为您找到与职场人脉的重要性相关的共200个结果:
用最短的时间,获得别人对你的好感,助你在职场上取得成功!无论是销售、管理、求职、谈判、讲演、申请入学、加入一个新的团队,还是求婚,成功的秘诀都在于如何与人交往。以下是读文网小编整理90秒建立职场人脉,以供大家参考。
信息混杂
必须确保自己的措辞、语调和姿势表达同样的主题。注意发现别人在这三方面的不一致,看看自己会有何感受。
一致性练习措辞vs.语调
用这几种不同的语调读出下面的句子:生气、无聊、惊讶、轻浮。注意自己的身体语言
、面部表情和呼吸是如何共同改变你的情感状态的。“已经晚了。”
“吃饱了。”
“看着我。”
“你在哪儿出生的?”
找一个朋友,让他检查你说这几句话时的语调。看看他是否能说出你要表达的4种感情。如果区别不明显,继续练习,直到清楚为止。
我们都看过过去的老电影:两个人开着一辆车,司机不停地猛打方向盘,而背景显示,前面的路是笔直笔直的。这是假的,因为你知道,其实他们是在摄影棚里,坐在一个箱子里上下颠簸而已。理性告诉你,有什么地方不对劲,有什么地方不协调,所以你不会相信眼前看到的一切。也许你有这样的经历,有人对你发火,在发火过程中突然对你露出了别有用心的微笑。这个微笑来得突然,去得迅速。非常奇怪。这是另一个表现不一致的行为。这个微笑和发火不协调,它是虚假的。
识别他人的矛盾行为是另一个生存本领。假如你正在度假,有个陌生人向你走近。他一边对你笑,同时快速搓着双手,舔着嘴唇,对你说:“早上好!你愿意加入世界上最棒的分时度假计划吗?”这时你就要警惕了。迅速检查别人是否保持了一致性,这是人的本能,所以第一印象非常重要。
人的感情和意图常常被周围的人误解。例如,在我的讲座中,有个女性发现自己无意识地使用了与话语不相一致的语调。“不,我不是不明白。我很感兴趣。”测试时她坚持这样说。再测试时,她说:“不,我不难过。我很放松。”这样反复几次后,她含着眼泪说:“现在我明白为什么孩子总是对我说,‘妈妈,你为什么总是对我发火?’其实我并不是对他发火。有时,我只是太激动了。”这个女人还告诉我们,她的同事总是埋怨她喜欢挖苦人,而对她来说,她只是说了实话。其实,挖苦就是用自相矛盾的语调说话。二者组织在一起,接收信息的一方就会相信语调传达的内容。假设你让自己的球队失望了,有人却说“太棒了”,不过语调中带着厌烦的情绪。如果你打入一粒漂亮的进球,那么情况就不同了,那个人就会兴奋地说“太棒了!”一致性有个不变的规律,那就是:当姿势、语调和措辞不一致时,别人相信的是姿势。找个认识的人,噘起嘴,皱着眉,交叉着双臂,对他说:“我真的很喜欢你。”问问对方有什么感想。或者找面镜子,对着镜子试一试,效果会更明显。怎么样?你明白我的意思了吗?姿势会暴露你的真实意图。
做你自己
遇到初次见面的人你紧张吗?从生理学上讲,紧张与兴奋有很多共性:心跳急促、胃肠搅动、呼吸加重、坐立不安。但是在这两种状态中,一种会把你逼到黑暗的角落里,另一种则会让你感觉良好、勇往直前。紧张时通常伴随着惊慌,这很自然地会使身体活动加快。紧张主要来自意识的增强,所以试着放慢这种意识,而且要有意地这样做。一个非常有用的技巧,是想像着自己的鼻孔长在肚脐下方,吸气和呼气都是在那里进行的。做得越慢,你就表现得越从容。
越早告诉自己你只是兴奋,而不是紧张,你就能越快地让潜意识相信这就是你的真实感受。其实,这才是最重要的一点。改变态度,身体语言和语调就会随之改变,以反应你的最新态度。记住,大多数人都像你一样,迫切地希望与人建立和谐的关系。而对方却会毫不留情地对你加以猜疑。
不要太着急!在普林斯顿大学从事的一项研究中,男生和女生都接受了关于初次见面时如何评判别人的调查。被拒绝的最多理由都是过于急切。也不要笑得太过分,表现得太机智,太有礼貌,也不要试图给人施恩惠。
你的态度变得日益从容,别人就会开始注意到你特有的品质,会把你区别于别人,把你看成一个独特的个人。你会轻松自然地展示出自己独特个性中可爱的一面,会对建立和谐关系进行更有意识的控制,也会更自信。但是,如果不管你采用哪种态度,有用的或者无用的,只要你不保持自身的一致性,那么和谐关系就无从建立。因为态度决定一切,它是与人初次见面时形成第一印象的必要因素。
物以类聚,人以群分
我的邻居喜欢钓鱼。他的两个儿子也喜欢钓鱼,而且,他们长得也像爸爸,走路也像爸爸。多么奇妙的纽带关系呀!我不钓鱼,五个儿子中也没人钓鱼,但是我们有着同样的幽默感。这令人欣慰。我在苏格兰的姑姑是医生,她的女儿也是医生,她们的思维方式也非常相近。这也是巧合吗?在阿姆斯特丹城外的雷顿,在周三的集市上有个女人卖给我一大块哥达干酪。她的母亲和女儿都给她打工,而且她们的穿着也都一样。这是什么现象呢?其中有什么规律吗?他们为何如此相像?在许多层面,他们都有相似的行为,包括生理上和心理上,
因为他们具有同步性。邻居家最小的儿子只有三岁,但他手握钓鱼杆的姿势已经令人刮目相看了,就像他的爸爸一样。他坐在那里,和爸爸一模一样,往鱼钩上穿线时,他不时地看爸爸一眼,以确保自己穿得正确:某个不易察觉的表情意味着“接着干”,另一个表情好像在说“当心”,再一个意思是“不,你弄错了”。这个孩子凭本能在向父亲学习,同时从父亲的表情、身体语言,有时是温柔和充满鼓励的声音中得到了微妙的指导。
自然同步
