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加盟的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从加盟之初开始,还要不断学习,把握时机。想要做好加盟最好就是制定一份合同保证有效性。那么下面是读文网小编整理的全国连锁美发店加盟合同,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
合同编号:____________
甲方: 厦门XXXX美发服务有限公司 (以下简称甲方)
地址:福建省厦门市思明区莲前东路61-65号
电话:0592-5738380
乙方: (以下简称乙方)
地址:
电话:
经乙方申请,甲方审核批准同意,就乙方以连锁经营形式加盟“XXXX美发连锁”专营店事宜,经甲乙双方友好协商,达成以下条款,以便共同遵守。
第一条 本合同使用的有关文字及定义
“XXXX美发技术支持”“XXXX美发宣传支持”“XXXX美发管理支持”:由甲方开发、完善成型,用于“XXXX美发连锁”加盟店的经营配合,甲方具有规范性的经营技术、创意性的宣传模式、统一性的管理后台, 是甲方的统一LOGO标示,它与XXXX美发的服务、经营模式、门头样式、连锁加盟店管理方式、商品陈列、设备设施、专业美发产品、操作系统、软件程序以及相关运营的,是不可分割的统一系统。 “XXXX美发连锁”:指使用属于甲方所有的经营技术资产及商标的专营店。 “XXXX美发管家”:指称为甲方的创新经营模式和服务标志,及表示甲方的标记、招牌、标签、样式及其他一切营业象征。
“授权加盟店形象”:乙方因使用甲方经营技术和商标,而使其统一性被公众广泛认识,获得了信誉,并在定型的统一形象下营运。
第二条 独立的当事者
1.合同当事双方为各自独立的事业者,双方之间不存在任何共同投资、
代理、雇佣、承包关系。
2.乙方自行负责在当地办理营业执照及工商税务,必须合法经营。(注:
甲方标识及形象不代表可以直接营业。)
3.乙方不具有代行甲方而发生任何行为的权力。乙方员工不是甲方的员工,也不是甲方的代理人。甲方对其劳动关系及员工行为不承担任何责任。
4.连锁加盟店的宣传推广、活动策划、技术培训由甲方给予支持,经营决策是连锁加盟店自行判断,店面选址、经营管理由连锁加盟店独立完成,甲方配合市场调研和经验传授。
第三条 授权
1.甲方书面授权乙方,在 省 市(县) 街/路 号,以“XXXX美发连锁 分店” 连锁加盟形式进行经营。加盟费、品牌使用费为 元(人民币)
2.本合同授权使用期限,自 年 月 日起至年 月 日止。
第四条 商标的使用与承诺
1.甲方承诺在本合同执行期间,连锁加盟店可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签、招牌。
2.甲方商标:BOOPEXXXX美发,具体设计图样为 。
3.乙方不得在本合同规定以外的场所使用甲方商号、商标、标志、记号、样式、标签和招牌等,同时严禁使用与甲方商标相同或相似的作为乙方公司名的全部或一部分,或作其它用途。
4.本合同终止或解除后,乙方不得以任何理由再使用甲方商标、标志、样式、招牌。
第五条 使用范围和使用要求
1.乙方只能按甲方承诺的范围和方法使用甲方商标及规范技术、经营模式,按甲方统一形象经营连锁加盟店。
2.在合同期内,乙方不得有以下行为:
(1)降低公司形象,损害公司商标,或诋毁公司经营管理模式;
(2)除为连锁加盟店所经营而向连锁加盟店员工传授“XXXX美发技术管理培训”等技术指导、经营模式、管家服务,及甲方有书面指示外,不得向第三者泄密、传递公司管理经营的方式方法;
第六条 店面形象要求
1.乙方必须按照甲方的标准要求进行店面的装修和经营;
2.设备、设施由甲方统一策划、统一提供(进购货单公开给乙方)。甲方有各种店面设备、设施标准效果图及预算可供乙方选择;
3.标准连锁加盟店的设备设施,甲方按实际成本价收取费用,名称、报价见合同附件。
4.统一服装:必须使用“XXXX美发连锁”工作服。
5.XXXX美发门店的所有广告位将有XXXX美发总部免费使用。
第七条 供货方式及要求
1.连锁加盟店经营的美发产品、装潢产品、精品等必须由甲方提供、配备。
2.连锁加盟店每次订货,应以书面形式发出订货清单,并列明所订货品的名称、编号、规格、数量、运输方式及收货地址、收货人、联系电话等,以便及时、准确配送。
3.连锁加盟店所需产品应根据乙方和实际需求的金额将款汇至甲方指定账号。
4.甲方在收到乙方货款后三日内发货。
5.甲方运送货物到乙方负责人手上,并办理完交接手续后即视为交货,运费由乙方负责。
第八条 甲方责任
1. 提供给连锁加盟店经营的相关资料。
2. 免费提供连锁加盟店面形象设计,装修方案。
3. 安排进店驻店指导,协助乙方做开业策划。
4.培训相关销售人员的销售技巧,传授经营理念、管理理念,提供市场信息等。
5.为连锁加盟店提供充足合格的货品,如遇部分品种短缺,为乙方推荐其它对路径销的产品。
6. 负责连锁加盟店第一次开业的货品配备。
7. 免费提供有关的激励、促销方案及资料。
第九条 乙方责任
1.必须经营甲方统一采购后,所提供的产品物料,未经甲方书面同意不得经营非甲方提供的产品物料。
2.因经营环境变化及其他原因,乙方希望变更本合同第三条的第1条授权的连锁加盟店的经营地点及位置时,必须向甲方提出书面变更申请,经甲方书面同意后方可变更。
3.除第三条的第1条授权连锁加盟店外,乙方另新增开加盟连锁专营店时,必须与甲方另签订加盟连锁合同书后方可经营。
4.加盟连锁专营店必须每月______日前按时向甲方递交上月营业报告书,并保证所递交营业报告书情况属实。
5.乙方未征得甲方书面同意认可,不得将本合同规定的任何权利、连锁加盟店营业的全部或一部分转让给予第三者。
6.乙方在经营期间因自己的经营、管理等问题损害了他人利益时,由乙方自行承担赔偿损失的责任,甲方不承担任何责任。
7.因乙方行为造成甲方被索赔责任时,乙方负担因此而产生的全部费用。
8.乙方在经营期间,如因不可抗拒的困难可能发生营业中断或不能再继续营业时,必须以书面形式向甲方提出申请协商。
9.乙方无论在何情况下不想再继续经营加盟连锁专营店时,甲方拥有第一接任者的权利,同时乙方有责任配合甲方做好相关转接工作。
10.合同无论在何种情况下终止,乙方必须立即自行拆除公司招牌,并从设备、设施、用品等上消除公司商标、服务标志、和特定名称等一切营业象征。如乙方不主动拆除,甲方可以自行拆除作业,乙方必须负担为之产生的一切费用。
11.乙方必须保证,在遇到第九条第9项情况时,不再使用相同的或类似的,或容易引起混淆的商标、服务标志、特定名称等营业象征和甲方经营技术资产,不发生有损于甲方名誉、信誉、妨碍甲方和甲方其他连锁加盟店的业务。
12.乙方不得向第三者泄漏甲方按合同规定提供的连锁加盟店的规范技术、经营理念、秘密及有损甲方利益的情报,并有责任保证其员工不向第三者泄漏及传递,此项在合同终止后仍然有效。
13.乙方在本合同执行期间,必须全力以赴提高连锁加盟店的营业成绩。
14.甲方提供给乙方的特许经营授权牌、报价单、培训资料等相关文件在合同终止之日,乙方必须全部退还给甲方。
15.乙方必须使用甲方提供的会员管理系统,并将会员资料统一由总部后台保存,以免资料丢失,造成乙方损失。
16.所有的商品价格、活动优惠等决策性问题,乙方必须与甲方协商后方可调整,不可私自打折。
17.连锁加盟店自主施工的为洗和美发项目,其余项目若不够施工条件,均由甲方总部安排场地人员进行施工,不得擅自与其他机构、门店、个人合作。
第十条 开业指导收费标准
1.连锁加盟店开业时,甲方指派人员指导,所产生的管理费、技术培训费、招聘费、宣传推广费等,第一年按照营业额的3%收取,第二年开始按照营业额的2%收取;
2.工装、工号牌费用:冬装150元/件(连体装),夏装50元/件(高档纯棉T恤),前台套装150元/套。工号牌10元/个;
3.客户管理软件:1000元;
第十一条 保证金和风险金
1.本合同签订生效之日,乙方须向甲方交纳每一家连锁加盟店人民币元保证金,作为乙方忠实执行合同的担保,保证金作为乙方在加盟期内的所有连锁加盟店的保证金。
2.乙方用甲方公司名义或甲方的票据与连锁加盟店所在的经营场所的单位签订合同和财务结算依据,作为乙方在本合同期内信用的保证。
3.如乙方需甲方开出增值税发票的单位进行销售结算,则乙方需支付增值税发票总额_____%的税项,即增值税发票税额_____%中,甲方负责_____%,乙方负责_____%。增值税发票总额_____%的税项在甲方给乙方开税票时支付,否则不予开具。
4.乙方必须保证将所开税票款及时返回甲方账户,如未及时返款到甲方账户,甲方停止提供税票给乙方。
5.甲方在收到乙方返款后,一部分作为预留款,一部分_____日内将款返给乙方。
6.保证金、风险金不计息。
7.乙方未按合同第四条、第五条和第九条中的规定执行的,甲方扣除乙方保证金充抵违约金。
8.除前第7条和第十二条的第1、2、3项解约外,合同期满或解除合同后,在乙方撤除公司的全部招牌、标志等其他营业象征后且无其他纠纷,甲方于三个月后返还保证金。风险金在所开票据全款到帐三月后返还。
第十二条 加盟费用
本合同签订生效之日,乙方须向甲方交纳一次性加盟费:
(1)省级单店:________万元;省级双店:________万元;省级三店________万元;
(2)市级单店:________万元;市级双店:________万元;市级三店________万元;
(3)县级单店:________万元;县级双店:________万元;县级三店________万元;
第十三条 合同续签
本合同距到期日______天时,由乙方书面提出申请,经双方协商续签或终止合同。
第十四条 合同终止
1.本合同期内,连锁加盟店连续______天未从甲方进货,或连锁加盟店/购货款(以销售单为准且购货款到账)连续______天累计不足______万元,视为违约,甲方有权单方终止合同。
2.本合同期内,甲方有权对乙方连锁加盟店的形象、服务质量等进行监督,对不符合标准的,甲方要求,并协助乙方限期进行整改,如乙方仍未达到要求标准,本合同自动终止。
3.本合同期内终止或期满不再续签,乙方均须提前______天提出书面申请,否则视为违约。
4.本合同期满终止合同时,乙方在甲方办理好一切相关手续,______个月后由甲方返还风险金、保证金(凭原始收据)。
