为您找到与网络创业的人物有哪些相关的共200个结果:
成功的人称为人物,不是因为他们成功的成就,而是他们能冲过成功前的黑暗。以下是读文网小编为大家搜集的文章,希望对你有所帮助。
1、雷军:小米创始人,现估值450亿美元
成功前,曾创立三色公司,因无法盈利破产
大学时,雷军读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》,对他有极大触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。在武汉电子一条街打拼
一段时间后,自我感觉良好,就开始做梦:梦想写一套软件运行在全世界的每台电脑上,梦想创办一家全世界最牛的软件公司。”
于是,他在大四和三位朋友创办了三色公司。可惜的是,这家公司半年就被迫解散了。对此,雷军有了三点反思:
一、要有明确的盈利模式。在公司业务上,三色公司也没有固定的模式,看见什么赚钱就去做一笔,“最多的时候有十四个人,业务范畴也挺宽的,卖过电脑,做过仿制汉卡(电脑硬件的一种),甚至接过打字印刷的活。”所以,他们的资金一直很紧张。实在没钱的时候,甚至靠和食堂大师傅打麻将赢饭菜票度日。
二、要有前瞻的市场意识。事实上,他们曾接近成功。当时,联想汉卡创造了盈利上亿的辉煌,于是雷军和他的伙伴们决定山寨这款产品。但在产品上市之后,他们遇到了更厉害的山寨大王,把他们的产品又“山寨”了。而且这家公司规模大,售价低,最后压垮了三色公司。
三、要有一定的团队管理能力。公司创立时,“四个人,每人25%的股份,大家都很高兴。没过几天,问题来了,每件事都需要反复讨论,到后来,甚至改选了两次总经理”。而这样的管理架构,是不可能形成有效地决策的。
2、张小龙:微信之父,估值640亿美元
曾打造Foxmail,却无法盈利
张小龙开发的Foxmail曾拥有200万用户,是国内用户量最大的共享软件。周鸿祎说,当年的Foxmail没有商业模式,所以他经常批驳张小龙,说要加广告,要盈利!但张小龙却说,为什么非要这样?只要有用户,有情怀就好啦!
所以,此时的Foxmail成为了张小龙的大包袱,因为每天会有无数的人催促他往前跑,而庞大的知名度和用户量,却没有给他带来经济上或社会地位上的任何好处。
一年后,张小龙选择将Foxmail出售给了一家并不知名的互联网公司博大。
虽然现在很多互联网公司的创始人都说:我们不需要有明确的盈利模式,有了用户之后,我们自然会找到合适的盈利点。但张小龙的经历告诉我们:创业前,一个清晰地盈利模式还是极其重要的。
3、刘强东:京东创始人,市值403亿美元
曾在中关村开餐馆,被骗钱后关门
刘强东大学毕业后盘下了中关村附近的一个饭馆。以前,饭馆里面的店员薪水很低,住地下室,平时只吃剩饭剩菜,老板亲自把控资金;刘强东接手后,涨
了工资,改善了住宿环境,给店员吃香的喝辣的,采购和收银也放手让他们去做。这个带着理想主义创业的年轻人,把信任和管理混为一谈,遭遇了事业上的第一次挫折。由于管理松散,员工总是变着法子侵吞店里的钱,所以没用一年,原本盈利的饭店,赔光了他的投入。
刘强东由此得到的教训是:对员工一定要信任,但信任不等于没有管理。
4、王兴:美团网创始人,估值70亿美元
曾创办校内网,后被迫出售
2003年冬天,在美国读博的王兴向导师请了一个长假,回国创业。在经历了几次失败的项目之后,王兴发现学生之间的熟人社交是一个可切入的点,于是便着手打造校内网。
在网站界面上,他们抄袭了Facebook,被大家所诟病,但由于Facebook的设计十分人性化,所以相对独立设计界面的竞争对手,校内网的用户体验是最好的。这为他们留住了很多用户。
当时北京地铁不方便,去火车站坐车十分麻烦。所以在放寒假期间,王兴在清华、北大、人大发起了一个注册校内网,免费乘大巴去火车站的活动。同一时刻同一地点,凑足50人便发车。为了凑足人数,学生到处宣传,拉老乡注册。更有些男生为了跟一位姑娘认识,不坐火车也要坐大巴去火车站。凭借此举,校内网弄来了8000种子用户,大家开始在这个网站上活跃起来了。
但是,由于初次创业,王兴并没有自己的理论,对互联网的认识并不深入同时缺乏明确的盈利模式,资本方并不看好校内网这个项目。最后资金链断裂,内部团队产生争执,王兴只能被迫将其出售。
而这个项目的失败,给了王兴如下启发:第一、创业团队必须分工明确,CEO必须解放出来,关注整个业界、时代、社会发展的潮流。第二、快速推广很重要。第三、不需要盲目的自我创新,快速学习别人的优点。第四、应该尽早接触资本,放低姿态,做一些妥协。第五、必须和信任的人一起创业,唯有信任才能在遇到低潮的情况下,让团队坚持稳固。
5、周鸿祎:360创始人,市值64亿美元
曾打造3721,国内最早的搜索引擎之一
在做360之前,周鸿祎曾做过一个搜索引擎叫3721,而百度也推出了类似服务。双方竞争激烈相互争夺地盘,于是周鸿祎在3721的客户端中加入了一个模块,专门用来删除百度的客户端。而这个模块,是无法删除的。这也给周鸿祎留下了“流氓软件之父”的称号。
这一错误的开始之后紧接着又是一错误的决策。周鸿祎称当时就觉得百度有了搜索模式比自己更好,而且当时中国互联网也十分低迷,所以他在市场占有率高的情况下,选择把3721卖给雅虎。导致搜索这块10亿美金的市场,最后被百度占领。
对于这些往年经历,周鸿祎称:大家做事情不要只盯对手,一定要盯住用户需求,而且一定要坚持住自己的事业,不要轻易说放弃。
6、吴欣鸿:美图秀秀创始人,估值30亿美元
曾创办520社交平台,后停止运营
1999年,上高中的吴欣鸿看到了一则新闻:一个叫“business.com”的域名,在美国卖了750万美元。于是便从家里借了1万元钱,开始投资域名。凭借这个投资,他赚到了一些钱,并结识了后来的投资人蔡文胜。
2002年,已经辍学在家的吴欣鸿发现了一个好域名:520.com ,于是他准备山寨腾讯,通过会员费来收钱,即你只有是付费会员的时候,才能获得对方的线上联系方式。
在做了两年之后,520积累了几十万付费会员,但由于产品和运营都跟不上,所以大多数会员仅付费一个月就停止使用了。所以,吴欣鸿被迫关掉520,将这个域名卖掉。
回顾这段经历,吴欣鸿有两个教训:一、逆向创业,即通过一个好域名来成立一家公司,完全不靠谱。二、更重要的是,自己很宅,当时不善交际,不知道用户的真实需求是什么,又何谈做交友网站呢?
