为您找到与职业规划常见误区有哪些相关的共200个结果:
给折扣确实是一门学问,折扣政策给的恰到好处,不仅可以节约企业有限的资源,让“好钢用到刀刃上”,而且,还可以加大企业或者销售主管手中的“筹码”,从而能够灵活自如地掌控渠道,巧妙地应对市场竞争,让折扣成为挤压竞争对手的有力武器。但是很容易就走入折扣的误区。那么下面是读文网小编整理的销售常见的折扣误区,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、直接报价
顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采取直接报价法:4960。一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后,马上把优惠政策抛出来,这是不妥当的。
笔者也常常这样,有一次明明看到一个标价500元的东东,还是问多少钱。没想到导购一句话把笔者赶了出来。导购说,你没看见吗,不是写着500元吗销售心态比什么都重要,销售心态不好,80%的顾客都会被赶跑。
二、用反问回应价格诉求
当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。
三、要求对方报价
在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。
由于顾客看上了这台冰箱,就说出了自己的底价:4500。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。4500的报价导购不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。看来国美和菜市场是一样的,讨价还价声不绝于耳,不得不让人想起黄宏生说过的一句话:卖彩电不如卖白菜。
四、对客户的第一个报价说NO
顾客的出价是4500,超出了导购的底线,导购不能接受,于是说,这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价或者决定退出。
就算顾客的报价没有超出导购底线,在顾客报价后,导购也是不能同意的,要对顾客的第一个报价说NO,甚至第二个报价,第三个报价都要说NO,即使最后同意了,也要表现得极不情愿,这就是“极不情愿”策略,只是在这里没有细节表现出来。
五、报价留有余地
标价是4960,在顾客要求优惠后,导购报价是4870,最后主任说底价是4800,而结果是4650成交,比最初的报价优惠了310。假设导购方的底价是4650,那她在报价的时候是要高于4650的,这是连猪猪都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间,只有这样才可能让顾客有“成就感”。
在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀,然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平,通过拆左右补右边,拆右边补左右的方式最后达成平衡。
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对于职业规划无形中阻碍了职场人的发展,限制了他们的思路。那关于职业规划的误区有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的职业规划的一些误区,希望对你有帮助。
镜头回放:jim学的是经济学专业,但并不是太喜欢。在他认识的人中,有一位学长也是经济学专业,但后来考了法学的研究生和律师资格证,读完书出来从事经济法律方面的工作,前途似锦,风光异常。jim觉得这个方向不错,自己也去考法硕,可那些法律条文都背得头疼,更谈不上通过考试了,前途一片渺茫。
专家点评:在职场上摸爬滚打,大家都希望有朝一日出人头地、光耀门楣。如果是看到和自己经历类似的人成功,模仿的心理很自然。但是,生搬硬套并不会给你带来同样的成功。“每个人的发展轨迹和经历都其特殊性,尤其职业发展上,个人的能力水平、价值观、性格特质等都在影响和左右最终的结果。”方文怡说,每个人的职业规划都必须量身定做,才能获得属于自己的成功。
一些传统的旧观念和旧习惯已经跟不上今天时代前进的步伐,向阳生涯认为,只有不断学习新知识、新理念,并且不断与时俱进地调整自己的职业规划,才能从容面对职业发展中的各种挑战,收获属于自己的成功。
看过“关于职业规划的10个误区”
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销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么客户体验调研常见误区有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、短信
