为您找到与网上创业实训心得相关的共200个结果:
一个周的创业模拟实训在今天的聚会中已经差不多走到了尾声,以下是我自己在欣悦公司实训期间的心得体会,希望能对他人有借鉴帮助。
1、无论什么时候,礼貌与问候是不能被忽略的。可能就是因为某个小细节没有做好,或者是没有做到,而使自己损失一次机会。
2、激情,作为一个创业者,必须要有激情,从老师讲堂与培训方面来看,老师都是一个有激情的人。他会一直引导你的思想,让你怎么样产生一个好的主意,然后让你自己去把你的这个主意给完成。
3、规则,任何时候我们都必须要注意不能和规则进行挑战。和规则挑战的结果只一个,会被规则所淘汰出局。
4、一个人的言谈举止,说话方式很重要,大家要时刻要有这方面的锻炼意识。从马老师身上也学到了不少。马老师给我的感觉实践经历是相当丰富的。他总是可以从一个小角度用一针见血的眼光指出你的问题所在。就那今天的“一元钱”游戏说起。他让我们玩这个游戏不仅仅是想让大家激动一下,而是想告诉我们这个游戏的背后隐藏着著名的经济学理论“马汰效应”。
给我们分析了一下这个游戏外的几点:
1、我们大学生为什么不好找工作,一是因为眼高手低。二是因为没有工作经验。
2、把自己的工作设定为自己的工作目标,而不是一个任务,那自己的收获是不一样的。
3、分析一下自己决策失误的地方,为什么会产生这样的后果。
4、思想决定意识,给自己拟定一个目标,不管是工作的,还是学习的。相信在未来的某个时间点上自己一定会出现在那里。
5、很多东西都需要去现实的生活去中调查,而不是凭空在那里猜想。
最后,想一想我们的创业模拟实训班课程可能就这样过去了,但这也意味着我们下一个新起点的开始。意味着我们的创业模拟实习的学习并没有结束,这样的学习精神将伴随着我们走到以后的创业或者工作岗位中去,让我们做得更好!用我们这个周学会的一些思想去更好的书写自己未来的人生历程。相信拥有一颗永远不服输、积极向上的心及敢于面对现实残酷的心态,我们今后不管是工作还是创业的路都将会更好走一点儿。真的很感谢我们的两位老师,是他们给我们分享了这样的一场思想盛宴!
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创业创新一直都是我们鼓励的方向,而创业之星的目标,是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的训练平台。那么学生们通过创业之星的实训后,有什么总结以及心得体会吗?了解相关精彩内容请参考小编为大家精心准备的
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网上开店都有哪些好项目值得尝试?对于客户又要如何对待?今天读文网小编为大家整理了关于网上创业开店心得的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
网上开店创业:宁可诚信丢单不可欺瞒客户
上中学的时候,读过一个小故事,名叫《孟信卖牛》,说的是孟信家贫无米下锅,子侄便将家中病牛变卖,孟信回家得知此事,找到买主退还钱款追回病牛。这个故事并非夫子们编出来哄骗小孩的道德文章,而是出自正史《北史·孟信传》的真人真事。
故事所说的道理大家都明白,就是做人要讲诚信。当年读到的时候也不过轻蔑的一笑,而多年后的今天,自己身在淘宝,才知道诚信的可贵,才知道要做到这样的诚信要经历多少内心的痛苦挣扎和艰难抉择。
那天晚上,就在我即将洗漱完毕,打算去书房关闭电脑时,一声清脆的“叮咚”声响起。起初,我并不在意,以为又是那些刷单做兼职之类的人骚扰。然而当我打开旺旺消息时,却禁不住心头一阵狂喜。是一个无店铺的黄钻买家发来一个我店里的商品链接,并问这款翡翠是否都是一样的。
当时,我的店铺只有2笔成交,连一个心的信誉都没有,却有黄钻买家前来咨询,而且是一款千元的商品,这种无比激动的心情,相信每一个经历过的淘宝卖家都能理解。于是我马上回复买家,这款是孤品,只有图上这一件,卖出就没了。买家又问能不能再优惠,并说她非常非常喜欢这件,但支付宝账户里只有九百多元。还不停地给我发表情,问我:行吗,行吗?
眼看这笔订单十拿九稳,我先生也非常激动,赶紧从床上爬起来,帮我从盒子里的一堆翡翠中将客户看好的那一件找出来,而我也忙不迭地去取包装盒,想要包好了明天一早就给客户发顺丰。
幸福来得太突然,就在我们都兴奋不已时,又是清脆的一声,这一次不是“叮咚”,而是“啪”!我从我先生手中接过翡翠的时候,失手掉在了地上!我心中掠过一阵不祥的预感。我捡起翡翠,原本光洁无瑕的翡翠上,多了一条裂痕!
空气瞬间凝固了。僵持了一分钟以后,我先生问:怎么办?是发还是不发?我在心中迅速的盘算:如果我什么也不说,就这样把东西发出去,顾客会注意这条裂痕吗?如果顾客看到裂痕问我,我该怎么说?说这条裂痕是天然形成的,并说服她接受?或者退一部分钱,让她心理平衡?她实在不接受再给她退货?各种侥幸、各种可能的情况都有,只要我当作什么事情都没发生过,正常发货,这笔生意就还有做成的可能。可是如果反过来,现在就告知顾客翡翠被摔裂了,那么即便是低价处理,顾客八成也不会接受。因为人的心理都是一样的。
这可是我开店这么久以来好不容易等来的一笔大额订单啊,它对于缺少交易,缺少等级的我是那么的宝贵,就这样损失掉实在难以接受,可是就这么一声不响地发货,我内心深处又隐隐觉得不妥,己所不欲勿施于人。
我的内心在痛苦地挣扎,而那边的顾客却也在焦急地等我答应以900多元的价格卖给她。终于,我还是决定告诉她实情,并拍照给她,告诉她能接受就低价处理,不能接受就下次合作。果然,不出我所料,顾客希望送给孩子一件完美礼物。我也只好作罢。
我关闭电脑,上床休息,却辗转反侧,怎么也睡不着。难过、失落、后悔一时间涌上心头。难道就这么白白损失掉一笔来之不易的订单吗?我不愿意!我不愿意!只要还有一点希望,我就不会放弃!
我于是又爬起来,再次打开电脑,给顾客发图留言,告诉她我还有一件跟那摔坏的文殊菩萨一块料子的“富贵平安”牌,寓意也很好,可以当作孩子的生日礼物。顾客很快回复了,说她只想给属兔的孩子请一个本命佛。我又一次失落。
然而,我很快就想到了解决方法——明天可以去厂里找找,或许还能找到文殊菩萨的翡翠。顾客也很感谢,欣然赞同了我的提议。时间已经从她第一次联系我的10点半,走到了凌晨。我们互道晚安,这下我可以安心休息了。
第二天我起得很早,希望尽快找到一件文殊菩萨,帮顾客达成心愿,也为自己赢得宝贵的一分。在昏暗闷热的库房里,我一件一件努力翻找着,几百件形态各异的佛、菩萨,让我几近崩溃!然而希望又一次眷顾,我终于幸运的找到一件!只是这一件的料子不及摔裂的那件,当然价格也便宜些。我马上拍照发给顾客,顾客问了价钱,说考虑一下。我没再打扰她,而是给她一点时间。打算晚上回家再劝她购买。
我回家打开电脑,看时间还早,就想先查一下图录,把今天带回的其他几个佛、菩萨的名目确定下来。然而,打开图录的一瞬间,我就一眼看到,我手上的那个“文殊菩萨”造型的下面,赫然写着“虚空藏菩萨”!两个菩萨的造型、法器都很像,唯一的不同是文殊菩萨的剑上缠着一条蛇,而虚空藏菩萨的剑周围是火焰,看上去像一个鸡毛掸子。这样的差别,不用说普通顾客,就连我们做翡翠的都不大知道。
我打开顾客的旺旺,如果此时劝她购买,她也许就真买了,因为她也知道翡翠本命佛不好找。但这一次,我丝毫没有犹豫,给她留言,白天弄错了,手中这个不是属兔的本命佛文殊菩萨,而是属牛属虎的本命佛虚空藏菩萨。她感谢了我的如实相告,我们都不由感叹,买翡翠真是需要缘分,好东西可遇不可求!
