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过年、大学生、足浴店……这几个关键词引起了小编的兴趣,返回银川后立即赶往赵艳洁位于金凤区的足浴店采访。
她的店不大,两层楼20多个床位被她打理得井井有条。这个年轻的大学生说起创业经历,自己都觉得有些不可思议。
2008年6月,赵艳洁从宁夏医科大学护理专业毕业后,顺利地到一家体检院当上了护士。体验院按部就班的生活让小赵觉得太过安逸,半年后,她辞职只身前往南京,学习健康管理方面的知识。当她慢慢走进健康管理这个行业后,才发现其中系统的庞大,远远超出了她的想象。
2009年8月,赵艳洁回到银川。当年年底,她听说一家足浴店要转让,转让费是22万元,还有4万元的房租。26万元,对小赵来说无疑是个天文数字,刚刚毕业一年的她,哪里能弄来这么多钱,她打消了接手的想法。
直到2010年6月,那个足浴店仍没有转让出去,此时的转让费已降至10万元。赵艳洁有些动心了,她找到足浴店老板,提议转让费分两次付清,对方同意了。随后,她又找到房东说明了自己的处境,房东也同意房租可以分两次结清。就这样,赵艳洁东拼西凑,凑够了首付的钱。
大学期间已经考到了《中级按摩师资格证》的赵艳洁,干起足浴店得心应手,接手当月,就赚了1万元。接下来,她用在大学期间学到的知识,开展了养生足疗。现在,到过她的足浴店的客人几乎都成了回头客。春节期间,顾客特别多,店内的员工忙不过来,上大学的弟弟也来到店里帮姐姐打理生意。赵艳洁说,目前,不少人已经把泡脚看得像洗澡一样平常,成为了人们的一种生活习惯。
有人问:“家里培养你大学毕业,你却干起了足浴,家里人能想通吗?”赵艳洁腼腆地笑了笑:“刚开始家人也希望我能在医院等地方工作,觉得这一行有些抬不起头,可我觉得,职业不分贵贱,重要的是有前途。足浴这行在银川前景很好,会被越来越多的人接受,只要给我时间,家人会为我的选择叫好。”
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余佳文,(超级课程表)广州周末网络科技有限公司创始人,90后创业者。由其团队开发的超级课程表已获得三轮融资,分别来自于2012年8月,超级课程表获得第一笔天使投资;2012年12月,超级课程表拿到了第二笔天使投资;2013年6月,超级课程表获得千万元级别的A轮投资。
超级课程表是广州超级周末科技有限公司旗下的一款校园应用。通过该软件可以对接高校教务系统,快速录入课表到手机。
刚满年23岁的余佳文来自广东,是阿里云开发者大会上发表演讲年纪最轻的一位嘉宾。同时,也是一家创业公司的CEO。
“我的梦想是来阿里巴巴当一名优秀的程序员……” 和阿里套完近乎,戴着黑框眼镜,歪着肩的余佳文,开始用一口带着广东腔的普通话,语速飞快得讲起自己的创业之路。
余佳文说,绝地反击还是因为身在互联网时代。
“我特别感谢阿里云,在最紧张的关头用了阿里云,价格便宜很多。同时,我很幸运的是把身边所有好友发一遍短信借钱,只有一个人借我钱。”
“这个人是最讨厌我的人,他拿了20万,我拿了这20万找到一个很破旧的场地,把员工砍一半,用最便宜的服务器,用了两个月时间,这个时候我的投资人信心又来了,又把钱还我了,因为经历了这样一些挫败,所以对我来说更懂得怎么去珍惜每一分钱。”
从偏远小镇的男生改变了大学生上课习惯,让超级课程表几乎成了大学生每日的必需品,成为仅次人人的第二社交平台。余佳文说,“觉得我很感谢互联网”收起之前的调侃式语气,他一本正经的总结道:“我觉得我成功不是因为我,而是因为这个时代,也是因为互联网。”
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现代人工作压力大,生活节奏加快,午餐在外吃盒饭、快餐是常事,有的人甚至一日三餐都在外面解决。这样虽然比较方便,但缺点也显而易见,很多人对辛辣食品颇有好感,有的不良小贩为了节约成本,将不新鲜的食品调入辣椒,长期的油腻、辛辣食品,不规律的饮食,过饱或过饥,再加上运动少,极易诱发肛周疾病,最终导致“盒饭综合症”。医生建议,首先要避免正餐天天吃盒饭。平时在办公室要补充B族维生素、维生素C、维生素A和微量元素,还应喝些蜂蜜、酸奶,吃些水果等。其次,一定要保持大便通畅,缩短粪便在体内停留的时间,减少有毒物质在肠道中被吸收。第三,上班族食物搭配应注意营养均衡,一天摄入的蔬菜应在200克左右,可多吃青豆、红薯、豆腐、红萝卜等,每天蛋类、肉类食用量不宜超过100克。第四,多吃水果可以弥补蔬菜在保存过程中损失的维生素,建议在早上10时前和下午2时30分后食用。
没错,小编接下来就是要向大家介绍白领卖盒饭的创业故事
白领辞职卖盒饭?白领们放着光鲜亮丽的工作不做,居然辞职去卖盒饭?两位一直为午餐发愁的白领找到生财之道,细算起来,一年赚10万不成问题,宁愿放弃四五千元的月薪,也要当“一分钱的老板”。曾经是白领的__强、陆海,也曾为每天中午吃什么而纠结过,但现在他们却开始做起了白领的午餐生意。
对于做乡村基的微餐盒饭,__强给大家算了一笔账,他认为一年赚10万元不成问题。
__强和乡村基微餐签约的区域是两江新区财富中心A、B座,负责这两个地方写字楼工作人员每天的午餐。
“我调查过,这两个地方至少有1000-2000名上班的白领,但写字楼里没有厨房设备,单位基本上没有食堂,而附近的小食店也很少,中午吃饭,全靠一些个体户送餐,非常不方便。”__强说,乡村基的盒饭每份售价11元,有2元的利润,如果每天中午能送出500份,那么一天就能赚1000元。
除开乡村基提供的微餐车、保温盒及统一服装的租金外,每天最大的支出就是送餐人员的费用,中午送餐,最集中就是11点到1点这两小时,从楼下的餐车送到楼上的公司,__强既是老板也是丘二。“我打算另外请两个钟点工,这两个人可以是兼职的家政人员,也可以是勤工俭学的大学生,按照市场行情,两小时25元,两个人一天的小时工资是50元。”
“按照这样计算,仅财富中心一个点,一年卖盒饭赚20万也是正常的。”但__强说,保守估计,一年10万元应该没有问题。他说,接下来还将发展一些大客户。
陆海从事的微餐区域为龙头寺片区,他说他观察了很久,这个片区的流动人口和企业都比较多,但很少有品牌店送快餐,他准备在这个区域设置一个微餐车,每天中午送餐,如果生意好,他还打算在这个片区开设一家乡村基的微餐店。
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王卫(英文名字:Dick,1971年-),男,出生于上海,民营快递公司顺丰速运集团总裁。作为顺丰的总掌舵人,和他所带领的企业一样,充满了传奇色彩。下面一起看下顺丰快递总裁背后的创业故事吧。
2014年是顺丰成立20多年以来创新变革最多的一年,成立了很多事业部,开创了很多新业务,同时业务也有了一个爆发式的增长。
不过,虽然创新很多,但是在我看来,差不多有一半是不成功的。不成功的原因主要是我们的前期准备、规划不够充分,表现在:
一是人才准备不足。我们进入一个全新的领域,必须对这个领域方方面面的人才做好准备,而在这方面我们是有所欠缺的。
二是承接落地出现偏差。我们都是统一用大网来承接新业务落地,这样就出现一个两难的尴尬局面——一方面,新业务对于原来的人员来说,难度太大,需要改变的太多;另一方面,花大力气推广新业务,又会影响到传统业务的服务质量。
总的来说,2014年我们算是打开了一个全新的局面,但是离真正的成功还有一段相当长的距离。不过有了这一年对各项新业务的学习和探索,2015年对一些不足的调整、对一些业务的优化更加明晰,前进的步子也会迈得更稳。
你所以为的“经验”不是“宝”,很可能是一种“包袱”
在2014年对新业务的探索或是转型过程中,所有同事的态度、看法和自我转型的程度是我最看重的。
我们没有从外部引进太多专业人才,而是把许多机会留给了内部员工,就是希望我们自己的员工能够尽快成长起来,多掌握一些适应变革需要的新技术,进而在新的机会当中让自己的事业更上一层楼。
但是在这个过程当中,我觉得我们的很多同事背负的包袱太重了,限制了自己的发展。这个包袱就在于,过去我们是单纯地送快递,大家都习惯了这套思路和做法,不自觉地就把这一套做法套用到新的业务领域。
我曾经对很多同事说,别把以前的经验当作是“宝”,你所以为的“经验”很可能是一种“包袱”我们进入一个全新的领域,都要有归零的心态。背负太多“包袱”,我认为是制约我们2014年新业务发展的重要原因之一。
我比较看重的第二个层面就是顺丰的文化。一直以来,我们引以为豪的顺丰文化,是一种尊重文化、一种包容文化。
但是在一些新的业务领域,很多同事带着顺丰的品牌过去,却不自觉地流露出一种自负的感觉。这种“自负”让客户包括外面的很多人感到不舒服,别人的第一感觉就是你井底之蛙、夜郎自大。
不是自信而是自负,这让我感到惊讶,也很疑惑,怎么顺丰培养出来的人会这样?
我们的很多新业务还都处于摸索阶段,应该很谦虚地去向别人学习,去跟客户探讨,而不是自以为是大企业就扮专家,让外界对顺丰留下不好的印象。
第三个层面就是在管理上对新业务有点失控。新业务的一些特点和操作模式要从头开始学起,这个我能够理解,但是在一些很基础的层面犯错误就让人难以接受了。
在这方面我也在反思:第一个反思是我们的团队为什么会犯这些低级错误;第二个反思是整个集团在日常运作中为什么没能够及时发现这些问题的苗头,防患于未然。
要知道,哪怕是一些很微小的错误,时间长了也会引发大问题,从而让公司错失市场机会,造成较大损失。
今年的客户满意度?反正我是不相信的
越是在公司业务量高速发展的时候,越是对服务质量不能掉以轻心。一直以为我们都坚持用不同的方法,从不同的渠道去获取客户的真实声音。
但是从目前的情况看,客户声音获取、提炼的方法以及最终呈现出来的数据的真实性,是有问题的。
不管是月度还是年度,从单纯的数字来看,都很亮眼,但是说实话,我并不能真切地感受到我们的服务质量在提升,相反,我认为我们的服务质量在下降。
这件事对我来讲,是一个非常沉重的打击。我们顺丰一直把诚信作为员工的基本行业准则,为什么公司内部的一些报表、数据还会出现作假的情况?这个实在是让人难以接受。
在这种情况下,我认为我们今年所谓的客户满意度上升是有一定水分的。这些数据,不管你们信不信,反正我是不相信的。
出了问题必须改善。如何改善呢?
首先我认为,从客户那里获取的声音必须及时、真实、准确,不然的话我们就不知道客户的真实需求或遇到的实际问题,改善服务也就无从谈起。
另外,如果连客户的声音我们都不清楚的话,接下来我们又如何能推出更优质或者是附加值更高的新产品新服务,进而会影响到到整个公司的战略目标的达成。
所有人都喜欢看好看的数字,但是如果这些好看的数字不真实,反映不了实际情况,那么它的存在又有什么意义呢?我们不需要自欺欺人,更不能对自我进行精神麻醉。
真实的口碑来自好的服务,顺丰从成立到现在,差不多有十八九年是没有销售团队的,业务推广靠的就是口碑,客户的口口相传是我们最有影响力的销售模式。
现在专业的销售团队已经成立三年多了,但是我们是不是把自己的口碑,以口相传的精神遗弃掉了呢?这是所有顺丰人都需要反思的。顺丰的品牌价值必须靠服务质量是做支撑。
靠出卖劳力搬货不是顺丰的终极宿命
有人问我,在公司转型过程中遇到的最大难题是什么?
其实在我看来,最大的难题既不是公司30多万人的管理问题,也不是转型过程中的策略方向问题,而是在目前公司利润稀薄的情况下,如何才能在降低前线员工劳动强度的同时又能够保证其收入甚至提高收入的问题。
快递行业是一个比较辛苦的行业,前线收派员同事的日常工作尤其辛苦,如果我们不能从出卖劳力赚钱的传统模式中解放出来,那么顺丰就不算真正蜕变成功。
2014年我最大的遗憾就是没能在这方面推出一些好的解决方案。希望2015年不仅能出方案,还能开始落地执行,进行试点。我真的不忍心看到我们的员工过于奔波过于辛苦。
为什么从2014年开始,我们要尝试很多新的增值服务,有些同事可能没真正领会公司的战略意图,其实我们是想寻求新的业务模式来创造更多的效益,然后压缩一线员工的工作时长,降低其劳动强度,而不是想一出是一出,故意来折腾大家。
我一直认为,靠出卖劳力搬货不是顺丰的终极宿命,接下来我们的赚钱模式要从手脚过渡到嘴巴,从体力转向脑力,从注重公司品牌形象转向开始重视员工个人形象品牌。
必须朝向这三个方向转变,而真正实现转变的基础,就是我们每位同事都能够转变思维,积极配合公司的战略落地。转过来了,我们每一个人都能尝到成功的甜头,顺丰整个团队才能有一个质的飞跃。
做具有互联网思维的服务型企业
顺丰就是要从单纯的快递物流企业过渡到具有互联网思维的服务型企业。未来我们顺丰要扮演什么角色呢?是饭店,饭店的物流供应商、饭店的信息系统,还是一个简单的咨客?都是!
