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无论什么创业项目,开始都从一个简单的理念衍生成一个具体的产品。以下是读文网小编为大家搜集的文章,希望对你有所帮助。
第一层级:生产并销售已有物质产品,满足人们已有的物质需求
这样的产品是目前已经存在的,满足人的已有的物质需求,这是所有创业活动的基础与根基,是范围最广影响最大的实体经济。
比如,第一产业中的基础劳动就都是属于这一层级。农民种植并销售自己的粮食作物,种植并销售各种水果,养殖并销售各种畜牧产品,农民都是在生产这些已经存在多年的产品,满足整个社会食这一最基本的需求。第二产业中的制造业也是属于这一层级,从事食品、家电、纺织、烟草、医药、化工、金属、交通设备等产品的生产制造,满足人们已有的物质需求。在这里,创业者主要是指制造商和品牌商,他们构成了中国制造的主流,构成就是中国无数的大大小小的工厂,无论是最简单的街边作坊,还是最先进的诸如富士康之类的现代化工业流水线,他们都在生产人们生活中衣食住行各种商品,满足人们已有的物质需求。
第二层级:仅销售已有的物质产品,满足人们已有的物质需求。
这一层级相对第一层级最大的不同就是只销售产品,不生产产品,是最纯粹的商人,这是商业和贸易的起源,比较贬义的形容是“投机倒把”和“倒买倒卖”。但就是有了商人这个群体,才加快了商品的流通,让各行各业的人都能用上适合自己的产品。
这一层级可以涵盖很多的行业和种类,最鲜明的代表有以下几个:
第一, 外贸商,外贸商是我国一个非常大的群体,他们把中国制造与世界联系在了一起。中国很多加工厂是没有取得订单能力的,完全依靠外贸商获取订单,外贸商从中赚取差价获得利润;
第二, 国内的批发商及代理商,他们本质上也是贸易商的一种,不生产产品,代理销售已经有的物质产品,
第三, 零售商,像超市、商场、便利店等,都是销售实物产品的平台,由于电子商务的发展,现在零售商又包含传统零售商和网络零售商。
第一第二层级销售的都是指已经存在的实物产品,是为满足人的基本需求而服务的。
第三层级:生产并销售已有的服务产品,满足单位已有的服务需求。
服务是一个非常大的概念,比如第三产业,整个产业都可以叫做服务业,在此,我把服务产品概念进行一定细化和浓缩。第三层级的产品,是生产并销售已有的服务产品,去满足单位已有的服务需求。这个概念比较抽象,举个简单例子,甲方乙方大家都明白吧?乙方本质上就是销售服务产品的,可以有以下几个例子:
第一, 软件服务。新时期科技革命的快速推进,促进了IT行业的蓬勃发展,行行业业都需要进行信息化的改造升级,就出现了无数的软件公司,为不同行业提供软件服务。大的比如IBM这样的跨国巨头技术咨询公司,小的比如小饭店的点餐系统,还有例如金蝶用友这样覆盖中小企业的标准化的财务软件,都是生产出一种服务产品,并进行销售。
第二, 广告服务。广告行业是一个相当大的行业,从广告制作到广告代理到媒体策划到媒介公共等涵盖了千千万万的公司,甲方乙方是用在广告行业里最多最广泛的,处于最高端的是诸如奥美、麦肯这一类的国际4A广告公司,他们服务于各类的品牌商,制作一条广告片少则几十万,多则几百上千万。
第三, 物流服务。要致富,先修路,这是各个地方发展经济的首要条件,只有交通发达了,配套的商业才能发达,而物流则是商品在全国乃至世界范围内周转最基本的服务。陆运、铁运、航空,在不同行业不同领域发挥着不同的作用。
服务产品多种多样,大家可以根据自己公司性质评判属于哪种类别,自己是属于甲方还是乙方,提供什么样的服务。其实,甲方和乙方是融合的,自己既需要为其它公司提供服务销售产品,同时也需要购买其它公司的服务。
第四层级:仅销售已有的服务产品,满足单位已有的服务需求。
这一层级比较简单,跟第三层级是紧密结合的,依托于第三层级存在,本质上就是指第三层级的代理商,自己不开发生产服务产品,仅仅代理已有的服务产品。
比如软件产品的软件代理商、各种类型的广告媒介代理公司、咨询培训的代理公司等,都是代理销售别人已经开发出来的的服务产品。
第五层级:生产销售已有的精神产品,满足个人已有的精神需求。
人的需求可以分为两种,一种是基本的物质需求,一种是精神层面的需求,随着人们物质水平的不断提高,在精神产品方面的需要越来越多,这就需要不断有创业者去开发精神方面的产品。已有的精神产品可以有以下种类:
第一, 文学。文学是最古老而又源远流长的学问,小说、诗歌、散文、杂文,古往今来,各种作家名家层出,他们不断写出有深度的文学作品,满足人们在精神方面的需求。承载文学作品的商品就是书籍,书籍是智慧的结晶,我小时候其中一个理想就是成为作家;
第二, 艺术。艺术也是一门大学问,文学可以算是艺术的一类分支。绘画、书法、雕塑、舞蹈、戏剧等都是艺术的主要分支。各种艺术家不断贡献自己的智慧,开发各种艺术产品,满足人的精神需求;
第三, 娱乐。现在娱乐是全民化的,娱乐包含电影、电视剧、歌曲、游戏等各方面,每一类别都对社会影响巨大。
现在国家鼓励发展文化产业,这些满足人们已有精神需求的产品都可以归到文化产业中。
第六层级:仅销售已有的精神产品,满足个人已有的精神需求。
这一层级的创业跟上一层级也是紧密结合的,不生产创造精神产品,仅仅销售精神产品,满足人的精神需求。
在文学方面可以归类为各类出版社、书籍发行公司等,艺术则是各种展出单位、表演单位,娱乐的载体则是各种电视台、电影院、网络游戏等。现在单纯的艺术已经不多,很多都融进了商业的元素。像前段日子风风火火的中国好声音节目,这个节目不是它首创的,是购买海外的版权,代理发行,同时也进行一定的创作发挥。产品本身好,运营得当,才有可能获得成功。
第七层级:创造并销售未有的物质产品,满足未有的物质需求。
从第七层级开始,就到了创造的阶段,去创造一种产品,创造一种需求。单纯的复制很多人都能做到,但是说到创新、创造,就只有一小部分人才能成功。现在人们创业也都热衷于创新创造,这是高层级的创业,难度最大,风险最大,成功的收获也最大。科学技术是第一生产力,不断有新的技术出现,才能推动人类文明不断向前发展。
那么什么是创造未有的物质产品呢?其实我们现在日常用的很多产品,在原来都是没有的,当他们诞生后才不断发展起来的,比如电脑的诞生、手机的诞生,这才只有几年几十年的历史。当第一代的此类产品诞生时,就属于创造一类未有的物质产品。后来者不断在此基础上进行完善。很多存在我们科幻世界中的东西,在一一变为现实。同时,人类在不断进行新能源、新技术的开发,生物医药等技术的发展,各种发明专利,这些都是属于在进行探索创造。
第八层级:创造并销售未有的服务产品,满足人未有的服务需求。
这一层级则是去创造一种全新的服务产品,或者是虚拟产品,去创造一种新的需求,现在很多互联网创业集中于这种领域,也是最受关注的领域,因为它在时刻的改变着每个人的生活方式。
比如前几年流行的开心网,在网上偷菜种菜以前是谁也想不到的;现在火爆的微博、微信,时刻在影响着每一个人;层出不穷的各种移动互联网应用,一项又一项的改变着人的生活方式。这类需求集服务与精神于一体,需要真正动脑去创造。在互联网企业,主导这个创造的核心是产品经理,产品经理塑造出产品模型,交由IT技术男去实现。产品是未有的,凭空捏造出来的,能否产生商业利益财富增值都一无所知,创业难度最大、风险最大、回报也就越高。这就是资本青睐的地方,像李开复老师带领的创新工场团队,主要进行这类产品的创造开发,微信之父的张小龙,也是活生生的把微信创造出来的。
第九层级:创造并销售未有的精神产品,满足人未有的精神需求。
这一层级其实已经不能用创业来形容了,是完全的创造,创业本身是为了获取财富,而这类的创造很难用财富来衡量,我将其分为两部分,一部分是科学,一部分是思想,这两部分又是不断融合的。
