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现在小编就为您推荐的四大最简单的创业方法,来钱那是嗖嗖的。
徐先生想到自己有多年信贷工作经验,过去与房产评估、保险等部门我有联系,对贷款手续以及各种窍门也都了如指掌,如果能够利用自己的这一资源,专门为贷款人“跑腿”,办理他们认为头疼的各种手续,岂不是一件对客户、银行和自己都有利的好事!每到缴纳车辆保养费、驾驶证年审的时节,许多车主往往要排长队办理,有时耗上几个小时还办不完。
如果您有这方面的经验,可以专门代理与车辆有关的“跑腿”业务,包括提供车辆落户、挂牌、年审、缴费等服务。
随着私人轿车的逐渐增多,此项业务的前景应当非常广阔。一般大医院规矩很多,从挂号、候诊、看病、抽血验尿、交费、取药…没有经验的人,楼上楼下忙得晕头转向,半天也看不了个病。如果成立一家“医院跑腿”公司,提前把预约大夫、预约化验等事情安排好,病人来到医院后,您按计划有条不紊地带其就诊,必须会节省时间,提高就诊效率。除前面所说的几项外,替客户购买车、船、机票,代办房地产过户,去邮局送信取包裹,甚至接送孩子等等都可以成为业务范围。
总之,从小事做起,逐渐形成自己的特色,“跑腿”公司的前景一定会很广阔。
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创业赚钱实现在每个想赚钱的人都在日夜思考的问题,没有足够的资金与经验,如何创业成功概率才会提高?小编特别为您收集了一系列简单创业好项目,一起来看看吧。
明信片等友谊卡片的设计、制作和营销既复杂又简单,如下为最佳人选:至少爱好并从事过业余绘画的人;装潢、裱框方面的能手;具有文学家的禀赋,至少爱好文学、音乐并从事过业余创作;从事过摄影工作,至少是摄影爱好者;志趣广泛,博览群书,具有欣赏文学、绘画、摄影、音乐等艺术的能力;能够发现并领导以上条件人才的人。
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全职妈妈在家创业项目怎么赚钱?有什么项目是比较适合全职妈妈的?今天就请大家跟随着读文网小编的脚步,我们一起来看看适合全职妈妈的简单创业项目吧!
比如打字赚钱类,毕竟是不复杂,导致做的人过多,给大批的网上赚钱cheater可乘之机,打字赚钱类基本已经成为不可相信的一种方式。
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越来越多的80、90后都选择自己创业,年轻的我们的个性嚣张,想开创一番事业,做什么生意最简单,最轻松,最挣钱,适合创业的项目有哪些?小编特别为您收集了一系列最新、最全的简单的挣钱创业好项目,一起来看看吧。
城市人忙着赚钱,家庭成员简单,没有时间采购菜蔬调理自己的饮食生活,这种按主人要求送菜上门的服务,投入小,利润不薄,操作性较强。高军到农产品批发市场找到一个菜贩子老乡,讨教蔬菜配送的相关经验,然后带着10名员工,手持公司的宣传单,在市区繁华街市派发传单,上午10点,准时将客房指订的菜送到主人家中,为了赶点,高军和员工凌晨两点就要起床。
先是到批发市场批菜,然后是整理、清洗、分类、打包,然后安排员工骑单车出发。高军更注重企业行为的规范:送菜上门超过客户指定的时间,赔偿菜金的20%;实行包退包换,退换的品种1小时内补齐……良好的口碑和信誉,使公司快速发展进入前所未有的态势。
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大学生怎么创业,有什么好项目呢?,对于没有专业技能的大学生来讲,眼光就不要太高了,最好不要选择技术类、市场门槛较高的行业。下面读文网小编整理了适合大学生简单的创业好项目分享给大家,欢迎阅读:
山野茶不仅汤水清绿,清香可口,而且药用保健价值也十分突出,是防病治病的良药。山野茶专卖店的装修要追求中国传统文化的氛围,材料不一定要多高级,但要有品位。如店内可悬挂山野茶来源及功效的图片、宣传画、环境力求幽雅舒畅,让顾客愿意进来细品慢尝,觉得物有所值。
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没有个人技术无法创业,于是退缩了,担心创业需要大量的资金,再次退缩,创业的机会就这样一次次地断送。现在小编马上就为您推荐多个简单的小本创业好项目!
由于农业机械及相关工具一次性投入较大,且对于大部分农产来说只在生产季节使用,一家一户投资购买不合算。在农村做什么最赚钱?如果开展农机具租赁业务,既可满足农机耕作要求,也可大大降低农业成本。
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小本生意创业比较简单,所需资金少,要求也不高,今天读文网小编整理了简单的个人创业小本生意分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
社会压力不断增大,很多人忙于事业,甚至没有时间自己做饭,为了工作会选择吃快餐,味道差且不健康……如果在小区周边开一家餐馆为小区居民改善伙食,自然会大受欢迎,可以是简便的开餐也可以是高档的特色餐饮店,都会是很好的项目。但是,一定要根据开店选址的人们的社区水平,来定位店铺的规模。
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网络创业具有进入门槛低、投资少等优点,刺激越来越多的大学生选择网络创业,网络创业已经成为大学生就业的一种新形式。以下是读文网小编为大家整理的文章。
“勇敢是什么呢?不是意识不到前面的困难,而是你意识到困难还往前冲,因为你觉得自己能克服这些困难。”
“我觉得不要太把自己当回事,也不要不把自己当回事。”
“互联网上,尤其是最近几年永恒不变的真理,就是只要有用户使用就有它的价值,就是你自己的核心竞争力。”
“不要浮躁,你不要觉得我要去融多少资?赚多少钱?要有简单、淳朴的理想,往往这个理想会成为你一生、半生贡献的事业。你一开始什么都没有,既没有技术也没有人脉的情况下做很大的事情,成功的概率会很低,不然你总想着要赚钱、盈利、融资,你不断的失望、落差,会打击创业的积极性。”
——戴志康创业寄语
戴志康小传
戴志康1981年出生,黑龙江大庆人。他的父母都是大庆石油学院的教师。
戴志康从小的兴趣爱好是无线电,不过,无论是组装一个收音机,还是音乐门铃之类的,都涉及一堆的元器件,并不容易攒齐。初二时,戴志康家中有了一台电脑,AMD的80386。他随后发现,代码是更容易推倒重来的创新机会。他很快痴迷于电脑,对应的是学习成绩也在下降,这对一个知识分子家庭来说,不容易被接受。
中考前,他的父亲带他去大庆实验中学,这是当地最好的高中,这所学校拥有奔腾微机,而不是他以前摆弄的386,这激励了他学习的动力。在突击学习了一个月后,他以高于录取分数线一分的成绩如愿考上了大庆实验中学。
1998年,戴志康家中有了网络,暑假期间他频繁上网,制作个人主页是他的一大爱好,他当时的个人主页叫“超人软件工作室”,实际上就是盗链别人网站软件的。
又是一年高考时,他在高中阶段成绩一般,不过2000年那个炎热的夏天他出奇地顺利,又是在最后阶段,恶补了一下,最终获得一个不错的分数,虽然没有被他填报的第一志愿华中理工大学录取,但是考上了哈尔滨工程大学,学习通信工程专业。
戴志康大一的时候比较正常,大二的时候不正常,大三的时候,就显得很疯狂,自己租了房子,大四就消失了。戴志康找到了一处月租300元的房子,这让他少了一点约束感,学习之余,就是无拘无束的网上冲浪。他当时感觉非常好,房子很破,生活很勤俭,像个科学家,宁静而充实,有思考的时间并不断使自己长进。
2001年底,他获得了哈尔滨一个网页设计比赛的一等奖,后来黑龙江电视台还采访了他。这进一步激发了他对网络的兴趣。2002年,戴志康用PHP创作出了第一个作品,StatTherefor,用于网络流量统计。PHP(HypertextPreprocessor)是超级文本预处理语言的英文缩写,PHP同ASP有些类似,都是在服务器端执行的嵌入HTML文档的脚本语言。PHP支持几乎所有流行的数据库以及操作系统,目前广泛为网站程序员所应用。
2002年3月,戴志康开始开发CrossdayBulletin(CDB)论坛后台,6月发布2.0版本,10月则发布3.0版本,之后改名为现在的Discuz!。Discuz来自于Discuss,讨论的意思,至于惊叹号是戴志康惊异于网络产业的巨大钱景。Discuz!可以让站长简单地搭建出一个网络论坛。此时,戴志康纯粹是一个共享软件开发者,他将代码上传到各个下载网站,希望更多的人使用。越来越多的人使用Discuz!来搭建他们的论坛,当时有800多家网站使用了他的后台,这让戴志康充满了成就感。2002年底,他在北京成立博卡先锋软件开发有限公司,担任副总经理一职,兼任技术总监,负责Discuz!项目的开发与推广。
2003年初,Discuz!进行商业化和国际化改造,2月推出第一个商业版本2.0版,并同时以简体中文、繁体中文和英文三个版本对外发布,开始被多家知名公司认可并使用。2003年中,Discuz!经国家版权局审核通过并注册登记,登记号2003SR6623,戴志康为唯一著作权人。2003年中至今,Discuz!Board成为国内用户数较多、应用较广泛之一的PHP论坛系统。
2004年初,他投资50万元人民币,在中关村创办北京康盛世纪科技有限公司,专门从事论坛软件技术研究与产品开发。作为北京康盛创想科技有限公司的CEO,他得到了太多的荣耀。近期,央视和凤凰台等多家媒体对他进行了专访,被誉为“80年代后”成功创业群体新兴阶层的杰出代表。因其公司的潜力巨大,他的公司获得了sequoia中国基金数百万美元的投资。如今,这位年轻的CEO正将他的主打产品:社区套件“DISCUZ!”BBS系统与X-SPACEWEB2.0个人门户系统,以核扩散的方式输送到互联网的每个角落,他的目标是输出的这些“零部件”让网站“社区化”,给大量有网站需求的个人和机构带来方便,使交流变得简单,并从中获益,从而使互联网创业的门槛降低,改变整个中国互联网的基础环境。仅以他2004年开发的第一个OBLOG社区示台软件为例,两年时间竟有中国博客1600万人之多。
●创业故事
创业成本800元
戴志康一度抱着一个单纯的想法:做出好东西证明自己,找到一份好工作。到2003年末,一个老板给他30万元年薪,这已经大大超出他当初的设想了。不过戴志康几乎想都没想就拒绝了,他尝到了给自己打工的甜头。
