为您找到与职场成功人士的案例简短相关的共200个结果:
你期望什么,你就会得到什么,你得到的不是你想要的,而是你期待的。只要充满自信的期待,只要真的相信事情会顺利进行,事情一定会顺利进行,相反的说,如果你相信事情不断地受到阻力,这些阻力就会产生,成功的人都会培养出充满自信的态度,相信好的事情会一定会发生的。这就是心理学上所说的皮格马利翁效应。
其实,海伦的变化,就是我们说的皮格马利翁效应起了作用。在不被重视和激励、甚至充满负面评价的环境中,人往往会受到负面信息的左右,对自己做比较低的评价。而在充满信任和赞赏的环境中,人则容易受到启发和鼓励,往更好的方向努力,随着心态的改变,行动也越来越积极,最终做出更好的成绩。
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小许从来没有做过招聘,于是我请我们一直在负责招聘的同事J带着他,去锻炼锻炼、学习,并告诉小许最初学的时候,要学会记录面试评估。 1周后,J气冲冲地跑来投诉“小许根本就不好好学习,每天我面试时,他就插着手,站在我旁边,像个领导一样,站10多分钟就走了;明明再三告诉了他,面试问题怎么问、面试评估怎么写,他就回答我说明白了、知道了。安排几个给他面试,面试完问他“怎么评估”,他说不知道,你评评理,这让我怎么带?”安抚了一下小女孩,半信半疑地决定:趁着年后这个招聘旺季,自己带小许一周。
在小许刚来时候,我已经建议了他自己利用空闲时间在网络在搜索一些相关的招聘面试资料。但面试第一天,我特意在桌子边上摆多了一张椅子,面试时候,请他坐到我位置旁边,小伙子空手而来,坐下,低着头,就像一个做错事的孩子一般,正式面试前,我告诉他,如果他在这个过程中如果有任何疑惑,也可以补充提问求职者或记录下来,面试结束后问我。面试开始后,我给所有的应聘者简单地做了个公司情况介绍、答疑,接着开始和应聘者一对一地对话,小许始终低着头,双手不知所措地时而放进口袋时而在桌边晃动,我猜他没听进几句,但碍于现场面试的人太多,我不便和他多做沟通,于是面试了30多人后,我从简历中选了几个人,请他单独面试。上午面试结束后,我问小许,早上面试的这些人,你能记得住的有几个?答曰“不记得了”,我又问“那怎么不做个笔记呢?”开始沉默。于是我再问,那你面试的那几个人,你能告诉我,为什么录用他们吗?他答道“不知道”,接着还是沉默,我可沉不住气了,我说那用人部门会问你为什么这人你要招进来,对吧?你到时可以说不知道吗?低头、沉默。我惟有正色地告诉他“请你一定要学会去判断你用不用,为什么用/不用。”,如果你不懂怎么判断,那你先学着,找到一些可以帮助你判断的问题,接下来几天,你先记住我会问那些问题、怎么问,然后学着去提问。
第二天,面试时小许仍是一副做错事的模样出现,一张白纸一支笔,3小时内没做任何记录;第三天、第四天仍是这样,我开始在想这或许真的不是学习能力的问题,而是学习态度的问题,脑子里突然蹦出一句话“拿什么拯救这熊孩子?”第五天,我决定把面试的第一环节:公司简介部分交给小许来跟进,我想听了这么久,他总是可以说出个八、九分吧。不说不要紧,一说完,我几乎就认定如果我是应聘者,我也想撤走了。且不说语速、语调,信息的重点和关键词统统都没提及,我心想资质再差,你也应该懂得勤能补拙、笨鸟先飞的道理吧。我开始特别能理解J的愤慨,但仍不得不把小许交给她去带,但叮嘱J,如果他真的吸收不了,那么就从简单些的事务性工作开始让他接触。
昨天开会,我不得不点名批评小许,因为一个月过去了,我问他最近面试怎么样了,他的回答是“我不行,面试不了。”于是我问他为什么不行?他还是沉默以对,我只能告诉他,这样的回答非常不负责,同时也证明他的态度有问题。小许又开始低头、不做声,甚至开始掉眼泪了,我错愕之余,更觉得这熊孩子真不该这样,特别作为一位男生,我不想因为他的眼泪而同情他,我期望他能知错能改。
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阿磊祖籍湖南,但在广州长大。2003年,阿磊从广州一所知名学府的广告专业毕业,一头扎进了媒体,经过6年的积累,阿磊从普通的员工晋升到策划部经理,再后来成为策划部总监。按部就班的工作,使阿磊意识到了职业的“天花板”。为了寻求突破,阿磊选择了“跳槽”。一家大型教育公司看中了阿磊的才华,聘为市场部经理。阿磊说,这个行业的节奏很快,需要一点时间来学习和适应。 “30岁以前,是找一份东西解决生存;30岁以后,是找一份与兴趣相投的工作。这样,人才有动力,才有一股劲。只为生存,人生是很枯燥的。”阿磊说,目前他最想做的事就是找到那样的工作。
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陈凯是某名牌高校的研究生,毕业之后进入了一家做软件开发的企业工作。他的高学历和敏锐的洞察力在面试时给了主考官很好的印象。
公司里大多是工作了五年以上经验丰富的工程师,但是学历都不怎么高,有不少还是技校毕业的。陈凯的高学历在同事们当中显得鹤立鸡群,但他并没有把自己的学历当成骄傲的资本,对于公司里的老前辈,他都尊敬有加,在编程和设计上也经常虚心请教老前辈们的意见,公司里的老员工都很欣赏他的这种谦逊态度,同事之间的关系十分融洽。
不过陈凯的谦逊并不是对自己的能力不自信,每到公司开例会的时候,陈凯都会从网络上的新思潮中撷取有价值的观点和开发方向分享给同事,他这种以年轻人的观点来紧跟网络潮流的做法为公司的软件开发开辟了许多新思路,也得到了同事们的认可。除了在观念上的进步之外,陈凯在实际工作中也没有停止向同事学习,对于这样好学的年轻人,公司的同事也没有藏私,教给了陈凯许多有用的软件应用技巧,让他的工作效率有了很大的进步。如今,陈凯已是公司里最被老板器重的重点培养对象之一。
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张君和郑颖同在一家银行营业部任职,都有为客户服务和完成销售理财产品的任务。张君学历不高,外形一般,当初是应聘几次才好不容易考进来的,而郑颖是名牌大学金融学毕业,家庭背景好,又是大美女一枚,属于“择优录取”,可是两人在销售任务的完成情况上,郑颖却远远落后于张君。原因在于,张君碰到有投资理财需求的客户时非常的热情,还主动通过各种途径招揽客户,而郑颖却总是等着客户来询问,从来不主动接近客户。到银行办理理财产品的用户看到郑颖一副“冰山美人”的表情也常常放弃找她办理业务。
郑颖的冷淡将客户和销售额拱手让给了张君,工作热情高下立判。渐渐地银行领导也越来越看重张君,并安排他出外参加一些培训,希望继续培养他做主管岗位,而郑颖的高冷让她在单位里越来越边缘化,成为处于淘汰边缘的员工。
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成功人士能力职场大多数人都不会认为自己的能力有问题。今天读文网小编要与大家分享的是:采访职场成功人士的相关问题大全。具体内容如下,欢迎参考:
1、据我所知,你现在还是一名大学生的时候,已经一些朋友在讨论创业的事情,请问你为什么会有这样的想法,还有你的时间能分配好么?
