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就业是民生之本,创业是就业之源。创业活动是一个国家或地区经济活力的重要表现,创业活动强度逐步成为衡量一个国家或地区经济潜力与可持续发展能力的核心指标之一。今天读文网小编为大家整理了关于创业失败经典案例的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
艰难熬过2015年的大嫂水饺,终究倒在了2016年初的寒冬。
大嫂水饺于1999年创牌,立足安徽合肥已有17年。
起步期的大嫂水饺敏锐地捕捉到中国水饺市场小、乱、差的经营僵局,洞察到水饺品牌的真空,以大单品定位掘金中式快餐,借力连锁加盟模式跑马圈地,在行业内一时声名鹊起。
市场野蛮增长催生的快速成长
从1999年第一家店开始,野蛮增长的市场催生了大嫂水饺的快速成长,用“星火燎原之势”来形容并不为过。
大嫂水饺仅在合肥的直营店就有16家,大多开设在合肥的核心商圈,依托大型商业体,可谓抢占了天时地利人和。
在大嫂水饺的扩张发展过程中,餐饮业的食品安全问题频出:地沟油、毒豆芽……恶劣的事件对大嫂水饺不无影响。
为了应对行业危机,大嫂水饺开始着重提升产品的健康品质,在标准化、科技化、营养化等方面进行战略升级。
重塑上游供应链:自建700多亩地的牛、羊、鸡牲畜的养殖基地,360亩地的蔬菜种植基地、面粉加工厂定制……
在原料升级的同时,还不断完善连锁管理模式和搭建员工培训体系,更是在行业内率先导入CT理念的快餐品牌,有力地支撑了大嫂水饺的多年发展。
戛然而止的战略规划
近两年,为了拓展市场空间,大嫂水饺有意启动速冻水饺产品,设想和架构线上商城、线下商超的O2O模式,意图让全国消费者吃上大嫂水饺。
显而易见的是,随着经济形势的下行,连锁经营管理成本的不降反升,大量职业经理人进入该行业,行业人才竞争上升到战略高度。
“直营+加盟”于餐饮业,是成熟的拓展模式。大嫂水饺快速的跃进,为加盟市场打开了一条成长通道,品牌力的提升更是得益于加盟店的扩张。
正是借力于这种模式,大嫂水饺得以迅速抢占市场,其品牌足迹遍布数市。
然而,快速的扩张,导致直营店和加盟店都面临管理上的困境,产品创新的乏力、供应链的拮据,最终引发员工讨薪事件,让大嫂水饺所有的战略规划都戛然而止,不仅震动了整个中餐业,更引发众多创业者对连锁品牌经营的深度思考。
17年的品牌运营,大嫂水饺已经成为水饺领域的知名品牌,运营经验丰富,产品技术成熟,消费者趋之若鹜,为何却在此时走向了不归路?
大嫂水饺僵局背后五问
有着良好消费口碑,以及先发品牌优势和规模,怀揣各种荣誉的大嫂水饺,为何备受煎熬?
大嫂水饺给出的关店解释是:成本高、利润低,部分亏损店面未及时进行调整,致使资金链断裂。
那么,造成大嫂水饺出现如此僵局的原因真的这样简单吗?
下面五问背后,或许能引发我们更深的思考。
1高薪引进高管,为何频繁离职?
大嫂水饺在发展中期,曾高薪聘请一批职业经理人加入管理团队,2014年前后,这批高层相继离职。
频繁的高管离职所带来的负面影响不言而喻,一方面决策面临考验,另一方面,政策的持续性面临调整,严重影响团队执行力。
2激发热情的“包保责任制”,为何变成失控?
两年前,大嫂水饺为了提升管理人员的权限,激发其责任感和事业心,对经营良好的店面进行“包保责任制”,店长全权处理店面人员的去留、工资标准和物资配送的工作。
然而,店长过高的权限致使工资不平等、营业额作假等事件频出,很多员工的工资都是在这个时候被克扣,大嫂水饺被迫在2015年调整为“店长轮岗制”,即店长需要在不同的店面进行轮换管理。
问题并没有那么简单,由于连锁门店的业绩各不相同,导致店长在轮岗中收益下降,总公司与店长之间的矛盾也彻底激化,最终引发店长率领店员集体离职讨薪事件。
3人才储备体系,为何昙花一现?
大嫂水饺在发展的中期,为了培养新的店面管理者曾设立了储备干部体系。
但由于当时店面扩张缓慢,管理上在一定的时间上并不缺人,为了节省成本,此体系最后昙花一现。
4市场不太明朗之时,为何仓促开店?
2015年,大嫂水饺在整个市场环境恶劣之际,新增7家直营分店,由于仓促而行,部分店面的选址出现问题,导致有些店面处于亏损状态。
然而,公司高层的决策则是用盈利的店面来为亏损的店面输血,意图熬过寒冬,最终却满盘皆输。
5赖以生存的口味,为何被对手超越?
尽管在产品管理上,大嫂水饺也不断改进,并建设中央厨房谋求更大突破,但靠“手工擀皮、手工包制、皮薄馅足、汁多味美”赢取消费者的大嫂水饺,在风云变幻的大市场环境下,却丢掉了“根”,未能根据消费者需求的变化而创新产品,致使其赖以生存的口味被竞争对手超越。
相比同类产品,大嫂水饺的西式快餐风格的装修风格和菜单、菜品和定价都缺乏竞争力,毫无差异化,为其经营业绩的下滑埋下伏笔。
大娘水饺的西式装修风格
从以上问题可以看出,大嫂水饺不可谓不努力,该做的似乎都尝试了。
然而,高层频繁离职带来的震荡,管理模式带来的店员离职潮,加上祸不单行,大嫂水饺2014年投入1000万元资金打造中央厨房,由于骆岗机场的停用而停滞;投入重金在合肥三里庵国购广场打造的“美食广场”,也因选址不善和经营失误而竹篮打水一场空……一系列决策失误,导致大量资金转化为不良资产,资产负债率高达70%,其资金链问题在2015年显得愈发严重。
显然,过快的门店拓展,使大嫂水饺的管理跟不上了步伐。
这带来的不仅是对品牌造成严重伤害,更是巨大的资金压力,最终管理的不善,团队的羸弱,在市场下行的今天被凸显放大,并进一步引发连锁反应。
困扰每一个餐饮创业者的变与不变
变革时代,跟不上时代的变化必然掉队,但不思考自己的实际情况,过度地去迎何变化,最终也难摆脱兵败的结局。
不变,等死?求变,找死?
餐饮业正步入一个前所未有的乱局,过去一切的经验都有可能成为枷锁,而未经深思熟虑的变化也可能成为陷阱。
变还是不变,困扰着每一个餐饮人。
餐饮之困到底在哪?
大到世界级连锁巨头麦当劳、肯德基、金汉斯,中到大娘水饺、大嫂水饺等中餐品牌连锁,小到街边一个个各式馆子、苍蝇小店,扩张也好,收缩也罢,开店关店,都有道理。
但,无论你做出什么样的选择,大嫂水饺的兵败、大娘水饺可能还在发酵的企业与资本间的矛盾,以及北上广深半年16万家餐馆的关门,都在证明一件事:中国餐饮业已进入深度调整期,正从过去单纯的产品、营销致胜,向更深层次的精细化管理制胜转变。
其实,细细分析大嫂水饺的发展过程中,他们早就看到提升管理对于规模化企业的重要性,并且一直在探索各种变革。
可以说,一有远见,二有行动,可惜的是,我们只看到大嫂水饺急匆匆的简单思考和试水式的浅尝辄止,却没有看到环环相扣、精益求精的细化管理:
1高薪引进高管:有聘没有管
——既没有甄别选择高管的手段,也没有让他们发挥的平台和空间,所以招来的高管频繁离职。
2“包保责任制”激发店长热情:有放没有收
——权力下放后,没有制定相应的监督和把控机制,最后变成难以收拾的失控。
3建立人才储备体系:有始没有终
——或是叶公好龙,或是该花的钱舍不得花,让长远战略变成昙花一现。
4环境转变之际乘势扩张:有胆没有识
——市场混战期敢于扩张,但缺乏相应的决策管理机制和科学管理开店的手段,以致仓促上马新店,亏损惨重,得不偿失。
5产品管理上谋求突破:有攻没有守
——重产量轻质量,只求建中央厨房跑得更快,而没有随着市场需求变化和竞争对手的提升不断提升产品,终于累及自己赖以生存的根本——产品和口味,直至被市场抛弃。
随着餐饮行业竞争的深入,管理制胜已经是不争的事实。但看到了未来路径,并不代表就一定能抓任它。
浅尝辄止的管理,只能是一种无力的自我安慰;精益求精的管理,才是决定未来胜负的关键。
大嫂水饺的教训不可谓不深刻,希望刚曝出内讧的大娘水饺不要步大嫂水饺后尘。
正如一位高人评价:
餐饮骤变四起,机会与陷阱同在,理当清醒!
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创业失败故事往往源于盲目,创业前的准备是很重要的。今天读文网小编整理了自主创业失败案例分享给大家,欢迎阅读。
1,我毕业于美丽的哈尔滨工程大学,船舶与海洋工程系。作为全国重点学科和紧缺专业,我根本没有体会到找工作的艰辛,我几乎是被单位抢走的。
2,因为沪东中华和江南船厂我去晚了,等我去的时候人已经招满(他们几乎来一个要一个,招满为止,汗),所以我几乎都没有经过选择,直接进入了上海的一家船务公司工作,因为,据说这个公司待遇非常好,事实证明也不错,现在我们留下来的同学月薪都有6000了。(不过公司在荒凉的崇明岛郊区)
我几乎是很草率的就跟着大家一起离开了船厂。总希望自己能干一翻大事业。而且,自己也喜欢做营销和管理等工作。于是开始了找工作。我没有去其他船厂或者船舶设计所,而是去找跟自己专业根本不相干的工作。
我的同学应该从来不会像我一样去体会这样的招聘会,感受就业的压力吧?对他们来说,不知道什么叫工作难找。
因为自从进入大学之后,一直怀着创业的梦想,所以,找工作的同时,向家里人说出了我的想法。因为父亲是比较成功的商人。但是,虽然父亲自己是商人,但是却强烈反对我从商,他最希望我当公务员,从政。可能中国几千年的文化根深蒂固了。正巧的是,此时我堂哥也有创业的意思,于是找到我,我们一拍既合。结果,我拿着自己一万元的存款,跟老爸借了2万元,再加上堂哥的3万元,共6万元,开始了创业的道路。
可是,做什么项目呢?我们经过了一个多月的市场调查,决定从简单的日用品开始:做一种高档衣架!
这就是我们的做的产品,还好看吧?开始的时候,这个衣架卖2.5元一个呢。
别看一个小厂,其实真正操作起来,事情实在是复杂:原料采购,生产组织,人力安排,生产设计,物流,管理,销售,客服,市场开发,战略实施....什么都要去做,什么都要去想。麻雀虽小,五脏具全。感觉这次创业所学到的东西,超过了大学四年所学的总和!