我们从别人的指导中和和谐关系中学会了生活技巧。由于不断从父母、同龄人、老师、教练、电视、电影和环境中接收信号,我们就会与他们保持同步,对他们的情感反应做出调整,从而形成了自己的行为。无意中,从一出生我们就在与别人保持同步。婴儿的身体节律与母亲同步,幼儿的情绪总是受父亲影响,儿童喜欢的玩具总是与同龄人同步,少年的兴趣总是追酷,而成人的喜好总是受同事、朋友和周围人的影响。每时每刻,我们总在与身边的人保持同步,从不停歇。这种同步伴随着我们成长,离开它我们无法生存。我们总在相互影响对方的行为。和别人共处的每一时刻,我们都会对着别人细微地调整自己的行为,别人也是如此。这就是同步。我们无意识地对这些信号加以处理,然后用情感传送给对方。这样,我们才会充满力量和信心,我们才会感到安全,才会成长进步。所以,我们会喜欢、信任那些与我们相像的人,和他们在一起我们会觉得自在。
人们雇用和他们相像的人。
人们从和他们相像的人那里购物。
人们与和他们相像的人约会。
人们把钱借给和他们相像的人。
……
也许你会发现,与某人第一次见面时你就会立即喜欢上对方,而与别人就无法产生这种和谐关系。也许你初次见到某人还会对其立即生厌。这种体验我们都曾经历过,但是你是否想过为什么会这样?为什么对有些人你会自然地感到信任和自在,与之形成和谐的关系?回忆一下上周你遇到的一些人。在脑海里回顾一下他们的样子。在你喜欢的人身上,是哪一点让你喜欢?很可能你们有着某些共同点—兴趣、态度或者走路姿势。相处融洽的人通常都有共性。与那些毫无共同点的人相比,那些有着同样的想法、有着同样的音乐或食物品位、阅读同类书籍、喜欢同样的节日、有相同的爱好、有相同的体育运动或度假地点的人,彼此会立即感到一种自在,会相互喜欢。在讲演的时候,我会走到一块大黑板前,在上面写上:我喜欢你!
在这句令人高兴的话下面,我又写道:我像你!
我们喜欢与自己相像的人,这是一个事实。与熟悉的人在一起,我们会感到自在。想一想你的好朋友。你之所以和他们相处融洽,是因为你们有着相似的想法,也许连行为方式都很相似。当然,你们之间也有很多分歧和争论,但从本质上来说,你们是相像的。兴趣相投的人之间存在和谐关系。如果你和某个同事一样,都喜欢汽车运动,这就是形成和谐关系的基础。也许你有两个蹒跚学步的孩子,你们每天下午都去公园,在那里你可以遇到别的母亲,这也是形成和谐关系的基础。你一定听说过“物以类聚,人以群分”这个成语。这句话的意思很简单,一个人和与自己相像的人在一起会感到舒服自在。
物以类聚,人以群分
偶然建立的和谐关系,其基础不仅仅在于外表。共同的信仰、外表、品位和环境,这一切都有利于建立和谐关系。也许与说话流利、擅长表达的人在一起会令你感到自在,也许与说话温柔、细声慢语的人在一起你会感到舒服。也许你喜欢和那些交流时考虑别人感受的人相处,也许你喜欢与那些直截了当、毫不掩饰的人交往。当你偶然间与别人建立和和谐关系时,那么这个人一定与你有着相似的个人风格。
同步的艺术
但是,为什么非要坐等和谐关系自然发生呢?为什么不在遇到别人时直接开始与对方的行为保持同步呢?为什么不花90秒甚至更少时间,有意识地与对方建立和谐关系呢?
你可以在任何一家餐馆、咖啡馆、购物中心或其他公共场所走走看看,看看哪些人之间存在“和谐关系”,哪些人之间没有这种关系。那些存在和谐关系的人聚在一起,他们的坐姿都是一样的。注意观察他们是怎样倾斜身体向对方靠近的,注意他们的双腿和双臂的姿势
。那些存在和谐关系的人就像两个舞伴一样保持着同步:一个人端起杯子,另一个人跟着也端起来;一个人的背向后靠,另一个人同样如此;一个人说话温柔,另一个也很温柔。舞蹈继续进行:身体姿势、节奏、语调都无二致。现在找一找那些明明身在一处,却无法保持同步的人,观察他们有什么差异。哪一类人之间相处更愉快?
最近我在伦敦的一个礼堂里讲演。就在倒数第10排的座位上,有一对漂亮的夫妻。他们穿着得体,非常注重颜色和细节。我注意到他们时,他们的坐姿相同,身体向右倾斜,手指弯曲,扶在坐椅的扶手上。然后,他们不约而同地把身体重心移向了左侧,就像花样游泳的运动员一样动作同步,一样的点头,一样的微笑。他们的表现证明了上述我所讲的内容。后来,我和他们攀谈,得知他们已经结婚47年了。他们健康、快乐,完全保持着同步。
那么,我们的目标就是发现同步的模式,使之适用于我们遇到的不同类型的人们。建立和谐关系的关键是学会梅拉宾教授所说的“3V”同步,也就是人类交流中三个要素的一致性—视觉、听觉和措辞,以便尽可能更像对方,从而与之交往。但是这说明我要虚伪或不真诚吗?不。记住,我们所说的只是1分半钟内的事情!我并不是让你完全、永久地做出改变。你所做的一切是与对方保持同步,使之感觉自在,这样,如果接下来你们有更多时间,剩下的事就会水到渠成了。这里并不需要原封不动地复制对方的动作、语调和措辞,而是做和朋友在一起时要做的事情。
同步技巧就是通向我们最宝贵的资源—别人—的连接装置。随着与对方本能地彼此靠近,不管我们想得到合作、情感反馈,还是要满足切实需要,与之同步都会加快二者的思想统一。
在国外旅游时,吹风机或电动剔须刀常常与插座不匹配,需要适配器方能解决问题。适配器就是帮助你连通电源的连接装置。当你和别人相连时,情形与之完全相同。就像吹风机或电动剔须刀一样,你需要一个适配器。那么就把保持同步性看做使你随意、快速地建立畅通连接的适配装置。保持同步性能让别人与你相处时变得敞开心胸、放松、快乐。你只需做对方做的事,变得就像对方一样,直到那个人想:我不认识这个人,但他身上有我真正喜欢的特点!
