为您找到与百度面试人才测评攻略相关的共200个结果:
面试题能测出应聘者的能力水平。下面是读文网小编为大家带来的百度java面试题,相信对你会有帮助的。
第一面
项目:
1、找一个项目,介绍下情况。其中遇到了什么问题,每种问题怎么样的解决方案。
算法题:
2、一个排好序的数组,找出两数之和为m的所有组合
3、自然数序列,找出任意连续之和等于n的所有子序列
数据结构:
4、从数据库查出一个数据结果集,其中有一个时间字段,请用一个数据结构存储使得可以最快速的查出某个时间段内的记录。
5、上一题我提到了B+树,他就继续问了为何用B+树实现索引而不用二叉树
数据库:
6、说说Oracle数据库的事务隔离级别,以及遇到的相关问题
这个我说了标准的四种级别,Oracle实现的三种级别,并概述了下多版本读一致性
项目相关技术:
7、看到简历上写了个rpc,讲讲,我说了跟rmi比较像,说了异同点,然后又展开到内存分配的问题,不过没搞懂他到底要说什么。还问题java客户端跟c程序服务端的通信情况,比如说c那边直接一个结构体过来,怎么处理,答曰没遇到过。
8、简历上写的jvm性能调优,说说都做了什么事情
9、说到jvm的时候,说到了我们用windows开发,就问linux的脚本知道么,awk用过么
10、简历上写web框架开发维护,就问浏览器端跟服务器端如何通信,不过最后只落到了java对象如何传递到客户端,客户端数据如何传递到服务端。
java基础:
11、并发同步的问题,synchorized是如何使用,Object的wait、notify方法什么作用
框架:
12、是否了解spring,ioc的实现,aop的实现方案,各种方案有什么限制
第二面
项目:
1、介绍下你做的项目,稍微高层次一些的介绍下,意思是不要没完没了的介绍
其中提到了主实例集群节点与主实例备用节点的单例状态如何保持同步
2、rpc通信和rmi区别
3、并发访问同一条数据的时候,如何保证数据同步。
4、网站性能优化都做了什么,具体的?ETag、Last-Modified、Expires、Cache-Control
5、最近看什么书,印象最深刻的是什么?
算法:
6、二叉树,找两个节点的最底层的公共父节点,给思路
7、单向链表反转,写代码
第三面
自我介绍:
1、个人基本情况,顺便提到项目,就开始扯了几下
数据库:
2、数据库性能优化有做么?做了些什么?
设计:
3、设计一个小商店进销存系统的的表结构设计,老板每天要知道卖出的货物,要定期查看货物的成本、销售额和利润。
这里要注意,重点之一是如何进行成本计算,要知道成本计算的几种方法,选其中一种实现,这个会影响表结构的设计
算法:
4、1到1亿的自然数,求所有数的拆分后的数字之和,如286 拆分成2、8、6,如1到11拆分后的数字之和 => 1 + ... + 9 + 1 + 0 + 1 + 1。
之前去百度面试,整理了一下面试问题。没有笔试,直接和面试官交谈。感觉面试官人挺好的,挺有耐心,每次面试回来不论公司大小,不管能不能拿到offer,但基本都能有一些有价值的输入,还挺开心的。我虽然有4年工作经验,但是不是走纯技术系的,开发,维护,见客户,项目管理什么都干过,最近想换工作,粪发图强恶补算法,数据结构一类大公司特爱考的基础知识。
这次后几道题答的不好。尤其是有一个关于服务器session优化和数据库表水平拆分策略的,没说到点儿上,回来的路上有了点儿思路,回来百度一下,发现八九不离十。前面几个算法的也都是磕磕碰碰,好歹都说上来了,是不是最优的就不好说了。
以前做信息系统,更注重业务的获取与功能的实现,虽然所有人都喊性能、架构什么的,但是实际上没人在乎。反正撑死了也就那么点儿人用。互联网公司真的是不一样啊,对并发和大数据量的关注是深入骨髓的。感觉真是惭愧。虽然这几年跑客户谈需求讲ppt自诩也是混场面的,但是从心里希望自己在技术上也能再往前走一步。
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要顺利通过求职面试,演讲方面的技巧不容忽视。那关于面试问答的攻略有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的浅析面试问答的一些攻略,希望对你有帮助。
分析:这个问题考查的是求职者在陌生领域工作的能力。面试人可以通过此问题了解到,当所给的任务超过自己的能力范围时,求职者解决问题的意愿和能力。
错误回答:很多教授以为自己的答案是正确的,可实际上他们知道的往往只是象牙塔里的东西。
点评:最大问题在于求职者把问题的焦点从自己身上转移了。面试人并不关心你对高等教育的看法,他们只想知道你将怎样处理问题中给出的情况。另一个坏处是会使面试人对你是否愿服从领导产生怀疑。
正确回答:在当学生的这几年中,我竭尽所能学习知识,经常选择一些不熟悉的课程。学习这些课程的过程中,我会思考教授可能提出什么问题,并做好回答的准备。当我被难住时,我尽可能做出科学合理的猜测,再从不懂的地方开始学习。
点评:这种回答清楚地表明了,求职者会积极面对艰难处境。它也显示出求职者解决问题的雄心和方法。
看过“浅析面试问答攻略”
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求职者的自身情况、工作意愿、工作能力以及工作态度、个性特点等,在一定意义上来说都是通过语言表达的。那关于轻松拿下面试的求职攻略有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的轻松拿下面试的求职攻略,希望对你有帮助。
1.第一印象很重要