5.乙方未履行或未完全履行本合同第四、六、九条和第十二条的第1、2、3项的均视为违约,违约造成的合同终止时须付万元违约金,用保证金、风险金的款项充抵。
第十五条 其它
1.乙方经甲方书面同意,用甲方名义开设连锁加盟店,并进行相关财务结算,应提交经营场所签订合同的正本,经甲方审定同意盖章后方可实施;所签署的合同正本须存放于甲方。
2.乙方以个人名义加盟的,需提供本人身份证、户口薄复印件;以公司名义加盟的,需提供相关证件的复印件(营业执照、国税和地税登记证、卫生许可证、组织机构代码证书,法人身份证等)给甲方作为本合同之附件。
3.连锁加盟店销售单作为购货凭证,作为本合同附件,与本合同具同等法律效力。
4.相关附件与本合同具同等法律效力。
第十六条 协商及受理法院
本合同未尽事宜,由当事者双方本着发展事业的愿望,坦诚地协商解决。本合同发生纠纷交付法律审理时,甲方所在地法院为专属受理法院。
第十七条 本合同一式两份,甲乙双方各执壹份,自双方签字盖章之日起生效。 甲方(盖章):________________ 乙方(盖章):________________
代表人(签章): _____________ 代表人(签章): _____________ 身份证号:____________________ 身份证号:____________________ 地址:________________________ 地址:________________________
电话:_______________________ 电话:________________________
签署日期: 签署日期:#p#副标题#e#
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加盟要想加盟成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。一个成功的加盟离不开一份有效的协议,那么下面是读文网小编整理的美发店连锁加盟协议,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
甲方(授权商):
地址: ,
法定代表人:
工作电话: 工作传真:
工作电子邮件及通讯工具:
乙方:(加盟商):
地址: ,
法定代表人:
工作电话: 工作传真:
工作电子邮件及通讯工具:
鉴于:甲方具有良好品牌技术资源、乙方自愿加盟,甲乙双方按照本合同书的约定,合作经营,共同发展、共享盈利,甲乙双方经协商,就乙方为其在特定区域内经营加盟经营“ ”一事,达成如下协议:
一、授权加盟经营的区域及加盟企业
1、甲方特此授权乙方为 省 市“ ”的加盟经营商。经此授权后,乙方只能在上述指定的区域从事加盟经营活动,不得超范围经营。
2、加盟经营企业基本信息:
(1)企业名称:
(2)企业地址: (3)企业性质:
(4)经营范围: (5)股东或者投资人: 3、乙方获取加盟资格后,未经甲方同意不得转让本合同权利,也不得许可他人享有本合同权利。
4、加盟企业承诺其具备从事本加盟经营的资质和条件:
(1)从事美发服务的营业执照、卫生许可证、特种行业许可证等相关证照,如果加盟微整形需要办理医疗机构和医师执业许可证等证照。
(2)具备从事美发服务的优美的经营场所和优秀的技术服务工作人员。
(3)具备独立承担经营风险和法律责任的主体资质。
二、本合同加盟合作的项目:
quduwenX美发、XXX甲 XXXXX甲 XXXXX甲
三、加盟合作方式:
1、由乙方在本合同约定的区域内使用甲方的商标、品牌进行推广宣传,邀约客户;
2、当乙方客房累计达到 单,收费金额达到元时,由甲方提供技术服务人员(主要是韩国技术人员)、耗材、翻译等到乙方为客户提供本合同项目的服务。
四、加盟合作费用:
1、本合同签订后,乙方一次性向甲方支付加盟费元,合同期满后,如果乙方在不违反本合同约定的情况下,双方选择续签的,乙方每年向甲方支付加盟费 元。
2、乙方按照甲方送达的《服务价目表》(成本费用),向甲方提前支付每次服务的技术人员服务费、耗材费用等相关费用。
3、由乙方承担韩国人员每次服务的相关交通费和住宿费。
4、上述费用向甲方支付完毕后,甲方才有义务提供本合同约定的相关服务。
五、合同期限
本合同期限为年,从年日起至年日止。合同期满后,经甲乙双方协商一致可以续签。
六、甲方的权利和务
1、甲方授权乙方有权按照本合同的约定使用甲方的商号、品牌、文字、图案标识。
2、甲方有义务就乙方提出的任何有关品牌运营、宣传中所产生的问题,通过电话、传真、电子邮件等方式进行指导解答。
3、甲方应向乙方传授知识和经营技术,解决乙方经营过程中遇到的困难,积极有效为乙方顺利经营创造条件。
4、甲方按照本合同的约定及时安排技术人员为乙方客户提供相关美发服务。
七、乙方的权利和义务
1、做好所在区域的本加盟项目的推广和宣传;
2、提供本合同所必须的经营资质、场所、人员,协助和配合甲方完成合作加盟项目的服务。
3、按时、足额支付加盟费和本合同的服务费用。
4、在本合同合作期限内,不得提供或者使用甲方供给产品以外的产品。
5、做好客户的维护和后期的服务工作。
6、乙方须维护甲方形象,不做有损甲方利益行为,规范经营行为,合理处理各方关系,有问题及时联系甲方解决。
八、商标、服务标志及相关权利
1、本合同所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。
2、甲方承诺在本合同执行期间,乙方加盟店可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌。
3、乙方应在经营中向顾客提供良好的服务,维护甲方品牌的声誉、信誉和良好形象。
4、双方在此明确,乙方取得的是在授权期内、在指定区域内甲方商标、服务标志的使用权和产品的经销权,这并不意味着甲方商标、品牌及商誉等相关知识产权的任何转让、许可。合同到期或提前终止后,乙方不得以任何借口继续使用“ ”品牌,或以“ ”品牌经销商的名义从事任何商业活动。
5、乙方不得使用甲方的商标和表示从事本合同约定外的其他任何经营和活动。
九、保密协议
1、乙方在签订和履行本合同过程中所知晓的甲方企业的技术信息、经营信息、管理信息等相关信息均经过甲方的保密措施属于甲方企业的商业秘密,非经甲方许可,不得使用或者披露。
2、以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。
3、甲方按本合同规定提供给乙方的加盟店经营手册以及其它文件归甲方所有,乙方应妥善保管,合同终止时,乙方应即刻归还甲方。
十、竞争限制
乙方加盟甲方以后,不得另行投资或者经营与甲方具有竞争关系的其他企业。
九、特别承诺
1、乙方承诺其具有签订和履行本合同相关的经营资质和主体资格,否则造成一切法律后果由乙方自行承担。
2、甲乙双方除本合同约定的相关权利和义务外,系独立的经营主体,自主经营自负盈亏,独立核算,乙方在经营过程中一切风险均由其自行承担与甲方无关,由此对甲方造成的损失,由乙方全额赔偿。
十一、违约责任
1、任何一方不履行或不完全履行本合同条款中规定的义务,即构成违约,违约的一方应承担违约责任。
2、违约一方经对方书面提出改正意见后30天内仍未改正,另一方有权终止解除合同,收取相关的款项不予返还,并有权要求对方赔偿损失。
3、如甲方违约,给乙方造成经济损失,费用由甲方承担;如乙方违约,给甲方造成的经济损失,由乙方承担。
十二、合同纠纷的解决
本合同在执行过程中产生的任何争议,双方首先应友好协商,协商不成的,双方均有权向甲方所在地的人民法院起诉。
十三、其它
1、本合同自双方签字盖章之日起生效。
2、本合同正本一式两份,双方各持一份,每份具有同等法律效力。
甲方: 乙方:
委托代表(签字): 委托代表:#p#副标题#e#
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加盟如上山打虎,下海抓鳖,需要能力,更需要胆量!而想要做好加盟最好就是制定有效完整的合同,那么下面是读文网小编整理的美发店连锁加盟合同,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
甲方: 乙方:
一、 本着共同发展,甲乙双方双赢合作宗旨,协议如下:
1、鉴于乙方申请,甲方根据加盟计划,授予乙方店铺特许经营权。特许乙方自年在省市/县店铺(原 发廊)开设A米美发有限公司加盟店。
2/年的品牌使用费,需使用甲方公司提供的产品,并享有一年的免费加盟管理培训。
3、加盟店授权从甲乙双方签订合同时,并且乙方向甲方付清规定款项后,即时生效。
二、承诺
1、乙方获得上述特许经营许可权后,不得超越许可范围和许可期限,未经甲方书面同意,不得擅自将品牌使用权利转让。乙方承诺在加盟期间完全遵守本特许加盟条例,合法经营。
2、甲方承诺。
A、负责向乙方店铺植入先进的营运管理模式,帮助店铺稳定发展。
B、向乙方提供专业 ,正规的流程化管理与运作。
C、帮助店铺建设团队人事结构,并培养店长等管理人员。
D、负责合同期间,店铺的营运监督,随时根据需要派老师下店培训。 E、负责定期制定有针对性的营销策划,帮助店铺业绩增长。 F、保证所提供产品价格低于同类产品市场价,保证质量,否则无条件退货。
G、提供美发特训军校的专业课程支持,并享受最低员工价。
三、细则说明。
1、甲方在乙方正式加盟后,提供公司招聘,标识及员工服装,工牌样板,由乙方出资制作或向甲方公司购买。
2、甲方提供店里所有加盟期间的教育和培训课程。
3、乙方店铺的员工若需要去学校深造而所需的一切学习费用,应由乙方的员工自己承担。
四、合同的续约,解除和终止。
1、合同期满后,如双方达成一致协议继续延续本合同,则本合同经双方签字确认后续约一年,如双方未达成一致协议,则本合同期满后,自动终止。
2、本合同终止或解除后,乙方不得以任何理由再使用甲方公司的招牌,标志含甲方标识的装饰用品,灯箱,广告宣传品等。否则视为违约和对甲方的侵权,甲方有权追究法律责任。
本合同一式二份,甲乙双方各持一份。
五、甲乙双方如有未尽事宜,或异议可通过协商解决。遵守《美发连锁有限公司加盟连锁招商书》的相关规定。
甲方签字: 乙方签字:
年 月 日
与的
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一个成功的加盟离不开一份完整有效的加盟合同。下面是读文网小编整理的美发店加盟合作合同范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方:_ _ (以下简称甲方)
乙方:_ _ (以下简称乙方)