把保持同步性看做你和另一个人一同划着各自的船。你们以同样的速度驶向相同的方向,你和他步调一致、节奏相同,你们的呼吸频率、情绪和想法完全一样。他划桨时,你也划。
几年前的一个晚上,我坐在一家滑雪俱乐部的等候室等我的两个孩子结束晚间的滑雪课程。这时我的一个邻居走了进来,他是一个律师,和我全家只是见面点头这样的关系。看到他时,我决定在他身上试试简单的同步性技巧。我确定了自己想要的结果(不要忘了自己想要的是什么),决定不断地对他运用同步性技巧,直到他对我做出了一个肯定的友好姿势。我平静地站起来,他也认出了我。我们就在那个宽敞的房间里相遇了。
“你好。”他握着我的手,不动声色地微笑着说。
我用和他相同的语调、相同的表情、相同的姿势回应道:“你好。”
他的一只手放在髋部,另一只手指着教室的窗户说:“等孩子下课呢!”“我也是。”我复制了他的姿势。“我也在等孩子下课。”
同步的艺术
在不到30秒的时间内,我礼貌地与他保持同步,进行着一般的无关痛痒的交谈。然后他突然说道:“你知道吗,我们和你全家很少见面,哪天晚上到我家吃饭吧。”
我们当场确定了时间。从他的嘴角间,我几乎可以读懂这一切是怎么回事。他在想:“这个人身上有我真正喜欢的东西,但我说不出究竟是什么。”显然,如果他觉得我是在学他,他永远不会发出这个邀请。
虽然我是在与他保持同步,但我是用一种“真正有用的态度”与他拉近距离:热情。从表面上看,我和他的表现非常相近。我面对他,很快做出了和他完全一样的动作,还使用相似的姿势和面部表情。从声音角度来说,他的语调和语速很容易跟上。我说的话也和他差不多。这听起来好像很复杂,而实际上,这一切只用了几秒钟。这样做很有意思,让人感觉不错。我真地想进一步了解他,而当时正是个绝佳机会。我敢肯定,我们俩都体会到了只有人和人才能产生共鸣的兴奋—一种有了新朋友的兴奋。与人交往、和谐相处,从而形成友谊或亲密关系,世界上还有什么比这更令人激动、更令人满足?
强势人物
萨伯先生是个大连锁商店的老板,他可怕的态度在业内无人不知。一天,他把三个极具竞争力的国内知名品牌的产品经理召到他的一家商店来见他。他把他们领到货架旁,货架上摆着他们的产品。他开始斥责他们,因为他认为他们的产品外观太难看。他的胳膊不断挥动着,指出问题的所在。他的声音高低起伏,偶尔停下来瞪着每个人,甚至还用手指戳着其中保罗的肩膀。他的长篇大论结束后,其中两个人仍然心有余悸,点着头给自己的问题找借口,这就让萨伯先生更有发火的理由了。
萨伯先生一开始他的咆哮式演说后,保罗就开始巧妙地与萨伯的情绪和发火的怪僻保持同步。当轮到他对这位发怒的老板做出回应时,他几乎成了萨伯第二,但是他的方式完全不会令人恐惧。他用与萨伯先生相似的胳膊姿势、语调、停顿,他甚至用手指戳着萨伯先生的肩膀说:“你说得完全正确。”
他们交谈了大约一分钟,保罗的动作舒缓下来,萨伯先生也平静下来。谈话结束时,萨伯先生搂着保罗的肩膀,跟他走到货架尽头。然后他叫来一名店员,对他说:“给这个人提供他需要的一切帮助。”
保罗成功地进入了萨伯的世界,并且迅速、巧妙而不失礼貌地把他引入了自己想要的结果。
如何应对难对付的人?人们常常问我,如果遇到铁板一块的人怎么办。这样的人往往双唇紧闭,两臂交叉或者双手插进口袋里。另外,如果遇到盛气凌人、羞怯扭捏、牢骚满腹、狂妄自大或者挑衅好斗的人,应该怎么办?本书的主旨并不是从细节上教你如何对付这些难对付的人,不过有一些原则可以遵循。
第一条,遇到难对付的人时,首先问自己一个问题:“我真的需要和这个人打交道吗?”如果答案是否定的,那么不要管他。如果答案是肯定的,问问自己希望得到什么结果。你最想得到的结果是什么?而不是你不想得到什么结果。(还记得KFC吗?)当你与“难对付的人”保持同步时,关键是不要表现得咄咄逼人。一旦你的身体和语调与对方开始同步,就可以开始把他带出自我的圈子。胳膊打开,肩膀放松,看看对方是否跟着你做同样的动作。如果没有,回到最初状态,过大约一分钟后再试一次。对那些羞怯的人,尽量发现他们的兴趣所在。与他们的动作和语调保持同步,然后不慌不忙地问他们一些没有固定答案的问题(详见下一章),直到你看到对方表现出热情。要采取他们的姿态,一点点地带他们走出自我。身体前倾,看看他们是否会跟你做。如果对方没跟着做,然后回过头来重新开始,哪怕一点细小的事情也与对方保持同步。这样做的结果会令你感到惊讶。何时开始保持同步?见面后两三秒内就开始。记住第2章中的顺序:敞开(“真正有用的态度”和敞开的身体语言)--心脏(朝向对方)--眼睛(主动进行目光接触)--微笑(主动微笑)--打招呼(自我介绍)--前倾(保持同步,表示兴趣)。任何增加共性、减少差异的事情都是好事。做到这一点的捷径,就是在尽可能多的方面与对方保持同步—采取同样的姿态、做同样的动作、采取同样的说话方式。