面试时给考官的第一印象非常重要,往往一个好的印象就可以决定面试结果。面试时的着装应与企业性质、文化相吻合,与职位相匹配。不论去什么公司,正装不仅正式大方,而且对别人也是一种尊重。对于初次求职者或刚出校门的大学生,服装也要以大方简洁为主。此外,女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅,细节之处处理好,如头发、指甲、配件等都应干净清爽,显示出干练精神的良好印象。
2.切忌紧张与慌张
许多求职者在面对掌握“生死”权力的面试官时都会表现出紧张来。切记,这是面试的大忌。对这类求职者来说,面试时的紧张无疑是因为太在乎面试机会导致的。最好的调整方法就是:面试前全身心放松;面试时用心理暗示的方法来使自己放松。记住,心情放松、心态平和、充满自信,这样不仅能给考官留下好印象,也有利于保持头脑清醒、思维敏捷,在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。只有放松,才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。
3.重点突出自我介绍
“自我介绍”是考官们面试必问的题目,在做自我介绍时求职者们可以花个几秒钟的时间整理思绪,一定要注意,所述内容要与简历相一致,若自相矛盾,不妨坦诚自信地展现自我,重点突出与应聘职位相吻合的优势。到底考官们想从“自我介绍”中“嗅”出点什么来?其实,“自我介绍”是考官对面试者进行的综合能力考察,主要评估面试者的言谈举止是否得体,个性特点、行事风格是否合意,敬业精神与自信是否具备。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息,因此,在许多情况下,在听取你的介绍时,考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以,在进行表述时,要力求以真实为基础,顾及表达的逻辑性和条理性,避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现,肯定是令考官们赞赏有加的。
4.肢体语言,成功的变数
在面试者给人的印象中,肢体语言有什么妙用?用词内容占7%,肢体语言占55%,剩下的38%来自语音语调。因此,在面试中,不妨谨记以下这些小细节仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极,这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调,势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!
5.面试也要讲诚信
很多求职者为了能得到工作机会,在面试中采取“自我美化”策略。成败在细节,有经验的hr会很快区分出谎话与真话。因此,千万不要在面试时说谎,这样一定没有机会。此外,在进行任何一次面试后,都要仔细进行总结成败之处,看看哪些问题容易被问倒,这样,在下一次的面试中就可以避免“在同一条阴沟里翻船”了。
看过“掌握求职攻略可轻松拿下面试”
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中国目前市场经济体制的不断深化,求职者之间的就业竞争越来越大,企业对求职者的要求也越来越高,面试方式多样化,而求职者素质不均衡,求职技巧掌握程度不一相关。那关于面试官眼中的理想人才有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试官眼中的理想人才,希望你喜欢。
第一,要做好充足的准备了解公司。
参加面试前必须主动做好相关功课,可以通过公司网站、百度上的关键词搜索、新闻、访谈等等去了解该公司发展的历程以及目前状况。如果可能的话,最好能通过熟悉的人打探一下公司内部的真实状况,比如领导风格、员工满意度等等。
第二,参加面试一定不能迟到。
如果对公司位置不熟悉,就应该提前问好路并提早出发,如果早到了可以在外面稍等。曾经有个女孩子参加公司组织的群面,大家坐好之后,她姗姗来迟,结果还要让大家等她去洗手间。这样的面试者给人的第一印象肯定不好。
第三,面试时要展现出自己的气质和长处。
与面试官面对面接触时,注意技巧与分寸,适度表露,不温不火,让面试官体察、感受你的价值;工作能力之外的气质、个性等软实力同样重要,卓越的形象气质足以掩饰经验的欠缺。现在很多单位面试时,很重视软因素,包括执行力、投入程度、效率、纠偏能力、敬业指数、领导力等。
第四,把握好面试时的提问环节。
有时应聘者准备的素材和话题没有机会说,如果利用提问机会巧妙地表达给面试官,若能提出高质量的问题会给面试官留下深刻印象。
第五,要有眼色,做个有心人。
一个刚毕业的女孩子去面试的那天正赶上公司人力资源部有临时任务,大家都忙得不可开交,只能推迟面试。等待面试的一共有五个人,大家都静静地坐在办公室一边等着。只有刚毕业的年轻女孩主动上前询问有没有什么忙可以帮,做起事来非常有眼色,电话响起时工作人员顾不上接时,她便主动接起来,将对方的名字和事情记录下来。虽然在这五个人当中,这个女孩完全没有工作经验,毕业的学校也没有名气,她却因为自己的“有心”而被聘用了。
其实,很多情况下讨人喜欢比工作经验更重要。如果你没有经验不要气馁,带着你的诚意努力表现自己的长处,一定会有伯乐看到的。
看过“怎样成为面试官眼中的理想型人才”
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多少莘莘学子在通过了笔试这关后,却因无法跨越面试这道门槛而与所钟爱的职业失之交臂,从而饮恨终身究其原因,多数人是没有掌握求职面试的技巧,在面试中犯了禁忌。下面是读文网小编为你整理的面试官的专业性不强导致人才流失,希望你喜欢。
面试专业性不足1、重复提问
有的大公司、知名企业在招聘求职者的时候会举行多轮面试,每一轮的面试官或许不同,但是这些面试官之间应该有所交流,尤其是对那些通过前一轮面试的求职者的信息进行沟通。如果缺乏这个沟通,在复试中一再重复初试中已经问过的问题,就不能更深入的了解求职者,而且限于时间关系,求职者也不能更全面深入的展示自我。
