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导语:如何快速晋升?如何走向职场成功?优秀的行动者必然长于细致的思考。在做出重要决策的关头,他们会收集大量的事实情况进行分析;而在分析权衡的过程中,他们会尽力摒除自身的偏见,以增强决策的客观性和准确性。
为人诚信的声誉是一个人最宝贵的财富之一。有了这种声誉,你就会感受到他人对你的信任。当你发表意见时,人人都洗耳恭听并深信不疑。
获得信任的方法多种多样,其行为可大可小。这需要一个人对自己高标准严要求,一贯诚实;经营作风光明正大;利益方面先人后已,并且重承诺守信用。
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1.一个人外在的形象,反映出他特殊的内涵,倘若别人不信任你的外表,你就无法成功的推销自己。
2. 选择的道路充满机遇,也有辛酸与绝望,失败的同伴数不胜数,叠在一起,比金字塔还高。
3. 无论推销什么东西,先推销自己。
4. 成功不是追求得来的,而是被改变后的自己主动吸引而来的。
5. 我们每个人在世界上都是独一无二的,世界上只有一个你。
6. 如果你不能节省和储蓄金钱,你身上就没有成功的种子。
7. 遵守一个诺言,可以使别人对你建立起信心,破坏你的诺言,不仅动摇了那个信心,同时可能伤了一个人的心。
8. 好的决心必须以行动来贯彻,没有行动,好的决心没有任何意义。
9. 复杂的事情简单化,简单的事情重复化。
10. 你现在所想的和所做的,将会决定你未来的命运。
11. 承认自己的恐惧毫不可耻,可耻的是你因害怕而裹足不前。
12. 工作过分轻松随意的人,无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。
13 .一个恰当的时间,恰当的场合,一个简单的微笑可以制造奇迹。
14 .激励别人采取行动的最好办法之一,是告诉他一个真实的故事。
15. 事实上,当你说谎的时候,你从来没有真正愚弄任何人。
16. 激励的秘决,不只是诉之于道理,还要诉之于情感。
17. 不要说谎,但可以在它被欣赏的地方说谎。
18. 想要向前冲,就先订个美好的目标吧。
19. 听话是一种优雅的艺术,但很多人没有充分利用这种艺术,他们认为人有两只耳朵,所以肯定会知道如何去听。
20. 改善命运航道的力量就是思考,思考就是任何成功的第一个原因。
21. 成功等于X+Y+Z:X是工作Y是开心Z则是闭嘴。
22. 昨天,是张作费的机票;明天,是尚未兑现的期票;只有今天,才是现金,才有流通的价值。
23. 老板和员工并不是对立的,而是和谐统一的。
24. 只要花一点时间:慎重的考虑和计划,然后果敢实施,定能解决一切工作的问题,难题。
25. 不要满足于尚可的工作表现,要做最好的,你才能成为不可或缺的人物。
26. 机会包含于每个人的人格之中,正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。
27. 在适当的时机,把机会让给别人,这是个明智的投资。
28. 与别人和谐相处,是做一个成功的先决条件。
29. 放松心情吧!他会让你握有更大的胜算。
30.所有的抱怨,不过是逃避责任的借口。
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求职者求职应聘过程中,面试是最关键的一步,是求职者能否顺利签约的重要环节,因此,掌握求职应聘中面试的技巧面试成功的关键。下面是读文网小编为你整理的关于职场菜鸟求职成功的技巧,希望你喜欢。
低调一点才成功
可可从加拿大留学归国,对应聘外企一点也不怵。她认为自己英文口语流利,专业知识学得透彻,手里还握着一张烫金文凭——温哥华英属哥伦比亚大学。所以,面试时可可显得很自信,对答如流。看得出,面试官对可可很满意。接近尾声,她想面试官肯定宣布她过关,谁知面试官突然拿起简历,自言自语念了起来,看到大学校名时突然讲:“温哥华有两所比较不错的大学,海边的英属哥伦比亚大学和山上的西门菲莎大学……”
可可心里特别高兴,因为她对两所大学十分熟悉,于是她开始滔滔不绝地演说,一味地表示其实“山上的”那所论实力、论资产和英属哥伦比亚大学都没法比,那儿出来的毕业生不好找工作,因为综合能力不够……当可可看到面试官的脸变得铁青时,她已没有机会挽回了。事后问在场的工作人员才知道,面试官就是那所山上大学毕业的,也被可可归进“综合能力不够强”的范畴。
警钟提醒:学校虽然有优劣之分,但名校毕业并不意味着能力就强。如果你是名校毕业,也不要随便拿出来和别人比,面试官自然会权衡。像可可这样,刚好撞到“南墙”的话,十分可惜。讲专业知识时可以口若悬河,其他地方要低调点,免得别人觉得你过于张扬。还有别干那种损害别人抬高自己的事情,否则会让面试官觉得你的人品有问题。
忍一时风平浪静
平时被朋友叫成“疯丫头”的桃子,面试那天穿得特职业,还剪了齐耳短发,俨然一名“淑女”。面试进行到一半时,面试官对桃子说,我们公司招聘的文员多数有机会面对外商,老外很看中你是否会化装,不然觉得你不尊重他。桃子表面毕恭毕敬地听着,心里却乐开了花。当面试官一说完,她就把随身携带的皮包放到办公桌上,打开后面试官眼睛都看直了——里面眼影、唇彩等化妆品琳琅满目,这是桃子准备面试结束后和朋友去酒吧娱乐用的,居然派上了用场。面试官愣了一下后,严肃地评判起桃子的化妆品太多、太艳,失去了职业女性的风采。桃子听至一半怒火已涌上心头,她觉得面试官分明和自己过不去,她立即拍案而起:“你说话太欺负人了,这也不行那也不行就拉倒吧,难道我没有这份工作就没法活吗?”面试官也暴跳如雷,立即说了一句“Out”!
