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创业团队是指在创业初期(包括企业成立前和成立早期),由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体。我们应该怎样管理好一个创业团队?创业团队的管理有什么模式吗?今天读文网小编整理了创业团队管理模式相关知识给大家,欢迎阅读!
现代企业,需要的是少走从前的弯路,而从一开始就走规范化管理道路,因此,创业者在注册公司时就应该组建创业团队。一个好的创业团队对新创科技型企业的成功起着举足轻重的作用。新型风险企业的发展潜力(以及其打破创始人的自有资源限制,从私人投资者和风险资本支持手中吸引资本的能力)与企业管理团队的素质之间有着十分紧密的联系。一个喜欢独立奋斗的创业者固然可以谋生,然而一个团队的营造者却能够创建出一个组织或一个公司,而且是一个能够创造重要价值并有收益选择权的公司。创业团队的凝聚力、合作精神、立足长远目标的敬业精神会帮助新创企业渡过危难时刻,加快成长步伐。另外,团队成员之间的互补、协调以及与创业者之间的补充和平衡,对新创科技型企业起到了降低管理风险、提高管理水平的作用。
在一项针对104家高科技企业的研究报告指出,在年销售额达到500万美元以上的高成长企业中,有83.3%是以团队形式建立的;而在另外73家停止经营的企业中,仅有53.8%有数位创始人。这一模式在一项关于“128公路一百强”的研究中表现得更为明显:100家创立时间较短、销售额高于平均数几倍的企业中70%有多位创始人。
Arild Aspelund对新创技术型公司的创业团队研究表明,创业是一个包含众多人的组织形成过程,特别是这个过程更为复杂的技术型公司要求输入更多的能力。Arild Aspelund还研究了团队成员在创业过程的不同阶段个人经历、能力和资源控制水平对新企业死亡率的影响。认为,创业团队的素质能提高新创企业的生存状况;创业团队对技术型公司企业的生影响最大的并不是团队本身的大小,而是团队成员的经历。另外,广泛的经验问题比团队的异质性影响更大。
创业团队管理相关
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创业不仅有助于提高社会生产率,提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用,而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。而很多农民也在农村创业得到成功。那么下面是读文网小编分享的农业创业成功主要事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
没人要的牛粪处理变金矿赚大钱
愁煞人,养殖场每天产生60吨牛粪
黄炳权是广西有名的养殖大户,在养牛上总是别出心裁。奶牛喜欢水,他在养殖区特意安装了淋浴设备,堪称“奶牛宾馆”。洗澡之后,奶水牛还能欣赏一段美妙的音乐,享受按摩等待遇。人性化的服务让奶水牛不仅产奶多,而且肉质也上了档次,连法国专家参观后都频频点头,黄炳权为此名利双收。可这一位牛人,却因为一件事情愁得吃不好睡不安。
原来, 牛场4000头牛每天拉出60吨粪便,一天就是一火车皮!这么多牛粪放哪都是个大麻烦。规模化养牛牛粪的处理是个老大难问题。黄炳权起初想得很简单,牛粪可以拿去肥田,可农民嫌远不愿意费时费力来拉。结果牛粪越积越多,臭气冲天没地处理,对周边住户影响很大。
牛粪处理不好会影响环境,影响牛场的形象,时间长了还势必影响自己的整个生意。2004年的一天,黄炳权去外地参观,看到人家的牛场建了沼气池,处理粪便效果不错。于是他也动起了心思:建沼气池。黄炳权一下建了几千立方米的沼气池,而且连成了片。奶水牛的粪便进了沼气池,经过发酵变成了沼渣、沼液。这些沼渣、沼液没有了臭味,施到田里比牛粪肥田的效果还好。不仅如此,沼气在黄炳权这里还有了大用途。“员工煮饭用气,我们发电用气,烧锅炉用气。”
这样一来,生产成本大大降低,一年就能节省100多万元。自从牛粪进了沼气池,牛场的环境得到改善。然而一段时间以后,牛粪的麻烦又来了。因为沼气池的空间毕竟有限,沼液发酵也需要周转时间,可这牛天天都要拉,到头来牛粪还是用不完。看着一天天多起来的“祸害”,黄炳权又犯了难。
初尝甜头,牛粪养蚯蚓喂鸡喂鱼年赚300万
有一天,黄炳权在林子里散步,发现散养的土鸡在树下不停的找虫子吃,他马上来了灵感。原来他发现鸡吃的虫子里边,有一样是自己最感兴趣的——蚯蚓。
蚯蚓可是高蛋白,如果能让鸡天天吃上,不仅节约饲料,鸡的品质更好,关键是多余的牛粪有了新出路。黄炳权决定用牛粪养蚯蚓,用蚯蚓来喂鸡。黄炳权心想,蚯蚓地里就有,而且个头很大,想必不会太难养,后来却发现这种蚯蚓养殖并不理想。它们虽然个头大,但繁殖很慢。后来他打听到,有专门用来人工养殖的蚯蚓品种,比如“太平一号”。
于是,黄炳权又开始了新的尝试,就连路旁果树下面的空地都用上了。黄炳权特意把蚯蚓放在果树下面,上面还盖上了遮阳网,一来遮光,二来还可以调节温度。这样,给蚯蚓创造一个合适的生长环境。这些发酵好的牛粪非常疏松,也正是蚯蚓喜欢的,不仅适合它们居住,还可以给它们提供丰富的营养。
土鸡吃蚯蚓,不仅降低了养殖成本,鸡肉的品质也提高了。由于味道非常香,又很有嚼头,这吃虫的土鸡受到消费者的青睐,在市场上每公斤售价80元,仍供不应求。每年近10万只土鸡,给黄炳权带来了又一笔可观的财富。
黄炳权的牛场规模在不断扩大www.cyoNe.com.cn/,不仅养奶牛,还养起了当地的涠洲黄牛,牛粪比以前更多了。这时靠沼气池和养鸡根本消耗不了这么多牛粪,他不得不继续为牛粪寻找出路。
2010年,黄炳权做了一个非常大胆的决定,投资上千万元在海边修补百米长的溃坝,还声称这一次为牛粪找到了根本性的出路。当时他看上了一个因溃坝而废弃的盐场,溃坝深度有十几米,长上百米,大水在这里冲出了一个深湖。
黄炳权之所以不惜血本修坝,原来要在这里养海水鱼,同样和牛粪有关。其实早在几年前黄炳权就开始试着用牛粪养过鱼。黄炳权厂区周围有个300亩大的池塘,以前他曾经用牛粪肥水养淡水鱼,但总觉得这样对环境不太好。后来有了大量的蚯蚓,黄炳权想,蚯蚓不但可以养鸡,也可以养鱼呀!因为小时候他钓鱼时,就经常用它做诱饵,鱼特别爱吃。蚯蚓作为动物性饵料来喂鱼,其粪便可以肥水,而且效果比牛粪都好。用牛粪养蚯蚓,再用蚯蚓喂淡水鱼,既赚钱又环保。后来他在几个大水塘里做实验,没想到一年半时间,很多鱼都重4.5公斤以上,而且做出来味道非常鲜美,与喂商品饲料的鱼相比,不知要强多少倍!