面试专业性不足2、遗漏重要信息
有些企业面试一没有严格的流程,二没有精心的设计,在面试求职者的过程中提出的问题有很大的随意性,可能一直在询问一些无关紧要的问题,而对真正与职位、工作相关的问题却进行了忽略,这不仅让求职者很疲惫,浪费大量的精力和时间,也会让人怀疑面试官的专业性,怀疑用人单位的正规性或者诚意,可能流失人才。
面试专业性不足3、标准不一
假如进入复试的求职者有多人,如果不是群面,面试官应该用同一个标准去衡量他们,从职位需求出发考察对方是否适合工作,而不是仅仅顺着求职者的工作经历提出问题,因为不同求职者会有不同的工作经历,这样的随意性和不确定性,并不能给所有的求职者公正客观的评价,招录进来的不一定是最好的最适合的那个人。
除了以上三种情况会显示出面试专业性不足,如果面试官一再询问一些与工作无关的问题,甚至是涉及求职者个人隐私的问题,就会招致反感,对招贤纳士是没有任何帮助的。
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求职攻略:面试进阶指南
社会中的政治和经济密不可分,在职场中职场政治和个人能力同样密不可分,职场的精英们个个有能力,懂政治,这一点官场最为尤甚。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力,职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。下面是小编为大家收集的关于求职攻略:面试进阶指南。希望可以帮助大家。
第一个,也是最容易被坑的问题叫做“请简单介绍一下自己”。请注意,这个问题的考点在于,面试官希望听到你简历上没有的答案,或者补充简历的答案。基本上,实习面试官已经看过你的简历了,或者他们现在花30秒也可以看完了,如果你重复一遍简历,就是在浪费大家时间。建议用30秒讲个人情况 – 强调下简历上的重点,花1分30秒讲故事 – 表达自己的经历\爱好\兴趣如何与面试的岗位很匹配,自己在项目\实习过程中是如何成长的,对这个行业\岗位的认识有什么加深。
前两句讲自己的名字、学校、专业,是否是双专业,成绩如何,奖学金。如果是海外院校的话,可以补充下排名或者地位,让面试官有个数。然后很快地讲一下自己之前的项目\实习经历,大概是什么岗位同时有什么成就。最后补充下自己的专业技能,考了什么证书、发表了什么论文之类的。这边给面试官一定时间让他再看一下你的简历。
30秒可以讲完自己的硬件了,下面就是软件。基本上能来面试的同学,硬件都已满足门槛,那么录用与否基本就取决于性格、沟通能力、工作态度、习惯、抗压能力、专业性了。换言之,请讲述一个生活里,或者之前学习、实习过程中觉得可以体现自己某个特质的故事,重点说一下。譬如你在上一个对口的实习中,发现了一个问题,经过自己的研究与分析,把你们部门的某个环节工作效率提高了多少。譬如你在之前的某个活动中,在经理没有要求你的情况下,主动做好了什么什么事情,这个活动为你们赢得了多少个客户。
通过重点说一个经历,可以避免蜻蜓点水,在短时间内让面试官对你有一个认识(虽然是你刻意营造出来的),但起码是有一定深度的。不是一定要对口,但你的专业形象能让面试官记住你。因为面试基本属于:如果你没通过,那么现场就知道。如果还有多个候选人,他们需要再讨论一下。在自我介绍的末尾,你可以回到面试上来,简单的说一下你对于面试的岗位的认识,不要说多,因为多说会犯错。
当然,这个30秒至1分30秒是可以调整的。主要我希望大家不要流于形式,不要重复自己的简历。同时,一步步地把面试官引导至我们准备好的、最熟悉的领域,让他们来问一些我们知道答案的问题。讲一个有趣、专业的故事,面试官就会觉得你是一个立体的申请者,不是单薄的一张简历。
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面试所蕴藏的学问和技巧是一般人难以理解的,事情常常是这样:即使是最合格的求职者也不一定能得到那一职位,而成功者总是那些顺利通过面试的人。对于很多面试的人来说,尤其是在面试外企的时候,是有很多的问题需要注意的,毕竟在生活中,外企的面试并不是那么简单,那么外企面试要注意什么?以下是读文网小编今天为大家精心准备的:外企面试的必看攻略。内容仅供参考,欢迎阅读!
无论你学历有多高、能力有多强、工作经验有多丰富,你都不要轻视任何一个提问和其他应聘者。去外企面试的时候,虽然自信很重要,但是也要客观地评估自己,如果表现的太强势、过于自信的话,也会让招聘企业考虑你是否合群、是否好培养。曾经有一个国际贸易专业的高材生,去马士基参加初试的时候,主考官问:“如果你的同事中有的人不太好沟通,你会怎么办?”他竟然抢答到:“最重要的是工作,每个人都有自己的个性,不需要去勉强。”一个星期之后,公司很客气地通知他不用参加复试了。对此专家的点评是,自信和骄傲往往就只有一线之隔,骄傲的人令人生厌,缺乏团队合作精神,外企绝不喜欢一个单打独斗的独行侠
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面试是一种经过组织者精心设计,在特定场景下,以考官对考生的面对面交谈与观察为主要手段,由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的考试活动。
面试是公司挑选职工的一种重要方法。面试给公司和应招者提供了进行双向交流的机会,能使公司和应招者之间相互了解,从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。
面试对于求职者来说那么重要,那么小编今天就为大家奉上面试犀利问题回答攻略,希望可以帮助到大家!