从电话销售的角度来看,短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。使用短信时有一点要注意,即慎重使用产品和服务介绍。当销售人准备通过以短信的方式向客户介绍产品或者服务时,最好要预先告诉客户。如果盲目地从什么渠道获取些手机号码就向他们发短信,这样做的结果只会招来手机用户的投诉。
二、信件、明信片
汽车销售冠军乔·吉拉德为了与自己的客户保持联系,每个月都会寄出15000封明信片,这样客户始终没有办法忘记他,即使自己暂时不更换汽车,也会主动介绍客户给他,这成为乔·吉拉德成功的关键因素之一。
电话销售人同样也可以采用这种方法与客户保持联系。现在 IT技术的发展与乔·吉拉德时代已很不相同,很多销售人用电子邮件的方式来代替明信片和手写信件,成本会降低,效率会提高。不过,传统的手写信件、明信片可以给客户与众不同的感觉。
三、邮寄礼品
节日来临的时候,在条件允许的情况下,最好能给客户邮寄些实用性的礼品,这是实施情感营销的必要环节。例如:
某公司的一个大客户经理给一个客户打了很多次电话,可是客户都不见他,后来他送了部该公司的新款电话机,当第二天再打电话给客户的时候,客户的态度发生了很大的变化。有人问那位大客户经理:“这主要是什么原因呢?”大客户经理想了想,说:“可能他觉得我真的在关心他,在乎他。”事实正是如此,小小的 礼品,不一定很昂贵,却能使客户感到你的关心,并马上接受了你。
四、客户联谊
现在不少企业为了更好地为自己的客户服务,都成立了自己的大客户俱乐部,定期举办各种主题的客户联谊活动,以进一步增强客户关系,这种方式特别适合那些以关系为导向,而且业务地域比较明显的行销行业。例如,电信行业、金融行业等。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么对销售工作常见误区有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、知识力
知识力是八信的基础,这里强调的知识是一个宽泛的概念,营销理论的知识,人生阅历的知识,产品的知识,服务的知识,公司的知识等等保罗万象的知识。知识改变命运,知识是赢得有品质生命的本钱。没有相应的知识做基础,以上所讲的八信绝对都是空中楼阁,就像万丈高楼没有根基。没有知识做基础的营销人员要么是盲目的自信和自大,要么是极端的自卑和不自信。作为一个成功的销售人员,八信是所谓的形式,更最为重要的是往自己的大脑之中,往自己的团队之中装知识。只有用知识武装起来的团队才是一支伟大的团队,才是一支具有战斗力战无不胜的团队,才能真正理解和运用八信原则。
二、吃苦力
“销售”是脚步量出来的,“销售”是嘴皮子磨出来的,“销售”是大脑不断想出来的。销售工作是一个需要付出很大努力的工作,很多刚刚进入销售工作的人员,往往不能忍受的就是吃苦。世上万千事,哪有不吃苦就能干好的,吃苦说起来很简单,但能够坚持很难,但又是最为基础的基础。
三、反思力
失败是成功之母,世上任何一样事情谁都不能保证绝对的成功。人和动物最大的区别是人具备大脑思维能力,思维就是要我们时刻的去想,时刻的去总结,时刻的去反思自己和团队工作中的失误,不断的反思、不断的调整、不断的改变方能达到不断的成功。
四、行动力
中国人传统的弊病就是知易行难,知道很容易但是做起来很难。成功可以没有超前的想法,成功可以没有伟大的创意,但成功必须具备强大的行动力,看准了想好了就要勇敢的去做。一个团队最大的成功就在于行动,没有行动就没有一切。作为一个销售人员更是如此,要想成功,就要具备兔子一样野狼一样超前的行动力。就连脉动新版本的广告,都在诉求每个人的心中都有脉动,行动吧!
五、学习力
古人云活到老学到老,今天是一个信息爆炸的社会,虽然每一个销售人员所在的环境不同,但无论哪一个环境都需要知识,这些知识不是先天具备的,也不是我们一劳永逸的,需要我们不断的去学习,不断的去更新,学习能力是一个销售人员成功的前提和基本条件。
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么新人销售常见误区有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、短信
从电话销售的角度来看,短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。使用短信时有一点要注意,即慎重使用产品和服务介绍。当销售人准备通过以短信的方式向客户介绍产品或者服务时,最好要预先告诉客户。如果盲目地从什么渠道获取些手机号码就向他们发短信,这样做的结果只会招来手机用户的投诉。