警钟提醒:面对咄咄逼人的面试官,最重要原则就是不要被激怒,更不要因为对方提出的问题过于尖锐,而觉得对方欺人太甚。不论对方个性原本不友好,或是想先给求职者一个下马威,都切忌不要发火,否则就算你其它条件再好,你也输了这场面试。老实说,有些企业认为专业能力胜于一切,员工个性修养如何,并不是很在意;但也有不少企业认为团队合作比什么都重要,如果员工个性不好,栽培了半天还是枉费心机,所以“激将法”常被面试官当成淘汰大部分应聘者的惯用手法。
守得云开见日出
阿雯去面试时,坐在既是老板又是面试官的“太上皇”对面,她努力使自己镇定。那位面试官的提问,阿雯基本都能回答上来,但一看面试官不置可否的样子,她自己都产生怀疑。每回答完一个问题,面试官只是点下头,接着问后面的问题。阿雯感觉面试官是在玩题海战术,她只好拿出耐心跟他“死抗”。最后,阿雯觉得能把面试官所有问题回答完已经是奇迹,能否被录取已无所谓。不过事实证明,阿雯当时的决定是正确的,因为她在四天后收到一封录取通知书。
警钟提醒:面试官有时会在求职者面前“作秀”,目的就是给你施加压力,看你调节自己情绪的能力。有些工作就是“高压作业”,需要很大的耐心和抗压能力。因此,遇到难以搞定的面试官,才是体现求职者应变能力的时候,如果回答问题发挥得好,往往易被用人单位录用。
看过“关于职场菜鸟求职成功的技巧”
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人生如战场,求职择业更是如此。那关于助职场成功的规律有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的助职场成功的4条规律,希望你喜欢。
1. 演讲技巧
你也许在电梯里巧遇到一名CEO,然后想尽方法让自己获得升职机会,或者是在一个国际性会议上做一次重要讲话,无论是哪一种情况,在众人面前演讲的能力都是绝对不可或缺的。 优秀演讲者的必要品质:正确的目光接触,丰富的词汇,还有编织你的语言来迎合你的听众。 成为一名优秀的演说者会赋予你良好的风度,让听众对你印象深刻。
2. 充满自信的决定
庸人的标志就是优柔寡断。 一个好的领导果断,并且在作出正确的决定时能够让别人心服口服。如果你希望让别人觉得你有领导天赋,那么就一定要有这些品质。如果因担心犯错而犹豫不决,你将一事无成,这比尝试过再失败还要糟糕。很多野心勃勃的人明白一个错误可以被纠正,并且随时准备冒这个险。要学会从有利和不利因素中去估计不同决定的价值,然后做出可以让你离指定目标更近一步决定。
关键是要确保你的决定是经过慎重考虑并且合乎情理的。要对自己的判断有信心,相信自己可以做好事情。做事不要总是求稳--结果将会是你成为了别人的背景图片,没人会注意到你。把自己当做赌注会为你赢的尊重,并且如果你的决定一旦被证实为正确,你就可以期待相应的报酬。
3. 责任承担
成功的另外一个重要组成就是接受责任,包括成功和失败。如果你希望别人尊重你,那么就要学会承认你的错误,而不是因为自己的短处而责怪别人。每个人都会犯错,而真正的考验是你对错误的反应如何。把自己放在第一线的这些人,都是想完成大事并且准备好让别人仔细审查的人。这是相信自己的标志,也是想要成功的人的主要品质。
承认自己犯了错误也是谦卑的标志,可以从你的雇员中为你赢得尊重。学会承担责任的一个有用的方法就是仔细检查你的执行表,看看自己做了什么,没做什么。寻找那些可以提高自己能力的方法,采取适当的步骤去纠正自己的错误。
4. 积极的态度
持有积极的生活、工作态度也很必要,并且这和我们已经讨论过的内容密切相关。当你的同事在嘲笑你的长篇大论和清高时,你的老板看到的是你讨厌自己的工作,不愿意支持公司的业务目标。我们要区分好偶尔的坏日子(尽管你应该一直尽量减少这样的时候,并且无论在多么艰难的环境中保持向上的态度)和一贯的悲观主义。
无休止的悲观将会把别人向下拖拽,并且很有可能让人一无所成。如果你可以树立积极地态度,你可以激励别人变得积极;再者,你自己也可以达成更大的成就,也有可能拥有经营管理的潜力而被别人更加信赖。积极地态度完全由自己掌控,并且可以通过强调任何环境中的所有积极因素来获得。别去看问题--看解决方法。
看过“4条规律助职场成功”
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成功是留给有准备的人的。那关于成功人士下班后在做的事情有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的职场成功人士下班后在做的一些事情,希望对你有帮助。