我把我们厂取名为“梦想日用工艺”。自己设计了一个图标,还可以吧?过了一段时间,我们正式注册成立“梦想日用工艺品有限公司”,为的是方便和外国客户交流。
这个时候,大学英语六级的优势就体现出来了。期间,还利用大学时候学的Dreamweaver,给自己公司做了一个简单的网站。
其中真正接触到了社会,很多做成功的,也有很多失败的。最刻骨铭心的一个案例是由于我没有经验,没处理好几个客户之间的关系,丢失了一个大客户,还差点打了官司。这对我来说是一次深刻的教训。
自己设计开发的儿童衣架以及米老鼠图案和蝴蝶图案,取得了一定的成功。
如果我们坚持下去,按照我们原来的战略计划走下去,那么,我们还有能拼搏,还不会失败,可惜,我们都没能按原计划走下去。我们从开始到结束,那些制定的计划很奇怪的都没有得到执行,被撂在了一边。
还有最重要的问题是:我堂哥在外地还有生意,他妻子在那边,长期两地分居。导致了他妻子给了他很大的压力,使他无法继续这边,要么离婚,要么放弃这里,他选择了家庭。
而我,也承受着莫大的压力。父母的强烈反对,亲戚朋友的眼光,失恋。。当一系列的事情压过来的时候,感觉我们都喘不过气来。
当我们都以这样的心态创业的时候,似乎就困难了,再也没有了积极性。
终于,在新的一年里,我们都选择了放弃。“先放一放吧。”他说,我说,我父母说。“现在时机不成熟。”我父亲不止一次的说,“你还没这个能力,你还需要锻炼。”我也觉得。自己还太不成熟。
曾经简陋的办公室,也是我自己的房间。所有的文件编辑,资料,接单,都是在这台破电脑上完成。还有那台红色的电话。
成型台,所有形状在这里成型,当初我们花了400元从废铁收购站买来的,然后自己做了一些改装。关门的前夕,凌乱不堪。
从开始到现在过去了整整一年,我闯了一年。重新开始吧。一切归零。我失败了,但我不后悔。我们曾经闯过,我们在跌到中成长,我们不后悔当初的选择。总有一天,我们会成熟起来的!
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随着社会知识经济的飞速发展,越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。那么下面是读文网小编整理的经典大学生创业案例分析3篇,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一个“80后”大学生创业十年赚两亿资产
一个“80后”创业者的奇迹
“拿出1000万元为临沂大学设立助学基金,在企业内部和我家里都有不同声音,而我感觉这里曾帮助过我,是我成长的地方,所以就坚持了下来。”近日,在临沂大学李海鹏基金捐赠仪式结束后,年仅30岁的山东鹏宇控股集团董事长李海鹏对记者说。
坐在记者眼前的李海鹏,瘦瘦的身材,戴副眼镜略显书生气,并没有想象中财大气粗的样子。
“我骨子里有一种干事业的激情”
李海鹏的经历颇具传奇色彩,细观他的创业史对人们尤其是大学生创业会有不少启示。
“我出生在一个农民家庭,每当看到年老的父母为了孩子而劳作不息的身影,我心里特别疼,我渴望自己快点长大成才,我骨子里有一种干事业的激情。我特别希望赚很多的钱——以让自己的父母、家人过上好日子。”在回忆创业之初的情形时,李海鹏说。1981年,李海鹏出生于东营市农村,父母都是农民,他在家排行老三,上面有两个姐姐。
2000年李海鹏考入临沂师范学院历史系,2004年毕业。由于家庭困难,上大学第一年的8000元学杂费、生活费还是父母东拼西凑借的。在校期间,李海鹏一边学习,一边利用业余时间兼职,但刚开始时并不顺利。“有一次,我在临沂一家家政公司打工,被派到了一个有钱人家去打扫卫生。那人要求非常严,一而再、再而三地要求返工。我从早上9点一直干到晚上8点,一点点地擦,一点点地清洗。一天下来,本来说好给50多元钱,最后那人还是以擦得不干净为由仅给了30元钱。”他先后干过家政、业务员、倾销员等,2001年他用挣来的钱买了一辆二手出租车,简单装饰后就租了出去,最多时他曾买了七辆出租车营运手续。就这样,李海鹏在别的大学生还伸手向父母要钱的时候,就已经有了一份稳定的收入。
利用寒暑假,他还到北京、上海、深圳等地的企业锻炼,这大大开阔了他的眼界。后来他利用积攒的40多万元钱,同别人合伙在深圳开了一家汽车装饰品加工厂,用工达到200多人,在2004年大学毕业时,他就已经拥有了五六百万元的资产。上大学期间,除了第一年8000元的花费,李海鹏没跟家里再要一分钱。
“我觉得能靠自己干一番事业”
“假如说刚开始打工时,是为了减轻家庭负担,那么到毕业时,我的想法有了改变,我觉得能靠自己干一番事业。”李海鹏说。也许是发现了自己的经商天赋,2004年大学毕业时,李海鹏没有像其他的大学生一样考研或者是考公务员,而是选择了自主创业。他利用闲置资金,在临沂开了一家火锅店,主营火锅、烧烤和特色菜,2006年酒店还被评为“临沂市十大火锅名店”。随后他又逐渐涉足文化、投资、建筑装修等行业,逐步完成了资本积累。
“竞争激烈,眼光必须转变得快。”针对好多项目为什么仅干两三年就不干了的疑问,李海鹏说。从创业至今,他涉足过几十个行业。近两年,他开始收缩战线,化零为整。2009年,他在菏泽创办了占地200多亩的山东皓宇服装有限公司。2010年,他又将企业总部搬到了济南。
今年5月份,企业改制成了控股集团,旗下有十几家企业,核心业务以投资担保为主,总资产达到七八个亿,年销售收入十多亿元,年仅30岁的李海鹏担任了董事长,如今他又开始筹划企业上市的事情。
今年年初,由《法制晚报》联合创业之家网站,历时半年调查,制作了2010年中国“80后”青年创富榜,李海鹏以2。1亿元资产位列第27位。
“毕业后创业首先要有规划”
“人过留名、雁过留声,对临沂大学的捐献只是个开始,我要将慈善进行到底。”李海鹏说,他甚至还计划到国外进行捐助。2006年5月在临沂师范学院65华诞之际,李海鹏就慷慨捐出12万元在社会发展学院设立“海鹏助学基金”。2007年1月和7月,李海鹏还分两次向共青团临沂市委的“希望工程”捐资共12。5万元。2007年9月,李海鹏赞助临沂市第五届“书圣文化节”20万元。
李海鹏的创业经历,已成为大学生自主创业的典范,很多人在他身上看到了“80后”的非凡之处。面对很多大学生羡慕的目光,李海鹏只是淡淡地说,“在校期间要好好学习,勤于参加社会实践,毕业后创业首先要有规划。”他并没有特别鼓励大学生要在大学期间创业。
看过“经典大学生创业案例分析3篇”
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。那么下面是读文网小编整理的经典大学生创业案例3篇,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
唐雷、于飞克、程卫:三名大学生合伙开轰趴馆(轰趴别墅)年入800万
“轰趴”是由英文“HomeParty”音译过来的一个词,意为家庭派对。几十人租下一套别墅,别墅内娱乐设施齐全,可以唱歌、喝酒、烧烤,还可以看电影、打桌球、玩棋牌等。近两年,“轰趴”受到大学生以及都市年轻人尤其是白领一族的追捧。
近年来,一种新兴的聚会场所别墅“轰趴馆”在长沙悄然兴起,成为年轻人聚会的首选。湖南第一师范学院学生唐雷、于飞克看准商机,从大四起就与朋友合伙租别墅,提供给大学生开“轰趴”。两年来,他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅,年营业额近800万元。
三人大二开始合伙创业
90后唐雷、于飞克两个人是大学同班同学,毕业于南京师范大学的程卫是他俩的高中同学。很多学生还在抱怨大学生活“无聊”时,三个浏阳小伙子在大二开始就琢磨着“合伙创业”。
三人大二开始合伙办教育培训公司,到大四那年,他们积累了30余万元。2013年,三人一拍即合准备投资新兴的别墅“轰趴馆”。“日租别墅聚会是一种全新的聚会模式,符合年轻人的需求。”唐雷告诉记者,这是个新兴行业,它在成长与完善,市场是看好的,关键在于自己怎么去创新。
瞄准商机,2013年,三人在湖南第一师范学院附近租下一套别墅,花费25万元左右装修一番,“新青年别墅聚吧”于2014年6月正式开门迎客。“租别墅分成上午、下午和晚上三个场次,周一到周四一个价格,周五到周日一个价格。组团数名或几十名好友玩通宵,包括食宿在内每人分摊百元以内。”记者了解到,目前长沙日租别墅有两种收费模式,一种按时间段收费,包场费用固定;另一种是按“人头”收费,最多可以容纳四五十人。
两年租10套别墅,还注册了公司
“我们采取提前一周预约的模式,周末基本场场都是满的。”程卫表示。今年初,他们注册了一家文化传播有限公司,与多家企业签订了合作协议。两年来,他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅,年营业额近800万元。
记者打开大众点评网,搜索“别墅轰趴”,即出现50多户商家,大多分布于毗邻高校。“以前同学聚会,吃饭在一个地方、唱歌又去另一个地方,有时候需要转场几次。”来参加别墅聚会的湖南商学院大一学生李琴告诉记者,别墅聚会最大的特点就在于可以迎合每个人的口味,大家基本上都能在这个大空间里找到自己喜欢的娱乐项目。“以往很多人都认为别墅消费难以承受,而现在别墅却以一种低姿态悄然走进市民的生活,成为长沙娱乐新风尚。”唐雷表示,别墅聚会目前在湖南认知度越来越高。
通过网络打造品牌
“再给你一次机会,你会选择就业还是创业?”面对记者的问题,三人不假思索地回答“还是会选择创业”。“创业就像打怪兽,活着就要有血性。”对于这三个90后大学生来说,创业带来的挑战与未知让他们热血澎湃。
对于即将选择创业的大学生,程卫认为一定要有“咬定青山”的决心和毅力,要接受因此带来的一切改变,只有三分钟的热情度是绝对不可能成功的。“大学生创业必须在创新中寻求出路,不要跟风,想别人所不想,就会看到市场。”虽然他们的创业之路与所学专业均不对口,但谈及创业,程卫坦言,在他看来他们的成功源于创新。“通过小范围的营销自己来聚拢粉丝,让粉丝再去进行下一级推广营销。”程卫表示,想法创新还要技术创新,玩转网络以及自媒介,利用新媒体拓宽客户渠道是新时代创业的新思路。他们三人带领团队在推广宣传中充分利用了移动社交媒体带来的自身营销能力的升级,比如精心运营个人自媒体,通过网络来打造品牌。
对话
记者:之前的创业经历对你们目前的事业有何帮助或启发?