二、信件、明信片
汽车销售冠军乔·吉拉德为了与自己的客户保持联系,每个月都会寄出15000封明信片,这样客户始终没有办法忘记他,即使自己暂时不更换汽车,也会主动介绍客户给他,这成为乔·吉拉德成功的关键因素之一。
电话销售人同样也可以采用这种方法与客户保持联系。现在 IT技术的发展与乔·吉拉德时代已很不相同,很多销售人用电子邮件的方式来代替明信片和手写信件,成本会降低,效率会提高。不过,传统的手写信件、明信片可以给客户与众不同的感觉。
三、邮寄礼品
节日来临的时候,在条件允许的情况下,最好能给客户邮寄些实用性的礼品,这是实施情感营销的必要环节。例如:
某公司的一个大客户经理给一个客户打了很多次电话,可是客户都不见他,后来他送了部该公司的新款电话机,当第二天再打电话给客户的时候,客户的态度发生了很大的变化。有人问那位大客户经理:“这主要是什么原因呢?”大客户经理想了想,说:“可能他觉得我真的在关心他,在乎他。”事实正是如此,小小的 礼品,不一定很昂贵,却能使客户感到你的关心,并马上接受了你。
四、客户联谊
现在不少企业为了更好地为自己的客户服务,都成立了自己的大客户俱乐部,定期举办各种主题的客户联谊活动,以进一步增强客户关系,这种方式特别适合那些以关系为导向,而且业务地域比较明显的行销行业。例如,电信行业、金融行业等。
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融资也叫金融,就是货币资金的融通,当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。那么常见的融资误区有哪些,下面小编告诉大家。
这种思想和刚出校门的学生们寻找工作一样,认为广撒网能多捕鱼。然而事实上,广撒网意味着对自己的真实需求不清晰,对投资人的需要不了解。没有目的、没有方向的船无论运行多快,别人永远不知其将抵何方。因此,寻找自己合适的投资人才是真正的王道。
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如果,职业生涯没有规划,学生在校期间的实习或实践活动便失去了目标或方向。但是,很多学生在校期间,在选择实习岗位或实践活动项目时,均仅凭个人兴趣爱好而定,而完全忽略自己的目标职业走向。因而,最终导致,学生在校期间貌似拥有很多实习或实践经验,但是,这些经验均与毕业时所要应聘面试的工作毫不相关。今天读文网小编要与大家分享的是:职业生涯规划的十大误区。具体内容如下,欢迎参考阅读。
镜头回放:David毕业一年,已经换了3份工作,做过外贸跟单员、销售和经理助理,可他都觉得不合适,做几个月就辞职。“趁年轻,我想多尝试不同的工作,其他的走一步看一步吧。”David就这样不停的跳槽换工作,但始终定不下来。
专家点评:“裸辞”、“闪辞”似乎已经成为职场新人的通病。工作中碰到一点阻碍和不顺心,就立马放弃,去尝试其他的新领域,一直追逐着“更好的工作”,却不知道究竟什么才是自己需要的“好工作”。“一份好的工作,也是一个好的妥协。”闫岭说择业是要选择与自己能力、价值观相匹配的工作,在不同发展阶段,选择对自己最有利的机会。世界上没有完美的工作,毫无头绪地瞎跳槽、乱换岗位和行业,只会让自己的发展停滞不前,甚至倒退。
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职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。职业规划(career planning)也叫“职业生涯规划”。在学术界人们也喜欢叫“生涯规划”,在有些地区,也有一 些人喜欢用“人生规划”来称呼,其实表达的都是同样的内容。
误区1: 作了决定之后,绝对不能后悔!
不合理认识:既然选择了一个专业或职业就不能改变,否则一定会被别人看不起。
合理认识:做抉择是有风险的,就像任何一个投资一样,没有包挣不亏的。职业规划中的决定可以进行调整。
误区2:我一定要马上决定!
不合理认识:迟迟无法决定是懦弱、不成熟的表现。别人都知道自己要做什么,只有我太差劲,我应该立即作决定。
合理认识:不做决定是可以接受的,与我个人是否懦弱无关。只要我能多了解自己,充实和储备人生资源,机会来到时我会做最好的选择的。
误区3:兴趣是万能的!
不合理认识:只要找到我的兴趣,我就一定能够成功。
合理认识:找到自己的兴趣,不见得一定能成功,但至少做起来快乐。如果培养做自己感兴趣的事情的能力,将会更能使自己成功。
职业兴趣和能力是两码事。有兴趣而无能力,只会增加挫折感;无兴趣而有能力,心中缺乏满足与喜悦。因此,职业兴趣和职业能力要同时考虑,找到他们的共同点。兴趣是调料,能力是主菜,所以我们应该了解自己的兴趣,加强自己的能力。
误区4:生涯规划没有必要!