打造海上生态养殖模式,牛粪变“绿色金矿”
有了用蚯蚓养淡水鱼的成功经验后,黄炳权就想,既然牛粪源源不断,总是个麻烦,不如接着扩大养鱼规模,来消耗更多的牛粪。于是黄炳权才有了修坝养鱼的大胆想法。通过试验,他发现牛粪养出的蚯蚓,有些海水鱼也特别喜欢吃。蚯蚓不仅可以喂海水鱼,其粪便同样也可以起到培肥海水的作用。这样,海水中既有植物性饵料,也有动物性饵料,不同的养殖品种都有了吃的,而且饲料成本极低。可是在这广阔的水面上,到底怎么养更合适呢?
黄炳权没有像别人那样单纯地去养鱼,而是搞混养,虾、螺、蟹、鱼每样都有,且密度不大。他要寻求一种自然的效果,想利用广阔的水面养出高档海产品。为此黄炳权请来了当地的水产专家,混养了几个品种,充分利用池塘里面的水体空间,搞生态立体养殖。
水体面积大,空气新鲜,溶解氧就比较充足,根本用不着人工增氧。因水体生态环境比较好,鱼、虾、蟹、贝很少得病,而且不同品种之间还可以形成一定的食物链。平时,除了补充养殖的蚯蚓和蚯蚓粪,一般不用饲喂其它饲料,基本是一种仿自然的状态。
更有趣的是,在这里,海滩和池塘是相通的,平时有不少天然饵料和鱼种也会随着潮水进来。随着海水的进入,外面的天然苗种,如鱼苗、虾苗等也被带了进来,养殖品种和饵料也更加多样化。当然,仅有野生品种是远远不够的,有时还需要人工投放黄鳍鲷鱼、鯔鱼之类的苗种。
与一般人的养殖方法不同,黄炳权投放鱼苗不仅品种多,就是同一个品种也是分批投放的。这看似很麻烦,其实他是想尽量让养殖更接近一种自然的状态,而且这样,一年当中总有高品质的海产品上市,也就避开了一次捕捞集中上市的风险。
黄炳权这样做还有一个好处——整个养殖过程中不用投放其它饲料,大大降低了养殖成本。通过几年的经营,这里的水体环境一直保持得很好,海产品的质量不仅稳步提高,价格更是高得惊人,在市场上颇受欢迎。
2013年,牛粪给他带来的纯利润高达1000多万元。黄炳权和牛粪的故事远没有结束。凭着一种不服输的劲头,如今他还在和牛粪较劲,想利用当地特有的优势再多建几个牛场,让更多的牛粪成为可利用的绿色资源。
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目标必需明确,这样才能使团队成员清楚的认识到共同的奋斗方向是什么。读文网小编把整理好的创业团队概述分享给大家,欢迎阅读!
为什么表面上相似的两支团队,业绩会有天壤之别?有些经理人对这个问题百思不得其解,他们找不到一种衡量标准来解释这种绩效差距的原因,于是更倾向于相信团队建设是一门艺术,而不是一门科学。
然而,在亚历克斯?彭特兰教授的领导下,麻省理工学院人类动力学实验室的研究人员确确实实运用科学手段找出了高绩效团队特有的群体动力——它们的活力、创造力和共同使命感远胜于其他团队。这种群体动力是可以观察、量化和衡量的。最重要的是,团队可以通过学习掌握增强这些动力的方法。
过去七年,该实验室的研究人员在各个行业共21家组织中,给2,500名团队成员配备电子胸卡,在他们相互沟通时收集相关数据,包括他们说话时的语气、身体语言、谈话对象和CYE谈话时长等。结果得到的数据惊人地一致,都证实了良好的沟通对于打造成功团队至关重要。事实上,沟通方式的重要作用不亚于其他所有因素(包括团队成员的个人才智、个性特点、技能水平和讨论内容)加在一起的综合作用。
研究数据揭示出成功团队有五个共同特征:1.团队每个成员发言和倾听的时间基本相同,每个人发表观点都言简意赅。2.团队成员面对面沟通,话语和手势都积极有力。3.团队成员相互直接联系,而不仅仅是与团队领导沟通。4.团队成员还在非正式场合或私下进行交流。5.团队成员定期分开,去外部探寻资源或信息,并把信息带回团队。
就团队能否成功而言,成员个人的思维能力和才智远没有人们预期的那么重要。打造卓越团队的最佳方式并不是挑选聪明过人、成绩斐然的成员,而是了解成员之间如何沟通,并引导团队采取有利于成功的沟通方式。
通过研究,彭特兰教授确定了影响团队绩效的三个沟通要素。
第一个要素是活力度,以团队成员之间的交流数量和性质为衡量标准。面对面交谈是最有效的沟通方式,其次是电话或视频会议。电子邮件和短信是效果最差的沟通方式。
第二个要素是参与度,它反映了团队成员之间活力度的分布情况。在一个简单的三人团队中,参与度取决于成员A和B、A和C,以及B和C之间的平均活力度。如果团队所有成员相互之间的活力度大致相当,都比较高,则团队的整体参与度极高。如果团队中只有部分成员相互积极沟通,而其他成员没有参与,则团队的整体参与度不高。
第三个要素是探索度,它与团队成员对外沟通的程度有关。高绩效团队的外部联系更广。探索度高对于创意团队最为重要,因为它们需要从全新的视角看问题。
理想的团队是三个维度都保持高水平。令人意外的是,相比活力度和参与度不均衡的团队(即活力度高但参与度低的团队,或者活力度低但参与度高的团队),活力度和参与度都不高的团队居然更高效。这说明管理者在努力提高团队活力度和参与度的时候,需要保持两者之间的平衡。
有了这些数据,管理者就可以通过绘图的方式说明团队在这些方面的表现,这种直观的反馈马上就能让人清楚地看到数据所反映的事实,明确揭示出团队尚未意识到的薄弱环节,使他们能够有的放矢地做出改进,更接近理想的团队沟通模式,从而最终提升个人和团队绩效。
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。所以多看看那些创业事迹,坚定自己的创业决心。那么下面是读文网小编分享的创业明星主要事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