现在我们所处的时代是互联网的时代,有人说我们这些传统的物流快递企业要想跟上时代的节奏,必须招聘一些具有互联网思维的人才。当然,这个是很有必要的。
但是我认为不是简单地引进一些互联网人才就能解决目前顺丰所面临的诸多问题。更重要的是,我们所有顺丰人都要有互联网思维。
所谓的“互联网细维”具体到快递领域,我个人的看法是:公司应该反应更快,组织更加扁平化,而且能够根据客户需求不断迭代,随时随地改进服务。这个对于我们传统企业来说,会带来很大的冲击和挑战。
冲击和挑战主要在于:以往我们提供的都是高度标准化的产品和服务,要想得反应很快,围绕客户的个性化需求是提供更多的定制化服务,就必须改变我们原有的管理和操作模式。
举个例子,就拿广东最出名的早茶来说——你说它是标准化还是个性化?好像都说得通。你去酒楼,打开点心纸,上面有过百款的点心小吃供你选择,你喜欢哪几款,自己打钩下单,三五分钟后点心就会被端上桌,是一个相当个性化的过程;但是对于后厨的点心制作部门来讲,它又是一个相当标准化的过程,做虾饺的就做虾饺,包烧麦的就包烧麦,什么皮包什么馅,包完蒸多少分钟,缺多少了开始补货,有一套科学标准的流程。
而现在的互联网的概念就是:客户在走进餐厅之前,他提前通过手机点的餐已经到了后厨,客户一来就马上蒸熟端出来给他,这是一个无缝连接的过程,整个供应链程序高度扁平化,可以最大程度地降低成本、提高效率,并且从价格、服务、个性化需求对接方面提升客户感知。
以上描述的算是互联网思维的一部分。你千万不能只看自己所处的一个环节,而要看整个产业链的全过程;千万不要只看某一个产品,而应该看上下游与之相关的多个产品;千万不要只盯住你所服务的企业,更要观察消费者个人。
并且在这一过程中,能够提供个性化的产品或服务,让客户去选择。顺丰就是要从单纯的快递物流企业过渡到具有互联网思维的服务型企业。
未来我们顺丰要扮演什么角色呢?是饭店,饭店的物流供应商、饭店的信息系统,还是一个简单的咨客?都是!关键要把握好其中的平衡点,在这个平衡点里面你去对应某个具体产品所能满足的需求,同时在动态当中调节标准产品的数量及变化。
拿广式酒楼比较另类的一款点心榴莲酥来说,因为其刺激性的气味可能喜欢的人不多,而传统的销售模式,面对的客户群可能也就是一个小区,销售量非常有限。
但是现在我们可以结合物流快递以及互联网销售模式,把这个餐厅这个厨房的辐射范围延伸到全市,原来面向一个小区可能只有十几个喜欢榴莲酥,而面向全市这后可能就是几千个人喜欢,销量自然也就好起来了。
今时今日,互联网思维就像是阳光雨露一样,是大众生活的有机组成部分。我们绝大多数人每天都在享受互联网所带来的各种服务和便利,那么客户究竟需要什么样的互联网服务,你是一个服务提供者,同时也是一个消费者,你站在客户的角度去思考问题,就知道自己需要去做什么了。
我绝不会只顾公司不管员工
未来市场、政策、经济环境会有什么变化,没有人知道,顺丰在面对这些变化时会积极去尝试很多新的模式,同时内部也会不断进行调整。不过不管怎么变,有一样东西是不变的,那就是公司对待所有员工的“心”,依然很正、很真、很纯。
我们做任何事情,包括内部改组,都会优先考虑到我们的员工。当然,这个“员工”是有条件的,前提就是你也是真心为公司付出,同时能顺应公司发展积极去迎接变化。这样的员工不用担心自己在公司的变革调整中会被边缘化,相反会获得更多机会。
至于那些心术不正、不愿意付出、惯于浑水摸鱼的人,我们是坚决打击的。
在变化过程中,我们设计任何东西都是双向考虑的,既要照顾到员工的利益又要考虑到公司的发展,绝不会只顾公司不管员工。只要我王卫在顺丰一天,都是会持这种信息去推动公司未来的战略规划以及日常管理。
具体到2015年,则是继续优化2014年变革的内容。战略规划层面的东西不可能一年一变,目前我们执行的这个规划肯定要保持三到五年,要进一步培育很多能力,包括供应链能力、普运能力、冷运能力、B2C市场的服务能力……
在我看来,2014年是开局,开局之后不可避免地会出现一些问题。有问题很正常,关键是要想办法及时去解决它。接下来我们会对很多BU进行优化、做实,包括把一些BU的亏损减少,把一些新产业的服务质量做好、规模做大、优势突出等等。
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有机稻是在原生态环境中,从育种到大田种植不施用化肥、农药,全部采用微生物、植物、动物防治相结合的方法进行病虫的综合防治,所产大米属于国际上最高标准的绿色食品。下面小编给大家介绍张忠伟种植有机稻的创业故事。
张忠伟创业,别人说他故事多,招法让人看不懂。人人嫌弃的羊粪,却成了他眼中的宝贝,从收羊粪开始,他的财富成倍增长。他放着现成的买卖不做,拒绝送上门的千万订单,却靠着自己的办法,一年时间实现销售额翻番,突破三千万元。
去采访张忠伟,一见面,他就要把记者带去一百公里以外的一个牧区,去看一样对他的财富很重要的东西。没想到去的路上,一不小心,发生了意外。
张忠伟:掉坑里了,快来吧,拿着绳。
记者:打电话叫人来,把咱们拖出去。
张忠伟:对,对。
记者:弄不了刚才是吧。
张忠伟:这也太那个啥了。太意外了,没想到的事。
太惊险了,张忠伟载着记者,连人带车一头栽进了大坑里。
张忠伟:太专心致志了,咱们就专门找这个东西。
张忠伟告诉记者,草原上没有公路,为了这种东西,以前去牧区的路上,也遇到过类似的情况。
张忠伟:这是幸运的事,要不然,咱车要是快,唰一下就过去了,麻烦了,我就不敢想了。咋的了,还没到啊?
记者:好,出来了出来了。
和张忠伟的财富息息相关的东西到底是什么呢?张忠伟把记者带到了牧区。可到这一看,记者看见的也只是羊群,张忠伟说他要给记者看的就是隐藏在羊屁股下的东西——羊粪。
2006年,从找羊粪开始,张忠伟的财富成倍增长,2012年销售额更是从1千多万一跃到3千多万,还带领着808户农户一起致富。而提起张忠伟,大伙这样形容他的创业经历。
张忠伟的朋友蒋洪云:那种折磨,哎呀,我的妈呀,天哪。我不说嘛,选择不对,努力白费,这话也说过的,人家就执着,就想干,就干。
内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗民泉村村民赵凤军:这个故事多了,他的故事。你说一出出的笑话,谁告诉你,你看了也乐。走的路和咱们的路是相反的路。
羊粪又他的财富有什么关系呢?他的创业路上发生了哪些啼笑皆非的事呢?
张忠伟是内蒙古科尔沁右翼前旗哈拉黑村人。2006年之前,他一直开着一个日杂小店。2006年冬天,因为一个人来到这里说的一句话,张忠伟突然要卖掉年赚二十多万,生意正是红火的店。
张忠伟的妻子贾迎兰:说你这不胡扯的吗,你说你开商店,挺好的,一年二三十万元,你消停的一待多好啊,谁一见着你,哎呀张老板。
张忠伟的朋友蒋红军:眼瞅着赚钱的机会,眼瞅着那个钞票你就撇了,却扔了。我说你这是不是得病了,着魔了。
张忠伟对什么东西着魔了呢?就在大伙都搞不懂的时候,张忠伟开始三天两头的往一百多公里以外的一个牧区跑,还一车车的往回拉东西,运到田边的后山旁。大伙一看,张忠伟拉回来的不是别的东西,正是羊粪。
张忠伟的妹妹张晓燕:工人一来说,你哥,就那样,一拉拉多少天。从索伦往家里拉,给他们累坏了那些工人。
内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗民泉村村民赵凤军:你哈拉黑谁不稀奇,说三十多台车往山上拉粪,说给谁拉呢,给张忠伟拉的。
内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗哈拉黑村村民黄亚洲:他那后面不是山坡嘛,他一车车往地里送,谁看不着啊。
大伙都好奇,张忠伟费这么大力气拉羊粪回来干什么呢?
这里就是张忠伟拉羊粪的牧区。
让记者也没想到是,现在我们的脚底下踩的竟然都是羊粪。
张忠伟:它这得有一米深。
记者:一米深这里面?
张忠伟:对,一米深,就是这深度,你看这一踩黏黏软软的,它得有一米深,就是一踩黏黏软软的。
记者:那一圈一圈的都是这样吗?
张忠伟:全是这东西。
羊粪成了牧民们的大麻烦。像这样的一个羊圈,7百多只羊,几个月就会积一米多深的羊粪。不清理干净,生了细菌,羊就会容易得病。堆到草原上,又会破坏草场。羊粪成了牧民们的眼中钉。
内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗索伦牧场牧民吴建军:我们自己清理得雇人清理,一清好几天,费用也不少。
内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗索伦牧场牧民张勇:我们把它都当成垃圾,家家道边都是,头疼。随便扔的话,扔到草原上,散开了还行,扔成堆的话,跟前的草都不长了。
2007年,这些没人要的东西就被张忠伟看上了。
张忠伟:我想到它不用花钱,这个东西它就在草原上,我们这里这个东西多,盛产这些东西。所以说这些东西我拿回来我用,不是正好?把废物变成宝贝了。
来了一个人,不要钱就把让人头疼的羊粪清理干净,牧民们自然是高兴得不得了。那能拉走多少就拉走多少,高兴还来不及,也顾不上打听这羊粪的用处。
记者:你没问问吗?
内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗索伦牧场牧民李纯刚:问啥啊问,他们都拉走,我心里偷着乐吧,我省了不少劲往出拉,我也没好意思问人家,他都拉走是最好的。
内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗索伦牧场牧民张勇:就是白给,我们不要钱,白给都可以,只要给我们拉走就行,我们就减轻负担了。
拉走没人要的羊粪,张忠伟开始了自己的财富之路。
2007年4月,村民们发现张忠伟开始往自家的地里撒羊粪,大伙才明白,张忠伟是要用发酵过的羊粪代替化肥来种地。羊粪种地比开店还赚钱吗?这还要从几个月前的一次经历说起。2006年12月,一个顾客无意间随口说出的一个价格,把张忠伟吓了一跳。
张忠伟:当时他说(有机大米)70元钱一斤,我有点不相信,抬头我就走了,我去看去了。如果这件事要是真的情况下,我一定要做到。
张忠伟一个人去了上海,二十几天,逛遍了所有大超市,发现进口有机大米的价格都在几十块钱一斤,回来后,张忠伟把店卖掉,把全家的30多亩地都种成水稻。不用化肥,发酵好的羊粪就是很好的肥料。
可折腾了一年,张忠伟的30多亩地,长出来的水稻,大伙怎么看都觉得好笑。
内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗哈拉黑村村民黄亚洲:参差不齐,高的高,矮的矮,那草连片的就是。
内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗民泉村村民赵凤军:整一片草甸子,种地是那样种法吗?大伙都觉得磕碜,都种地都明白,谁家地,好人家地就没有草,他们家地那草哎呀,就是种草的。大伙都这么说张忠伟种草。
内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗哈拉黑村村民张晓臣:他那个地种得像草原似的。坐在那儿瞅着乐,全是人,那哪里是路过,就瞅着,这还能得(粮食)吗?坐在那儿瞅着乐,全是人,那哪儿是路过,就瞅着,这还能得粮食吗?那时候瞅着也是太惨点了。
当地种大米的人很多,但不用化肥、农药和除草剂的就只有张忠伟独一份。他的水稻长得比别人家的矮半截,没用的草长得倒是比水稻还要高,这意味着产量到时候最多也只能有别人家的一半。张忠伟每天100块钱请人除草,草除了一遍又一遍,还是会长。无奈之下,在去辽宁学习时得知养河蟹能把嫩草根吃掉,张忠伟花了6万多元,在300亩田里放了5万多只蟹苗。
记者:那有一只,那不是吗?
张忠伟:这这这。跑了。看,你瞅着它在那冒泡,你手一去,他一下子就没了,因为这个泥是很软很软的泥,它就刺溜就没了。
张忠伟:种有机大米致富从收羊粪开始
不好抓的螃蟹,吃草却很有效果。不仅能吃掉三分之一的嫩草,什么都不用喂,还长得个大漂亮,照这样下去,秋天的时候,不只粮食能卖钱,河蟹也准能卖个好价,但很快张忠伟的计划就遭到了打击。一天,村子里有人发现河蟹当街跑,别人家的田里也有了河蟹。
内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗民泉村村民赵凤军:河边一看全刺溜刺溜爬,上大道,全跑了,跑海了。那大洗脸盆你知道不,抓去两洗脸盆。
内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗哈拉黑村村民黄亚洲:那螃蟹那玩意一出来之后,哪儿都撂了就。那截住之后,有的人那都不知道咋吃。
整个村只有自己养河蟹,也没发现自己田里的河蟹变少啊,别人家田里怎么会有那么多河蟹呢?张忠伟感到事情不对头,跑到田里一看,气得够呛。
张忠伟给记者演示了一下他当时看到的情景。
张忠伟:刚脱完壳的,这都是。
记者:是软的,这腿也是软的呢。
张忠伟:这全是软的。
张忠伟:那个就是脱完的壳,脱完那壳颜色是黄色的。
记者:这跟螃蟹长的是一样,是空的。
张忠伟:对。我一看,这样的螃蟹多,拿起来一看是空壳,没有肉,螃蟹少了,看不到几只了。
当时张忠伟发现河蟹都金蝉脱壳了。脱了壳的河蟹就像这样从水里的塑料布下跑了。
记者:这塑料布是干什么用的?
张忠伟:它是挡螃蟹的。它是挡螃蟹的,这个塑料布。
记者:那怎么没挡住呢?
张忠伟:把这个塑料布搁到水里了,就从这底下都强行钻跑了,就这么点事。
张忠伟把塑料布移到道边上,留出了空间,就没再发生河蟹跑的事。
2007年,张忠伟的大米上市了,他标价6.5一斤,这个价格是当地普通大米的三倍多。都知道张忠伟的大米是没有用过化肥的,当地的企业和单位抢购一空。一万多斤的大米,2万多元的利润是普通大米的10几倍。这更坚定了张忠伟的信心,张忠伟投入全部100多万积蓄把种植面积扩大到1000亩。2009年,他的大米连续三年没有用过化肥农药,拿去参加了兴安盟的农产品展会,这一次他把大米最低标价20多元一斤,稻田河蟹也卖到了40多元一斤,卖给了全国各地来参展的采购商。这一年他的销售额将近千万元。高利润也扭转了大伙对张忠伟的看法,都想跟着他一起干。
内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗哈拉黑村村民胡志臣:心里想,人家一斤大米好几十块钱一斤,我这个当初才两块来钱一斤。人家这一斤水稻顶我20斤。
内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗民泉村村民赵凤军:特别吃惊,不可想像,这玩意能卖这么高价吗。咱们拿那玩意看就是儿戏,当儿戏了,现在人家是金子似的。是不是你得跟人家学吗,不得走人家的路子吗?
2009张忠伟成立了水稻种植合作社,承诺统一价格回收大米,一年时间种植面积达到2000多亩地,就在张忠伟想要占据市场的时候,马上又遇到了更大的危机。
合作社的2000多亩地,全部都要用羊粪施肥,一年就要用掉8万立方的羊粪。2010年12月,又到了收羊粪的季节,工人连去了两天牧区,都是空车回来,张忠伟打电话,对方也是支支吾吾不愿意多说,张忠伟决定自己去看个究竟。
李纯钢自己家养了800多只养,羊粪一直给张忠伟,还帮张忠伟联系货源。张忠伟找到他时,他的态度和从前不一样了。
内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗索伦牧场牧民李纯刚:你年年来拉羊粪来,今年又来了,听说你那大米卖得那么好,挣那么多钱,你今年不能白拉了,你咋得给我点钱了,是不是?
