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在当前国家 大众创业,万众创新 以及 互联网+ 等政策的大力支持下,互联网创业已逐渐成为众多具有IT专业特色背景的独立院校大学生创业的首选。今天读文网小编为大家整理了关于渠道网络创业加盟的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
2014第三届渠道网络创业加盟博览会
【协办单位】 78创业商机网、89178创业商机杂志、23网、奋斗栏目、中国连锁、
【支持媒体】 搜狐、新浪、腾讯、百度、网易、央视网、谷歌、雅虎、凤凰、TOM、时尚汇、
新华网、阿里巴巴、慧聪网、现代营销、创业邦、站长杂志、今日财富、连锁时代、市场信息报、创业致富指南、生意经、地纬商机网、必途网、中国中小企业信息网、北京会展网、机电之家、投融界、创富指南网、中展网、外汇通、宝兔会展网、前瞻网、全球连锁加盟网、中国创业项目网、汇金网、中国品牌服装网、品牌内衣网、服装人才网、天下商机、创业邦--投资开店、连锁经天下、创业网、世界食品网、365招商网、凹凸会展网、连锁中国网、我要加盟网、安徽会展网、E展网、中国品牌童装网、中国服装网、品牌招商网、959品牌招商网、全球加盟网、广告买卖网、财讯网、国际特许经营网、项目网、中国童装品牌网、中国服装品牌网、上海会展网、食品伙伴网、童装加盟网等
【展会概况】
近年来,连锁经营在我国火爆起来,已遍布整个第三产业的几乎所有行业,正迅速成为中国最具获利能力的投资方式和创业途径。为此,"渠道网第三届创业加盟博览会"将于2014年5月31日--6月1日继续在中国国际展览中心(北京三元桥)举办。本届博览会渠道网将不断增加品牌内涵,延伸服务项目,创新运营模式,打造出行业交流合作的最高效平台。届时欢迎各相关企业和创业者亲临现场参展、参观!
"渠道网创业加盟博览会"自创办以来,致力于为连锁加盟行业企业提供"诚信、创新、合作、共赢"完整招商解决方案是始终坚持的定位,并以磅礴气势逆势上扬,尽显"亚洲创业加盟第一展"的风范,同时也取得了丰硕的成果。"第二届渠道网创博会" 数据显示,12,000平方米展出面积、合作企业超过500家、8大专业展区、签订合作项目数805个,项目签约总额高达1.329亿元人民币,比首届增长9.2%--渠道网创博会领航新趋势,缔造了招商企业和投资观众完整洽谈、对接和共赢的平台。
【上届会部分参展品牌】
贵州茅台、中粮集团、联想集团、高德地图、拉卡拉、百福莱、乐视网、广汽HONDA、便宜坊、红黄蓝早教、7天连锁酒店、金迈驰、水星家纺、科温士、浩泽净水、朗训教育、美爆mix-box、红太阳养生滋补房、美佳润、咖啡陪你、宜信财富、大成世通黄金、进魏美甲、妈妈十二愿、百莲凯、富驿时尚酒店、华夏爱婴、汉釜宫、扎西德勒、无名缘、京城左岸、泰纳水果超市、厦门真男人、凯米宝贝、7000年和田玉、徐福记、甜品时间、箩箩酸汤鱼等。
【上届展商及观众分析】
渠道网络研究院从"渠道网2013创业加盟博览会"参展情况得出以下数据:
参加创业加盟展的理由 寻找加盟商72%、 寻找代理商15%、 推广产品进行品牌宣传7%、寻找投资机构4%、获悉行业最新资讯2%
观众分析 政府机构3% 、专业媒体5%、下岗职工17%、待就业大学生群体28%、城乡投资创业者33% 、加盟连锁公司8%、其他4%
观众参观展览的主要目的 寻找加盟项目81%、了解行业最新动态4% 、收集商业信息3%、考虑下次参展8% 、其他4%。。
观众所在区域 华北43% 、东北13% 、中原12%、华东8%、 华中8% 、华南6% 、西南5% 、西北4%、海外1%;
【参展范围】
餐饮食品类、教育培训类、服装饰品类、家居家纺类、酒店连锁类、洗衣连锁类、汽车后市场服务类、科技环保类、投资理财金融类、地产连锁类、婴童用品类、商品零售连锁类、保健化妆品连锁类、美容美发类、建材家装类、数码IT类、新奇特类、综合类。
【本届展会优势】
数10个政府部门大力支持:国家发改委、商务部、贸促会等8大部委以及的地方政府和行业协会等权威机构均给予极大的重视与支持;
500余家媒体阵容,倾力关注,鼎力报道:中央电视台、凤凰卫视等30多家主流媒体鼎力报道,全国500多家行业专业媒体倾力关注;
50000名专业、高质量观众:渠道网拥有固定创业用户50万,启用渠道网庞大的数据库之外,还将通过媒体广告、邮寄、传真、邮件、手机短信等多种形式向专业观众发出邀请;全国5万张免费赠票,3万份邀请函直邮、10万宣传单同类展会宣传单派发,预计参展观众在50000人左右;
现场项目推介会以及洽谈活动:"全国创业论坛"移师本届展会,资深创业专家把脉创业难题,准加盟商分享成功创业史,富有投资前景的项目现场推介,投资者现场亲密对接;
奖项评选活动及颁奖盛典:"年度十大诚信品牌"、"年度十大人气品牌"、"年度十大投资潜力品牌"三大奖项的投票评选活动是由渠道网倾情打造,携手全国百余家主流媒体、精选全行业数百个创富项目,让创业投资者通过网络投票方式推选出自己最感兴趣的创富项目,并在数百项目中评选出各行业更具成长性、更具风险可控性的创业项目。所有参展企业均可报名申请奖项(详情看奖项申请表),获奖企业将在本届大会采访间颁奖,并在百余家媒体进行公示。
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目前,中国互联网形成了快速增长的趋势,以互联网创业的电子商务环境也越来越成熟。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业报告资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
年轻人成创业就业主力
报告指出,目前网络经济活动累计创造的直接和间接就业岗位超过1000万,有效地缓解了就业压力。
人社部有关司局和中国就业促进会历经8个多月调研结果显示,目前网络就业主要集中在中东部地区和地级以上城市的智力密集型、劳动密集型和技术密集型企业,分别占抽样总数的57.4%和85%;网络创业就业“创新”特质明显。申批程序上,卖家只需经过用户注册淘宝账号等程序,几小时内就可以免费开店;资金筹措上,以工商银行佛山支行网商微型企业贷款“易融通”和阿里巴巴的阿里金融贷款为代表,实现了金融创新;物流渠道上,已建立了以物流、商流、信息流有机结合的社会化物流配送体系;生产经营链条上,已形成了小前端、大平台、富生态的“信用、支付、物流”电子商务生产经营链条。
报告显示,年轻人是绝对的主力军,以男性居多,占76.6%。教育背景方面,高中/技校/中专占33.4%、大专占29.2%、大学本科占19.7%。
灵活、公平、衍生、自治
报告显示,网络创业就业有4个鲜明特点:一是具有灵活性:即就业方式灵活,就业弹性大、门槛低,创业成本小、范围广、不受城乡地域限制;二是公平性:青年、妇女、残疾人等弱势群体皆可创业就业;三是衍生性:带动了网销、客服、美工等职业,新创了软件、物流、支付等网商服务业岗位,带动了其他生产、加工、包装等行业快速发展;四是自治性:即网商进行自我约束和自我完善、各类商盟自定网规和网民参与评价相结合的机制已开始确立。研究报告特别提出,在目前中国社会出现较严重的商业信任危机的情况下,网络经济在发展中创造了一个新的社会公信平台。仅在淘宝网每天就有1800万笔交易实现,也就是说,至少有3600万互不相识、从未谋面的人,达成了相互高度信任且有合同保证的交易。
【四道门槛制约网络创业】
报告在肯定网络创业就业的成就同时,也指出了其面临的问题:一是缺乏公平创业环境,且尚无统一的网络创业规范,存在个体局部的伪劣欺诈鱼目混珠现象;二是认证手续繁琐,且认证信息不畅;三是缺乏公共服务,且未与社保体系全面接轨;四是缺乏创业技能,且目前的电子商务教育培训与创业需求脱节,导致运营管理能力总体较弱,营销推广能力总体不高;五是缺乏整体扶持政策的支持,特别是缺乏资金、税收优惠政策和场地的支持。
【政策优惠方能促进就业】
报告提出了推动网络创业就业发展的政策建议:一是将现行的积极就业政策和对实体经济的创业扶持政策向网络创业就业延伸。包括放宽经营范围,允许在家庭住所、租借房、临时商业用房等场所创业;拓宽融资渠道,对符合条件的网络创业者提供小额担保贷款、给予税收优惠和社会保险费补贴,对科技成果转化或文化创意类项目给予创业资金补助或贴息优惠。二是促进网络创业向农村地区、不发达地区扩展。
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有人说:互联网创业就像冲浪,错过了这波,就永远没机会追上了。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业基础知识的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
第一:项目定位
哪一个行业赚钱不赚钱并不重要,重要的是您能把要做的项目做成赚钱的,才是重要的创业,开店都是好事!但是善意的提醒您,创业有风险,创业有艰难!不管选择什么行业,一定要结合自己的实际,在想项目的时候,不要去想将来运作好了,会赚多少钱,可以这样运作、那样运作的。实际上这样想,是在浪费时间,对于一个创业者最关键的是什么,是结合自己的实际情况,结合互联网市场的现状和特点,选择一个适合自己,符合市场的一个项目。
第二:项目选择 现在网络上投资创业项目诸多,如果你不是很了解网络,那么建议你就从开网店做起,开个淘宝店,拍拍店,都是不错的选择,投资成本不用太高,有的产品几百元就可以开店,用心去做了,一个月的收入也非常可观!在淘宝开店,几乎什么产品都可以销售,而且淘宝店是免费开的,只要找到货源就可以拥有自己的店铺,在网上做个小生意!现在最火的就是淘宝虚拟充值,投资既要几百块,而且还有专业客服全程指导你开店,装修推广这些也全包了,是非常适合新手创业的选择!
第三:不断学习 网络浩瀚似海,我们要不断的学习才能在网络中跟别人逐鹿,不然被淘宝的注定是自己!创业需要有坚定的心,和刚强的毅力,遇到什么困难都不难放弃!要努力的寻找办法来解决问题!
注意事项
网络创业最重要的就是推广,想要有好的生意,推广是必须的,我们有免费的推广方法,也有收费的推广方法!选择什么样的方式推广不重要,关键是选择正确的方法,这样才能让自己的信息呈现在别的网民眼前,发掘潜在的客户!提升自己的交易量!
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当前,中国已经进入互联网+ 时代,新一轮互联网创业浪潮正在形成。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业前沿资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
互联网创业早已成为热潮,但是在互联网里,想成为成功的弄潮者,必选要懂得其中技巧和原则。个人网络创业,由于势单力薄,力量和能力有限,因此有其自身的特点。针对这些特点,网络创业 必须看的十五大原则:
1.以自己的兴趣为主,做自己最感兴趣的事情。
2.从自己最擅长的地方切入。扬己之长,避己之短。
3.从简单做起,起步越简单越好。
4.坚定自己的信念,增强自己的信心,切忌妄自菲薄,总觉得自己的东西不如人。
5.不用考虑什么全面的计划、长远的计划,在哪里有冲动就从哪里起步。
6.说干就干,立即将想法付诸实施,在干中摸索,逐步确定发展方向。
7.不要怕自己的项目与别人撞车。其实,任何人的项目都有其不足之处,你的创业,就从别人的不足之处下手,以此做到“标新立异”。
8.不要怕失败。失败并不耻辱。任何人都有过失败。成功和伟大建立在失败之上。
9.准备创业初期不要大投入。网络创业不在于硬件,主要在于“软件”,在于个人的智慧和勤奋。用钱之道是创业基本功。
10.要长期在互联网潜水,熟悉互联网。至少要做到对互联网的一个方面或多个方面的深入了解,建立在那个方面的话语权。
11.原则上,互联网的什么项目都可以搞,关键看你怎么搞。互联网创业最需要的是创意,尤其在中国。
12.不要追逐所谓的“热门”或“冷门”。个人创业就要尽显个人的特色和风采,想怎么干,就怎么干。
13.要有打持久战的思想准备和心理准备。尤其要坚定创业的信念和信心,练就排除各种干扰的能力。
14.多学习网络创业成功者的经验。同时要善于总结自己的经验和教训。善于摔倒,更善于爬起!
15.在网络创业的打磨中,注意结交志趣相投、能力互补的网友,做好自己事业未来大发展的人才团队储备。
关于网络创业,众说纷纭,有“困难论”,有“容易论”,见仁见智,不一而足。但对于网络创业者,要有自己的主见。
其实,没有哪里创业是容易的,无论是网上还是网下。关键在于对“创业”和“成功”的理解。在网下,摆个小摊,赚几个钱,就能算成功?也能算创业?
纵观网上网下,诚心而论,还是网上创业比较容易。尤其在我国今天,物价、房价都很高的背景下,网下创业的成本已经很高,非一般人所能承受。所以,网上创业实际已经成为个人创业的最佳选择。一台电脑,“揭竿而起”!互联网已经成为最适合个人创业的场所。再说,在网络飞速发展的今天和未来,互联网已经呈现了无数的机遇,是网络创业的大好时光。
互联网创业成功的个人非常多,尤其许多不见经传的成功者,要比出名者多得多。
互联网创业将成为未来人的必修课,因为未来是全面的互联网时代,是连接时代,是云时代,任何事业都将与互联网有关。所以要从现在做起,打基础,懂得互联网,驾驭互联网,做互联网时代的主人。
我们认为,大学生进行网络创业,应根据自己的经济情况来定。如果缺乏资金,最好是先工作,再考虑创业,也可以在工作之余兼搞创业。
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当下,互联网创业已经成为潮流,大学生创业方向也不断投向互联网领域,然而大学生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业青年新锐李想的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
老师问同学们的理想是什么,有人说自己的志向是当警察,有人说想当教师,还有的要做医生或者科学家,而李想的回答是“做总经理”。“因为当经理很了不起,可以带着一帮人干一件大事。”那时候,李想才上小学。如今,1981年出生的泡泡网总裁李想无疑已经成为80年代的偶像和榜样。“很多人最感兴趣的是年轻人应该如何创业,如何发展。其实在我看来,无论是自己创业还是打工,区别不大,最关键的是怎么去做,如何少走弯路。”李想拿出他积累的创业和发展的7个要点与大家分享:方向、目标、意愿、方法、毅力、成果、自我观察。
1.方向:方向是创业和发展的第一个重要指标,就是你要为什么而奋斗。方向不是目标,目标有终点,而方向永远没有终点。对于年轻人和创业者而言,方向是非常重要的。说的再难听一点,即使我们自己很笨,只要坚持一个正确的方向,一直坚持,也会取得不错的成果。有了方向,目标就会更加清晰,也可以更加有效地去管理目标。
2.目标:当我们有了方向以后,最重要的不是先掌握方法,而是先明确目标。我发现大学毕业生可以分成两类:一类是上学就有明确目标的,这些人在上学的4年中,除了正常的学习,还会围绕自己的目标去学习和提升,所以,这类大学生特别好用,只要工作的意愿够高,可以快速成为一流的员工;还有一种类型的是大学上完了还没有目标的,为了上学而上学,他们来面试的时候也不知道自己要做什么,只是有什么工作就干什么工作,或者干脆一坐,问HR你能给我安排什么工作?我们100%不会用第二类大学生,因为培养的成本太高了。所以,我建议大学生们,早一点给自己找到一个目标,在进入社会后,你可以比别人至少早两年进入正轨。
3.意愿:有了方向和目标以后,最重要的不是马上去找方法,而是先解决自己的意愿问题,意愿就是一个人为了实现目标而付出行动力的决心。
我们常说人要有压力,但有压力而无所作为的人中国可以找出无数来,只有通过意愿变成超强的行动力,而产生出结果和实现目标的才是有价值的。所以要放弃压力,变成行动力,而行动力的根源来自于意愿,只有行动力才可以实现你的目标。当一个人具备了很好的方向、目标和意愿以后,他就具备了创业以及走向工作岗位的基本条件了。
4.方法:方法本身并不重要,为了实现目标而存在的方法才是最重要的。对于一般人而言,只有自己有强烈的意愿去实现目标的时候,才非常容易接受别人给予的方法,甚至自己去找寻方法,所以获取正确方法的前提是目标和意愿的存在;而不一般的人,具备很好的学习和聆听能力,他会把所有的方法变成自己的,在实现目标的那个环节中以最恰当的方法来使用。对于管理者而言,管理的同时,方法会成为催化剂,这个催化剂可能是正面的,也可能是负面的。方法一定要在别人需要的时候再给予,也就是对方有意愿和需求去达成目标的时候。
5.毅力:毅力=坚持+突破。我们设定的目标是由很多小的目标组成的,小的目标完成了,大的目标就可以完成了。不过,我们被目标搞死了,因为目标遇到一些难度或者阻碍的时候,我们就不去完成了,绕开它,然后寄希望于找到更多的新的目标去实现大目标。所以,盯好眼前的目标就足够了,用你的毅力去战胜困难和阻碍,坚持和突破!慢慢的,你就会具备实现目标的能力了,而这完全归功于你的毅力。
6.成果:最值得兴奋的就是成果,而不是过程。成果标志着你已经具备了完成目标的能力,也意味着你可以去挑战更高的目标了。
7.自我观察:我们太多的时候陷入过程而不能自拔,发现不了问题。如果发现不了问题,就会迷失,肯定实现不了结果。因此需要自我观察。我制定了一个简单的工具,将任何事情的组成简化为:目标-过程-结果,而对于一个有目标的人,问题肯定会出现在过程中,所以一旦感觉不太对劲,马上用这个工具判断自己,我所进行的过程与我要实现的目标是否一致,问题出现在哪里?用目标来判断正在进行的过程是否相符,是否是最佳的过程,能否产生结果?这样,问题就会找出来了。
李想说:“这7个要点,是我创业的积累。需要提醒的是,能做到这几点不等于成功,但有成功的可能性,做不到这几点就没有成功的可能。”
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在当前国家 大众创业,万众创新 以及 互联网+ 等政策的大力支持下,互联网创业已逐渐成为众多具有IT专业特色背景的独立院校大学生创业的首选。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业是什么意思的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
对于现在很多的80、90后来说,或许是受到环境的影响,他们往往默认自己是新中国以来最悲催的一代,没有赶上60后做官、没有赶上70后下海、错过了改革开放的掘金、更没赶上92年左右的经济大开发,机会寥寥、困难重重……
但是,如果我说,现在是创业最好的时代,甚至可以跟上面提到的所有的那些机会所媲美,你一定要相信。因为我相信,将来的人一定会在60后、70后发财的后面加上一句,“80后、90后赶上了移动互联网创业。”
对于现在很多的80、90后来说,或许是受到环境的影响,他们往往默认自己是新中国以来最悲催的一代,没有赶上60后做官、没有赶上70后下海、错过了改革开放的掘金、更没赶上92年左右的经济大开发,机会寥寥、困难重重……
但是,如果我说,现在是创业最好的时代,甚至可以跟上面提到的所有的那些机会所媲美,你一定要相信。因为我相信,将来的人一定会在60后、70后发财的后面加上一句,“80后、90后赶上了移动互联网创业。”
无论是所谓的“互联网行业”,还是在潜移默化影响着的传统行业,都是在享受这三点好处。互联网创业浪潮已经开始占领客厅,领域快起风了!
二、专注互联网创业,为何一直没成功?
大部分进入互联网创业的人都希望自己能在这个市场里赚到大钱,可让多数互联网创业者困惑的是:真正赚到大钱的人只是凤毛麟角……
其实花了不少的钱,学了不少的知识:建站,SEO、百度竞价……
也花了不少的钱,投资了不少的项目,经营了不少的产品……
可……难到这知识没用,这些项目、产品都有问题?
我们姑且不去讨论这些问题,换个角度,我们来问一个问题:真正的赚钱是以单产品销售给不同的人快;还是抓住一批人不断的去促销不同的产品给这批人快?
你会回答:当然是后者快啦,买过我产品的人对我有信任度,向他销售产品当然比向陌生人容易啦!
可我在网上买了很多年产品了,我很少碰到有买家能在我买过产品后不断服务我,让我继续在他那里买东西的。
我们是否忽略了什么?……
这里介绍两个词:一个是细分市场:基于产品,在一块市场上细分产品。比如凉茶市场:有王老吉、加多宝……。另一个是利基市场:以人群细分的市场。比如老年人可以根据他们的需要给:保健品,老年健身器材,老年健康讲座以及各种服务……
如果你是个大企业,有足够的资金去砸一块细分市场肯定没有多大问题。但是若是中小企业,或者是没有多少资本的创业者,如果去做细分市场,或者以产品去打市场,没有实力的基本上很快就会失败。
可事实上,大多数的互联网创业者都是基于产品的思维,拿到一个产品,或者开发一个项目,于是拼命的做流量,不断的开发新客户,产品卖开了,很开心。
但是很快你就发现同类产品满天飞,价格比你更低、东西比你更好!
无奈,又开始找产品,重新找客户……如此循环,不说赚不到大钱,不说累吧,找新客户那可是最难的!
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互联网驱动的创新是中国经济谋求新增长动力的主要方向,互联网创业也变得前所未有地接近普通大众。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业是与非的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
娱乐需求炒热市场
“每天重复的生活太无聊了,实在没什么新鲜的事情可做”,小赵是北京一名普通的上班族,看网络直播已经有几年的时间了。他认为,直播就是闲杂时间看别人的生活,随便跟主播聊一聊算是一种消遣。
另外,也有一些人抱有其他心态。在大学读书的陈同学则是为了围观自己的网红偶像每天守在直播平台上等待。上班族姗姗则喜欢用移动端直播应用,看一些“奇葩”直播,她说,有的主播做的事情、说的话很让人反感,这个时候她便会扮演起嘲讽和吐槽的角色,“反正这些主播就是为了吸引眼球,当然骂声也是其中一部分”。
与观众的心态相呼应的是,不少主播也是抱着兴趣爱好和娱乐的目的开始接触直播。
当红“夫妻档”主播土哥、云姐从2013年开始在YY上做直播,主要以唱歌为主,也拉一些家常。土哥在接受北京商报记者采访时表示,二人本就在YY上结缘,工作繁忙放弃了一段时间,后来工作之余又把兴趣捡了回来,没过多久就开始专职。
美女主播陈妤琳来自台湾,主要做美妆内容,“接触到直播是在去年7月,由于自己本来就对美妆保养非常有兴趣,所以抱着尝试的心态,先从拍视频开始,每月三四个,随着平台有了直播的推广就开始去做直播”。陈妤琳本身的工作是美睫师,随着视频数量和直播次数需求变大,她也正在考虑努力向网红或艺人发展。
不过,做微商的果果是最近看了很多企业宣传才参与到主播阵营的,“每天都看到朋友圈里有人发‘你丑你先睡,我美我直播’,朋友们都觉得我可以去做搞笑直播,所以才从上个月开始玩儿了起来”。
看陌生人直播已经成为了一种娱乐需求,而网红偶像反向参与的也很多,移动网络的发达更是将直播市场推向快轨。不管是出于哪种目的,直播平台对用户的吸引力来自于它的全民娱乐性,初衷都是“好玩”,这也是物质生活水平渐渐提升而产生的市场热需求。
草根达人吸睛创收
虽然直播这一行业存在时间并不短,但是“某主播粉丝众多,被各家平台高薪争抢”、“某平台女主播一晚收益20万”等类似消息却是在最近才频繁刷屏的。做主播并不需要过多成本,当网红成为网民及社会议论的焦点后,主播群体大有爆炸性增长之势。
陈妤琳目前在美狸美妆、我是大美人、爱美妆、斗鱼TV上做直播,还将在美拍直播。实际上,她已经有自己的工作室,并且还有负责的经纪人。据透露,她在斗鱼最好的一次观看量是1.4万人次同时在线,其他平台至少也是300-3000人次。
另外,在美狸美妆上的信息显示,她的粉丝数达到1.5万人左右,并已获得超过4万元的收入。“每一个平台基本上都是有底薪的,有的点爱心冲人气,有的点关注,有的可以给红包,但原则上都是平台的钱”,陈妤琳说道。
与陈妤琳不同,土哥、云姐自始至终都在YY平台做专职主播,“自从发现能够将兴趣发展为职业后,我们做得更加专心和投入”,土哥表示。目前,土哥、云姐直播火爆的时候观看人数有2.5万左右。
“我们会接一些游戏推广的工作,平时会接线下商演,也会经过严谨的核实后接一些粉丝的淘宝店广告,不过这部分收入并不多,也就1000元/月”,土哥介绍道,大多数收入来自于平台打赏,他并没有想过去依靠粉丝圈太多本职工作以外的钱,“我们始终保持正能量的形象,并不想参与炒作”。
不过,陈妤琳对直播商业化的回答却比较现实而可爱,“当然想赚更多的钱”,她说,“广告的话适合自己的会接,更希望推出自己的品牌,暑假还会出一本美妆书,不过赚钱也只是为了买新衣服、彩妆、保养品”。
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网络经济所蕴舍的巨大商机也刺激了大学生的创业热情,互联网创业将成为当今大学生创业的必然趋势。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业投资资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
一要鼓励地方设立创业基金,对众创空间等的办公用房、网络等给予优惠,对小微企业、孵化机构和投向创新活动的天使投资等给予税收支持,将科技企业转增股本、股权奖励分期缴纳个人所得税试点推广至全国。二要创新投贷联动、股权众筹等融资方式,推动特殊股权结构类创业企业在境内上市,鼓励发展相互保险,发挥国家创投引导资金的种子基金作用,支持国有资本、外资等开展创投业务。三要取消妨碍人才自由流动的户籍、学历等限制,营造创业创新便利条件,为新科技、新业态、新模式成长留出空间,不得随意设卡。四要盘活闲置厂房、物流设施等,为创业者提供低成本创业场所,发展创业孵化和营销、财务等第三方服务。五要用简政放权、放管结合、优化服务更好发挥政府作用,以激发市场活力、推动“双创”,加强知识产权保护,通过打造信息、技术等共享平台和政府采购等方式,为创业创新加油添力。
大众创业、万众创新,写进政府工作报告中的这句话,正受到前所未有的关注。如今的中国,创新驱动创业,创业带动就业已经成为了经济发展新常态下的新引擎。
据悉,央视从6月2日起,将以特别节目的方式推出《中国“创时代”》系列报道。通过从政府层面、社会层面、百姓层面出现的新变化、新实践,反映一个拥抱“创时代”,充满活力朝气的当今中国。
实际上,、等国家领导人曾多次在公开场合提出“ 大众创业”、 “万众创新”。一系列关于 “创业创新”优惠政策也如雨后春笋般出现,促使我国掀起了“双创”的新浪潮。
不仅国家领导人屡次为“创新创业”站台,一系列“搭台架桥”的优惠政策也应运而生,为创业者们“保驾护航”。3月11日,国务院办公厅印发了《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》,《意见》中明确了推进大众创新创业要坚持市场导向、加强政策继承、强化开放共享、创新服务模式。
市场主体是市场经济的细胞和基础,创新创业是市场繁荣的动力和源泉。经济新常态下,衡量一个地区经济社会发展的综合实力,不但要看实物产品、经济总量,更要看社会创新创业的活力,推动发展的内驱动力,其核心就是创业的充分度,创新的活跃度。
分析人士指出,大力推动“大众创业、万众创新”不仅可以有助于提升我国的科技创新水平,同时也将对我国经济的战略转型起到积极的促进作用。在政策的大力推动下,我国的新兴产业创业投资市场化运作机制将不断得到完善, 中关村创新试点政策的全面推广,也将进一步推动全国的高新园区加速转型,而在创新的过程中,创投企业担负着重要的衔接作用,能极大的动员社会资本参与企业创新。在国家不断加大对创新产业扶持力度的背景下,高新园区以及创投企业均有望迎来新的发展机遇。
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时代在飞速发展,互联网已经对青年群体进行了普及和覆盖,大学生在创业中也开始首选互联网渠道。但是因为诸多因素的影响,现阶段还有一些问题存在于大学生互联网创业中。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业指导的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
互联网创业犹如过山车一般,经历了跌宕起伏的过程。从年初的为“投”奔命,到后来“互联网+”的地推之苦,再到如今年底的寒冬退潮。互联网创业俨然一副“饱经沧桑、看透人世”的态势。今年的互联网创业者们,面对创业过程中的失败和迷茫,你们累了吗?
互联网创业者,大多数都是抛弃稳定的工作,离开舒适的生活状态,然后义无反顾地投身创业浪潮中,希望未来可以功成名就、下半生自由支配时间、金钱。但创业并不像当初热血冲脑时想的那样简单。尤其是在创业方向这个问题上,很多创业者都缺乏理性的思考。有些创业者急功近利追求眼前的利益,一味的跟风追求短期效益,最终导致创业失败;有些创业者盲目多元化,多市场没有深入了解,对创业方向不明确,一个项目还没有稳定就转向另一个项目,最终新项目打乱原有项目的计划导致创业失败。
互联网知识投资的内容分为四个体系:分别是产品建设体系、产品运营体系、团队建设体系以及资本运作体系,对于如何找准创业方向是包含在产品建设体系里面的。前期的市场分析就是我们今天要说的重点,市场分析不是简单的分析市场状况,还包括对市场方向的把握,甚至可以推算出市场的饱和程度,以此来确定是否可以进行这方面的创业。根据互联网知识投资关于产品体系的内容,认为创业者在迈出创业第一步之前,需要做好创业的功课和准备,找准创业方向,准备具体包括以下内容:行业市场规模、行业现状、行业问题、行业发展趋势、行业调研、用户分析、市场切入点分析、市场竞争力分析等一系列的流程,缺一不可。
通过以上的列举,可以知道创业之前其实需要做的功课还有很多,切忌莽撞而盲目的创业行为。北京宇泰思科科技有限公司提出的”互联网知识投资“理念,核心定位就是对leader的培养,提高创业者的认知能力,毕竟一个创业团队的领导人决策关系着整个团队的生死存亡。同时互联网知识投资也给创业团队提供了一个完整的创业流程和体系,这对完全没有创业经验的创业者来说,是一个很好的指引,避免了创业者走弯路、走错路。
目前创业圈存在一个普遍现象,就是创业者的方向不精准,不重视,往往是哪个行业热门就往哪个行业奔,认为自己肯定也能像那些成功的企业一样占据市场。举个例子,前段时间外卖行业打得火热,美团、饿了么、派乐趣等外卖APP都使出了浑身解数抢夺市场,最近打车行业滴滴和uber之争也呈火热之势,大有“不是你死就是我亡”趋势。于是很多的创业者就有了这样的一个定位误区:“外卖那么火我要去做外卖,听说打车软件也很火,我去做打车软件,但是二手车市场好像也不错“。这样的创业观念不能全然否定一定会导致失败,但是这样的创业方式,没有经过详细的市场评估,也没有找到合适的创业方向,成功率应该凤毛麟角吧。
举个例子——亿唐网,亿唐网最大的败因是方向不明确。亿唐网在团队和资金方面都是创业中的佼佼者,哈佛商学院MBA的唐海松创建了亿唐公司,其团队由5个哈佛MBA和2个芝加哥大学MBA组成,并从两家著名美国风险投资DFJ、SevinRosen手中获得了两期共5,000万美元左右的融资,光鲜亮丽的开始,但最终却在众多期待中落魄退幕。什么原因呢? 首先,亿唐没有精准的定位市场。亿唐曾宣称自己不仅仅是互联网公司,是一个"生活时尚集团",致力于通过网络、零售和无线服务创造和引进国际先进水平的生活时尚产品,全力服务所谓“明黄e代”的18-35岁之间、定义中国经济和文化未来的年轻人。这样的定位看似全、广、受众多,但是也可以说是相当于没有定位, 没有精准的受众目标,因此也不会形成其品牌效应。其次,亿唐网一夜之间横空出世、迅速在各大高校攻城掠地,在全国范围快速“烧钱”:除了在北京、广州、深圳三地建立分公司外,亿唐还广招人手,并在各地进行规模浩大的宣传造势活动。这种商业模式,虽然类似于成功企业滴滴打车等的商业模式,并不是所有的创业企业都适合的,没有经过科学严谨的规划,是无法成功坚持下去的。因此,2000年年底,互联网的寒冬突如其来,亿唐钱烧光了大半,仍然无法盈利。在2005年9月,亿唐决定全面推翻以前的发展模式,而向当时风靡一时的Web2.0看齐,推出一个个人虚拟社区网站。随后,除了亿唐邮箱等少数页面保留以外,亿唐将其他全部页面和流量都转向了新网站,风光一时的亿唐网站就这样转型成为一家新的web2.0网站。2006年,亿唐将其最优质的SP资产(牌照资源)贱卖给奇虎公司换得100万美元,试图在上做最后一次的挣扎。不过,在2008已经被关闭亿唐公司也只剩下空壳,昔日的“梦幻团队”在公司烧光钱后也纷纷选择出走。亿唐对中国互联网来说,也许唯一的贡献就是,提供了一个失败的投资案例。这也是目前大部分互联网创业公司存在问题。定位不准确、没有科学严谨的规划、浮夸等,不愿沉下去帮用户解决实际问题,而是幻想凭金钱就可以砸出一个互联网集团,显然这是一件不实际的事情。
失败的案例,是给创业者的警钟,发现并找到自身存在的问题,最终还要落实在解决问题的行动上。为什么会出现创业者对创业方向把握不准?如何提升创业者的成功率?怎样才能找准创业方向呢?
一、全面深入的市场调查
不熟悉不做,这都是老话了,不过仍然是有道理的。是否熟悉你即将创业的领域,决定你的想法与决策是否符合市场实际,有可能从头到尾整个过程都大错特错。熟悉对应领域,不只是能够积累经验,更多是人脉与资源的积累。
二、不要抓大放小,保持理智
不要看不起小行业,印象最深的是有个卖早餐包子的大妈,她一个人的收入抵得上我们当时全家的收入。虽然辛苦,却也能够让我们对一些小众行业收起小觑之意。小行业可能做不了市值千亿美元,但是竞争更小,市场营销成本更低,团队的幸福感更强。市值千亿美元的公司注定五年、十年才会出现一个,你我谁都都没把握成为他们之中的一个。
三、了解客户的真正需求
创业中最大的问题其实就是,如何去影响你的潜在客户。真正的产品市场是你的产品能准确地解决用户最需要的问题。你需要关注每个人最关心的问题,真正深入地去了解什么才是你的客户最想要的。他们是怎样形容他们所遇到的问题,以及你是如何解决这些问题。
四、了解自我,发扬优势
不过创业还是其他,扬长避短都是一个明智的选择。创业时,最基本的是考虑清楚自己有什么,要明白自己的优势在哪里,你懂技术、你会玩游戏、你爸是李刚、你邻居家伯伯的儿子的小舅子给市长开车、你能够通过简单几句聊天就让一个女孩成为你的粉丝……对于有多年工作经验的人来说,职业往往就是优势。在你优势的方向上创业,成功的可能性才会比较大。
五、为理想创业,不为纯赚钱
很多人,为赚钱而创业。没错,创业不赚钱连企业都无法维持下去。而这里强调的是更深层次一点的东西:企业经营一帆风顺少之又少,多数情况下会碰到艰难的选择问题:原来创业的市场不存在、竞争激烈以至微利甚至长期亏损、人事变动或创业伙伴撒手而去、资金枯竭无以为继、产品质量或服务不到位导致大量退货或索赔等。
艰难时刻考验的就是创业者最根本的创业动机和理念。纯粹为赚钱的,会及时止损并拂手而去;更高创业理想的才能坚持忍耐并修正方向直至企稳。创业之前,理清思路方能把握自己,找准方向。
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即将面临创业指导考试,多少需要对知识进行复习,模拟测分。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业指导考试的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
来源: 齐文茜的日志
(考试范围不超出《<大学生就业创业指导>讲课提纲》中所列的内容,以下复习参考题仅供强化学习使用,所占期末
试题内容不超过50%;本复习参考题并非期末考试原题;)
1、国家鼓励和引导高校毕业生到城乡基层就业,请问什么是基层就业?
2、国家鼓励毕业生到基层就业的主要优惠政策包括哪些?
3、鼓励高校毕业生到中小企业就业有哪些政策措施?到中小企业就业可否在当地落户?到中小企业就业档案如何管理?
4、国家鼓励高校毕业生自主创业的政策主要有哪些内容?
5、什么是大学生志愿服务西部计划?报名参加“西部计划”有哪些优惠政策?
6、什么是“三支一扶”计划?报名参加“三支一扶”计划有哪些就业服务及优惠政策?
7、高校毕业生应征入伍服义务兵役要经过那些程序?
8、应征入伍服义务兵役给予学费补偿和助学贷款代偿的内容是什么?学费补偿和助学贷款代偿的标准是多少?
10、高校毕业生怎样办理社会保险?
11、就业协议与劳动合同有什么区别?
12、签订就业协议书时需要注意哪些问题?
13、签订劳动合同必须包含哪些内容?
14、在每年的非师范类大中专学校毕业生生源信息的毕业生自己需要做些什么?
15、帮助特困家庭高校毕业生就业的主要措施有哪些?
16、每年6月中旬,学校如何编制当年毕业生就业方案?
17、我校毕业生如何注册山东高校毕业生就业信息网?
18、毕业生和山东省内已在山东高校毕业生就业信息网上注册的用人单位签订就业协议的流程?
19、毕业生和山东省内未在山东高校毕业生就业信息网上注册的用人单位签订就业协议的流程?
20、毕业生和山东省外的用人单位签订就业协
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互联网创业的风险可能来自于创业组织内部,也可能来自于创业组织外部。今天读文网小编为大家整理了关于维玛网络创业家骗局的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
维玛是由昱升创始人(毕卡•波瑞克)创立,它是一家注重家庭理念的公司。昱升已有15年历史,是国际健康丶保健业的巨头,总营业额超过1.5亿。
昱升公司在多层次直销及电子商务行业亨有稳定可靠的信誉。总部位於美国亚利桑那州斯科茨代尔,拥有面积26000平方英尺 的全新辨公大楼。另外在坦佩市还有一个面积25,000平方英尺 的先进高抖研究丶生产丶销售及物流中心。在直销行业中,新创公司在第一年淘汰率超过90%,五年内有98%公司也被暗然退出,而昱升公习已经连续15年成功盈利。更让人钦佩的是,该公司迄今已经向合作夥伴支付超过6亿美元的奖金,而从未援迟支付奖金,也从未援迟兑现承诺。
昱升和维玛这两家公司都是由毕卡•波瑞克及其姊妹凯伦和劳伦拥有。作为成功的多次直销公司•波瑞克和朵蒂•波瑞克的子女,他们自幼熟悉直销行业。7岁时,毕卡.波瑞克就开始帮助父母经营安利的业务。18岁时,毕卡.波瑞克己将自己的安利经销权发展到PS直销级。35岁之前他已经同自己的家人开始推广新一代的网络营销方式——公司称为昱升。公司成立前一年,毕卡.波瑞克的母亲因癌症去世。昱升公司依靠他们母亲的力量和勇气成立,他们的使命很简单:”丰富家庭生活品质”从身心健康和财富自主开始。几个月後,《成功杂志》报导了这家新公司的前所未有的成长。富有活力的事业领导层像一架“火箭飞行器”―为公司的成长提供了动力。不久之後,由於公司的众多创举和贡献,毕卡.波瑞克和弟弟杰森一起获得了亚利桑那州知名的“安思扬年度企业家奖”。昱升公司的共同创始人凯伦•波瑞克-萨米尔斯丶劳伦•波瑞克和毕卡.波瑞克毕卡.波瑞克对自己经历的种种幸运心存感激,经常利用本人的及公司的资源帮助不幸的人们。他们向仁爱之家丶梦想中心丶街道教堂丶联合公益基金会丶雨林基金会和朵蒂•波瑞克基金会(帮助市中心区的少年)等各种爱心事业捐款。目前,捐款总额已超过250万美元。
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在互联网高速发展的当今社会,互联网创业比比皆是。今天读文网小编为大家整理了关于维玛网络创业家是传销吗的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
『全球电子商务』:目前网络及信息科技已经发展到云端科技的境界,且随着传直销事业的蓬勃发展,组织会员、奖金计算、跨国业绩及网络平台等,端赖高度的电子商务能力,才能将全球市场整合起来。而维玛公司正是一个利用各种电子商务技术与网站平台来整合全球组织的公司,对于网络传销的发展可说是相当重要。
『自动排线卡位机制』:可说是目前世界独一无二的程序专利设计,也是本创业系统胜过其它组织事业的最佳利器,更是发展网络陌生营销的独门密技。注册准会员的「自动排线」机制,让准会员尚未入会即有下线组织甚至有正式会员;「升级超越卡位」机制可以逆向式的推促上线会员一并在同周升级,在台湾称为「火烧摩天楼」效应。本效应可以不断重复运用!是本创业系统延伸组织及自动跟进的精随所在!!如能充分运用,必当事半功倍!!
『自动跟进机制』:由于目前 网路信息发达,全球上网人口爆炸性的激增,传统业务的营销手法逐渐由「电话通讯」改为网络「IM通讯」及「电邮通讯」,而现今组织事业是建立在人与人联系的模式上,故如有「自动化业务」系统不但可以省去很多人力资源的浪费,亦可透过「自动化跟进机制」自然作出筛选动作。尤其维玛事业的 vemmabuilder推荐系统,不但会自动发信给准会员,利用信件来营销与跟进,而且针对会员会通知其目前组织的实时状态与系统公告,可说是在组织事业「自动化商业模式」的先驱,更被誉为「2020」的创业系统。
『云端管理平台』:随着网络使用的普及与云端运算的应用,大量的数据库必须能够 配合网络平台供企业主作使用,尤其是发展网络组织事业,组织动辄横跨数个国家,故一定要有一超强的管理平台作为计算奖金、浏览组织的实时系统。而维玛事业所提供的就是完整的电子商务加上云端运算技术,正式会员只要花费少许的月租费用,不仅可以得到一个先进管理后台,随时获知公司信息、组织发展状况及奖金的计算外,且此一管理后台同时兼具营销及购物的功能,让会员在网络营销这区块加分许多。网络行销教练:胡茂金我们坚持六不政策:1.不需要说服没有意愿的人
2.不需要到处推销碰钉子
3.不需要买货囤货寄货送货
4.不需要得罪亲朋好友
5.不需要花大钱邀约应酬
6.不需要在外风吹雨淋业绩挂零
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有人说:互联网创业就像冲浪,错过了这波,就永远没机会追上了。今天读文网小编为大家整理了关于中国网络创业课堂资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
由无锡市人力资源和社会保障局主办的网上创业公益讲座在无锡市人力资源中心大会场如期举行。现场,阿里巴巴集团淘宝大学红带讲师吴佳杰为近300名有志创业的人员讲解了网上创业的制胜策略,并与部分网店店主和准备网上创业的市民进行了面对面交流与沟通。
在2个小时的讲座中,吴佳杰通过图文并茂的形式为现场的市民进行了详细系统的讲解。其中不乏网上创业前期调研、店铺定位、货源渠道、谈判技巧、商品定价、开店决策等颇具实用性的基础知识。在场的每个学员无不认真听讲,仔细做记录。
记者注意到,坐在台下的听众多为在校学生及经济条件较为普通的外来务工人员。学员王先生告诉记者,自己来锡打工已经10多年了,如今他白天在一家企业当焊工,晚上则忙着张罗网店卖手机。他认为,与实体店动辄10万元的启动资金相比,开家网店仅仅需要百元的花费,且不影响正常工作,对于新手来说是个非常不错的创业渠道。在校生小陈则表示,缺乏资金是学生创业中遇到的最大难题。开网店的成本不是很高,往往找上三五个同学就能运作起来。
讲座结束后,记者与讲师吴佳杰进行了一番交流,他表示,“网络创业门槛较低,所需的启动资金不多,特别适合学生、经济条件较为一般的创业者。不过需要注意的是,任何形式的创业都具有一定的风险,所以在踏出这一步之前,创业者必须对自己的创业能力作一个理性的评估,项目选择上也一定要十分慎重。”对于一些网店店主,吴佳杰提醒说,“产品和服务是留住客户的关键,创业者只有在这两方面苦练内功,才能在激烈的竞争中立于不败之地。”值得一提的是,为满足广大创业者对网上创业的需求,我市相关部门还将有一系列的活动及时跟进。据市职业培训指导中心相关人士介绍,针对网上创业的定向培训班现已正式开班。届时,创业专家将通过10-15天系统的网上创业指导,帮助创业者更好地掌握网上创业的技巧,依托网络平台实现他们创富的梦想。
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阿里的成功掀起了互联网创业的热潮,互联网思维对当今中小企业的创业方向产生了巨大影响。今天读文网小编为大家整理了关于宿迁网络创业培训资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
江苏省宿迁市宿豫区人社局各乡镇的网络创业培训陆续班,拉开了该区2015年“网络创业培训下乡”活动的序幕。
为了达到预期培训效果,该局特邀经验丰富的专业培训讲师授课,并根据农村创业人员的特点,有针对性地设置培训课程,采取灵活多样的授课方式。培训别开生面,培训老师模拟开店的流程进行面对面讲解,从项目筛选、初期准备到注册认证、店铺装修、产品描述、交易管理再到时下流行的网络营销途径和策略,手把手地指导学员如何开起一家网上店铺。除了初期的网上开店流程之外,培训老师还讲授了网上营销知识和网店推广技巧等。
在培训班上,培训老师深入浅出地剖析了当前电子商务的发展形势,并对近年来该区出台的一系列鼓励网络创业的优惠政策进行了现场解读。同时,以真实、生动的淘宝成功案例讲解了当前发展农产品电子商务的巨大商机。通过培训,让广大农民朋友看到了网络创业广阔的商业空间,也为本地农产品的发展找到了新的方向。
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随着互联网和电子商务的快速发展,大学生互联网创业既面临巨大的机遇又面临一定的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于大学生网络创业策划的相关文章,希望对读者有所启发。
一、活动主题:自强不息自主创业
二、活动目的:
通过举办大学生创业一条街,努力拓展大学生就业、创业的视野,增强大学生创业意识和风险意识,为我校大学生打造一个创业实践成长平台,提升大学生就业、创业综合素质及能力,营造校园创业氛围。
三、策划主办单位:广西师范大学学生会
赞助单位:
四、活动时间:
(1)育才校区:xx年4月16日下午(周六)xx年4月17日(周日)
(2)雁山校区:xx年4月22日(周五)xx年4月24日(周日)
五、活动地点:
(1)育才校区:图书馆大学书店校园主干道
(2)雁山校区:校园主干道
六、活动形式:
1、大学生创业街:
(1)分别于育才、雁山校区设立5060个学生摊位,鼓励广大学生创业,学生在活动中拥有自主摊位,自主经营商品(在学校允许范围之内),自负盈亏。
(2)报名时间:育才xx年4月7日xx年4月13日
雁山xx年3月16日xx年4月20日
(3)摊位须交纳100元保证金并签订协议书。
(4)经审核通过的学生,由校学生颁发经营许可证,执证营业。
(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。
(6)学生摊位的摊位费统一价位80元,具体位置抽签决定,抽签时间为4月15日下午5:008:00于校学生会办公室。
2、商家展卖:
(1)分别于育才、雁山校区设立1020个商家摊位,由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。
(2)报名时间:育才xx年4月7日xx年4月15日
雁山xx年3月16日xx年4月20日
(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。
(4)经审核通过的商家,由校学生颁发经营许可证,执证营业。
(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。
(6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号,摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。
3、跳蚤市场:
(1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域,通过二手交易,达到资源的循环再利用,倡导同学们节约意识,树立正确的发展观、价值观。
(2)雁山校区由青年志愿者协会具体承办。
(3)报名时间:育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日
(4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费,但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金
(5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书,保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货,严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定,将没收其保证金。
(6)活动期间安排人员负责监督及秩序维护。
(7)摊位的具体位置抽签决定,抽签时间待定,抽签地点为校学生会办公室。
4、趣味抽奖
(1)活动时间:4月16日晚19:0022:00
(2)活动地点:育才校区图书馆前雁山校区孔子广场
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目前,中国互联网形成了快速增长的趋势,以互联网创业的电子商务环境也越来越成熟。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
一、活动背景:据人力和社会保障部统计数据,x年全国高校毕业生为630万人,高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低,大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”。
二、活动名称:中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛
三、活动宗旨:让更多的同学参与创业实践,感受创业激情,培养创业意识和创新精神。
四、参赛要求:面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系,跨专业搭配组建团队,人数一般为3—5人,要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新,也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。
六、奖项设置:冠军队创业奖金1200元和证书
亚军队创业奖金900元和证书
季军队创业奖金600元和证书
其他优秀团队物品奖励、证书
七、大赛流程:(每期比赛内容见详细安排)
1第一轮比赛:制作团队创业计划书
2第二轮比赛:制作电信产品校园营销
3第三轮比赛:电信产品校园营销实战
4第四轮比赛:巅峰对决
八、大赛时间安排:
(一)前期宣传:(5月4日——5月9日)
1、海报:在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书
2、广告牌:电信公司制作一定的广告牌,分别在南,北,西三校区展示
3、报纸:根据本次大赛制作一份大赛快报,展示每期活动的精彩内容,分发班级
4、利用校园网,下发通知,并及时发布大赛信息
(二)报名阶段:(5月4日——6月10日)
在南,北,西三校区分别设立固定报名地点,参赛队伍领取报名表,如实填好后上交,电子版发送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5点)
(三)赛前准备:(5月11日下午启动仪式)
组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。
(四)赛程安排:(5月11日——6月10日)
1、第一轮比赛:制作团队创业计划书
第一轮比赛前,邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分,按一定比例淘汰落后队伍,其余队伍晋级,成绩公布在校园网站上。
2、第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案
在老师指导下,根据中国电信公司指定产品,制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分,按一定比例淘汰落后队伍,其余队伍晋级,积分成绩公布在校园网站上。
3、第三轮比赛:电信产品校园营销实战
各团队使出浑身解数,在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰,其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。
4、第四轮比赛:巅峰对决(文章来源于网络)
【校园咖啡屋创业策划书】
第一部分:市场调查情况与市场分析
1.市场背景
喝咖啡是一种流行,同时喝咖啡也成了一种文化,一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行,校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所,它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来,咖啡文化消费在校园市场大有可为。
2.市场状况
目前高校周边分布有众多咖啡厅,纷纷瞄准了高校市场。以武大为例,珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高,是武汉其他地方不常见的,所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动,但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅,如何在激烈的竞争中胜出,需要综合考虑各种有利和不利的因素,发挥自己的优势,为顾客创造差异化价值,才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。
3.校园咖啡厅特点:
高校是人口极为密集的场所,同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望,有一部分群体消费水平较高,有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店,一方面可以丰富教师与学生的生活,另一方面对于经营者而言,潜力巨大,大有可为。
第二部分:企划方案
PART A: 营销机会和威胁分析
S: 1. 地理上更接近受众,节省顾客时间成本,方便消费者。 2. 情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受,甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。 3. 易于结队消费,人群集中,易产生示范和模仿消费效应。
W: 1. 实力上不及校外咖啡厅雄厚,管理经验不足,影响力较弱。 2. 消费群体单一,且消费时间也相对集中,增加了管理成本和运营费用。
O: 1. 目前校园市场是一个未被开发的处女地,消费群体集中,消费潜力巨大。 2. 年轻人居多,一旦形成习惯和消费偏好,易形成顾客忠诚。
T: 1. 一旦成功,容易导致跟进的竞争者。 2. 校外众多的咖啡厅容易分流顾客。
PART B: 消费者群体分析: a.群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入,消费习惯较为单一,为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中,学生的数量最大,教职工次之。学生中又以本科生最多。
●学生消费群体
按照学历分为本科生和研究生,本科生按照年级分为入巢,守巢,离巢三个阶段。
A: 本科:
1.入巢: 主要是大一年级。初来乍到,处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段,对一切都十分好奇,有充足的课外时间,对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中,渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为,但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇,易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持),事实上,入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验,对其他的入巢者起着示范和引导的作用。
2.守巢: 主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后,心态逐渐和学校的环境合拍,消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机,电子词典,衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作,可支配收入增加,同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱,情感需要表达,品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。
3.离巢: 大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力,可支配的剩余时间减少,针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式,营造一种浓浓的归属感,得到消费者的情感认同。
B:硕博士: 这是一个不同于本科生的消费群体,一方面他们学历较高,可支配收入也较多一些,消费习惯趋于理性,思想更为成熟,另一方面他们并非专业的上班族,有充足的时间和更高层次的生活追求,易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体,这一类群体有丰富的社会阅历,也有一定的经济收入,成熟稳重,追求生活品位,是咖啡的巨大潜在消费群体。
●教师消费群体
1.年轻教师:刚毕业不久,留校的年轻老师,一般单身,没有家庭,处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定,有较稳定的收入,易于接受新事物,追求自己的生活方式。
2.其他教师:相对于年轻教师而言,收入较高,有子女和家庭,可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。
●其他顾客群
社会消费群体,因为为了感受武大氛围,或者节庆,事件(樱花节,年会,朋友拜访等)暂留武大,构成了流动的消费群体。
b.消费能力和消费习惯分析: 从《标高分析数据》中我们可以发现如下信息:
1. 在所调查的本科生总体中,每月生活费主要集中在400到500之间,占37.1%,其次是400以下和500至700,分别占26.2%和21.9%,这三者占据了总体的85.2%,构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见,在武汉市物价水平的大环境下,学生消费群体可支配收入不显得特别紧张,同时也并不宽裕。
2. 在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中,可以发现,大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”,大约一半的群体态度为“一般,没有特别偏好”,这两者占据了总体的大部分,不喜欢的顾客只占15%左右。
3. 在对咖啡和西餐消费频率的调查中,可以发现,有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”,三分之一的顾客选择“偶尔去”,而选择“不会去,没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强,和上面的比较之后,我们发现,有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感,但是需求的意识处于沉睡状态,经过宣传和市场开发,这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。
4. 在去咖啡厅的消费目的的调查中,可以发现,聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例,谈事占了大约10%,这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去,并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中,更应该重视团体消费(而非散客消费)。同时除开咖啡这项主营业务之外,应该适当增加一些辅助的业务。
5. 在每次的消费额的调查中,可以发现,接受每次10~20元的消费额的消费者占据了25.3%,少于十元占据了22.4%,可以接受20~30的消费额的群体占了13.5%,三者共占了六成以上的份额,这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的,暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。
6. 在影响消费的因素的调查中,可以发现,口味和价格是最重要的影响因素,分别占据了34.2%和33.5%,另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%,这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务,同时,重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛)。
7. 从消费偏好的消费频率的年级构成调查中,可以发现,随着年级的增加,会经常去消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增加,另一方面,随着年级的增加,很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小,这说明了两点,一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高,二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场,理顺顾客的消费生命周期,低年级市场采取培育策略,高年级市场采取维持和收割策略。
8. 从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看,收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上)对咖啡怀有更强烈的消费欲望(喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十),当然,该群体的消费能力相对而言也是比较高的,针对这部分市场可以采取细分的策略,重点在于顾客关系的维持,使之成为忠诚的顾客。
9. 在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发现:月生活费400以下的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致,这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多,谈事很少。而在用餐的目的上,月收入800以上的学生很少,而800以下的群体中,用餐的比重普遍较大。
10.在每次可接受的消费额的调查中,各个可支配收入的学生群体达成了某种默契,每杯咖啡的价格在8~15元之间,每次消费额在10~20元之间的比重最大,消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品策略,为消费者提供物美价廉的服务。
PART C: 市场细分和定位 ☆ 细分分析:集中在高校师生,为高校师生提供咖啡。 ☆ 定位分析:休闲,饮食,娱乐于一体,以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。
确定诉求点:
a.饮食、娱乐和休闲,轻松,浪漫,享受;
b.不高昂的价格,高层次的享受;
c.学习,交流的场所;
d.校园生活群体的精神家园;
PART D: 产品和定价策略分析:
1.产品体系 当然是以咖啡为主,也可以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品,有些饮料可以和咖啡冲调,一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大,可以以中低档为主,少量高档咖啡为辅,迎合各个消费层次的顾客的要求。
2.价格体系: 应该比校外的咖啡稍低,因为一个重要的消费群体是学生,经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主,辅以高档价格,一方面可以提升形象,另一方面可以满足有此需求的消费者。 ◎流动定价:一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式,例如每周有几种咖啡有优惠折扣,可以吸引很多人的到来。 ◎赠送:例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动,价格优惠,赠送小礼品等。 ◎折扣定价:例如节假日到来,或者店内员工朋友的消费等,可以给予一定的折扣。
PART E: 传播媒介和方式分析:
※ 传单和海报:可在人流量大的场所(例如食堂门口,图书馆门口)发放一定量的传单,也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单,可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报。
※ 活动传播:可以组织一些具体活动(例如沙龙,舞会,英语角等)吸引人气,达到传播效果。
※ 网站和广播广告:利用学生使用较多的学校网站(bbs,学校学生网站等)或者校园广播投放一定量的广告和公告。
※ 人脉推广:鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播,例如可以招聘比较多的轮班流动的学生兼职服务员,通过每个人的交往半径进行人脉推广。
※ 官方传播:可以争取学校官方的合作,例如记者团的采访,校级院级的报纸的详细介绍,做好公关,公关的传播方式效果很好。
※ 利用社团:社团作为高校重要的组织,对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系,采取措施鼓励社团群体消费。例如,咖啡厅专门有区域可以提供给社团,社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。
※ 软文传播:鉴于潜在顾客年龄较轻,易于接受感性事物,可以采取软文传播方式。例如各种受众较广的媒介(bbs等)以心情故事的方式,提到该咖啡厅,在不经意间就对潜在顾客产生影响,唤起消费咖啡的意识和体验欲望。
PART F: CI 设计分析:
1.视觉识别:
店名:一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关,另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部,要贴近校园特色,易于为校园群体喜爱和接受,店名应有格调,意味悠长。
LOGO:如果有可能,应该为自己设计LOGO,并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上,名片上,服装上,等等。
颜色:以黄色,红色,橙色等暖系色调为主,辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚,潮流,雅致,品位。
店内布局:恰当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位,然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光:灯饰是咖啡厅装饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示咖啡厅的格调,贴近消费者感官享受。
桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好,烘托出咖啡厅的品位。
餐具:干净,整洁,应该体现咖啡厅特色或者形象(例如LOGO)。
背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中,切合季节变化和咖啡厅格调。
2.行为识别
员工行为:应该重视对员工的培训,让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。
管理者行为:管理者应该及时排解经营过程中的问题,面对顾客的意见和建议,及时回复,保持和消费群体的密切联系。
看过网络创业策划书
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创业活动是人类商品生产活动中的最高层次的复杂劳动形态,无论是在发达国家还是发展中国家,创业活动与经济增长、劳动就业等都表现出了愈来愈紧密的联系。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业大赛策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
对初创的风险企业来说,创业策划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业策划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。项目策划可以这样说,创业策划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次,创业策划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业策划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业策划书必须要说明:
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?项目策划为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业策划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由,创业策划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业策划书呢?
一、怎样写好创业策划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业策划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业策划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:
1.关注产品
在创业策划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?项目策划谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业策划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业策划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业策划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于竞争
在创业策划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?项目策划他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业策划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业策划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场
创业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析
经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业策划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业策划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业策划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。项目策划创业策划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。项目策划在创业策划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业策划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6.出色的计划摘要
创业策划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。项目策划如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、创业策划书的内容
1.计划摘要
计划摘要列在创业策划书的最前面,它是浓缩了的创业策划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。项目策划其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业策划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,项目策划竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2.产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。项目策划因此,产品介绍是创业策划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析
;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。
3.人员及组织结构
有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。项目策划企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。项目策划一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4.市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。
在创业策划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。项目策划风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5.营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:项目策划(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6.制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;项目策划怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
7.财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容:
(1)创业策划书的条件假设;
(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
可以这样说,一份创业策划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业策划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。项目策划如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业策划书的假设相一致。项目策划事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:(1)产品在每一个期间的发出量有多大?项目策划(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。
三、检查
在创业策划书写完之后,创业者最好再对策划书检查一遍,看一下该策划书是否能准确回答投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心。项目策划通常,可以从以下几个方面对策划书加以检查:
1.你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2.你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3.你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。项目策划要让投资者坚信你在策划书中阐明的产品需求量是确实的。
4.你的创业策划书是否容易被投资者所领会。创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。
6.你的创业策划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证,那么最好请人帮你检查一下。项目策划策划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7.你的创业策划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要,你可以准备一件产品模型。创业策划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此,如果你对你的创业策划书缺乏成功的信心,那么最好去查阅一下策划书编写指南或向专门的顾问请教。
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。今天读文网小编为大家整理了关于优秀的网络创业策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
一、选择域名:
在网上开店首先要购买一个域名,客户通过这个域名访问您的网上商城;
在网上开店推荐使用国际域名:以.com为后缀的,价格¥65每年 或者 国内域名:以.cn为后缀的,价格¥120每年;
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其次国内.Com.Cn或.Cn或.Net类域名亦可,但是在网上开店这些域名不够正式;
注意事项:不推荐使用免费域名、二级域名等,这些域名不够稳定同时还会影响网站信誉,最好使用容易记住的、顺口的域名,如(购物乐)等;
二、购买虚拟主机或者服务器:
虚拟主机:在网上开店推荐购买虚拟主机,成本较低,而且不需要技术人员维护,我们提供的主机价格列表如下:
100M主机 ¥120元 送100M企业邮局(以您的域名为后缀的邮箱)
200M主机 ¥200元 送200M企业邮局(以您的域名为后缀的邮箱)
300M主机 ¥280元 送300M企业邮局(以您的域名为后缀的邮箱)
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购买或租用服务器:成本较高,一般在3000-1万每年,且需要一些服务器维护常识;
注意事项:目前主机多为网通、电信线路,购买时请注意根据自己客户群选择
三、购买网上开店软件《凡人网络购物系统》:
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四、网上商城的宣传推广:
凡人网络购物系统是目前国内购物系统中搜索引擎优化做的最好的系统之一,可以使您的网站很快被Baidu、Google等收录,同时排名会很靠前,您发布了商品之后即使不做宣传,搜索引擎自动会给您带来不少流量和效益。
除了依靠系统搜索引擎优化带来流量还有常见几种获得流量的办法:
1. 在论坛、Blog等发贴宣传 -免费
2. 与相关网站交换链接 -免费
3. 在一些大网站做广告-需要广告费,有条件可以做
4. 买搜索引擎的关键字排名、竞价服务,如 百度竞价 、Yahoo关键字服务、Google关键字服务等-收费
5. 发放宣传册、做电视、报纸等实体广告-需要广告费,除非有很大资金,否则不推荐做
网上开店策划书 五、网上商城的维护与管理:
使用了凡人网络购物系统后,网上商城的商品更新、订单维护、客户咨询都会在网上商城后台在线完成,非常轻松简单,而且很节省时间
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2. 及时、耐心的解答客户的咨询:同一个商品很多网站都会有,如果没有收到您的 回复客户很有可能去找其它商家咨询
3. 处理好商品图片:凡人网络购物系统自带图片自动索略功能,让图片美观、不会变形;建议您把商品图片处理的更漂亮、美观,会增加客户购买的几率
4. 寻找好的送货方式:推荐使用EMS或者比较稳定的快递公司,物流直接关系到客户满意度,想保留住客户及时发货非常重要
5. 经常备份网站数据:推荐每两天,最长每周备份一次数据,万一有服务器损坏、黑客攻击等不会给您带来太大损失
6. 如果有时间了解一点网站技术、服务器等知识,不需要太深入,这样对于网站的运行和维护会非常有帮助
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推销不怕丢面子,创业不怕丢银子,大事可成也!以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
调查背景:随着现代社会的发展,大学生就业压力越来越大,在国家政策的支持下,社会各界的关注下,越来越多的大学生选择了自主创业,但是大学生自主创业同时面临各方面的困难和挑战。在机遇和挑战的面前大学生将如何利用自己的优势开创自己的一片天地。我们想通过这次调查大概了解大学生自主创业的现状,给即将创业的大学生一些参考。
1. 你对大学生创业的看法是?
A. 认同,是实现自我理想的一种途径 B. 反对,大学生还是应该以学习为主
C. 应该会是解决目前大学生就业问题不错的选择
D. 其他_______
2. 你怎么理解创业?
A. 开一个小店铺或者公司 B. 只要开创一份事业都算 C. 其他________
3. 你认为对大学生创业教育的最好方法是?(多选)
A. 请成功人士讲授经验 B. 到创业成功的企业实地考察 C. 在新闻媒体多宣传成功创业人士的经验 D. 设立大学生创业基金 E. 设立大学生创业启动项目 F. 建立校企联合的创业基地
A. 完全没有 B. 考虑过 C. 正在进行 D. 已经成功创业
5. 自主创业你会选择什么样的创业类型?
A. 网店 B. 注册开公司 C. 个体小型零售店 D. 加盟店 E. 其他___________
6. 你打算什么时候开始创业?
A. 大学在读期间 B. 大学毕业 C. 毕业积累几年工作经验后 D. 待有硕博等较高学历阶段
7. 你选择自主创业的动机是什么?(多选)
A. 解决就业 B. 个人偏好 C. 家庭寄托 D.政策支持 E. 挑战自我 F.其他__________
8. 如果创业你会选择哪个领域?
A. 与自身专业相结合的领域 B. 自己感兴趣的领域
C. 当今热门的方向发展
D. 启动资金少,容易开业且风险相对较低的行业
9. 你是否了解国家对于大学生自主创业的相关政策?
A. 了解 B. 听说过一些 C. 不了解
10. 你是否打算或者已经参加相关的创业培训?
A. 打算或已经参加 B. 不打算参加 C. 看情况
11. 如何筹集创业资金?
A. 银行贷款 B, 家庭支持 C. 个人存款 D.风险投资 E. 政府基金 F. 合伙融资 G. 其他____________
12. 你有经营自己企业的好朋友或者亲戚吗?
A. 有 B. 没有
13. 你有过相关创业项目的工作经验吗?多长时间?
A. 没有过 B. 有过,1个月内 C. 有过。3个月内 D. 有过,6个月内 E. 有过,6个月以上
14. 你认为男性和女性能否获得同等的商业机会和支持服务?
A. 能 B. 不能
15. 你认为大学生自主创业面临的最大问题是什么?(多选)
A. 资金不足 B.缺乏经验 C. 家庭不支持 D. 失败带来的后果难以承担 E. 没有适合的合作伙伴 F. 政策支持力度不够 G. 缺乏创业指导指导 H. 创业理想化 I. 其他____________
16. 你是否了解过学校对于大学生自主创业相关扶持项目?
A. 了解 B. 不了解 C. 了解很少
17. 如果你想创业,你最希望得到哪方面的帮助?
A. 创业知识培训 B. 创业能力训练 C. 创业资金支持 D. 创业政策支持 E. 专家咨询指导 F. 创业场所支持 G. 创业硬件设备支持 H. 创业实践活动 I. 其他_______________
18. 如果创业你会选择哪种形式?
A. 合伙创业 B. 家庭创业 C. 自己创业 D. 其他_____________
19. 你关注过“赢在中国”或者“大学生创业大赛”等一系列的与创业有关的电视节目或者社会活动吗?
A. 关注过 B. 没有关注过
20. 你不打算自主创业的原因是?(不打算创业的填写)
A. 个人偏好 B. 资金不足 C. 没想好做什么项目 D. 失败带来的后果难以承担 E. 缺乏经验 F. 家庭不支持 G. 不自信 H. 考研 I. 已有比较适合的工作 J. 其他_______________
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想在网络上做创业,那么现在网络创业有没有相关的创业政策的啊?读文网小编把整理好的网络创业政策分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
《关于进一步落实鼓励创业带动就业行动计划有关问题的通知》昨天公布。《通知》明确,对于未进行工商登记注册,但在网络平台实名注册、稳定经营且信誉良好的网络商户创业者,可按规定申请最高15万元的创业前贷款担保。在贷款期限内还清贷款本息,按规定给予银行贴息扶持。
创业贷款担保的对象为在沪创办小微企业、个体工商户、农民合作社、民办非企业单位等创业组织的本市户籍劳动者、本市高校在读及毕业35岁(含)以下持有上海市居住证的非本市户籍青年。符合条件的个人申请20万元及以下创业贷款的,可免于提供个人担保。符合申请创业担保贷款利息补贴条件的,按规定给予贴息政策的扶持。
在本市注册开业的小微企业、个体工商户、农民合作社、民办非企业单位,其法人或法定代表人(负责人)获得本市商业银行或小额贷款公司发放的200万元及以下小额贷款,并按期还本付息的,可根据吸纳本市失业人员、协保人员和农村富余劳动力且稳定就业的情况,按以中国人民银行公布的贷款基准利率计算的贷款利息给予贴息,但每人每年贴息最高不超过2000元。贴息期限最长不超过一年。
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