满充的电动车从写字楼赶来—但这,是一个系统工程。
5、电动车分时租赁作为一种物化的资本运营方式,依然是可行的。比如柏林几家公司都推出的,帮30%之下的电动车充电的,可以赠送免费时间,去抵消每分钟30欧分左右的边际成本。那么这种情况下会不会出现一个雷锋,整天帮人充电赚积分,很值得探讨。
6、分时租赁的确是推动电动车发展的金钥匙。但是四家公司的体量已经达到人们忍受的极限,虽然可以省停车费,不用加油,去机场有特价,但是人们不希望手中拥有太多的用户卡。因此,要抢占这一区段的入口,打通不同公司间的壁垒是关键。
7、从技术上来讲,配售分开的市场有利于电动车产业的运营,因为电动车相比于其他新能源汽车,车辆技术和驾驶体验上都不占优势,但是它却可成为售电公司负荷调控的一张王牌。因此从配售分开走向电动汽车,其中可以孕育的就是能源互联网的王者。
8、手机端APP针对电动车的应用,不管是寻找电动车,还是预约充电,都还有很大的上升空间。最常见的问题就是定位不准,预约后密码无效,另外就是电量指示不准。如果互联网公司需要抢占这一领域的入口,需要对电网和电动汽车的专业知识了解更多一些。
以上8点我们即可窥视出电动车产业发展折射出的互联网精髓:以前的确是人和人之间的互联,现在开始是人和物之间的互联,物和物之间的互联,到最后就是人和物和人的各种紧密互联。而这之中,能源互联网几乎就是迫在眉睫的突破口。
“临渊羡鱼 不如退而结网”,面对即将到来的大时代,互联网界的投资人和从业者实在是应该打开自身新潮却未必开放的视野圈围,更多一些去实践真正的互联网精神:通过各种互联,去聚合更多的资源和想法来增加更好的用户体验,创造更大的价值。很多人纠结于充电时间长短,电池容量大小,实在是没有领会到电动车产业链的精髓,主要的原因也是他们并没有深度体验过整个电动车产业链带来的冲击:最好的停车位,最酷的生活方式,永远开新车,从来不加油。
记住这句话:“电动车”就是能源互联网最大的商业模式,没有之一。
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“电动车产业就是能源互联网最大的商业模式!”,上周末在柏林东南郊米格尔湖畔举办的配售分开与电动车产业论坛上,自称为能源互联网骨灰级粉丝的德国华人新能源协会主席廖宇开宗明义地亮出了观点。
这次会议的两个主题都是目前中国讨论最多、关注集中的两个话题:配售分开涉及电力改革,电动车产业事关市场设计。因此这次论坛的组织方尽力汇集了在德国相关领域工作的重要企业领导和学术专家,包括国家电网、欧洲能源署、德国各大电网企业和理工大学的专家汇聚一堂,年龄层横跨60/70/80/90后,专业上也延伸到MBA和能源政策等交叉学科,聚焦的就是这个领域的创新技术和商业模式。
为了更好的让嘉宾们增强体验以利讨论,论坛利用号称世界电动车之都柏林的便利,特别安排几大电动车分时租赁商对嘉宾进行接送,提供试驾和各种边界试错体验,全面测试电动车的可靠应有程度和商业模式适用性。这一直观感性的交互式体验设计很快给本次论坛奠定了基调:深挖猛揭德国能源互联网背景下电动车产业的商业模式诀窍。
德国人希望柏林在2020年成为世界性的电动汽车和移动生活的示范都市,因此目前柏林几乎已经是德国乃至全世界电动汽车产业链配备最完整的地区:近5000辆电动车,四大电动车分时租赁公司,超过2000个充电桩,4座多功能综合快充充电站,数百家能源互联网创新企业Start-Ups。
平心而论,所谓高科技和新技术,不过是在已有基础上的层层推进和不厌其烦的全景总结。因此通过专家们的实际体验,在目前这个阶段,我们可以得出如下干货:
1、究竟谁应该成为电动车产业链的推手和运营主体?可以是宝马或者雪铁龙这样的汽车制造商,也可以是德国铁路和售电公司这样的公共服务单位,还可以是纯粹的互联网创业公司。不同的出身,自然带着不同的优势和特点,但是共同的问题都是:没有一家可以把用户体验做到80分以上。
2、在德国千百个示范和创新科研项目里,其实有很多是关于电动车使用心理,用户观念转化这方面的。实际上电动车产业取胜的关键不是车辆或者电池技术本身,也不在于补贴的高低,而是其背后的商业模式,与电网技术的结合,与配售的协调,与生活习惯的互补。而这一部分,在中国还需要很强的推动。
3、电动车分时租赁几乎是所有行业的交叉点:金融,保险,交通,汽车,电力,互联网。其最主要的爆点在于如何与其它媒介及设施对接。比如当人们晚上23点手机电力耗尽,附近车辆几乎被预订完毕的时候,只能选择热线求救或者找朋友上网查到地址打车去取车。但是如果出租车司机都预装好相通应用,或者街头公交站/银行/餐厅都有多功能服务终端或者屏幕显示,随意就可获知附近可开走的电动车,那么分时租赁的适用性和体验指数都可获得爆发增长。
4、电动车的Nightlife问题。电动车发展比例到达一定程度后,需求和用户粘合度都提高,这个时候人们就会发现:到了晚上,附近的车虽然很多,但是大多电力都在50%一下。这个时候如何驱动人们从其它地方开着满充电力的车赶来救场,是一个具化的创新点。提供一个Afterwork的特价欢乐时光,也许就可吸引那些白领们带着疲惫的身躯和满充的电动车从写字楼赶来—但这,是一个系统工程。
5、电动车分时租赁作为一种物化的资本运营方式,依然是可行的。比如柏林几家公司都推出的,帮30%之下的电动车充电的,可以赠送免费时间,去抵消每分钟30欧分左右的边际成本。那么这种情况下会不会出现一个雷锋,整天帮人充电赚积分,很值得探讨。