原来,听说张忠伟用羊粪种大米,牧民们认为那羊粪不应该是免费的垃圾了。这让张忠伟哭笑不得,自己本来是帮大家解决羊粪问题的人,现在竟然要花钱买粪,张忠伟不甘心。但李纯钢态度却很坚决。
内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗索伦牧场牧民李纯刚:只要我告诉了,我这好几百个包点,三百来个包点,哪个包点也不带给你的。
张忠伟:看这样是肯定是要钱了,免费是拉不走了。但是我想它就是要钱我也得用,我也得拉这个羊粪,因为我缺不了这个东西。
不久,张忠伟就想出了一个两全其美的办法。羊粪照样拉走了,还给自己的大米免费做了广告。
晾了对方几天之后,张忠伟又找到李纯钢,这次,一来就招呼大家来焖米饭。
张忠伟:就用你家这羊粪种出来这个大米,你尝一尝。我说你好不好吃,吃着好不好吃。
看大家吃得高兴,张忠伟顺势提出了用大米换羊粪的办法,每家都送上几箱大米。
张忠伟:我就寻思,我说给钱还不如给大米。要是给他这个大米呢,他就是吃出好来,他要互相去宣传,羊粪种出来这个大米,吃着好吃,所以这样一做,就是给我一个无形的广告。
内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗索伦牧场牧民李纯刚:行啊,用大米换我还能吃着点大米,我也省得花钱买了。赶紧拉走得了,我们就是省得自己再清了。
用羊粪种的大米,大家都很好奇,有人还送给城里的亲戚和来玩的游客,牧区成了张忠伟的大米的宣传点,而一到季节,羊粪也源源不断又来了。
自从开始种水稻,张忠伟每天都要去地里看看,2012年1月,张忠伟在地里干活时总感觉有些不对头,自己好像被人监视了。
张忠伟:5点来钟下地的时候,他也在路边他也在溜达,总有时候就看着了这个人。
张忠伟的员工康凯:几个陌生人,总在地头转游。
张忠伟的员工魏久彤:你没办法赶,人家在地头转,也没上你地里,就在地边上看。
这几个人的反常举动引起了张忠伟和员工们的警觉。张忠伟担心,是不是自己大米卖得价格高,遭人嫉妒,有人盯上自己了。要是往地里撒点农药都是要命的事,曾经也听说过类似的事,张忠伟越想越睡不着,每天晚上都要起来好几次去地里转转。出人意料的是,几天后,监视他的这些人来到厂子。这些人是上海一家食品公司的人,通过几年暗中观察,他们认可张忠伟水稻的种植方式,提出以14元每斤的价格收购大米,每年一千多万元的收购合同,这一个订单就相当于张忠伟当时全年的销售额,员工同行都认为是好机会,可这送上门的大客户,张忠伟却一口回绝了。
张忠伟的员工康凯:多好的一个机会,外来人把这些稻全收走了,大米全收走了,而且价格照市场价还高出不少。省得出去跑市场了。
兴安盟粮食经销商康喜悦:打开市场是很困难的事,主动找上门来的是很好的机会,就是为什么他要拒绝呢,为什么不卖呢?就是不理解这个。
原来,这个客户每年千万的订单,附加的一个条件,让张忠伟拒绝了这送上门来的买卖。而在一年后,靠着自己的办法实现销售额从一千多万增加到3000多万。
上海客户提出的条件就是张忠伟只提供原料,不能贴自己的品牌。
张忠伟:打造我自己的品牌,所以说我不能干。品牌就是一个名,你要没有这个名,你扔到哪儿也不知道你是叫啥。
上海的客户的要货量,让张忠伟看到了市场的潜力。他要打造自己的品牌。2012年张忠伟在全国开起了专卖店,养殖的河蟹鲫鱼也为他的大米贴上了标签,增加了卖点。通过专卖店,展会、团购等渠道,2012年销售额达到3000多万元。
内蒙古兴安盟乌兰浩特市顾客:在条件允许的情况下,人们都舍得花这个钱买这个好的东西。
内蒙古兴安盟乌兰浩特市顾客康连福:尤其是蟹田富硒大米,因为这河里面养蟹,应该说这里面肯定含的农药,含量应该是非常小的。
现在,张忠伟还在研究地膜覆盖技术解决水稻田长草的问题。兴安盟有808户农户跟着张忠伟种植有机水稻,套养河蟹和鲫鱼,张忠伟也成了名都其实的致富带头人。
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京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官。相信大家都对京东刘东强的创业故事很感兴趣吧,下面是小编整理的京东商城创始人刘东强的创业故事,欢迎阅读。
9月10日,刘强东在微博上发布了一张两手背后、双腿微分伫立在一望无际的戈壁上的近照。虽然表情比平时放松很多、但站姿依然板正,如领导视察工作。而他的打扮--蓝底碎花的西装衬衫搭配黑裤子和深蓝色球鞋,多少有些不太搭调,更与越野主题相去甚远。
从2008年开始,刘强东每年会给自己放一次十几、二十天的大假,他利用这段时间长途越野,到荒无人烟之地,手机电邮统统失效。这种旅行安排,像是一种隔离测试--离开刘强东的京东商城,地球照转、日子照过吗?
在这家多达上万人的公司,现行管理架构中,直接向刘强东汇报的一共22人--14个副总、6个大区总、一个助理和一个监察。而刘强东对外透露说,除了每天的早会,自己很少跟高管们交流,对各位副总的工作充分授权。
但是,在一个细节上,你又会窥见刘强东对公司业务超强的控制力--每一个与刘强东有过交流的人,都会折服于他大脑中清楚储存的各种数据。
他可以清楚地告诉你:京东目前在全国有6个一级物流中心,12个用于大家电的二级物流中心以及287个配送站;有49%的订单是当日送达16个城市;他记得京东目前自有配送占70%,第三方配送投诉量是自有配送的12倍。
此外,他张口就告诉你,京东目前有4300多家供货商,90%的家电产品直接供货,网上显示商品现货率在78%-82%之间,现货满足率是97%,每半小时有1.8万种产品发生价格变动。他还记得,自己今年要跟11个站的配送员吃饭,今年管培生甄选基数是6380人。
不要试图去考问他每一个品类的销售数据,他都能对答如流。而谈到未来的计划,他会告诉你,明年京东的日接单能力要提升至100万到150万单。
刘强东喜欢引用各种数据说服别人,这种对数据的热爱也许源于社会学的训练,也许只是一种爱好。他对细节的掌握令旁人心惊。
竞争对手的数据,同样储存在刘强东的大脑里。比如Amazon的毛利率是27%,净利率最高达到5.6%;此外,他也洞悉苏宁新增的55亿元要用于投资电子商务B2C物流体系,而原来花几十年搭建起来的大家电配送网络,最多只能承担12%的电子商务物流任务。
面对外部投资者,刘强东从未在公司控制权的问题上做过妥协。他很早就对融资定下一条底线:自己在董事会的投票表决权永远要比投资方多出一票。
“这事情很简单--他们不答应这个,我们就不谈了。”刘强东的方式,看上去简单而直接,但是有效。京东每年倍数级的业绩增长帮助刘强东找到了愿意妥协的投资人。今年3月,京东宣布完成15亿美元的C轮融资,投资方包括DST、老虎基金等6家基金即个人。
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一种新的餐饮经营模式——社区厨房,正在国内餐饮界兴起。在社区是怎么做好创业的呢?下面由小编整理分享给大家社区厨房的创业故事,欢迎阅读。
一种运用物联网云计算技术的“云餐饮社区厨坊”首度在无锡亮相。社区超市“驾云”,网络电商“玩”起了实体餐饮,这种新奇的“混搭”给炎夏“热经济”又添一把火。
7月20日,又是一个高温天。中午时分,无锡万科魅力城的“壹家生活社区厨坊”已是顾客盈门。店堂后面有一个玻璃隔成的透明厨房,电磁炉上正在加热一个个汤煲,蒸箱在蒸菜,工作人员忙着将成品菜装盒,递给厨房外排队等待的顾客。
住在这个小区的外企白领宋春梅告诉记者,平时工作繁忙,自己最愁的就是买菜做饭。今天朋友来访,她一大早上网到“社区厨坊”预订了几个菜:深井烧鹅,清蒸黄鱼,再加一煲骨头汤,花了不到100元。趁等菜的功夫,宋春梅转到一边的蔬菜柜台挑了一把芹菜,又从酒柜拿了两瓶红酒,看到门口的兰花盆栽开得鲜艳便也挑了一盆,然后,她挎着刚出炉的热菜餐盒,付钱、回家。
“社区厨坊就是超市+便利店+餐馆,服务对象是那些没有时间买菜做饭的白领以及老人、孩子等特殊人群。”店长朱浩告诉记者,作为一种新型的混搭店,“社区厨坊”既提供平价的生鲜净菜,也在厨房做成品菜。居民可以通过网络或电话订菜,在预定时间自行来取或请工作人员送上门。自本月初开业以来,“社区厨坊”五家门店已吸纳了近3000名会员,仅万科一家店每天的营业额就超过1.5万元,相当于一家20张台面中型饭店的水平。
整合了多种商业元素的“社区厨坊”,搭上“高温经济”快车,在无锡一亮相就人气爆棚,甚至盖过了周边的大卖场、知名饭店,内里实是“独有乾坤”。
“‘社区厨坊’背后有云计算、大数据、移动互联网、物联网等新一代信息技术支撑,最大限度保证食材的安全,满足现代人对健康饮食的高要求。”在“社区厨坊”的后台指挥中心,记者发现,每一辆配送车的在途状态、温湿度甚至开门次数都处在严密监控中,猪肉等生鲜荤菜的监控视频从养殖场、屠宰场、运输车一直延伸到各门店厨房。技术人员介绍,利用二维码、传感器、GPS等信息技术措施,能够控制农产品生产、采摘、运输、配送、加工的全过程,实现质量溯源;而海量的数据采集和分析系统,可以帮助经营者精确锁定消费人群,开发出更符合消费者需要的产品和服务。
“‘社区厨坊’,赢就赢在商业模式。”无锡市信电局局长张克平认为,通过应用云计算、物联网、移动互联网等信息技术,“社区厨坊”把“粗放式、模糊式、经验式经营”的传统餐饮变成“精细化、流程化、规模化经营”,解决了部分城市居民无暇下厨做菜的难题,也开辟了一种新型的社区经济业态。“网上下单、网络支付、实体体验、饭菜到家,这种虚实结合的电商模式或许将成为潮流。”
“‘虚’‘实’两条腿走路,正是‘云餐饮’在激烈的电商竞争中脱颖而出的‘独门秘籍’。”壹家生活科技发展有限公司董事长仇春林认为,纯电商由于缺乏客户体验,很难得到消费者认同,实体店虽然成本高一些,但能够更有效地搜集信息、培育有消费黏性的客户群,把网络和实体巧妙联结起来,就能起到“1+1>2”的效果。
业内人士透露,在美国,电商通常先做线下再做线上,而国内恰恰相反。随着网络平台竞争日趋激烈,一部分电商开始尝试“逆向投资”——通过线下实体店为客户提供消费体验、集聚客源,辅以便捷的线上网购系统,满足消费者多方面需求。
“做电商不一定都得覆盖全国、放眼世界,看似小打小闹的社区,扎下根也能挖出大商机,这就是‘社区厨坊’带给业内的启示。”无锡天惠超市集团董事长张庆卿说。
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你知道西少爷肉夹馍创始人是谁吗?大家想知道西少爷肉夹馍的创业故事吗?今天小编我来介绍他给大家认识。
前两天我写了一篇文章,是在31号的时候做了一个2014年的回顾,我大概那天想到几个问题,在一件事情成功之前我们到底需要经历多少次失败,在一根竹子迸发之前,到底需要多少根基,当一个人想要去改变自己的命运,到底有没有可能。差不多在15个月前,我从百度刚出来,我们几个人一块创业。公司成立初始,我们业务并没有受到市场关注,我们的账户基本上已经见底了,那个时候我们遇到的问题是,下个月的房租已经交不起,团队只有几个人,但是吃饭都已经成为一个非常大的困扰了。所以这个时候我觉得非常的困惑,作为一个24岁的CEO,我觉得,当时的这种状态只剩下无助和绝望了。
差不多在同时,有一天我突然间接到一个电话,就是我家里的两位至亲突然重病了,我只听到电话那边对我说,希望你尽快回家一趟,我当时觉得整个世界都崩塌了。当你听到这个消息的那一瞬间,你觉得好像整个世界突然就凝结了,耳边不停的嗡嗡声,我那一瞬间特别想回家,冲到西站之后想坐高铁回西安,发现我身上没有510块钱买高铁车票。这个时候我开始发出了歇斯底里的哭,就像一个小孩一样,你哭的时候用尽全力,这种最真实的情感,我觉得那个时候特别心痛。
在创业的过程中其实我们可能会有很多次、很多次怀疑,你为什么做这件事,因为你好像经历了一年、两年、三年,并没有获得什么,没有获得财务自由,或者没有获得更好的生活,每一天、每一个周末你可能都非常辛苦,所以很多时候我们都在怀疑我们为什么要创业,为什么要去跟命运做这种抗争,然后为什么不回到中关村的写字楼里去做一个普普通通的白领,去过一个普通人的生活,为什么要坚持自己的梦想?所以事实上可能不管任何人,是当你遇到这种巨大质疑的时候或者遇到困境的时候,我们可能非常容易陷入这种特别坠入深渊无助的感觉。
然后这段时间我开始去思考,我整个人变得特别沉默,不愿意去跟外界沟通,甚至不愿意跟我的团队过多的交流。我一直在反复的问自己我为什么要创业,为什么要做这件事,为什么要坚持下去?最初我们辞职的时候,可能凭着一腔热血、两瓶啤酒就出来了,但是当我们真正创业的时候可能我们发现所面临的是完全不同的一种境遇。这个答案逐渐的由最初离职时这种清晰变得模糊,我也想不明白,想了很久不知道为什么,后来又逐渐变得清晰。我后来想明白了我为什么要创业?为什么要坚持?跟我一起创业的伙伴、我的兄弟他们为什么让你做CEO、为什么跟着你?为什么他们辞掉自己的工作,是因为他们把自己的人生、把自己的未来压在了你身上,他们相信你能够带着他们得到更好的生活。
我为什么要创业?是因为我通过我的努力去改变自己的人生,去改变自己的家庭,去给自己的家人一个更好的生活。我有一个弟弟,我希望通过我的创业去给他树立一个很好的榜样。是因为我从来都不是一个人,当我想清楚这些之后,接下来我带着我的团队抛掉所有对自己的怀疑,我们没日没夜的去优化我们的产品,然后一个一个的做推销、销售,当时我们团队几个人都不习惯穿皮鞋,皮鞋全部都磨破了,但是我们甚至没有钱去买鞋。因为真的是没钱,支持团队运转的钱,也是跟朋友借的,借了10万块钱而已,支持团队的不断向前。非常庆幸的是两个月后拿到第一笔订单,当时有30万。往后我们的业绩越来越好,基本上每个月都维持到几十万的收入,更让人庆幸的是,我的家人也逐渐康复了。
我觉得经历了这件事情之后,我对整个创业、对人生、对很多事情的看法也发生改变,我想起了朋友说的一句话,往往命运在看似绝境的时候求柳暗花明,当你回过头去想,会发现这些让人心痛的经历同样也是人生巨大的财富,或许经历了这些让人唏嘘的故事今天才显得格外的珍贵。
后来我们的团队就发展越来越好,差不多到2013年底的时候我们开始留意到餐饮互联网化的一个机会,雷军经常说,猪在风口都会飞嘛,我们觉得风口真的来了,可能真正的一个大的事业就要开始了。经过精心的筹备,我们创立了西少爷,2014年的4月8日在五道口一家10平米的店开业了,开业的第一天就有很多人排队,受到了特别多人的关注。差不多到第二个月,国内外的很多很多媒体蜂拥而至,然后再这个时候我记得当时特别开心的一件事是,每天早晨从石景山打车去五道口的这个过程中我们会看自己的新闻,经常都是头条,我们当时觉得这个好像是特别有趣的一件事,好像自己像明星一样。
差不多第二个月的月底,有很多投资人来找我们,其中有差不多8千万的估值,其实这个是对我们团队的一个认可,当然我们后来拒绝了,拒绝的原因是为了保证我们品牌的初衷,西少爷三个字,“西”源自西安、朝向西方,我们希望做一个国际化的品牌,少爷并不是代表我,而是代表了我们这代年轻人不墨守陈规,勇往直前勇敢追求自己梦想的性格。
虽然我们拒绝了这笔投资,不影响我们后面飞速的发展,差不多到3个月的时候,我们五道口的店平效超过了全球第一大奢侈品珠宝商,我们的平效是他的4倍,创造了一个奇迹。第4个月我们开始了连锁,我们在望京开了第一家店。第6个月的时候偶然遇到了今日资本的徐鑫。到第8个月我们又完成了一个奇迹,售出了第100万个肉加馍。现在到了第9个月,我们做了很有意思的事情,比如把五道口10平米的店扩大到200多平米,前一阵子关了一个月,很多人在网上问,你们怎么关门了,其实我们在扩大改造。今年,2015年的12个月,我们计划开出30家店,我们的收入将会超过1亿。所以2014年非常美好,我相信2015年不光是我们还有大家,都会创造更多的奇迹,创造更多不平凡的故事。
这就是我想分享给大家的,我刚才讲第一段的时候有一个问题,一件事在成功之前到底需要多少次失败?其实它不重要,重要的是成功只需要一次。
虽然我们拒绝了这笔投资,却不影响我们后面飞速的发展,差不多到3个月,我们五道口的店平效超过了全球第一大奢侈品珠宝商,我们的平效是它的4倍,创造了一个奇迹。第4个月我们开始做连锁,在望京开了第一家店。第6个月的时候偶然遇到了今日资本的徐鑫。到第8个月我们又完成了一个奇迹,售出了第100万个肉加馍。现在到了第9个月,我们做了很多意思的事情,比如把五道口10平米的店扩大到200多平米。2015年的12个月,我们计划开出30家店,我们的收入将会超过1亿。
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董明珠是格力集团董事长及珠海格力电器股份有限公司董事长,大家对她的创业故事感兴趣吗?请看读文网小编为您精心推荐的格力总裁董明珠女士的创业故事,欢迎阅读!