2、在你创业期间,你遇到了什么样的困难呢?
3、那当你遇到困难的时候,谁给你帮助和支持呢
4、请问你现在有什么创业经验何以分享给我们吗?
5、你觉得,在你眼中什么样才算成功呢?
6、你对大学生创业,有什么样的建议呢?
7、你能说一下,你所指的能力是什么吗?
8、怎样确立创业目标?
9、怎样确定创业原则?
10、怎样规划创业步骤?
11、怎样创造创业条件?
12、怎样确定创业期限?
13、怎样处理与投资人关系?
14、怎样产生好的创意?
15、怎样组织好的团队?
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农村创业致富经宣讲成功人士们的案例有什么?今天小编为大家整理分享相关资料给大家,欢迎阅读,仅供参考。
杨人苇是一名地地道道的农民,1993年外出打工,当过建筑工人、洗车工。2012年,他毅然回到家乡,走上了农村创业的道路。
杨人苇的选择并不是茫然的。近年来,为让荒山出效益,蓬安县出台了一系列帮扶措施,鼓励农民承包荒山,发展农业。听到这个消息后,杨人苇很高兴,老家石梁乡中元贯村大量土地无人耕种,是很好的创业资源。杨人苇决定承包荒山种树,一方面可以改善生态环境,另一方面还能发家致富。
2012年春节,杨人苇怀揣梦想回到老家。承包荒山、治理土地、购买苗木、请人栽植……一年时间里,杨人苇承包荒山500亩,在山上栽植杨树、核桃树、桂花树、香椿树等4万余株。2014年,他成立了英子农民种植专业合作社。
创业过程中,该县林业局组织农技人员免费为杨人苇提供技术指导,帮他制订发展规划。
试种“神奇之树”辣木
2014年9月,一篇名为《神奇之树扎根蓬安》的报道引起了杨人苇的关注。报道称,该县老科协技术人员试种辣木获得成功。经常爱看农业新闻的杨人苇很早之前就听说了被称为“神奇之树”的辣木。看过报道后,杨人苇兴奋不已。原以为辣木只适合生长在热带半干旱地区,没有想到辣木还能在蓬安试种成功。于是,杨人苇来到县林业局寻求帮助。得知他的想法后,该县林业局领导非常支持,专门为他购回了辣木种子,并安排农技人员进行跟踪服务。
作为刚刚引进的树种,该如何种?能否成功?杨人苇很茫然。在这个过程中,杨人苇特别感谢一个人,那就是县林业局的农技人员王汪。
王汪介绍,辣木是该县刚刚引进的树种。虽然曾经试种成功,但还没有大规模种植过,种植经验的不足,只能靠慢慢试验。辣木种子买回来后,她把几千颗辣木种子放到办公室的桌子上,一颗一颗地挑选,然后分别进行育种。杨人苇按照王汪的指导进行试种。每天观察种子的生长情况,并通过电话告知王汪。
今年4月的一天,杨人苇和往常一样到辣木育苗地察看辣木苗长势,忽然发现辣木苗上长了很多小虫子。这让杨人苇心急如焚,立即将情况告知王汪。遇到这样的情况,王汪也不知所措。因为辣木是一种可食用的“营养之树”,不能用农药杀虫。最后,两人采取了最原始的方法,用人工捉虫,花了整整两周时间,才把这个问题解决了。
生态经济效益并重
在杨人苇的辣木种植基地看到,很多辣木树被拦腰截断。杨人苇说,4月初种植的这批辣木,8月底已经进行了第一次收割。据介绍,辣木长到近两米高时,就可以把上半部分砍下来加工销售。下半部分只要留下70厘米左右,它又可以继续生长。大约4个月时间,便可进行又一轮收割。
谈及辣木的日常管理,杨人苇表示,辣木浑身都是宝,但一点也不“娇弱”,不需要花大量精力去照顾。杨人苇的主要工作就是施肥、除草。收割时,请10多名村民来帮忙就行。目前,杨人苇种下的第一批辣木经过多道工序,被加工成辣木茶叶、辣木泡酒和辣木面等产品。
杨人苇透露,种辣木树,从长远来看,经济效益和生态效益都不可估量。他的愿望是,开垦更多荒山,种植“神奇之树”。等环境变好了,还可以发展休闲旅游业。
以上就是小编整理的资料,希望能帮助到大家。
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创业不一定要往北上广深那扎堆,现如今互联网那么发达,只要用心到处都有机会,于是有些人选择了回乡创业。以下是读文网小编为大家整理的文章。
“只要认准目标,能吃苦,有恒心,就没有办不成的事”。这是水阳镇裘公社区返乡农民工、新党员王道宏在十多年打拼岁月中总结出来的经验,也是他一直以来所遵奉的人生信条。也就是凭着这种能吃苦,敢打拼的精神,他由一名普通的打工仔成长为一名年产值逾150万元的宣城市宏达手套加工厂的个体老板。现如今不仅办了工商执照,并已成为中国苏旺你集团、无锡长德手套厂、苏州兴华手套厂等名企集团的定点配套加工厂。
王道宏,男,汉族,1972年6月出生在水阳镇裘公社区一个普通的农民家庭。由于家庭条件困难,1993年秋,20岁出头的王道宏在水阳高中毕业后,从家里带了50元钱只身来到了上海,从帮饭店洗碗打杂做起,开始了他帮厨学艺的打工之路。1995年经人介绍,与本村姑娘孙金兰结婚,婚后生育一个男孩。1998年听朋友介绍说广东好挣钱,就带着妻子一道“闯广东”,先在东莞一家塑胶厂打工,从工人、领班、组长一直干到生产科长。正当他事业渐成时,却不料市场产品滞销,企业经营不景气,工资时发时欠,眼看前途难料,只好带着妻子于2000年秋转入一香港人办的金辉鞋厂打工,一切又从头开始,……夫妻俩艰难地捱到2002年8月,经人介绍又辗转到了苏州,妻子孙金兰在乡村医院从事护工,王道宏则在三星电子厂谋到了一份保安的工作。由于他工作上勤劳肯干,认真负责,不怕吃苦,任劳任怨,又能和工友们打成一片,三个月后就当上了班长,六个月后提为队长,手下管理着27名保安队员和4个辖区安全……在那里渡过了5年多相对稳定的日子。
在上海、广东和苏州打工期间,王道宏除了挣钱养家糊口外,他在颠沛流离的生活中,始终无法在一个陌生的城市找到一种家的感觉。在他的内心深处,始终有一种情感隐匿着、潜藏着,让他无法真正快乐起来。为此他经常这样思考:“作为一个成家立业的男人,带着妻子总是长年漂泊在外打工也不是个事呀。该怎样来重新定位自己与家庭的未来呢?”王道宏陷入了深深的思考,他无时无刻不在计划着怎样改变自己的人生道路。
回乡创业,让他感受到人生的成就感
“勤劳靠双手,打工不如创业”。“金窝窝、银窝窝,不如家里的土窝窝”。外出务工的14年里,王道宏始终牵挂着家乡的一草一木,一心想回家来干一番自己的事业。
2006年底,王道宏夫妇通过联系、考察手套加工市场,已经做好了返乡创业的各项准备。
2007年春节,当他回家把自己的想法向社区书记、主任和两委干部们沟通时,立即得到了赞同与支持。王道宏的人生坐标从此发生了一次重要的转变。