不合理认识:船到桥头自然直。这世界变化太快,生涯规划只是一时的流行,很多事情既然无法预测,再规划也是枉然。
合理认识:生涯规划的目的不在于你很快地找到自己的人生目标,很快作个决定,而在于对自我和环境的不断探索。通过生涯探索,更多地了解自己 和环境,那就可能作更充分的准备,也更可能有意识的发挥出自己的潜能。以积极准备的态度面对人生,随时知时知势知己,自己才不会被淘汰。正是由于时代变化 太快,生涯规划才有必要,计划时代和铁饭碗时代是不用生涯规划的。
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网络赚钱常见误区是什么?今天小编整理了相关资料分享给大家,欢迎阅读,仅供参考。
一、拿钱心过切。半数以上的公司付款都不是那么及时,一般需要一个月左右才会履行付款。道理很简单,资金需要周转。有的朋友达到起付后,天天请款,这足以使老板恼羞成怒,删除您的账号。试想,您在一个公司上班,天天找到经理要钱,不下您才怪呢?原则上,每达到起付,只请一次款,只要没有遇上骗子公司,您就能拿到钱。要是遇上了骗子公司,即便您请一万次款,不付还是不付。大家的胸怀应当与大海一样宽广。
二、下线结构不良。很多人在发展下线的时候,喜欢把下线结构搞成“1-1-…-1-n”的形式,以谋取最大限度的利润。事实上这样很容易引起公司的怀疑,大家最好搞成“1-n-…-n”的形式,这样比较接近实际。
三、注册登记表胡乱填。本来登记表是可以乱填的,注册多账号作弊的朋友尤其必须这样。但是乱填也有一定的规则,有的赚友认为反正是乱填就乱填呗,地址:gbsthj;s"hjy,城市:sddtjdh,邮政编码写成4523252,这象话吗?有这种地址吗?我的认为是,虽然可以乱填一气,但是地址得像个地址,姓名得像个姓名,不要让人家认为根本不可能有这种地址存在!
四、注册大量账号。我见过有朋友一个人在同一家公司重复注册30个以上账号的,真够黑!难怪人家对咱们中国人评价不高。不要这样,适当多注册几个账号也无可厚非,太多很容易暴露。说实在话,公司老板要知道这种情况,是非常气愤的,一气之下完全可能把所有中国人拒之门外,这种情况发生过的,而是发生过多次。我们大家要共同苛护网赚这个美好产业,不要断送似锦前程。
五、凡是支持E-GOLD的公司都用E-GOLD收款。诚然,E-GOLD是中国人的最佳收款方式。然而正是因为这一点,导致绝大多数网赚公司E-GOLD极度缺乏。全世界上网的人数中国占一半,所有支持中国的网赚公司成员中,也至少有一半是中国人。E-GOLD对咱们来说很受欢迎,而对公司老板来说却非常头痛,因为当他们把钞票兑换成E-GOLD时,往往需要支付10%左右的手续费,而Paypal则不需要。站长认为,凡是Paypal账户激活了的朋友,应尽量采用Paypal收款,这样拿钱要快得多,一般几天都能收到帐。要是用E-GOLD,公司就得拖呀拖,直到他们有的时候,才依照请款顺序逐个发放。发到那个位置没有了,再继续等待。这样一来,E-GOLD请款一般都要拖上15-60天才能到手。其实不管拖多久,只要能拿到手都无所谓,就怕什么时候公司跨嗝了,您的轮子还没排到,就糟了。这就是中国人说的凡事“先睹为快”。决心网赚的朋友,最好办个国际卡,激活Paypal算了,这样您将拥有更多成功的机会。不入虎穴,焉得虎子?
六、注册时冒充发达国家人。冒充发达国家成员确实可以获得更多更大的赚钱机会,但是我们未免把老外想得太简单了。连站长我都会根据您上网的IP地址分析出您来自哪里(包括国家、省份甚至城市),老外能不会吗?这是一种典型的作弊行为,到您收款的时候网赚公司就会一刀把您咔嚓,最终竹篮打水一场空。顺便说一句:我们当中还有部分赚友在国外留学,这些朋友完全可以以所在地公民的身份注册,而不会有任何麻烦。
以上就是小编整理的网络赚钱常见误区资料,希望能帮助到大家。
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纠正:试用期长短应依法律规定与合同期限挂钩。
《劳动法》第21条规定:“劳动法合同可以约定试用期。试用期最长不得超过6个月。”试用期的长度是根据劳动合同的期限相应确定的。试用期有上限,没下限,甚至可以约定不需要试用期。根据劳动部《关于实行劳动合同制有关问题的通知》,具体来说就是:
劳动合同期限在6个月(半年)以下的,试用期不得超过15天;
劳动合同期限在6个月到一年的,试用期最长不超过30天;
劳动合同期限在一年以上三年以下的,试用期最长不得超过60天;
劳动合同期限在三年以上的,试用期不得超过6个月。
《上海市劳动合同条例》还特别规定,劳动合同期限满一年不满3年的,试用期不得超过3个月;满3年的,试用期不得超过6个月。
另外,非全日制用工的劳动关系不得约定试用期。而新录用的公务员试用期为一年。