6、分时租赁的确是推动电动车发展的金钥匙。但是四家公司的体量已经达到人们忍受的极限,虽然可以省停车费,不用加油,去机场有特价,但是人们不希望手中拥有太多的用户卡。因此,要抢占这一区段的入口,打通不同公司间的壁垒是关键。
7、从技术上来讲,配售分开的市场有利于电动车产业的运营,因为电动车相比于其他新能源汽车,车辆技术和驾驶体验上都不占优势,但是它却可成为售电公司负荷调控的一张王牌。因此从配售分开走向电动汽车,其中可以孕育的就是能源互联网的王者。
8、手机端APP针对电动车的应用,不管是寻找电动车,还是预约充电,都还有很大的上升空间。最常见的问题就是定位不准,预约后密码无效,另外就是电量指示不准。如果互联网公司需要抢占这一领域的入口,需要对电网和电动汽车的专业知识了解更多一些。
以上8点我们即可窥视出电动车产业发展折射出的互联网精髓:以前的确是人和人之间的互联,现在开始是人和物之间的互联,物和物之间的互联,到最后就是人和物和人的各种紧密互联。而这之中,能源互联网几乎就是迫在眉睫的突破口。
“临渊羡鱼 不如退而结网”,面对即将到来的大时代,互联网界的投资人和从业者实在是应该打开自身新潮却未必开放的视野圈围,更多一些去实践真正的互联网精神:通过各种互联,去聚合更多的资源和想法来增加更好的用户体验,创造更大的价值。很多人纠结于充电时间长短,电池容量大小,实在是没有领会到电动车产业链的精髓,主要的原因也是他们并没有深度体验过整个电动车产业链带来的冲击:最好的停车位,最酷的生活方式,永远开新车,从来不加油。
记住这句话:“电动车”就是能源互联网最大的商业模式,没有之一。
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进入移动互联网时代,一切变化都在加快,快到你几乎都来不及适应你的新习惯,你甚至会忘掉那些曾经陪伴你许久的东西。你知道吗,北京市的电视开机率跌到30%以下,你会想象你的手机会三天不开机吗?
在我家里,电视机三天开一次机就不错了,我有一哥们更绝,家里就没电视,但却有两个pad,夫妻俩各一个。
在这种情况下,用户一天有较多时间花在移动终端的屏幕上,但是却鲜见你的品牌,你的品牌离outman也就不远了。品牌的基本概念是烙印,但是成天看不到你,何谈烙印。
很多企业通过传统媒体天天强调“我的产品很好,我的质量多高,我的服务多优秀”,可是这种王婆自卖自夸的信息却基本上入不了消费者的法眼。
企业都是自己在讲品牌,企图通过控制媒体、买断媒体的方式做传播和推广,殊不知你买断的那个媒体却逐渐在丧失影响力。
终于,你会发现,这种传播方式,未来将会出现危机。
前面讲述了三个移动互联时代的三个危机。第一,不围绕手机屏幕的媒体传播渐渐变成了一种弱感知媒体的自我空转;第二,不渗透到以客户为中心的“我”驱动传播,越来越丧失信赖基础;第三,不自重和检点的品牌粗放行为管理一定会留下引爆品牌危机的定时炸弹。
那么,应对这种品牌危机的传播策略是什么?
一一对应,同样是三点:
第一, 渗透到手机屏幕,让传播“一键发生”。
第二, 让客户自我驱动,形成品牌传播节点;
第三, 坚持正能量传播,传递品牌“好声音”;
笔者以花旗银行为例,来谈这三个关键点:
首先看渗透到手机屏幕,花旗银行前段时间做了很多微博营销。
微博的内容如下:离别在即,折柳相送;千里之外,鸿雁传书。温婉而含蓄的礼物,向来是中国人的传情之法。现在,一种特别的表达方式已经诞生。#世界由你,花旗促动# 申请花旗礼享卡,你的礼享积分可随时转赠给您的亲朋好友,享受更多积分乐趣。你最希望将礼物送给谁?快@TA !
把你的礼享卡积分作为礼物,此时,就有了一个虚拟的礼品载体,非常适合转赠和传播,信息也易于通过社会化媒体进行扩散。
其次,自我驱动设计。这种送积分做礼物的方式,实际上是一种友好表达。裹挟友情、亲情、爱情以及其他美好情感,积分只是可以瞬间转移的载体,更为重要的是情感的表达和交流。此时,客户就有了参与的热情和欲望。企业所投递出的信息能够击中他们内心的真实需求,驱动客户自我开展基于人际关系的扩散和传播。
最后,正能量传播。花旗银行鼓励更多客户把积分拿出来做一个分享,一起做一件社会化好事儿,通过积分捐赠让贫困地区的孩子坐飞机来某地看一看。这种活动不仅使得积分的效益放大,更使得整个活动活跃起来,通过正能量的引导,让积分背后那个“我”感受到一种力量。所有参与者被共同的公益、共同的目标联接在一起,自己不仅行举手之劳的慈善,也让自己闲置的资源发挥了价值。
而花旗银行本身激活了已经存在的积分价值,把它发挥起来,其并没有投额外的资源,轻而易举地渗透到用户的人际关系网络中,通过好友分享,打通的强联接,在分享中放大用户价值,潜移默化做到了品牌的高价值渗透。
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职业规划意识的教育及推广对中国社会的发展也是具有重要作用的。下面是由读文网小编分享的互联网金融职业规划范文,希望对你有用。
互联网金融行业是个非常大的行业,大概现在有P2P、在线支付、大数据征信、众筹以及互联网金融门户5种模式,那我就来谈谈需要什么样的技能吧:
1、P2P模式:P2P的互联网金融模式,应该是2014年最火的互联网金融模式了。P2P市场远未达到饱和的状态,未来还有很强劲的增长潜力。代表全球P2P行业标杆的Lending Club已经在美上市,包括国内的人人贷、有利网、拍拍贷、点融网等等都是国内知名的P2P平台。除去一些职能性职位,哪些部门具有明显的P2P网贷平台的特征呢?
