为您找到与职业规划成功的因素相关的共200个结果:
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简历即对履历的简要陈述,又称履历表,英文简称CV,常用于个人求职、申请,但也可作为非求职者的经历简述。简历记载一个人的教育学历、专长以及就业经验,有时会补充个人特质、兴趣或期许。主要目的经常是求职者用以取得面试或访谈机会的工具,又由于它经常是第一份征才部门或学术机构挑选候选人的过滤依据,其重要性可见一斑。
个人简历是求职者用来求职的敲门砖,能够让个人简历发挥其作用得到用人单位的认可,则求职的成功率就会大大的提高。个人简历的筛选阶段的是求职的第一阶段,简历的成功与否关系求职的成功与否。在编写个人简历方面,那些重要的基本要素关乎简历简历的成败,那么影响简历成败的要素有哪些呢?
个人简历在求职中能不能成功,还有一个非常重要影响因素,那就是简历的投递。投递个人简历很有讲究,一方面要注意投递的时间,要在对方招聘的期间。 另一方面则要注意投递的方式,不同的投递方式需要注意的要点也不同。如果简历投递没有把握好,错过了用人单位筛选的时间,那也就预示着失败。
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导语:个人的职业生涯规划是指个人和组织相结合,在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上,确定其最佳的职业奋斗目标,并为实现这一目标作出行之有效的安排。职业选择是其中的一部分内容。
特别是对于初踏入社会的毕业生,职业选择的正确与否,关系着事业的成功与失败,因此它在职业生涯规划中占据着重要的地位。但是在实践中,往往会轻视这一点,或者认为完备的职业生涯规划可以弥补职业选择的错误。其实不然。那么,职位选择应该注意什么呢?
小王是应届毕业生,学的专业是市场营销。但是他对电脑编程特别感兴趣,所以一直想找这方面的工作。可是因为专业不对口,而且也没有相关的工作经验,因此找工作频频碰壁。
其实小王在进行职业选择时,忽略了一点。兴趣并不是职业选择的唯一依据。我们认为,职业选择应该综合考虑个人以及社会环境的因素。这里的个人因素包括个人的性格、兴趣以及能力等。社会环境是社会的就业状况、劳动力需求等。这些因素决定或者影响着个人的就业选择。
例如,销售人员更强调外向的性格和与人沟通协调的技巧。而研发人员则要求有扎实的知识和严谨认真的工作态度。在进行职业选择时还必须从社会需要出发,原因不言而喻。因为如果社会不需要,则根本谈不上职业选择,更谈不上职业生涯规划。所以,个人能够选择一个能满足自己最大兴趣,发挥自己最佳才能,适合自己最优性格,同时满足社会需求的职业,这样的职业选择无疑是成功的。
需要指出的是,职业选择要求的各因素在不同的人心中,权重是不一样的,有时甚至可以撇开某因素不论。例如,小王相信对电脑编程的热爱,可以让他克服一切困难,包括学习各种编程语言。那么,他当然可以选择进入这一行业,并且为之努力。
正确的职业选择只是职业生涯规划的一部分。完整的职业生涯规划还包括订立目标,制定行动计划以及评估反馈等。它也是一个计划、调整与控制的动态过程。
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编者按:所以我通常这样鼓励,我是比较坚持大学生毕业先工作,不管是在你父母的单位工作,因为现在很多父母本身就是创业的,比如我的孩子长大了,我就希望他到我这里来实习,我言传身教,告诉他怎么样面对各种困难,对社会对人保持信心,我可以言传身教。
要不要鼓励创业呢?我觉得是要的,我常常说,人生一辈子如果没有创过一次业的话是一个非常遗憾的事情,但是现在的方向是,面对大学生工作难,大家就拼命鼓励在大学的时候所有的学生就去创业去,但这实际上是有问题的,因为大学生的人生经验,由于现在孩子都是独生子女人与人之间的相处能力,对于行业的了解、容忍度等等,面对创业的环境,他们都是不够的。
一个是研究性人才的方向。这个研究性人才的方向不一定是为了某一个具体工作岗位,赚大钱的岗位,而是这些研究性人才出来以后,其实国家现在给予大量的资助,研究某个领域的高精尖科学技术和人文科学知识的。
二是实践性的人才,也就是这个专业设置的时候,就是为了未来一个很好的岗位做准备的,现在之所以出现这样的情况,就是大学生毕业以后找工作,到处递简历,但是挑人的单位挑出的人才却很少的情况,就是大学教育与现实脱节的明显的证明。我这儿每年收到的大学生的应聘简历大概至少是十万份,我们中间能挑出的马上能用的人才最多是一两千人,其余至少要经过半年左右的培训才能上岗,也就意味着大学教育是脱节的,一方面鼓励创业,一方面教育又脱节,这是一个问题。