于飞克:对于我们的创业成长,大学期间的教育培训创业经历给了我们一个对创业相对深入与实际的认识,也完成了我们的原始资金积累。这段经历给了我们历练,在事业上给了我们一个全局观念。
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看多了创业成功的,想看看创业失败的例子,尤其是多次创业失败的。今天读文网小编为大家整理了关于10万创业失败案例的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
10万元左右的创业项目:鹊桥
婚姻介绍所需选在交通出入比较方便的地方,同时,还要有一套比较完整的资料库,征婚者的资料包括基本情况、照片等,将网络服务作为婚姻介绍所的 延伸服务。开办一家婚姻套餐服务行,其实是很有前途的事业,除牵线搭桥外,可以传授求爱方式及提供传情达意服务等,提高恋爱成功率的工作都可以拓展,红娘做成,婚事又有许多工作要做,结婚用品、结婚礼品、结婚彩照、婚事宴客、无房者的婚日洞房,还有婚事用车;婚事成功后,家庭就此诞生可以提供家政培训、请保姆帮工,或者帮助有了分歧的人排疑释难,为婚后生活并不美满的人送温情。结婚周年志庆活动会随时日的发展而逐步红火起来,套餐服务应当受理这方面的服务 工作。最后,婚姻套餐服务业最好搞联营,而且不妨借用旅游业的通用做法。
10万元左右的创业项目:农产品加工
我国是农业大国,但在农产品深加工上却较落后,农产品深加工占农产品总产量的不到12%。以玉米为例,美国深加工玉米占到玉米加工量的20%以上,品种超过2000个,而我国玉米深加工量不足玉米总产量的9%,品种只有100多种。
10万元左右的创业项目:清洁洗涤
据信息产业部的统计,我国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求,是世界上最大的专业清洁市场。在家也能赚钱?清洗服务业属于国家保护的产业之一,国际大牌公司很难拿到入场券,这给民族产业带来发展机会。根据清洗范围的不同,通常将清洗分为民用清洗和工业清洗两类。
民用清洗即在日常生活中,与个人与家庭生活密切相关的洗涤,包括衣物清洗,头发清洗,家庭用品、房屋的清洗等。小本创业主要是投资衣物洗涤、厨房浴缸、抽油烟机、家具、冰箱、空调清洗业等和锅炉管道、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般工业清洗。
10万元左右的创业项目:首饰设计
珠宝首饰设计店,店铺面积不需太大,但内外装潢却必须配合地点与顾客阶层,巧妙的利用空间,创造出个性与时髦的气氛,所以必须布置得别出心裁以 此来引人瞩目。挑选珠宝首饰设计图样,是女怀最兴奋的时刻。她们从琳琅满目的图样中,寻找合适、喜欢的造型。因此,考虑到顾客精神的愉悦是很重要的一环。以诚恳态度去接待,不要吝惜时间与言语,容许她们挑选到满意为止。让顾客产生这家店给人的感觉很好的印象时,便能借口头宣传争取更多顾客,同时也抓住了回 头客。
10万元左右的创业项目:网上炒股
网上炒股是指通过因特网进行股票交易,单子直接发到证券交易所的委托服务器,实现交易,具备上网条件的股民只要在开展网上交易的经纪公司开列帐 户,就会获得一个帐号和密码,然后利用该帐号就可进行交易。我们可以在网上查询到任何一家上市公司的详细资料,包括其股票的走势和所有的分析图表,在下单前还可以查询到多个专家对这个股票走势的看法。网上可以得到各种各样的证券资讯,只要你有精力,可以查找到你所需要的任何信息。一是正确设置交易密码;二 是要谨慎操作;三是及时查询;四是莫忘退出交易系统;五是同时开通电话委托;六是不过分依赖系统数据;七是关注网上炒股的优惠举措;八是注意做好防黑防 毒。
10万元左右的创业项目:网络咨询
未来5-10年将形成中国信息化的高潮。有资料表明,在十一五期间,国家投入信息化的费用高达4万亿元;中国互联网研究和咨询市场在 2000-2002年将步入高速成长阶段,市场规模从1亿元增至2亿元。去年,全球24个主要互联网资讯业的公司收入在1年内翻了一番,接近30亿美元。 去年仅美国此行业的产值就达100多亿美元;而我国这一产业的市场空间预测也应在每年4000-6000万元之间。
10万元左右的创业项目:手工酸奶吧
酸奶吧,是一个以手工酸奶为主题概念产品,产品线涉及酸奶、饮品、甜品、现烤烘焙复合型的创意店面!以手工品质为真实特点,采取透明化现做现卖的经营模式,将传统制法奶制品融入现代店面文化,创造快营养酸奶文化!现做现卖、快速出产、拒绝添加、健康营养!店内酸奶活性益生菌数量最高达200亿, 让顾客肠道真正感受益生菌之鲜活! 以30㎡的标准店为例,基本投资约5万元。
10万元左右的创业项目:色彩顾问
这是一群都市中的神秘人物,他们出入高档写字楼,衣着讲究,谈吐得体,气质不凡,他们不是很忙,却拥有不菲的收入;他们不是绝顶聪明,却获得大帮高层圈子的认可——因为,他们能够发掘魅力,制造奇迹!而仅用很少的投资,你就可以拥有一家属于自己的色彩工作室。
10万元左右的创业项目:管理及科技咨询行业
咨询行业有55%的就业增长空间,到2017年为止,实际产值也将会有4.1%的年增长率。由于越来越多的企业在拟定商业规划书、预算和经营策 略方面需要帮助,商业咨询有着良好的发展前景。营销顾问也会有大量需求,因为连锁的餐馆和零售商需要选址和营销规划方面的建议。随着企业数量增加、经济规模扩大,物流咨询公司的数量也会增加。还有,各企业仍会需要谙熟政策的咨询师,以适应政府的各项政策规定。随着全球经济一体化程度加强,外部采购咨询会有 大量需求。另外,海外业务拓展公司的需求也会大量增加。
10万元左右的创业项目:出国留学中介业
据可靠消息称:八万元的中介费,中介公司可以赚到7万元的利润。一位从事过多年出国留学中介服务的女士日前向记者透露。这位女士不愿透露姓名和公开身份,是最近离开武汉、去北京另谋职业时和记者聊起留学中介的。她今年20多岁,已从事留学中介三四年,介绍过四五十例。她透露说,在去年,代办一个出国留学,中介费可以高达8万元,而中介公司除了代办联系学校拿到通知书、预约签证、翻译证书、联系住宿等所需费用等,仅几千元就足够了。近来,中介公司虽然降低了收费标准,但每笔代理费也在2万元到5万元左右,利润仍然在100%以上。
看过10万创业失败案例
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创业是社会经济发展的重要动力,其在任何经济发展时期任何国家都最具活力与挑战性。今天读文网小编为大家整理了关于失败创业案例的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
看着那些陌生的名字,在快递单上被一张张打印出来,贴在了即将和他们最后一次相遇的“爱做”(麻辣调味酱)。我知道,他们可能不做饭,甚至不吃辣,却买了很多份“爱做”。我并没有想到,在一个创业公司倒下的时候,能有这么多人支持。
2015 年 1 月 20 日晚,我用“爱做”微信号发出一篇《「爱做」的告白。倒计时 3 天,永久停售。》。在不到 24 小时的时间里,1420 人,买光了 5000 多份库存,比之前 5 个月的销售总量还多出 2000 瓶。我想,或许他们也在创业,或许和我一样有着对产品追求极致的执念,我能做的只有感激,并将一路的受挫经验写下来。
调配:大半个月,70多种方案
“爱做”的初衷很简单,希望能够帮助那些下厨初学者可以很简单的做出大厨的味道。也许,是因为多年以前的一次下厨时,不经意放了一点辣椒酱,致使菜的味道从 60 分升到 90 分。这件事给了我很多启发,所以,我们在解决这个问题上,是从“调味”的角度去切入的。
一开始就很很幸运,我们找到了一个支持我们的想法,愿意将核心配方分享给我们的合作伙伴。这是一家在多家城市有门店的品牌餐厅(未获得披露的许可,没写餐厅名字).
餐厅的诉求是,它们已经有了门店堂食和外卖业务,和我们合作做辣椒酱刚好可以满足“吃”的第 3 个场景:在家里下厨。
餐厅给的配方个半成品,为了让用户在下厨时,尽可能的减少调味步骤,我们在核心配方的基础上,加上了葱、姜、蒜、盐,大概了调配出了 70 多种样品进行盲品,并选择出一个分数最高的。因为除了调配,还要试验把它做成成品菜,我们花在调配和试验的时间有大半个月,当时觉得嚼口香糖都是这个味道。
包装:袋装、按压式头嘴、胶囊、瓶装
在产品形象上,我们进行了很多探索和尝试。为了给人以方便的形象,并容易让人联想到速溶咖啡、方便面料包、番茄酱等,我们一开始选择了用袋装,可以定量、便捷携带,并可以用很多不同质感的材质,做很多不同风格的 VI.
但是调研时发现,用户并不会想你想象的那样按照菜谱上的定量去使用,大多数还是靠手感的,于是就有一袋用不完、不够用的问题,也就产生了剩余时不易保存的问题。同时又由于酱本身的性状问题,比较黏,容易粘在袋子上,很难快速倒出,这给在下厨时本来就手忙脚乱的人,又增添了烦恼。
我们尝试过很多形态,比如类似洗手液、洗发露的按压式头嘴,但是会产生喷射效果;甚至用过类似药品的胶囊,做菜时,随随便便丢一两颗进锅里,就 OK 了,但是胶囊是为粉状固体设计的,上了油状半固态,就会漏油。折腾了很多种包装,最终还是“妥协”了瓶装(但其实我个人是很不喜欢瓶装的,因为不易开启、重量大、易碎、瓶口易脏等问题).