这几个部门:金融产品部门、风控部门、销售部门。金融产品部门重要的是需要一定的金融知识和互联网产品知识的结合,不过当你进入到这个部门的时候,你会获取大量的用户数据,了解用户在PC端、移动端的支付行为、金融产品投标行为、对接债权行为,从而设计出符合用户习惯的互联网金融产品,这个部门应该是最贴近互联网和金融两个行业的。风控部门,作为互联网金融的核心就是风控,风控在互联网金融中也是个比较大的话题,主要有线上与线下两种模式,线上更多的是运用大数据的方法控制用户风险,筛选出不合适的用户。线下则通过电话催收、线下上门催收等传统的方式,每个风控部门在P2P公司都是最重要的核心部门,因为它关系到一个P2P公司的生死存亡。另外就是销售部门,销售部门的工作大概分为两块:一端是连接借款用户,通过借款人的借款形成投资标的,可以直接寻找借款人也可以通过小贷公司进行债权的转让,这方面就需要一个强有力的线下和线上团队的执行。另一端就是连接投资人的,一般针对大众用户投资产品,通过各种营销手段吸引用户,并通过对自身信誉的提升,吸引更多的投资者参与标。
而学习这些东西,仅仅靠学校知识是难以学到的,或许未来大学会开设互联网金融这样的一个专门的专业。只要对P2P行业有兴趣,就可以加入到这个行业中来,通过在公司里的实习、学习,你就能得到相关知识的提升,你说加入过早还是过晚?现在互联网金融才刚刚起步呢,腾讯的微众银行才刚刚开业,许多P2P公司现在才真正进入到高速增长的阶段,2015年将会是P2P发展的重要的年份,此时,你不仅面对的是整个行业的洗牌、发展、监管完善,也是整个普惠金融发展的重要元年。
未来还会有更多的巨头进入到这个行业,除了平安的陆金所,以后会诞生出大量的背靠国企的P2P公司,所以机会非常多。
发展前景:非常好。
2、在线支付:代表有支付宝、微信支付、拉卡拉、网银钱包等。关于支付的话,因为不是专业的,所以也没办法给你一个详细的解答。一般来说也是分技术、产品、市场这三块。支付产品相对其他互联网产品注重用户的安全性,同样对技术要求也比较高。如果你想深入学习技术也是okay的,同样如果觉得技术枯燥了,也可以转型做支付产品经理,特别看好微信支付潜力,支付宝现在许多方面已经成型,社交和微信支付、包括未来微信广告加入支付环节都是很有想象空间的。
发展前景:好
3、大数据征信:代表有芝麻信用公司、腾讯征信等。对于中国目前大部分人缺少信用的支持,很多人无法借到资金。而通过民间征信公司能很好的弥补中国信用体系不完善着这一点。央行在今年已经通知八家公司进行六个月的征信准备工作,牌照也即将落实,可以说征信在未来会成为互联网金融行业的香饽饽,当央行下发牌照,正式确认八家公司的征信具备法律效力的时候,这些征信公司将成为未来每个人借款的通行证,也会成为未来P2P公司、小贷公司重要的征信指标,未来这一块业务的潜力也是巨大的。那我就来分析一下这8家征信公司:
(1)芝麻信用、腾讯征信、拉卡拉信用为代表的互联网征信公司:芝麻信用依托于阿里巴巴海量的交易和支付数据,腾讯依托于海量的社交数据,拉卡拉依托于海量的支付数据,依靠这些数据建立征信模型为用户提供征信报告,这里最好、也是最值钱的职业应该是大数据工程师吧,能够运用海量数据建立模型,通过模型对用户信用进行评估。如果你喜欢数学,喜欢数据的话,不妨尝试一下。
(2)鹏元征信有限公司、中诚信征信有限公司、中智诚征信有限公司为代表的传统征信公司:这三家民营征信公司没有依托任何一家互联网公司或者金融公司,通过传统线下与线上结合的方式,通过搜集银行、民间小贷、公开的用户数据对用户进行大数据、反欺诈技术的判定,从而对用户形成征信方面的判定。
(3) 深圳前海征信有限公司为代表的金融征信公司:不得不佩服平安在互联网金融快速反应能力,在P2P行业基础上建立了陆金所,在征信行业上又建立了前海征信,平安无疑是金融巨头中在互联网金融行业走得最远的。一直看好深圳前海整个金融区的发展。
发展前景:非常好
4、众筹:这一块不太懂。京东目前这一块好像做得特别好,而且模式上有所创新,这一块可以去问下我的朋友 @水长东 ,他应该会比较了解。
发展前景:好
5、互联网金融门户:代表企业有专注于网贷资讯的网贷之家、网贷天眼;专注于投资产品门户的融360、百度金融;专注于投资社区的雪球;专注于金融资讯的和讯网等等。比较看好的是雪球和融360。一般来说这些资讯网站重点在于整合庞大的资讯和运营能力,同样这些网站盈利模式是帮助互联网金融公司导流量、为投资者服务提供投资建议,同样起着搭建投资者和互联网金融公司的作用。这一块的话,百度已经蚕食了许多蛋糕,更多的机会是在垂直领域平台上。如果想要进入这一块的话,不断的接受行业的新知识和与用户的互动能力、新媒体运用能力都是非常重要的。
发展前景:好
总的来说,加入这个行业一点都不晚,离互联网金融公司定局早着呢,未来互联网金融公司还会有更多形态出现,创新才刚刚开始,加入这个行业吧,如果你学习能力强,未来会有更多的机会属于你哦!加油!
