在美国的硅谷，这是一个适合创业的好地方，硅谷的创业又是如何的呢?有什么值得我们学习的地方?今天读文网小编整理了美国硅谷的创业模式分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

美国硅谷的创业模式

在美国，有2300万家小企业，每个月还会新增54.3万家小企业。所以，如果想要脱颖而出，并取得成功，不仅需要一个独一无二的价值主张，还要有多元化的收入流，以及充足、强大的创造能力。其中有17家独特的公司，他们的商业模式已经得到了市场的验证，这些公司的产品范围很广，从零售App应用，到时尚新贵，当然，这些公司也正在重新思索他们的收入模式，并且不断为交易双方创造令人信服的价值。

在美国，有2300万家小企业，每个月还会新增54.3万家小企业。所以，如果想要脱颖而出，并取得成功，不仅需要一个独一无二的价值主张，还要有多元化的收入流，以及充足、强大的创造能力。其中有17家独特的公司，他们的商业模式已经得到了市场的验证，这些公司的产品范围很广，从零售App应用，到时尚新贵，当然，这些公司也正在重新思索他们的收入模式，并且不断为交易双方创造令人信服的价值。

Skillshare

创新视角：绕过中介商，特别是那些巨头中介商，并把一个医学设备转型成为了一个时尚饰件。

WarbyParker的影响力是不可否认的，现在圈子里的科技记者们都拿WarbyParker做例子，一提到某个传统行业，就会说，“要做**行业的WarbyParker”。一直以来，眼镜行业都是由Luxottica集团所统治，但是WarbyParker却从价格这一点上闯出了一片天，他们改变了奢侈的眼镜购物方式，现在反而有些像线上买鞋了。

消费者评论说，“嘿，真的，一副眼镜只要95美元，那我也来一副蓝色的吧。”WarbyParker是从电子商务起步的，现在他们也开设了实体店，而且是和Tiffany这样的奢侈品店开在了同一位置。WarbyParker的眼镜款式很多，比如“TheStandard”，“AlchemyWorks”，等等。它不仅去掉了中间环节，还增加了许多很酷的元素和社交功能。超低的价格，时尚的感觉，还有什么能比这两点更能吸引消费者的呢?

经验：改变了人们看待一个行业的眼光。

SitichFix

创新视角：依靠数据和兼职时尚界人士提供的趋势，提供更智能的个性化造型。

StitchFix公司创始人兼首席执行官KatrinaLake表示，他们公司探索到了零售行业里他人没有发现的一块处女地，更是艺术和科学的结合。她的初创公司拥有专门的算法处理新用户时尚造型的调研，然后根据收到的信息提供反馈，帮助StitchFix在加州和德克萨斯州300多位兼职时尚师开发出最适合用户的时尚服饰，他们会给订购用户寄送出装有五件时尚商品的礼盒，而且保证会得到用户的喜爱。Lake表示，“没有任何一家服务商，可以提供真正个性化的零售体验，而且价格还如此优惠，只有StitchFix做到了。”

StitchFix最初的用户定位在25岁左右的都市白领阶层，因为他们工作非常繁忙，而且没有太多时间去购物，但是这帮人有非常喜欢时尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。随着公司的发展，Lake非常明确，她知道，“没有时间打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主妇，还是在职场上的女性高管，都对StitchFix好评如潮。“我们可以专注在一件事上，然后为用户提供一个有趣和愉快的零售体验，为她们带来真正的个性化服务。”Lake说道。

经验：通过智能数据开发产品，给消费者带来惊喜和快乐，还节省了消费者的时间。

WarbyParker

创新视角：绕过中介商，特别是那些巨头中介商，并把一个医学设备转型成为了一个时尚饰件。

WarbyParker的影响力是不可否认的，现在圈子里的科技记者们都拿WarbyParker做例子，一提到某个传统行业，就会说，“要做**行业的WarbyParker”。一直以来，眼镜行业都是由Luxottica集团所统治，但是WarbyParker却从价格这一点上闯出了一片天，他们改变了奢侈的眼镜购物方式，现在反而有些像线上买鞋了。消费者评论说，“嘿，真的，一副眼镜只要95美元，那我也来一副蓝色的吧。”WarbyParker是从电子商务起步的，现在他们也开设了实体店，而且是和Tiffany这样的奢侈品店开在了同一位置。WarbyParker的眼镜款式很多，比如“TheStandard”，“AlchemyWorks”，等等。它不仅去掉了中间环节，还增加了许多很酷的元素和社交功能。超低的价格，时尚的感觉，还有什么能比这两点更能吸引消费者的呢?

经验：改变了人们看待一个行业的眼光。

PaperlessPost

创新视角：彻底改变了信函世界，从线上起步，又回到线下

PaperlessPost成立于2008年，它是美国邮政服务公司的最大竞争对手，该公司鼓励人们通过电子邮件发布通告和邀请，而且他们拥有数百个设计模板。这个网站是免费的，不过，如果用户需要使用高级模板和信封，只需要预付“Coins”。在2012年末，他们又开创了另一个收入模式，推出纸质的PaperlessPost服务，允许用户在PaperlessPost.om网站上面设计一张卡片，然后可以通过电子方式，或是纸质邮政方式发送给对方。AlexaHirschfeld向媒体透露，60%的PaperlessPost用户希望可以通过纸质邮政寄送卡片。“他们告诉我，他们喜欢PaperlessPost，但是在某些时候，他们也需要用纸张来寄送东西，因为毕竟纸张还有具有质感的，而且还可以保存很久时间。”同时，该公司数字化的创新速度并没有减缓，为了提升美学设计，他们和许多设计师进行了合作，分享收入，这些知名设计师包括J。Crew，OscardelaRenta，以及KateSpade，他们都负责为PaperlessPost网站进行模板设计工作。

经验：重视设计美学。

Zady

创新视角：透明化销售，强调告知购买者衣服的制造地以及设计的相关背景信息。Zady旨在改变人们看待时尚产品的方式，特别是快销时尚行业。该公司创始人SorayaDarabi和MaxineBedat非常专注于提供高品质，纯手工制造的商品，而且这些商品都是在美国本土生产---“MadeinAmerica”，并极具环保意识，在她们眼里，少即是多。

经验：讲述产品故事是非常重要的，也是人们愿意花钱购买你产品的一个重要原因。

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美国硅谷创业者的一些话

我出差去美国，去的大多数是硅谷，纽约去的很少。去硅谷一般是接触两方面的人：一个是VC，一个是创业者。参加那些高端大气上档次的场合，比如慈善晚会、财经年会什么的，我都会觉得有些紧张、局促，因为不知道该跟大家说什么，但去国外的时候见VC，见创业者，感觉会比较好。国外的VC们跟我谈得来，因为我也是创业者，说话直接，不绕弯子，除去语言不像海归们那么流利，他们觉得我反而更像硅谷的人，从思维模式上讲是这样。

几个月前，我到美国接触了一些硅谷的创业公司，跟年轻的创业者聊天，我有三个强烈的感觉：第一，与众不同的精神。这些人会有形形色色的“奇怪”的想法，甚至是很匪夷所思。你会发现，他们很注重跟别人不一样。我认为，这就是创新的一个重要特征;第二，产品经理精神。我遇到的创业者都是津津乐道地跟你谈他新做的一个产品，大家都会把目标聚焦在产品之上，每个人都是产品经理。第三，颠覆精神。一个毛头小伙子，十八九岁，那劲儿感觉他就能改变世界，他就能干掉今天的某家大公司。

这与我们国家的互联网创业者是有区别的。老实说，我也参加了很多创业者的会，有相当多的创业者老喜欢跟你谈概念，O2O、可穿戴设备什么的。谈概念，我觉得是最乏味，因为概念都是正确的废话。概念正确，并不意味着消费者一定要用你的产品。硅谷的产品经理精神，你可能会说他太务实，太实用主义，没有战略，但任何伟大的公司都是从一个产品开始的。

基本上，硅谷的文化传统是产品驱动，这和我原来一直主导的产品理念是相符的。在硅谷，一般大家都不谈概念。因为我以前做过创业者——当然现在还是创业者，也做过投资人，后来发现谈概念除了自娱自乐，在行业里混点名声，其实根本影响不到用户。用户使用你产品，他们只关心你做的是什么东西，能解决我什么问题，根本不听你背后的理念。硅谷的创业者们会给你描述具体的产品是怎样的，以色列人也有这样的特点——解决问题，而不是空谈理念。