我们小时候有成为科学家的梦想,当我们长大走入社会中,才发现科学距离我们太遥远。我们每天在为养家糊口奔波,生老病死各种负担重压着,哪还有心思去关心科学。不关心科学并不代表科学不存在,大量的科学家在各种领域潜心进行着钻研,我们可能看不到他们的成果,但并不代表他们不存在。科学分为自然科学和社会科学,对科学贡献的认定相对最权威的就是诺贝尔奖,诺贝尔奖成立100多年,见证着各类科学的发展,科学的每一次小的进步,人类都可能会向前迈向一大步。
与科学比肩的则是思想,思想更是可以影响上千年的产品。我们现在的社会是思想匮乏的社会,目前国家的指导思想是德国人建立的马克思主义。中华文明上下五千年,源远流长,思想最繁荣的时代是春秋战国时的诸子百家,儒家、道家、阴阳家、法家、名家、墨家、杂家、农家、小说家、纵横家等百家争鸣,百花齐放,后有“罢黜百家,独尊儒术”,孔孟的儒家思想指导了我们数千年的发展。而这些思想的创建者则是我们古时的圣人,孔子、老子、孟子,影响着中华民族数千年。别说当代了,最近千年中国也没有出现圣人级别的人物,中华民族的国学经典在不断流失中。
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创业团队的岗位配置论、创业团队的结构一行为绩效论、创业团队的决策感知理论、创业团队的风险决策理论、创业团队的组建与运行法则等方面。 读文网小编把整理好的创业团队的理论与实践分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
现代企业,需要的是少走从前的弯路,而从一开始就走规范化管理道路,因此,创业者在注册公司时就应该组建创业团队。一个好的创业团队对新创科技型企业的成功起着举足轻重的作用。新型风险企业的发展潜力(以及其打破创始人的自有资源限制,从私人投资者和风险资本支持手中吸引资本的能力)与企业管理团队的素质之间有着十分紧密的联系。一个喜欢独立奋斗的创业者固然可以谋生,然而一个团队的营造者却能够创建出一个组织或一个公司,而且是一个能够创造重要价值并有收益选择权的公司。创业团队的凝聚力、合作精神、立足长远目标的敬业精神会帮助新创企业渡过危难时刻,加快成长步伐。另外,团队成员之间的互补、协调以及与创业者之间的补充和平衡,对新创科技型企业起到了降低管理风险、提高管理水平的作用。
在一项针对104家高科技企业的研究报告指出,在年销售额达到500万美元以上的高成长企业中,有83.3%是以团队形式建立的;而在另外73 家停止经营的企业中,仅有53.8%有数位创始人。这一模式在一项关于“128公路一百强”的研究中表现得更为明显:100家创立时间较短、销售额高于平均数几倍的企业中70%有多位创始人。
Arild A spelund对新创技术型公司的创业团队研究表明,创业是一个包含众多人的组织形成过程,特别是这个过程更为复杂的技术型公司要求输入更多的能力。 Arild Aspelund还研究了团队成员在创业过程的不同阶段个人经历、能力和资源控制水平对新企业死亡率的影响。认为,创业团队的素质能提高新创企业的生存状况;创业团队对技术型公司企业的生影响最大的并不是团队本身的大小,而是团队成员的经历。另外,广泛的经验问题比团队的异质性影响更大。
以上就是读文网小编为大家提供的创业团队的理论与实践,希望能对大家有所帮助
看了“创业团队的理论与实践”
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想在网络上做创业,那么现在网络创业有没有相关的创业政策的啊?读文网小编把整理好的网络创业政策分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
《关于进一步落实鼓励创业带动就业行动计划有关问题的通知》昨天公布。《通知》明确,对于未进行工商登记注册,但在网络平台实名注册、稳定经营且信誉良好的网络商户创业者,可按规定申请最高15万元的创业前贷款担保。在贷款期限内还清贷款本息,按规定给予银行贴息扶持。
创业贷款担保的对象为在沪创办小微企业、个体工商户、农民合作社、民办非企业单位等创业组织的本市户籍劳动者、本市高校在读及毕业35岁(含)以下持有上海市居住证的非本市户籍青年。符合条件的个人申请20万元及以下创业贷款的,可免于提供个人担保。符合申请创业担保贷款利息补贴条件的,按规定给予贴息政策的扶持。
在本市注册开业的小微企业、个体工商户、农民合作社、民办非企业单位,其法人或法定代表人(负责人)获得本市商业银行或小额贷款公司发放的200万元及以下小额贷款,并按期还本付息的,可根据吸纳本市失业人员、协保人员和农村富余劳动力且稳定就业的情况,按以中国人民银行公布的贷款基准利率计算的贷款利息给予贴息,但每人每年贴息最高不超过2000元。贴息期限最长不超过一年。
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在互联网经济的发展环境之下,电子商务迅速普及,这些发展在为大学生的互联网创业带来机遇的同时,也使大学生创业面临一定程度的挑战。那么下面是读文网小编整理的网络营销创业计划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
第一块,方案整合。
方案整合要细分为一下几点:
1、网站定位。网站定位这点应该详细说明该网站服务的对象,网站应该以什么为主,什么以辅,要实现什么。同时可以为服务对象提供什么。这里要详细,让合作伙伴可以很迅速的了解网站的大致情况。
2、网站目标。网站目标就是自己网站的发展,能达到什么,能获得什么,能给予什么。重点讲明为服务对象提供的解决方案,能让服务对象获得什么好处和快捷。这里所畅谈未来吧!
3、网站内容。这里就是网站拥有哪些频道,首页导航拥有哪些项目,内页频道的分布。要详细介绍每个频道的内容,每个频道的服务项目。这里就是简单说明网站的整体框架。
4、线下产品。以上三点说的都是网站内容和网站介绍。这点针对打算推广线下产品的网站。比如有的网站会推广杂志期刊,会员卡等等。线下产品这点应该写出,市场调研对产品的需求大小,实施准备工作,具体操作办法等等!线下产品成本比较高,所以前期的调研工作很重要,这里也一定要详细的说明。
5、远景规划。这里就是畅想当网站各项指标都在直线上升的情况下,网站应该推出什么样更具有创新的内容或者产品。并提供理由和解决方案。
第二块,可行性分析。分为以下三点:
1、目标市场分析。这里应该把网站针对的所有服务对象列举出来,并详细阐述,每个目标用户对网站内容和产品的需求,以及需求的同时能为网站带来哪些利益。
2、竞争优势分析。这里就是说明自己和竞争对手相比拥有哪些有点和缺点,还要写出竞争对手网站的有点和缺点,并做出对比,分析出自己缺少的,并提供详细解决方案,说明怎么才能超越竞争对手。
3、市场前景分析。对自己网站所处的环境市场做出合理的估算,分析出自己所处的市场大小,市场未来的发展会如何,市场用户群是否固定,用户群是否符合网站定位。
第三块,方案预算。
根据网站项目的投资要求和整个网站投资项目的长期规划,拿出多种方案预算。网站预算方案一般化会分为以下几点:
1、硬件方面。也就是网站用到的服务器。各种服务器价格也有所不同,有虚拟空间,有VPS,有独立服务器。看你网站的需求,把每个项目的几个列举出来。
2、软件方面。主要是服务器系统的购买,现在基本上不要花这个钱了。剩下就是网站程序的开发,是买开发好的程序,还是自己的技术人员开发,分析出各种方式需要的资金。这里要详细说明,开发时间,开发人员数量。
3、产品方面。估算出网站线下产品所需要的资金。
4、生活开销。根据平时每个人每天的生活所需费用,估算出前期创业人员每月所需的费用。并估算出多长时间收入能维持日常开销,多长时间能盈利。这里所知的生活开销包括吃饭,租房,办公用品等等生活中的日常开销。
5、后期如果发展壮大,还会有员工加入,所以后期还会有员工工资方面的开销。这里就不特别说明了!