事后,这位顾客加了我的微信,让我帮她找了几件翡翠,然而都没有找到她特别满意的。不过至少,她对我已经有了一些信任。我相信,在将来某个合适的时机,我们定然会有一次因缘际会。
作为走在淘宝路上的新手小卖家,每一笔交易都来之不易,尤为宝贵,损失掉都极为可惜。然而比起宝贵的订单,更为宝贵的是人与人之间的信任,这种信任千金难求。常言道,公道自在人心,做生意也是个得人心的过程,得到了顾客的信任之心,自然财源滚滚,不求自来。
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开网店不仅需要物美价廉的商品,恰当的推广方式和服务态度也是商家成功的关键。今天读文网小编为大家整理了关于网上花店创业心得的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
经验分享
有个性才能被关注
正确的投资方向可以为日后发展打下坚实地基,但上层建筑的走向取决于商家的经营理念。王海涛认为在网购平台中,让自己的商品脱颖而出是成功的关键。单以鲜花经营为例,商家可用别出心裁的搭配去吸引顾客,打造自己商品的独特性。创业初期,由于网络平台类似商品比较多,他的生意比较平淡。他偶然发现个别花商运用小玩偶与鲜花搭配出了许多样式,并获得好评。在不断学习中,他掌握了多种搭配手法,店面因商品的独特性而备受追捧。
信誉积累有技巧
除走差别化路线外,网店若想发展还需要一定的信誉度。现在的网上商城有许多质量持平、价格相近的商品,消费者在淘宝贝的时候,很重要的依据就是卖家的信誉度。但在信誉积累与商家耐心的马拉松长跑中,输掉耐心的人比比皆是。
王海涛认为信誉的积累是个漫长的过程,但在淘宝店铺经营前期,也有讨巧的捷径:身边的亲朋好友也有消费的需求,淘宝卖家可以合理运用这部分资源,通过与他们的买卖交易,最大化地积累信誉。这种方式可以解卖家的一时之需,但从长远发展考虑,卖家还是应点滴积累信誉。
用语言与顾客拉近距离
开网店不仅需要物美价廉的商品,恰当的推广方式和服务态度也是商家成功的关键。谈及近年流行起来的“淘宝体”语言,王海涛说“亲”、“包邮”这样的语言,能突破购物网站的交流区域。卖家可以通过亲切的网络言语来缓解顾客内心的疑虑,拉近与顾客的心理距离,让他们产生消费欲望。
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无数网上开店创业者都对创业心态非常看重,心态对于创业到底有多大影响呢?今天读文网小编为大家整理了关于网上开店创业心得的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
心态一:明天会更好
事情并没有你想象得那么糟糕,明天早上它会看起来更好。假如对所有家庭企业拥有者尤其是通过网络做生意的来说有一件事是相同的,那就是有时候你会感觉自己在那里呕心沥血地工作,结果却什么目标也没有达到。有些人在当他们接近成功的边缘的时候就放弃了生意,而且这部分人的数量之多令人吃惊。所以当事情看起来有些黯淡的时候,坚持住,并且提醒自己:明天又是新的一天,事情并没有它们看起来那么糟糕,明天早上它们看起来会更好。
心态二:克服
当你感到狂怒时,尽快克服它.我承认这个建议要比单纯的有关居家企业的建议更宽泛一些,但是它适用于你的家庭企业就像它适用于其他任何一个领域一样。怨恨和没有得到发泄的愤怒不会伤害到除了生气的那个人以外的任何一个人,你有没有注意到:当你在怨恨或者愤怒的压力之下时,你的工作效率显得多么的低下?所以当你感到生气时,尽快通过一种建设性的方式发泄出来,然后继续前进吧。就像有人说的“克服它”。
心态三:自我
避免将你的自我和职位联系的太紧密,当你职位消失时你的自我也会随之消失。在我的职业生涯中,我有时遇到过这样一些人:他们的身份和自我价值都完全融入了他们所从事的赖以生存的工作中,而工作以外他们完全没有自己的身份。这是因为他们的自尊和自信需要一个外部的来源,他们认为不断地、义无反顾地提升他们的个人地位是必要的,虽然在很多情况下这需要以牺牲别人的利益为代价,并且需要经常求助于一些政治上的伎俩以保持并提高他们所谓的“地位”。
心态四:一切皆有可能
每件事情都可以被做到。不要让自己强加给自己的局限性约束了你现在和将来能够做的事,只要你用心你可以做任何事,当然这些事必须是在你的能力范围之内的,比如你不能设想长出第三只手臂。但是对于那些在人的力量和能力范围内的事,“有志者事尽成”这句谚语是千真万确的。对你的人生进行计划,想想你到底喜欢你的人生朝着什么方向发展。通过设定目标和计划安排那些能够帮助你实现目标的步骤,你完全可以实现你内心真正期望的任何事情。
心态五:认真对待你的选择
认真对待你的选择,你很可能会得到它。如果按照这个思路进行思考,你设定的目标是你真正想要得到的,这一点应该毫无疑问,因为如果你真的按照目标设定的原则做,你一定会实现目标。
心态六:妨碍
不要让不利因素妨碍你做出一项好的决策。全神贯注地注意着你的目标,不要让周围发生的事情分散你的注意力。当然,如果你预先知道还有另外的1000人参加马拉松比赛,你或许就不会参加了,但是这意味着参加马拉松比赛是件坏事吗?答案是不。当你做决策时要以为高质量的信息为基础,确定什么是最能代表你生意上的利益的。假如出现了你生意上的其他竞争对手,不要轻易放弃,你只要做好你自己应该做的,总会有办法创造与竞争对手的差异。
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对于网上创业,每个人都有其心得体会,学习吸收他人的知识,转化为自己的东西才能在创业路上走得更远。今天读文网小编为大家整理了关于文章,希望对读者有所帮助启发。
1:创业前-----涌动的心
大学最后一年开始了,本该去找工作,却碰上经济寒流,真是出生碰上饥荒年!
记得第一学期开学后的一个多月,迷茫的我,整天在思考我的未来,要怎么走,要达到什么层次。实在是很难受。甚至有好几个晚上辗转难眠!
但是,我从来没去过招聘会,因为我认为我不甘于拿固定工资,出卖自己的劳动力被无偿剥削!
甚至,我在学校的就业推荐表上的自我介绍,只写了一句“天生我才必有用!”,而被学校的辅导员狠骂。为什么一定要我按照固定的程序写那些行尸走肉的字?让我有突破,不行吗?
2:创业初期------激情澎湃
2008年12月,学校放假让我们开始实习。当时我就回家看望家人,发现家人所做的滋补品批发生意渠道很单一,只是依靠一些医药公司买货。但是,从另一方面看,家人说做的生意,产品有燕窝、虫草、西洋参、雪蛤、鹿茸等产品,是这个行业的最上游部分,所有产品都是产地直接采购的,资源非常优秀!
那个时候我就在想,世界是平的,我们需要扁平化的渠道!如果能把家人店里的优秀资源直接送到消费者手上,就能让消费者买到更便宜、质量更好的产品了!
仔细思考了3个小时,我决定,做!
于是,和父亲商量了一下名称,决定把父亲的药店名字稍微改一下,在淘宝注册了“群安堂”的id。
虽然家人在做这个行业,但是我一早就接触数码产品,对传统行业一无所知。况且是这么高深的一个行业!
不懂吗?学!
白天我就泡在家人的店里,拍产品,学习对产品的辨认、分类、药效、价值。晚上就回家里编辑、上传产品。几乎每天晚上2点才睡着。那段时间是我创业初期最艰苦的时刻,每天睡5个小时。
终于,在2008年12月24号,平安夜。“群安堂参茸行”诞生了!
为了招揽顾客,我在我经常泡的清水论坛上发帖:开业啦,论坛里的清水Er,每人赠送一包西洋参!这还不止,连送邮费!
这一招呼,大家可是太热情了!
记得那一天,我发了40多个包裹。。。。光是邮费都花了400多。
送是送了,生意呢?没!
最后,还是一位熟悉的朋友,做成了第一单生意。那个开心啊!
至于第一个新顾客,发生在开业后第二天深夜,一位钻石买家。我很是兴奋,但是连续疲劳战争,自己很累!以至于将价格算错,买家一气就跑了。这让我难受了很久,痛定思痛,重新发了一条信息给那位买家,说明情况。第二天,买家终于来买了!原因?真诚!