甲、乙双方本着互惠互利、共同发展、精诚合作、谋求双赢的原则,经双方友好协商,达成合作协议如下:甲方授权乙方成为甲方加盟店,负责甲方产品品牌在乙方美发院内的销售和售后服务。现双方订立本合同书共同信守,并自愿承担违约责任。
加盟金额:5万元
乙方可享受礼遇:
1、 可获得甲方尚都教育平台五万金额的教育卡或学费。
2、 可获得甲方公司价值5万元的产品配送。
3、 每月定期由学校组织现场招聘会优先供乙方挑选。
4、 可申请担任学校规定职务。
5、 可申请进一步合作,共同开办其他校区。
6、可获得甲方提供的一系列顾客管理资料表格以及标准服务流程的培训。
一、乙方美发院信息:
1、地址:
2、乙方法人代表: ,电话:
二、授予规定
1、甲方授予乙方该产品在合约区域内推广、促销、销和出售合约产品的权利。而乙方兹接受该权利,甲方就此委任乙方为合约区域内的加盟店行使,根据本合约所授予乙方的权利,除根据甲方另外做出书面授权的情况外,乙方不得在合约区域外直接或间接推广、促销、分销或出售合约产品以及引致任何第三方在合约区域外直接或间接推广、促销、分销或出售合约产品。
2、“合约区域”指定范围为 店家方圆1.5公里内。
3、“合约产品”指定为 系列产品。
三、甲方的责任和义务
1、甲方负责向乙方提供符合国家规定的相关质量标准的“合约产品”,并对产品及包装质量负责,以及该产品需具备的检验资料及证明复印件,地方性的相关检验文件由乙方负责。
2、甲方免费培训乙方技术人员,以达到指导使用合约产品的技术标准,并协助乙方在所代理区域内派遣美发导师不定期对所属之加盟店进行专业知识及营销管理培训。
3、甲方按规定比例为乙方提供相应配套的宣传品、助销品和参考性市场推广计划,并每月派老师下店为乙方提供3天的服务支持协助乙方进行客户开发和维护。
4、甲方根据加盟政策提供配送物料给乙方,合同生效后由甲方随货提供给乙方。若在正常配送之外另需赠品,乙方需按标价自行购买。
5、甲方产品在乙方销售,因品质问题造成终端退货到乙方的,甲方给予调换产品。
6、如:因产品质量问题导致乙方顾客损失及伤害经调查证实后有甲方负责。
7、甲方负责包销式服务协助乙方按合同完成年度回款金额。
四、乙方的责任和义务
1、提供企业营业执照、税务登记证,必须具有合法经营资格,良好的商誉。
2、乙方签约后,须立即支付首批进货金额,特殊情况经甲方同意可支付首批进货额的30% 元作为定金,余款在7天内记201 年 月 日前全额汇齐 万元,否则甲方将取消乙方之权利而另行与其他客户签约,其预付之定金一律不予返还。
3、乙方必须按甲方提供的操作方法正确使用产品,否则造成的一切后果均由乙方自行承担。
4、应乙方要求甲方派往乙方的市场工作人员其下店期间的:食宿、交通、广告、活动物料制作等费用,均由乙方承担。
标准如下:
住宿标准:商务宾馆住宿或提供独立房间住宿。
餐饮标准:补贴不低于40元/天。
物料标准:根据活动需要按厂家要求采购布置。
5、乙方负责产品运输费用,并向甲方提供货运方式和到站地点,注:乙方一次性进货满5000元由甲方承担运费。
6、乙方汇款,一律汇入甲方指定之帐号,否则乙方承担一切经济责任。
7、乙方必须安排人员专门负责合约产品在店的销售、推广和售后服务,设立2人以上的品牌推广小组,其中需有一名品牌负责人。
1号品牌负责人: 电话: 2号品牌负责人: 电话:
8、若乙方营销方式不当,强买强卖导致客户投诉或使甲方名誉及品牌形象受损时,甲方有权终止合作撤换乙方的销售权。
9、乙方店长及品牌负责人必须100%配合甲方老师前期新产品启动规定的培训学习,期间每位美发师必须严格进行甲方的相关内容考核,合格后方可进行邀约推广。
五、产品价格及销售保证
1、乙方首批进货按照甲方制定的 元加盟套餐进行,按厂家统一零售价的折进货(本折扣不含税)。
2、乙方年度进货任务额为 万,每月为 万,每次最低进货额不得低于5000元。若甲方协助乙方进行包销式活动且业绩超过进货金额的1倍,乙方连续三个月未完成当月进货任务额,甲方有权在合同区域内另选其它美发院。
3、乙方不得擅自更改合约产品的市场零售价,经双方协商一致后乙方最高提价不得超过该产品市场价的20%,否则甲方有权取消乙方的经销权
4、严禁乙方窜货或网上销售,甲方如有发现罚款5万元/次(直接在乙方货款中扣除),并承担全部违约责任。
六、货款结算方式、发货及运输
1、甲方实行款到发货原则,在未得到甲方总经理及财务有效签字盖章的书面通知情况下,乙方不得将货款以现金方式交给或借给甲方工作人员或汇至其它账号,否则甲方将视为未收到货款。
2、乙方每次订货,应将货号、品名、数量、规格等信息直接报给甲方客服人员甲方接到乙方订单后,并确定货款金额已汇入指定账号后,应在三个工作日内发货,如因产品缺货延误或其它不可抗拒的因素发生,甲方可分批出货。特殊情况以不超过10日为准),特殊赠品、物料及仪器须提前申请
3、乙方在领货时应及时清查产品数量,如有丢失,乙方应向运输公司索赔。
4、在收到货品即时清点检查,发现货品内部损毁属甲方责任,甲方保证退换货,但乙方应于收到货品日起两天内,以电话或传真方式通知甲方,由甲方负责更换。乙方未在前述期限通知甲方,则视为乙方承认其已接受该次托运单上所载数量产品全部无问题。
七、本合约产品检查更换货约定
1、本合约产品在进货日起2个月内,如因产品自身质量问题,甲方负责产品的调换,运费由甲方负责。但其使用量已超过容量的1/4则不给予退货只能换货,使用量如超过容量1/3则不给予退换货。
2、在保证本合约产品先进先出和产品完好无损的前提下,因产品滞销问题,乙方提出调换货品申请。必须以发货后3个月内为调换期限,调换比例不得超过3个月内进货总额的10%,往返运费由乙方承担。
3、超出本合约所规定的产品调换期限,甲方可拒绝为乙方调换或退货。
4、在调换货之前,乙方须先以《调换货物申请表》书面将欲调换货品品名、数量及生产日期传真给甲方确认,在取得甲方同意后方可进行调换。
5、乙方需妥善保管订货单据和本公司产品销售单据,以作为日后退换货品之依据,若无凭证则不予受理退换货。
6、甲方对市场进行的各种促销活动,乙方参加进购的所有促销产品或特价产品,若非质量问题不予退换。
7、客服部在处理退货时以甲方仓库实收实报货物为准。
8、活动项目产品不予调换。
八、合约有效期
1、本合约有效期为一年,从 2014 年 月 日 至 2015 年 月 日止自双方签名盖章首期款到帐后生效,合同期满后,甲、乙双方另行签约。
2、双方若因不可抗拒因素,需提前终止合约时,经协商同意后可按本合约相关条款办理结算,以确保市场稳固。
3、有下列情况甲方可终止或解除本合约:
(1)乙方以低于甲方规定零售价进行市场倾销,造成市场价格混乱。
(2)乙方未按本合约规定完成销售任务。
(3)未经甲方同意,乙方跨区销售、经营影射、假冒本公司产品。
4、有下列情况之一者,甲、乙双方任何人一方提前三十天发出通知,本合约可予终止;
(1)另一方经司法程序宣布破产或在财务上资不抵债。
(2)另一方严重违反了本合约的条款,本合约即可经双方协商终止。
九、本合约一式两份,甲、乙双方各持一份为凭,合同签定日起,首批汇款应在2日内执行,过期按乙方自动弃权处理。合约执行过程中如发生纠纷,双方应及时协商解决。
十、其它事宜:
1、乙方如需甲方提供产品专业及技术培训,需提前10个工作日向甲方提交书面申请,并有乙方负责人签字确认
2、乙方如需甲方协助特殊节日大型活动或终端会,需提前20个工作日向甲方提交书面申请,并有乙方负责人签字确认
3、专家申请标准与要求:
(1)乙方须提前30个工作天向甲方提交书面申请,并有乙方负责人签字确认,申请上需注明店家名称、负责人电话、坐诊销售的具体时间,得到批复后,乙方须做好前期的顾客分析和铺垫工作,确保专家到店后顺利销售,创造辉煌业绩。
(2)申请专家乙方必须确定可邀约30-50位A类买卡客人,甲方评估后派出不同级别专家给予支持,而不是任点专家。
(3)乙方凡需专家坐诊销售,甲方的市场服务人员需提10个工作天下店做专家销售的前期铺垫、启动工作。
(4)专家坐诊销售时间一般为2-5天,甲方与乙方需安排销售助手配合专家的工作。
(5)专家店销期间产生的收现业绩总额,超出所参加政策牌价的金额部分,要给甲方按加盟价额外打款,配送按公司返单政策进行。
(6)甲方品牌经理、专家或厂家老师下店,乙方必须为其开商务宾馆,否则品牌经理、专家或厂家老师可以自行入住此标准宾馆,住宿费有乙方承担。
甲方签字(盖章): 乙方签字(盖章):
联系电话: 联系电话:
合同签约日期: 年 月 日
合同终止日期: 年 月 日
看过“美发店加盟合作合同范文3篇”
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加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。为了保持和商家良好关系,在加盟项目前应该制定好一份有利有效的合同。下面是读文网小编整理的美容美发店加盟合同范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方:_ _ (以下简称甲方)
乙方:_ _ (以下简称乙方)
甲、乙双方本着互惠互利、共同发展、精诚合作、谋求双赢的原则,经双方友好协商,达成合作协议如下:甲方授权乙方成为甲方加盟店,负责甲方产品品牌在乙方美容院内的销售和售后服务。现双方订立本合同书共同信守,并自愿承担违约责任。
加盟金额:5万元
乙方可享受礼遇:
1、 可获得甲方尚都教育平台五万金额的教育卡或学费。
2、 可获得甲方公司价值5万元的产品配送。
3、 每月定期由学校组织现场招聘会优先供乙方挑选。
4、 可申请担任学校规定职务。
5、 可申请进一步合作,共同开办其他校区。
6、可获得甲方提供的一系列顾客管理资料表格以及标准服务流程的培训。
一、乙方美容院信息:
1、地址:
2、乙方法人代表: ,电话:
二、授予规定
1、甲方授予乙方该产品在合约区域内推广、促销、销和出售合约产品的权利。而乙方兹接受该权利,甲方就此委任乙方为合约区域内的加盟店行使,根据本合约所授予乙方的权利,除根据甲方另外做出书面授权的情况外,乙方不得在合约区域外直接或间接推广、促销、分销或出售合约产品以及引致任何第三方在合约区域外直接或间接推广、促销、分销或出售合约产品。
2、“合约区域”指定范围为 店家方圆1.5公里内。
3、“合约产品”指定为 系列产品。
三、甲方的责任和义务
1、甲方负责向乙方提供符合国家规定的相关质量标准的“合约产品”,并对产品及包装质量负责,以及该产品需具备的检验资料及证明复印件,地方性的相关检验文件由乙方负责。