在瓶装上,我们还设计了很多漂亮的瓶子,甚至还有斜着的瓶子,但是要么是工业条件无法满足,要么是漂亮与易用不可兼得。像我这么实在的人,当然还是选择了易用。
找供应商:怀疑被卖进了山里
找合适的供应商,在很多成熟的 B2B 平台上,是找不到的,这令我们很是头疼。记得当时和伙伴去无锡选瓶子,是朋友给介绍的供应商,结果到了无锡火车站,上了对方的车,就走了长达 3 小时的土路,我们一再怀疑自己会不会给骗倒山里给卖了。
第一次谈生意,发现变成了相互“诉苦”——年轻人创业不易,如果能彼此认同对方的“苦”,生意就能谈得来,毕竟他们也不是靠我们这批瓶子挣大钱。于是下了 2 万个瓶子的订单,对方还说说盖子给你配好,送你了。等到后来拿瓶子去实验,发现旋盖成功率很低,厂里的技术说是瓶子的螺纹有瑕疵,而且比较严重。
与食品接触的材料,都应该拿去做检测,在强烈要求下,供应商不得不拿瓶子去做了检测,还好是合格的。盖子是我们自己送检的,结果显而易见,盖子的内壁涂胶是不符合食品级的,可惜盖子是对方赠送的,没办法制约。还好后来合作的加工厂给了几家非常靠谱的瓶子、盖子供应商,无论多能严苛的要求,对方都能满足,而且还有足够的存货,可以在生产前到货。
加工:4 次试生产,浪费了大量原料
产品OK了、包装OK了,没想到前方依旧有万丈深渊等着你,第一次生产便是1吨,大概5000瓶的量。生产前,在实验室里做实验都是OK的,没想到上了生产线,其中的一个含有淀粉的原料和某一工艺发生冲突,在加热过程中糊化,最后的成品变成了“橡皮泥”。虽然风味并没有被破坏,但是形状过硬,难以使用,且灌装设备不能灌出如此硬的物体。
后来我们调整了多次工艺,实验室里,总是成功的,但是生产线上又失败了2次,至此3次生产失败,不仅浪费了1吨多的原料,更让代工厂捉急,代工厂认定,这个是几乎不可能成功的。
另一方面,如此实验失败,不出成品,工人便拿不到薪水,积极性不高。
由于对方是大厂,有无数的产品等待生产,我们每一次试产,要么是在半夜,要么是在凌晨才能挤出一点时间给我们。现在3次失败,大家都灰心了。
我们还找了很多国际大厂进行咨询,给的建议都是换掉原料,换掉原料就意味着改变风味,就不再是我们精心调配出的最佳状态。
当时面临着两个选择:要么替换原料,要么生产非即食的产品或添加防腐剂。但是我想的比较简单,酱这么好吃,怎么可能产不出来,酱这么好吃,不能直接吃太可惜了。
创业,其实本来就是在冒险,于是我们选择了第三种,将冲突的原料单独提出,在冲突的工艺后加入,这其实是一个非常冒险的选择,每一个环节都不能出错。我们答应代工厂,如果这次失败,我们就放弃,而且失败的成本,都由我们一力承担。
第 4 次试产,工厂已经不想做了,只出了 4 个人在关键位置上操作设备,你根本没法想象,最后由我们自己的 3 个人,还有对方负责市场销售的 4 个人,一共 7 个人拧了几千瓶,当晚吃饭时,筷子都拿不起来了,第二天,发现手都裂开了(接触了高浓度酒精),第 3 天,检测完成,结果超预期好,要求微生物菌落个数不超过 50,我们平均才 3 个。当天立刻上线,记得那天是七夕,情人节,忙着上线,4 个小伙伴,都把对象撂一边了。
当时看着成品一瓶瓶的灌出来,那种感觉无法言表。
被投资人拒绝,用户增长不达预期
这段时间里,也跑去见了 10 几家投资机构,创业前身边并没有这方面的人脉,你会发现 BP 投到对方邮箱里犹如石沉大海,还好之前我在猎豹移动做毒霸安全运营,可以通过一些社会工程学和一些猜解手段。比如微信 id 和微博 id 可能是同一个,拿到你想见的投资人电话或者微信,还有些投资人会很疑惑的问我是谁介绍来的。
有的投资人谈了好几轮,最后对方还是觉得调味品这个品类发展太慢,很难在短时间实现回报。折腾了一段时间,还是决定先集中精力搞运营吧。
在销售渠道上,因为京东、天猫等平台门槛高,且对 SKU 数量要求,所以我们先从微信服务号入手,简单开发就可以给用户提供菜谱、互动等多种便捷功能,在上线前陆续也做了很多小范围试用,大概获得了 2W+ 人数关注。去年第三方美食类垂直 APP 都刚开始做电商业务,比如下厨房、美食杰等,有用户量,而且都是对做菜有需求的用户,很匹配。
上线前,微信公号和微社区里收到了试用用户的大量热情询问,甚至有用户通过微信公号查到了我的电话号码打来询问何时上线。
那时候你会觉得所有关注你的用户都在等待你上线,但是上线第一天一共才售出了不到 100 份,而后微信公号每天都会有人取关。
在微信里,我们不断尝试了增加签到、抽奖、积分等活跃功能,甚至还测试过分销的功能,但是都未能见效。也写了几篇软文投放在一些自媒体公号上,但是转化效果异常的差。在这里花费了大量时间和精力去维护,但是增长依旧很慢。
在下厨房里,虽然出单量小,但是评价非常好,直到现在为止评价依然是品类里的最高分数,我常常会查看某个评价了的用户,看她做过的菜,传过的菜谱。
下厨房以店铺为对象,只有销售数量很好的店铺才会给首页位置。而且下厨房的排名以销售数量为主,你会发现在调味品这个品类里,排到第一的竟然是超市里随手可以买到的普通淀粉(用户为了凑单包邮而大量购买的),所以无论你的评价有多么优秀,也很难在这个环境里突出。
回过头来,发现定位尴尬
这时数一数银子,发现并没有多少了。就算是有银子,内容不够优秀,产品定位和需求不够明显还是一样的。
市场合伙人的缺失,很是困扰,那时运营和设计的小伙伴很努力的改了 10 多个版本商品介绍,但始终难以让用户理解,后来看了些营销文章,才知道那叫“自嗨型”文案。于是自己亲自改了很多个版本,终于看起来显得不是那么的自嗨了。
当我亲自梳理各种产品需求点和卖点的时候,才发现产品定位非常之尴尬,做饭的主要两类人群,一个是主动型的(本身爱好的,手艺成熟者),一个是被动型的(单纯为了方便、有口吃的)。大多数主动型的人会不屑于用一个复合调味料来显示自己的厨艺水平,而被动型的,对口味没有要求,不会花 29 元买一款这样的调味料。
我们以一个定价在“中高端”的调味品品类,去满足用户快速下厨,市场过窄。所以我们要在这两者之间找到我们的受众,倍感乏力。
此外,我们想做一个便捷下厨的调味品品类,但是在产品形象(传统瓶装)上并没有突破辣椒酱,致使用户认知非常模糊,理解成本高。
比如,用户容易很直接的把爱做和老干妈做对比,由于爱做的产品仍是传统辣椒酱的罐装,事实上爱做和老干妈挺不同的:老干妈属于贵州香辣风味,爱做是四川麻辣风味。老干妈的使用场景实在餐桌上,爱做的使用场景是在厨房里。老干妈更多是佐餐,所以它的颗粒感较强,有嚼劲,下饭作用明显,爱做更多是下厨调味品,都是研磨细碎,没有颗粒感。
另一方面,为了做出高质量的产品,成本实在太高了,光是在加工费,一瓶就要 4 元,运费之外的成本是 14 元,这也是在量小的情况下,但是要想突破这个价格,至少需要 30W 左右的订单。
“坚信自己有一天还会回来的”
虽然情况在一点点变好,但是我们坚持了几个月后,钱花得差不多了。但钱的问题不是不能解决,项目和产品本身的问题让我们决定停掉它。如果你坚信自己有一天还会回来,告别这个项目就不会那么艰难了。
在微信上的“告别”,致使所有库存突然售光,真的挺意外的。我们平时微信的阅读数基本在 1000 左右,所以当时预期很低,觉得能卖几百份不错了。
当时算上我一共只有 3 个小伙伴,项目一停,便跑路了一个,很多产品还没来得及包装,我和另一个小伙伴在工厂住了 4 天来打包。
后来我们把北京能叫上的朋友都叫来了,女生负责售后客服,男生负责包装。据说那几天是北京 30 年来最冷的几天,但是我感觉格外温暖。
接下来,我想继续创业,还是比较看好食品方向。现在食品安全是大势,做食品能站着把钱赚了。
看过失败创业案例
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。今天读文网小编为大家整理了关于创业失败案例及分析的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
在技术上,你并不能改变人们做事情的方式,除非你有那个能力、权力和机会。有了这些条件,并且找到正确的位置来发展,你才有可能摘星揽月。
注:这是一个“一子错,满盘皆落索”的故事。兢兢业业干了35年的程序员,最后却认识到,程序员的力量太过微小。无论你写程序有多厉害,你都很难有权力真正改变一些失败的产品、失败的项目。
尤其是当他看到,当年跟自己同上节目展示开发软件的Mike Slade,最后走上管理层,创立了包括ESPN在内的一大批公司,成了乔布斯的好朋友,那种失落更是莫名的强烈。至今都对自己当初贪图安逸、没有走上管理层而懊恼,走技术管理还是继续当程序员,这是个问题?