面试犀利问题回答攻略具体内容如下:
虽然劳动法有专项条例保护女性,但在求职过程中的性别歧视却是个长期存在的遗留问题,面试中经常会有女性求职者被问及一些尴尬问题,公司这样的做法当然有欠妥当,面试官当然也不够专业,但既然问题无法回避,那不如坦然面对。
尴尬一:你认为家庭和事业之间存在不可调和的矛盾吗?
隐含问题:当工作和生活出现矛盾时,你如何解决?
问题分析:其实不论男性还是女性,家庭与工作的矛盾都是同时存在的,只是传统意识影响,认为女性应该更倾向于偏重家庭一方,导致在面试时女性不得不经常面对这样的提问。然而,必须注意的是,企业并不愿意听到你“工作至上,完全不顾家庭”的回答,对于企业来说,既希望你以事业为重,但也希望你拥有一个幸福美满的家庭。“后院不失火”,才会使人无后顾之忧,集中精力干工作,才能发挥出你的聪明才干。
回答思路:经过上面的分析,你可以明白这样的问题并不难回答。在答案中应该体现出三个关键点:1.工作和生活之间确实存在矛盾,但并不是不能解决的;2.无论是工作还是家庭,都可以体现出你的价值;3.当工作和生活出现矛盾时,你有具体的处理方案,当然,大部分情况下,你会以工作为重。
尴尬二:你结婚了吗?最近打算要孩子吗?
隐含问题:你是否马上要休婚假产假?你是否婚后无法集中在工作上?
问题分析:除了工作和生活无法平衡外,提这样的问题企业更多是出于成本的原因。因为婚假和产假相对时间较长,在这段时间里企业等于是白白养着你,所以自然要考虑招收你进公司是否合算。然而这种做法其实是很不规范的,如果面试官当真在面试中流露出这样的态度,希望应聘者对于是否选择这家公司多加衡量。
回答思路:1.尽量避免直接回答;2.提及无论是婚姻还是孩子其实都有助于工作的稳定性;3.如果你觉得面试官真正想知道的是后一条隐含问题,那可以以上面一题的方式回答。
尴尬三:这个职位会遇到一些特殊情况,你能胜任吗?
隐含问题:女销售有时候会遇到客户提出非分要求,你能处理吗?
问题分析:这也是一个大家口头不说,但对于某些行业某些岗位普遍存在共识的问题,有时候,这可能是压力面试的一种,面试官想要考查当你面临不利情况时的承受和应变能力。以销售为例,销售看业绩吃饭,事实上企业关心的是你是否能完成业绩,而不是你用什么样的方式。
回答思路:1.避免直接说“能”或者“不能”;2.模糊回答,表示自己的专业性和能力足够完成任务;3.表示自己能够处理特殊情况——这并不意味着你会答应客户的无理要求。
机会通常都给有准备的人。所谓磨刀不误砍柴工,在面试之前应该做好充分的准备,以免发挥失常,痛失良机。
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面试给公司和应招者提供了进行双向交流的机会,能使公司和应招者之间相互了解,从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。
今天读文网小编想要和大家分享的是:面试刁难问题回答技巧攻略;具体内容如下,希望你能够帮助到大家!
对于没有任何求职经验的大学生来说,面对面试官的提问,有时,真的会防不胜防,被打个措手不及。慌乱中,舌头发麻,双手颤抖,雾里云里,不知所言为何物。但实际上,面试官的提问并没有那么可怕,咱们不妨来剖析一下面试官的一般提问方式,做到知己知彼,百战不殆。
例:我们要求的都是大学本科以上学历的,你只是专科,恐怕不合适吧?
分析:这其实是面试官故意为之,目的是通过指出应试者的薄弱之处,使其陷入一种困境,考察在这种极端情况下,应试者的心理承受能力。
出招:切记大吵大闹,甚至拂袖而去,这样只能反映出自己没有修养。只要你相信自己行,你就行。表达出这种自信,努力扭转颓势。
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导语:百度是全球最大的中文搜索引擎,2000年1月由李彦宏、徐勇两人创立于北京中关村,致力于向人们提供“简单,可依赖”的信息获取方式。
1.谈谈你对数据库中索引的理解
2.现在普通关系数据库用得数据结构是什么类型的数据结构
3.索引的优点和缺点
4.session和cache的区别是什么
5.如果有几千个session,怎么提高效率
6.session是存储在什么地方,以什么形式存储的。
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面试作为招聘工作中的重要环节,它使用人单位能够在短时间内全面了解应聘者的综合能力并对其做出有效的评价,从而遴选出合适的人才。因而,面试问题的设计显得至关重要。如何设计出一套合理、科学、有效且适合用人单位的面试问题,就成为当前用人单位完成有效招聘需要解决的一个重大难题。 以下是读文网小编为大家精心准备的:置业顾问面试经典问题及相关回答攻略。欢迎参考阅读!
1、简述接待客户的基本流程及礼仪?
首先要明确来访的每位客户:
①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。
②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。
③也许他是路过这里顺便近来的,或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。因为客户就是我们的资本,客户就是我们的衣食父母。
当客户进入销售现场起,就应该马上迎过去向他问好,作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处,向他大概介绍小区的基本情况,然后很自然的询问客户的家庭基本情况(如:几口人居住,需要多大面积,自己感觉能承受的最理想价位等)。当了解完客户的相关情况后,请他到休息区入坐,并给他倒杯水,递上一份楼盘相关资料,在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型,并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位(房源)的现场参观(置业顾问应事先安排好参观的路线,期间也可向客户介绍小区内部规划)。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户(并告诉客户该单位(房源)很好如不及时决定可能就无法够买该单位了,如客户意向较强可为客户办理预留登记)。待客户走后及时收拾打扫接待现场,作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送,并把握好与客户谈话的技巧,尽可能的营造一种好的交谈氛围。
2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识?