7、陈欧:聚美优品创始人,市值24亿美元
曾创立GG游戏平台
在南洋理工大学读书时,陈欧凭着一台电脑,搭建起了一款在线游戏平台GG。凭着职业玩家的身份,陈欧邀请了两位从未交手的顶级魔兽高手:WCG冠军Moon和ESWC冠军进行巅峰对决,而对决的平台就是GG。这为他赢得了第一批用户。
但随着用户量的增加,并没有资金储备的陈欧日渐窘迫,能拉到的赞助杯水车薪,投资人又对这个初出茅庐的创业者不屑一顾。这让GG的发展举步维艰。
而这时,陈欧要去斯坦福读MBA,便引入一位职业经理人打理公司,并出让了部分股权。随后,这位职业经理人引入其他天使投资人,通过运作,使陈欧手里的股权只剩下30%多,失去了对公司的掌控,最终被排挤出公司。
第二次创业,陈欧在国内成立了一个游戏公司,商业模式模仿美国,在社交游戏中内置广告。但是由于国内市场与美国差别较大,这个公司很快也宣布破产。
这两次创业失败让陈欧有两个收获:一、公司需要有件看的股权组织构架。二、单纯照搬国外模式行不通。
8、甄荣辉:前程无忧创始人,市值20亿美元
曾投资声音邮件和磁性材料
甄荣辉在创业前做咨询顾问,是一个年薪百万的职业经理人。但在大陆经济快速发展的大潮中,他萌生了“亿万富翁”的理想,于是就兼职做了一个声音传递邮件的系统,还投资过磁性材料。但这两次创业均以失败告终。
这两次经历让他学到了很多东西,在总结时,他说:
一、创业需要很大的精力,你必须全职去做;同时,团队也很重要。
二、创业不能只从产品出发,好产品不意味着有客户,客户需要完整的服务。因此,创业需要从产品导向转为客户导向。
9、陈一舟:千橡互动创始人,后更名人人,市值11亿美元
曾创办ChinaRen社区
当年,还在斯坦福求学陈一舟等人根据当时美国流行的几个社区网站的特点,设计了一个结合体,取名ChinaRen,取中西合璧之意。但硅谷没有人愿意投资他们的项目。最后只在斯坦福的同学那里“众筹”了20万美元。
1999年3月,他们回国注册公司,在得到了高盛投资之后,很快推出ChinaRen社区,并获得千万美元的新融资。有了融资之后,ChinaRen开始疯狂烧钱砸广告。
开始时,陈一舟他们觉得害怕,但投资人说没关系,烧完了还会有投资,不烧就没办法上市。但很快,2000年的美国股灾来临,资本进入了寒冬。
于是支持烧钱的投资人态度大变,明确告诉陈一舟,不会再有新的投资,赶快把公司卖掉。所以陈一舟只好把ChinaRen社区卖给了搜狐。
其实,这个案例与校内网有相似之处:
创业,需要对现有的资本合理利用,最好有自己的造血能力,才能在资本寒冬时安全度过危机。
10、黄一孟:心动游戏创始人,市值5亿美元
曾打造VeryCD,将电驴引入国内
2003年,计算机爱好者黄一孟不满网络上质量不高且收费的电影资源,注册了个人网站verycd.com,将电驴带入了中国。他将自己手头一些存于光盘和硬盘的资源发布在Verycd.com上供大家下载。于是,VeryCD很快聚集了一批和黄一孟类似的用户,他们下载的同时,也上传自己的资源。
很快网站因为不能承载负荷而瘫痪,于是VeryCD的用户开始凑钱给黄一孟添置新的服务器。这让黄一孟意识到,这个网站可以产生价值,于是在2004年,黄一孟离开大学创办了一个工作室。
但随着互联网技术的发展,土豆、优酷为代表的视频网站纷纷兴起,下载这个很火的网络活动逐渐过气。而且大量资本涌入这个行业后,版权问题逐渐显现,有关部门也开始对经营者发放“视听牌照”。这让黄一孟意识到转型的必要性。
然而在考虑了视频播放、社区、乃至电视机顶盒等相关业务,并做了一些简单尝试后,黄一孟意识到这些在他看来“可能适合转型的方向”,不是需要大量的资源投入,就是无法保证持续稳定的收入。所以,他决定放弃这个项目,转而投向网页游戏这个门槛低、但来钱快的新项目上。
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成功要学,健康要学,创业要学,所有让人积极向上的习惯都要学习。学习那些创业成功人士,看他们的经历,激励自己。那么下面是读文网小编分享的创业成功人物的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
两次创业都只用一年便用户量破千万的他 25岁就看够了权力斗争
1984 年10月,帕沃尔·瓦勒耶维奇·杜罗夫(Pavel Veleryevich Durov)出生于前苏联列宁格勒,现在俄罗斯的第二大城市圣彼得堡,父母亲分别来自俄罗斯和乌克兰。他的父亲是苏联一位有名的拉丁语学家,家里还有一个大他四岁的哥哥尼克莱·杜罗夫。
小杜罗夫的大部分童年时光,在父亲任教的意大利城市都灵度过。后来,他遵从父亲的意志回到俄罗斯,并在 18 岁时考取了圣彼得堡国立大学的语言学专业。
在校期间,杜罗夫开始自学编程。和 Facebook 创始人扎克伯格的黑客经验几乎完全相同,他黑掉了学校网站之后最喜欢做的事情,就是把首页换成自己最讨厌老师的照片,旁边配上“Must Die”的字样……尽管学校很快会更换管理员密码,但他每次都能再度破解掉。
在他的传记《杜罗夫密码》中曾经有这样的描述:在校期间,杜罗夫已经不满足于自己的专业和还凑合的编程/黑客技术,而是想成为像扎克伯格那样的“互联网偶像”(internet icon)。
2006 年,他以优异的成绩毕业,却没有延续父亲的事业,而是很快创立了社交网站 VKontakte(简称 VK)。
当时,还在德国波恩大学攻读第二个博士学位的哥哥尼克莱·杜罗夫,每天都会抽时间给 VK 写代码,在国际长途电话上跟弟弟沟通 VK 的开发工作。很快,以俄语作为第一语言的 VK 获得了大量用户。不断走高的公司前景,显著增大的开发压力,促使尼克莱回到了圣彼得堡,开始担任 VK 的首席技术官。
VK 经常被质疑为对 Facebook 的抄袭,而杜罗夫一直借用苹果创始人史蒂夫·乔布斯的经验来解释:“苹果不也是抄袭索尼来的吗?”
经过早期的快速发展,2007 年2月 VK 的用户数就超过了 10 万,同年七月超过了 100 万,次年四月则暴增至 1000 万,很快就击败了本国的竞争对手 Odnoklassniki,成为了俄罗斯最受欢迎的社交网站。
作为最主要创始人的杜罗夫,拥有 VK 20% 的股权。他中学同学的父亲,俄罗斯犹太人社群领袖米哈伊尔·米利拉什维利(Mikhail Mirilashivili),以及另一位联合创始人列夫·列维夫(Lev Leviev)等其他投资人,共同拥有剩下的 80%。但杜罗夫拥有绝大多数的投票权,这一设计和 Facebook 创立时几乎是从一个模子里刻出来的。
从创立 VK 开始,杜罗夫整个人的行事风格变得愈发神秘。他极少出现在公开场合,不接受采访,反倒是他的公司在俄罗斯高调到无以复加,租下了圣彼得堡最著名的胜家大楼(Singer House)的五层和六层,就在圣彼得堡最大的书店楼上。
VK 在俄罗斯的如日中天,让杜罗夫尝尽了甜头——然而好景不长,在创立 4 年之后,它终于“被盯上”了。
盯上 VK 的,是在俄罗斯半公开存在的“强力集团”(Siloviki),一支主要由政府、军方和情报方面的高级官员、财阀的实际控制人组成的政治力量。随着俄罗斯政局的变换,VK 上开始出现了更多的反对声音。而杜罗夫对这些内容和活动的放任不管,加剧了由寡头统治的当局在互联网上面临的舆论压力。相信到了这里,大家都能理解为什么“强力集团”需要加强对 VK 的控制了。
他们首先派出了钢铁大亨爱丽舍·乌斯马诺夫,他控制的 Mail.ru 是俄罗斯和东欧地区最大的电子邮件服务商,类似“俄罗斯版雅虎”。(对了,Mail.ru 还是 Facebook 的投资方哟。)
2011 年,Mail.ru 成功收购了 VK 39.99% 的股份,稀释了杜罗夫所持的股份,并计划进行更多收购。而杜罗夫在 Instagram 上发布了一张照片,作为对试图吞并 VK 行为的回应。现在,这张照片已经被删除了:
遗憾的是,杜罗夫一个人的坚定,无法逆转自己对 VK 控制权正在流失的现实。
2011 年 12 月,出于对俄罗斯国家杜马选举遭人操纵的质疑,俄罗斯抗议者在 VK 上组织了一次活动。此事成为了克林姆林宫出面对杜罗夫实施打压的导火索。然而,面对删除账号和页面的命令,杜罗夫依旧没有执行,而是把自己的 VK 页面、Twitter 和 Instagram 账号变成了战场,用可笑的萌宠图片来表达自己的异见:
随着杜罗夫一次又一次反抗政府的审查要求,即便在俄罗斯国内已经如愿成为互联网偶像的他,也不再能够因为名声而免受责罚。就在他发布这张照片的当晚,一支身着迷彩军装的武装部队造访了他在圣彼得堡的家,敲门试图进入,但遭到了他的拒绝。这些人一个小时左右后离去。杜罗夫对传记作者表示,关于那天发生的事,他“自己也不知道为什么,心中有个声音告诉他,要拒绝(政府的要求)。”
可能是由于察觉到,自己失去公司控制权的情况已经无法挽回,杜罗夫的心情反而更好了。2012 年有一天,他和公司的几位同事用 5000 卢布的纸币折成纸飞机,从位于圣彼得堡最繁华地区的胜家大楼办公室的窗口往下扔——当天,他们一共扔了超过 20 架纸飞机。
2013 年有一次,VK 公司被警察清查,杜罗夫本人被指控开车碾压了一名交警的脚,却因为“失联”而未遭逮捕——现实是,杜罗夫根本不会开车,连驾照都没有……
在他失联的这段时间里,“强力集团”完成了对 VK 的“接收工作”:
1)2013 年 4 月,基金公司 United Capital Partners 收购了 VK 的另外两名大股东米利拉什维利和列维夫所持有的 48% 的 VK 股权。UCP 的管理人是俄罗斯政商大亨伊利亚·谢尔波维奇,而他在情报机构克格勃工作时是伊戈尔·谢钦的下级。后者现在是俄罗斯石油公司董事长,也是当时俄罗斯政府重要的商业亲信。
在这笔交易完成之前,杜罗夫一直不知情。早在失联之前,他和这两位公司创始股东的关系已经交恶,还一度删除了他们在 VK 的页面。
2)几个月后,杜罗夫重新出现在人们的视野里,表示“刚刚和朋友度假回来”。这年十二月,他被迫出售自己所持的 12% VK 股份给俄罗斯电信运营商 MegaFon 的 CEO 伊万·塔弗林。塔弗林随后很快将这些股份又转手给了 Mail.ru。
3)加上刚拿到的 12%,Mail.ru 一共持有 VK 52% 的股份,实际控制了这家社交网站。在 2014 年 9 月,Mail.ru 从 UCP 手中收购了该基金持有的全部 VK 股份,相当于全资控股了 VK。
至此,VK 在两个大股东 Mail.ru 和 UCP 的运作下,正式完成了“国有化”。
曾几何时,习惯了对抗审查的杜罗夫,对扎克伯格配合俄罗斯政府的行为深恶痛绝。然而在 2014 年,VK 成为了世界上第一个公开审查并删除亲伊斯兰国账号和页面的社交网站,远早于 2015、2016 年才开始行动的 Facebook 和 Twitter。截至 VK 数据的最新一次披露,它的用户数突破了 3.5 亿,比全世界讲俄语的人口的总数还要多;月活跃用户高达 4600 万,达到 Facebook 在俄罗斯的四倍水平;公司估值也突破 30 亿美元。杜罗夫缔造了 VK,但 VK 的成功已经不属于他。
别以为这位年少成名的创业者会被这点儿挫折影响。杜罗夫没有时间黯然神伤,还有新的机遇在等待着他。
你可能想知道,在 2013 年失联“度假”的那几个月里,帕沃尔·杜罗夫去哪儿了?