约摸20多年前的时候,我面临着一个人生的交叉路口。当时我的第二家公司正在走下坡路,我们给一家出版商客户开发了五年的Deltagraph软件项目终止了,因为对方想要转移到方兴未艾的互联网世界。当时的我当了13年的程序员,其中有9年左右也身为管理层参与经营公司。
我不想再兼顾这两种工作了。此前在85年到87年期间,我的第一家公司不仅开发了一款新的电子报表制作软件,还自己搞定了软件的发行工作。我领导公司,接受媒体采访,维护和投资人的关系,基本的公司事务都是我在做,同时我还是全公司的3个程序员和UI设计师之一。到了87年初终于成功发布产品的时候,我紧张兴奋得最终进了医院。想要同时干好领导和编程,实在是超负荷的工作。
到了1994年,当时我有机会选择职业方向,可以进行技术管理也可以继续当程序员。我选择了当程序员,因为工作更简单。今天我才明白,自己的选择有多么地错误,尽管我在当程序员的20年间也参与了许多很棒的项目。如果当初选择了首席技术官、首席信息官、工程副总裁这样的路线,那将是好得多的决定。
1995年前后,我在旧金山湾区工作了一年,其中后半年是在苹果公司。苹果公司当时看起来快要倒闭了,我不想看着自己最爱的公司分崩离析,于是就离职回了德州。
那时的我太年轻太天真,乃至大错特错。苹果公司在一年后乔布斯回归之后东山再起,互联网风暴也在那时开始席卷全球。
作为一个经验丰富的程序员和领导者,我完全明白开发一款产品是怎样的一个过程。我们曾经做过九次应用的重大发布(major release),所有软件的核心都是我写的,都不需要后续加修正程序——反正当时补丁也很难写。我摩拳擦掌,心想那些公司是多么需要我这样的人才。一旦有机会坐到高位,我就可以平步青云了。
我的姐姐也在30年前开始了她的程序员生涯,但她在工作的第一年就跳到了管理职位,此后在一个大公司当副总裁,一干就是15年。我几年前在一家旅行社工作,其母公司的CEO就是15年前干程序员起家的。当然这类管理工作可能很困难也没啥意思,但他们的报酬要好得多。我姐姐的资产大概是我的10倍。
这些年来,我认识到程序员的力量太过微小。无论你写程序有多厉害,你都很难有权力真正改变一些失败的产品、失败的项目。我当时就是没看明白,作为一个程序员(乃至建筑师这样的岗位)的晋升空间有多么小。在这样一个干苦力的岗位上,你改变事情的力量注定是微乎其微的。再算上管理层在财务上的福利、更有可能深入参与公司IPO以及其它种种可能得到的机会,选择当程序员,就意味着你必须满足于开发好产品,其他就别想太多了。
这些年来,我工作过或作为顾问咨询过的那些最差劲的企业,基本上都是因为他们的技术管理层的不称职,甚至是彻头彻尾的技术白痴。这类公司简直多到写不完。
举个例子,一家银行的工程副总裁曾声称,作为一个管理者的他不需要懂得那些技术细节,因为他管理的是人,而且仍然认为自己可以做技术方面的决策。同一家银行的首席信息官从来不相信他手下跟他说的话,反而把卖方的话全盘兼收。我们当然都知道他从中获得了提成,虽然我们买的都是根本用不到的东西,他却总是写文章称赞那些产品对我们来说有多大用处。我离开那家公司一段时间后,他也被开除了,但转头就又找到了另一家公司里类似的职位。
我做过最差劲的一份工作,恰恰是我本以为会是最好的一份。当时一个已创业一段时间的企业在他们的领域里取得了一定的地位,他们和定位不同的竞争对手都想占领更大的市场,于是竞争开始白热化。
我被雇佣为第二程序员。原来的一个程序员和经理的职责是开发一个新的在线商店, 因为原来的商店网站太不灵活,而且访问量一上去速度就变慢。整个公司没有其他技术方面的领导,CEO和另两个创始人在技术方面没有任何经验和知识。另一个程序员一直在吹捧自己的后台代码写得多好,管理层也支持他。
我开发了一个前端,架设测试,每天签入代码。当我觉得是时候把我的代码整合到系统中时,我发现另一个程序员在10个月里啥也没干。我把这件事告诉经理,他却对我说,“他在做到完美之前从不会签入代码。”。然而,其他人都不觉得这种做法很愚蠢。在接下来的两个月里,我一直努力让三个创始人聘请真正能做事的程序员(我认识几个合适的人),但他们很害怕做出改变,也不肯承认聘请那两个人从一开始就是错误的选择。最终我选择放弃,离开了那家公司。
一年后,那家公司在仍然没有从那两个员工那里看到一点进展,于是终于决定开除他们。他们尝试去找一个咨询公司,但仍然一无所获,当时已经为时已晚。他们的竞争对手已经成了估值十亿美元的上市公司,我还在电视上看到过他们的广告。而每次在电视上看到他们的广告,我都想拿一只鞋子砸过去。那时候的我们万事俱备,就差一个在线商店,和一个真正的技术领导人。如果当时的我身处管理层而不是一名小小的程序员,我肯定会让整个公司走上另一条路。但我只是一个程序员。
这样的事还有很多,但在技术上,你并不能改变人们做事情的方式,除非你有那个能力、权力和机会。有了这些条件,并且找到正确的位置来发展,你才有可能摘星揽月。
1987年年初,我在电视节目中展示自己开发的Trapeze软件,上节目的另一个展示人是Mike Slade,他是Excel 的产品经理。当时的我还太年轻,以为他也不过是一个无名小卒。然而他后来创立了一大批包括ESPN在内的公司,曾在苹果公司担任许多领导角色,成了乔布斯的好朋友,并创立了自己的风投公司。
但是,今日的我还是一个程序员,籍籍无名的技术工。我甚至觉得,我永远都不会有真正退休的一天。还好我技术不差,现在的这份工作就是以前的一个经理招我进来的,因为他了解我的能力。但在我老到做不动之前,我仍然只是一个小小的程序员。
干了35年的程序员,保证按时完成任务,我也依然觉得推出新产品是很有趣的工作,这些年我也有机会开发了许多不错的产品。但是,我仍然能够感受到对当初贪图安逸、没有走上管理层的懊恼。
在某种程度上,当程序员是一份简单的工作。然而,一想到我曾经距离互联网风暴的中心那么近,离乔布斯回归那么近,我也有一定的领导经验,我就无法不懊恼,我完全可能是另一幅模样。
所以,我真的很后悔没有直面挑战。当然,如果走的是另一套路,我就会失去写代码的乐趣,也无法感受写不出来的绝望感。但是在人生的分岔路,我选择了行人稀少的那一条,它改变了我的一生。现在我大概明白了。
看过创业失败案例及分析
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看了很多创业的失败案例,失败案例也很重要,吸取失败的教训。今天读文网小编为大家整理了关于创业失败案例分析大全的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
如果你已经解除了前边“为销售而销售”的魔咒,那就要小心这个问题了。这个魔咒可能让创业者为非常小众的需求而倾注精力财力。直到最后却发现,实际上很少有人需要这样的产品,或者产品不是大家迫切需要的,没有多少人愿意买单。所以,创业者要做好思想准备:并不是客户每个简单的需求都值得去尽力满足。如果你正准备创业,你的创业idea一定要具有延展性,必须要有足够多的潜在客户愿意会为你的产品买单。
1、印度在线招聘公司TalentPad
2015年8月,印度在线招聘公司TalentPad传出了本月关张的消息。这家印度公司创立于2014年2月,获得了风险基金Helion Venture Partners的投资。该公司创业的理念就是,让有才能的人找工作应当更加简单。这家公司让应聘工作的用户免费注册申请,并提交详细的简历,由网站批准通过。通常,只有被选中的应聘者(约占申请人的10%)才能参加这家在线招聘公司组织的为期七天的“人才招聘会”竞拍程序,然后招聘企业会评估选中的应聘者,并在优秀的应聘者中开展竞聘程序。
这家创业公司采用了技术导向的方式,通过用户的社交媒体活动跟踪应聘者,从而保证数据库的及时更新。但是这家公司没有找到自己的市场空间,最终在国际招聘巨头和领英等社交平台的竞争中败下阵来。
这家印度公司的创始人坦诚:相关领域的市场空间还不够大,现在专注技术领域招聘的印度公司大都经营吃力,TalentPad的市场时机未到。
2、拇指阅读委身京东
2012年,媒体人左志坚和大学好友荣星一起出来创业做拇指阅读,专注于社交阅读App的开发。据分析,他们要做的社交阅读软件面临三大挑战:一、开发优秀的排版引擎;二、整合海量的版权资源;三、运营一个读书人的社区。
这样的项目自然需要大量的资源和资金支持。拇指阅读幸运地找到了京东,但融资进展则并不顺利。2014年7月,左志坚在融资过程中见了刘芹、李宏玮、朱啸虎这些中国顶尖的投资人。据说朱啸虎的评价是:“你们的产品做的很好,我看书主要是用你们,但是不能太阳春白雪。”据说小米投资人刘芹从商业前景和爆发力两个角度,都否决了这个产品。融资未果,左志坚最终决定将App卖给京东。2015年6月,合并了拇指阅读后的京东阅读正式上线。
据左志坚分析,所有的图书类产品都面临的一个共同问题——读书人少。“我跟中信的社长聊过,他觉得这个市场也就100万人。”他说,“100万到头了,赚不到钱嘛。”而拇指阅读卖给京东后据称会变得越来越大众化,面向更大范围的用户群,“原来它可能是万圣书园,以后就好比新华书店了。”
破解方法:确认客户所面临的问题,并认真思考这些问题是否值得解决。这到底是不是客户真正的痛点?或许没有你的产品,这个问题就无法解决?或许其他竞争对手忽视了这个问题?但是一定要明白,并不是客户的每个问题都必须要解决,有些目标群体可能并不足够大,且客户也许并不愿意掏腰包购买你的产品。
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创业是就业来源,创业不但为创业者本人解决就业问题,同时为社会提供大量工作岗位,具有缓解就业压力的极大潜力。今天读文网小编为大家整理了关于大学生创业失败案例的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
亿唐
案例特点:中国互联网行业融资额最大的案例
创业者的教训:钱再多,也得省着花,不然冬天不好过
VC的教训:“海龟”+“概念”的时代牺牲品
在互联网行业,一家公司的诞生和死去很难引人们的注意力,但这家公司无疑是个例外:它是曾经的新贵,高调诞生;它又一事无成,落魄到连域名都被拍卖。这家公司就是亿唐(etang.com)。
1999年,第一次互联网泡沫破灭的前夕,刚刚获得哈佛商学院MBA的唐海松创建了亿唐公司,其“梦幻团队”由5个哈佛MBA和2个芝加哥大学MBA组成的。凭借诱人的创业方案,亿唐从两家著名美国风险投资DFJ、SevinRosen手中拿到两期共5,000万美元左右的融资。直到今天,这也还是中国互联网领域数额最大私募融资案例之一。
亿唐宣称自己不仅仅是互联网公司,也是亿唐是一个"生活时尚集团",致力于通过网络、零售和无线服务创造和引进国际先进水平的生活时尚产品,全力服务所谓“明黄e代”的18-35岁之间、定义中国经济和文化未来的年轻人。
亿唐网一夜之间横空出世、迅速在各大高校攻城掠地,在全国范围快速“烧钱”:除了在北京、广州、深圳三地建立分公司外,亿唐还广招人手,并在各地进行规模浩大的宣传造势活动。2000年年底,互联网的寒冬突如其来,亿唐钱烧光了大半,仍然无法盈利。从2001年到2003年,亿唐不断通过与专业公司合作,推出了手包、背包、安全套、内衣等生活用品,并在线上线下同时发售,同时还悄然尝试手机无线业务。此后两年,依靠SP业务苟延残喘的亿唐,惟一能给用户留下印象的就是成为CET(四、六级)考试的官方消息发布网站。
2005年9月,亿唐决定全面推翻以前的发展模式,而向当时风靡一时的Web2.0看齐,推出一个名为hompy.cn的个人虚拟社区网站。随后,除了亿唐邮箱等少数页面保留以外,亿唐将其他全部页面和流量都转向了新网站hompy.cn,风光一时的亿唐网站就这样转型成为一家新的web2.0网站。2006年,亿唐将其最优质的SP资产(牌照资源)贱卖给奇虎公司换得100万美元,试图在hompy.cn上做最后一次的挣扎。不过,hompy.cn在2008已经被关闭亿唐公司也只剩下空壳,昔日的“梦幻团队”在公司烧光钱后也纷纷选择出走。
2009年5月,etang.com域名由于无续费被公开竞拍,最终的竞投人以3.5万美元的价格投得。
亿唐生得伟大,死得却不光荣,只能说是平淡,甚至是凄惨。其它死掉的网站多多少少会有些资产被其他公司收购,在修养生息之后也许还有重出江湖的机会,但亿唐却沦落到域名无人续费而沦为拍卖品的下场。亿唐对中国互联网可以说没有做出任何值得一提的贡献,也许唯一贡献就是提供了一个极其失败的投资案例。它是含着金汤匙出生的贵族,几千万美元的资金换来的只有一声叹息。
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。今天读文网小编为大家整理了关于创业软文经典案例的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