2、甲方免费培训乙方技术人员,以达到指导使用合约产品的技术标准,并协助乙方在所代理区域内派遣美容导师不定期对所属之加盟店进行专业知识及营销管理培训。
3、甲方按规定比例为乙方提供相应配套的宣传品、助销品和参考性市场推广计划,并每月派老师下店为乙方提供3天的服务支持协助乙方进行客户开发和维护。
4、甲方根据加盟政策提供配送物料给乙方,合同生效后由甲方随货提供给乙方。若在正常配送之外另需赠品,乙方需按标价自行购买。
5、甲方产品在乙方销售,因品质问题造成终端退货到乙方的,甲方给予调换产品。
6、如:因产品质量问题导致乙方顾客损失及伤害经调查证实后有甲方负责。
7、甲方负责包销式服务协助乙方按合同完成年度回款金额。
四、乙方的责任和义务
1、提供企业营业执照、税务登记证,必须具有合法经营资格,良好的商誉。
2、乙方签约后,须立即支付首批进货金额,特殊情况经甲方同意可支付首批进货额的30% 元作为定金,余款在7天内记201 年 月 日前全额汇齐 万元,否则甲方将取消乙方之权利而另行与其他客户签约,其预付之定金一律不予返还。
3、乙方必须按甲方提供的操作方法正确使用产品,否则造成的一切后果均由乙方自行承担。
4、应乙方要求甲方派往乙方的市场工作人员其下店期间的:食宿、交通、广告、活动物料制作等费用,均由乙方承担。
标准如下:
住宿标准:商务宾馆住宿或提供独立房间住宿。
餐饮标准:补贴不低于40元/天。
物料标准:根据活动需要按厂家要求采购布置。
5、乙方负责产品运输费用,并向甲方提供货运方式和到站地点,注:乙方一次性进货满5000元由甲方承担运费。
6、乙方汇款,一律汇入甲方指定之帐号,否则乙方承担一切经济责任。
7、乙方必须安排人员专门负责合约产品在店的销售、推广和售后服务,设立2人以上的品牌推广小组,其中需有一名品牌负责人。
1号品牌负责人: 电话: 2号品牌负责人: 电话:
8、若乙方营销方式不当,强买强卖导致客户投诉或使甲方名誉及品牌形象受损时,甲方有权终止合作撤换乙方的销售权。
9、乙方店长及品牌负责人必须100%配合甲方老师前期新产品启动规定的培训学习,期间每位美容师必须严格进行甲方的相关内容考核,合格后方可进行邀约推广。
五、产品价格及销售保证
1、乙方首批进货按照甲方制定的 元加盟套餐进行,按厂家统一零售价的折进货(本折扣不含税)。
2、乙方年度进货任务额为 万,每月为 万,每次最低进货额不得低于5000元。若甲方协助乙方进行包销式活动且业绩超过进货金额的1倍,乙方连续三个月未完成当月进货任务额,甲方有权在合同区域内另选其它美容院。
3、乙方不得擅自更改合约产品的市场零售价,经双方协商一致后乙方最高提价不得超过该产品市场价的20%,否则甲方有权取消乙方的经销权
4、严禁乙方窜货或网上销售,甲方如有发现罚款5万元/次(直接在乙方货款中扣除),并承担全部违约责任。
六、货款结算方式、发货及运输
1、甲方实行款到发货原则,在未得到甲方总经理及财务有效签字盖章的书面通知情况下,乙方不得将货款以现金方式交给或借给甲方工作人员或汇至其它账号,否则甲方将视为未收到货款。
2、乙方每次订货,应将货号、品名、数量、规格等信息直接报给甲方客服人员甲方接到乙方订单后,并确定货款金额已汇入指定账号后,应在三个工作日内发货,如因产品缺货延误或其它不可抗拒的因素发生,甲方可分批出货。特殊情况以不超过10日为准),特殊赠品、物料及仪器须提前申请
3、乙方在领货时应及时清查产品数量,如有丢失,乙方应向运输公司索赔。
4、在收到货品即时清点检查,发现货品内部损毁属甲方责任,甲方保证退换货,但乙方应于收到货品日起两天内,以电话或传真方式通知甲方,由甲方负责更换。乙方未在前述期限通知甲方,则视为乙方承认其已接受该次托运单上所载数量产品全部无问题。
七、本合约产品检查更换货约定
1、本合约产品在进货日起2个月内,如因产品自身质量问题,甲方负责产品的调换,运费由甲方负责。但其使用量已超过容量的1/4则不给予退货只能换货,使用量如超过容量1/3则不给予退换货。
2、在保证本合约产品先进先出和产品完好无损的前提下,因产品滞销问题,乙方提出调换货品申请。必须以发货后3个月内为调换期限,调换比例不得超过3个月内进货总额的10%,往返运费由乙方承担。
3、超出本合约所规定的产品调换期限,甲方可拒绝为乙方调换或退货。
4、在调换货之前,乙方须先以《调换货物申请表》书面将欲调换货品品名、数量及生产日期传真给甲方确认,在取得甲方同意后方可进行调换。
5、乙方需妥善保管订货单据和本公司产品销售单据,以作为日后退换货品之依据,若无凭证则不予受理退换货。
6、甲方对市场进行的各种促销活动,乙方参加进购的所有促销产品或特价产品,若非质量问题不予退换。
7、客服部在处理退货时以甲方仓库实收实报货物为准。
8、活动项目产品不予调换。
八、合约有效期
1、本合约有效期为一年,从 2014 年 月 日 至 2015 年 月 日止自双方签名盖章首期款到帐后生效,合同期满后,甲、乙双方另行签约。
2、双方若因不可抗拒因素,需提前终止合约时,经协商同意后可按本合约相关条款办理结算,以确保市场稳固。
3、有下列情况甲方可终止或解除本合约:
(1)乙方以低于甲方规定零售价进行市场倾销,造成市场价格混乱。
(2)乙方未按本合约规定完成销售任务。
(3)未经甲方同意,乙方跨区销售、经营影射、假冒本公司产品。
4、有下列情况之一者,甲、乙双方任何人一方提前三十天发出通知,本合约可予终止;
(1)另一方经司法程序宣布破产或在财务上资不抵债。
(2)另一方严重违反了本合约的条款,本合约即可经双方协商终止。
九、本合约一式两份,甲、乙双方各持一份为凭,合同签定日起,首批汇款应在2日内执行,过期按乙方自动弃权处理。合约执行过程中如发生纠纷,双方应及时协商解决。
十、其它事宜:
1、乙方如需甲方提供产品专业及技术培训,需提前10个工作日向甲方提交书面申请,并有乙方负责人签字确认
2、乙方如需甲方协助特殊节日大型活动或终端会,需提前20个工作日向甲方提交书面申请,并有乙方负责人签字确认
3、专家申请标准与要求:
(1)乙方须提前30个工作天向甲方提交书面申请,并有乙方负责人签字确认,申请上需注明店家名称、负责人电话、坐诊销售的具体时间,得到批复后,乙方须做好前期的顾客分析和铺垫工作,确保专家到店后顺利销售,创造辉煌业绩。
(2)申请专家乙方必须确定可邀约30-50位A类买卡客人,甲方评估后派出不同级别专家给予支持,而不是任点专家。
(3)乙方凡需专家坐诊销售,甲方的市场服务人员需提10个工作天下店做专家销售的前期铺垫、启动工作。
(4)专家坐诊销售时间一般为2-5天,甲方与乙方需安排销售助手配合专家的工作。
(5)专家店销期间产生的收现业绩总额,超出所参加政策牌价的金额部分,要给甲方按加盟价额外打款,配送按公司返单政策进行。
(6)甲方品牌经理、专家或厂家老师下店,乙方必须为其开商务宾馆,否则品牌经理、专家或厂家老师可以自行入住此标准宾馆,住宿费有乙方承担。
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现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中,真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的合同。加盟之初应该制定完整的加盟合同。下面是读文网小编整理的美发店加盟合同范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方:
乙方:
一、甲方授权乙方为甲方连锁加盟店, 级代理商,在 省 市 包括 内经营轻美项目。
二、经营期从2012年 月 日起到2013年 月 日止,合同期满以后如无违合同自行延续一年。
三、甲乙双方在合同期限内各自承担民事责任,相互之间无产权及归属关系,但必须按国家相关法律法规经营,乙方在其加盟店中只能使用代理的甲方的产品。
四、甲方的权利和义务
1、甲方给乙方开业配送市场价人民币 元的产品,价值元的设备,乙方按送货单签收。
2、甲方不得在代理商代理区域内设立别的代理商或加盟店。
3、甲方按商品统一零售价的 向乙方供货(甲方保留因国承市场材料价格导致相应调整供货价的权利)
4、甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。
5、乙方开业期间甲方可派员上门培训,差旅费和工资由乙方承担。
6、甲方承诺 技术包教包会,学会为止,乙方在开店后如有技术问题,可随时向甲方远程咨询。
五、乙方的权利和义务
1、获得区域经营甲方指定项目产品的权利。
2、乙方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。
3、如属代理商,合同签订一年内,乙方区域招商不足2家;或连续2个月无进货时,甲方将有权取消乙方代理资格。
4、乙方经营权仅限于第一项约定的地区范围内。若乙方有跨区经营行为,一经证实,甲方将会取消代理资格,并处以罚款拾万圆100000.00元。
六、产品收发货及费用
1、甲方发货实行款到发货,按订货单和汇款单发货。
2、产品采用乙方委托甲方代办方式,托运费用由乙方负责。
3、乙方在收货后3天内对产品进行验收,验收以甲方发货单为准,如有少发或错发情况,附在发货单上传回甲方核查补发;如无误,乙方需签单收货,并将单据传回甲方。如甲方在货到乙方3天后仍未收到乙方验收单据,则视为该批货品乙方全部验收入库。
4、乙方需退换所购产品,如属甲方质量问题,甲方负责免费调换;如属乙方自行换货,如包装损坏影响再销售,乙方需承担产品折扣后30%的包装费用。
七、违约及其责任
任何违反以上条款的条为均视为违约;在合作方没有违约的情况下单方面终止合同的一方也视为违约,在合作单方违约的情况下,守约方可即时终止合同,违约方应向守约方支付拾万圆违约金。出现不可抗力因素可另行协商处理。
八、未尽事宜
本合同经甲乙双方代理签字即生效。本合同一式两份,双方各执一份,如发生争议双方协商解决,协商不成,可提起仲裁。
甲方: 乙方:
法人: 法人:
身份证号码: 身份证号码:
地址: 地址:
电话: 电话:
年 月 日
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在地铁范围内设置的各种广告统称地铁广告。其形式有十二封灯箱、四封通道海报、特殊位灯箱、扶梯、车厢内海报等。其特点是人流集中、受注目程度高,能够增加产品的认知度。可以单独或网络式购买。那么地铁广告一般放在哪些位置?