中国互联网是不一样的，创业者缺少一种胆量，缺少一种挑战的气魄。大家谈起来，都是在琢磨着怎么跟在大公司屁股后面分点钱，要么就是想着怎么绕道躲着走。除此之外，我觉得中国互联网创业者，我自己总结，一是创新度不够。脑子里的想法，做出来的东西，没有那种与众不同的感觉，同质化严重;二是深度不够。我们这里做事，不由自主就往宽里想，好像什么都能干。但这么多创业者，你要能脱颖而出，无非是两种思路：要么是进入很新的领域，产生很新的想法;要么是在大家都知道的领域，你能想得比别人深，想到和别人不一样的解决方法。

有时候，我会故意问美国的创业者，有没有把业务延展到中国的想法?他们一般不跟你谈这个宏大的愿景，而是会向你描述很深入的东西，在这个领域深挖下去会有什么价值。听他描述，你就知道他在这件事上是经过深入的思考，做得很专注。中国互联网创业公司经常犯的错误，是狗熊掰玉米，这个我也能做，那个我也能做，每个人都给你描绘说一个特别宏大的愿景。所以，中国互联网上大部分投资项目，我用了一个词来描述的话，听起来是Reasonable，很合理、正常，没有令人惊艳的地方，不会让你惊叹说：哎呀，他怎么会这么想呢?!

我在那边转一圈下来，觉得特别受启发，就连我这样算是行业里干的时间比较久的，都觉得听到了很多新的思想。这种思想你可以不认同，我也有时候和他们争论，也不同意他们的一些想法，但这种思想的碰撞是非常重要的。有人说过，如果你有一个橘子，我有一个苹果，我们俩交换了之后，结果是你有一个苹果，我有一个橘子。但思想不一样，我们有两个思想，经过碰撞交流之后，我们每个人可能都有了两个思想，也可能碰撞出第三个思想，这是非常有价值的。

美国创业者给我的感觉，他们做的很多事情让我觉得匪夷所思，是完全想不到的。当然，这些匪夷所思的事儿不一定成功，因为与众不同的事儿肯定是失败率很高的，但这正说明他们不怕失败。中国互联网创业者太害怕失败了，所以喜欢随大流来寻找安全感。比如，有的创业者就说：你看，我现在做的事是大公司都在做的。拜托，如果大公司也在做你做的事，不是说明你正确，而是说明你危险。大公司更害怕失败，都是先看别人怎么走，然后再跟进。别人趟出来眼镜的路子就跟眼镜，别人趟出来TV的路子就跟TV，连360 随身wifi这么简单的东西它都要跟。

大公司有钱有势有资源，采取跟随策略还可以理解。可笑的是市场的老二老三，还要采取跟随战略。360干什么，千年老二就跟着干什么，有样学样。这样学下去，更强化了千年老二的市场地位。

中国的互联网创业环境跟硅谷相比，从投资环境来说，现在已经不缺VC了，也不缺天使了，创业者本身我觉得在挑战的勇气，勇于颠覆、与众不同的创新方面，跟硅谷确实还有很大的差距。

国外总是很多关于创业的奇思妙想，那么在美国，网络创业的模式是什么呢?有没有值得我们借鉴的地方?今天读文网小编整理了美国网络创业模式分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

美国网络创业模式

美国网络创业模式：网络技术是创业主题

新型的投资方式依然火热。比如Lending Club的例子就很好地证明了P2P是未来融资的一大主要方式。当然还会有平台跑路的现象发生，但是我们不能应为有人用菜刀砍伤了人，就认为菜刀这种厨具不应当大力推广，菜刀是菜刀，人是人，P2P很锋利，我们必须好好利用，而不是躲避。环境、生物、医药，或成未来发展的主要“吸金”板块。这一点在国内也是一样。代表着科技、民生的相关投资项目会适时地壮大。"

在过去的2014年里，国内外的经济形势都发生了很大的变化，投资方式也逐渐转变，CB Insights报告显示，2014年是美国的创新投资大年，总投资额度为473亿美元，比2013年增加了将近62%;总共涉及3617个投资案例，比2013年增加了8%。近日福布斯发布的十大资本市场风险投资实践中，技术领域的投资融资占到了将近四分之三。十大事件中主要包括了：

Facebook收购WhatsApp，这是十年来最大的并购交易案例;Lending Club IPO，这是美国最大的P2P平台，登陆纽交所，价值54亿美元;Zayo IPO，拥有覆盖欧美的光纤网络。

Google收购了Nest;GoPro IPO，美国可穿戴运动摄像机制造商，筹资多达4.27亿美元，估值27亿美元;Arista IPO， 美国网络交换机制造商融资;Seamless IPO，美国最有名的实物外卖网站发行新股。Facebook收购Oculus，虚拟现实恐怕会成为互联网上的又一大事件;Juno IPO，这是2014年最有价值的生物技术公司。强生收购Alios，使得强生获得一系列潜在的病毒感染治疗药物。风投大事件其实也代表了未来投资领域的新趋势：

一、网络技术依然是投资的一大主题：网络技术公司所占的比例依旧很大，由于前几年互联网的兴盛，这股热潮也不会很快地散去，主要是马太效应已经使得互联网吸金众多，即使以后面临转型，也会从资金量大的互联网公司开始。

二、新型的投资方式依然火热。比如Lending Club的例子就很好地证明了P2P是未来融资的一大主要方式。当然还会有平台跑路的现象发生，但是我们不能应为有人用菜刀砍伤了人，就认为菜刀这种厨具不应当大力推广，菜刀是菜刀，人是人，P2P很锋利，我们必须好好利用，而不是躲避。

三、环境、生物、医药，或成未来发展的主要“吸金”板块。这一点在国内也是一样。代表着科技、民生的相关投资项目会适时地壮大。

美国网络创业模式：网络创业者透露的成功秘诀

在纽约举行的Internet世界会议中，有些新兴网络公司的主管向人们讲述了他们的创业经验，这让满怀壮志的Internet创业家大饱了耳福。

这些业界经验丰富的管理人才所勾勒的信息产业，是一种创业投资资本充裕，并对好点子有强烈 需求的行业。但这些公司主管异口同声地建议， 在寻求投资公司资金援助之前，必须三思而后行 。

首先，创建公司必须考虑，哪一种行业搬到网络上去会比离线经营更理想?Flooz.com公司首席营运官和女性网站iVillage共同创办人Robert Levitan说：“你必须找一个问题，然后解决它。那正是你发明价值数十亿美元的创业构想的起点。”

Levitan的新公司瞄准消费者赠送礼品的需求，消费者可赠送“Flooz 币”，该币可用来在网上购买各种产品。

MapQuest.com公司首席运行官Michael Mulligan说：“好的构想必须很有用处。”他举例说，地图在网络上不只有用，而且能提供某个地区的广告商机，因为企业能在网络上找到消费者的所在地等信息。

一旦创业家有了很好的点子，必须提防“5000磅重的大猩猩”依靠新公司望尘莫及的雄厚实力，推出 类似的服务。但与会者说，新兴公司的优势在于 ，小公司通常比跨国企业动作迅速。

Levitan指出，网络创业成功有三F守则：抢得先机、动作 迅速和目标集中(first、fast an d focused)。他举例说，从雅虎的成 功和时代华纳(TimeWarner)Pathfinder门户站点失败的前例可以看到 ，大型传统公司通常赶不上网络新兴公司。

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美国网络创业模式：网络小说的营销模式

在美国的出版界，网络出版商们已经成为最炙手可热的一群人。每年他们都在寻求以更快的速度成就各种造富神话和畅销奇迹，《纽约时报》畅销书榜的TOP10已经被网络小说把持多年。它们的作者多来自草根阶层，如今正在深刻影响美国整个为权贵公司操控的媒体生态。

从《暮光》系列到今年的《五十层灰》，网络小说的神话仍在续写。而意义不同则在于，读者如今已可以通过数字传播更加直接地参与出版过程，贡献内容与创意，而这一切将重新诠释出版业格局。

网络上的“灰姑娘”

美国的畅销书榜上永远不缺灰姑娘的故事，正如同网络小说永远不缺新鲜的写手一样。

今年雄踞《纽约时报》书榜榜首的畅销小说《五十层灰》，是作者以网上连载形式发布的实验作品，如今已经创下了全球9500万册的发行量，被誉为北美出版界继《暮光》系列之后的又一个奇迹。