我想说的是,鼓励学生创业这样一个概念是带来了一种问题,就是大学四年到底学生应该在大学里学什么东西,如果大学生要学创业的话,请问大学里老师有几个是自己干过创业的,请问有几个老师能够教学生真正的创业水平以及创业中间遇到困难的讲解?我是看不到这样的情况。现在就变成了我们和王健林这样的企业被老师拽过去给大学生讲创业。我去的第一讲就是破凉水,请大家不要一毕业就创业,除非你是比尔盖茨。
第二是给学生带来了心态上的问题。什么问题呢?这个学生在学校的时候,心态就变得浮躁,创业的学生大部分都是失败的,我看到的成功的例子非常少。失败以后,大学生出了一个问题,什么问题呢?他通常不会反思自己,重新静下心来认真琢磨怎么样积累经验再次创业,通常是会怨社会,觉得中国社会太黑暗,太不公平,认为这个社会资源集中在少数人手里,当然有部分事实是这样的。但是还有一个问题,他怨人心,比如他创业的时候一般要跟几个同学一起创,通常创着创着就打架了,最后的结果是,他不会总结自己作为领导人或者作为团队领袖自己凝聚团队的能力不够,他往往把问题归结在跟他一起创业的团队的懒惰、贪婪、不合作,从此以后对人失去信心。
大家稍微想一下,一个年轻的孩子一旦对社会失去信心、对人失去信心以后,请问他未来振作的机会有多少?稍微研究一下就会发现有这样一批人在社会上,大学生就业,没有参加工作就创业,创业失败了,从此以后就变成了很难描述的这样一种人群,对未来既没有信心了,又不愿意去工作了,不愿意有工作的心态。所以我通常这样鼓励,我是比较坚持大学生毕业先工作,不管是在你父母的单位工作,因为现在很多父母本身就是创业的,比如我的孩子长大了,我就希望他到我这里来实习,我言传身教,告诉他怎么样面对各种困难,对社会对人保持信心,我可以言传身教。
第二,他可以积累经验,观察老板是怎么样干活的,跟同事打交道,学会在人群中间尤其在利益和权力的人群社会中间,因为大学的人群是不涉及到利益和权力问题的,一进入单位以后,权益跟利益问题的时候,跟人群怎么样打交道,并且怎么样让自己在一帮人当中变成领袖人物,变成大家很服气的人物。
第三,思考自己未来创业的专业方向。比如说未来你做培训,那你进的机构肯定最好的是新东方。未来你想要进房地产业,最好的机构是王健林的万达。通过对王健林观察一段时间,觉得他们能做的事情我们也能做,这时候创业的成功率比较高,即使是失败的时候,你也看到了人的起起落落。我也曾经想过,假如我从北大一毕业出来就创业的话,我现在不知道到哪儿去了。
我在北大干了6-7年,又在培训机构二年这个时候我认为,既懂得了正规的教育,又懂得了培训教育,重新创业就成功了。大家也不应该说我二十九岁开始创业,三十岁开始创业,其实我真正创业是三十一岁,二十九岁进的培训机构,三十一岁成立新东方,到了四十多岁到美国上市也不错,同时带动了一万五千人的就业,新东方现在有接近一万五千个员工,这也不错的。
这意味着,尽可能给孩子们一个沉静的心态学习,并且让他们了解社会,但是给他们一个勇敢的心未来走上社会去创业,给他们一个良好的时机。有时候不仅仅是时间问题,在英文中有两个词,一个叫TIME,就是时间;另外一个词就是时机。什么时机进入能够成功,打仗的时候,早上打会成功还是晚上打会成功是一样的概念。
所以,我不要盲目地鼓励创业,但是我认为应该支持创业,我认为人生一辈子不创一次业一定是一个遗憾,在座的各位记者一定要有一个理想,自己做一个传媒公司,不想当将军的士兵不是好士兵。
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互联网创业对于个人创业者来说具有门槛低、经管方式灵活、市场前景广阔等优势,同时还能有效拉动直接就业以及相关产业的就业。那么互联网创业成功因素有哪些?
成功的互联网公司都是从互联网的角度看世界、看行业,把握互联网的本质,重视个性群体用户的潜在需求和使用体验,将最具创新的服务在用户最想要的场景之内,用最快的速度、最丰富的方法提供给最需要它的用户。
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连锁销售是二十一世纪中国商业经济的又一次重大改革,是虚拟经济与实体经济相结合的一个新生事物,是翻身作主共同致富的一次转机。那么连锁销售成功的因素是什么?做销售不成功的原因又是什么呢?一起来看看读文网小编为你带来的“销售成功的因素”,这其中也许就有你需要的。
对那些优秀的连锁销售企业来说,销售人员简单的卖卖东西已经不能满足企业的需要。他们需要与客户建立一种相互了解和信任的关系,同时还要把这种感觉传递给客户。换句话说,就是要把客户的一次消费作为未来若干次消费的基础。盖洛普民意调查所研究发现,优秀的连锁销售企业60%来自来老客户,而对每一位正在消费的顾客提供最好的服务是留住客户的最好方法。
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中小企业是推动我国国民经济发展中的一支重要力量。随着加入WTO步伐加快,给我国中小企业海外经营提供了难得的发展机遇,但是,我国中小企业在海外经营发展中也面临着一些困难和问题。那么海外经营成功因素是什么?
