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他山之石可以攻玉,作为一个成长中的初创企业——创意代理iStrategy Labs的CEO,Peter Corbett从其他的CEO身上吸取营养,以下就是他的总结。
Daniel Ek,CEO,Spotify:
找出最重要的五件事,然后毫不动摇地专注于此,不断地重复。少即是多。
DennisCrowley,CEO,FourSquare:
不要让别人告诉你自己的想法没有用。如果你觉得某样东西有用,那做就是了。无视那些怀恨在心者。
Sarah Prevette,创始人,Sprouter:
只管去做。形成思路,吸收反馈,做相应调整,拼命地赶,坚持不懈,永远不要失去你的狂妄。
Sarah Lacy,CEO,Pando Daily:
跟着直觉走。直觉可能会错,但是即便失败你也不会遗憾。如果你无视直觉而失败了才会遗憾。
Craig Newmark,创始人,Craigslist:
你想别人怎么对待你,你就得怎么对待人。把这一点用到客户服务上。
Gary Vaynerchuk,CEO,Vayner Media:
为客户工作,而不是媒体或VC。长远看最终用户才是真正重要的。
Matt Mullenweg,CEO,Automattic:
只有重新发明轮子你才需要行动。
Jason Goldberg,CEO,Fab.com:
选择一件事情然后做这件事情—只做着这一件事情—做得比其他任何人都要好。
Alexis Ohanian,CEO,Reddit:
做别人想要的东西。然后比任何其他人都要在乎它,这样你就会做出一件他们热爱的东西来的。
Chris Brogan,总裁,Human Business Works:
买@ericries(精益初创企业的提出者)的书。然后呢?建设一个平台。今年是重要的一年。
Matt Howard,CEO,Zoom Safer:
初创企业的智慧:CEO的首要工作是不要把钱花光。
Brian Wong,CEO,Kiip:
要一直向他人学习。见到谁不要想着索取什么东西,而是要从他们身上学到东西。
Seth Priebatsch,首席忍者,SCVNGR及Level Up:
我父亲告诉我的:请求宽恕,而不是允许!
Hooman Radfar,创始人,Clearspring:
忘记胜利,拥有失败。你的工作就是成为伟大。
Alexa Hirschfeld,CEO,Paperless Post:
用户和员工是企业成功的关键预测指标;媒体和投资者通常要后知后觉几个月。
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创业难,一个主要的原因就是创业路上的坎太多:产品、市场、团队……以及你自己。过来人的前车之鉴可以让我们少走些弯路,他们的一些经验之谈希望也能给在路上的创业者们一些指导。创业邦为您汇总了马云、博雅互动张伟、聚美优品陈欧、58同城姚劲波等人曾走过的一些弯路及管人带队伍的经验。
姚劲波后来反思,之所以早期58同城发展太慢,是因为没有用最好的人。“我一定要知道,在我的视野范围内,最好的人在哪里,然后我就去拉这个人回来。” 陈小华就是被他在2007年从竞争对手赶集网那里挖来的。这个此前在媒体视野中默默无闻的陈小华其实是分类信息市场战争的关键人物。他是一个SEO 骨灰级的专家,这在一个靠流量取胜的商业模式中,成为关键人物。而姚劲波也确实花了大力。
有天下班,陈小华接到姚劲波的电话,非要约他见面 吃烤肉。姚劲波边吃烤肉,边问陈小华,分类信息网站这个事情到底该怎么办?陈小华心里直嘀咕,你是我的竞争对手,怎么能问我这种问题?他就劝姚劲波,你把黄页那部分业务做好就行了,这块做好收入也能有个几十亿,因为你们公司人多,地推能力强,我原来也做过,你好好干。
“其实我当时的意思是说,你们租房、招聘这块,已经干不过赶集了。”陈小华说。
没多久,陈小华在地铁上又接到姚劲波的电话,“我过生日,以私人的名义请你来唱个歌。你看你是湖南人,我也是湖南人,过个生日你总得来吧?K个歌有啥啊?”陈小华拗不过,只好前往。到了才发现,58所有的高级经理都在包房里。K完歌,陈小华就直接把姚劲波的电话给屏蔽了。姚劲波为了说服陈小华,甚至动用了自己在站长圈里的资源。陈小华以前的老板也是他的说客。
“原来觉得要抓所有的时机,速度是一切。现在更多是觉得,不走错方向、不踏错节奏,可能是更关键的。”姚劲波说。(创业邦)
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创始人傅政军自称土鳖,做技术起家,曾经创办广告交换联盟“太极链”,2005年从开发出的一款视频聊天软件做起,创办了9158,公司历经三轮融资,如今正筹备上市。下面是傅政军的融资经验之谈。
我是土鳖创业者,经常琢磨融资的事儿。假设一个市场起来,能拿到投资的是两种人:一种是海归,VC会觉得可信一点;另一种是土鳖,这种人有点儿钱赚着,VC才愿意投。
对土鳖创业者来说,融资级别顶多就是几百万美元级的,融不到大钱,即使融到了,多数还是某个商业模式在美国已经有了,投资人觉得这个钱能够赚得回来才敢投,比如原来美国已经有YouTube了,值16亿美元,他们可能就是觉得中国的这个市场也不小,才敢扔钱到视频网站上。
对想要融资的土鳖创业者的建议,首先就是要混个脸熟。这个圈子很小,能够拿到钱的人也很少,所以你要很早就耕耘,很早就认识这些人,他们看你这个人不坏,比较老实,钱不会乱花,就容易投。比如我以前就拿过冯波的钱,他们也知道我的口碑。最怕的就是投了你钱,你跑掉了。对新的一些创业者,投资人总是犹豫来犹豫去的。说到底,投融资其实是个人际关系的游戏。
还得有人愿意帮你引见。当时我们拿投资的时候,也接触了周鸿祎,他也帮我说了一些好话,比如团队不错,有一些技术,这种“老一辈无产阶级革命家”对你肯定之后别人就愿意投你。而且跟对人很重要。
其次,融资就像考大学,每门课都不能太差,容易拿到钱。有产品,有一点收入,人际关系要熟,还千万不能偏执,偏执你就死定了。比如你技术特别牛,投资人会怕你业务做不起来,而且很多土鳖搞技术的人都是一根筋,他说我技术最牛,投资人觉得这种人根本无法沟通。
然后再说说商业模式。投资人看项目,人和事是并重的。他们对商业模式都会有预感,但是他其实讲不好投哪个公司,所以要看人。有的时候,你把商业模式给他们看,他们会让你感觉到,你这个公司是可投可不投的,甚至暗示你要吃一些亏,例如投少一点,股份给多一点,要分期到钱。他是想用一个傲慢的态度来砍价。但切忌不要把价钱报得太高,太高人家都无法砍价;而且你如果找了A公司报了1000万,找B投资公司报了500万,他们在投之前都会互相问来问去的,一穿帮就完了。
在某些情况下,投资人可能会要求企业家放弃一部分原有的业务,以使其投资目标得以实现。放弃部分业务对那些业务分散的企业来说,既很现实又确有必要,在投入资本有限的情况下,企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。
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