以上法律法规是各用人单位均必须遵守的。如果在格式合同或公司规章中,求职者发现与法律相冲突的规定,则要善于用法律武器保护自己。
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导语:职业规划并非从一而终,大部分人都认为术业有专攻,一直从事某一项工作才能专业化,其实这只是个误导而已,大家都想错了。不管职场男士还是职场女士,想要在事业上有所成就,需要改进的地方还有很多。
事实:我们亚洲人认为休病假是一种忌讳。对我而言,如果你不舒服,休息!因为休息之后,你的工作会做的更好,更快,更有效率。道理就是这么简单。
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在面试过程中,销售经理一定要注意避开以下的误区:
所谓强势扭转,是指应聘者本来期望的是马上见效的“钱途”,但是销售经理总是强调未来的“前途”。假设说服了对方,让其加入了销售队伍,看起来似乎成功了,其实这只是表面上的,等到过了一段时间,当其发现自己的选择并没有实现初衷时,就会走人,最后销售经理还是“竹篮打水一场空”。这是第二个招聘误区,其实也就是前面提过的期望切合问题。
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有些学生由于对自己的水平、能力没有客观的认识,造成职业定位不准确,导致期望值过高。不少大学生自认为学识渊博,从政、经商、做学问不费吹灰之力,伸手就可以出成果,而没有确立从基层做起、从基础做起,逐步积累经验,循序渐进,谋求发展的思想理念。由于在职业规划时没有从实际出发,因此在执行规划时,会出现许多挫折。
职业规划的魅力不在于制定一个一成不变的计划,而是让我们更好的应对变化!
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人的职业生涯是一个漫长的过程。我们将其划分为不同的阶段,明确每个阶段的目标,指定不同的奋斗计划,尽可能的适应未来的世界:方向比努力重要,能力比知识重要,健康比成绩重要,生活比文凭重要,情商比智商重要。
不合理认识:船到桥头自然直。这世界变化太快,生涯规划只是一时的流行,很多事情既然无法预测,再规划也是枉然。
合理认识:生涯规划的目的不在于你很快地找到自己的人生目标,很快作个决定,而在于对自我和环境的不断探索。通过生涯探索,更多地了解自己和环境,那就可能作更充分的准备,也更可能有意识的发挥出自己的潜能。以积极准备的态度面对人生,随时知时知势知己,自己才不会被淘汰。正是由于时代变化太快,生涯规划才有必要,计划时代和铁饭碗时代是不用生涯规划的。
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1、自然发生法:
一切都顺其自然,尤其是在“包分配”的年代,之所以在那个时代可以使用,是因为那是一个不太强调“个体成就感”和“自我幸福感”的时期,而今天,尤其是人类进入21世纪之后,随着社会的发展,人性关注的回归,人们越来越希望可以自己为自己做出最好的选择,来体现自己的人生价值和意义。
如果可以一直都“顺其自然”下去,永远能够做到“接纳现实,顺应外界要求”,自然发生法也不失为一种选择。
现实依据,有可能是理性的参考,也有可能是对适应性的限制。所以要区别“保守”和“经验”。
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职业规划主要是针对职业困惑,面向职业发展的一系列服务的统称,有自我生涯规划的人会有清晰的发展目标,每个人的人生不仅与收入有关,还与自己的生涯规划发展有关。但是很多人在写职业规划时,容易陷入两大误区:
多数人生活在恐惧矛盾之中,所以,只进行局部片面的职业规划。
事实上,生活可以给我们的不仅仅是某一个方面的富足,而是多方面的平衡式的发展。国内专业的品质人生规划机构护航舰坚持:从整体上把握你的人生,成就你的人生,从整体上进行职业规划。
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以下是OMG小编为大家收集整理的文章,希望对大家有所帮助。
人的职业生涯是一个漫长的过程。我们将其划分为不同的阶段,明确每个阶段的目标,指定不同的奋斗计划,尽可能的适应未来的世界:方向比努力重要,能力比知识重要,健康比成绩重要,生活比文凭重要,情商比智商重要。
不合理认识:生涯规划肯定要花一些时间,而且要静下心来。我现在学习和社会上作都很多,没有时间来顾及它。
合理认识:随波逐流,被动生活也可能成功。就像砍树,不磨刀,也可以砍树。如果事先研究了树的纹理和结构,把刀磨好了,看起来是晚一步砍树,然而更早更好地完成任务的概率增加了许多。
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