结合多年的咨询经验和对中国领先企业海外经营的调研结果的分析,罗兰·贝格认为有一些海外经营的成功经验是值得各个行业的企业共同借鉴的:注重培育企业核心竞争力、明确企业的竞争战略、综合考虑多种影响因素、渐进式的海外扩张方式及培养和引进国际化经营管理人员。
从中国领先企业的实际情况看,一方面缺乏对海外市场,尤其是海外竞争情况的了解,另一方面资金实力不足以及人力资源匮乏也是制约海外经营的主要因素。因此,选择渐进的扩张方式更加适合大部分中国企业。
而且在拥有扁平化管理结构和内部信息共享通畅的企业,循序渐进的扩张方式更用于企业沿着学习曲线积累海外经营的经验。诚然,选择渐进的扩张方式可能错过一些良好的投资机会,但必须注意到,诸如建立合资企业、直接投资建厂等的非渐进式扩张方式早期一般涉及大量的资金投入,并且一旦投入,企业很难轻易将这些投资变现从而结束投资项目。所以如果企业在实施海外经营伊始就考虑通过以上这些非渐进式的扩张方式投资,必须充分权衡因为对海外市场不了解而产生的风险和潜在投资机会的收益。
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企业变革是指企业的人员(通常是管理者)主动对企业原有的状态进行改变,以适应企业内外环境的变化,并以某一目标或某一愿景为取向的一系列活动。那么企业变革的成功因素是什么?
企业变革是一个复杂的系统工程,涉及的因素很多,其中任何一个因素都可能影响到变革的成败。一般而言,企业变革的关键成功因素可以归纳为以下几点:
变革中的阻力来源于企业员工和企业本身等。企业员工出于担心失去既得利益或者不愿意打破原有习惯,从而拒绝变革。来自企业本身的阻力通常是因为企业内部不同利益集团对变革认识不统一。对于这些阻力必须区分对待,有些阻力出于对变革及其对自身的影响存在误解,这需要进行变革培训,加强沟通,强调广泛参与。当然,变革必然会触动一部分人的利益,因此一定的强制手段也是必不可少的。
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互联网创业成功不是一蹴而就,那么有哪些关键的要素影响成功呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
在我国,任何一项产业一旦列入政府议程,必然意味着快速发展期的来临。
今年两会记者招待会上,的话掷地有声:“站在“互联网+”的风口上顺势而为,会使中国经济飞起来。”“互联网+”隐含了如下逻辑:任何经济活动+互联网,都能获得生机。
的话如强心针,不仅让本已喧嚣的互联网将更加热烈,也使兴奋的创业者们愈发疯狂。创业者都是冒险家,互联网是淘金圣地,可以想见,充满机会的互联网领域,将迎来全民创业的狂潮。
然而,互联网并不是商业史上的第一个浪潮。每一次浪潮过去,结果都一样:成功者寥寥,失败者累累。发展了20年的互联网界更是如此:一将功成万骨枯。创业者固然精神可嘉,可如果过不了互联网的三道坎——市场、用户、竞争者,会死得很难看。
“钱景”市场。
趋势即风口,大趋势即飓风口。选择一个有前景的行业,创业成功的机遇倍增。“互联网+”是飓风口,存在于中国经济的转型升级之中,存在于传统产业的互联网化之中。
在人口红利和政策红利的风口退去之后,大量制造企业成了掉下来的猪。寄望于互联网的渗透结合——即“互联网+”——成为制造向创造的重要转变方式。BAT等互联网企业的快速发家史证明了新经济的力量,如今,这些新兴巨头正加速蚕食传统产业。它们投入垂直网站,与线下大公司广泛联合,产业互联网的大风悄然刮起。
对任何企业来讲,无论线上线下,O2O将成为产业的新常态。线上构建了成熟的商业闭环——海量用户、支付系统、信用体系、推广模式、大数据、物流体系等,让互联网巨头成为线下企业强有力的竞争者,并且倒逼线下企业向线上发展,当竞争转向合作时,新的蓝海就开始显现。
对互联网创业者来说,与线下结合,与传统产业结合,与BAT结合,与各类结合本身结合等,都是新的“钱进”方向。
用户刚需。
公司的唯一目的是创造顾客。任何产品和服务源于顾客需求。顾客至上、顾客是上帝的说法在传统商界说唱多年,仍是个传说。互联网有所不同。有人形象地比喻:传统企业采取的强力推销,追得用户无处可逃,被迫就范。互联网时代是将自己打扮得花枝招展,让用户来追求。这种转变根源于用户主权的崛起:在无数的竞争者之中,在人人一个喇叭的时代,用户说了算。