女作家E.L.James起初并没有预计到网络点击的力量，与许多整日游荡在网络上的文学青年一样，她将自己的作品上传到一个小型社区写作网站“作家的咖啡馆”上。在美国的网络上，有数以万计类似的网络写作社区，它们都有一个专业化的称谓——网络出版技术提供商。这些网站大多分门别类，形成特定的兴趣写作群，网罗了一大批写手，又与各路独立出版人、书商和出版社保有密切的联系。更重要的在于，它们在facebook、twitter和app等平台上都建有自己的“圈子”。

E.L.James在成名后接受媒体采访时，并不讳言自己从网上学来的一些“营销招数”，如每周定时更新几千字，每一次更新留下悬念。在一年内，她的作品点击率攀升到了该APP的第一位，直到被贝塔斯曼旗下的兰登书屋相中。

兰登书屋预付了2000万美元的稿酬之后，E.L.James开始全职创作，一直到《五十层灰》结稿。但令媒体大跌眼镜的是，在为兰登书屋创造了近5000万美元的利润之后，E.L.James放弃了与其在未来3年的一份酬金丰厚的合约，而毅然转向个人出版，重新回归网络，并成立工作室，为她的下一本书做准备，这一做法与当年的史蒂芬金相似，美国媒体在惋惜之余，也认为其影射了美国传统出版业的明天。

第三方营销的价值

美国出版巨头托马斯·尼尔森曾经做过一项调查，美国80%以上的网络写手，都是各类社交网站的活跃分子。

早年的欧美网络小说家，都将作品放在自己的独立博客上，待价而沽，尽管也出现了《哈利·波特》《黑暗物质三部曲》这样的巨作，但作品的出新率和成名率仍然很低，网络小说的知名度也严重依赖出版工作室猎头们的垂青。如今，各类网络小说都有了自己的交流平台，在多种社交网站上也有固定的圈子和粉丝圈，网络出版已经演变成为双向选择的过程。而在这一过程背后，大量第三方网站成为营销网络小说不可或缺的力量。

美国当前最为成功的网络服务商Iuniverse.com，这家为美国的图书零售巨头巴诺书店和风险投资商Warburg Pincus控股投资的第三方网站，一直为作者和出版商提供双重服务。它设立了专门的作者服务区，即为个人作者提供自费出版机会的平台。对于作者提供的网络稿件，Iuniverse.com有两个部门来处理，并明码标价。99美元可以换取以下服务：按需印刷，作者享受20%的版税，还可以设计自己图书的封面等等。如果交纳299美元费用，那么稿件将进入另一个部门，这一部门的价值在于，书稿在决定出版之前，会有一个资格评定小组对其进行认真审查和评价，这个小组的成员包括杂志编辑、自由撰稿人、专栏作家和公共咨询顾问，帮助作者进行完整包装营销和提出指导意见。

对于这些过程产生的服务，Iuniverse.com公司都给予条例化的透明规定和操作，这在很大程度上可以帮助网络作者对作品的成本、收益做一个相对精确的预算。

此外，Iuniverse.com还有专门的出版商服务区，这一服务事实上是管理整个出版流程，从最初的出版资源到最终的发行和版税追踪，实际上为传统出版社提供了一个在网上操作出版发行的平台。Iuniverse.com会对出版社提交的出版策划报告进行评估，一旦决定了哪个选题可以采用，网站将与选题的提供者进行交流，双方达成共识后，这个选题将进入高级生产和定制系统，并等待出版。

通过使用这种数字平台，出版商掌握了大量的消费者信息，从而在决定图书的定价与内容时更加心中有数，最大限度减少开发新选题的风险。而出版与销售一体化，并实行按需印刷(即按照订单数来印刷)，也令出版商节约了出版操作和营销的时间，降低了库存和浪费。

在美国，类似Iuniverse的网站有很多，它们另一个重要的利润渠道就是读者。除了在自己的图书零售平台销售图书，它们多与亚马逊、巴诺书店等大型图书零售商建立合作，力求在数字发行领域抢占先机。由于这些网站同时兼有出版者和销售商的双重身份，因此能自主决定图书的价格、折扣和作者获得的版税，在运作出版网络小说上，比传统的出版社更为灵活。

虽然多方讨喜，但网络作者的稿酬形式，一直是掣肘此类网站发展的一个问题。目前大多数网络出版商不采用预付费的形式，因为预付费会对出版商造成经济压力，进而影响它们推销作品。虽然作为一种补偿，网络出版商一般会支付较高的版税给作者，但这一普遍做法仍引来许多作者的非议，并被视为没有职业水准。不过，已经有越来越多的网络出版商将其合同挂在网上，进行网络投标，当然最优秀的作者才可以拿到这一合同，不过这样作者就可以预先知道内容条款，但对于作者来说，最理想的情况当然是出版商只买断电子作品版权。

分销的暗战

《暮光》系列和《五十层灰》的成功，鼓舞了众多的美国年轻人从看客成为网络写手，随着网络小说市场这块蛋糕越做越大，传统出版商和新兴数字出版商围绕版权的争夺也不断升级。

日前，培生集团旗下的企鹅出版社与贝塔斯曼集团旗下的兰登书屋宣布合并，整合数字出版和网络发行业务，以此来增强对亚马逊的议价能力。但业界分析这一胜算仍然不大，如今在英国，几乎90%以上的数字发行都由亚马逊来运营，而在美国，这一比例跌到60%，但仍然将其他出版商远远甩在身后。事实上，目前网络作家们确实从电子图书获得比平装书更多的版税。

有评论认为，随着网络出版的零售竞争对手和科技企业(包括苹果、谷歌、巴诺书店等)以及超市(如乐购、森宝利等)进入图书市场，亚马逊将会逐步失去对网络出版分销的控制。

今年年底，巴诺书店宣布开始在英国销售其Nook电子书阅读器，最低售价为79英镑。10月，在法兰克福书展上，德国电子图书分销商Txtr推出了一款售价仅为9.90欧元的电子书阅读器。这两款设备都支持ePub(电子书的一种公开标准)文件。而亚马逊的电子书阅读器Kindle不支持ePub文件，只支持亚马逊自有的电子书格式，需要从Kindle商店购买。出版商表示，这种做法等于把读者锁在了围墙里。

在目睹了在线盗版对原创音乐和视频行业造成的损害后，多数图书出版商都愿意“在数字化转型的最初阶段就极为迅速地作出反应”，这一点已被证实，当今的传统图书出版商都正在逐步“数字化”它们的实体存书，并开始尝试直接出版电子形式的网络图书。

创业活动中催生出类型多样的创业模式,每个创业模式都有相异的创业周期,创业企业在不同的创业周期内需要完成的任务各不相同。下面小编给大家介绍美国创业模式有哪些?

美国创业模式：医疗保健

平价医疗法(Affordable Care Act)——奥巴马健保(a.k.a. Obamacare)——会给医保费用带来怎样的影响我们还不得而知，但在医疗保健上的平均花费已经激增了30%。Intuit的调查表明41~55岁之间的人群在医疗保健上的花费超过了$300每月，不过，事实上年轻人才是在健康成本上花费增幅最大的人群。现如今26~31之间的人群平均每月为了保持健康花费$252，对比起2009年第一季度的$179每月的数值，这已经是一个高达40%的增长幅度。

One notable start-up working to reduce healthcare costs is 总部位于纽约的Audicus公司现如今启动了一项降低医疗保健成本的业务,通过网络销售平价助听器，价格范围低至$299到$699，这是一个大部分人都负担得起的价格。如果考虑到助听器甚至可以卖到数千美元，这更是一个难以置信的低廉数字。事实上，该公司宣称，自这项业务推出的十个月以来，它已经为客户省下了超过150万美元的费用，而且这个数字还在以每年超过100万美元的速度飞速增长。

Kinsa,另一个来自纽约的新兴业务,通过Indiegogo上的成功的集资活动，它目前正顺利运行中。它的第一项产品是“世界上最智能的温度计”，一个无需电池、显示器或者处理器的超薄装置，但你可以通过智能手机充分使用这项技术。Kinsa智能温度计和免费附带的Kinsa手机应用程序能让你追踪病史并同你的医生分享，查找到最近的可预约的营业中的诊所，并且在地图上查看哪个区域的人群开始大量发热。这个设计的理念是，如果人们能够更多地了解到疾病其实就在他们周围，他们就会做更好的预防措施。