第四块,运作方式。
创业的目的是也梦想,更多的是因为赚钱。所以在最后应该是运作方式,运作方式决定网站能否盈利。运作方式依然分为以下几点来介绍:
1、市场营销。大家都知道无论什么产品在推出时候都要去营销,营销了才能有销量,才能有收入。市场营销里应该详细说明营销的宗旨,以及三个策略:产品策略,价格策略,广告策略。这三大策略百度都有详细介绍,由于时间原因就不详细说明如何去撰写。
2、风险及对策。合伙人一定会详细看这一点,因为合伙人需要更直白的了解你的项目存在的风险性大小,以及风险你会如何去解决!所以这里一定要把网站会出现的风险详细介绍,并且一定要把解决方法提供出来。
以上的谈到的几点就是在创业前期计划书中必备的,无论成功与否,相信只要大家选择创业都是为了心中那个梦,所以创业计划书一定要准备充足,无论是给自己看,还是给合作伙伴看,计划书都能在你的创业道路中为你提供帮助!
看过“网络营销创业计划书”
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网络经济所蕴舍的巨大商机也刺激了大学生的创业热情,互联网创业将成为当今大学生创业的必然趋势。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
主题为“大众创业 万众创新”的第十届中国留学人员创新创业论坛今日在京举行。在论坛对“互联网+与海归创新创业”的讨论环节中,北京启明星辰信息技术股份有限公司首席执行官严望佳认为,网络安全最终会是融合的。
严望佳指出,从整体角度来观察互联网安全有两点:一是网络安全是独立的。大数据的安全不应该由大数据的产生者来提供,因为网络安全和其它诉求之间有一个平衡。 二是网络安全终将融合。在目前由大数据驱动的安全年代,网络安全遍及互联网的各个结构层面,所谓的“私有云”和“公有云”最终会相互关联、融合。
对于互联网领域的创业团队,严望佳认为,海归有自己的优势,本土人才也有他们的专长。回国创业的海归和本土人才融合得好的话,可以取长补短,互帮互助,有助于团队获得更好的发展。
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互联网驱动的创新是中国经济谋求新增长动力的主要方向,互联网创业也变得前所未有地接近普通大众。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
近年来,网购的优惠活动可以说是一波接一波地展开。元宵、情人节、3.8妇女节,五一黄金周、十一黄金周、双11、双12等等。尤其是刚刚过完的3.8妇女节,网上的商家的让利活动可以说是令人瞠目结舌。电影票3.8元抢购,网上订位吃饭3.8折优惠,衣服、鞋包、家电、日常用品的降价幅度更是令网友疯狂。
由此可见,网上商城确实是一个非常大的营销市场啊。也正是因为这样,很多年轻人都辞去了自己的工作,选择网络营销作为自己创业的第一步。但是俗话说“万事开头难”因为网络营销是需要一定的专业知识和实际操作经验的,所以一般人不经过培训是很难操作的。因此,就需要一些专业的培训机构来帮助他们。
因此,专业从事互联网营销策划,网站托管,电子商务,网络域名,互联网项目研究及培训的香港万向网络科技有限公司就获得了众多希望从事这方面工作的人士的青睐。
香港万向网络科技有限公司是一家实力雄厚、规模庞大的企业,总部设立在香港特别行政区,注册资金一个亿。值得关注的是,该公司多次获得“21世纪中国最佳商业模式奖”,“中国电子商务诚信单位”,“第三届低成本创业金犁奖”,“最佳电子商务服务商奖”,“职业技能水平证书”,“电子商务应用人才培训中心”,“网络营销推广中心”,“十佳电子商务培训机构”等荣誉称号。
据了解,万向网络经营范围包括非常广泛,包括网站建设与设计服务,软件开发,互联网信息咨询,礼品广告,B2C、C2C、O2O运营,皮革制品,家用电器,工艺礼品,日用百货,服装鞋帽,服装服饰,办公用品,办公设备,文体用品,体育用品,体育器材及配件,图书零售,音像制品及电子出版物,化妆品等等。无论学院想要从事哪方面的营销,他们都能够给出专业的指导。
万向网络科技有限公司的学员表示:“我以前是做实体店的服装生意的,无奈的是铺租一年比一年贵,由于承受不了高昂的租金,就把该服装店结业了。热爱网上购物的老婆提醒我,不如在网上销售,不用负担实体店昂贵的租金,就能够出售产品。前提是要先学会怎么样操作。听了老婆的建议后,我选择了口碑不俗的万向网络科技有限公司。听了我的情况,公司安排的导师给我推荐了在阿里巴巴等平台上做营销推广这个项目。一开始我还担心自己对于网络什么都不懂,怕做不好。万向网络科技公司的导师非常有耐心的对我进行指导。现在做的很成功。我期待明年会更好。”
万向网络科技有限公司的导师告诉我们:“万向网络在大量的网络营销中,积累了大量的实战网络营销经验及技巧,并整理成一套有系统的网络营销知识体系,先后指导和策划了多家实体公司在网络上建立了自己的销售平台,。另外,公司除了帮助企业拓展网络销售市场外,还潜心研究更多更简单有效的网络创业小项目以帮助更多的人通过互联网实现自己的人生梦想。”
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当前,中国已经进入互联网+ 时代,新一轮互联网创业浪潮正在形成。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
有时候当我们的老板、主管交给我们一个网站或者我们的新网站刚上线的时候我们不知道如何去维护或者更新,不知道从哪一个步骤开始,我们要思考我们网站上线之后我们应该做哪一些优化操作才能在更短的时间内来促进我们网站的关键词排名,今天给大家分享几点关于网站上线之后维护操作的策略。
对于上线后的维护我们必须要有一个自己的计划,如果我们没有指定计划而做优化操作是很荒.唐的事情。
一、探路(详细了解行业的情况)
1.了解目标关键词的相关词的变化
我们要去看我们的目标关键词相关词的搜索量上升哪一些词的搜索量在下降,包括暴增和暴减的状况我们都要了解,这样做有利于我们了解该关键词最近一星期或者一个月的用户需求的变化,我们掌握了最近一段时间用户需求的变化我们根据这个对网站进行调整,百度就会把我们网站提到前面,百度会根据某个关键词的具体需求数据来对排名进行调整。
有指数的关键词我们去百度指数搜索,百度指数会列出相关检索词的数据,我们需要看排名前两名的相关检索词,右侧则会列出上升最快的相关检索词,右侧的数据有的有有的则没有,如果出现了上升最快的检索词则很明显告诉我们在近期用户需求实时性的大变化,如果没有出现相关检索词,说明最近关键词的排名很平稳。
我们根据这个数据来调整我们的导航的顺序,哪个相关词上升快,哪个排在前面,我们在导航就要放在前面。
2.观察网站排名的变动
我们搜索关键词对第一页的竞价网站和自然排名的网站进行分析,竞价是会对排名需求进行破坏的,竞价网站标题中会出现一些商业性的词语(如最好的、最权威的、排名第一的等等)这些在我们的自然排名中是不能够出现的,否则我们的排名很难排上来。
在第一页的自然排名中我们把网站进行分类
(1)网页排名(非商业性类)
(2)百度知道、文库等(官方问答、资料类)
(3)实时性信息论坛类
这三类网站排名的变化会提示我们大数据的变化,这三类网站有哪一类网站排名到前三名则说明这一类网站需求提升,比如有的关键词百度知道在一星期内排名到了前三位,则说明用户对于问答的需求提升,那么我们的网站就应该更新问答类需求。
我们要看前十位的标题和描述中除了红色匹配的蓝色字有什么特殊的需求能够促进用户的点击。
3.行业网站的更新情况
我们要对比我们目标关键词前五名网站的更新状况,前三名的网站是代表了整个行业的更新频率的标准的,百度有数据显示只要是行业更新比较多的是能够促进用户点击从而增加排名的,我们根据前三名的更新频率和量来制定我们自己的。
如果前五名或者前十名有百度知道,我们要去看百度知道每天产生多少条相关的知道。因为百度知道代表了整个行业的问答需求的更新情况。
二、拓展需求的分析(内链)
根据我们上一步的数据分析我们我们能够得出我们网站最终的更新量,比如在百度指数里面排第一的或者上升最快的热门内容,我们要把这个内容固定在首页。
1.我们做内链应该是这一周做上一周的内链,把相关性的文章做成相关推荐。
2.我们之前已经知道哪一些内容是热门的了,我们会将其置顶,置顶以后点击量是高是低我们不能确定,用户不一定会按照我们的推荐列表去点击,我们要看点击热力图,如果出现一个热度相对高的词条点击却相对少,则会有三个问题:
1.标题的吸引性不够(重新修改标题)
2.推广的流量不具有针对性
3.热度需求有了变化(更改排序)
三、看热力图数据分析
如果我们是动态更新的我们看热力图数据要提前一天看,我们要在昨天对前天的同一个位置的热力图数据进行截图。
如果是固定的几个标题,我们就直接看当天的热力点击图进行调整就好了。
总结:当我们接收一个网站的时候,我们要制定详细的维护计划来进行SEO操作,比如每天的更新量、关键词多久能上去这些问题都需要有,就像我的网站(www.xiaolvseo.com)每天都是按着计划来的。
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推销不怕丢面子,创业不怕丢银子,大事可成也!以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
调查背景:随着现代社会的发展,大学生就业压力越来越大,在国家政策的支持下,社会各界的关注下,越来越多的大学生选择了自主创业,但是大学生自主创业同时面临各方面的困难和挑战。在机遇和挑战的面前大学生将如何利用自己的优势开创自己的一片天地。我们想通过这次调查大概了解大学生自主创业的现状,给即将创业的大学生一些参考。
1. 你对大学生创业的看法是?