无论如何,我始终坚持“货真价实”和“只做正品”的经营理念。严格把好进货关口,坚决不卖假货、次货!加上低价的优势,网店慢慢得被顾客接受了!
我们做正了,如何才能让大家相信群安堂的产品都是正品?
首先,由于合作关系,老爹曾经去过印尼,并且拍了一些燕窝生产的照片回来,我就把那些照片整理编辑一下,做成一个帖子,放在我的主页上,称为“史上最牛的燕窝产地记录”,给大家看、学习。
再次,还有加拿大西洋参种植场的照片,也是独家资源。
最后,请教了很多老行家,从他们那里学习了辨别真假正官庄高丽参的方法。于是自己去市场专门买了一盒假的,加上自己的正品,一起做对别,教客户辨别真假!
这耗费了我极大精力,事实证明,效果非常好!
客户是需要积累的,从0开始,到100个客户,到目前的近千个客户,都是群仔费尽心血,一点一滴的积累起来的!
慢慢的,群仔的店的销售额,也从2月份的1万多,上涨到4月份的3万多!
2009年3月份,网店发展趋于稳定,应发展需要,我回学校招聘了3名合作伙伴,为学校分担一部分就业压力。
同时,我已经注册开办了广州康捷贸易有限公司,争取加入淘宝商城,全力打造网络最具实力的B2c网上滋补品商城!
长远发展规划当中,群安堂参茸行将会从虚拟走向实体,争取在明年,开第一家实体零售直销店!在珠三角和长三角开连锁分店!
3,创业中期------困难层出不穷,克服!
回望这半年多来,碰见了不少困难。下面我来总结一下做淘宝比较麻烦的需要考虑的事情,和大家分享一下。
3.1货源------------最重要的问题!
首先一个是货源的问题,在淘宝,卖食品,特别是高价值的滋补品是非常难的。卖手机等小家电是最容易。为什么?大家心里总会有一个想法,我买的鞋不好,穿几天坏了,不碍事。但是万一我买的吃东西不好,吃进肚子里,那就麻烦了!
所以,在选择货源的过程中,群仔按照最高要求选取货源,品质差的产品,无论价格多低,绝对不做。
假货,我永远不会去碰!送我也不要!
除了不做假货,我更要普遍一下真假辨别的知识!
既然我做燕窝了,我就要做一个真假燕窝的帖子,给大家看。
既然我做正官庄高丽参了,我更要做一个真假鉴别的专题!
如果没有这些鉴别,我们的可信度就不高了,如果大家不信我们,还会有交易吗?
3.2宣传
宣传非常重要!
一个好产品,没宣传,有谁知道?又有谁来买?
淘宝直通车是非常好的途径,当然,需要加以摸索!多用不同的关键词!
还有我们的淘宝社区,还有各个省份或者什么行业的社区,都是非常好的推广途径!
3.3 增值服务
我们卖的,不单单是产品,更要是服务!
一开始做的时候,群仔的用的包装是很普通纸皮箱,也没专门用一些包装工具。
后来,陆续添加了打印机、打包机、真空机等包装工具。
货好是关键,包装也要好!至少我们要让客户拆开包裹之前,就觉得外包装没问题!
3.4售后
开发一个新客户的成本,远比维持老客户高!
所以,售后我们一定要做好!
售后包括售后访问、货品退换等。有时会因为我们一个客户回访,而增加我们的销量哦!
3.5 物流
做网店,一定要和物流配合好。
有句话说:我们要向对待客户一样对待快递员!
其中的奥秘,大家思考一下。
现在我们的快递员经常一起喝茶聊天,有时我们忙的时候,他会专门过来帮忙包装!
3.6 学习
有一天,有人说我现在做淘宝很成功。另一位开口了:“群仔这样的人,在任何一个行业都能成功,因为他愿学!”
学无止尽!
有什么不懂,我会花时间去钻研!只有我们掌握了行业内的专业知识,才有话语权!
3.7心态
真正做生意了,才知道,我们面对的人是非常多的,很多客户是非常好的,也有一些客户很难缠,但是无论如何,我必须保持一个宽容的心态,真诚对待任何一位客户!
( 新增)3.8 价格、质量
淘宝就是低价!对吗?
刚刚开始的时候,我为了能尽可能在淘宝做出来,采取价格优先的策略,产品都是用低价的。
结果呢,得到了很多客户的投诉,甚至是退货。
后来痛定思痛,我重新调整了策略。
采取了“质量第一,价格实惠”的策略。在保证优秀质量的情况下,我们必须低价!淘宝里,每个人都有每个人的渠道,虽然我不能做到淘宝价格最低,但是我会做到产品质量最有保证,只有这样子,我们才能真正抓住我们的核心客户!
3.9信任度
淘宝是个虚拟的世界,但是我们的买卖可是真金白银的!
所以呢,如何建立我们的信任度,让大家一看见我们的店就信任我们,就会买呢?这是一个非常严峻的问题。
正如我上面说的,我们做的是正品,就要和那些假货真正的区分出来。做真假鉴别,是非常有效的方法。如果你卖的是自己生产的产品,建议把自己产品的生产过程都拍摄放上去,这样可信度更高!
3.10 照片
好的照片,可以让你的产品脱颖而出!在和其他人的宝贝排列一起的时候优先被选中。
所以,摄影非常重要!
首先是抛弃官方给的照片,像我们做燕窝的,很多代购楼上燕窝的,都采用楼上燕窝庄的网站的官方照片,这样做,你就和大家都一样了,更很可能被淘宝官方下架。
所以我们要自己拍!
别以为摄影是很简单的东西,随便拍几下就好。
群仔自己是玩摄影出身的,刚刚接触商品摄影时,也是费了很大劲摸索的。
首先你必须备一套摄影棚,我自己的摄影棚非常简单。
然后,你要找适合产品的背景,我研究了很长时间,不断换,才最终选择了合适的背景。
下面以我们店里的热卖产品为例子。
拍摄时,注意色温,光线,角度的搭配。
最重要的是,要明明白白的展现你的产品特色!
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通过创业课的实训,在老师的指导帮助下,同学们都能够完成了实训课中的各项任务。下面是小编整理的创业实训心得体会,分享给大家!
在初冬的第一场寒流来临之际,我很荣幸与百名学员一起满怀激情与梦想参加了市劳动教育局成功举办的20xx年第五期创业陪训。除了寒冷的天气之外,全球经济的衰退让我们感到这个冬天更加的萧索。对于我们每位有梦想的人,现在要面对的不仅仅是季节的转换,更要面对经济环境对我们实现梦想的巨大考验。
在学习的过程中,我学到了以下几点:
一是学习创业理念,当前越来越多的下岗职工自谋职业或自主创业实现再就业,创造了财富。创业,不仅是实现就业,还是实现对人生的追求和自身价值。
二是学习创业知识,要全身投入到学习当中去,学习创业需要的条件~相关政策及法律等知识~避免在创业过程中走弯路,减少不必要的损失,为创业梦想插上有力的翅膀。
三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流,准确把握社会发展的潮流和方向,运用技巧和本领,在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最合适自己的创业道路,挖掘第一桶金。
在这次培训当中我被老师的耐心细致的敬业精神和学员的认真积极的学习态度所深深感动。教师根据每位学员的不同特点手把手的指导每一位学员学会做创业的计划书,通俗易懂的讲解每一个理念和问题,决不让学员带着疑问离开教师。学员们有的为了全身心的投入到学习当中,甚至暂时放弃了那一摊子百废待兴的工作,因为大家不想辜负培训老师的每一滴汗水,想让自己在学习的艰辛中收获喜悦。通过培训,大家掌握了系统的创业知识体系,清醒地看到自己所从事行业的市场形势及创业环境,学会去如何组织、计划、实施和做大做强等,更难得的学会了结合自身实际确定决策思维模式,创业综合素质有了很大的提高。
通过这次培训,我对我的宾馆经营项目的操作运营有了更深刻的认识,我总结了“四要”
一、要生存。在梦想和现实冲突之时,生存是第一需要的。创业之初,特别是在极其困难的时候,企业要先学会活着,而后再考虑成长,但是梦想的目标不能变。
二、要学习。在危机中学习,提高抗风险能力,利用这个时期有针对性的学习,苦练内功,积蓄团队力量,提升内部管理张力,为危机之后的发展做好准备。
三、要关注。要特别关注国家相关政策和市场环境的变化利用有利的政策,随时调整企业策略。
四、要总结。仔细总结过往经验,并思索未来发展和经营模式。
最后感谢各位领导的亲切关怀,感谢各位教师的认真辅导。冬天已经来了,春天还会远吗?我坚信通过此次培训,我将会做一个企业的享受者。
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在当前国家 大众创业,万众创新 以及 互联网+ 等政策的大力支持下,互联网创业已逐渐成为众多具有IT专业特色背景的独立院校大学生创业的首选。今天读文网小编为大家整理了关于大学生网上自主创业心得的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
互联网创业是一个投入低,受众面广,所以很多非互联网行业的人士,近几年陆陆续续进入创业,而创业真正成功的个人企业,实在是少了又少!