类似的还有HealthTap, 一个基于网络和移动设备的平台，通过它你可以向超过35,000个医生免费询问医疗相关的问题。你可以关注某个具体的医疗问题问题及其解答，可以关注某个特定的医师给出的答案，甚至可以同你的医生一起储存和分享你的医疗相关文件，当然，是在一个确保安全和隐私(特指HIPPA-secure)的环境下。以斯特·戴森(Esther Dyson)是一位著名的天使投资人，投资项目也包括了HealthTap。看看为什么她说医疗保健业务的创立会是下一场大变革，也请关注她的17个娱乐项目-健康的改变从此起步。

简单的讲商业模式就是你企业或公司是以什么样的方式来盈利和赚钱的。构成赚钱的这些服务和产品的整个体系称之为商业模式。换而言之，商业模式是企业进行赖以生存的业务活动的方法，决定了企业在价值链中的位置。下面小编给大家讲的是大学生创业商业模式创新。

商业模式创新的特点

创新概念可追溯到熊彼特，他提出创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。具体有5种形态：开发出新产品、推出新的生产方法、开辟新市场、获得新原料来源、采用新的产业组织形态。相对于这些传统的创新类型，

第一，商业模式创新更注重从客户的角度，从根本上思考设计企业的行为，视角更为外向和开放，更多注重和涉及企业经济方面的因素。商业模式创新的出发点，是如何从根本上为客户创造增加的价值。因此，它逻辑思考的起点是客户的需求，根据客户需求考虑如何有效满足它，这点明显不同于许多技术创新。用一种技术可能有多种用途，技术创新的视角，常是从技术特性与功能出发，看它能用来干什么，去找它潜在的市场用途。商业模式创新即使涉及技术，也多是和技术的经济方面因素，与技术所蕴涵的经济价值及经济可行性有关，而不是纯粹的技术特性。

第二，商业模式创新表现的更为系统和根本，它不是单一因素的变化。它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新。商业模式创新往往伴随产品、工艺或者组织的创新，反之，则未必足以构成商业模式创新。如开发出新产品或者新的生产工艺，就是通常认为的技术创新。技术创新，通常是对有形实物产品的生产来说的。但如今是服务为主导的时代，如美国2006年服务业比重高达68.1%，对传统制造企业来说，服务也远比以前重要。因此，商业模式创新也常体现为服务创新，表现为服务内容及方式，及组织形态等多方面的创新变化。

第三，从绩效表现看，商业模式创新如果提供全新的产品或服务，那么它可能开创了一个全新的可赢利产业领域，即便提供已有的产品或服务，也更能给企业带来更持久的赢利能力与更大的竞争优势。传统的创新形态，能带来企业局部内部效率的提高、成本降低，而且它容易被其他企业在较短期时期模仿。商业模式创新，虽然也表现为企业效率提高、成本降低，由于它更为系统和根本，涉及多个要素的同时变化，因此，它也更难以被竞争者模仿，常给企业带来战略性的竞争优势，而且优势常可以持续数年。

尽管认识到创新创业教育的重要性，但支撑教学的创新创业学术研究有待系统化和深化，还没有找到实施创新创业教育的有效途径和成功模式。本文通过对国内部分高校创新创业教育模式的比较分析，结合创新创业教育实践探索，提出了“管理创新、教育主导、丰富载体、深度融合”的创新创业教育模式。

我国创新创业教育存在的问题

相比美国、日本等发达国家近百年的创新创业教育历史，我国创新创业教育起步较晚。目前，创新创业课程已成为美、日高校的必修、辅修或培训重点科目。美国有近400所大学至少开设一门创新创业学课程，包括哈佛大学、斯坦福大学、宾夕法尼亚大学等一流研究型大学。日本高校创新创业课程是必修课，已经形成了完备的创新创业课程体系。

一般认为，教育部于2002年确定清华大学、中国人民大学、北京航空航天大学等9所高校作为我国创业教育试点院校这一行动，标志着正式拉开了我国政府支持创业教育的序幕。2010年，教育部出台《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》(教办〔2010〕3号)，则被认为是第一个推进创新创业教育的全局性文件。

2012年出台了《普通本科学校创业教育教学基本要求(试行)》(教高厅〔2012〕4号)等促进大学生创业的政策文件。2014年5月，刘延东副在全国普通高等学校毕业生就业创业工作电视电话会议上指出，要激励高校毕业生自主创业，高校要将创业教育纳入人才培养全过程，全社会要为高校毕业生创业提供更多支持。

加强典型引导，用身边榜样激发学生的创业热情。2014年6月，人力资源社会保障部和教育部等九部门一起出台了《大学生创业引领计划》(人社部发〔2014〕38号)，要求进一步普及创业教育、加强创业培训、提供工商登记和银行开户便利、提供多渠道资金支持、提供创业经营场所支持、加强创业公共服务。总之，政府高度重视，形成了良好的创业教育氛围。创业教育的发展经历了一个由表及里、逐渐深化的过程，开设的课程初成系列，教学方法日渐完善。创业教育的发展过程体现了自下而上的特征，经历了由实践摸索到理论总结，最后由教育行政管理部门引导推动的过程。整体而言，我国创新创业教育本身仍然处于“创业期”。

当前，创新创业教育存在的主要问题包括：

一是认识不到位，解放思想不够。部分高校教育管理者片面认为创新创业教育不是高等教育的主流，缺乏有效投入;或者用功利性的思维认识创业教育，而没有把创业教育与素质教育和人才培养相结合。

二是理解不到位，工作开展不够。专业教师主体认为创业教育是本职工作以外的工作，缺少内在动力;或者将简单的创业技能或技巧培训等同于创业教育，而没有把专业教育与创造能力和创新能力的培养相结合。三是落实不到位，模式构建不系统。教育部等相关部委以及地方政府发布了多项鼓励和促进创新创业教育的红头文件，但是限于现有体制机制和思想观念束缚，难以具体实施，创新创业教育思想尚未真正融入学校整体教育教学体系，没有形成融合教学综合改革和人才培养于一体的创新创业教育模式。另外，政府、高校及社会还未围绕创新创业教育形成合力。四是硬件不到位，创业支持不够。与发达国家的知名高校相比，不论是创业教育师资队伍、创业资金还是创业场地，我国用于创新创业教育的资源还比较匮乏。

创新创业教育相关

编者按：成功的创业商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想;而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值;要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

曾经有杂志组织评定最优创业商业模式的研究专题，向社会征集创业商业模式案例，但在案例入围标准中注明，“尚在创业期，或者刚刚渡过创业期的企业，其创业商业模式尚未定型，不在此次评选考虑范围之内”。此言大概隐含两个假设前提，第一，成熟企业的才有借鉴意义;其二，创业商业模式研究对于成熟企业才更有意义;笔者却持有恰好相反的观点：其一，中小企业更需要创业商业研究;其二，中小企业更需要研究适合自己的创业商业模式。

如果说建立核心能力并提高管理水平是从静态与局部方面衡量企业经营，那么创业商业模式更多是从动态以及全局的角度评估企业的发展潜力。企业生产的产品以及提供的服务是可复制的，但创业商业模式却是企业独有的。如果创业商业模式存在致命缺陷，那么无论战略如何完善，管理水平如何提高、计划执行如何认真，企业都注定无法获得预期的成功。

创业商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

谭小芳老师表示，创业商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟创业商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。创业商业模式是一种简化的创业商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

在过去两三年里，“创业商业模式”(business model)恐怕是一个人们用得最多、也听得最多的创业商业术语之一。特别是在Dot-Com热的时候，创业商业模式仿佛一个神奇的魔杖，具有点石成金的功能。流行的观点是：经营企业的其他要素，如技术、资金、人才等都不是那么重要，唯有创业商业模式决定一切。只要有了正确的创业商业模式，就能出奇制胜，一举成功。独特新颖的创业商业模式因此很能得到投资者的青睐。

经常听到的故事是，创业者凭着有吸引力的创业商业模式轻而易举地获得大笔风险投资，几页纸换来成百上千万元的现金。著名创业商业模式专家谭小芳老师认为，对创业商业模式的“崇拜”的确把一批网络英雄推上事业的高峰，也造就了新经济中一些白手起家、平地而起、在业界中呼风唤雨的公司。不过，我们同时也应该看到，以Dot-Com泡沫破灭为先导的全球性经济衰退的一个重要原因，正是源于对一些不切实际、不可行的创业商业模式的过度投资。真所谓成也模式，败也模式。