互联网创业者必须意识到,互联网降低了渠道价值,凸显出产品价值——“极致”、“迭代”的产品。而产品是否有价值、能够被接受,根植于用户需求。例如,挽救了腾讯的移动产品微信,创造了三年六亿用户的奇迹,因为微信激发并顺应了中国的熟人社会特征——中国人的交往方式是具有差序格局的圈子。需求分不同层级,越是深植于人性的需求,黏性越强,商业价值越高,即所谓痛点。
需求的实现方式同样重要,一款产品被选用的程度取决于如下公式:用户选择=回报程度/费力程度。回报高而容易用的产品,将是最容易接受的产品。因此,应用场景的考察就极为重要。让用户不花力气,不知不觉中爱上并依赖你的产品,通过迭代不断制造惊喜,让用户上瘾,都是黏住用户的方式。
以自我为中心的企业逻辑只存在于信息不对称、媒介稀缺和竞争不激烈的市场中,互联网铲除了上述条件。互联时代,得用户者得天下,互联网企业必须将一条原则贯穿始终:倾听用户的声音,谓之VOA(voice of audience)。
竞争优势。
互联网公司的竞争是世界性的,任何一种互联网业务都有可能一夜之间就被淘汰。所有的互联网公司都是创业公司。互联网公司建立竞争优势,必须采取如下三条战术。
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仔细研究那些成功的创业人士,我们会发现他们都具有一个成功创业的关键因素,是什么呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业意识
按照常人的认识创业最需要的是资金。事实上按照我这么多年走过的路,资金虽然很重要,但是并不能放在首位,在大学生创业的过程中最重要的是创业意识。作为一个创业者,只有拥有了良好的创业意识才能够在商业世界中发现商机、勇于创业!所以我把创业意识的重要性放在首位。
创业精神
创业是一项长期、艰巨的任务。期间面对的困难也许是超出想象的。就好比两万五千里长征,没有做足精神方面的准备是不可能完成这样的壮举的。所以在创业意识之后,需要创业者据有奋发图强、永不言败的创业精神。才能够保证创业团队克服困难,勇往直前!
创业方法
在具有创业意识和做了创业精神方面的准备之后,需要创业者拥有良好的方法。这样就需要有过来人去指导创业团队,让他们少走弯路。就世界范围来看,为什么硅谷的创业者那么着名?很多人理解为资金方面的问题。事实上国内有钱人也很多,尤其是江浙一带的民间资本非常发达。但是硅谷拥有良好的传统,有一大批创业成功的人来帮助这边新的创业者,这种传、帮、带的传统才使得硅谷这样有名。我们飞来投资愿意在国内作这样的尝试,去帮助广大创业者拥有更好的方法。
创业人脉
有了意识、精神和方法,并不能保证创业成功。事实上在创业过程中,人脉起到了70%-80%的作用。许多创业者有很好的产品和服务,但是由于他们缺乏社会经验与人脉,没有人来帮助他们。初创的公司可能就因为没有这样的人脉而垮掉。借助飞来投资这样一个平台,可以帮助创业者迅速积累他们的人脉,完成飞跃。
5创业知识
创业者可能有很好的技术,但是创业过程中需要的知识是方方面面的。包括生产、销售、管理、财务等等,而这样的知识需要有实战性的经验作为指导,飞来投资可以给他们提供良好的平台,同时在各个方面给予指导,让他们快速具备创业知识。
6创业资金
在具备了以上五个条件时,创业者缺少的就是创业资金了。俗话说一分钱难倒英雄汉。由于大学生创业的特殊性,很少有人愿意把钱借给他们或者投资这样的公司。而飞来投资除了以上五个方面的支持,还提供风险投资的业务,给大学生企业以资金方面的支持。帮助大学生创业者能够快速启动,帮助他们的公司茁壮成长!
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想获得创业成功,或许我们不能做到事事完美,面面俱到,但是至少保证达到基本要素,还是有很大机会成的。以下是读文网小编为大家整理的文章。
观念是制约人生质量的核心要素,一个有思想、有头脑、有智慧的人,就会成为生活上最富有的人,事业上最成功的人。一个人贫穷,主要是脑袋贫穷。想过富有的生活,要先有富有的思想。脑袋富有了,口袋才能富有。拥有富有的思想,就能远离贫穷,走向成功。
当然人的一生做什么事,都不可能一帆风顺的,都有酸甜苦辣,路是人脚踏实地走出来的,不可能会有不劳而获的事情。世上是没有不劳而获的事业,没有不经受磨难,就可能获得成功的!