从2001年秋天开始,每个月800元的花销持续了好几年。300元租房子,200元吃饭,剩下的就是上网和打电话,再加上自己整天闷头开发,这是开启一个事业所需要的全部成本。那时候互联网火起来了,戴志康通过互联网认识外面的世界,他对把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣。他想开发一套能自动生成社区的软件,让即使不懂技术的人也能管理,他认为如果有人在自己设计的社区里聊天和认识朋友,是一件特有成就感的事。软件设计好了,他为软件取名叫“Discuz!”,挂在网上,免费给人用。
第一桶金:3000元人民币
人要解决吃饭问题,付出也要用一种方式得到回报。在对比同类产品的关键技术指标,比如速度、安全、负载能力和人性化等,戴志康认为自己的“Discuz!”远远超过了竞争产品,“他们的产品都是收费的,为什么我的不能收费?”但收费给他带来了意想不到的麻烦,网上对他一片谩骂声讨。
戴志康并不恐惧谩骂,相反,他对自己产品的核心价值有信心。“这种坚持己见的意志锻炼能够帮助我在将来遇到困难时不轻易退缩。起初收500块,没人买,就改收1000块,还没人买,就改成2000块,找到一个愿意出2000块的应该比找到4个愿意出500块的概率更高。”
转机出现在2003年7月,一个香港人给戴志康发来Email,说想做BBS社区的一个东西,问他需要多长时间,戴志康告诉他一个星期就行,香港人不相信,戴志康果然在一星期内做完,香港人一高兴多给了1000块。“我对百万、千万已经麻木了,但这3000元至今让我兴奋不已。”随后,戴志康的软件有了越来越多人购买,销售额平均每个月增加30%,到毕业时,他有了50万元。2004年初,戴志康怀揣50万元从哈尔滨来到北京,并注册了自己的公司。
注册公司的苦与乐
在北京注册公司期间,戴志康天天跑工商、税务、科委等部门。第一个月他光是打车费就花了2000多元。北京城太大了,一个初来乍到的东北人在这里创业,除了花钱外还要透支身体。戴志康常常是早上7点起床,晚上11点才回家。他习惯了马不停蹄地去跑一个又一个的部门,去见一个又一个的客户。
有一次他去办理一个证,排了一个上午的队,站得腿都麻木了,结果轮到他的时候,工作人员接过他填写的表格一看就说:“表格填写错了,这表作废了,你再到那边去领一份重新填写吧。”排了三个多小时的队,这下又要从头开始,他心里窝火得想骂人。他没办法,他只得重新填写,再重新排队。
到北京的第三个星期,戴志康终于领到了“北京康盛世纪科技有限公司”的营业执照,公司注册资本50万元。接过营业执照那一刻,他感到自己成熟了许多。
融资故事
2006年的除夕,大年三十的下午,戴志康等待在传真机旁,等待投资人张帆的回传。全球最知名风险投资之一的Sequoia,竟然也会认可他们这种草根企业,他幸福而紧张地等待着。那天,他等来了。
Sequoia即红杉,红杉资本创始于1972年,是全球最大的风险投资商,投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎,还有Google等。据统计,红杉投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。2005年9月,沈南鹏与张帆一起创立红杉资本中国基金(SequoiaCapitalChina)并取得在中国的决策权和管理权。2000年,28岁的张帆在美国加入了德丰杰全球创业投资基金。张帆先后投资了空中网、分众传媒等,担任过百度的董事。张帆对互联网信心十足,一次他说道:“在我看来现在投资互联网没有任何问题,今后相当长一段时间还是投资互联网的好时机。”
另一个投资者是作为天使投资人的周鸿祎。第一轮投资具体数目没有公开,估计在数百万美元之间。有传闻说,因为周鸿祎先期进入,所以回报颇丰。同年8月,美国著名风险投资杂志《RedHerring》将康盛创想评选为2006年未上市“亚洲百强科技创新企业”,这是创新公司被资本市场关注的一个标志。
2008年3月,因为涉及了Google的市场披露,康盛创想的第二轮融资被关注,实际上第二轮投资在2007年已经完成,具体数目仍然没有公开。涉及的注资方除去红杉资本中国基金(SequoiaCapitalChina)之外,还有晨兴创投(MorningsideVentures)和Google。晨兴创投是晨兴集团旗下的风险投资公司,晨兴集团是香港陈氏家族于1986年创立的一个多元化投资集团。陈氏家族于1960年在香港创立恒隆集团。晨兴创投于1992年开始投资中国大陆的高科技、媒体、通讯和生物工程项目。至于Google,具体投资额为100万美元,戴志康解释,谷歌是策略投资者,其融资只占此次融资的一部分。
2008年4月,第三届中国站长大会“网站如何拿到投资”的主题论坛中,戴志康谈了自己的看法:“自己多少也要赚钱。赚钱有什么好处呢?我们的投资人教我一个观点,无欲则刚,VC是否投都死不了,有钱赚,投我是你的机会,很幸运,但是不投我也无所谓。”而在这之前,他谈到:“因为我们测算了一下,上一次融的钱,我们一个月的成本两三百万的规模,这次披露出来所融的钱大概可以让我们花三年零八个月左右,如果在盈利情况不太好的情况下。”
戴志康他们做的是一件有理想的事情,这件事情可能会消耗相对来说比一般公司长一点的时间。他们可以保证的是,不管有没有对业绩的要求,他们都会保证团队是100%,全身心地投入到这个事情里来。
创业中遇到的五个槛
第一个槛,戴志康当时觉得特痛苦,因为他在学校里面是一个挺好的学生,还当过学习委员。戴志康真正开始创业的时候放弃了很多东西,因为他这个人做事情比较投入,而且他只能干一件事情。是要一个大学的文凭,还是要做自己的事情?现在看来,戴志康觉得大学文凭真的没有什么,反倒认为没有大学文凭更容易出名。但当时不是这么想的,因为当时看不见的因素太多了。费了半天劲考了一个大学,一个学期挂五门,他们学校是挂了六门就开除了。每天在想到底是得到这个好还是得到那个好,这是戴志康当时特困惑的事情。戴志康其实拿到大学毕业证了,很多媒体说他没有毕业,其实他毕业了,但是绝对不是考毕业的。在大四的时候所有挂了的科目在那儿重新考一遍,反正费了半天劲考大学了,就考一遍吧。戴志康走访了很多老师家,动之以情晓之以理,说他没有打游戏,他是做的有意义的事情。感动了一大批老师,于是戴志康就拿到了毕业证。
第二个槛,公司在成立三五个月的时候招不到员工,没有钱。当时戴志康自己拿了三五十万,但是这个钱在北京不算什么,当时公司设在很偏远的农民房里面,挺受打击的。戴志康住在一个特别小、特别黑的小屋子里,50~60平方米,而且是民宅,特别老的楼,因为便宜。戴志康穿一个大裤衩,穿一个拖鞋,有时候光膀子或者穿一个背心。面试的人会在开门的第一瞬间说你这是公司吗?扭头就走掉。有的小姑娘还会说骗子。戴志康连着8个月没有招到人。虽然他的公司也是合理合法成立的公司,却连个人都招不到。租一个写字楼几个月就把钱花完了,戴志康第一个员工还是从他大学的同学里面找的,起码知根知底,他知道戴志康不会骗他。
第三个槛,公司在成立一年左右的时间,服务器遭到攻击,在中国有很多所谓的比较黑的手段,游走在一些法律的边缘。他为什么攻击戴志康公司的服务器呢?因为戴志康卖社区软件的时候,里面有一个社区的虚拟主机的服务。有一个人来跟戴志康谈合作,说你这儿不要做了,我们合作。这个人挺横,所以戴志康就没有跟他合作。因为这个人是某地机房的管理员,他就每天发来东西把戴志康公司的服务器堵满了。戴志康公司的服务器被攻击5个月,每天接的电话都是退款,每天上网看到的全都是骂戴志康的信息。戴志康通过网站做服务,网站要是挂了的话,就惨了。很多的网站寄存在戴志康这个地方,访问不了他也很急。戴志康赚的钱都花了,也没有办法赔他。戴志康公司创始的五六个人,每天都在接电话,别的什么都干不下去,他们在机房里睡了一个多月,一开始希望通过技术的手段解决。后来机房都赶他们走,他们都成过街老鼠了。当时最快乐的事情是中午正吃饭呢,突然有一个人喊能访问了,他们马上把筷子扔了,就跑过去看。
第四个槛,还有五个月,他们的Discuz一开始是免费的,中间经历过一段收费的过程。戴志康当时创业的过程很简单,他的想法是要比大学同学强。因为他原来是学生会的,他听说谁又找了一个年薪5万元的工作,大家非常的羡慕,感觉鲜花掌声都来了。他觉得这是非常好的东西。所以当时的目标就是找一个年薪10万元的工作。戴志康当时想怎么能够年薪10万元呢?上一个研究生,上完了也就是那么点,他还不愿意上学。要不就是大学自己做一点东西,将来找工作的时候,戴志康学习是不好,但是他做的东西有那么多人用,就容易找到一个年薪10万元的工作。做Discuz最开始的动机就是为了找工作。等到大三的时候,年薪30万元的工作也来了,让戴志康十分的诧异,是不是你做的这个事真的有人认可了?感觉很舒服,但是回过头来,怎么实现这个商业价值,他每天花十几个小时给人做服务。戴志康在哈尔滨装了两部电话,一个是销售,一个是客服,两个都是他自己来接。一天上好几个QQ,一个叫客服1,一个叫客服2,一个叫客服3。最后戴志康练成了一个特别神奇的能力,就是一边接待电话一边写程序。戴志康每天把最费脑子的事情在早上完成,写程序,脑力活的在一般接电话的时候写。戴志康在2003年的时候感觉这样实在是太累了。他那个时候还想招一个人,一个月给他500块钱,让他跟着我干,相当于收一个学徒一样。但他也没钱啊,他一个月就500块钱的生活费,吃饭吃掉300多,租一个房子300多,每个月还有200多块钱的赤字。戴志康把这个定一个价,他想把这个软件商业化,在中国这个决定蛮草率的。在中国,一个免费的东西变成收费的,这绝对不可容忍,但是收费的东西免费了,有人叫好,但是不会像骂你的人那么多。整个的过程中大概从2003年初,到2003年底,不仅一分钱没有赚到,戴志康每天上网,那论坛上全是骂他的话。后来戴志康跟同事说:当你被骂,骂到涉及到你的名誉权、肖像权、人格、道德观、价值观的时候,你发现你一定要成功了。“你这个白眼狼,骗我们用,等我们用上马上收费。”下面跟一个,“你掉钱眼里去了。”一楼还能看,二楼不能看了,第三楼简直要呕吐了。戴志康也是一个勤奋的人,法律上讲,他自己做的东西他付出劳动了,他愿意定多少钱都可以,但是在不违反市场规律的情况下。整个一年钱没有收着,骂挨了不少。戴志康每天在置疑做这个事到底有没有前途。干活的人总是要被游手好闲的人骂。他们那个学校没有太多令他怀念的地方,但是最令他怀念的地方就是建于1990年的游泳馆,他那个时候一天能游两次泳。当时有一个同学,他们两个人到门口吃烧烤或者是吃别的东西,喝点小酒,回来感觉特好,也不看了,他就在写程序。基本上有半年的时间,早上起来看一下论坛,把电话一拔,他就干他自己的事。