董明珠今年已经 62 岁了,却依然精力满溢,像个女流氓一样整天在互联网上跟人干架。尤其是雷军和美的。
事实上,她说过的每一句话都被夸大、曲解、肆意传播,人们把她当作一个笑话,一个不入流的、被移动互联网时代抛弃了、又不甘于被人忘记的中老年大妈。
网友对董明珠嘲讽式的消费,加上媒体的推波助澜,董明珠被丑化到我们已经看不清她最真实的一面。
扒哥就想问一句:一个世界 500 强公司的一把手,难道智商比你低?
只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人,才能真正改变世界 。
董明珠就这么一个不认命的人,硬派女神。
1954 年,董明珠出生在江苏南京的一个再普通不过的家庭,兄弟姊妹 7 人,她最小。虽不能大富大贵,但也算顺风顺水:她靠自己的努力,考上了安徽省芜湖干部教育学院,毕业后在南京一家家化工研究所做行政工作,然后结婚生子,平淡幸福。
1984 年,即儿子 2 岁的时候,董明珠的丈夫突然去世,晴天霹雳。那年她 30 岁。
30 岁丧夫,还要一个人拉扯一个2 岁的孩子。在很多人眼里,董明珠这辈子不会有戏了。
然而,丈夫去世 6 年后,36 岁的董明珠决定:不再接受老天不公的安排,要翻身做自己命运的主人。把 8 岁的儿子托付给母亲抚养,独自一人南下闯荡。
1990 年,36 岁。董明珠南下珠海打工,进入格力做了一名最基层的业务员。她在格力的第一个岗位是销售人员,被安排负责安徽市场。到合肥的第一件事,是向当地一家拖欠了42 万货款的经销商追债。
关于她追讨这笔债务的过程,曾经被很多媒体详细描述过:
董明珠锲而不舍天天去找那位经销商,经销商爱理不理的样子。直到下班时,董明珠站起身,一个人回到旅馆。再后来,那位经销商干脆避而不见,这更激起了董明珠的犟脾气,天天去“堵”,终于有一天把他堵在办公室大叫:“你要么还钱,要么退货。否则从现在开始,你走到哪里我跟到哪里!”
经过40 天的斗智斗勇,饱尝冷落、戏弄和欺骗后,董明珠终于追回了货物。从此,她立下决心采用“先款后货”的策略。然而,那时的格力在空调界默默无名,“先款后货”几乎不可能。在一次次碰钉子之后,安徽淮南一家电器商店的经理终于被董明珠的真诚所打动,答应进20 万元的货试试看。董明珠终于拿到了20 万元的支票。
再后来,格力在淮南的市场被打开了。在芜湖、铜陵、合肥、安庆,董明珠都打开了局面。仅仅1992 年,董明珠在安徽的销售额就突破1600 万元,她一个人的销售量占整个公司的1/8。
1994 年底,在格力电器最困难的时候,董明珠接过了经营部长一职,经历了很多改革。一年之后,销售收入增长了7 倍,达到28 亿。
1992 年,38 岁。加入格力第 2 年,董明珠在安徽的销售额突破 1600 万元,占整个公司的 1/8。 随后,被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京,并签下了一张 200 万元的空调单子,一年内,个人销售额上蹿至 3650 万元。
1994 年,40 岁。格力内部出现了一次严重危机,部分骨干业务员突然 " 集体辞职 ",董明珠经受住了诱惑,坚持留在格力,被全票推选为公司经营部部长。(此时董明珠才进入格力 4 年)
1995 年,41 岁。董明珠升为销售经理。在她的带领下,格力电器从 1995 年—— 2005 年,连续 11 年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
2003 年,49 岁。董明珠当选为第十届全国人大代表。
2005 年,51 岁。荣登美国《财富》杂志 " 全球 50 名最具影响力的商界女强人榜 。
2007 年,53 岁。出任格力电器股份有限公司总裁。
2012 年,58 岁。董明珠正式被任命为格力集团董事长。她带领格力,成为中国首家营收破千亿的家电上市企业。
2015 年,61 岁。董明珠终于实现了 10 余年的愿望,格力打入世界 500 强,排名家用电器类全球第1,年纳税额 150 亿。
今年 62 岁的她确实完全凭借自己的努力完成了自己的人生大逆转。到今天,她已为格力奋战了 25 年之久。
我从不认错,我永远是对的
董明珠是一个直截了当的人,她不会考虑对方的感受,不管任何场合,任何地点,任何时间,她都会很直率说出来。
她也曾说过,“我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的。”这份自信与霸气,源自她的每一个决策,都是从公司利益出发,为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。六亲不认,是董明珠的一贯作风,也因此,虽然她强硬的作风招人嫉恨。外界都恨她恨的牙疼,但格力的投资者和 8 万 + 员工都很爱戴她。因为大家知道,她的每一个决策,都是从公司利益出发,为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。格力就是她的命。
我比较直截了当,不像别人会考虑方式,讲话时对方的感受,我是不会的,我是就事论事,不管任何场合,任何地点,任何时间,我会很直率说出来。你不喜欢?我不在乎你喜不喜欢,我心中只有消费者和产品,我是做企业的,不是搞关系的。
有一次,一个年销售额 1.5 亿的大经销销商,以为自己大得上了天,跑来格力找董明珠要特殊待遇,语气十分傲慢,一副 " 你得靠老子给你卖货 " 的嘴脸。董明珠这种正义女神最恨这种想搞特权的下三滥,不光没答应,还直接给丫从格力经销网中除名了。
当时董明珠刚升任销售经理,位子还没坐稳,就给自己断送了 1.5 亿的大单。董明珠的回应很简单:只要违反原则,天王老子也给我滚蛋。
董明珠12字军规的管理哲学
董明珠一直坚持“公平公正、公开透明、公私分明”这12字军规,成为其特殊的管理哲学。中国有句古语,“水至清而无鱼”,意思是水太清,鱼就存不住身,对人要求太苛刻,就没有人能当他的伙伴。董明珠则不认同“只要给水足够的阳光和养料,我就是要做到水至清而有鱼。”
董明珠始终认为,一个企业最重要的是管理,如果没有优秀的管理就不可能有优秀的人才。没有优秀的人才,一切都是空谈。
她当上董事长之后觉得,每一个干部必须更加清醒地反省自己。因为她看到,随着企业的不断扩大、时间的不断推移,干部队伍的自我约束面临更多的问题,她专门针对拥有权力的干部队伍提出了“公平公正,公开透明,公私分明”的12 字管理方针,“容易犯错误的往往是手上有权力的人,而不是工人。”
她要求格力所有的共产党员都要戴上党徽,每天接受大家的监督,“你要时刻提醒自己是共产党员,起带头作用。”她对格力的共产党员们说。
“我们要求公私分明,因为有的干部权力太大,利用公家的权力为私人谋利,特别是我们上游配套,这在公司当中自然形成很坏的影响。在这个问题上,我们要求非常严格,发现一个查处一个,绝不手软。”
她承认,权力过大确实容易犯错误,但容易犯错误不代表就一定会犯错误。她说,她每天都在反思,以保持清醒的头脑。“任何时候决策,你要考虑你背后的股民利益、员工利益,这些东西如果能够随时随地记住,就不会做错误的决策。”
#p#副标题#e#
对于下属们来说,董明珠很不好糊弄,她最讨厌撒谎的人,“因为一个人只要说谎,他就可以做一个不忠诚于企业的人,在小事上说谎的人,在承担大事的时候也会。你可以不做,但不能对我说谎。”
她说,她唯一要做的是把干部队伍带好。“我的责任是为那些想做事业的、有理想、有追求的人,创造一个好的平台和环境,最起码给努力工作的人公平公正的机会。在格力的环境里,我们不容许偷鸡摸狗、弄虚作假的人存在。”
她认为,领导者一定要有清醒的头脑,因为不公平的政策,一定会带来不公平的结果。那些很会在你面前表现的人得到提拔,那些很卖力工作却没到你面前表现的人得不到公正对待,这样的环境很糟糕,对企业是巨大的伤害。不公平、不公正的环境和人才机制,只能培养又奸又猾的人。
“为什么我要提这12 字方针,就是为了渗透这种公平公正的文化。”
作为公司一把手,我不能让格力有任何伤害
谈及自己和格力的关系,董明珠称:没有格力没有我,当然没有我也没有格力。
朋友问她,是不是已经把格力当作自己的孩子。董明珠回答:我不是这样看格力这个品牌的,我坐的这个位置决定了我对格力的责任,作为公司的一把手,我绝对不能让格力有任何伤害。
股东大会上、各种论坛上、各种演讲中,她不会放过任何一个推销格力的机会。而且,任何有关格力的坏话,董大姐都表示:不能忍!
2014 年的股民大会上,一位投资人给董明珠提意见:一个月之前,我想在网上商城买一个冰箱,但是我发现网上商城居然没有售前服务,然后我折腾了半天,我找不到任何一个帮助,所以就是最后我只能买了海尔,确实很失望的。
董明珠回答:我们电商服务稍微存在这样那样的问题,我是完全接受的。但是唯一不能接受就是你不应该买海尔,所以我反过来给你提意见,你赶紧把海尔退掉。
为了成就格力,放弃 8000 万年薪
在 2003 年的时候,每一个城市都希望自己拥有一个世界 500 强的企业,当时有人非常希望能卖成,我们珠海就有了世界 500 强的企业。当时按多少钱卖的?按照净资产卖大概也就是 9 个亿就卖掉了,而且当时来找我的时候说年薪给我 8000 万,这个对我来说太有诱惑了,何乐不为呢。
但是我告诉他说我不可能卖格力,我当时讲了一句话:我说今天你是世界 500 强,未必明天我不是世界 500 强。
今天这个梦想实现了,当时让我卖 9 个亿,我现在还一年给国家交 150 个亿的税收,它可能吗?这个世界还有格力这个世界名牌吗?
让世界爱上中国造,格力研发投入上不封顶
董明珠所掌舵的格力,在技术研发上,从来不设门槛,需要多少投入多少的做法,让其成为了中国空调业技术投入费用最高的企业。目前,格力电器在国内外累计拥有专利超过 8000 项,其中发明专利 2000 多项,是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业。(雷军的专注、极致其实用在董明珠身上更恰当)
业内巨头联合围剿格力,我不在乎
我心中只有消费者
网上说有空调巨头,联合起来围剿格力?
董明珠:没有关系,他围剿他就围剿吧。我去年是家电行业,唯一的一个盈利 10% 的企业,我的净利润达到 10%,我给国家的税收也是全行业最高的,接近了 150 个亿。
7 家打 1 家这说明什么呢? 我觉得市场说了算,他不打对我来说没有影响,我依然是一如既往,因为我心中只有消费者,我没有其他的。
我们的利润足够高了,不能再让消费者承担高价了,所以去年我们把价格调低,让消费者用更低的价格买到最好的产品。
如果可以创造更大价值,我宁可少活 10 年
董明珠的工作没有时间概念,甚至做饭的时候想到的都是工作。因此在她看来,在家做卫生就很幸福,只要有时间,董明珠都会花一个半小时的时间快走,这也是她唯一的消遣。也常有人劝董明珠不要这么辛苦,保重身体更重要。但是她却觉得,保重身体很轻松地活到 100 岁,没有价值。如果可以创造更多价值,她宁可少活 10 年。
身为母亲,谈及儿子,董明珠也会遗憾落泪
她强硬、彪悍、不容挑战。但身为一个女人,一个母亲,谈到儿子时她又敏感、脆弱。
儿子曾是亲情缺失的 " 留守儿童 "。儿子 2 岁时父亲去世,8 岁时,母亲董明珠南下打工,他一个人跟着奶奶生活。
只有在出差时,董明珠才能有时间回家看看儿子。每次回到家里,儿子总是不说话,只是像小猫一样紧紧依偎着她,仿佛只要一松手,妈妈就会离开他。外婆让他早点去睡觉,他就拼命摇头,说自己不困。但只要董明珠说:" 快去睡吧,妈妈一会儿去陪你。" 他就 " 刷 " 地一下子蹿到床上去。
有一次董明珠出门后,发现有东西落在家里,就赶紧返回去拿。经过儿子房间,她想把被子打开再看儿子一眼,结果她撩开被子,却发现儿子蒙在被子里哭得满脸鼻涕和眼泪。董明珠的心一下子被揪紧了,那一刻,她意识到自己作为一个母亲,给予儿子的太少了。东东看到母亲又回来了,赶紧把眼泪擦干,还装着笑说:" 妈妈你快走吧,我没事的,我没事的。"
这一幕,深深地刻在了董明珠的心里,那是她一生都挥之不去的痛。
格力总裁董明珠女士的创业故事
为格力耗尽一生,却只拿 500 万年薪
三十多年来,董明珠一直没有再婚,为了格力的事业,她舍弃了一个女人对于家的渴望。如今已经 62 岁的董明珠,早已习惯了一个人的生活。
25 年来,董明珠从未离开过格力。如今她把格力推进世界 500 强,家用电器类全球排名第 1。那么董明珠从中得到了什么?