A. 认同,是实现自我理想的一种途径 B. 反对,大学生还是应该以学习为主
C. 应该会是解决目前大学生就业问题不错的选择
D. 其他_______
2. 你怎么理解创业?
A. 开一个小店铺或者公司 B. 只要开创一份事业都算 C. 其他________
3. 你认为对大学生创业教育的最好方法是?(多选)
A. 请成功人士讲授经验 B. 到创业成功的企业实地考察 C. 在新闻媒体多宣传成功创业人士的经验 D. 设立大学生创业基金 E. 设立大学生创业启动项目 F. 建立校企联合的创业基地
A. 完全没有 B. 考虑过 C. 正在进行 D. 已经成功创业
5. 自主创业你会选择什么样的创业类型?
A. 网店 B. 注册开公司 C. 个体小型零售店 D. 加盟店 E. 其他___________
6. 你打算什么时候开始创业?
A. 大学在读期间 B. 大学毕业 C. 毕业积累几年工作经验后 D. 待有硕博等较高学历阶段
7. 你选择自主创业的动机是什么?(多选)
A. 解决就业 B. 个人偏好 C. 家庭寄托 D.政策支持 E. 挑战自我 F.其他__________
8. 如果创业你会选择哪个领域?
A. 与自身专业相结合的领域 B. 自己感兴趣的领域
C. 当今热门的方向发展
D. 启动资金少,容易开业且风险相对较低的行业
9. 你是否了解国家对于大学生自主创业的相关政策?
A. 了解 B. 听说过一些 C. 不了解
10. 你是否打算或者已经参加相关的创业培训?
A. 打算或已经参加 B. 不打算参加 C. 看情况
11. 如何筹集创业资金?
A. 银行贷款 B, 家庭支持 C. 个人存款 D.风险投资 E. 政府基金 F. 合伙融资 G. 其他____________
12. 你有经营自己企业的好朋友或者亲戚吗?
A. 有 B. 没有
13. 你有过相关创业项目的工作经验吗?多长时间?
A. 没有过 B. 有过,1个月内 C. 有过。3个月内 D. 有过,6个月内 E. 有过,6个月以上
14. 你认为男性和女性能否获得同等的商业机会和支持服务?
A. 能 B. 不能
15. 你认为大学生自主创业面临的最大问题是什么?(多选)
A. 资金不足 B.缺乏经验 C. 家庭不支持 D. 失败带来的后果难以承担 E. 没有适合的合作伙伴 F. 政策支持力度不够 G. 缺乏创业指导指导 H. 创业理想化 I. 其他____________
16. 你是否了解过学校对于大学生自主创业相关扶持项目?
A. 了解 B. 不了解 C. 了解很少
17. 如果你想创业,你最希望得到哪方面的帮助?
A. 创业知识培训 B. 创业能力训练 C. 创业资金支持 D. 创业政策支持 E. 专家咨询指导 F. 创业场所支持 G. 创业硬件设备支持 H. 创业实践活动 I. 其他_______________
18. 如果创业你会选择哪种形式?
A. 合伙创业 B. 家庭创业 C. 自己创业 D. 其他_____________
19. 你关注过“赢在中国”或者“大学生创业大赛”等一系列的与创业有关的电视节目或者社会活动吗?
A. 关注过 B. 没有关注过
20. 你不打算自主创业的原因是?(不打算创业的填写)
A. 个人偏好 B. 资金不足 C. 没想好做什么项目 D. 失败带来的后果难以承担 E. 缺乏经验 F. 家庭不支持 G. 不自信 H. 考研 I. 已有比较适合的工作 J. 其他_______________
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互联网创业的风险可能来自于创业组织内部,也可能来自于创业组织外部。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
日前,第六届互联网金融与支付创新2015年度盛会在上海揭开了它的神秘面纱。1500余位来自150多家政府、协会、互联网金融企业、银行、第三方支付平台、电信运营商、一卡通公司、芯片公司、电商、手机制造商和服务提供商的领导、专家出席了本届大会。50多位业内重量级权威人士解读了最新的行业政策,分享更多技术理念,全方位剖析了行业的热点和难点。
会上专门设置互联网金融专场和支付创新专场,就互联网银行的筹备、运营和客户获取经验、移动支付的应用场景和第三方支付与移动支付等诸多话题进行了讨论。此次盛会,对于广州家愉网络科技有限公司来说,是一次绝佳的宣传机会,会上家愉的技术和产品得到了积极展示。
广州家愉网络科技有限公司成立于2013年,总部位于广州大学城国家数字家庭产业孵化基地,是国内移动互联网营销的引领者,专业从事移动互联网技术开发和推广营销服务。家愉依托大学城独特的人才资源,开展全方位移动互联网解决方案的研究与制定,旨在帮助各企业、各商家、各组织及个体户等进行低成本高精准的营销,借助互联网信息技术获得快速发展。成立至今,已为超过300家企业提供开发或推广服务,并与腾讯、微盟、有米传媒等建立密切合作关系,曾为7天连锁酒店、龙湖地产、保利地产、千里马校园网等众多知名企业提供技术开发服务,在业内获得较高信誉。2014年下半年,家愉科技顺应时代发展趋势,开设了微商及电商部门。
陈思伟,祖籍广东海丰,毕业于广东培正学院,武汉大学,获得硕士研究生学历。从广东潮汕地区走出的他,身上具有浓浓的商业气息。读大一时,就在大学周边租赁了300平方米的地面,自己盖房,创办红海湾饭店。读大二时,创办雅阁旅店及成立自考辅导班。读大三时,创办“原点集团”,主要经营饭店、旅店、自考辅导班、职业能力培训班、小语种培训班、酒吧和KTV、投资理财和贸易等业务。作为广州家愉网络科技有限公司的创始人、原点(红海湾)集团创始人、中国网络营销中心研究员、移动互联网营销专家、“微万家”移动商城总设计师、中国营销学院副院长、中国白云微万家商学院副院长,中国鬼谷子研究院执行院长、广州大学城创业家俱乐部创始人、广州K学团团长。几年来,帮助几百名大学生创业;在大学生创业方面进行了深入的研究,形成了一整套的科学方法,为广州大学生创业做出了突出贡献。另外,担任2015年中国互联网+大学生创业大赛评委,并获中国第三届大学生创业突出贡献奖。
他还被评为2015年中国移动互联网风云十大人物,中央电视台经济观察栏目特邀嘉宾。同时也是广州大学生创业协会成员,始终关心着大学生创业问题。当提到成立家愉、开发互联网营销、打造电商平台的初衷,他的回答非常简单:支持万家创业,服务大学生!“微万家,这是一个面向大众和同时为大学生群体提供集购物、物流、第三方职业规划指导等服务为一体的综合性移动购物平台”陈思伟向我们介绍说。
正是在这样一个目标的激励下,在陈思伟的带领下,广州家愉网络科技有限公司汇集了一大批优秀的管理者和经验丰富的技术开发团队。他们对自己有着精益求精的要求,以客户的需求为导向,以满足客户所需为准则,为客户提供着最优质的产品和服务。
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时代在飞速发展,互联网已经对青年群体进行了普及和覆盖,大学生在创业中也开始首选互联网渠道。但是因为诸多因素的影响,现阶段还有一些问题存在于大学生互联网创业中。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
网络投资创业项目首先要打破手机软件领域潜规则
至公司玩手机应用本就只为圈地不为赚钱,若是小公司单独开发手机应用则必死无疑。--这似乎是手机软件领域一条秘而不宣的潜规则。
“几十上百万个研发者,只有一个成功卖了钱,概率比买彩票中几百万元还低。”早在去年,着名手机游戏公司华娱无线CEO潘榆文就曾一语道破现状。
这样的困局被无名创业者王佳梁的一家小应用公司所打破,其推出的一款叫做“触宝”的手机输入法应用在上线短短三年后,就实现了2000万元的年盈利。
当百度、腾讯、谷歌等互联网巨头都将触角伸向这个市场却始终成绩平平的时候,一家名不见经传的国内小公司又是如何做到的?