闫大哥生于60年代,从电脑白痴通过自己在网络界的打拼,就靠几篇软文,让自己年收入500万,注意:全是自动化运作的!他自己一直是兼职去做,几乎不管,一切都是被动收入。PS:大哥地道的东北人,有公职在身,据他自己说他们那边即使在网上赚的再好,没有公职在身也没地位,所以一直没放掉工作。
下面就来分享一下某大哥价值10万以上的软文营销秘技。先来简单介绍下他的事迹:
大哥刚接触网络是十几年前自己贷款买房子,欠了好几万的放贷,真没钱,就想从网上赚钱,但是除了会打字,其他什么也都不会,连论坛注册的账号还是一个朋友给他注册的。
他当时订阅了很多刊物,想学点东西;有一次看到人家打广告:干花生变软花生;他想别人可以,他自己也可以啊,你赚50,我帮你拉客户赚40,不行30也可以啊,就这样他去详细了解了干花生变鲜花生之后,写了一篇文章。
他的文章写出来之后前前后后修改了几十遍,目的是为了读起来感觉不出来有广告痕迹,最后他发到阿里巴巴博客上,还被版主推荐出去,最后连知名报社都给他报道了。
而他的文章里面就只提到“干花生变鲜花生”,看到文章的人就会想:这个项目很简单,你可以我也可以啊,就会百度一下,最后就找到他了……而且草根站长等都会改动一下标题和转载发布;
PS:再举个例子“金海电动车电池保养宝典”,这篇软文也是帮闫大哥一年赚几百万的软文,一分钱没花;
他在写文章之前,先调查市场;就像干花生变鲜花生一样。
首先确定了几个搜索源金海电动车**宝典,除硫化器,电动车电池保养等 这些词在百度本来就搜索量大或者没有搜索量,这样的长尾词还会翻好多页,而且看了他这篇文章金海电动车电池保养宝典的人都会反复看几遍,因为确实有用。
而他搜索出来的信息全是他的联系方式和信息,原先厂家的信息都被他海量的信息给覆盖下去了,所以看文章的人就只能找到他买产品;而他的文章前前后后花了三个月时间,包括看了三本专业书籍,跑图书馆看书,研究电动车电池等,人家问他干嘛这样啊,浪费这么多时间?最后文章写好了发布到各个论坛博客。然后就被动收入了……
看到这里应该有点眉目了吧,我大概给他的软文技术总结以下几点:
第一:确定搜索源,就是你在搜索引擎找不到的,网上没有的,可以是一个词语,一个产品,一个人名,一个事物,一个故事,一篇文章等,就是你杜撰一个出来,然后别人搜索的时候就只能找到你,独一无二。
第二:创建搜索源,让搜索引擎找这个搜索源找出来都是你的信息
第三:搜索源不能只有一个,要多设几个。为什么呢,因为竞争对手一但看到了你的软文,如果seo等技术比你厉害,就把你抢了;那你设置多个搜索源,看文章的客户会搜索其他的,照样找得到你。
第四:研究推广方案,考虑文章标题,写的内容,如果是像闫大哥的怎么让电动车电池的寿命延长这种技术类文章,前期就要研究很多这方面的知识。他前前后后花了三个月时间,看了三四本专业书籍,最后才写好,主要是因为要让看的人能收获到知识,而且看的人找到你了,如果问一些专业问题,你也要懂得解答;
记住:文章的标题一定要标题党,如果都吸引不了人那白搭
第五:文章里面不能提广告,什么产品卖的地名人名品牌名等,就提确定的那几个搜索源,要很自然的提起
第六:搜索源确立之后做好相应信息,发布对应文章到各个论坛博客。
第七:切记:软文文章不加联系方式;文章中只加搜索源,搜索源加联系方式
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。今天读文网小编为大家整理了关于创业经典案例集锦,希望对读者有所帮助启发。
康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像,他创建的“Discuz!”开源模板与“Wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板,被数以百万级的站长使用,深刻的改变了中国互联网,而戴志康也是一位大学生创业者。
戴志康出生于一个知识分子家庭,父亲是大学教授,亲属中也有很多人是老师。据说,因为这种家庭背景,戴志康小时候开始就一直接触电脑。在计算机性能不断升级的过程中,他的编程技术也日益提高。戴志康从小学刚毕业后的1995 年开始初步尝试编制软件。初中、高中时期,他几乎席卷了各类计算机大赛。戴志康2000年考上哈尔滨工程大学,2001年便在校外创业,他在外面找到一间月租300块的房子,一天差不多15个小时都泡在电脑前面,最终他创造的“Discuz!”成为中国最成功的建站开源模板,“Discuz!”于2010年被腾讯以6000万美金的价格收购。
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创业成功案例使发家致富是每个年轻人的走向梦想,今天读文网小编为大家整理了关于创业经典案例大全的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
创业成功者往往能敏锐地抓住机遇与商机,能看到别人所看不到的创业项目。在这个创业故事里,农大毕业的硕士女孩靠葡萄籽榨油创业,创造了2000多万元的惊人财富。
来看这个女孩的励志创业故事。
常人眼里,葡萄籽成了无人要的垃圾。葡萄籽外壳坚硬,牲畜不吃,沤粪不烂。甚至有厂家专门给种植户签订协议,只收葡萄,葡萄籽归种植户拉走。处理掉这些堆积如山的葡萄籽,厂家一年不知要“垫”进多少费用。
在北京发展的郑州女孩张丽雯却不这样认为,她说:“葡萄籽不是垃圾,而是放错了地方的宝贝!”
既然是宝贝,那些堆积如山的葡萄籽,张丽雯都全要了。消息传出后,北京市大大小小的葡萄酒厂老板乐滋滋地找上门来,只要张丽雯收下一文不值的葡萄籽,都答应长期免费供应。
男朋友一时惊呆了!他万般阻挠,并骂张丽雯:“这是傻子才肯作出的决定。人家都弃之不要的废物,你却这样看好!”
“不从众,才会出众!越是别人不看好的葡萄籽,就越有商机。”张丽雯看着一脸焦急的男友,不忘幽默地开了一句玩笑:“这是商机!暂时保密!”
2009年8月,张丽雯说服男友,并一起筹资300万元从法国采购回来一套压榨设备,建起了“葡萄籽榨油厂”。
葡萄籽能榨油?直到这个时候,人们才知道张丽雯所说的“宝贝”,原来是把葡萄籽加工成葡萄籽油。
原来拿到农业大学硕士学位的张丽雯,很快和在法国留学的同学取得了联系。在世界着名葡萄酒产地法国波尔地区打过工的同学告诉她:葡萄籽能榨油!听到这个爆炸性消息,张丽雯高兴得一夜未合眼。同学还告诉她,葡萄籽油内含有4%左右的花青素,花青素具有很好的美容养颜的作用。亚油酸含量在70%左右,还含有维生素E、维生素A等多种人体需要的矿物质。葡萄籽油甚至比花生油的价值还高,在国外广为销售。
2010年初,葡萄籽油一上市就成了抢手货。由于产品不愁销路,原料又不花钱,这一年张丽雯就赚了500多万元。
一下子赚了个盆满钵满的张丽雯,又遇到了新的麻烦——机器剥离出来的葡萄籽外皮渐渐地堆成了一座小山。相信葡萄籽不是垃圾的张丽雯,更不相信葡萄籽外皮成不了宝贝。男友又急了:别瞎折腾,葡萄籽外皮又榨不出什么油,把它当垃圾扔了吧!
谁说葡萄籽外皮是垃圾,它同样是放错地方的宝贝!不从众的张丽雯,又一次搬出了自己不一般的看法。这次,熟悉张丽雯的人,都等着看她的笑话:相信,张丽雯从葡萄籽外皮上再也折腾不出什么新鲜玩意儿来了!
用葡萄籽外皮和杏仁壳混合,经过高温炭化、活化后加工成活性炭,每吨活性炭市场价1.5万元。这是中国农科院的专家替张丽雯支的招。一堆无人问津的葡萄籽外皮垃圾成了每吨1.5万元的活性炭!每一个人听了,都难以置信。张丽雯没有就此止步,她还要在活性炭上做文章。活性炭具有韧性强、不易变形的特点,将它压制成炭板后进行艺术加工,可成为市场上一个独特的卖点,每年仅炭雕艺术品一项就能卖到上百万元。
从葡萄籽到葡萄籽油,从葡萄籽外皮到活性炭以及炭雕艺术品的开发,葡萄籽的“油”可谓被张丽雯彻底“榨”干了。到2012年6月,短短的3年时间内,张丽雯从废弃的葡萄籽中挖掘出了2000多万元的惊人财富。
有人问:一粒咬之不烂,吞之无味,弃之不惜的葡萄籽,你是如何看好它的开发前景的?张丽雯说:“不从众,才会出众!当所有的人把葡萄籽看成是垃圾时,我却说它是放错了地方的宝贝!”所以张丽雯成功了!
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网店创业失败基本上几种主要形式?从失败案例中我们能学到什么?以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
明星就是不同凡响,连“徐静蕾的网店开张一年,只有60笔生意成交”都成就了所谓“老徐兵败网店”的重大新闻,对美女明星一点都没有同情心,还在那里幸灾乐祸,不过理由也蛮充分,因为这个美女好象在互联网的知名度不比她在娱乐圈的名气小多少。“其实徐静蕾已很懂得运用互联网,开博客点击2.4亿成为第一博;做网络电子杂志首期号称赚了100万”,一个号称很懂得运用互联网的明星人物,前后反差如此之大,的确有点让人大跌眼镜。
一比多的钟海波一直都不是追星一族,对徐静蕾究竟为啥没有将网店弄得象博客一样风生水起,没有很大的兴趣,但是可以对美女徐静蕾斗胆地说一句:网店不是这么开的。
“1.0的门户时代,信息的浏览更多的会用借助于鼠标,2.0的用户创造内容时代,用户的参与、互动、创造更多的通过键盘来体现。”陈增光的《互动:让键盘大于鼠标》中巧妙地运用了“键盘与鼠标”的区别阐释了web2.0时代用户交互的重要性,而企业网络营销的目标之一,同样就是让键盘用户多起来,最终完成产品分销的过程。
由上海火速提出的网络营销2.0概念就为我们指出:网络营销服务不仅仅要关注网络营销的方式手段,更多的是专注网络营销效果转化,着力解决将客户的网络营销投入转化成为客户实实在在效果的问题。而这里所强调的“网络营销效果转化”则主要依赖的就是通过网络营销的双方——网站用户与企业客户之间的良好的交互性来完成,其中的网站用户则主要是前面所说的键盘客户,他们通过一系列的转化工具作为桥梁,与中小企业建立有效的联系,如客户评价、在线订单、在线客服、火速呼等,促使网站访问者与中小企业进行互动,并采取积极措施。当然,键盘客户使用键盘的方式可以更加多样化和选择的自由化,根据产品的实际属性和实际的需要键盘的表达途径会有所差异。
徐静蕾运用互联网的确不赖,博客和电子杂志的超高人气有力地证明着她的实力,但毋庸置疑的是,点击量和访问量的绝大部分来源应该是慕明星之名而去,窥探明星的私秘生活以满足各自的猎奇心理,来也匆匆,去也匆匆,就是有个别忠实的粉丝,最多也是用寥寥数字表达下仰慕之情,毕竟网上传情,成本是近似为零的,这是鼠标用户的共同特征之一,这也就是为什么短时间内徐静蕾的博客能赚那么多吆喝的原因吧。
而徐静蕾的网店从事网络营销,不可能只是希望别人到此一游,更重要的还要别人从口袋中掏出人民币,当粉丝的身份转换成顾客上帝,上帝的眼光和要求就会大不相同了,一方面对产品的需求是“物美价廉”,何况是网络营销的最大优势都快变成了低价的今天,“许多买家都抱怨衣服价格偏贵”自然少人问津,另外也有人指出了:徐静蕾并没有有效地利用她的名气为产品增加附加值,也是影响因素之一。促使键盘用户作为的是利益和价值,有利可图才是键盘用户判断是否作为的动因,只有引导键盘用户实际参与网络营销的全程,才能最终完成网络营销的目标。从徐静蕾网店的界面和陈设产品的单一种类来看,能吸引键盘用户的元素可谓寥寥无几,也就怪不得最后落得个“兵败”的尴尬结果了。
不能否认的是,鼠标用户必将是键盘用户的基础,鼠标用户带来的源源不断的流量,是网络营销不可或缺的源泉,而将流量变商机的过程则是键盘用户的功劳,所以最后想说的是:网络营销中,要鼠标更要键盘,鼠标是分母,键盘是分子,鼠标用户数量永远是大于键盘用户数量的,好的网络营销手段,则是尽可能地增加键盘用户这个分子的比例,从而提高网络营销的效率。
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创业是就业来源,创业不但为创业者本人解决就业问题,同时为社会提供大量工作岗位,具有缓解就业压力的极大潜力。今天读文网小编为大家整理了关于创业经典案例3篇的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
大学辍学,学过技术,开过店,摆过摊,炒过股,拾过破烂。。最近的某一天,忽然想起自己已经创业十年了,从2004年大学一年级开始,一直折腾到现在,还在继续折腾着,死磕自己,呵呵。十年了,也有了很多的总结。抽出点时间,把这十年中经历的一些创业感悟分享给大家,相信对于初次创业者,小本创业者,能有一点帮助,或者启示。
首先在创业初期,我们要给自己设定一个目标,一个总目标,自己在多少年之内实现什么。然后划割成多个小的目标,在某一阶段赚多少钱?这个具体的目标一定要切合实际,别想着做什么都能一口吃个胖子,那是不可能的。例如,在第一次创业的时候,我们把赚钱目标定在10万元,如果你完成了赚10万的目标,你再赚下一个10万,100万,还难吗?肯定不难了啊,凡事只开头难嘛,!