0.73% 的格力股权。董明珠为格力几乎奉献了自己的全部,在外界看来,格力就是董明珠的。但事实是,格力电器目前仍属于珠海市国资委。 当时珠海投资 3000 万,但是现在回报已经超过了 300 亿。
董明珠称:格力遇到困难的时候找国资委,国资委不搭理,让我们自己解决。但是遇到利益问题的时候,珠海政府手就伸的很长,什么政府决定、国资委要求,可能就会出来这些。我随时准备跟他们斗,一定要坚持原则。否则我们这个行业是充分竞争的行业,要被政府左右,可能我们早就被击跨了。
500 万年薪,税后到手 200 多万。去年的两会上,董明珠自曝工资 500 万,扣完税后 200 多万。董明珠当时在两会上呼吁政府应严管民企老板用票抵税。他称自己年薪 500 万,扣税 200 多万,而很多民企老板所有的私人消费都拿到企业报销,个人几乎都不交税。
董明珠,一个作风彪悍的女企业家,一个在互联网上长盛不衰的话题女王,一个脆弱、敏感的中国单身母亲。她不介意被黑,但决不允许任何人伤害格力, 她像堂吉诃德一样在移动互联网时代为中国制造业摇旗呐喊,她的梦想是让世界爱上中国造,她不允许自己失败。
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创业这柄双刃剑,让你品尝到成功的甜头时失败的苦果也常常伴随它,今天读文网小编整理了失败的创业故事案例三篇分享给大家,欢迎阅读!
从富翁沦为穷光蛋的创业过程
十多年前,当温州人以猴子论财富的时候,我已经拥有了几百个猴子。当一个人从社会的底层到拥有财富,我走了几年,但我从拥有可观的财富沦落为穷光蛋却只因为一次小小的失误,至今仍是我心中永远的痛,我不得不反思“为什么当今中国的财富拥有者那么的短命?”
在我是一个装卸工的时候,我是何等羡慕用罐头换飞机的牟其中?谁想几年的光景,中国的首富已沦为阶下囚!难到这是中国一部分商人的悲哀,还是一部分商人捉弄市场规则应得的惩罚?
市场这柄双刃剑,让你品尝到甜头时苦果也时时伴随它。
不去想他们,只想想我自己吧:我是那么深刻地感受到了一句名言:“穷在闹市无人问,富在深山有远亲。”当我从一个小小的装卸工,凭着我自己的拼搏和当时国家的政策,在短短几年,实现了从梦想→追求→辛苦→成功的历程,而我也从一名不闻的装卸工成了一个在当地小有名气的企业家。
当时,我是那么的疯狂,疯狂来自于朋友对我的吹捧和一些莫名其妙的夸赞。我的大脑已经沸腾到100℃,即使加些冰块也难以冷却的程度。试想一个普普通通的装卸工,突然间,几年不见的同学、朋友都喊你“大哥”时,一种超脱自我的感觉是多么的惬意,连在困苦中辛勤持家的老婆,脸上也沾满了容光。
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陈天桥,现任盛大网络董事会主席和首席执行官。雒芊芊,盛大公司副总裁。两人也是幸福夫妻关系,小编整理了陈天桥和夫人雒芊芊的创业故事分享给大家,欢迎阅读!
优秀创业者的五个成功秘诀
1、充分运用人际交流技巧
亚当·纳尔逊创立并开发了健康健美应用“Good Nite Lite”(起初他开发了这一应用,只是为了解决儿子的失眠问题)。根据亚当·纳尔逊的建议:“创业者应去认识那些值得学习借鉴的人。有些人际网络也许创业者现在并不需要,但是以后或许会用得上。”
2、不要被外行人所左右
李·罗兹创办了一家名为“玻璃宝贝”(Glassybaby)的公司(该公司将一部分收入捐给一些癌症患者救助计划)。为了达到节省成本的目的,银行家及有关专家曾建议李·罗兹把人工吹制玻璃烛台的生产放在中国,但是尝试的结果却事与愿违。据她介绍,“那些人并不了解Glassybaby,而我却听了他们的意见,结果我们赔钱了。事情很简单,在中国进行产品制造对我们公司来说显然并不合适。”
3、勇于冒险
亚当·纳尔逊说:“创业者的个人座右铭就是‘失败要趁早,成本也会少’(Fail cheap, fail quick)。不要害怕去进行新的尝试。”
4、聘用弥补创业者不足的员工
亚当·纳尔逊警告说:“作为公司的创始人,创业者可能只关注整体运营,而觉得细节的问题并没有那么重要。但是,细节也至关重要,并且常常会令创业者感到头疼。在创业过程中,如果创业者并不擅长处理某些事情,就应该确保聘用擅长处理这些事情的人员。”
5、与他人分享想法
亚当·纳尔逊说:“有些时候,创业者总会遇到某些情况,身边的人无法提供帮助,但是其他人却有办法。”
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成功人士的创业故事总能给我们很多启发,创业成功的经历分析也能给我们新的感悟,今天读文网小编整理了成功人士的创业故事启发分享给大家,欢迎阅读!
克尔曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时,对自己很有信心,他给经理提出不要薪水,只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。
于是,他列出一份名单,准备去拜访一些很特别的客户。公司里的业务员都认为那些客户是不可能与他们合作的。
在去拜访这些客户前,克尔把自己关在屋里,站在镜子前,把名单上的客户念了10遍,然后对自己说:“在本月之前,你们将向我购买广告版面。”
他怀着坚定的信心去拜访客户,第一天,他和20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易;在第一个星期的另外几天,他又成交了两笔交易;到第一个月的月底,20个客户只有一个还不买他的广告。
在第二个月里,克尔没有去拜访新客户,每天早晨,那拒绝买他的广告的客户的商店一开门,他就进去请这个商人作广告,而每天早晨,这位商人却回答说:“不!”每一次,当这位商人说“不”时,克尔就假装没听到,然后继续前去拜访。到那个月的最后一天,对麦克已经连着说了30天“不”的商人说:“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告,我现在想知道的是,你为何要坚持这样做。”
克尔说:“我并没浪费时间,我等于在上学,而你就是我的老师,我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头,接着克尔的话说:“我也要向你承认,我也等于在上学,而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课,对我来说,这比金钱更有价值,为了向你表示我的感激,我要买你的一个广告版面,当作我付给你的学费。”
人生哲理:
面对失败要有不屈不挠的精神,才有可能取得最后的成功,其实我们每个人需要的就是,在困难面前在坚持一下而已。
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杨澜,生于北京。中国电视节目主持人、媒体人、企业家。毕业于北京外国语大学,1990年至1994年担任中央电视台《正大综艺》节目主持人,之后赴美深造,毕业于美国哥伦比亚大学国际及公共事务学院,获国际事务硕士学位谁都不会想到,杨澜竟然也创业了,并取得了成功。现在请看读文网小编为您精心推荐的杨澜的创业故事,一定会对你有所帮助的!
在一次高朋云集的国际艺术活动中,一位美国著名芭蕾舞团的艺术总监深深吸引了杨澜目光。那是源于她胸前一只翠蓝的别针,如此静谧却又触动人心。在了解到那原是中国的珠宝时,杨澜被震撼了,久久不能平静。LAN就此诞生,把爱与荣耀的象征意义延伸到东方元素之美与现代顶级工艺的设计中。然后与席琳·迪翁Celine Dion合作请其代言。
杨澜的创业故事相关
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既然起点低没资源没人脉,那就多劳动,不要好高骛远。可90后们都想找捷径,恰恰是这种小聪明害了自己,那么90后该怎么成功创业呢以下是读文网小编为大家整理的90后成功人士的创业相关文章。
大学生创业一直以来都是颇具争议性的话题,因为作为没踏出过校门、没闯荡过社会就出来创业的大学生给人的第一感觉就是这事儿不靠谱、太稚嫩、想当然。但在美国,大学生创业并非是一件不靠谱的事儿,大家都认为很正常,像比尔盖茨、乔布斯、扎克伯格等都是大学没毕业就创业的典范,当然,这与美国教育从善社会实践有很大的关系,所以美国大学生的实践水平远高于国内,他们在大学就可以算是一个成熟的创业者,而中国大学生至少毕业三年之后,才能算是个相对合格的创业者。
在国内,我们通常所说的大学生创业不靠谱,其实指的是那些没有创业、工作经验的大学生或刚毕业的应届生,由于他们从小到大都是呆在学校,没有接触过社会,不知人间冷暖,不懂管理、市场、财务或人情世故等基本的创业要素,遇到困难容易退缩,难以坚持,所以最后很容易以失败告终。如果在大学或大学之前你就有较丰富的实践经验,那我不觉得创业对你来说是一件不靠谱的事儿,反而它会是你人生一次新的起点。
所以你也就明白为什么有些大学生大学还没毕业就拿到了风投,并且身价上千万、甚至上亿,比如礼物说的温城辉、伯小乐的赵朋来等,他们的社会实践经验相对都是比较丰富和成熟的,他们一上大一就开始创业,或休学在大公司实习磨练,到了大三、大四项目就获得了融资。有人说他们只是幸运和偶然而已,但真的是偶然吗?不完全是,温城辉高中就开始发行杂志挣钱了,大学卖明信片挣得人生的第二桶金100万元,这100万背后所付出的艰辛和所收获的阅历是常人难以想象的;赵朋来,经历了两次高考,如果在经历一次,应该可与马云和俞敏洪称兄道弟了,他也是大一就开始创业了,大二直接休学去百度实习,大四就拿到了58同城的战略投资,所以拥有如此丰富的经历,在大四拿到风投其实并不意外,更非偶然。
对于一个大二就拿到百度Offer,大四拿到58同城战略投资的传奇人物,相信创业者们对他创业背后的故事颇挺感兴趣,所以本着分享的精神,上周四晚上我跟朋来约在华南理工大学门口的小餐馆里吃着宵夜、喝着啤酒聊了接近两个小时,目的当然是压榨点干货出来,以下就是我们的聊天记录,希望能给创业途中的你一些创业的思路和启发。
郑剑波:你觉得你跟一般创业者最大的不同是什么呢?
赵朋来:我觉得我跟一般创业者最大的不同体现在以下两点:
一是,作为一名创业者,我一直都处于没有准备好的状态,可能其他一些创业者出来创业的时候,都有一定工作、创业经验、人脉圈子,觉得自己是一个相对准备好的状态,特别是想拿风投的创业者,对于管理、财务、技术、产品一定是要略懂的,但我除了产品和技术相对熟悉之外,其他基本不懂。
所以这就导致了我每次在做项目的过程中,总觉得自己什么都没准备好,也总是暗示自己应该出去再工作两三年,这样似乎我才能过我内心的那道坎、说服自己。但没过几天,新机会来临的时候,我又马上抓住了这次机会,不去纠结过去,继续往前走,就比如进了群英会后,遇到姚劲波,立马抓住了这个机会,向他阐述了我的项目和想法,并且拿到了58同城的战略投资。
这里面有运气的成分、也有自己的努力,之前做的第二个项目叫做来霸笔,当时产品demo出来后,兼职的同事就不过来孵化器了,就只有我一个人成了全职,然后又去找投资人,每天都过得特别焦虑,总是觉得我还没准备好,但是后来凭借来霸笔这个项目进入了群英会,遇到姚劲波,才有了后来的战略投资,后来在反思:首先,这事儿能成,源自于前期我对产品、技术的严格把控和对行业痛点的深度思考;其次作为年轻人,其实没准备好,本身就是一个在准备的过程,只要你能坚持,抓住项目的核心要素,机会总是会来临的。
这也是我想分享给各位创业者的,即使前期你对团队管理、市场、营销、财务、法务啥的都没有成型的概念,但是你懂核心产品和技术,然后快速将产品做出来,其他的则可以慢慢去学,毕竟前期每个创业者自身的核心竞争力都是不一样的。创业跟唐僧去西天取经是一样道理,唐僧准备去西天取经时也是独自一人,没有团队,但是在取经的路途中遇到了孙悟空、猪八戒、沙师弟,所以在这个过程中组建了一个完整的团队。我们试想一下,如果唐僧等到团队组建完成了才去取经的话,可能一辈子都取不成。
二是,可能很多创业者在开始准备做项目、写BP的时候,首先想到的是这个项目的市场有多大,比如招聘是个千亿市场、美食是个万亿市场等等,但是作为产品经理出身和在校大学生,我从来没有去了解在线招聘这个市场有多大,我更关注这个项目、产品本身能解决什么问题、能给行业、用户带来哪些便利、哪些不必要的中间环节可以砍掉,这是我真正关注的。然而,当你向投资人阐述项目的时候,他们对每个行业的市场大小是非常了解的,他们更看重的是你这个人和项目的方向,所以创业初期的关注点可能也是跟一般创业不同的地方。
郑剑波:你怎么评价现在国内的创业环境?
赵朋来:现在国内的创业环境与过去相比一定是好很多的,不管是软件、硬件还是创业者的容错能力,都有很大的进步。
第一,资本的支持力度更大了,在2011年,我准备想做点事情的时候,我一人独自来到了北京中关村,那时候找天使你都不知道找谁去,只能去微博搜索天使投资,展示出来的天使投资人一个个关注,然后私信,阐述自己的创业想法,很多根本就不会理你,这是2011年中关村或国内的创业现状。
现在就不一样了,除了天使投资还有政府创业扶持基金、银行创业无息贷款、学校创业基金等等,所以只要你的项目足够好,你是不用怕找不到投资机构,不怕找不到资金的。
第二,创业团队组建成本降低,现在有很多平台都在做创业合作伙伴的对接工作,像北京的小饭桌,他们就是把那些正在创业或潜在创业者聚集在一个社群里,比如我是一个创业者,你是某个公司里的员工,也有出来创业的想法,然后在这个社群圈子里学习两三天后,你就有可能加入了他们的团队,其实有很多人都是这样把团队组建起来的。
当然,还有很多帮助中小互联网创业公司招聘的,也在针对性的解决创业公司的团队问题,所以团队组建成本也降低了。
第三,有了钱和团队后,针对创业者的学习、培训也有很多,比如群英会,这真的是一个非常优秀的公益性质的平台,每期有40个成员,然后配对40个大咖导师,也就是所谓的一对一辅导,进入群英会的2/3成员基本都能拿到投资,在过去不可能会有这样的机会。
特别是作为草根创业者,在没有资源、没有背景也没有资金的情况下,如何脱颖而出是一个很大的问题,但是现在通过项目比赛的方式就可以让你有机会接触到行业大咖,他们给你的一句忠告可能就胜读十年书了或孤军奋战十余年,这对大幅度提升创业者自身的创业素养是非常有帮助的。
第四,创业者的容错能力增强了,以前可能大家会觉得创业失败是一件很丢脸的事情、怕失败了被人瞧不起、没脸见人,被扣上失败者的称号等等,但现在大家对创业失败看得非常淡了,失败就失败,大不了重新再来呗。创业本来就是九死一生的事儿,不能容忍错误或失败,就不可能会有创新了,如果每个人都在担心做这件事情会失败,那就不会有人着手去做了,不去做你也就不会知道这事儿最终是否能成。其实创业是因为创新才有可能创业成功,所以现在看来,我是觉得创业者的容错能力比之前增强了很多。
第五,软硬件都提升了,从课程的学习培训到公司注册、税务一件代办、众创空间免费提供等,我记得当时作为到中关村创客总部的学生创业团队,对我们开放的工位、网络都是免费的,当时我们占了6个工位,原本一个工位是要1000元的,如果不是创业环境的改善,办公室成本可能就要6000元了,所以政府对创业团队的各种创业支持,让创业公司的运营成本还是减轻了不少。
当然,这也摆脱不了整个环境对创业的热炒和热捧,导致部分创业者心态上的浮躁,我觉得这是不可避免的,有踏实就会有浮躁,是一个相互的关系。我记得九月份有次去找老姚的时候,谈到资本寒冬的事情,他说你放心,资本寒冬也是有好处,这让那些脚踏实地的创业者变得更强;而对于浮躁的公司,一定是活不下去的,资本寒冬最大的好处就像一张过滤网,让浮躁、不靠谱的公司都拿不到融资、活不下去了,而业务真正够硬的,通过资本寒冬会变得更强大,这也是一个波峰和波谷的关系,当你度过波谷时,波峰就将会来临,会迎来全面的春天。
所以整个创业环境还是比较好的,不然我也不可能有哪么快的成长和那么快拿到投资。
郑剑波:我们都知道你通过非常规的方法找到了搜狗搜索的王小川、百度副总裁李明远和美团副总裁王慧文,并且因为你的建议,他们都给了你Special Offer,我们很好奇当时你给他们提出那些建议?后来这些建议是否有落实到位?