看过“互联网金融职业规划范文”
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职业规划是指个人结合自身情况以及眼前的制约因素,下面是由读文网小编分享的互联网职业规划范文,希望对你有用。
一、互联网影响下的职业变化
(一)传统职业与互联网结合
农业、工业、工商业等众多传统职业都受到互联网的冲击与影响,以致传统职业越来越多地与互联网结合在一起,并成为产业发展的潮流与趋势。原则上,所有传统职业都可以与互联网结合起来,例如,教师这一职业需要掌握大量的互联网技术,并开展各种各样的网络教学与培训。所以,社会的转型发展、互联网的兴起与发展都迫使传统职业向互联网靠拢,借助互联网技术不断升级。
(二)互联网催生了众多新职业
互联网技术的发展还催生了众多新职业,例如程序员、游戏设计师、动漫设计师等。另外,线上线下一体化发展的企业也逐渐增多,与此同时,可供人选择的新职业也随之增加。在面对众多新职业的情况下,大学生需要正确的引导与辅导,否则新职业就成为大学生失业的主要领域。所以,大学生有更多的机会参与新职业,从而一定程度上缓解了就业难问题,提高了职业生涯规划的成功率。
(三)职业的交叉性更加明显
互联网影响下,岗位与岗位之间的联系更加紧密,逐渐成为企业内部整体系统中的一环。所以,这个职业所要具备的能力与素养可能也会在其他职业中有所体现。从这个角度而言,大学生应掌握最基本的能力、计算机能力及专业核心能力。也正因为互联网的参与,岗位与岗位之间的细微差异逐渐显现出来,并促使社会进行新一轮分工。因此,我们要积极认识职业的交叉性特点,从而提升自身能力。
二、互联网对大学生职业生涯规划的影响与作用
(一)互联网思维凸显
互联网影响下,大学生的思维更加活跃,求新、求变的思想意识更加明显。一方面,众多信息要求大学生在短时间内做出判断,这在一定程度上提升了大学生的理性选择能力及判断力,为大学生进入职业发展阶段奠定了基础。另一方面,创业心理逐渐引领大学生参与社会实践,充分利用互联网思维弥补资金不足、社会资源不足的漏洞,从而为大学生创业成功提供了有效的保证。
(二)就业信息与渠道拓宽
首先利用互联网,大学生可第一时间了解某一行业、企业的发展概况及发展趋势,从而为大学生进入该领域、制定合理的职业规划提供了前提。其次,互联互通的网络具有及时性、多样性等特点,这为大学生就业及创业提供了信息来源,从而也为大学生应聘、面试、就职创造了条件。最后,通过即时通讯工具,大学生可认识许多业内外人士,分享其成功的经验教训,这有效避免了大学生误入歧途。所以,互联网时代下,大学生能快速收集就业信息,提前储备资源,这为职业生涯规划的成功埋下了伏笔。
(三)规划的系统性更加明显
一方面,互联网背景下,教师可将职业生涯发展的理论教学与实践教学整合在一起,为大学生成功规划未来职业奠定基础。例如,教师通过PPT、视频等让大学生充分感受职业发展,了解未来工作的环境及压力,这对学生是否真正对该领域或职业感兴趣、能否持续进行这类工作进行了有效衡量,从而防止了频繁跳槽所带来的风险。另一方面,从就业思维、职业规划到职业评估,互联网都可一应俱全地满足教师与学生的需求,使教师教学更加便利,学生对人生规划更具有可操作性。
(四)教育教学的趣味性增强
传统的职业生涯规划课程相对枯燥,难以发挥学生的积极性与主动性,仍然存在教师教、学生被动接受的被动局面。而互联网的积极参与迫使教师转变教育教学观念,改用启发式教学,引导学生参与广泛的社会实践。另外,互联网也为增强了教育教学活动的趣味性,并使远程教育与指导成为可能。所以,教师与学生的角色因为互联网的存在而不断发生变化、轮转,也使课堂教学不再局限于教室及其他固定场所,这种教育教学模式更有利于对大学生职业生涯发展进行合理有效规划。尽管互联网对大学生职业生涯规划具有积极影响与作用,但我们也要注意互联网对职业生涯规划所带来的负面影响。所以,我们要一分为二地看待互联网的作用,充分利用互联网的积极影响,使之作用于大学生职业生涯规划教育,从而健全职业生涯规划教育体系、提高大学生职业判断能力与职业竞争能力。
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职业规划包括一个人的学习,对一项职业或组织的生产性贡献和最终退休。下面是由读文网小编分享的互联网时代的职业规划范文,希望对你有用。
我正式踏入了永恒的职业生涯之门,开始了我曾梦寐以求的永恒生活。
人活着不应该庸庸碌碌,要有理想,有勇气,有追求梦想的毅力与恒心。永恒是人生中最灿烂美好的年华。为了不虚度光阴,为了不使以后自己为在永恒工作的日子碌碌无为而后悔,为了不让自己被现在这安逸的生活冲昏了头脑,所以,我决定,以冷静的头脑,高度的热情,为在永恒工作和生活做一个全面的规划。
第一年:试探中的试用期
目标:初步了解职业,提高人际沟通能力。
所谓“工欲善其事,必先利其器”、“适莽苍者,三餐而返,腹犹裹然,适百里者,宿椿粮,适千里者,三月聚粮”。首先,脚
踏实地地从基本的东西做起必须的,一开始的磨练是在永恒长久工作的基础,要有坚实的基础,才能使得永恒的工作变得相对轻松。
转正只是又一段人生的开始,在这里,我将为我的未来奠下基土,努力学好做好永恒的每一件事,勤奋探出人生路。只为着一个亘古
不变的真理:永远都只有根基稳固的大厦才能在风雨中坚挺依旧。
同时要和公司里的同事和上司进行交流,不耻下问一切工作中可能会出错的突发情况,防患于未燃,永恒不同于大学,只知闷头
苦干是不行的,还要在实践中学会交际;当然积极参加公司活动,增加交流技巧也是必须的。
工作的第一年应当有最充裕的闲暇时间,是提升自我各项能力的最佳时期,所以不要在空闲的时候无所事事,去尝试,去探索。
第二年:定向中的第二年
目标:提高基本素质。
在这一年里,既要稳抓基础,又要做好由基础工作向更高难度工作的挑战的准备,永恒里工作的第二年有二件大事要做:
1.搞好稳固自己在公司里的人际关系。2.做好自己在永恒的本质工作后要开拓创新,并且眼光放的更远,学习更多国外的新进时尚潮流的推广方式为公司创造更多辉煌的业绩。用这两件事情来得到同事和老板的认可。以此来充实和丰富自己的生活
在这个时期,我也应考虑清楚对自己的能力和技术不断的学习和提升,了解将来永恒可能会用到的最新技术为公司出一份力,并以提高自身的基本素质为主,通过参加东盟博览会、世博会等国际性的展会来开拓自己的视野,学习锻炼自己的各种能力,同时检验自己
的知识技能;可以开始尝试为公司创造些新的市场推广、社会实践活动,并要具有坚持性,最好能在下班时间后长时间学习与锻炼自己未来在永恒可能会遇到的新的工作,提高自己的责任感、主动性和受挫能力。
第二年是事业起飞的关键年,是在永恒认真工作的至关重要的日子,然而,有一点是很值得注意的,那就是在适当的时刻学会放弃一些次要的东西。少去谈恋爱,少去酒吧喝酒,少到ktv唱歌等,趁着年轻以事业为重“如果你企图无所不知,那你将一无所知。”一位哲人如是说。是的,生命的小舟载不动太多虚无的希冀和渺茫的幻想。
相信只要把握住在永恒开始工作的第一第二年,打下坚实的基础,我在永恒的职业人生将会度过辉煌的十年、二十年、甚至是三十年……让我们共同去见证奇迹!
