为您找到与网络直销型企业网站有哪些相关的共200个结果:
现在很多的企业都在做网络销售,想要达到很好的网络销售目的,不懂网络或者不懂销售是很难做好的。对于企业来说,把握网络销售的关键才是王道。那么企业网络销售的关键是什么呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、随时更新、以变应变、动态管理
就是把客户资料档案建立在已有资料的基础上进行随时更新而不是建立在一个静态档案上。市场在变客户也在变。我们基本做到“知已知彼”随时了解客户的经营动态、市场变化、负责人的变动、体制转变等加强对客户资料收集、整理以供企业管理人员作辅助参考决策。另外我们定期如二个月开展客户资料档案全面修订核查工作对成长快或丢失的客户分析原因后另作观察。修订后的客户资料档案分门别类整理为重要、特殊、一般性客户三个档次。这样周而复始形成一种档案管理的良性循环就能及时了解客户动态变化为客户提供有效帮助。
二、抓两头放中间
在客户资料管理中我们采取“抓两头、放中间”的管理办法也就是关注大客户和最差客户这样有利于企业产生最大化利润并降低企业风险。首先对主要客户的档案管理不停留在一些简单的数据记录和单一的信息渠道来源上坚持多方面、多层次了解大客户的情况如业务员信息、市场反馈、行业人士、网站、内部消息、以及竞争对手的情况。还注意了大客户的亲情化管理如节假日的问候新产品上市销量上升的祝贺等让客户知道我们一直在关注他。我们对于客户信息经常加以分析处理后归档留存。其次对风险性大的客户管理如经营状况差、欠账、信誉度下降、面临破产改制等随时了解其经营动态做好记录确保档案信息的准确性、时效性并不定期访问调查不定时提醒业务经理、业务员客户当前状况把风险控制在最大限度内。这些重要客户的档案管理都要定期向领导汇报发现不正常现象及时上报避免给企业造成损失。
三、灵活运用提高效率
建立好的客户资料档案不能束之高阁。建立一个准确的、完备的、客观的客户资料档案特别是对企业领导来说就像一双眼睛能随时一目了然地了解客户大大减少了企业领导工作的盲目性有效地了解了客户动态并提高了办事效率增强了企业的竞争力。
在规范了客户资料管理后领导只要进入内部网络系统的客户资料档案一栏就可以找到客户的相关情况做到心中有数即省心又省事。客户信息直接来源于销售人员和市场部人员并服务于企业管理。客户资料档案也记录了一些客户的需求和产品偏好给销售人员的分析判断起到了一个很好的参考作用同时也使销售人员能最大限度努力工作通过各种渠道来满足客户要求。慎之又慎专人负责客户是企业的命脉客户资料档案的泄密势必影响企业的生命。我们要求客户管理人员的忠诚度要高、在企业工作时间较长、有一定的调查分析能力由基本能掌握业务全局的专人负责管理。
浏览量:4
下载量:0
时间:
网络营销在当今市场发展中成了大多数企业公司所关注的方向了。我们知道任何企业的产品要想在市场是取得成功,必须要提升自己的核心竞争力。那么企业网络销售如何提高核心竞争力呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、周全的客户资料数据库
不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力,也是不可能记住您客户的每一个细节的,所以有一个客户的资料库是必须的,也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库,头就大了。可实际上创建数据库并没有多难,最简单的客户数据库就是您手机的通讯录,但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库,因为它太简单了,不能输入您需要的客户数据库资料,不能满足日常工作需要。如果您乐意,可以到网上搜索一下,有很多类似客户数据库的软件可用。
二、将客户分组
客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能,您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组,比如,您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。
在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组,然后用不同的策略予以特别对待,或根据利润大小来分配工作时间,赢得更多的商业利润。
不同的行业,衡量的标准不一样。比如金融行业,看客户是不是购买了很多不同的理财产品,他是否有很多的贷款,银行从他身上赚的钱多少,以此来评判客户价值的高低。
您也可以仔细观察客户的需求和习惯,并详细地记录下来,这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多,效果却非常好,往往能获得客户很高的评价。
三、客户维护的二八理论
人的生命是有限的,时间更是宝贵的,如何平衡时间成本与利润呢?也许二八理论能给您一些启示,并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。
在很多行业,20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。相反,很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作,或许要付出不小的代价,但却是值得的。另外,80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源,对于他们,企业有必要果断地放弃;对于剩下的60%的客户是不亏不赚的,但能维护企业规模,企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征,他们为什么会忠诚这个品牌,该采取什么策略让他们继续保持忠诚,来产生企业的利润。
有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”,这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户,企业或许仍不能从他们身上赚钱。因为他们只看重企业不断地降价和促销,这种忠诚不能给企业带来利润。当然,对于那些有潜力的、高价值的客户,则要提高他们的忠诚度,使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。
四、客户维护成败分析
对于流失的客户,首先要找到问题的症结所在:客户为什么会流失?哪一类的客户在流失?是什么时候流失的?要把更多的工作重点放在症结所在,而不是放在流失的客户身上。之后,根据发现的问题深度挖掘,对症下药。譬如某某销售经理,发现客户对他们的服务不满意,订单下滑。调查后才知道,由于公司要上市,增加大量的制度和审批手续,客户嫌麻烦,而且觉得他们花费了太多的时间,更重要的是认为合作伙伴不再重视自己了,所以一部分订单就转向了更灵活的公司。发现这些问题后,公司及时改变处理方式,以便重新树立在顾客心目中的品牌形象。
五、经常联络或回访客户
发送短信和多选发送电子邮件可以十分轻松地在节假日给客户发短信或者E-MAIL问候。时时联络感情,千万不要让客户以为您忘记他或她了,毕竟这是中国的传统!
部分用户可适当并且要有规律的隔一段时间内打电话问候;比较重要的客户要上门拜访、交流,并带上公司的小礼品,关键时机宴请重要的客户;及时在您的客户资料库中添加客户尤其是大客户的生日和家庭住址,毕竟重要客户占了您大部分的销售额,引起足够的重视是没错的。回访客户时,销售人员应随时了解客户使用产品的情况;了解客户近期有无新的需求,以便发现新的销售机会;向客户宣传、推介新产品,创造再销售。
另外,注意你的正装穿着和言谈的严肃性和随和性,这是面见客户时必须的,即提高了自己的形象,也是尊重客户的表现。
浏览量:3
下载量:0
时间:
随着我国社会经济的不断进步、智能手机的快速发展和不断普及,我国乃至世界网民的数量也在急剧增加,与之相配套的移动互联网创业企业也逐渐走上了发展的快车道。今天读文网小编为大家整理了关于网络直销创业平台资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
朋友您好,很高兴在茫茫互联网与您结识,共同交流网络直销新型的住家创业项目,网络直销也叫电子商务E化直销,把直销的倍增优势和互联网无穷的人脉优势有机的结合,形成了电子商务,电子商务实现了全球的信息共享,把世界变成了地球村
通过互联网在家创业,已成为一种潮流。众多在传统行业经商受挫、或者就业困难的朋友,通过互联网却能够很轻松的发展自己的事业。从此远离就业难、收入低的艰难处境。
电子商务作为未来世界经济的趋势和潮流,倍受世界各国的推崇:
世界首富比尔盖茨早在上个世纪就说过:21世纪,要么电子商务、要么无商可务。欢迎咨询卓雅导师47285488 可见,电子商务对于经济、对于现今的企业,甚至对于我们每个人都有着巨大的意义
中国创业教父马云曾说过:不做电子商务,五年后您一定会后悔。
那么,今天中国最大的日化企业,刚刚启动电子商务项目,并将在5年内进入全球200个国家和地区,而且,我们现在就有机会与他合作,您将作何选择呢?