输入法到底用来干吗?
网络投资创业项目之“果粉”开发输入法
从2007年IPhone一代问世的那一刻起,王佳梁就成了一名不折不扣的“果粉”。
IPhone炫酷的外形、超大的屏幕、丰富的应用都令他欲罢不能,假如一定要找缺点的话,就只有输入法了。由于IPhone采取的是全键盘模式,操纵者必须要用两只手协作才能完成输入,再加上按键太小很轻易按错键。
彼时还是微软中国项目经理的王佳梁,一次在上海一家餐馆跟朋友聚餐时抱怨了几句,不曾想身边一位技术出身的朋友竟自称能在三天内给出一份解决方案。
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。以下是读文网小编为大家整理的网络营销创业班资讯相关内容,希望对读者有所帮助。
带薪学习!入学即就业!“CE0精英特训班”帮你解决工资低、就业难、工作不自由等一切问题!教你学会商道!营销战略、产品策略、渠道建设、销售技巧、专卖店建设、媒体公关、危机处理、经销商管理等一系列相关综合课程学习以及营销实战操作让你在这里不仅可以学到技术、拿到学历、还可赚得人生的第一桶金!入学即签订带薪、包会、带学历、包就业合同!慧博商学院成就你的一生!让你在职场上再无后顾之忧!下一个老板就是你!你准备好了吗?
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十、报名地址:北京市昌平区政府西街琥珀郡4号楼6层607 慧博商学院教学部
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对于创业来说,新的路可能在别人不敢走的地方,也可能在别人不愿走的地方,而别人看不到想不到的地方往往很少。为单位做好每件事。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
摘要:随着1999年全国高校全面扩招致使大学生人数明显增加,这就使我国劳动力市场上就业人数的供给大于需求而产生了供求失衡的这一现象,我觉得供求不均衡这是一个主要影响因素而不是决定因素,大学毕业生应根据自己的实际情况,顺应市场经济发展规律,发挥自己的优势,提高自身的综合素质和含金量,在质上达到要求标准,面对就业选择作正真的判断,从而使自己收益最大。
关键词:大学生 就业 供给 需求
0引言
我国自从1977年恢复高考到2006年已经是第30个年头。在30年间,我国大学毛入学率已由20世纪80年代的4%,于2005年达到15%,大学教育进入大众化阶段。但伴随着我国大学教育入学率的提高,大学生就业难这一现状也越来越突出。特别是我国自1999年大学开始扩招以来,大学生就业问题日趋严峻,大学毕业生就业率和供需比日趋下降,大学毕业生就业形势不容乐观已成为一个不争的现实。①
据统计2000年至2005年,我国高校毕业生人数分别是107万、115万、145万、212万、280万、338万、06年各类高校毕业生的人数高达413万,06年大学生毕业人数已经是5年前的三倍,而从我们调查的企业06年招聘大学生的人数来看,并没有和大学毕业生的人数增长同步, 06年招聘大学生人数只是有小幅增长,远远落后大学生人数的增长。②把大学毕业生比作是一种商品,可以说现在市场上大学毕业生这种商品的供给和需求不成比例,这就导致了供求不均衡。下面试用经济学供求理论分析说明成因及对策。
1需求是影响大学生就业的重要因素
需求是经济学中的词汇,这里是把大学毕业生当成是经济市场中的一种商品,可以更形象、更准确说明问题。
1、1影响需求的因素
在经济学中影响一商品的因素除了商品自身价格外,还有一些其他因素。
1、1、0消费者的收入
这里把招聘企业比作是消费者,当企业的经济发展比较好,公司收益比较多时,由于扩大发展、进一步提高收益需要,可能会对需求增加,也就是对应聘人员数需求比较。相反要是公司效益不好,甚至是亏损经营,那么他也可能是出于改变亏损现状有需求,但是这样的需求是相当有限的,多数是对应聘人需求的减少。
1、1、2消费者的偏好
企业单位对大学毕业生的偏好增强时,对该商品的需求数量就会增加。相反,当偏好程度减弱时,需求数量就会减少。最近几年由于高校扩招,难免有些毕业生不尽完美、存在问题,不象以前的精英型教育,培养出来高精尖的人才。现在大学毕业生博而不专、不精,企业对大学生的认可度有所下降。现在大学生不再是天之骄子,不再是带着无数光环的佼佼者,这也在影响着招聘企业单位的偏好。
1、1、3相关商品的价格
当一种商品本身的价格不变,而和它相关的其它商品的价格发生变化时,这种商品的需求数量也会发生变化,替代品价格的提高将引起该商品需求的增加,替代品价格的降低时则反之③。现在,随着就业压力的增加,硕士,博士的就业期望目标一降再降,这无非也给本科毕业生带来了冲击。而且现在社会上多如牛毛的职业技校,又培养了一大批竞争者,进入到人才市场。这些都致使大学毕业生就业难度增加。
1、1、4消费者对商品价格的预期
当消费者预期某种商品的价格在将来某一时期会上升时,就会增加目前的需求,当消费者预期某商品的价格在将来某一时期会下降时,就会减少对该商品的现期需求④。 如果说招聘企业预期在未来一段时间应聘人要求的待遇会下降时,他就可能会对目前的需求降低,反之增加。
1、1、5影响企业需求的还有国家政策指导(参考文献西方经济学)
1、2企业对大学生的需求
可见以上这些因素都在影响着企业对大学生的需求,对大学生需求的影响也就影响到了大学生就业,但到底是不是因为需求量小而使大学生就业难呢?需求是不是大学生就业的决定因素呢?下面从一些数据和图表中看看企业的对应聘大学毕业生的需求。
《大学生就业现状及发展2006年度调查报告》显示,绝大多数的企业都把招聘大学生作为充实自己企业人力资源的一个重要途径。受调查者所在的企业中,大多数企业每年都招聘大学毕业生(71.17%),偶尔一两年不招聘大学生企业比例为12.52%.