赵朋来:其实真正入职的有百度的移动搜索和360搜索,其他的拿到Offer后并没有入职,至于之前给出的建议基本都记不太清楚了,但是给百度的建议还是有些印象的,所以我主要讲一下当时给百度的三个印象比较深刻的建议吧!
建议一,让百度建立文化搜索联盟,因为当时百度文库、音乐、视频大部分都是盗版的,这些在百度滋生起来的网络盗版问题,韩寒等版权所有者经常都会联名去抵制百度的这种行为,在国内,版权问题是一个很诟病的东西。
看到这种行为后,当时我就想,百度是不是应该去做一些洗白自己的事情,比如成立一个文化搜索联盟,由百度发起,联合出版社、版权所有者成立一个文化搜索联盟,一起在网络上去倡导保护版权、使用正版的宣传,尽管很难一下子培养大家付费使用正版的习惯,但是百度作为中国最大的搜索引擎公司,他有责任发动大家的力量去倡导使用正版的宣传。
那时候,知识产权、IP提的还比较少,所以作为大一学生能给他们提出这样的建议,还是超乎他们想象的,但是可惜的是文化搜索联盟百度一直都没做。
建议二,将微博结果与百度移动端搜索结果相结合,2012年的时候微博还是比较火的,微博的媒体属性还是比较强的,我之所以会想到这一点也是因为经常遇到这样一个场景而引发的思考,当时我是在河北保定上的大学,从保定到北京、天津的高速都会堵车,因为进城的人太多了,所以堵在高速路上的大部分人会通过发微博、各种吐槽。而当时你在百度搜索高速路的相关信息,是没有实时结果的,但是在微博上搜索就会有很多实时的结果,如果百度移动搜索跟微博的结果对接起来,就可以搜索到高速路上的情况了。
后来百度还是做了这一块的优化,但我不知道是因为我给的建议还是他们的需求指里本来就已经有这个想法。
建议三,智能搜索,比如我在百度上搜索魅族手机,一般有两个动机,一是想了解这台手机,二是想购买这台手机,其实了解这台手机的目的还是购买手机,我相信大部分用户都不是数码或手机发烧友,没有人愿意去了解每一个信息,所以他们了解的每个信息都是为他们购买做决策的。
给百度写了这个建议后,后来百度做了微购,把京东、苏宁等销售该产品的平台与推广、搜索结果结合置顶。我之前提的建议,他们陆续都做了,可能我的建议早就在他们的需求指里面,只是一个学生也提出了这个需求,引起了他们的重视,然后他们从需求指里优先调出来。
我觉得他们能给我Special Offer的原因是,他们觉得这个大学生或应聘者很用心,他会主动去体验产品,找出问题、分析问题、然后解决问题,至少能说明是有独立思考力和愿意为这个公司付出的,作为在校生或应届生,这种态度和能力是他们更加看重的。
郑剑波:你为什么在大二的时候就选择去大公司实习,目的是什么呢?
赵朋来:其实刚开始我并不是真正想找实习,更多的是想以一个产品经理的角度给百度的产品做一些分析和需求反馈,或者说想体现自己的价值,让自己所学的东西有所用处,但没想到受到李明远的重视,并且给了我Offer,所以就考虑休学实习的事儿。
给李明远写邮件和实习的动机是源于我对产品的热爱,我第一次了解产品经理这个职位是在大一创业的时候,我大学学的是计算机专业,这跟我高中看《比尔盖茨传》这本书也有很大的关系,因为比尔盖茨作为程序员,通过技术改变了人类的生活方式,并且成为了世界首富,再后来又看了一部叫《硅谷传奇》的电影,所以从那时候开始就对技术很痴迷,希望自己以后也能成为一名程序员,把想做的东西通过自己的努力真正把它做出来,这是我高中时就有的梦想。
后来高考成绩出来后填志愿的时候,所有的志愿填的都是软件工程,但很可惜的是全被退档,都没被录取,第一年高考可以说是失败的,其实当年第一次高考的成绩离一本线只差3分,上个好一点的二本是没问题的,但是自己太过于固执和专注了。所以后来又去冀中中学复读了一年,填的志愿又全都是软件工程,最后很幸运的被河北大学数学与计算机学院网络工程专业录取了,当上了程序员,初步实现了高中时的梦想。
来到大学后的第一年,就做一个基于宿舍的SNS软件,从那时候起就开始触网了,接触到互联网后发现原来还有个牛逼的职位叫做产品经理。所以如果你想真正去定义一款产品,那应该成为产品经理,而不是程序员或技术员,技术员是实现产品经理产品需求的人。
所以从大一开始除了学习技术开发,还花时间去学习产品经理的相关知识,从论坛、网站上看一些比较零碎的,然后再去看一些从国外翻译过来的比较专业的产品经理相关书籍,比如《简约至上》、《精益创业》等,当然,还会去体验各种各样的产品,包括QQ、酷狗音乐、百度、360、美团等产品,最后就是找出他们不足和漏洞的地方。
就在2012年10月份,360搜索推出后,很快就占领了中国中文搜索市场10%的份额,当时百度的股票已经跌到了70美元左右了,最高的时候是150美元,然后李彦宏在百度发了一封标题为《呼唤狼性,淘汰小资》的内部信,很快我就发现百度有很大的危机感了,我觉得我的机会来了,同时我也希望能给百度做一些事情,所以就给李明远发了私信,然后给他写了那封邮件,其实我并不是说真正想找实习,更多的是想以一个产品经理的角度去做一些产品分析和需求反馈,或者说想体现自己的价值,让自己所学的东西有所用处,目的还是比较单纯的。
郑剑波:2013年你选择了休学,你的老师和家人是怎么看待的?你觉得休学这一年对你影响最大的是什么呢?
赵朋来:当时我提出休学的时候,我们辅导员的内心其实是崩溃的、也是拒绝的,他劝我说不要休学,也给我爸妈打电话说休学基本上就等于退学了,之前的很多这种案例都是这样的,然后我爸又给我打电话说,老师都这么说了,你是怎么想的?当时我很果断,就说我一定要休学,父母是做生意的,思维也算是比较开放,既然想休学就尊重我的意愿了,所以又把我爸叫到学校来签字,代表家长同意,签完字之后就真正休学了,现在回过头来,我还是很感谢我的老师和父母当时对我的支持。在休学申请书上,其中我写道“我想出去外面看看,看看他们是怎么运作和发展的”,所以这一年对我对我影响比较大的还是在百度的经历。
其实当时休学的时候是想创业的,但是休学这一年实际上去了百度实习,这一年我第一次主动走出去学习;第一次体验互联网大公司的工作氛围和工作方式,公司怎么运作的、产品经理是怎么定义的、怎么去跟开发协调、怎么去管理一个项目、产品,
在百度也认识了一群国内做互联网的佼佼者,他们的视野、价值观、为人处世的态度对我视野的提升是非常有帮助的,很多人都说视野决定高度,其实真的是这样子的。
所以百度带给我的视野和经历触发了我二次创业的想法,从百度实习8个月回到学校之后,发现学校学生学习编程的还一味编程编程再编程,但是在互联网公司里面根本没有编程或网络工程这样一个职位,互联网公司里已经分的特别细了,编程的分为PHP、Java、C++,测试的有专门做测试的,运维的有专门做运维的,产品的有专门做产品的,很多做产品的其实都是懂技术的啊,都是做技术转过来的,如果你不懂技术你怎么跟开发去交流,今天想开发的东西从技术上能不能实现,实现这一功能的时间成本有多高。
在百度真正发现公司跟学校的差距特别大,所以就想把互联网高速发展产生的新知识、新内容以及催生的新职位及时分享到学校里面去,并且把它做成一个公司,很可惜的是这个项目做失败了,当时项目的切入方式是不对的,我通过做校园行的方式去分享,但是对于一个想做互联网的学生团队来说,这种模式真的特别重。
然而这段创业经历对后来的伯小乐项目还是有很多帮助的,当时那个项目里面就有一个版块叫做就业论坛,这个就业论坛后来就演化成了招聘在线化的伯小乐。
因此,这一年给我最大的收获主要有三点,一是,让我明白了一个互联网公司是怎么运作的。二是,独立负责了产品、也做了产品,对产品的理解、认识、学习,都有很大的提升,为后来创业做产品做了铺垫。三是,视野的提升,智商上的体现就是跟互联网公司里面最聪明的一群人共事;见识上的体现就是看到了百度移动搜索每天2亿+的流量,这个是以前没有想到的,通过这一年我明确了我未来的路该怎么走了。
郑剑波:因为你毕业也不久,如果在大学里学到一项影响你终身的本领,你觉得这个本领会是什么?
赵朋来:我觉得是独立思考能力,如果不是独立思考,我不会在大一的时候就一人跑到北京去见投资人、也不会选择在那个时间点去休学实习,是独立思考力成就了今天的我。
独立思考力听起来可能有点泛,但他确实存在的,就比如说看书、阅读,如果你没有独立思考力,书上说什么,你也会认为是什么,但是你有独立思考力后,你应该会提出质疑的,因为任何一本书都有不严谨、有漏洞的地方,不同的时代背景和环境还是存在很大差异的,也有跟你观点相悖的地方,所以阅读一定是在质疑的过程中思考的,这样你才能汲取得到书里的精华。所以独立思考能帮助你做对的决策,能让你自己思考后去做你认为比较正确的事情。
郑剑波:你的项目六月底拿到了58同城的战略投资,你拿到投资后最大的改变是什么?你是如何评价姚劲波的?
赵朋来:最大的改变体现在以下三点上:
一是,心态上的变化,对我来说,拿投资和不拿投资实质上就是这件事情还能不能去做,因为伯小乐前期的投入还是比较大,所以拿到投资后就意味着这事情还能够去做,还能够组建更好的团队把我们真正想做的功能实现出来,把自己之前发现的痛点落实下去,这时候心理就有底了,知道自己拿到钱和有相关资源后接下来能做什么,心态上也更加沉稳了。
二是,自信心增强了,某种程度来说,投资是对团队、项目和自己的认可,以前可能还是有点怀疑的态度,但是当拿到58同城投资的时候,心想,哎呦,不错哦!这项目还能行啊。其实姚劲波是我真正意义上接触的第一个重量级的互联网行业大咖,之前从来没有接触过这样重量级的大佬,当时跟李明远也只是通过私信、百度hi和邮件聊天,从来没有面对面的去交流,而姚劲波是第一个,然后这个大咖不但认可你,而且还愿意投你钱,帮你组建团队去做这件事情,所以自信心瞬间爆表。
三是,责任感更强了,之前公司没有钱的时候,只有我一个人是全职,其他人都是兼职,玩完了就玩完了,当时项目大家也没投什么钱,如果做得不好也就算了,大家都是这种心态,即使失败了,就安慰自己说就当我学习、成长了。而现在拿到投资后责任也更大了,对团队成员的责任、对投资人的责任、对项目的责任,现在大家都是从其他公司辞职后过来跟我干的,所以必须要将项目坚持下去,让大家都有饭吃。
拿到投资后每天还是会有很多焦虑,而且比以前想的也更多了,我觉得这也是一个比较大的变化。
对姚劲波的评价:
第一感觉非常和蔼,平易近人,之前我觉得这种大咖应该比较高冷、难接触,但实际并非如此。
我记得有一次手拿IPAD去他办公室给他演示项目的时候,不知道wifi密码,我问老姚密码多少?老姚马上就接过我的IPAD,说我帮你连,连接好后想点开网页播放时却播放不了,网页根本打不开,我说不好意思看不了了,他很亲切地说,没事儿。这是我对他的第一印象,很和蔼。
第二感觉就是,老姚是真正能听懂底下人说什么的CEO,因为很多大公司主管、经理以上级别的人跟底层员工的交流是非常少的,而且跟这些大咖聊天时,他根本就不知道你在说什么。但是老姚真的能听懂底下人在说什么,比如你跟他表达完你的想法之后,他会深思一下,然后很快给你一个答案。他真的很睿智。
我记得上次58同城有个副总裁问我,说大家是不是更喜欢李彦宏、马化腾这种产品技术范的创始人,我觉得有一点,比如说雷军,那你们对老姚的感觉是什么?其实他确实不是一个技术范,但他是情商很高、很睿智的一个人,我都很喜欢、也很崇拜。
郑剑波:你也算是北漂创业吧!你如何评价北漂创业和北京的创业氛围?
赵朋来:我觉得现在不管是北漂工作还是北漂创业,都远远没有我们想象中的那么辛苦,以前说到北漂可能会联想到住地下室等各种苦逼的画面,现在北漂也已经不是一个特有的名词、也没有那么苦逼,反而有很多北漂创业的都做的很不错。
而北京的创业氛围更容易激发在北京工作的人去创业,从北漂就业变成北漂创业,因为大城市确实机会更多,只要你有能力,渴望改善自己的生活,我觉得机会到处都是。当时我跟另一个合伙人劝说一个朋友加入我们团队的时候,他说可能过一段时间就要回西安了,我们当时就说,你回西安一个小县城里面能干嘛,还能做什么?如果你有能力的话你就留在北京,在北京真正证明一下你自己,所以北漂创业给了所有北漂人另一种可能性。
北京的创业氛围在全国来说还是比较好的,我之前也去过大连,对比一下你会发现,大连在孵化器、基金、创业课程的支持上根本没法跟北京比,除此之外,整个城市的生活节凑太慢了,早上8点上班,下午5点就下班了,这跟原来的实体经济和制造业的工作作息时间是差不多的,八小时制,时间一到一天的工作就结束了,但是互联网企业不一样,他是无边界,是需要赶时间、赶进度的,所以在北京一天可能要工作12个小时,很难想象工作8个小时下午5点钟就下班的状况,真的完全不可以理解的
总体上,北京的创业生态链更加完善,从孵化器、项目指导、基金对接等更便捷,创业人群也多,竞争压力也很大,人人说创业、人人谈投资,有利也有弊,但是整个氛围还是比较好的,不然也不会有那么多牛逼的初创公司出现在北京。
郑剑波:你可以简单介绍一下你的项目吗?你觉得最大的亮点是什么?