这家公司推出的,并非传统意义上的电子商务,他是首次将目前世界两大主流产业进行了完美的结合:一是互联网、二是直销;
世界经济学家曾说过:二十一世纪最赚钱的是健康产业!健康产业最佳销售方式是直销。而这两点,隆力奇电子商务项目也都具备了。在快速成就我们个人事业的同时,也将带给我们以及我们的家人健康和高品质的生活
那么,我们选择直销与电子商务,或者真正想在这个行业有所成就,就需要综合考虑5个方面的因素:公司的实力与合法性、他所经营的产品质量、他的运营模式、切入时机、以及加盟一个成功的系统
他破解了困扰直销行业几十年的三大难题,就是人脉、复制、和推销,从而大大降低了直销的运作难度,成功率也随之大大提升。
浏览量:3
下载量:0
时间:
创业很累,创业的失败率很大很大。创业者只有付出200%的汗水才能争夺成功。以下是读文网小编为大家整理的文章。
隆力奇网络直销是正当合法的事业,如今各行各业生意不景气,破产,下岗,失业潮来袭,人们不知何去何从隆力奇网络直销人人可为,最低的投资,获取最大的回报,不限学历,不限文凭,不限男女老少,不限家庭背景.还没风险,是真正适合普通人创业的千载难逢的好机会。能带动经济,解决就业问题,利国利民的大好事业,国家能不支持吗?!隆力奇网络直销是大势所趋,势不可挡的潮流.也行你今天看不起隆力奇网络直销,未来五到十年后,当你听到隆力奇网络直销这个词,将是一种身份,地位,财富的象征,也行你今天不相信那些做隆力奇网络直销的人们,几年以后你会后悔!
睿智老师简介:
网络直销经理,直销创业导师,资深顾问!资深直销实战专家,高级培训导师。擅长网站建设,seo优化,网络营销,微信营销,数据库营销,智能化营销。直销制度分析,直销产品讲解,直销事业讲解,于直销团队建立、人才培养与系统打造。
俗话说:宁愿明明白白放弃,也不要稀里糊涂的错过---做与不做了解没错,来加我们咨询吧!你给我一份信任,我就还你一生精彩!
浏览量:4
下载量:0
时间:
网络管理包括对硬件、软件和人力的使用、综合与协调,以便对网络资源进行监视、测试、配置、分析、评价和控制,这样就能以合理的价格满足网络的一些需求,如实时运行性能、服务质量等。另外,当网络出现故障时能及时报告和处理,并协调、保持网络系统的高效运行等。网络管理常简称为网管。今天读文网小编要与大家分享的是:企业网络管理员个人职业规划相关范本。具体内容如下,希望能帮助到大家:
企业网络管理员个人职业规划
网管员是目前我们做网络建设网络运营,网络管理包括网络安全整个技术建设当中最重要的一个环节,所以实际上很多人以为网管员将来就是网络管理员及把定位在这样一个角度是不对的,网管员真正在一个单位里面信息化建设,网络投资决定整个公司的网络怎么建,运营怎么建,他拥有发言权非常大,尤其他把自己定位好了之后,在公司里应该是非常重要的角色,所以有时候说网管员应该走向前台,不是在后台的一个勤杂工,或者后台打杂的概念。
从人力资源工作角度来分析一下,一般网管的职业规划,从网管来说,进入这个行业的时候,主要是一个纯技术人员,但是从职业发展规划应该有两条路可以选择。一条路不断在专业加强,变成这个领域专家。网管也可以细分很多领域,有一些大型网站网管就细分到专门的网络管理,专门的网络安全,还有专门的数据库管理,也可能成为某一个领域的专家。还有一个就是可以成为网络管理,慢慢走向管理岗位。比如可以成为网络相关的项目管理,或者成为网络管理部的经理,或者一个大的企业的cto,或者cio。对于一个网管有两条路发展,一个向专家型发展,另外一个可以走管理路线。当然还有第三种就是可以自己创业成为一个企业的老板。
在整个信息化建设过程当中,特别各行各业非it单位里面其实网管员在整个信息化建设当中承担着非常重要的责任和担当着非常重要的使命,他们作用直接关系到企业信息化建设甚至是成败的问题,不论系统的选型到系统的构建,这样一个人群在起着越来越重要的作用,相反这个人群受关注度,长期以来是比较受忽视的,有的单位可能觉得他们并不是业务的第一线,虽然作用很重要也很具体,但是并没有引起社会广泛的关注。
网管员就是打杂的?
可能因为行业特点,大多数在招网管的时候会有一个误区,因为他认为网管,大多是做某一个企业办公室支持工作,所以希望是年轻人,可以吃苦耐劳干一些打杂的活,这是很多企业招网管喜欢招年轻人,但是相对从技术方面,公司管理方面比较成熟的企业和公司来说,在招网管的时候会更全面的角度,或者公司需要的角度考虑这个问题。
网管员一定是技术专家,有人把网管员定义为技术蓝领,从某种意义上说要懂一些技术,另外把工作性质降低了。其实不是这样的,网管员一定要懂技术,你不把技术懂得好,你把网络运营好维护好是不太可能的,所有网管员不要想着技术蓝领,要定位为技术专家比较恰当一些。网络管理员有很多事务性维护性的工作,但不能理解为打杂的,而要理解成为公司重要基础设施,公司最重要的数据资产和网络服务设施,这个服务和保障都掌握在我手上,你要把这两个东西把握对了,并做好这工作,你在公司的地位自然提升起来了,你要理解成为要点技术,是一个打杂的,你就很难把工作做好。
比如网一断了就有人喊网怎么断了,责任是不是你承担了,我觉得这个里面要注意几个工作方面就可以解决掉这个问题,首先不要定位成做技术服务没有管理职能,所以你一上来应该把公司的制度跟老板建立起来,使用规定是什么?文件应该怎么处理,网络怎么使用违反这个规定网就会断就会出病毒,这我们在有一些单位做了这样一个实验,你采取什么措施规定什么?布置了一些软件,告诉单位任何一个人如果浏览不恰当的网站或者不注意安全措施,会中病毒,会断掉,后来有人网也断了,可能想自己看网站中了病毒,这时候不再吆喝他们,而是说帮个忙看一下,机器可能中了病毒,他地位很快改善了,所以以后网要使好没他帮助不行,所以很快解决这个问题。
做网管怎样升职或提升?