这其中的原因自然很多,今天针对互联网平台方面的因素我做个分析,抛砖引玉!
既然是互联网创业,我们自然在创业初期需要打造一个互联网平台,作为基础,就如开商场,我们需要先建设上次一样!
很多人认为互联网平台就是建设一个网站就行了,然后随便找个公司或者个人,几百块钱,几千块钱做一个小网站,然后雇佣一个网管、一个编辑,再在百度投入点钱,开始推广运营,结果做了半年、一年,甚至两年,效果不明显,成的客户少之又少,最后不得已可能就此结束了本次互联网创业,不但浪费了资金,自己的经历也白白折腾进去了。
这其中最大的问题之一就是创业者往往错在把互联网当做普通媒体来看了,而没有把互联网当做有生产力来看。所以经营互联网的方式方法自然使用的是传统行业的经营模式以及思路!
这样能成功,自然是奇迹了,反过来想想,如果互联网如此容易经营,每个做互联网的人都挣钱了,而不至于互联网上大部分网站都是每年白白投资。
回过头来分析如何在互联网上创业,首先和其他行业相同的是,我们需要有个好的创业的点子,做好项目计划后,开始打造互联网平台。打造平台就是建设网站,通过详细的需求分析后,策划网站,然后进行项目的开发,包含网站的页面设计、程序开发、程序测试、上线、运营。
很多个人、公司在做网站的前期,往往缺乏网站的策划步骤,上来就是进行网站设计、开发、测试、上线,结果发现网站上线后很同行其他网站没什么区别。你想想,如果你的网站和别人的网站都一样,那么你如何提供给个性化的服务,你的竞争优势又在哪里?
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我觉得所有潜在的创业者都需要冷静的思考一下,互联网创业是怎么一回事,什么样的人更可能在这次互联网创业大潮中笑到最后。今天读文网小编为大家整理了关于马云网上创业心得的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
1、马云创业语录:我最遗憾的错误
01年,我犯了一个错误,我告诉我的18位共同创业同仁,他们只能做小组经理,而所有的副总裁都得从外面聘请。
现在十年过去了,我从外面聘请的人才都走了,而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。
我相信两个信条:态度比能力重要,选择同样也比能力重要!
2、马云创业语录:不能统一人的思想,但可以统一人的目标
千万不要相信你能统一人的思想,那是不可能的。
30%的人永远不可能相信你,不要让你的同事为你干活,而让他们为我们的共同目标干活。
团结在一个共同的目标下,要比团结在一个人周围容易的多。
3、马云创业语录:细节好的人格局一般都差
①有人觉得我牛,6分钟说服了孙正义,其实是他说服了我。见孙正义之前,我在硅谷至少被拒绝了40次。
②做企业赢在细节,输在格局。
③格局,“格”是人格,“局”是胸怀,细节好的人格局一般都差,格局好的人从来不重细节,两个都干好,那叫太有才!
4、马云创业语录:领导比员工多什么?
领导永远不要跟下属比技能,下属肯定比你强;如果不比你强,说明你请错人了。
①要比眼光:比他看得远;
②要比胸怀:领导的胸怀是委屈撑大的,要能容人所不容;
③要比实力:抗失败的能力比他强;一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。
5、马云创业语录:中国商人千万别在“红道”上混
①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起,当了官永远不要想有钱,当了商人千万别想权;
②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起,必然要爆炸;
③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人;
④中国商人千万别在“红道”上混。
6、马云创业语录:年轻人必须思考的4大问题
①什么是失败?放弃就是最大的失败。
②什么叫坚强?经历许多磨难、委屈、不爽,你才知道什么叫坚强。
③你的职责是什么?比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想,这就是你的职责。
④傻瓜用嘴讲话,聪明人用脑袋讲话,智者用心讲话。
7、马云创业语录:人生在世在做人,不是做事
我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的,我们是来享受人生的,我们是来做人不是做事。
如果一辈子都做事的话,忘了做人,将来一定会后悔。
不管事业多成功、多伟大、多了不起,记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。
忙着做事一定会后悔。
8、马云创业语录:高手的竞争论
①一定要争得你死我活的商战,是最愚蠢的。
②眼睛中全是敌人,外面就全是敌人。
③竞争的时候不要带仇恨,带仇恨一定失败。
④竞争乐趣就像下棋一样,你输了,我们再来过,两个棋手不能打架。
⑤真正做企业是没有仇人的,心中无敌,天下无敌。
9、马云创业语录:别把抱怨当习惯
人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”,和狗比人很“闻盲”,但人类“进化”了抱怨。
偶尔为之无大碍,但当抱怨成习惯,就如喝海水,喝的越多渴得越厉害。
最后发现,走在成功路上的,都是些不抱怨的“傻子们”。
世界不会记得你说了什么,但一定不会忘记你做了什么!
10、马云创业语录:马云给初创企业者的忠告
①大家看不清的机会,才是真正的机会。
②让员工笑着干活。
③客户第一、员工第二、股东第三。
④抢在变化之前先变。
⑤忘掉money,忘掉赚钱。
⑥小聪明不如傻坚持。
⑦心态决定姿态,姿态决定状态。
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网络经济所蕴舍的巨大商机也刺激了大学生的创业热情,互联网创业将成为当今大学生创业的必然趋势。今天读文网小编为大家整理了关于网上创业初期经营心得的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
问题一:开多大的汽车美容店?
如果将开汽车美容店形容为挖一个养鱼池,养鱼池挖多大取决于你的经济实力。养鱼池越大可以容纳的鱼也就越多,也就是我们可以承载的会员量越多。
问题二:汽车美容店应如何吸引客户?
建好养鱼池之后则进入下一个问题:如何让更多的鱼游进我们的鱼池?我们常常会想到派发汽车美容体验卡。
派发免费洗车体验卡是一个不错的选择。但是体验卡也有很多学问,有的店主心疼成本只标了1次免费洗车。这对消费者的诱惑不大,而结果只会是事倍功半,大量的卡派发出去,回应的寥寥无几。所以车仆建议各位,要给就给甜的,加大诱惑,将1次升为3到5次。
第二点,卡上不能有“免费”字样,不要钱我们也要自抬身价。车仆体验卡不是满大街随便发,而是提供给尊贵客人的。
第三点,派送方式也要讲究。切忌往车上一插了之,否则我们的卡又成不值钱的东西了。正确的做法应该是当着车主的面,进行简单的交流,在换取车主电话后才算派发成功。
问题三:汽车美容店应如何留住客户?
如何让进来的鱼留下不想离开是下一个需要思考的问题。只要养鱼池里的鱼基数够大,名贵鱼的比例才大,也就是进行二次消费的人数才会多。这个需要我们练好内功,内功是什么?首先严把洗车质量关,我们要做的不是零投诉,而是把投诉率控制在一定的比例内,因为还有时间成本要考虑,个人认为两人一组效率最高。再抓一些细节,比如轮胎、轮毂、轮玄、前排桌椅背、烟灰缸等等。洗车质量有保证了,客户的信任度才会容易提高,而之后的项目及办卡业务难度自然降低。
如果客户已有其他店未使用完的洗车卡,我们可以建议对方拿旧卡换车仆新卡,让客人在店里最有感觉的这段时间内促成销售。另外一点便是接待及销售人员的态度:周到不做作,提建议不做强行推销。随着会员数量的增多,养鱼池的鱼也就留住了。
问题四:汽车美容店应如何留住优质客户?