保持态度同步
态度同步的科学命名叫多方一致性,还包括定位和情绪。朋友遇到挑战时,你和他站在一起,或者父(母)深切关注孩子的学习问题,或者分享配偶获得升迁时的兴奋,这些通常都是有益的做法。当人们同舟共济时,他们常常会很快进入同步状态,一同悲伤,一同快乐。找到并进入别人的情感状态,在“内心认同”他们的同时,与他们的动作、呼吸节奏、表情保持一致。通过他们的声音捕捉他们的情绪,并把同样的情绪反射回去。
保持身体语言的同步
你已经知道,身体语言在交流中占的比重是55%。这是建立和谐关系时,最明显、最容易、最有效的同步方式。假如你从本书中学到的惟一本领是与别人的身体语言保持同步,那么你就比自己上个月前进了一步。
保持身体语言同步可以粗略地分为两种:复制,意思是和对方做相同的事情(他动左手,你也动左手);反射,就像面对镜中人一样模仿他的动作(他动左手,你动右手)。
也许你会想,对方会不会发现我在学他的行为呀?其实,他们不会发现,除非你模仿得太明显。记住,你的动作必须微妙而礼貌。如果别人用手指挖耳朵,而你也挖耳朵,那么也许他会注意到。但是人在专注地谈话时,一般不会注意到微妙的同步活动。
举动要自然
戴夫打算出门为妻子寻觅结婚周年纪念礼物。他把目标锁定在两个选择上:一个是最新款的掌上电脑,另一个是可以挂在餐厅中的一幅画。从戴夫在购物中心停车的地点来看,先到电脑商店比较方便。还好,当时正是上午的中间时段,商店里人并不多。戴夫向柜台走过去,一名身穿黑色西装的促销员正在点头微笑。一切进行得还不错。这名促销员开始讲解各款掌上电脑的差异,这时他抬起右脚,放在了身边的一个小凳子上。然后,他的身体向右腿膝部前倾,继续讲解。就在这时,戴夫廹不急待地离开了那里。并不是他对店员的讲解不感兴趣,只是对方这种抬腿的不雅姿势与戴夫自己的举止完全不合拍,这让他感到很不舒服。
在画廊中完全是另一回事。戴夫在一幅引起他注意的画前停下来,一幅深思的样子:重心落在一条腿上,胳膊弯曲,但一只手扶在脸部,一个手指停在了嘴唇边。过了大概一分钟,他发觉有人静静地站在自己边,然后他听到一个轻柔的声音简单地说:“不错,是吗?”“是的,不错。”戴夫若有所思地回答道。
“如果需要帮助,请告诉我。”他身边那位女士说。然后,她抽身退到了画廊的另一端。不到5分钟,戴夫就买下了那幅画。这一切似乎自然得顺理成章。
戴夫只是看到画就感到舒服。那位女士悄悄地走到他身边,使用的是和他一样的身体语言,形成了的相同的姿态。她用完美而毫不费力的同步技巧,天衣无缝地与戴夫进行着交往:55%身体语言,38%语调,7%言语。
手势。在通过“复制”和“反射”保持同步时,手和胳膊的活动尤其容易、自然。有人说话时喜欢耸肩,有人喜欢比划双手。他们做什么动作,你就做什么动作。如果一开始你觉得不舒服,可以有间隔地做,直到你变成一位同步专家。仅仅注意到手势的不同类型这一点,也是朝着让别人在90秒甚至更短时间内喜欢你这一目标迈出的一大步。
身体姿势。整个身体的姿势叫做体态。它是一个人的自我展示,是情感状态的指示器。所以有时我们说要“采取一个姿势”。如果你能准确地采取另一个人的姿势,你就更容易理解他的感受。
全身动作。不管是在求职面试时,还是和博物馆募捐者交谈时,注意观察对方的全身动作,然后悄悄地复制或反射这些动作。如果他翘着一条腿,你也翘起一条腿;如果他的身子向硕大的钢琴边倾斜,你也向那边倾斜;如果他侧身坐在宴会桌前,你也侧身而坐;如果他两手叉腰,你也叉腰。像倾斜、走路、转身这些身体动作非常容易保持同步。
歪头和点头。这是最容易保持同步的动作。时尚摄影师知道一幅引人入胜的封面照片应该传达什么感觉,而这种感觉大多来自拍摄对象轻微的一歪头或一点头所透出的韵味。脸部当然很重要,但是传达信息的是角度。仔细观察一下,多数优秀的医生或治疗专家会毫不犹豫地在歪头和点头动作上与别人保持一致。这样的动作仿佛在说:“我在听你说话,我明白你所说的意思,我能体会你的感受。”面部表情。除了歪头和点头之外,面部表情也能表示同意和理解,而且来得自然。当别人对你微笑时,你会本能地回对方以微笑;当对方惊讶地瞪大双眼时,你也把同样的表情回传给他。下次聚餐时,注意观察那些拥有最密切的和谐关系的人之间自始至终都在做什么。这个方法容易、自然,保证让别人在90秒甚至更短时间内喜欢你。目光接触的频率和风格也可以模仿,不管是飞快的,直接的,还是羞怯的,接收这个表情,并把它回传给对方。
保持身体语言的同步
呼吸。注意呼吸。是快是慢?是在胸腔上部还是下部,还是来自肚脐。观察别人的肩膀或者衣服的折皱处,就能看出他们的呼吸方式。与他们的呼吸方式同步,会令对方感到踏实、舒服。