第五个槛,戴志康认为他最为黑暗的时间就是在2003年那一年,他每天活在置疑声中,他自己都不知道在做什么事情。最后这个事情是怎么改变的呢?他发现指望中国人掏钱买他的软件确实不容易,他以前还挺能写作文的,他写作文还发表过。戴志康奋笔疾书了几篇《中国用户版权意识之怪现状》,后来发现也没有用。戴志康找了几个外国的朋友,跟他们聊天还能学一些英文,翻译得不对还能请教他们。戴志康遇到国外的一个用户,戴志康说你帮我把它拿到北美去卖一卖,反正卖得也很便宜,一百美金、两百美金都可以,真正的销售市场是在国外市场打开的。Discuz这个产品在香港、澳门、美国、加拿大、英国都有卖,而且当时第一批几十万的收入里,有60%~80%是国外的用户卖出来的。戴志康就当赚老外的钱贴补国内的亏空而已。
当一个创业者每天受到的心灵的压抑和挑战是挺大的。当他每天都挺痛苦的时候,戴志康当时一点高兴的事情就是看论坛里面一屏都是骂的,突然有一个声音在说,我发现Discuz这个软件版本做得还是不错的。戴志康就能够高兴两天。现在的孩子都生活在蜜罐里面,戴志康就觉得自己生活在酱缸里面,又臭又苦。偶尔看到一点希望的时候心里还是蛮高兴的。
猫一般的机灵
戴志康去朋友公司,在一旁用心听人家怎么跟员工谈话,内容和目的是什么,隔几天打电话去追着问,谈话效果怎么样。有员工最近态度不好,要找他来谈。谈之前想好,到底是针对他的性格、价值观,还是物质利益去谈,谈的过程中注意其表现,眼睛一眨、嘴角一动,就知道对方内心怎样想的。这样活得累,大部分时间都在想别人是怎么想的,但积聚多了,点就连成面,在平常的生活和工作中随时用到。
轻视技巧。戴志康不看好的一种方式,就是看起来很聪明却有话不好好说,非要绕来绕去。他说这时常是最傻的做法,因为技巧是让别人更费力,浪费大家的时间。最原始最简单的才最有效。戴志康喜欢跟自己相似的人,对不喜欢的做法,他会当面说出来:“我不喜欢。”
决断。23岁那年,要买辆车的念头一天早上突然冒出来,第三天,他就把车开回了家。24岁打算换辆车,有了想法后的第四天,他开着银灰色的宝马上路了。后来他在北京海淀置办了一套大房子,看房子可比看车复杂,可从有这个想法到拿到钥匙,不过10天。2005年1月,他第一次把闷在心里、思前想后近半年的决定告诉手下:“我决定产品完全免费,你们讨论怎样执行吧。”
决断需要威信做后盾。“我比较独断和固执,说完了就要执行,所以威信极为重要。”新员工,一定要让他先认同自己。大多数员工是搞技术的,要在技术上树立威信。戴志康是社区软件方面的“一流高手”,一旦发现员工有不懂,就马上从头到尾讲一遍,从不吝啬把最好的想法、最先进的技术告诉他们。他清楚以后搞管理的时间会越来越多,如果很长时间不搞技术,就会落伍,以前的那些经验就没有什么可骄傲的了。所以就趁还没有太落伍的时候把所有东西告诉大家,既树立了威信,也传承了经验。
机器是死的,人是活的,人总可以把机器搞定。戴志康说,技术上没有他搞不定的,难的是与人沟通,如何花更多精力去培养、提高员工。最痛苦的是招人,要大规模扩张,人才是第一位的。以前是出不起好价钱,现在是出得起好价钱,找好的人还是要费大量的时间。戴志康现在成天都在招人,从公开招聘渠道里来的人都不理想,还得从认识的群体里去淘。“相马”是个费时费力的活儿,见了十个也不见得碰上一个。
管理和财务上的,随时碰到不懂问题他随时学习,去网上搜,或者买书看。什么样的问题他都遇到过,招聘的技巧、赏罚的技巧,怎么开会、怎么树立威信,怎么建立制度、怎么使制度执行下去。要应付不同性格的人,有些人喜欢激励、有些喜欢成就感、有些喜欢生活上保障、有些喜欢教给点技能。现在员工也不多,都是经过筛选和磨合过的,有共同价值观,有天然的凝聚力。
戴志康感谢父母从小培养自己独立思考的能力。那些陷入网游不能自拔的年轻人就是因为以前没有自主性,没有自己的思考和见解,一碰上诱惑就被死死黏住。戴志康看来,正因为存在这个缺乏免疫力的阶层,网游才得以能够爆炸性增长,但随着他们免疫力的提高,增长会逐渐回归到一个合理范围之内。而戴志康认准的,是那些能够积极改变人们的沟通和生活方式的网络服务,比如社区,他相信互联网的革命意义,并竭力在其中寻找一个位置,哪怕仅仅是一个小小的角落。
执著
戴志康在没赚到钱之前不喜欢赚钱,但赚一次钱后就喜欢了。
在戴志康眼里,执著是最重要的创业素质,执著是贯穿始终的原动力。执著是为了一个一直都看不到前途的事情干上三年。戴志康的父母从小给他很大的空间,这让他学会坚强和独立。当时他做的时候,还有好多家都在做,但其他人都没有坚持下来。
到目前为止,戴志康对自己最满意的是他的执著和勇气。还有一点很重要,不要太自我。“你可以很有天分,很自信,但是还是要有那种能够去改变,也能够被改变的能力。这种年龄,应该保持一个比较好的可塑性。”
戴志康出生于大学教师家庭,父亲是博士生导师,所以他接触计算机比较早,1993年开始研究计算机,1995年和1996年就自己编写一些程序,还参加一些计算机竞赛,都取得了比较好的成绩。2001年是互联网发展的一个低潮,那时候BBS不是互联网的一个热点,也不是投资商的一个焦点。戴志康敏锐的观察到了这方面的价值,开始开发Discuz!软件。
那时的戴志康20岁,上大学,除了吃饭睡觉之外的时间都用在这上面。2002年,Discuz!在技术层面上达到了比较高的水平,但是并没有给戴志康带来经济效益。虽然戴志康在这个软件上花费了自己几乎全部的时间,但是2003年中国的互联网用户,根本没有为一个软件付费的概念。这直接导致戴志康三年来没赚到一分钱,这样的挫折让他差点放弃,开始怀疑这个产品的价值。
后来网友开始讨论戴志康做这个软件是不是从一开始研发就有一个特殊的目的,是不是想赚一大笔钱,这个产品是不是个有价值的东西,并且这种讨论迅速上升为互相的攻击,有人认为Discuz!根本卖不出去,说戴志康的价值观有问题。这样无休止的争论和攻击使戴志康变得灰心和懊恼,再次对自己产品的价值产生怀疑。
执著的方向正确了就是坚定不移,方向不正确就是“傻”。回首以前的艰难岁月,戴志康说:“对很小的公司,在市场很差的情况下进入,最直接的好处是没有竞争,有足够多的时间做原始积累。唯一需要做的就是坚持,等市场转暖,开始收获。”“我是一个做了决定就不会改变的人,执著不是为一个看得见的目标奋斗三年,我心中的执著是为一个看不见的目标奋斗三年。当初有好多人也在做相似的软件,但其他人都没坚持下来。”
按照戴志康的说法,到他35岁时,他的公司从成立算起就有十二年了。如果到那时公司还活着,应该是一个很稳、很成熟的公司了。企业也是有生命的,正如一个人并不知道自己什么时候会得病一样,企业的发展也很难预知。“我不想证明自己有多成功,我只想证明自己能走多远。”戴志康希望能走到尽可能远的地方,走不动的时候自己就会停下来。创业,他实现了从“0”到“1”的突破,怎样从“1”到“10”,从“10”到“50”?戴志康明白这个过程很艰难。
他一直用爱迪生的故事来激励自己。“大家都想弄出个发亮的东西,只有爱迪生成功了。他反复琢磨,反复实验,终于找到了钨丝。爱迪生的成功靠的是多思多想,执著去做,坚持不懈。”“你想到的,别人也能想到。你做到的,别人未必能做到。”这是戴志康的信念。
盈利模式
口碑营销
2005年之前,Discuz!的所有事情——开发、销售、支持、运营,都是戴志康一个人做,他常常是一边接电话一边写代码,没花过一分钱的所谓“推广费用”,更别说打折和促销之类的了。因为第一个人买了软件之后,就说好,第二个人听着去买了,跟着说好,这就传开了。在网上发帖子比到大街上贴海报简单得多也快得多,而且对于一个互联网产品,潜在客户肯定都在网上,这就是所谓的“零成本”营销。
2003年,戴志康到北京。当时一个朋友出资跟他合伙,朋友的思路是要搞渠道、像传统软件那样铺货。可在外面跑了一天又一天,不仅没有成效,而且在这上面花费很大精力后,产品就没功夫研发了。没两个月戴志康就刹了车,又只身回到哈尔滨,从此对口碑营销矢志不渝。后来在2004年再次来北京扩张,戴志康仍延续专注于产品的思路。直到今天,几乎没有推广,所有客户都是找上门来。
用服务吸引客户
2005年,Discuz!成为社区软件领域的龙头。既然成了老大,就要有老大的样子,12月,戴志康把每个月能带来几十万收入的产品免费,转而从为客户提供服务当中获取收入。戴志康盘算着:卖软件能赚的钱总是有限的,就像水龙头,卖一个就用三年,而提供服务的收入是无穷无尽的,就像水龙头里流出来的水。
戴志康希望衍生出一个新的商业模式,这些价值是原来单个用户触及不了的价值,他希望通过这些努力,不光为这些用户提供服务、还提供成长的收入。“我希望拥有广阔的市场占有率的产品,我们就把这个产品制定为免费的,在2005年12月份的时候,就是原来100倍的增长,我3天新增的用户比一年的多。”这样的用户增长速度足以证明戴志康的判断是正确的。保证影响力,就要花成本来扩大技术支持的队伍,技术支持的队伍扩大了之后,成本开支的增长又缩减了利润的来源,这并不是一个投入产出比很高的商业模式。于是,戴志康让更多人参与到核心开发和外围开发,还有一些项目定制上,从这里面产生服务收益,进而实现公司从软件销售到软件服务的转型。
康盛创想每天接收到的电话订单有数十份,而销售人员却只有两名。戴志康基本不主张员工出去推销。每一个BBS软件用户的网站下页,都会标有一个“PowerByDiscuz”的标识。这无形中为公司的推广作了很好的宣传,同时也督促员工更好地为客户提供服务。个人免费用户在理论上是不提供技术服务的,但实际上康盛创想为每一位免费用户都提供所有技术支持,而且是不收取任何费用的。“既然用户使用了我们的产品,我们就不应该以免费作为推辞的借口。”服务是一个企业最好的宣传手段,好的口碑远比一句推托更重要。目前,国内做社区软件的公司寥寥无几,全球也不过十几家而已,国内能够与康盛创想抗衡的企业基本上是没有的。但不能因为没有,就满足于现状。技术和服务优势是康盛创想最大的核心竞争力。互联网行业是一个非常不稳定的行业,今天不知道明天将发生什么。戴志康必须一刻不停的向前奔跑,才能将竞争者远远的甩在后面。
社区驱动模式