他说干就干。从亲友处借来5万元,社区总支书记王志祥支持借给他1.5万元,加上夫妻俩在外打工的多年积蓄在内,于2007年4月投资10万元,办起了水阳镇第一家“宣城宏达手套加工厂”。从自己学习加工手套、培训工人,到与外贸企业签定合同,承揽加工业务、维修机器、控制操作流程、质量检验、集中打包、装箱和企业管理等,他白手起家,摸索着一切从头做起。从开始10多人发展为目前40多人,机器设备由原来10台增加到50台,合作加工厂扩大到2个,总投资房产、设备达到40余万元。月加工手套产量由5万双增加到25万双,年产量由60万双增加到300万双,产量、收入短短2年翻了4倍。
在王道宏手套厂上班的妇女,40岁以上的妇女约占40%,30至39岁的妇女约占50%,20岁以上的小姑娘约占10%。她们多为本地人,其中本村人占80%。手套厂实行计件工资和按劳计酬制,她们当中技术熟练工月收入1500元左右,一般工人月收入1000元以上。还有更低的,如本村3个残疾人,她们无法到手套厂上班,厂里就派人将刚做好的手套送上门,让她们在家里剪毛边,月收入600余元。就还有10多个六十岁左右的老年妇女,她们白天要接送孙儿孙女上学,还要在家做饭做家务,也无法前来上班,厂里同样将加工过的手套送上门,让她们在家里剪毛边,附带着挣钱,月收入约在500元左右。据此算来,返乡创业青年王道宏创办的手套厂,实际上解决了当地60名“留守妇女” 就业,除自家收入外,每年为社会创造劳务收入60万元,人均增收1万元。
“和乡亲们同甘共苦,一起在家里挣钱,
是我人生的一大快乐”
返乡创业,成就事业。说起来容易,做起来十分困难。王道宏2007年创办手套厂,由于外贸订单加工,工人技术不熟练,质量要求很严,产品不合格赔偿原材料以及运输费用高等因素,当年就亏损4万元。第二年他总结经验,在经营上采取“少拿快做勤交货”、在管理上采取“熟练工‘一对二’带新手”等强化技术培训,严把质量关做法,很快扭亏为盈,到2008年底净赢利10万余元。虽然在全球“金融危机”态势下,许多传统纺织产品企业生存艰难,但王道宏的手套厂却“一枝独秀”,目前经营状况趋于良性循环,正处在创业者与打工者实现“共赢”和上升发展的拐点上……
据水阳镇裘公社区总支书记王志祥介绍,王道宏是个返乡农民工出身的创业者,也是社区不久前培养发展的一名新党员。他目前虽然还只是一个返乡创业刚起步的“小老板”,但我们相信他一定能把一个年产值百余万元的手套加工厂不断做大做强,办成一个规模更大的劳动密集型企业,以吸纳更多的“留守妇女”、“留守老人”和残疾人在当地就业,大家共同走致富发家的道路,这样既减少了当地妇女外出打工的风险,也便于当地妇女就地就业和照顾家庭、子女,同时也为稳定家庭、构建和谐社会作出了一个好的垂范。
王书记还指出,王道宏办的手套加工厂对乡亲们管理很宽松,他一般要求工人上午七点半到厂,下午五点半就可离开,中午厂里免费为工人们提供“三菜一汤”中餐。家里有事可以打电话请假,不扣工资;但厂里根据各人技术能力下达的手套加工任务,要确保按期完成,以取信于外贸出口企业,树立宏达手套厂的品牌和形象……
从以上可知,浅尝辄止不是王道宏的个性,追求更大的发展才是他真正的人生奋斗目标。我们希望他作为一名返乡创业的青年农民,在家乡的土地上辛勤耕耘,带领自己的乡亲们在致富的道路上闯出一片新天地。
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成功是留给有准备的人的。那关于成功人士下班后在做的事情有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的职场成功人士下班后在做的一些事情,希望对你有帮助。
看看你还有哪些没做完的工作。“看看你的日程表上第二天(或之后两天)的工作计划,提前准备好必须的文件和资料,并做好一切能让第二天旗开得胜的准备工作,”摩根斯坦说。优先考虑工作量较大的任务的准备工作。“列出你第二天要做的前3个(或前6个)任务,以保证无论你接到任何突如其来的任务你都能主动的完成这些重要的事情,”摩根斯坦说。不要忘记让你的团队也这样做好准备。“计划好团队第二天的优先工作事项,并发出指导性的电子邮件或登记表。”
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要设计一个案例分析计划,则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。那么下面是读文网小编整理的经典营销案例解析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
名创优品:2年1400家店背后的扩张逻辑
28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿元……
在这个实体零售业哀鸿遍野的时节,名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长,成为零售连锁界一颗耀眼的明星。
从2013年11月在中国开出第一家店,到2016年3月,在两年多一点的时间里,名创优品已经开了1400多家店面。
相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的含义:
一家诞生才2年多的企业,凭什么能短时间开出这么多店,而且还是200多平方米的百货店?
以店均15人的配置,1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的?如何降低连锁扩张中新人业务相对生疏的负面影响?
名创优品又是如何管理店面的?为何没有像很多连锁企业那样,扩张越快、死得越快?
名创优品疯狂拓店的背后,究竟有什么“图谋”?它的瓶颈又在哪?
极简主义的胜利
关于名创优品如何成功的解读有很多,从大的方面讲,是中国制造的胜利;从中的方面讲,是“质优价廉”这种低毛利战略的胜利;从小的方面讲,是名创优品供应链整合的胜利。
但在陈引榷看来,名创优品某种意义上讲,是极简主义的全面胜利。
这种极简主义,不仅仅体现在产品的设计风格上,更是贯穿了名创优品从选品到店面整体的经营思路。
设计极简
作为名创优品的全球联合创始人兼首席设计师,三宅顺也先生一直推崇日本的极简美学设计风格。关于产品的设计风格,在此不多说,看看名创优品的产品会有最直观的感受。
商品极简
目前名创优品的店面面积普遍在200平方米左右,SKU(单品数量)大概在3000左右。对于一个品类繁多的小百货来讲,这是一个巨大的挑战。
怎么办?
极简!