当然人的一生做什么事,都不可能一帆风顺的,都有酸甜苦辣,路是人脚踏实地走出来的,不可能会有不劳而获的事情。世上是没有不劳而获的事业,没有不经受磨难,就可能获得成功的!
一、观念决定命运
观念是制约人生质量的核心要素,一个有思想、有头脑、有智慧的人,就会成为生活上最富有的人,事业上最成功的人。一个人贫穷,主要是脑袋贫穷。想过富有的生活,要先有富有的思想。脑袋富有了,口袋才能富有。拥有富有的思想,就能远离贫穷,走向成功。
21世纪转眼已至,整个世界瞬息万变,固然商机处处,但也风险遍地,危机四伏。企业界即流行一个众所周知的故事:“假如你把一只青蛙放在一锅冷水中,然后逐渐加温,这只青蛙最后必然难逃被烫死的命运。”
二、选择大于努力
一个人一生中最大的幸福,就在于正确地选择了两件事,一是找对单位,找对老板,找对上司,第二件事就找对妻子或丈夫.为什么这么说呢?当太阳升起的时侯,我们与上司共事,当日落西下的时侯,我们与自己的爱人相拥.
正确的选择是如此重要,然而在现实生活中有很多的人在面临选择的时侯,竞然非常草率.一个人花在影响自己未来命运的工作选择上的精力,竞比花在购买衣服上的心思要少的多,这是一件多么奇怪的事情,尤其是当他的未来幸福和富足全部依赖于这份工作时,几乎没有人会认为自己是错误的.没有人会故意做出一个不利于自己的决定.他们之所以选错.往往是由于不懂得如何选择.很多人认为自己无法了解自己到底适合做什么工作,换来换去,希望能在过程中找到自己的兴趣所在,但许多年过去了,一些仍然很迷惑.正确的选择往往胜过几十年的努力,所谓失之豪厘,差之千里.讲的就是选择的重要性.我们今天的选择一个项目,看起来与选择另一项目差不多,但一个有前途,一个没前途,随着时间的推移,两者的差距会越来越大.个人的发展和企业发展是一个道理,方向比速度更重要.在没有选择对明确的方向以前,单纯的谈速度是没有太大意义的,甚至有时等待优于行动.没有明确选择的行动.就是人们平所说的瞎折腾,瞎折腾的结果就是无序导致无效.
三、合作创造财富
当今社会已经不是单打独斗的时代了,合作才是决定事业和人生成功与否的关键。单靠一个人的独来独往就会脱离群体,被边缘化。合作是当今社会人与人交往、沟通的主要方式,合作才能双赢。
21世纪是知识经济的时代,是网络创业的时代。做为新时代的第一批网商创业者更需要具有合作的心态。网络创业成功者往往就是一个个善于合作者,他所思考的不是眼前的利益,而是长远的发展,能高瞻远瞩洞察网络时代知识的价值和网络发展脉络,能在与人的交往中赢得信息和市场,能巧妙地借他人之力、采他山之石为我所用,建立长远的财富管道。善于合作的网络人都具有下列一些心态:
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你渴望创业获得成功么,掌握着十个重要的因素,相信成功也就离你不远了。以下是读文网小编为大家整理的文章。
1.你太在意别人怎么看你的车:
很多人将汽车视为身份的象征,每隔几年就会在车子上花上一笔钱,而不是在汽车依旧能用的情况下继续开下去,将节省下来的钱用于投资。
2.你总认为你应该过好日子:
如果你现在还没能力达到这些,你就可能去借钱消费。寅吃卯粮,大笔的债务注定影响你的发展,你也就离积累财富越来越远。
3.你的理财方式缺乏变化:
不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里。拥有多元化的投资组合才能在很大程度上避免你的财富突然蒸发。
4.你起步太晚:
在投资理财中有一个术语叫“复利”,类似利滚利,但“复利”的神奇力量往往要很长时间后才会显现出来。如果你发现自己一直在说以后有的是时间存钱和投资,总有一天你会突然发现退休已经离你不远,而你的退休账户中仍一无所有。
5.你不喜欢自己的工作:
如果你仅仅因为钱选择了一个你并不喜欢的工作,那么你将要花掉所有余钱,才能减轻你因从事这份不喜欢的工作而产生的压力。
6.你不喜欢学习:
你可能存在这样一种想法,一旦大学毕业,你就再也不需要学习了。这种想法也许能让你保住第一份工作,但是它永远不会让你变得富有。
7.你经常买一些你根本不用的东西:
看一看你的房子、壁橱、地下室、阁楼和车库里是否有很多在过去一年里你从没使用过的东西。如果有,那么你购买这些东西可能只是在浪费本来可以增加你的资产净值的钱。 8.你不懂得什么是价值:
你因为各种原因购买很多东西,但是从来不知道这些东西能给你带来什么好处。这种情况不只发生在那些只买最贵的东西的人身上,那些只买最便宜的东西的人也存在上述情况。这种做法很少能体现出产品的真正价值,只有当你学会购买有价值的东西的时候,你才能有余钱投资未来。
9.你的房子太大:
如果你买了负担不起或是不需要的大房子,结果你会偿还更长时间的贷款、缴纳更多的税、花费更多的维护费,还要购买更多东西来填充它。
10.你抓不住机遇:
你可能不止一次听说某些人时来运转,终于大发横财,这时你可能会很后悔:“本来我也可以想到的,我也可以这样做的。”如果你有恒心和毅力时刻做好准备,你会发现有很多这样的好机会的。问题是,你有这样的恒心和毅力吗?
