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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么提升在线业务转化率的技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
二、计划目标要高,但不能高不可及
坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。
三、记下自己的业绩提升,培养成就感
坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。
四、制订备用方案
坚持观点:错就错了,及时更正反对观点:无法做了,因为有障碍生活中我们常说,人无完人,孰能无过,工作上我们也一样,尽管事前我们经过深思熟虑制订方案,但工作中遇到困难与障碍是不可避免的,重要的是遇到困难与障碍后,不能放弃,你应选择另外一套方案-----备用方案,做到有备无患,其实工作中有时出现问题是正常的,你大可不必因为出现问题而感到愧疚,要学会及时更正就可以了。
五、做一件有意义的小事
坚持观点:做一件有助于销售的小事反对观点:今天很忙,实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙,工作之余片刻休息的时间还是有的,想想该给谁打一个电话,对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件,但又对你的销售工作非常有利,就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样,只要每天坚持,别说一年就拿一个月来看,这些事情就很了不起。
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O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的平台,这个概念最早来源于美国。那么线上创业模式是是什么呢?今天读文网小编整理了线上创业模式分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
与传统的消费者在商家直接消费的模式不同,在O2O平台商业模式中,整个消费
过程由线上和线下两部分构成。线上平台为消费者提供消费指南、优惠信息、便利服务(预订、在线支付、地图等)和分享平台,而线下商户则专注于提供服务。在O2O模式中,消费者的消费流程可以分解为五个阶段:
线上创业模式第一阶段:引流
线上平台作为线下消费决策的入口,可以汇聚大量有消费需求的消费者,或者引发消费者的线下消费需求。常见的O2O平台引流入口包括:消费点评类网站,如大众点评;电子地图,如百度地图、高德地图;社交类网站或应用,如微信、人人网。
线上创业模式第二阶段:转化
线上平台向消费者提供商铺的详细信息、优惠(如团购、优惠券)、便利服务,方便消费者搜索、对比商铺,并最终帮助消费者选择线下商户、完成消费决策。
线上创业模式第三阶段:消费
消费者利用线上获得的信息到线下商户接受服务、完成消费。
线上创业模式第四阶段:反馈
消费者将自己的消费体验反馈到线上平台,有助于其他消费者做出消费决策。线上平台通过梳理和分析消费者的反馈,形成更加完整的本地商铺信息库,可以吸引更多的消费者使用在线平台。
线上创业模式第五阶段:存留
线上平台为消费者和本地商户建立沟通渠道,可以帮助本地商户维护消费者关系,使消费者重复消费,成为商家的回头客。
线上创业模式:O2O商业创业成功
在O2O不断主流化的移动互联网时代,各互联网巨头的竞争日益加剧,从即时通讯微信,便捷服务的打车应用,各种与日常生活相关的服务应用等等,O2O的领域在不停地刷新着,自然地,O2O也已经成为一个当下商业业态的新热点。
O2O模式,即从线上到线下,简单来说就是线上支付而线下提供服务。借此,线下服务便可以通过利用线上平台进行揽客,同时消费者也将透过线上信息筛选服务,而且在线支付功能推动了商家销售规模的扩大。但是,所有的行业都适合O2O吗?答案显然不是的,并非所有的行业都适合。
那么,O2O商业创业成功的模式有哪些?O2O创业模式具有代表性的大概有以下几种。
首先是大家所熟知的粉丝模式。粉丝模式利用平台将消费者粉丝聚集起来,定期或不定期推送粉丝优惠以及新品信息,让粉丝不由自主地用APP购买产品。
导流模式,以门店为主,O2O平台为辅。利用O2O平台和线上信息吸引更多的门店顾客。目前,这种模式是相对来说叫为普遍的O2O创业模式。
此外还有体验模式,为了消除消费者对线上产品的顾虑而开设体验店。通常来说,体验店一般不卖产品,他们只让顾客进行产品的体验。
电子商务在迅速发展,O2O创业已然是大势所趋,许多相关的方法以及建议都可以为创业者提供一定程度的帮助。不过,创业者仍需通过思考打造适合自己的O2O模式。
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湖北省:“线上+线下”模式助青年就业创业
今年以来,湖北省谷城县创新采用“线上+线下”双模式招聘机制再掀就业创业热潮。