具体来说,就是每个品类只选择最畅销的一款或几款单品。
这样做有几个好处:1.款型简单,利于大批量采购,降低采购成本;2. 数量巨大的起订量,有利于整合到更加优质的上游厂家;3. 在有限的空间陈列更多的品类,丰富商品。
以最近上市的“名创优品·花漾年华”系列香水为例,虽然是和国际香水制造业大佬法国奇华顿合作开发,但首款香水的售价仅为39元。对于奇华顿来说,之所以“屈身”低价香水,我相信名创优品所带来的巨大订单量来得更为现实。
但是,这种商品极简也给选品和产品设计带来了极大的挑战,设计师和买手们必须凭着自己敏锐的市场嗅觉,从全世界多如牛毛的商品(趋势)中选择或设计最有可能畅销的款式。
而一旦选品或者款式选择错误,不仅会影响店面业绩,还会造成库存积压,降低商品周转率。
以通常的一家店3000个SKU计,保守估计也涉及近千个细分品类。商品采购的压力可想而知。据名创优品商品总监窦娜透露,2015年店面商品动销率在86.4%左右。对于一家自己研发、自己设计的零售制造商来说,这是一个相当不错的成绩。
为了保证这3000多个单品的畅销率,名创优品全球联合创始人叶国富对陈引榷透露,名创优品每个月至少会设计出800多款单品,从中选择不到100款产品上架。而每周的选品会,已成为叶国富日常工作中最重要的工作。
在陈引榷看来,虽然Zara已成为各类快时尚品牌学习的典范,但Zara选品仍然属于服装这个大的品类,而名创优品则涉及近千个细分品类,其难度更大。
名创优品凭什么能够做到?
叶国富给出这样的答案:
1. 名创优品的团队常年浸染在小百货领域,每个人分管几个行业,整天跟这个行业的各种商品打交道,已经有了非常好的市场感觉,选起品来其实并没有想象的那么难;
2. 我们的设计师,和厨师一样,在上岗前要经过系统的学习和培训,统一设计哲学和设计思路。陈引榷个人的理解是,在名创优品,经过系统的培训之后,大多数设计更像是一个流水线上的技术活儿,而不是一门天马行空的创意活儿,这有点像好莱坞的电影工业一样;
3. 名创优品有着强大的供应链资源,全球上千个一流供应商,本身也有强大的设计能力,名创优品也会和供应商一起打造明星单品。
服务极简
我们知道,相比于商品、SI(店面识别)等硬件的标准化,服务的标准化更加困难。连锁店一旦服务过重,很容易带来两个麻烦:
1. 人员培养的难度会大幅增加。人员的培训是最难的,而且需要时间;
2. 在连锁扩张中很容易出现服务变形、服务不到位等各种问题,严重影响扩张的质量。
所以,我们看到一些服务行业的连锁企业也开始逐渐“去服务化”,比如呷哺呷哺新推出的餐饮业态“湊湊”火锅,就完全采用自助下单、如超市般自助选菜等各种自助服务,降低服务的比重。
名创优品深知此点,所以它“逆天”地喊出了“名创优品不做服务”的口号,甚至要求店员不要打扰顾客,以让顾客更加自然地选购商品。
为了进一步简化服务,在陈列商品时,名创优品在商品标识牌上详细展示商品的品名、产地、规格等相关信息,让顾客一目了然,以减少对店员的商品咨询。
用叶国富的话讲,即使顾客咨询店员,店员对商品的介绍也逃离不了指示牌上的信息。换句话讲,名创优品根本都不用对新员工专门培训商品知识,而商品培训恰恰是一个繁杂的工作。
那么,名创优品的员工既不用介绍商品,也不用做服务,那他们日常主要做什么?
以平均200平方米的店为例,配置15个员工,其中店长1名,店员14名,两班倒。店员主要做3件事:
1. 陈列,把商品按要求摆放整齐;
2. 卫生,保持店面的整洁;
3. 防盗,保证货品的安全。
你觉得这种店员好找吗?
所以,对于其他连锁企业来说,1400家店、2万店员是一个沉重的压力,而名创优品很容易地就解决了。
至于店长,名创优品团队在过去十余年积累的基础班底,加上并不复杂的店面管理工作,很容易通过招聘和从店员中快速培养出店长。
从50亿元到100亿元:哪来的底气1年业绩翻倍?
2015年,名创优品1100多家店贡献了50亿元销售额,而最新的规划则是2016年实现100亿元销售额。
在店面数量不可能再成倍增长的背景下,名创优品到底哪来的信心在1年内实现业绩翻倍?
根据销售额=店面数量×单店销售额的基本公式,要实现业绩翻倍,无非两个路径:加速开店;提升店面销售额。名创优品的做法是,选择重点品类,做深做大。
加速开店
目前,名创优品已有1400多家店面,其中80%以上的店面在中国,新加坡有50多家店,迪拜有20多家店,其他的店则分布在世界各地。
根据名创优品的规划,2016年底,国内的店面数量将达到1800家,基本覆盖国内大部分城市。同时,将加快国际化开店步伐,而国际化也是公司未来的重点。
做深品类
在两年多的门店运营中,名创优品从众多品类中逐渐发现了一些“大单品”,比如眼线笔,10元一支,一年多点的时间,全球卖了超过1亿支。
这一次,名创优品选择了一个更为广阔的市场:香水。其预期是3年内,仅香水一个品类卖到100亿元。
名创优品的打算是,通过拉低香水的售价,使香水从奢侈品变成日用品,加快使用频次,让消费者从之前的1天1次,上升到1天好几次,“甚至在家可以当空气清新剂使用”。
为了完成这个目标,名创优品一方面与国际大牌香水公司合作,将首款产品的售价定在39元,传承一贯的“优质低价”原则;接下来将在各个店面营造香水售卖的氛围,重点推广。为此,名创优品甚至制作了有趣的香水百科全书,在店面发放,以教育消费者。
未来,名创优品会选择几个大品类重点突破,做深做大,从而支撑起企业的高速增长。当然,这其中的难度也不言而喻。
让世界足不出户就能享受中国制造
在叶国富的规划里,全面超过“师傅”无印良品已经指日可待。他更宏大的愿望是,希望将名创优品开遍全世界,让世界足不出户就能享受到中国制造。
“越到后面,我的店越多,采购成本就越低。当我的量大到在国外的售价比当地零售商的采购价还低时,你觉得消费者会选择谁?”叶国富说。
他给陈引榷描绘了一幅理想的蓝图:未来,名创优品的全球销售额将达到5000亿元,其中中国500亿元,占10%。届时,每个国家的生活用品百货都可由名创优品来解决,而不用再千里迢迢到中国来。
配合这个宏伟的目标,他进一步描述到:未来,除了在中国和美国两个市场不做电商,其他国家将线上线下同时运作;同时,名创优品在这些市场将不仅做擅长的零售业务,连批发也会一块做了。
“你可以把未来的名创优品理解为屈臣氏+宜家+淘宝+京东+苹果+优衣库的综合体。”叶国富也承认,这一切都得益于中国制造的优势,“没有中国制造,就没有阿里巴巴。但阿里巴巴不愿干产品,名创优品就替它干了”。
但愿叶国富的理想能照进现实。
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在确定营销计划之前,应先进行案例分析,以免做出不切实际的预测。那么下面是读文网小编整理的目标市场营销案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市
人们的生活节奏正变得越来越快,逛超市都逐渐成为一种奢侈,更多的人习惯去便利店买东西,然后迅速走人。在意大利却有这样的一家食品超市,偏偏逆向而行,不仅主打“慢食生活+健康”的生活理念,更通过“超市+餐厅”的模式深入人心,2014年在全球只有28家店的情况下,年收入2.2亿欧元(约15亿人民币)。在纽约的一家分店,一天的客流便可达到12800人,这家超市就叫:Eataly。
品牌起源
Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合,是全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly,马上引起了超乎想象的轰动效应。
现在,你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标,而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金,于2011年8月开张,在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。
是什么造就了Eataly如此受人欢迎?