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创业成功是由哪些因素影响的?掌握了这些重要的因素再开始创业也不迟。以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业意识
按照常人的认识创业最需要的是资金。事实上按照我这么多年走过的路,资金虽然很重要,但是并不能放在首位,在大学生创业的过程中最重要的是创业意识。作为一个创业者,只有拥有了良好的创业意识才能够在商业世界中发现商机、勇于创业!所以我把创业意识的重要性放在首位。
创业精神
创业是一项长期、艰巨的任务。期间面对的困难也许是超出想象的。就好比两万五千里长征,没有做足精神方面的准备是不可能完成这样的壮举的。所以在创业意识之后,需要创业者据有奋发图强、永不言败的创业精神。才能够保证创业团队克服困难,勇往直前!
创业方法
在具有创业意识和做了创业精神方面的准备之后,需要创业者拥有良好的方法。这样就需要有过来人去指导创业团队,让他们少走弯路。就世界范围来看,为什么硅谷的创业者那么着名?很多人理解为资金方面的问题。事实上国内有钱人也很多,尤其是江浙一带的民间资本非常发达。但是硅谷拥有良好的传统,有一大批创业成功的人来帮助这边新的创业者,这种传、帮、带的传统才使得硅谷这样有名。我们飞来投资愿意在国内作这样的尝试,去帮助广大创业者拥有更好的方法。
创业人脉
有了意识、精神和方法,并不能保证创业成功。事实上在创业过程中,人脉起到了70%-80%的作用。许多创业者有很好的产品和服务,但是由于他们缺乏社会经验与人脉,没有人来帮助他们。初创的公司可能就因为没有这样的人脉而垮掉。借助飞来投资这样一个平台,可以帮助创业者迅速积累他们的人脉,完成飞跃。
创业知识
创业者可能有很好的技术,但是创业过程中需要的知识是方方面面的。包括生产、销售、管理、财务等等,而这样的知识需要有实战性的经验作为指导,飞来投资可以给他们提供良好的平台,同时在各个方面给予指导,让他们快速具备创业知识。
创业资金
在具备了以上五个条件时,创业者缺少的就是创业资金了。俗话说一分钱难倒英雄汉。由于大学生创业的特殊性,很少有人愿意把钱借给他们或者投资这样的公司。而飞来投资除了以上五个方面的支持,还提供风险投资的业务,给大学生企业以资金方面的支持。帮助大学生创业者能够快速启动,帮助他们的公司茁壮成长!
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创业中,哪些因素左右了创业的成功与否,如何获得这些因素呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
1 创业意识
按照常人的认识创业最需要的是资金。事实上按照我这么多年走过的路,资金虽然很重要,但是并不能放在首位,在大学生创业的过程中最重要的是创业意识。作为一个创业者,只有拥有了良好的创业意识才能够在商业世界中发现商机、勇于创业!所以我把创业意识的重要性放在首位。
2 创业精神
创业是一项长期、艰巨的任务。期间面对的困难也许是超出想象的。就好比两万五千里长征,没有做足精神方面的准备是不可能完成这样的壮举的。所以在创业意识之后,需要创业者据有奋发图强、永不言败的创业精神。才能够保证创业团队克服困难,勇往直前!