我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。
但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法,使客户相信我是最专业的置业顾问,客户才会产生信任感;这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。
3、你如何看待和理解置业顾问这份职业?
我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业,它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等,还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。
置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所,让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力,还能够认识很多不一样的人,最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心,自己也会有成就感,也可以和客户建立良好的朋友关系。
置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象,更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁,能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商,以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善,从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息,这样才能使企业作出更好的决策,作为员工我们才有更好的发展。
4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么?
首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来,以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标。
5、你会怎样整理和回访你的客户?
每当接待完毕一个客户,就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来,以便在回访时更方便。并对客户进行分类(如:诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等)。(面试网 www.mian4.net)
对较可能尽快购买的客户进行重点回访,了解并消除客户的顾虑和心理障碍,加快客户购买的步伐,加强客户购买的信心。
对意向性不强的客户要多做回访,在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因,并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。
6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍?
首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。
然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。
最后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。
如上述客户都较满意没有提出异议时,可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快交纳定金。
7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?
一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。
8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介?
应该理性的给客户分析价格高的原因,如:小区景观是花巨资打造,小区绿化率高,小区容积率底是少有的优秀楼盘,小区先进的安防系统及星级的物业管理,其它小区决无仅有的地段优势,小区得天独厚的自然环境等。
还可向客户与周边楼盘或其它区位的楼盘进行对比,着重突出小区的高信价比优势。
从配套设施、区域位置、内外环境等入手进行对比向客户推销买房不仅仅是买房而是买环境时,小区的高信价比优势就会突出体现。
9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?
回访以前来看过房子但没有购买的客户,做好客户意见的收集、整理及归总工作,积极收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态,为公司拟订新的销售方案做好铺垫工作。调解好自己的心态为自己能在销售旺季到来前尽快进入工作状态做准备。
10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售?
应该先了解客户的真正需求,然后重点给客户介绍小区内环境如:小区景观是花巨资打造,小区绿化率高,小区容积率底是少有的优秀楼盘,小区先进的安防系统及星级的物业管理,其它小区决无仅有的地段优势,小区得天独厚的自然环境等。重点突出小区的大环境。
其次还应该理性给客户分析所剩房源的户型特点及价格优势。
11、房地产行业通常指的5证2书是什么?
5证是指:
①:建设用地规划证
②:建设工程规划许可证
③:建设施工许可证:
④:预售许可证
⑤:土地使用证
2书是指:
①:使用说明书
②:质量保证书
12、 简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点?
框架结构又叫现浇结构,它是以梁和柱来承重,它的梁,柱还有楼板都是现浇而成的。房屋的结构可以随客户的意愿而改变。现浇的房子抗震度比较高,防水性比较好,但价格偏高。
砖混结构是以承重墙来承重,房屋的结构是不能改变的.
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一共有三部分,分别为素质能力面试,案例分析,英文面试。除英文面试外,每轮两个面试官。
第一部分:素质能力面试:这个面试前会发一些材料,有一页纸上列出了应具备的素质能力,可以作为蓝本,考虑一下相关的例子。我被问到的问题有:
1)在校期间的学生活动
这个问题是一个很大的问题,我谈到自己以前组织话剧社团的事情。这种问题一般是想听到领导能力和组织能力。相信每个人都会有自己的例子。他们问得很详细,因此又衍生出很多子问题,比如:1)如何调动成员的积极性?2)活动经费从何处来3)如果别人和你的意见不一致,你如何协调?4)课外活动和学业如何协调?
问这些问题,一方面为了证实你说的例子是真的还是假的,另一方面考察你的领导能力和组织能力。所以建议大家不要编造例子,即使编造,也要事前考虑的细致一点,否则很容易被问的露出马脚。同时,建议大家在讲述例子的时候,尽量绘声绘色一点,如果讲的平平淡淡,面试官也没有兴趣听下去了。
2)学术能力
学术问题:
a)你的研究兴趣是什么?
我理解的就是,其实面试官对这类问题的答案是并不太关心的。能够影响他们的决策或打分的更多的是你的表述方法和表达能力。比如,我的回答是,研究兴趣并非一直不变的,我的研究兴趣是从宏观到微观再到微观。然后展开说了下为什么经历了这样的变化。他们貌似还听的下去。我自己认为这类问题是可以由面试者主导的,控制面试的气氛并引导面试官询问有利于自己的问题,比如,你的兴趣为什么发生了这样的变化?
b)你对外汇储备的看法,多还是少?有什么深远影响?
这样的问题仁者见仁,是属于非常好说的宏观问题。分析的有道理就可以了。注意有条理性,先告诉面试官:我认为有如下几个方面的影响,分别是什么。然后再展开细说,如果他不要求你细说,则简明扼要的表达观点。他对哪个观点感兴趣,他会追问的。他追问我的问题就是:
1)冲销操作有哪些?我国的冲销存在哪些问题?