看看你还有哪些没做完的工作。“看看你的日程表上第二天(或之后两天)的工作计划,提前准备好必须的文件和资料,并做好一切能让第二天旗开得胜的准备工作,”摩根斯坦说。优先考虑工作量较大的任务的准备工作。“列出你第二天要做的前3个(或前6个)任务,以保证无论你接到任何突如其来的任务你都能主动的完成这些重要的事情,”摩根斯坦说。不要忘记让你的团队也这样做好准备。“计划好团队第二天的优先工作事项,并发出指导性的电子邮件或登记表。”
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人一定要有信念,特别是在职场上打拼的。那关于职场上成功的一些信念有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的职场上成功的一些信念,希望对你有帮助。
1. 我能选择我自己。
曾经你不得不等待:等待被接受、等待被提升、等待被选择……等待以某种形式去“被发现”。
你再也不必等待了。通道几乎是无限的;你几乎能够通过社交媒体与任何人联系。你能发表你的作品,传播你自己的音乐,创建你自己的产品,吸引自己的资金。
你几乎能做你想做的任何事情——而且你不需要等待某人去发现你的才能。
唯一能够阻碍你的事情就是你自己和你自己愿意尝试的意愿。
2. 成功只有在事后才是必然的。
阅读一些成功的企业家的故事,人们很容易认为他们拥有一些企业家们拥有的无形的东西如想法、才能、动力、创造力等等你没有的东西。
错了。成功只有在事后看才是必然的。人们很容易去回顾成功人士的创业道路并认为每一个愿景都很清晰,每一个计划都很完美,每一步计划都执行得完美无瑕,而且巨大的成功是意料之中必然发生的事情。
事实并非如此。成功从来都不是有保证的事情。只有在事后看起来才是这样的。
如果你愿意努力工作并且持之以恒,你是谁并不重要,不要用其他人来衡量你自己。
选择一个目标,用那个目标衡量你自己,这是唯一一个重要的比较。
3. 我不自私自利。我是一个仆人。
没有人自己就能创造出任何有价值的东西。伟大的老板们关注提供工具和培训来帮助他们的员工把工作做得更好并达到他们自己的目标。伟大的顾问们把客户的需求放在第一位。伟大的公司会义无反顾地帮助并服务于他们的客户。
结果就是他们会收获回报。
如果你是为了自己这样做,那么有一天你会变成独自一人。如果你为别人这样做,你收获的不仅仅是成功。
你会有很多很多朋友。
4. 我可能不是第一个……但是我可能是最后一个。
成功往往就是坚持的结果。当别人放弃、离开、停止尝试或者向他们自己的原则和价值观妥协的时候,最后一个剩下的人往往就是取胜的人。其他人可能更聪明、有更好的人脉关系、更有天赋或者能获得更多的资金,但是如果他们不能坚持到最后,他们就不会获得胜利。
有时候放弃想法、项目甚至是企业是有意义的做法,但是放弃你自己永远不会是有意义的事情。
你总是可以成为最后一个放弃自己的人。
5. 我每天做一件其他人不愿意做的事情。
只做一件事,即使这件事很简单,即使这件事很小,每天做一件事情。
一个星期后你就会变得不同寻常。一个月后,你就会变得很特别。
一年后,你就会变得很出色。
6. 我不构建网络。我维护持久的联系。
构建网络的过程往往需要花费一生的时间并且成为数字游戏。
你不需要数字。你需要真正的联系:你能够帮助的人,你能够信任的人,你在乎的人。
所以,忘记数字。去接触那些长时间以来你就想让他们成为你生活中一部分的人,即使是你的职业生活中的人也一样。当你和他们取得联系后,忘记接受并且专注于给予,这是唯一一种建立真正的联系和友谊的方式。
建立持久的联系,并建立一个广大的专业家庭:当他们需要你的时候,你会在那里……而当你需要他们的时候,他们也会在那里。
7. 策略很重要,但是执行才是王道。
策略不是产品。文件夹中充满了很多没有执行的策略。
想出一个想法。创建出一个策略。建立一个初步的执行操作系统。然后执行、调整、执行更多事情并且根据起作用的东西建立稳固的操作体系。
成功并不是建立在策略之上的。成功是通过执行建立起来的。
非常成功的人都非常好地专注于执行。
8. 领导不是通过某些时刻来衡量的,而是通过多年来衡量的。
“领导”并不是在六个月内使股票价格翻一翻的人,或者强迫当地官员批准减税特许和奖励的姑娘们,或者足够勇敢大胆地做别人没有做过的事情的人。(如果你不懂上一句话,要么就是你太过年轻要么就是我太老了。也可能是两者。)
那些就是领导力的例子,但是这些是那种典型的符合特定情况或短暂的领导。
非凡的领导者能始终如一地激发自己、鼓励自己并且让你对你自己的感觉更好。他们是你要效仿的人并不只是因为你不得不去效仿而是因为你想要去效仿。无论在什么地方你都会效仿他们。
而且你会永远追随他们,因为他们有让你感觉你实际上没有在效仿他们的本领。当你前进的时候,你总是感觉你会和他们一起前进。
建立这种联系需要时间。
9. 工作第一,回报靠后。
曾经听到有人说“如果我获得了提升,那么我会更加努力地工作?”或者“如果客户付更多钱,那么我就会做更多事情?”或者“如果我认为有更大的回报,我愿意牺牲更多的东西”这样的话吗?