稳就业推创业 搭建服务新模式,充分利用互联网技术,创新采用“线上+线下”招聘模式,在企业和劳动者之间架起了网络桥梁。“线上”即依托官方网站湖北省招聘网、谷城新闻网、谷城就业创业信息网等县内外主流网络媒体,实时发布最新招聘信息和创业项目,坚持就业岗位信息市、县、乡镇、社区(村)四级同步发布,让群众在家门口就能了解全市就业信息;“线下”即以贯穿全年的“春风行动”为主定期或不定期开展各类就业招聘活动。除“春风行动”企业用工大型招聘会外,该县每年还开展“就业援助月”、“民营企业招聘周”、“大学生就业服务月”等就业系列服务活动。
同时,为保证“线上+线下”双模式无缝对接,做到务虚与务实相结合,为把“线下”工作做实,结合本县实际开展了“一建二进三访四送”活动,组建流动就业服务队,深入企业、乡村,开展送岗位信息、送就业培训、送就业政策、送创业服务“四送”活动。3至5月集中在城关、开发区、石花、冷集、盛康、五山、庙滩等10个乡镇举办专场招聘会,将企业用工信息送到乡镇、社区、村民家门口。并将每月28日定为日常集中招聘日开展日常招聘,地点为城关镇银城大道人社大楼一楼人力资源市场。
据了解,“线上+线下”双模式启动以来,在12个乡镇开展流动招聘活动26场次,劳动者求职登记1.4万人,走访就业困难人员2516人,各类创业培训2798人,实现城乡劳动者就地就近就业创业4294人。
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线上营销,就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台,在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上,为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案,全面负责方案的有效实施,对网络营销效果进行跟踪监控,并定期为企业提供效果分析报告。
第一个误区——“建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题,错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实,企业建网站,只代表企业走出了开展网络营销的第一步。有了网站,就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。但在茫茫网海中,如何建立你的品牌,让更多的人了解你的产品和服务,这才是网络营销真正要解决的核心问题。第二个误区——“网上广告就是网络营销”。
投放网站广告,只是网络营销体系中网络推广的一种方式,仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销,不仅仅是一两次网络推广,而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一的新型销售体系。应该有完整周详的策划,加上准确有效的实施,才能够得到期待的效果。第三个误区——“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反,中小企业完全有实力做网络营销,缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说,价格最低廉,正适合中小企业采用。
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不久之前,塔吉特公司宣布將其實體店價格與諸如亞馬遜、沃爾瑪、百思買等在線零售商的價格相匹配。此項策略最初是作為一項節日促銷活動出爐,而今其將在全年推行。用戶只需要在塔吉特店內提供一個在線價格的憑證(打印版),工作人員就會自動提供對應的匹配價格。
此項措施涉及到當下實體零售商面臨的最大問題:是否實體店的店內價格應該與線上零售價格一致呢?舉個例子,在馬薩諸塞州的薩默維爾,塔吉特的實體店內的Keurig單杯咖啡機價格應該與其在網上商店的價格一致嗎?也許部分朋友認為應該一致——因為對一個公司的品牌來說,其價格措施的一致性至關重要 。
我對此持有不同意見:對於一個零售商來說線下線上應該實行差異化價格。首先,我們相信純電商(比如說亞馬遜)比線下實體店具備有明顯的低成本優勢嗎?如果答案是肯定的,那么從供應鏈角度來看,一個實行線上線下相同價格的策略的零售商,要想在與純電商有效競爭的同時還要保證利潤幾乎是不可能的。同時,請記住,在線上線下不同的銷售環境中,傳統零售商所面臨的競爭對手數量是完全不同的。而另一方面,在線零售商在價格上也具有更強的競爭力:他們的網站頻繁打折,同時消費者也更容易從他們競爭對手那裏查到價格。而結果就是,在線零售商的商品毫無例外的都比實體零售店更加便宜。
對於實體店內和網店的渠道差異,零售商可以制定不同的價格。制定不同價格的關鍵在於將線上線下作為消費者的兩種選擇分開,讓消費者來選擇哪種渠道更適合他們。既然加油站都能對不同的加油服務收取不同的費用,那么為什么實體零售商不能采取一個相似的價格策略呢?在實體店內,部分商品(像衣物等便宜而且具有購買沖動的商品)是可以溢價的,而另一部分商品(像昂貴的電器等商品,因為在購買過程中用戶往往先會去網上查看更低價格)則沒那么合適。