有一个故事,讲狮子追求幸福的故事,它问妈妈什么是幸福,他就说我的尾巴就是幸福,他就使劲追自己尾巴追不到,后来她妈妈说你往前走,尾巴会跟着你。讲这故事什么意思,追求幸福还是职业发展,归根到底还是提升你自己,你自己找准方向之后,向那方向努力,不要觉得某个公司的职位偏低,或者自己能力怎么样?归根到底应该有自己的职业规划,然后不断补充自己的知识,充实自己,然后抓住机遇。
关于这个问题,在网管员群体里面还是有一定代表性的,而且不仅这个群体可能在一些很多年轻人都有这样一个共性的问题。在这样一个情况下我觉得每一个人首先要提升的是你自己的能力,而且切忌这山望那山高,而且当你觉得要跳槽或者要走什么方向,一定要有一个自己的规划,而且一定要去学习培训、提高。这样才有可能在新的平台上抓住新的机会,所以现在说是一个学习型的社会,你必须要把自己充实起来,提升起来,你才能有更多的机会,如果钻在一个死胡同里面,可能永远找不到一个有效的方法。
作为技术人员还是要把技术作为自己的长项
一只脚要踩在地上,拿什么做立足点,应该拿自己技术本钱跟别人相比你的长项就是对网络运营技术比别人强,这过程当中另外一个最重要的问题,你一定要把日常的工作做好,你掌握技术是为了取得成功把事情做好达到某种目的,不是为了掌握技术而掌握技术,把实际工作做得不怎么样,这样你想取得成功估计比较难。在整个过程当中到底拿什么发挥的时候,又回到网管员还得用技术,尽可能用自己技术基础扎扎实实把现实工作做好,取得周围的人认可,取得公司人认可,并且逐步找到事业的感觉,这是职业规划当中第一个要注意的问题。第二个要注意的问题,现在网管员这一块,很多人说我就管单位这么一些计算机,到底前途在哪里?不是这样的,公司的网络不仅仅是几台计算机联起来了,是把公司所有的员工和公司通讯基础设施都连上了,公司以后重要的数据资产都在这个基础设施上,从这个意义来讲,他在这公司做好最大的管家,你能保证网络的畅通,公司的业务在上跑,这就变成公司最重要的基础设施,自己在公司定位也有比较大的提升。在现实生活当中,有一些领导决定建什么网络的时候决定经费就自己拍板就建了,可能不是理想的网络就扔给你管,可能会有问题,这时候你先把这管好,然后让领导意识到有一些问题,领导觉得这问题做得不合适逐步放权给你,如果哪一天你对公司的投资规划,应用业务搞一些什么?建完了让你维护,这个人在公司的前途一定会不错的,这是对网管员这一块很大的期望。
首先学技术的出来首选工作是技术的这跟你学业密切相关的,其实每个人要知道自己擅长什么不擅长什么?如果在技术道路上走,也做不出惊天动地的事情。现在社会上有很多的机会,机会总是青睐有准备的人。既然觉得自己希望转行,你在这过程当中要去学习和准备,因为现在有技术背景,加上有一些学习和培训的准备,你就有一种机会尝试不同领域的工作,这样你就发现自己可以多尝试几个角色,发现自己究竟哪个最擅长的。对于网管员,总体来讲会经历一个这样的过程,第一个比较具体的阶段,确实你是管单位的计算机等等系统但是同时又是一个机会点很好的领域,因为很多的单位,特别在一些传统企业,它的技术人员懂技术很少的,现在许许多多单位需要信息化的建设,这时候网管员面临一个提升的空间,能不能具体管机器到系统的架构,最后形成对一个单位cto等等,这些路径是非常有可能的,在这时候首先做职业规划的时候,要认清自己到底适合什么?自己如果真的适合技术,就要在技术的方向发展,如果不适合就要早做准备。再一个选定方向就要不断努力争取做得最好,这样才有新的技术。
网管员充电有相关的培训机构吗?
网管员很多培训很多的,包括国外公司的培训,也有国家软件资格水平考试也是一块,证书还是比较多的,大家可以进行一些选择看看如何有利于自己的发展。
对学历低年龄大的网管有什么好的建议?
如果说学历低而且年龄偏大,对于求职者来说是一个比较难以克服的问题,但是这个还不是问题最关键,你学历低和你年龄大这都不是影响你的因素,关键你技术能力,其实从国内来说没有专门培养网管员的专业也没有这样的院校,大多数做网管的人,都是经过后来去学微软、或者cisco的认证,经过多年工作的积累,成为某个领域的专家,所以学历也好年龄也好不是最关键的,最关键是你有没有从专业技能上下工夫。
现在网管员的生存状态是不是很糟糕?
这情况可能不能一概而论,目前现状是把自己定位成我是公司网络打杂的,这种情况下,吆喝来吆喝去自己找不到感觉有一些,有一些单位的网管员自己刚开始定位不是那么高调,但是实际工作当中,大家都形成一种依赖没有他,自己的电脑维护,自己的网络畅通就不行,所以最后他就变成公司很重要的人员,这两种情况都有一些,那现在情况是不是很糟?我个人看法不是很糟现在主要要有机会,所谓有机会什么概念,中国网络建设从无到有已经经过了十多年的时间,大部分公司老总现在已经意识到一个单位没有网络基础设施这一块不行原来没有电脑不行,现在没有网络不行。第二个有一些单位领导拍板买东西,也不懂,上当吃亏也差不多,很多单位意识到找懂的人,所以现在单位采购东西网管员重要性在增加,网管要把能力提高,让公司觉得离不开它,如果抓住这机会,不要老断网,不要老病毒,不能公司重要问题上不去,把这些问题解决,网管员在公司地位一定会上,cio、cso或者网管员,不排除这个角色是一体的,既是网管员也是一个重要的office的概念,所以网管员比很多别的技术来得更大一些。
更为重要的是,一个职位薪资待遇取决于为这个企业创造的价值,如果你只把自己定位为简单的后勤保障人员你的薪资待遇自然很低的,但是如果你作为一个网管,你就服务职能还有管理职能,如果你能够有一套管理的思维,然后给你整个办公室技术支持也好网络管理能形成一个制度流程规范它,能够形成有效的方式,把它管理起来的话你的价值自然提升了。it行业本身是朝阳行业在发展,企业都意识到it重要性,这样在企业的价值也不断提升,归根到底还是你作为一个网管为企业创造的价值,决定你自身的价值。
it行业的就业形势,整体上有一个什么样的变化?
04、05年互联网是快速发展期,比较动荡的时期,从英才网的统计来说,整个it行业今年6、7月份整体还是高速的增长,我们做简单分布从技术研发人员职位占整个职位42%,任何一个行业迅速发展存在大量的机会和机遇。
我是从事网络维护,如果想创业需要具备怎样的素质条件?