成功人士通过先努力工作而获得晋升。成功的企业通过先提供有价值的东西获取更高的收入。成功的企业家在任何潜在的回报可以看见之前通过先努力工作获得更大的回报。
大多数人在他们考虑更加努力地工作之前会期望得到更多的报酬。
非常成功的人将报酬当作是非凡的努力所获得的回报,而不是动力。
10. 我能创造历史——而且我会创造历史。
你可能不能挤进伟大企业家的名流群。你的名字可能不会成为一个家喻户晓的名字。
但是想想过去十年:技术、行业以及那些曾经只是概念现在却变成了司空见惯的做生意的方法。不管是什么你都可以成为下一波的一部分。或者你能对你的行业做出少许改变。你能在你的职业上做出一点小小的改变。
你只需要愿意去尝试一些新东西,你就能处在一个微小的改变或重大的改变的前沿,即使是处在社区或利基市场的前沿。
这是多么好的事情啊!
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简历写得好,就有望得到用人单位的青睐,否则就可能被打入冷宫。那关于成功简历的一些法则有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的成功简历的一些法则,希望对你有帮助。
一、 放大自己的优势
简历中有这样几项内容是关键卖点:学历、能力、工作经历,这是重点突出,加中笔墨归纳和汇总的地方,要集中进行阐述,阐述时要层次分明、重点突出、扬长避短、简明鲜亮;简历中有这样几项内容是闪光亮点:技能、特长、成绩、成果、荣誉、嘉奖,这是以你骄人的业绩打动招聘者、引起招聘者的浏览兴趣的地方,要加大力度描述,描述时要运用数字、百分比或时间、获奖级别等强化和量化手段来重锤响敲。
对于刚刚迈入职场的大学生来说,工作经历比较少,经验就无从谈起, 但却有不少相关的技能证书,这是他们对工作经验不足填补空白的补救方法,尽管不全被招聘者认同,但多少也起到些作用。
二、美化自己的简历文本
一般和简历都应该采用文本格式(txt)书写,注意设定页边距,使文本的宽度在16cm左右,这样在多数情况下看起来都不会换行;尽量用较大一些字号的字体,如4号、小4、5号等等,千万不要有错别字; 如果要你的简历有特色、有个性,可在页面分割或排列上下一番功夫,也可加一些特殊符号,如*、#等等,还可加上表达心意的小画面和FLASH,从而引起招聘者的兴趣和注意,但千万不要花花绿绿,失去严肃性,要掌握好这个度;用E-mail发出的简历更要精益求精,简洁明了,提炼的全部是精华,一下冲进招聘者眼帘。
三、简历的发送
由于电脑会受到病毒的侵害和威胁,因此许多公司不去打开邮件的附件,甚至有的公司将所有带附件的邮件全部清除,所以,以电子邮件的形式发出简历时,最好免用附件,否则,一份精心打造的简历,还没问世,就瞬间清零,功夫白费不说,更重要的是贻误时机,让你失去选到一份好职位的良机。
四、经常更新简历
电子简历的最大优点就是能经常更新,所以你要利用好这个优点,经常去网上更新自己的简历,不断更新日期和内容,修正不足、变换形式。日期越近,形式越新的简历越枪眼,越能引起招聘者的注意和兴趣。
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职场实战,斗勇更要斗智,这就需要我们掌握一些职场胜利法则。那关于电话营销员的一些职场法则是什么呢?下面是读文网小编为你整理的电话营销员的一些职场法则,希望对你有帮助。
1.每天安排一小时。销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总可以被推迟,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最合适的时候。
2.尽可能多打电话。在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么每一个电话都将是高质量的,因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比少打好。
3.电话要简短。销售电话的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
销售电话应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自己、你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面。
4.在打电话之前准备一个名单。如果不事先准备名单,你大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总感觉工作很努力,却没有打几个电话。因此,在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。
5.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态”。你会发现你的销售技巧实际上随着销售时间的增加而不断改进。
6.如果利用传统销售时段不奏效,就要避开电话高峰时间进行销售。通常人们打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效,就应该将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之间销售。
7.变换致电时间。我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能他们在每周一的10点钟都要参加会议。如果你不能在这个时间接通他们,从中汲取教训,在该日其它时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
8.客户资料整整有条。使用电脑化系统。您所选择客户管理系统应该能够很好地纪录需要跟进客户,不管是三年后才跟进还是明天就要跟进。
9.开始之前先要预见结果。stephen covey(科维)博士在他的《成功人士的七个习惯》(the seven habits of highly successful people)一书中,告诫我们开始之前就要预见结果。他的意思是,我们要先设定目标,然后制订一个计划朝着这个目标努力。
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身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业,销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢?进一步说,销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢?那么下面就让读文网小编为你介绍优秀销售员的成功法则,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、观察力
观察不是简单的看看,很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场,这个看不是随意的浏览,而是用专业的眼光和知识去细心的观察,通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销,什么产品多少钱,而专业的销售人员可以观察出更多信息:
你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么?价格、赠品、包装……用的什么赠品?什么材料?怎么制作的?包装做得很好,好在哪?颜色、造型、材质、可以有别的用途(比如食品的包装,用完了可以当罐子)。竞争品牌又有哪些促销活动?具体的时间段?活动的具体形式,有哪些参与方式?卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家,增加的是哪个厂家,是否对我们有潜在的威胁?它的主要产品和价格定位如何?……太多的信息需要你仔细的观察,很多销售人员在对其培训了很久以后,要他去“看”市场,仍然不能得到有用的信息,那我只能说,你不适合销售这个工作。
二、学习力