既然如此,難道消費者不會簡單的在網上尋找更低價格更低的產品購買嗎?當然了,為了保持持續的增長,實體零售商們應積極在提高他們的網絡銷售能力上下功夫——因為消費者正在不斷轉向網上消費。然而,這話的潛台詞是不少消費者仍喜歡在實體店內消費:塔吉特公司2011年營業額約790億美元,而其中大部分來源於實體店內銷售。事實上,“混合零售商”(既有實體店,也做網上零售的零售商)並沒有選擇,他們必須得制定不同價格。假使他們選擇了線上線下同一價格,那么在實體店的價格制定上他們將面臨一個難以抉擇的困境:如果他們想要在價格上與在線對手的變得有競爭力,他們就將面臨著無法盈利的困局;反過來,如果他們想要從價格上獲得利潤,那么他們在與在線零售商們的競爭中將不具備優勢。
回過頭來看塔吉特的價格策略,將線下實體店價格與網上零售商匹配完全是一個錯誤。的確,這能夠有助於減少其“網絡試衣間”效應:消費者們往往會在線下實體店試衣尋找到一款合適的商品,然後再到網上尋到同款商品以更低的價格購得。但是塔吉特采取這種策略的同時就放棄了太多價值:因為此舉類似於在加油站中以自助服務的價格提供全套加油服務。將線下價格與線上匹配的實際上是在將線下體驗服務貶值的同時鼓勵消費者首先在網上搜尋價格較低的商品,然後到店內獲益:通過在線零售的折扣價格獲得實體店的消費服務。
塔吉特應該堅持在具有可比性的基礎上與其在線零售商的價格進行匹配,而這個匹配也應該建立在從Target.com上購物的基礎之上。如果一個消費者在一個在線零售商那裏看到了一個商品的更低的價格,那么消費者只有通過Target.com訂購產品才能夠獲得對應的匹配價格。而塔吉特也可以制定一些有利於線下實體零售店的策略:比如對店內需要為期兩天物流的商品進行打折等。線下零售商不應該為以線上價格消費的商品提供線上線上同等的服務,而塔吉特的策略從長遠來看是在毀滅實體零售店。
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随着web2.0浪潮席卷整个互联网,社交网络成为企业营销的重要载体,然而目前存在的问题是,很多企业将线上营销和线下营销割裂开来,削弱了营销效果。下面小编给大家讲下线上营销的优劣。
网络营销还没有成了一门公认的学科,所以对它的理解会有所不同,而现在对于网络营销一些看法有几种,并均亦常常译为“网络营销”:internetmarketing:即互联网营销,是指在国际互联网上开展的营销活动。[2]networkmarketing:即网上营销,是指在网络上开展的营销活动,此处的网络不仅指国际互联网,尚包含电话网络,增值网络等。on-linemarketing:即线上营销或在线营销,指借助联机网络开展的网上营销。
e-Marketing:即电子化营销或电子营销,指通过国际互联网,内部网和外部网开展的营销活动。cybermarketing:及虚拟营销或计算机数字营销,指借助联机网络,计算机通信和数字交互式媒体的营销方式。由此可知,网络营销其实是市场营销的一种新的营销方式,它借助新的通讯技术,实现了远程交互式营销。
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现代产品的宣传往往采取线上广告投放和线下广告活动相整合的方式。线上广告需要线下广告面对真实用户群体起到深刻印象的配合效果,线下广告也需要线上广告的提前预热、积攒人气,为线下活动吸引大量用户群。下面小编告诉大家线上广告有什么价值?
用户由于受到各种形式的网络广告吸引而获取产品信息,已成为影响用户 购买行为的因素之一,尤其当网络广告与企业网站、 网上商店等网络营销手段相结合时,这种产品 促销活动的效果更为显著。网络广告对于销售的促进作用不仅表现在直接的在线销售,也表现在 通过互联网获取产品信息后对网下销售的促进。
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当然了,本文并不是在历史倒退,拍老平台的马屁。相反,笔者正是站到时间轴的维度,认同任何事物都有一定的周期性,或是倒U型诞生灭亡,或是螺旋式上升,或是波浪式发展,均可能存在,因此,我们不能以偏概全,一棒子打死“旧爱”。那么,作为传统企业来讲,究竟如何做线上渠道呢?喜新不厌旧,一定要多情兼顾。
所以,在客户消费的同时,企业应该强化品牌联想和客户忠诚度,这才是一座座的金矿。正因如此,在搭建渠道组合策略之时,企业应该考虑各个渠道向品牌官方平台上导入客流,而非各自为战,平衡发展,否则,势必会分散用户注意力,难免劳民伤财,造成巨大的浪费。
如果寄生到第三方平台上的窗口,主动权和话语权最终落到他方,企业只能视为一种入口或渠道,别妄想以身相许,长期厮守,不靠谱,毕竟商业性平台不会一直做“公益”,木有利益的存在,绝不会那么的专情!
从根本上讲,营销建立得是品牌和客户之间的直接联结,客户认可得是品牌,企业应该为自己摇旗呐喊,而不是第三方平台。由此,每个企业应该在线上建立专属的根据地,即:PC端和手机端官方网站或软件,各类信息、商品、支付、配送及数据必须掌握自家手上,这代表品牌具有一定的权威性,且用户信任度高。
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