其实早在警察闯进 VK 办公室清查公司的几天前,消息灵通的杜罗夫就带着自己的哥哥,以及少数几个在公司里信任的同事,从圣彼得堡搭乘飞机离开了俄罗斯。他们来到美国东北部美加边境上的水牛城(Buffalo)。
就在这里,他们创立了 Telegram,一款用户增长速度之快与 VK 比肩,仅仅三年不到就火遍全球的加密聊天服务。
彼时的杜罗夫已经适应甚至开始享受四处漂泊的理想生活。他卖掉了自己在圣彼得堡和俄罗斯其他地方的固定资产,换得了一大笔钱。向塔弗林出售 12% VK 股份之后,杜罗夫已经成为了一位名副其实的流放者——俄罗斯不再是欢迎他的祖国。
早在第一次被警察上门查水表时,杜罗夫已经开始察觉到自己的电话、电子邮件,甚至 VK 都有可能被监听。而这次的自我流放,给他带来了一次全新的机会。身为数学和计算机天才的哥哥尼克莱主导了 Telegram 加密协议、应用架构的设计。在回到俄罗斯之后,杜罗夫正式发布了 Telegram 的第一个版本。
就在 2013 年 8 月 Telegram 发布不久后,UCP 基金宣布由于该项目使用了 VK 的资产(开发人员),项目应该属于 VK。结果,当然是没让 UCP 得逞了……
Telegram 跟欧美用户已经非常熟悉的 WhatsApp、Facebook Messenger 没什么不同,可以发文字、语音,也可以用各种各样的表情贴纸进行聊天。Telegram 用户的账户名和手机号绑定,登录没有固定的密码而是完全依靠随机生成的短信密码登录。
2013 年10月,Telegram 的日活跃用户已经超过了 10 万人。而次年1月 Facebook 收购 WhatsApp 的消息,让人们开始担心大型互联网公司最终会成为用户隐私的突破者,间接导致当时已经小有名气的 Telegram 用户暴增。在这一消息传出后的几天内,Telegram 就增加了超过 800 万的用户……
2014 年4月,杜罗夫通过一封搞笑的辞职信促使 VK 董事会解雇了他。他很快离开了俄罗斯,来到了大西洋岛国圣基茨和尼维斯,给该国的糖业协会捐了一笔钱,从而给自己搞到了一本新的护照……瑞士银行也提供了 3 亿美元的现金给他,现在,他终于可以全身心放在 Telegram 上了。
到了 2014 年底,Telegram 宣布它的活跃用户数已经超过了 5000 万,每天发送的信息数量超过了 10 亿条,每星期的新用户注册数超过 100 万——而且还在增加!在 VK 之后,杜罗夫再次创造了一个互联网神话……
充分理解了什么叫树大招风的杜罗夫,决定在 Telegram 上采用一种非常大胆的运作方式。Telegram 完全由杜罗夫(和他的亲人、亲信)私人拥有,不引入其他投资人,并且号称绝不出售。维持着 Telegram 软件日常运营的,是规模极为精简,但开发实力世界一流的一支技术团队。软件工程师,微信公众号“歪理邪说”的作者霍炬在读过尼克莱·杜罗夫给 Telegram 编写的代码后给出评价:“它的协议 MTProto 极其优秀,兼具数学和工程之美,它的加密基础非常完善,同时又在工程上很出色,Telegram 传递的消息实际是函数,可扩展性相当强。”
当然,杜罗夫用个人存款为Telegram运作所需的服务器资源买单,并且给背后的团队支付薪水。到今年二月时,Telegram 的月活跃用户已经突破了 1 亿,每天产生 150 亿条信息,每天有超过 35 万新用户注册到上面。根据莫斯科时报报道,为了维持如此庞大而又成功的项目,杜罗夫每个月要支付 100 万美元。
依靠一群优秀的工程师和白花花的银子,Telegram 成为了好用的聊天软件里最安全的、安全的聊天软件当中最好用的那个——它在电子前线基金会对聊天软件安全性的评测中满足了所有的标准。
尽管黑客生涯并不长,也没有什么经典的案例,杜罗夫和这个世界上最知名的硬核黑客们,比如肖恩·帕克、亚伦·施沃茨等人之间仍然有很多共同点。
杜罗夫崇尚开放资源共享,曾经允许 VK 用户免费上传和下载音乐文件,把网站变成了继 Napster 和百度 MP3 之后世界上最大的一个盗版音乐库。Telegram 也是市场上不多的代码完全开源的聊天软件,你可以在它的 GitHub 空间里看到它的全部代码。Telegram 的管理方还开放用户和开发者对软件进行不同程度定制的权力,小到自行添加的表情包,大到独立开发的第三方 Telegram 客户端等等都被允许。
对抗审查和监听就不详细说了,在《金融时报》邀请他“共进午餐”时,他还公开表达过对斯诺登。因为泄露美国海量重要情报,目前斯诺登被迫在俄罗斯避难。
根据报道和他的 Instagram 账号,杜罗夫和他四个最关键的同事每隔一段时间(短则几天,长则几个月)就会更换居住地址,每到一个地方都会用 Airbnb 找房间。这让人们永远也找不到 Telegram 的办公地址在哪,徒增了这家公司的神秘性。最近一次杜罗夫发 Instagram 是在这个月初,当时他身处迪拜的海滩。
当然,他也是《黑客帝国》的死忠粉丝,像里面的男主人公尼奥(Neo)一样总是一袭黑衣,近年来几乎从来没有被人看见过别的颜色的衣服……
没有了祖国的杜罗夫,终于过上了他一直向往的自由散漫的数字游牧生活。在已经弃他而去的俄罗斯,杜罗夫却已经成为了一个符号式的人物。
这是因为,他创立的第一家公司让俄罗斯和更多俄语人口用上了社交网络,而他创立的第二家公司则冲出俄国,走向世界,让人们重获在这个社交网络时代早已丢失的隐私和自由。
与的
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。那么下面是读文网小编分享的创业典型人物采访作文,就随小编一起去看看吧,希望大家能够喜欢。
从贫困生到女老板第一桶金源自高中
谈起自己的“原始积累”,魏思源回忆说:“那时我还在家乡上高一,主要学国画,每个星期只有10元钱的生活费。”由于家庭贫困,魏思源为了能继续念书,就在学校的食堂里做卫生,业余时间在校外给一些孩子做家教。“高中三年,每年除了生活费外,还能攒下6千元钱。”
为了得到更好的学习机会,魏思源2002年年底专程来到天津,花800元钱报了一个美术班学习专业课,目的就是为了能考上大学。“学国画需要大量颜料、画笔和纸,这些东西又很贵,我就偷偷捡同学画过的纸,用背面练习。”魏思源说,高考结束后,她分别报考了青岛、北京以及天津三个地方的四所高校,但所报的专业并不是国画,而是服装设计。“艺术生的学费很高,我的家庭根本负担不起,所以就选择了相对好找工作的服装设计专业,当时我是我们村第一个本科女大学生。”
成立雄鹰创业联盟
大一寒假时,为了省钱,魏思源没有回家过年,而是选择留在天津,在食品街的一家饭馆内找到了一份服务员的工作,月薪500元。魏思源要开学了,老板极力挽留她:“小魏,我挺欣赏你的,以后你可以带一些家庭贫困的大学生过来打工,每年寒暑假我这都要人。”
正是这样一句话启发了魏思源。随后,魏思源就利用业余时间四处寻找适合的工作机会,最终有6家饭馆同意了她的要求,一共招收120名服务员。到大一暑假时,魏思源就在学校里张贴了“免费为贫困大学生安排兼职工作的海报”,没想到吸引了240多人报名,最终90人表示可以接受这份工作。大二开学后,这90名学生主动找到魏思源,每人交给了她30元钱,并称:“魏姐,你帮我们找到了工作,这是你应得的。”
拿到这两千多元后,魏思源又动起了脑筋,“可以借这个机会创办一个学生社团,专门帮这些贫困学生找工作啊。”于是,雄鹰创业联盟成立了,设有活动部、策划部、宣传部等6个部门,会员也扩大到了500多人。
实体鞋店大获成功
2005年,魏思源成为天津大学生创业协会主席,有了开一家实体店,做服装和鞋子生意的想法。在简单做了创业计划,保证不会亏损后,魏思源得到了一家大企业的资金支持,首笔投资5万元。魏思源为了实现梦想,找企业挨个洽谈,最终说服了几家福建鞋厂的老板,答应免费提供鞋架、宣传资料,并答应货物可以赊销。没有实体店的店面,魏思源又找到曙光市场的老总,在市场内所有摊位都已出租的情况下,老总最终被她的真诚所打动,将办公室腾了出来给她做店面。“由于我们是大学生创业,开店那天好多人都来捧场,前三个月的营业额达到了1万多元。”
与创业典型人物采访相关的
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创业,一定要有激情燃烧的岁月的感觉,或者是万马奔腾的感觉。那么下面是读文网小编分享的创业典型人物故事,就随小编一起去看看吧,希望大家能够喜欢。
卖蜂蜜2年开十家分店
父母都是地道农民
周明是江山市长台镇人,父母都是地地道道的农民。父亲从16岁开始养蜂,靠手中的技术维持着一家人的生活。周明的童年,家里条件不好。那时他们一家人住在山里,周明还有一个弟弟,一个妹妹。妹妹刚生下来,就扔给了奶奶带,因为家里实在困难,弟弟被寄养在朋友家里。几年后,家里条件好一些了,弟弟才被抱回家。
周明的父亲养蜂技术相当好,只要看一种花就能知道今年的蜜好不好。除了养自家的400多箱蜂以外,他还是村里合作社的技术员。每年冬季,母亲都要带着帐篷到杭州来采蜜,白天采蜜,晚上就在杭城的城郊支个帐篷。等周明上高中以后,家里条件才有所改善,弟弟妹妹也上了大学。
学校经商创下第一桶金
2004年,周明考进了浙江经贸职业技术学校,学习投资理财。大一第二个学期,周明和几个同学合开了一家公司。当时公司没有具体的定位,做的业务也很杂。看到什么赚钱,他们就做什么。周明觉得,在学校经商一方面能赚下学费和生活费,另一方面能将理论运用到实践,学以致用。