国家多年来制定的国家战略就是“产业结构升级”，在国家宏观战略之下的微观经济体——企业，应该如何进行产业结构升级呢?中国企业的这一轮产业升级，并不是说就不要中低端制造业了，而是要对中低端制造业进行改造，改造的方向就是持续提升企业的赢利能力和附加价值。

而要达到持续提升赢利能力和附加价值，最核心的战略就是要对企业的创业商业模式进行创新和重塑。有调查资料显示，当今中国创业型企业的失败，23%是因为战略的失误，28%是因为执行的问题，而高达49%的失败是因为没有找到适合自己的持续赢利的创业商业模式。可见，创业商业模式对于企业有多么重要。

创业商业模式是企业市场价值的实现模式。随着全球化、信息化、市场化不断深入，传统创业商业模式受到了前所未有的挑战，创新创业商业模式势在必行。谭小芳老师根据大量企业创业商业模式的案例分析和比较研究，总结出创业商业模式创新的基本原则：以价值创造为灵魂、以客户需求为中心、以企业联盟为载体、以应变速度为关键、以信息网络为平台。

当然，如果单就创业商业模式而谈创业商业模式，无所谓好坏，创业商业模式的优劣，要放在特定的行业特定的发展阶段进行分析。那么，到底什么是好的创业商业模式呢?谭小芳老师表示，一般而言，好的创业商业模式适应形势，顺应需求，整合资源从而创造属于品牌自身的竞争优势，构筑品牌的核心竞争力——

一：顺应形势。好的创业商业模式都是适应形势，顺势而为的产物。在国内互联网行业，每一个崛起的互联网品牌背后都有着自己独特的创业商业模式支撑。传统门户背后是在线新闻，腾讯QQ背后是即时通信，盛大背后是游戏，百度背后是搜索，优酷背后是视频，阿里巴巴、淘宝、携程、当当背后是电子商务，前程无忧背后是招聘等等，这些知名互联网品牌无不是某种互联网创业商业模式的代表。

二：创造优势。好的创业商业模式往往具有开创性，能构建品牌自身的竞争优势，形成核心竞争力。在医药行业，哈药集团在医药行业率先采用大广告投入，大品牌集群的发展模式，开创了医药行业的“哈药模式”。这种发展模式通过品牌药的大量广告投放促进品牌药销售，同时拉升了企业品牌知名度，而随着企业品牌知名度的上升，继而推动普药的销售。谭小芳老师认为，哈药集团通过这种为业界称为“哈药模式”的发展方式，赢得市场先机，跻身医药行业领军企业阵营。

三：成功的创业商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想;而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值;要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

四：胜人一筹的创业商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。

五：成功的创业商业模式是脚踏实地的。脚踏实地就是实事求是，就是把创业商业模式建立在对客户行为的准确理解和假定上。

具有突破性的创业商业模式创新往往都是由新兴的企业发起的，但事实上，企业无论处于什么阶段，无论处于什么行业，都有进行创业商业模式变革的机遇。仅仅在20年前，诺基亚公司还是一个生产胶鞋、轮胎、纸张和电子产品的集团公司，一个来自500万人口的北欧小国的森工企业一跃成为当今世界三大通讯设备生产厂商之一，诺基亚成功的秘诀在于把握市场变化趋势，及时调整公司发展战略，抓住时机进行创业商业模式的创新。借助中国庞大的市场规模，中国的中小企业完全有机会，围绕核心能力，引领并推动创业商业模式的创新。

总之，好的创业商业模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在它怎样赢得顾客、吸引投资者和创造利润。谭老师认为，优秀的创业商业模式是丰富和细致的，并且它的各个部分要互相支持和促进;改变其中任何一个部分，它就会变成另外一种模式。

当创业商业环境发生变化时，企业创业商业模式中客户、产品(服务)、资源及能力四个要素中每一个都可能成为推动创业商业模式创新的主导因素，而一旦其中一个要素发生了变化，其他的因素即应该进行相应的调整与之匹配。因而，从创新的来源看，企业创业商业模式的创新通常有四种类型：基于客户的创业商业模式创新、基于产品和服务的创业商业模式创新、基于关键资源的创业商业模式创新和基于关键能力的创业商业模式创新。

创造和迎合新的客户机遇

客户要素可以进一步包括目标客户群的规模和其需求。创业商业环境的变化经常带来基于客户的创业商业模式创新。比如，消费需求的变化就常会导致新的市场机遇。如果能在一种新的消费需求出现的早期就发现，并搭建其他各要素来满足消费需求就可以创建新的创业商业模式。

在十多年前，中国三、四线城市居民可支配收入增加，形成了一个对品牌运动服(鞋)的巨大消费市场。然而，由于其收入能力有限，无法购买价格相对较贵的国际品牌，这就为国内品牌运动鞋制造商提供了绝佳的市场机遇。这时，部分本土制造商(许多在福建晋江地区)就基于这样的客户机遇，放弃海外市场，转攻国内市场。他们一方面通过在央视大做广告，在三、四线城市市场建立品牌形象来拉动市场，另一方面通过代理商制度快速建设分销渠道。结果是他们中有多家在过去十年中获得了每年40%以上的增长并且盈利能力颇为可观。而大批主攻出口市场的企业则在遭遇经济危机后遇到了需求下滑，陷入了难以为继的困境。

在这类案例中，企业的创业商业模式是以瞄准新的客户群体(即三四线城市消费群体)为出发点，通过构建相应的关键资源(即三四线城市消费者能够接受的品牌)，以及开拓相应的核心能力(即三四线城市分销能力)来形成一个可持续盈利的创业商业模式。在提供客户价值的同时，企业也创造了自身价值。

创业，一定要有激情燃烧的岁月的感觉，或者是万马奔腾的感觉。看看那些创业文章，感受在创业路上那不惧困难的勇气，激励自己的斗志。那么下面是读文网小编分享的关于创新创业的文章，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

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只有实践过，才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围，是创业者每天都思考的问题。看看那些创业青年的故事，坚定自己的创业决心。那么下面是读文网小编分享的青年创新创业的故事，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

青年创新创业的故事1

王志：武汉研究生开“小王跑腿公司”，你有事我跑腿

对于身在北京的孙先生来说，“小王跑腿”是他和女朋友爱情的见证人，也是两人的信使。“我经常指定一些咖啡、下午茶或者夜宵，在网店拍下对应金额，请小王帮我买了再送到女朋友那边去。”

“小王跑腿”是武汉一家专门替人跑腿办事的公司，武汉工程大学的硕士毕业生王志从读书时就开始以此名号“闯市场”。5年时间，“小王跑腿”已经拥有20多个小伙伴，代办各类证件，代送文件、礼物，甚至送外卖，凡是跑腿的事儿，无所不揽。

“跑腿几乎是零成本的事，也不担心会亏本。”谈及创业的初衷，王志说，读研时自己没有多少资金，想到无需成本的跑腿，就和三个小伙伴行动了起来。“跑”开了之后，王志尝到了甜头，“毕业季业务多的时候，一个月可以接到20单，至少挣三四千元钱。”

比起市场上普遍的快递、外卖和中介行业，王志认为自己的业务有独特优势。“只要顾客提出要求，我们就可以立刻去做，而且是一对一服务”。

在北京工作的田小姐对此颇有感受，曾在武汉读书的她今年3月份办护照时，发现需要去户口所在地武汉“借户口簿”。没时间专门跑一趟的田小姐找到了“小王跑腿”。“为了确保可靠，我将‘小王跑腿’的微博都翻了个遍，看到他们都是研究生毕业，就放心了。”田小姐说。在“小王跑腿”的认证微博上，王志将每一单生意都写成了简短的故事。

原以为要好几天才能办好的户口簿借出，第二天就寄到了北京，田小姐很是感慨：“180元钱跑腿费，若是我自己跑一趟武汉，来回高铁要一千块左右。”

“小王跑腿”成员中，有的在高校读书，有的在其他公司有一份正式的工作，学历都不低——王志招人，最低本科起步。“跑腿门槛比较低，我们想打造一支高素质的跑腿团队，做行业中的精英。”王志说，由于跑腿服务是个新兴行业，市场上还没有相关规范，大量跑腿公司涌入造成行业内鱼龙混杂，很多客户不敢将重要的事务委托给跑腿公司办理。