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随着社会知识经济的飞速发展,越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。那么下面是读文网小编分享的创业经历及主要业绩,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
“小蹄大作”李功福:烤猪蹄也可以做到估值一亿
卖烤猪蹄算是我的副业。我的本职工作是中科院电子所助理研究员,主要做军工方面的研制,侦查雷达、侦察卫星、无人机都是我们的涉猎范围。不过很快我会全职出来卖烤猪蹄。现在我觉得,烤猪蹄这门生意可以做到更大,就差一个平台、一个店,把我的想法和所有的精力都押上,让它爆发。最近一段时间,我一直在五道口附近寻找合适的第二家店面,但一店难求。
因为家庭因素,我很早就开始自己赚钱。小时候,妈妈用荷叶把吃剩的猪蹄包起来,类似叫化鸡那样做,味道很好,我一直记得。在成都电子科技大学读研期间,我发现烧烤很受欢迎,女生又特别喜欢猪蹄,但市面上的工艺不是煮就是卤,没人用烤的。当时学校后门也有一个卖烤猪蹄的,做法和我想象的完全不同,但销量很好。那时我想,没准按照我的方法来做更有市场。
腌制、卤、是烤前的必备步骤,否则生猪蹄很难入味。为了学习这门技巧,我去烧烤店、卤肉店打杂,洗碗、扫地,看他们配料。每天偷学一点,晚上借同学家的房子再自己调试。导师和同学都是我的试验用户。经过一百多次反复试验,口感慢慢定型,大家都说我可以去外边摆摊了,导师也很支持,给我4000块启动资金。那段时间我一个人做,每天早上骑摩托车两小时到市场进货,100斤猪蹄全靠我自己处理,给猪蹄破壳之后再除毛。
我们学校在成都也算有名气,一个成电的研究生在校门口摆地摊,没少遭到质疑,多少双眼睛看着。常听到很多家长在我面前议论:我的小孩就在里面上学,他现在摆地摊,我的孩子以后怎么办?那时我每天推餐车在校门口卖货,还要常常躲城管。被城管追过几次后,我也在想要不要放弃。但既然已经出来了,钱又是老师给的,我还没做成就回去怎么交代。
后来机缘巧合,我结识了一名华东理工大学的学生,他建议我到上海创业,并以他的名义申请代理基金。这一下子申请了10万,等资金到位的时候,已经过去了两个月,不过我还是很高兴。因为钱不多,我们当时在松江租了一个最偏僻的店铺。以前我一直坚信酒香不怕巷子深,现在看来是错的。
我和他说,我们去赌一把,把店面搬到路边试试。结果搬出去没几天,销量就直线上涨,不到一个星期卖出1000多只猪蹄。大家慢慢口耳相传,我们的生意越来越好。后来拍客发现了我们,把我们的视频上传到优酷,叫“放弃白领身份去路边卖烤猪蹄”,一天的点击量突破40多万。
接着中央电视台、东方卫视也找过来,那段时间每天都在应付这些东西。上海人对吃很挑剔,这一方面促使我们精进工艺,一方面为我们奠定了口碑。但2013年春天,上海出现黄浦江死猪漂流事件和禽流感,人人谈猪色变,我们的生意没法做了。6月我答辩结束,工作敲定在中科院,就离开上海来到北京。
到中科院大概是我最保守的选择,如果签到西安、武汉,我可能会去搞卫星和核潜艇,待遇也比北京好。尽管来北京什么都没有,但还是觉得自己可以闯一闯。入职中科院后,我白天上班,下班就继续忙活自己这摊生意。
和以往一样,我们的猪蹄都是加工好的半成品再去烧烤,我现在考虑尽量不要依靠厨师,尽可能和厨师剥离关系。只是现在我们的供应链还不完善,单一店面可以,一旦开始规模复制,就要考虑中央厨房或加工、代工厂,这些超出了我们现有的能力。
这几年,我总共卖出了30万只猪蹄。如果想赚快钱,也许早就开始就做加盟了,之所以没走这一步,是因为我想做长久一点。营销和宣传手段的运用也一样,如果不是基于产品本身,做宣传会死得很快,相当于空中架楼。不管怎么宣传,最终还要回归到产品本身。过度营销的模式也只有在北京会成功,因为这有数以百万计的流动人口,不用考虑二次购买就能盈利,但并不适用其它城市。
我们五道口店面大概三平米,只有三名服务员。之前还有“小蹄大作”的牌子,但城管觉得我们这个招牌不合格,拆掉了。我也想知道没有招牌的情况下会对我们营业有多大影响,结果发现大家照样排队。我们团购量很大,在大众点评是五星店铺,海淀区排名第一。
最高峰时,我们每天能卖500只猪蹄。不过我仍想把生意做大一点,这个时代已经不能用传统思维做生意了,现在讲究单点突破。阿里巴巴、腾讯都是靠一款产品打品牌,后面做大、做出名气,什么都能尝试。一面玻璃一个拳头打下去,可能不会破,但单点打过去很容易突破,我们也想靠烤猪蹄来打造自己的品牌。有了个人知名度后,再把我的企业文化给推出去,立一杆旗,吸引有想法的人过来。
之前我担心别人抄袭,但现在我的思路已经完全不同了。顾客花13块钱来我这里,他想象中的猪蹄应该是怎样的,我大概可以猜到,不外乎是干净、味道好。之后我想做的事情是顾客花了13块钱之后,不仅买到意想之中的东西,还有更多他想不到的,这可能是产品背后的故事或是店里的装修风格。我卖的不仅仅是烤猪蹄。未来我们要抓住大学生这一块市场,以后我宣传或表达的,一定是能正面影响大学生灵魂的东西。
烤猪蹄是个没有壁垒的生意,竞争对手的加入,让我不得不加快融资和转型的速度。我们有了竞争压力,每天下班的时间推迟了个把小时。我们现在已经有了做其他产品的技术储备,只差一个好团队。最近也有投资人找到我,但他们都更看重团队,我们还没有这方面的搭建。下半年我挖来一位老同学和我一起创业,他曾是杭州九阳豆浆机的区域经理。毕竟小吃生命周期有限,受众群体也是有限,我希望加快步伐,在大浪淘沙前做出自己的品牌,然后转型到快餐。
与创业经历相关的
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我们经常听到OTO,这是什么意思?OTO商业模式又是什么?小编把整理好的OTO商业模式分享给大家,欢迎阅读!