法则一:极致的体验深入人心
1. 人性化的设计。
很多时候,我们到超市要买一件东西立刻走,必须逛完整个超市才能找到收银台,而Eataly和传统超市不同,顾客一进门就可以看到收银台,如果顾客着急,可以直接买完东西结账走人,而不用逛完整个超市。
2. 颠覆传统超市的定义。
Eataly不仅仅是一个食品购物超市,更多的还提供一种生活方式。Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅”,所以走进去时,更像是一个食品市场,这里不仅陈列着琳琅满目的食材,旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处,顾客既可以选好食材回家烹饪,也可以直接让厨师为你烹饪好,直接在此享用。
以纽约的门店为例,顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视,逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻,还可以去小图书馆里翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。
3. 不一样的营销理念。
Eataly并没有像其他超市一样,花费大量的广告费用,Eataly的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认同“透过教育才能创造新的顾客”。比如:
Eataly收集了大量美食书刊,并且设置了一个小图书馆,顾客可以在这里看美食书刊,确定好要买的东西,可以在旁边的电脑打印出清单,再去购买。
在入口处或餐桌上画上当季蔬果,让顾客认识当季食品,因为当季食物最便宜好吃,客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。
Eataly的食品海报
Eataly每个营业区经常针对不同年龄层,开办各类烹饪课、品尝课。这些课程的价格从30欧元到120欧元不等。比如意大利的传统烹饪课程,葡萄酒的品鉴及存放课程,小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心地传授烹饪方法,然后让学员们一起动手,并在最后分享自己的成果。
法则二:看得见的健康产品理念
在Eataly,到处可以看到一个大标语:吃是一种农业行为(eating is an agricultural act),展示了独树一格的经营理念。品牌诞生初期,Eataly就集合起了一群以传统方式种植、生产食材和饮品的小农场和小作坊,Eataly宁可舍弃市面上常见的品牌,也要选择当季、本地以及个性化的商品。这里约一半食材产于本区,45%来自意大利其他地方,进口只占5%。商品是直接向约900位生产者采购,不额外收取上架费,这也减少了生产方和零售商之间中间环节的成本。
为了推销这些小型生产者,Eataly不仅制作海报、小告示,举办试吃、品酒、烹饪课,还安排顾客参观食品产地,以轻松友善的方式,拉近消费者和生产者的距离。从一开始,Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系,用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。
法则三:独树一帜的社交媒体推广
为了让品牌文化更加深入人心,Eataly在社交媒体上花了不少功夫,通过自己创造的各种活动和节日,让习惯了快节奏生活的顾客学会慢下来,享受“慢食”的魅力。除了两大主流社交媒体平台Facebook和Twitter以外,Eataly的官方网站也是这些活动推广的重要媒介。比如:
无肉星期一:在这一天,倡导大家吃素食,同时宣传Eataly精致的素食菜单。
全国啤酒日:号召美酒爱好者齐聚Eataly的酒类专区,品尝美酒和小食。
反情人节:这是Eataly想出来的奇怪节日之一。如果你2月14号没有地方浪漫,那就可以来Eataly的屋顶餐厅加入“One Night Stand”活动,从中午到午夜,EATALY提供了50多种啤酒佳酿以及美食,有些酒甚至具有巧克力口感。所以说,情人节那天没有被丘比特之箭射中没关系,错过这些美酒美食才是真的遗憾!
总结
Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因:一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜,二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。
在大家习惯于忙忙碌碌的今天,你可以慢悠悠逛超市的同时,选择自己中意的食材和菜谱。如果有幸遇到个好天气,到Eataly屋顶餐厅选择一个小圆桌,对着暖阳和高楼,俯瞰整个城市,简直让每一个对生活品质有追求的食客心醉神怡。#p#副标题#e#
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不作充分的分析研究,处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。那么下面是读文网小编整理的目标市场营销策略案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
小样乳酸盐,轻运动不怎么样
2015年2月红杉资本投资小样乳酸盐母公司好彩头集团2个亿,助力好彩头。同年11月,好彩头新品小样乳酸盐上市,进行大范围、高强度的高空宣传,起用王珞丹和贾乃亮两位代言人,冠名浙江卫视热门节目《燃烧吧少年》,冠名中国羽毛球联赛。品牌产品认知度被快速放大,但离产品畅销市场还有一定的距离。
消费者购买行为存在“以需求来动念,以品类来思考,以品牌来表达”的心智思维模式。即消费者购买任何产品时,都是基于需求引发购买行为。如消费者渴了,就是生理需要,这时消费者需求解渴的产品,之后消费者会以品类来思考,看看想要通过何种品类来解决口渴的问题。所以,需求是产品畅销市场的根本动力。只有被消费者显著需求的产品,才能畅销市场。当前小样乳酸盐在洞察消费者需求上存在战略失误。
轻运动,伪概念、伪需求
在品牌传播上,小样乳酸盐将产品的价值定位为轻运动,但是轻运动不是真正的消费需求。虽然市场上有很多基于“轻”的概念诉求的产品价值如轻奢侈,为何轻奢侈概念成立?
其一,奢侈在消费者心智认知上具有“贵”的价值,这个价值概念清晰明确具体,是价格高的表达。而“轻奢侈”消费者会通过奢侈表达的价格高的概念,理解为相对便宜的产品。在价值的认知上是成立的。
其二,倡导轻奢侈的产品在品质上达到了奢侈的等级,但价格却比奢侈品低很多。而正好有一部分消费者消费不起真正的大品牌奢侈品,轻奢侈便吻合了这一需求。
然而,并不是以“轻”来创造新概念就能成立。小样乳酸盐,生造“轻运动”的概念,并为轻运动生硬提出“更好喝、更解渴、更快乐”的价值,在认知价值、需求价值、传播效果上均存在失误。
从认知价值来看,轻运动消费者无概念认知。轻运动是创造性概念,容易引起消费者对于“轻重运动”的联想。然而消费者对重运动和轻运动没有清晰的认知区别,且轻运动并没有直观的价值体现。
从需求价值来看,轻运动无消费价值。作为一款解渴型的运动饮料,消费者消费运动饮料的关注点不在于这款饮料是重运动还是轻运动。消费者关注的核心在于这款饮料是否能满足运动之后快速补充身体所需的能量,达到解渴的效果。小样乳酸盐,在传播上提出“小样乳酸盐,轻运动更好喝,轻运动更解渴,轻运动更快乐”的价值点,均未能抓住消费者痛点。
首先,好喝的价值,没有独特性。好喝是饮料的第一基础价值,所有饮料都必须是好喝的饮料,不好喝的饮料先天已失去了作为饮料的条件。而快乐亦不是独特的价值。几乎所有休闲饮料在品牌调性上都突出快乐的个性。
其次,消费者无法感知和体验到小样乳酸盐诉求“轻运动更解渴”是否真的比其他运动饮料更解渴。因为本身在解渴这个问题上,任何可以解渴的饮料,在消费者口渴时都能满足。而运动饮料本身已经是在饮料大品类中,基于运动解渴的属性进行分化,相对其饮料来讲,运动饮料已存在更解渴的利益。而小样乳酸盐硬生生地将自己的产品与运动饮料进行对比“谁更解渴”,已进入过度分化的阶段,从认知和体验角度,消费者均无法感知轻运动的价值。
最后,消费者对“轻运动更解渴”无心智认知。轻运动作为创造性概念,本身已需要对概念进行教育。而轻运动是否更解渴,在心智上没有依据,不可信无认知。
从传播效果来看,多重概念教育市场难度巨大。小样乳酸盐在产品价值上塑造了多层价值。第一,小样乳酸盐是一个轻运动的饮料,这是第一层价值,为小样乳酸盐建立了统一性的价值概念。第二,小样乳酸盐为其作为轻运动的饮料,建立轻饮料具有“更好喝、更解渴、更快乐”的多层价值。基于认知和需求的分析,这些价值在认知上完全属于企业内部思考总结所得,消费者心智中均未有潜在的认知嫁接。这种多层次的价值传播,在如今互联网时代,传播信息爆炸且碎片化的媒体环境下,市场教育难度极大。
那么,小样乳酸盐应如何撬动消费者需求,引爆市场?