详细数据统计如下图:
多数企业年度招聘的大学毕业生在50人以下,详细数据统计如下图:
⑤
从这些调查数据和图表来看,每年企业单位都要招聘毕业生来充实扩大企业人力资源。尽管企业年度招聘毕业生人数大多说都在50人以下,但是这样的企业单位不在少数,想象一下全国各大中小企业都要招聘工作人员,用人量还不是太少的。
记得有一期CCTV<对话>节目讨论了这样一个话题,说是一家跨国公司说要在几年之内招聘6500名工作人员,也曾收到过5000份求职简历,但是最后却只招聘了50名工作人员。最后通过节目访谈也确定有此事实。难道说企业单位的需求小吗?我认为,社会对于大学毕业生的需求固然重要,企业单位对于毕业生的招聘需求也影响着就业,需求可能是影响就业的主要因素,但是我觉得这不是大学毕业生就业难的决定因素,那么大学生就业的决定因素是什么呢?下面继续分析。
2供给是影响大学生就业的决定因素
2、1影响供给的因素
经济学角度影响商品供给的因素很多,除商品自身的价格外,主要有以下因素:⑥
2、1、1生产成本。
2、1、2生产技术和管理水平。
2、1、3相关商品的价格。
2、1、4生产者对未来的预期。
2、1、5政府的经济政策。
2、2对于这一特殊商品——大学生来说,供给又有他的特殊影响因素。
2、2、1大学毕业生自身问题,质量下降,期望过高。
在我看来,社会显然还是人才稀缺求贤若渴,而之所以工作难找,恐怕还是人才供需的脱节,供给的质量不合需求的标准。大学生自身质量不高,含金量过低,能力不高,素质偏低,修养不足,反而就业期望偏高,等等问题。大学四年不学无术,浑浑噩噩过日子,掌握的科学知识不够。社会公众对大学生认可度有所下降,这里说得只是一些现象,不是带有贬低大学生的意思。
交了高昂学费花了四年精力,但相当部分大学生却并没有掌握一技之长,更没有给自己准确定位,这样的高不成低不就自然难以马上找到用武之地。这是大学生自身的问题,更是学校教育的问题,也必然成为社会发展的问题。而企业单位看重的就是毕业生的综合能力,社会经历,潜能这些内在因素。
2、2、2国民经济发展。
现在家庭收入增加了,教育观念也改变了,供子女上学读书比例愈来愈大,所以受高等教育的人愈来愈多,这就是大学毕业生人数逐年上升。
2、2、3国家政策指导。
国家自从1999年全面扩招以来,大学毕业生逐年递增,影响供给增加。
大学生供给才是决定因素,而且供给中的大学生自身质量因素又是影响供给的主要因素,所以说大学生自身的质量才是影响就业的最重要的因素。现代大学生很多是浑水摸鱼型,迷迷糊糊混进大学,在大学里稀里糊涂的混了四年,有些混下个毕业证,有些甚至领个结业证,这也是所云的当代大学生,可喂是囊中羞涩,腹中无粮啊,大学四年知识量掌握不够,能力不高,修养不足等等,这样的大学生确实找一份好工作有难度,但也不可否认有个别现象,利用某种外力因素了。反之,没见优秀的大学毕业生存在就业难的问题,他们有能力去应聘,有能力去创业。
3大学生供给与企业需求的均衡
随着我国高等教育的扩招,浩浩荡荡的大学生就业队伍也越来越庞大,其速度远大于社会所需人才增长的速度,导致大学生就业供求失衡。而且,加上我国劳动力市场上的供给出现的建国以来从未有过的“三峰叠加”的态势,即应届大学毕业生、农村剩余劳动力转移以及下岗职工再就业,共同构成了我国劳动力市场上的庞大供给流,导致了我国劳动力市场供大于求的失衡局面,而且就我国就业市场目前的发展现状来看,我国总体的劳动力供大于求的局面在短期内无法改变。
根据经济学的需求理论,在其他情况不变的条件下,价格与需求成反比,劳动力的供给也不例外。因此,随着大学生就业队伍的日益庞大和我国劳动力市场的“三峰叠加”的态势,导致我国劳动力市场供给大于需求,供求关系失衡,从而引起大学生薪酬的降低。从经济学供给与需求理论而言,供给的增加,必然导致价格的下降,价格的下降也必然导致需求的增加。因此,大学生起薪下降这一现状是市场经济运转必然的结果。期望高和薪水低这就形成了矛盾,致使大学生就业难。那么怎样才能够达到一种均衡呢?
4解决措施办法
4、1国家社会
国家通过政策指导,一是对企业单位用人制度的一个合理的指导,二是中国的大学教育也需要改革。三是对高校招生的合理调节,切不可在教育资源不足时,还要扩招生源,给教育带来压力的同时,培养出来的学生也达不到标准,使高校成了误人子弟的地方。
4、2高校教育
高校要适当的调整教育方向,改革教育中不合理的、跟不上社会发展的老套方法方式。随着社会的变化、技术的发展和知识更新速度的加快,以及职业流动性的增强,高校必须改革人才培养模式,大力提倡素质教育,加强大学生的素质拓展工作,不断深化教学方式和教学内容的变革,更新知识内容,保证课堂质量。高等教育应更多与实际的中国企业管理现状相结合,培养上要研究型人才、实用型人才相结合。注重学生实践能力的培养,加大实习训练力度,拓宽学生的知识面,提高学生的创新能力、实践能力和创业能力。高校教育不仅是教书更注重要育人,提高大学生的综合能力。
4、3大学生自身努力。
关键还是得靠自己得努力,首先是提高自身得含金量,提高自身价值,树立良好的职业道德,和提高自己的专业技能。学习好专业知识之余多掌握其他方面的知识,学好理论知识同时,增长自己的社会实践经历,提高自己能力于自身修养,只有综合素质有所提高那么才说大学生这一商品的价值有所体现。大学生在校期间应该注重培养自己的实际操作能力,如假期多参加社会实践,联系单位实习等。用人方虽然也看中学校名气、应聘者学历,但更注重的还是应聘者的个人能力,如果大学生在校期间就为今后就业打好了基础,势必为就业增加了筹码。其次要有适当的薪酬期望,不要偏高,不要过低。调整就业心态,给自己定好位,寻求供给和需求的均衡点,是自己的效益最大化。
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创业活动是人类商品生产活动中的最高层次的复杂劳动形态,无论是在发达国家还是发展中国家,创业活动与经济增长、劳动就业等都表现出了愈来愈紧密的联系。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业大赛策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
对初创的风险企业来说,创业策划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业策划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。项目策划可以这样说,创业策划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次,创业策划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业策划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业策划书必须要说明:
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?项目策划为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业策划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由,创业策划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业策划书呢?
一、怎样写好创业策划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业策划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业策划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:
1.关注产品
在创业策划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?项目策划谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业策划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业策划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业策划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于竞争
在创业策划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?项目策划他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业策划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业策划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场
创业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析
经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业策划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业策划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业策划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。项目策划创业策划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。项目策划在创业策划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业策划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6.出色的计划摘要
创业策划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。项目策划如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、创业策划书的内容
1.计划摘要
计划摘要列在创业策划书的最前面,它是浓缩了的创业策划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。项目策划其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业策划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,项目策划竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2.产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。项目策划因此,产品介绍是创业策划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析
;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。
3.人员及组织结构