很多人一提创业,就想到开一个店铺,或者开一个公司。按照你这个想法,当然需要很多钱了,房租,装修,办公用品,哪个不花钱,你也得不到。可我们还想创业,那怎么办呢?活人让尿给憋死了,只能说你是德国的轿车。
没钱没经验,我们还要创业,还要成功,还要小风险。有办法,那就让我们从一个人,从“借“开始上路。只要"借好"了,那钱途很光明啊!
下面我就说说如何“借”
某个大学某个学院,有一个配置为486,五十多台电脑的计算机中心,因为学校经费紧张,电脑坏的坏,缺东西的缺东西,学院领导想把这个计算机中心承包给老师,只要满足平均每天大约两个小时左右的正常教学外,所有的经营收入都归承包者,面对这个破机房,哪个老师都不傻,谁都不会投钱进去,做亏本的买卖。这个时候,我从一个和我关系很好的副院长那得知了这个消息,当时,我手里只有200元钱,可我没想都没想,就直接找院长,说我想承包这个计算机中心,不但每月给学院钱,保证正常教学,还会更换部分机器。领导听了,当场就痛快的答应了。宿舍的哥们都骂我疯了,呵呵,可我告诉他们没事,知道我是怎么运作的吗?一个月没到,就收入了很多,玩了一次很酷的借机发财吗?
我在接手这个计算机中心的时候,心里就有了点谱。在签订合同的时候,我不但满足了学院的全部要求,还主动提出给学院每月3000元的承包费。我的要求只有两点,一、在满足学院正常教学的情况下,允许我做培训,所有培训资质由学院给我代办 二、承包费实行下打租,就是自签订协议起,每月月底付款(这样做,便于我有一个月的时间赚钱或者融资,给自己一个时间)。签完协议后,接着是如何启动这个机房,几十台电脑,系统瘫痪的瘫痪,缺耳机的,鼠标,键盘的,好用的没几台,大概算了一下,全部修理好,最好要三四千元,我还是个电脑盲,对这玩意一窍不通,手头只有200元的生活费,怎么办呢?我是永远不会被尿憋死的人,想到的办法还是借。我来到当地的电脑城,找了一家卖配件的,和他说,在哪个学校有一个机房,需要重做系统,更换配件,问他有没有兴趣?当然有了!谈到最后,我提出一个条件,一个月结一次款,以后所有需要的配件都从你这拿。属于先赊货啊,他就犹豫了,我也没强求,只是说,你不做没事,有很多人愿意接这个活,我可以走,学校能走吗?你还用担心付款吗?他想了一会,觉得我说的有道理,就答应了。就这样,先期一分钱没花,我就把这个机房启动起来了,对于学院,可以正常教学用了,对于我,也开始了下一步的操作。
机房启动后,我买了20张彩纸,写了一则广告:好消息 某院计算机中心,从即日起,只需150元,就可以全年免费上网,不限时间(在正常的教学时间除外),名额有限,先报名者还有礼品赠送!海报张贴出去以后,不得了了,没两天功夫,就有二百多同学来报名。这一招,让我只花了几十元的彩纸钱和兄弟们的盒饭钱,就得到了三万多的现金流。有朋友会疑问:你这全年免费上网,岂不很亏啊?呵呵,其实除了我们的教学时间外,机器空闲的时间是不多的,我这一招会员制,就是把机器的闲置率降低了,同时自己也得到了所需的资金。
接下来,我就利用学校的资源,开展计算机等级考试培训,微软,思科,网页设计师等认证培训。从一个破烂的机房,到一个培训中心,我一共没花上一百元,就完全启动起来了,这里面,充分的整合了各方资源。当然了,胆子也是够大的了。话说回来,作为创业者,你没钱再没胆,那你真的什么都做不了,回家抱孩子得了。
在创业之前,首先要分析自己的优势是什么?比如性格优势,专业优势,人脉优势,资源优势等等。中国人做什么先爱分析自己的劣势,然后想办法去弥补自己的不足,这样的思维不好,你的成功应该建立在你的优势基础之上的,你要不断的强化你的优势,不断的发挥再发挥。该死的木桶理论,害惨了多少人!!
一个在地摊上认识的朋友,下岗后,没有了生活来源,就晚上到夜市上摆个摊,赚点零花钱。朋友是一个很有自尊的人,他想我这样也不是办法啊。
一次,我们喝完酒后,他说请我上网吧打游戏去。好吧,也都无聊。我们来到了一个网吧,开了两台机器,打了一会游戏后,肚子有点饿了,到前台一问,除了饼干,面包,其他吃的没有。只好忍了。回来的路上,我打趣到:哥们,你到网吧卖盒饭吧,应该有市场。说完了我也没在意,过了两天,他说找我商量点事,原来他真想在网吧卖盒饭,这两天做了下调查,觉得有市场。让我帮他参谋一下。呵呵,分析了一下,我们觉得网吧上网的人群,消费能力不是很强,因此价格不宜定的很高,男孩子多,因此,饭量要足。综合以后,我们把价格定在7元,饭量足,卫生干净,菜品主要有肉末茄子,干豆腐,宫保鸡丁等几样。就这样,创业开始了,他老婆做饭菜,他打下手,更多的时间去和网吧老板谈合作,就是卖一盒给提成1元,有的一块五。算一下,他一盒饭的成本基本控制在三元之内,除了给网吧提成的,加上其他损耗,他一盒饭的利润在2元左右。从一个网吧开始,不到一年的时间,那个城市一多半的网吧快餐被他拿下了,买了二手的面包车,还聘请了厨师和一些送盒饭的小工,按照一个网吧一百台电脑算,如果上座率可以,中午、晚上、夜宵,一个网吧一天最少能卖五十盒以上,哪个城市没有几百家网吧啊,就这么个分众市场,让他一个下岗工人创业成功了。想想他前期的投入,房子是自己家的,也没办什么执照,就是从夫妻两个人开始起来的,他有风险吗?用了多少资金吗?
看到这个案例,很多人不屑的说,我也想到过,哈哈,可你做了吗?不行动,当空想家的人,永远也不能成功。
一个朋友,早期做广告公司,赚了一笔钱,后来开始炒股,谁都知道中国股市的水很深,他作为一个小学生,后果可以想象,赚的那点钱没用多久就赔的差不多了,屋漏偏遭连夜雨,亲人的一场大病,彻底让他破产了,不但没钱了还欠了一屁股外债。弄得他也是意志消沉,信心丧失,什么都不想做。
这哥们为人仗义,朋友很多,虽然本身没钱,但一有聚会,朋友都会想到他,邀请他出来坐坐。一次,吃饭间,一个朋友说,老婆生了个儿子,小姨子找人给起了个名字,你们猜猜花了多少钱?整整500元啊!靠,就会点周易什么的,起个名要这么多钱,牛人吧?!
那朋友只是闲聊说说,我这朋友可没当笑话听,他的反应很快,觉得这里面有商机可做。吃完饭后,回家他也在琢磨这事,后来他想起来有个朋友懂周易,还是什么本市周易研究会的理事。他就给那朋友打了个电话,说,咱们做起名服务吧,你把你的兴趣变成赚钱的手段。我去找客户,你只要负责起名就行。他那朋友一听,奔都没打,行啊。两个人谈好合作,我这朋友真当事做了,我马上就开始印名片,还虚拟了个公司名称,把起名的那个哥们做了下包装,这些对于他这种做过广告人的人,根本就不是问题。接着,那就开始马不停蹄的跑医院,干吗啊?他找妇产科的医生或者护士合作,每介绍一单起名生意,给人家提成一百。哈哈,精准营销吧,一有业务,人家就会和他联系,然后找到起名的那个朋友,完事后两个人一分成。公司起名这块,他找工商代办的公司合作。后来,他又找人做了个网站,通过多种渠道的营销,没到一年他就起来了,赚了几十万。
看看人家的赚钱本事,想创业的朋友感觉难吗?