公司主要的业务是搞培训,英语培训、成功学培训、考研培训等等,还给学生提供兼职服务。新东方和李阳疯狂英语进校院都是周明他们公司推广的。他们找到了各大高校活动能力比较强的学生,通过社团、各校的学生会结交认识他们,有时在各大校园贴海报,有同学会主动联系他们。有了这些同学的加入,培训课在各大校园的宣传工作就不成问题了。一两年下来,周明他们公司搞的培训课业务扩展到了20多个学校。
周明所在的学校在杭州下沙附近,下沙没有鲜奶供应。于是,周明便主动联系了光明集团,拿下了杭州高教园的总代理。通过已经有的关系网,在下沙地区8个校园内,每个学校建起了100至200人的大团队。这些同学都是勤工俭学的,送牛奶帮他们提供了一条助学之路。
一年多时间里,周明一个人平均每月也能分到2000块钱。后来,合办公司的同学听说做电话卡生意利润高,周明他们一下开了很多卡,但短时间没有卖掉,亏了很多钱。
多动脑是创业的关键
公司卖电话卡亏钱之后,周明明白了一个道理:不熟悉的行业,生意不能做。2005年,周明读大二。虽然公司亏了钱,可他手上还攒了一些钱。
那年,母亲又来杭州采蜜了,依然在城郊支着帐篷。周明有空就会去陪母亲。他发现,在城郊锻炼的中老年人很多,学校的从商经历,给了他灵感。来这里的人那么多,蜂产品又是针对中老年人的,为什么不在城郊开家卖蜂产品的店面呢?而且原料由父亲把关肯定没问题,东西好,回头客肯定多。
周明向学校提交了申请,提早一年离开了学校,在家里自学课程,参加学校的毕业考试。周明的想法得到了家里的支持,父亲也拿出了积蓄,支持儿子创业。周明就在母亲支帐篷的杭州玉泉青芝坞租下了一间店面,这里的店面价格全年只要一万多,是杭州市区店面价格的十分之一。
“我创业所用的钱都是最少的。”周明给自家的蜂产品取了名——江山百姓,自己设计商标,进行了注册。产品的说明书也是自己设计,自己写的。靠良好的人缘,周明找同学建起网站、找朋友印说明书、印包装盒等等。周明发现杭州人喜欢打折,于是在开业前几天,印了打折宣传单发给到这里来锻炼的人。一切准备就绪,2005年,周明的第一家蜂产品店开业了。
开业第一天,生意出奇的好,从早忙到晚,一天卖出了4000块钱的产品。周明说,他自己都没想到。隔了4个月,周明的第二家蜂产品店又开业了,这次店铺照样设在城郊,中老年人经常去锻炼的地方。不久,周明又开了第三家店。通过朋友的介绍,通过网络,到现在,山东烟台、江苏泰州和浙江宁波等地,已经开出了江山百姓共7家加盟店。周明现在已经顺利地拿到了大学毕业证,在杭州买了房,买了车。
周明在接受记者采访时说:“不要把我写得太好,我现在刚起步,生意做得很小,等以后,我回衢州办厂时,再来写我吧。”
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想在网络上做创业,那么现在网络创业有没有相关的创业政策的啊?读文网小编把整理好的网络创业政策分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
《关于进一步落实鼓励创业带动就业行动计划有关问题的通知》昨天公布。《通知》明确,对于未进行工商登记注册,但在网络平台实名注册、稳定经营且信誉良好的网络商户创业者,可按规定申请最高15万元的创业前贷款担保。在贷款期限内还清贷款本息,按规定给予银行贴息扶持。
创业贷款担保的对象为在沪创办小微企业、个体工商户、农民合作社、民办非企业单位等创业组织的本市户籍劳动者、本市高校在读及毕业35岁(含)以下持有上海市居住证的非本市户籍青年。符合条件的个人申请20万元及以下创业贷款的,可免于提供个人担保。符合申请创业担保贷款利息补贴条件的,按规定给予贴息政策的扶持。
在本市注册开业的小微企业、个体工商户、农民合作社、民办非企业单位,其法人或法定代表人(负责人)获得本市商业银行或小额贷款公司发放的200万元及以下小额贷款,并按期还本付息的,可根据吸纳本市失业人员、协保人员和农村富余劳动力且稳定就业的情况,按以中国人民银行公布的贷款基准利率计算的贷款利息给予贴息,但每人每年贴息最高不超过2000元。贴息期限最长不超过一年。
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创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。那么下面是读文网小编整理的农村创业典型人物故事,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
西双版纳种香蕉赚钱 年入千万元
■人物
姜东海?男,29岁,重庆合川人。9年前只身来到西双版纳种植香蕉,如今已是有名的香蕉种植老板,年进账千万元。
■对话
重庆晨报:刚来的时候是怎样的?
姜东海:一个字,苦。虫子多、野生动物多、紫外线强、温差大,刚来的时候差点没挺过去。后来咬牙坚持下来了,也就觉得没啥大不了的。
重庆晨报:现在多久回一次家?
姜东海:以前没钱的时候,一年也难回一次家,现在有钱了,什么时候想回什么时候就动身,对重庆崽儿来说,出来时间长了,都会思乡。
■声音
世界那么大,不多走走多看看,你怎么知道什么职业最适合你。
他高中毕业,抱着“世界那么大,我想去看看”的想法,带着500元钱独自到外地闯荡,最终成为年进账数千万、西双版纳数一数二的香蕉种植企业的老板。他就是合川85后——云南西双版纳东廷农业发展有限公司总经理姜东海。
三千亩香蕉园的主人
秋天午后的云南西双版纳,气温仍然有28摄氏度。
迎着有些炙热的阳光,乘车从西双版纳自治州首府景洪市中心出发前往普者黑,在高速路上开30公里,从关坪下道后再经过20多公里乡村公路,便抵达了目的地——一片占地3000亩的香蕉园。
刚走进香蕉园,一位身穿天蓝色短袖衬衫、浅灰色西裤、棕色休闲皮鞋的年轻人便迎了上来。如果不是一旁的工作人员介绍,记者很难想象,这位85后男生,就是这片香蕉园的主人、云南西双版纳东廷农业发展有限公司总经理姜东海。
“路上没人晕车吧?”还没等记者开口,姜东海就询问起大家。得到记者的“否定”答复后,姜东海松了一口气。他笑着解释说,这一路上弯道太多,曾经有一些远道而来的朋友在路上被“甩吐”过。
揣着500元钱闯天下
29岁的姜东海出生在合川农村。2006年读完高中后,抱着“世界那么大,我想去看看”的心态,在朋友的介绍下,他带着仅有的500元钱,独自一人南下广东佛山,开始了自己的逐梦之旅。
在佛山一家小型电器厂,姜东海找到了第一份工作——产品质量管理员,每月薪水不到一千元。凭着踏实肯干,一年多后他成为部门主管,工资也涨到3000多元。
加班对姜东海来说是家常便饭,尤其到了销售旺季,“朝八晚十一”的作息时间不时会出现。
虽然是电器厂的中干,但企业有限的发展前景,让姜东海提不起继续“往上爬”的兴趣。在外漂泊两年,思乡的情绪也越发强烈。2007年底,姜东海回到了重庆。
把香蕉运到盘溪来卖
“香蕉在这边适合种植,这边的地也比较宽阔,所以就到这边来。”姜东海说,当时自己的亲戚在西双版纳种植香蕉,2008年初姜东海也来到这里,开始了二次创业。
刚到西双版纳的时候,姜东海在自家200亩的香蕉园里,干的是“打杂”的工作,除草、施肥样样都干,也没少碰到皮肤晒伤、脚被扭伤的事情。一年以后,看着当初的荒山坡变成香蕉林,盘算着每1元的投入变成2.5元的产出,姜东海觉得之前的种种付出都是值得的。
2010年初,广西、海南等香蕉主产区大丰收,让往年不愁销路的云南香蕉碰到了“无人问津”的窘境。看着地里已经挂果的香蕉,姜东海有些犯难,“那时候头都大了,后来想起家里有个朋友,他在重庆的盘溪市场批发香蕉,于是我就给他打了个电话。”
朋友的一个建议,“你可以自己把香蕉拿到盘溪来卖”,让姜东海动了心。他立即租了一辆卡车,将20多吨香蕉亲自运到了重庆盘溪水果批发市场,不到一天的时间便销售一空。除此之外,姜东海还和不少客商建立了联系,产品打开了销路。
不忘为家乡做贡献
如今,姜东海的企业在西双版纳当地也是数一数二,种植面积达3000多亩,年进账3000多万元。今年4月,姜东海在家乡合川区的中心地段,修起了一座可以同时接待180桌客人用餐的酒楼。这家酒楼有员工近百人,农村创业典型人物故事以上是合川当地人,“这么多年一直很想家,这也是对合川的一点贡献。”姜东海说。
看过“农村创业典型人物故事”
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在互联网经济的发展环境之下,电子商务迅速普及,这些发展在为大学生的互联网创业带来机遇的同时,也使大学生创业面临一定程度的挑战。那么下面是读文网小编整理的网络营销创业计划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
第一块,方案整合。
方案整合要细分为一下几点:
1、网站定位。网站定位这点应该详细说明该网站服务的对象,网站应该以什么为主,什么以辅,要实现什么。同时可以为服务对象提供什么。这里要详细,让合作伙伴可以很迅速的了解网站的大致情况。
2、网站目标。网站目标就是自己网站的发展,能达到什么,能获得什么,能给予什么。重点讲明为服务对象提供的解决方案,能让服务对象获得什么好处和快捷。这里所畅谈未来吧!