我教那些陪护癌症患者的志愿者如何与他们的陪护对象建立和谐关系,呼吸是我强调的第一件事。和他们一同呼气和吸气,那么,你说话时,他们正好在做“呼气”动作,这样会
收到良好的抚慰作用。
节奏。这适用于任何存在节奏的情况。如果他用脚敲打地面,你可以敲打铅笔;如果他点头,你可以拍打大腿。如果在合适的时机适时地与对方保持节奏同步,往往会起到意想不到的效果。反之,你听到的下一个声音很可能是房门砰然关闭的声音,甚至是更令人不快的声音。所以,要运用常识和判断力。
同步练习:进入和退出同步状态
做这个练习时,你需要另外两个人协助:A和B。A先做动作,B与A同步,你来做指导。不管是坐着、站着还是走着,A和B随意地进行着交谈。A要做足够明显的动作或姿势,以便让B与之同步。大约一分钟后,让他们打乱这种同步。这时,B有意不做A的动作。再过大约一分钟后,让B再进入同步状态。然后再过一分钟,让他们再打乱同步状态。结束前,让他们回归同步。下面你和A或B交换角色,然后继续轮换,让你们每个人都有机会承担这个练习中的不同角色。注意比较每次轮换角色后的情况。最后的感触大概会是这样的:“打破同步状态
时,我们俩之间仿佛竖起了一堵墙”,“同步状态一停止,信任感一落千丈”。你也可以自己做试验。与别人保持同步两分钟,然后一分钟内故意不模仿那个人的动作,最后回归同步。任意进入或退出同步状态,注意差别,感觉会非常明显。
主动当你坐着与朋友谈话时,你们中有个人可能会翘起一条腿,另一个人可能会不假思索地也翘起一条腿。这说明,你们其中之一处于模仿地位,而这正是你们俩存在和谐关系的肯定迹象。
很快能熟练地与对方保持同步后,可以测试一下你们的和谐关系有什么发展。三四分钟后,不管此前情况如何,在对方不注意的时候,做一个与同步动作无关的举动—身体向后靠,交叉双臂,或者歪一下头。如果对方也跟着这样做,那么他就与你保持了一致,和你有默契,他现在无意识地接受了你的领导。如果你歪一下头,他也会歪头;你翘腿,他也翘腿。再改变一下—做个动作,变一种语调—看看他是复制你的变化,还是反射你的变化。这样,就可以检验你们之间是否和谐。如果对方不跟着你的动作走,那么再回头与他保持同步几分钟,反复尝试,直到奏效。
保持声音同步
在面对面交流中,声音占38%。它反映了一个人的感受,或者说态度。一个充满困惑的人,他的声音听起来也会令人困惑不解,一个充满好奇的人的声音听起来也是好奇的。可以学着与这些声音保持同步。
语调。注意语调传达出的感情。试着进入各种感情状态,体会它们,并使用与之相同的语调。音量。说话人的声音是高还是低?保持音量同步的意义不在于它带来多少好处,而更多地在于不保持同步导致的后果。如果你天生噪门高、爱激动,你遇到一个说话轻柔、保守的人,那么毫无疑问,对方会觉得和一个与之同样说话轻柔的人相处更随意。相反,一个性格外向、热情有加、声音高亢的人会发现自己与那些浑身散发着活力的人有很多共同点。语速。对方说话是快还是慢?一个喜欢思考、说话缓慢的人可能会被一个语速快的人弄得措手不及、忙乱不堪,同样,一个语速过慢、言语呆板的人也会把一个说话快的人搞得不知所云。与对方保持语速同步,与和对方保持步伐一致同样重要。音调。对方的声音有高低起伏吗?音调可以改变一个人的能量水平。提高音调和音量,人会变得更兴奋;降低音调和音量,人会变得平静;小声耳语,则会产生亲密。
节奏。对方的声音是一气呵成还是断断续续?有人说话像音乐旋律般富有节奏,而有的人则有条不紊。措辞。我们能保持同步的,还有一个强有力的领域,这就是说话人喜欢使用的措辞。在第9章,我们会讲到这个引人入胜的方面。保持同步,能使我们深入地与别人保持一致,从而使我们更好地了解别人。可以在各种场合练习同步的技巧:面试时,在公共汽车站,和孩子相处时,抚蔚气愤的客户,在银行与出纳员、在花店与店主、在酒吧与服务生交谈。你的谈话对象无穷无尽。在接下来的几天内反复练习,使之成为你生活中的一部分,直到做得驾轻就熟,成了你的第二本性。
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工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲,比较长远、宏大的为“规划”,比较切近、具体的为“安排”,比较繁杂、全面的为“方案”,比较简明、概括的为“要点”,比较深入、细致的为“计划”,比较粗略、雏形的为“设想”,无论何种称谓,这些都是计划文种的范畴。
今天读文网小编要与大家详述的是:职场新人制定工作计划的重要性;具体内容如下,希望能帮助到各位!