2)如果你认为外汇储备过高,你觉得可以采用什么的解决办法?
c)实习经历
我是属于实习经历比较多的那种,而且都是外企,所以又不可避免的被问到:为什么选择国企而非外企?这个问题不详述了,可以参加上一个帖子。另一个问题是,你做过这么多种不同的实习,是不是作了都觉得没有想象的有趣,然后才想试试交行?这个问题是属于可以偷换主体的问题. 我是从以下几个方面回答的:
1)作的实习多,各方面素质都锻炼了
2)了解过,综合比较后认为交行最适合我。
第二部分:案例分析 2个半小时准备
案例是这样的:发两个册子,第一本属于基本面介绍:一家中国房地产公司,主营三块业务:商业写字楼,个人住宅,物业;公司有一个国际合作伙伴,世邦公司,并提到可以和世邦公司联合培养新人。公司新近在联交所上市。目前国内业务竞争激烈,又由于新近的上市,与国际伙伴合作等,使得公司信息系统落后。已近年末,需要做下一个年度的工作计划。你是一家房地产公司的个人住宅部的负责人。这份材料整体上和结构上都类似上市公司年报,包括公司主营业务介绍,组织结构图,财务报表一张,人员配置等。并提出你所负责的个人住宅业务部业务收入占总业务收入由两年前的6.7%上升到10%,并期望能在5年后达到35%。
你的工作计划要包括以下三点:1)你部门的优势2)公司的劣势 3)你觉得可以从哪2-3个方面增强竞争力?另外还要写出计划实施的步骤和人员配置。
第二本是总裁及各部门经理给你的邮件,用于指导该从哪些方面分析这个案例。有这么几封邮件:
1)总裁的邮件,要求各部门作工作计划
2)你手下的一个负责人,说我们的业务最近下滑,客户流失了10%;
3)售后服务部,向你抱怨由于公司系统有问题,客户流失,认为不该由他们承担全部责任;
4)商业写字楼负责人提议三个部门该合作,资源共享。
5)人力资源部,10%的骨干业务员将在5年后退休,新人需要培养。
这几封邮件和先前的那本"年报"很清晰的告诉我们该从哪些方面组织我们的计划书。阅读时间也是很充裕的。我建议大家在阅读时,提炼引导性的字样,比如三个部门应该资源共享;完善公司信息系统,节约成本;培养新员工等。这样,三个可以提高的部分就出来了,当然还有其他值得发掘的。优势劣势都在"年报"里写出来了。找一下就知道了案例的讲解过程是先20分钟陈述你的工作计划,(可以写在大的白纸上,然后挂在展示板上)15分钟提问。
需要注意的事,这个案例不是平白无故的设计成这样的。这个案例设计也是仅贴交行实际的。交行在联交所上市,有一个战略伙伴HSBC,(可以联合培养人才,比如这个MT项目)交行有三块业务,企业,个人,非利息业务;目前他们致力于发展个人业务的分量。他们面临客户流失问题,外资行进入竞争激烈。在回答面试官提问时,要注意兼顾交行的实际(实际上,他们的实际也和这个案例讲的差不多)
我被问到:业务提高到35%是不是不切实际?该怎么留住人才?面对外资企业的竞争,我们的发展前景如何?你对战略伙伴和我们公司的合作有什么看法?
这些问题平时关注一下时事就很容易回答的。另外要注意做presentation的时候不要紧张,一些基本的规则是,声音不要太小,注意手势与表情,不要站在某个地方不动,适当的移动有利于吸引观众的注意力;不要光看着讲板而背对着面试官;不要低头盯着那两个册子或自己的笔记讲,适当的记住一些关键的数字,至少把他们写在醒目的地方;当觉得面试官的问题难于回答时,适当的要求他们解释自己的问题要问的是什么,可以说诸如:"你问的意思是。。。么?"这样有助于争取时间思考,并且可以缩小要回答的问题的范围。如果需要查找册子中的某处事实,不要自己低头用很长时间找,不理面试官,可以一边翻看,一边对面试官说:我找一下这个数据,您接着说您刚才的问题。总之不要紧张。当然总有场合让我们比平时会紧张一点,但是每次我想到紧张也于事无补时,就不会觉得紧张了。或者学lost里的jack,数5个数字,让紧张过去就好了。赫赫面完了这个case,气氛缓和下来。面试官问我是不是已经有了别的offer,我实话实说。并说我为什么还要来面交行,我确实喜欢这个项目。然后面试官说,不要着急,元旦前发通知。拿到我们的通知后,要认真考虑。基本已经确定可以拿到offer。
之后的英文面试很简单,就是闲聊。是HSBC的香港人。
这样子,交行的MT项目至今尘埃落定。面试如果想成功,要有自己的积累,也是要用心的。前面提到了我对一些面试问题的想法,并不是说这些问题就有一个固定的套路,每个人都该那么回答。我也没有觉得那么回答是骗人或者怎样。我始终记得我以前的一个老板说的话:"你以为我不知道他们为什么那样圆滑的回答我的问题么?但我可以看出他们用心准备了没有。"
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无领导小组讨论的目的就在于考察应试者的表现,尤其是看谁会从中脱颖而出。下面是小编整理的无领导小组讨论面试技巧介绍,一起学习下吧。
一、面试前的准备
这里说的面试前的准备,就是赶到面试地点直到开始面试前的这个过程的准备。如果处理得当,不仅能从心理上更加轻松、自信,而且还说不准在面试之前就在无形中增加了面试成功的砝码呢。我们要注意哪些事情呢?