“客户直接把证件寄给我们，把隐私告诉我们，甚至有的客户把家门钥匙都交给我们，我们必须尽全力把事情做好才对得起别人的信任。”团队合伙人汪政说，“小王跑腿”正在草拟保护客户隐私的文件，设置安全担保平台，力图“把这份互相的信任维护好”。

微博上，跑腿故事已经写到了第358篇，业务范围扩展到了香港、杭州、北京等城市，甚至在韩国和澳大利亚也有了自己的跑腿员。

正如王志所说，跑腿作为新兴行业，面临着开拓市场和规范经营的双重压力。而且公司刚刚起步，很多业务还在探索阶段，定价标准尚不精确。“一般而言会按照距离、跑腿的次数、办事的难度来确定服务费用，因为经常有新业务出现，所以收费还是靠个人来定。”

“小王跑腿”采用“互联网+服务”的经营模式，客户通过网店、微信联系业务，依据需求商定好价格，顾客满意了再确认付款。目前，“小王跑腿”已将自己的跑腿业务升级为“U-Time时间管家”，“就是打造一个网络平台，让更多愿意销售时间的人入驻其中，把时间卖给客户，帮助客户更好地规划时间”，王志说，他们的目标是逐渐形成多元化的跑腿业务，“跑出个精彩未来”。

与的

创业是社会经济发展的重要动力，其在任何经济发展时期任何国家都最具活力与挑战性。在这个创业社会下，很多青年创业事迹在激励着我们。那么下面是读文网小编分享的青年创新创业事迹，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

青年创新创业事迹1

陈少军和吴继明：大学生废旧手机中炼黄金

从功能机到智能机，手机市场历经多次“换机潮”，每年被淘汰丢弃的废旧手机成为污染环境的隐形“杀手”。殊不知，废旧手机也是一座富矿，湖北大学环创团队的4名成员就从废旧手机中炼出了黄金，近日还获得了20万元天使投资。

旧手机里藏“金”

这个项目有做头

环创团队成员，湖北大学2013级体育教育专业学生陈少军说，移动互联网时代手机更新换代越来越快，日常生活中他发现，很多人对如何处理闲置的旧手机感到头疼。

而做过近2年手机代理和二手手机买卖的同班同学吴继明却认为，这些令人生厌的电子垃圾中蕴藏着巨大的商机。因为，中国再生资源回收利用协会的一项数据显示，经过加工提炼，6700部废旧手机可以产生700克至1400克黄金。

去年11月，通过市场调查和实地走访，陈少军和吴继明发现，目前废旧手机回收渠道主要依靠街头小贩和废品站回收。“一边是每年数以亿计的废旧手机，一边是不饱和的回收市场，让废旧手机炼出‘金’应该不是梦。”二人一拍即合，打算从废旧手机中“掘金”。

门外汉找来技术支援

O2O收手机潜心“炼金”

为了弄清项目的技术难度、市场可行性和落地可行性，两个体育专业的学生成了化学院和商学院的“常客”。后来，他们结识了化学化工学院2011级学生刘建松，并请到了化学化工学院的陈怀侠教授提供专业技术支持，团队就这样组建起来。

据介绍，团队成员在实验室对18部手机的主板部分进行提炼，通过与化学试剂进行反应和生物技术处理，1公斤的手机主板中大约可以提炼金0.28克，银2克，铜100克，钯0.1克。大约25部废旧手机可以提炼出1克黄金。

“我们提炼出的黄金纯度达99.95%，铜可作工业用铜。目前项目处于投资对接阶段，我们正在加紧研究和改进提炼技术，提高提炼效率。”刘建松说，在前期技术和提炼工厂方面，他们还取得了武汉格林美高新技术股份有限公司的支持，并在回收渠道方面与电信达成合作协议。

近日举行的“武汉光彩·促进创业创新公益活动暨TopDoer全球创业周创业孵化行动”中，他们的“炼金”项目获得20万元天使投资。陈少军说，目前团队正加紧筹建自己的网上旧手机回收站，以O2O模式打破传统旧手机回收格局。

与的

金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果，最好就是制定好方案，那么下面是读文网小编整理的营销模式创新方案，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

营销模式创新方案1

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况，市场状况的分析必须包含下列的内容：

(1)整个产品在当前的市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的

1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

2.制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

二、当前的营销状况

分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。

1.市场状况

目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前营销模式创新方案以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70%～80%，汉卡占20%～30%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。

2.产品状况

由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE.GA、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

3.竞争状况

总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。

上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。

4.宏观环境状况(略)

三、社会和问题分析

1.机会 (威胁)分析

机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。

主要机会有：

(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。

(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。 。

(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。

主要威胁有：

(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。

(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。

(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。

(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。

2.优势(劣势)分析

优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。

3.问题分析

通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)

四、营销目标

总目标：良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

经济效益目标：年销量——l万块; 单套毛利——400元/块; 全年毛利——400万元。

五、营销战略

1.营销宗旨

以广告宣传和价格政策为主要手段; ”

以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;

以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。

2.产品定位(略)

3.产品结构(略)

4.销售渠道(略)

5.价格政策(略)

(1)定价原则

拉大批零差价，调动代理积极性;

扣率结合批量，鼓励大量多批;

以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

顺应市场变化，及时灵活调整。

(2)同类产品价格(略)

(3)9000B价格(略)

(4)LOGO的使用及奖励政策

①目的

树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响; . ?帮助、支持代理为长城作广告; ’作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。

②方法(略)

6.产品供应

可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。

(1)订货9000B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为5000～6000块。

(2)生产每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。

(3)运输 ，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。

(4)储存

1.在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售;

2.在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理;

3.大订单由深圳生产，直接发运。

7.广告宣传

(1)原则

①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等) ②长期化;(时间)

③广泛化;(传播媒介)

④多样化;(宣传效果) .

⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)

(2)手段

①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告;

②利用“LOGO”制度借助各代理做广告;

③制作产品单页宣传广告画;

④设计精美的产品包装。

(3)实施

①8月中旬推出产品形象广告;

②稍后推出诚征代理广告;

③其后推出产品性能、特点广告;

④适时推出促销广告。

8.产品维护及售后服务

(1)热线电话;(北京)

(2)走访大用户和重点用户;(北京)

(3)版本升级;(深圳)

(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)

9.行动方案

8月份

1.解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本;

2.设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装;

3.推出9000B报纸广告，征寻代理;

4.联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货

5联系大用户;

组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。

9月份

进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。

11—12月份

销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销。

1—2月份

销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划。

人生四大乐：青春活力，创业有成，家庭和顺，邻里和谐。人生四大悲：病魔缠身，患得患失，重蹈覆辙，一事无成。在创业的道路上，有很多妇女也获得了成功，看看她们的事迹，激励自己。那么下面是读文网小编分享的妇女创业创新先进事迹，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

妇女创业创新先进事迹1

台湾80后女生打造台湾最早的大闸蟹养殖场

31岁的王莉钧是悉尼大学的化工硕士，父亲是有线电视股东。6年前，她觉得离家多年跟爸妈关系好陌生，决定辞职回家乡台湾创业。富家千金却选择了最不像富家女的创业路─水产养殖，创业基地设在台中市后里“亲泉农场”，80后的王莉钧为寻回“舌尖失落的记忆”，在这打造了台湾最早的大闸蟹养殖场。

“今年怎么没吃大闸蟹?”印象中，每年中秋后，厨房就弥漫蟹香，父亲尤爱肥美蟹膏。回台湾那年，才知对岸的大闸蟹没有通过药检，本土又没人养，早就没得吃了。

“台湾没人养，养活一只就算成功。”为寻回舌尖的记忆，王莉钧动念养大闸蟹，上网搜寻资料，还跑到大陆取经。

她说服父亲，第一年投了4万尾蟹苗。“文献上说，螃蟹日落会浮出水面，我天天在池边等，什么也没看到，蟹苗是死是活?根本不知道。”

她压抑着疑惑继续喂蟹，有天池面漂满密密麻麻的“小”闸蟹，“动也不动，莫非都死光了?我捞起来观察──咦!是蟹壳……原来这就是论文写的脱壳”。

“大闸蟹还活着!”王莉钧大感振奋，但年底收成时，4万尾蟹苗只养活2000只，每只重不到3两。

王莉钧读遍文献，大闸蟹养殖收成率是7成以上，“台湾环境不同，至少该有5成吧?”结果养到第6年，也只勉强达到3成，原因出在用药。

化工专业的王莉钧很清楚用药的优劣，但她坚持原则，“养出无毒的好东西，让爸爸、消费者吃得健康。”