计划终究是计划,能否起到作用还是要看执行效果。既然制定了工作计划,那么在平时的工作中,就要注意对计划执行效果的审视和总结。除了公司在日常管理中的考核之外,对于个人来说,也要注意工作计划的执行情况。当你发现偏离了工作计划的时候,一定是自己的工作出现了问题,这时要加以注意并及时调整。
我刚到公司时,周围的同事总是把一些杂事交给我做。这样一来,时间长了就耽误了领导交给的正式任务。一次,领导在检查工作计划执行情况时发现了我的问题,我将事情原委及时汇报给了领导。领导及时纠正了其他同事的做法,并告诉我要严格执行工作计划。从此以后,我就养成了及时根据工作计划检查自己的工作进度的习惯。
对于职场新人来说,为自己制定一个明确、切实可行的工作计划,可以让自己更好地进入工作状态,而不会迷失在每天忙碌的工作中。
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过中秋买三千块钱的月饼,这个不见得有必要,而今天这个时代还能手写信,所以你过一个节给你30个朋友一人写一个小短信的话,比你那个肉麻的印的卡片要好。所以你哪怕用最朴素的方法报告一下你的情况,也比转一个人家已经收到过的定制短信好。
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如何赢取人心人际关系对事业的发展有极大帮助,公司的制度多完善,亦需要各同事配合。
和睦的工作环境,同事间亲和融洽,上下一心,直接促成业务的成功。能否成功,关键亦在于能否跟同事打成一片,和睦共处,尽得人心。知道自己属于哪类人,就必须积极努力改善不足之处,与同事打好关系。
1、合作和分享:
多跟别人分享看法,多听取和接受别人意见,这样你才能获得众人接纳和支持,方能顺利推展工作大计。
2、微笑:
无论他是茶水阿姨、暑期练习生或总经理,无时无刻向人展示灿烂友善的笑容,必能赢取公司上下的好感。年轻的同事视你为大师姐,年长的把你当女儿看待,如此亲和的人事关系必有利事业的发展。
3、善解人意:
同事感冒你体贴地递上药丸,路过饼店顺道给同事买下午茶,这些都是举手之劳,何乐而不为?你对人好人对你好,在公司才不会陷于孤立无援之境。
4、不搞小圈子:
跟每一位同事保持友好的关系,尽量不要被人卷标为你是属于哪个圈子的人,这无意中缩窄了你的人际网络,对你没好处。尽可能跟不同的人打交道,避免牵涉入办公室政治或斗争,不搬事弄非,自能获取别人的信任和好感。
5、有原则而不固执:
应以真诚待人,虚伪的面具迟早会被人识破的。处事手腕灵活,有原则,但却懂得在适当的时候采纳他人的意见。切勿万事躬迎,毫无主见,这样只会给人留下懦弱、办事能力不足的坏印象。
6、勿阿谀奉承:
只懂奉迎上司的势利眼一定犯众憎。完全没把同事放在眼里,苛待同事下属,你无疑是在到处给自己树敌。
7、勿太严厉:
也许你态度严厉的目的只为把工作做好,然而看在别人眼里,却是刻薄的表现。你平日连招呼也不跟同事打一个,跟同事间的惟一接触就是开会或交待工作,试问这样的你又怎会得人心。
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选择职业是职业生涯规划的重要一环。首先要认识到,职业生涯中我们受某些职业或工作吸引是由很多因素决定的,其中较重要的因素包括自己的个性、兴趣、社会 经济地位、智力水平、学习成绩、家庭背景、性别等,这些因素都会影响你的选择(你可以参考路标职业规划因素的相关文章)。另一个认识同样非常重要,那就是你有着在不同职业中取得成功的潜力(但不是所有职业领域),而事实上你要进入其中哪一类职业主要取决于你的职业志向(职业价值观)。简单地说,你的决定就是告诉自己你喜欢做什么样的事情。
现今,职场的竞争不仅是实力的较量,也是个人职场礼仪、职业形象的比拼,特别是对在校读书,还没有走向社会、走向职场的学生来说,知道职场礼仪,树立良好的职业形象对学生毕业找工作有很大的帮助。
现在大多数的企业是需要面试的,在面试的过程中,就要学会职场礼仪,也许你没有介绍信,但是你可以通过一些职场礼仪为自己树立良好的职业形象,也许仅仅是轻轻的关上门;端正的坐姿;大方自然的解答,都会展现自己很好的一面。
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职场中12个奇葩的现象
加拿大一家人力资源网站通过对美国多家公司中的300多名人力资源经理和20多名员工进行调查发现:周一和周二是员工在工作日内最有工作效率的两天。具体来说,有39%的人力资源经理认为员工在周二做了最多数量的工作,另有24%的人力资源经理认为工作效率在周一达到最高峰。在前两天过后,员工所完成的工作数量会有所减少。仅有14%的受访者感觉员工在周三还能完成数量较多的工作;而周四和周五被受访者并列评为工作效率最低的工作日。
PS:我怎么觉得周一特么的辣么难熬!