作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛,从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等,可以说销售绝对是“综合素质”的竞争,面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。还要学习如何去使用工具对自己的工作带来帮助,一个优秀的销售人员是懂的去借力从而让自己达到省力,提高自己的工作效率,举个例子,现在做销售的都普遍用到CRM客户管理系统,这就是一个进步,工作越久,自己积累的客户越来越多,再不是通过自己一根笔一张纸就能处理得过来的,只有通过CRM客户关系管理这样的工具才能帮助自己管理这些繁杂而又多的客户和各种信息记录。科技是在不断进步的,想做到优秀,脚步就必须跟上,在自己的职业中比别人最先走在前头。仅以销售技巧为例,从引导式销售到倾听式销售,继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新,作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧,并且还必须具有举一反三的能力,因此没有良好的学习能力,在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。
三、沟通力
沟通是销售人员的必不可缺的能力,沟通含有两层含义:一是准确的采集对方信息,了解对方真正意图,同时将自身信息也准确传达给对方,二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。
良好的沟通是成功销售的关键,一次有个销售主管与某超市老板谈了多次,可对方执意拒绝我们的产品进场,完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力,看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风,我再三叮嘱“今天你只当陪客,不要说话,让我掌握对方情况再讲”。见到该超市老板时,发现对方三十不到,已在该市开设3家中型超市,一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后,我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”,“交个朋友”,“向他学习和了解一下当地的市场情况”,而后长达3小时的谈话中,我基本只是在说“对”,“嗯”“了不起”,这位老板将他的创业发家史统统倒了出来,到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情,他满口应承。
回过头再来看销售主管用的沟通方法,见到对方只奔主题,“我们是知名厂家,知名品牌,你进我们的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用,但是对于这个“年轻有为”的老板来说,他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。
四、自控力
很多时候销售人员是单兵作战的,销售人员每天要去开发客户,维护客情等,这些都不可能完全在领导的监督下进行,企业唯一的控制方式就是工作日报表,以及每天开会汇报个人的工作状况,可是如果真想偷懒是非常容易的,比如故意去较远的客户那里,路上可以休息;本来半小时谈完,结果谎称谈了三小时等等,这种方式除了损害企业的利益,更重要的也是阻碍自身的发展。
我的一个朋友是某国际传媒公司中国区客户总监,他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家,中午饿了就吃面包和矿泉水,三个月时间没有休息,才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力,我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的,完全靠自控。
五、忍耐力
忍耐最不容易做到的,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果,可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户,你的业绩和收入才能相应的提高,因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。
在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间,你准时到达,可是客户临时有事或者正在开会,你应该如何?忍耐,不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售,一栋二十九层的楼,每层八户人家,从下“扫”上去,见门就敲,结果是20%的人对你的敲门极端反感,门没开就要你“滚”;40%的人不是很耐烦,开门告诉你“快走”;30%的人反应平淡,说“我不需要”,只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品,而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗?
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了解和掌握求职面试技巧对提高自身面试成功的几率有很大的帮助。那关于面试成功的一些积极因素有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试成功的一些积极因素,希望对你有帮助。
一个单位聘用你,是因为你对该单位有用,有价值,你加盟之后有好处。看起来,这个道理很明显,也很简单。可是,在求职面试当中,有许多人重点采取各种各样的形式和方法解释自己,没有注意到被录用以后的价值在招聘中所起的作用,那就是:如果录用我,则对贵单位或机构十分有利。
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职场新人怎么突破才能成功呢?下面是读文网小编为大家带来的职场新人的成功之路,相信对你会有帮助的。
对于我们来说,我们的每一天都是新的,而每一天都可能会遇到这样或者是那样的问题,而在这样的情况下,我们一定要以积极的态度来面对自己的问题,以积极有效的方式来处理问题,这样才是解决问题的最为关键的地方。不要在遇到一点的难度的时候,就逃避。尤其是在面对一些畜牧行业的专业性知识的时候,有的时候需要的是一种对于自身能力的一种肯定,而有的时候则是需要对于自身的一种工作的一种积极态度,在这样的一种情况下,你的努力才会更加有目的性,也更加有方向性。
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有用的职场法则箴言职场
职场中,很多人是保持着一种安逸的状态,消极的听取领导的话语,消极的待命,完成上级交给的事情,保持按部就班的工作。那怎么样才能让自己改变现状步步高升呢?小编给大家收集了一些有用的职场法则箴言,大家有空不妨看看。
不断学习的态度
首先你自己不能安于现状,知识和技能是学不完的,不管什么时候,你都要懂得不断地去学习,去丰富自己,学,最好的是跟比自己强的人学习,学习他们比你厉害的地方,并且有他们的刺激,你会一直保持一颗求进的心,激励你不断提高自己。学习的机会也是需要自己去创造的,去发现身边优秀的人,并向他们学习。
先付出,再求收获
假如一开始你就想要丰厚的待遇,只看重待遇而忽视了其他方面,即使你得到了,也不一定能得到成长。当你想要一样东西的时候,或许你该先问问自己,是否已经具备这样的能力,尤其是对于初入职场的人而言,要懂得先付出,先学习,不断给自己创造成长的机会,当你不断丰富自己,不断强大的时候,其他的一切也会随之而来的。
学会发现自己的优点
没有人是完美的,每个人都有自己的缺点,自然也会有优点。如果你可以发现自己的长处,并让它们不断帮助你,变得更强大更自信。执着于缺点其实于事无补,只会让你停留在原地难受而已,尝试着放下,而多一点去关注自己好的一面,并努力让它不断扩大。
主动表达自己的见解
同时要注意表达技巧。现职场上竞争已不同往日,各行各业都是人才遍地,供大于求,所以你得学会在众人中脱颖而出。首先就要主动表达,毛遂自荐,当然技巧和方式要得当,不让让别人觉得你的做法是多余的,观点也要耳目一新,具有创意。
勇于承担风险
工作上的事情不比私人感情,说一就是一,不要总是反反复复。给人感觉你很不稳重,在主动承担的工作中,要负责好自己所扮演的角色,做每一个决策之前都要考虑其后果,制定对应的风险计划。这样你才能赢得领导们的信任和关怀。
多向领导总结工作
态度端正。与领导随时保持联络的好处是可以让领导放心,知道最近项目工作上的进展,利于公司长远发展。当然不要歪攻近利啦,总是想着想法设法的讨好领导,要拿事实也业绩说话,总之,能力才是最有力的说服力嘛!