所谓创业就是你想干一件事业,要么基于服务的形式,要么产品的形式提供给社会,只有市场接受你才能从市场得到回报你的创业才能成功,作为网管员首先想情况如果你自己创业,第一你以产品形式还是以服务形式?如果产品你研制什么样的产品,如果服务打算提供什么样的服务给社会,让社会选择,最终使企业成功,所以第一步要有清楚的想法和定位。第二个毕竟现在叫市场经济,是竞争性市场,就是绝对不会你一个人在市场上卖杯子有很多人卖杯子,你杯子是不是价廉物美是不是有竞争性。这你得考量和分析。第三个你成功了不用担心钱怎么花,一旦市场不选择你的时候,维持公司运转,以及寻找新的机会,抗风险的能力,这三个环节搞好了就可以试一试,如果这三个没想清楚,建议一下别着急,因为每一个人办公司,问他你办公司赚钱吗?那他很生气,我做公司不赚钱吗?但是一年之后有多少公司生存下来?只有一小部分,绝大部分公司由于这些没考虑到位就有一些风险。
总结:要想创业,首先之前要想清楚自己要做什么事情,特别网管员在单位里如果光做网管比较具体,如果真正创业面对社会复杂的环境,更多是商业怎样去能够赚钱?所以这一块要有一个充分的准备,第一个是自己想的事情是不是有很好的市场,要进入深入的市场调研,第二个你自己有没有能力把你要做的事情真正形成商业的价值形成回报,能够赚钱。还有你有没有组织其他人一起做事的号召力和领导力,这几点都是网管员创业群体做好的准备的,你做好充分的准备才能经受各种措施和做好准备迎接挑战,创业确实可以成就个人的梦想,但是创业这条路不太平坦的一条路。
现在公司的网管主要精力在病毒上奔波了,可以从网络层面有效管制吗?
大部分公司网络安全人员,基本上80%时间整天折腾在病毒上,实际上网络这块病毒已经有安全专家前一段时间在报纸网络上说现有杀病毒办法不能有效解决病毒问题。因为病毒没出来就不知道病毒代码是什么?也不能根据病毒代码研制杀毒的程度,既然这样总是慢半拍,病毒先出来,造成损失,过两天又出一个新病毒,老杀毒软件不解决问题照样发作,所以最近大家做主动防御,病毒如果没有有效解决的办法,最有效的方式还是隔离,早期发现以后适度隔离,值得有机制解决这问题,现在不用杀病毒软件,现在提供一个信息,这东西从来没见过的在我们机器运行。如果一个莫名其妙的程度在机器里运行这值得怀疑,系统告诉我,如果不同意就不运行,另外有一个莫名其妙的程度向外连接,就像不能我们家人怎么从后门打开了,这也是不允许的。第三个如果这东西消耗系统资源太多我们认为也是不恰当的,后来统计99.9%病毒都具有这种特征,所以从这地方下手,这不是杀病毒的概念,本身环境里面把这东西隔离掉了,这也是一种发展趋势,我们希望这产品出来以后可以帮助用户解决这方面的问题,这也是不光中国,也是全球范围所有的厂商,真正参加国际会议知道,大家精力都放在这上面,希望有朝一日把病毒解决掉,把网管员最大问题甩掉。
技术基础工作应该做哪些培训?
做任何工作首先有自己立足点,因为有专业性才有立足点,没有立足点怎么为企业服务,首先不主张你宽泛,这基础上你素质比较强,比如你本来是一个技术人员,但是你综合素质比较强,本身立足技术基础之上,又能够具有管理的素质管理的思维,能够有精力去做更高层面的,为企业创造更大家知的事情,那时候你职业发展会上一个台阶。
关于公司网管职位的一点想法:不是民工打杂的
很多人抱怨,网管的待遇低,工作太杂,没前途。我不同意这样的想法!
我已经做了三年,学校做过,公司做过。确实遇到这个论坛里说的各种情况,杂,累。
但这个不能怪公司/职位,我觉得该调整好自己的位置和心态。
一个正规的公司,一般都有岗位说明书,有相应的义务和权利。但是网管这个职位刚刚出现,很新,现在对它的定位也没到明确的一步,大家/公司内的同事对它也没有什么认识。好象基本是和电/电脑有关的都得负责。产生那些累杂的后果是因为职责没有明确和执行,同事对网管的职责根本不清楚。
但是网管/it的职责:公司信息化规划与实施、维护公司网络稳定、服务器的管理和客户端技术支持、资产的管理以及公司要求的相关it管理规定的执行、it培训。
目前看到大多人的工作都是怎么对客户处理怎么杂的事情,其实这些根本就不是正规it管理员或网管该做的,
大家说的那些故障都是员工自己该掌握,属于基本it技能;
如果公司内部比较特殊/复杂,公司应该有相应的培训让员工熟练掌握。
it/网管/系统管理员主要的内容是负责系统的整体稳定,做好it培训,起到前期的预防维护和it相关规定的严格执行为主;如果这些做好了根本不会常出现大大小小的问题。
网线掉了/配置个outlook/重新下/电脑迁移安装/。。。这些是个读过书的人,经过简单培训1-2次,不可能不会掌握。如果这些都做不了,那打字都不需要打了!
想想看,英语读了那么多6级都过了,基本两个英语单词都用不到,还那么卖命学,没有1个老外在身边,还要表现下自己的英语单词。每天都要接触的电脑,连安装qq都不会装,是网管/it的职责范围么?
很多公司内的网管/it/系统管理员,之所以大部分的工作都浪费在这个方面,还有原因是网管是服务性职位,而且大多年轻人刚进入职业生涯的,没有多少地位,怕得罪人,容易被人使唤。
其实都是心理的偏差,造成惹上很多根本就不是职责范围内的任务。
可以负责任说:基础的it技能自己搞定,实在搞不定协助指导您,真的搞不定,请打开远程管理服务,我帮您搞定!如果这次故障是他自己违反规定乱装东西造成的,通知老板/行政下过失书,看下次他是大爷,还是您大爷。
移动位置,搬电脑根本不是网管该干的事情——想想?报销发票,是不是出纳到您座位上,拿您的发票,再给您到领导那签字后将现金给您呢?好象没有会计是这样做事情的。
系统故障,第一个要看是不是违反规定造成的!——想想?如果上班没打卡/迟到了,是不是该通知行政取消打卡/到11点才算迟到呢?