在资金的支持下,康盛创想的产品日趋丰富,除去Discuz!之外还有ECShop独立的网店,ECShop的社区版ECMall独立网上电子商务平台,SupeV影音播客系统,Discuz!NT,这是一个论坛、相册、space及聚合的论坛平台,SupeSite社区门户系统,X—space社区博客系统。外还有UCenterHome,建站者可以构建一个以好友关系为核心的交流网络,发布日志、上传图片及与其好友们一起分享信息、讨论感兴趣的话题,以快捷地了解好友的最新动态。UCenter用户中心是一个更有意思的产品,它拥“接口”,经过简单修改便可以挂接其他任何平台的第三方的网络应用程序。开发UCenter最初的目的是成为康盛创想旗下各个产品之间信息传递的一个桥梁,通过UCenter可以整合系列产品,实现用户的一站式登录以及社区其他数据的交互。涉及的客户则包括搜狐、网易、猫扑等等。这些商业网站仍然需要其他专业的技术团队来帮助他们分担一部分工作。
软件的收入只是一个方面,一个基础,这使得戴志康可以扮演社会化网络热潮中“卖水人”的角色。此外,风险投资希望,基于应用广泛的平台,康盛创想有更具有想象力的盈利模式,这就是所谓的“YouMarketing”社区营销业务,以及相关的Insenz社区营销平台。戴志康的解释:把一堆类似的网站,比如讨论汽车的网站,那我把1000个汽车网站打包起来,找一个大广告主谈,比如宝马,让他们投这个社区。我们做的事情不是小网站能做到的,小网站跟大广告主谈广告、谈钱,不现实的。
戴志康实际上是在打造一个BBS生活环境,正如他所说的:“比如我有一个朋友,在社区里买了一部手机,然后会推送到我这里来,他还分享了他的感想,他觉得这个手机很值。我要是看到这些之后,就会想,他觉得不错了的东西,他认为那个店不错,我干吗还去淘宝搜一搜呢?这样的电子商务交易,其实会在ECMall诞生出来。”从2006年开始,康盛创想一直在推动“中国互联网站长年会”,到2008年已经是第三届,这项活动应该说已经赢得了众多媒体的关注。虽然这个年会有公益性质,但是通过这一活动,康盛创想还是推广了产品,确认了品牌,同时强化了同众多站长们的联系。他们在推广方面已经越来越得心应手。康盛创想最新的宣传称,他们已经拥有了70%的市场份额的占有率。
戴志康个人已经退出了技术的研究,因为他已经培养了一支非常优秀的团队来为公司开发产品。吉姆.柯林斯在《基业长青》中说:“那些杰出公司出类拔萃的永恒品质是企业家关注的是造钟而不是自己做那只钟。”从一开始的注重品牌和发展用户,到后来对团队的培养,戴志康有意无意的成为这样一个造钟人。
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越来越多的人在实体经济中遭遇挫折和困难转向线上经济发展,网络创业作为线上经济的主流渐渐的成为大家喜爱的创业方式。以下是读文网小编为大家整理的文章。
我们身边有很多爱吃并自诩为吃货的人,或许你也是其中之一,可是,你有没有想过,这一爱好其实是一个创业金点子,武汉大学国际软件学院博士生蔡天琪就在里面成功挖金。
在近日结束的2014年“创青春”全国大学生创业大赛专项赛上,出生于1988年的蔡天琪带领的团队凭借一款名为“好味道”的美食推荐APP斩获金奖。昨日接受采访时,蔡天琪说,这款手机应用的问世,来源于一次聚餐中的“突发奇想”。
从网页研发转战APP
“以往同学聚餐,找餐馆是最头疼的,于是我们便想,如果只用在网上输入喜欢的口味或想吃的菜,就能出现相应的餐馆该多好啊。”蔡天琪说,这就是做美食推荐的初衷。
有了做美食推荐的点子后,他们一开始是在网页上研发应用,然而日点击量只有几十,很快,团队发现做手机APP可能更有市场,于是转变了方向。
据蔡天琪介绍,“好味道”APP去年11月开始研发,历时4个月才完成,今年3月底上线。“我们没有做任何推广,现在下载量已经接近6万了。”蔡天琪说,“‘好味道’不同于传统的以餐厅为核心的饮食推荐服务,它将焦点汇聚在菜品本身,通过数据分析将菜品推送给用户。”
“好味道”这么受欢迎,他们惊喜之余也十分意外。
“最开始只有我和同学王昊两个人,因为白天要上课,只有晚上才有时间做APP。”蔡天琪说,“后来有些同学听说后也很感兴趣,就加入了我们,现在团队成员有20多人。”蔡天琪说,这款应用从无到有,修改过无数次,凝结了所有人的努力和心血。
在上月底举行的“创青春”全国大学生创业大赛上,“好味道”赢得了评委们的一致好评,从300多件作品中脱颖而出获得金奖,不少评委在赛后还主动与蔡天琪联系,表达了投资意愿。
近期目标下载量破10万
据蔡天琪介绍,团队成员都是在没有报酬的情况下自愿参与产品的研发和推广。“我们‘学生军’并不是很看重利润,大家最希望的是从中得到锻炼。”蔡天琪说。
作为学生,怎么样确保美食推荐的内容呢?蔡天琪透露说,菜品信息的内容主要有3种获取渠道:自己吃过的,问身边同学、朋友,从网上找各种菜品的点评。
记者了解到,蔡天琪已成立了“好味道”科技有限公司,“好味道”APP是公司成立至今的主要产品,公司的注册资本是100万,实收资本30万。
“能成立公司是因为有很多人的帮助。”蔡天琪告诉记者,除了她和王昊两个创始人父母的支持外,他们共同的导师蔡恒进教授也慷慨解囊,对公司进行了注资。“去年下半年,在校团委的推荐下,‘好味道’APP还获得了团省委毕业生扶持计划和YBC中国青年创业国际计划的青睐,从中分别得到5万元的资金支持。”蔡天琪说。
蔡天琪表示,团队目前更在意的是用户的反馈,以便不断更新技术,等到产品做大做强后,自然会带来营利。
“目前这款APP通过Android系统和iOS系统都能下载,我们会在本月底推出第二版,到时候用户体验和数据质量都将有所提高。”蔡天琪期待地说,近期的目标是12月份时,下载量能突破10万。
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因为网络创业的自由和便利性,让21世纪的经济越来越集中在线上,跟实体经济模式的不同让网络创业深受年轻人喜爱。以下是读文网小编为大家整理的文章。
十二年前,湖南小痞子唐岩只身闯北京。十二年后,他成了移动互联网新贵、创业明星、最火爆的社交APP陌陌创始人。他变得富有,也变得孤独。成功让他自由,也拘束了他。CEO唐岩说,其实,他最想做的是个古惑仔。
唐岩现在还在青春期
陌陌CEO唐岩上一次打架是在2013年底。凌晨一两点钟,天特冷,他裹着件羽绒服,哆哆嗦嗦在世贸天阶门口打车。好不容易等到一辆,斜刺里杀过来一个男人抢先开了车门。
唐岩急了,上去理论。两个老爷们儿吵了几句,对方一脚踢过来,他的拳头也抡了过去。打了几分钟都觉得没意思,嘴上骂骂咧咧也就散了。唐岩揉揉手,身上衣服厚,一点儿没事,倒是揍人的拳头关节有点不舒服。
“男人嘛,很正常。”坐在宽敞的天蓝色办公室里,这个瘦瘦小小,却带着股不管不顾气质的湖南娄底男人,低头思考了几秒钟“武力是不是毫无意义”,抬头时声音高了不少,语速也快了几分,“他打我,难道我不还手?那才病态!总统他退了休,被人打也得还手。”
身为估值超过20亿美元、用户数超过一亿的社交APP“陌陌”创始人兼CEO,事发地点离公司就一条街,他就没担心过被手下四五百号员工之一撞见?“撞见就撞见,这有什么。”他挺了下脖子。
“唐岩还在成长,他要变成什么人,可能还得十几年才能看到。现在他还是少年状态,青春期特别漫长,荷尔蒙还在分泌。”这是认识唐岩十几年,把他从湖南小城带到北京的老朋友黄章晋的评价。唐岩听了,利落地点头,“对。我也这么感觉。”
从这一点上说,35岁的移动互联网新贵和15岁时的叛逆少年没多大分别。
那会儿是一群兄弟混社会,在娄底破旧的厂矿区里,地质队子弟唐岩混成了帮派中层,一大群人呼啦啦走在路上,都斜着眼看人,手勾来勾去地横着,和对面走来的人目光对上了,立刻展开对峙。管制刀具、铁棍、斧头,甚至火药、猎枪,都拿来使过。群架是家常便饭,他头上也缝过二三十针,现在摸摸,疤还在。
陌陌运营总监王力说,第一年年会上,唐岩喝醉了,拉着他说:“你知道吗?我最大的梦想,其实是当个古惑仔。”
古惑仔讲情义,热爱集体行动。
在网易时,唐岩和上司李甬、方三文,下属陈萌沧、曾理等人,每周总有两三天下了班就相约出去捏捏脚、吃吃饭,再斗个地主、诈个金花。和十几岁时浪迹街头的那个少年相仿,做着组织里的中层干部,上有大哥,下有小兄弟,嘻嘻哈哈,欢乐度日。他甚至有点“英雄主义情结”。有个老乡触犯禁令被勒令开除。他觉得人家拖家带口,比自己更需要这份工作,一纸报告打上去,把罪责都揽在了自己身上。结果被方三文臭骂一顿,“这不是胡扯吗?”
2011年,方三文辞职创立雪球网,唐岩忽然意识到原来大家最终都逃不过天各一方的命运。这位网易门户总编辑开始琢磨,不然自己出来干吧。
不过“老毛病”还在,现在有了点钱,还是想着和朋友一起花。
比如投资老朋友黄章晋和罗永浩的创业项目,从不过问。大象公会(黄章晋创业项目)被微信封号还是别人告诉他的,他一句“我不关心”顶回去。他做好了投资就是送钱的准备。
“人家凭什么叫你‘天使’投资啊?天使就是你有钱了,身边朋友想创业,你帮他兜兜份子。纯看项目,你不就是屌丝投资人了吗?我只在乎我朋友开不开心。”他喜欢用反问来强调观点。
2012年,罗永浩想做手机,找不到钱,中途萌生过先做个网站赚钱的念头。他找唐岩聊天,聊到一半,唐岩问他,你到底想做什么?老罗老实:手机。
那钱太多,帮不了你。你先做手机ROM吧,我帮你找钱。唐岩说。
“你知道他投资我最担心什么吗?”老罗嘿嘿一笑。“他知道我是个特别骄傲的人,做锤子把话说得又太满。担心要是这事儿黄了对我打击太大,以后就很难再起来了。他跑去找黄章晋喝了一晚上酒,就聊这个。”
创业失败到第四次就离婚
唐岩没能吃上Yelp推荐的牛排,他被旧金山的高级餐厅拒于门外。因为,他穿了一双运动鞋。
2014年2月8日晚上,他和一起创立陌陌的太太张思川的美国西海岸之行已近尾声。餐厅服务生打量了他一会儿,这个留着平头、身材中等,穿得像大学助教的男人,实在没有豪富的迹象。唐岩和太太只能随便找了家小馆子。凑合吃完,他出门抽烟,站在旧金山的大街上,随手拿出手机刷新了一下陌陌后台。用户数刚好从8位变成了9位。
太太走出门来,他说:“等等。”抱起她,原地转了几圈,“用户数过亿了。”
2011年3月,唐岩创立陌陌科技。之前和太太商量,没做成怎么办?太太说那就再去上班。他又问,创业了就不想上班,怎么办?太太答,那就再创业。他再问,再失败能不能卖了房子?太太说,行,再试试。问到第4回合,太太说,那就离婚。他心里有了数,起码能试3次。
算算身家,加上股票,总共有一百来万人民币。他想,应该够了。