赵朋来:我们现在在做的这个项目叫做伯小乐(www.boxiaole.com),slogan是:伯小乐,90后的创伯乐,目标用户是大三、大四的在校生和毕业一至三年的从业者,实质上伯小乐是一个招聘在线化工具,这个2.0招聘工具跟传统1.0招聘的前程和智联最大的不同就是,伯小乐除了招聘信息展示之外,我们还给企业、求职者提供了在线笔试和面试这样的服务,因为整个招聘的环节是非常长的,企业发布职位、收到简历、笔试、面试,一面、二面、发放Offer到最终入职,整个链条很长,而1.0的在线招聘解决的问题是招聘职位,发布职位,收到简历,这之后所有跟服务相关的招聘他们都没有做,所以伯小乐招聘在线化工具,提供了招聘职位信息之外的两种服务,在线笔试、在线面试。
首先,我们在线笔试分为更适合用文字表达的答题,类似于我之前给百度搜索和360写的分析报告,求职者通过对自己意向公司的产品进行分析,然后给出分析报告。其次就是跟适合程序员的在线编程。最后就是更适合人事、文秘、市场、销售、客户、商务类的,通过自己的语言和思维与企业HR视频聊天、面试,表达你的想法、看法,比如HR可以在线给你出情景模拟题,你怎么把这台手机卖给特定的人群,这时候他的口头表达能力、言行举止你都可以观察的一清二楚,求职者的谈吐、逻辑、态度、状态等要素能通过网络考察的,企业就没有必要安排面试了,这就是伯小乐项目,亮点就是在线笔试、在线面试。
郑剑波:你对公司的未来有什么规划吗?
赵朋来:说实话,我对公司的未来是没有规划的,半年内的规划有,但是一年、两年或五年的规划真的没有,因为创业初期有太多的不确定性了,而且前期做的很多事情都是在试错,我们现在算是在黑暗中摸索,探索这条路是否行的通,所以太久的规划我觉得是没有必要的,而当我们找到了一条适合我们的路子的时候,我们可能就要开始制定未来的发展规划了,这一阶段的规划也才是有意义的,现在来讲更长的规划就没必要了。
但产品和功能一定会去迭代和不断更新,因为在早期有很多是顾及不到的,所以后面会去改善,把体验做到最好。
郑剑波:对于非911和985的创业大学生,你有什么建议给他们的?
赵朋来:我一直比较喜欢的一句话是“勇于尝试、感谢经历”,就是说很多事情还是要去做、要去尝试,但是又不能脑袋一热就去做,要想好才行动,当你独立思考后觉得这事情能做、能成,那就要赶快去行动,不管是就业还是创业,只要思考好了就去行动。
这个社会上的问题都是开放性的,没有说对与错,只有你经历过了你才知道是否可行,社会上不像学校里只有60分以上是及格,60分以下是不及格,也不像编程里只有0和1,社会上没有绝对的对跟错,你尝试之后可能没有到1,但绝对不会是0,可能是0.7或0.8,这时候离1已经很近很近了。包括我自己创业,前面两次都是失败的,但是第三次算是初步成功的,你说前面两次尝试的机会对我第三次创业是否有帮助呢,其实答案是一定的。阶段性的总结对你依然是有很多帮助的,即使你的经历表面上看没有任何收获,但你总结后,对你的下一阶段的实习或创业一定是有帮助的,他会提升你的软实力。
所以对于非911和985的创业大学生,非要提建议的话,就是要明白自己毕业后想做什么?如果不知道,在大学里可以做多方面尝试、试错,比如我想做产品经理,那你就去找产品经理的机会和相关知识,有意识的去准备,不要等到大四才发现,原来还有产品经理这么一个职位,然后一拍大腿说我想去做这个,但是已经晚了,你没有任何准备,谁会要你。
多尝试总是没错的,当时乔布斯在大学里学了一门书法课,在当时看来非常没用,但是现在我们手上IPONE用的字体就是当时乔布斯在大学里学的书法课程设计出来的,Apple的字体比微软好看的原因就是因为乔布斯当年学的这门看似没用的书法课,这是真的实例,所以说多去尝试。说不定就用上了。
对于“勇于尝试,感谢经历”这句话的体会还是特别深的,有些经历现在看来可能没有什么帮助,但是以后是一定有帮助的,折腾的比较多,机会就来了,但是你也要有阶段性的反思和总结,不能瞎折腾,如果你折腾后就过去了,那折腾再多也是多余的。很多人说自己有五年的工作经历,可能只是说这五年重复做了一件事情罢了,但是有些人工作一年的就是比工作五年的强很多。所以我的建议是多尝试、多总结。
聊到最后,其实我们都已经有些醉意了,但我们依然饱含激情,也许我们都是创业中人,对90后、对大学、对创业都有太多的感慨和难以言表的情绪,我们深知这一路走来是如此的不易,所以也才一见如故。
我也一直在深思,同为90后、同为大学生、同为创业者,为何结果如此不同,有的人大学四年担心自己毕业后找不到工作,于是真的找不到工作了;而有的人大学还没毕业就已经在大公司里实习了,于是又拿到风投开始创业了。人与人之间的差距为什么会如此之大,我觉得就如朋来所说,“勇于尝试,感谢经历”,尝试会让你的人生更加多姿多彩,会让你的人生拥有更多的可能性,同时尝试会让你拥有丰富的人生阅历、经历,也许你与他差的就只是一个尝试和经历过程。
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创业一直在我们身边发生,每一个创业故事都是一个人一生中的辉煌写照,以下是读文网小编为大家整理的文章。
7月底,兰州持续高温的那几天。晚上,距零点还有几分钟,18岁的准大学生王子岳发了一条说说:“一个通班上的,终于下班了。细数了一下,从工作到现在身上已经七处伤口了,最长的有十几厘米,伤口好了印子也没消,诶……”这一个月的打工生涯,对于王子岳来说,是人生中第一次活生生地触碰到最真实的生活,也是即将离开家庭去读大学的他第一次靠着自己赚到第一笔钱。
小商品店儿里的暑期生活
结束了一个月的打工生涯,工资虽然还没有到账,但王子岳已经豪气地向母亲借了1000块钱去张掖旅游,这是他和同学们“预谋”了好久的一次远行,对于兰州出生、长大的他来说,这样跟同学独自旅行,在此前一直处在憧憬阶段。但是有了这一个月的工资垫底,他显得底气十足。
从小在父母的羽翼下长大,王子岳以前从没想过“赚钱”这件事。过去的十几年,对他而言,生活就是上学、补课,是母亲从厨房端出来的每一餐饭,煲出来的每一道汤。衣来伸手饭来张口,每天就是学习学习,为考试做准备。参加完高考,拿到录取通知书的那一刻起,他知道要离开父母了,他要用自己的努力来改变生活。用他的话说,“高考过后,我在家的地位由一级保护动物直接变为野生动物。志愿填报之后,我就成了家里的害虫……”所以,当他提出要出去打工的时候,父母也举双手支持。在几次独自找工作碰壁之后,父亲托熟人找了一份在连锁小商品店工作一个月的机会。
王子岳说,杂货店里上班分两班倒,第一班早上8时40分上班,晚7时下班,第二班下午2时顾客最多的时候上班,虽然听起来可以睡个懒觉,但是晚上下班就要十一二点了。对于从未受过一点苦的他来说,这一个月的体验简直刷新了此前他对于这个世界的理解:“每次下夜班回家都累成狗,好几次从起点站上车不由自主就在公交车上睡过了站,有时候下车的时候车上只有他一个人,只好再从终点站步行两站路回家。”
打工很苦但没想到会那么苦
“打工确实很苦,但没想到会那么苦。”其实在打工之前,王子岳已经做了充分的心理准备,但是当真的上了14个小时的班,搬着几十斤重的洗发水,一天到晚必须站着甚至水都不能多喝一口,因为喝了水就要上厕所,上厕所就要出店门,出了店门就要签字,关键是!一整天除了吃饭之外只有两次签字出店门的机会,也就是说,要是上三次厕所的话,就要扣钱,而且店里没有厕所,要去旁边距离几十米的地方上厕所。所以呢,只好从源头开始控制——少喝水咯。
“之前偶尔也会跟同学逛一逛街边的店,但是没想到在里面工作会这么辛苦。每天搬货,整理货架,介绍商品,招揽顾客……顾客少的时候就擦货架,要不停地蹲下起来、蹲下起来,有一天我实在累得要命,干脆一屁屁坐在地上,没想到就是这么一个小小的动作就被警告了,说下回要是坐着擦的话就要扣钱,我才知道店里的规矩是只能站着或者蹲着,只要坐下无论坐在哪里都是违反规定的。”对于这样严苛的规定,刚刚开始工作的王子岳身体有点吃不消:“工作的这一个月我的手上胳膊上被划伤了十几道口子,搬货都搬的腰肌劳损了。”
打工中收获满满的成就感
当然,快乐也是有的。比如说,当第一次拿着话筒站在店门口招揽顾客的时候,他看到有很多人都回头看他,有一个中年男子路过后专门回过头来称赞他:“小伙子,喊得不错嘛,继续好好喊”。有一天深夜下班已经没有公交车了,他“忍痛”打了辆出租车,因为兜儿里没钱,喊妈妈下楼来付车钱。那个出租车司机知道他是刚刚考上大学后打工赚钱的学生,还少收了他几块钱的车费。这一点点的成就感,使他觉得这个假期充满了快乐:“之前没有想过工作赚钱会这么辛苦,当真的被抛到这样一个岗位上的时候,没有父母的关照,没有熟悉的老师和同学,这种感受,很孤独辛苦但是也收获了满满的成就感。”
最有成就感的,是辛苦一个月赚来的那2000块钱。
王子岳说:“以后假期还会打工赚钱,通过自己的努力适应社会,赚一些旅游经费,改变一下曾经单一的生活。毕竟我已经是男子汉了。”
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想象常用网购的读者对于顺丰快递一定不会陌生,顺丰在快递中一向以领头羊的姿势前行着,那么它的创始人王卫有着怎么的创业历程呢?以下是读文网小编为大家整理的王卫与顺丰的创业故事相关内容。
它不打算上市,但众多PE与VC趋之若鹜,50万元只为和它的掌门人共进一顿晚餐;它曾与电子商务保持距离,但它的老总却令马云两次相约并称为最佩服的人,在电商与物流矛盾重重的当下,却有人说:给你三年30亿,你也砸不出一个新的顺丰。
它不打广告,但所有的人都在找寻它;它低调不张扬,但却令香港狗仔队卧底数月一睹真容;它不引入战略投资,但却令花旗银行开价1000万美元中介费用只为求得一个合作机会;它不打算上市,但众多PE与VC趋之若鹜,50万元只为和它的掌门人共进一顿晚餐;它曾与电子商务保持距离,但它的老总却令马云两次相约并称为最佩服的人,在电商与物流矛盾重重的当下,却有人说:给你三年30亿,你也砸不出一个新的顺丰。顺丰快递,这家目前占据全国快递行业18%比例,仅次于EMS的全国第二大快递企业到底有何可取之处?这家公司是如何悄然壮大?其掌门人王卫又是如何起家?