系统故障,第二个要看是不是自己该会,该掌握的电脑基本技能!——想想?如果有员工打字都不会,让您给他打?他敢向老板/行政投诉您么?如果老板不理解,那您就不要干了,这个公司员工素质太差,大学都没念过。
电脑主板坏了/硬盘烧了/鼠标坏了,叫电脑公司来保修!叫快递送到维修站——网管不是电工,不会修;(很多网管都是自己惹上的货,总觉得自己修下才能显示自己的技术高超,但是告诉您,修理后,别人就当您电工!也可以肯定地说,能修理个主板装个风扇,是小学生都会的)
在公司做it管理/系统管理/网管,第一要学会做人,2要学会做事,3要学会怎么将系统当着项目去做。
靠玩几个技术表现高超没意思的。任何工作都是公司的一个螺丝钉,都没意思,但是当着一个项目去规划,去管理,去维护,就是小小事业了。也是企业信息化真正的意义所在。
浏览量:2
下载量:0
时间:
网络直销渠道的建立,使得生产者与最终消费者直接连接和沟通成为现实。网络直销渠道通常有两种做法:一种是企业申请网络域名,另一种是企业委托互联网信息服务提供商在其站点上发布信息,下面小编给大家介绍网络直销渠道的优劣。
网络直销渠道固然有很多优势,但也有其自身的不足。由于越来越多的企业和商家在互联网上建立网站,使用户对浩如烟海的信息无所适从。面对大量分散的域名,网络消费者很难有耐心一个个地去访问一般的企业主页。据有关资料介绍,我国目前建立的众多企业网站,除个别行业和部分特殊企业外,大部分网站访问者较少,分销数额不大。
为解决这个问题,企业可以从两个方面着手:一是组建具有高水平的专门服务于网络商务活动的信息服务点,二是从网络间接分销渠道中去寻找解决办法。从近几年网络分销渠道发展情况看,虽然大多数企业在互联网上都有自己的站点,但绝大多数企业仍然委托知名度较高的信息服务提供商来进行网络分销。由于这些信息服务提供商知名度高、信誉好、信息量大,消费者需要查找企业信息或商品信息会自然而然地想到他们,并利用他们。因此,搜索访问的人非常多。
浏览量:2
下载量:0
时间:
网络直销渠道是指通过互联网实现产品或服务从生产者到消费者的过程,简称网络直销。这时传统中间商的职能发生了改变,由过去的中坚力量变成为网络直销渠道提供服务的中介机构。那么网络直销渠道有哪些内容?
超链接是企业网站十分常见而重要的组成部分,通过创建超链接,可以把企业网站与其他相关网站,如行业信息网站、新闻网站、供应商网站、中间商网站、与公司产品相关联的信息网站、对企业有相关评价的论坛等进行链接,可以大大提高网站的信息容量,满足消费者对相关信息的需求。
浏览量:3
下载量:0
时间:
企业和求职者之间是一个互相选择的关系,企业在选择自己想要的人才时,求职者也在选择自己满意的企业。那么,对于一个企业,什么才是求职者最看重的?
有研究机构做过一份调查显示,在求职者选择企业过程中,求职者最看中的企业指标分别为薪资福利(40%)、个人发展前景(29.33%)、公司前景(18.67%)、其他因素(5.33%)。
专家表示,企业在网络招聘的过程中,可以尽量着重企业自身在薪资福利和该职位发展前景上的描述,可以获得更多求职者的青睐。
同时招募人才的过程中,企业本身就成为一件“商品”,若要让“消费者”(即求职者)对商品产生兴趣,企业在招聘信息中必须考虑“商品”的五大要素:品牌、质量、价格、通路和口碑。即对于求职者来说,企业是否有知名度、职位要求是否符合求职者期望、薪资福利是否合理、上班地点是否和他人对该企业的评价如何,都是他们考虑的因素。
所以,企业希望招聘到合适的人才,必须先将自己介绍的清清楚楚。征才企业是否有知名度、其传递给求职者的信息是否正确、是否有吸引力,直接影响企业的招聘效益。
当然,如今的知名大企业,HR 的品牌宣传意识已达到一个前所未有的高度。打开招聘网站,就可以看到铺天盖地的名企 LOGO,就算不征才,也可以长年悬挂。这样的营销方式,却是有些过了。
相较于名企而言,还有不少传统产业的中、小企业,市场知名度相对较低,但他们同样需要优秀的人才为企业发展出力,往往与那些知名度较高的国际大公司而言,他们在网络上刊登职缺能够吸引到优秀简历的机会,要比大企业少很多。所以对于这些企业来说,更需要彻底暴露自己,求职者只有在对企业有充分了解的前提下,才会投递简历。
某些企业在招聘过程中,极度神秘,不愿意应聘者了解公司,也不愿意公开薪资福利待遇,但这些企业忽略了很重要的一点,现今网络极其发达,求职者通过各种平台同样能够了解到企业的各种情况,包括薪资福利待遇。与其这样,还不如用自己的声音,官方地、正式地告之求职者招聘方是什么样的企业,希望找寻什么样的人才。
那使用网络招聘征才的 HR 和企业管理者,该通过何种渠道合理且正确的曝光自己呢?
首先,招聘顾问建议,企业在填写“公司介绍”一栏时,多放些心思。尤其针对那些中、小企业来说,这是一个非常好的让求职者了解自身的渠道。也许很多企业在征才时,非常注重对职位的描述,但往往忽视了“公司介绍”这一栏的作用,一般的 HR 会将已有的、针对客户端的企业介绍不管三七二十一统统贴上去,又或者只是写个两三行介绍敷衍了事。其实,这些细节可能都会让求职者觉得企业招人的诚意不够。
其实,在这一栏恰当表现公司的创设愿景、成立宗旨、重要里程碑、经营状况、过往绩效和未来的发展期许,都可以让求职者更加了解该公司的经营特色和企业文化是否符合自身需求。但也不要过于冗长,求职者可能会没有耐心看完全部。当然如果可以用多种介绍方式去吸引求职者,比如图片、博客等,那就更亲切了。
还有些企业喜欢在“公司介绍”一栏写出企业与众不同的特点和理念,比如一些特色的企业福利去吸引求职者,这样的成功征才的案例也不在少数。
曾经有一家刚成立不久的企业需要征才,他们在公司介绍中这样描述道:所有员工都有“董事长椅”可以坐。其实这个简单想法的背后,希望传达给求职者的信息是,这家公司对于员工的尊重和期许,表示公司是将员工放在一个非常重要的位置,并且这样的表达方式,会让员工觉得这是一家非常有创意和人性化的企业,主动应征的简历就会像雪花般飞来了。
其次,除了公司介绍之外,职位描述是否准确详细,也非常重要!比如求职者通常能够在很多企业的招聘职位中看到“储备干部”这一条。但很多人其实不了解它其中的含义。所以,如果企业在 JD 的部分有比较详细的描述,那求职者主动应征意愿就会提高。除了以上提到的这些因素,企业自身的口碑、薪资水平等状况也会是影响到求职者考虑是否应聘的重要条件,这必须要企业自身不断去改善。
所以说,要想赢得求职者的青睐,首先还要从企业自身下功夫!