3 创业方法
在具有创业意识和做了创业精神方面的准备之后,需要创业者拥有良好的方法。这样就需要有过来人去指导创业团队,让他们少走弯路。就世界范围来看,为什么硅谷的创业者那么着名?很多人理解为资金方面的问题。事实上国内有钱人也很多,尤其是江浙一带的民间资本非常发达。但是硅谷拥有良好的传统,有一大批创业成功的人来帮助这边新的创业者,这种传、帮、带的传统才使得硅谷这样有名。我们飞来投资愿意在国内作这样的尝试,去帮助广大创业者拥有更好的方法。
4 创业人脉
有了意识、精神和方法,并不能保证创业成功。事实上在创业过程中,人脉起到了70%-80%的作用。许多创业者有很好的产品和服务,但是由于他们缺乏社会经验与人脉,没有人来帮助他们。初创的公司可能就因为没有这样的人脉而垮掉。借助飞来投资这样一个平台,可以帮助创业者迅速积累他们的人脉,完成飞跃。
5 创业知识
创业者可能有很好的技术,但是创业过程中需要的知识是方方面面的。包括生产、销售、管理、财务等等,而这样的知识需要有实战性的经验作为指导,飞来投资可以给他们提供良好的平台,同时在各个方面给予指导,让他们快速具备创业知识。
6 创业资金
在具备了以上五个条件时,创业者缺少的就是创业资金了。俗话说一分钱难倒英雄汉。由于大学生创业的特殊性,很少有人愿意把钱借给他们或者投资这样的公司。而飞来投资除了以上五个方面的支持,还提供风险投资的业务,给大学生企业以资金方面的支持。帮助大学生创业者能够快速启动,帮助他们的公司茁壮成长!
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么影响电话销售成功的因素有哪些?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
电话销售的业务性质要求从事该项工作的座席代表具备更高的素质。
首先,座席代表应该有扎实的业务知识基础,能够深入了解企业的各项产品和服务。在与客户沟通中,可以融会贯通,不是为了推销而销售。另外,座席代表能够很快熟悉销售的产品和服务,挖掘产品和服务的特点和客户的需求相结合,提高销售的成功率。
第二,座席代表也要具备实践基础。因为电话是不见面方式,只能依靠声音判断客户的情绪和反映,需要座席代表具备较强的判断力和应变能力。
第三,电话销售座席代表也要具有较强的心理承受能力,要表现出很强的亲和力,能够和客户很快的拉近距离。另一方面,电话销售更加体现了集体的智慧。每一项销售活动的成功不是单纯依靠一个或几个座席代表,前台每一个座席代表都有不同的特点,需要发挥每一个人的创造力,后台的管理人员也要协同配合。
客户服务中心内部要配备一名专职的后台人员,可以是经验丰富的座席代表或管理员,主要有以下职责:收集每一个座席代表的心得体会,及时分享给同一个小组的其他成员,在销售的现场,要能够控制、指导座席代表的情绪变化,座席代表取得成功时,要及时鼓励,情况不好时,要在旁边给座席代表打气加油,还要帮助座席代表处理订单后的程序,减轻座席代表的负担。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么影响销售成功的因素有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
这一个能力性的因素是后天可以培养的,也是可塑性最大的一个因素,其中包括了知识储备、技能修炼和工作的习惯。
影响销售成功的个性:
一、平等的意识
一个优秀的销售人员,他发自内心的认为自己和客户是平等的,而这种平等的意识是与生俱来的。他认为客户购买,是因为我的产品具有能满足他的需求,我的产品有良好的售后服务与价值,是和客户等值交换的。他与客户谈判的时候站的角度是平等的,不会因为客户不买就备受打击;而有部分的销售人员,在潜意识里认为自己是低客户一等的,客户要购买我们的东西是看得起我们;签到单了,认为自己是天底下最幸运的人,而面对挫折和失败就会萎靡不振,陷入自暴自弃的泥潭,最后离开销售行业。
二、坦然面对挫折的平常心
一个销售人员的主要工作是把产品销售给客户,向客户收款,而常有一句话说:世界上最远的距离是你的口袋到我的口袋之间的距离。根据心理学的统计,人最痛苦的事就是付出代价,特别是看得见的金钱损失的代价。因此当你和客户接触,80%都是以客户说:"不"结束,一帆风顺的时间很少有,因此能否有坦然面对挫折的心,就显得很重要了。成功的销售人员,一碰到挫折失败,会很快的自我调适,而没有具备面对挫折的业务人员经常就会离开销售的舞台。
三、永不言败的个性
如果把成功比喻为天堂,把客户拒绝、失败比作是地狱,可以说销售人员经常是天堂地狱轮回的人,他们贵在坚持。不轻易言败,在遇到挫折失败时,不甘心失败,更会想尽一切解决的方法。"成功就在拐角处""坚持到底,就是胜利"是这种性格的人的格言,在你看来他们具有阿Q精神,可却是容易成功的人。
四、好争第一的个性
拿破仑将军曾说过:不想当将军的士兵不是好士兵。
像有这种好争第一的销售人员,他们喜欢和同事在业绩、荣誉、待遇上作比较,在各方面都希望走在队伍的前面,也就是说这种个性的人有比较强的企图心,他愿意付出比一般人更多的努力,为了达到他的目标,他会奋勇前进。所以,我们经常会看到我们的团队中,业绩名列前茅的几位销售人员相互竞争,今天你第一,我奋起直追,明天我也是冠军了。虽说这类性格的销售人员容易成功,却团队人际关系的处理对他们却是挑战,这在今后的相互竞争中尽量避免锋芒毕露。