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职业规划对当代职校生就业以及以后的职业具有重大的现实意义,下面是由读文网小编分享的互联网行业职业规划范文,希望对你有用。
所谓职业规划,简单来说,就是“定位+目标+通道”,它重点解决人们的三个问题:(1)明确职业定位;(2)确立清晰的职业目标;(3)寻求最佳的发展通道。职业规划能够最大程度地解决人们的“定位+目标+通道”问题,因而对就业的直接促进作用表现在以下六个方面。这一点在友创生涯职业咨询机构的上万例咨询个案身上也得到了充分的印证。
1)人们的求职速度加快。
当我们有明确的求职目标时,我们就会有更多的理由去说服我们的用人单位,告诉用人单位,你就是他的最合适人选,对企业来说,每一家企业都希望能在尽可能短的时间内找到最合适的人选,当你有了明确的求职目标并把你最有利于这份工作的优势充分的表达出来的时候,你离应聘成功就已经非常近了。
2)人们的求职成本降低。
因为你有非常明确的职业目标,所以你就可以不用去漫天撒网,在各个你认为可能的工作机会前都投上你的简历,因为那将花费你的时间成本。单凭这一点我们的求职成本就会降低很多,再加上第一条所说的我们的求职速度将大大的增加,所以热门找工作的时间也将大大的缩短。
3)工作的持久性增强。
很多人快速离职在很大程度上是因为对工作本身的不认同,这种不认同很可能是你无意识的,当然如果是有意识的不认同的话,那很显然会更加加快你的离职速度,在这种因为你对工作本身的不认同所以当工作环境稍微有些不理想的情况下,比如跟老板或是同事稍微有些矛盾,或是经济收入不是自己所认为的那么理想的情况下,而外面稍有诱惑,你就会容易选择离职,寻求表面上看起来是更好的“发展”。而当我们有了明确的职业规划以及明确的职业目标时,就会知道我为什么现在在这里工作,是为了积累经验还是为了提升技能,还是为了历炼些什么,这时候哪怕有再多的诱惑再多的挑战,对于工作的选择也会更加的慎重。
4)工作满意度更高。
因为对工作的认同,因为对所从事职业的认同,所以,人们会更加地投入工作,对工作的主动性也会大大增强,自然会取得更好的工作满意度。
5)充分提升个人职业竞争力。
当我们明确自己的职业规划明确自己的选择的时候,就很自然的明确了对于自己来讲,哪些是需要提升的,哪些是需要锻炼的,哪些是自己比较有竞争力的东西。这样,在工作自然会取得更好的发展,更高的经济收入,你的人生价值社会价值自然就体现出来,这时候哪怕你再跳槽,你也不需去求助别人,当你在某个领域有足够资质时,这时候不是你去努力找好工作而是好工作自然会来找你。
6)获得更高的回报。
很自然的,当我们对工作更加的投入的时候,当我们的职业竞争力提升到更高的时候,这时候自然会给企业给社会创造更多的价值更多的财富,而你得到的回报也一定是丰厚的,包括名誉上的、物质上的、精神上的,都会很快来到你身边。
设想,每个人都运用了职业规划的概念或者获得了生涯规划专业人士的帮助,从而能够合理地进行自我定位,并确立起与市场需求相一致的目标,并且有计划地进行实施,找工作相信也就不那么难,社会本身就会很自然的去解决这个就业问题,形成就业的良性循环。
友创生涯职业咨询机构认为,职业咨询的作用主要通过职业规划师的工作来实现,一名合格的职业规划师可以给个人提供以下十个方面的实际帮助。
1.对个人或小组实施生活/职业目标指导。
2.个人的能力、兴趣等进行测评、分析。
3.帮助个人更好地了解职场情况。
4.协助个人提高生涯决策技能。
5.帮助制定个性化的职业发展计划。
6. 教授找工作的策略和方法。
7. 通过提高个人的处事、沟通及其它与职业相关的技能,帮助其解决目前面对的或潜在的工作中困难。
8. 帮助客户正确了解其职位的全貌和要求,以及个人在生活中的角色。
9. 帮助个人应对工作压力,克服失业或职业转型中的挫折。
10. 帮助企业建立职业生涯管理体系。
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职业规划指的是一个人对其一生中所从事的职业及其相继历程的预期和计划。下面是由读文网小编分享的互联网时代的职业规划范文,希望对你有用。
我想从男性和女性对待逛街的心理的角度来分析。
女性都喜欢逛街。无论在平时或是节假日,步行街或商超几乎成了女性世界。为啥女性特别喜爱逛街呢?