有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。项目策划企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。项目策划一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4.市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。
在创业策划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。项目策划风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5.营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:项目策划(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6.制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;项目策划怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
7.财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容:
(1)创业策划书的条件假设;
(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
可以这样说,一份创业策划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业策划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。项目策划如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业策划书的假设相一致。项目策划事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:(1)产品在每一个期间的发出量有多大?项目策划(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。
三、检查
在创业策划书写完之后,创业者最好再对策划书检查一遍,看一下该策划书是否能准确回答投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心。项目策划通常,可以从以下几个方面对策划书加以检查:
1.你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2.你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3.你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。项目策划要让投资者坚信你在策划书中阐明的产品需求量是确实的。
4.你的创业策划书是否容易被投资者所领会。创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。
6.你的创业策划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证,那么最好请人帮你检查一下。项目策划策划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7.你的创业策划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要,你可以准备一件产品模型。创业策划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此,如果你对你的创业策划书缺乏成功的信心,那么最好去查阅一下策划书编写指南或向专门的顾问请教。
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鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。今天读文网小编为大家整理了关于网络商务创业策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
一、内容
(一) 背景
(二) 目标
(三) 市场分析
(四) 地点
(五) 顾客
(六) 营业时间
(七) 特色产品
(八) 销售方法
(九) 装修与设施
(十) 物料供应
(十一) 招聘员工
(十二) 宣传
(十三) 牌照及公用事务申请
(十四) 预期遇到的困难和解决方法
一、内容
(一) 背景
上海小吃在南宋时即有记载,明初上海成为东南名邑,制作渐趋精美,在清时随着上海商业日益繁荣,应时适令的各类米、面类小吃品种更为丰富。
清末,上海列为对外通商口岸后,相继吸取了各地风味小吃精华,几乎包括了全国各主要地方的特色,并加以发展和提高,形成自己的特色。
上海小吃特点是品种繁多,兼具南北风味;选料严谨,制作精细;应节适令,因时更变;供应方便灵活。它的口味,既不同于粤港地区的纯甜味,也有别于四川、重庆的麻辣味,而是以清淡、鲜美、可口著称。上海的小吃,有蒸、煮、炸、烙,品种很多,最为消费者喜爱的,莫过于是:汤包、百叶、油面筋。这是人们最青睐的“三主件”。
(二) 目标
上海小吃店除希望宣扬上海小吃的独特风味,我们更希望从中获利。计划小吃店将在两年内转亏为盈(据调查一般小型餐饮业前期投资较大,资金回本耗时较长,一般在两年左右)。预计在一年后每月除税纯利达到2万元。
(三) 市场分析
人的口味一旦养成,确实是比较难改变的,就像湖南人、四川人喜欢吃辣的,江浙的喜欢吃甜的,这些人往往再走到哪里,都是觉得家乡菜是最好吃的,而且,这些人一般都有一个固定的圈子,只要做的好,舆论的力量是巨大的,所以呢,只要正宗,小吃吸引在外地的本乡人,不是一个很难的问题。
(四) 地点
小吃店计划定在深圳南山蛇口,具体原因如下:
要在外乡开这样的小吃店,一定要注意,本乡人在这个地方最好要多,而据调查蛇口一带江浙人士居多。
在蛇口衣食住行都很便利,附近有至少3个大型商业圈,花园城沃尔玛、海雅百货和南山书城、海岸城。因购物非常方便,人流量较高。另当地的人群消费能力较强,因上海小吃制作成本较高,需要具有较强消费能力的顾客。
交通便利,方便距离较远的顾客。另外临近香港,有两个过关通道,一个是深圳湾口岸,一个是蛇口港。不少港人喜欢上海风味,店面定在此处可吸引不少香港顾客前来光顾,并且香港消费较高,故港人周末还是很喜欢来深消费,为小吃店周末带来不错的客流。
治安很好,毕竟大学生开家小店不容易,本身手握的资金就不多,经不起黑道的打压(收保护费、故意烫伤收取高额赔偿金等)。
(五) 顾客
因为上海本帮菜大都讲究浓油赤酱,较符合江浙、港台、日本地区的顾客。
本店菜品定价会比市场价较高,一来因小吃师傅人工贵;二来原料从上海空运过来成本略高。故价格方面会面向大学生、白领阶层等以上有一定消费能力人士。
(六) 营业时间
上午六点至两点整;下午五点半至十点半,周末及公众假期晚上延长两小时营业时间。
(七) 特色产品
1.生煎馒头
生煎馒头可以说是土生土长的上海点心,据说已有上百年的历史。生煎用的是半发酵的面粉报上鲜肉和肉皮冻,一排排地放在平底锅里油煎,在煎制过程中还要淋几次凉水,最后撒上葱花和芝麻就大功告成了。
生煎馒头底酥、皮薄、肉香。一口咬上去,肉汁裹着肉香、油香、葱香、芝麻香喷薄而出,味道一级。在我们店里生煎如今也有了一定的“美味”发展,蟹肉生煎、鸡肉生煎包的口味也都是一级棒的,属我们店里够传统也有新意的小吃。
2.小笼包
小笼包驰名中外,已有百年历史。小笼包选用精白面粉擀成薄皮;又以精肉为馅,不用味精,用鸡汤煮肉皮取冻拌入,以取其鲜,洒入少量研细的芝麻,以取其香;还将根据不同节令取蟹粉或春竹、虾仁和入肉馅,一两面粉制作十只,形如荸荠呈半透明状,小巧玲珑。上桌后,戳破皮子,汁满一碟,皮薄、汁鲜、肉嫩、馅丰。当属本店主打产品。
3.三鲜小馄饨
上海人对馄饨的大小分的特别清楚,一般小混沌只有在早餐时分方可见着。上海的三鲜馄饨有别于无锡的三鲜馄饨。馄饨馅并不是鲜肉、开洋、榨菜制成的馅心,而是纯肉的。所谓三鲜名堂皆在汤里,蛋丝、虾皮、紫菜此三鲜调出薄皮包裹着的鲜肉,口感咸香爽滑。计划只在早餐、夜宵时间供应,取物以稀为贵之意。
4.油豆腐粉丝汤
干点配湿点,这是平常上海人习惯的饮食方法。而湿点中油豆腐粉丝汤则是保留节目。虽然它看上去有点清汤寡水,但配生煎等油腻的点心,则是绝配。计划搭配销售,以增销量。
5.开洋葱油拌面
以熬香的葱油和烧透的海米(上海人称开洋),和面条一起伴着吃。
6.条头糕薄荷糕
南南北北,糕点是中国人拿手的点心。论起上海的糕点,恐怕掰上脚趾,你都数不过来。但被上海人广为喜爱的,要数条头糕和薄荷糕,还有双酿团之类的。薄荷糕,糯米粉里拌着些许的薄荷粉,点缀着红绿丝。条头糕,糯米粉糅合细沙(不是裹着细沙,而是两者揉在一起)做成长条状,油炸了之后更好吃。计划分时段交叉推出,一来避免成品积压,二来让顾客保持新鲜感。
7.蟹壳黄
发酵面加油酥制成皮加馅的酥饼。饼色与形状酷似煮熟的蟹壳。成品呈褐黄色,吃起来酥、松、香。因蟹壳黄不易保存,故计划限时销售,时间定在下午人们下班放学时段。
8.擂沙圆
擂沙圆是上海的风味名点之一,已有70多年的历史。相传在清代末年,上海三牌楼一带有一姓雷的老太太,以设摊卖汤团为生。为多做些生意,她想方设法弥补汤团存放和携带不便的缺陷。开始,她把汤团表面滚了一层糯米干粉,后又试制了各类干粉,结果采用赤豆粉效果甚佳,大受食客欢迎。后人为了纪念她,就把这种汤团取名擂沙圆。擂沙圆品种的品种有许多:鲜肉、豆沙、芝麻等。其色粉红,豆香浓郁,软糯爽口。
可使用乔家栅点心店制作好的半成品回来简易加工,减少人力十分方便。
9.排骨年糕
排骨年糕是上海一种经济实惠、独具风味的主吃,适合作为工作餐销售。
(八) 销售方法
为了卫生起见本店以快餐店形式经营。顾客首先需在收银处购买食物券,然后自由选择座位,等待服务员上菜。
(九) 装修与设施
1. 店铺装修:装修风格将仿八十年代老上海的样式,同时加入一些现代的流行元素。
2. 座位摆放:为了容纳更多的顾客,我们购入了的圆桌子,相信这比方形桌子较为节省空间。另外,我们更购买多张靠背椅,希望顾客能在一个舒适的环境下享受我们的美食。
3. 厨房设置:一个炒菜的内部厨房;一个临街的面点间(让路人看到店里热气腾腾,厨师来来往往,制造出热闹、繁荣的景象,也方便与过路的客人提取外卖。)
4. 收银处:我们将购入一台收款机,此收款机可以打印食物券和储钱。
5. 洗手间:店内设有男、女洗手间各一。
(十) 物料供应
与某家物流公司定下长期合约,原料每天空运到货,保证新鲜。
(十一) 招聘员工
计划在开业前一个半月于报刊登招聘启事(请参阅附件:招聘启事),招聘厨房员工三名及店务员三名,并于开业前两星期向员工提供培训。
(十二) 宣传
1. 刊登杂志专栏;
2. 派发宣传单张;
3. 开业期间宣传优惠,例如参加团购活动,吸引人群;
4. 提供学生优惠。
(十三) 牌照及公用事务申请
1. 商业登记;
2. 执照;
3. 卫生消防;
4. 水、电申请;
5. 电话申请。
(十四) 预期遇到的困难和解决方法
1. 招工困难,近年,我市餐饮业得到很大发展,各个餐馆的用工规模不断扩大,这在客观上加剧了用工短缺现象。即使招到员工也是短期工居多,长期工几乎没有。
解决办法:为员工交纳社保,使其感觉生活有所保障;通过培训和日常管理培养员工的忠诚度。
2. 不熟悉市场,备料过剩导致食材过期霉变,造成资源浪费。
解决方法:做足市场调查,冷门菜品备料需较其他菜品要少;时时关心,不让厨房随意浪费资源;当某种菜品出现积压时,尽快推销出去或以活动形式赠送出去。