浏览量:3
下载量:0
时间:
网络销售已经成为大势所趋,传统企业开拓网销渠道势在必行,网销渠道的业绩好坏直接关系企业的整体盈利水平,但传统企业开拓网销渠道需要网络品牌知名度,企业如何做好网络品牌推广,树立良好的网络品牌形象呢?就这个问题小马识途网络营销机构的策划总监做了细致分析,详情如下。
有的品牌在传统市场很知名,是个品牌,但是到网络市场,因为群体的特殊性,知名度不高,则其就不是网络品牌。在不接触网络的中老年群体中,提起麦包包、一号店、拉手网,可能很多人不太了解,但是对于经常上网的年轻群体,对其却有一定的忠诚度,所以他们是网络品牌。总之,是品牌的不一定是网络品牌,网络品牌拿到传统市场也不一定是品牌了。
浏览量:3
下载量:0
时间:
成为一名成功的企业家意味着你需要扮演多重角色,特别是当你的企业刚刚起步,而你又没有足够的员工能够照顾到方方面面时。
学习创业所需的新技能成本是高昂的,但幸运的是,免费、优质的在线教育资源在近年来呈现持续增长。利用以下的资源,你可以了解到更多关于市场营销、创业、企业管理等技能。
现在在麻省理工学院网上,有一些教授的课程,你可以根据自己意愿进行免费观看和阅读。麻省理工将一些有利于新企业主的课程汇集在一起,放在了“创业者”这一页面上。课程包括《早期国有资本》和《软件企业》。
浏览量:2
下载量:0
时间:
“网络原创文学的价值已经不再只是传统的‘卖字为生’了,通过全版权的挖掘,网络文学行业有了更多深耕价值。”昨日(9月16日),盛大文学董事长邱文友在国际版权论坛上如是说道。
邱文友对《每日经济新闻》记者表示,成熟的网络文学公司能为旗下作者发掘包括图书、影视、游戏等多种衍生品带来的全版权价值,从而使网络文学作者提升对作品品质的认识、“爱惜自己的羽毛”,催生出更多的网络文学精品。
作为全球最大的华语原创文学平台“掌门人”,邱文友还在演讲中分享了网络文学的商业模式,网络文学版权转化经济成果的方式,以及大数据对网络文学版权价值的推动作用。
实际上,文学作品的版权转化为影视并非易事,电影投资的风险很大。“最大牌的主角+最大牌的导演,拍出来的电影票房却惨兮兮,这种情况很常见。”邱文友坦言,有了大数据的存在,互联网内容生产模式的产生很大程度解决了这一问题。
在网络文学作品的创作和衍生过程中,大数据无处不在。网络文学作品本身就汇集了读者的参与,网络文学公司又将在作品更新时做全方位的数据收集、整理和分析。“由于网络文学的创作精髓是集体创作,读者在小说更新过程中在社区里围绕作者充分互动。作者‘顺应民意’完成创作,这样的作品遵守了大数据规律,提升了作品此后的商业价值。”邱文友表示,“与红极一时的《纸牌屋》如出一辙,网络文学甚至更早应用这一模式。”
此外,网络文学公司还能根据读者群,分析出一套受众数据,精准锁定影视作品受众,并根据作品特点和受众特点,找到最恰当的改编方式、呈现方式。邱文友解释道,“在大数据的帮助下,我们给投资者的不只是一本小说、一个剧本,还包括一整套数据,细化到某一章节,甚至是某句话的互动率、点击率最高,极大地降低了投资风险。”在他看来,大数据不仅提高了文字版权转化改编成其他作品的成功概率,也让影视行业发生质变,“过去大明星是票房保证,现在‘对的明星’是票房保证。‘对的明星’还能在未来成为大明星。”
对于网络文学公司而言,大数据还能帮助公司发掘有潜力的作家和作品,“利用大数据发现下一个唐家三少、下一个韩寒,是网络文学公司的职业本能。”邱文友表示。
以上就是读文网网带给大家不一样的精彩。想要了解更多精彩的朋友可以持续关注读文网网,我们将会为你奉上最全最新鲜的内容哦! 读文网,因你而精彩。
浏览量:2
下载量:0
时间:
企业人力资源管理师证四级难考吗(精选)
关于对企业人力资源管理师证四级难考吗,本文将围绕企业人力资源管理师证四级难考吗,企业人力资源管理师四级证难考吗,企业人力资源管理师四级考试诀窍,企业人力资源管理师四级考试安排,企业人力资源管理师四级报名时间,进行解答论述,希望对你有所帮助。
企业人力资源管理师考试通常由各地人事考试院组织,考试科目包括《理论知识》和《专业技能》。不同省份的考试时间安排可能会有所不同,建议您查询当地人事考试院的官方网站,了解具体的考试时间和报名方式。
以2021年重庆人力资源师考试安排为例:
1.报名时间:2021年3月25日至4月17日。
2.准考证打印时间:5月16日10:00-5月20日18:00。
3.考试时间:5月20日。
4.成绩查询时间:7月22日-8月2日。
温馨提示:建议您提前备考,合理安排时间,遵守考场规则,祝您考试顺利。
浏览量:4
下载量:0
时间:
安徽企业人力资源考试费用(原创)
你是不是也在找安徽企业人力资源考试费用的资料,那就对了,小编精心整理这篇安徽企业人力资源考试费用文章,应该可以解答你的疑惑,更多安徽企业人力资源考试费用相关的资料,可以右上角搜索。
安徽企业人力资源考试的报名费用因考试级别和考试科目不同而有所差异。例如,三级企业人力资源管理师考试报名费用在95元至360元不等,四级企业人力资源管理师考试报名费用在115元至398元左右。具体费用请参考官方发布的通知。
浏览量:3
下载量:0
时间:
情景模拟面试题目是企业在面试过程中经常考核的题型之一。下面是读文网小编带来的关于2017企业情景模拟面试题目范例的内容,欢迎阅读!
(1)沉着应对,准确把握
情景模拟面试的内容一般可以在现实生活中找到样板或蓝本,两者之间存在着高度的相似性。不同的只是情景模拟面试因有明确的时间限制及主考官员的参与而使气氛比平时更为紧张。而且,应试者的表现状况将对他的事业或其他方面产生影响,出于利害关系的考虑,应试者往往会感受到一种巨大的心理压力。处理不好的话,将会心慌意乱,感到无从下手,从而导致失败。因此,在情景模拟面试中,应试者心理的调节与控制是非常重要的。为了准确地感知模拟情景中的事物及其本质,并提出切实可行的解决办法,应试者一定要使自己的心情保持稳定,沉着地去应对所面临的问题。
(2)敢于创新
情景模拟面试以考查应试者的全面素质为目的,它所考查的内容不仅包括简单的能力资格与素质条件,而且还包括创新等复杂的能力与素质。因此,考生在情景模拟面试中,不能仅限于简单地演示平常工作中的方法,而应对事物进行灵活处理,以平时的经验为基础,根据情景模拟中的条件和线索进行大胆创新,探索新的解决问题的思路与方法。这种突破常规的做法和勇气,往往会给主考官留下深刻的印象。
(3)违规操作
情景模拟面试中,有些内容的应答是不允许应试者创新的。如公文处理及机关事务处理等,他们的处理原则及程序都有明确规定,而不可自作聪明地擅自更改某些规则。
看过“2017企业情景模拟面试题目范例”
浏览量:3
下载量:0
时间:
企业宣告破产的情形是什么呢?企业会因为什么事情而破产?一起来看看下面读文网小编为你带来的“企业被宣告破产的情形”,这其中也许就有你需要的。
“千呼万唤始出来,犹抱琵琶半遮面。”而《公司破产法》则是千呼万唤不出来,其难处何在?