在商厦经常见到这样一种现象,有些女性在各种柜台前转悠,仔细地询问一番价钱以及质量以后,却无意购买。其实,这是许多女性的共同的活动,在心理学上称为或许,漫无目的的感受,实际没有拥有但心理却能得到最大的满足,是女性喜欢逛街的最大原因。一旦实际拥有,反而会大大降低女性的心理满足感,因为需要付出金钱。
然而,男逛街与女则是相反的。男孩子一般在出门之前,会先想好要买的东西,甚至有的人会用纸张列出清单,然后直奔目的商场,买到了就马上回家!
漫无目的地逛街,最终一天下来,两手空空。女性随意自然,男性简单直接。
因为所以他们!然而有时快乐会麻痹一个人的神经,就像温水煮青蛙一样,慢慢地安于现状,最终的结果是被淘汰,甚至死掉。
没有规划的人生,你的结果也会随意,要么成功,要么失败。有了规划的人生,你才是自己命运的主人。
否则所以规划很有必要。但是现在互联网时代下,是否还需要做长期的职业生涯规划呢?因为可能你今天做了职业规划,过半年就变了。
我们都知道,做职业规划,需要探索你的兴趣、能力、价值观、优势、喜欢的行业等要素,但是这些要素都是会变化的,特别是一个人的兴趣、能力、喜欢的行业等,也许你今天想做因此,有些人觉得不需要做职业规划,或者不需要做长期的规划,因为变化比规划要快。
职业定位只是职业规划的一小部分功能,职业规划是一种能力!这种能力包括职业定位能力、能力规划能力、潜能激发能力。职业定位能力解决的是方向的问题;能力规划能力解决的是我们能否做好这份职业的问题;潜能激发能力解决的是我们能否比别人做得更好的问题。
的职业规划能力一般都很强,他们能够更容易地选择自己的职业方向,他们会有针对性地提升自己所需的能力,更擅长利用自己的优势和放大自己的天赋,从而能够更快更好地获得职业的成功!
在职业定位的过程中,不是最终要走的路,也能够迅速调整,很快就能够重新找到自己想要走的路!
对于职业规划,出现了三种声音:认为职业规划可以帮助人们解决职业发展问题;对职业规划不置可否;认为职业规划毫无用处!对于第三种,他们普遍的反驳依据是,在我们的身边,太多人不做职业规划,一样成功了!
根据我多年来对社会上包括身边的一些在职场中取得成功的人士的观察和研究发现,能够在职业中取得成功的人,他们普遍有这些特征:
一直在一个职业中坚持十年以上,就算行业有变化,但是职业不会变化;
无论是在哪个阶段,都能够做得比别人出色,这是能力的使然。这些能力有的是天赋,也有是后天练习得来;
对自己在本领域的知识和技能充满信心,能够不断激发自己的潜能,从而能够不断迎接更高的挑战。
他们不因外在的诱惑而放弃自己认为对的但别人不看好的事情。
从上面的特征中,我们可以看出,一个优秀的人,他们善于通过规划来获得自己想要的结果。哪怕他不曾刻意地去做职业规划,其实她也是在利用职业规划的理论和逻辑。
就这样,她五年后就当上了人力资源经理,七年就当上人力资源总监,九年不到就被提拔为公司副总经理!
没错,很多人,虽然不知道发声的原理,却学会了说话;马云虽然不知道互联网的技术,却在互联网取得了成功;有些人,不知道游泳的知识,却也学会了游泳。
1999年这一年,开场前,著名艺术大师斯特恩对观众介绍郎朗说:“你们将从这位年轻的中国男孩身上听到世界上最美妙的声音。”果然,当最后一个音符演奏完毕,听众全体起立欢呼,如雷般的掌声经久不息。为世人所知郎朗郎朗的父母为了家里惟一的孩子的成长作出过相当大的牺牲。在郎朗两岁以前,父母就花了他们年收入的一半为孩子买了第一架钢琴。郎朗的父亲曾放弃工作,离开沈阳的家,陪儿子到北京的音乐学院读书。
-------钢琴,而且,他对钢琴也表现出极大的兴趣。再经过长达十几年的不断训练,让他弹钢琴的能力得到最大限度的提升!成功,就成了朗朗自然而然的事了!
------找到符合自己天赋和能力的方向-------长时间的训练不断提升能力-------比别人做得更好-------取得职业成功。
所以,每一个优秀的职场人,都是职业规划的高手。如果你想自己的职场过于随意,那你就需要做好自己的职业生涯规划。
第三,在变化的时代下做好长期的职业生涯规划,你才能掌控自己的命运。
看过一个调查,其实一个专职的摩的司机,他们一个月有“比进厂打工强多了!进工厂才4000多一个月,还要扣社保公积金,根本养不活一家人!”这是很多摩的司机的想法。
摩的司机的繁荣,维持了几年时间。
这两年,共享单车兴起,以前摩的的主要客户自此,摩的司机再也没有了生意。对于很多摩的司机来说,赖以生存的工作没有了。
现在的科技发展非常快,也许你今天还可以安稳地工作,但明天可能就面临失业。失业不要紧,可怕的是你失业了却无法再找到好的工作。
要成为自己命运的人,我觉得最好的方法是主动改变,做好规划,主动学习,努力提升自己,不管在什么阶段,都要有自己的核心竞争力,而不是被动等待变化,如果真是这样,那我们就很被动了!