近年来,互联网对传统行业冲击越来越大,已经是一个不争的事实。在大数据大发展的时代里,传统的制造业和零售业都必须借助互联网的力量实现企业的自身转型,并挖掘新的赢利点。传统行业如何拥有互联网思维、如何借助网络电商升级转型,成为每个传统行业的企业家必须面对的课题。
而OTO商业模式可以说是众多商家的不二选择。
理论意义上,OTO商业模式分成两个层面,即“Offline To Online”(“线下到线上”)和“Online To Offline”(“线上到线下”),企业可以在不同的运营时期用不同的OTO模式。
但是,无论是哪一种商业模式的运用都要根据企业自身的特性分阶段合理运用,找到适合自己企业的模式才是最重要的,而且还要不断创新。
以高端家具业为例,其主打定制产品,需要顾客亲身体验和完整的服务链条,进入互联网和电商有着极大的难度和挑战。所以,很多的新商业模式在服装、化妆品、3C领域取得突破,但在房产、家居、汽车等高端消费领域却还是空白。
“在2013年5月份的时候,实业界很多人突然间开始相信电商了,这真是一个有意思的现象,而在之前,企业家对于电商的态度还比较模糊。”超舒适家居总经理兼美兹网CEO王兰玉表示。
王兰玉认为,互联网的大潮对传统行业来讲是一场“海啸”,要么提早布局迎接浪潮之下的机遇,要么坐等被“海啸”吞噬。
据了解,传统家居经销商面临高租金、销售毛利萎缩等问题,而美兹网等电商模式则可以大大降低企业的经营成本,对企业具有极大的吸引力。
王兰玉认为,家居产品有其特殊性,比如,对搬运要求较高,搬运方式、搬运角度稍微不对都会对货品造成损坏,一旦出现破损等质量问题,顾客投诉无门。所以,家居企业通常应该自建物流体系,商品运输不应该交给第三方物流公司负责,这样才能使OTO模式长期延续下去。
OTO商业模式是一种不可逆的趋势,这一点毫无疑问,但是,我们要看到,OTO商业模式也有很多问题,比如,企业在实施OTO模式的过程中,在不同的阶段如何加大对于电商的投入,如何避免物流配送的延迟影响客户体验等,都需要企业从战略层面上来思考。
总的来说,在未来商业发展格局里,OTO商业模式大有可为,但是在具体的实施运作过程中,不同的行业要根据自身特点,采取不同的措施来实施这种商业模式,并需要适度的创新。
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创业,年少者敢博,年长者善算,常胜者爱拼。那么下面是读文网小编整理的创业主要事迹3个,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
从贫困生到女老板第一桶金源自高中
谈起自己的“原始积累”,魏思源回忆说:“那时我还在家乡上高一,主要学国画,每个星期只有10元钱的生活费。”由于家庭贫困,魏思源为了能继续念书,就在学校的食堂里做卫生,业余时间在校外给一些孩子做家教。“高中三年,每年除了生活费外,还能攒下6千元钱。”
为了得到更好的学习机会,魏思源2002年年底专程来到天津,花800元钱报了一个美术班学习专业课,目的就是为了能考上大学。“学国画需要大量颜料、画笔和纸,这些东西又很贵,我就偷偷捡同学画过的纸,用背面练习。”魏思源说,高考结束后,她分别报考了青岛、北京以及天津三个地方的四所高校,但所报的专业并不是国画,而是服装设计。“艺术生的学费很高,我的家庭根本负担不起,所以就选择了相对好找工作的服装设计专业,当时我是我们村第一个本科女大学生。”
成立雄鹰创业联盟
大一寒假时,为了省钱,魏思源没有回家过年,而是选择留在天津,在食品街的一家饭馆内找到了一份服务员的工作,月薪500元。魏思源要开学了,老板极力挽留她:“小魏,我挺欣赏你的,以后你可以带一些家庭贫困的大学生过来打工,每年寒暑假我这都要人。”
正是这样一句话启发了魏思源。随后,魏思源就利用业余时间四处寻找适合的工作机会,最终有6家饭馆同意了她的要求,一共招收120名服务员。到大一暑假时,魏思源就在学校里张贴了“免费为贫困大学生安排兼职工作的海报”,没想到吸引了240多人报名,最终90人表示可以接受这份工作。大二开学后,这90名学生主动找到魏思源,每人交给了她30元钱,并称:“魏姐,你帮我们找到了工作,这是你应得的。”
拿到这两千多元后,魏思源又动起了脑筋,“可以借这个机会创办一个学生社团,专门帮这些贫困学生找工作啊。”于是,雄鹰创业联盟成立了,设有活动部、策划部、宣传部等6个部门,会员也扩大到了500多人。
实体鞋店大获成功
2005年,魏思源成为天津大学生创业协会主席,有了开一家实体店,做服装和鞋子生意的想法。在简单做了创业计划,保证不会亏损后,魏思源得到了一家大企业的资金支持,首笔投资5万元。魏思源为了实现梦想,找企业挨个洽谈,最终说服了几家福建鞋厂的老板,答应免费提供鞋架、宣传资料,并答应货物可以赊销。没有实体店的店面,魏思源又找到曙光市场的老总,在市场内所有摊位都已出租的情况下,老总最终被她的真诚所打动,将办公室腾了出来给她做店面。“由于我们是大学生创业,开店那天好多人都来捧场,前三个月的营业额达到了1万多元。”
看过“创业主要事迹3个”
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创业团队的作用有哪些内容?创业团队的作用是什么?读文网小编把整理好的创业团队作用分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
创业团队是两个或两个以上具有一定利益关系的、拥有所创建企业所有权或处于高层主管位置,并共同承担创建和领导新企业责任的人所组成的工作群体。
团队能提高机会识别、开发和利用能力
团队能提高新企业运作能力,发挥协同效应
团队能为加强组织发展和管理工作提供独特的社会角度
团队有利于营造更轻松愉快的心理环境
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进来听说创业团队的5p模式,这是什么意思呢?读文网小编把整理好的创业团队的5p模式分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
创业者在有了创业点子后,可以采用以下方法组建创业团队。
1.撰写出创业计划书
通过撰写出创业计划书,进一步使自己的思路清晰,也为后来的合作伙伴的寻找奠定基础。
2.优劣势分析
认真分析自我,发掘自己的特长,确定自己的不足。创业者首先要对自己正在或即将从事的创业活动有足够清醒的认识。并使用SWOT(优劣势)法分析自己的优点、缺点,自己的性格特征,能力特征,拥有的知识、人际关系以及资金等方面的情况。
3.确定合作形式
通过第二步的分析,创业者可以根据自己的情况,选择有利于实现创业计划的合作方式,通常是寻找那些能与自己形成优势互补的创业合作者。
4.寻求创业合作伙伴
创业者可以通过媒体广告、亲戚朋友介绍、各种招商洽谈会、互联网等形式寻找自己的创业合作伙伴。
5.沟通交流,达成创业协议
通过第四步,找到有创业意愿的创业者后,双方还需要就创业计划、股权分配等具体合作事宜进行深层次、多方位的全面沟通。只有前期的充分沟通和交流,才不会导致正式创业后,迅速出现创业团队因沟通不够引起的解体。
6.落实谈判,确定责权利
在双方充分交流达成一致意见后,创业团队还需对合伙条款进行谈判。
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在网上做创业是不是也有政策来帮忙?读文网小编把整理好的网上创业政策分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
问:高校毕业生自主创业申请贷款需要哪些手续?