3、网站内容。这里就是网站拥有哪些频道,首页导航拥有哪些项目,内页频道的分布。要详细介绍每个频道的内容,每个频道的服务项目。这里就是简单说明网站的整体框架。
4、线下产品。以上三点说的都是网站内容和网站介绍。这点针对打算推广线下产品的网站。比如有的网站会推广杂志期刊,会员卡等等。线下产品这点应该写出,市场调研对产品的需求大小,实施准备工作,具体操作办法等等!线下产品成本比较高,所以前期的调研工作很重要,这里也一定要详细的说明。
5、远景规划。这里就是畅想当网站各项指标都在直线上升的情况下,网站应该推出什么样更具有创新的内容或者产品。并提供理由和解决方案。
第二块,可行性分析。分为以下三点:
1、目标市场分析。这里应该把网站针对的所有服务对象列举出来,并详细阐述,每个目标用户对网站内容和产品的需求,以及需求的同时能为网站带来哪些利益。
2、竞争优势分析。这里就是说明自己和竞争对手相比拥有哪些有点和缺点,还要写出竞争对手网站的有点和缺点,并做出对比,分析出自己缺少的,并提供详细解决方案,说明怎么才能超越竞争对手。
3、市场前景分析。对自己网站所处的环境市场做出合理的估算,分析出自己所处的市场大小,市场未来的发展会如何,市场用户群是否固定,用户群是否符合网站定位。
第三块,方案预算。
根据网站项目的投资要求和整个网站投资项目的长期规划,拿出多种方案预算。网站预算方案一般化会分为以下几点:
1、硬件方面。也就是网站用到的服务器。各种服务器价格也有所不同,有虚拟空间,有VPS,有独立服务器。看你网站的需求,把每个项目的几个列举出来。
2、软件方面。主要是服务器系统的购买,现在基本上不要花这个钱了。剩下就是网站程序的开发,是买开发好的程序,还是自己的技术人员开发,分析出各种方式需要的资金。这里要详细说明,开发时间,开发人员数量。
3、产品方面。估算出网站线下产品所需要的资金。
4、生活开销。根据平时每个人每天的生活所需费用,估算出前期创业人员每月所需的费用。并估算出多长时间收入能维持日常开销,多长时间能盈利。这里所知的生活开销包括吃饭,租房,办公用品等等生活中的日常开销。
5、后期如果发展壮大,还会有员工加入,所以后期还会有员工工资方面的开销。这里就不特别说明了!
第四块,运作方式。
创业的目的是也梦想,更多的是因为赚钱。所以在最后应该是运作方式,运作方式决定网站能否盈利。运作方式依然分为以下几点来介绍:
1、市场营销。大家都知道无论什么产品在推出时候都要去营销,营销了才能有销量,才能有收入。市场营销里应该详细说明营销的宗旨,以及三个策略:产品策略,价格策略,广告策略。这三大策略百度都有详细介绍,由于时间原因就不详细说明如何去撰写。
2、风险及对策。合伙人一定会详细看这一点,因为合伙人需要更直白的了解你的项目存在的风险性大小,以及风险你会如何去解决!所以这里一定要把网站会出现的风险详细介绍,并且一定要把解决方法提供出来。
以上的谈到的几点就是在创业前期计划书中必备的,无论成功与否,相信只要大家选择创业都是为了心中那个梦,所以创业计划书一定要准备充足,无论是给自己看,还是给合作伙伴看,计划书都能在你的创业道路中为你提供帮助!
看过“网络营销创业计划书”
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网络经济所蕴舍的巨大商机也刺激了大学生的创业热情,互联网创业将成为当今大学生创业的必然趋势。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
主题为“大众创业 万众创新”的第十届中国留学人员创新创业论坛今日在京举行。在论坛对“互联网+与海归创新创业”的讨论环节中,北京启明星辰信息技术股份有限公司首席执行官严望佳认为,网络安全最终会是融合的。
严望佳指出,从整体角度来观察互联网安全有两点:一是网络安全是独立的。大数据的安全不应该由大数据的产生者来提供,因为网络安全和其它诉求之间有一个平衡。 二是网络安全终将融合。在目前由大数据驱动的安全年代,网络安全遍及互联网的各个结构层面,所谓的“私有云”和“公有云”最终会相互关联、融合。
对于互联网领域的创业团队,严望佳认为,海归有自己的优势,本土人才也有他们的专长。回国创业的海归和本土人才融合得好的话,可以取长补短,互帮互助,有助于团队获得更好的发展。
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互联网驱动的创新是中国经济谋求新增长动力的主要方向,互联网创业也变得前所未有地接近普通大众。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
近年来,网购的优惠活动可以说是一波接一波地展开。元宵、情人节、3.8妇女节,五一黄金周、十一黄金周、双11、双12等等。尤其是刚刚过完的3.8妇女节,网上的商家的让利活动可以说是令人瞠目结舌。电影票3.8元抢购,网上订位吃饭3.8折优惠,衣服、鞋包、家电、日常用品的降价幅度更是令网友疯狂。
由此可见,网上商城确实是一个非常大的营销市场啊。也正是因为这样,很多年轻人都辞去了自己的工作,选择网络营销作为自己创业的第一步。但是俗话说“万事开头难”因为网络营销是需要一定的专业知识和实际操作经验的,所以一般人不经过培训是很难操作的。因此,就需要一些专业的培训机构来帮助他们。
因此,专业从事互联网营销策划,网站托管,电子商务,网络域名,互联网项目研究及培训的香港万向网络科技有限公司就获得了众多希望从事这方面工作的人士的青睐。
香港万向网络科技有限公司是一家实力雄厚、规模庞大的企业,总部设立在香港特别行政区,注册资金一个亿。值得关注的是,该公司多次获得“21世纪中国最佳商业模式奖”,“中国电子商务诚信单位”,“第三届低成本创业金犁奖”,“最佳电子商务服务商奖”,“职业技能水平证书”,“电子商务应用人才培训中心”,“网络营销推广中心”,“十佳电子商务培训机构”等荣誉称号。
据了解,万向网络经营范围包括非常广泛,包括网站建设与设计服务,软件开发,互联网信息咨询,礼品广告,B2C、C2C、O2O运营,皮革制品,家用电器,工艺礼品,日用百货,服装鞋帽,服装服饰,办公用品,办公设备,文体用品,体育用品,体育器材及配件,图书零售,音像制品及电子出版物,化妆品等等。无论学院想要从事哪方面的营销,他们都能够给出专业的指导。
万向网络科技有限公司的学员表示:“我以前是做实体店的服装生意的,无奈的是铺租一年比一年贵,由于承受不了高昂的租金,就把该服装店结业了。热爱网上购物的老婆提醒我,不如在网上销售,不用负担实体店昂贵的租金,就能够出售产品。前提是要先学会怎么样操作。听了老婆的建议后,我选择了口碑不俗的万向网络科技有限公司。听了我的情况,公司安排的导师给我推荐了在阿里巴巴等平台上做营销推广这个项目。一开始我还担心自己对于网络什么都不懂,怕做不好。万向网络科技公司的导师非常有耐心的对我进行指导。现在做的很成功。我期待明年会更好。”
万向网络科技有限公司的导师告诉我们:“万向网络在大量的网络营销中,积累了大量的实战网络营销经验及技巧,并整理成一套有系统的网络营销知识体系,先后指导和策划了多家实体公司在网络上建立了自己的销售平台,。另外,公司除了帮助企业拓展网络销售市场外,还潜心研究更多更简单有效的网络创业小项目以帮助更多的人通过互联网实现自己的人生梦想。”
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当前,中国已经进入互联网+ 时代,新一轮互联网创业浪潮正在形成。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
有时候当我们的老板、主管交给我们一个网站或者我们的新网站刚上线的时候我们不知道如何去维护或者更新,不知道从哪一个步骤开始,我们要思考我们网站上线之后我们应该做哪一些优化操作才能在更短的时间内来促进我们网站的关键词排名,今天给大家分享几点关于网站上线之后维护操作的策略。
对于上线后的维护我们必须要有一个自己的计划,如果我们没有指定计划而做优化操作是很荒.唐的事情。
一、探路(详细了解行业的情况)
1.了解目标关键词的相关词的变化
我们要去看我们的目标关键词相关词的搜索量上升哪一些词的搜索量在下降,包括暴增和暴减的状况我们都要了解,这样做有利于我们了解该关键词最近一星期或者一个月的用户需求的变化,我们掌握了最近一段时间用户需求的变化我们根据这个对网站进行调整,百度就会把我们网站提到前面,百度会根据某个关键词的具体需求数据来对排名进行调整。
有指数的关键词我们去百度指数搜索,百度指数会列出相关检索词的数据,我们需要看排名前两名的相关检索词,右侧则会列出上升最快的相关检索词,右侧的数据有的有有的则没有,如果出现了上升最快的检索词则很明显告诉我们在近期用户需求实时性的大变化,如果没有出现相关检索词,说明最近关键词的排名很平稳。
我们根据这个数据来调整我们的导航的顺序,哪个相关词上升快,哪个排在前面,我们在导航就要放在前面。
2.观察网站排名的变动
我们搜索关键词对第一页的竞价网站和自然排名的网站进行分析,竞价是会对排名需求进行破坏的,竞价网站标题中会出现一些商业性的词语(如最好的、最权威的、排名第一的等等)这些在我们的自然排名中是不能够出现的,否则我们的排名很难排上来。
在第一页的自然排名中我们把网站进行分类
(1)网页排名(非商业性类)
(2)百度知道、文库等(官方问答、资料类)
(3)实时性信息论坛类
这三类网站排名的变化会提示我们大数据的变化,这三类网站有哪一类网站排名到前三名则说明这一类网站需求提升,比如有的关键词百度知道在一星期内排名到了前三位,则说明用户对于问答的需求提升,那么我们的网站就应该更新问答类需求。
我们要看前十位的标题和描述中除了红色匹配的蓝色字有什么特殊的需求能够促进用户的点击。
3.行业网站的更新情况
我们要对比我们目标关键词前五名网站的更新状况,前三名的网站是代表了整个行业的更新频率的标准的,百度有数据显示只要是行业更新比较多的是能够促进用户点击从而增加排名的,我们根据前三名的更新频率和量来制定我们自己的。