陌陌在霄云中心一间100平米的办公室内成立。前网易产品经理雷晓亮与高级技术人员__威成了前两名员工,他们都没有开发过手机软件,只能买来《iOS30天速成》这样的教材,边看边写代码。第一名技术工程师,是他们在QQ群里贴小广告招来的。
懂技术的人每天还有活干,唐岩对此一窍不通。大多数时候他只能躲在电脑后打《帝国时代》。只有开会时他才打开投影仪大声地提意见,“这儿照片太多了,不行。”有时也会提出一些对技术人员来说不具备可操作度的要求——例如希望地理位置能够在超过500米移动范围时就重新提交——而这会为陌陌招致隐私问题,同时手机极度费电。
8月3日,陌陌正式上线。2012年7月,陌陌完成B轮融资,估值约为一亿美元,用户数不过千万。去年11月13日,唐岩发了条微博,“我们不亏钱了,谢谢。”依靠游戏联营与表情等增值服务,陌陌实现盈利。
罗永浩特烦唐岩一点——他加班熬夜搞得面色灰白,唐岩却几乎从不加班,还总挤兑他,“没有一家公司因为不加班而死掉。”他教育罗永浩,公司CEO应该只做三件事,一是正确融资,二是在关键位置找到关键的人,三是定好大战略。其他事不该管的就少管,是为管理哲学。上线初期,用户数刚到几百万,服务器宕机了,迟迟不能恢复。唐岩问了才知道技术人员竟然在家联网抢修。老罗愤愤,“悠闲到这种程度,真可气。”
不过那都是创业初期的事儿了。春节后,唐岩的发条明显上紧了。从美国一回京,他连时差都没倒就开始上班。他还是认同创业不能靠加班,不过阶段不同了,“就好像拍电影,开始很松弛,快杀青时你会越来越紧张,接近成品时根本不存在任何节点。你就想着赶快跑,节奏越来越紧凑。”
换句话说,陌陌快成了。
所以,必要时CEO也要敢发火,拿出点大哥样子,做出点恩威并施的架势。春节后上班,原定上线的新版本因为节前的松懈而必须推迟,他没为用户数破亿庆祝,而是召集管理团队开会,结结实实发了次火,对陌陌创立时就在公司的老员工说,“你干不好,我可以找别人。”
“不是吵架,”他纠正了我对这次会议的措辞,“完全就是老板训人。”
这一阵,他每天至少工作16小时,7点半起床,早餐就在楼下吃,然后直奔办公室。那顿牛排餐后,他和太太再没单独吃过一顿饭。
他要会画饼,那还挺恶心的
“土匪中的山大王,游击队的小首领。打仗时枪法绝对最准,随手一枪灯就熄了,再来一枪就是灭保险丝。不说大道理,手里有绝活儿。”黄章晋这么形容唐岩。
陌陌创立至今,唐岩在公司没发表过什么鼓动人心的讲话。2013年底,去桂林开年会,他站在台上,吭哧吭哧总结了20分钟。王力评价:“他真不擅长这个。” 更别提用“梦想”之类给员工画饼了,几名创业初期员工直摇头,“这不是唐岩会说的话。”其中一个还补了句,“他说这种话,会挺恶心的。”
聪明,喜欢高效率的沟通,说话不绕弯子,是“匪首”唐岩的绝活儿。“这是很无耻的年代,如果还用虚伪装扮无耻,那是狼狈为奸。”在网易工作时,每次开会别人做几十页PPT汇报,他用4个字概括:粉饰太平。提问环节就听见他在说话,每个问题都尖锐、直接、不留情面,搞得人家下不了台。
业内有名的基金经理去拜访他,问,你怎么看互联网形势?唐岩傻了,这个三天三夜也聊不完啊,敷衍了几句。对方又问,你觉得什么会颠覆微信?他心想,我要知道我不早干了。直接回答:“你来之前应该在百度搜一下。”
他的管理风格也是直来直去的。在网易时做专题策划,靠着椅背,专注地看,时不时说一句:“等会儿,这儿不对。”有时也给编辑们撂句话,标题多个字少个字,流量就有大幅的提升。若干年后,曾理还语带佩服,“唐岩懂人性。”
对朋友和身居高位的人,唐岩说话刻薄,喜欢挤兑人。前者是熟人间的放肆,后者纯粹就是因为看不惯。他的微博没加V,不聊工作聊八卦,嘲讽精英,例如雷军和李开复。要是听到某个看上去牛逼的人实际上龌龊的八卦,下次饭局上,他准会眉飞色舞地传播。“那些人恶心别人十几年了,凭什么我不能挤兑他?得到万人敬仰,没有一两个挤兑才不正常。”
下属们喜欢他是因为他愿意提携,工作出了成绩,升职加薪,毫不含糊。曾理和他认识9年,只在自己生日买过两次单,其他时候都是吃唐岩的。罗永浩是暴脾气,性子一上来就教训下属。唐岩奚落过他。老罗不服,偷偷观察,唐岩真的很少发火。
和削尖脑袋往名利场钻的人不一样,唐岩不担心不混圈子会损失什么。“人脉是世界上最不值钱的,卖资源能卖出什么,我不信。”做陌陌之后,他没出席过一次所谓的行业论坛,只在投资方经纬创投内部开过一次圆桌会议。他说,所有要拿麦克风说话的会,都是傻X会议。实在推不掉的活动他就指派王力去。王力愁眉苦脸,他笑得开心,“这不就是老板的福利嘛。”
微博上有用户骂他。真犯了错,就先道歉;但要是对方撂了脏话,一定针锋相对骂回去。“我从来没有什么用户是上帝的想法。我创个业辛辛苦苦,你骂我家人干吗?”
“人都想八面玲珑处理每一个问题。但只有上帝才做得到。尽量实事求是,直接一点,很可能整体效果还过得去,自己也轻松。”
2001年,黄章晋第一次见到唐岩,饭桌上还有红网一位领导。当时唐岩干着一份推销礼品的工作,当着两个新闻界有头有脸的人物,小城青年不但丝毫没有畏畏缩缩,反而透着股瞧不大上红网领导的架势。“他无所畏惧。”黄章晋说。“我从那时起就觉得他有股劲儿,生命力蓬勃,以后一定会成功。”
也就是前两年的事,朋友里有个膀大腰圆的汉子,有人起哄,让瘦小的唐岩和他比赛掰手腕。话音刚落,唐岩就站起身活动筋骨。还是街头逻辑那一套,明明心里已经怯场,表面上却绝不可能让步半分。唐岩的发迹史,始终挣扎在青春期漫长的余稍里,面对着硬梆梆的现实,准备好了,挨一记直截了当的闷棍。
最后,反倒是大汉怯了场。
毫不掩饰的得瑟
财富改变唐岩了吗?
曾理摇摇头,“财富释放了他。换句话说,他现在表现出的样子,一定是他原来就有的样子,但可能原来没条件,做不到而已。”
初夏的某个晚上,在St.Regis的酒吧里,唐岩要了杯Whiskey,同行的人说起京城哪家酒吧的Whiskey有名,他说,“改天去我办公室喝。尤里·米尔纳(俄罗斯著名投资人,成功案例包括Facebook、Zynga和Groupon)专门给我拿了一瓶,说是特别好。”
身边人复述米尔纳的光辉战绩,他笑起来,眼睛眯缝着,往椅背上一靠,语气愈发轻描淡写,“我也不知道具体是什么Whiskey,他专门拿了两次才拿进国内,就说特别好。”
过了一会儿,他又开始描述在美国度假时住的酒店,就在悬崖边上,有名,景色极好,8000美金一晚。“你要是……要是路过的话,一定别忘了去看看。”
他在得瑟。自己也知道,“我朋友都说我虚荣,我反而觉得你们干吗要藏着掖着。所谓装逼,装要装在外头,我不干锦衣夜行的事。”
出门一定要住顶级酒店,要是当地五星级酒店只有凯宾斯基这个序列的,他就有点勉为其难。上次坐非头等舱是很多很多年前的事了,一次和老罗从成都回京,他硬把老罗的经济舱也改成头等舱,还教育他,创业重要,生活也重要。
在网易时,他没多少钱,开辆明黄色的福克斯,特扎眼。有了钱就换了奔驰,Tesla在中国一上市,他就定了一辆。物质生活不对付,不过,对着装还没什么品味。《智族》给他拍照那天,他自己带了身西装,穿了双球鞋。见着我们呵呵一笑,有点不好意思,“就一双皮鞋,找不着了。”他跟人打听,能不能找个人,每个月帮他置装一次。没别的要求,买点Zara,合身就行。
虚荣这毛病不是有钱以后才养成的。“输人不输阵”,是每个街头成长起来的小青年心里的金科玉律。
他喜欢打网游,去了国外,窝在酒店里上线,闲闲补一句,“我在瑞士呢,网络不好。”8个人联网,打《帝国时代》。但凡在战役中表现突出,就立刻存盘,看录像,不管其他人还要继续下一盘,先欣赏完自个儿的神勇表现再说。战友们骂,他假装没听见。别人电脑里是高手们的录像,他不。后来做了陌陌,打帝国的时间少了,他改下四国军棋,电脑里存了三四百盘录像,一水儿都是自己赢的。
唐岩的价值观是现代的,他不信攒钱那套。“我身上没有口袋。”算算70岁就搞不动了,还剩30年,得花。他总觉得,现在还没到自己最有钱的时候,生活向正方向滚滚前进。“我无权无势,能挣多少钱肯定和我付出多少努力成正比。”
有时他会想起12年前刚来北京时的那个湖南傻小子。2002年12月1日,他带着全部家当——一个姑娘、一卷铺盖和2000块钱——上京。他不清楚未来,但毫不怀疑自己一定会发财的命运。清晨从火车站出来满大街找住的地方,下午3点在三元桥找到了一个地下室,一个月330块钱,杂七杂八住着好些人,木板糊了点儿纸就那么隔开。除了1米2的床,还有一个特别窄的过道。隔壁床就是小区门口的水果贩子。冬天冷得不行,想搬到地上,问问价,普通的合租单间,一个月900块租金,付三押一,他足足攒了半年。
半年后,他带着姑娘搬到了地上。转正后工资一个月5000块,姑娘也找了工作,月薪1800。某天晚上,他想买一袋栗子,10块钱。因为姑娘不同意,吵了起来。冷战了两三天,他服了软,许下宏图大志:只要努力,总有一天咱俩一个月能挣一万块钱。姑娘骂他,真没出息,在北京两个人要挣两万块才能过好日子。他心想,两万块怎么可能,挣到一万,我就能想吃什么吃什么了。
这些过去的事他不避讳,但也不多想,没意义。不过它们是底气,在后面撑着,令他不那么恐惧失败。他知道,自己总能捱过来。
他喜欢钱,也喜欢赚钱。刚创业时,全副身家都在公司,手头紧,他就呼朋引伴打德州扑克。他牌技好,脑子冷静,又爱说话,总能扰乱对手。在圈子里被称为“抢劫犯”,意指和他打牌的结果基本是输光身上带的所有钱。说起这段光辉史,他嘴角一弯,抽口烟,得意得很。
现在他有钱了,一晚上输赢几万几十万,都不在乎。要是去赌场放肆一回,也是个足够让人侧目的“中国豪客”。倒是有点寂寞,身边朋友能玩得起一把十万的,少了。
黄章晋写过一篇文章,讲一个朋友,一年十来万收入,也是当地首富。他告诉黄,他的人生梦想就是能在一家最大的赌场,带着两年全部的收入,一把押上去,不论输赢。这是对生命力的恣肆。
唐岩转发了那篇文章,说自己特别欣赏这种状态。唐岩这小子,至少有一刻也这么想过。黄章晋这么说。
还有什么比一个曾经的穷小子肆无忌惮地挥霍金钱更能证明生命力的?
唐岩不否认自己幻想过在赌场走一遭,推个几千万;或者把所有好友都叫上,再找几十个绝世美女,花天酒地,乱七八糟。但这已经不是他的追求了,对一个已经有钱的男人来说,这种梦想,因为唾手可得而不再珍贵。
他现在的幻想更天外飞仙,比如在伦敦买一支英超球队,加入世界顶级富豪们的游戏。“那多造钱。”可惜钱还不够多,他认真算过,个人账面有10亿美元才能这么肆无忌惮地玩儿。
他一以贯之的炫耀和得瑟在财富的金色光芒下,有时甚至有点可恶。不是没人反感这样证明存在感的方式,唐岩也意识到了,可他不在乎。“我生到这个世界上,不当伟人,也不当学习榜样激励后边人,其他人怎么样关我什么事?”