开创“发酵运动饮料”新品类
小样乳酸盐作为运动饮料中的新品类,洞察消费者需求是其引爆市场的根本。作为运动饮料,小样乳酸盐的产品命名,已将产品与其他运动饮料如百事维动力、达能脉动、可口可乐水动乐进行区隔,并突显自身的差异点。而这显著的差异点,正是小样乳酸盐引爆市场需求的关键点,但是小样并未放大这一独特价值。
目前的运动饮料,配方的主要成分为维生素群+果浆(香精)+食用盐,如百事维动力主要成分为维C+维B6+香精+食用盐;可口可乐水动乐的主要成分为维C+维B6+果糖+食用盐(氯化钠);达能脉动的主要成分为维C+维B6+维B12+水果汁。可见目前的运动饮料均是通过维生素+食用盐为运动人士注入能量,并通过果浆提升产品的味道。而小样乳酸盐,从品类名上可见,“乳酸+盐”是其主要的成分,但是乳酸和盐到底各是什么,我们从小样高空传播上却很难看得出。
通过对小样乳酸盐成分表的研究,我们看到小样乳酸盐除了与其他运动饮料一样具有维生素之外,在成分里加入了独特的“发酵乳酸菌”和“澳洲雪盐”。澳洲雪盐相对其他运动用饮料添加食用盐具有相同的价值,无独特性。但发酵乳酸菌却是其他运动饮料没有,小样独有的成分。
所以,小样乳酸盐应放大“发酵乳酸菌”的独特点,基于发酵乳酸菌本身发酵的工艺,开创“发酵运动饮料”的新品类。并依据“发酵具有易消化易吸收”的概念,提出“发酵运动饮料,解渴更快”的价值!
发酵运动饮料,
品类需求大、关注度高
从消费认知与需求来看,第一认知上“发酵运动饮料”均不是生造词汇,是从运动饮料中基于发酵工艺分化出来的新品类,消费认知不陌生,认知普遍。而且从源点消费群体来看,运动饮料针对运动人士。运动人士是对健康关注度极高的群体。这类群体对发酵工艺均有显著的认知。第二需求上发酵运动饮料,符合消费者追求健康饮食的需求。近年发酵型的产品热销,如风靡日韩的酵素饮料、畅销乳品行业的常温酸奶、常年畅销早餐市场的乳酸菌饮品等,均是基于发酵工艺促进身体排谢具有健康价值而引爆市场。另外,发酵运动饮料,作为跨界型的饮料新品类,满足了消费者对饮料求新求异的价值,易引发消费者关注,激发消费需求。所以小样乳酸盐提出发酵运动饮料,更吻合消费者需求趋势。
从竞争来看,目前市场上还未有发酸型运动饮料存在,小样作为开创者,具有显著的心智先入为主的优势。从小样母公司好彩头企业来看,好彩头之前创新型产品如小样酸Q糖、小样小乳酸均是发酵型产品,已具有制作工艺、原料等优势。此外,小样乳酸盐凭借红彬资本的助力,具有快速抢占发酵属性价值,开创发酵运动饮料的资本优势。
综上,小样乳酸盐,开创“发酵运动饮料品类”更具市场需求。小样应集中火力传播“小样乳酸盐,发酵运动饮料,解渴更快”的价值,并大力倡导发酵运动饮料中发酵乳酸菌的菌种和含量,支撑发酵概念,从而使小样从众多运动饮料中脱颖而出,激发消费者对发酵健康概念的需求,引爆市场。这才是好彩头企业踏足饮料市场,谋求百亿大单品的产品战略机会。
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案例分析的一个重要环节是分析数据分析。案例分析数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么,是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是读文网小编整理的品牌营销案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
新日领跑世界的秘密
德鲁克说过,企业有且只有两项基本职能,就是营销和创新,这也是新日电动车多年来领跑世界的秘密。简单的道理谁都懂,可并非人人都会做,我们来看一下对于这两项职能,新日具体是怎么做的。
开放流程和心态,
创新不能闭门造车
无论是德国的“工业4.0”、美国的“再工业化”,还是中国提出的“中国制造2025”,其指导思想都是一样的,就是从“制造”向“智造”的工业化升级。
作为身处制造业一线的企业,新日对于这轮变革风潮早就捕捉到了。在2013年,新日电动车就率先研发出了行业第一辆智能电动车。随后,新日电动车便一发不可收,在电动车智能化上不断取得突破性进展。2014年,新日电动车创建了业内首个智能化生态供应链系统,同时还将智能电动车推进至“智能3.0”阶段。2015年,新日自主研发的新一代智能电动车MIKU再次颠覆了人们对智能电动车的认识,运用了一键检测、电量精算、远程控车、紧急救援等多达20项全球顶尖的智能技术,一举夺下中国工业设计领域的最高奖项之一——“太湖奖”特等奖。
谁都知道创新是企业建立起竞争区隔和相对优势的唯一途径,可如何创新?产品创新的方向在哪里?对于这个问题,当下越来越多的中国制造企业却陷入了迷茫。我们看到太多这样的案例,比如李宁、美特斯邦威、娃哈哈等企业,为了适应新的市场消费群体的需求,抛弃了原来的定位,产品也不断推陈出新,可结果却是“热脸贴上冷屁股”,消费者根本不买账,问题出在哪里?