通道灯箱:位于地铁各站通道内,除具备海报的优势外,其超薄的灯箱外型、高品位的媒体形象帮助品牌提升美誉,有效提高过往乘客的消费欲望。
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通常商户在店铺选址时,总希望找人流最集中的地段,认为人流量越大越好。甚至有些人只看租金,认为租金越贵的店铺就越好。其实,找店铺仅仅看人流红或者租金,是片面的?那么店铺选址时怎么选择最佳位置?下面读文网小编整理的,供你参考。
一、要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同,其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方,比如服装店、小超市;但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方,比如保健用品商店和老人服务中心等等。
二、要选取自发形成某类市场的地段。
在长期的经营中,某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”,人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。
三、要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面,店门前自然就失去独立的广告空间,也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。
四、要有“借光”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近,甚至可以开在它的旁边。
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美容美发,通过保养,按摩手法,化妆,造型装饰等手段使容貌,头发变得美丽的一种技术。在当今社会颇为流行。今天读文网小编要与大家分享的是:美容美发店长的工作职责。具体内容如下,欢迎阅读。
1.全面负责本店的总体事务,和全体员工共同努力及时完成确定的各项目标;
2.制定本店的管理目标和经营方针,包括制定各种规章制度和服务操作规程,规定各级管理人员和员工的职责,并监督贯彻执行;
3.建立、健全本店的组织管理系统,使之合理化、精简化、高效化。协调各部门之间的关系,使本店有一个高效率的工作体系;
4.健全本店的财务制度,阅读并分析各种财务报表,检查分析每月营业情况,监督财务做好成本控制,财务预算等工作。检查收支情况,应收账款和应付账款等;
5.定期巡视公共场所及各部门的工作情况,检查服务态度和服务质量,及时发现问题,解决问题;
6.培养人才,指导各部门的工作,提高本店的整体服务质量和员工素质;
7.加强本店的维修保养工作和本店的安全管理工作;
8.选聘、任免本店各部门主管、领班、发型师、美容师、足疗师、保健师、财务、收银等人员,决定本店机构设置,负责本店管理人员的录用、考核、奖惩,晋升等;
9.关心员工,以身作责,使本店有高度凝聚力,并要求员工以高度热情和责任感去完成本职工作。
看过“美容美发店长的职责”
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现代生活中的发式,已不仅仅是人类出于劳动、生活以及社交礼仪等方面的需要,而将头发梳理成各类需要的样式。所以现在的创业者们都会选择开美发店,那么开美发店要怎么装修?
首先设计一个较美的摆架,毛巾整齐摆放其中。毛巾是直接服务到顾客身上的东西,因此顾客特别在意。选择毛巾一般选用100%全棉加存为宜,颜色以浅色为主,如浅兰、浅黄、浅红、浅紫均可。每天清洗后必须用消毒液浸泡5-10分钟为宜。采用清洁剂洗毛巾是最好办法,其优点是不含碱性,不伤毛巾。
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摆地摊是做生意的开端,比白领一族稍强,毕竟老板和打工的是有区别的。当然,并不是所有人都适合当地摊佬,因为人有能力之分。摆过地摊才能当老板,但是摆一世地摊就是堕落了。这个需要坚强的意志力,不能半途而废。那么摆地摊怎么找位置?
在这大环境不景气的年代,仍旧有赚头的行业应该就是饮食业了,民以食为天,每天都要吃饭的人们仍旧需要饮食业。所以有许多想要赚钱的创业者纷纷投入这一块市场,不论是小吃摊贩或是美食店面,饮食店的高利润和高流动率都是许多人想要创业投资的方向。
摊贩:设置摊贩最重要的就是地点了,俗语说人潮叫做人流,道路叫做车流,人来人往的地方可以集气,带来商机,如果地点真的不好,宁愿搬迁也不要省小钱。如果真的没办法选到好地点,那起码要多靠近商圈一点,才能吸引人潮。
摊子的招牌和制服等整体的感觉、用色相当重要,一般来说色泽要明亮、温暖,配合所贩卖的食物,勾引顾客的食欲。一般常用的红黄配、暖色系都相当的有效果,如果是夏天贩卖冰品的店家则建议使用寒色系的招牌,给顾客一种清凉感。摊贩虽然小,但是仍要有一个简单的动线存在,让顾客一眼就明了要哪里排队哪里结账购买,才能确实的让顾客上门。
店面:店面和摊贩有共同处但也有相异处,基本上摊贩要注意的事项店面也要注意,例如地点、整体设计和动线问题,尤其动线相当重要,店面是一个完整的空间,尽量给顾客宽敞感和行走容易的良好动线是一个店面最重要的地方。
另外还有几点可以注意的,首先是店面的大门,大门一定要大且宽阔,如此一来才会有吸引顾客进来用餐的力量。柜台方面最理想的位置最好是设置在店铺中的财位,虽然风水概念会有部分的人不相信,但是起码柜台整体看起来要整齐干净。厨房则是以简单干净,动线顺畅为主。最后是洗手间,越来越多人会重视店面里的洗手间,一定要随时注意其干净度,让如厕的客人有个良好的印象。
1:把握商机。商机是随时会出现的,就看如何把握,好比上次比萨投资战,我看见两方面都在叫人去投资,立刻在热3w一张买了80张投资书,跑去比萨,6w一张抛售,卖了60张,送了本国人20张,半小时赚120万奸商就是这样做的。
2:市场预测。准确的市场预测是赚钱的前提,例如马上要开的海战,那么海战的时候,火炮,船首,料理无疑是需要大量消耗的,再根据市场上物品价格,自己生产效率可以大致估算利润,如果利润可以,无疑是不能放过这样的机会的。再比如前次开放声望,可以转造船了,锯子的需求一下子增加,如果对市场有准确的预测,赚钱绝对不是问题。
摆地摊3:地形选择。并不是人多的地方就是摆地摊的好地方,热那亚,酒吧门口,我觉得不好,人太多,地摊太多,容易让人忽略你的存在。稍向外一点,在人员流动大,且较空旷一点的地方是最好的选择。这是一个小地域,大的来说就是什么货在什么城卖,好比钓鱼+1,在里斯本价格完全可以卖的比热高。
4:广告推销。“极品”“好东西”这类的话说了都是白说,关键是要说明你东西的特点,来吸引别人看你的地摊。至于连续不断的shout坚决的不要,这样容易引起别人反感,而且就我知道很多人都是直接屏蔽shout的。
5:少量多次。如果手头有了市场上比较稀少的货物,不妨一次少摆一两样出售,摆的多容易给人感觉该物品可以量产,产生"很快要跌价的,可以==再买"的想法。
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选址是一项长期性投资,相对于其他因素来说,它具有长期性和固定性.当外部环境发生变化时,其他经营因素都可以随之进行相应调整,那么美发店要怎么选址呢?下面小编告诉大家
首先应该拥有合心仪的商铺。不过,经过小编的采访与调查,最终发现商铺的寻找并没有我们想象的那么容易,它既要考虑客流量,也要考虑交通因素,还要考虑店面的租金问题等等。商铺一日不找,则一日难安。到底该如何确定店面地址呢?或者美发店选址有哪些诀窍呢?
定位,是为了精准地帮美发店确定顾客,也是促进美发店发展的一个方面。对于一家美发店来说,如果经营的太过于杂乱,则给人一种乱的感觉。如果对美发店有一个明确的定位,这样既方便切合每次的促销活动,也能让整个美发店显得更为专业。档次的选择其实也是定位中的一个部分。将美发店定位中低档还是中高档,这也是取决于经营者的思路。将美发店进行明确定位,也是提升店面专业度的一个重要方面。
选择一个合适的地址,是美发店开业的第一要务,也决定了日后美发店的生意。将合适的地址选择,再加上经营者的管理水平,这对于想要利用开美发店大展拳脚的加盟商来说,是时候实现宏图伟业了!
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风水宝地通俗的讲,就是风水好的地方,居于此处,能助人事兴旺、发财,可令后代富贵、显达。严格的讲,就是符合风水学中“富“和”贵”原则和标准(即所谓“好风水”)的地理位置或环境。什么样的风水位置适合开店呢?下面就让我们一起去看看吧。
虽然现在科学理论已经得到普及,但是传统的风水学说依然备受大家的关注,尤其是在店铺选址这方面,很多店家都是非常相信风水的。
选择经商地址,考虑的因素还有很多。比如有人考虑选择一个带有吉祥意义的街名,或者是选择一个能给自己带来好运的门牌号码,来作为店铺的地址。这样的选择,除了能给经商者和顾客在心理上以某种安慰的作用之外,还具有风水学上的意义。
总结:服装店铺的风水选址,主要在于选择一个能保证商家精力旺盛、招迎顾客、利于买卖,能带来生意兴隆的好环境。在日本、香港、新加坡等地,富豪商家的店铺位置都是非常好的,也都是按风水家的意见设置的,所以财运都很好。选择经商的店址,民间俗称选码头。码头位置的好坏,对经营的生意好坏,有很大的影响。最后提醒一句,虽然风水的确是个好兆头,但是开店不能仅仅只去关注了风水,而忽略了其他更重要的元素,例如开女装加盟的店铺,选择一个好的品牌才是关键,还有好的营销手段也是必不可少的,这些可比店铺风水更重要,好寓意好彩头固然好,但是可不能忘了开店的根本元素!