答:高校毕业生自主创业申请贷款需要提供身份证、《毕业证》、《就业失业登记证》、《营业执照》(不需要营业执照的提供其他资格认证)、经营场所、反担保措施等。对符合条件的高校毕业生贷款可享受财政全额贴息补助。在电子商务网络平台开办“网店”的高校毕业生,也可享受小额担保贷款和贴息政策。
问:高校毕业生创业申请贷款的额度是多少?
答:对毕业两年以内的高校毕业生,其创业担保贷款额度最高不超过15万元,超过两年的贷款额度一般最高不超过10万元;创业担保贷款期限一般不超过两年;反担保可采取实物抵(质)押和第三人保证担保等方式。
问:自主创业的高校毕业生档案应该如何保管?
答:申请自主创业的高校毕业生,可以将档案免费放在自己入学前户口所在地的政府所属人才交流机构或省内任何一家政府所属的人才交流机构托管。
高校毕业生档案存放在人才服务机构可享受以下服务:负责人事档案关系接转相关手续;为毕业生办理转正定级;档案工资的晋升;专业技术职务任职资格的申报;办理落户手续;接转党组织关系,办理预备党员转正,培养发展新党员;出具落户证明、购房工龄证明、计划生育证明、出国政审等;代收代缴五险一金;为暂未就业毕业生推荐就业。
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当下,互联网创业已经成为潮流,大学生创业方向也不断投向互联网领域,然而大学生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
随着网络购物的发展和O2O模式的逐步成熟,网络购物比重日益提升,让不少高校创业团队打起了校园“网上超市”的主意。
近日,北京体育大学、北京工业大学等十多所高校的创业团队共聚一堂,公布了本校学生的消费习惯调查,并针对调查结果制定出适合各自学校的创业计划。
“学生需要高质量的产品、优惠的价格和更好的服务。”燕京理工学院的创业团队代表阎之鼎说,经过调查,他们发现,学校学生月均生活费约为1500元,最大消费在吃、穿两项上。该创业团队还发现,与其它学校不同的是,燕京理工大学男女比例接近3:7,因此本校的洗护用品、化妆品的消费市场潜力巨大。
“虽然限于经济能力,大部分女生的化妆品不是什么名牌,但除去吃穿,女生每个月花在化妆品的消费是巨大的。”阎之鼎介绍说,正是针对这个特点,他们准备把“洗护用品、化妆品”作为创业团队打造“网上超市”的突破口。
在这个状况之下,针对大学生020创业的平台“状元汇”也适时推出。“状元汇”负责人李任对记者表示:“创业团队通过平台售卖学生的刚需产品。这其中销售者和消费者都是学生,因此有普通网购不具备的优势。首先,因为在本校,物流方面更便捷,随时下单就能随时发货;其次,比起普通的网络购物,消费者的货物调换和后期维权更方便。”同时他也希望,通过该平台,大学生可以实现自主开店,赚取经济收益的同时也能积累工作经验,为更好的就业打好基础。
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尽管互联网创业作为一种新的创业模式起步较晚,但目前国内外对于其理论研究愈加关注。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
如果你是新手准备开一个自己的网店,或者正在做这方面的打算,或是已经开店正处在迷茫中的新人,希望这篇文章会对你们有帮助。
一、 淘宝开店之货源类型篇
在淘宝开店,货源的选择无非有两种:
(1)实物货源:实物货源是指我们可以看得见摸得到的产品,比如手机、衣服等产品。
(2)虚拟货源:虚拟货源是指看不见摸不到的产品,比如手机充值及游戏点卡等充值产品。
实物货源与虚拟货源的区别主要有以下几种:
实物货源
虚拟货源
开店投资方面
投入大(至少要几千块钱)
投入少 (用供货平台 代理商品,只需几百元就可 以)
产品拍照方面
需要给产品拍照
不需要给产品拍照
交易时间方面
交易时间长,占用资金多
交易时间短,周转资金少
开店风险方面
风险比较大,压货风险比较高
风险低,零库存
物流发货方面
需要物流公司发货
不需要物流公司发货
二、 淘宝开店之核心问题
在淘宝开店,不管您卖什么产品,最重要的无非有以下两点:
(1)信用度:信用度代表的是成交量,店铺有了信用度之后,买家就能放心购买您的产品,所以信用度对于店铺来讲是非常重要的。
(2)店铺宣传及推广:不管您是卖什么产品的,为了能让顾客看到自己的产品,都离不开店铺宣传及推广,所以店铺宣传及推广也是成功经营好一家店铺必不可少的。
三、 淘宝新手之货源选择
(1)淘宝新手面对的实际情况:
① 不熟悉淘宝交易规则及商品发布规则;
② 信用低,刚开始的时候信用度为零;
③ 不懂店铺装修及图片处理;
④ 不懂店铺宣传及推广;
所以在这种情况下,如果刚开始直接去做实物产品,那么开店的风险是比较大的,一旦产品卖不出去,那么您进的这几千块钱货就被压在仓库里,从而加大了开店的风险。所以我建议刚刚开始在淘宝开店的新手朋友最好还是先从充值等虚拟产品开始做起。
(2)适合新手的货源及优势:
对于刚刚开始在淘宝开店的新手朋友最好还是先从充值等虚拟产品开始做起,因为虚拟产品具有如下特点及优势:
① 投资少,无风险,同时操作简单易学;
② 通过充值等虚拟产品可以快速熟悉淘宝规则;
③ 通过充值等虚拟产品可以快速提升店铺信用度;
④ 可以快速掌握店铺宣传及推广的方法技巧;
⑤ 由于充值等虚拟产品省去了货源选择及物流选择等环节,这样就可以使您集中精力做推广,非常适合上班族或者在校大学生兼职来做。
四、 淘宝充值店怎么开
(1)怎么开淘宝充值店
在淘宝开充值店,只需要拥有一款自动充值软件就可以,软件里面一方面含有很多充值货源,这样您就不需要再去寻找其他充值货源,可以利用软件里面提供的充值货源开一家充值店铺,软件可以给全国各地电信、联通、移动手机充值,还可以给扣扣业务及游戏点卡充值,软件都是自动充值,同时支持离线托管功能,即使您关机或者处于离线状态,软件同样可以自动给您的顾客充值。软件同时还提供了很多服装货源,您也可以利用软件里面提供的服装货源开一家服装店铺,您可以选择自己喜欢的服装产品发布到您的淘宝店铺里面去,这样当有顾客在您的店铺购买衣服之后,您就可以直接在软件里面给供货商下订单,这样供货商就把衣服直接发给您的顾客,您从而可以赚差价。同时,软件里面提供的这些服装货源进价都是成本价,这些服装货源都支持七天无理由退换货,这样就能保证了产品的质量,真正解决了您在服装产品货源选择方面的后顾之忧。