亲泉农场的大闸蟹上市后，带动本土大闸蟹养殖风，半路杀进水产业的王莉钧看似成功，但她寻找无毒本土蟹的路，依旧曲折。#p#副标题#e#

领导力可以被形容为一系列行为的组合，而这些行为将会激励人们跟随领导去要去的地方，不是简单的服从。读文网小编把整理好的创业创新领导力论文分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

领导力与变革型领导力的关系

变革型领导力与领导力既有联系又有区别，二者的联系主要表现在理论根源上和构成要素上，其不同之处就在于变革型领导力更强调适时性和应用性，是对领导力的深入发展，具体而言，其联系和区别主要体现在如下几方面：首先领导力的研究为变革型领导力提供了框架支持，并给变革型领导力提供了研究方法。对于领导力用到的理论，变革型领导力同样适用，其渊源相同。只是变革型领导力更加强调与变革有关的理论，更倾向于将各种理论进行有效的综合。第二，从构成要素方面看，二者有很大的重合。但变革型领导力的构成要素更趋于适时和应用，是对领导力的一种更深入的发掘，更强调在变革的时代中去发挥实际有效的作用。

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商业模式是企业决胜未来的重要筹码,在企业竞争日趋激烈的今天,商业模式的创新已成为21世纪企业与企业之间最大的竞争,商业模式的控制已成为企业做长做久最好的安全带。读文网小编把整理好的商业模式创新与控制分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

商业模式的类型

根据上述理解，可以把商业模式分为两大类

(1)运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。

产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。

(2)策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。

业务模式;企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。

渠道模式;企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

组织模式;企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。

每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。

商业模式具有生命性，一个世纪前，金?吉利通过赠送产品来赢得财富，创造了一种新的商业模式，而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时，这就不再是一种商业模式;商业模式具有可移植性，如果今天我们生产剃须刀片的企业仍然通过免费赠送剃须刀来卖刀片，它就不能称之为商业模式，而当新型的网络企业通过各种免费方式赢得眼球时，我们就能称这种免费形式为网络企业的新商业模式。在企业的创办过程中，每一个环节上有多种创新形式，偶尔的一个创新也许就能改变企业的整个经营模式，也就是说企业的商业模式具有偶然性和广阔的衍生性。

制造商领域的商业模式

所谓的商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。商业模式不同于单一的渠道策略，商业模式更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计，而不是简单的一种渠道铺货策略。

制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业，因此，所说的商业模式主要是为制造商(含品牌商)商业模式。目前，制造商商业模式主要有如下六种形式。

第一、直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复杂，市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的，因此，即使强大如口可可乐，康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式。但是，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式，如白酒行业，很多公司就选择了直供的商业模式。云峰酒业为了精耕市场，在全国各地成立了销售性公司，直接控制市场终端，广州云峰酒业，西安云峰酒业，合肥云峰酒业，湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础;如很多OTC产品也会选择直供市场。

第二、总代理制商业模式。这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难，其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难;其二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们可以在一定程度上占有总代理上一部分资金，更有甚者，他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。

第三、联销体商业模式。随着大量中小企业选择采取总代理商业模式，市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源，很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的戒备心理，在这样的市场状况下，很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构，这种联销体既可以控制经销商市场风险，也可以保证制造商始终有一个很好的销售平台。联销体这种方式受到了很多有理想，有长期发展企图的制造商欢迎。如食品行业的龙头企业娃哈哈就采取了这种联销体的商业模式;空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场，取得了不错的市场业绩。

第四、仓储式商业模式。仓储式商业模式也是很多消费品企业选择商业模式。很多强势品牌基于渠道分级成本很好，制造商竞争能力大幅度下降的现实，选择了仓储式商业模式，通过价格策略打造企业核心竞争力。比如九十年代，四川长虹电视在中国大陆市场如日中天，为降低渠道系统成本，提高企业在市场上价格竞争能力，长虹集团就选择了仓储式商业模式，企业直接将产品配送到消费者手里。

仓储式商业模式与直供最大的不同是，直供属于企业不拥有直接的店铺，通过第三方平台完成产品销售，企业将货源直接供应给第三方销售平台。而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台，通过自己的销售平台完成市场配货功能。

第五、专卖式商业模式。随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺，越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式。如TCL幸福村专卖系统，五粮液提出的全国两千家专卖店计划，蒙牛乳业提出的蒙牛专卖店加盟计划，云南乳业出现的牛奶专卖店与牛奶总汇等。选择专卖店商业模式需要具备三种资源中的任何一种模式或者三种特征均具备。其一是品牌。选择专卖商业模式的企业基本上属于具备很好的品牌基础，消费者自愿消费比较多，而且市场认知也比较成熟;其二是产品线比较全。要维系一个专卖店具有稳定的利润，专卖店产品结构就应该比较合理，因此，选择专卖渠道的企业必须具备比较丰富的产品线;其三是消费者行为习惯。必须看到，在广大的农村市场，可能我们这种专卖模式就很难起到推动市场销售的功能，因此，专卖商业模式需要成熟的市场环境。

专卖式商业模式与仓储式商业模式完全不同，仓储式商业模式是以价格策略为商业模式核心，而专卖商业模式则是以形象与高端为核心。

第六、复合式商业模式。由于中国市场市场环境异常复杂，中国很多快速消费品企业在营销策略上也选择了多重形式。复合式商业模式是一直基于企业发展阶段而作出的策略性选择。但是，要特别注意的是，一般情况下，无论多么复杂的企业与多么复杂的市场，都应该有主流的商业模式，而不能将商业模式复杂化作为朝令夕改的借口，使得营销系统在商业模式上出现重大的摇摆。而且，我们应该了解，一旦我们选择了一种商业模式，往往需要在组织建构，人力资源配备，物流系统，营销策略都应该做出相应的调整，否则，我们就不能认为这个企业已经建立其了成熟的商业模式。

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传统商业模式如何创业?什么是商业模式创新?读文网小编把整理好的商业模式如何创新分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

商业模式创新的构成条件

由于商业模式构成要素的具体形态表现、相互间关系及作用机制的组合几乎是无限的，因此，商业模式创新企业也有无数种。但可以通过对典型商业模式创新企业的案例考察，看出商业模式创新的三个构成条件。

商业模式创新企业几个共同特征，或者说构成商业模式创新的必要条件：

1、提供全新的产品或服务、开创新的产业领域，或以前所未有的方式提供已有的产品或服务。如Grameen Bank面向穷人提供的小额贷款产品服务，开辟全新的产业领域，是前所未有的。亚马逊卖的书和其他零售书店没什么不同，但它卖的方式全然不同。西南航空提供的也是航空服务，但它提供的方式，也不同已有的全服务航空公司。

2、其商业模式至少有多个要素明显不同于其他企业，而非少量的差异。如Grameen Bank不同于传统商业银行，主要以贫穷妇女为主要目标客户、贷款额度小、不需要担保和抵押等。亚马逊相比传统书店，其产品选择范围广、通过网络销售、在仓库配货运送等。西南航空也在多方面，如提供点对点基本航空服务、不设头等仓、只使用一种机型、利用大城市不拥挤机场等，不同于其他航空公司。

3、有良好的业绩表现，体现在成本、赢利能力、独特竞争优势等方面。如Grameen Bank虽然不以赢利为主要目的，但它一直是赢利的。亚马逊在一些传统绩效指标方面良好的表现，也表明了它商业模式的优势，如短短几年就成为世界上最大的书店。数倍于竞争对手的存货周转速度给它带来独特的优势，消费者购物用信用卡支付时，通常在24小时内到帐，而亚马逊付给供货商的时间通常是收货后的45天，这意味它可以利用客户的钱长达一个半月。西南航空公司的利润率连续多年高于其全服务模式的同行。如今，美国、欧洲、加拿大等国内中短途民用航空市场，一半已逐步为像西南航空那样采用低成本商业模式的航空公司占据。

如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜，请不要创业，因为你阅历不够。那么下面是读文网小编分享的青年创新创业典型事迹，就随小编一起去看看吧，希望大家能够喜欢。