重视成长空间
人要不断追求成长,才能不断进步。如果一个地方让你感觉是死气沉沉的,没有成长的动力和空间,那还是离开吧。人要懂得选择环境,除了自己的付出和努力之外,也要懂得选择能够促进自己的空间。
抓住成长的机会
成长的机会不是随时都有,但你要懂得为成长做好准备,这也就是一开始说的,要不断学习,平时积累,不断提升自己,当成长的机会来临的时候,你若做好准备,便能助你跳跃,只有牢牢抓住机会,才有办法前进。
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职场有效工作的职场法则
工作得法才可以事半功倍,所以掌握职场的高效工作法则很重要。那你知道有那些职场法则吗?小编今天就给大家讲讲职场人士有效工作的职场法则,希望对大家有帮助。
忍得住孤独
人生想要获得成功,必须忍得住孤独,尤其是在职场奋斗中,很多时候为了达成目标,可能别人在休息时,我们还一个人在默默无闻的付出。
这种过程是非常孤独的,但如果能挺得过去,我们将会比别人取得更大的成功。
耐得住寂寞
为了生活、为了工作、为了事业,往往很多时候我们都不能陪在亲人朋友的身边,而是必须占用很多的休息时间和与家人团聚的时间。我们是否能够耐得住这种寂寞?
挺得住痛苦
人生道路并非一帆风顺,一路上难免会有很多坎坷、泪水、痛苦。痛苦之后往往会有两种结果:一是委靡不振;二是更加强大。
我们在经历了痛苦之后究竟是委靡不振还是更加强大?取决于我们是否能挺得住痛苦?
顶得住压力
没压力就会没动力,大家都知道这个简单的道理,但是很多人却在遇到压力时选择了逃避和放弃。
只有当我们摆正心态,坦然的面对压力时,才会给我们的成长和发展注入无限动力。
挡得住诱惑
做人做事必须坚守自己的理想和原则。只要我们所坚守的是正确的事情,哪怕会有短暂的痛苦,也应该坚持下去。
如果我们所做的是错误的事情,哪怕会得到短暂的快乐,也应该坚决拒之!
生活中处处都会存在着各种各样的诱惑,如果定力不强,这些诱惑会随时影响并阻碍着我们前进的步伐,甚至会让自己迷失前进的方向,陷入短暂利益的漩窝中。
在种种诱惑面前我们要一如继往的坚持自己正确的原则和理想。
经得起折腾
每一次的失败、每一次的泪水和汗水总是在不断的折腾着我们,因此让我们的发展道路充满荆棘,但经过无数次的折腾才会让我们从中深刻的体会到生活的真谛,我们试问自己能一而再、再而三的经得起折腾吗?
当经历无数次的折腾后,我们还能坚持吗?
受得起打击
当面对他人一次又一次的冷嘲热讽、当面对客户对我们一次又一次的打击时,我们能经受得起吗?我们是否还能保持最初的激情,同时坚守自己的目标?
我们是否还能保持不下降指标而是持续不断的增加措施?在市场开发中,当客户毫不客气的让我们“滚”时,我们会保持一种什么样的心态呢?我们是继续争取还是马上灰溜溜的离开而从此不再争取面谈?
无论是个人还是集体不在打击中成长,就在打击中消亡!
丢得起面子
面子是自己给自己的,不是别人给的。害怕丢面子会让自己丢一辈子的面子,害怕失败会失败一辈子!
害怕丢面子往往带来的结果是打肿脸充胖子,会让自己更加痛苦,从而丢掉更大的面子,让自己陷入一种恶性循环!
担得起责任
“责任”一词在生活、工作中都随时被我们挂在嘴边,屡见不鲜。新华词典中关于对“责任”的解释:份内应做而未做或者未做好应当为此承担的过失。
责任分为三种:家庭责任、企业责任、社会责任。
在家庭中我们扮演着儿女、父亲、丈夫、妻子、等角色;
在企业中我们扮演着员工、管理者、领导或者老板的角色;
在社会中我们扮演着公民、律师、老师、企业家等等角色。
总之每个人在不同的场合都扮演着不同的角色,然而我们是否能真正的用行动来承担起自己在各种场合下的角色?