他们最大的问题就是“自说自话、闭门造车”,心态还不够开放。相比之下, 新日电动车的做法就很值得借鉴。新日电动车在产品研发上的开放性表现在三个方面:
1.广泛与国内、国际高校和科研院所开展产学研合作。比如与美国麻省理工学院(MIT)、荷兰阿姆斯特丹卡弗研究所以及来自以色列、日本的顶尖研发机构和企业的技术合作,还直接从国外引进优秀人才,例如以前就职于日本雅马哈公司的资深工程技术专家高田,便是新日引入的“外援”之一。
2.不局限于一般技术研究,进入基础研究领域。比如与麻省理工学院(MIT)美国工程院院士吉姆领衔的团队一起研发的磁通切换电机,这种融合最新科技的电机一旦面世投产,将可能带来电动车电机的一场革命。
3.向目标用户开放研发、生产的全过程,让他们直接参与进来。都知道小米的成功来源于“参与感”,可真正做到的企业很少,制造企业中则更少。上文提到的获得“太湖奖”特等奖的新日MIKU就是由一群来自江南大学的“90后”学生设计的。据了解,为了鼓励更多“90后”加入创新的行列,新日电动车设立了开放的电动车设计平台,每年有百余名高校学子与新日电动车研发人员和工业设计人员展开深度交流、融合,每年设计的新车型达数十款。
创新是建立在充分了解用户需求的基础上的,而充分了解用户需求的最佳方式就是让用户亲身参与其中。
营销娱乐化,
拉近与用户之间的距离
除了产品上的创新,新日营销上的大胆突破也引人注目。在2015年12月17日第十三届中国营销盛典上,新日MIKU“晶彩”系列产品一举斩获“年度最佳产品营销创新奖”,大会给出的获奖理由是:新日电动车全新MIKU“晶彩”系列产品,打破了传统电动车产品给人的固有印象,在营销方面积极地贴近消费者,与《爸爸去哪儿》《最强大脑》等卫视王牌节目强强联手;出席金鸡电影节,电动车“走”上红毯;邀请黄晓明成为品牌全新代言人……一系列举措让新日电动车的品牌形象大幅度提升,使消费者真正记住了新日电动车。
“进军时尚界”是新日2015年贯穿全年的一个营销主题,尤其是在第24届金鸡百花电影节上的“红毯秀”,赢得了广大明星及媒体的关注,为新日MIKU“晶彩”系列产品赢得了足够的曝光和支持率。据统计,短短一周时间,新日MIKU晶彩系列产品即登上了新浪、凤凰、网易、搜狐等几大主流门户网站,报道、转发的媒体达50多家,曝光人次超过1000万,评论数超过2000条,转发量超过1万次,仅百度相关搜索就达8000多条。
当然,新日迈向时尚界的脚步远不止这些:2015年年初,新日MIKU与众多艺术圈、娱乐圈、模特圈、设计界一线大咖同时亮相“2014网易时尚年度跨界大赏”;2015年5月,在《快乐大本营》录制现场,新日小龟王——风雅19代化身为颜值爆表的鲜肉杨洋的坐骑,当红导演徐峥骑电动车夜行,颠覆了传统的冠名模式,成功闯进“80后”“90后”的视野;同年,新日科技时尚中心揭幕成立,成为行业唯一的国际级专业科技时尚制造基地,并斥资2000万元打造最强时尚产品顾问团,由国际殿堂级著名造型师李云涛、中国新锐时装设计师刘璐、新生代时尚T台女王游天翼等担任顾问,为产品注入了时尚、年轻的基因。
新日新闻发言人、总裁办主任陈开亚说,对于未来的商业世界,财经作家吴晓波曾总结了四大趋势,其中之一就是“一切消费都将娱乐化”,那么,站在企业营销的角度,也必须顺应这股潮流,新日的时尚跨界便是践行营销娱乐化的一种演绎。
与的
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企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。那么下面是读文网小编整理的品牌营销战略案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
好品质,为什么看新日?
新日从一家小作坊起步,如今已经成为畅销全球的电动车品牌,据世界品牌实验室评估,新日的品牌价值达83.95亿元,高居行业榜首;新日还是业内唯一一家同时服务过北京奥运会、上海世博会、西安世园会三大国际盛会的企业,同时还曾是中国航天事业合作伙伴。
“好品质,看新日”这句话已经成为消费者的共识,我们不禁要问:新日的好品质到底来自哪里?
生产上精益求精
新日对品质的追求可以说到了严苛的程度,每一个零部件从进厂到出厂要经过108道检测,车架、电池、电机、控制器这些核心部件全部自己生产,进行源头把控,对于供应商的选择也相当严格,有很多准入制度,比如飞检制度、索赔制度,确保所有的零配件都是合格可靠的。
对于制造业来说,生产过程的控制往往是最难的,因为会有很多不确定性因素。为了最大限度地保证生产过程的平稳状态,新日采取了一种“OJT——引导、纠正、督办循环整改”的保障机制,简单说,就是今天把明天的生产计划提前拿出来,然后对照QS系统梳理出一些经常出现的问题,提前预警。这些问题的来源有来自经销商反馈的,有总部质量管理部门的工程师核查出来的,还有来自QS系统的,最终筛选出前十位发到线长的手上,早会的时候,采取现场示教的方式提醒工人注意这些问题,并且这10个问题都是动态的,每天都会汇总收集一次。通过提前预警的方式,大大降低了质量问题的发生率,据新日电动车无锡制造中心生产部部长介绍,这种“OJT循环整改”机制保证了产品的出厂品质。
同时,跟随每一辆电动车都有一张流程卡,用以记录所有生产环节的信息,上传到系统并形成大数据,一旦流通到市场上的产品出现质量问题,通过这张卡则可以直接追溯到具体的生产责任人。
工艺上持续改进
这位生产部部长还告诉我们,他经常会收到一些建议信,都是工人提的一些生产工艺的改进意见。比如,有工人在贴花的时候发现总是贴不到位,或者偏左,或者偏右,就想出了一个办法,做了一个工装(固定贴花位置的模具),从此以后再也没有贴偏过。还有黄油自动压注机也是工艺改进的典型案例,以前生产中要有一个人专门负责往轴承上刷黄油,用牙刷刷,不仅效率低,而且不均匀,有工人就提意见能否发明一台设备自动压注黄油,新日的生产部门就与相关厂家联系,合作研发出了黄油自动压注机。类似的工艺创新还有很多,例如压轮胎的工艺、装配前叉的工艺、悬挂工艺(以前电动车下线要靠人工来推到仓库,现在通过一条悬挂线实现了自动入库)等。
只有一流的设备才能生产出一流的产品,因此,新日在设备投入上也不遗余力,前几年购进了几台焊接机器人,大大提升了产品品质,与人工作业相比,焊接机器人的好处是机器人没有情绪而且不累,品质上可以做到无缝,更加均匀、光滑,电动车车架上有很多需要焊接的地方,如果焊缝不一,颠簸的时候很容易脱落。新日还拥有业内唯一的一台电摩安检线设备,按机动车标准检验产品品质。
同时,新日电动车借助国内最大的软件供应商用友公司打造了“数字工厂”,实现了生产管理层面的数据和业务综合集成应用;在“智能工厂”打造上,引进 世界顶级生产设备和工装夹具,新日生产线已有24个关键工位引入了智能化监控系统,实现全程可追溯。
管理上追求卓越
“员工做得不好,首先是管理者的责任。”这是我在新日听到的印象最深的一句话。比如贴花这道工序,以前老是贴偏,你不能简简单单地归结为员工不认真,而是要找出问题的根源:是不是制定的作业标准不够具体?工具有没有改进的空间?而这些都是管理者的责任。多数时候,员工出现的问题都是表面现象,如果管理只停留在纠正员工上,无异于头痛医头,脚痛医脚。