(2)淘宝充值店的经营模式:
① 给顾客充值赚差价:
由于软件里面含有几百种充值货源,所以您可以利用软件提供的充值货源开一家充值店铺,您只需要把钱预存进软件,软件就能自动监控您的淘宝店铺,当有顾客在您的店铺充值时,软件就可以自动给您的顾客充值,您从而可以赚差价。
② 通过卖衣服来赚差价:
由于软件里面还含有很多服装货源,所以您可以选择自己喜欢的衣服发布到您的店铺里面去,这样当有顾客在您的店铺购买衣服之后,您就可以直接在您的软件里面给供货商下订单,供货商直接把衣服产品发给您的顾客,所以您通过卖衣服也可以赚差价。
③ 卖充值软件赚提成:
您拥有软件之后也就成为软件代理商,您也就可以卖软件赚提成。
五、选择上家很重要。
打算做虚拟充值,那么找一个好的上家是很重要的。好的上家能让你更快的融入淘宝,教你开店上传宝贝装修等等这些最基本的,最重要的是会教你如何经营店铺,学习一个成功的人的方法经验,会让你少走很多弯路。
只是,现在淘宝鱼龙混杂,有很多卖家:“买前是孙子,买后是大爷。”你买之前态度很好,买了之后就是另一个态度,碰到这样的上家,到时候就不仅仅是心理上的打击了,对你的淘宝事业更是一个打击。
选择一个好的上家很重要,会直接影响你的淘宝事业。曾经的我遇到的那个上家就不太负责任。还是自己的认真钻研,认真学习店铺的装修,上传宝贝也是自己一个一个上传上去的。一个字:累。
六、永不放弃]
关于放弃,我想很多做淘宝的新人多少都有过这样的想法。那种迷茫,失落,无可奈何,让人自然会产生放弃的想法。有些人想过之后调整一下重新来过;而有的人就直接放弃了。
从装修店铺,到装修完成,然后再到店铺开好了如何去经营?努力去学习,努力去做。然而,自己努力了却没效果。接着分析没效果的原因,为什么做了很多还没效果?分析出来之后,接着去做,慢慢一点一点的从零开始,这之间付出了很多,经历了很多,偶尔也想放弃,但是自己又告诉自己不行,这样放弃你甘心么?不甘心,那就坚持,没成绩是因为自己做的不够。做的不够,那就继续做的更多。这些经历让自己的心态,也一点一点的发生了变化。变得坚韧!!不会轻言放弃!!
以上就是新手开店前期货源选择和开店后的一些心态的调整的方法,希望可以帮到大家。
最后告诫一下新手朋友们,世上没有免费的午餐,也没有天上掉馅饼的好事,一分耕耘一分收获,付出和收获是呈正比的,如果你想一夜暴富,那么我劝你打消这个念头吧!任何一个行业都一样,都需要你付出很多心血才会有收获,不要遇到问题就怨天尤人,要自己多学习然后想办法解决!
说了这么多了,希望对新手朋友们有一些帮助!
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在当前国家 大众创业,万众创新 以及 互联网+ 等政策的大力支持下,互联网创业已逐渐成为众多具有IT专业特色背景的独立院校大学生创业的首选。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
其实,我们现在就是在网上开店淘金狂潮中的淘金者,而开店需要拍商品图片的摄影器材,店铺装修,邮寄商品的各种纸箱、邮政袋、邮票等邮政用品,店铺规划、开店建议、开店点子等,而向淘金者提供商品和服务的则是卖水者。
笔者在这里提供几种“卖水”的店铺给大家参考一下。
一、摄影器材店铺。网络商店与传统实体店铺的最大区别在于,后者可以看见、摸到商品实物,而前者刚好相反,故网络商店的一个重要环节就是如何把最美的商品图片呈现给消费者。开店者必须拥有数码相机、摄影棚等各种摄影器材,才可以拍出好照片。因此,摄影器材在网上会有很大的市场。不过开这种店铺首先有充足的资金,有较好的货源,另外还得有一定的摄影专业知识。
二、店铺装修。随着电子商务的发展,会有越来越多的人加入到网上开店这个行业里来,因此店铺装修,图片设计等方面的需求将会越来越大,毕竟不是每个开店的人都具备这样的专业知识。店铺装修类店所需要的资金和成本都不多,也不需要去邮局发货,一切通过电脑就可以完成,但却需要具备非常高的专业知识,要懂得好多软件,要付出大量的脑力劳动,而且为了一个好设计,常常通宵开工。
三、邮政用品类。网上开店,绝大部份都是通过邮局、快递形式进行发货的,见面交易的很少。由于国家邮政的邮费低廉,而且辐射到全国每个角落,所以大部分商品都是通过邮局邮寄的。但是,邮局的纸箱、包装袋、邮票等价格都比较贵,而网上的邮政用品却比较便宜。因此很多卖家都选择在网上购买,可以省下不少的邮寄成本。开这种店铺一是要有好的进货渠道(价格便宜),出货量大才有钱赚。毕竟一个几毛几块钱的纸箱、打折的邮票是赚不了多少钱的,关键是靠出货量大才有钱赚。
四、店铺规划建议类。就是专门针对你的店铺以及所销售的东西,对你店铺做出整体规划,提高销售业绩的建议。我自己也买过一份,受益不浅。目前类似的店铺很少,几乎看不到。如果你是一个资深的卖家,对网上开店的操作非常熟悉,对电子商务有较深的了解,对网络销售有自己独到见解的话,建议你开一个专为卖家服务的店铺(咨询服务、卖点子)。目的只有一个,帮卖家更好的提高销售业绩、帮助卖家推广店铺、赚更多的钱。
五、如果你不想赚很多的钱,就开一个和史努比之家一样的文具店吧。网上商店的信用积分很重要,信用积分越高一般生意都会越好。新来的卖家,由于没有星级,害怕没法招揽生意。我就想,新来的卖家可以到我店里买一些低价值实用的东西,如文具,书籍等先积些分,提高信誉,提高了积分再卖东西。不过,虽然我这种店积分比较容易,但利润却不高。
以上只是笔者的一些心得。总之,在大家都热衷于网上淘金的时候,我们不必和千军万马一起挤独木桥。另辟蹊径,其实一样可以成功!