客户基数有了,如何留住优质客户?当门店会员量达到承载最大量,车仆建议您提高会员门槛,把高附加值的产品和项目加到套餐(年套餐)内。当然,门店的服务一定要提升,产品和服务质量直接挂钩客户的信任度及会员卡的附加值。附加值增加的方式有:建立同城联盟,我们的会员到其他行业可以享受优惠;设立尊贵会员专用洗车位;举办尊贵会员自驾游等等。在我们的会员中形成良性的圈子,这个是别的汽车美容店抢也抢不走的。
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在互联网经济的发展环境之下,电子商务迅速普及,这些发展在为大学生的互联网创业带来机遇的同时,也使大学生创业面临一定程度的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于网上创业实训报告的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
今天是第二天实训,40人的班级已经有两个人退出了,但是现场的热情依然没有改变,今天首先是给各家公司初始资金100万,然后讲述了头脑风暴的方法,各家公司召开第一次会议,确立团队名称,公司名称,团队口号,风采展示,利用头脑风暴的方法制定出本公司的主营项目。
经过各家模拟公司的开会讨论,成立了六个团队,天行,雷鹰,麦穗,鸿艺,新未来,光影。我所在的团队定名为麦穗队,寓意六月是麦子成熟的季节,我们成立于六月,和金色的麦子一块收获。我们团队的口号是“追随梦想,金色收获”。我们成立的公司是济南金穗商务模拟有限公司。然后我们用头脑风暴的方式确立了我们公司的主营项目是大宗商品电子交易,和股票交易差不多。然后确立了个人的分工,我们的窦金鑫担任总经理,邱鸿鹏担任技术总监,贾欣欣人力总监,韩正婷财务总监,陈晓,田博市场总监。
接下来我们开始分享昨天留下的知识点,首先是swot分析,接下来是stp。明白了这些知识点后我们开始在各自的公司里运用。这个环节有个很有意思的现象,我们学员自己上台分享自己的准备成果,不必举手等准备阶段,直接冲到台上去讲就行,并且是谁抢到谁讲。今天是第一次,swot分析是第一个问题,我们组的韩正婷和光影队的毕颖一块走到了讲台上,由于不分前后,所以两人都愣在了讲台上,反倒是另一个人快速走上了讲台向大家问好,然后进行了自己的讲述。这一现象说明一定要善于竞争,并且一旦开始了竞争就要一心走到底,不能犹犹豫豫。
今天主要知识点:
1、swot分析:
SWOT是一种分析方法,用来确定企业本身的竞争优势,竞争劣势,机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此,清楚的确定公司的资源优势和缺陷,了解公司所面临的机会和挑战,对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分别代表:strengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机遇)、threats(威胁)。
基本规则:进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识; 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景; 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手; 保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析; SWOT分析法因人而异。 一旦使用SWOT分析法决定了关键问题,也就确定是市场营销的目标。SWOT分析法可与PESTanalysis和Porter'sFive-Forcesanalysis等工具一起使用。市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。运用SWOT分析法的时候,要将不用的要素列入相关的表格当中去,很容易操作。
进行SWOT分析时,主要有以下几个方面的内容:
一、分析环境因素 二、构造SWOT矩阵 三、制定行动计划
在第二步中,既要单独分析S(优势)W(劣势)O(机会)T(威胁)
又要进行组合分析SO,ST,WO,WT。
还要进行多层次的综合分析。
具体可以用坐标象限的方式表示
运用swot分析的作用:
(一)运用SWOT分析法使复杂的信息清晰化。
(二)运用SWOT分析法进行内部营销,使人力资源规划更具战略性。
(三)运用SWOT分析法建立四维立体人力资源规划。
(四)运用SWOT分析法使人事决策科学化。
这种方法不仅仅适合于一个企业,它适合于任何情况得竞争前的分析。
2、Stp
在营销理论中,市场细分(Segmentation)、 目标市场(Targeting) 、 定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素,被称为营销战略的STP。
(1)市场细分
市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
市场细分的程序: 调查阶段,分析阶段,细分阶段
市场细分的意义:
1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
2、有利于发掘市场机会,开拓新市场。
3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
4、有利于企业提高经济效益。
有效的细分市场必须具备以下特征:可衡量性,可盈利性,可进入性,差异性
市场细分的方法:
1、单一标准法
2、主导因素排列法
3、综合标准法
4、系列因素法
(2)目标市场
选择目标市场,明确企业应为哪一类用户服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。
选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。企业内部条件和外部环境在不断发展变化,经营者要不断通过市场调查和预测,掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件,扬长避短,发挥优势,把握时机,采取灵活的适应市场态势的策略,去争取较大的利益。
(3)市场定位
市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。
看过网上创业实训报告
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在创业的道路上,一步一个脚印,才能取得了成功。对于创业,我们有什么样的心得体会?今天读文网小编整理了创业计划实训心得分享给大家,欢迎阅读!
通过对“大学生创新教育课”的学习,我收获颇多。以下就是我对大学生创业的认识,对创业梦想的描述!
如今大学生的就业形势不容乐观,因此很多大学生都想创业,来摆脱就业难的问题。但我们要如何面对创业呢?在当前国家鼓励大学生创业的大好形势下,我们大学生创业者应好好规划大学生活,打好创业基础。我们要拥有创业梦想,忠诚于自己的人生计划:偶尔走出大学,为实现创业计划打下社会基础;无论做什么都要有意志力;我们还应该努力寻找志同道合的创业伙伴。当机会来敲门时,有准备创业的大学生一定要开门辨认出机会,这才是大学生的创业之道。
成功创业者的基本特征有哪些呢?首先他们有正确的创业目的和事业心,有良好的创业心态,有较大的成就欲望;其次有适度的冒险精神,最重要的是他们都善于学习、勇于实践。我们大学生想创业,应怎么做?
大学期间其实有很多人想要创业,包括身边的同学,当然还有我自己。但是,要想创业成功,除了“想要”和“一定要”的心理激励外还应具有很多其他很少考虑到但却十分重要的东西。我们要不断吸取以往成功人士的经验,保持创业激情、做好创业准备、拥有良好的创业心态,特别要有自己的创意等等。我们要做的有很多,在准备过程中,我们要有心理、项目、资金、经营手段以及知识能力方面的准备。积累创业经验有很多途径,我们可以利用学校社团锻炼自己的
组织策划能力,利用课余时间去兼职打工,还可以参与学校的科研项目,获取实践经验;积极参加创新创业培训;此外,我们在毕业后到企业实际锻炼也是一种途径。
大学生创业有很多动力和潜在的力量,最神奇的莫过于梦想的能力,梦想是大学生一直进步的翅膀。马登说过,梦想是生命的航标,梦想是美好的憧憬。人的一生中充满了梦想,小时候我们是想有一个洋娃娃,再大一点是想考试得高分,再大一些想要有份好工作„„人的一生就是在追逐梦想中度过的。同时,梦想是我们大学生源源不断的动力,我们要想想美好的未来,为了未来我们要不断的努力学习专业技能和专业知识,不应该好高骛远,要坚信底层基础决定高层建筑。 拥有创业梦想并为之努力奋斗比什么都重要!尤其是大学生拥有创业梦想是我国逐渐强大的后续力量!也是我们青年一代报效家庭报效祖国,实现自己的梦想和价值所必备的精神力量!
在大学期间,我们要认真地计划自己真正要成为什么样的人,想做些什么,要拥有什么,并且清晰明确地写出,以此作为决策指导并努力为这个目标奋斗。我们确立好创业目标后全力以赴,就是我们所说的在正确的时间做正确的事,并把事情做对。大学期间就是建立创业理论学好专业课程,但,为什么很多人成功了反而感到失落?许多人在大学埋头苦干,却不能发掘人生的终极目标,只是为忙碌而忙碌着,未曾洞悉自己心灵深处的所欲所求,我们要经常审视自己的人生信条:我们到底要做什么?什么是我们生命中最重要的?我们生活的重心是什么?所以我们要时刻暗示自己“我们要创业”,并为这件事持之以恒!始终忠于这个人生的创业计划!