他和钱的关系不拧巴。“钱使人幸福,这值得怀疑吗?”他一脸狐疑,觉得这个问题,简直匪夷所思。“现在没有任何人的电话是我必须接的了。”他说。“财富令我自由。”
他再也不是为了买10块钱栗子而吵架的穷人了。今年春天他给妻子买了个40万的钻戒,换下了当年那个5000块的。
始做陌陌者愈孤独
财富令人幸福,创业却并不一定只有幸福。
“我比以前孤独了。”唐岩说。
多少是个悖论,唐岩创立了中国最大的陌生人交友APP,帮助上亿人搭建了一个寻找朋友的平台。可他自己却越发孤独。能称得上真朋友的人屈指可数。有没有五个?他摇摇头。尺度放宽点儿,能称兄道弟的朋友,一年彼此也见不了几面。曾经三不五时就和兄弟勾肩搭背逍遥快活的日子,已经成了回忆。
他成了大哥,但也发现,站在高处的人,往往并不能够真正拥有兄弟。
他要在乎的东西多了,比如别人的感受。和老朋友吃饭,得先在心里盘算下,这个一向得瑟的人,有时竟会小心翼翼,生怕行差踏错伤害到别人。有人开玩笑,当年网易那帮人都出来创业,别人活得也不错,可跟跑得这么快的陌陌一比,就显得黯淡无光。他听了,只能尴尬地笑一笑。
相交新朋友也变得困难,对他有所求的人渐渐多了,聊上几句,话题就到了资源整合。他觉得没意思,气场不对,关系也就断了。渐渐发现,自己和身边所有人的社会关系都成了需求与被需求。父母、太太、同事,甚至朋友,都有求于他,需要他拿出精力、智慧、金钱和时间,去照顾他们的感受和需求。起初,这能带来满足感。时间长了,发现有些东西只靠自己扛太累了,再看看身边,也已经不习惯向旁人倾诉。哪怕是屈指可数的那几个真朋友,他也张不开嘴,不好意思让人家看到自己的软弱。
“我有时候特别特别累,有时候情感也很脆弱。可是没法释放,你绝对听不到任何一个人说唐岩在我这儿哭了。只能靠自己消解自己硬熬。这个是很苦的。”
每个月他总要失眠几天,大半夜坐在沙发上玩手机、看书,脑子里想事儿,全无困意。再发展下去,动不动就有抛下一切、消失一个月的想法。天亮了,还是得上班,见投资人、开会,一拨拨人等着他拿主意,日程提前一个月就已经定好了,怎么可能更改。
“我好想有个姐姐,你能明白吗?”他只有一个哥哥,在他的想象里,如果他有个姐姐,作为弟弟,他就会暂时退到弱者的角色里,拥有倾诉的可能性。
为什么不用陌陌?陌陌不就是用来满足大城市寂寞灵魂相互间需要的吗?他的确常常在上面和陌生人聊天,加群,吹牛。但到了这个岁数与地位,很难将这些关系延展到线下。“陌陌的典型用户是过去的我。”他说。“今天的我可能并不是了。”要顾及的太多了,有时甚至只是因为麻烦。年轻时候,看到一个漂亮姑娘,就有原始冲动,现在潜意识就觉得麻烦。他得承认,欲望与能力永远成反比。
也有例外,他在陌陌上认识了一个啤酒店老板,离家近,有时想一个人待待,就去那里喝啤酒。老板忙的话,他就静静地喝;闲下来,两人就扯扯淡,天南海北,什么都聊,就是不聊工作。
他的微博头像是桑尼·柯里昂,《教父1》里黑帮大佬的长子。桑尼风流好色、花天酒地、鲁莽冲动,可是重家庭、讲义气,一句话,“是个真流氓”。唐岩说,这是他最喜欢的电影,最喜欢的角色,满足了他对男人的幻想。
一个人走在路上时,唐岩常胡思乱想,假如时光倒流,今天的他穿越到以前的某个节点,会是什么样子。会不会修补过去的遗憾,能不能改写现在的无奈。想想就笑,命运总有它的必然性,后悔无用。
假如今天功成名就的他与17岁时吊着膀子混社会的他相遇,年少的唐岩会喜欢现在的唐岩吗?
会吧。他说。
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网络创业正成为大学生社会实践和就业的热门选择之一。以下是读文网小编为大家整理的文章。
他在20世纪90年代初期就做破解网站,个人站长圈内无人不知,是国内第一批玩域名的IT人。他掌握着中国70%—80%的站长资源,与蔡文胜、戴志康、吴欣鸿、华军、李明顺等草根站长都是好基友,但他却最终成为站长圈的“逃兵”。2004年,机缘巧合他进入IDC领域并一气做了下去;2007年,因为对国内IT资源的深入了解及成熟运营,成为中国第一批云计算领域的探路者。后来公司转型,他再次创业,于2012年创办的华云数据带动了国内云计算产业的变革。他就是不愿接受家族生意的华云数据创始人许广彬。
坚持走出去创业
我毕业于西安工程学院,学的是热能工程,属于典型的动手强于动口的工科男。1997年在校期间连拼带凑,再从家里骗点儿生活费,买了个电脑,搞个“小猫”拨号,和几个同学开始凭着兴趣玩起互联网,每个月交了网费之后,哥儿几个到处蹭吃蹭喝。那个时候的互联网和现在完全不同,比较粗糙,对技术的要求相对现在要高一些,我当年堆代码的手艺要比现在强多了。
后来因为个人爱好,我集结了国内几乎全部破解高手一起做了个破解网站,开始想低调点,取名为“赢征天下”。后来好朋友送我一个域名yingzheng.com,于是更名为“赢政天下”,口号就是“人人为我,我为人人”,大家有种惺惺相惜的默契和大公无私的良好信任,用现在的话说叫良心论坛。那个时候在中关村卖的盗版碟上面都标有“赢政出品必属精品”几个字,因为不打赢政LOGO的盗版盘不好卖。尽管当时占据整个市场的盗版销量很惊人,但我们不靠这个赚钱,一分钱都没收,所以很多被盗版的软件商也没法找赢政天下的麻烦。
毕业后,根据专业我被分配到兵工部下属的国企锅炉厂,在车间烧锅炉,算是铁饭碗。结果几个月之后就光荣下岗了。
1998年3月30号,户口迁回原籍拿到新身份证之后,我就想出去自己闯荡,但父母非常希望我能子承父业留在家里人身边。其间经过还是挺激烈的,最后的结果是我顶着巨大的压力跑出去独立创业了。
站长江湖
离家之后,我就想干互联网,但对互联网的认知很朦胧,那时也没有什么可以参考的商业模式或完善的产品。口袋里揣着几千块钱,就开始了寻找之路。最开始去的北京,但混得不怎么样,赶上大学生不包分配,感觉满街都是年轻人在竞争。和同学商量后,我来到中国5个经济特区中唯一还存在巨大发展空间的特区——厦门。那是1998年,我的第一份工作是为企业申请域名,做网站,搞企业邮箱。尽管现在大家很清楚这就是互联网业务,但15年前和企业谈这些,别人都认为我是大忽悠、大骗子。
最难的时候我曾经连续两个月一天只吃一顿饭,但就是撑着一口气不对家里说。当时别人都8点起床,我6点就起来,拿个不锈钢暖水瓶熨烫衣服,烫得平平整整地再出门。因为我的工作希望客户能第一时间对我有个好印象,我很渴望成功,很认真地一点点积累。
我玩过域名,对站长圈子很熟。比如,58同城的姚劲波,还有美图秀秀的创始人吴欣鸿,当时吴欣鸿还不叫这个名儿。我们玩域名都比蔡文胜还早些。蔡文胜第一次玩儿域名应该是1999年,他后来一直钻研,成了我们之中在域名领域最有成就的。
我和蔡文胜认识十几年了。2000年,他请我帮忙优化域名注册。2003年时,我做着赢政天下,蔡文胜做265,也经常给他干干各种大大小小的活儿。当时也不谈钱,因为赢政天下就是一个有点江湖气的凭兴趣和人际关系运营的个人论坛,帮着用户优化都成习惯了。
有一天深更半夜,蔡文胜给我打电话,问是否有办法让265的安装量和首页设置量一月内上升500万。我说这不好搞。但是后来,我看到有人可以搞得定,那就是周鸿祎。当时的周鸿祎还没做3721,在做社区聚合的模式,叫奇虎社区,整天和大旗网对着干。他投戴志康有一个原因就是他搞了奇虎社区。尽管名字都叫奇虎,但和后来奇虎的业务完全是两码事儿。
蔡文胜来厦门的第一个员工是张立,也就是今天欣欣旅游的创始人。蔡文胜就是那种老大哥的心态。那时候厦门很小,最早吴欣鸿不在厦门,在老家泉州开了家企业建站公司,后来看到厦门发展机会更大,就过来搞了520.com社交网站,比FaceBook还早一两年。本来网站可以搞好,但后来遇到一些问题,就给关掉了。然后蔡文胜就喊他一起来帮忙,之后吴欣鸿又搞了美图秀秀,现在已经红透半边天了。
当时还有阿飞(《神仙道》创始人姚剑军,先后创办站长之家、CNZZ数据统计、光环游戏),以前完全不是企业家状态,最早他就想搞源代码下载。但我很欣赏阿飞身上的一些特质,就介绍他和蔡文胜认识。阿飞创办了cnzz.com,后来蔡文胜成为董事长。蔡文胜拿cnzz.com域名加7位数现金,换了阿飞一些股份。后来阿飞又搞光环游戏,蔡文胜又成为除阿飞以外的大股东。
我和戴志康也是非常好的朋友,他读大学时我们就认识。戴志康毕业后创办康盛创想,拿了周鸿祎的投资,一步一步把公司做起来。我们中间也一直保持联系。我是他的客户,我又给他介绍了很多客户。2007年,我因为创立世纪互联的云计算公司到了北京,经常跟戴志康一起打羽毛球,和朋友们一块吃吃饭、喝喝酒、聊聊天,关系更加融洽。
总之,在厦门做互联网的人我基本都熟,除非他刚进来一年或者半年。当时在厦门互联网圈,大家的小日子过得都不错,虽然我的赢政天下搞破解不赚钱,但是广告费还挺多。hao123创始人李兴平确实是流量高手,4399也是他的。那个时候4399搞一个小游戏,没人玩、没人弄,后来蔡文胜觉得好玩慢慢搞起来。
其实,在2000年前后,大家玩互联网不像现在就想着赚钱。那时候的风气就是大家组成一个圈子,像一个大家庭,在一起非常亲。你做一个牛×的东西,我觉得你就是牛人。大家在一起探讨的不是生意,更多是互联网怎么发展,谈你的论坛应该怎么发展,我的赢政天下未来怎么走,有种很纯粹的革命友情。
逃离站长圈,甘当“包租公”
我算是站长圈的逃兵,最终不做赢政天下了。其实刚到厦门的一段时间靠赢政天下的广告点击费经营起小团队,一个月轻轻松松就能有几万块的纯收入。但慢慢网站流量太大,免费托管服务器的地方不能负担了,我就自己搞个ADSL拨号。后来,网站关掉几个月,广告收入切断,我就不得不开始积极寻求新的业务方向。因为毕竟是盗版,对软件商没好处,国内的大环境也越来越成熟,最终就彻底不做了。但依然参加蔡文胜每年一届的站长大会。
第一次创业是跟朋友合伙,那是2000年,做域名注册、虚拟主机等很基础的业务,算是第一次涉入IDC领域。2003年选择离开,独立创办蓝芒。当时的初衷并不是打算做IDC,而是只做软件。我们团队还开发了一个软件,叫域名虚拟主机管理系统,帮别人管理域名和服务器,是中国第一个服务器管理软件。当时在中国做IDC生意的有五六百家,有一半以上都买我的软件。后来大家都说,软件用你的,能不能连服务器等IDC服务都帮我搞了?反正这事儿我也在行,有生意就做呗,就这样直接进入了IDC领域。
当时的第一单大客户是日本的一家电子游戏公司世嘉。他们带了1.5亿美金到中国搞游戏,办公地点选在上海的南京西路。我给世嘉在汕头开了100多台服务器,他才用了5台,每个月给我交钱。那时候没有云计算的概念和技术,也只能眼睁睁地看着他这么浪费,当然同时确实给我带来了固定的良好收益。慢慢的,盛大、优酷等一堆优质企业都来找我托管服务器,到2006年时蓝芒已经可以算是TOP的民营IDC了,知名度和口碑在那儿摆着呢。
中国的互联网公司挨个数,从百度、新浪、搜狐,再到搜狐畅游、乐视等综合类型网站,还有一些垂直网站,都是我的客户。中国几个神级的站长,从一开始就是我的客户。第一个是戴志康,现在无疑已经是领袖级人物了,他大学时创业用的服务器都是我的。阿飞的第一台服务器也是我无偿提供的。265和z.com、51.com、客齐集(现在叫百姓网)的服务器、内容分发也全在我那里。
圈子里沉淀出来很多铁哥们,其实大家不单纯是生意往来。比如,阿飞、吴欣鸿、华军、戴志康、李明顺等,在那个年代我能够想起来的人,大家关系都非常不错。还因为我在背后是提供服务的,和他们不存在什么竞争。我就给这些人做基础接入方案,弄很多带宽、网络、服务器,非常实际地为他们提供好的服务。所以大家一直很信任我。当时中国做IDC的厂家有一半使用我的软件,这其中的一半又使用我的IDC。