如果前五名或者前十名有百度知道,我们要去看百度知道每天产生多少条相关的知道。因为百度知道代表了整个行业的问答需求的更新情况。
二、拓展需求的分析(内链)
根据我们上一步的数据分析我们我们能够得出我们网站最终的更新量,比如在百度指数里面排第一的或者上升最快的热门内容,我们要把这个内容固定在首页。
1.我们做内链应该是这一周做上一周的内链,把相关性的文章做成相关推荐。
2.我们之前已经知道哪一些内容是热门的了,我们会将其置顶,置顶以后点击量是高是低我们不能确定,用户不一定会按照我们的推荐列表去点击,我们要看点击热力图,如果出现一个热度相对高的词条点击却相对少,则会有三个问题:
1.标题的吸引性不够(重新修改标题)
2.推广的流量不具有针对性
3.热度需求有了变化(更改排序)
三、看热力图数据分析
如果我们是动态更新的我们看热力图数据要提前一天看,我们要在昨天对前天的同一个位置的热力图数据进行截图。
如果是固定的几个标题,我们就直接看当天的热力点击图进行调整就好了。
总结:当我们接收一个网站的时候,我们要制定详细的维护计划来进行SEO操作,比如每天的更新量、关键词多久能上去这些问题都需要有,就像我的网站(www.xiaolvseo.com)每天都是按着计划来的。
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推销不怕丢面子,创业不怕丢银子,大事可成也!以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
调查背景:随着现代社会的发展,大学生就业压力越来越大,在国家政策的支持下,社会各界的关注下,越来越多的大学生选择了自主创业,但是大学生自主创业同时面临各方面的困难和挑战。在机遇和挑战的面前大学生将如何利用自己的优势开创自己的一片天地。我们想通过这次调查大概了解大学生自主创业的现状,给即将创业的大学生一些参考。
1. 你对大学生创业的看法是?
A. 认同,是实现自我理想的一种途径 B. 反对,大学生还是应该以学习为主
C. 应该会是解决目前大学生就业问题不错的选择
D. 其他_______
2. 你怎么理解创业?
A. 开一个小店铺或者公司 B. 只要开创一份事业都算 C. 其他________
3. 你认为对大学生创业教育的最好方法是?(多选)
A. 请成功人士讲授经验 B. 到创业成功的企业实地考察 C. 在新闻媒体多宣传成功创业人士的经验 D. 设立大学生创业基金 E. 设立大学生创业启动项目 F. 建立校企联合的创业基地
A. 完全没有 B. 考虑过 C. 正在进行 D. 已经成功创业
5. 自主创业你会选择什么样的创业类型?
A. 网店 B. 注册开公司 C. 个体小型零售店 D. 加盟店 E. 其他___________
6. 你打算什么时候开始创业?
A. 大学在读期间 B. 大学毕业 C. 毕业积累几年工作经验后 D. 待有硕博等较高学历阶段
7. 你选择自主创业的动机是什么?(多选)
A. 解决就业 B. 个人偏好 C. 家庭寄托 D.政策支持 E. 挑战自我 F.其他__________
8. 如果创业你会选择哪个领域?
A. 与自身专业相结合的领域 B. 自己感兴趣的领域
C. 当今热门的方向发展
D. 启动资金少,容易开业且风险相对较低的行业
9. 你是否了解国家对于大学生自主创业的相关政策?
A. 了解 B. 听说过一些 C. 不了解
10. 你是否打算或者已经参加相关的创业培训?
A. 打算或已经参加 B. 不打算参加 C. 看情况
11. 如何筹集创业资金?
A. 银行贷款 B, 家庭支持 C. 个人存款 D.风险投资 E. 政府基金 F. 合伙融资 G. 其他____________
12. 你有经营自己企业的好朋友或者亲戚吗?
A. 有 B. 没有
13. 你有过相关创业项目的工作经验吗?多长时间?
A. 没有过 B. 有过,1个月内 C. 有过。3个月内 D. 有过,6个月内 E. 有过,6个月以上
14. 你认为男性和女性能否获得同等的商业机会和支持服务?
A. 能 B. 不能
15. 你认为大学生自主创业面临的最大问题是什么?(多选)
A. 资金不足 B.缺乏经验 C. 家庭不支持 D. 失败带来的后果难以承担 E. 没有适合的合作伙伴 F. 政策支持力度不够 G. 缺乏创业指导指导 H. 创业理想化 I. 其他____________
16. 你是否了解过学校对于大学生自主创业相关扶持项目?
A. 了解 B. 不了解 C. 了解很少
17. 如果你想创业,你最希望得到哪方面的帮助?
A. 创业知识培训 B. 创业能力训练 C. 创业资金支持 D. 创业政策支持 E. 专家咨询指导 F. 创业场所支持 G. 创业硬件设备支持 H. 创业实践活动 I. 其他_______________
18. 如果创业你会选择哪种形式?
A. 合伙创业 B. 家庭创业 C. 自己创业 D. 其他_____________
19. 你关注过“赢在中国”或者“大学生创业大赛”等一系列的与创业有关的电视节目或者社会活动吗?
A. 关注过 B. 没有关注过
20. 你不打算自主创业的原因是?(不打算创业的填写)
A. 个人偏好 B. 资金不足 C. 没想好做什么项目 D. 失败带来的后果难以承担 E. 缺乏经验 F. 家庭不支持 G. 不自信 H. 考研 I. 已有比较适合的工作 J. 其他_______________
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互联网创业的风险可能来自于创业组织内部,也可能来自于创业组织外部。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
日前,第六届互联网金融与支付创新2015年度盛会在上海揭开了它的神秘面纱。1500余位来自150多家政府、协会、互联网金融企业、银行、第三方支付平台、电信运营商、一卡通公司、芯片公司、电商、手机制造商和服务提供商的领导、专家出席了本届大会。50多位业内重量级权威人士解读了最新的行业政策,分享更多技术理念,全方位剖析了行业的热点和难点。
会上专门设置互联网金融专场和支付创新专场,就互联网银行的筹备、运营和客户获取经验、移动支付的应用场景和第三方支付与移动支付等诸多话题进行了讨论。此次盛会,对于广州家愉网络科技有限公司来说,是一次绝佳的宣传机会,会上家愉的技术和产品得到了积极展示。
广州家愉网络科技有限公司成立于2013年,总部位于广州大学城国家数字家庭产业孵化基地,是国内移动互联网营销的引领者,专业从事移动互联网技术开发和推广营销服务。家愉依托大学城独特的人才资源,开展全方位移动互联网解决方案的研究与制定,旨在帮助各企业、各商家、各组织及个体户等进行低成本高精准的营销,借助互联网信息技术获得快速发展。成立至今,已为超过300家企业提供开发或推广服务,并与腾讯、微盟、有米传媒等建立密切合作关系,曾为7天连锁酒店、龙湖地产、保利地产、千里马校园网等众多知名企业提供技术开发服务,在业内获得较高信誉。2014年下半年,家愉科技顺应时代发展趋势,开设了微商及电商部门。
陈思伟,祖籍广东海丰,毕业于广东培正学院,武汉大学,获得硕士研究生学历。从广东潮汕地区走出的他,身上具有浓浓的商业气息。读大一时,就在大学周边租赁了300平方米的地面,自己盖房,创办红海湾饭店。读大二时,创办雅阁旅店及成立自考辅导班。读大三时,创办“原点集团”,主要经营饭店、旅店、自考辅导班、职业能力培训班、小语种培训班、酒吧和KTV、投资理财和贸易等业务。作为广州家愉网络科技有限公司的创始人、原点(红海湾)集团创始人、中国网络营销中心研究员、移动互联网营销专家、“微万家”移动商城总设计师、中国营销学院副院长、中国白云微万家商学院副院长,中国鬼谷子研究院执行院长、广州大学城创业家俱乐部创始人、广州K学团团长。几年来,帮助几百名大学生创业;在大学生创业方面进行了深入的研究,形成了一整套的科学方法,为广州大学生创业做出了突出贡献。另外,担任2015年中国互联网+大学生创业大赛评委,并获中国第三届大学生创业突出贡献奖。
他还被评为2015年中国移动互联网风云十大人物,中央电视台经济观察栏目特邀嘉宾。同时也是广州大学生创业协会成员,始终关心着大学生创业问题。当提到成立家愉、开发互联网营销、打造电商平台的初衷,他的回答非常简单:支持万家创业,服务大学生!“微万家,这是一个面向大众和同时为大学生群体提供集购物、物流、第三方职业规划指导等服务为一体的综合性移动购物平台”陈思伟向我们介绍说。
正是在这样一个目标的激励下,在陈思伟的带领下,广州家愉网络科技有限公司汇集了一大批优秀的管理者和经验丰富的技术开发团队。他们对自己有着精益求精的要求,以客户的需求为导向,以满足客户所需为准则,为客户提供着最优质的产品和服务。
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时代在飞速发展,互联网已经对青年群体进行了普及和覆盖,大学生在创业中也开始首选互联网渠道。但是因为诸多因素的影响,现阶段还有一些问题存在于大学生互联网创业中。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
网络投资创业项目首先要打破手机软件领域潜规则
至公司玩手机应用本就只为圈地不为赚钱,若是小公司单独开发手机应用则必死无疑。--这似乎是手机软件领域一条秘而不宣的潜规则。
“几十上百万个研发者,只有一个成功卖了钱,概率比买彩票中几百万元还低。”早在去年,着名手机游戏公司华娱无线CEO潘榆文就曾一语道破现状。
这样的困局被无名创业者王佳梁的一家小应用公司所打破,其推出的一款叫做“触宝”的手机输入法应用在上线短短三年后,就实现了2000万元的年盈利。
当百度、腾讯、谷歌等互联网巨头都将触角伸向这个市场却始终成绩平平的时候,一家名不见经传的国内小公司又是如何做到的?