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失败的创业经历虽然会让创业者损失一些资金时间,但是也能收获到丰富的经验,为下次创业做足准备。以下是读文网小编为大家整理的文章。
开业时的鲜花还在绽放,但仅仅坚持9天,公司却要宣告“破产”。面对媒体镜头,舒正义有种说不出的滋味。
创业时信心十足
23岁的舒正义是“陕西正氏科技发展有限公司”的创办人,2007年从西安工程大学电子信息专业毕业,和许多大学毕业生一样,他跑过招聘会、托过家人找工作。后来虽然有一份不错的工作,但他却选择了辞职,他想在自己的专业上有所发展。
今年初,舒正义和同学、朋友等8人筹资7.8万元,开始创办自己的公司。去年4月21日,这家主营域名注册、网站建设开发等项目,并取得了一种环保防水手电陕西总代理的公司成立了。“把一件平凡的事做好就不平凡,把一件普通的事做好就不普通——这是我和我们公司的宗旨。”公司成立当天,舒正义信心十足。
9天后陷入困境
公司先后招聘了20多名员工,而且大多数都是在校大学生,他们代理的产品也在不断地拓宽市场。但是经营公司和上学完全是两回事,短短几天时间,舒正义就感到了压力,而且当初承诺办理公司注册手续的代理公司在拿了他1万元后杳无音讯,一时资金短缺成了这家刚刚起步公司的绊脚石。
4月29日,舒正义一天没有吃饭,他拖着疲惫的身体跑学校、跑银行,但是没贷来款,“原因很简单,现在我没有房子、汽车做抵押,也没公司当担保”。
在这个困境中,舒正义没有跳出来,而是作出了一个决定,通知媒体,召开记者招待会让公司“破产”。
其实,由于注册一直没办下来,因此从严格意义上来讲,舒正义的公司还未成立便告夭折。
做企业需要毅力
吴霞是一名公司的总经理,她涉足的行业与舒正义的相同,在公司创业之初,刚好遇到了2003年的非典,但她靠着坚强的毅力与公司仅有的一名员工坚持下来了,到现在公司发展得比较成功。
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创业的过程中遇到挫折和困难是再正常不过的事情,对于创业者来说,这个时候最应该做的事情就是想办法自救,到处求神拜佛,指望天上掉馅饼是完全没有任何帮助的。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
我是80后,一直有一个创业梦想,想闯出自己的事业,让我的父母享几天清福,把企业做大,成为国际知名企业,为伟大的祖国母亲争光。可我的创业之路并不是我所想象的那样简单。
我一个农村孩子,从小在农村长大,熟悉农村环境,农村的草是遍地都是,又安静,搞养殖业应该是很好的。(这是我在书上看到,要成功整合身边的所有资源)可搞什么养殖,最有经济效益呢?经过调查,我选择了兔子养殖,说干就干,我买了养殖的设施——兔笼子,食槽,水槽还有关于兔子养殖技术的书等。
我考虑到,刚开始我没有养殖经验,也不了解市场行情等,所以养殖规模并不大,就这样开始了我的创业之路,
可渐渐问题就出现了,我开始觉得太累,白天打扫卫生,喂食,消毒,打疫苗,拌料等等等,这还不算什么,就这样照顾。还是由(有)兔子死亡,虽然死亡的数量并不多,可还是让我整天提心吊胆的,感觉是那种心理的疲惫,而且,要三个月才见效益,就算见效益,由于,养殖规模太小,盈利也不会很多。于是对兔子养殖的兴趣开始淡了,开始寻找见效更快,盈利更多,出力更少,更容易发展的项目。
就这样我的第一次创业失败了,我接下来又作了一些创业尝试,均不理想。
就在这时,也就是我放弃肉兔养殖的第二年,肉兔价格开始飞涨,比当时的价格,高出了两倍还多。
我开始审视我自己,审视我的创业思想,我的心态。我开发现了很多问题。这些问题也是初次创业者的通病。那就是;
1 缺乏吃苦精神,
2 好高骛远,不能一步一个脚印的向前走,
3 这一条也是最主要的,那就是像马云所说:”今天是残酷的,明天是残酷的,后天才是美好的,可往往大多数人死在了明天。“就像我一样,缺少坚持和执着,如果,我当时坚持了,努力了,那么我可能有了一定的资金积累。
但是,后悔是没用的,在这里我希望,所有的创业者,所有像我一样的80后们,让我们从今天开始努力努力再努力。执着执着在执着。只要我们不轻易放弃,只要挺过今天,明天。我相信我们一定会有美好的后天。
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成功的故事我们已经见的太多了,看看这些失败者的,找出自己的缺点,少走一些创业的弯路。以下是读文网小编为大家整理的文章。
在下面这10种类型的互联网失败案例中,他们有明星公司、内部创业和孵化公司,也有无人问津、很少被人知道的草根公司。从它们身上我们又能得到哪些教训?
一、团购网站阵痛:24券、拉手网
从2010年开始的团购、到2013年有些格局初定,在美团网高调宣布单日(2013年12月31日)销售额突破1亿元的背后,有多少团购网站关闭、黯然落幕。在2013年的失意者包括24券、拉手网等,当然还有各地大大小小的团购,毕竟“千团大战”是昙花一现。
24券是曾经的团购大佬、常年位居销售额TOP10,在2012年下半年开始外部面临业绩压力、内部面临和股东的矛盾,最后在2013年1月正式关闭网站。
拉手网是同时期的另外一家团购巨头、销售额曾多次位居TOP3,也是从2012年下半年开始,先是创始人吴波离职、在2013年重新创业;然后是拉手网取消IPO、内部裁员、业务调整和布局O2O等,拉手网的2013年也是阵痛之中。
团购领域的创业,太值得我们反思,短短3年,多少资金、多少人力,失去理性的跃进背后,终归承载不了现实的残酷。
二、短租阵痛和水土不服:爱日租
和团购一样,短租是另外一个急上急下的细分领域,用生动的例子告诉我们创业不要盲然跟从、国外的模式不是可以简单复制的,尤其是需要和线下打交道的。
爱日租曾是国内短租市场的明星公司,由德国RocketInternet投资设立,这家机构一贯的风格是快速复制成功的互联网项目、然后将其投放到市场空白的国家和地区,运作到一定规模后再将其高溢价卖出。承载着Airbnb模式的爱日租在中国市场曾高打高举,终归“水土不服”在2013年7月关闭网站。
三、不合理的终归不会长久:街库网
存在的是合理的,不合理的不会长久存在。互联网领域中,O2O是个艰难的行业,即便互联网影响线下领域越来越深入,但仍在很早期,如果创业公司再浮夸、不实在,基本上失败是必然的。
街库网是个典型的公司,从O2O出发致力于为线下本地生活服务商家提供综合营销和推广服务,并在2012年5月高调宣布获得1亿元A轮投资、2013年2月宣布获得2亿元B轮投资,最终在资金链断掉、创始人扯皮、不断减缩业务和裁员的过程中关闭网站,真让人唏嘘不已。
四、模式不会支撑公司的发展:袜管家
所有的公司都要回归到生意的本质,互联网不是概念、模式堆积起来的,但不可否认的是,一波波的互联网创业公司中,总会将自己与某个概念、模式关联起来,最终这些公司很容易成为先烈或垫脚石。
袜管家可以作为例子来看,该公司成立于2010年,刚开始主打包年或包月订购服务,按照约定的周期、为用户快递商品;而后推出“在线撒娇”功能,让女性用户邀请合适的对象为自己的购物车买单;后面又推出“袜子包年无限装服务”,类似于自助餐,用户可以一次购买、全年不限量地领取袜子……不可否认的是,袜管家极具想象力,做了很多创新或人性化的探索,但终归在实际的销量、电商最为重要的现金流中倒下来,2013年5月关闭了服务。
五、生命周期4个月的公司:牛窝网
这是2013年度IT桔子所收录的公司中,生命周期最为短暂的公司:2013年6月牛窝网在上海成立,据称获得3亿元投资;8月份官网还显示大力招商,通过大尺度的广告营销、业内挖人;10月份牛窝网就宣布关闭,从开始到结束仅仅4个月时间,一时让业内瞠目结舌。
家居建材O2O领域,有多少机会,事在人为。2013年我们看到美乐乐家居年交易额达到20亿元、酷漫居获得天图资本1亿元B轮投资,再对比牛窝网,不想说这个行业没有机会,只能说难度很大、步履蹒跚、稍有不慎就失败,尽早决定关闭也好。
六、坚守6年的磨砺:亿佰购物
前面讲到生命周期短暂到4个月的公司,这里介绍发展和摸索了6年的公司——亿佰购物,成立于2007年,是一个信用卡分期购物服务商,曾获得“2011年21世纪中国最佳商业模式奖”,在成立之后很快就获得戈壁投资1000万美元A轮投资,而且每年的销售额也都在亿元以上,不过潮退之后、才知道谁在裸泳,2013年亿佰购物先后被曝出拖欠供应商货款、拖欠消费者商品等,最终在6月份关闭服务。
七、不是每次转型都能成功:西米网
一家典型的(或者说更多的)互联网创业公司是这样的:草根团队、起步资金很少、没有VC投资、不断调整和转型业务、活下去……并非我们所看到的媒体报道的很容易拿到投资、很快速地成长等。
西米网是一家典型的创业公司,2008年从8000元起家做零食电商、小成本运作、很快做到一年700万元的收入,然后扩张中出现成本控制问题,包括开设实体店、自建仓储物流等,在现金流无法支持成长的时候2011年10月西米网宣布谢幕和转型。在2012年西米网重生,转型做午餐外卖,不过并没有成功,在2013年关闭该业务,创始人转型做Blueface蓝颜面膜、进入一个新的行业,西米网的域名也再也打不开。
八、再赚钱的领域也有失败者:5分钟、天空堂等游戏公司
游戏行业,生动地诠释着“创业如游戏”,即便在这么赚钱的行业、在这个带来最多财富新贵的领域,2013年也有不少游戏公司黯然关闭。
五分钟曾是社交游戏的新贵,“开心农场”玩法的首创者,后面没有把握住QQ空间和微博等社交游戏平台的机会,从2012年到2013年面临着很大的困境:裁员、业务转型失败、资产清算等,最终在2013年1月正式关闭。
北京天空堂科技是一家网页游戏公司,2012年11月刚获得数码视讯1760万元的投资,不过2013年就面临很大的困境,游戏《轩辕群侠传》、《精灵王国》先后关闭服务器停运,出现停业欠薪的问题。
2013年最为火热的手机游戏也如此,除开Gree中国公司关闭外,创业公司这块也有不少公司关闭,尤其是在手游运营成本不断增高、巨头渠道垄断越来越严重的时候,也会有洗牌的阵痛。
九、大公司孵化创业的难处:皆喜网、盛大创新院等
体制内创业并不容易,不过国内互联网大公司仍在不断通过内部孵化的方式、进行新业务的开拓和发展,期待“大象也能飞起来”,但大多数情况下、大公司真的很难孵化出创业公司。
皆喜网成立于2012年,是人人网旗下的一站式婚礼筹备服务平台,在2013年7月停止运营。此前人人旗下停止的项目包括风车网。
盛大创新院成立于2009年,肩负着盛大新业务探索、孵化金鸡的使命,可惜2012年-2013年也面临着很多困境,奇遇、乐众ROM、微酷等项目不断关停和调整,在2013年也黯然落幕。
十、传统公司进军互联网的痛楚:半边天、爱顾商城、飞虎乐购、万家摩尔等
互联网和传统行业的融合,是这几年互联网创业新公司的主旋律,很多传统公司开始大力进军互联网,推出各类新服务,尤其是在零售、电商等领域,遗憾的是,这不是那么容易的,互联网思维并非一朝一夕。
2013年很多传统公司在互联网业务遭遇着困境:永辉超市旗下的生鲜电商网站“半边天”上线不足百日便悄然下线;富士康旗下的电商网站“飞虎乐购”也进入清算阶段,面临倒闭;华润集团旗下的网上商城“万家摩尔”宣布停运;海尔集团与英国零售商Argos联合组建的电商网站“爱顾商城”宣布解散,正式运营不到3个月……
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