愿你做一个在变化的时代中,掌控自己命运的人。这需要你做好自己的职业生涯规划,以此为始点,相信终会过上你想要的生活。
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互联网时代,该怎么做好自己的职业发展规划呢?下面是由读文网小编分享的互联网时代做好职业规划的方法,希望对你有用。
在互联网+时代,制定一份适合自己发展的职业规划尤为重要,所以应该从以下四个方面来着手进行。
1.培养自己的互联网思维
互联网+时代是一个急剧变化的时代,不管从事什么职业都需要与时俱进,甚至是超越在时代的前头。互联网思维运用在职场人身上,就要做到专注:把所有精力都集中在你目前所从事的工作上;极致:把你的工作做到极致,确保成为这一方面的小行家;迭代:多学习工作方面的专业知识来保证职业的敏感度,多积累流行趋势的动态来保持自己的独特性和创造性;平台:利用公司的平台来增加自身的能力,实践自己的想法;口碑:通过工作表现来形成自己的良好口碑建立个人品牌,来获得更好的职业发展。
2.选择自己真正喜欢的行业和职业
不少高校毕业生在求职之前其实目标并不是很明确,这是万万不可取的。请记住任何一个行业都需要积累,不管是专业知识还是人脉关系。在互联网+下求职的机遇和挑战并存,大学生有很多机会在学校里去尝试自己的一些想法。校企合作平台也会提供了很多实习的机会让大学生去尝试,实习时可以多向领导上司询问学习,多向身边的学长学姐探讨聆听,就能对准备从事的行业和职业有相对全面的了解,这样就可以选择自己喜欢并可以为之长期奋斗的工作。
3.选择一家适合自己发展的公司
互联网+是个流行的大趋势,很多人选择公司会考虑是加入互联网公司还是传统行业?是加入有名气的大公司还是刚成立的小公司?其实这些年互联网发展的节奏太快,趋势一直在变,“未来”这个东西确实也很难把握。因此建议必须选择一家成长型的公司,有时候选择比努力更重要,在企业中学习,和企业一同成长。好的工作平台能让你的成长加速,让你的个人价值加速、收获更多。
4.不断充实提高自己
当下,很多初入职场的年轻人会频繁换岗,但普遍认为一份工作最好要干满两年以上,在这两年中会积累一定的经验,对公司整体情况也有了全面了解,同时作为一个社会人对当下的自己,有哪方面不满、自身有哪些不足、未来想要什么等等也会有更清楚的剖析。这样就算跳槽也能依照自己的职业规划有目的有选择的跳槽。在互联网+时代,我们获得的资源更丰富了,交流的渠道更多样了,这时候我们更要不断学习和积累,使自己沉静下来,积极转变,厚积薄发;要懂得舍弃,养成一个平和的心态。做到多花钱投资在自己身上去进修去培训,多有意识的从自身去改变,明白自己的上限,主动和有意思的人多沟通,找到自己喜欢的东西并长期培养下去。
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做销售,真正会令你鹤立鸡群的秘诀是要忠于你独特的个性风格。但如果追本溯源,还是能找到一些令精英们从普通人中脱颖而出的基本共同点。那么下面就让读文网小编为你介绍销售精英的特点,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、知识力
知识力是八信的基础,这里强调的知识是一个宽泛的概念,营销理论的知识,人生阅历的知识,产品的知识,服务的知识,公司的知识等等保罗万象的知识。知识改变命运,知识是赢得有品质生命的本钱。没有相应的知识做基础,以上所讲的八信绝对都是空中楼阁,就像万丈高楼没有根基。没有知识做基础的营销人员要么是盲目的自信和自大,要么是极端的自卑和不自信。作为一个成功的销售人员,八信是所谓的形式,更最为重要的是往自己的大脑之中,往自己的团队之中装知识。只有用知识武装起来的团队才是一支伟大的团队,才是一支具有战斗力战无不胜的团队,才能真正理解和运用八信原则。
二、吃苦力
“销售”是脚步量出来的,“销售”是嘴皮子磨出来的,“销售”是大脑不断想出来的。销售工作是一个需要付出很大努力的工作,很多刚刚进入销售工作的人员,往往不能忍受的就是吃苦。世上万千事,哪有不吃苦就能干好的,吃苦说起来很简单,但能够坚持很难,但又是最为基础的基础。
三、反思力
失败是成功之母,世上任何一样事情谁都不能保证绝对的成功。人和动物最大的区别是人具备大脑思维能力,思维就是要我们时刻的去想,时刻的去总结,时刻的去反思自己和团队工作中的失误,不断的反思、不断的调整、不断的改变方能达到不断的成功。
四、行动力
中国人传统的弊病就是知易行难,知道很容易但是做起来很难。成功可以没有超前的想法,成功可以没有伟大的创意,但成功必须具备强大的行动力,看准了想好了就要勇敢的去做。一个团队最大的成功就在于行动,没有行动就没有一切。作为一个销售人员更是如此,要想成功,就要具备兔子一样野狼一样超前的行动力。就连脉动新版本的广告,都在诉求每个人的心中都有脉动,行动吧!