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想要在职场生存下来,就得掌握一定的职场生存技巧。下面是由读文网小编分享的提升职场生存能力的方法,希望对你有用。
而且,只拥有一种专业能力已经过时,现在职场需要“七十二变”的孙悟空。
过去认为,只要不断精进自己的核心专业能力,就能牢牢捧住饭碗,但现在这种想法可能让你在职场上升迁受阻,甚至被淘汰出局。
专家指出,外界环境变化太快,企业为求生存,必须不断调整经营方向,因此,今天企业重视的某些专业能力,明天可能变得不重要。这种情况下,只固守一种专业职能的人,如果无法符合企业未来的发展需求,当组织重整,精简人力时,很可能就被裁掉。
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我们为什么要保护商标呢?商标的保护很重要吗?一起来看看下面读文网小编为你带来的“商标保护的重要性”,这其中也许就有你需要的。
1、就相同或者类似商品申请注册的商标是复制、摹仿或者翻译他人未在中国注册的驰名商标,容易导致混淆的,不予注册并禁止使用。
2、就不相同或者不相类似商品申请注册的商标是复制、摹仿或者翻译他人已经在中国注册的驰名商标,误导公众,致使该驰名商标注册人的利益可能受到损害的,不予注册并禁止使用。
3、已经注册的商标,违反商标法相关规定的,自商标注册之日起五年内,商标所有人或者利害关系人可以请求商标评审委员会裁定撤销该注册商标。对恶意注册的,驰名商标所有人不受五年的时间限制。
4、使用商标违反商标法第十三条规定的,有关当事人可以请求工商行政管理部门禁止使用。经商标局依照商标法第十四条的规定认定为驰名商标的,由工商行政管理部门责令侵权人停止违反商标法第十三条规定使用该驰名商标的行为,收缴、销毁其商标标识;商标标识与商品难以分离的,一并收缴、销毁。
5、驰名商标所有人认为他人将其驰名商标作为企业名称登记,可能欺骗公众或者对公众造成误解的,可以向企业名称登记主管机关申请撤销该企业名称登记。企业名称登记主管机关应当依照《企业名称登记管理规定》处理。
6、他人的域名或其主要部分构成对驰名商标的复制、模仿、翻译或音译的,应当认定其注册、使用域名等行为构成侵权或者不正当竞争。
以上就是读文网小编为大家提供的“商标保护的重要性”,希望大家能够喜欢!
看了“商标保护的重要性”
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职场的交际能力该怎么提高呢?下面是读文网小编为大家带来的提高职场交际能力的方法,相信对你会有帮助的。
这些需要概括起来包括包容的需要、控制的需求、感情的需求。在人际交往中,我们不但要考虑到对方的个性品质,也要考虑对方的需求,因为人际交往的基础是互补,只索取而不奉献的关系是很难维持的。
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怎样才能让自己在职场生存下来呢?下面是读文网小编为大家带来的在职场生存的方法,相信对你会有帮助的。
通过企业内部网站多了解公司,包括公司的历史、组织架构和职能,此外,还要准确了解自己的定位。
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自以为是的人在职场是被很多人看不顺眼的,学会对付自以为是的职场同事的方法,能让你的职场人际关系缓和不少。下面是读文网小编为大家带来的对付职场自以为是的人的方法,相信对你会有帮助的。
作为一名上司,你有你的职责。如果下属过分自以为是,影响了整个团队的效率和效益,就要适时地提出警告----一个团队中,不需要个人英雄主义,需要的是团队精神,需要的是团队成员通力合作,达到更好的效果。
如果你一再警告,他都充耳不闻,我行我素,那也没有什么好客气的,请他走人好了。维护大局是你的职责所在,不要因为拉不下情面而让一颗老鼠屎坏了一锅的汤啊!
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有什么好方法可以拉近职场的同事关系呢?下面是读文网小编为大家带来的拉近职场同事关系的方法,相信对你会有帮助的。
一旦进入职场之后我们就会发现在我们身边工作的人除了与自己年龄相仿的人之外还有很多长辈,日常生活当中很多年轻人都不愿意与自己身边的长辈交朋友主要就是因为他们知道这些长辈与自己之间有着难以逾越的代沟。因此久而久之这些年轻人就不知道自己到底应该怎样和自己的长辈相处了。但是一旦进入工作岗位之后我们就会知道在公司里面一般情况下拥有丰富的工作经验并且掌握着公司大权的人都是长辈,在这样的情况下如果我们想要与身边的同事处理好关系的话就必须要学会怎样与这些比自己年龄大的人交朋友。
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你是不清楚自己是什么类型的职场人吗?做一些测试题,你就会知道自己是什么类型的职场人了。下面是读文网小编为大家带来的测试自己是什么类型的职场人,相信对你会有帮助的。
请选择你喜欢的颜色?
A.红色B.蓝色C.黄色D.绿色
分析:对号入座,你是职场哪色人种?
A.红色:行动者
红色性格的人是快节奏的人,会自发地行动和做出决策。他不关心事实和细节,并尽可能地逃避一些繁琐的工作。这种不遵循事实的特性经常会让他夸大其词。红色性格的人与分析研究相对比更喜欢随意猜测。他对组织活动充满兴趣,能够快速并热情地与人相处。红色性格的人一直追逐梦想,他有着不可思议的能力能够让别人和他一起实现梦想,他有非常强的说服能力。他一直寻求别人对他的成就给予赞扬。红色性格的人是很有创意的人,思维敏捷。但在他人的眼中,红色有时也会被人认为是主观的、鲁莽的、易冲动的。
B.蓝色:思想者
蓝色性格的人非常注重思考过程,能够全面、系统性的解决问题。他非常关心事物的安全性,任何事情都追求正确无误。所以这种人热衷于收集数据,询问很多有关于细节的问题。他的行动和决策都是非常谨慎的。蓝色性格的人做事缓慢,要求准确,喜欢有组织、有构架的,知识性的工作环境。这种性格的人比较容易多疑,且喜欢将事情记录下来。蓝色虽然是一个很好的问题解决者,但同时又是一个并不果断的决策者。当需要作决策时,他往往为了收集数据耽误了时间,经常性被他们引以为豪的口头禅是:“你不可能只掌握一半的数据就做出一项重要的决定吧。”很多时候,蓝色性格的人会被认为是有距离的、挑剔的,和严肃的。