青年创新创业典型事迹1

大学生“玩”出千万营业额网店

5000元启动金，玩票开出淘宝店

去年3月，丁奔带着玩票心态开出第一家卖棉拖的淘宝C店。而到今年9月，他已经运营管理着三家天猫店。在不到三个半月的时间里，三家店的营业总额已经近千万元。

今年22岁的丁奔，是浙江工业大学之江学院商学院工商管理专业学生，台州椒江人。用他的话说，开淘宝店也是误打误撞。

开淘宝店，是因为大学好哥们的父母是做棉拖批发生意，可以作为货源提供。虽然淘宝上卖棉拖的淘宝店已经泛滥，但丁奔一算，合租学校里的小仓库、淘宝押金加部分货款差不多5000元的成本就够了。“投入不多，可以试试看。”

去年三月，他拉回第一批12个款式的700双棉拖。“第一步先拉同学朋友成本价买，2、3天后，慢慢有客户来问价，我干脆就亏本卖，赚人气。”

棉拖利润低，生意好的时候，一天也就挣三四百元，差的时候就几十块。”丁奔把这个阶段形容为一个人的小打小闹。

但在这期间，他也意识到：小规模的棉拖淘宝店在激烈的竞争中是难以生存下来的，必须依附大的平台。他开始花大量时间钻研网店的运营。

成功的秘诀：态度诚恳+有想法

转机发生在今年9月。“原先从批发商处进货，要比出厂价贵2、3块，没有价格竞争力。”回到老家创业的丁奔，想办法找到了同在台州的拖鞋生产厂家，没想到，厂家也正想找人合作运营电商平台。

“我向厂长提出，运营成本我承担，利润均分的合作方案。这相比其他运营团队提出几十万运营费，再利润抽成的办法，要更有竞争力。”丁奔说，在多次争取后，合作谈成了。

好运在半个月后再次降临。“偶然的机会，我得知还有其他天猫店店主也在这家厂进货，就辗转联系上了对方。”没想到，两人第一次见面就非常投机，聊了十几个小时。这位有2家天猫店，去年销售额达100多万元的店主，当即和丁奔提出合作意向。

“其实当时我很矛盾。一方面怕耽误学业，也怕同时经营3个店，步子太大，风险太大。另一方面，合作对方的天猫店规模大，当时开给我的条件不算好，但我很看重这个学习机会。”但3个月后的今天，丁奔很庆幸自己最终选择了合作。他用坐时光机来比喻合作的好处，这两家天猫他在我运营的3个月里，销售额达到了近700万。运营过这类规模的天猫店后，他在运营自己那家销售额200多万的天猫店时，能更好地把握和预判了。“例如我现在会花2、3万一天的推广费来为自己的天猫店做推广，压力很大。如果没有运营过另外两家天猫店，我估计没有这个心理承受力。”平衡学业和创业，仍是创业大学生的难解题

去年8月，早报曾报道过杭州电子科技大学研三男生宁沛然创业淘宝，10个月天猫店销售额近2000万的创业故事。宁沛然当时面临着，创业后学业跟不上，毕业有点悬的问题。

而难以平衡学业和创业的问题，同样也困扰着丁奔。因为忙着淘宝创业，他有8门课需要补考。“我也考虑过要不要休学，但现在还是想争取顺利毕业。”

儿子能否平衡好学业和创业，也成了丁奔爸爸的心头大事。“他创业我不反对，但前提条件是学业不能落下太多。要是把握不好度，那就麻烦了。”

而之江学院电子商务研究中心副主任陈睿也是丁奔创业的指导老师。他告诉记者，丁奔这样的创业型同学，此前学校里并不多见。“我们现在在尽各种努力，例如帮他联系重修，以学校认可的竞赛中获奖等方式，来帮助他毕业。而今后，我们也制定某些课程有学分替代制等办法，给创业同学更多的支持。”

要理解什么是商业模式创新，首先需要知道什么是商业模式。关于商业模式有什么知识点呢？读文网小编把整理好的商业模式要素分享给大家，欢迎阅读！

商业模式创新的四种方法

商业模式创新就是对企业以上的基本经营方法进行变革。一般而言，有四种方法：改变收入模式(revenue model innovation)，改变企业模式(enterprise model)改变产业模式(industry model innovation)和改变技术模式(technology-driven innovation)。

1.改变收入模式就是改变一个企业的用户价值定义和相应的利润方程或收入模型。这就需要 企业从确定用户的新需求入手。这并非是市场营销范畴中的寻找用户新需求，而是从更宏观的层面重新定义用户需求，即去深刻理解用户购买你的产品需要完成的任务或要实现的目标是什么(consumer‘s job-to-be-done)。其实，用户要完成一项任务需要的不仅是产品，而是一个解决方案(solution)。一旦确认了此解决方案，也就确定了新的用户价值定义，并可依次进行商业模式创新。

国际知名电钻企业喜利得公司(Hilti)就从此角度找到用户新需求，并重新确认用户价值定义。喜利得一直以向建筑行业提供各类高端工业电钻著称，但近年来，全球激烈竞争使电钻成为低利标准产品(commodity)。于是，喜利得通过专注于用户所需要完成的工作，意识到它们真正需要的不是电钻，而是在正确的时间和地点获得处于最佳状态的电钻。然而，用户缺乏对大量复杂电钻的综合管理能力，经常造成工期延误。因此，喜利得随即改动它的用户价值定义，不再出售而出租电钻，并向用户提供电钻的库存、维修和保养等综合管理服务。为提供此用户价值定义，喜利得公司变革其商业模式，从硬件制造商变为服务提供商，并把制造向第三方转移，同时改变盈利模式。戴尔，沃尔玛，道康宁(Dow Corning)，Zara，Netflix和Ryanair等都是如此而进行商业模式创新。

2.改变企业模式就是改变一个企业在产业链的位置和充当的角色，也就是说，改变其价值定义中 “造”和“买”(make or buy)的搭配，一部分由自身创造(make)，其他由合作者提供(buy)。一般而言，企业的这种变化是通过垂直整合策略(vertical integration)或出售及外包(outsourcing)来实现。如谷歌在意识到大众对信息的获得已从桌面平台向移动平台转移，自身仅作为桌面平台搜索引擎会逐渐丧失竞争力，就实施垂直整合，大手笔收购摩托罗拉手机和安卓移动平台操作系统，进入移动平台领域，从而改变了自己在产业链中的位置及商业模式，由软变硬。IBM也是如此。它在1990年代初期意识到个人电脑产业无利可寻，即出售此业务，并进入IT服务和咨询业，同时扩展它的软件部门，一举改变了它在产业链中的位置和它原有的商业模式，由硬变软。甲骨文(Oracle)，礼来(Eli Lilly)，香港利丰和即将推出智能手机的Facebook等都是采取这种思路进行商业模式创新。

3.改变产业模式是最激进的一种商业模式创新，它要求一个企业重新定义本产业，进入或创造一个新产业。如IBM通过推动智能星球计划(Smart Planet Initiative)和云计算。它重新整合资源，进入新领域并创造新产业，如商业运营外包服务(business process outsourcing)和综合商业变革服务(business transformation services)等，力求成为企业总体商务运作的大管家。亚马逊也是如此。它正在进行的商业模式创新向产业链后方延伸，为各类商业用户提供如物流和信息技术管理的商务运作支持服务(Business Infrastructure Services)，并向它们开放自身的20个全球货物配发中心，并大力进入云计算领域，成为提供相关平台、软件和服务的领袖。其他如高盛(Goldman Sachs)，富士(Fuji)和印度大企业集团Bharti Airtel等都在进行这类的商业模式创新。

4.第四种方法是改变技术模式。正如产品创新往往是商业模式创新的最主要驱动力，技术变革也是如此。企业可以通过引进激进型技术来主导自身的商业模式创新，如当年众多企业利用互联网进行商业模式创新。当今，最具潜力的技术是云计算，它能提供诸多崭新的用户价值，从而提供企业进行商业模式创新的契机。另一项重大的技术革新是3-D打印技术。如果一旦成熟并能商业化，它将帮助诸多企业进行深度商业模式创新。如汽车企业可用此技术替代传统生产线来打印零件，甚至可采用戴尔的直销模式，让用户在网上订货，并在靠近用户的场所将所需汽车打印出来!

当然，无论采取何种方式，商业模式创新需要企业对自身的经营方式、用户需求、产业特征及宏观技术环境具有深刻的理解和洞察力。这才是成功进行商业模式创新的前提条件，也是最困难之处。

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