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在互联网高速发展的当今社会,互联网创业比比皆是。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
放弃上海高薪工作,回农村种野菜
6年前,在海口海波市场,每当凌晨4点多钟,总有一个30多岁的青年拎着一捆捆野菜,等待客户光顾。在客户眼中,这位青年有些特别,因为从他手上批发的野菜,先不用给钱,直到卖出去,第二天再付款。
原生态的野菜,逐渐受到市民喜爱……如今,这位青年有了固定的客户,并且成立专业合作社,带动村民一同种植野菜和发展农家乐。
抉择
放弃上海10万年薪回家乡种菜
1997年从海南大学毕业的王杰,就业路走得顺畅。先后在海南多家公司工作,薪酬都让人羡慕。2002年左右,他在上海一家民营企业担任财务工作,年薪超过10万元。
漂泊他乡的王杰经常想:“上海是很发达,挣得也多,但海口毕竟都是我的家,我喜欢火山文化,应该为村里做点事。”就这样,2004年左右,王杰辞职回到海口,先在海口一家公司上班。
“我一定要创业。”2009年王杰回到了海口石山镇三卿村,决定种植野菜。
“你读大学回来种菜,早知道当初就不供你读书了……”母亲训了王杰一顿。妻子同样反对。
王杰没有多说,拿出了1万元交给妻子,说:“这是给你的生活费,如果2个月内花完,我就回公司上班挣钱;如果花不完,那就让我继续种菜,也能挣到钱。”这是王杰给妻子吃下的一颗定心丸,让她不要担心生活费。
那时,很多朋友想不通王杰回农村种菜。“你傻了吗?”、“脑子进水了吗?”一些朋友不理解王杰的选择。
艰辛
学种野菜凌晨4点多钟到市场找客户
王杰想的事,比别人更多。经过考察和学习,他着手引进野菜。
“辣木苗、黄秋葵种子……”王杰从广东从化带回来了希望。2009年,在承包的土地上,王杰种下了多种野菜,用羊粪做肥料。
刚开始第一个月,由于施的农家肥离苗太近,野菜死了大片。王杰意识到自己缺乏种植技术,主动找到农业专家求助,还上网搜集资料学习。从第二个月开始,王杰的野菜长势很好。
野菜种好了,怎么打开销路?刚开始,王杰每天凌晨4点多钟,就拎着一捆捆野菜,到海口海波市场等待客户来批发。刚开始,客户都是每次拿5斤、10去卖,到后来,就有一次拿几十斤的,显然,原生态的野菜被消费者看好。
“当时种5亩野菜,每月销售额达到2.5万元左右,毛利润有1.2万元。”王杰说,那一刻,尝到创业成功的甜头,心花怒放。
种植野菜能挣钱,三卿村的农户也开始种野菜。如今,王杰成立了专业合作社,有一定的销售渠道,负责回收农户的野菜。
成就
互联网+乡村旅游带动农户增收
三卿村古村落,具有浓厚的火山文化。作为三卿村村民小组组长的王杰找到了今后的发展思路,那就是“互联网+乡村旅游”,发展农家乐,坚持生态为本、文化为魂的发展理念。
如何让游客知晓三卿村,王杰与一家网站进行互动。通过网站推介村里的农家乐、特色美食、农副产品。网站也定期组织游客前来观光。
“游客来了,我们有专人负责接待。”王杰说,客人付钱后,根据实际情况,大家分配收入,这就带动了农户一起参与到发展农家乐挣钱。目前将近10户村民参与发展农家乐。
到了周末或节假日,经常有一拨拨游客慕名来到三卿村参观、吃饭,购买农户的黑豆、花生油、芝麻油、番薯干等。游客在这里可以感受到古村落的文化,还可以亲自动手磨豆腐。
“乡村游发展起来了,农户的很多东西也不愁卖了,”王杰说,“我现在的收入主要是靠回收农户的野菜销售,以及发展农家乐。”王杰笑着说,自己的年收入大概20万元。
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人生是一台戏,精彩的剧情演绎着你创业的艰辛和成功的喜悦。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一、投资少,成本低。
创业,成本是很重要的问题,而淘宝网店,开起来成本很低,开一家淘宝c店,几千都用不到。首先,开网店不需要花钱租房,装修,也不要水电费,人员工资,工商税务等,网店除去最基本的开销外,大体上没有投资。另外,网店可以根据顾客的订单再去进货,不会因为积货占用大量资金。
二、市场广,不受地域限制。
要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至全球的网民。网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续,网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货,因此可以随时转换经营其它商品,没有包袱。
三、网购已成为习惯
经过多年的发展,电子商务已经深入人心,网上购物成为一种潮流一种趋势,为网店带来良好的购物习惯。淘宝网是国内最大也是最早的电子商务平台,在吸引客户方面有很强的优势,几乎成为网购的代名词。只要店铺做的有特色,在淘宝上是不怕没有客源的。
四、网店不受营业时间、营业地点、营业面积、商品品种数量等等这些传统因素的限制。
在网上开店,可以一天24小时、一年365天不停地运作,无论刮风下雨,无论白天晚上,无须专人值班看店,都可照常营业;而且消费者也可以在任何时间登陆网站进行购物
五、经营方式灵活多样。
网店的经营是借助互联网+进行经营,经营者可以全职经营,也可以兼职经营,可以自产自销,也可以代理。此外网店没有固定的营业时间,只要及时能给回复浏览者的咨询,就不会影响到网店的经营。
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创业者善于组合大资源,包括大人才、大资金、大项目、大技术、大市场。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一、网上创业机会分析
1、市场巨大
首先,网络市场是个全球性的大市场。在这个市场内,不需要任何中介,就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。
其次,这个规模巨大的市场,还在快速增长着。
最后,网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性,在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。
2、成本低廉
首先,网上创业开办费用低。相对于“门面”少则几千、多则几万元的租金费用来说,网络空间的租金可以忽略不计。
其次,采购成本低廉。通过阿里巴巴等BtoB平台,小批量进货或者代发,降低库存积压与资金占用成本。
最后,营销成本低廉。通过网络收集市场信息、发布企业信息、开展售后服务活动、发布广告,成本比传统的营销方式要低得多。
3、营销方便
Internet的各种功能都能作为营销工具,如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等。
二、网上创业风险分析
机遇总是与风险并存。网上创业也面临着较大的风险,这些风险虽然不会给创业者带来损失,但增加了成功的难度。
1、竞争激烈
由于网上创业资金门槛低,进入容易,大量的创业者已经进入了这个领域,一些传统企业也纷纷上网,将市场扩展到网络中。这使新进入者面临巨大的竞争压力。
2、法律与信用环境有待提高
现阶段,我国网上经营的法律制度还不健全。电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范,但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题困绕着消费者,使之不敢大胆地在网上购物。
3、物流成本过高
相比起实体运营,网店经常需要支付的有额外的快递等物流费用,而且目前已有的物流配送公司经常存在物流配送效率低而且不规范的问题。
4、电子商务系统安全风险
黑客攻击、计算机病毒等会造成支付信息、订货信息、销售信息、谈判信息、机密的商务往来文件等商务信息被窃、篡改和破坏。机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效,给创业者带来不可挽回的损失。
网上创业,机会与风险并存,希望以上分析对创业者能够有所指导,阳光巴士创业网预祝已经在网络创业或者即将网络创业的创业者创业成功!