1.时间上要充裕
面试前要准备充分,应该提前一些时间出发。越是在大城市,越是要这样。现在的交通堵塞成了家常便饭,所以,如果你不多留一些时间在路上的话,万一遇上了堵车等情况的时候,肯定就会迟到。迟到的时候,不管出干什么理由,都让等你半天的主考官心里直犯嘀咕:这家伙是不是刚从另一家公司面试完赶过来?是不是对我们的这场面试不重视?这样一来,好不容易获得的面试机会,也就泡了汤。
2.再一次整理形象
在赶到面试地点的时候,如果条件或时间允许的话,应该进一趟洗手间。整理一下自己的衣服、擦擦自己的皮鞋,不至干土头土脑地站在主考官面前。经过一番整理,起码让自己更从容、更自信一些。
3.要对工作人员有礼貌
从你进大门开始,对待所有和你接触的工作人员,都应该一视同仁,比如保安员、接待员、秘书等,不要不在乎这些你认为不重要的人。往往这些细节能决定面试的结果:你还没来公司上班,就对同事无礼,还能指望你能好好地工作吗?甚至在有些公司的面试环节中,你对普通工作人员的态度也是其中重要一环。
如果有前台接待的话,就要礼貌地告诉前台接待,你来这儿的目的。如果接待人员安排你坐着等,你就要沉着地坐着,或者闭目养神,或者翻阅你自己的资料。不要随意和正在工作的工作人员攀谈,或东张西望,或四处走动。
即使烟瘾再大,也不要在接待室吸烟。
二、怎样先入为主
1.把握进房间的时机
轮到你面试的时候,一般秘书会提醒你。这时候有两种情况,一种是秘书领你进面试房间;另一种是让你自己去面试房间。
如果秘书领你进面试房间,而这时候主考官正埋头填写什么资料,你不要贸然和主考官打招呼,以免打乱他的思绪,要表现出理解和合作,先静静地稍等一会儿。因为既然是秘书领你进面试房间,而你进屋后一直站在那儿,主考官当然知道你的存在。或许他想趁和你交谈之前,把上一位求职者的面试结果填写出来,不会超过一两分钟,正式面试就会开始的。
如果需要你自己去面试房间,千万不要贸然往里闯。不管门开着还是关着,你都要先有节奏地、轻轻地敲门,在获得主考官同意后,再进房间。即使看到主考官在填写材料,也要敲门,这样他才知道你来了。如果他有事情的话,会直接告诉你梢等一会儿。不要自作聪明,一直在门外等着一言不发。对主考官来说,什么时候干什么,那是他自己的工作安排;对你来说,如果面试的时间到了,你就应该按点敲门。
有时候,进入面试房间后,主考官会让你先等一会儿,你就要耐心地听从安排。如果实在无所事事,可以翻阅自己带来的材料。不要东张西望、坐卧不安。这段时间虽然比较难熬,但忍一忍也就过去了。
如果主考官没有让你坐下的话,不要擅做主张直接坐到主考官边上。
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面试给公司和应招者提供了进行双向交流的机会,能使公司和应招者之间相互了解,从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。
今天读文网小编想要和大家分享的是:新手求职面试技巧攻略;具体内容如下,希望你能够帮助到大家!
1.适当衣着在求职时,尽可能不穿牛仔裤、高跟拖鞋,以免给招考官留下太随便的印象。同样你的头发和化妆,也会影响你的形象。化妆越淡雅自然越好。求职时的正式装扮,应是比较典雅、成熟的,而不是穿有许多装饰品、褶边或蕾丝的服装。因为你希望主考官注意的是你的内在气质,而不是你上衣的滚边。
2.流利的表达语言能力是主考官评估你的一个重要指标。所以,如果你说话时经常用“恐怕”、“那”、“这”等口头语,你给人的印象将是犹豫不决、紧张,甚至迟钝。别人就会把你当作小女孩,对你工作能力的信心也降低。
3.保持自信一般主考官都认定应聘者应该有社交能力,以及有在大家面前开口说话的勇气,这是最基本的商业技巧。不要一想到自己要在主考官面前说话,就开始想象负面的结果:万一我的意见太幼稚,我说话的内容会让人取笑……如果你会怯场,那么,充分的准备可以帮助你镇定自己。万一你临时被通知要在考场上发言,那么,最好的办法是写下你要说的重点,然后一一列举和演泽。
新手求职面试技巧攻略
4.握手有感染力你若是与对方握手时用力过大或是时间过长都是不妥的,这些动作证明你过于紧张,会让对方感到恐惧或是不舒服。而采取“轻触式”会显得你的胆怯和对别人的不尊重。同你的主考官握手,态度要坚定,双眼直视对方,自信地介绍自己,握住对方的手,要保证你的整个手臂呈L型(90度),有力地摇两下,然后把手自然放下。
要想面试成功,自身的实力很重要。实力不仅仅指一个人的专业水平,更重要的是你的综合能力,尤其是情商。面试时,主考官很看重你的反应能力、处理问题的能力、处变不惊的能力。只要你具备以上能力,一般情况下,主考官都会很喜欢你,被录取的可能性就会大一些。
包装首先是自我简历的包装。一般情况下,可以按照不同的部门准备不同的简历,可以分为国家机关、企业、学校三种,要针对不同部门对应聘者的不同要求设计简历,并要使之简捷、生动、一目了然,这样才能吸引人。对自己也要有适当的包装主要就是着装问题,一定要正式、大方、得体。