在大学有了目标,有了理想,就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻,愈挫折愈勇,不达目标绝不罢休,无论在大事上还是在小事上都应该坚持到底的把它做好。在大学别指望谁能推着你走出去。如果你不向前走,谁又会推你走呢?因此,顽强的意志力,是实现大学生创业的原则。
积极创业的心态能让你拥有“选择的自由”。我们虽然不能控制客观环境,但我们可以选择对客观现实做何种反应。积极的涵义不仅仅是采取行动,还代表对自己负责的态度。个人行为取决于自身,而非外部环境,并且想创业的人有能力也有责任创造有利的外在环境。 选择一个合适的创业项目对创业者来说是及其重要的。选择创业项目需要四个字:“知己知彼”。知己,就是清醒地审视自己:优势、强项、兴趣、知识积累与结构,性格与心理特征等。知彼,是对社会未来发展趋势的认识,稳定的、恒久的、潜在的需要。只有选择自己的优势项目,自己的强势项目,自己感兴趣的项目,以及自己专业知识所熟悉的项目,我们才能先别人一步,才能更接近成功。
除了以上,我们还应该努力寻找志同道合的创业伙伴。
我想以一个故事的形式说这一方面,这个故事是关于俞敏洪的访谈录。俞敏洪说我们可能觉得他创业之路速度很快,表面看一帆风顺,其实他们短短半年时间经历了所有创业的坎坷。他们很努力,他们的激情无比强大。他说:“说实话,要凝聚一个优秀团队,我觉得是创业成功的重中之重,我看了很多的公司,研究了很多公司,还有很多朋友,决定创业成功的变量不计其数,然而影响成功的,我觉得有80%的变量,它的权重要落到团队之上。第一个我要凝聚一支优秀的团队。因为没有一个足够优秀的团队是不可能去做一个很大的项目的,当时我们没有明确的项目,只是在创业开始之后一步一步做了两次转型,走到了我们现在的主轨道路。”可见,拥有一个好的团队对创业来说是非常重要的。
对于一些急切想取得成功的创业者来说,俞敏洪的建议是“急事慢做”。俞敏洪解释道:“急事慢做,是指再急的事也要慢慢做才能做好„„这里所说的‘急事’是指那些我们主观上想要尽快完成,但实际上却需要巨大的耐心和长时间努力才能完成的事情。”
愚者错失机会,智者善抓机会,成功者创造机会。机会只给准备好的人,这准备二字,并非说说而已。只要你有一个合理的目标、有一个合理的梦想,把事情一点一点积累起来,最怕你着急,一着急以后,基础不牢固,就想做高楼,这个钱扔进去了以后,再也出不来。所以在我们创业的时候,要记得佛教中有一句话叫“急事慢做”,就是越着急的事情、越快的事情,慢点来做,有的时候想不清楚的事情,稍微等一等,可能会比你更加匆忙地去做,要更有效一点。大学生创业不是件急于求成的事。
至于如何应对各种挑战?俞敏洪说道:“不急不慢,慢慢来。”我也只能告诫大家,不急,慢慢来。当机会来敲门时,有准备创业的大学生一定要开门辨认出机会。这些才是大学生创业之道。
大学生建立创业思想能够充分挖掘自身的学习和智慧的潜能,激活市场的各类生产要素,越是大学生创业活跃的地方,经济增长机制就越强,发展的基础就越扎实,地方经济社会发展也就越快。自强不息,敢于创业,为我国提供更多就业岗位,为社会发展做贡献,这是我们当代大学生的责任和追求。
在创业的海洋里没有风平浪静的航线,在创业的道路中没有平坦的康庄大道,我们会遇到雪山、草地、沼泽地,但是只要我们心中的信念之火不灭,只要还坚守着从绝望中寻找希望的信念,哪怕是再难攻占的诺曼底,我们也要勇往直前奔向自己的理想,实现创业梦!
在创业这座理想灯塔的指引下,在人生的茫茫大海中,在大学的这片沃土上,拥有创业梦想的我们不会迷茫。我坚信我们的未来不是梦,我们大学生的创业也不会只是一个梦。我相信我们的创业梦想一定会成为我们人生旅途中最美的一道风景!
最后我想跟所有创业者和准备创业的人说,今天很残酷,明天更残酷,但后天很美好,绝大部分人死在明天晚上,所以我们必须每天努力面对今天。为了我们的梦想,奋斗吧。
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创业时候,对于财务方面是不能马虎的。读文网小编把整理好的创业财务管理心得分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
不知不觉中三个月的试用期很快过去了。回首这三个月的工作,自己在工作和学习中都有了长足的进步,同时也存在缺点。工作中我喜欢用笔记录下自己成长的足迹,总结自己的得与失,三个月试用期总结如下:
一、工作方面:
(一)财务方面的工作
我认为财务工作是简单的事情重复做,从小事做起,从细心做起,不断总结经验才能把工作做得更好。
1.记账:出纳工作从简单的审核票据,粘贴票据等最基础的工作做起,已经付了的单据都要在其上面盖好“现金付讫”的章。审核无误的原始凭证做好记账凭证,每笔已经发生的业务,及时记账,及时记录记账明细,已备查询。在以后的工作中个人报销的原始单据要有个人签字。记账过程中不断明确各业务走的具体科目,不明白的向赵姐请教,同时也查询以前的凭证。
2.记现金日记账和银行存款日记账:根据审核无误的原始凭证和记账凭证定期的核对现金和银行存款,及时登录现金日记账和银行存款日记账。刚开始登录现金和银行存款日记账时会出现不同程度的错误,如借方写成贷方,贷方写成借方,以及因为粗心的缘故把记账凭证漏写,在出现错误和问题的时候我及时改正,并做好工作心得。记账时一定不能分心,认真做好分析,在填写每一笔业务的时候都要认真、细心,在心情急躁和不平静的时候不能做记账方面的工作。对于记错账的情况下,怎样修改也从赵姐那学到一些经验。年初和月初记现金日记账和银行存款日记账时,我也从XX年的账本上学到了不少经验。
现金日记账要记录好每笔发生的业务,而银行存款日记账则要明确各个银行的业务,每笔业务要根据发生银行的不同而登录。目前公司的开户行是建行市中支行,也是主要业务的发生行。建行营业部主要发工资,农行和农信主要是税金方面的业务。每行每季度都会有银行利息单。
日清月结是现金日记账和银行存款日记账的特点与需求。
3.做报表:目前主要做的报表是每周的财务收付存报表、每月的流水账明细。
(1)财务收付存报表:每月根据审核无误的记账凭证,做好财务收付存报表。此报表周一交予赵姐审核,刘经理核准。一般情况下我都在前一周的周末做好,并根据审核无误记账凭证和现金、银行存款做好核对工作,次周的周一直接将表打印。刚开始因为对此项工作不是很熟悉,经常出现账目不准和不平衡,且备注中的数目不能随之相应的调整,主要是预付货款及存货余额要随着在外资金的变化而变动。经过一月的调整后,这项错误基本很少出现了。每周一,将报表传给王经理审阅。在此之前经常会漏写记账、审核、核准人的名字,不过如今发邮件之前我都会仔细的核对,漏写记账人员的名字情况如今也很少出现了。
(2)每月的流水账明细:流水账的登记和核对一般在做好财务收付存报表和现金日记账、银行存款日记账的前提下,根据记账凭证仔细地入账,每月月初与现金和银行的账目都能一致。此项工作越来越熟悉,而且越做越快。
4.其它细节方面的工作
(1)票据:目前主要开的单据有现金支票、转账支票、电汇、入账单。这四种票据的要求非常高,无论是填写方面还是盖公章方面,若出现错误填写都要加盖“作废”章。
(2)支票方面:刚开始在票据填写和加盖公章时,经常出现错误,如日期没大写,单位名称和金额没顶格写,填写不规范等问题。经过一个多月的熟悉,规范此方面的工作。同时,根据需要到银行提取备用金和办理银行入货款账等业务。
(3)电汇:货款主要通过电汇付出,在实施的过程中积累了主要付款单位的各项明细,如单位名称、账号、汇入行名称、以及传真。填写名称要和其单位名称一致,一个字都不能漏写。
(4)入账单:主要的入账单有收到货款收入的转账支票和每月发放工资时的入账。
(5)税务:对于发票审核和交税金有了初步的认识。
(6)关于增值税发票的开据:此项工作有一点小小的了解。
二、其它工作
(1)每周固定的会议记录:根据每周一的例会,尽快整理好会议纪要,并让刘经理修改和审核,大家签字后传给黄先生和王经理,此工作当天完成。
(2)相关人员接待:对于公司外来人员,主要做好接待方面的工作。
(3)其它工作:如交公司话费、和赵姐一起审核公司的营业执照、组织机构年审、工商年检等等。
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每一家学校都会做财务实训,财务实训有什么心得体会吗?读文网小编把整理好的财务实训心得分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
通过三周的实习,我接触到了真正的账本、凭证,亲手进行了简单的实际业务的处理,真正从课本中走到了现实中,从抽象的理论回到了多彩的实际生活,细致地了解了现实中会计业十七大的心得体会务处理的流程,认真观摩了师傅针对具体业务的处理,使我对会计实务的认识从纯理性的上升到实践,从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识,尽管实习的时间并不是很长,但受益匪浅,我深信这段实习的经历会对我今后的学习和工学习发展观心得体会作带来非常积极的影响。
下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结:
一,作为一个会计人员,工作中一定要就具有良好的专业素质,职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构,对其从业人员,一定要有很高的素党员培训心得体会质要求。