提得起精神
当我们在连续多天加班或超负荷工作后,是否能提起精神为了自己目标而继续冲刺?世界是修炼之房,尘事是修炼之境;天空是修炼之志,大地是修炼之胸!
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职场必须知道的职场法则职场
每个人都是从新人时代走过来的。所以要学习职场必须知道的职场法则,那你知道有那些职场生存法则吗?这里小编给大家分享一些关于职场必须知道的职场法则,方便大家学习了解。
1、办公室里只有两种人,主角和龙套。
职场上,想要过的轻松,不想往上爬,那就只能做一辈子的龙套。作龙套的坏处就是:送死你先去,功劳全没有,裁员先考虑。现在的职场绝不是养懒人的地方,你要比别人生存的好,就唯有当主角,让别人去做龙套。你不能踩着别人肩膀,就只能做他人垫背。在职场上,总把自己当最聪明的人,一定是做龙套的命。
2、你说的每句话,老板都会知道。
职场与此一样,你可以不聪明,但不可以不小心。别奢望你私下说的话老板就听不到。老板能知道一切,这是真理。在职场上完全相同,只要你不是一个人自言自语,就得担心谈话对象会把话传出去。而经验告诉我们,每一句对公司的议论,最后都会传到老板耳朵里。不该说的绝对不能说,可说可不说的也闭嘴。
3、不管什么时候,装傻总是最不易犯错。
金庸也曾经说过,他年迈耳背后,该听见的话就能听见,不该听见的话就听不见。当有人要你当面表态站队,要你选择事情的方向,不管你怎么选都是错的。那么装傻就是最好的选择,这是没选择时最不易犯错的方法。别担心装傻的样子很拙劣,即使每个人都看出你在装傻,可他们依旧拿你没办法。真正倒霉的是那些明确表态的人,有这些龙套牺牲,怎么也轮不到你。真正聪明的高手,是大智若愚,该精明时精明,不该精明时装傻。
4、上司说他对你很放心,事实可能正好相反。
如果上司真的对你放心,他根本不用经常提及。真正的信任,是通过行动表现的。当上司愿意把害人的事情,把职场斗争的事情和你一起做,那才是信任的表现。而上司口头说对你放心,则反而要当心了,很可能你做了什么,让上司产生你不忠的怀疑。
5、上司突然垮台,不要惊慌,独自完成任务,然后借此再找到新的靠山。
在职场里,经常发生上司突然垮台的事情。如果你不幸遇见,千万别惊慌,独自完成手上的工作,而且要做的漂亮精彩。而这就是你将来安身立命的资本,你可以借此找到新的靠山。还是那句话,必须要让自己有价值,这比有人罩着你还重要。
6、高你半级的人,往往是最危险的,同级的是天然敌人。
如果已经有一官半职,那对这句一定感同身受。因为高你半级的人会有危机感,怕你随时都可能与他们平起平坐,所以有机会他们就会打击你。而不管高半级还是一级,都是上司,他们给你穿小鞋就危险万分了。而同级的人是必然的敌人,只要你们的上司不是傻瓜,就一定会挑拨手下争斗。
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职场成功的8大定律法则职场
当我们通过面试踏入职场的那一刻,新的挑战也随之而来。职场人士能合理运用职场的定律法则,做事就可以事半功倍。这里小编给大家分享一些关于职场成功的8大定律法则,方便大家学习了解。
同事之间莫谈友情
你当然要和自己的同事友好相处,又默契配合,但这仅限于工作之中,除此之外你要有不同的生活圈子。
和同事是没办法成为朋友的,因为你们之间存在利益冲突,而作为凡人的我们,几乎不能逾越这样的诱惑和挣扎,不如尽量避免。
凡事别强出头,多做事少说话
职场新人刚到用人单位,所有的工作以及环境对他来说都是陌生的,诸多事情都不知如何办理,因此多向同事求教才是进步最快的一种方式。
凡事别强出头,要有一种从零做起的心态,放下大学生的架子,充分尊重同事的意见,不论对方的年龄是大是小,只要比自己先来单位,都应该虚心地拜他们为师虚心请教多做事少说话。
没有笨老板只有蠢员工
总是嘲弄自己老板是笨蛋的员工,其实才是最愚蠢的一类,自以为是在任何时候的结果,都会是搬起石头砸自己脚。
要知道能做到上司和老板的人,一定比现在还是员工的你略胜一筹,至少是某些方面,不承认这一点的员工更蠢。
遵守公司制度
每个企业都有不同的公司制度,进了一个企业就要遵守他的规则,这是最本的事情,上班时一定要早到晚走,决不轻易为自己的私事请假离岗。
同时应抓紧时间,多翻阅单位的一些内部规章制度的材料,多注意观察,尽量使自己少犯错误,少出纰漏。
绝对不要说谎话
生活里说点谎话或许还能在被揭穿后得到原谅,因为其中有真正爱你的人,可办公室里没人是你亲爹亲妈,就别再自己惯着自己了。
不论你因为什么原因没有做好工作或是完成任务,那么主动承认错误总比说慌遮掩和推卸责任要有用得多。
除了升职你还有梦想
努力工作的终极目标,是为我们创造更好的条件享受生活的,如果你因为工作却忽略家人没有朋友寂寞孤单,那你就是失败的。