推销技巧主要是要作到“见什么人说什么”。具体的说,就是针对你所面试的不同单位对人才的不同要求,有技巧的回答问题。例如,国家机关要求它的成员要服从领导,要踏实、老实,这样在回答问题时,就要有所收敛,不可锋芒毕露,过于张扬。例如,当考官问到:“当你单独去迎接外宾时,一个外宾突然在路上犯了心脏病,你该怎么办?”这是他并不是考你医学知识,而是希望你会回答:“我将首先向领导请示。”而企业一般要求他的雇员有creativeidea,也就是他希望你有思想,能创造性的回答他所提出的问题,而不墨守成规。学校则要求较严谨的作风,同时又有一定的创新精神。
总之,在平时积累的基础上,努力提高自己的推销技巧,是成功的重要条件。
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每一位求职者,都希望在面试的时候留给主考官一个好印象。那么销售员面试都有些什么样的技巧和攻略呢?下面是小编整合的相关资料,希望能帮助到大家。
攻略一:充分挖掘校园实践能力
应届毕业生应聘销售职位相比其他求职者最大的劣势在于销售实战经验不足,因为在校园里学习的只是书本中的销售知识,分享别人的销售经验,而自身实践锻炼的机会很少,所以大学生要把自己的销售技能与你所应聘岗位的工作性质做深层次的联系,结合自身兴趣爱好和在校期间的社会实践活动选取适合自己的行业营销作为求职方向。比方说:如果你在学校组织过文体活动,并通过和企业合作达成了一些赞助项目,就可以选择偏重市场策划方面的营销岗位;如果你在学校参加过学生会或者社团,组织过各种活动,那么你就拥有了组织开拓、配合、团队合作能力,那么你可以入门零售行业的营销岗位。
攻略二:突破性别差异
很多企业在招聘销售岗位时会经常问道:“你能承受经常出差的这个现实吗?”很多女应届毕业生因顾虑要长期出差等问题而放弃了销售岗位的竞争。一项调查显示,10家企业中能进入面试环节的男女生比例为4∶1,等到实际录取时女生比例就更少了。对于女大学生来说,选择销售类企业要学会扬长避短,注意行业的特点。有一些行业如化妆品、家用电器、服装等企业,女性销售比较易于接受。
攻略三:笑对压力,展示自信乐观
销售行业是一个极富挑战的行业类别。作为一个销售人才,其自身一定需要有良好的抗压性,自信是销售人员的成功基石,如果你在校期间因为一两次考试失利而灰心丧气,或因为一次做错事情而抱怨不止,那还是奉劝你放弃选择销售行业。应届毕业生要综合评定自己的性格和意志品质,在平常的生活学习中锻炼自己的抗压能力,选择人多的场合与陌生人进行沟通交流,有意营造紧张氛围,不要被一连串的发问或者冷漠相对而退缩放弃,而要保持心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱的性格特征。
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我刚刚开始在微软的工作,但面试的整个过程经常萦绕在我脑海里。我读了网上的一些文章,有些说要找到一个开发天才多么多么难。他们说有那么多人在找工作,但只有很少的人值得被雇佣。我不认为这是事实。
我经历了一些在西雅图地区的大公司的面试,但最终只拿到了一个offer。但我认为既然我够资格在微软工作,我也能胜任其他公司的工作。然而仅有两家公司在电话面之后给了我面试机会。(我在这里仅仅是做了个假设:大型软件公司对他们雇员的技术要求是相似的。所以如果我足够聪明,微软想要雇佣我的话,那么Google或Amazon也应该想要雇佣我。我没有说微软的雇员能够获得一切他们想要的工作仅仅因为他们在微软工作。有些人会说是因为文化不合,而我要说的是在判断合不合适公司文化之前就被拒掉的情况。)
对我来说,这就意味着面试过程有问题。公司不应该筛选掉那些合格的应聘者。我明白为什么他们要这么做,但对我来说这简直就是一种浪费,而且对于那些找工作的人来说非常不公平。筛选掉那些不能胜任工作的人是另外一回事,然而仅仅因为面试的那天下雪了就筛选掉你,这是非常不合理的。
那么面试官们应该做些什么呢?也有一些关于面试技巧的文章。我最喜欢的面试方法是和某人签份合同,让他为公司做一个很小的任务。这样他们会真正的投入(因为你会支付给他们一部分钱),你也会知道这个人的工作情况怎么样。但是这样雇佣技巧并不可能在很大范围内开展。像微软这样一个星期就雇佣成百上千人的公司怎么可能在这方面做得更好呢?(他们雇佣了我,很显然他们不能改进了。)
我想公司可以做的第一件事就是冷静一点,让应征者去打动他们。我经过的许多面试都是技术性很强的,在最后有很少的提问空间,我也从来没有感觉到我可以发挥自己的特长。他们看来更在乎我是否可以写出复杂的算法,而不关心我实际能解决的问题。
我没有机会谈论我为一个国际连锁餐馆做的iPhone应用,也没有机会说起我建立的有超过3万人注册的网站,也没有机会谈论在我旧公司帮助建立的开发者博客。当然他们在我的简历上看到了这些,但他们没有听我深入的讲那些很棒的细节。我觉得有很多理由应该雇佣我,但在我经历的那些面试中我很难将它们展示出来。那么微软的那个面试呢?正是在那个面试中我展示的经历最多。
当然我并不是因为没有获得更多的offer而愤愤不平,真的不是。我明白我也犯了一些错误,而他们也不能雇佣每个人。我只是想告诉那些公司,不是没有天才在,因为大有人才在。他们只是需要用其他的方法来获得人才。
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