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创业者在创业过程中的情绪就像一个杂技表演者,一边要在平衡线上跳上跳下,保持平衡,一边还要在动荡的处境中进行各式各样的表演。读文网小编把整理的蒂蒙斯模型创业要素分享给大家!
案例:
马云,中国电子商务网站的开拓者,阿里巴巴网站创始人兼CEO。从小到大,马云不仅没有上过一流的大学,而且连小学、中学都是三四流的。1984年,历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系,大学毕业后,在杭州电子工业学院教英语。
1991年,马云和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元,房租2000元,遭到一致讥讽。在大家动摇的时候,马云坚信:只要做下去,一定有前景。他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货,翻译社开始卖礼品、鲜花,以最原始的小商品买卖来维持运转。
1995年初,他偶然去美国,首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云,在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页,没想到,3个小时就收到了4封邮件。敏感的马云意识到:互联网必将改变世界!随即,不安分的他萌生了一个想法:要做一个网站,把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。
此时,刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师。但是,马云挥挥手,放弃了在学校的一切地位、身份和待遇,毅然下海。
此时,在全球范围内,互联网也刚刚开始发展。而杭州尚未开通拨号上网业务,马云梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。“我想了一个晚上,第二天早上决定还是干,哪怕大家全反对我也要干”。“我觉得做一件事,无论失败与成功,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以掉头;但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。”
1995年4月,马云和妻子再加上一个朋友,凑了两万块钱,专门给企业做主页的“海博网络”公司开张了,网站取名“中国黄页”,成为中国最早的互联网公司之一。3个月后,随着上海正式开通互联网,公司业务量激增,先见之明为他带来了丰厚的利润。不到3年,马云就轻轻松松赚了500万元利润,并在国内打开了知名度。
1997年,在国家外经贸部的邀请下,马云带着自己的创业班子挥师北上,建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。1999年3月,马云和他的团队回到杭州,以50万元人民币在一家民房里创办阿里巴巴网站,进行二次创业。当时全球互联网的电子商务基本上是为全球顶尖的15%大企业服务的。但马云毅然作出决断,只做85%中小企业的生意。
就这样,1999年9月,马云的阿里巴巴网站横空出世,其发展方向是为商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流站点,这种服务在整个互联网界开创了一种崭新的模式,并很快引起美国硅谷和互联网风险投资者的关注。
阿里巴巴所采用的独特B2B模式,即便今天在美国,也难觅一个成功范例。网站注册成立一个月后,由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账。马云用这笔钱从香港和美国引进大量的外部人才。1999年底,马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义3500万美元的风险投资。
2000年1月,阿里巴巴与全球首屈一指的互联网投资者--软库携手,引入软库的2000万美元投资,同时,与软库合作开发日文、韩文及多种欧洲语言的当地阿里巴巴国际贸易网站。
2003年5月,阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网,打造全球最大的个人交易网站,2004年7月,又追加投资3.5亿人民币;2003年10月,阿里巴巴创建独立的第三方支付平台——支付宝,截至2005年3月,通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过350万人民币,而增势依然十分迅猛。
2004年2月,阿里巴巴公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功,目前,阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手,已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了。
事实证明,风险投资家对马云的判断是准确的。创业当年,阿里巴巴的会员就达到8.9万个;2000年达到50万;在2001年互联网的严冬季节,依然实现了百万会员的目标,并成为全球首家超过百万会员的商务网站;目前的会员总数已经超过350万之巨;在全球权威Alexa2004年排名中,淘宝网在全球网站综合排名中位居前20名,中国电子商务网站排名第1名。马云就此放出豪言-“2004年,我们要实现每天利润100万;2005年,我们要每天缴税100万。”这话如同马云本人一样――看似狂妄,实则精明。这些对外宣称的数字,都是通过财务统计过的。
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马云被著名的“世界经济论坛”选为“未来领袖”、被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”,是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家,并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。
在马云的办公室里,高高悬挂着金庸先生手书的题词——“临渊羡鱼,不如退而结网”。细品马云一直以来的创业足迹,这个题词正是点到要害,这也正是马云步步成功的秘诀。“如果马云能够创业成功,我相信80%的年轻人创业能成功。”马云这样叮嘱当下的创业者。
关于马云创业成功的蒂蒙斯过程分析:
(1)互联网的迅速发展让阿里巴巴网站成为一种商业机会,而这种机会就是创业过程的核心驱动力,马云和其创业团队是创业过程的主导者。
蒂蒙斯创业过程模型
在网站注册成立一个月后,由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账。马云用这笔钱从香港和美国引进大量的外部人才。1999年底,马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义3500万美元的风险投资。
2000年1月,阿里巴巴与全球首屈一指的互联网投资者--软库携手,引入软库的2000万美元投资,同时,与软库合作开发日文、韩文及多种欧洲语言的当地阿里巴巴国际贸易网站。
2003年5月,阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网,打造全球最大的个人交易网站,2004年7月,又追加投资3.5亿人民币;2003年10月,阿里巴巴创建独立的第三方支付平台——支付宝,截至2005年3月,通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过350万人民币,而增势依然十分迅猛。
2004年2月,阿里巴巴公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功,目前,阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手,已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了。
这些人力和财务资源以及大量顾客资源是其创业成功的必要保证。
马云及其团队在创业过程中起到利用其自身的创造力在模糊、不确定的环境中发现商机,并利用企业网络和社会资本等外界因素组织和整合资源,主导企业利用搜寻到的商业机会创造价值的作用。
(2) 马云的创业过程是商业机会、马云及其团队和资源三要素匹配和平衡的结果。马云及其工作团队善于配置和平衡,借此推进创业过程,他们做到对商机的理性分析和把握,对风险的认识和规避,对资源的最合理的利用和配置,对工作团队适应性的分析和认识的核心工作。
(3) 马云的创业过程是一个连续不断的寻求平衡的行为组合。追求了一种动态的平衡。在展望阿里巴巴未来时,马云成功思考了诸如:目前的团队是否能领导企业未来的成长、资源状况;下一阶段成功面临的陷阱是什么等在不同的阶段以不同的形式出现,牵涉到企业的可持续发展的问题。
总之,马云在千变万化的环境中依靠机遇、团队和资源三要素之间的和谐和平衡,分析解决存在的种种困难及问题,努力协调创业中各种资源的配置,制定创造性地解决问题。
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