后来,世纪互联找我们谈了很久,想收购这部分业务。我经过考虑,最终把蓝芒的IDC资产出售,只保留了软件业务和团队。当时的蓝芒收入有上亿,利润也不少,品牌价值比较高,而且公司处于良性快速发展时期。卖掉IDC业务,我淘到人生第一桶金,对于世纪互联,这更是一桩无比划算的交易。那时是2007年,我还不到30岁。
云计算领域深度探索
蓝芒软件团队是我从最早时就一手打造的,默契度和配合度相当高,一直帮国家互联网主管部门开发系统备案系统、有害信息发现系统等软件。2012年,我在厦门拿到美元融资后来到无锡,成立华云数据,正式开始运营软件业务。从这个层面上来说,蓝芒相当于华云数据的前身。
从2009年,我们就开始做云计算软件的开发。五六年前对别人提云计算概念,别人把我当成大忽悠。这是我这辈子第二次被人当成大忽悠。
戴志康投资的博雅互动就是用我的云服务。是戴志康介绍我和张伟(博雅互动创始人)认识的。网站一开始上线时,戴志康也不知道开发德州扑克到底能不能赚钱。我说行,哥们支持你,我给你搞服务器。他就投了张伟50万元。我想还不如我投呢,因为当时戴志康好像就100万元的余款,还得掰成两半花。投的博雅互动上市了,另外一个项目打水漂了。现在,博雅互动还是华云数据的客户。
再比如说华云数据的另外一个客户4399,和华云数据的渊源比较深。从它当时的负责人蔡文胜,再到现在的负责人,大家都非常熟。合作源自信任,我们合作前不需要做太多铺垫。只要把我们的产品、服务讲清楚就行。游戏尤其是网页游戏,开服务器的量是非常惊人的,可能一天开100个分区,每个分区按4台服务器来算,按照传统IDC的方法,你装400台服务器的操作系统得花多长时间?我们当年就能让他具备5分钟装一个分区的能力,就是说10分钟开服,不仅把应用、数据库装起来,还可以把各种自联网、内容全给你复制起来。我们的开服速度非常快。
站长们之所以愿意把服务器放在我这里,是因为觉得我不会坑他,不可能把50万元的东西卖到200万元。我还会帮他们考虑什么时候加什么样的带宽最合适,不需要一帮人帮他瞎买,可能买50G带宽,结果只用5G。带宽这东西,网管说用多少就用多少,你自己根本说不清楚的。
其实,我觉得站长资源的累积只是合作的一个层面,光靠朋友关系不够,更多的是要明白创业者的诉求。比如当年戴志康的5d6d.com,为什么愿意放在蓝芒,因为我能提供给戴志康意想不到的服务,让他能够在基础设施这个专业方面始终需要我。
在2006年左右时,业界还没云计算的概念,都是买很多服务器进行堆叠。5d6d网站访问量特别大,每分钟的数据库读写量特别大,磁盘IO陷入瓶颈,加上服务又有点乱。后来我与戴志康一起商量,不用硬盘,而是用内存进行读写,把内存虚拟成硬盘,这种效率就可以解决磁盘IO问题。我又帮他重新梳理IT的架构和系统,让读写速度快起来。此外,我们还帮5d6d.com顶住各种各样的数据库恶意攻击。其实我们当时的服务也是免费的。
踏实做IT企业的服务商
现在,华云数据更多走代理商的渠道模式,我们做OEM,给渠道商更多的产品主权。中国现在有牌照的IDC厂商有1200多家,基本上90%以上大家都很熟。很多IDC厂商现在还在用我的技术团队当年首次创业时开发的软件,谈合作的沟通成本很低,可能有时只需要打一个电话就用我们的软件了。
全国各地的IDC厂商算是贸易性的公司,从运营商采购IDC资源,再卖给最终用户,毛利率非常低,缺乏核心竞争力。所以一直以来并未受到投资人青睐。华云数据想形成IDC厂商联盟,帮助中小型IDC厂商转型到云计算领域。现在我们已经是1000多家IDC厂商的代理商。未来,我们也会在开发者方向上发力,也和中国互联网协会一起成立了中国互联网协会开发者工作小组,主要为移动互联网公司和应用开发商提供云服务。
这两年,中国的云计算发展非常快,其实大家技术都差不多,拼的是谁最懂用户,懂得以怎样的产品形态卖产品给客户,让云计算落地非常重要。而我其实从2000年就开始接触IDC,应该是中国最早接触云计算的一批创业者。云主机的名字还是我2007年起的,但当时没申请专利(哈哈大笑)。
玩互联网,可能人家一个月的利润就几千万元、上亿元。有人问,为什么我不做互联网,反而做基础设施。我觉得我没有戴志康、吴欣鸿、姚剑军这些互联网创业者聪明。我就想着怎么把这些人照顾好、服务好。可能很多人看玩互联网的人挺苦逼,但他们觉得是一种乐趣。有时候想想,我觉得其实自己也挺苦逼。至少做互联网的能在节假日休息一下,但我们不行,得24小时盯着他们的服务器,不能宕机,要保证他们业务的连续性。
但毋庸置疑的是,我们的市场空间非常大。中国从1997年有IDC开始,业务持续增长。IDC业务最有可能颠覆的就是云计算,这个在美国已经被证实。Rackspace公司就是很好的案例。我们现在从业务规模到客户规模,发展都非常快。到2014年年底,我们的客户数量应该有20万,2015年预计会达到50万。我们还是比较有可能上市的。
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什么是简单的创业模式?了解这种模式对我们有什么影响吗?今天读文网小编整理了简单的创业模式分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
简单的创业模式:该不该找钱
从万网到天下互联,从1999年到2006年,从IDG的50万美元到现在多次成功融资,天下互联CEO张向宁不仅了解创业与资本市场,也深刻了解融资方常见的错误和疑惑。
张向宁表示,创业投资最大的特点就是资金是一定要退出的。退出的方式包括兼并、收购和出让股份。这决定了被投资公司市场规模要足够大,否则不管发展到什么时候,也很难发展到一个足够大的企业去做IPO;或者必须能够发展到足够重要,而被其他公司兼并。他强调:“如果项目不够大,但是很赚钱,并不一定要找风险投资,他们并不是创业者合适的融资对象,特别是不要找规划得特别正统的风险投资。”
十年前跟IDG一起合作过的掌上通董事长肖庆平表示,每个创业者对自己的能力都应该有一个度和范围的把握。企业并不是越大越好。有些人适合做早期的项目,有些人适合中期的企业,有些人则适合成熟以后的管理的、职业性的位置。这些因素都很重要。
厦门书生的副总裁符德坤则对目前的风险投资热潮发出了独特声音。他告诫头脑过热的创业者,目前有很多人都在假冒VC剽窃创业者的创意,而VC一些违规的做法,也令部分创业者即使拿到了风险投资也无法获得很好的发展。因此,创业者在找VC进行融资洽谈之前,一定要综合考虑各方面因素,即使找也要找运作规范的VC机构来合作。
简单的创业模式:怎么找钱
曾经做过多次成功融资和路演的空中网总裁杨宁表示,在与投资人融资接触中,要说明三个问题。第一,市场有多大?一定给VC算出来金额。第二,凭什么是你?为什么只有你才能做好。第三,你的商业模式到底是怎么一回事?这样一来,融资的成功几率会大大加强。
“随着与投资人接触的深入,双方越来越向企业核心的问题前进,即财务预测。但是绝大多数中国企业并不熟悉财务数据和预测。比如说你的商业模式、团队、现有的市场形式、竞争环境、服务对象……全都落实在一张Excel表中,也包括未来3~5年会做到多少利润。”张向宁对此环节格外看重。
投资商的内部报告,同样会预计在三年之后这家公司值多少钱,投资能够赚多少钱,实际上也是完全基于财务预测数据。因此,找一个创业投融资顾问公司也是好的选择。
张向宁进而表示,在与投资人多次接触中,业绩和造势也是非常值得注意的:“从提交商业计划书开始,业绩便会一直作为记录。投资商会在跟踪半年或者一年之后,拿出计划书和现在的业绩对比,如果看到当时说的东西是海市蜃楼,会是一个非常负面的影响;反之,得到肯定和认可。”
“创业者也应努力制造企业的影响,提高人们的关注程度,这是风险投资善于跟风的本质决定的,也会省去融资过程很多的成本,创造大量有效的机会。”张向宁补充。
美国花旗银行原亚太平洋区CEO夏保罗认为融资的次序很重要:“第一阶段一定是利用自有资金;
第二阶段,找战略合作伙伴,打造一个赢的团队;第三阶段才去找风险投资者,这个时候你要讲一个有吸引力的故事让VC兴奋;第四个阶段才到相对保守的商业银行去;第五个阶段是到货币市场去发行债券。”夏保罗强调:“对照这五个阶段,不同的阶段找不同的融资者,次序不要搞错。”
总结众多VC和成功创业者的观点,如果要从VC那里拿到融资,至少要注重的方面是项目包装,广泛撒网,制造影响力,并注入自有资金。当然,最重要的还是要拿出足以让市场或者同行惊羡的技术和自主创新的经营模式。
简单的创业模式:找什么样的钱
在风险投资商的选择上,业内人士普遍认为,应该首选在中国做过多次知名投资项目的VC,特别是已投资项目与创业者的产品在同一条产业链上,且没有项目重叠的风险投资商。因为他们会把新的项目纳入已有的投资关系网络中,提供更高附加值的增值服务平台。其已有的财务管理、企业管理、并购和IPO等方面的经验也会给企业发展以极大的帮助。另一方面,资深风险投资机构的看好也会无形间扩大企业的影响力,减少下一步发展中的诸多障碍。
其次是选择有创业经验,转而投身风险投资行业的VC,因为曾经有相同的创业经历,会使他们更多地理解创业者所经历的困难,对一时的发展瓶颈会有更大的容忍空间。他们对企业所处行业会有更加深入的认识和观察,提供更实用的解决问题的办法和发展建议。
今日资本的合伙人徐新认为,风险投资是一个机构投资者,它的决策是要做尽职调研,要看市场规模、企业的行业排名等众多因素。银行家和风险投资者基本上像是锦上添花,在这种情况下第一笔钱从风险投资找是有一定困难的,“除非你这个技术非常好,可能就这个人有这个技术我们就赌了。但是大部分不是技术创新,只是技术运用的话,第一笔钱你应该从天使投资人那儿找。”
从创业者转变为投资人的周鸿�认为,找天使投资首要的不是找有钱人,而是找对相应产业有了解,对这个行业有经验的投资人。在企业第一年的“婴幼儿期”,天使投资可以发挥随叫随到的“保姆”角色。他所建议的选择天使投资人的判断标准是,投资人占企业10%以下的股份,而且一定在相应行业里做过。
天使投资人也可以起到创业企业与风险投资之间的桥梁作用。据了解,7月18日,周鸿�刚与红杉资本第三次联手,投资了邮件服务提供商亿邮通讯。在此之前,周鸿�和红杉资本也曾两度合作,一次是投资奇虎2000万美元,一次是投资论坛软件Discusz。
简单的创业模式:四条腿理论
经过20年的发展,中国风险投资产业似乎正呈现出美国风险投资产业曾经的轨迹。一方面,一些得到VC支持的企业和创业者开始注资创投行业;另一方面,伴随着IPO或者被收购,企业进入到一个相对稳定的发展阶段后,一部分创业者选择再次创业,另外一部份创业者则开始了从创业者到风险投资者或天使投资人的角色变换。
曾先后创办五家公司并成功退出的硅谷华人黄学思,为了提高创业效率,摇身一变成为华晶创投的高级合伙人,“成为风险投资人的好处,是你可以同时管理好几个企业。”跟别的创投人不一样,他每天工作长达十五六个小时,紧密参与所投资企业的管理,对他们的市场和产品提出意见,“这种并行式创业方式相当刺激。”
总结自己多年的制胜要诀,黄学思透露是“在企业开创之初就想到了如何退出。如果IPO很难,那就想一下购并的可能性。”他的具体经营理论归纳为四点:首先是确定产品的市场,其二是建立一支能实现计划的管理梯队,其三是肯定产品的市场及技术壁垒,其四是保证对客户的服务。“这就跟桌子的四条腿一样,缺一不可。”黄学思说。
空中网总裁杨宁:
知己知彼。知己要在知彼之前,也就是了解你自己适合干什么,不要老想着这个那个市场好。好市场不一定是你的市场。
摘离地最近的果子。树顶上的大果子是很好看也很好吃,但是摘的过程中很可能摔死。
ISS原则。也就是KeepItSimpleStupid。越简单的模式越容易成功。
天下互联CEO张向宁:
融资过程中,CEO就是ChiefEverythingOfficer!