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销售工作越来越难做挑战越来越大是大家的共识,无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战,市场经济自由竞争物竞天择适者生存,在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对,那绝对是销售员之中的高手高手高高手!销售职业是创造财富的职业绝不是混饭的工具,销售过程中销售员本身的错误行为是导致失败的关键因素。那么让销售难以成功的因素是什么呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
沟通交流难免出现不同的观点与看法,因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象,因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢,多数销售员听不进不同的观点与客户形成对立,听不得相反的意见与客户针锋相对,唇qiang舌剑当仁不让与客户相争,最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见销售员应该首先积极肯定表示认同,然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想,而非与客户争论甚至和客户争吵起来,生意求财销售求合的道理一定要牢记。
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电话销售业务以其得天独厚的渠道优势,近几年在销售行业发展迅猛。那么以下是读文网小编整理的影响电话销售成功的因素,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、永不消失的微笑
你在拿起电话前,应该先对这你桌子上的镜子看看自己是笑的吗?如果你想让客户提高对你的信任度,那首先你要做到的是客户能听你讲话。没有人愿意和一个阴沉这脸的人说话。不要因为对方看不到,你的脸部肌肉会影响你的发音,你是在微笑还是阴沉,对方会清晰的感受到。如果你不想说了两句话就让对方挂你的电话,请你微笑。世界上最伟大的推销员乔·吉拉德曾说:“当你笑时,整个世界都在笑。一脸苦相没人理睬你。”微笑是微笑者的通行证,阴沉是阴沉者的墓志铭。
二、有理有节的礼貌用语
礼貌用语是一个人素质的体现,也代表了一个公司的整体素质。您好,麻烦您一下,谢谢!请您帮个忙,对不起,打扰您了,耽误您几分钟等等。要在恰当的时候说出来。但不要挂最边上,要有理有节,否则客户会反感,适得其反。要做到适可而止。这个火口比较难于把握,需要经验,一个是看对什么什么身份的人,一个是看在谈什么样的事情,这个要靠经验的积累,而且要随机应变。这就像菜谱中最难把握的。适量,少许等词语,是最关键的,也是最不好把握的。
三、必要的恭维
销售人员和客户之间的信任关系不同于君臣,父子,夫妻,朋友,同事,上司和下属之间的信任关系,是一种浅层次的信任关系,是一种临界于利益和信任之间的关系。销售人员千万要控制好这种关系,客户永远是客户,销售人员和客户之间永远不可能成为真正的朋友,除非不在保持客户和销售人员之间的关系。千万不要去善意的和你的客户发表你的“忠言”,忠言永远逆耳。如果要客户信任你,必要的,甚至违心的恭维是必须的,即使你不愿意,也不要然对方察觉。否则适得其反。要让对方感觉是真诚的,如果你能做到真的是发自内心,恭喜你,你具备了成为成功销售人员的潜质。
恭维是艺术,从声音就能听出您是个成功人士;听您说了几句我就感觉到您对这方面真专业,从您的声音我就能感受到你的敬业精神......都是比较经典的恭维用语,如果你说的时候是真诚的,那效果会很好,但切忌过分的恭维,过分的恭维会让客户感觉不真实。从而降低对你的信任度。
四、真诚的提问
提高客户的信任度不能单纯靠销售人员去说,还要会问,要想客户真诚的请教。让你的客户得到足够的心里认同感的同时他也会对你产生认同,从而提高客户对你的信任度。你要销售一台电脑给盖茨,你永远也无法从技术上去说服他,还不是去问他也些关于这台电脑的一些专业的问题。从而完成沟通,会比你直接介绍产品的效果要好的多。问问题要注意方式,方法。你的客户必须在这个问题上要比你专业了许多或是经验积累比你要多许多。你问的问题一定要专业。不要让客户在你的问题上判读出你的肤浅。
五、耐心的聆听
不要打断你的客户,当你打断了你客户的滔滔不绝时。并提出自己的不同意见的时候,电话的另一端会有很大的挫折感。并会降低对你的信任,客户会认为你在沟通的开始就不尊重他的想法,如果深入合作,恐怕问题会更多。所以,要耐心的聆听,但在听的过程中,不是一声不吭,而是要不断的发出一些类似这样的词语:是的,对,我想也是,明白,我理解......表示你对他发言的认同。即使你想发表你的不同意见,也一定要等到对方发言的结束。或更好是通过邮件的文本形式来表示你的不同看法,效果会更好!
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