五、学习力
古人云活到老学到老,今天是一个信息爆炸的社会,虽然每一个销售人员所在的环境不同,但无论哪一个环境都需要知识,这些知识不是先天具备的,也不是我们一劳永逸的,需要我们不断的去学习,不断的去更新,学习能力是一个销售人员成功的前提和基本条件。
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商业模式具有哪些特点?什么是商业模式?读文网小编把整理好的商业模式的特点分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
所谓的商业模式是指企业根据自己的战略性资源,结合市场状况与合作伙伴的利益要求,而设计的一种商业运行组织,这种商业运行组织一般会设计到供应商,制造商,经销商,终端商以及消费者等综合性利益,因此,商业模式是一种多赢价值体系下,主导企业一种战略性构思。商业模式不同于单一的渠道策略,商业模式更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计,而不是简单的一种渠道铺货策略。
制造商,品牌商,经销商,终端商,都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业,因此,所说的商业模式主要是为制造商(含品牌商)商业模式。目前,制造商商业模式主要有如下六种形式。
第一、直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小,产品价格比较低或者是流程比较清晰,资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力,现金流状况良好,市场基础平台稳固,具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大,市场特点迥异,渠道系统复杂,市场规范化程度比较低,在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的,因此,即使强大如口可可乐,康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式。但是,利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式,如白酒行业,很多公司就选择了直供的商业模式。云峰酒业为了精耕市场,在全国各地成立了销售性公司,直接控制市场终端,广州云峰酒业,西安云峰酒业,合肥云峰酒业,湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础;如很多OTC产品也会选择直供市场。
第二、总代理制商业模式。这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难,其一是团队执行力比较差,他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队,而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难;其二是资金实力上困难,中国中小企业普遍资金实力比较薄弱,选择总代理制商业模式,他们可以在一定程度上占有总代理上一部分资金,更有甚者,他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累,实现企业快速发展。
第三、联销体商业模式。随着大量中小企业选择采取总代理商业模式,市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源,很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的戒备心理,在这样的市场状况下,很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作,即制造商与经销商分别出资,成立联销体机构,这种联销体既可以控制经销商市场风险,也可以保证制造商始终有一个很好的销售平台。联销体这种方式受到了很多有理想,有长期发展企图的制造商欢迎。如食品行业的龙头企业娃哈哈就采取了这种联销体的商业模式;空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场,取得了不错的市场业绩。
第四、仓储式商业模式。仓储式商业模式也是很多消费品企业选择商业模式。很多强势品牌基于渠道分级成本很好,制造商竞争能力大幅度下降的现实,选择了仓储式商业模式,通过价格策略打造企业核心竞争力。比如九十年代,四川长虹电视在中国大陆市场如日中天,为降低渠道系统成本,提高企业在市场上价格竞争能力,长虹集团就选择了仓储式商业模式,企业直接将产品配送到消费者手里。
仓储式商业模式与直供最大的不同是,直供属于企业不拥有直接的店铺,通过第三方平台完成产品销售,企业将货源直接供应给第三方销售平台。而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台,通过自己的销售平台完成市场配货功能。
第五、专卖式商业模式。随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺,越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式。如TCL幸福村专卖系统,五粮液提出的全国两千家专卖店计划,蒙牛乳业提出的蒙牛专卖店加盟计划,云南乳业出现的牛奶专卖店与牛奶总汇等。选择专卖店商业模式需要具备三种资源中的任何一种模式或者三种特征均具备。其一是品牌。选择专卖商业模式的企业基本上属于具备很好的品牌基础,消费者自愿消费比较多,而且市场认知也比较成熟;其二是产品线比较全。要维系一个专卖店具有稳定的利润,专卖店产品结构就应该比较合理,因此,选择专卖渠道的企业必须具备比较丰富的产品线;其三是消费者行为习惯。必须看到,在广大的农村市场,可能我们这种专卖模式就很难起到推动市场销售的功能,因此,专卖商业模式需要成熟的市场环境。
专卖式商业模式与仓储式商业模式完全不同,仓储式商业模式是以价格策略为商业模式核心,而专卖商业模式则是以形象与高端为核心。
第六、复合式商业模式。由于中国市场市场环境异常复杂,中国很多快速消费品企业在营销策略上也选择了多重形式。复合式商业模式是一直基于企业发展阶段而作出的策略性选择。但是,要特别注意的是,一般情况下,无论多么复杂的企业与多么复杂的市场,都应该有主流的商业模式,而不能将商业模式复杂化作为朝令夕改的借口,使得营销系统在商业模式上出现重大的摇摆。而且,我们应该了解,一旦我们选择了一种商业模式,往往需要在组织建构,人力资源配备,物流系统,营销策略都应该做出相应的调整,否则,我们就不能认为这个企业已经建立其了成熟的商业模式。
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"互联网+"是技术触发的风口,"这是一个共生共享、共创共赢的时代。" 读文网小编把整理好的互联网时代创业分享分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1、创业最怕“创意”
如果一个方式赚到钱,我们应该做的是,重复不断地重复这个赚钱的方式,不断的降低成本,提高收益,拓展流量。可是大多数人,在赚到第一桶金之后,觉得没挑战了,想试试哎那个不错哎那个不错,最后,摊子铺的越来越大,把最初公司生存之本——利益,丢掉了。
而且创意太多,开会的时候跟风的人也多,对嘛,谁不喜欢有意思的事情,创业者还是一些偏偏喜欢挑战的人,所以,他们也有这样的弱点,喜欢创业,不喜欢守业。
2、创业最怕“民主”
有人说:人在群体里面智商为零,再聪明的人也不例外,群体就是需要精英阶层去带领,去决断,因为看起来狠的人往往看到的是你看不到的危机。
不可否认,民主就是容易没有效率的,起码在创业这件事上是的。一个创业团队需要的是一个坏老板,一个可以在大家东拉西扯谈创意的时候,敲定利益最大化需要做的事,因为一个团队同时只能做一件事,没有主心骨,也就容易散了。
3、创业最怕“情怀”
利益,就是一切,起码在创业这件事来说是的。过早的谈情怀,很容易把自己放在道德制高点上。
你只看到大公司谈情怀,却没有看到他们开始初期做过的脏事,第一桶金,都是带点脏的,因为在体制下,不闯一点红灯,想发家,太难了。成王败寇,社会法则,你承认或不承认,结果就在那里。情怀,能当饭吃么?
4、创业最怕“兄弟”
兄弟归兄弟,生意归生意。如果你不再能够提供价值,那赶走你的不是我,是大环境,大势,你做的事情别人都可以做,而且比你做的更好,那你就是要被取代。
有一个人能因为兄弟感情留下,就有第二个。当越来越多的人关注在你的情感带来的不公,就会有很多人不满和抱怨,久而久之,你会失去威信,失去一切。所以,想创业,先冷血。
5、创业最怕“看苦劳,不看功劳”
一个事,做不好,结果为零,就是为零,不要说付出了多少努力,对老板而言,结果才是重要的。
牛逼的人才一个顶三个,销售冠军一个顶十个,可能人家不如你努力,上班也迟到,因为人家牛逼啊。你说你加班三天搞定了一件事,人家一天可以,老板会用谁?如果一个公司看苦劳不看功劳,那么离死也就不远了。
以上就是读文网小编为大家提供的互联网时代创业分享,希望能对大家有所帮助
看了“互联网时代创业分享”
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