做好财务预测。
找一个投融资顾问公司会比不找要好。
简单可靠的创业模式有什么?
对于那些失业的人来说,能谋到一份工作十分重要。但是如果有了一定的原始积累,为什么不考虑自己创业呢?创业资金少,创业起来备感艰辛。但只要创业者能够选准创业项目,把握好经营方法,具备创业者应有的心态,小本经营仍旧可以以小搏大,成就大事业。想要当一位成功创业者,首先要搞清楚哪些行业的投资额是在自己的经济范围以内,对行业的特性、需要具备的条件及自身的条件有透彻的了解,这样创业才能有比较高的成功率。以下有4种类型可供创业者选择。
简单的创业模式:摊贩型创业
消费者对于摊贩绝对不会陌生,此种经营模式通常会出没在人群聚集的地方,如夜市、风景区、车站等等。主要类型有两种,一种是以摊车的形式出现,所售商品以餐饮为主,如烧鸡、熟肉杂食、早点等;另一种则是用大布巾或大箱子,将商品摆在地上或特定的地方陈列出售,此类的商品包罗万象,衣服、发饰、眼镜、皮具等等都有。要加入摊贩的行列,耳聪目明、身手敏捷是必备的条件。创业者如果还有口若莲花的本事,相信业绩绝对可以呱呱叫。不过摊贩经营相当耗费体力,而且要注意流行性,因此除非所卖商品是以本人手工生产的商品为主,否则从事摊贩这行业还是身强体壮的年轻人比较适合。
简单的创业模式:居家型创业
居家创业最主要的特色就是以家为工作地点,所以店面的租金费用就省下来了。只要5万元就可以在家创业的行业,主要有家政、图纸设计、课辅、才艺班等。这种创业方式最主要的限制,就是一定要有足够的专业能力或技术,如从事文字翻译者,其外语能力一定要好。另外,此种创业类型的工作地点就在自己家中,所以不会有人监督,也不易和人比较,因此对于本身的惰性要有足够的克制力,避免被家中电视、家人的嘻笑玩闹给诱惑而耽误工作。居家型的创业者,必须要自己去开拓客户,随时都会有碰壁或断炊的情形出现,因此必须要有积极乐观的态度。
简单的创业模式:业务型创业
这一类型的创业方式,跟在公司上班一样,所卖商品虽然不是自己批发或制作,但是客户的来源却是创业者自己可以掌握的。此类型的创业者一般都是以加盟或代理的方式创业。创业者要投入此模式创业,最重要的就是要注重服务质量,因为创业者很难掌控商品的品质,相对地,服务品质就重要许多。只有提升其他的附加值服务,才能吸引新客户,才能让客户产生信赖感,建立忠诚度。除此之外,此类的创业者需要大量的客户来源,因此创业者必须不怕生、善于沟通,还要多参加一些团体活动来扩大人脉。
简单的创业模式:网络开店型创业
网络开店主要有网络拍卖、网络店铺两种,此类创业方式除了对计算机、网络运用有基本的认识之外,贩卖的商品也要具有独特性和吸引力。目前女性用品、家居用品及儿童用品在网络上销售成绩最好。因此,对时尚具有敏感度的青年女性和家庭主妇都可以选择在网络上开一家自己的店铺。
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人类科技文明能发展到今天的地步都是从一个个构想累计起来的。今天读文网小编为大家整理了关于网上创业构想的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
创业是一个系统工程,在开始之前,创业者需要做许多准备工作,而在考虑创业资金和其他具体工作之前,创业者就必须拥有一个完整的创业构想以及一个明确的目标。创业构想涵盖了创业的许多方面,想让你的创业构想在以后发挥良好的作用,创业者就必须从下面的几个方面进行深入的思考。
1、怎样确立创业目标
赚钱是重要的目标,但并不是唯一的目标,因为创业本身应该有理念,理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。
2、怎样寻找创业模式
创业如何进行,创办一个公司,创业者首先要有一个构想和一定的理想,然后再从构想开始,考虑怎么样组成一个团队,怎样把这个公司发展成为一个完整的公司,怎样预见公司的发展前景,确定公司的发展方向。
3、怎样规划创业步骤
这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来?怎么会有这个创意?资金怎么找?怎么组织一个团队?产品的市场行销怎么做?这个产品做完了,你会不会还想做?如此周而复始。
4、怎样制订创业原则
在创立公司的时候,你不应该一直想着什么时候能收到成果。今天还没有赚钱,明天会不会赚钱?面对非常艰苦的工作,你会感到不愉快。第一次创业,创业者赚钱的期望会比较高,第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。
5、怎样创造创业条件
创业时,不一定要有一个很重大的发明,重要的是你所做的东西,在市场上会不会成功?然后要考虑市场上需求怎么样?自己的能力是什么?最后再把这些都结合起来。 6、怎样产生好创意
一个很好的创意,在市场上并不一定有价值。在我的经验里,任何好创意都已经有很多人想过了,重要的是在好创意里面,是否包含着市场需求。
7、怎样确定创业期限
一个很大的公司,至少要花三年五年才能做出来,时间太长,风险也大,因为市场是不断变化和发展的。因此创业最好以两年为准,要想办法在两年内把产品做到最好。
8、怎样选择风险投资商
第一要确定好各自的股份占多少;第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商,第三要找有很大影响力的风险投资商,借助他们的经验和力量。
9、怎样处理与投资人关系
很多创业者觉得,自己占这个公司的股份应该是99\%,投资人应该是1\%。这种想法对风险投资来讲是不对的。通常创业者与投资人最好各占一半股权。创业者去找投资,一半的股权要交给投资人,以后如果需要更多投资的话,创业者在公司持有的股份会越来越少,但这并不表示你拥有的钱越来越少,因为公司的价值会越来越高。
10、怎样组织好的团队
在组建团队时,很多人认为要把最好的人才都网罗起来。事实上创业团队简单一点,朴素一点,每个人不一定都很强,只要能凝聚起来,就是一个非常好的团队。
在你进行创业构想的时候,你也不妨进行一些具体的实践与深入的调查,这些活动不仅能够锻炼你的能力,为你的创业构想提高准确的资料,更能丰富和补充你的创业构想,要知道,光坐在家里想可并不是什么好方法。
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凡事都有个经验方法,只有虚心学习了才能早日实现网上创业成功。今天读文网小编为大家整理了关于网上创业开店简单方法的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
如今网上创业开店,给很多的想创业的人一个创业机会,因为创业是一个很辛苦也是一个需要很大技巧的又或者说是需要很大的资金投入,然而现在的网上创业给人们省去了很多的麻烦,网上创业开店应该算是一个低门槛的小本创业项目,网上创业轻松方便,只要一台电脑就能搞定,网上创业开店是最常见的方式,网上怎么开店,网上开店的流程有哪些?小编给给大家讲讲网上开店的流程,只要十步就能搞定。
网上开店的流程第一步,开始并不在网上,而是在你的脑子里。
你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上,开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
网上开店的流程第二步,选择开店平台或者网站。
你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。这一步很重要。
大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为您省下了不少金子。
网上开店的流程第三步,向网站申请开设店铺。
你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售时装手表,那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类,以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺,更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度。
网上开店的流程第四步,进货。
可以从您熟悉的渠道和平台进货,控制成本和低价进货是关键。这里你可以选择另外的销售方式比如说你可以选择代销的方式,这个主要是针对那些启动资金较少的网店店主。还有其他的销售模式还有待我们再去研究和探讨!
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。今天读文网小编为大家整理了关于创业经典案例集锦,希望对读者有所帮助启发。
康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像,他创建的“Discuz!”开源模板与“Wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板,被数以百万级的站长使用,深刻的改变了中国互联网,而戴志康也是一位大学生创业者。
戴志康出生于一个知识分子家庭,父亲是大学教授,亲属中也有很多人是老师。据说,因为这种家庭背景,戴志康小时候开始就一直接触电脑。在计算机性能不断升级的过程中,他的编程技术也日益提高。戴志康从小学刚毕业后的1995 年开始初步尝试编制软件。初中、高中时期,他几乎席卷了各类计算机大赛。戴志康2000年考上哈尔滨工程大学,2001年便在校外创业,他在外面找到一间月租300块的房子,一天差不多15个小时都泡在电脑前面,最终他创造的“Discuz!”成为中国最成功的建站开源模板,“Discuz!”于2010年被腾讯以6000万美金的价格收购。
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创业活动是人类商品生产活动中的最高层次的复杂劳动形态,无论是在发达国家还是发展中国家,创业活动与经济增长、劳动就业等都表现出了愈来愈紧密的联系。今天读文网小编为大家整理了关于创业构想策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
一、蛋糕店概况
1。本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2。本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3。本店需创业资金9。5万元。
二、经营目标
1。由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业, 想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1。客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。
2。竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1。先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2。开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。
3。据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。
5。可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果
6。蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
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【项目介绍】
竹制建材产品丰富,包括竹木复合板、竹塑复合板、贴面装饰板、竹地板、竹纤维板等。这些种类繁多的现代化竹制建材,外形好看、利于环保。
【市场前景】
1.我国对于木材的需求量很大,但是随着对生态环境保护的重视,寻找木材替代产品非常重要,而发展竹业是一个很好的出路,竹制建材大有市场。目前竹产业已经成为产竹省区的新兴支柱产业之一,并且得到相关的政策支持。
2.竹是重要的可再生非木材产品,生产周期短,用途广泛,在多方面可代替木材,具有重要经济、生态、社会效益。
【经营提示】
1.竹子本身存在易蛀虫、腐烂等天然缺陷,因此对加工工艺和售后服务要求格外高,通常需要经过碳化、漂白、烘干、热压等三十几道程序。经销商在选择进货渠道时,要特别注重考察产品质量。此外,对于能够提供一年以上免费包退、甚至终身保修的厂家,应优先考虑。
2.在产品宣传上,可联系装修公司,免费提供材料,要求装修一套竹制建材的样板房做宣传。竹制建材的美观对消费者有很强的吸引力。
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