输入法到底用来干吗?
网络投资创业项目之“果粉”开发输入法
从2007年IPhone一代问世的那一刻起,王佳梁就成了一名不折不扣的“果粉”。
IPhone炫酷的外形、超大的屏幕、丰富的应用都令他欲罢不能,假如一定要找缺点的话,就只有输入法了。由于IPhone采取的是全键盘模式,操纵者必须要用两只手协作才能完成输入,再加上按键太小很轻易按错键。
彼时还是微软中国项目经理的王佳梁,一次在上海一家餐馆跟朋友聚餐时抱怨了几句,不曾想身边一位技术出身的朋友竟自称能在三天内给出一份解决方案。
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创业不容易,可能99%的公司都会在残酷的社会中死掉。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
焦家良,博士、研究员。龙润集团董事局主席、香港龙润茶集团董事局主席,云南盘龙云海药业集团股份有限公司董事长。美国LongStar集团董事长。全国政协委员中华全国青年联合会,中国青年企业家协会副会长,中国投资协会农业与农村投资专业委员会副会长,中国人民大学董事会董事,中国人民大学客座教授,中共中央党校客座教授,北京2008年奥运火炬手。云南省工商联副主席,云南省青年联合会副主席,云南省茶业协会副会长,云南省作家协会理事,云南农业大学龙润普洱茶学院名誉院长。
获得荣誉:
2004年度中国“十位聚人气企业家”,
2006年获得第三届十大“中国青年创业奖”,
2008年被云南省人民政府评为有突出贡献专家,享受政府特殊津贴。
人物特写:
读高中时,焦家良最大的理想是回村里当一名生产队的会计。卫校毕业后,凭借自己的努力,26岁的他成了云南省卫生厅最年轻的处级干部,掌管各级卫生系统院校的毕业生分配工作。1994年,焦家良毅然弃政从商。他租下一间月底交房租的铺面,开了家名为“三棵树”的餐厅。“尽管是家小餐厅,但至少有事情做了,心里踏实,觉得是在创业了。”焦家良说,那时他的奋斗目标就是
把自己的春花牌自行车换成一辆夏利轿车。由于小餐厅经营状况不佳,焦家良又注册了盘龙云海实业公司,苦苦寻找别的机会。因为学的是医药专业,又在卫生系统工作多年,焦家良认准了自己的创业方向——进行中药产品的开发。很多人都有便秘的问题,但都不好意思说。焦家良觉得既然大家都只讲吃不讲排,自己为何不独辟蹊径研究一下“通”的问题?于是,他找来北京一流的专家,研发如何将青阳参等具有解毒功能的传统中药开发成便于服用的胶囊。经过几年的潜心研究,排毒养颜胶囊终于面世了。从1996年至今,这个产品的累计销售额达40多亿元人民币。
云南盘龙云海药业集团股份有限公司(简称盘龙云海)于1994年成立至今,现有生产基地2个,在全国已设有六十余个分公司、办事处,主要成员包括盘龙云海药业有限公司、药物研究院、药品经营有限公司、房地产开发经营有限公司、广告公司、实业公司等。全公司共有员工3000余人,其中:硕士以上2.5%、大专75%、大专以下22.5%。董事会成员均具有制药专业和MBA双重学历;总裁班子均为本科以上学历;集团中层经理和六十余个分公司、办事处经理均为大专以上学历。该公司以药业为主,集药品研制、开发、生产、经营等为一体。主导产品排毒养颜胶囊从1996年面市以来,现已成为中国药业的著名品牌。
补充介绍:-
云南蕻芋食品有限责任公司
云南蕻芋食品有限责任公司,主要经营魔芋,魔芋微粉,魔芋精粉,魔芋食品,魔芋饮料,魔芋胶,魔芋系列产品,公司地址是曲靖市云南陆良县召夸镇。
云南蕻芋食品有限责任公司成立于2006年2月,座落于交通便捷、自然环境优越、区位优势突出的陆良县召夸镇境内,公司总投资6000万元,占地120余亩,注册资金1500万元,员工120人,专家型人才18人,市场营销40人,年加工鲜魔芋20000吨,年产蕻芋牌魔芋微粉系列产品1500吨,蕻芋牌系列饮品15000吨;蕻芋牌素食系列产品20000吨;蕻芋山泉水5000万瓶;魔芋塑容低热面深受瘦身朋友的喜爱,专家精心研制生产的魔芋膳食享康面8+1,营养丰富、老少皆宜,倍受消费者的认可。
食尚先锋——魔芋食品绿色健康
魔芋食品的主要有效成份使得人食用后不在胃中消化,能有效吸附胆固醇和胆汁酸,并能抑制肠道对胆固醇和胆汁酸的吸收。具有降脂、降血压、开胃、通便、防癌等功能。同时,因它不能被人们的唾液吸收及胰淀粉酶水解而消化吸收,所以对消化道、心脑血管系统疾病、痔疮、减肥、养颜等都有显著功效。
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二、社会调查的内容:
1)时间:2011年7月20日至2011年8月20日 共30天;
2)地点:我的家乡———云南省曲靖市陆良县;
3)内容:通过对当地创业典型人物的调查,了解在党和国家的带领下内地(及西部)的发展状况
4)实践的流程:
a收集一定量当地创业典型人物的文稿材料
b整理文稿材料,并作分析
c动笔写作
三、实践的结果和体会:
在自身的实践过程中,由于受某些因素的的影响,导致未能获取全面、综合的信息,通过了解、探究自己扩大了自己的知识面,锻炼了自己的思考能力,增强了与他人的交际能力;经济基础决定上层建筑,在这些典型创业人物和一批入住地方的企业的带领下,使得我的家乡发生的翻天覆地的变化,就业人数不断扩大,人民收入不断增加,生活水平不断提高。道路交通状况不断提高、改善。
在本次实践过程中,谢谢家人、同学以及焦总的大力支持,谢谢!
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。以下是读文网小编为大家整理的网络营销创业班资讯相关内容,希望对读者有所帮助。
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四、报名条件:高中以上学历
五、报名资料:
1、近期一寸彩色照片电子版一份
2、身份证扫描件一份
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七、毕业时间:1年
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十、报名地址:北京市昌平区政府西街琥珀郡4号楼6层607 慧博商学院教学部
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创业活动是人类商品生产活动中的最高层次的复杂劳动形态,无论是在发达国家还是发展中国家,创业活动与经济增长、劳动就业等都表现出了愈来愈紧密的联系。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业大赛策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
对初创的风险企业来说,创业策划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业策划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。项目策划可以这样说,创业策划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次,创业策划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业策划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业策划书必须要说明:
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?项目策划为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业策划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由,创业策划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业策划书呢?