也许很多人觉得风水是一种迷信的说法,但是对于传统的中国人来说,风水有着别样的意义。店铺选址要考虑的因素非常多,其中风水就是一小部分。如果你也想开店,那么就找个合适的风水位置吧!
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中国人对财神有普遍的信仰,但民间流传的财神有很多种类?到底哪一种才适合自己摆放供奉?下面小编给大家介绍店铺摆放风水之财神摆放位置。希望大家喜欢。
店铺摆放风水重视的还是招财的作用,一般招财摆放采用最多的就是店铺财神爷的摆放及财神爷的摆放位置讲究。在本文,土巴兔小编通过介绍文财神、武财神来分析店铺摆放风水中店铺财神爷的摆放。
1、文财神负责管辖范围
担任文职及受雇打工的人,宜摆放或供奉文财神。经商做老板的人及当兵、当差从事武职的人,则应该摆放或供奉武财神。
2、武财神负责管辖范围
武财神是旺偏财的,就是旺没有固定收入,黄花梨时有时无的那种财,所以创业的、做小生意的、求中奖的等等应该常供奉。
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基普 廷德尔(Kip Tindell)是康泰纳零售连锁店(Container Store)的首席执行官,他正坐在位于达拉斯的一家熊熊工作室(Build-a-Bear)的凳子上,想把一只软塌塌的猴子玩偶固定在一根金属管上,金属管连接着一台像巨大的棉花糖一样的机器。差不多在同一时间,熊熊工作室的首席执行官玛克辛 克拉克(Maxine Clark)正系着一件红色的围裙,在位于圣路易斯的康泰纳零售连锁店里忙碌。她正试图说服一位顾客相信,用这家店里卖的杯子送给老板做礼物是没问题的,只要把杯子装在漂亮的盒子里就行了。这听起来像是不可思议,但不久之前却实实在在地发生了。这是一项体验活动。《财富》杂志想知道,如果两家《财富》卓越雇主的两位首席执行官换一下位置,会发生什么事情呢?
廷德尔和克拉克这对组合似乎应该有不错的表现:他们两人都是公司的创始人,从一个非凡的创意开始起步,把公司打造成了年收入达到5亿美元的零售商。令人高兴的是,两个人还都非常善于应对困难的局面。可是,他们会从对方的公司里学到什么呢?什么事情会让他们感到厌烦?廷德尔一边试着往猴子玩偶里塞棉花,一边跟把玩具都扔到地板上的两岁小女孩交流。这时,廷德尔确信了一件事情:菲尔茨(W.C. Fields)是对的,永远不要和孩子或者动物一起工作——他们每次都会抢你的镜头。
廷德尔在熊熊工作室的销售培训师是凯西 斯科特(Kathi Scott),她是一位声音柔美的中年女性。销售泰迪熊的工作让她非常激动,以至于似乎随时都会哭起来。她向廷德尔宣读了公司的使命宣言(“我们是一家有宽广心胸的公司”,一边说一边温柔地把一颗砰砰跳动的塑料心放到了廷德尔的手里),还告诉他,他的工作包括“销售和微笑”,而实现的方式则是表现出“必须看到的行为”(比如告诉顾客“我给你看看小熊的衣服吧”,而不要说“你想看看小熊的衣服吗”)。她给廷德尔展示了一个孩子怎样在电脑上为新做好的熊举办生日庆祝会——这个过程可以让公司获得孩子的姓名、地址、电子邮件和其他珍贵的营销信息。
廷德尔今年56岁,又高又瘦,说话随意,很健谈。他没有孩子,以前也从来没有踏进任何熊熊工作室一步,但他应付这些看起来有点傻乎乎的工作可谓驾轻就熟,因为他喜欢零售——他一直都很喜欢,早在高中时就曾在蒙哥马利-沃德百货公司(Montgomery Ward)的油漆部打工。1978年,他在达拉斯创建康泰纳零售连锁店的时候才25岁。他的父亲是一位商人,有一个石油商朋友,这个人给廷德尔带来了无尽的烦恼。(“什么?你要卖空盒子?!”)廷德尔从一开始就认为,如果员工都很开心,顾客和股东就会很开心——公司就这样逐渐发展起来,在全美国建立了47家店铺。
今天,小男孩和小女孩们走近这个站在巨大的棉花糖机器旁边的瘦高家伙——他们来踩那个控制机器的脚踏板,给玩偶填充棉花——很显然,熊熊工作室销售的不仅是实实在在的产品,也是一种情感体验。祖父母或心爱的宠物去世的时候,妈妈们会把孩子带到这里;前往伊拉克或阿富汗执行任务的父母会把自己的声音录在小小的声音模组里,然后把声音模组放在小熊玩具里。今天,有两个人带着他们上午刚刚收养的一个八岁女孩来到工作室,低声说:这个女孩的生母是一个吸毒成瘾的妓女,把她给抛弃了。
但是,如果这些强烈的感情对销售没有帮助,对工作室就没有任何好处。所以,廷德尔来到服装展示区,急着试一试他刚刚学会的一种叫做“争取卖五件”(Strive for Five)的技巧——也就是卖给每个顾客五件东西。现在是他的第一次尝试——顾客是五岁的妮科尔(Nicole),她已经填充了一只粉红色的拥抱泰迪熊(18美元),还在它的爪子上装了一个一按就能唱摇篮曲的设备(3美元)。“看看这张弓!”廷德尔对妮科尔说。“闪闪发光的弓!”妮科尔满头整齐金发的祖母说:“你喜欢吗,亲爱的?”妮科尔选了一件粉红色的灯芯绒百褶裙(6美元),然后又买了一件颜色鲜亮的T恤衫(5美元)。四件了,还差一件。另一位顾客向她推荐了一顶牛仔帽。“不,我觉得牛仔帽和它不配。”廷德尔说。最后,妮科尔决定买一双闪亮的银色高跟鞋(7.5美元),廷德尔终于松了一口气。虽然这只熊不到20美元,但这些附件一共39.5美元,大大超过了熊熊工作室每单的平均销售额——32美元。
“我不知道为什么以前我们没有这样做!”廷德尔说。以后,他还要在自己的商店里挂一条像“争取卖五件”这样简单上口的标语来促进销售。但是,既然康泰纳零售连锁店和熊熊工作室的员工都没有销售提成,他们有什么努力销售的动力呢?廷德尔说,“他们关心公司的销售,就好像得克萨斯大学球队的球迷关心球队一样。”他还补充说,他被熊熊工作室的员工的热情打动了。提到熊熊工作室,廷德尔说:“这是人,是感情。但是,在这里面嵌入了一种以销售为导向的文化。”
克拉克在圣路易斯的康泰纳零售连锁店的一天是从上午7点开始的。两个小时后商店才开门,但9名全职员工正在参加每月一次的会议。会上,他们会讨论公司简报上的最新消息。(和员工沟通是康泰纳零售连锁店的“核心价值观”。)
然后,店铺的总经理布赖恩。爱迪生(Brian Edison)鼓励大家进行更多的沟通:如果哪位同事表现好,大家可以在他的储物柜上贴一张报事贴,对他表示祝贺(公司会把这些便笺保存下来,用于绩效评价);或者可以登陆公司的Facebook主页,进入广受欢迎的“最有条理员工”页面参加竞赛,把自己整洁有序的壁橱、车库和地下室的图片贴出来,让顾客投票评选。
克拉克充满好奇地做着笔记。她今年60岁,和高大的廷德尔恰恰相反,是位个子不高的女士,但精力充沛。虽然她没有子女,但是她说,她有些最要好的朋友都是小孩。而且,对于每周收到的那几百封小客户的e-mail,她也总是亲自回复。克拉克曾担任玮伦鞋业公司(Payless ShoeSource)的总裁,但她认为零售业已经失去了她童年时在商店里感受到的那种魅力,这令她非常沮丧。于是,1997年,她离开玮伦鞋业,创建了熊熊工作室。她一直是康泰纳零售连锁店的忠实顾客——她把这家商店叫做“女性购物的硬件设施”——在参加今天的会议时始终很好奇:销售员是怎样对1万种不同的商品了如指掌的(熊熊工作室只有450种不同的商品)?