从长远看,《公司破产法》有助于提高上市公司的质量,有助于公司重组的规范化。但近期该法不会脱颖而出,即便能够脱颖而出,也不会受到欢迎。首先,公司股东并不希望自己的公司破产。公司破产,其所剩余款先用于支付债权人,多数情况下股东拿不到任何钱。所以,投资者对公司退市和公司破产从来就是抽象肯定和具体否定。
公司债权人借公司破产迫使公司清盘,但不可能追回所有欠款。这种情况下,公司破产势必增加债权人的坏账。目前国内有多少银行是公司的债权人?国内银行是否担心公司破产会影响其账面的资产?这方面尚无确切资料,但银行似乎对《公司破产法》的推出并不热心。
《公司破产法》的一大功能是规范重组。公司资不抵债时希望重组,所以公司有时会主动申请破产。但即便公司重组可行,还有中国特色的问题。法院诉讼按标的收费,尽管公司是破产或资不抵债了,但债权人索取的欠款数额可能是巨大的。如果法院按标的收费,别说是债权人,有优先权得到付款的任何人都可能颗粒无收。
公司破产,法院审理要不要收费?如果收费,收多少为妥?真要推出一部像样的《公司破产法》,有许多理论问题和技术问题,需要理论界、新闻界和法学界认真讨论。
美国人将经济学的成本效益概念引进了法律,凡事从钱出发。经济学的供求关系也适用于立法和造法(立法机构立法,法官造法)。
美国只有一部《破产法》,既管个人破产,也管公司破产。依照美国《破产法》,只要启动公司破产程序,债权人就必须暂停追索欠款,待所有债权人汇齐后,坐下来一同讨论问题。从表面上看,这一规定是为了保护债权人的权益,但实际上公司可以借此获得喘息之机。公司有120天的时间拿出重组方案,如果在此期间收回一笔不小的应收账款,或是筹得一笔贷款,公司就可以渡过难关。如果公司120天内拿不出重组方案,或是180天内重组方案没有得到批准,则债权人委员会、托管人或其他利益相关方都可以提出重组方案。
如果没有出现奇迹,负债公司就必须对各种债务的条件和义务作出重新安排。关键是要能够把重组方案兜售给债权人。公司虽然是债务人,但还是有回旋余地。大公司通常有许多债权人,贷款条件差别也很大。这样一来,负债公司就有了可乘之机,可以分化瓦解,各个击破。
公司重组有点云山雾罩,即便不在此山中,也难识真面目。所以要请法官来把把关,由法官核准重组方案。法官定决定时要考虑以下因素:(一)方案是否符合诚实信用的原则;(二)可行性;(三)以现金支付部分当事方;(四)得到债权人的同意。诚实信用就是没有坏人暗中使坏。可行性指公司重组后短期内不会再破产,而且能够在相同的条件下与同业公司开展竞争。再就是公司必须拿出现金先打发以下当事方:政府相关机构发生的相关费用、拖欠的工资、员工福利以及顾客存款。最后法官要明确,债权人确实同意重组方案。
欧洲国家,包括英国在内,对美国的做法很不理解。公司重组后再次投入竞争,与那些生机勃勃的公司争抢有限的资源。有什么理由相信,他们这次能够把事情弄好?事实也是如此,美国不少公司重组后还是搞不好。1978年破产的十大公司中,有七家现在又在搞破产,涉及资产高达3000亿美元以上。加州大学洛杉矶分校作过统计,美国至少有60家公司破产在两次以上。
公司在《破产法》下重组后摆脱债权人的纠缠,这是件很美妙的事情。但有两类公司无法享受美国《破产法》重组的益处,按美国的法律,股票经纪公司和期货经纪公司不得重组。因为这两类公司玩的就是风险,失手后应该赶紧退出。
以上就是读文网小编为大家提供的“企业被宣告破产的情形”,希望大家能够喜欢!
看了“企业被宣告破产的情形”
浏览量:0
下载量:0
时间:
科学的案例分析可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是读文网小编整理的企业市场营销案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
电动车新常态 呼唤产品主义
下滑,下滑,还是下滑!电动车行业经历20年的发展之后,到2013年达到顶峰,产量达到3695万辆,2014年,电动车行业开始进入新的拐点,2015年,相关调研显示,全行业同比下滑10%—15%。对于行业整体下滑的问题,从积极的角度来看,这种下滑有利于行业的结构优化和长远发展。
电动车行业步入新常态
客观来看,下滑对电动车行业未必是一件坏事,一方面,从产业集中度来看,行业内的企业仍然太多,从成熟的行业来看,赚钱的企业不会超过5家(很多行业是双寡头局面)。另一方面,在高速增长阶段,企业拼的是存量,这在营销运作上,我们看到的就是企业拼渠道、拼传播。在行业整体下滑的态势之下,企业不得不拼存量,这迫使企业进行营销创新,尤其是在产品上,实际上从2015年的天津展和南京展,我们也能够很清楚地看到这个趋势。一些领军企业已经开始展现出产品主义的况味,一些领军企业的产品,无论是设计、工艺还是创意,已经深深打上了自己的烙印,这正是电动车行业开始走向成熟的标志。
至于产能过剩的问题,我们认为,所谓的产能过剩,主要指的是落后的产能,对于先进的产能,不仅不是过剩的,反而是稀缺的。央视曾经报道过某服装品牌,成功实现了大规模定制和个性化需求之间的平衡,在服装行业竞争日趋激烈的今天,却出现供不应求的局面。
这是一个不颠覆自己,就被别人颠覆的时代。
互联网时代:电动车更需要产品主义精神
上海一电动平衡车企业负责人在看了专题《“互联网+”下的电动车智能革命》(详见本刊2015年第9期)之后,询问笔者如何平衡技术先进性和成本增加之间的关系。实际上,这家企业对供求的思考仍然处于分离状态。消费者需要的不是技术或者其叠加,消费者需要的是满足其需求的产品。正如德鲁克所说,消费者要的是墙上的洞,而不是打洞的锥子。笔者建议这位负责人思考,如何通过产品的创新,深化与消费者之间的联系,实现从交易到交易关系的关系转换。
实际上,上述过程或者做法,就是产品主义。所谓产品主义,就是将产品本身作为企业的战略,围绕产品来配置各种资源,不断提升产品品质,在公司上下形成一种精益求精不断创新的企业文化。
为什么在移动互联网时代,电动车行业更需要产品主义精神?相比之下,在工业时代,我们强调的是技术和规模,不断地强调营销的重要性,因为产品到消费者的中间环节较多,消费者和产品之间存在相当程度的信息不对称,消费者的消费行为在某种程度上是被动的,要被商家的广告或营销引导,才能最终完成购买行为。在“互联网+”时代,消费者、厂商、产品之间通过微信、微博等平台连接到了一起,信息不对称的局面被彻底颠覆。