C.黄色:领导者
黄色性格的人是非常直接的,同时也很严谨。黄色性格的人善于控制他人和环境,果断行动和决策。这种性格的人行动非常迅速,对拖延非常没有耐心。当别人不能跟上他们的节奏,他会认为他们没有能力。黄色性格的人的座右铭是“我要做得又快又好”。黄色性格的人是典型的执行者,他们有很强的自我管理能力,他们自觉完成工作并给予自己新的任务。黄色性格的人喜欢同时做很多事情。他可以同时做三件事,并尽可能做第四件事。他会持续给自己加压一直到自己无法承受的最高点,之后稍事放松。然而很快他又会重新开始整个进程。不过,和别人交往时,黄色性格的人常常表现冷漠,以产出和目标为导向,更关心最后的结果,给人的印象是固执、缺乏耐心、强硬和专横。
D.绿色:和平者
绿色性格的人追求安全感和归属感,和蓝色一样做事和决策慢。这种拖延是因为绿色性格的人不愿冒风险。在他行动或作决策之前,他希望能够先了解别人的感受。绿色性格的人是四种性格中最以人际为导向的人。对这种性格最适合的形容词是亲近的、友好的。绿色性格的人不喜欢与人发生冲突,所以有时他会说别人想听的话而不是他心里想的话。绿色性格的人有很强的劝说能力,非常愿意支持其他人。他也是一个积极的聆听者。作为他的伙伴你会感觉很舒服。因为绿色性格的人很愿意听别人说,因此轮到他说的时候,别人也愿意听他说,因此他有很强的能力获得别人的支持。不过,绿色性格的人会被人认为过于温和,心肠太软,老好人。
看过“测试自己是什么类型的职场人”
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职场达人是怎么练就的呢?下面是读文网小编为大家带来的练就职场达人的方法,相信对你会有帮助的。
在工作当中总是会面临各种职场百态,与其想要改变环境、他人,倒不如先改变自己,如果能够抱持轻松乐观的态度来面对,会比郁闷、感叹来的有意义多了。医药猎头认为,假设同事比自己更得到老板的赏识与信赖,可别老是怨叹上层识人不明,不妨想着同事肯定能力比自己强,而要锻炼更多的本事来赢过对方。多一点的自嘲,以及多一点的阿Q精神,你将会发现乐观思考的神奇力量。
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在职场有压力,该怎么办呢?下面是读文网小编为大家带来的面对职场压力的方法,相信对你会有帮助的。
回避工作去谈减压,工作压力是减了,生活压力又来了,发展的压力又到了。正所谓“按下葫芦起了瓢”。工作是必须的,我们的所有减压措施只能在不低于现有绩效、甚至超过现有绩效的前提下才有现实意义,才有可行性。或者说,如果我们的工作效率与效益更高了,压力自然会有所减轻。
具体举措有:
其一,设计好职业生涯规划。你不可能适合做所有的工作;也不可能所有的工作都适合你。找到自己最恰当的职业定位点,你面对工作可能会乐此不疲,干起事来则是游刃有余;你会赢得尊重,你会获得自尊;当然也能得到应得的高额报偿,压力在你面前只是一个接一个有趣的挑战,而不是能够压垮你的负担。
其二,提升工作能力。一个真正活得踏实的人是获得“个人安全感”的人。个人安全感的最主要的成份就是对自身工作的高度胜任。俗话说:“艺高人胆大”。艺高人也自信、也充实。的确,当你对工作高度胜任之时,你的面前就不会有很大的压力,即使有压力也能坦然面对。
其三,扮演好你在工作中的角色。社会是一个大舞台,每个人都在其中扮演一定的角色。角色扮演得成功与否,直接关系到一个人的生活质量,社会关系状态以及自我的内心感受。从诸多实例中,我们发现,许多职场人士的工作压力在很大程度上来自于工作中没能正确扮演好自己的角色,即角色混乱所至。
其四,挖掘工作中的积极面。如果仅把工作作为谋生的手段,对之毫无兴趣,体验不到任何的乐趣与成就感,那是够累的。工作是繁重的,也是枯躁的,但也未必没有一点乐趣。我们要努力去寻找这种乐趣,去体验其中的快感。
其五,学会分解、传递压力。要学会把压力分解、传递到你所在的团队的其他人身上。这不是推倭,什么事都是你一人做,一人担,别人也只好袖手旁观了。没准还在背后骂你呢?
其六,搞好工作中的人际关系。这包括:与同事建立有益的、愉快的合作的关系;与老板建立有效的、支持性的关系;善于利用各种社会支持:多建立培养一些非工作关系的人际交往圈子,使他们在关键时刻可以成为你的倾听者和意见提供者。
其七,做时间的主人
要由你来安排做事的时间,而不是由事情来占满你的时间。工作压力每每与时间的紧迫感相伴相生。职场人士总是感到事情堆积如山,时间不够用。这就要求由你自己主动地、有序地、合理地安排时间。譬如,根据事情的轻重缓急来安排解决时序;有些工作做在事件发生之前,而不是事后去救火。
其八,把工作与休息明确分开。工作时好好工作,休息时好好休息,总之,一定要有个界限。如果无时无刻不在想工作、干工作,工作压力就来了。这对你个人不利,对工作也不利。
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职场中良好的人际关系该怎么建立呢?下面是读文网小编为大家带来的建立良好的职场人际关系的方法,相信对你会有帮助的。
所谓“十分忍耐”,就是要求一个人要有忍力、耐力。一个人如果没有忍耐能力,那么前九个不管做得怎么好都是等于零。
看过“建立良好的职场人际关系的方法”
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职场新人怎样才能快速适应呢?下面是读文网小编为大家带来的新人快速适应职场的方法,相信对你会有帮助的。
有调查显示,一般行业的知识更新时间大致为5年,而IT行业的知识更新甚至更短,仅为一到两年。企业的发展离不开人才的有序发展,善于学习的职场人总是能够顺利爬上人才的高梯队。在职场中,多学知识总没有坏处,当然,充电要首选与自己职业发展息息相关的知识,最前沿、最尖端的知识要尽可能涉猎。
HR建议:初入职场,新人的工作量一般不会很多,因此要规划好自己的闲暇时间,尽量多学一些业务知识,或者学一些其他的知识,诸如计算机、外语之类,要知道,现在企业可能不缺人,但是缺的是人才,尤其是具有综合知识的高素质人才。
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