爱迪生告诉她,答案就是培训——全职员工在工作第一年接受的培训达到了令人震惊的240小时,而这个数字的行业平均水平仅仅为7到10小时。克拉克今天接受的培训被压缩到了一个小时左右,其中包括看一段廷德尔讲话的视频。廷德尔解释了每一位员工的首要目标,那就是帮助顾客(他们大部分是女性)生活得有条理,从而给他们带来快乐。廷德尔说,“实际上,我们希望顾客每次走进壁橱的时候都能跳一小段舞。”
有些顾客的宠物死后,会把宠物的毛发装进新买的泰迪熊玩具里。对于这家销售泰迪熊的工作室的创始人来说,控制人的感情似乎应该是习惯成自然的事情。但是,怎样才能让人对空荡荡的盒子和垃圾桶感到兴奋呢?克拉克系上围裙,没有多久,看起来俨然已经是一位销售行家了。不用人告诉她不要说“我能帮你做点什么”,她已经和顾客随意地聊起关于礼品包装或者鞋子的问题了。她态度好奇但有礼貌,有耐心但不显得强加于人。
克拉克说,让她印象最深的是康泰纳零售连锁店鼓励员工之间相互沟通的方式——她准备偷师学艺,在自己的工作室尝试某些做法。她说,“他们会给表现好的员工写报事贴,然后贴在他的储物柜上。我觉得这真是个好主意,而且很简单。”康泰纳零售连锁店利用Facebook与客户联系的方式也让克拉克大受启发。熊熊工作室也鼓励员工使用Facebook,而举办竞赛这种方式可以提高员工写Facebook的动力。克拉克说,“这种方式能够让顾客真正与产品接触,我们也可以学习这种方式。”
当让廷德尔和克拉克为对方提出建设性意见的时候,他们都显得有所保留。廷德尔认为,熊熊工作室可以让孩子们更深入地参与小熊玩具的实际制作过程(现在的大部分工作都是工作人员完成的),虽然他也明白,克拉克担心,万一孩子们不小心把小熊的眼睛或者鼻子吞进肚子,可能会引起法律问题。克拉克则说,她很惊讶廷德尔为什么不把公司发展得更快一些——廷德尔开了47家店,而克拉克只用了他1/3的时间就开了400家店。不过她很快又补充说,即使在萧条时期,康泰纳的息税折摊前收益的增长率也达到了10%,这是没办法相比的。
虽然现在零售业进入了一个艰难时期——去年康泰纳零售连锁店的同店销售额降低了6.5%,熊熊工作室第三季度的同店销售额降低了15%——但两家公司都说,他们比其他零售商的业绩好得多,因为他们坚持了自己的核心原则,那就是关心员工,让顾客在他们的店铺中的购物之旅变成一次情感体验。在这次体验活动中,两家公司的高层管理者相处得非常愉快,以至于他们已经开始讨论合作事宜了。比如说,在康泰纳零售连锁店的玩具柜展示区建一个熊熊工作室;或者把康泰纳零售连锁店卖的箱子放在熊熊工作室,当做玩具熊的家。这只是两个最初的设想。他们联手之后,如果要“争取卖五件”,那一点也不会令人惊讶。
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备选店址一旦确定,就需着手进行评估。选址与评估工作都是由连锁总部统一计划和实施的,再一次体现了连锁经营的管理标准原理。
店面结构:店面结构需要从两方面评估:地理位置和竞争角度。
从地理位置评估一个店址,应该看它从地理位置出发,属于商业中心型、准商业中心型、郊外型和居民小区型四类中的哪一类。再根据连锁店本身的性质来评估店址的优劣
①商业中心型店址,位于全市性的繁华商业区,这里各类商业、娱乐、服务设施林立,人流、车流度最大,店址的辐射力强,商圈范围也比较广泛。此类店址适合于各类连锁专卖店的开设。
②准商业中心型店址。位于地区性商业中心,有重要的交通干线相联结,顾客流量较全市性商业中心少,尤其是流动顾客数量很少,此类店址适合于食品、日用商品和各类专卖店的连锁经营。
③郊外型店址。是随着城市人口的外迁而设立的店址,其顾客少但固定,经营成本最低。
④居民小区型店址。位于大型居民集中居住滤我内,为小区生活配套设施。此店址最适合于食品、日用生活品等连锁商店的经营。
另一方面,需要从竞争的角度出发,看店址属于竞争型店址和孤立型店址两类中的哪一类。
①竞争型店址。指同一商圈内有竞争对手存在。竞争对手有两类:一是同类连锁商店,来自这类对手的竞争压力可谓最大;二是与本店有经营交叉的商店,如百货店、食品店、蔬菜店等。
②孤立型店址。正好与竞争型店址相对,商圈内没有上述两类竞争对手存在。上述各类型店址各有利弊,如租金低的地段客流少,而客流多的地段房产价格又极其昂贵;竞争对手少的地段往往缺乏商业吸引力,而商业吸收力大的地段又总是拥挤着众多的竞争者,且觅得合适的店址非常困难。
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我们一直说:消费者才是我们学习的对象和崇拜的偶像,离消费者越近的经理人越优秀,离市场越近的企业越杰出。但在现实的中小企业一直对品牌的理解有误区和偏差,不明白企业的产品到底满足消费者哪种价值需求,是产品价值还是形象价值,直接表现就是一切像贵看齐,最贵的牛肉干、最贵的烧麦、最贵的有机羊肉、最贵的杂粮,一时间“贵”好像成了成就品牌快速发展的通天大道,且不知价值不同路不同,一切还是要从消费者理解和认识出发,品牌打造首先要站对位置洞察消费者价值需求,其次要讲好故事做好持续性的传播。
什么是产品价值,比如拿蒙牛来讲,在提供产品的过程当中保证让消费者感受到更高的价值,首先你的产品品质要让消费者感受到要好,为了保证产品品质的质量,我们在乳业里面进行了一个首创,有一个“运奶车桑拿浴车间”,目的是把奶车拉到牧场以后完全要里外清洗干净,如果不清洗干净剩余的牛奶就在奶罐车里发哮了,细菌繁殖的比较快,新牛奶一装细菌繁殖的也很快,生产出来的牛奶里面一定有大量的细菌,自然口感味道好不了,所以这一项就投资几千万,同时大家才感受到牛奶的香浓,实际上我们少赚了很多钱,大家说你们牛奶里是不是加了什么东西,不是加了东西,而是减了东西,有个叫“闪蒸”,蒸发掉牛奶当中5%左右的水分,每吨牛奶少赚了300块钱到500块钱,大家算一算这是一笔不小的数目,就是由于我们少赚的这么多钱,让消费者感受到了顾客价值更高,所以才有今天,这叫“产品价值”。
在中国企业里面,实际上在消费者内心活动当中,最认识不足的就是“形象价值”,实际上这就是我们谈的品牌,我们讲到品牌的附加值,难以用言语表达情感,如果把它划到消费者的形象价值里面,顾客购买形象很高公司的产品后,受到了他人的尊敬从而可以提高自己的地位。
波司登有一项业务就是给外国的品牌做代工,我们在参观波司登时,耐克的随行工作人员跟我们讲,耐克的衣服实际上不如波司登的好,因为他订单的时候像领口、袖口用的面料比较简陋,我们就用的非常好,他说消费者有的时候真的挺傻的,我说不是消费者傻,是企业对消费者不了解,对消费者的心理活动了解不够,他不明白人家为什么要买耐克,这里面就有个“形象价值”。我们卖300到400快钱,耐克卖1000块钱,实际上都一样,都是我们这里生产的,你看到国外也都印的“MADE IN CHINA”。现在,在全世界和你出国买回来的东西基本全是“中国制造”的,但是大家为什么要买,不是消费者对波司登不认识,它不了解消费者的心理,这就有个“形象价值”,在消费者心目中品牌是啥呀,对耐克来讲品牌就是炫耀,耐克在消费者心目当中就等于1000块钱,波司登就等于300块钱,于是消费者明明知道是波司登生产的,但是我穿上印有这个标志的衣服等于告诉我的伙伴我花了1000块钱买了一件衣服,你才花了300,但是我们的企业很少研究消费者的心理活动。
不同的产品在消费者的心目当中所占的比重不同,不同的产品是不一样的。
我举个例子,像小肥羊这个企业,产品价值可能占90%,产品价值是最重要的,像牛奶,像我们喝的矿泉水,产品价值占的比重是很大的,这就是为什么非常可乐在有些地区比可口可乐卖得好?可口可乐的品牌有谁去怀疑它?但是为什么卖的不一定好,这就是这一类产品的产品价值占的比重更大一些,没有人说请人吃饭去小肥羊很荣耀,有些企业请客绝对不会去小肥羊请,肯定是去高级酒店,他觉得有面子,但是小肥羊这一类的企业给消费者提供的产品价值更高,企业在研究产品方面下了比较大的功夫。比如说羊肉是三个月以内的羔羊肉,超过三个月的就不能要,因为企业知道我靠什么赢得消费者,这就是做品牌的产品质量问题,刚才谈到的服装,服装是啥,服装的形象价值可能占到90%,同样是一个厂子生产的你这个质量比人家的好,对不起我也不买你的,我买这个形象价值更高的产品,不同的产品都是不一样的。
这就是先行品牌的另一个观点,品牌在消费者心目当中分两类,一类是“满足别人”。举个例子,没有人说产品价值更重要,五块钱买块电子表也能看时间,七八万买块表为看时间一定是个土老冒,其实是想告诉别人我带的这块表花了七八万,代表身份地位,也就是说买LV包不是用来装东西的,LV要是站在产品价值角度塑造品牌,肯定会死的一塌糊涂。
那么还有一类品牌叫“自我满足”,比如说像牛羊肉、像牛奶、像矿泉水,不买贵的也行,因为不是展示给别人看的,没有人说吃了蒙都羊肉见人说我今天吃的蒙都羊肉,中国驰名商标;也不会有人说我一直吃蒙清小香米,有机杂粮第一品牌。这一类品牌就是承诺,使人信任、喜欢、放心。
为什么要了解品牌,就是要了解消费者的内心活动,我知道现在交流的时候怎么交流,怎么沟通,因为品牌创立就是赢得消费者内心的认同,在你消费者的心目当中有一个品牌的阶梯,他认同了你他就会产生购买行为,所以“自我满足”的这一类品牌只要你跟消费者交流的好,沟通的好,你就有机会。
这一类“自我满足”的品牌需要随处可见,随处可得,也需要有强势的广告和诱人的品牌故事做支撑。举个简单的例子,像蒙牛刚起步什么也没有,什么中国驰名商标,中国名牌,简简单单就是蒙牛纯牛奶,到了深圳市场,超市都进不去,因为没有钱,但是任然要做市场,怎么做呀,因为我们了解消费者心里咋想的,他不会拿给别人看我喝一个不知名的牛奶叫蒙牛纯牛奶,他只要认为合适他就会去买,于是我们到了深圳的小区里卖,摆地摊卖,印了一个宣传单,背面写着这么一句话“提起深圳你会想到高楼大厦、高科技;提起内蒙古你会想到蓝天、白云、草原,还有从遥远年代飘过来那牛奶的醇香,几千公里的路不尝是你的错,尝了不喝是我们的错,好牛奶当然自己会说话”。消费者一听也对,内蒙古生产的牛奶肯定是好的,你就跟消费者交流他觉得好他就拿回去一喝挺好下回还买,这就是这一类品牌,为什么说非常可乐敢跟可口可乐抗衡,华龙方便面敢跟康师傅抗衡,实际上中国还有很多的机会,说什么时候没机会了,等到中央台的广告打得国内的品牌只有十佳才能上的起别人都上不起,这个时候机会就快没了,所以只要交流得好,包括像跟消费者交流,同样的产品看你怎么跟他交流。