一、怎样写好创业策划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业策划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业策划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:
1.关注产品
在创业策划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?项目策划谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业策划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业策划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业策划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于竞争
在创业策划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?项目策划他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业策划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业策划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场
创业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析
经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业策划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业策划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业策划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。项目策划创业策划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。项目策划在创业策划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业策划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6.出色的计划摘要
创业策划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。项目策划如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、创业策划书的内容
1.计划摘要
计划摘要列在创业策划书的最前面,它是浓缩了的创业策划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。项目策划其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业策划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,项目策划竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2.产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。项目策划因此,产品介绍是创业策划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析
;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。
3.人员及组织结构
有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。项目策划企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。项目策划一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4.市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。
在创业策划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。项目策划风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5.营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:项目策划(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6.制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;项目策划怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
7.财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容:
(1)创业策划书的条件假设;
(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
可以这样说,一份创业策划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业策划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。项目策划如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业策划书的假设相一致。项目策划事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:(1)产品在每一个期间的发出量有多大?项目策划(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。
三、检查
在创业策划书写完之后,创业者最好再对策划书检查一遍,看一下该策划书是否能准确回答投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心。项目策划通常,可以从以下几个方面对策划书加以检查:
1.你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2.你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3.你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。项目策划要让投资者坚信你在策划书中阐明的产品需求量是确实的。
4.你的创业策划书是否容易被投资者所领会。创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。
6.你的创业策划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证,那么最好请人帮你检查一下。项目策划策划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7.你的创业策划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要,你可以准备一件产品模型。创业策划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此,如果你对你的创业策划书缺乏成功的信心,那么最好去查阅一下策划书编写指南或向专门的顾问请教。
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鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。今天读文网小编为大家整理了关于网络商务创业策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
一、内容
(一) 背景
(二) 目标
(三) 市场分析
(四) 地点
(五) 顾客
(六) 营业时间
(七) 特色产品
(八) 销售方法
(九) 装修与设施
(十) 物料供应
(十一) 招聘员工
(十二) 宣传
(十三) 牌照及公用事务申请
(十四) 预期遇到的困难和解决方法
一、内容
(一) 背景
上海小吃在南宋时即有记载,明初上海成为东南名邑,制作渐趋精美,在清时随着上海商业日益繁荣,应时适令的各类米、面类小吃品种更为丰富。
清末,上海列为对外通商口岸后,相继吸取了各地风味小吃精华,几乎包括了全国各主要地方的特色,并加以发展和提高,形成自己的特色。
上海小吃特点是品种繁多,兼具南北风味;选料严谨,制作精细;应节适令,因时更变;供应方便灵活。它的口味,既不同于粤港地区的纯甜味,也有别于四川、重庆的麻辣味,而是以清淡、鲜美、可口著称。上海的小吃,有蒸、煮、炸、烙,品种很多,最为消费者喜爱的,莫过于是:汤包、百叶、油面筋。这是人们最青睐的“三主件”。
(二) 目标
上海小吃店除希望宣扬上海小吃的独特风味,我们更希望从中获利。计划小吃店将在两年内转亏为盈(据调查一般小型餐饮业前期投资较大,资金回本耗时较长,一般在两年左右)。预计在一年后每月除税纯利达到2万元。
(三) 市场分析
人的口味一旦养成,确实是比较难改变的,就像湖南人、四川人喜欢吃辣的,江浙的喜欢吃甜的,这些人往往再走到哪里,都是觉得家乡菜是最好吃的,而且,这些人一般都有一个固定的圈子,只要做的好,舆论的力量是巨大的,所以呢,只要正宗,小吃吸引在外地的本乡人,不是一个很难的问题。
(四) 地点
小吃店计划定在深圳南山蛇口,具体原因如下:
要在外乡开这样的小吃店,一定要注意,本乡人在这个地方最好要多,而据调查蛇口一带江浙人士居多。
在蛇口衣食住行都很便利,附近有至少3个大型商业圈,花园城沃尔玛、海雅百货和南山书城、海岸城。因购物非常方便,人流量较高。另当地的人群消费能力较强,因上海小吃制作成本较高,需要具有较强消费能力的顾客。
交通便利,方便距离较远的顾客。另外临近香港,有两个过关通道,一个是深圳湾口岸,一个是蛇口港。不少港人喜欢上海风味,店面定在此处可吸引不少香港顾客前来光顾,并且香港消费较高,故港人周末还是很喜欢来深消费,为小吃店周末带来不错的客流。
治安很好,毕竟大学生开家小店不容易,本身手握的资金就不多,经不起黑道的打压(收保护费、故意烫伤收取高额赔偿金等)。
(五) 顾客
因为上海本帮菜大都讲究浓油赤酱,较符合江浙、港台、日本地区的顾客。
本店菜品定价会比市场价较高,一来因小吃师傅人工贵;二来原料从上海空运过来成本略高。故价格方面会面向大学生、白领阶层等以上有一定消费能力人士。
(六) 营业时间
上午六点至两点整;下午五点半至十点半,周末及公众假期晚上延长两小时营业时间。
(七) 特色产品
1.生煎馒头
生煎馒头可以说是土生土长的上海点心,据说已有上百年的历史。生煎用的是半发酵的面粉报上鲜肉和肉皮冻,一排排地放在平底锅里油煎,在煎制过程中还要淋几次凉水,最后撒上葱花和芝麻就大功告成了。
生煎馒头底酥、皮薄、肉香。一口咬上去,肉汁裹着肉香、油香、葱香、芝麻香喷薄而出,味道一级。在我们店里生煎如今也有了一定的“美味”发展,蟹肉生煎、鸡肉生煎包的口味也都是一级棒的,属我们店里够传统也有新意的小吃。
2.小笼包
小笼包驰名中外,已有百年历史。小笼包选用精白面粉擀成薄皮;又以精肉为馅,不用味精,用鸡汤煮肉皮取冻拌入,以取其鲜,洒入少量研细的芝麻,以取其香;还将根据不同节令取蟹粉或春竹、虾仁和入肉馅,一两面粉制作十只,形如荸荠呈半透明状,小巧玲珑。上桌后,戳破皮子,汁满一碟,皮薄、汁鲜、肉嫩、馅丰。当属本店主打产品。
3.三鲜小馄饨
上海人对馄饨的大小分的特别清楚,一般小混沌只有在早餐时分方可见着。上海的三鲜馄饨有别于无锡的三鲜馄饨。馄饨馅并不是鲜肉、开洋、榨菜制成的馅心,而是纯肉的。所谓三鲜名堂皆在汤里,蛋丝、虾皮、紫菜此三鲜调出薄皮包裹着的鲜肉,口感咸香爽滑。计划只在早餐、夜宵时间供应,取物以稀为贵之意。
4.油豆腐粉丝汤
干点配湿点,这是平常上海人习惯的饮食方法。而湿点中油豆腐粉丝汤则是保留节目。虽然它看上去有点清汤寡水,但配生煎等油腻的点心,则是绝配。计划搭配销售,以增销量。
5.开洋葱油拌面
以熬香的葱油和烧透的海米(上海人称开洋),和面条一起伴着吃。
6.条头糕薄荷糕
南南北北,糕点是中国人拿手的点心。论起上海的糕点,恐怕掰上脚趾,你都数不过来。但被上海人广为喜爱的,要数条头糕和薄荷糕,还有双酿团之类的。薄荷糕,糯米粉里拌着些许的薄荷粉,点缀着红绿丝。条头糕,糯米粉糅合细沙(不是裹着细沙,而是两者揉在一起)做成长条状,油炸了之后更好吃。计划分时段交叉推出,一来避免成品积压,二来让顾客保持新鲜感。
7.蟹壳黄
发酵面加油酥制成皮加馅的酥饼。饼色与形状酷似煮熟的蟹壳。成品呈褐黄色,吃起来酥、松、香。因蟹壳黄不易保存,故计划限时销售,时间定在下午人们下班放学时段。
8.擂沙圆
擂沙圆是上海的风味名点之一,已有70多年的历史。相传在清代末年,上海三牌楼一带有一姓雷的老太太,以设摊卖汤团为生。为多做些生意,她想方设法弥补汤团存放和携带不便的缺陷。开始,她把汤团表面滚了一层糯米干粉,后又试制了各类干粉,结果采用赤豆粉效果甚佳,大受食客欢迎。后人为了纪念她,就把这种汤团取名擂沙圆。擂沙圆品种的品种有许多:鲜肉、豆沙、芝麻等。其色粉红,豆香浓郁,软糯爽口。
可使用乔家栅点心店制作好的半成品回来简易加工,减少人力十分方便。
9.排骨年糕
排骨年糕是上海一种经济实惠、独具风味的主吃,适合作为工作餐销售。
(八) 销售方法
为了卫生起见本店以快餐店形式经营。顾客首先需在收银处购买食物券,然后自由选择座位,等待服务员上菜。
(九) 装修与设施
1. 店铺装修:装修风格将仿八十年代老上海的样式,同时加入一些现代的流行元素。
2. 座位摆放:为了容纳更多的顾客,我们购入了的圆桌子,相信这比方形桌子较为节省空间。另外,我们更购买多张靠背椅,希望顾客能在一个舒适的环境下享受我们的美食。
3. 厨房设置:一个炒菜的内部厨房;一个临街的面点间(让路人看到店里热气腾腾,厨师来来往往,制造出热闹、繁荣的景象,也方便与过路的客人提取外卖。)
4. 收银处:我们将购入一台收款机,此收款机可以打印食物券和储钱。
5. 洗手间:店内设有男、女洗手间各一。
(十) 物料供应
与某家物流公司定下长期合约,原料每天空运到货,保证新鲜。
(十一) 招聘员工
计划在开业前一个半月于报刊登招聘启事(请参阅附件:招聘启事),招聘厨房员工三名及店务员三名,并于开业前两星期向员工提供培训。
(十二) 宣传
1. 刊登杂志专栏;
2. 派发宣传单张;
3. 开业期间宣传优惠,例如参加团购活动,吸引人群;
4. 提供学生优惠。
(十三) 牌照及公用事务申请
1. 商业登记;
2. 执照;
3. 卫生消防;
4. 水、电申请;
5. 电话申请。
(十四) 预期遇到的困难和解决方法
1. 招工困难,近年,我市餐饮业得到很大发展,各个餐馆的用工规模不断扩大,这在客观上加剧了用工短缺现象。即使招到员工也是短期工居多,长期工几乎没有。
解决办法:为员工交纳社保,使其感觉生活有所保障;通过培训和日常管理培养员工的忠诚度。
2. 不熟悉市场,备料过剩导致食材过期霉变,造成资源浪费。
解决方法:做足市场调查,冷门菜品备料需较其他菜品要少;时时关心,不让厨房随意浪费资源;当某种菜品出现积压时,尽快推销出去或以活动形式赠送出去。
看过网络商务创业策划书
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创业不仅有助于提高社会生产率,提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用,而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。今天读文网小编为大家整理了关于网络公司创业策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
为了确保创业策划书能在众多策划书中脱颖而出,创业者应做到以下几点:
(一)关注产品
在创业策划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业策划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业策划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业策划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
(二)敢于竞争
在创业策划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业策划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业策划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
(三)了解市场
创业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业策划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业策划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业策划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
(四)表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业策划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
(五)展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业策划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业策划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
(六)出色的计划摘要
创业策划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”
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