从知识上讲,会计工作是一门专业性很强的工作,从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐,要不断地充实自己,掌握最新的会计准则,税法细则,法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容,对企业的发展方向作出正确的判断,给企业的生产与流通制定出良好的财务计划,为企业和社会创造更多的财富。
从道德素质讲,会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产,所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度,首先自己要做到安分守己,其次对于新教师心得体会他人的威胁,诱-惑,和指使要做到坚决不从。朱镕基同志曾经讲过“不做假账”。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失,将个人素质提高到一个新的层面上来,是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只十七大学习体会有会计人员自身的道德素质提高,才能够走好职业生涯的每一步,只有会计人员全体道德素质提高,会计行业才能够得到更深的发展,市场经济的优势才能够发挥得更好。
二,作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工党员学习心得体会作,要求会计人员要准确的核算每一项指标,牢记每一条税法,正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作,它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度,及时发现问题解决问题弥补漏洞2009党员心得体会。
三,作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门,对下要收集会计信息,对上要汇报会计信息,对内要相互配合整理会计信息,对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要实践科学发展观心得注意沟通方法,协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级,做人低三分。
四,作为一个即将工作或刚迈入社会的新人,也要注意以下几点:
1、有吃苦的决心,平和的心态和不耻下问的精神。作为一工作心得个新人,平和的心态很重要,做事不要太过急功近利,表现得好别人都看得到,当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
2、工作中要多看,多观察,多听,少讲,不要说与工作无关的内容,多学习别人的艺术语言,和办事方法。
3、除努力工作具有责任心外,要培训学习心得体会善于经常做工作经验。每天坚持写工作日记,每周做一次工作总结。主要是记录,计划,和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误,对于工作要未雨绸缪,努力做到更好。
4、善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做预备党员心得体会,一定不要抱怨并努力完成,因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。
5、坚持学习。不要只学习和会计有关的知识,还要学习与经济相关的知识。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作,还要靠外部的推动。要按经读书心得济规律和法律规定办事。有一位教育学家说过,当我们把学过的知识忘得一干二净时,最后剩下来的就是教育的本质了。这里我把“教育”改成“知识”,我们在大学里学习的知识也许会被淘汰,但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法企业发展观心得体会宝。
这一次的实习虽然时间短暂,虽然接触到的工作很浅,但是依然让我学到了许多知识和经验,这些都是书本上无法得来的。通过实习,我们能够更好的了解自己的不足,了解会计工作的本质,了解这个社会的方方面面,能够让我更早的为自己做好职业规划,设定人生目标,向成功迈进一大步。
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我想很多事自己不想干就会变成任务,任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好。创业就是那样的。看看那些创业人士的心得,找到创业的方向,坚定决心。那么下面是读文网小编分享的成功人士的创业心得,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
他37岁走上创业之路,用11年时间把公司做到100亿
他是一个勇于冒险的“离经叛道”者:从高薪IT软件写手进入携程负责营销,实现“鼠标到水泥”的转变;后在携程纳斯达克上市后“激流勇进”,拉起一支毫无酒店业经验的队伍,成功创办7天连锁酒店。作为国内最年轻的经济型连锁酒店掌门人,他37岁时创办的7天连锁酒店在3年之内就已跻身国内经济型酒店的一线阵营。而如今他拥有的铂涛集团,市值也已超100亿。
说起铂涛集团,大家未必都认识。但要是说起7天酒店,那看到这篇文章的人估计没有不知道的。7天酒店正是铂涛集团的前身,创始人郑南雁。
2005年7天酒店成立,11年后的今天,铂涛不再只有7天一个品牌,市值也已超过100亿,但当我们找上门的时候,惊奇地发现我们还是能够从他身上看到创业人的影子,或许是因为他依然保持着创业时期的勤奋。
他说,酒店人靠的就是勤奋
但凡是极具成功的企业,它的成功往往是极具优秀的创始人所撑起来的。从他们的身上,我们能够看到他们对自己如何严苛,如何用自己的价值去带动企业的价值。也只有这些人,才能够被称为“企业家”。
创业之初,任何事情都要亲力亲为
回忆起创业时期,他之前身边的一位副总裁说,刚开始的时候,任何事情郑总都会亲力亲为。
当初,他最喜欢做的一件事情就是带着我们团队所有人去酒店做检查。当时店面还不足10家,然后他就带着我们一家一家的跑。到了店里他不让我们做任何事情,只要我们在一旁看他检查哪些问题。
我印象最深的是,我们第一次去检查,郑总就直奔客房的卫生间去,然后俯身用手去擦拭马桶的周围。擦完一看手是脏的,我们当时有点尴尬,谁都没有说话,郑总也没有说话。但是大家都知道该怎么做了,所以后来再去店面检查的时候,郑总调侃说还需要去卫生间吗?
后来郑总说:“看一个酒店的好坏,就看它的卫生间。卫生间是最能说明一个酒店品质如何的地方。我们可以在一个环境一般的地方睡觉,但是没人喜欢在一个环境一般甚至有点脏的卫生间洗漱装扮。”
做酒店,要学会拒绝传统,这或许是最大的挑战
起初创业,郑南雁其实并没有多少经验,但他非常清楚:酒店属于传统行业,所以很容易做成传统品牌。但是必须要跳出来,否则说不定哪天就跟着传统一起死掉了。
他最喜欢对团队说的一句话就是:“微乱的状态,就是最好的状态。”这种微乱,会让人的思维保持活跃,会让品牌保持活跃。
他鼓励所有人都畅所欲言,鼓励基层员工与自己对话,说出只有基层员工才能了解的酒店状况。
他强调信息透明,让所有人都实时了解酒店的运营状况,而不是后院已经着火,前方还在忙着打战。所有人,都不能保持在旧的认知里。
他每一个决定,都是大家碰撞后的结果,拒绝一个人说了算。发散思维才能不被传统化。事实上,7天的出现,确实给酒店行业带来了一股新的力量。
保持空杯心态,想进军酒店新领域
他可以说是中国酒店行业的大佬,他用7天酒店的成功证明了他在酒店行业的地位。几乎没有人再可以对他指点酒店的江山了。至少我是这么认为的,但是,事实却不是这样。
外界都知道,郑南雁近年对客栈领域兴趣渐浓,他看中这个市场,但想要做好这个市场,之前的经验未必能够帮到他。所以在这方面,他表现出了强烈的学习欲。
之前有一位客栈行业的创始人去见郑南雁,说是取经实则可能是想要获得投资。这是郑南雁第一次深度接触和了解客栈领域的创业人。具体过程我们无法了解,但是我们后来知道,他确实投了那位创业人一笔钱。
他说:“我在客栈领域是零,但我对这个领域很感兴趣,通过这种方式,我可以和他一起学习。”
所以,前段时间,云掌柜做了一期客栈的经营课堂会,请的主讲人是刚刚获得3000万投资的蜜月客栈诗莉莉创始人许先生。课堂过程中有人惊奇地发现,郑南雁竟然也在这场课堂中,只不过角色确是一个默默旁听的学员。
这位诗莉莉的创始人,仅仅是一个90后的年轻人,对郑南雁来说,可以说是一个初出茅庐的晚辈。但他似乎默认客栈领域自己才是晚辈,别人是前辈。
真正成功的人,永远会保持一种应有的谦逊,保持一种空杯心态。只有这样,才能不断的获取能量,重新出发。否则,成功只是一时的。从另一个方面来说,其实就是保持终身学习。
11年不变的是,他对酒店的极度热情
云掌柜的课堂结束之后,诗莉莉创始人认为郑南雁既然来听自己讲课,说明对自己的项目感兴趣,或许也应该去找这个大哥谈一谈。
许先生说:“当我决定去铂涛集团找大哥的时候,我发现我竟然只能用拦截的方式找到他。
恰好得知他第二天会在公司,无奈我只能连夜把商业计划书赶了出来,决定第二天过去“冒然访问”。我听说大哥是一位感性的人,然后就写了一段能够让他感动的话,告诉他诗莉莉正在做什么,而我又想找他做什么。第二天早晨7点钟我准时到了铂涛大厦,我到的时间有点早,当时公司还没人,我心里有点惶恐,不知道大哥见到我会是什么反应。