工作的快乐在于我们亲手实现自己的梦想,而不断的拥有新梦想,调整坐标保持斗志,我们才能飞得更高。
地球上每一个生物都存在他生存的法则,职场也不例外,职场生存离不开的六条法则,为避免职场新人犯错以及更快的适应职场发展有着重要意义。
这就是我所知道的职场法则不知道对与不对请大家给予评价。
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职场改变你职场命运的21个黄金法则
职场是人人都要踏进的圈子,职场的潜规则我们是必须要了解的,这里小编给大家分享一些关于改变你职场命运的21个黄金法则,方便大家学习了解。
自古以来,中国人的职场生涯就玄机颇多,古人用“世事洞明皆学问,人情练达即文章”来概括其中智慧。到今天,如何与上司同事相处,如何处理顺境与危机,如何在明争暗斗的职场左右逢源,仍然是让无数办公室男女头疼的问题。《对号入座———职场百态尽在其中》就是一本现代的“职场现形记”,本书描写最真实的职场众生和办公室故事,用一个个精炼的故事描述了职场百态,配上一幅幅幽默夸张的插图,读者捧腹大笑之后发现自己也身在其中:暧昧办公桌;电梯的暗算;跳槽是个绣花球;吊带泛滥;先说Yes再说No。
一位在职场打拼多年的白领,丰富的人生经验,冷峻的眼光,加上风趣的文笔,令她笔下的人物鲜灵活现。一个一个故事读下来,你会发现自己居然能够不止一次地对号入座,也能不止一次地把身边的人、发生在身边的事情对号入座。有些熟悉,有些陌生,平凡的人物也有如此精彩的故事。
现代社会人都需要在一定的社会关系之中生存,而在这所有的社会关系之中,工作关系或者说职场关系又是其中非常重要甚至可以说是最重要的一环。一个人每天除了固定的休息时间之外,至少有大半的时间是在与工作上的同事、伙伴或者对手打交道,在节奏紧张的工作之中获取成功的快乐。
对号入座的目的不是让自己身陷职场漩涡,而是以局外人的角度审视自己所处的环境,反思自己和别人的所作所为,跳出是非圈外,以最积极豁达的心态开拓自己的事业。目的是以寓言般的白领职场生活秀,提倡健康快乐的办公室生活。
职场生涯处处有玄机,能否保身就要看修炼是否到家了。办公室充满了陷阱,稍不留意,连电梯中也有人际暗算,使你处于哭笑之间。“游离”在化学当中被视为不稳定之态,而在这时却是安全之招。因为“宠”字当头未必是好事,做低调派,糊涂是最聪明的。而圈地运动一直以来就是职场生存的大忌,经验告诉我们,过于在乎圈地的人最后反而会把自己困住,丧失更大更多的空间。所以说圈地不如圈才,圈才不如圈心,这才应该是新的圈地主义。说来讲去,做好本职工作才是一切的核心。牛奶和奶牛始终是有区别的。懂得品牛奶,并不意味会养奶牛,有时候并不是心有多大舞台就有多大。
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职场办公室里的职场生存法则技巧
办公室里的政治也就是人与人的相处,家和万事兴,其实同在一个办公室工作的人就是一家人,和睦相处,方能事事顺意。今天小编就给大家带来办公室里的生存法则介绍,欢迎大家阅读。
一、不要害怕刚入职的困难
人在职场都会遇到各种各样的困难,特别是在刚入职的那段时间,这个也不懂,那个也不会。你要做的,就是无惧这些困难,不在困难面前低头,尽自己所能付出努力,慢慢地做事情会更加容易,也更容易获得事业上的成功。
二、不被关注时,调整心态,厚积薄发
初入职场的人经常被安排无足轻重的工作,接受无端的批评、指责,或是充当“替罪羊”角色,而得不到关注、赏识或是提拔。
这个时候,你不能自暴自弃,只有调整好自己的心态,改变心中原来的一些想法,才能更好地适应环境。
每个人都希望工作如鱼得水、一帆风顺,但没有谁会白白送给你这一切,只有忍辱负重、坚韧不屈,并不断努力,才有可能获得事业上的成功。
三、专注做自己的工作
认准了自己的事业,就确定一个长远目标,执着追求,在循序渐进中慢慢向成功靠近。别羡慕别人的成果,别怕艰辛,下些苦功夫,专精在一个领域。几年后,你就是这个领域的专家。
四、虚心听取别人意见
当局者迷,旁观者清。多听取他人的意见对你没有害处。保持谦虚的心态,常把自己放在最低的位置,细心地听取他人意见,保持谦虚的品质,能帮你在职场中有所作为。
五、适当质疑,不要一味相信权威
人微言轻,人贵言重。我们普遍认为,权威人士的可信度更高,因而盲目崇拜和相信他们。但还要承认一点,人无完人,太过追随权威人士的观点会阻碍自身的发展。倒不如带着自己的思考,用质疑的眼光对身边的问题进行关注,也许会得到一个不一样的未来。
六、适度发泄自己
工作中,我们难免会因不如意的事情情绪低落,但要学会适当倾诉、合理发泄,这能够将心中滋生的负面情绪扼杀在摇篮中,进而激发工作的热情,更好地投入工作。
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