就像两个小伙子跟一个女孩接触,你不说话就没有行为表达,让姑娘怎么了解你,所以这样你就要不断的跟消费者交流,给我个理由选择你,给我个理由爱你,你要有理由,就这样我们还要研究消费者的心理,他消费者咋想的,把宣传单一发或者放在超市里,宣传单背面印着“女人不美男人要付一半的责任”研究她的心理活动,说你把这个宣传单最好拿回家找你老公算算账,后来我们调查了,拿这个宣传单基本上是已婚的妇女,因为她觉得写的有道理,我挑几段给大家念一下“一个本来优秀的女人越来越泼辣,一定是她的男人不争气,逼得她不得不出头;一个本来纯洁的女人越来越妖艳,一定是她的男人太窝囊,她只好移情别恋;一个本来心高的女人越来越恶毒,一定是她的男人档次不高,相反一个本来很一般的女人,相貌越来越可爱,眼睛越来越灵光,说话越来越文雅,举手投足越来越有风度,不用说她有一个好男人”,所以这个宣传单大家觉得挺好。这是我讲的消费者眼中的品牌,炫耀型的品牌做起来难度很大,你要不断的创造品牌故事。
高俊刚
先行品牌机构董事长,从业13年,全程参与了“蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱”三家上市公司的品牌策略制定及营销实战操作,著有《中小企业快速成长之道》,积淀了“产品、品牌、资本的品牌倍速成长理论研究”。
林海亮
先行品牌策略有限责任公司总经理,鄂尔多斯先行文化传媒有限公司总经理,“广告与公关”协同效应倡导者,品牌影响力策划专家,中国策划协会会员,中国公共关系协会会员
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商店选址是一项长期性投资,相对于其他因素来说,它具有长期性和固定性.当外部环境发生变化时,其他经营因素都可以随之进行相应调整,以适应外部环境的变化,而"店址"一经确定就难以变动,店址选择得好,企业可以长期受益.但是店铺位置不好怎么办,请看下面。
根据各种影响门店商圈环境的障碍,我们可以根据其属性将其分为自然障碍和人为障碍,自然障碍为山川河流方面的长久存在于自然的无聊物体,人为障碍为道路、交通等后来人为因素所带来的障碍;当然,我们还可以按照其持久性划分为永久性障碍和暂时性障碍,例如山川河流等都属于永久性的障碍,建筑物、道路属于暂时性障碍。
面对障碍,零售企业可能采取的积极应对方式包括:
1.开通免费购物班车前往那些交通不便的区域,吸引消费者光临门店:由于免费购物班车数量有限,每一辆车的载客能力有限,因此采取购物班车的方式一定要有所规划和考核评估,是否物超所值。
2.增加广告投放数量:通过制作和散发详细说明门店位置的DM广告,增加消费者对于门店的了解程度;
3.增加门店在媒体的曝光率,例如零售企业可以通过软文或者其他有利于企业宣传的模式进行增加消费者认识零售门店的机会。
4.在主干道或者醒目地方设立指引门店位置的路标:或许你经常会在一些路口位置看到诸如“XX餐厅向前50米,或者要想XX请上二楼”之类明显具有指引消费者光顾的门店指引标识来引导消费者进入门店。
5.增加通往外界的便捷通道,吸引消费者光临:面对影响门店的这些障碍,商家可以采取增加通道的方式另辟蹊径。
问题出现了,店主们就应该去积极应对,环境永远都有可能发生变化,关键是门店对变化的适应能力,积极的去解决发生的问题,能够适应变化所带来的影响,这样的门店才具有坚强的生命力。
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中国的80后被称为“Y” 世代人群,他们的生活方式,乃至对办公环境的要求都和以往的人格格不入。
大学时,梅兰妮·利德曼的专业是俄罗斯和国际关系学,后来她又学了平面设计。2009年10月,她和她的团队启动了一个名为“中国‘Y’世代人群(即中国人惯称的‘80后’)调研”的项目,她是负责人,其他成员还包括空间工程师、人类学者、未来学者、家居设计师,等等。针对中国的80后,这个团队不仅需要设计出他们喜欢的办公家具,还要打造出成体系的办公环境。
对于中国80后的办公室行为,Steelcase得到了一些有趣的发现。
对于Y世代人群的研究,中国并非第一个对象,此前利德曼的同事还研究过美国和印度。这些研究都服务于一家办公环境解决方案提供商——Steelcase,至今她已经在那里工作了七年半,头衔是高级设计研究员。今年是Steelcase成立100周年,为了庆祝这个特别的时刻,Steelcase决定将公司的碳足迹减少25%。为了实现这一目标,他们减少自身的温室气体排放和水消耗,提高能源利用率并减少能源浪费。利德曼认为,可持续发展是Steelcase产品设计的一个灵感源,有了这种想法,才可能研制出更智能的产品,更具成本效益的工作流程和新的办公室解决方案。
以往,完成这个项目的方式是“我们提问,参与者回答”,利德曼说,虽然经过深思熟虑,参与者提供的信息仍然是表面的。研究人员更有兴趣的是,观察参与者在提供答案过程中的行为、互动,从而了解他们的性格、感受和需求。
可是,这套方法在中国行不通。首先,除了跨国公司之外,只有一家中国本土的企业接受了这个研究的邀请,且强调不能公开它的名称。随后的问题是,在美国使用的小组座谈会的方式在中国收效甚微。由于中国的文化不鼓励人们在群体中大胆地发表个人见解——尤其是在同事面前,谈论公司的办公室环境和老板,因此,研究小组不得不依赖“一对一”的访谈。
他们还为中国的参与者发明了一种拼图的游戏,要求每个参与者用所提供的照片和词语,创建两个拼贴图,分别描述:1.当前的工作环境;2.理想的工作环境。
最终,参与这个项目的中国籍员工只有80人,分布于咨询、化工研发、技术、制药、广告创意、制造业和服务业。研究持续了6个月,利德曼称,通常他们的研究流程包括理解—观察—融合—实现—雏形—测试六个环节,中国的情况让他们止步于“实现”阶段,即绘制草图、平面计划和战略,形成解决方案。尽管尚无从获得真实的用户反馈,但得到了一些关键性的发现。
工作:
·加班是意料之中的,尽管不受欢迎;
·同事间合作达成目标;
·团队是基于部门形式,而不是项目形式;
·创新正逐渐成为他们所期待的;
·新的机会和晋升被视为同等重要;
·任何新事物都是一个机会,如出差,培训、新项目。
员工:
·更加看重成就感;
·他们想知道他们是如何对公司的发展作出贡献;
·有更强的竞争意识;
·更具有全球意识;
·社交能力更强;
·他们感到自己对公司的形象和成功有责任;
·关系是工作和生活的重要部分;
·谋求发展是工作的一个重要目标;
·学习无处不在——工作亦如此。
工作环境:
·餐厅成为了非正式的聚会的重要场所;
·期望有多种多样的工作及放松的空间;
·期望每个人有充分的空间;
·很难找到私密空间;
·工作的地点很重要——上下班时间是一个考虑因素;
·存储更加数字化,但仍需要有存放文件和工作用具的空间。
工作和生活:
·更多地关注个人需求;
·和朋友交际比和家人相处更重要;
·期望工作和生活之间有明确的界线;
·希望工作时间更明确,知道什么时候可以回家;
·对无法抽更多时间陪父母有愧疚感。
既然工作无所不在,办公的地点也应该被设计成无处不在。
2010年3月,Steelcase在中国东莞设立了亚太地区最大的生产工厂,75%至80%的产品内销,其他20%至25%销往印度、日本等国家。Steelcase并不会针对不同市场细分产品,而是针对人体工学、办公环境等标准指标进行设计。因此,对于美国的客户或是中国的客户,都可以享受到同样品质的产品,不论这些产品的生产工厂在哪里。
不过,即便是Steelcase这样的办公家具制造巨头,在中国市场也会遇到销售推广、控制成本、价格竞争等问题。Steelcase亚太区副总裁杰森·赫迪亚认为,与三四年前相比,中国消费者更愿意花钱购买高品质产品,因此价格不是问题。
Steelcase推出的Manifesto和Lexicon系列产品,设计灵感来自Steelcase旗下独立调研机构“工作环境未来探索组”所进行的“中国‘80后’一代的理想办公环境”调研。这份调研针对80后对工作环境的要求展开调查,以期推动工作场合的系统安排和储存空间规划的提升。Manifesto系列可以通过完备的系统解决方案,支持三维空间全方位操作,适应各种环境下个人或团队工作的需求。其遵循的五大设计原理可最大限度地优化空间使用。
为什么关注80后?杰森·赫迪亚说:“显然,办公室是什么样,由控制钱的人说了算。人们总是更喜欢按照自己习惯的行为方式来工作,与同事相处。目前,在全球范围内,Y世代人群在企业中大多都还没到控制钱的位置,但都已是受重视的核心人力资源。”
过去,企业的管理人员对于办公环境的要求都集中在如何尽可能地提高员工效率、节省办公空间上,于是,大量的办公室之间的墙壁被推倒,大统间下的格子间出现了。从结果看,这样的设计的确拉近了员工之间的距离,节省了20%左右的办公成本,然而本质上仍然是以不同等级的头衔和职位为标准。家居设计则不同,是基于不同的家庭活动和生活习惯,所以,人们会感觉在家办公比在办公室更舒服。
“尤其对于80后,他们还不想挑战领导层的权威,却有比上一辈多得多的社交需求以及强烈的自我展示和自我证实的意愿,这些都需要有一个合适的环境来让他们释放。”杰森·赫迪亚说,越来越多的CEO意识到了这个问题,开始关注办公室的创造力,将办公环境作为一项福利和一种投资,以此帮助员工们平衡工作和生活的关系,从而挖掘他们的潜力,提高工作积极性和对企业的忠诚度。
空间应用专家认为,咖啡馆是一个值得借鉴的好例子,这类空间比家里更适合聚集、互动;又比办公室更让人感觉舒缓、放松、温暖。所以,你会发现,许多企业都增加了咖啡吧或者茶水间。有数据显示,这是员工之间,特别是不同部门的员工之间产生交流最多的地方。
Steelcase的解决方案算是同一原理下的2.0版本。他们相信,卫星城市、移动通信和移动互联网正在将人们的工作形态逐渐变为移动办公。既然工作无所不在,办公的地点也应该被设计成无处不在。因此,他们运用了一种新的划分办公空间和办公资源的方式——以人们在办公室内的行为而非职位或者部门来划分,分为个人独占、个人分享、团队独占、团队分享四类。
这样,当你每天早上迈进办公室时,便有了如下的可能:
1.如果需要独自处理工作,你可以在流动办公区域选择一个位置,想站着有条形台加高脚凳;想坐着有图书馆式的4—6人桌;想靠着有沙发和矮圆桌。并没有一个固定的位置在等着你,但适时地改变办公的姿态有助于员工的身心健康。
2.如果需要进行小组讨论,你可以选择一个开放式的角落,它可能是与办公区域相邻的一组卡座,也可能是咖啡吧、餐厅、图书角。传统设计下的咖啡吧、餐厅和图书角,每天至少有60%以上的时间空闲着,事实上,它们的功能可以很多。
3.如果需要组织部门之间的会议,你可以预订一个正式的会议室,准时到达并及时离开。细分之后你会发现,“团队分享”的时刻少之又少,大面积的严肃而隆重的会议室其实一个就够了。
因为工作内容不同,每天你的第一个办公地点可能不同;不同的时段,员工们根据自己工作的节奏和进度,在不同的区域流动,与同一部门或者不同部门的同事擦肩而过。同时,办公室也只是你办公过程中的一站而已,上一站可能在家,下一站可能在咖啡馆——可无论在哪儿,都是一个你喜欢的、待着舒服的地方。
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