7点半的时候,大哥出现了,他是第3个到公司的人。我过去和他打招呼自报家门,大哥说你跟我去办公室吧,虽然我今天很忙,不过还是愿意和你聊一聊。
当时我就在想,大哥对酒店真的是一种热爱,所以创业这么多年,铂涛市值已超100亿,依然还是秉持着这么勤劳的工作状态,那一瞬间,我真的深受他感染。或许正是因为这种热爱,所以他对酒店创业人都有一种情怀在其中,愿意帮助更多的酒店创业人。
见面过程中还有一件事情让我很诧异,我在向大哥递名片的时候,大哥说他有我的名片。那是两年前在一个酒店论坛上我递给他的,当时我才刚刚创办诗莉莉。
从郑南雁的身上,我们看到了他的勤奋、他的热情、他的专注,所有这一切,都投身于他所创办的酒店。
如今,他是中国酒店最佳创新人物。他是酒店行业唯一获得“赢在未来·商界领军人物”大奖的CEO。他是唯一获得“十大时代营销人物”称号的酒店业人士。
如此多的唯一,让这位“离经叛道”的创业者成为了真正的酒店人。
与的
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计算机的快捷、方便、准确运用于会计的实务操作,对会计的发展来说是一个突破性质的飞跃,但同时也暴露出很多会计电算化的弊端,读文网小编把整理好的u8财务管理实训心得分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
时间飞逝,20xx已过,感谢公司对我的信任,使得我有机会加入九鼎大家庭,公司是一个成长型的企业,在袁总的正确领导下,公司在一年下来也取得了不错的成绩,我个人也学习到了很多关于家装行业的相关知识,虽然工作中也有一些做得不足的地方,但我一直本着洁身自好,恪尽职守,善用其财,无愧其禄的工作观念,踏踏实实的工作。201x年,就工作中发现的问题,我个人认为:第一,需要把各岗位细分化,职责更明确化,才能更大的提高工作效率,第二,工地成本核算需要大大的加强,才能保证工地能够获取利润,第三,工地的跟踪服务一定要有专人负责,才能有效的保证工地的顺利进行,以及工程款的进度,最后按工期完成验收交尾款。
xx年,我们要对过去工作中不足的地方进行完善管理,对做得好的我们需要把工作做得更好,加强财务管理,做到财务工作长计划,短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。
1、响应公司工作会议精神,围绕公司资产经营考核目标,开源节流,增收节支,强化成本控制,从每一件小事做起,为公司真正的开源节流;
2、财务部作为公司的核心部门之一,肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务,在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出,保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支,从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益;
3、在新的一年里,财务部工作人员应在领导的正确领导下制定对全公司其他部门的考核制度或者相关办法;
4、在财务部内部明确考核制度:财务人员的分工及各职能部门的协作,要分工明确并带有互相协作补充性,相互配合的工作中不断学习,对各项费用的合理支出起到监督作用;
5、在应收帐款上起到有效的监督作用:明确各岗位的职责,对应收款的监督,对工程款回收的期限把握、回款具体事宜、相关责任人都应有相应的监督,加大财务监督力度;
6、对前工作期间应进行有阶段性的总结,从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作,其中包括对应付款项、应收款项等等;做好财务报表的编制工作,要求帐务清晰、任务明确;
7、其他方面,听从公司领导的工作安排,认真的完成每一项任务。
在新的一年里,祝愿公司能上一个大台阶,我将与公司同进步,共发展!
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财务管理在计算机做实训,这实训后的心得怎么写?读文网小编把整理好的财务管理计算机实训心得分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
又一个月的时间过去了,我们财务部人员结构有较大的调整,基本上都是新人、新岗位,带队的任务落在我的肩上。我们都感到担子重了、压力大了,但是我们没有畏缩,在领导的正确引导和各部门的大力支持下,凭着责任心和敬业精神,我们逐步成熟起来。为了进一步的发展和提高,我觉得有必要对这一个月以及整个上半年的工作做一简单的回顾。
一、作为非盈利部门,合理控制成本(费用),有效地发挥企业内部监督职能是我们上半年工作的重中之重。年初,为了加强会计基础工作的规范性,完善公司的管理机制,财务部制定了新的《管理细则》。细则中对借款、费用报销、审核等工作程序作了详实的解释。我们通过对细则的学习、讨论,把各项条款逐一与实际业务联系在一起,找问题找漏洞,并反复消化、严格把关。在出纳环节中,我们强调一定要坚持原则、不讲人情,把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。在凭证审核环节中,我们依据细则中的规定,认真审核每一张凭证,不把问题带到下个环节。通过这半年的实践,我们的工作取得了显著的成效。数字是最有说服力的,在销售额与上年同期基本持平的情况下,三费(管理费用、销售费用、财务费用)却比去年同期下降了20.8%.通过实际工作,我们都深刻的意识到加大成本控制的力度,尽快推出相应制度的必要性。
二、财务部每天都要接触大量的数据和枯燥的报表,但大家以苦为乐,从来没有怨言,工作干得有声有色。为了提高员工的荣誉意识 ,针对公司出台的工资考核制度,我们相应地制定了内部员工工资考核方案,由部门经理依据员工的岗位描述对其平时的表现进行综合评判并作为参考递交会计主管。考核制度的实行有效地调动了大家的积极性,充分发挥了企业的奖励机制,合理地利用了人力资源。
三、为了更好的与部门沟通,我们在完成本职工作的同时,发扬协作精神,积极配合总经办顺利完成了xxxx年工商年检的工作,为随后通过企业贷款证年审做好了铺垫。为了配合物流中心录入费用,我们及时、准确地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作。为了更好地核算营销部门的盈亏,为公司完成销售计划提供依据,我们及时记录每一笔到款,准确记录货款的清欠并周期性地与营销人员的往来帐进行核对,并做到营销、财务、物流中心数据口径一致。
四、为了培养自身的综合能力,取人之长、补己之短。我们定期进行小组讨论、学习企业会计制度,大家互相交流心得,熟悉各岗位的工作流程,把问题摆在桌面上。由员工转达给部门经理,再由部门经理转达给主管,主管根据汇总上来的意见与建议做出相应的措施。除此之外,我们合理地安排每位员工的外勤工作,让每个人都有与外界接触的机会,做到工作有里有外、有张有弛。
五、在上半年的税务工作中我们克服了许多困难,通过积极参加国、地税局举办的办税人员岗位培训以及查阅大量的财务资料,顺利完成并通过了企业所得税纳税清缴、增值税一般纳税人年审工作。通过对税务筹划的学习,提高了每月纳税申报工作的质量,并且熟练掌握了统计局、财政局、税务局各项报表的填制工作。
通过总结,我有几点感触:其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为,一个人的能力必竟有限,如果大家拧成一股绳,就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上,否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?具体到各个部门,如果你努力的工作,业绩被领导认可,势必会影响到你周围的同事,大家以你为榜样,你的进步无形的带动了大家共同进步。反之,别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力,如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网,每个部门看似独立,实际上它们之间存在着必然的联系。就拿财务部来说,日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系,听听它们的意见与建议,发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了会计的监督职能,二来能及时的把信息反馈到领导层,把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。
随着社会的不断发展,会计的概念越来越抽象,它不再局限于某个学科,在金融、税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及。这就给我们财务人员提出了更高的要求——逆水行舟,不进则退。如果想在事业上有所发展,就必需武装自己的头脑,来适应优胜劣汰的市场竞争环境。
以上就是读文网小编为大家提供的财务管理计算机实训心得,希望能对大家有所帮助
看了“财务管理计算机实训心得”
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