消费者在互联网上可以瞬间聚集和分散,这既是巨大的商机,也是巨大的挑战。即使曾经如日中天的品牌,如果无法持续开发迎合消费者需求的有热度的产品,所谓品牌,可能也仅仅是一个logo而已。
这个时代,更加印证了我们一直以来的主张“产品是皮,品牌是毛,皮之不存,毛将焉附”。
产品主义是内生式增长的必然要求
产品主义更深远的含义在于,随着“黄金十年”的落幕,电动车行业必将面临增长方式的转变:从外生式增长转变为内生式增长。
所谓外生式增长,主要指依靠整合外部资源的方式,来实现规模和质量的增长。与之相对应的就是内生式增长,即内部通过不断创新(比如研发创新、组织创新、提升供应链组织效率、提升人力资本等方式),不断进行产品的迭代,从而实现一种内涵式的增长。
如果说在电动车“黄金十年”中,企业更多依靠整合外部资源来获得增长的话,那么在未来,电动车企业必须适应依靠内生式增长的方式来取得市场。
在内生式增长方式之下,从表面来看,企业之间是产品之争,其背后实际上是不同产品链组织效率的拼争。
很多人认为,电动车行业主要面临产品同质化的问题。其实,产品只是表象,其背后的问题实质是:供求分离现象仍然比较突出,产业链的效能和产业组织形式仍然比较落后,供应链不能做到快速响应消费者的需求。
未来,特别是在移动互联网时代,电动车行业面临的一个重大课题就是:如何实现大规模生产和个性化定制之间的平衡。
与的
浏览量:7
下载量:0
时间:
自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,案例分析行业在中国得到了迅猛的发展。那么下面是读文网小编整理的企业市场营销成功案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
火锅店老板的再次创业
这是一个实体店老板不断失败、又不断出发的真实故事。
姚洪(化名)是一位在郑州打拼已经20多年的商人。而早在上世纪九十年代,他就在许昌立业,与胖东来家族的于东来同时创业,并且财富和名利双收。但没有商人永远顺风顺水,姚洪经历商海的几进几出,今天,他背负一身债务后又重新开始,从纺织、到种植,然后再到食品餐饮,大浪淘沙后,他继续追随着当初的创业梦想。
发家前:头脑胜于市场
姚洪,许昌人,20多年前,和如今的青年人一样,奋力打拼着自己的创业梦。2000年,他便在郑州文化路白庙开了一家老面馆,位于郑州的城中村,人口聚集,入住的大多都是外来打工人口。姚洪选定了厨师,挑好了地理位置,5元钱一碗的捞面在这个城中村社区顿时火了起来。
在郑州捞到第一桶金后,姚洪逐步尝到了干餐饮的甜头,又开始琢磨出点子,研究大盘鸡,随即在经一路开店,也取得成功。“那个时候,只要选对地点,有好品质和口碑,生意都能做成。”这是他最初做生意时的商业思维或者说是制胜法则。
而在后来的经商实践中,姚洪却否定了这一点。这还要从他的失败说起。做了几年餐饮后,他积累了足够的资金,姚洪开始涉足别的行业。2014年,他在东区开了一家按摩足疗会所。这一次,是一次惨痛的失败。
姚洪始终认为有高消费就会有市场,有市场就会产生高频率的销售,但这一次,他算错了。从2013年开始,由于经济危机的影响,加之三公消费的限制,娱乐消费包括高端餐饮市场开始极度下滑,生意日益难做。
而在位置上姚洪的足疗店同样不占优势。姚洪所开的足疗店在东区位置比较难找,在街区的不显眼的位置。“由于这个足疗会所的电梯运行问题长时间没有解决,导致公司一直没有效益,这也是这个店面经营失败的最直接的原因。”姚洪说,这样的店成本消耗极大,原来赚的几千万全砸里面了。
失败后:柳暗花明
这是姚洪做生意以来赔的血本无归的一次,一时间债务也如泰山压顶一般,“有的时候真的坚持不住了,甚至有了跳楼轻生的念头。”姚洪想起当时的状况,仿佛现在还历历在目。
员工发不了工资,投资之前的债务登门,让姚洪似乎瞬间掉进了万丈深渊。怎么办?痛定思痛过后,姚洪没有失去理性,他还是决定重操旧业,从他熟悉的餐饮业开始翻身。
这个时候,最让他敬佩的商人有两个,一个是红遍中国的马云,另一个就是在河南做火锅如火如荼的巴奴火锅掌门人杜中兵,两人看似没有什么可比性,但后者似乎离姚洪自己更近一些。
说到火锅,不得不提起2012年,姚洪做小毛驴火锅的一次经历。当时白庙社区拆迁后,姚洪没有其他选择,加上偿还以前的债务,身上也所剩无几。他找岳父借了钱,在中牟买了他所能买下的最便宜的一头毛驴,就在此种境况下开张了。
有所不同的是,这一次的利润来源与前几次创业有所变化。支起炉灶以后,姚洪始终没有改变的是对饮食口味的追求。什么食材对火锅最提鲜?什么口味适合于郑州甚至是一个片区的消费者?这些,姚洪都研究得一清二楚,并且不惜花本钱请厨师,甚至于向科研单位的教授取经学习。而这个时候姚洪也想到,不能再像原来满足于一家店,要从一开始就走连锁经营的路子。
这家店做成样板以后,姚洪想着多开几家店,一是增加品牌力,二是扩大规模。但一时他拿不出更多的资金去投资,哪怕是第二家店。于是,姚洪开始用加盟的方式做店,加盟他驴肉火锅的合作伙伴纷至沓来,而这样一做,反倒是无心插柳柳成荫,本来思考如何扩大规模,然而却赚了一大笔的加盟费。
说到这里,姚洪解释说,连锁加盟是那个时期餐饮商业市场的一个趋势,也是一个过渡期。
姚洪几个月前在经三路开的一家鱼虾火锅店,生意火爆。“一个商人第一要务是利润,但利润的第一要务是商业思维,这个思维就是,趋势大于系统,系统大于团队,团队大于个人。”姚洪说。
“杜中兵做火锅餐饮毛肚品类的第一,我要做的是鱼虾品类的第一”。姚洪说,他现在又一次站在餐饮商业的下一个节点,重新蓄势起航。
这个转变,自然要得益于他自己多次的失败经验。何谓趋势?姚洪的理解是:一是宏观的经济趋势,二是具体的行业趋势。“不懂趋势,无异于给别人做嫁衣,夏季卖冬装。”姚洪比喻说。
姚洪接着说起现在的生意经,原来一个好位置,一个好产品就能占领一方市场,但现在可能行不通了。“打开消费者心理的‘任督二脉’是现在行业的主题,利用好互联网工具是经济大势所趋。”姚洪现在开的店,每天的翻台率平均达到5次以上。
姚洪以现在他所开的鱼虾火锅店为例,一个果盘怎么摆放,切块的标准,食材的选料等都需要站在消费者的角度考虑。另外,在合伙人制度上,姚洪也采用了更加有激励法则的股东机制,增加实体店运作的活性。
“己所不欲,勿施于人,我每天都在背诵自己的企业文化,甚至是生意经,培养有心的员工要比做企业本身更重要。”姚洪说,不管什么时候,只要有进步的理念,你就不会输,而对于我,永远站在事业的起跑线上。
与的
浏览量:20
下载量:0
时间: