为您找到与网上开店失败的原因有哪些相关的共200个结果:
加盟开店少不了总部的加盟支持,加盟商在加盟前的货比三家中,其中很重要的一项就是要考虑总部后期能提供的服务与支持,这决定着加盟商后期能否成功地运营该加盟项目并确保盈利。但是这样并不代表成功,有时候也会失败的,那么加盟开店失败的原因是什么?
许多人在经过了一段较长时间的打工生涯之后,拥有了一定的资金,就产生了投资的心态,以为加盟开店就像投资股票、房地产一样,一定会赚钱。的确,对于没有经营经验的人,是可以通过连锁总部的训练指导,比较容易在较短的期间内入行,而且成功的几率也较大。这是加盟连锁店的优势。但是再怎么优秀的连锁体系,也有失败的例子,如果以为一旦加盟了连锁店,就能轻松地坐拥增值利润,就未免过于天真。
加盟者开店之初,按照总部的指导拼命地工作,事业蒸蒸日上,最初投入的资金都得以收回,于是志得意满,开始找寻其他赚钱的机会。不幸的是新的事业由于未摸到窍门,以致嫌来的钱统统赔进去,原来的门店也由于无法两面兼顾而导致业绩下降,最终由于资金无法周转而失败。
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求职者掌握适当的面试技巧,对顺利就业有较大的帮助。那关于应聘失败的一些因素有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的应聘失败的一些原因,希望对你有帮助。
我可以有很多种方法来测试你。比如我可以请你描述一些场景:你曾在哪里失败过?你曾在哪里成功过?你希望自己获得哪些改变?你恨什么,你喜欢什么等等。别只是坐在那里,告诉我未来你想做什么。我不关心你将来做什么,我更关心你曾经做过什么。如果我希望你举一个实例,如果有,请具体告诉我,如果没有,也请如实回答,当然如果我有兴趣听的话,你可以谈谈你的想法。
如果你担心回答不好,你可以花一些时间通读和试着练习一些常见的面试问题。当然,我从来不会问在网上看到的面试题,但这些问题可以帮助你训练回答问题的思维,你也可适当的利用它们。我也不介意面试者思考片刻,我可以等,我了解每个人都有不同的思考与回应方式。
看过“应聘失败的原因”
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面试是一次主客体相互碰撞的过程。那关于大学生面试失败的一些原因有什么呢?下面是读文网小编为你整理的大学生面试失败的一些原因,希望对你有帮助。
叙述人:李魁,男,23岁
专业:国际贸易
应聘岗位:营销企划
参加学校里的招聘会时,我杀入了一家国内知名企业的面试现场,据说投简历的就有数百人,最后杀进面试的只有30多人。当时我们被分成三人一组回答面试官的问题,我觉得要脱颖而出必须表现得更积极。所以在回答问题的时候,我总是抢在别人前面,比别人多说两句。
面试官问:“如果你的同事中有不好沟通的人,你怎么办?”别人还没有说话,我就抢着回答:“最重要的是工作,每个人都有自己的个性,不需要去勉强。”整个面试下来,有2/3的问题都是我回答的,而且越说越顺根本忘了要收敛。一个星期后我收到通知,被客气地告知不需要参加复试了。因为公司觉得我不注重团体合作精神,太急于表现自己,不是他们需要的人才。
点评:自信和骄傲有时就在一线之间,骄傲的人令人生厌,没有团队合作的概念,不合群,用人单位绝不会喜欢一个单打独斗的独行侠。
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求职者能否顺利就业,掌握求职面试的技巧有时显得非常重要。那关于面试失败的原因有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的导致面试失败的一些原因,希望对你有帮助。
有许多公司,只有内部看法一致才会做出决定雇佣一个人,也就是说几乎每个人都要喜欢你,技术人员通常认为骈的经历就能说明一切,但事实上兴能干还远远不够,在今天的团队环境中,你要尽最大努力,让你遇到的每个人,从接待员到总经理都喜欢你。
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每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨 自己天生不是销售的料,我是不思进取的人,我讨厌拜访客户,我害怕被拒绝,我的老板有问题 ,那就说明你已经开始误入歧途。那么以下是读文网小编整理的导致销售新人失败的原因,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、坚持不懈
被顾客拒绝一次,10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。
二、做正确的事
推销员推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?
三、优点学习法
每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级推销员,学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。”
四、正面思考模式
失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你,除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”
五、良好的个人形象
你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
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当你的主要精力都在关注竞争对手时,你一定是个跟随策略。对手说,我的系统稳定性强。你跟着说,我的从不崩溃。你的本意是告诉客户,我比他强。但是传到客户的耳朵里就是,你不如他!那么以下是读文网小编整理的与竞争对手竞争失败的原因,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、企业提供的名单
每一个企业基本上都有客户名单,你可以根据这个名单联系老客户,而且还有可能获得由他们推荐的新客户。
二、从你周围的人中进行发掘
每个人都有自己生活的圈子,有亲戚、朋友、同学,你应该时常留意周围熟悉的人的情况,因为他们中无意的一个需求都可能会成为你的潜在客户购买你所销售的产品。
三、展开商业联系
利用你在生意中认识的人,以及协会、俱乐部等行业组织,来挖掘藏在其背后的潜在客户群。
四、结识训练有素的销售人员
不管是朋友还是竞争对手,结交一些训练有素的销售人员,可以获得较多经验。
五、阅读报纸、杂志等
你可以从每天的报纸杂志中获得大量有价值的商业信息。
六、借助专业人士的帮助
尤其是对于刚刚从事营销工作的人,得到比你有经验并愿意指导你的专业人士的帮助,将会使你的工作事半功倍。
七、黄页电话簿或网络中寻找
黄页电话簿和网络中有大量丰富而详实的信息。所以通过网络,电话销售人可以有效的查找到自己所需的资料。但需要注意的是,要先分辨信息的真伪和时效,防止遇到虚伪信息和过时的信息。
八、接受前销售人员的客户资料
前销售人员在以前的工作中会积累一定的客户资源,而且这些资源是经过筛选的,质量比较高,所以要认真开发。需要注意的是,对这样的客户要及时跟进,以免被前销售人员带到其他公司。
九、竞争对手的客户
分析你与竞争对手相比的优势与劣势,了解该客户的需求特点,将你的优势与客户的需求相联系,也许你就会找到机会。
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回款是做业务的核心工作之一,也是企业生存、发展的要素之一,只有不断提高回款质量,不断提高业绩,企业才能健康发展,自己才能快速进步。那么以下是读文网小编整理的销售员回款失败的原因,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、周全的客户资料数据库
不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力,也是不可能记住您客户的每一个细节的,所以有一个客户的资料库是必须的,也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库,头就大了。可实际上创建数据库并没有多难,最简单的客户数据库就是您手机的通讯录,但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库,因为它太简单了,不能输入您需要的客户数据库资料,不能满足日常工作需要。如果您乐意,可以到网上搜索一下,有很多类似客户数据库的软件可用。
二、将客户分组
客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能,您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组,比如,您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。
在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组,然后用不同的策略予以特别对待,或根据利润大小来分配工作时间,赢得更多的商业利润。
不同的行业,衡量的标准不一样。比如金融行业,看客户是不是购买了很多不同的理财产品,他是否有很多的贷款,银行从他身上赚的钱多少,以此来评判客户价值的高低。
您也可以仔细观察客户的需求和习惯,并详细地记录下来,这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多,效果却非常好,往往能获得客户很高的评价。
三、客户维护的二八理论
人的生命是有限的,时间更是宝贵的,如何平衡时间成本与利润呢?也许二八理论能给您一些启示,并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。
在很多行业,20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。相反,很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作,或许要付出不小的代价,但却是值得的。另外,80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源,对于他们,企业有必要果断地放弃;对于剩下的60%的客户是不亏不赚的,但能维护企业规模,企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征,他们为什么会忠诚这个品牌,该采取什么策略让他们继续保持忠诚,来产生企业的利润。
有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”,这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户,企业或许仍不能从他们身上赚钱。因为他们只看重企业不断地降价和促销,这种忠诚不能给企业带来利润。当然,对于那些有潜力的、高价值的客户,则要提高他们的忠诚度,使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。
四、客户维护成败分析
对于流失的客户,首先要找到问题的症结所在:客户为什么会流失?哪一类的客户在流失?是什么时候流失的?要把更多的工作重点放在症结所在,而不是放在流失的客户身上。之后,根据发现的问题深度挖掘,对症下药。譬如某某销售经理,发现客户对他们的服务不满意,订单下滑。调查后才知道,由于公司要上市,增加大量的制度和审批手续,客户嫌麻烦,而且觉得他们花费了太多的时间,更重要的是认为合作伙伴不再重视自己了,所以一部分订单就转向了更灵活的公司。发现这些问题后,公司及时改变处理方式,以便重新树立在顾客心目中的品牌形象。
五、经常联络或回访客户
发送短信和多选发送电子邮件可以十分轻松地在节假日给客户发短信或者E-MAIL问候。时时联络感情,千万不要让客户以为您忘记他或她了,毕竟这是中国的传统!
部分用户可适当并且要有规律的隔一段时间内打电话问候;比较重要的客户要上门拜访、交流,并带上公司的小礼品,关键时机宴请重要的客户;及时在您的客户资料库中添加客户尤其是大客户的生日和家庭住址,毕竟重要客户占了您大部分的销售额,引起足够的重视是没错的。回访客户时,销售人员应随时了解客户使用产品的情况;了解客户近期有无新的需求,以便发现新的销售机会;向客户宣传、推介新产品,创造再销售。
另外,注意你的正装穿着和言谈的严肃性和随和性,这是面见客户时必须的,即提高了自己的形象,也是尊重客户的表现。
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求职者必须改变原有的“弱者”观念,正确对待自己和他人的评价。那关于大学毕业生求职失败的原因有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的大学生求职失败的因素,希望你喜欢。
显摆家里有背景。
很多菜鸟尤其易犯此类毛病。在面试中希望用资源来增加自己获得工作的机率。其实有"资源"是好事,但面试中,体现自身的能力和素养是第一要务,同时态度上要谦虚、低调,才是真正能引起HR注意的办法。
穿着得体很关键。
衣着是否专业也反映出你对待工作是否专业。,尤其是需要代表公司经常接触客户的岗位。在日企,女员工不允许穿过短的裙子,也不能穿露趾的鞋子。如果你不了解这些,很可能就因为着装问题被"秒杀"。如果自己判断不清,可以在HR来电约面试时询问一下着装要求,确保万无一失。
面试不遵时间。
如果你在乎这份工作就不会在关键的面试中迟到。如果你觉得时间过于紧迫,可在对方电话通知你面试时就说明情况,争取调整时间。相比给人留下拖沓、不守时的坏印象,还不如将面试推后。向阳生涯提醒求职者,面试时要去的地方九成都是自己不熟悉的,务必提前查好路线,提前出门,留出机动时间,即使路上出现堵车等意料外状况,也不至于迟到。
不雅的举止。
面试时的礼仪在其是否成功占有很大的比例,但在整个过程中你务必要遵守一些行为准则,这不仅是职业素养的体现,也是个人素质的体现。从这些行为举止中,HR会判断你是否是个作风严谨,有约束力的人,而这个问题关系到对你工作是否认真、负责等方面的判断,自然直接关系到你是否会被录取。
过于紧张。
面试是一个综合素质的考验。面试前对公司的基本情况一定要尽可能多地进行了解,这样做是对公司的尊重,同时也体现了你的专业度和职场成熟度,能大大增加面试的成功率。
简历有水分。
对于你的简历或许这次能昏蒙过关,但经不起仔细检查啊,肯定逃不过连续的、多角度的拷问。"向阳生涯首席职业规划师洪向阳表示,在面试中,过度的、不恰当的"自我宣传"一定会被看穿,在这个问题上不要存在侥幸心理。不如老实承认自己的不足,同时表示已经做了"充电"准备补足欠缺,这样更易让HR接受你。过度的包装会让你在诚信上丢分,因而直接出局。
也许以前你对求职攻略没有重视起来,但是在看过我们以上的介绍后你是否有了足够的认识呢,其实只要你能善于总结每次失败的原因,踏实的做好求职计划,妥善处理一些影响你求职的琐事,你完全可以在恰当的时机有一份满意称心的好工作的,对此,专家持肯定的态度,只要你用心,工作不用愁。
看过“关于大学生求职失败的原因”
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尽管互联网创业作为一种新的创业模式起步较晚,但目前国内外对于其理论研究愈加关注。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
如果你是新手准备开一个自己的网店,或者正在做这方面的打算,或是已经开店正处在迷茫中的新人,希望这篇文章会对你们有帮助。
一、 淘宝开店之货源类型篇
在淘宝开店,货源的选择无非有两种:
(1)实物货源:实物货源是指我们可以看得见摸得到的产品,比如手机、衣服等产品。
(2)虚拟货源:虚拟货源是指看不见摸不到的产品,比如手机充值及游戏点卡等充值产品。
实物货源与虚拟货源的区别主要有以下几种:
实物货源
虚拟货源
开店投资方面
投入大(至少要几千块钱)
投入少 (用供货平台 代理商品,只需几百元就可 以)
产品拍照方面
需要给产品拍照
不需要给产品拍照
交易时间方面
交易时间长,占用资金多
交易时间短,周转资金少
开店风险方面
风险比较大,压货风险比较高
风险低,零库存
物流发货方面
需要物流公司发货
不需要物流公司发货
二、 淘宝开店之核心问题
在淘宝开店,不管您卖什么产品,最重要的无非有以下两点:
(1)信用度:信用度代表的是成交量,店铺有了信用度之后,买家就能放心购买您的产品,所以信用度对于店铺来讲是非常重要的。
(2)店铺宣传及推广:不管您是卖什么产品的,为了能让顾客看到自己的产品,都离不开店铺宣传及推广,所以店铺宣传及推广也是成功经营好一家店铺必不可少的。
三、 淘宝新手之货源选择
(1)淘宝新手面对的实际情况:
① 不熟悉淘宝交易规则及商品发布规则;
② 信用低,刚开始的时候信用度为零;
③ 不懂店铺装修及图片处理;
④ 不懂店铺宣传及推广;
所以在这种情况下,如果刚开始直接去做实物产品,那么开店的风险是比较大的,一旦产品卖不出去,那么您进的这几千块钱货就被压在仓库里,从而加大了开店的风险。所以我建议刚刚开始在淘宝开店的新手朋友最好还是先从充值等虚拟产品开始做起。
(2)适合新手的货源及优势:
对于刚刚开始在淘宝开店的新手朋友最好还是先从充值等虚拟产品开始做起,因为虚拟产品具有如下特点及优势:
① 投资少,无风险,同时操作简单易学;
② 通过充值等虚拟产品可以快速熟悉淘宝规则;
③ 通过充值等虚拟产品可以快速提升店铺信用度;
④ 可以快速掌握店铺宣传及推广的方法技巧;
⑤ 由于充值等虚拟产品省去了货源选择及物流选择等环节,这样就可以使您集中精力做推广,非常适合上班族或者在校大学生兼职来做。
四、 淘宝充值店怎么开
(1)怎么开淘宝充值店
在淘宝开充值店,只需要拥有一款自动充值软件就可以,软件里面一方面含有很多充值货源,这样您就不需要再去寻找其他充值货源,可以利用软件里面提供的充值货源开一家充值店铺,软件可以给全国各地电信、联通、移动手机充值,还可以给扣扣业务及游戏点卡充值,软件都是自动充值,同时支持离线托管功能,即使您关机或者处于离线状态,软件同样可以自动给您的顾客充值。软件同时还提供了很多服装货源,您也可以利用软件里面提供的服装货源开一家服装店铺,您可以选择自己喜欢的服装产品发布到您的淘宝店铺里面去,这样当有顾客在您的店铺购买衣服之后,您就可以直接在软件里面给供货商下订单,这样供货商就把衣服直接发给您的顾客,您从而可以赚差价。同时,软件里面提供的这些服装货源进价都是成本价,这些服装货源都支持七天无理由退换货,这样就能保证了产品的质量,真正解决了您在服装产品货源选择方面的后顾之忧。
(2)淘宝充值店的经营模式:
① 给顾客充值赚差价:
由于软件里面含有几百种充值货源,所以您可以利用软件提供的充值货源开一家充值店铺,您只需要把钱预存进软件,软件就能自动监控您的淘宝店铺,当有顾客在您的店铺充值时,软件就可以自动给您的顾客充值,您从而可以赚差价。
② 通过卖衣服来赚差价:
由于软件里面还含有很多服装货源,所以您可以选择自己喜欢的衣服发布到您的店铺里面去,这样当有顾客在您的店铺购买衣服之后,您就可以直接在您的软件里面给供货商下订单,供货商直接把衣服产品发给您的顾客,所以您通过卖衣服也可以赚差价。
③ 卖充值软件赚提成:
您拥有软件之后也就成为软件代理商,您也就可以卖软件赚提成。
五、选择上家很重要。
打算做虚拟充值,那么找一个好的上家是很重要的。好的上家能让你更快的融入淘宝,教你开店上传宝贝装修等等这些最基本的,最重要的是会教你如何经营店铺,学习一个成功的人的方法经验,会让你少走很多弯路。
只是,现在淘宝鱼龙混杂,有很多卖家:“买前是孙子,买后是大爷。”你买之前态度很好,买了之后就是另一个态度,碰到这样的上家,到时候就不仅仅是心理上的打击了,对你的淘宝事业更是一个打击。
选择一个好的上家很重要,会直接影响你的淘宝事业。曾经的我遇到的那个上家就不太负责任。还是自己的认真钻研,认真学习店铺的装修,上传宝贝也是自己一个一个上传上去的。一个字:累。
六、永不放弃]
关于放弃,我想很多做淘宝的新人多少都有过这样的想法。那种迷茫,失落,无可奈何,让人自然会产生放弃的想法。有些人想过之后调整一下重新来过;而有的人就直接放弃了。
从装修店铺,到装修完成,然后再到店铺开好了如何去经营?努力去学习,努力去做。然而,自己努力了却没效果。接着分析没效果的原因,为什么做了很多还没效果?分析出来之后,接着去做,慢慢一点一点的从零开始,这之间付出了很多,经历了很多,偶尔也想放弃,但是自己又告诉自己不行,这样放弃你甘心么?不甘心,那就坚持,没成绩是因为自己做的不够。做的不够,那就继续做的更多。这些经历让自己的心态,也一点一点的发生了变化。变得坚韧!!不会轻言放弃!!
以上就是新手开店前期货源选择和开店后的一些心态的调整的方法,希望可以帮到大家。
最后告诫一下新手朋友们,世上没有免费的午餐,也没有天上掉馅饼的好事,一分耕耘一分收获,付出和收获是呈正比的,如果你想一夜暴富,那么我劝你打消这个念头吧!任何一个行业都一样,都需要你付出很多心血才会有收获,不要遇到问题就怨天尤人,要自己多学习然后想办法解决!
说了这么多了,希望对新手朋友们有一些帮助!
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在当前国家 大众创业,万众创新 以及 互联网+ 等政策的大力支持下,互联网创业已逐渐成为众多具有IT专业特色背景的独立院校大学生创业的首选。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
其实,我们现在就是在网上开店淘金狂潮中的淘金者,而开店需要拍商品图片的摄影器材,店铺装修,邮寄商品的各种纸箱、邮政袋、邮票等邮政用品,店铺规划、开店建议、开店点子等,而向淘金者提供商品和服务的则是卖水者。
笔者在这里提供几种“卖水”的店铺给大家参考一下。
一、摄影器材店铺。网络商店与传统实体店铺的最大区别在于,后者可以看见、摸到商品实物,而前者刚好相反,故网络商店的一个重要环节就是如何把最美的商品图片呈现给消费者。开店者必须拥有数码相机、摄影棚等各种摄影器材,才可以拍出好照片。因此,摄影器材在网上会有很大的市场。不过开这种店铺首先有充足的资金,有较好的货源,另外还得有一定的摄影专业知识。
二、店铺装修。随着电子商务的发展,会有越来越多的人加入到网上开店这个行业里来,因此店铺装修,图片设计等方面的需求将会越来越大,毕竟不是每个开店的人都具备这样的专业知识。店铺装修类店所需要的资金和成本都不多,也不需要去邮局发货,一切通过电脑就可以完成,但却需要具备非常高的专业知识,要懂得好多软件,要付出大量的脑力劳动,而且为了一个好设计,常常通宵开工。
三、邮政用品类。网上开店,绝大部份都是通过邮局、快递形式进行发货的,见面交易的很少。由于国家邮政的邮费低廉,而且辐射到全国每个角落,所以大部分商品都是通过邮局邮寄的。但是,邮局的纸箱、包装袋、邮票等价格都比较贵,而网上的邮政用品却比较便宜。因此很多卖家都选择在网上购买,可以省下不少的邮寄成本。开这种店铺一是要有好的进货渠道(价格便宜),出货量大才有钱赚。毕竟一个几毛几块钱的纸箱、打折的邮票是赚不了多少钱的,关键是靠出货量大才有钱赚。
四、店铺规划建议类。就是专门针对你的店铺以及所销售的东西,对你店铺做出整体规划,提高销售业绩的建议。我自己也买过一份,受益不浅。目前类似的店铺很少,几乎看不到。如果你是一个资深的卖家,对网上开店的操作非常熟悉,对电子商务有较深的了解,对网络销售有自己独到见解的话,建议你开一个专为卖家服务的店铺(咨询服务、卖点子)。目的只有一个,帮卖家更好的提高销售业绩、帮助卖家推广店铺、赚更多的钱。
五、如果你不想赚很多的钱,就开一个和史努比之家一样的文具店吧。网上商店的信用积分很重要,信用积分越高一般生意都会越好。新来的卖家,由于没有星级,害怕没法招揽生意。我就想,新来的卖家可以到我店里买一些低价值实用的东西,如文具,书籍等先积些分,提高信誉,提高了积分再卖东西。不过,虽然我这种店积分比较容易,但利润却不高。
以上只是笔者的一些心得。总之,在大家都热衷于网上淘金的时候,我们不必和千军万马一起挤独木桥。另辟蹊径,其实一样可以成功!
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在人才竞争日益激烈的现代社会,通过面试是获得理想职位的重要一环。下面是读文网小编为你整理的求职面试失败的原因,希望你喜欢。
不要不把面试当回事,这可不是瞎猫碰上死耗子,说不行你是死耗子碰上了活猫,都激不起对方对你的兴趣。面试的时候所有的面试官都在睁大眼睛看着你,而不是闭着眼睛听你说,如果没有进行充分的准备,面试官的问题你都无法清晰流畅的应答,你觉得你会成功吗?
所以,在进行面试之前可以借鉴一下面试宝典等资料,对面试官问的问题有个清楚的认识,以防因为紧张而忘记了应答词,语无伦次。
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面试前要对用人单位进行了解,做好自己的求职定位,充分做好面试前的各项准备工作。下面是读文网小编为你整理的关于求职者常见面试失败的原因,希望你喜欢。
1、 冗长的简历会错失机会
面试官要分配时间,阅读每一位求职者的简历。但是这并不代表他会一字不落的看你的简历。面试官的时间有限,精力更有限。所以,你的简历内容不要被大段的文字占据。如果是这样即使你再有能力,面试官也不会对这冗长的简历感兴趣,你将错失让面试官了解你的机会,更不用说面试会成功了。
在你的简历上,你应该用简洁的文字介绍自己。不要担心简洁的文字会遗漏重点,因为面试官最关注的必然是你的工作能力,所以,你要把重点放在介绍你有哪些技能,以及获得了哪些工作经验上。这才是最能够吸引面试官眼球的内容,不要在别处做无用功。
2、不能具体说出喜欢这个工作的原因
面试时,求职者最容易被问到的一个问题就是“你为什么喜欢这个工作?”一些求职者并不明白面试官问这个问题的意图,甚至也没有仔细想过这个问题,不知道自己到底为什么喜欢这个工作,就随口说出了自己的答案。
举个例子,如果你的答案是:喜欢面临工作中的挑战。但是你说到这里就停了,你以为你回答完了问题,其实面试官对你说的这个答案并不满意。因为你并没有说出具体的原因,这个回答过于简单,面试官会有被搪塞的感受。如果在这个答案的后面,你能继续举出一个具体的例子,来证明你喜欢挑战的原因,这将是更有说服力的回答,更能证明你的的确确喜欢这个工作,而不只是为了挣钱才选择这个工作。
3、模糊的职业目标
求职者都应该有自己的职业规划,这也是面试官感兴趣的问题之一。当求职者被问到“你的职业目标是什么?”时,其回答却往往模棱两可,对自己的长期目标并没有具体的规划。面试官又怎么愿意招聘这样一个对未来都没有规划的求职者呢?
优质的回答应该是让面试官知道,你不仅对自己未来的职业生涯有规划,并且目标非常清晰。例如,“我现在应聘的这个职位,能给我提供自己需要的平台,在这个平台上我可以拓展自己在管理方面的能力,这也是我非常想提高的能力。我未来的目标是希望自己以后能成为公司高级管理层的一员。我相信通过我的努力能实现我这个目标。”
从这个回答当中,面试官能够明确的感受到,你不仅对自己的职业目标清晰,而且还是个非常上进的可用之才。
每一个求职者面试的目的就是希望自己能够被招聘,如果你不想让自己的面试以失败告终,那就在面试中一定要注意这些问题,不要再犯这样的错误。
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为了适应新的就业形势需要,有必要加强对求职人员的求职技巧训练与指导。下面是读文网小编为你整理的大学生常见的面试失败原因,希望你喜欢。
面试败北类型1、简历造假
随着就业竞争压力的加剧,以及同辈优秀人才的对比之下,为了让个人求职简历上看起来漂亮些,赢得用人单位的青睐,一些大学生求职者便虚造了任职、获奖、实习、兼职等经历,但是对于阅人无数目光毒辣的HR来说,往往能通过面试中的交谈察觉你简历中的漏洞,一旦被发现造假,那么一个不诚实的人自然是不可能面试成功的。
面试败北类型2、只谈薪水
大学生求职者没有任何工作经历,说实在的没有太多资本向用人单位要求很高的薪资待遇,当然谈薪也是面试过程中必不可少的话题。可是如果在整个面试中只关注薪水问题,只强调薪水问题,而对公司的性质,工作内容等加以了解,HR就会认为你是一个唯利是图的人,可能不会安心工作。
面试败北类型3、个人形象邋遢
面试是大学生求职者向用人单位展示自己精神风貌的过程,也是一个比较正式的事情。如果你对此不上心,邋里邋遢的就去面试,怎么可能面试成功呢?毕竟,员工的形象也会体现公司的形象,如果你连自己的形象都不能维护,就更不用指望有助于公司的形象塑造了。
面试败北类型4、面对压力面露惧色
能否承受工作压力,是大学生求职者在当前的面试中经常被问到的问题,因为没有工作压力的工作是不存在的。如果HR询问你是否具有抗压能力,或者告诉你工作会很辛苦,如果大学生求职者流露出害怕、厌恶、迟疑等情绪,那么基本上面试就失败了。
以上是大学生求职者中最常见的面试败北类型,当然也不排除是求职者本身能力不足以胜任工作。但是为了提高求职成功的几率,还是应该避免以上几种情况。
看过“大学生常见的面试失败原因”
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求职技巧是求职者自身综合素质的一个检验,是求职的必要手段,对求职能否成功起着至关重要的作用。下面是读文网小编为你整理的大学毕业生求职失败的原因,希望你喜欢。
有些大学生在总结自己应聘工作时,出现失败的原因主要是:太紧张。面对招聘人员,越想表现自己,就越不能把握住自己,特别是面对自己中意的工作单位的招聘人员时,往往是紧张的词不达意,手脚无措,甚至于面红耳赤,浑身冒汗、心跳加快。如果仅仅因为应聘时的紧张不安,不能充分的展示自己而失去许多良机,对于大学生来说无疑是一大损失。为此,有应聘紧张感的同学感到了痛苦。
有应聘紧张感的同学,主要担心自己的理想能否实现、能否找到一个称心如意的单位、专业学非所用或不对口怎么办……,特别是一些家庭条件较差、自身条件不佳、性格内向、社会经验不足的同学表现得更为焦虑,深陷于痛苦中。在这种情况下,这些同学极力去控制自己的紧张感,企图使之消失,在应聘时对自己下着命令“别紧张”“别害怕”事实上,这样做的结果是紧张度加大。因为,当你在给自己下命令时,就等于在提醒自己,我是多么的紧张。使原本紧张的自己更加全身心的关注于自己的紧张感受,造成注意和感觉相互加强的作用,出现思维与行为的分离状态。
有应聘紧张感的同学,首先应该了解到,几乎每个人在面对不太熟悉的人或被他人注视时都会出现一些程度不同的紧张、焦虑反应,这是一种正常的情绪反应,因为当人们有了适度的紧张感后,才不致于在陌生人面前放肆地说自己没有通过思考的话;毫无拘束的、旁若无人地做自己想做的事,才能保持人际交往中起码的礼貌礼节;才能认真的、深入的理解他人的谈话意图,并恰当地表达自己的思想。所以,在应聘中应保持适当的紧张感。
其实,多数大学生求职失败的原因,还是自己太过紧张而导致的。要知道,职场上最需要的就是有经验、处事从容的人,如果你不能从心理上进行调节,消除紧张感,那么就不能有很好的表现,自然也容易成为求职失败的根源。
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销售经理作为一个挑战性相对较高的职位,无疑有部分销售经理是屡创佳绩、风光无限,而有部分销售经理却是败走麦城、黯然神伤。那么失败销售经理的原因有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、坚持不懈
被顾客拒绝一次,10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。
二、做正确的事
推销员推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?
三、优点学习法
每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级推销员,学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。”
四、正面思考模式
失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你,除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”
五、良好的个人形象
你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
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在互联网高速发展的当今社会,互联网创业比比皆是。今天读文网小编为大家整理了关于网上开店创业策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
项目名称:节能产品高校推广
团队名称:XXX推广联盟
项目简述:
目前,环保的这一观念已深入人心,人们的环保观念也是日益增强。根据我们对部分大学生的问卷调查,大部分大学生都很愿意使用低碳、节能、环保产品。大家以前买东西也是更多地注重品牌,而现在则更多地关注这些品牌是否真正达到了环保的基本要求。
现在已经有很多广告公司,但还缺少针对在校大学生的有关环保产品系列的广告机构;现在已经有很多环保产品销售公司,但还缺少针对在校大学生的环保产品销售店铺;现在已经有很多废弃品回收利用公司,但还缺少真正由在校大学生为主体的对各种废弃品进行分类收集的紧密网络。
而我们的项目,将环保产品推广与销售、废弃物回收利用、爱心助学等公益目标结合一体,填补了以上列举的所有市场空缺。我们不直接参与节能环保产品的开发生产,但我们帮助节能环保产品的宣传与销售,我们将间接促进节能环保产品的开发与生产。
项目目标:
我们的策划,真正实现了公益效益、社会效益、经济效益的良好结合。其目标与意义在于:
1、在大学生中宣传“环保是一种时尚”的理念。“时尚,就是时髦又高尚,”使低碳、节能、环保的观念更加深入人心。
2、帮助企业开发的节能环保产品在大学的销售,扩大其市场份额;既使节能环保产品得以推广,又反过来催促企业厂家生产更多节能环保产品。
3、满足在校大学生对环保日用品的需求。
4、减少废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋对大学校园的环境污染,帮助废弃物实现最大效益的回收利用。
5、将所有盈利捐助给贫困山区的孩子们,我们的计划,一端连接的是节能环保,一端连接的是爱心助学,是真正的十足的公益创业。
项目计划:
本策划分为三大部分:
1.帮助企业生产的低碳、节能、环保产品在大学里进行广泛推广。推广方式分为网络推广(博客、网站、贴吧、校园BBS、QQ群、人人网公共主页)和现实推广(与学生会、环保社团联系,采用传单、广告、会议等宣传方式),向生产厂家收取相对低额的广告宣传费用。
2.在校园开办专业的“节能环保日用品店铺”。环保日用品涉及衣食住行各个方面,比如:节能台灯、环保纸张作业本、再生纸制品、低泡无磷洗衣粉、竹纤维的毛巾睡衣、茶叶枕头、棉质衣服、手帕(取代手巾纸)、发条闹钟(取代电子闹钟)、充电电池(取代干电池)、袋装牛奶(取代盒装牛奶)……为了吸引顾客,我们会严把进货关,保证进货的质量与价格;给顾客发放会员卡,根据积分给予不同的优惠待遇;为会员免费发放环保购物袋;开辟一个专区,收集展览变废为宝的垃圾工艺品;适时举办环保知识竞赛,送优胜者以奖励。
3. 给学生宿舍每个楼层摆放三个桶篓,分别收集废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋,由工作人员定期整理,集中贩卖给可信赖的回收与再加工厂家。
这三个计划有机联系,连结一体:不仅每一个计划都宣传了环保理念、又都有一定盈利,而且三个计划之间相互促进与补充,实现计划之间的有机良性促进。
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随着经济快速发展,如今,无论是家门口,还是随便某个繁华街道,一眼望去,最多的居然是大大小小的房产中介公司。如果去一个刚开建的楼盘周围逛逛,你会发现这里甚至聚集着十几家甚至是几十家的房产中介公司,真的是房产公司比米铺还多。但是成功的房产销售却不多。那么房产销售员失败的原因是什么呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、直接要求法
销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力a使成交功亏一篑。
二、二选一法
销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。
三、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。
四、预先框视法
在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信,您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”
五、激将法
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手,但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激,这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。
销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。
六、从众成交法
客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉,却没有想好买不买。销售人员说:“你真有眼光,这是目前最为热销的微波炉,平均每天要销五十多台,旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉,还在犹豫。销售员说:“我们商场里的员工也都在用这种微波炉,都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。
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