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中小企业在先天上虽然有许多条件上的限制,但只要持 续进行管理创新,就能不断突破,抓住机会成长发展,发挥“小而 美”的优势,来看看下面读文网小编为你带来的中小企业创业理论吧,这其中也许就有你需要的。
【文章摘要】
中小企业是长春经济发展的重要力量。它的发展是保持长春经济增长速度、解决就业、推动技术进步和创新的重要条件。正确认识中小企业发展的现状和面临的新压力,并提出有效应对方案和措施,对促进长春经济健康可持续发展具有十分重要的现实意义。本文对长春中小企业对经济发展的重要作用及当前的发展现状作一探讨,并对在其发展过程中所面临的问题提出一些建议。
【关键词】
中小企业;创业环境
1 中小企业和创业环境的概述
中小企业是一个非常复杂的概念,原因是中小企业存在由于地理区域、历史条件、自然资源、经济发展水平与经济结构的不同,行业不同,规模大小。规定不同等等诸多异质性因素。中小企业在不同的国家有不同的规定,即使在同一国家里,不同的历史时期、不同的产业部门也有不同的标准。创业环境是指以创业活动为中心,开展创业活动的范围和区域,是创业者所处的境遇和情况,是政府和社会为创业者创办新企业搭建的一个公共平台。它是对创业者创业思想的形成和创业活动的开展能够产生影响和发生作用的各种因素和条件的总和。
2 长春市中小企业创业环境存在的问题
近年来,长春中小工业企业有了长足的发展,但是中小企业自身素质低下,可持续发展能力较差,制约了中小企业的进一步发展。中小企业成长仍面临不少困难和问题。
2.1 政策扶持不够
同大企业相比中小企业在享受技改项目立项、财政支持、税收优惠、信用等级评定等政策上处于劣势,得不到重视;对中小企业乱收费、乱摊派等现象比较突出,加重了企业负担,阻碍了中小企业的健康发展。而且政府的行政职能重审批而轻服务,这导致我市出台的许多关于中小企业发展的政策常常因可操作性不强而落实不到位。同广浙一带相比,长春市政府对中小企业的扶持虽然在有条不紊地进行,不过显然没达到广浙一带的速度。
2.2 融资难,发展资金短缺
企业融资渠道不畅,资金短缺是阻碍长春市中小企业发展的突出问题。融资难的原因:一是从中小企业自身来看,我市中小企业大多是个体私营企业,发展时间短、自有资产少、抗风险能力相对较弱而且资信水平较低,财务制度不健全、运作不规范难以达到金融机构贷款要求,即使贷到款规模也很小,远远不能满足发展的需求。二是从金融服务方面看,银行等金融机构对中小企业“惜贷”,其深层原因主要是对中小企业的金融服务和金融支持系统不健全。
2.3 社会化服务体系不健全
中小企业的快速发展需要完善的社会化服务体系。而我市的中小企业社会化服务体系发展滞后、功能不健全,面向中小企业的技术创新、融资服务等社会化服务体系尚未形成,对中小企业还存在服务质量不高的问题,严重影响了中小企业的快速发展。社会化服务体系不健全主要表现在中小企业管理工作政出多门,职能交叉。长春市中小企业分别由经贸、工商、乡镇企业局等不同部门管理,缺乏一个对各类中小企业统筹规划的机构,导致中小企业管理工作效率低。缺乏专门为中小企业提供培训服务的机构。
3 改善中小企业创业环境的对策
对于如何促进中小企业的发展,理论界主要有两种不同的观点。一是市场主导型,即利用市场机制促进中小企业的发展。二是政府主导型,即依靠政府的优惠政策来扶持中小企业的发展。我国中小企业先天发育不足,可持续发展能力差,单纯依靠市场机制予以引导和调控,是难以在市场上立足的。这就决定了中小企业的发展需要国家及地方政府的保护和扶持。
3.1 政策扶持
建立有效的、健全的政策扶持体系可以为中小企业营造一个宽松的外部环境,促进中小企业快速成长。目前国内中小企业发展相对较快的地区如珠江三角洲地区的东莞市政府把促进中小民营企业的发展提高到城市规划的高度来考虑,对发展民营中小企业制定了一系列的优惠政策措施,并组织中小企业加入了各个地区的商会组织,这在很大程度上加速了中小企业的发展。我市也应该在国家有关方针政策的指引下,结合本省的实际情况,更新观念转变职能,建立健全相关的地方法规以支持中小企业发展。
3.2 完善对中小企业的金融服务系统
3..2.1培育和发展中小金融机构体系
我国大力发展村镇银行、小额贷款公司和农村资金互助社等新型金融机构。今年小额贷款公司已经在浙江作为试点启动。从国际金融业发展趋势看,金融机构具有专业化的趋势,即从事大型企业巨额贷款的大型金融机构与从事向中小企业微型贷款的中小金融机构的两极分化。在美国,有上万家专门从事中小企业金融服务的中小企业投资公司。所以我国要放松金融管制,引导民间资本发展中小银行,让中小银行支持中小企业融资。
3.2.2健全担保风险的分散、补偿和激励机制
由于我市目前的信用担保机构资本金太少,无法满足大量的贷款担保需求,而且担保机构与银行之间并没有真正实现共同分担和控制担保贷款的风险,导致担保公司自身的运营风险较大,远远不能满足众多中小企业的融资担保需要。因此为了提高中小企业获得银行贷款的机会,需要加快建立多层次中小企业担保基金和政策性担保机构,完善多层次的信用担保体系。
3.2.3将产权市场纳入金融体系
因为中小企业可以通过产权转让等方式,利用产权交易所提供的多样化手段进行融资,而且能使中小企业盘活资产。同时产权交易平台还可以加快中小企业借股权质押融资的步伐。
3.3 健全中小企业社会化服务体系
我市中小企业社会化服务体系建设的滞后,严重制约了中小企业竞争力的提高。应建立以政府部门为龙头,各类民间商会为桥梁,社会服务中介机构为依托的多方社会资源参与的多元化、多层次的全方位的中小企业社会化服务体系,尤其是要在人才、技术、信息等方面切实加强对中小企业的服务。技术创新方面,政府的扶持很重要。由政府直接出面引导银行扶持中小企业科技创新,政府与银行协议合作,通过政府为银行筛选一些好的项目,设立担保贴息政策,利用银行资金,最终提高中小企业的自主创新能力和科技含量。
综上所述,本文以中小企业为基础,对长春市的创业环境做了相关研究。长春市政府近几年对中小企业的创业给予了大力支持和鼓励,提出了相关的优惠政策和企业发展制度、原则等等。但是基于原本薄弱的经济环境,即使在有力政策支持的环境中还依然存在着很多的弊端和各种各样的问题,与其他城市相比较而言,还具有较大的差距。
以上就是读文网小编为大家提供的中小企业创业理论,希望大家能够喜欢!
看了“中小企业创业理论”
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创业不仅有助于提高社会生产率,提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用,而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。今天读文网小编为大家整理了关于网络公司创业策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
为了确保创业策划书能在众多策划书中脱颖而出,创业者应做到以下几点:
(一)关注产品
在创业策划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业策划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业策划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业策划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
(二)敢于竞争
在创业策划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业策划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业策划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
(三)了解市场
创业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业策划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业策划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业策划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
(四)表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业策划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
(五)展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业策划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业策划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
(六)出色的计划摘要
创业策划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。今天读文网小编为大家整理了关于优秀的网络创业策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
一、选择域名:
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1. 在论坛、Blog等发贴宣传 -免费
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3. 在一些大网站做广告-需要广告费,有条件可以做
4. 买搜索引擎的关键字排名、竞价服务,如 百度竞价 、Yahoo关键字服务、Google关键字服务等-收费
5. 发放宣传册、做电视、报纸等实体广告-需要广告费,除非有很大资金,否则不推荐做
网上开店策划书 五、网上商城的维护与管理:
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3. 处理好商品图片:凡人网络购物系统自带图片自动索略功能,让图片美观、不会变形;建议您把商品图片处理的更漂亮、美观,会增加客户购买的几率
4. 寻找好的送货方式:推荐使用EMS或者比较稳定的快递公司,物流直接关系到客户满意度,想保留住客户及时发货非常重要
5. 经常备份网站数据:推荐每两天,最长每周备份一次数据,万一有服务器损坏、黑客攻击等不会给您带来太大损失
6. 如果有时间了解一点网站技术、服务器等知识,不需要太深入,这样对于网站的运行和维护会非常有帮助
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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
这一个营销案例是我亲身经历过的,在短短的半个月的时间里将自己的网站提高转化率提高到30,这是一个培训学校的推广人员与我合作的事情,虽然没有收取他们的费用,但是我个人感觉还是非常有成就感的。主要的方法是利用QQ云营销添加精准用户在QQ空间做间接转化,然后再筛选出有意向购买的用户通过企业QQ进行引导来校免费试听,最后在学校对学生直接转化,对于这种比较大金额和质量要求非常严格的行业来说,多几步进行营销效果会更好。
总结:可能我说的只是表面,但是我可以肯定的告诉大家,没有人会教你直接赚钱,顶多像我一样,告诉大家思路,然后通过思考来做适合自己企业的事情。
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