与意料的一样,顺丰方面委婉地拒绝了时代周报记者的专访,但有意思的是,记者在拨打了顺丰的客服电话后,很短时间便得到了相关人士的回复。
2012年1月起,时代周报记者便开始了寻找顺丰谜底的旅程。在采访了数十位业内人士后,从只言片语中渐渐勾勒出王卫的轨迹。
1993年,王卫仅22岁,这个只有高中学历的上海人起初是在顺德做印染,这时珠三角区域常常会需要香港的货物,看到这一商机的王卫做起了码头捎货的“快递”。机会多了之后,顺丰就此诞生。原始资金是王卫向父亲借款的10万元,在香港太子兰街租赁了一个数百平方米的地方作为公司,专替企业运送信件给珠三角地区。这用背包和拉杆箱作为载体的模式,被称为“水货佬”。
伴随着经济的发展,香港与内陆地区的贸易商往络绎不绝。这时的王卫用较他人便宜40%的价格,抢到了不少的生意。至今,顺丰发迹地香港兰街,仍有人记得当时王卫的生意越做越红火,直接将兰街一条街齐齐带旺的景象。
这时的顺丰,就像一块海绵,疯狂吸收快递市场无处不在的养分。而在市场的需求之下,很快顺丰便以顺德为起点,将自己的触角延伸至广东各地。以顺德为基点,顺丰此时四处扩张的办法采用的是合作和代理的方式。
在快递行业发展之初,规模的扩张,网点的建设是所有快递公司“占领地盘”的实质。每建一个点,就注册一个新公司,分公司归当地加盟商所有,这使得顺丰在几年的时间内,便将珠三角一带的快递市场牢牢抓在自己的手上。但也因这样野蛮的增长方式,顺丰一度被业内称之为“老鼠会”。
在这样的疯狂下,到了1997年,王卫便几乎垄断了所有的通港快件。据悉,当时行驶在通港公路上的快件货运车有70%均属于顺丰的业务。香港回归时,海关甚至婉拒了国企中铁前来分一杯羹的请求。这时的王卫,不过26岁。
王卫信佛,在他的办公室里面摆有6尊佛像。在他唯一一次对外接受访问时,谈及企业管理时也引用了佛学理论。但他就像一个矛盾的化身一般,在享受着佛学带给他的平静之外,越野车和极限自行车运动DOWN HILL也是他的心头所好。
与王卫一起玩DOWN HILL极限运动的人,都对这项运动心有余悸,但王卫并不如此。这样喜欢冒险的性格。在1998年顺丰订立下差异化管理目标后,开始强势爆发。1999年,当已经淡出公司日常运营管理,将一切交给市场去自然繁衍的王卫接到一通投诉电话后,顺丰历史上最大的历史改变随即到来。
“我听说当时是很残酷的,甚至出现了人身安全的问题。” 物流智联网创立人,《物流智联网》著者罗辉林在淡到这个问题的时候对时代周报记者表示。直到现在,如若有人有幸遇上王卫,会发现这个穿戴极其平凡的中年男人身边常常会有4-6个彪形大汉相伴左右。
在加盟模式的推动下,顺丰规模高速扩张的速度可谓疯狂。但这一不可控性的发展模式为这个成长中的企业带来了致命性的麻烦。王卫曾提到:“当顺丰提出差异化经营后,承包网点收回直营便遇到了很多的麻烦。当时一个承包网点就是一个小王国,根治这些问题,压力非常大。”
加盟模式推广后,出于利益驱使,一些顺丰的加盟商擅自在货运中夹带私货,有的加盟商更是自己开始延揽业务当上了“土霸王”,失去对企业的控制权的王卫从1999年开始了大力的收权行为。有传言,王卫曾经因此被香港黑社会追杀。
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看看那些创业人士的故事,感受他们的勇气,激励自己的创业斗志。今天读文网小编为大家整理了关于成功人士的创业故事ppt素材的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
2008年开始在宿舍创业,到2015年,获得E轮融资,拥有几千员工,服务范围也从上海交大周边快速扩展到全国250个城市,这便是中国最大的在线外卖订餐平台“饿了么”的快速发展轨迹。
1月27日,“饿了么”召开新闻发布会,CEO张旭豪宣布获中信产业基金、腾讯、京东、大众点评、红杉资本联合投资3.5亿美元。饿了么还将与战略投资方达成深度合作。融资完成后,饿了么将继续保持独立运营。
发布会后,张旭豪在接受采访时难掩喜悦,他豪言,饿了么要做餐饮界的阿里巴巴,目标是成为估值一千亿美金的公司。
已经广为熟知的初心
叫外卖未果激活创业梦
我们总是遥望大洋彼岸,为什么那里可以出现扎克伯格和乔布斯这样的人。本质上,他们都受到了某种个人英雄主义的感召,相信人要独立创造,并且改变这个世界。
2008年,还在上海交通大学机械与动力工程学院读硕士一年级的张旭豪也认为,只要自己做的东西被市场认可,个体就是有价值的。一天晚上,他和室友一边打游戏一边聊天,突然感到饿了,打电话到餐馆叫外卖,要么打不通,要么不送。
创业就这样从不起眼的送外卖服务开始了。张旭豪和康嘉等同学一起,将交大闵行校区附近的餐馆信息搜罗齐备,印成一本“饿了么”的外送广告小册子在校园分发,然后在宿舍接听订餐电话。接到订单后,他们先到餐馆取快餐,再送给顾客。这一模式完全依靠体力维持业务运转,没有太大的扩张余地。唯一的好处是现金流充沛:餐费由他们代收,餐馆一周结一次款。
只有互联网能够大规模复制并且边际成本递减。2008年9月,“饿了么”团队开始研发订餐网络平台,张旭豪先通过校园BBS招来软件学院的同学入伙。用了半年左右,他们开发出了首个订餐网络平台。在网址注册上,他们用“ele.me”(“饿了么”的汉语拼音)组成,网站订餐可按需实现个性化功能,比如顾客输入所在地址,平台便自动测算周边饭店的地理信息及外送范围,并给出饭店列表和可选菜单。
网络订餐系统初运营时,已有30家加盟店支持,日订单量达500—600单。可那段时间,张旭豪和康嘉却因为过于奔忙劳碌而“后院起火”:先是窃贼光顾宿舍将电脑等财物一掠而空;接着,一位送餐员工在送外卖途中出车祸;随后,又有一辆配送外卖的电动车被偷……
重重压力下,张旭豪不得不撤销热线电话和代店外送,让顾客与店家在网上自动下单和接单。
不停参赛给网站造势
“饿了么”引来风投青睐
为了给网站造势,张旭豪不停地参加各种创业大赛,以扩充创业本金。2009年10月,“饿了么”网站在上海慈善基金会和觉群大学生创业基金联合主办的创业大赛中,获得最高额度资助10万元全额贴息贷款。12月,网站在欧莱雅大学生就业创业大赛上,获得10万元冠军奖金……
通过创业竞赛,团队总共赢得了45万元创业奖金,获得资金的“饿了么”网如鱼得水,到2009年底,订餐平台已拥有50家餐厅进驻,日均订餐交易额突破万元。
为了网站的发展,张旭豪招来了网站技术总监汪渊,汪渊专门编写了一个小软件,可在校内BBS上给每个会员用户自动群发站内消息,其中规模最大的一次发了六万条。“饿了么”网站因此访问量大增。
靠线上和线下广告吸引学生订餐容易,但吸引更多饭店加盟绝非易事。多数店家保持半信半疑的态度:“我在你的网上开个页面,放几份菜单,你凭什么就要抽8%?”对此,张旭豪的策略是:“谈,不停地谈。”他们每天出门“扫街”,最忙时一天要“扫”100多家饭店,最难谈的饭店,“谈”了40多个回合才拿下。
2010年5月,网站2.0版本成功上线。“饿了么”不仅攻下华东师大,连附近紫竹科学园区也被纳入自己的“势力范围”,顾客群从大学生拓展到企业白领。仅隔一个月,“饿了么”就推出了超时赔付体系和行业新标准。9月,“饿了么”全上海版上线,合作餐厅超过千家,单月最高交易额达到了百万元。
2010年11月,手机网页订餐平台上线,订餐业务不仅覆盖了全上海,目标还直指杭州、北京等大城市。2011年3月,“饿了么”注册会员已超过两万人,日均订单3000份。这一战绩,很快引起了美国硅谷一家顶级投资公司高度关注,接洽数次后,“饿了么”成功融得风险投资100万美元。
E轮融资后钱怎么花
今年专注“高校、白领、物流”
2011年7月,“饿了么”相继成立北京和杭州等两大城市分公司,风投紧随而来,2013年完成B轮和C轮融资,去年完成D轮8000万美元融资。
1月27日,“饿了么”召开新闻发布会,张旭豪宣布获中信产业基金、腾讯、京东、大众点评、红杉资本联合投资3.5亿美元。
张旭豪分享了2014年的主要业绩:2014年饿了么平台交易总订单量达到1.1亿,日订单峰值200万单,市场占比60%;覆盖全国超过250个城市,20万家餐厅及2000万用户;移动端交易额占比超过75%,牢牢站稳了中国最大在线外卖订餐平台的位置。
张旭豪称,融资后的三大任务是:持续完善高校的外送服务;继续大规模地开拓白领住宅市场;搭建以自有物流为中心,社会化物流为辅的物流配送平台,使之成为广泛覆盖中国的最后一公里物流网络。
过去几年来,高校的学生群体是饿了么的主力消费群体,从去年的扩张轨迹中,可以看到饿了么仍然在延续这种从高校开战的打法,新增的100多个城市基本都是从高校扫街开始。
但学生群体的消费能力和忠诚度都很难令人满意。除了在三四线城市的快速铺开,饿了么也在筹谋在几个比较成熟的市场中,实现从高校到办公楼,从学生到白领的另一种扩张。
去年8月,饿了么在上海10万块分众楼宇显示屏投放免费午餐广告,共送出了20万份20元代金券。从学生宿舍楼的传单到楼宇广告的投放,获取白领用户的成本显然更加昂贵。但对饿了么来说,白领及住宅市场是不得不攻下的一城。
据介绍,这轮融资除了资本层面的合作,饿了么也将与腾讯、京东、大众点评等合作伙伴达成资源方面的深度合作。通过集合合作伙伴在不同领域的优势资源,饿了么将逐步搭建一个全新的在线外卖领域的生态系统。
五轮融资
目标直指市值千亿美金
饿了么自2008年上线,至今已获得五轮融资:
2011年完成数百万美元的A轮融资,投资方为金沙江创投;
2013年1月,B轮融资,投资方为金沙江创投经纬中国,融资规模为数百万美元;
2013年11月,C轮融资,红杉中国领投的2500万美元;
2014年,D轮8000万美金融资,大众点评领投。
2014年12月,E轮融资,融资金额3.5亿美元,投资方为中信产业基金、腾讯、京东、大众点评及红杉资本。
张旭豪表示,五轮融资总计金额5亿美元左右,目前主动权仍掌握在饿了么手中,下一步的目标是成为市值一千亿美元的公司,并不排除其IPO的可能。
创业感悟
1.其实互联网创业产品还是最重要的,我觉得创始人一定要花很多的心思在自己的产品上面,对很多的痛点需求一定要想明白,一定要解决好。
2.我觉得团队非常重要,一个团队真正的形成,要经历几波大的挫折以后,才能真正稳固起来,我觉得比较有战斗力的一个团队,一般可能需要一到两年才能形成。
3.现在资本很热,大家大多为了一个idea去融一笔钱,然后再想怎么样,好像没有人想创业的初心。我觉得虽然融了很多的钱,还是要清楚自己做的是什么产品,服务的是谁,怎么去完成。
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创业不仅有助于提高社会生产率,提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用,而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。在这个创业社会中,有很多创业成功的故事在激励着,鼓励人们去创业。那么下面是读文网小编分享的成功的创业故事3个,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
创业十余载,他在情趣用品市场找到了自信
十年前,市面上还没有情趣用品的概念,大家对这一消费业态的印象也大都停留在狭窄的街道巷弄,简陋的小门面和小店门口“成人用品”四个醒目的大字。不时会有行色匆匆的人们路过这样的小店,有意无意的瞟上一眼,但鲜少驻足,更不用说旁若无人的进入。
如今,随着互联网的发展和人们对两性等敏感话题的态度越来越开放,情趣用品行业早已聚集了醉清风、他趣等一大票掘金者。王伟民是最早一波进入情趣用品的掘金者。
天生爱折腾
王伟民入学早,比同龄人早熟,十几岁买卡耐基全集,读财经类报刊,提起商界名家总是滔滔不绝。
他的母亲是老师,父亲一直经营着当地小有名气的工厂。王伟民从小都想自己做点儿事情。大学一结业,他就和几个同学开始了农产品销售的生意。当时朋友家有一个厂,王伟民就负责做武汉的总代理,把厂里的货拉到武汉,再把产品推到商超做分销。因为没有什么经验,这次创业在4个月后就宣告失败。
随后,王伟民辗转到重庆找工作,当时通讯行业刚刚开始蓬勃发展,他进到了一家手机批发公司上班。但这段工作经历只让他安稳了大概两年时间。
他做过很多项目,其中包括机票代理生意和油漆销售。在这两个领域都接连碰壁,发现里面的机会早已被瓜分殆尽,王伟民颇为失落。
思来想去,他最终把目标锁定在了网上卖东西,一是当时互联网还不是特别发达,自己也喜欢互联网方面的东西,创业有很大的机会;二是自己的弟弟做研发出身,弟媳干网页设计,技术不愁。
但是卖东西需要进货,尤其本地没有货源的话启动资金会更大。王伟民当时只有从家里借的两万块钱,前几次不太顺利的创业,也让家里人对他的这次创业有点怀疑的态度。
一次偶然的机会,王伟民看到了一则情趣用品广告。经过一番市场调研后,王伟民发现这个行业产品的利润非常高,一块钱的东西可以卖到三四块钱。更为关键的是,竞争不太激烈,通过搜索引擎搜索,重庆只有几个商家在百度上打广告,大部分以实体店为主,网上只简单搭了个系统,没有太大的竞争力。
王伟民认为这事能干。2006年,没有人脉,也不知道该去哪里进什么样货的王伟民,着手搭建了情趣用品独立网站趣网,并从最初的在雅酷风情(重庆当地从事情趣用品销售与批发的企业,现已关停)手里拿货销售开始了这次已经长达10年的创业。
一波三折的情趣用品生意
十年之后,也就是2015年,趣网的销售额为一亿七百万元。
“这个行业被大家炒的太厉害了,业内的观点是除了安全套市场之外,全国情趣用品市场规模保守估计也就是五、六十亿的市场,目前应该没有哪一家凭着独立网站能做到一亿的。”王伟民信誓旦旦地表示。不过,春水堂曾公布在2014年就已获得接近3亿元的销售额。
尽管销量不错,但是趣网在起步之初并不顺利。在趣网发展到大概半年左右的时候,王伟民发现情趣用品行业有很多痛点无法解决,比如当时的情趣用品大部分是仿人器官的样子,外形过于暴露,质量也不太好,当时的厂家不多,王伟民心里就打起了鼓。
期间王伟民把重心向保健品行业做了一些转移,情趣用品还是按照原先的方式一直挂着,能卖一点算卖一点。这样的日子到了2008年发生了转变,当时为了迎接北京奥运会,国家对网络环境进行整顿清理,一大批情趣用品电商网站都受到了影响。在这波整顿影响下,王伟民暂停了情趣用品的业务。
不过王伟民并没有闲着,因为当时公司现金流比较好,销售保健品也需要购买流量,王伟民想着何不把这些购买的流量再卖出去。打定主意,2008到2012年间,王伟民又陆续建了两家垂直类女性网站。依靠倒卖流量赚差价,王伟民那段日子过得相当舒坦。
很快新的问题又来了,这些网站倒卖的流量是收购来的,后期流量收购成本越来越高,公司铺的摊子又比较大,王伟民不得不开始重新审视是否要拾起情趣用品业务。
在他看来,这个行业虽然不会爆发,但私密性决定了它非常适合以互联网的方式做。随着消费人群的改变,80后,90后对此类产品的接受度也越来越高,未来市场规模无疑也会进一步扩大。
如何打响翻身仗?
2012年重新聚焦业务之后,这个行业已经远不是当年的竞争状况了,包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣网重新面临挑战。
“趣网的团队是做流量出身,电商B2C最难解决的就是流量问题;趣网做网站形式,也有自己的技术团队;我们之前也在情趣用品行业做了很多年,有一定的理解,加上那个时候马佳佳把情趣用品电商重新推上了风口浪尖,从各个方面来讲趣网的时机都到了。”王伟民判断。
王伟民将趣网的核心竞争力定位在产品上,原先消费者大都不知道购买什么样的产品,趣网成立了专门的产品经营团队,以买手制供应链管理模式把控产品。
在物流方面,趣网在重庆有自己的仓库,顺丰发货。今年3月份趣网还将采用分仓发货,进一步提升用户物流配送体验。
目前趣网主要通过商城、APP、微信端,京东、淘宝等平台进行全渠道销售。“移动端其实是我们绝对的主力,占了70%的销售量,我估计未来可能会达到85%或者90%的销售规模,这也是我们未来发力的重点。”王伟民称。
趣网的盈利模式比较简单,基本来自于产品销售的差价。不过通过此前沉淀的高端消费群体,目前趣网也在开始探索更多的盈利路径,比如正在与中高端品牌商进行营销合作。
“未来趣网也可能找一些品牌商在趣网平台上推广品牌。”王伟民对i黑马表示。“我们的规划是2016年做到2亿的规模,三年之内做到十亿的销售规模。”
与成功的创业故事相关的
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成功人士的创业故事经典语言
创业管理不同于传统管理。它主要研究企业管理层的创业行为,研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力,增强企业的战略管理柔性和竞争优势。
创业管理反映了创业视角的战略管理观点。Stevenson和Jarillo于1990年提出创业学和战略管理的交叉,作者使用“创业管理”这个词以示二者的融合,他们提供了一个从创业视角概括战略管理和一般管理的研究框架,创业是战略管理的核心。
1、最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已,但是所有的一切都从这里开始。
2、对于其他人来说,创业投资互联网可能是赌博;可是对于我来说,并不是赌博,它是一种信念:我不光把一条腿站进去了,而是把两条腿都站进去了。
3、我不是天才,正如我所讲的一样关键所在是要有激情,当你有一个强大的激情,而且工作重点非常明确的时候,你就可以变成专家了。你不断地工作,因为你有激情、因为你找到了朋友,你一旦有了工作重点,你就有了更深刻的了解,事情就变得很容易了。
4、创业,最关键的是选择什么样的行业。一旦选定了,今后几十年里要为此而战斗。为了选好这个行业,花上一年或者两年的时间都是值得的。
6、如果有一天互联网业不存在了,我也会将余生置于其中。
7、一旦下决心成为第一,便积极朝着这个目标努力迈进,这是我个人的工作信条。
8、男人仅仅有聪明,还不能够成就大事业。如果一个男人不执著愚直,他就不会成长。男人的人生从挫折开始。
9、和对手单挑,必须大量流血才能获胜,我并不认为这是上策。相对的,不战而屈人之兵最划算,刀枪相见则是下下策。
10、创业,如果不去彻底追求,彻底研究的话,就无法尝到成功的果实。
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