今年以来,新日在管理组织结构上也进行了大胆革新,只有一个目的,就是实现管理的扁平化。原来每条线配备有一名线长、一名副线长、一名统计员,现在直接取消了所有的中间管理层级,每条线只保留一名管理人员,这样一来,管理环节减少了,效率提升了,同时,节省出来的工资用来给剩下的人员普涨工资,他们的积极性也自然提高了。
另外一个重大的创新就是“划小经营”单位,一种类“阿米巴”的方式。划小经营就是采取承包制,通过签署内部承包协议的方式将目前的生产单位划分成若干个小的经营个体,这些经营个体采取独立核算、自负盈亏的方式来分配利润,比如每条线上都装上独立的电表,电费、工费、工具费、料费全部自主承担。通过这种方式打破了大锅饭的局面,增强了员工的主人翁意识,对于产品更加有责任心。过去都是管理者从后面推着干,现在变成了抢着干,因为多劳多得,而且员工也有了成本意识,比如下班都会自觉断电,对于标准件都节约使用了。
服务上规范创新
新日在售后服务上的最大不同就是规范性较高,经销商要跟他们签订服务委托协议,对于经销商应当承担的服务项目和标准都有详细的规定,而且还派驻数十名服务经理常驻市场进行现场督导。对于不同等级的服务委托商他们采取分类管理,要求也不一样,但必须通过他们的考核取得相应的资质。
电动车、家电这类行业通常都采取委托服务的方式,委托模式虽然降低了成本,但也存在一个很大的弊端,就是对于服务的品质无法把控。新日的解决措施是采取服务单独结算的方式,据了解,目前大多数电动车品牌的服务费用结算都是打包的,服务单独结算的好处就是增强了资金的流通性,大大调动了经销商服务的积极性,同时,这种方式也可以有效规范经销商的服务品质(一旦有用户投诉,可以直接从服务费用里扣除)。
新日为每一名用户都建立有电子档案,实行跟踪服务,会定期提醒用户进行各类保养,提升车辆的安全性,同时,用户所有的维修记录都会在后台显示,比如发现某用户近期维修次数较多,就会电话回访。此外,400客诉电话、微信服务号、官网都面向用户开通,用户对产品或者服务不满意都可以直接反馈给厂商。#p#副标题#e#
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职场中12个奇葩的现象
加拿大一家人力资源网站通过对美国多家公司中的300多名人力资源经理和20多名员工进行调查发现:周一和周二是员工在工作日内最有工作效率的两天。具体来说,有39%的人力资源经理认为员工在周二做了最多数量的工作,另有24%的人力资源经理认为工作效率在周一达到最高峰。在前两天过后,员工所完成的工作数量会有所减少。仅有14%的受访者感觉员工在周三还能完成数量较多的工作;而周四和周五被受访者并列评为工作效率最低的工作日。
PS:我怎么觉得周一特么的辣么难熬!
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2024年简短个人简历模板7篇
总之,求职意向是个人简历的精髓,在个人简历中占有重要的比重。那么你知道个人简历求职意向怎么写吗?以下是小编为大家带来的2024年简短个人简历模板7篇,欢迎参阅呀!
姓名:__
性别:男
籍贯:湖北
求职位:平面设计
期望薪资:3000—5000元/月
目前职位:标识设计师
学历:本科
工作经验:2年
现居住地:深圳
自我评价
为人诚实开朗,勤奋务实,有较强的适应能力和团体协作能力,富有责任心和正义感,热爱集体,热心公益事业,能恪守以大局为重的原则,愿意服从集体利益的需要,具备奉献精神。对生活态度积极乐观,善于创新,敢于面对具有挑战性的工作。
工作经验
杭州__展示标识系统有限公司
20__—8至20__—1任职平面设计
工作职责:
20__年8月,参与西安__项目的`设计方案工作;
20__年9月,参与南京__项目设计方案工作;
20__年9月,独立完成了湖州__大厦的设计方案以及协助制作与安装工作;
20__年10月20__年11月,独立完成了温州__广场购物中心的设计方案以及协助制作与安装工作;
20__年12月20__年1月,独立完成了宁波__店和__店的店招发光字的设计、制作和安装以及协助完成其它同事的项目。
湖北师范学院美术学院设计工作室
20__—3至20__—12任职平面设计
工作职责:
进入湖北师范学院美术学院工作室,承担平面设计相关的设计工作
深圳__标识设计制作有限公司
20__—5至20__—8任职标识设计师
工作职责:
20__年6月20__年8月,独立完成了佛山__的设计提案方案设计方案深化等工作;独立完成了广西__公馆的设计提案方案设计方案深化等工作;期间也进行了深圳__花园的设计提案、深圳__的设计提案和深圳__工艺城的设计提案。
教育经历
20__—9至20__—6湖北师范学院平面设计专业
语言能力
英语:一般
联系方式
联系电话:__
电子邮箱:__
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简短的个人简历模板2024年
总而言之,一份优秀的个人简历对于个人求职者得到竞职岗位的重要性很大。那么,以下是小编为大家带来的简短的个人简历模板2024年,欢迎参阅!
基本信息
姓名:__。
公司性质:__。
所属行业:__。
担任职位:生产工。
工作描述:生产工人。
毕业院校:__学院。
高学历:本科。
获得学位:学士。
毕业日期:20__-__。
专业:园林。
起始年月:20__-__。
终止年月:20__-__。
学校(机构)
所学专业:__。
获得证书:__。
证书编号:__。
20__-0620__-07__职业技术学院计算机图形图像处理计算机图形图像处理(中级)。
语言能力
外语:英语良好。
粤语水平:精通。
其它外语能力:__。
国语水平:精通。
工作能力及其他专长
熟练掌握AutoCAD、Photoshop、3Dmax、Sketchup等专业绘图软件,有一定的绘图工作经验。熟悉各类型设计软件的操作:如Dreamwear、CoreldRAW、inDesign、Flash、Lumion等。
有一定的手绘能力。
有C1驾驶证。
详细个人自传。
学生干部经历:20__~20__年__学院生命科学学院第__届团学委员。
所属部门:网络通讯部。
奖学金:嘉应学院20__~20__第x学年奖学金x等奖。
校内外活动
20__年生命科学学院院徽设计大赛x等奖;
20__年__市绿色瓷海低碳生活设计大赛优秀奖;
20__年__镇“魅力__”青年学生公益宣传海报设计大赛优秀奖;
20__年__镇DIY创意设计大赛优秀奖。
本人偏好从事设计类工作,对各类型的设计比较感兴趣,特别是本专业(园林)。大学期间不断地学习,努力提高自己的专业技能,同时也涉足其它设计行业的知识,提高设计素养。在大x、大x一年多的时间内,通过各类专业实践活动,积累了一定的实战经验。但对我个人,还有真正的工作需求来说,现今的水平还是不够的,今后还需要不断地学习与训练,力求做到好。本人的学习能力比较强,常常自学各类设计软件,运用各类工具表达自己的设计理念,也不断地丰富与专业相关的知识。
另外,为锻炼自己刻苦耐劳的精神与能力,中学到大学期间,多次借助寒暑假时间参与社会实践,到过工厂做过一线工人,体验到生产工的那种辛劳,到过村居挂职实践,协助村居处理各种事物和举办活动,积累了不少相关的社会经验。
我相信,一份好的设计必然源自于对生活的感悟,以人为本,注重人与自然的和谐共处。
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